精细质监铸就隐形冠军

精细质监铸就隐形冠军

东阿质监局特监科潘燕玲

众所周知，中华民族在历史上是一个讲究宏观发展的民族，但是随着发展观念的转变和经济模式的调整，一种关注细节注重质量的理念渐渐形成。

企业中间有一种“隐性冠军”的发展模式就是这种发展理念的产物。“隐形”的意思是指这些企业几乎不为外界所关注；而“冠军”则是说，这些企业几乎完全主宰着各自所在的市场领域，他们占有着很高的市场份额，有着独特的竞争策略，往往在某一个细分的市场中进行着专心致志的耕耘。

这种发展模式是企业为提高自身竞争力而采取的一种关注细节的质量战略。这部分企业产品在发展中弃多求精，追求细节的完美质量，口碑极佳，做到了以质量优势占据市场份额，大大提高了企业的生存力和竞争力。这种发展模式说明经济发展已经从规模大、范围广的粗放型转变到关注质量、关注细节的集约型。

在这种发展环境下，精心、精细、精准、精益求精的质监职业文化核心理念，顺应时代发展，走在了时代的前列，诠释了我们的工作正在逐渐走向精细化质监的发展方向。

细节决定成败，细节造就完美。天下大事，必做于细，精细化开展质监工作是一种理念，一种文化。所谓“精细”就是首先要以高度的使命感和责任感从质监各项工作的细微之处着手，把标准化、程序化落实到每一个具体环节上,在工作流程、质量监管、量值传递、执

行标准等各方面严格要求，严谨操作，细致入微。把每一件小事做完整，做到位。

实践是检验真理的唯一标准。精细质监仅仅关注细节是远远不够的，还需要开拓创新。随着社会的多元化发展，社会产品越来越丰富。质监工作中会不可避免的遇到各种难题，有些甚至是从未遇到过的，这就决定了不可能沿用以前的工作方式，而实际上也没有现成的模式可以借鉴，所以我们必须学会转变工作思路，大胆尝试新的工作方法，理论联系实际，在实践中提高应变力和解决问题的能力，而这就是工作过程的创新。

流水不腐，户枢不蠹。只有求变求新，事物才会保持旺盛的生命力，在优胜劣汰的今天，抱残守缺就意味着失败，只有不断探索新思路、新方法，我们的工作才能走出固有的模式，取得新的发展成果。

质监部门是企业的主要监管部门之一，精细质监文化发展方向是与时俱进的，也是符合事物发展的客观规律的。

作为一名普通的质监工作者，我们既是质量卫士，又是企业益友，既为人民群众打假维权，又为技术革新提供支持。肩负的责任决定了我们必须站在时代的前沿，与时俱进，引领整个社会的质量风尚。

问渠哪得清如许，为有源头活水来，精细质监文化的理念就是我们质监事业的发展源泉，质监卫士们，想在质监工作的这片沃土上结出丰硕的果实就从注重细节，开拓创新开始吧，千里之行，始于足下，把每一件平凡的小事做到极致，我们就是平凡岗位上的隐形冠军！就能于平凡处见伟大！

隐形冠军读后感

《隐形冠军》读书报告 “隐形冠军”就是赫尔曼·西蒙教授致力十多年得研究与调查后于１9８6年首先提出得.她指出，除了众所周知得世界50０强企业,全球最优秀得企业更多就是一些闷声发大财得行业冠军企业。这些企业得市场份额占世界第一或第二;同时，公司年销售收入一般都不超过10亿美元；最后也就是最值得深思得就是，她们得社会知名度往往都很低. 赫尔曼·西蒙算得上“隐形冠军之父"。从1986年开始，她就致力于研究这样一个事实：德国得出口贸易乃至整体经济得持续发展，主要原因得益于中小公司,尤其就是一些在国际市场上处于领先地位却籍籍无名得中小企业。通过研究，西蒙发现,所有得这些企业都有一些共同得特点.作为一名合格得隐形冠军,它必须达到以下三 个标准：其一，世界前三强得公司或者某一大陆上排名第一得公司；其二,营业额低于50亿欧元;其三，不就是周所周知得. 西蒙在解说她得“隐形冠军"时说，“隐形冠军"企业成功得道理，就像爱因斯坦所说得得公式,Ａ+B＋C＝成功，Ａ意味着勤奋，B 意味着智慧，C意味着闭上您得嘴、不要谈论您自己得成功。其实这个大道理不仅作为“科学大师”得爱因斯坦知道，几十年前西方另一位“管理大师”德鲁克也告诫过企业家,在创新时要切记三个“禁忌”：“不要太聪明”：“不要过多花样，不要分心,不要一次做过多事情”:“不要为未来而创新”。

在此简要概述隐形冠军得最重要得理论： 1、未来世界经济对于那些并不局限于本国市场,而就是在全球市场运营得公司来说,就是一个巨大得增长动力。 2、到20３0年，世界经济将呈现三足鼎立,美国、欧盟与中国将形成第一集团。其她国家与地区得经济总量相对来说要小得多. 3、德语区得企业对未来得全球竞争准备得最充分.她们当中有比世界其她地方更多得隐形冠军,这些隐形冠军就是向未来世界经济共同体进军得先锋。 4、这些隐形冠军虽然几乎不为人所知,但无论就是那些老牌得隐形冠军,还就是最近大量涌现得隐形冠军新锐都无不依靠其一流得业绩在世界市场占据显著得地位。 5、这些公司最富有野心得目标就就是面向成长与获取市场领导者地位。 6、持续增长被证明比爆发式得间歇增长更加具备稳定性。 7、市场领导地位对隐形冠军来说不仅仅意味着最大得市场份额。它们想要得还有通过设定行业标准与企业标杆来实现对客户、竞争对手以及市场趋势得领导。 8、只有通过业务得聚焦与深耕才能成为世界一流企业。隐形冠军集中关注一个狭窄得细分市场,并通过深入研发获得其独特得产品。它们坚信，产品得独特性只能由企业内部产生，不能通过外包从

