吸引贵人的方法

吸引贵人的方法

一、所谓贵人

1. 比自己成功的人或某个领域比自己专长的人。

2. 心地善良(乐善好施)、乐于助人

3. 正真对你的人生有积极正面的帮助或补足自短板的人

二、吸引贵人的方法

主动出击：一定要经过演练或准备后方能出击，不要过于唐突和冒昧，更不能轻易打断别人，选对时机最重要。主动出击的方式：

（1）主动帮助贵人：首先要了解对方的问题需求与渴望，要帮助得让起刻骨铭心且不露痕迹，发自内心为其解决问题是真正的核心。

（2）主动服务并请教贵人：您好！我可以在哪方面协助你或配合你呢？很期望得到你的指点，您认为我怎样做可以做得更好？

（3）主动送小礼物：要送些对方真正喜欢，或对他（他）有帮助有价值的东西，不一定是用金钱来衡量，有一些看似无价或摸不清楚价格且非常难得或稀有的东西更有意义。

2. 自己要像个贵人的样才有更多人喜欢

（1）穿着打扮：为成功而穿着，为胜利而打扮。

（2）言谈举止：从容淡定、礼貌客气、谈笑自如、静若处子、动如脱兔。

（3）做人处事：小企业做事，大企业做人！同样大成功的人，决定是否跟你做朋友，观察的不仅是你做大事，更在乎你如何处理一些小事。

（4）气度风范：切记！

一定要做别人喜欢的人

一定要懂得制造快乐的感觉（有幽默感）

一定要懂得先付出才有回报的道理

三、吸引贵人的秘诀

1. 多使用专属自己的贵人色

2. 多吃与贵人属性有关的食物

3. 多参加诸多的高档社交活动与课程

准确的多参加课程比参加社交活动遇到贵人的机会要更多，哎上课的人一般人品不差，层次不低，经验不少。因短暂的活动无法长时间的交流与沟通，只有在数天的课程中才更有交流机会。

4. 累计贵人档案并分类

珍惜你所接受到的每张名片。每次接受的名片都要在这张名片的旁边注明自己最他的总结：结交日期、特征、专长、优势、行业分类（分类包括朋友、同行、潜在客户、媒体等）

贵人等级分类（A级、AA级、AAA级等）

秘密：当你接受名片时保持一份感恩的心态，并对这张名片默默的输入：感谢与你认识的缘分，感谢介绍我认识你的贵人！你一定是我的大贵人！我也一定能对你的人生有巨大的帮助！

5. 交朋友的原则：

（1）有经验、有脑袋

（2）有关系、有人脉

（3）有实力、有口袋

寻找潜在客户的方法与技巧

寻找潜在客户的方法与技巧从事第一年销售工作的销售人员，有80%的失败是来自于对“消费群体”的 定位和对潜在客户的搜索不到位。对客户的定位不准确，目标消费群体不明确，成功机会就很小。也就是常说的“选择不对，努力白费”。我们要找的不仅仅是客户名单、联系方式、家庭地址等这些简单的客户信息，更多的是搜索到合格的潜在客户。 一、业务员的基本要求 找客户前，你首先要做的工作就是要熟悉自己推销的产品，尽可能多得去掌握产品的一些知识，因为这些知识都会帮助你克服在业务工作中遇到的困难。你要了解的内容：产品名称,产品内容,使用方法,产品特征,售后服务,产品的交货期,交货方式,价格及付款方式,生产材料和生产过程，也要了解一下同行产品及相关的产品。掌握了这些你才能有信心去寻找潜在的客户。 二、寻找潜在客户的方法： 1、网络寻找法 对于新业务员，网上找客户是开始的最好选择，先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料。或通过大型的搜索引擎诸如：百度、雅虎、google,yahoo,excite,kellyseach等等，用关键词搜索；不要固定用一个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。还有就是不同的国家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有BAIDU，你尽可能多找些英语国家本土的搜索引擎，再用关键词搜索。 找这个行业的行业网，每个行业几乎都有行业网站，你就用关键词搜索。诸如某某专业网，某某行业协会（英语关键词尽可多试）。找到了，一般就会在这些网上看到会员列表。还有在这些专业网和行业协会网站上有很多相关链接，也很有用。 找目标国（或者全世界）的黄页网站（YELLOWPAGE）和工商目录（DIRECTORY）；这也很多啊，然后好好利用它们。 找大型的公司数据库诸如US的THOMPSON网等等； 找B2B网上的生产商啊。就如同在阿里有供应商一样。 查目标国的电话查询台（就如同我们的114）； 大使馆经济参赞处的网站，有很多宝藏； 查找展会商的网站； 2、广告寻找法 这种方法的基本步骤是：（1）向目标顾客群发送广告；（2）吸引顾客上门展开业务活动或者接受反馈展开活动。例如，通过媒体发送某个减肥器具的广告，介绍其功能、购买方式、地点、代理和经销办法等，然后在目标区域展开活动。 3、介绍寻找法 业务员通过他人的直接介绍或者提供的信息进行顾客寻找，可以通过业务员的熟人、朋友等社会关系，也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们进行介绍，

