定价策略(共77题)

定价策略

1．企业为激励顾客购买更多物品而给予那些大量购买产品的顾客的一定的折扣，称为（）。

A.推广折扣

B.数量折扣

C.季节折扣

D.现金折扣

2．企业为适应和满足消费者“不在于价格的多少，而在于商品能否显示其身份和地位”的消费心理，最适宜用（）法。

A.尾数定价

B.招徕定价

C.声望定价

D.反向定价

3．柯达公司将照相机的价格定得较低，而将胶卷的价格定得较高，成为利润的主要来源，这种定价策略是（）。

A.关联产品定价

B.副产品定价

C.产品组合定价

D.分部定价

4．当企业打算和同行和平共处、且自身产品成本的难以估算时，往往采取（）的定价方法。

A.逆向

B.投标

C.竞争价格

D.随行就市

5．一般而言，在（）市场上，如果竞争对手降价，企业必须随之削价，否则顾客将转向价格较低的竞争者。

A.同质产品

B.异质产品

C.完全垄断

D.寡头垄断

6. （）就是运杂费、保险费等均由卖方承担的定价策略。

A.地域定价

B. FOB原产地定价

C.目的地交货定价

D.统一交货定价

7.某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客A，以600元卖给顾客B，该服装店的定价属于（）。

A.顾客差异定价

B.产品形式差异定价

C.销售地点差异定价

D.销售时间差异定价

8.如果企业按FOB原产地定价，那么，交货后，所发生的一切风险和费用都将由（）承担。

A.企业

B.顾客

C.承运人

D.保险公司

9.当产品市场需求弹性较大且在成本方面有一定优势时，企业便具备了（）的可能性。

A.渗透定价

B.撇脂定价

C.声望定价

D.招徕定价

10.以消费者对商品价值的认知和理解程度作为定价依据的定价法是（）。

A.反向定价法

B.理解价值定价法

C.需求差异定价法

D.竞争价格定价法

11.按单位产品总成本加上一定比例的预期利润或再加上税金的定价方法称为（）定价法。

A.成本加成

B.目标利润

C.认知价值

D.收支平衡

12.招徕定价是指企业利用消费者（）的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客，同时促使其购买非特价品。

A.求新

B.求奇

C.求美

D.求廉

13.企业的产品供不应求，不能满足所有顾客的需要，企业应该通过（）来遏制需求，获取高额利润，为扩大生产提供条件。

A.降价

B.提价

C.维持价格不变

D.降低产品质量

14.在强大竞争者的压力之下，企业的市场占有率（），在这种情况下，企业就需考虑降价。

A.下降

B.上升

C.波动

D.不变

15.在企业定价方法中，目标利润定价法属于（）。

A.成本导向定价

B.需求导向定价

C.竞争导向定价

D.市场导向定价

16. （）是企业向为其产品进行广告宣传，橱窗布置，展销等促销活动的中间商所给的一定价格折扣或让价。

A.现金折扣

B.数量折扣

C.推广折扣

D.季节折扣

17.为使企业当期利润最大化，在企业产品在市场上处于绝对有利的地位时，企业应按何种价格来销售产品（）。

A.高价

B.低价

C.市价

D.无法确定

18.在成本加成定价法中“加成”的含义是指（）。

A.一定比例的利润

B.一定比例的税金

C.固定比例的利润

D.固定比例的成本

19.在投标定价法中，企业定价的依据是（）。

A.企业的目标

B.对竞争者报价的估计

C.企业的成本费用

D.市场需求

20.下列折扣属于交易折扣的是（）。

A.功能折扣

B.季节折扣

C.数量折扣

D.现金折扣

21.准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是（）的关键。

A．认知价值定价法B．反向定价法C．需求差异定价法D．成本导向定价法

22.为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。A．功能折扣B．数量折扣C．季节折扣D．现金折扣

23.如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由（）承

担。

A．企业B．顾客C．承运人D．保险公司

24.统一交货定价就是我们通常说的（）定价。

A．分区定价B．运费免收定价C．基点定价D．邮资定价

25.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商

品的定价最适宜用（）法。

A．尾数定价B．招徕定价C.声望定价D．反向定价

26.非整数定价一般适用于（）的产品。

A．价值较高B．高档C．价值较低D．奢侈

27.在折扣与让价策略中，（）折扣并不是对所有商品都适宜。

A．交易B．季节C．数量D．现金

28.在商业企业，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种心理定价策略称为（）

策略。

A．尾数定价B．招徕定价C．声望定价D．习惯定价

29.若运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对

下面（）类产品效果明显。

A．特效药B.原材料C.生活必需品D.高级化妆品

30.撇油定价和渗透定价一般较适宜于产品生命周期的（）阶段。

A.成熟期

B.投入期

C.成长期

D.衰退期

31.当消费者对价格比较敏感，且市场的容量较大时，企业为阻止竞争对手进入这一市场，

可以考虑采用（）策略

A.尾数定价

B.撇油定价

C.领导定价

D.渗透定价

32.企业产品订价的基本目的是( )

