恒基伟业整合传播方案

增值合作事业部—市场部

2001-5-15

目录

●前言

●市场状况

●竞争对手分析

●SWOT分析

●行销传播战略整合●行销定位

●目标市场

●广告目标

●广告策略

●广告创意

●公关宣传

●媒介策略

●费用评估

第一部分前言

2000年2月恒基伟业电子产品有限公司成立四大事业部，其中增值合作事业部主要开发面向行业掌上应用的手持式信息工具。

随着1999年的掌上电脑的启蒙年和2000年的普及年的过去，掌上电脑市场呈现出高速的发展态势，2000年整个市场的规模达到200万台以上。但随着市场的高速发展，原有的通用型掌上电脑由于应用的局限性，市场前景并不看好，而针对行业信息应用的掌上信息工具的开发和应用就成为未来掌上行业的新的增长点。恒基伟业增值合作事业部的成立就是针对行业市场开发而设立的一个独立事业部，主要从事行业掌上市场的开发、生产、销售和推广。

由于行业掌上电脑市场在国内市场是一个空白，恒基伟业进入这个市场就是为了继续保持在掌上电脑市场的领导地位，不断细分掌上电脑市场，以应用为本的指导思想深入开发市场，并且力图在行业掌上市场保持战略性的领导地位。为此，增值合作事业部的市场部将在整体战略的指导下，将制定整合传播策略，在传播层面上力图使恒基伟业在行业市场处于战略性的领导地位，通过行销传播迅速树立恒基伟业在掌上电脑市场的领导者的形象。

第二部分市场状况

国内市场

●1999年，恒基伟业成功的市场推广使PDA市场全面启动，由于成功的市场推广，恒基伟业一举成为PDA

市场的领导者，商务通也成为知名品牌。

●掌上电脑市场的全面启动使众多竞争对手加入市场竞争，恒基伟业A计划的推出虽然客观上起到了提

高行业进入门槛，清理市场的目的，但也削弱了PDA产品的利润水平，使整个行业的利润水平下降。

●经历了2000年掌上电脑的普及年，通用型的掌上电脑不仅得到了很大的普及，而且市场发展的速度也

逐渐下降，因此，未来通用型掌上电脑的市场前景将不看好。

●国内高端掌上市场上WINCE操作系统已经成为移动应用的主流操作平台，而PALM的操作系统才国内还

几乎没有应用。

●掌上电脑市场缺少可兼容的操作系统，导致概念众多，称谓繁多，给产品的普及带来一定的障碍，整

体上对于普通消费者而言，掌上电脑与PDA，或者商务通等同。所以，消费市场对掌上电脑的概念存在误区和认识的片面性，这对于产品的推广和普及是不利的。

●国内掌上电脑的宣传推广水平普遍不高，功能诉求广告和促销广告占据主导地位，普遍轻视品牌形象

的塑造和经营。

行业市场

●目前，国外掌上电脑市场中行业掌上电脑占据很大的市场份额，著名的掌上电脑开发商PALM、

HANGSPRING以及惠普都已经开发出针对行业应用的掌上电脑，国内的联想也已经意识到行业应用的巨大前景；从市场发展的趋势来看，行业掌上信息产品将是未来发展的一个重要趋势。

●国内掌上电脑市场上，行业应用产品还是一个空白，目前只有一些国外生产商推出了几种行业掌上电

脑，但还没有大规模的推广和宣传；国内掌上电脑生产商目前还没有涉足行业市场，细分市场尚没有形成。

●行业掌上市场的开发面临比较大困难，表现在行业众多，对行业应用缺乏深度理解以及开发力量相对

不足的问题，因此，对于国内的中小生产商而言几乎没有这个实力，因此，在这个市场上的争夺将在国外生产商和国内有实力的生产商之间展开。

●行业市场未来竞争的核心点在于对行业市场的理解水平和技术开发、渠道开发的合作伙伴数量和质量，

只有掌握了更多的行业资源、技术资源、渠道资源，才能够对行业应用市场产生足够的控制力。

第三部分竞争对手分析

名人掌上电脑

●进入2001年，名人以“技术战”为噱头频频在媒体上向恒基伟业挑战，作为竞争品牌，名人采用的“侧

翼”策略与商务通进行竞争，以自己技术上的优势影射恒基伟业技术上的“薄弱”；3月，名人又与著名影星李亚鹏签约，聘请李为其形象代言人，借《笑傲江湖》的播出，在媒体上大出风头。