参加展会的九大技巧

参加展会的九大技巧 现在中国的展会越来越多，所以你要搞展示销售，就要选择一个适当的展会。 首先，你必须要选择展会的规模。 假如你是一家弱小的厂商，面别人都是世界级厂商来参会，吸引的也都是大型客户，并不是你的目标客户，那么你去只会更加显示自已企业的渺小，这就不要去跟人家玩。就像参加世界级的拳王重量级比赛，你也去报名，你站在别人身边，那人高二米一，150公斤，你60几公斤，一拳就被打死了。所以你要去看看你的目标是什么？假如你的目标拉到你潜在客户，你要分析一下这种会，你的潜在客户会不会来？他们来的话，会以什么心情来？他们主要来看什么？你要适当地选择。 展会技巧 一要研究参展会客户心理；二是做好人、时、地、物、钱的准备；三是编组；四是寻找潜在客户；五是产品介绍技巧；六是提高展品认适度以及会后跟进等。 第二，要充分做好人、时、地、物、钱等准备。 第三，要编组。 这个编组是干什么的？就是多重目的地进攻搭配，可以分几个部分，例如：有去搜集信息的——因为一个展会，几乎竞争对手和这个行业的上下游通通都会到齐，所以对你来讲是搜集整个行业信息很重要的机会。再如：有专门结交朋友的，这些朋友有的时候会请专家学者演讲，会请官员剪彩和说说话，会有行业里的管理人员，会有同行，会有你的上游供应商、你的下游、媒体的朋友，政府的朋友，所以同行我要交几个朋友，同类我要交几个朋友，还有协会里的等等，都不要放过。你要分配好人员，每部分要由谁去攻。 第四，寻找潜在客户。 谁是你的潜在客户？你准备搜集多少潜在客户的资料？当然不能说越多越好，你要定一个目标量，这样你才能考虑要带多少人去？带多少资料？在现场，你要分辨哪些是潜在客户，哪些是来看热闹的？潜在客户一般会问什么问题？安排哪些人专门应付潜在客户，哪些人应付观光的人？准备资料的一是量大的，人人都有；二是重要的，要收好，否则一窝蜂上来，就没有了，也来不及重新制作，等后面几天的厂商来了，你名片也没有了，资料也没有了，所以要保护好你的资源。 第五，产品介绍。 那些谈着谈着有兴趣的人，你觉得有机会可以把他抓住，就请他坐一坐谈一谈，这时你要给他完整的资料。对潜在客户你要高设法让他留下资料，怎么留下？要有诱惑技巧，每个人喜欢什么？比如说留下名片，填一下资料，就有机会获大奖。 第六，拓展品牌知名度 大企业为了规采购行为，避免人为不当，采取竞标方式。 中小企业除公关外，也必须加入竞标行列，争取好项目、好用户。竞标是大势所趋。 这个知名度，当然体现在你参加的这个展会档次；除了展位以外，与你的人员着装，你的礼品也有关系，要尽量使别人对你的品牌有印象。如礼品他是不会乱扔、会留着用的。过去电脑正红火的时候，很多厂商送鼠标，那个包装上面就是他的网址和公司简单介绍。客户既然舍不得扔，就可以放在那里天天看。送不同的东西可以增加品牌的知名度和渲染。你的人出去参加展，是非常好的锻炼，可以见多识广，但确实要编好组。 第七，通盘考虑，要赚回来。 参加完展会是很累的，所以你要找好吃饭的时间地点，厕所在哪边，住的地方在哪里，都要打点。此外你的联络网是怎么样的，谁管交通及各方面安排也不要忽视，总之要善于参

吸引顾客的最佳方法

吸引顾客进店最有效的方法 化妆品店老板经常会遇到一个问题：每天有熙熙攘攘的人流从我的店门前路过，可她们为什么不进我的店呢？我该如何吸引顾客进店呢？ 门店最宝贵的资产，不是店面有多大，装修得多么豪华，而是每天有多少愿意到店里购买产品的顾客。门店老板要把开拓客源当成是门店的核心工作，天天做，月月做，年年做。 有一则笑话《场场爆满》，说的是某剧场剧院观众天天爆满！到底是什么戏这样地吸引观众？原来是女主角老换戏装，女观众特别喜欢，而她干脆在台上换，男观众就更喜欢了。 这则笑话告诉我们几个营销秘诀： 一是顾客最大化。人气就是财气，聚财气首先要聚人气。 二是女主角利用不同顾客的心理，提供针对性的产品和服务，从而最大化地吸引顾客。 店老板要吸引更多的顾客，首先要了解顾客的类型，然后再采取针对性的措施。 顾客分类： 新顾客。第一次进店的顾客。 老顾客。多次回头到你的店购买产品的顾客。 流失的顾客。以前买过你的产品，而最近一段时间没有再来的顾客。 新顾客按照她们为什么会进店，又可以分为以下三种类型： 从店门口路过，主动进店的顾客； 门店走出去开发的顾客； 老顾客推荐的新顾客。 归结起来，门店开发顾客的途径有五条： 如何吸引从店门口路过的顾客？ 如何走出去开发顾客？ 如何吸引回头客？ 如何让老顾客推荐新顾客？ 如何让流失的顾客再回头？ 门店开发顾客，首先要考虑如何才能将马路上走过的顾客吸引到店里。几乎

所有的店老板也都希望那些从店门口路过的顾客，能够进他的店里去看看。关键是如何才能做到呢? 一个电动车专卖店老板说：“ 只要把消费者带到店里来，10个人我可以卖掉2辆车。”销售中有一个平均法则：门店销售额与门店的顾客数量成正比关系。顾客越多，销售额就越高。如何将消费者吸引到专卖店里来呢？这家专卖店的老板总结了引客的18个招数，包括电动车秀，免费试驾，巡回展销，电动车赛，景点租车，第一报道，赞助新闻，软性文章，横幅大战，团体介绍，网上宣传，安全讲座，以租带销，用户服务，以旧换新，来店就送。那么，不管是化妆品店也好，美容院也好，门店老板能否也探讨出吸引顾客进店的18个招数呢？ 为了吸引顾客进店，许多门店老板想出了很多的办法： 美国一家餐厅在门前摆放了一只大大的啤酒桶，上面写着大字：“不许偷看！”顾客伸头去看，看到啤酒桶里放着一块牌子，上面写着：“本店啤酒6折促销，欢迎品尝”。这是利用顾客的好奇心吸引顾客进店。 在某小学校门口一家经营儿童玩具的店外，孩子们里三层外三层地围着一个玩玩具的成年人看热闹。只见他不断变换玩的花样，让围观的孩子不时发出鼓掌声和叫好声。成年人玩过几个花样后，也不说话就走进了他的小店，孩子尾随而入，一会功夫就有几个孩子手里拿着他刚才玩的玩具走出了店门。这是通过路演的方法，让目标顾客小孩子们体验到产品的乐趣，从而激发他们进店购买的欲望。 某美容院附近有几家大的写字楼和政府办公机关，许多公务员和公司白领每天从美容院门口路过。为吸引上班一族，美容院在店门口摆出一台皮肤测试仪，推出免费义诊服务。美容师对每一位前来测试的人员热情相迎，并根据测试结果提出皮肤护理的具体建议，送上公司美丽热线电话服务卡。许多顾客拿走卡片在上班时会主动打电话进行咨询。美容师通过不断回访和跟进，最后吸引她们成为美容院顾客。这是在门店通过终端拦截吸引顾客。 具体来讲，门店老板要吸引顾客进店，要从三个方面深入做文章： 一、闪亮的店面形象 门店老板一定要记住：店面形象可卖钱。对化妆品营销而言，店面形象就是产品价值。有专业人士在2008年河南北部25个乡镇进行实地调查，发现乡镇化妆品店面形象50%较差，40%一般，10%较好。所谓的较差指的是没有天花板，地面或墙面装修，没有统一的柜台形象或使用着很过时的柜台和产品陈列形象，没有或使用着较差的店招等的店内外环境；一般是指，基本有店内地面，墙面的一个简单的装饰，有一个较为统一的柜台形象，虽然可能过时或很陈旧。 许多门店存在的问题主要在三个方面： 1、缺乏醒目的标志： 一个大大的黄色M，顾客从很远的地方都可以知道那是麦当劳;一个旋转的三色灯箱，顾客知道那是一家理发店。然后，许多店老板不太注重招牌的作用。在上图中，顾客如果不认真看，就不会知道这是一家卖化妆品的商店。而从马路上走来走去的顾客，又有多少会从鳞次栉比的招牌中，看出这是一家化妆品店呢？ 2、混暗的灯光：