A.获得最大利润

B.使顾客满意

C.价格具有竞争力

D.符合政策要求

33.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李

艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（）

A．期望定价B.基点定价C.招徕定价D.需求导向定价

34.某旅行社推出海南双飞六日游旅游项目在暑假定价为1080元/人，春节期间定价为

1880元/人，这种定价方法属于（）

A.季节折扣

B.数量折扣

C.功能折扣

D.现金折扣

E.复合折扣

F.价格折扣

35.“吉列”公司给其产品剃须刀架定价很低，而给其产品剃须刀片定价很高，这种定价方

法属于（）

A. 产品群定价法

B.产品线定价法

C.选购产品定价法

D.附属产品定价法

36.有些商品价格上涨时，人们反而买的多起来，甚至出现抢购现象，而价格下降时，购买

量反倒减少，这是消费者的（）心理在起作用。

A.高价炫耀

B.价格风险

C.价格逆反

D.按质论价

37.在价格折扣策略中，（）折扣并不是对所有的商品都适宜。

A.交易

B.现金

C.季节

D.数量

38.为鼓励顾客购买更多产品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（）。

A.功能折扣

B.数量折扣

C.季节折扣

D.现金折扣

39.“华联”超市国庆期间对馒头、面包等食品降价亏本出售，以带动其他产品的销售，这

种定价方法属于（）

A.分档定价法

B.整数定价法

C.声望定价法

D.招徕定价法

40.产品价格是由生产成本，（）税金和利润四大要素构成。

A.营销成本

B.固定成本

C.变动成本

D.流通费用

41.以产品成本为定价基础，在此基础上考虑定价，这种定价方法是以（）定价。

A.需求导向

B.竞争导向

C.预计利润

D.成本导向

42.、需求导向订价法是以（D）对商品价值的理解和需求程度为出发点的订价方法。

A. 企业

B. 竞争者

C. 政府

D. 顾客

43.在完全竞争情况下，企业只能采取（D）订价法。

A.成本加成

B.随行就市

C.拍卖

D.边际成本

44.某种产品本应定价90元，厂商定价时实际订为89.88元，这种定价策略为（B）。

A.声望定价

B.尾数定价

C.招徕定价

D.整数定价

45.企业产品订价的最终目的是（A ）。

A.获得最大利润

B.使顾客满意

C.价格具有竞争力

D.符合政策要求

46.当市场上有足够的购买者，他们的需求缺乏弹性时，应采用（D）。

A.折扣订价

B.渗透订价

C.尾数订价

D.取脂订价

47.某商场规定，顾客一次性购买其产品满200元，给予10％的折扣，这种折扣属于（A）。A．数量折扣B.现金折扣C.季节折扣D.以旧换新

48.当企业的用户相当集中时，较适合使用（B）的技巧。

A.原产地订价

B.区域订价

C.统一交货订价

D.任何方法都可以

49.在企业定价法中，目标定价法属于（A）

A.成本导向定价法

B.需求导向定价法

C.竞争导向定价法

D.市场导向定价法

50.企业通过定价来取得控制市场的地位，使市场占有率最大化，这种定价目标属于

【】。

A．维持生存B．当期利润最大化

C．市场占有率最大化D．产品质量最大化

51.影响产品定价的最主要因素是【】。

A．市场需求B．产品成长

C．定价目标D．竞争产品和价格

52.、企业主要以成本为依据对产品进行定价的方法，属于【】。

A．成本导向定价B．需求导向定价

C．竞争导向定价D．市场导向定价

53.企业给予那些购买过季商品或者服务的顾客的一种减价，使企业的生产和销售在一年四

季保持相对稳定，这种价格折扣属于【】。

A．现金折扣B．数量折扣

C．功能折扣D．季节折扣

54.企业把全国（或者某些地区）分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品分

别制定不同的价格，这种定价策略是【】。

A．原产地定价B．统一定货价

C．分区定价D．基点定价

55.零售商利用部分顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定价较低，吸引顾客，这种

定价策略属于【】。

A．声望定价B．尾数定价

C．整数定价D．招徕定价

56.7、企业对于在不同位置的产品或者服务分别制定不同的价格（即使这些产品或者服务

的成本费用没有差异），这种差别定价策略属于【】。

Ａ．顾客差别定价Ｂ．产品形成差别定价

Ｃ．产品部位差别定价Ｄ．时间差别定价

57.、企业根据顾客对产品的认知来制定产品的价格，这种定价法属于【】。

Ａ．认知价值定价法Ｂ．反向定价法

Ｃ．随行就市定价法Ｄ．投标定价法

58.、企业依据估计的总销售收入和估计的产量来制定价格，这种定价法属于【】。Ａ．成本定价法Ｂ．目标定价法

Ｃ．需求定价法Ｄ．反向定价法

59.企业为了鼓励顾客及早付清存货，大量购买、淡季购买，酌情降低其基本价格，这种价

格调整属于【】。

Ａ．地区定价策略Ｂ．差别定价策略

Ｃ．心理定价策略Ｄ．折扣定价策略

60.准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是______的关键。

A．认知价值定价法B．反向定价法

C．需求差异定价法D．成本导向定价法

61.为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为

【】。

A．功能折扣B．数量折扣

C．季节折扣D．现金折扣

62.如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由______

承担。

A．企业B．顾客

C．承运人D．保险公司

63.统一交货定价就是我们通常说的_______定价。

A．分区定价B．运费免收定价

C．基点定价D．邮资定价

64.企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理，对质量不易鉴别的商

品的定价最适宜用_______法。

A．尾数定价B．招徕定价

C声望定价D．反向定价

65.．当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，

企业便具备了______的可能性。

A．渗透定价B．撇脂定价

C．尾数定价D．招徕定价

66.当企业生产的系列产品存在需求和成本的内在关联时，为了充分发挥这种内在关联性的

积极效应，需要采用_______策略。

A．选择品定价B．补充产品定价

C．产品大类定价D．分部定价

67.按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为______定

价法。

A．成本加成B．目标

C．认知价值D．诊断

68.当企业有意愿和同行和平共处而且自身产品成本的不确定因素又较多时，企业往往会采

取——定价方法。

A．反向B．投标

C．诊断D．随行就市

69.投标过程中，投标商对其价格的确定主要是依据【】制定的。

A．对竞争者的报价估计B．企业自身的成本费用

C．市场需求D．边际成本

70.．企业在竞争对手价格没有变的情况下率先降价的策略称为_______策略。

A．被动降价B．主动降价

C．撇脂定价D．渗透定价

71.企业因竞争对手率先降价而作出跟随竞争对手相应降价的策略主要适用于【】

市场。

A．同质产品市场B．差别产品市场

C. 完全竞争D．寡头

72.在订货合同中不明确价格，而是在产品制成以后或者交货时才进行定价的方法是对付—

—的一种价格策略。

A．通货膨胀B．经济紧缩

C．经济疲软D．经济制裁

73.非整数定价一般适用于【】的产品。

A．价值较高B．高档

C．价值较低D．奢侈

74.在折扣与让价策略中，【】折扣并不是对所有商品都适宜。

A．交易B．季节

C．数量D．现金

75.在商业企业，很多商品的定价都不进位成整数，而保留零头，这种心理定价策略称

为【】__策略。

A．尾数定价B．招徕定价

C．声望定价D．习惯定价

76.在经济比较发达、国民教育程度比较高、社会风气比较好的地区成功推行【】

策略的可能性较高。

A．撇脂定价B．顾客自行定价

C. 疯狂减价D．逆向提价

77.在【】条件下，个别企业无力影响整个市场的产品价格，因而不存在企业制定

最优价格的问题。

A．完全竞争B．寡头竞争

C．垄断竞争D．不完全竞争

[参考答案]

1-10：BCADA DABAB ；11-20：ADBAA CAABA 21-30:ABBDC CBADB;

31-40: DAAAD CCBDD; 41-50: DDDBA DABAC; 51-60：BADCB CABDA

61-70：BBDCA CADAB; 71-80：AACBA BA

市场营销中的定价方法与价格策略探究

市场营销中的定价方法与价格策略探究 随着社会主义市场经济的不断发展，市场竞争日益激烈，企业要想获得长足的发展，不但需要在产品上不断推陈出新，不断改进产品的性能，更要做好市场营销工作。只有企业产品能广泛的销售，才能获取经济效益，才能提高企业的竞争力。那么，如何才能使得企业产品在市场中占据一席之地，甚至击败对手，采取恰当的定价方法及合适的价格策略相当重要。 一、影响定价的因素分析 价格是商品经济中最为复杂，变化最多的因子之一，价格不但是商品价值的反映，还受到多种因素的影响。 首先，产品的成本是产品价格的基础，因此，企业必须准确的计算出包括机会成本在内的完全成本，是合理定价的前提条件。 其次，市场供求关系及其变化对产品的价格也有着决定性的影响。当供不应求时，产品价格自然会升高，供过于求时，价格也就会降低；反过来，商品的价格由影响到市场的需求，也就是价格过高，商品的销售量自然也就会降低，价格降低商品的销售量会有所增加。这就要求企业必须寻求一个平衡点，实现利润的最大化。 再次，企业在市场竞争中的地位对价格的影响也十分巨大。企业产品的定价在很大程度上依靠于企业的市场竞争地位，当企业在市场竞争中处于垄断地位，产品的价格自然就高。若企业处于发展期，力求打进市场，那么价格就相应地偏低了。尤其是现在，人们的消费水

