商务谈判剧本

商务谈判剧本

一、谈判双方

甲方:中国康佳集团成都分公司

乙方:四川省雅安市雨城区雅安宾馆

二、背景

雅安宾馆准备把每个房间的电视都换成液晶电视,5间大的套房需要安55寸的液晶电视,30间中等房间需要安42寸液晶电视,小型商务房20间需要安32寸液晶电视。并且其采购部门正在四处收集资料,仔细对比,以确定性价比较高的电视。

XXX电视集团问讯立即派出工程部与之进行谈判,康佳也仔细调查和认真分析了竞争对手,提交了一份具有很强竞争优势的策划方案。但由于分公司有重要会议,三天内必须返回成都。

三、双方采用的谈判策略

甲方: 知己知彼先报价策略心理价格策略

乙方:糖衣炮弹拖延时间吹毛求疵刚柔并用故布疑阵

三、谈判详情

谈判地点:四川省雨城区雅安市雅安宾馆会议室

谈判时间:2008年10月15日(星期四)

具体谈判人员:甲方:工程部经理

市场部经理

乙方:采购部经理采购部助理

四、剧本

场景一:乙方采取拖延时间的战术。(乙方先说了一大堆奉承的话,使康佳派去的商人渐渐的得意忘形了)--------------2009年10月15日星期四,下午4点

乙(助理):您好,我是雅安宾馆采购部助理,我们经理今天出差,由我来接见各位。

甲(工):你好,我是我们工程部经理,这位是我们市场部经理。

乙(助理):你好,欢迎你们来到“十大魅力城市”之一的雅安。路上辛苦了!甲(工):不辛苦,不辛苦,这里太美丽了!

乙(助理):我们X经理已经仔细看过了你们递交的产品资料,对你们的产品非常的满意,辛苦你们了。

甲(市场):哪里话,哪里话,应该的,应该的!哈哈….

乙(助理):能采购到康佳这样大品牌的电视也是在不同程度上提高了我们的档次,而且贵公司的产品也是享誉全球,听说温家宝总理都专程去深圳华侨城视察了贵公司。

甲(工):呵呵,这是我们康佳集团的光荣,这也说明我们康佳的产品技术领先,质量有保障。

乙(助理):贵公司不仅产品优异,而且出的也都是人才,今天一见果然名不虚传,真是佩服。

甲(工):哪里话,都是公司给了我们机遇,培养我们。请问你们XX经理何时回来呢?

乙(助理):估计他明天下午回来,要不到处游览一番。

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