寻找客户途径的方法

寻找客户途径的方法 1、逐客访问 优点缺点 范围广、涉及客户多很盲目、容易遭受拒绝 可借机进行市场调查，了解客户的需求倾向，并挖掘潜在客户耗费大量的人力和时间 可以与各种类型的客户打交道并积累经验若赠送样品则成本更高 关键点：一是无遗漏，不放过一个有望成交的客户；二是营销人员的素质和能力。 2、广告搜寻 优点缺点 传播速度快目标对象的选择不易掌握 传播范围广广告费用昂贵 节约人力、物力和财力企业难以掌握客户的具体反应 关键点：一方面要选择针对目标客户的适当媒体；另一方面广告的制作效果也极其重要。 3、连锁介绍：连锁客户开发法被营销人员称为黄金客户开发法 优点缺点 信息比较准确、有用----客户知道在什么时候，他的哪位朋友需要这些产品事先难以制定完整的客户开发访问计划 能够增强说服能力----熟人介绍，信赖感好，成功率高营销人员常常处于比较被动的地位方法：1、运用卡片----不管业务是否达成都给一张卡片，让他介绍两为朋友； 2、让顾客相信----只有客户相信了你的产品、你的为人，才有可能为你介绍更多的客户。 关键点：要善于使用各种关系；必须取信于现有的客户；给现有的客户一定的利益；拜访新客户时，提前摸清新客户的情况。 4、资料查寻 优点缺点 1、较快地了解市场容量和准客户的情况； 2、成本比较低商业资料的时效性比较差 可以提供目标客户的公共情报有： 1、电话号码本 2、为你提供某些服务的人士，如律师、医生、汽车修理人员等 3、各种专业名册 4、选举人名册 5、证照的核发机构 6、新的工程的修建 7、报纸、杂志上登载的讯息 关键点：细心与积累 5、名人介绍 优点缺点 影响力大，信赖度高，成交快。 完全将成交在一个人身上，风险比较大。 注意：选择恰当的人选 关键点：加强与中心人物的联系，经常沟通，取得中心人物的信任。

九大寻找客户的方法(20200627093505)

你在如何寻找客户资料 有句话说的好“选择比努力更重要，方法比激情更重要”，做销售更是如此！初入销售行业，难免迷茫和不知所措，想要在这一行业里成为佼佼者更是需要耐心和方法技巧。 作为多年从事销售工作者的我看到很多销售新手在这里白白浪费掉几个月的青春，最后一事无成地离开本行业，我十分同情，也想伸出援助之手，因此总结了一下销售新手寻找潜在客户的有效途径，分享给大家，希望对您有所帮助！ 许多销售人员尤其是刚入行的销售人员，都有一颗充满激情的心，但往往由于缺少或者掌握不了潜在客户或者潜在客户的信息，米取乱撒网的方法，疯狂打电话，结果呢？时间一天天的过去，有效客户没有抓到几个，销售业绩没有什么增长，反而，把自己的身心搞得非常疲惫。 在所有的销售人员中，应该来说销售人员的流动性是最大的，因为他们看不到希望，找不到成就感，完成不了销售任务，可能每天得到的多是拒绝甚至伤害性的结果。 对于，对销售人员来说，如果你所在公司没有建立一套完善客户开发资料系统，而是依靠你们自己通过各种方式或者手段，去搜集到一些客户资料，而且在不进行任何整理、筛选的情况，就进行客户拜访，开发客户，你们会有多少的成功率？

其实，对于销售人员来说，销售前的客户资料准备工作应该列为销售工作中的头等大事，而有效客户的资料更是销售第一步。 有这样一句常说的话，选择比努力更重要，方法比激情更有效，许多的人往往喜欢做这样的事情，顺着梯子爬到了墙上，结果却发现梯子靠错了墙。可悲的是许多销售人员的行为就是如此，一天覆一天, 重复着这种错误的行为，希望能够捕到鱼，希望能够沙粒到淘到金。 我们自己认真的去想下，假如把你手中搜索的资料比作一个池塘的话，如果这个池塘中根本没鱼，无论你付出多大的努力，无论你的销售技能多么高明，你还是根本无法捕到鱼，也就是说你根本连个机会都不存在。 做这样的无用功，伤神费力受挫折，又是何苦呢？ 所以，对于我们销售人员来说，若销售有成功的希望或者机会，必须先去寻找、去筛选那些潜在客户群体或者潜在客户群体，这样才能够提高你销售成功的效率。否则，你还是会陷入在一种“失败、失败、不停的失败”这样的恶性循环中。 那么，销售人员究竟如何才能在销售前，就能发觉那些是他们的潜在客户群体呢？这并非是一件很容易的事情。 有人说，台上一秒钟，台下十年功，的确如此。那么，我来告诉那些初入销售行业的销售人员如何才能寻找到自己的潜在客户。

男人吸引女人目光的10大绝招

男人吸引女人目光的10大绝招 No.1 - 主导全局咱们说的不是走到哪，身边的小弟就要跟到哪，毕竟你现在追求的是爱情，不是义气，而是运用刚刚咱们说的那些肢体语言、事前准备工作，表现出你和其他人不一样的地方--你能掌控情况，不管现在是刮风下雨，艳阳暴晒，你都能自然流露出自身的魅力，不管是两人独处还是一群人出去狂欢，你都能自然融入不同场合，该搞笑的时候搞得出笑点，该认真的时候也能说出些道理，这种镇场的能力，才能让你从其他99%的男人中脱颖而出啊！ No.2 - 善用肢体语言有时候不是女生不喜欢你，而是你听起来近乎哀求的声音，闪烁的眼神，还有老是挺不起来的肩膀，让人看起来就觉得你对自己一点信心也没有，不过是追个女孩子嘛！前面要你培养的自信跑哪去了呢？抬头挺胸，不要把你的得失心全写在脸上，就算少了她天真的会塌下来，你也要用力表现出你能扛起来的本事！ No.3 - 直接了当就像前面说的，有时候简单的对话，反而能卸下对方的心防，同样的，想要约对方出去，旁敲侧击的询问对方何时有空，反而让自己看起来有些扭捏不自然，直接和对方说你接下来的计划，再询问对方是否愿意加入，这种直接了当的做法，有时反而是迈向成功的捷径。 No.4 - 甜言蜜语咱们当然不是要你动不动就灌对方迷汤，而是当对方试探性的抱怨太阳晒花了脸上的妆时，不要白痴般回答对方“对啊！你的化妆品好像不防水耶！”，像是“还好啦！你不化妆更迷人！”这种基本的场面话，是一定要