2017年度中小企业“隐形冠军”培育条件

2017年度中小企业“隐形冠军”培育条件 一、培育条件 (一)入库培育条件 纳入隐形冠军培育库的企业，应符合以下条件： 1.在省内注册登记，符合《中小企业划型标准规定》(工信部联企业〔2011〕300号)的中小微企业范畴，年营业收入在3亿元以下。近三年内无重大安全生产、质量、环保事故发生和不良诚信记录。 2.企业具有良好的成长性，属于国家和省重点鼓励发展的产业、产品和技术领域中的企业，《中国制造2025浙江行动纲要》明确的11类产业发展重点的企业优先入库培育。 3.长期专注并深耕于产业链中某个环节或某个产品，企业主导产品在国内细分行业中拥有较高的市场份额，或是与大型企业形成协作配套关系，有相关证明材料或其他印证材料。 4.能够提供高品质的产品和服务，企业产品质量高于国家标准(包括行业标准、团体标准)。开展精益生产和精益管理，企业内部建立较为先进的质量管理控制体系，采用信息化手段提高企业生产管理水平。 5.注重特色化生产和经营，采用独特的工艺、技术、配方或特殊原料进行生产(或提供特色化的销售服务)，企业有自主品牌，拥有自主知识产权的产品或技术。 6.具有持续创新能力，快速应对市场需求，在企业研发设计、生产制造、市场营销、内部管理等领域或环节实施创新，取得比较显著的效益，具有一定的示范推广价值。 (二)隐形冠军企业标准 确认为隐形冠军企业的，在符合入库培育条件的同时，应达到以下指标中至少2项以上： 1.专注生产指标：实施专一化发展战略，单个产品细分市场占有率排名国内前列，或是主要产品为国内外知名企业直接配套，并成为主要供应商。主要产品销售额占企业全部销售70%以上(如有多个主要产品的，产品之间应有直接关联性)。 2.精品制造指标：产品品质在业内得到公认，产品执行标准达到国际先进水平，或是产品通过发达国家和地区的产品认证(国际标准协会行业认证);建立规范化的顾客满意度评测机制或是产品追溯体系。通过“浙江制造”认证，被评为

中国的隐形冠军企业

目录 中国隐形冠军企业 (1) 一、两个隐形冠军企业简介 (2) 二．分析隐形冠军企业成功之道 (5) 中粮集团全产业链战略 (4) 二．分析隐形冠军企业成功之道 (5)

中国隐形冠军企业 著名管理大师赫尔曼〃西蒙在《隐形冠军:谁是最优秀的公司》首次将它们界定为"隐形冠军",明确指出隐形冠军企业是指在国内或国际市场上占据绝大部分份额,但社会知名度很低的中小企业。 绝大多数中国人的印象里，我们最优秀的企业是联想，是华为，是TCL。然而却很少有人知道：在中山的一个小镇上，有一家叫长青集团的企业是全世界最大的燃器具阀门制造商；在东莞，一家许多年连招牌都没有的公司里每年生产着全球近10%的收音机；在长沙，两家隔江相望，分别叫做“三一”和“中联”的公司占据了中国混凝土输送泵市场60%以上的份额……老子说：“大象无形，大音希声” 。没有联想们的光环，没有“脑白金”们的喧嚣，这些土生土长的“隐形冠军”们有的只是中国民营企业20多年来最健康的轨迹，最专注的视界和最蓬勃的希望。 一、两个隐形冠军企业简介 1.中国建筑电气制造业的龙头企业——胜武实业有限公司 这家公司坐落在浙江乐清市的一个小镇一座荒山脚下的寻常村落之中，想除了当地人，谁知道不会知道这么一个不起眼的荒山之下，居然可以拥有一个年销售额过10多亿的“小企业”。胜武实业的老总叫杨胜武，1984年杨胜武借来5000元和他的兄弟一起开办一家电器开关作坊。他们打算攻关的第一个产品是消防按钮。在拜师无门后，他自己买回5只样品，逐个拆开。夜以继日地找资料、查数据，反复

拆装、测试。几个月过去了，数十次试验下来，按钮还是不能用，债主登门要钱，见他只剩下一堆七零八落的零件，就拿走电视机、录音机折价抵债。未婚妻锁起了所有的资料和零件，心疼地说：“别自讨苦吃，安安稳稳过日子算了。”可顽强的杨胜武挺了下来，“那时，我心情很不好。也有动摇，幸亏我心一狠，挺过来了，和未婚妻抱头痛哭一场后继续出图纸、搞试验。 机会总是属于那些执着的人们。1984年8月，杨胜武的消防按钮顺利地通过了国家消防产品检测中心的测试，随后拿到了浙江省公安厅消防局颁发的生产许可证。由于这款按钮采用了当时的新材料和新工艺，不仅外表美观，而且造价比大厂低廉，一上市就热销起来。杨胜武初步认识到，简单的产品也需要与众不同。这坚定了他的发展观：“你无我有，你有我新，领先走别人没走过的路。”当时温州货仿牌、冒牌的多，信誉并不佳。杨胜武决定开始培育自己的品牌。他注册了“三星”商标，到1985年，小作坊的产值达到了20万元，可以说是有了一点基础。他们没拿半分红利，反而借钱增加投入，开发新产品、买进新设备。产品靠质量慢慢地赢得了一批客户，到1988年，应急灯、消防箱开始大量生产，“三星”牌产品在国内消防器材中有了一点名气。友人劝他：“产品好销，钱也有得赚，就不用再冒险投资了吧。” 可杨胜武压根就不是小富即安的目光短浅者，这只鸡窝里的鹰看到了更广阔的天空，他在时刻积蓄振翅飞翔的力量。企业平稳发展到了1995年。他们和浙江大学等单位开发出了国家级新产品地面敷

蓝海战略案例

蓝海战略案例 谭木匠的蓝海战略 重庆谭木匠工艺品有限公司于1997年成立，总部设在重庆，一直致力于对传统手工技艺进行挖掘与创新，并应用于企业生产，已形成比较完整的木梳产品系列为主打、木镜系列、木筷系列，以及一定规模的香扇、饰品、办公用品等“谭木匠”品牌产品体系，是一家具有传统文化特色的小木制品生产企业。从创立之初就非常重视企业文化和品牌建设，凭着对产品完美品质的不懈追求，凭着产品浓厚的传统文化底蕴，凭着对社会的强烈责任感和对消费者真诚的人文关怀，十年之功，打造了小木制品木梳行业第一品牌“谭木匠”，成为了行业冠军。谭木匠公司进入第9个经营业绩持续增长年，2002年以来公司平均销售增长达39%，平均净利润增长也高达36%.2005年的销售额达到了7549万元，获得了2300万元的净利润，2006年的营收将超过一亿元，赢利预计将达到3000万元。产品销售渠道是具有浓郁古典气息的特许加盟连锁店，以特许经营的模式发展，截至2006年11月底，在中国大陆已有古色古香的连锁店500余家，遍布全国的重点省(地级)城市和直辖市，并把店开到了新加坡、马来西亚，产品远销美国、欧洲、日本、东南亚以及港台等数十个国家和地区。目前，已经发展成拥有重庆万州区、广东东莞两个生产基地，工厂占地100余亩，员工1000余人。谭木匠秉承中国传统手工艺精华，奉行“我善治木”、“好木沉香”的产品理念，历经十余年的发展，公司从小到大，产品由单一到多样，现已发展成为集梳理用品、家具、饰品为一体的专业化公司。 谭木匠无疑是中国一家卓越的企业，它高度专著于木梳等小木制品行业，从一个小作坊发展成为了年零售过亿元的明星企业，遥遥领先于同行，不动声色的成为了小行业里面的“隐性冠军”，在小木梳里做出了大文章。谭木匠公司的成功得益于对中国市场独特的敏锐把握，通过对产品、文化、理念的性突破创新，在以木梳