评价：名人一季度的表现比以往在传播上显得更“老到”一些，尤其是《笑傲江湖》的热播，使名人的品牌知名度和美誉度进一步提高，名人的此次行销举措，巧妙的抓住了《笑傲江湖》的舆论效应，又第一个与剧中的男主角李亚鹏签约，可谓取得了先入为主的效应；“我酷，智能王”的诉求，也在一定程度上提升了名人的品牌形象，丰富其品牌内涵。

●2001年名人推出可以草书连笔的“智能王”，以此产品为由头大抄“技术战”和加大宣传力度，取得

了不错的市场销售业绩，据名人自己宣传的，一季度的市场占有率总体超过商务通，可见，名人的广告宣传在一定程度上取得了比较直接的市场效果。

评价：名人2001年最大的两个卖点就是名人“智能王”和引进著名策划人赵强担任营销经理，因此，名人未来一段时间的行销传播将有可能出现比较大改变，名人“智能王”的推出就是一个标志。

联想掌上电脑

●目前国内掌上电脑市场上产品线最丰富的企业，从低端的天玑系列产品到中、高端的天权系列产品，

产品覆盖高、中、低端市场；联想是国内企业里第一个开发出基于WINCE产品的生产商，并且开通了无线掌上门户网站PALM365，从而将用户、内容和服务整合起来。

●品牌优势明显，只要宣传力度跟上就可以在比较短时间体现出品牌延伸的优势和潜力。

●在销售上“捆绑”式销售手段是其销售掌上电脑的一个重要途径，也是竞争对手无法模仿的一个优势，

因此，联想在未来一段时间还将依靠其全面的产品线和渠道优势保持稳定的市场封额。

●具有很强的系统集成能力，与国内外著名的IT企业和软硬件开发商、系统集成商保持密切合作关系，

技术实力强。

●在掌上电脑市场投入的宣传和推广力度并不是很多，直接的广告宣传很少，主要借助于公关宣传和售

点的展示活动，产品不被消费者熟悉，品牌延伸效应不足。

第四部分 SWOT分析

第五部分整合传播目标

●建立恒基伟业在行业掌上应用市场的领导地位，具体目标分解为在技术上、战略上和份额上的领导地

位和领先优势。

●通过行销传播引导、启蒙和培育市场，在传播战略上成为行业掌上市场的开拓者和领先者。

●通过广告进行招商与合作，与具有一定实力的系统集成商、软硬件开发商和渠道经销商建立策略联盟，

共同开发行业掌上市场。

●进一步提升恒基伟业的品牌形象，丰富品牌内涵。

第六部分行销传播战略整合

行销传播的原则

●确立整合传播的方式。

●确立阶段性的传播策略。

●确立前瞻性的传播思路。

●广告传播策略需要根据市场变化进行灵活的调整。

阶段性传播重点

●初步确定5—7月份为行业掌上概念的启蒙推广期，主要以招商合作为主要目的，通过广告招商迅速建

立合作资源，公关宣传上配合广告进行增值合作概念的宣传和行业市场的舆论启动工作。

●7—12月是增值合作业务的全面启动期，在这个时期内行销传播一方面要全面启动恒基伟业在行业应

用方面的战略优势地位，即通过一系列形象广告抢占在行业应用市场上概念和思想的制高点，把恒基伟业塑造成行业掌上电脑市场的开拓者和领先者的形象。广告要具有一定的前瞻性和思想高度；另外

一方面，随着具体产品的推出将成功案例以广告的形式进行传播，根据市场需要进行产品广告的宣传；

配合广告宣传，公关宣传将大量宣传恒基伟业的业务开展模式、成功案例和具体产品的介绍。同时，继续进行合作伙伴的招商工作。

前瞻性的广告传播思路

●为了塑造恒基伟业在行业掌上电脑市场的领导者形象和领先地位，在行销传播过程中就要抢占形象和

战略的制高点，为此，需要在传播主题和创意表现上带有明确的策略性和前瞻性，使恒基伟业在行业应用的形象保持一定的战略高度，而不是简单的产品宣传和功能介绍这种单一方式。

●广告在概念的传达上保持信息的连续性和主题的延伸性，以系列广告的形式传达恒基伟业在行业市场

的主张和产品，用形象来统合不同信息的传达，使恒基伟业的行业增值业务可以在完整、统一的形象下传达不同的信息和主张，例如树立行业领先者的形象和姿态、推介成功的行业应用解决方案、案例以及进行具体产品的诉求和宣传，这样就可以有效解决信息和诉求过多造成的分散性和混乱的感觉。