列入脑袋中的自动回复系统的！ No.5 - 要到电话号码后就优雅的离场记得，是优雅的离场，不是叫你绝望的退场，当你拿到对方的e-mail或电话号码时，优雅的离场可以吊吊对方的胃口，让对方期待着你下一步要做什么，也算另一种出奇制胜的好方法。 No.6 - 事先准备除了no brain no gain以外，no plan也同样no gain！特别是聊天时的话题，不用想太多太复杂，有时候简单的“你家住哪里？”或是“你最喜欢什么电影、音乐？”，反而最让人不设防，顺利打开彼此的话匣子。 No.7 - 避免尷尬的沉默特别是刚认识还不太熟的时候，交谈时难免会不小心陷入某种尴尬的沉默当中，要是你能主动跳出来，找些轻松有趣的话题填满这段空白，绝对能不负“气氛是男人的责任”的使命，成功在女孩子心中留下好印象，如果觉得自己临场反应不好，那就事先准备些话题吧！No pain no gain，no brain 同样no gain！ No.8 - 培养自信什么叫做自信？自信就是从容不迫的应对进退，优雅自在的处理手中的每件事情，不焦虑，不焦躁，不焦头烂额，该展现风度的时候微笑，该硬起来的时候也能守住自己的原则，当你能在举手投足间流露出你的自信时，绝对能吸引到女孩子的注意。 No.9 - 先在网络上练习过度沉溺于网路的虚拟世界，的确会让人陷入宅男的世界而一去不复返，但利用网络修炼一下追女秘技总不为过吧！至少在网络上留言拽文，要能达到不沉闷、不冷场、不让人接不上话，在真实世界中才有办法和正妹面对面而不脸红不退缩不让场面难看，进而攻占佳人的芳心吧！ No.10 - 自我加强良禽择木而栖，正妹也会择男而居啊！所以想要吸引女生注意的最基本方式，就是先加强自己的条件吧！多看点书培养点人文味，多看点

最能吸引客户的14个开场白

内容简介：电话销售开场白真的很重要，每一个销售人员都不想在刚开始一说话就被挂断电话的吧！什么样的电话销售开场白不会让客户产生抵触呢？什么样的电话销售开场白能让客户喜欢听你说话，并且一直耐心听下去呢？ 能引起客户注意的电话销售开场白： 1、要引起客户的注意的兴趣； 2、敢于介绍自己的公司，表明自己的身份； 3、不要总是问客户是否有兴趣，要帮助客户决定，引导客户的思维； 4、面对客户的拒绝不要立刻退缩，放弃； 5、在电话里说话的声音要比平时大些，营造出很好的通话气氛； 6、简单明了，不要引起顾客的反感。 一些错误的电话销售开场白实例： 错误的电话销售开场白示例1: 首次和客户的电话沟通：“您好，张经理，我是长沙安安的XX长沙安安已经成立一 年多了，和行业内很多公司合作也已经很长时间，不知道您是否曾经听说过我们公司？” 错误点： 1、销售员没有说明为何打电话过来，及对客户有何好处。 2、客户根本不在意你们公司成立多久，和谁谁合作，或是否曾经听过你的公司。（客户不关心的问题，不要放在重点的开场白中，可能我们在实际中还有一些类似的问题，可能没有这么严重） 错误的电话销售开场白示例2: 销售员：“您好，张经理，我是长沙安安的XX我们是专业提供网络广告和杂志广告 的，请问你现在在用那家公司的产品？” 错误点： 1、销售员没有说明为何打电话过来，以及对客户有何好处。 2、在还没有提到对客户有何好处前就开始问问题，让人立即产生防卫的心理。

销售员：“您好，陈经理，我是长沙安安的XX前几天前我有寄一本杂志给您，不晓 得您收到没有？ 错误点： 1、同样问题没有说明为何打电话过来，及对客户有何好处。 2、平常大家都很忙，即使收到资料也不见得会看，而且让他们有机会回答：“我没有收到。”（资料、产品要说明白） 错误的电话销售开场白示例4： 销售员：“您好，我是长沙安安的XX我们是提供专业的广告和推广的公司，不晓得 您现在是否有空，我想花一点时间和您讨论/给您介绍一下？” 错误点： 1、直接提到商品本身，但没有说出对客户有何好处。 2、不要问客户是否有空，直接要时间。 这里给大家讲一个非常贴切的例子，我们大家经常会和朋友们在一起的时候，让谁谁今天请客。 1、我们大多数时候会说，你要请客呀，这时候对方会反问，我为什么请客？会争论一番不一定会成功； 2、改变一下，你说“你今天就请客呀！” （今天要重点语调）对方就可能会说，为什么要 今天？上当了，现在你们只需要和他说，那明天也行，0K小有成就。 3、再改一下，“你今天收入这么多，羡慕呀，我们是去吃水煮鱼还是烤鸭？呵呵。”对方可能会说，“那就烤鸭吧，还便宜点，呵呵。”直接绕过最初的问题，一般人会就你的话 进行反应，没有了接口，也就没有了借口。 好了，我们对开场白进行一下总结：在初次打电话给客户时，必须要在30秒内做公司及自我介绍，引起客户的兴趣，让客户愿意继续谈下去。要让客户放下手边的工作，而愿意 和你谈话。 销售员要在30秒钟内清楚地让客户知道下列3件事： 1、我是谁/我代表那家公司？