汇润梁家豪：成人用品行业里的隐形冠军

汇润梁家豪：成人用品行业里的隐形冠军 文/仙人掌网CEO 杨四春策划/花老大 一生仅只赌两回 初识深圳市汇润进出口有限公司总经理梁家豪，你一定会以为他是富二代：细皮嫩肉的脸蛋儿、温文尔雅的谈吐、开着好车、在空中飞来飞去……他经营着国内领先规模的成人用品公司，经常出入自己开在南山区的高档会所，和一帮VC、PE界的朋友海阔天空的聊着收购、整合、投资一类的话题。 然而，他真的不是富二代，而是一个来自湖南郴州安仁县的八零后农村娃，和那个年代的绝大多数农村孩子一样，童年时候的他放过牛、打过猪草、砍过柴，家里唯一的经济收入就是靠父母在外打工挣点血汗钱，全家人日子都过得紧巴巴的。 考上高中那年，学费是1300元，但是家里只拿得出1000元。被逼无奈的梁家豪只有“赌一把”了，和学校的同学去打牌，没想到不但没赢钱，还丢了200元本钱。这个打击可真是大啊！梁家豪万念俱灰，在街上游荡看到街上在卖彩票，2元一张，多买还有折让，高额的奖金馋得让人直流口水。再赌一把！梁家豪花了180元买了100张，没想到这次刮出了3000元的大奖，学费终于轻松解决了。 梁家豪说，上天给每个人的机会都是均等的。买彩票中奖只不过是上天在他身处困境是给他一个机会而已，但是这种事不可能天天有。所以从那以后，梁家豪再也没有赌博，没有买彩票。高中时候梁家豪给自己定的目标是非清华美院不考，初中就开始学美术的他自认为在这方面的天赋不错。 2002年，梁家豪以高考强化班的名义开始北漂，只身一人怀揣千把块钱去到北京，连普通话都不会说。大学生活对于不安分的梁家豪来说显得很乏味，他一边读书一边搞美术培训班——当初别人是怎么赚他学费的他现在就用同样的方法 去赚学弟学妹们的钱，上大一的梁家豪最好的时候一个月就有30000元的收入了。这时候的梁家豪在经商方面彰显出不凡的禀赋，于是大二的时候就退学创业，2005年，大学还没毕业，梁家豪就迫不及待的“南漂”到深圳了。 独自去偷欢 人生的第一个十万元都是来得极其不易的。初到深圳的梁家豪干了一个无本生意——炒配额，起初天天吃喝睡在网吧，收集客户信息，然后这边买来那边买，倒手赚差价。折腾了一年多，梁家豪赚到了人生的第一个十万元。在这期间，梁家豪创立了深圳市汇润进出口有限公司，主要做情趣内衣的出口生意。 梁家豪还炒过房、炒过古董，看到啥赚钱机会就上。2008年的金融危机，让很多以“炒”为名的生意罩上了阴影，梁家豪开始重新审视自己的出路，决心要干实业，要找到人生的大方向。 做情趣内衣进出口生意的梁家豪经常遇到国外客户需要进口成人情趣用品，并且顺带着也做一些外贸单，利润还挺大，于是他把目光盯上了自己公司楼下成人用品店，这条街上各种服装店、餐饮店鳞次栉比，但是都在走马灯似的改头换面，唯有这家看上去很不起眼的性用品店巍然不倒，店主是早前来深圳打工的农村人，既看不到如其他餐饮店火爆时的打拥堂，但一年三百六十天也还从没关门过，每个进店顾客在店停留时间一般不超过2分钟，几乎没有讨价还价，暴利…… 梁家豪走访了国外的一些成人用品展会，发现西方发达国家的成日用品行业已经非常发达，一个成人用品展的规模堪比一个大型车展，但是在国内，该行业特征则是小、散、杂、

同等学力工商综合真题答案及解析1

2005年同等学力工商管理试卷 一、单项选择题（每题 1 分，共10 分） 1.提出期望理论的管理学家是： A.亚当斯 B.弗鲁姆 C.赫兹伯格 D.罗特利斯伯格 2.计划和控制的基础是： A.业务 B.制度 C.信息 D.组织 3.在产品发展的成熟阶段与饱和阶段里，销售量如果不到行业领先销售量5%的企业，不适宜采取的战略是： A.重点集中战略 B.联合或兼并战略 C.出售战略 D.市场集中战略 4.企业文化再造的内部动因不包括： A.企业改造 B.进军国际市场 C.资产重组 D.股票上市 5.企业给当场付清货款的客户以一定的金额的减价，这被称为： A.现金折扣 B.现金回扣 C.让价折扣 D.数量折扣 6.企业在不同的细分市场推出不同的产品，并在渠道、促销和定价方面都加以相应改变，以适用 不同细分市场的需要，这被称为： A.集中市场营销 B.无差异市场营销 C.差异市场营销 D.一对一市场营销 7.从价值角度看，下面哪项活动属于辅助性增值活动： A.生产作业 B.售后服务 C.市场营销 D.采购管理 8.财务管理环境按其与企业的关系，分为： A.宏观财务管理环境和微观财务管理环境 B.企业内部管理环境和企业外部管理环境 C.静态财务管理环境和动态财务管理环境 D.长期财务管理环境和短期财务管理环境 9.每期期末等额付款项的年金，称为： A.普通年金 B.即付年金 C.延期年金 D.永续年金 10.甲公司与乙公司合并，甲公司存续，乙公司消失，这种并购方式被称为： A.资产收购 B.股票收购 C.吸收合作 D.创设合并 二、多项选择题（每题 2 分，共8 分、请从 A.B.C.D.E 中选择一个你认为正确的答案） 11.动机在激发行为过程的具体功能表现为： A.始发功能 B.导向和选择功能 C.控制功能 D.维持与强化功能 E.学习功能 12.企业任务说明书的要素有： A.经营理念 B.市场环境 C.自我观念 D.管理风格 E.公众形象 13.下面哪些方法是确定销售队伍规模有常用方法： A.分解法 B.目标任务法 C.工作量法 D.销售百分比法 E.竞争对等法