传播策略

●在广告传播中最大限度的利用“恒基伟业制造”的企业品牌。

●建议设计一条适合行业应用传播的传播语，例如：应用无限，创新无止境。

●以整体的形象传播带动不同形式、不同目标的广告，用形象广告统合整体广告活动。

第七部分行销定位

●行业掌上应用信息产品的领导者和领先者

定位解析：

通过行销传播建立恒基伟业在行业应用领域的领导者的形象，使人们一提到专业化和行业化的掌上电脑就会想起恒基伟业，使人们认识到恒基伟业是行业掌上市场的领导品牌，在技术上、战略上和形象上保持领先。

第八部分目标市场

第一阶段目标受众（招商阶段）

●系统集成商

●软硬件开发商

●行业销售商

第二阶段目标受众（形象推广阶段）

●针对不同行业的目标受众

针对开发出来的行业应用的掌上电脑，选择重点行业的媒体针对具体行业的目标受众进行宣传和推广。

●系统集成商、行业经销商

第九部分广告策略

广告诉求

第一阶段（招商阶段）

●行业/专业应用的前景

●招商合作的信息

●如何与恒基伟业开展增值合作业务

第二阶段（形象推广阶段）

●塑造未来行业应用的场景

●恒基伟业在行业掌上市场中的领导者形象●讲述恒基伟业在行业应用方面的成功案例●针对行业应用产品的功能和特点

广告主题

●掌上新世界

●应用的魅力

第十部分广告创意

第二阶段（市场启动阶段）

●形象广告

在市场启动这段时期，形象广告在很大程度上起着建立恒基伟业行业掌上应用领导者和领先地位的战略目标，主要通过主题为“掌上新世界”和“应用的魅力”的广告来达成；“掌上新世界”主题广告的目的是营造未来掌上应用的图景和对未来移动应用生活、工作的描述，以艺术的表现手段和前瞻的视角来展现即将成为现时的“掌上新世界”的景象，一方面确立恒基伟业在行业应用市场的领先形象，另一方面进一步用广告的力量进行市场的启蒙和启动；广告采用系列形式，以“掌上新世界”的主题广告开篇，统合整个系列广告的格调和表现形式，随后将针对不同行业展开描述；广告以实景拍摄为主，力图给人们展现出现实和写实的图景，达成真实的心理感受。广告文案将根据诉求需要可以进行广告招商，也可以进行产品的介绍。

“应用的魅力”是第二波形象广告，力图巩固第一波广告初步建立起来的形象优势和战略地位，通过主题为“应用

的魅力”的系列广告进一步挖掘行业掌上市场的核心价值——应用，解析行业掌上电脑巨大市场前景的本质原因和生命力之所在——应用，从而在更高层次上提升恒基伟业在行业应用市场上的思想高度和认识水平，以高水平的广告创意和表现形式建立恒基伟业在行业市场上的三个领导者地位，即：战略上、份额上和意识上的领先。系列广告创意的表现手法主要通过比喻、比附的形式来体现。

●产品广告

形象广告虽然可以提高品牌形象，但产品广告无疑对直接促进销售，传达具体应用的产品具有更为实际的作用，因此在启动阶段的广告传播中也具有重要的作用，但主要根据具体产品的推广需要的来确定具体的广告策略，为了不与形象广告广泛传播产品概念的形式相混淆，产品广告主要选择在行业媒体上投放，广告诉求和主题将根据具体产品的特点和整体推广的策略来决定。

●招商广告

针对系统集成商、软硬件开发商和行业经销商的招商合作广告将贯穿整个市场启蒙期和市场启动期，对于具体增值合作业务的开展和延续具有重要的作用，可以说是传播工作的基础，通过招商广告传达出恒基伟业的合作模式和合作的优势等信息，为增值合作业务寻找更多的资源和合作伙伴。招商广告在启蒙期占据主要地位，主要是针对系统集成商和行业经销商展开直接的招商工作，通过恒基伟业以及商务通品牌的号召力、对行业市场前景的预测和合作的优势的介绍来吸引目标客户的加盟与合作；在市场启动期，招商广告仍然占据比较重要的地位，但是表现形式与诉求重点将做调整，

主要通过成功案例和形象广告的形式来传达招商信息，成功案例的传达无疑具有更强的说服力，具有很好的示范效应，同时体现出恒基伟业在行业掌上市场的“成功的足迹”，市场启动阶段的另一个招商广告形式就是通过形象广告来达成，这也是配合市场启动阶段整体广告风格和目标的要求。