八种不同类型的顾客及应对技巧

八种不同类型的顾客及应对技巧

八种不同类型的顾客及应对技巧

八种不同类型的顾客及应对技巧理想型顾客(ideal clients)： 理想型顾客永远都知道他们要的是什么，而且会将想要的内容表达得非常清楚。他们准时赴约，与执行服务的人员密切配合。这类顾客一般而言都很友善且开朗，期望能得到百分百的满意，而且对提出的要求一点都不能打折扣。这类顾客非常容易照顾。 不稳定型顾客(insecure clients)： 不稳定型顾客指的是那些不知道自己要些什么，不确定他们的要求，或是不确定你的能力是否能满足他们的要求。对于这类顾客，你要多花一点时间来了解他们，尽你能力解释你所做的事，不断地鼓励他们，给他们信心，你要有足够的耐心，态度一定要坚定，但绝不可操之过急，更不可过度地逢迎。 愤怒型顾客(angry clients)： 这类顾客总是会对某些事情发脾气，对于这类顾客，需要保持沉着冷静，找出他们愤怒的原因，尽力为他们解决，安抚他们，绝不要和他们起争执，而且要避免在其他顾客或员工面前讨论。 挑剔型顾客(dissatisfied clients)： 指的是对某些服务的层面有所报怨的人。一般顾客的报怨可分为两种，一种是顾客的报怨确实来自于服务中某个环节的不完善，另一种就是顾客的报怨根本是无中生有。无论是两者中的哪一种情况，你都必须持安抚和开朗的态度，不可和顾客产生争执，要尽力为顾客找到解决的方法，无需反驳，以平常心待之。如果顾客不满意的话，应

该鼓励这些顾客向你投诉，这样既可以打消与顾客之间的隔阂，增进交流，又可以从顾客的报怨中获得信息反馈，提高你的服务质量。 迟到型顾客(late clients)： 这样的顾客总是在预约时间之后才姗姗来到，长期的迟到行为可能会给你带来很大麻烦，打乱你的整个计划，阻碍你的事业发展。对待这种顾客，你亦必须有足够的耐心，以礼相待，但也要坚持立场，向她说明情况，讲明自身可能采取的措施。在她迟到15分钟后，要顾客按顺序来排队，或再另行安排，以防损失更多的客户。 鲁莽无礼型客户(rude clients)： 这类客户总是不停地催促，可能会引起你的反感。但你必须保持应有的礼貌，就算觉得自己做不到也要勉为其难，要懂得这种态度是他们人格的一部分，你不必与他们计较。最好的解决方法即为以最快最完善的方式来为他们服务，让他们片刻之间即可走出你的服务范围。 索取型顾客(demanding clients)： 索取型顾客可能会很难打理。他们总是有过多的要求，而且坚持要立刻给予他们所要求的。一般他们都很清楚他们的要求是不合理的，这些顾客的想法即自私了一点。对待这些顾客，务必保持冷静，以礼相待，不可与他们起冲突，坚定立场，告诉他们你的情况，一切依照实际情况去判定。如果你打算依照顾客的要求来执行，那么在执行前应事先向他们解释会有什么后果产生，确定他们对于那些后果都能了解，然后再说服他们，以你专业知识去打动他们。如果，在这种情况下，顾客仍坚持执行一项不合理的服务，那么无论你拒绝与否，都可

有效接近客户的十二种方法

早会专题万一保险网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 有效接近客户的十二种方法

万一保险网 制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 保险业务员的业务对象就是客户。那么在寻 找到潜在客之前我们应该做些准备首 万一保险网中国最大 的保险资料下载网 找到潜在顾客之前，我们应该做那些准备哪？首先面临的是如何接近潜在顾客，引起其注意和兴 趣，使双方顺利转入洽谈说明阶段，这是保险销 售能否得以成功的关键环节。要想顺利地接近潜 在顾客，业务员可以采取的方法主要如下：

（）介绍接近法。 （一）介绍接近法。 通过向潜在顾客作自我介绍，来接近潜在顾客的一种方法。这种方法的特点是：当业务员初次介绍自己时，在顾客不认识的情况下，先向顾客介绍自己的身份，并可出示证件，以求得到顾客对自己的认识和了解，消除戒备心理，乐意接受自己的访问，从而为下一步进行销售面谈创造良好的气氛 良好的气氛。

（二）服务接近法。 业务员直接利用自己的服务，来引起潜在顾客的注意和兴趣，以便接近潜在顾客的种方法。客的注意和兴趣以便接近潜在顾客的一种方法这种方法的特点是：业务员在客户的服务过程中， 免费帮助他，使他在接受服务的同时产生购买意免费帮助他使他在接受服务的同时产生购买意向，进而愿意接受保险业务员的访问，顺利转入面谈。 面谈

（三）利益接近法。 业务员在与客户接触时，可以强调自己能给顾客带来什么以便接近潜在顾客的一种方法顾客带来什么，以便接近潜在顾客的种方法。由于客户在购买保险时都有一种求利心理，直接 告诉潜在顾客购买自己公司的保险能获取的实际保险利益，就比较容易引起潜在顾客的兴趣，继而情愿与业务员进行购买洽谈。（如公司活动，而情愿与业务员进行购买洽谈（如公司活动年龄大多缴费等）

服装店吸引顾客的技巧

服装店吸引顾客的技巧 经常变换法 服装店经营的是时尚商品，每刮过一阵流行风，时装店的面貌就应焕然一新。如果商品没有太大的变化，则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变，同样可以使店铺换一副新面孔，从而吸引顾客前往。 科学分类法 大多服装店经营的种类都比较多，从几十种到几百种不等，以扩大服务面和提高成交率。所谓科学分类就是按照某种理性逻辑来分类的方法，如按年龄顺序排放，进门是少年装，中间是青年装，最里是老年装或童装，或左边是中档价位的服装，右边是高档价位的服装，最里边是提供售后服务的场所。科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便。 连带方便法 将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起，或将经常搭配的款式放在一起，可以方便顾客的配套购买，这种组合商品销售的方法称为连带方便法。如将男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起，将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。 循环重复法 有些服装样式放在某一位置时间太长，由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津，这时可以将它们调换位置，与其他款式的服装重新组合，这样会产生一种新的艺术主题，增加了售出的机会。将里边货架上的衣服移到外面的货架上，则会更加令人注目。通过循环重复，再配以新款式上架，整个服装店就会给人以常变常新的感觉。 衣柜组合法 在每个季节，消费者的衣柜都是一次全新的组合，各种场合、各种用途、各种主题的款式丰富而有序。都市生活节奏的加快，人们更需要衣柜组合设计方面的服务。服装店在组合商品时，不妨利用这一心理，在销售商品的同时也增加一项家政设计方面的服务。组合可分为单人组合、情侣组合、三口之家的组合等。 装饰映衬法 在服装店做一些装饰衬托，可以强化服装产品的艺术主题，给顾客留下深刻的印象。如童装店的墙壁上画一些童趣图案，在情侣装附近摆上一束鲜花，在高档皮草服装店放上一具动物标本。装饰映衬法千万不可喧宾夺主，店员必须清楚自己卖的是什么，以免顾客会问“这束鲜花多少钱”将名、优、特、新的服装产品，摆放在老产品的附近，也能产生一种相互映衬的效果，它似乎能暗示这一展区的产品都不错，但被衬托的产品也不能太差。