欧赛斯品牌策划经典案例

Http：//https://www.wendangku.net/doc/e82046330.html, 核桃系列加工产品品牌解读及战略规划 锲子一： 在一个充分竞争市场，我们需要对消费者突破性地洞察及大胆前卫的创意。 ---- 奥格威 《一个广告人自白》 锲子二： 企业家不是一个阶层，而是一种创新的状态。当你创新的时候，你才是企业家。一旦停止创新，就不是企业家了。所以，一个人一生中只有很少的时间能被称为企业家。 ---- 熊彼得 《经济创新理论》 锲子三： 品牌的气息散发在空气中，不论喜欢与否，品牌已经包围了我们的生活。品牌在更深层次上是对人们情感的表达。它映射出某种生活方式和人们对待事物的态度。品牌成为捍卫自我生活和身份的东西。 ---- 叶茂中 《一个策划人手记》

Http：//https://www.wendangku.net/doc/e82046330.html, 一、核心思考点 1）什么样的人群具备“强需求”？ 2）什么样的需求目前尚“未被完全满足”，具有市场空隙？ 2） 什么样的定位能创造“强需求”？ 3） 什么样的消费场景让用户饮用核桃乳成为必须？ 4） 我们如何打造一个“新品类”，开辟“新蓝海”？ 5） 做为新品牌我们必须利用大众已经高认知的概念“顺势而为”才能不成为先躯，这个概念是什么？ 6） 我们如何在思想上创造“领导力”？（品牌的成功首先是思想的成功） 6） 我们的技术研发优势如何创造“专属性”，从而转变为产品优势 最终转化为品牌优势？（这部分对成产工艺要进行深入研究） 7） 怎样的定位能让我们产品降低“价格敏感度”，而能有充分溢价空间？ 8） 我们如何有效地突破目前市场，建立类似于[农村包围城市]，[先取荆州、再进汉中、最终夺取中原]这样的务实的，可操作落地的品牌战略路径？ 二、研究六个核桃成功背后的商业逻辑

案例：指甲钳大王梁伯强

案例：指甲钳大王梁伯强 梁伯强，现任圣雅伦有限公司董事长，高中学历。1962年生于广东小榄镇，1978年成为国营企业工人，1986年创办聚龙工艺品厂，1998年开始专一生产指甲钳。他说，“非常小器”证明了一种力量，那就是“专一”。47岁的梁伯强穿普通的休闲服、抽七块钱一包的红塔山。1985年，他开始办厂；1998年，他已经成为国内最大的人造首饰产销大户。现在，他是国内最大的中高档指甲钳供应商，每年将价值近两亿元的指甲钳销往全世界。目前国内指甲钳行业一共有300多项专利，有100多项是属于梁伯强的。据公开资料显示，目前，圣雅伦公司已经成长为中国最大、全球第三的指甲钳生产商，占据了中国指甲钳市场约27％的份额，其中中高端市场（单品出厂价2元以上）的份额高达60％。他说，现在所有的心思都放在指甲钳上面，希望“将指甲钳打造成瑞士军刀、zippo打火机一样的产品”。梁伯强创建的“非常小器”目前已经是全球三大指甲钳制造商之一。他说，他要在两年内做到第一。“非常小器·圣雅伦”已有200多个品种，并由单一指甲钳产品延伸到个人护理用品，成为爱美人士追逐的时尚用品，产品供不应求。在圣雅伦，小小的指甲钳竟然拥有35项专利，比如“非常小器”就有专门的婴儿指甲钳，指甲钳面是平的，比成年人的指甲钳要短一半，这样的设计充分考虑到婴儿指甲的特点，产品一推出就深受妈妈们的欢迎。 他是中国“隐形冠军”形象代言人，被媒介称为“鬼才”、“每根头发都是竖起的天线”的“指甲钳大王”。他参与起草制定了“中国指甲钳行业标准”，他发明创造的“二片式指甲钳”被称为“小五金行业的…神五?技术”。 ①陈长玉在一根手缝针的穿线孔上发明了四项专利，他的成功不仅仅在于专注，也在于创新。陈长玉，青岛冀鲁制针厂老板。他从14岁当童工，一直做到现在60多岁，一直专注在制针行业已有五十多年的历史了。他所从事的行业也许大家都瞧不起，但他是世界级的“制针大王”。 ②“猪毛大王”邓贵生先生专注在这个鲜为人知的行业里足足经营了24个年头了。刚开始做猪毛生意的时候，他就在大海边打上几个水泥池，然后一路排下去把生猪屠宰场的猪毛收起来，就在这个池子里发酵，要浸泡两个月，把猪毛和毛囊分离开，然后再把猪毛捞起来拿去烘干，水就放到大海里面了，腐化了，就构成了环境污染。结果环境部门干预他，说这个产业不能做，严重污染了大自然。后来他灵机一动，搞了一种创新的方法，这方法简单得很：他把猪毛一收回来就建立一个烤炉，循环式的烤炉，就把猪毛放在烤炉里。把毛和毛囊都烤干了，他就像农民打稻谷的机器一样，自己发明的，就把猪毛放进去滚，就把毛跟毛连着的毛囊就分离出来了。分离出来以后，接下来再做了一台机器把长短毛分开。这个叫长毛，这个叫短毛。结果就这么一个很简单、很传统的小发明，就为他带来了效益。第一，他减短了浸泡时间，原来要浸泡两个月，他现在当天就把毛跟毛囊分出来了。第二，他把长毛分出来就定义为是猪鬃毛，就卖给了毛刷厂去做毛刷。把毛囊分出来，就卖给养花的花农。第三，把短毛叫绒毛拿出来，提炼为氨基酸，卖给军工厂，来擦枪支弹炮。从收猪毛到最后，完成了9道工艺流程，一根猪毛进门了以后一点都不浪费，长毛卖猪鬃，短毛提炼为氨基酸。猪毛大王就在汕头，原来他的整个企业有300多人，现在缩减为三十几个人。这就是创新的力量。整个长江以南的猪毛都被他垄断了，他马上就要到内蒙去另外一家分公司了。 ③中山市天朗电器有限公司专注于琴键开关的生产达20年之久。 ④东莞市德生通用电器制造有限公司的梁伟，他只做收音机。