平不断提高，品牌消费观念的人群日益增大，企业的品牌对定价的影响更为显著。 第四，政策对企业定价的影响。虽然，随着市场经济的发展，市场规律逐渐成为商品价格的主导因素，但是政府仍然对商品的价格有所干预，也就是政府的宏观调控，对企业的定价权限、作价原则、利润水平、价格浮动等等都进行了限制。 二、定价方法分析 （一）成本导向定价法 1.完全成本加成法是指在产品的平均成本的基础上加上平均利润而得到产品的单价。这种方法简单方便，因此应用也相当的广泛。 2.边际成本定价法是指将产品价格定位产品的边际成本。边际成本指的是增加（或减少）一个单位产品的生产所增加（或减少）的总成本。从理论上讲，采用边际成本定价法可以实现利润率的最大化，因此，也是常用的定价方法之一。 3．盈亏平衡定价法，其定价公式为：保本定价＝固定成本 / 损益平衡销售量+平均可变成本，而损益平衡销售量＝固定成本 /（单位产品价格－平均可变成本）。由此可见，采用该法定价可以确保回收成本，因此应用也是相当的广泛。 （二）竞争导向定价法 竞争导向定价法是指企业根据自身在市场竞争中所处的地位及势态而采取的一种定价方法。随着市场竞争的日益激烈，企业在激烈的市场竞争中所占的比例，所处的地位对其产品的价格有着决定性的影响。

定价策略试题与答案

第七章定价策略 一、单项选择题 1.企业产品的成本函数取决于产品的（ B ）函数和投入要素的价格。 A.销售 B.生产 C.市场 D.收入 2.企业每多出售一件产品所增加的收入，也就是最后一件产品的卖价，叫做（ D ）。 A.总收入 B.销售额 C.销售收入 D.边际收益 3.在（ C ）条件下，卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者。 A.垄断竞争 B.寡头垄断 C.完全竞争 D.纯粹垄断 4.在企业定价方法中，目标定价法属于（ A ）。 A.成本导向定价 B.需求导向定价 C.竞争导向定价 D.市场导向定价 5.所谓（ D ）定价，就是企业把全国（或某些地区）分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。 A.基点 B.邮资 C.统一交货 D.分区 6.（ C ）是制造商给某些批发商或零售商的一种额外折扣，促使他们愿意执行某种市场营销职能（如推销、储存、服务）。 A.现金折扣 B.数量折扣 C.功能折扣 D.季节折扣 7.如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（ B ）。 A.甲和乙产品是互替商品 B.甲和乙产品是互补商品 C.甲为低档商品，乙为高档商品 D.甲为高档商品，乙为低档商品 8.假如总产量从100单位增加到102单位，总成本从300单位增加到330单位，那么边际成本等于（ D ）。 .330 C 9.在短期竞争条件下，为避免亏损，企业制定的价格必须等于或高于（ A ）。 A.平均可变成本 B.平均固定成本 C.平均成本 D.总成本 10.为使收益最大化，在完全竞争条件下，企业将按照何种价格来销售产品（ C ）。 A.高于市场价格 B.低于市场价格 C.市场价格 D.无法确定 11.无论是完全竞争企业还是完全垄断企业，当其利润最大化时，总能满足的条件是（ C ）。 A.价格等于边际成本 B.价格等于平均成本 C.边际收益等于边际成本 D.价格等于长期平均成本的最低点 12.若企业只能依据市场供求关系决定的价格来买卖商品，则意味着（ B ）。 A.该企业是一个价格制定者 B.该企业是一个价格接受者 C.该企业拥有垄断权力 D.该企业无法控制其产量 13.如果一个垄断企业面对的需求价格弹性很小，它将（ B ）。 A.降低价格，增加收益 B.提高价格，增加收益 C.降低价格，降低成本 D.提高产量，降低价格 14.与边际收益递减规律发生作用时，总成本会随着产量的增加（ B ）。 A.以递增的速率下降 B.以递增的速率上升 C.以递减的速率下降 D.以递减的速率上升 15.在成本加成定价法中“加成”的含义是指（ A ）。 A.一定比率的利润 B.一定比率的价格 C.固定比率的利润 D.固定比率的成本 16.在下列哪种定价方法中要使用损益平衡图这一概念（ B ）。 A.认识价值定价法 B.目标定价法 C.随行就市定价法 D.密封投标定价法 17.折扣在经销方式中应用时，为了避免价格在同一市场内形成冲抵，应注意消除折扣的（ A ）。 A.差异性 B.平均性 C.同一性 D.动态性 18.下列折扣属于贸易折扣的是（ A ）。 A.功能折扣 B.促销折让 C.数量折扣 D.给批发商或零售商的折扣 19.产品的最高价格取决于（ A ）。 A.市场需求 B.供给水平 C.质量标准 D.规格型号 20.利用顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客，是采用的（ A ）。 A.招徕定价 B.撇脂定价 C.价格歧视 D.折扣定价

饲料企业价格策略研究

饲料企业价格策略研究 摘要：本文以国内某饲料领导品牌的价格政策及执行结果为基础，着重分析饲 料企业价格策略如何适应原料市场变化。为饲料企业定价提供策略参考和支持。 关键词：饲料价格策略；原成差； 一、价格策略的概念 价格策略是给所有买者规定一个价格,是一个比较近代的观念。它形成的动因 是十九世纪末大规模零售业的发展。在历史上，在多数情况下，价格是作为买者 作出选择的主要决定因素在起作用；在最近的十年里，在买者选择行为中非价格 因素已经相对地变得更重要了。但是，价格仍是决定公司市场份额和盈利率的最 重要因素之一。在营销组合中，价格是唯一能产生收入的因素，其它因素表现为 成本。 二、企业定价时可选择的定价方法 定价方法，是企业在特定的定价目标指导下，依据对成本、需求及竞争等状 况的研究，运用价格决策理论，对产品价格进行计算的具体方法。定价方法主要 包括成本导向、竞争导向和顾客导向等三种类型。 （一）成本导向定价法 以产品单位成本为基本依据，再加上预期利润来确定价格的成本导向定价法，是中外企业最常用、最基本的定价方法。成本导向定价法又衍生出了总成本加成 定价法、目标收益定价法、边际成本定价法、盈亏平衡定价法等几种具体的定价 方法。 1、总成本加成定价法。在这种定价方法下，把所有为生产某种产品而发生的耗费均计入成本的范围，计算单位产品的变动成本，合理分摊相应的固定成本， 再按一定的目标利润率来决定价格。 2、目标收益定价法。目标收益定价法又称投资收益率定价法，是根据企业的投资总额、预期销量和投资回收期等因素来确定价格。 3、边际成本定价法。边际成本是指每增加或减少单位产品所引起的总成本变化量。 4、盈亏平衡定价法。在销量既定的条件下，企业产品的价格必须达到一定的水平才能做到盈亏平衡、收支相抵。既定的销量就称为盈亏平衡点，这种制定价 格的方法就称为盈亏平衡定价法。科学地预测销量和已知固定成本、变动成本是 盈亏平衡定价的前提。 （二）竞争导向定价法 在竞争十分激烈的市场上，企业通过研究竞争对手的生产条件、服务状况、 价格水平等因素，依据自身的竞争实力，参考成本和供求状况来确定商品价格。 这种定价方法就是通常所说的竞争导向定价法。竞争导向定价主要包括： 1、随行就市定价法。在垄断竞争和完全竞争的市场结构条件下，任何一家企业都无法凭借自己的实力而在市场上取得绝对的优势，为了避免竞争特别是价格 竞争带来的损失，大多数企业都采用随行就市定价法。 2、产品差别定价法。产品差别定价法是指企业通过不同营销努力，使同种同质的产品在消费者心目中树立起不同的产品形象，进而根据自身特点，选取低于 或高于竞争者的价格作为本企业产品价格。因此，产品差别定价法是一种进攻性 的定价方法。 3、密封投标定价法。在国内外，许多大宗商品、原材料、成套设备和建筑工