销售九大流程

销售九大流程 客户开发 1．客户开发工作是销售工作的第一步。 2．客户开发的前提是确定目标市场 3．制定客户开发市场营销策略 4．营销人员的首要任务是开发准客户 5．通过多种方法寻找准客户并对准客户进行资格鉴定，使企业的营销活动有明确的目标与方向，使潜在客户成为现实客户。 客户接待 接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光与随行客户交流。目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要提供什么帮助。语气尽量热情诚恳。 （第一次接待顾客，并且建立顾客档案;如果一周以上同一个顾客再次来店，第一次销售顾问没有电话联系，并且顾客没有要求原来销售顾问接待，属于本次接待的销售顾问;如果顾客来店没是顾问电话预约，顾客没有要求销售顾问接待应该属于本次接待顾问;在同一个销售政策下，接待过的销售顾问由顾客选择。） 咨询 具有相当丰富的汽车产品知识与经验。 掌握了咨询技法的人所从事的高智能的服务工作 找出存在的主要问题，进行定量和确有论据的定性分析，查出存在问题的原因，提出切实可行的改善方案，进而指导实施方案 有汽车的理论知识； 有汽车的实践经验； 掌握咨询的技法，要经过咨询的专门训练 产品介绍 提高客户对产品的信任度以及购买欲望 简洁，通俗符合客观的中性介绍 丰富的产品知识 专业的介绍技巧 试乘试驾 在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避免多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。（本公司试乘试驾必须在指定人员陪同下方可进行试驾，在无专人陪同拒绝试驾，无驾照者拒绝试驾） 协商

掌握十六个小窍门 让女人长期对你有兴趣

掌握十六个小窍门让女人长期对你有兴趣 想要一个女人对自己有兴趣非常简单，有时候只要一句话就能办到，但是想要一个女人长期对自己有兴趣，那就要付出非常大的努力了，那么要如何做到让一个女人对自己长期有兴趣呢？下面列出几项让男孩保持吸引力的因素，供大家参考。还是那句话，自己有的就让它发扬光大，没有的也不要着急学，分寸掌握不好可能会出现反效果。比如浪漫和厨艺这两项把妹很有用的东西，笔者就不具备，也无法学习，毕竟没有培养起这两项因素的生长环境。 1.褒贬结合 褒其实就是甜言蜜语，这东西个人感觉大多数男的都会，但如果山珍海味吃多了自然会觉得很腻烦。试想，白色的东西放在雪地里就没人觉得它白了，要放在煤堆里才能凸显出它的特点。时不时的打压对方一下才会让你的甜言蜜语不失去效用。打压有很多技巧，其中之一就是要挑对方的优点去打压。如果对方贤惠孝顺，你就可以说她是清朝人，思维观念赶不上时代潮流。如果她身材苗条，就可以说她不够性感。但是如果她身材不高，你要是说她矮，她体重有点超标你说她胖，那你就是没事找抽型的了。 打压有很多好处，女孩找对象的心理其实就是想让自己跟了这个人之后过的更好。所以男人需要不时体现出自己的强势才能让对方感觉你值得跟随。一味对她逢迎拍马，只会让女孩的自信心膨胀，目中无人，最后瞧不起你把你踹了。 2.说做结合 只做不说，是傻子，只说不做，那是大忽悠。这两类人都没什么吸引力。比如说你做一件事有100分的效果，但是如果你不说，就只剩50了，但是如果渲染一下，就会变成200。

你做100的事不说剩50，而她身边有个小子只做了50说完了变成100，那你对象跟别人跑了你不活该么。所以送对方鲜花的时候一定要加一句“我这是第一次送女孩花”或者“你是第一个让我有送花的冲动的女孩”马上就变成200。但是如果你喜欢吃的东西忍着不吃留给对方，还骗对方说自己不乐意吃，那你饿死了也是你自己找的。应该顺嘴加一句：“这东西我最喜欢吃了，但是我舍不得，就是留给你的。” 这条其实是甜言蜜语的功效，女孩是听觉动物，她就是喜欢听好听的，没人理会你说的是真是假，只要说了她就会开心。如果不去满足这种心理，那么这男朋友做的就失职。但是切记参照上一条。 3.决策力 男方扮演的角色应该是一个领导者，而不是军师。当女孩拿不定注意的时候，男方一定要承担起决策的责任。比如两个人去看电影，女孩犹豫不决看哪个片子的时候，你千万不可当起解说员，建议对方选择哪个，而要当场拍板，说出你想看的东西，然后就去看这个。又如女孩挑选商品，像你咨询意见，你要说我喜欢哪一个，应该买哪一个，而不说各种商品的优缺点，让女孩来做决定。一个男人如果连这点操控能力都没有，就等着挨甩吧。（舞步学院，专研追女生技巧和方法的学院，教你让你喜欢的女生爱上你） 4.不可预测 对女孩好是应该的，但是千万不要让对方预测出来。如果你每天都是下午5点打电话，一到5点了，女孩就想了，他应该给我打电话了，这时候你一个电话过去了，对方不无聊死才怪。应该没有规律性，突然就打一个电话，没什么好说的，就是想你了给你打一个，给对方点惊喜。还可以出其不意的将对方按倒在床上，或是突然将对方抱起来往上抛，她们就是喜欢这样的刺激。 5.保持人格独立，不受控制 这点没什么好说的，还是那句话，女孩找的是强人，而不是顺从的小狗。如果一个女的就能把你耍的团团转，那她跟你在一起还有什么生存价值。记得一个电影里，有个女的说过一句话：“我对很多种类的男孩都有兴趣，但就是不喜欢比我软弱的。”真是一针见血。男女关系中另一个奇怪的规律就是：她越拿你没办法，就越会疯狂的爱上你。 很多女孩会以分手，不理睬等方式作为控制手段，这时就应该给对方传递一条信息，就是分手了我也不听你的，当目的无法达到，手段自然就没有用武之地了。 6.把女孩不良习惯扼杀在摇篮之中 中国某一城市的女孩喜欢拿男的当奴才，一旦发现苗头立马扼杀。某女孩让其男友在某地等待一个多小时，还大言不惭，说是培养对方等待自己的耐性。这男的要是让对方培养了，你就等着让她给你当主人吧。今天拿你当下属，明天你就变成奴隶了，后天你又变成狗屎。容忍会使这种习惯迅速升级，妻管严们就是这么产生的。最后导致女孩对你的轻视之心，那