隐形冠军 单项冠军

主要条件 企业可根据自身情况自愿申请单项冠军示范企业（以下简称示范企业）或单项冠军培育企业（以下简称培育企业）。申请示范企业和培育企业的条件为： （一）示范企业 1.聚焦有限的目标市场，主要从事制造业1-2个特定细分产品市场，从事2个细分产品市场的，产品之间应有直接关联性，特定细分产品销售收入占企业全部业务收入的比重在70%以上。 细分产品可参照现行《统计用产品分类目录》的产品分类或行业分类惯例，企业近3年研发上市且无法归入《统计用产品分类目录》的产品视为新产品。 2.在相关细分产品市场中，拥有强大的市场地位和很高的市场份额，单项产品市场占有率位居全球前3位。 3.生产技术、工艺国际领先，产品质量精良，相关关键性能指标处于国际同类产品的领先水平。企业持续创新能力强，拥有核心自主知识产权（在中国国境内注册，或享有五年以上的全球范围内独占许可权利，并在中国法律的有效保护期内的知识产权），主导或参与制定相关业务领域技术标准。 4.企业经营业绩优秀，利润率超过同期同行业企业的总体水平。企业重视并实施国际化经营战略，市场前景好。 5.企业长期专注于瞄准的特定细分产品市场，从事相关业务领域的时间达到10年或以上，或从事新产品生产经营的时间达到3年或以上。 6.符合工业强基工程等重点方向，从事细分产品市场属于制造业关键基础材料、核心零部件、专用高端产品，以及属于《中国制造2025》重点领域技术路线图中有关产品的企业，予以优先考虑。 7.制定并实施品牌战略，建立完善的品牌培育管理体系并取得良好绩效，公告为我部工业品牌建设和培育示范的企业优先考虑。 8.企业近三年无环境违法记录，企业产品能耗达到能耗限额标准先进值。 9.具有独立法人资格，具有健全的财务、知识产权、技术标准和质量保证等管理制度。（二）培育企业 1.聚焦有限的目标市场，主要从事制造业1-2个特定细分产品市场，从事2个细分产品市场的，产品之间应有直接关联性，特定细分产品销售收入占企业全部业务收入的比重在50%以上。 2.在相关细分产品市场中，拥有较高的市场地位和市场份额，单项产品市场占有率位居全球前5位或国内前2位。 3.生产技术、工艺国内领先，产品质量高，相关关键性 能指标处于国内同类产品的领先水平。企业创新能力较强，拥有自主知识产权。 4.企业经营业绩良好，利润水平高于同期一般制造企业的水平。企业重视并实施国际化经营战略，市场前景好，有发展成为相关领域国际领先企业的潜力。 5.长期专注于企业瞄准的特定细分产品市场，从事相关业务领域的时间达到3年或以上。 6.符合工业强基工程等重点方向，从事细分产品市场属于制造业关键基础材料、核心零部件、专用高端产品，以及属于《中国制造2025》重点领域技术路线图中有关产品的企业，予以优先考虑。 7.实施系统化品牌培育战略并取得良好绩效，公告为我部工业品牌建设和培育的企业优先考虑。 8.企业近三年无环境违法记录，企业产品能耗达到能耗限额标准先进值。 9.具有独立法人资格，具有健全的财务、知识产权、技术标准和质量保证等管理制度。

案例：青岛金王浓缩版

案例：青岛金王的战略抉择 出口3支蜡烛就能换回1台冰箱，这不是“天方夜谭”。 创造这一商业传奇的是一家“隐形冠军”——青岛金王（KingKing）应用化学股份有限公司（以下简称“金王”），他们生产的果冻蜡、魔术蜡晶莹剔透飘着香气，虽然中国人很少用它照明，但在欧美，每四个家庭中就有一个在用。 这家亚洲最大的烛光制品商，专门做海外生意，95%的蜡烛及相关产品出口欧美，并多年占据沃尔玛等大卖场在欧美的头牌供应商地位，销售收入是国内行业第二至第六名的总和，这在中国传统而繁多的制造业出口商中实属罕见。 一、金王的经营业务 金王目前主要从事新材料蜡烛制品和相关工艺制品的开发、生产和销售业务。由于行业特点决定，金王产品种类型号较多，且更新速度较快。根据所耗用的主要原材料和所使用的主要生产工艺的不同，金王的主要产品可分为新型聚合物基质复合体烛光材料系列产品、日用蜡烛制品、玻璃工艺制品、新型环氧树脂系列产品和其他工艺品等五大系列。该五大类产品在主要原材料、生产工艺流程、产品外观、产品用途和产品单价水平等方面存在着较为明显的差异。 金王近几年经营状况表 新型聚合物基质复合体烛光材料系列产品2004 2005 2006 2007 销售收入（百万元）195.91 199.98 222.46 321.61 增长率（YOY）54.42% 2.08% 11.24% 44.57% 毛利率26.15% 25.86% 26.67% 26.00% 销售成本（百万元）144.7 148.3 163.1 238.0 增长率（YOY）57.32% 2.48% 10.02% 45.90% 毛利（百万元）51.2 51.7 59.3 83.6 增长率（YOY）46.79% 0.94% 14.72% 40.94% 占总销售额比重49.68% 51.66% 49.45% 54.71% 占主营业务利润比重56.92% 60.08% 55.34% 61.34% 日用蜡烛制品2004 2005 2006 2007 销售收入（百万元）63.6 55.6 84.96 110.4 增长率（YOY）31.38% -12.58% 52.70% 30.00% 毛利率20.32% 18.81% 18.40% 18.00% 销售成本（百万元）50.7 45.2 69.3 90.6 增长率（YOY）35.47% -10.93% 53.47% 30.64% 毛利（百万元）12.9 10.5 15.6 19.9 增长率（YOY）17.45% -19.08% 49.37% 27.17%

女性创业成功案例3个

女性创业成功案例3个 因小时候家穷，学费常常交不起，我什么都做，家务\砍柴\卖菜\卖冰棍等等，这些都是我13岁之前的经历，父母而且关系相当不好，从小就让我习惯自立自强的性格，因家穷，常常让人看不起， 更加让我的自尊心倍增，从那开始我就发誓自己一定要走到人前去，不会让人看不起，那时的我是一个默默无闻的丑小鸭，但我的内心 是有着不是同龄人的思想，之所以同学现在看到我，简直不敢相信 以前的穿着时髦\开着高档矫车\而且经营着自已一家私营企业的老总. 第二年，也就1998年，我回家在当地找了一份工作，做了二年，因形势不好，后又经人介绍，去了当地一家当地中型企业做了洗菜工，但工作不怎么适应我，正当我想辞职时，公司领导找我谈话， 为发展业务需要，在外地设立办事处，需找一名合格的人员看店， 保管货款，不过现有7名候选人，具体要求该人员做社会调查(影响 \诚实\作风\聪明)等等，只是让我有所准备，后来我真的被录取了，我也很珍惜这份工作，所以到了那准备工作我很勤奋，也得到领导 好评，并叁加了一个全国展会，让我见识不小，可也就是在会议上 不敢讲话，只知道追着公司几个女同事转，当时领导也对我进行了 批评. 10天后，我回家了一趟，不回不知道，一回吓一跳，因那时社 会还不开放，村上一些听说我因公司外出，谣言极其难听，以为我 搞公关一类工作了，因一时受不了打击，我向公司领导提出辞职不 干了～ 那一年，姐姐谈恋爱了，姐夫是该公司的技术员，托姐夫的福，该公司一名检测人员辞职不干了，真好有个空缺，经姐夫和我的努 力我争取到了这个位置～ 因我的好强，既然从公司出来，就要比在公司混得好，不能让别人笑话，后来通过我所学技术，我选择了投资较低本地只有2家该