FORTRAN77试题B

贵州大学2006-2007学年第一学期考试试卷 B 高级语言程序设计 注意事项： 1. 请考生按要求在试卷装订线内填写姓名、学号和年级专业。 2. 请仔细阅读各种题目的回答要求，在规定的位置填写答案。 3. 不要在试卷上乱写乱画，不要在装订线内填写无关的内容。 4. 满分100分，考试时间为120分钟。 一、选择题（共50分,每小题2分，各题中A）、B）、C）、D） 四个选项中，只有一个选项是正确的，请将正确的编号填在括号内） 1. 使用超大规模集成电路制造的计算机应该归属于（） A) 第一代B) 第二代C) 第三代D) 第四代 2. 下列FORTRAN77运算符中，优先级最低的是（）A）逻辑运算符.AND. B）算术运算符* C）关系运算符.GE. D）算术运算符＋ 3．下列标识符中，不属于FORTRAN77常量的是（）A）.TRUE. B）FALSE C）ˊROOT＝ˊ D）ˊ123.0ˊ 4.下列叙述中错误的是（）A）PROGRAM语句可以是FORTRAN77主程序的第一个语句 B）每一个FORTRAN77程序块的最后一个语句必须是END语句 C）FORTRAN77的所有语句都是可执行语句 D）FORTRAN77的任何可执行语句都可以有标号 5.下列FORTRAN77表达式中，值为.FALSE.的是（）A）.NOT.(.FALSE. .AND. .NOT. .TRUE.) B）.NOT. .FALSE. .OR. .NOT. .TRUE. C）.NOT. .TRUE. .AND. .NOT. .FALSE. D）X .GT. Y .OR. X .LE. Y 6. 在计算机内部，一切信息存取、处理和传送的形式是（） A) ASCII码B) BCD码C) 二进制D) 十六进制

《定价策略》复习题

名词解释1．撇脂定价策略 在新产品上市之初，以高价格推向市场，以便在产品生命周期的开始阶段尽快收回投资和获取最大利润，当竞争者进入市场或市场销路萎缩时，再逐渐降低价格的策略。 2．招徕定价策略 答：利用销售者的求廉心理，以接近成本甚至低于成本的价格进行商品销售策略，目的是以低价格吸引销售者购买“便宜货”的同时，购买其他正常价格的商品，以牺牲局部利益来带动整体产品的销售。 3．利润陷阱定价法 可避 答：1）表现商品价值的职能 2）价格促进社会生产力进步的职能 3）调节经济的职能 4）价格的信息反馈功能 5）价格的核算功能 6）价格的营销功能 3．价值导向的营销策略包括哪些？ 答: 提供服务将技术能力转化为消费者利益 发展与这些利益相关的价值信息; 管理销售, 广告和传递价值信息的分销努力.

4．如何实现产品优势？ 答: 产品的优越性, 产品的附加性能; 保持产品的优势, 知名供应商; 购买者的投资; 渠道的优先购买权; 希缺资源的优先购买权; 裂隙营销; 形象 5．估计相关成本时常犯的几个错误? 答:区分平均变动成本与单位产品的成本 注意折旧费用的计算 不要将单项成本看成完全是相关成本或完全不是相关成本 不能忽视机会成本 , 销售量4000件 批发价10元/件 销售收入40000元 变动成本 5.5元/件 固定成本15000元 该公司正考虑减价5%, 他们相信这样可以使其比竞争对手更具竞争优势,并且可以进一步增加销售量. 问: （1）如果这一定价决策不会引起固定成本变化, 那么为了从定价下调5%中获利, 公司的销售必须增加多少? （2）如果公司改进工艺,使单位变动成本由5.5元降低到5.28元, 如果这一定价决策不会引起固

市场营销中的定价策略

市场营销中的定价策略探讨 在市场经济中，价格竞争是一种重要的竞争形式。价格竞争是一种市场竞争常见的重要手段，这种手段在特定的环境特定的时期会产生一定的效果。即便在西方国家，一些中小企业也时常以价格为武器，向居于市场领导地位的企业发起进攻，抢占他们的部分市场阵地。但也要承认，价格竞争毕竟是一种低层次的竞争手段，如把市场制胜的希望全部寄托在价格上，这样的企业也必定是死路一条。如何让企业既与恶性价格竞争保持一定的距离，又能使自己的产品在竞争中依然保持畅销局面，就成为国内企业迫切需要研究的课题。而这一课题的焦点，就是在未来竞争中，如何选择适合自己的定价战略。 一、定价的误区及存在的问题 市场营销中的定价要全面地考虑各方面因素，但制订一个合理价格，也不是一件容易的事。企业在其产品制订价格时，常存在许多误区和问题。 （一）过于“成本定位” 许多企业在制订价格时常常延用“成本加成”这一简单的价格制订方法，即在产品单位成本上加上一定的利润为销售价格。 但是，市场营销理论认为，产品的最高价格取决于产品的市场需求，最低价格取决于产品的成本费用。[1]在制订价格过程中，如果过于依靠成本，而忽略了需求弹性，很可能在市场需求旺盛，可以获得高额利润时，由于价格偏低而不能抓住良机。 （二）价格过分统一，缺少变化 价格没有根据不同地区的消费水平而制订。在高消费地区和低消费地区产品价格相同，导致高消费区利润不丰，低消费区销售不旺。 没有根据产品生命周期对产品价格进行适当调整，自始至终都保持一个价位，从而限制了销量。产品的生命周期为导入期、成长期、成熟期和衰退期。导入期为向消费者介绍该产品的阶段，如果定价过高，不易被消费者接受(某些具有高科技成份的产品，由于产品的新颖性和多功能性，一投入市场即畅销，厂家往往采用“撇脂定价”，产品价格很高)，而在产品已在市场站稳脚跟的成长期和成熟期，价格则可高些。在衰退期，由于该产品已不受欢迎，往往应降价销售以确保利润回收。 （三）价格的制订没有与企业的长期战略目标统一起来 企业为其产品所制订的价格要符合企业自身的发展策略。一般情况下，如果企业以获取税前最大利润为目标，则产品的价格可定得高些；如果企业的目标是获得最大的销售收入，则产品价格应低些；如果企业欲通过销售此产品获得最大的市场占有率，产品价格就应更低些。因为，根据商品的需求弹性理论，对于弹性需求的商品，低价可使产品销量大大增加。(但也有例外的情况，某种商品适当的提价可促使其销量增加，这在人均消费水平提高显著时容易出现)制订价格应以企业自身的发展战略为前提，而不能与其相左。 二、定价策略的原则与目标的确定 企业定价的基本目标都是追求利润。从长远来看，一个企业不盈利或者亏本，是无法生存下去的，也就谈不上发展和壮大。因此，企业的所有策略都是以追求利润为根本目标的，其它目标都是为最终获取利润服务的。所谓定价目标，是指企业通过制定特定水平的价格以实现其预期目的。定价目标的确定必须服从于企业营销总目标，并且与其他营销目标相协调。现代市场营销学对企业定价原则和目标的研究，一般可分为如下几种: （一）实现预期的投资收益率