四个吸引消费者的销售技巧

四个吸引消费者的销售技巧 内容营销人可以利用视觉促销的概念来更有效地展示他们的内容，也能够带来更 好的用户体验。以下是一些内容营销人使用最多的视觉促销技巧，下面跟小编一起来 看一看吧。 内容包装 好的包装能够突出产品的特质，抓住消费者的注意力。其要点包括：1.用高清的 图像;2.提供引人入胜的标题;3.使用一些视觉化符号或标记;4.要有明确的行动号召。 内容分类 数字内容体验中，如何组织内容带来互动参与?主要有几点：1.利用吸引人眼球的 不同设计对内容进行分类，并充分利用空白;2.充分考虑消费者是如何浏览页面的。 流量 零售商很都重视流量，但是如何把购物者吸引到店里?1.优化移动端;2.提供简单、吸引人的导航标识;3.尽量把内容放在消费者目光所及之处，不要等着他们来找内容。 交叉销售 超市一般会把糖果、苏打、杂志等放在收银台的位置，因为交叉销售是非常有效 的技巧。内容营销人也可以采用这个技巧：1.利用相关、新近的以及流行的元素来推 荐内容;2.让消费者轻松就能阅读到下一章的内容;3.根据消费者的兴趣爱好、行为习惯，尽可能地客制化内容。 【拓展阅读】 销售员必须掌握的让步技巧 在最后关头让步 不到万般无奈的情况就不要轻易让步，如果在沟通一开始就轻易让步，那很容易 将自己置于极其被动的地位，客户可能会得寸进尺。 先在细枝末节的小问题上提出让步 为了在关键问题上获得客户认同，销售人员可以先在细枝末节的小问题上表示适 度的让步，这样可以使客户感受到你的诚意，同时也可以使客户在关注小恩小惠的时 候淡化其他问题。 让客户感到你让步的艰难

在让步的同时明确告诉客户，你做出这样的决定非常艰难和无奈。除了明确告诉客户之外，销售人员还可以通过请示领导、拖延时间、示弱等方式让客户感觉到得到这样的让步已经很难得了。比如当客户提出某项要求时，即使这些要求可以实现，销售人员也不要爽快答应，而要通过一点一点的微小让步来显示让步的艰难，这样可以降低客户过高的期望。掌握这一技巧十分重要，如果销售人员在让步时表现得非常轻松，那客户会认为你还有更大的让步空间。 在运用各种让步技巧时，销售人员需要结合沟通实际灵活使用，切忌生搬硬套。另外，这些让步技巧可以相互结合、综合运用，以便实现最有利的效果。 第一步：采取一种策略性的销售心态。将重点放在诸如如何问成功的问题以及如何诊断和明晰客户的需求这样的战略技巧上，而不是担心诸如你的销售演说，演示文稿和结算技术等战术问题。做好这些事情，战术上的事情就不会那么重要。更重要的是，这会帮助你将重要的数据和不重要的数据进行分类整理。 第二步：创建一个战略性的帐户计划。创建一个易于更新的账户计划(两页或更少)，只涵盖对发展账户至关重要的信息，而不是将你学到的如何利用机会的所有内容都罗列在厚厚的有数十页之多的账户计划中。如果你需要更多有关特定项目的背景，你总是能够在网络上找到它。 第三步：实现分析软件能力。让你的经理或IT部门提供这种软件，它至少提供基本水平的数据自动分析—提取和比较可能重要的信息以及因此可能无关紧要的信息，而不是让技术将你淹没在数据的海洋中。 第四步：安排时间去战略性思考。很多销售专家有积极主动的销售模型，强调与潜在客户进行直接而频繁的接触。但是，这需要销售人员付出时间和精力去消化相关的信息，理解模式，并确定在每种独特的销售情况下都会行之有效的独特方法。 第五步：权衡哪些是重要的和战略的。现在以无数的方式去衡量销售流程和活动是可能的。然而，这往往会以毫无意义的指标淹没销售团队。衡量最有可能带来战略性思考的领先指标(比如时间耗费研究，指导和规划)，而不是仅仅衡量滞后的指标(比如收入)。

寻找顾客的方法

寻找顾客的方法 （一）谱访法 依据原理：平均法则 一般来说，在被访问的所有对象中，必定有所要寻找的顾客，且平均分布，潜在顾客数量与被访问的数量成正比例关系，即拜访的人越多，可能找到的顾客也越多。 具体方法： 确定目标市场的范围（可以是一个地区，一个社会人群，一个行业，一个地区的所有工厂，所有大专院校，一个办公大楼内的所有公司及其所有职员等） 优点： 谱访法是一个古老的，也是一个最可靠的顾客寻法。可通过“地毯式”的拜访，不会因为寻找不当而错失每一位准顾客，更可以在目标地区内造成较大影响，提高 知名度。 缺点： 比较费时费力，工作效率低，寻找顾客过程中带有较大的盲目性，与顾客接触的效果也不可能很好。 （二）顾客介绍寻找法 依据原理：系统法则，即事物都是普遍联系的，只要找到系统中的一个“点”，就能找到类似的“点”。据说，只要找到系统中的一个顾客，就能在系统中找 到435个顾客。 该方法又称“连锁介绍法”，是指通过请求现有顾客介绍他认为可能的潜在顾客的方法。 1.方法之一是请现有顾客进行介绍。首先应与现有顾客建立良好的人际关系， 希望现有顾客可以介绍些潜在客户，个人或组织。 2.方法之二是建立连锁制度。例如建立会员制的方法。请a顾客介绍b顾客和 c顾客，然后再请b顾客介绍c顾客和d顾客，最后对顾客的介绍按照制度 进行奖励。介绍的内容主要有名单，联系线索，需求及其他特点等，越详细 越好。 3.介绍形式：可采取见面会，交流会或其他方式进行规模较大的介绍。如是直 接的个人介绍，则可以带到现场观看。 优点： 介绍法是一种比较普遍的寻找顾客的方法。可避免寻找顾客工作过程中的盲目性，被认为是寻找顾客的最好的方法。 缺点： 不足之处就是比较被动，对现有顾客依赖性较强。 （三）中心开花寻找顾客法 中心开花寻找顾客法又称明星介绍法，属于介绍法中的一种特例。中心开花介绍法是指在某个范围内，首先寻找并争取有较大影响力，能产生晕轮效应的中心人物，然后利用中心人物的影响和协助把该范围内的准顾客发展为真正的顾客的方法。 优点： 节省了寻找顾客的时间和精力，更可以利用中心人物的名望与影响力，借以扩大名声，开拓市场。 缺点：