广告结构

第十一部分 公关宣传

公关宣传原则

● 配合广告传播活动，进行更深入的宣传 ● 宣传主题与广告传播目标基本保持一致 ● 确定阶段性的公关宣传原则

公关宣传形式

●

深度报道

针对不同阶段公关宣传主题，策划深度文章深入挖掘主题，力图以比较大的力度和深度完整的把需要传达的内容传达出去。

●

专访

主要针对企业总裁进行专题访问，以总裁的口吻表达出企业和领导的观点，从侧面传达出企业想要表达的信息。

●新闻稿

日常公关活动和新闻发布会的新闻报道，以及企业最新动态的新闻报道。

●产品推介

对最新推出的产品在专业媒体上进行新产品介绍和比较。

公关宣传主题

一、5月—6月：行业市场的启蒙

主要通过对行业掌上电脑市场的分析和预测，深入的挖掘行业掌上市场的潜力，使更多的目光关注到行业掌上市场的开发和应用上来，同时辅助的介绍恒基伟业在行业/专业掌上市场业务开展情况和增值合作业务模式，以及恒基伟业对开发掌上市场的态度和认识。

二、6月—8月：行业成功案例的介绍和业务开展情况

进入六月以后，随着行业概念教育和启蒙期的结束，人们对行业掌上电脑市场的前景和状况有了一定的认识，启蒙的作用基本达到，因此，接下来的工作将逐渐过度到以宣传恒基伟业在行业掌上市场业务开展情况为主，主要是确立恒基伟业在行业应用市场的领先地位，通过已经成功的案例和具体业务模式开展的介绍来传达恒基伟业的领先地位。

第十二部分媒体策略

媒介策略

●以平面媒体投放为主，主要选择行业媒体、IT类媒体和经济类媒体。

●媒体发布总体上采用脉动式的发布规律，每一阶段的广告宣传都可以考虑采用脉动式的发布形式。●媒体发布形式以硬性广告为主，配合广告还将有新闻发布、深度报道和专访等形式的公关宣传，力图

在媒体上形成整合传播的效果。同时还有网站宣传、展会、ROUDSHOW、座谈会、论坛等形式的宣传活动。

●在具体的媒体选择上有大众类综合媒体、IT行业媒体、经济类媒体和行业媒体。

品牌整合营销传播方法的10个步骤-设计有效整合营销传播方案的步骤

品牌整合营销传播方法的10个步骤:设计有效整合营销传播 方案的步骤 品牌整合营销传播方法的10个步骤 概述 品牌整合传播是指对品牌形象要素进行优化组合，通过媒体宣传推广的一站式综合服务。即将各种促销工具和其他营销活动更好的结合起来。 一、定义 品牌整合营销传播是指对品牌形象要素进行优化组合，通过媒体宣传推广的一站式综合服务。即将各种促销工具和其他营销活动更好的结合起来进行营销传播。 二、品牌整合营销传播的特征。 1.由外向内的传播模式。 整合营销传播遵循的是由外到内的传播规划模式，这是一种真正以顾客为导向的观念，有别于传统营销传播的由内到外的模式。由外到内的模式实质是通过各种传播途径收集、分析、识别消费者的资料，发现他们的真正需要并为他们建立数据库，开发营销传播活动来传递他们所需要的信息。 2.整合营销传播是一种双向的沟通模式。 整合营销传播是一种双向的沟通模式，能适应新的营销环境的需要。整合营销传播作为一个双向沟通的传播模式在于它是一个循环系统。

三、品牌整合营销传播过程。 第一步：明确品牌在企业中充当的角色 品牌通常定义为通过创造顾客忠诚，以确保未来收入的一种关系。由此，整合品牌传播的起始点包括分析品牌所充当和能充当的角色，以确保获得更高的忠诚度。要评估品牌的价值，对企业战略的审视，以及顾客、雇员和关键股东等因素，都需要考虑进去。 这个步骤对的一些传统意义上关于商业发展关键驱动要素的假定提出了挑战。这些传统理念包括：价格是我们唯一的附加价值、我们仅仅是一个产品提供商、我们不能疏远了分销伙伴等等，这些理念需要根据其可能性，而不是它曾经怎样发挥过良好效果，进行重新的审视 第二步：理解品牌价值的构成要素 一直以来，执行管理层在寻求一个可以对营销传播的投资回报进行量化的工具，而得到的结论是仅仅被告知无法单独的获得这类数据。在整合品牌传播的范式下，这种情况将会得到改观。整合品牌传播计划给管理人员提供一套和企业其他投入的资产相关的，用以判断品牌资产投资绩效的工具。 一些公司通过品牌价值评估的方式来判断投入的绩效，这种方式得出一个以基准(benchmark)品牌价值为目标的测量方法。但是，在整合品牌传播过程中的价值评估并不需要计算出原始的数字。因为品牌价值评估可以识别出品牌价值的作用要素，它可以帮助显示或测量传播活动对品牌价值的影响效果，或者进行预测。 通过对从一个测量周期到另一个测量周期品牌价值相对变化的测量，我们可以客观地对建立和促进品牌方面所进行投入的回报进行量化，从而评估整合传播计划的整体效果。 第三步：明确谁是品牌信息期望到达的人群 品牌的角色明确之后，接下来至关重要的一步是要找出关键的目标受众。要区分这种努