定价策略与价格研究方法

定价策略与价格研究方法 研究定价有什么作用吗？有人认为价格只是数字，有价意味着有收入。除此之外，利用消费者对价格的非理性认知，可作为有力的竞争工具。双十二有许多人为了五折优惠在超市排队，买100元可以省下50元。如果当天支付宝付首付可以减50元呢？节省了同样的50元，比例不同引起了选择变化。定价手法和生活中常见的X.99元一样，是商家在决定消费者的选择。另一个作用是传达信息，例如5388元的iPhone意味着“高品质”。 在这篇文章中，笔者将会介绍传统的价格制定方法，以及如何进行面向用户的价格研究。 一、价格影响因素 传统领域有许多既定的定价策略和方法，基本思想与互联网产品可以共通，不同点可以对照参考。 互联网产品的关键性不同在于，商品的成本和收入结构相对复杂，和实物商品的“实物商品-赚取成本差价”不同，可以创造出各种交叉补贴的盈利模式，不一定向用户收费，总体定价的重要性不如传统商品。此外是用户对价格的决定性，产品价值受用户心理感受影响，定价灵活。但另一方面，人群对互联网产品的价格极为敏感。

1.内在因素 影响定价的因素可以分为内在因素和外在因素。例如考虑目标人群和定位，产品的市场定位决定了价格区间。以及财务上是否追求盈利。如果不以利润为目标，价格可以低于成本。互联网产品大部分不以盈利而是圈住用户为首要目标，所以价格没有底线。 2.外在因素 外在因素中，首先考虑需求弹性，需求弹性=需求量变动的百分比/价格变动的百分比。大部分互联网产品的需求弹性大，收费提价时用户会大量流失。第二是市场情况，行业的发展水平越高，享受的价格红利越小。 最后是环境因素，整体社会经济水平，政策环境，宏观法律调控手段等。若产品要经过渠道销售，需要为中间商留出利润空间。 二、定价策略与方法 1. 新产品定价策略 按照对产品定价的高低，可以简单地将定价策略分为三种，撇脂定价、满意定价和渗透定价。 1)撇脂定价指新产品以高价销售，例如iPhone这种有核心不可替代属性的产品。优点是身价 高，降价空间大。缺点在于诱发竞争，空间有限。互联网产品很少使用撇脂定价，少数例外比如有忠实粉丝的网红，变现价格再高粉丝也会买单。再比如直播间的高价火箭，是为了体现土豪的身价。 2)渗透定价与撇脂定价相反，以低价扩大市场占有率。因为获取用户效率高，在极度追求用户 量的互联网被广泛采用，另外有用户量才形成规模经济效益的特点符合渗透定价的先决条件。 缺点在于资金要求高，用户没有忠诚度，很多产品会一轮轮融资，坐拥用户也会着急赚钱。 3)满意定价介于前面两种定价策略之间，将价格定在中等水平，在一定程度上避免二者的缺点。

工程伦理-客观题(77题)

一、多选题(2分/题) 1. 伦理规范在社会实践中是否值得应用、如何得到应用，对“什么是好的、正当的行为方式？”这一问题的思考和争议由来已久，从而形成了不同的伦理学思想和伦理立场。大体上，可以把这些伦理立场概括为（） 功利论, 契约论, 义务论, 德性论, 2. 工程活动集成了多种要素，包括技术要素、经济要素、社会要素、自然要素和伦理要素等。将伦理维度运用到其他要素，就形成了工程伦理关注的四个方面的问题，即（） 技术伦理问题，利益伦理问题, 责任伦理问题, 环境伦理问题, 3．根据伦理规范得到社会认可和被制度化的程度，可以将伦理规范分为（）两种情况。 制度性的伦理规范，命令性的伦理规范，描述性的伦理规范，通用性的伦理规范 4下列哪项是依据工程伦理问题的对象来划分伦理问题的？ 因伦理意识缺失或者对行为后果估计不足导致的问题因工程相关的各方 利益冲突所造成的伦理困境工程共同体内部意见不合，或者工程共同体的伦 理准则与规范等与其他伦理原则之间不一致导致的问题因工程伦理章程缺 乏或者不足而导致的问题 5工程与技术之间存在差异，但是彼此有着紧密的联系，主要表现在（） 都以满足人类的某种需求为目的，技术往往包含在工程中，相互独立， 都具有封闭性 6当工程实践出现“超越于道德的”的情形时，我们可以通过道德慎思为自己的伦理行为划分优先顺序，审慎地思考和处理存在的几对重要的伦理关系。这几对重要的伦理关系指的是 自主与责任效率与公正个人与集体环境与社会

7 “博帕尔MIC毒气泄漏事件”主要涉及哪几方面的问题 企业和政府在维护公共安全和环境安全方面所肩负的责任和各自扮演的角色问题 跨国工程活动中发达国家向发展中国家的环境成本转移问题 跨国公司的双重技术标准问题 如何通过相关法规和制度来保障工程活动中的弱势群体权益的问题 8工程的价值包括（）等多方面的价值 A.科学价值 B.政治价值 C.社会价值 D.文化极值 E.生态价值 F.伦理价值 9一般来说企业会依（）等特征对人群做出区分，从中识别出目标人群，会涉及到工程所服务的对象与可及性。 A.可支配收入水平 B.性别 C.年龄 D.地域分布 E.种族 10以下属于邻避设施的是（） A.医院 B.精神病院 C.炼油厂 D.变电站 E. 学校 F. 监狱 11以下属于工程利益攸关方的是（） A.股东 B.雇员 C顾客 D供应商 E媒体 12工业化时代在自然环境保护问题上有两种完全不同路线，它们分别是 资源保护主义环境保护主义人类中心主义自然保护主义 13处理工程活动中的环境伦理问题需要运用的伦理原则主要有： 尊重原则整体性原则不损害原则补偿原则

市场营销——定价策略练习题

1、思考题：补充案例分析 （1）一家彩电生产企业的经理，发现彩电在农村市场和城市市场的需求是不同的，他会采取差别定价策略吗？谈谈 实行差别定价策略的条件。 （2）在原材料价格上涨得很厉害，产品确实需要提价的情况下，你的老板因种种顾虑，又不想直接把销价提高，你 会给他什么建议？为消除和降低顾客的不满情绪，你还 有哪些比较好的建议？ 2、单项技能操作训练 指出下列产品的定价策略。 1）单位产品总成本50元，销售价90元。 2）单位产品销售价格60元，七折出售。 3）一套产品八件，分别价格累计150元，成套购买130元。 4）某产品定价3.98元。 5）某产品定价1 188元。 3. 综合技能操作训练 某企业生产某种产品需要花去折旧费50 000元，管理费用30 000元，劳动保护及保险费用13 000元，制造每吨产品消耗的原材料535元，工人工资200元，该企业生产200吨产品刚好盈亏平衡，问每吨产品售价应为多少？其价格定在什么样的水平能保证企业盈利20万元？