《吸引美女的50个必备技巧 84个精彩实战惯例》

把妹必备的50个技巧及惯例 01：我才是女人的奖品 02：有安全感 03：有爱心 04：有个性 05：有上进心 06：有责任心 07：温柔体贴 08：有气质 09：有教养 10：浪漫 11：聪明 12：女人只会比被她强的男人吸引 13：透过女人的想法对你产生感觉 14：雄性领袖 15：社交认证 16：被预选 17：共谋 18：否定她 19：服从性测试 20：让她投资 21：不要对她太好 22：冷读 23：讲故事展现高价值 24：悬念 25：推拉技巧典品收藏――内化26：高标准 27：角色扮演 28：误解 29：骄傲风趣法 30：模仿 31：对她不感兴趣 32：注意细节 33：不可预测性 34：有挑战和冒险精神 35：让她适应你 36：让她进入你的世界 37：专注 38：男友终结者 39：猫绳理论 40：丢失宠物法则 41：表现脆弱 42：框架法则 43：绝对不能触犯女人的忌讳44：转移注意力法则 45：哄骗法则 46：反荡妇机制 47：冷冻法则 48：肯定的言词 49：精心的时刻 50：服务的行动

正文 01：我才是女人的奖品（心态强框架）记住女人永远不会因为你喜欢她而喜欢你。从现在开始我们要重新建立我们的信仰，无论面对任何女人，我们都是最优秀的男人，她不爱我是她的损失，她不爱我只是让她失去了我给她爱的机会。综合运用所有方法吸引10分美女追求自己的案例。目标女：29岁/身高172/体重53/长相漂亮/身材完美/皮肤白皙/白领/已婚，认识的方式是QQ搭讪。步骤：1：网聊。2：见面。3：s床。 1：聊天。随意的查找到网友后开始聊天，开场白，你在XX市吗？（本人是非本市的不聊），然后是聊彼此基本情况和爱好。接着聊感情话题。惯例01：你男朋友在火星呢还是已经返回地球了？她说：我已经结婚了。我说：我女朋友在月亮上呢，我一直想奔月，但是一直没有条件！如今我攒够了钱即将奔月的时候，被该死的杨利伟抢先了。杨利伟虽然是名人，但是他居然做这么缺德的事，我恨他！（用角色扮演+幽默）。她回复了：哈哈。（第一个兴趣指标）惯例02：她说：看看你。我说：我很帅的，看我是要收费的。（用骄傲风趣法）。她说：好的，我给钱，要多少？（第二个兴趣指标）开始关心她，发现她没有被她老公满足的情感是哪一些？惯例03：你工作天天面对电脑，每天下班回到家肩膀和腰很累吧。她说：是。我说：其实你是一个付出远远多于回报的人，但是就像一块电池一样，光用电不充电精力很快就会枯竭的。（用冷读+角色扮演）她说：你怎么这么了解我呢。（第三个兴趣指标）。我说：我平常工作很忙，很少有时间聊天的，我只和真诚，善良，有内涵，有思想的人聊天。（用高标准）开始调情。惯例04：我说：我们见面的时候只有2种可能性。她说：哪两种？你说：你见到我幸福的晕倒或者是我见到你被你吓倒。（用骄傲风趣+讲故事）被她要电话后结束聊天。惯例05：这样吧，朋友都说张学友长的很像我，你想知道我到底长的什么样，等下次你亲自见到我就知道了。她说：好的。她又问：你叫什么？电话多少？（第四个兴趣指标）我说:我叫XX,电话XX。（用悬念） A2：见面，s床。后来她打电话约我见面，我把第一次见面的地点框架到我家里。在没见面以前她就对我很有感觉了，见到我以后就已经喜欢上我了，剩下的只要再加加温就可以了。惯例06：我说：我送你了一件礼物，你想知道是什么吗？她说：想。我说：等会再告诉你。（用悬念）接着我和她聊了一会。惯例07：她说：我吃的很多啊，我说：你真是一头猪。（用误解）惯例08：我说：我手艺很棒的，以后有机会

【世界上最成功的销售方法】营销的方法和技巧

【世界上最成功的销售方法】营销的方法和技巧 这几年，大家听得比较多的是“态度决定一切”，对你所管理的销售人员在“赚钱”的态度上，如何引导和管理，什么样的态度决定企业创业中的利润高低呢?今天为大家推荐世界上最成功的销售方法。 对自己的态度 销售人员完善的心态首先是对自己的态度。正确的对自己的态度是：认为自己很优秀，不断持续地增强自信。即便刚刚开始做业务工作，销售人员也应该充满自信，这样，坚定的信念和顽强的意志才能不断鼓舞着销售人员，勇于面对顾客。 对推销工作的态度 销售人员对推销工作应持“销售工作能够帮助自己功成名就”的态度。销售工作能够帮助销售人员赢得肯定和尊敬。目前，对于销售工作，社会上还存在着各种错误的观点，认为推销的工作非常卑微。 实际上，在先进国家中，推销工作属于排名前10位的热门工作，与研发人员、科学家并列在前面。企业中的老总尤其应该建立正确的

对推销工作的态度，充分重视推销工作。企业的负责者若将产品品牌推广出去，更会为公司中的业务员创造推销的有利条件。 对主管的态度 业务人员是团队中的一员，因此，对主管的态度怎样是直接关系到销售能否成功的重要因素。作为团队中的一员，销售人员不仅要靠自己的努力来工作，更要与自己的主管沟通好，赢得主管的全力支持，为销售工作的顺利进行创造有利条件。正确的对待主管的态度是：主管的职责是帮助销售人员进行销售。在此态度的引导下，与主管融洽相处，建立同舟共济的团队精神，才会有顺利的销售。 对公司的态度 销售人员不仅要对自己有自信，更要相信自己所服务的公司。对公司的正确态度是：相信自己工作的公司是产业中最好的公司。如果销售人员认为自己的公司在同行中并不出色，说明销售人员并不喜欢自己的公司。 并非所有的业务人员都能进入行业中第一名的公司，销售人员告诉自己所工作的公司是最好的，实际上，是在给自己学习销售技巧的机会和成长的空间。行业中优秀公司产品的高知名度会使得销售工