隐形冠军读后感

读《隐形冠军》有感 中秋节的时候和几个学姐一起给一个入围全国“互联网+”大赛的实体企业做财务分析模块得数据整理。那个项目是材料院的几个博士、研究生一起抱着申报一下的心情弄得，本没有想着会入围国赛，所以申报书也只是草草一填。找到我们的时候就给了一天的时间去润色它所有有关于财务的东西。 那个企业的所有盈利都来自于一款主打产品，企业的一些产品只能给公司带了微乎的盈利。作为比赛来讲，不管实际的情况如何，我们都更倾向于把资产负债表和利润表编制得更为好看些，融资方式和渠道写得更为多样化一些，好让评委看到企业未来5年能够发展下去的前景。但是和创始人沟通的过程中，他宁可分散一些控制权，也要坚持公司全部为自有资本，他的不愿意使得我们只能按其对公司的设想进行着笔，所以便有了极低的资产负债率。 我当时极度不理解创始人如此保守的经营理念。我还跟他劝说过：“既然现在有25%毛利率，做的又是国家扶持的产业，国家政策支持下又没有赋税。现行经济环境下，银行的利率并不是很高，控制权又不会分散，为什么不考虑贷款呢？”他只给了我一句坚定的答复，我们就是不要举外债，这也是我们公司09注册的时候下的定位。我觉他不懂管理，靠一款产品撑着一整家公司，多少年后，连这个产品的市场份额都会被其他大公司给挤掉。同时，我又在疑惑，一般民营企业的寿命期不会超过5年，但是这家以技术为生的企业已经活了7年。“或许他就是靠政策支持活着的吧，看过去几年的财报，管理费用都是负值。”我在心里暗暗告诉自己。 具体的财务情况他们也不愿意透露过多，关于核心机密成本这块的详细数据也没有告诉我们，我们四个人就这样凭借一些给我们的历史数据，天马行空地写了分析报告，编了未来5年的预计报表。真的是纸上谈兵终觉浅！ 这段时间读了《隐形冠军》和《巴菲特的护城河》，这两本书写的各是一类型的企业。与前段时间的这个经历联系起来，突然发现自己对于世界的认识破浅，一些课堂上的优劣分析没有与实际联系起来。也许那个学长一开始就准备将企业发展成为一个隐形冠军吧。 对于隐形冠军，这是企业在发展过程中的理性战略选择，而非全新战略选择，与公司对其自身发展的定位有密不可分的联系。方向会比方式更加重要，当我们生存的环境大背景发生了改变了时候，对于方向的选择就会比在产品上的创新显得更为重要。柯达公司在它的创新之路上遥遥走在前列，但是发展过程中没有做出理性的战略选择，最终导致了百年老店的破产。所以要成为隐形冠军，说其低调，也不可谓绝对的低调，因为只要是那个行业的发烧友，就一定会知道占领全球50%以上市场份额的企业，只是走出了这个行业，了解的社会人就少的可怜了。 谈起可口可乐这个家喻户晓的快消品公司，中国这片土地上几乎每个人都喝过这个起源于美国的碳酸饮料。08年汶川地震的时候有一幕非常感人的场景，小女孩醒来以后对武警官兵说了一句：“叔叔，我想喝可乐。”去年到湖南的中粮可口可乐公司参观的时候，HR接待了我们，并且向我们展示了可口可乐的企业社会责任形象。他们有一面专门的企业社会责任墙，留下的都是他们的各处的身影，包括守望留守儿童、帮助弱势妇女等项目。他们一直专注于对于社会的宣

中国的隐形冠军企业

中国的隐形冠军企业 隐形冠军就是指那些在自己的领域内取得高度成功，却不被大多数人所知道的企业。由于其独特的产业发展环境，隐形冠军企业大多来自于德国。隐形冠军的某些特质，比如高度的创新精神、研发文化等，正是当前处于转型中的中国所需要的。 如果不是特别的介绍，很多人都猜不到安静、闲适的县级市太仓市竟然落户了超过600家的外资企业，其中德资企业近190家，且这一数字还在不断被刷新。作为中小企业发展的代表，德国一大批中小企业尽管默默无闻但极富竞争力，在众多细分领域拥有“隐形冠军”的桂冠。 “落户太仓的德企绝大部分分布在精密机械和汽车配件行业，其在细分领域有着举足轻重的影响力，其产品都是不可替代的。”太仓经济开发区管理委员会（下称“管委会”）冯玉良副主任说道，从引进的多家德资中小企业身上,大家能够看到德国制造业隐形冠军的风采。 如今太仓已成为中国德资发展最好、密度最高的地区之一。2008年11月，其被国家商务部和德国经济部共同授予全国第一个“中德企业合作基地”称号；2012年5月，又被国家工信部授予中国首个“中德中小企业合作示范区”称号。 罗兰·贝格国际管理咨询公司的创始人罗兰?贝格曾表示，“德国模式”对中国产业结构调整有很好的借鉴。他还认为，德国的教育体系和企业的治理文化也都是中国需要认真思考的。而隐性冠军的某些特质，比如高度创新精神、研发文化，正是当前转型中的中国经济所需要的。 进驻太仓的德国企业大多都是家族企业。同样是民营企业，同样是中小企业，为什么德国中小企业发展程度如此之高，而当下我国中小企业却频频遭遇困境？观察对比德国企业与中国企业，有三个突出的区别值得关注。其一，就是企业家的个人素质。德国推崇工程师教育，崇尚制造业文化。其二，管理模式。尽管德国企业主要是家族企业，但如果家族里的人不能够胜任管理职位，企业就会聘请职业经理人或通过建立基金帮助其打理，以保留企业品牌，保障企业的正常运行。其三，制造业工人的素质。德国蓝领技术工人训练有素，这是德国双轨制教育机制的结果。而在中国一方面是招工难，另一方面是大学生就业难，反思中国的教育机制显然很有必要。 “隐形冠军”之父赫尔曼?西蒙在将中国制造业与德国制造业进行对比后，发现对于人口数字庞大和国内市场巨大的中国来说，无论是发展经济还是创造就业，数量众多的中小企