4. 开发你的价格制定与调整能力 ●目标 该项目的训练帮助你掌握目标利润定价法。 ●内容 为“力力”利乐包豆奶设计“目标利润”定价方案。 ●步骤 1）提供资料： 根据财务部门提供的成本信息，“力力”利乐包豆奶的成本构成如下： ⑴厂部生产线提供上海地区30％的生产能力，每年可提供1 667万盒（每盒250毫升）。 ⑵分摊的固定费用为：①月折旧费20万元、年折旧费240万元；②月管理费用13.33万元、年管理费用159.96万元。 ⑶单位产品的变动费用为（按目前市场价格计算）：①豆浆、牛奶配方原料，1 000毫升0.40元；②辅料费用，1 000毫升0.24元； ③包装费用，每盒0.10元；④人工费用，每盒0.10元；⑤储运费用，每盒0.07元；⑥销售费用，每盒0.08元；⑦考虑税金，每盒0.06元。 关于税金统计的说明。在实际单位价格计算中，税金指的是增值税。增值税是在（产品成本+目标利润）的基础上乘上国家规定的税

市场营销中的定价方法和价格策略研究

市场营销中的定价方法和价格策略研究 Study on the pricing method and price strategy in marketing 摘要：市场营销学在现代化历程中经历过多次的理论蜕变和实践转型。而定价方法与价格策略作为市场营销学中的传统重大课题，其理论内容与实践方法都在继承传统的基础上表现出浓厚的现代性色彩。由利润向顾客的营销重点转向使得价格定位和价格策略的选择更加复杂。本文将按照内因、外因以及方法论等逻辑节点，借用市场利益杠杆等市场学知识，结合当前的全球化、品牌化、信息化等世界经济发展趋势的大背景，分别论述市场营销学中的定价方法和价格策略。 关键词：市场营销；定价方法；价格策略；顾客与利润 前言：在市场经济中，一切价值都可以用货币来衡量，市场的正常运作也正是通过利益杠杆影响下不断变换的供求关系来实现。而市场营销行为的直接理论依据正是供求关系的变化，根据供求关系的变化来调整产品价格是传统市场营销学的定价方法的基本思路和原则。而现代化社会主义市场经济体制下，新型市场营销方法的革命和更新对产品的定价和营销的价格策略都带来了新的内容和方法的启示。 一、从价格的产生机制看影响价格的几种因素 （一）产品成本对其价格的基础性影响 产品价格的定位是在对产品在生产制作过程中所消耗的企业资金成本、厂房资源以及人力资源等成本的宏观考量的基础之上进行的。既然任何资源的价值都在市场中以货币的形式表现出来，那么产品成本无论其组成内容如何复杂，最终都可以落实到货币，这就实现了与价格表现形式之间的链接。当前市场资源配置的情形下，人力资源已经成为企业生产的主要资金投入内容之一[1]。此外，成本的计算范围不仅仅停留在生产环节，在市场营销和市场推广环节，企业为增加产品知名度，扩大销量所付出的广告成本、公关成本以及线下活动成本等都是企业在为产品最终定价时所必须考虑到的成本组成部分。 （二）供求关系对价格的根本性影响 供求关系是市场利益杠杆作用机制的直接表现形态。因此，供求关系所代表的利益追求行为直接对产品的价格产生根本性的影响。不同的供求关系形态意味着不同的利益取得状况，这就意味着企业对产品的定价需要发生变更以保持一定额度利润的保证，否则产品的定 1叶莉,市场经济条件下的企业产品定价方法研究[J].科技科学研究对策,2011(6):153·154.

定价策略(共77题)复习课程

定价策略(共77题)

定价策略 1．企业为激励顾客购买更多物品而给予那些大量购买产品的顾客的一定的折扣，称为（）。 A.推广折扣 B.数量折扣 C.季节折扣 D.现金折扣 2．企业为适应和满足消费者“不在于价格的多少，而在于商品能否显示其身份和地位”的消费心理，最适宜用（）法。 A.尾数定价 B.招徕定价 C.声望定价 D.反向定价 3．柯达公司将照相机的价格定得较低，而将胶卷的价格定得较高，成为利润的主要来源，这种定价策略是（）。 A.关联产品定价 B.副产品定价 C.产品组合定价 D.分部定价 4．当企业打算和同行和平共处、且自身产品成本的难以估算时，往往采取（）的定价方法。 A.逆向 B.投标 C.竞争价格 D.随行就市 5．一般而言，在（）市场上，如果竞争对手降价，企业必须随之削价，否则顾客将转向价格较低的竞争者。 A.同质产品 B.异质产品 C.完全垄断 D.寡头垄断 6. （）就是运杂费、保险费等均由卖方承担的定价策略。 A.地域定价 B. FOB原产地定价

C.目的地交货定价 D.统一交货定价 7.某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客A，以600元卖给顾客B，该服装店的定价属于（）。 A.顾客差异定价 B.产品形式差异定价 C.销售地点差异定价 D.销售时间差异定价 8.如果企业按FOB原产地定价，那么，交货后，所发生的一切风险和费用都将由（）承担。 A.企业 B.顾客 C.承运人 D.保险公司 9.当产品市场需求弹性较大且在成本方面有一定优势时，企业便具备了（）的可能性。 A.渗透定价 B.撇脂定价 C.声望定价 D.招徕定价 10.以消费者对商品价值的认知和理解程度作为定价依据的定价法是（）。 A.反向定价法 B.理解价值定价法 C.需求差异定价法 D.竞争价格定价法 11.按单位产品总成本加上一定比例的预期利润或再加上税金的定价方法称为（）定价法。 A.成本加成 B.目标利润 C.认知价值 D.收支平衡 12.招徕定价是指企业利用消费者（）的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客，同时促使其购买非特价品。 A.求新 B.求奇 C.求美 D.求廉

《定价策略》专题练习

《定价策略》专题巩固练习 1.新产品定价策略主要有（）（）（）； 2.高价销售，短期内获取高额利润，尽快收回投资，掌握后期降价主动权，这是 （）的特点； 3.产品新颖有特色，技术还未公开，适合采用（）定价策略； 4.企业资金雄厚，新技术已经逐步公开，适合采用（）定价策略； 5.既能使企业获取适当的平均利润，又能兼顾消费者的利益，这是（）定价策略； 6.生产和需求弹性较大，市场上已有中、高档代替品的情况下，适合采用（）定 价策略； 7.消费者感觉价格经过精确计算，购买不会吃亏，这讲述的是（）定价策略； 8.豪华轿车、名牌时装、名人字画的价格制定，一般采用（）定价策略； 9.价格较贵的耐用品或礼品，且消费者不太了解的产品，适合采用（）定价策略； 10.不在乎产品价格，最关心产品是否能彰显身份，这讲述的是（）定价策略； 11.将产品个别定价低于一般市价，以吸引顾客，扩大销售或带动其他产品的销售，这讲述 的是（）定价策略； 12.有些产品在长期的市场交换过程中已经形成了为消费者所适应的价格，这讲述的是 （）定价策略； 13.利用消费者的心理错觉，小包装的胡价格容易使消费者误以为低廉，实则并不是，这讲 述的是（）定价策略； 14.商品价格=（）+（）+（）+（）； 15.制定价格的最低界限是（）； 16.系列产品定价策略具体有（）定价、（）定价、（）定价； 17.企业可以通过提高附带产品的价格来弥补主体产品低价，并从而获利，这讲述的是 （）定价； 18.羽毛球必须搭配羽毛球拍才能发挥用处，所以，可以采用（）定价； 19.系列丛书可以整套出售，也可以单本出售，所以，可以采用（）定价； 20.产品群定价又被称为（）定价； 21.商场货品价格有的0.99元或999元，这采用的是（）定价策略； 22.常用的折扣定价策略有（）（）（）（）； 23.功能性折扣又称为（）； 24.如果多买货品，店家经常会承诺给出相应的优惠，这是（）折扣； 25.企业根据交易对象在产品流通中的不同地位和功能，以及承担的职责给予不同的优惠， 这是（）折扣的概念； 26.差别定价策略具体有（）定价、（）定价、（）定价、（） 定价； 27.景点售票，军人票价往往低于一般人，这采用的是（）定价； 28.玫瑰花平时一支5元左右，可是在情人节却能卖到一支20元，这采用的是（） 定价； 29.电力公司把电分为居民用电、商业用电和工业用电，这采用的是（）定价； 30.33寸彩电比29寸彩电的价格高出一大截，这采用的是（）定价； 31.飞机上，经济舱和商务舱的价格不一样，这采用的是（）定价；

市场营销中的价格策略

精品资料
市场营销中的价格策略 一、从价格的产生机制看影响价格的几种因素（一）产品成本对其价格的基础性影响产品 价格的定位是在对产品在生产制作过程中所消耗的企业资金成本、厂房资源以及人力资源等成 本的宏观考量的基础之上进行的。 既然任何资源的价值都在市场中以货币的形式表现出来，那么产品成本无论其组成内容如 何复杂，最终都可以落实到货币，这就实现了与价格表现形式之间的链接。 当前市场资源配置的情形下，人力资源已经成为企业生产的主要资金投入内容之一。 此外，成本的计算范围不仅仅停留在生产环节，在市场营销和市场推广环节，企业为增加 产品知名度，扩大销量所付出的广告成本、公关成本以及线下活动成本等都是企业在为产品最 终定价时所必须考虑到的成本组成部分。 （二）供求关系对价格的根本性影响供求关系是市场利益杠杆作用机制的直接表现形态。 因此，供求关系所代表的利益追求行为直接对产品的价格产生根本性的影响。 不同的供求关系形态意味着不同的利益取得状况，这就意味着企业对产品的定价需要发生 变更以保持一定额度利润的保证，否则产品的定 1[1]叶莉,市场经济条件下的企业产品定价方法 研究[J].科技科学研究对策,2011(6):153·154.价行为与市场供求产生脱节之后造成企业利益的受 损。 比如供大于求的供求状态下，一味选择高价可能会带来产品滞销、成本无法回收等问题。 在保持定价高于成本的前提下，尽量让产品的定价情况符合实际的市场供求状态，藉此获 得最大程度的市场适应性和欢迎度，使得产品和服务取得良好的销量，占据尽可能多的市场份 额。 （三）市场竞争对价格的周边性影响市场经济体制的复杂性决定了企业产品的存在绝不是
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新产品价格策略研究论文

学年论文题目：新产品价格策略研究 系别： 专业： 班级： 学生姓名：学号： 导师姓名： 起止时间：

指导教师评语 指导教师评语

目录 摘要 .............................................. I Abstract........................................... II 1 引言 (1) 2 新产品的概述 (2) 2.1 新产品的概念 (2) 2.2 新产品界定 (2) 3 新产品定价影响因素及定价程序 (4) 3.1新产品定价影响因素 (4) 3.2 新产品定价程序 (5) 4 新产品定价策略 (7) 4.1.撇脂定价 (7) 4.2渗透定价 (8) 4.3适中定价 (8) 4.4综合案例 (9) 5 结论 (12) 参考文献 (13)

摘要 中国这个对价格敏感度非常高的市场中，一旦定价失误，再好的产品也逃脱不了失败的命运。我们有时会发现一个产品，它的品质、包装、渠道、广告都非常不错，但就是做不起来，原因何在？就因为价格不当。而对新产品的定价，尤其值得重视。新产品定价的难点在于无法确定消费者对于新产品的理解价值。如果价格定高了，难以被消费者接受，影响新产品顺利进入市场；如果定价低了，则会影响企业效益。因此，产品定价是非常重要的。在新产品定价前，企业有必要进行新产品所面临内外部环境的分析，并运用一套系统的定价程序和步骤，选择合适的定价策略。确保新产品能够顺利进入市场。常见的新产品定价策略，有撇脂定价、渗透定价和适中定价。根据市场环境巧妙运用三种定价策略，及时调整以保持定价方式的科学有效。 关键词：新产品定价影响因素定价步骤定价策略及时调整

定价策略(共77题)

定价策略 1．企业为激励顾客购买更多物品而给予那些大量购买产品的顾客的一定的折扣，称为（）。 A.推广折扣 B.数量折扣 C.季节折扣 D.现金折扣 2．企业为适应和满足消费者“不在于价格的多少，而在于商品能否显示其身份和地位”的消费心理，最适宜用（）法。 A.尾数定价 B.招徕定价 C.声望定价 D.反向定价 3．柯达公司将照相机的价格定得较低，而将胶卷的价格定得较高，成为利润的主要来源，这种定价策略是（）。 A.关联产品定价 B.副产品定价 C.产品组合定价 D.分部定价 4．当企业打算和同行和平共处、且自身产品成本的难以估算时，往往采取（）的定价方法。 A.逆向 B.投标 C.竞争价格 D.随行就市 5．一般而言，在（）市场上，如果竞争对手降价，企业必须随之削价，否则顾客将转向价格较低的竞争者。 A.同质产品 B.异质产品 C.完全垄断 D.寡头垄断 6. （）就是运杂费、保险费等均由卖方承担的定价策略。 A.地域定价 B. FOB原产地定价 C.目的地交货定价 D.统一交货定价 7.某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客A，以600元卖给顾客B，该服装店的定价属于（）。 A.顾客差异定价 B.产品形式差异定价 C.销售地点差异定价 D.销售时间差异定价 8.如果企业按FOB原产地定价，那么，交货后，所发生的一切风险和费用都将由（）承担。 A.企业 B.顾客 C.承运人 D.保险公司 9.当产品市场需求弹性较大且在成本方面有一定优势时，企业便具备了（）的可能性。 A.渗透定价 B.撇脂定价 C.声望定价 D.招徕定价 10.以消费者对商品价值的认知和理解程度作为定价依据的定价法是（）。 A.反向定价法 B.理解价值定价法 C.需求差异定价法 D.竞争价格定价法 11.按单位产品总成本加上一定比例的预期利润或再加上税金的定价方法称为（）定价法。 A.成本加成 B.目标利润 C.认知价值 D.收支平衡 12.招徕定价是指企业利用消费者（）的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客，同时促使其购买非特价品。 A.求新 B.求奇 C.求美 D.求廉 13.企业的产品供不应求，不能满足所有顾客的需要，企业应该通过（）来遏制需求，获取高额利润，为扩大生产提供条件。 A.降价 B.提价 C.维持价格不变 D.降低产品质量