关于公布2017年浙江省“隐形冠军”企业及培育企业名单的通知

关于公布 2017 年浙江省 “隐形冠军” 企业及培育企业名单 的通知
发布机构：省经信委 文 号：浙经信企创〔2017〕235 号
印发时间：2017-10-13 16:59:07
各市、县（市、区）经信委（局）： 根据《浙江省人民政府办公厅关于推进中小微企业“专精特新”发展的实施意见》 （浙政办发〔2017〕15 号）精神和《浙江省经济和信息化委员会关于开展 2017 年度中小企 业“隐形冠军”培育工作的通知》要求，经企业自愿申报，县（市、区）经信部门和有关省 级行业协会推荐，市经信部门审核，第三方服务机构实地走访和综合评价，组织专家评审、 公示等程序，确定了 2017 年浙江省“隐形冠军”企业和“隐形冠军”培育企业名单，现予 以公布，有效期为 3 年，到期后将组织评估和复核。 各级经信部门要发挥好组织协调作用，整合政府涉企政策和社会服务资源，加强对 “隐形冠军”企业和“隐形冠军”培育企业的扶持和服务。有关省级行业协会要进一步做好 跟踪、培育和指导服务，加强行业引导。 附件：1.2017 年浙江省“隐形冠军”企业名单 2.2017 单 年 浙 江 省 “ 隐 形 冠 军 ” 培 育 企 业 名
浙 会
江
省
经
济
和
信
息
化
委
员

2017 年 9 月 30 日
附件 1 2017 年浙江省“隐形冠军”企业名单 （共 23 家） 杭州市 浙江正大空分设备有限公司 杭州捷尔思阻燃化工有限公司 浙江华江科技股份有限公司 中翰盛泰生物技术股份有限公司 杭州长川科技股份有限公司 宁波市 浙江钰烯腐蚀控制股份有限公司 雪龙集团股份有限公司 宁波天益医疗器械股份有限公司 温州市 宣达实业集团有限公司 奇特乐集团有限公司 嘉兴市 海盐宇星螺帽有限责任公司 湖州市 浙江丰虹新材料股份有限公司 浙江科宁电机有限公司 绍兴市

隐形冠军企业给中国的启示

“二十一世纪的隐形冠军”对中国中小企业的启示 ——德国制造业商务考察团总结 前言 深圳清华大学研究生院德国制造业商务考察团圆满结束了14天的学习参访和文化体验。学员们都已满载而归地重新回到了各自的经营管理岗位，开始了又一轮的冲刺。我们作为组织方，在此，对本次考察主题—“德国制造业隐形冠军企业”做一个补充性总结以做借鉴，谨此对考察期间学员们的鼎力配合深表谢意，并衷心期待我们的民营企业家们在未来的发展道路上，突破桎梏，达成质的飞跃。 以下文章部分摘自《隐形冠军：全球最佳500名公司的成功之道》的作者赫尔曼·西蒙（Hermann Simon）针对日本中小企业的一篇谏言，以及一些其他国家有关本国中小企业的调研资料。 部分学员曾经参加过以“日本企业组织力及创新”为主题的日本商务考察，对日本企业的经营管理有切身体验。这篇将德国和日本中小企业做对比的研究内容，也许能给中国企业带来更多的思考维度：中国的企业构造决定中国的中小企业走向何方？ 什么是隐形冠军 国土不大的德国，为什么能保有如此强大的出口能力？答案就在活跃于全球市场上的“隐形冠军们”，也就是那些无名的中小企业。以笔者（赫尔曼·西蒙）的调查，在全球2746家“隐形冠军”里德国占1307家，占整体的47%。单单这些企业的出口额就占到德国出口总额的1/4。2003～2008年，德国一直是全球的最大出口国，2011年的出口总额为1兆5430亿美元，而日本同期是8010亿美元。德国的出口额可匹敌英国、法国和意大利三国的出口额总和。这三国的人口总和为1亿8000万，而德国是8200万人。2011年德国的人均出口额是1万8863美元，而日本是6258美元。 什么是“隐形冠军”？该产业全球市场中排名前3位，或者这家企业所在大陆中的该产业的前茅。利润额50亿美元以下，一般都是名不见经传的企业。举个例子，Delo公司是制造电子器材用的特殊粘结剂的公司。全球IC卡的80%、iPhone等手机电话的50%，都使用该公司的粘结剂。 过去10年，“隐形冠军”的存在，越来越受世界瞩目。原因之一就是全球化的发展加速了德国“隐形冠军”们在全球市场份额的扩张，同时也激发了产品的创新。 隐形冠军带来的7个启示 隐形冠军企业与大企业的区别在哪儿？无论你是大企业还是中小企业，优秀的隐形冠军企业的成功经验能带给你以下7个有益的启示。 1．极具野心的目标 隐形冠军企业的目标是成长和统领市场。对此，他们打出了让人看来很是野心勃勃的目标。 比如，生产解剖学辅助教材的世界顶尖企业的3B Scientific公司的目标是“成为世界第一，而且保持第

蓝海战略案例分析

蓝海战略案例分析 TYYGROUP system office room 【TYYUA16H-TYY-TYYYUA8Q8-

JIANGSU UNIVERSITY 蓝海战略 姓名:吕俊钦 班级:工商0802 学号: 谭木匠蓝海战略分析 一、背景 重庆谭木匠工艺品有限公司于1997年成立，总部设在重庆，一直致力于对传统手工技艺进行挖掘与创新，并应用于企业生产，已形成比较完整的木梳产品系列为主打、木镜系列、木筷系列，以及一定规模的香扇、饰品、办公用品等“谭木匠”品牌产品体系，是一家具有传统文化特色的小木制品生产企业。 从创立之初就非常重视企业文化和品牌建设，凭着对产品完美品质的不懈追求，凭着产品浓厚的传统文化底蕴，凭着对社会的强烈责任感和对消费者真诚的人文关怀，十年之功，打造了小木制品木梳行业第一品牌“谭木匠”，成为了行业冠军。凭借卓越的品牌文化，谭木匠赢得了较高的市场知名度和社会美誉度。“谭木匠”被评为“重庆市着名商标”、“中国公认名牌”、“中国商业信用企业”、“中国驰名商标”，06年入选了权威的《福布斯》杂志评选的中国最有潜力企业100