定价策略练习题

第七章定价策略 第一节定价原理随堂练习 1、商品价值是由，和 三部分组成。商品价格是这三部分价值总和的。其中，生 产中消耗的生产资料价值表现为 、、和等，劳动者为自己创造的价值表现 为，这两部分构成了社会再生产过程的。 2、商品价格= + + + 。但是如果在生产领域，商品 价格= + + ；在流通领域，商品价格= + + + ；在服务领域，服务商品价值= + + 。 3、选择 （1）（）是价格构成中最重要的组成部分。 （2）（）是流通领域制定商品价格的主要依据。 （3）（）是价格的另一组成部分，是企业积累的重要来源。 （4）（）是商品价格的又一构成要素。 （5）（）是商品价格的最低经济界限。 A 生产成本 B 税金 C 流通费用 D利润 4、判断：在其他要素不变的情况下 （1）利润的大小与价格高低成反比例。（） （2）生产成本与价格的变化成正比例。（） （3）在价格不变时，税金与利润成正比例。（） 5、税金可以分为和两大类，其中前者由 负担，后者由负担。 6、企业利润总额= X 。企业利润总额最终取决于价格与 之间的不同组合。 7、（1）当产品价格和产品成本处于什么关系时，企业可以获得盈利？ （2）商品的市场需求和供给对商品的价格会有什么影响？

（3）竞争对手调整产品价格时，我们应该怎么办？ （4）对处于产品生命周期不同阶段的商品，可以分别使用什么价格策略？ （5）其他影响因素还包括什么？ 8、影响企业产品定价的因素有哪些？ 9、定价目标就是产品的价格在实现以后应达到的目的。主要有哪几种定价目标？ 10、价格弹性是指因变动而引起的变化的程度。价格弹性大的产品，通过降价可以；价格弹性小的产品，通过降价不一定会增加销售量。当需求弹性系数1 E=，1 E<时分别说明需求怎样？价格怎样？ E>，1 11、产品总成本一般分为两类：和。产品定价的上限取决于，下限取决于。 12、简述企业定价的程序。

市场营销中的价格策略

市场营销中的价格策略 一、从价格的产生机制看影响价格的几种因素（一）产品成本对其价格的基础性影响产品 价格的定位是在对产品在生产制作过程中所消耗的企业资金成本、 厂房资源以及人力资源等成 本的宏观考量的基础之上进行的。 既然任何资源的价值都在市场中以货币的形式表现出来， 那么产品成本无论其组成内容如 何复杂，最终都可以落实到货币，这就实现了与价格表现形式之间的链接。 当前市场资源配置的情形下，人力资源已经成为企业生产的主要资金投入内容之一。 此外，成本的计算范围不仅仅停留在生产环节，在市场营销和市场推广环节，企业为增加 产品知名度，扩大销量所付出的广告成本、公关成本以及线下活动成本等都是企业在为产品最 终定价时所必须考虑到的成本组成部分。 （二）供求关系对价格的根本性影响供求关系是市场利益杠杆作用机制的直接表现形态。 因此，供求关系所代表的利益追求行为直接对产品的价格产生根本性的影响。 不同的供求关系形态意味着不同的利益取得状况， 这就意味着企业对产品的定价需要发生 变更以保持一定额度利润的保证，否则产品的定 1[1]叶莉,市场经济条件下的企业产品定价方 法研究[J].科技科学研究对策,2011(6):153·154.价行为与市场供求产生脱节之后造成企业 利益的受损。 比如供大于求的供求状态下，一味选择高价可能会带来产品滞销、成本无法回收等问题。 在保持定价高于成本的前提下，尽量让产品的定价情况符合实际的市场供求状态，藉此获 得最大程度的市场适应性和欢迎度，使得产品和服务取得良好的销量，占据尽可能多的市场份 额。 （三）市场竞争对价格的周边性影响市场经济体制的复杂性决定了企业产品的存在绝不是 孤立或者单一的，它与周边市场环境处在紧密的联系中，竞争就是其中的联系之一。 企业的每一款产品或服务一旦制作完成，面向市场就会面临着多方面的挑战或者机遇。 而同类产品或者同功能产品之间的竞争就是其所面临的周边环境中的最为强劲的方面。 在市场竞争中发挥企业产品自身优势，找准定位和面向的客户群，是在市场经济中立足的 基本条件。 但是当定位准确而有产品本身的质量等都没有突出的竞争优势的情形下， 价格战往往成为 商家的普遍选择。 通过与同类产品相比所具有的价格优势，帮助自家产品在市场中迅速扩大销量，占据大比 例市场份额，抢占市场竞争中的有利地位是价格战的最终目标。 所有产品在生产出来之后所面临的周边环境因素对于产品的定价行为同样具有一定的影 响。 （四）政策对价格的宏观性影响前三种对市场营销中的产品定价发生作用的因素都是从市 场经济体制本身的微观特征和实际运行特征来说的， 而我国实行的社会主义市场经济体制使得 政府作为市场经济运行和发展的监管者和调控者，能够对产品的实际定价行为产生政策、法规

房地产定价策略.

房地产定价策略 一、房地产定价策略的含义 房地产定价策略是房地产企业为了在目标市场上实现自己的定价目标，所规定的定价指导思想和定价原则。 二、新产品定价策略 新产品定价策略是开发企业价格策略的一个关键环节，它关系到开发建设的房地产产品能否顺利进入市场。 （一）总体定价策略 1.低价策略：在新型房地产商品进入市场时，在下列情况下，可考 虑采取低价投放策略，以地价获利，从而提高市场占有率。 1）扩大市场容量，激发有效需求； 2）市场竞争激烈； 3）企业的产品多为低档次的商品房，其价格弹性较大，低价策略可能促进销售； 4）企业开发成本较低； 5）试图以低价优势抢占市场； 这种低价开盘的策略包括两种模式：起价和均价都较低；起价低、均价高。由于后一种模式中，通常仅有几套房子走低价， 带有过强的宣传目的，并没有真正让利给消费者，到实地购房的 消费者。会有较强的失落感，项目本身也给人不诚信的感觉。所 以多数开发企业如果决定低价入市，会选择前一种模式。

低价策略的优点：首先，对于需求弹性大的房地产产品，消费者对低价格比较敏感，低价容易拓展销路；其次，能有效排斥竞争，从而长期占领市场；第三，随着本产品销路的扩大，开发规模也相应扩大，可体现规模效益，降低成本，增加利润。 低价策略的缺点：第一，产品售价偏低，资金回笼较慢；第二，由于入市价格已经较低，在后续营销过程中，不宜在实施降价策略；第三，有可能由于产品定价偏低，引起消费者对产品的质量怀疑，影响企业形象。 2.高价策略：为了在短期内赚取最大利润，在下列情况下，对新开 发建设的房地产产品刚入市时可采取高价策略。 1）本产品具有别的项目没有的显著特点或者卖点； 2）本产品的综合性能较好； 3）定价在主流价格范围内，开发量适中，开发企业信誉好，这样即使高价开盘，也能在短期内占据市场主流地位； 4）本类产品市场供不应求； 高价策略的优点：第一，开发企业能在短期内实现盈利目标，掌握市场竞争的主动性；第二，其主要的销售对象是收入较高的购房者或猎奇者，这类人属于非价格敏感型，即使高价也不会影响销售；第三，高价入市后，如果有必要，还可实施降价措施； 第四，有助于控制市场需求量不至于增加过快，否则企业生产能力跟不上，可能流失潜在购房者。 高价策略的缺点：第一，售价较高，可能影响销路；第二，