强。多年来谭木匠人热心公益事业，积极回报社会，得到了社会各界的一致好评。 二、谭木匠的蓝海战略成果 谭木匠无疑是中国一家卓越的企业，它高度专着于木梳等小木制品行业，从一个小作坊发展成为了年零售过亿元的明星企业，遥遥领先于同行，不动声色的成为了小行业里面的“隐性冠军”，在小木梳里做出了大文章。谭木匠公司的成功得益于对中国市场独特的敏锐把握，通过对产品、文化、理念的性突破创新，在以木梳为主打的木制工艺品市场中获得了惊人发展，更重要的是在这个市场中的地位固若金汤，几乎没有挑战和威胁力量，我们把这样一片市场称为“蓝海”。谭木匠是靠什么从血腥的价格战中全身而退是如何提升了小梳子的单品利润率又是如何将小东西作出了大市场这些都可以用蓝海战略的体系来分析。 第一，木梳实用功能的飞跃。60年代塑料工业在我国兴起，塑料发梳充斥市场，大多制造简单、成本低廉，传统木梳厂家生产的木梳、牛羊角梳的做工技术落后，梳齿有棱角，梳头时比起塑料梳子来容易挂断头发，木梳行业逐渐走向没落，失去市场。谭木匠产品以木为定位，这就面临了挑战，但谭木匠突破了传统的技术，将现代制造技术与传统手工艺技术相结合，将现代流行时尚与中国传统文化工艺相结合，将产品的艺术性、工艺性、观赏性、收藏性与实用性相结合，秉承中国传统手工艺精华，奉行“我善治木”、“好木沉香”的产品理念，将传统工艺与现代专利抛光技术、插齿技术结合起来，使梳齿圆滑、手感舒适，而且用料考究，具有防静电、保健、顺发等基本功能，更进一步地，它将实

隐形冠军申报表(定稿)(1)

浙江省“隐形冠军”（培育）企业申报表 □申报隐形冠军培育企业□申报隐形冠军企业 一、企业基础信息 单位名称 （加盖公章） 归口行业成立时间 所在县（市、区）推荐协会 联系地址 注册资本银行信用等级 法人代表联系方式 联系人及职务联系方式 电子邮箱传真 主要产品主要产品是否为自主品牌 主要产品在全国（或区域）市场的份额专利（或专有技术、软件著作权）数量 产品执行标准情况产品认证情况 管理体系认证情况是否建立售后服务管理制度 产品是否属于“中国制造2025浙江行动纲要”重点发展的 11个产业□机器人与智能装备□新能源汽车与现代交通装备□高端船舶与海洋工程装备□新能源和节能环保装备□通信网络与智能终端□专用集成电路与新型元器件□物联网、云计算、大数据和工业软件□新材料□生物医药和高性能医疗器械□绿色石油化工□时尚轻纺业□其他 产品是否属于第二批“传统制造业改造提升”的重点产业□竹木制品□文体用品□金属制品□物料搬运设备□泵阀轴承□汽车零部件□低压电气□家用电器□照明器具□废弃资源综合利用□其他 企业近三年获得荣誉情况

获得国家、省、市、 县（区、市）级政策 和资金扶持情况。请 简要说明（年份、项 目名称、扶持额度、 主管部门） 二、最近三年基本数据 主要经济指标（单 位：人、万元） 20 年20 年20 年 1.资产总额 2.主营业务收入 3.主营业务税金 4.从业人员 5.资产负债率(%) 6.研发经费总量、占 主营业务收入比重 三、“专精特新”方向及理由 （申报隐形冠军企业填写） 申报方向□“专”□“精”□“特”□“新”（可复选） 理由专注生产：上年度主要产品在（国内/国际）市场排名前位。主要产品为哪些知名企业直接配套: ，（是/否）为主要供应商。精品制造：产品被评为何种荣誉：（浙江制造精品/浙江名牌产品/省管理创新企业/地市级以上政府质量奖等）。（是/否）建立规范化的顾客满意度评测机制，产品的顾客满意度为。（是/否）建立产品追溯机制。 特色发展：参与制定产品标准情况：。企业获得哪些品牌称号：（中国驰名商标/浙江省著名商标/省级首台套产品等）。 持续创新：近三年企业新产品产值率为%、%、%。被评定为（省级企业技术中心/省级创新型企业/其他省级以上科技类荣誉称号或奖项等）。 以上情况真实有效法人代表签字

计算、案例题复习 《营销》

四、计算题（10分） 1、某产品单位成本为300元/件，加成率为40%，如果按成本加成定价法定价为多少? 2、假设：某超市的电视机A型售价为6000元/台，实际进价只是4800元/台，该产品定价为成本加成定价法，要求:求出加成率。 3、某企业的固定成本为20万元，单位产品可变成本为1.9元，预计销量为10万件，根据市场条件，只能卖到2.8元/件，请计算该企业产品的平均成本是多少？该企业是否应该停产？ 五、案例分析题（共45分） 1、 两面针：差异化路线求得生存 “两面针”曾经备受关注，它悲壮地成为某种“象征”，代表一种在外资合围形势下、“硕果仅存”的抵抗力量。《第一财经日报》走近类似两面针这样的企业，尽力尝试向读者展现中国企业“突围”的真实场景。 “因为两面针的存在，使国外牙膏的价格从每支8元钱左右下降到目前的3元左右。”柳州两面针股份有限公司党委书记兼CEO梁英奇，在清华大学首届EMBA 毕业论坛曾如此为记者“算账”。按照他的推算，2003年国外牙膏品牌总销量是37.32亿支，因为国产品牌的坚持，每年中国人省下了150亿元。 以高露洁、佳洁士为代表的国外品牌牙膏，一方面以巨额广告进行“轰炸”、在中国市场上攻城略地；另一方面，又对中国品牌发动了合资、收购的攻势。一度，众多国内品牌相继被外资收购，此后这些品牌或改穿洋装，或被雪藏。“牙膏行业民族品牌正在消亡吗？”的疑问一直高悬。 让梁英奇庆幸的是，在外资合围的形势下，两面针的市场占有率仍然达到了18%。公司保持了成立23年来年税利平均35%的速度增长。 他走的是一条差异化生存的路线——差异化和低价。 目前，牙膏市场的现状是：高端、中端领域被外国品牌牙膏占领，国内牙膏主要集中在低端，中端有一些国内品牌，在高端国内品牌则寸步难行。 梁英奇认为，本土品牌的优势在于具有品牌亲和力，还有成本、本土人文优势；劣势则是研发能力较为薄弱，市场开发资金投入不足，人力资源匮乏，特别是机制、体制问题有待解决。而研发能力和资金优势正是国外品牌所具有的优势。 “两面针的竞争策略是差异化和低价。”梁英奇说，“就中药护牙功能而言，我们能做到的，他们未必能做到。企业在市场竞争中的真正优势就在于做别人做不到的事情。” 外国品牌的牙膏大都是含氟的化学牙膏，而国产牙膏突出中药特点，这是中国的特色。中药能使牙膏具保洁功能同时，还具有一定的保健和医疗功效，两面针就是抓住了产品的这种差别。 早在1982年，公司的技术人员尝试将两面针草药药液用于牙膏膏体获得成