户外媒体整合传播方案

户外媒体整合传播方案（草案） 大客户综合篇 一、前言 运用丰富的户外媒体和广告营销媒体资源、多年专业的媒体与营销策划团队、以及操作十多年户外媒体和广告营销媒体的经验，制定本户外媒体组合方案—故本方案具备市场可操作性和实用价值。 本方案的制定依据产品、市场、消费者的特定性，本着务实、有效的原则，突破常规，力求创新；以塑造企业品牌、形象为核心，以给消费者购买的理由为目的；通过户外媒体组合投放，激发潜在消费者购买欲和忠诚度，达成销售目标，进而提升企业知名度、美誉度和信誉度。 二、广告预期目标 运用户外广告视觉冲击效果强烈、视野开阔、辐射面广、印象强烈持久等广告特点，充分发挥户外广告能轰动而迅速提升品牌形象和促销产品的广告优势，从而提升品牌知名度、美誉度和信誉度，把品牌形象和产品销售推向终端市场目标，强力促进销售。 （1）与同行业相抗衡，提升市场占有率 市场竞争在某种意义上来说是品牌和服务的竞争，这势必要通过一些传媒告诉消费者。抢占强势有力的传媒平台势在必行，户外广告媒体策略准确与否，与行业市场竞争力提升有很大的关系。 （2）品牌提升形象，达成销售目的

通过大面积覆盖目标受众群体，达到最好的、最有效的广告信息传播目的，最终达成销售，同时树立消费者对企业品牌的良好知名度、美誉度和信誉度，提升企业形象。 （3）与媒体建立良好厚实的合作和网络关系 通过在业务中的往来，建立良好的媒体关系，搭建媒体资源优质平台，为日后实现在户外媒体竞争区的控制地位打下基础。 三、户外媒体特质 （1）背景分析：近几年户外广告平均年增长率超过20%，各行业纷纷看好户外媒体的广告效果，甚至有比较知名的房地产企业称自己基本不投放传统媒体广告。覆盖目标客户群体的媒体，既要保证针对小众的重点诉求，更需要覆盖广泛的大众群体，这样媒体分众指向性就越强，才能达到预期的目的和效果。户外广告整合传播适应了这种特性，既涵盖传统媒体的传播范围广特点，又有自身针对分众传播的特质。 （2）户外媒体绝对优势 ?户外媒体独有的根植于特定场地的特性，拥有难以替代的点位价值，这是户外广告的独特优势。 ?户外媒体对地区和消费者的选择性强。户外广告一方面可以根据地区的特点选择广告形式，另一方面，户外广告可为经常在此区城内活动的固定消费者提供反复的宣传，使其印象强烈。 ?强迫诉求特性，使户外媒体极易培养其所在区域周边消费环境，并引导消费导向，且对于意见领袖的广告反复诉求效果显著。 ?点、面诉求结合。消费者群体户外活动时间约占一天总时间的2/3，使户外广告具备强大的点、面（户外媒体组合）诉求效果优势。

天友牛奶品牌整合营销传播方案

天友公司 天友牛奶品牌整合营销传播方案 [重庆市场] 执行期：2013-2014

目录 一、市场诉求 (1) 二、天友品牌介绍 (1) 三、利益相关者竞争分析 (1) 四、市场分析 (1) 五、目标受众分析 (2) （一）品牌消费习惯 (2) （二）受众媒介消费习惯 (2) 六、整合营销传播方式与媒介接触点选择 (3) （一）线上传播 (3) （二）线下传播 (3) （三）关系沟通管理 (4) 七、媒介总表与预算分配 (5) 八、效果评估与预测 (5) （一）初步效果评估 (5) （二）未来预测 (5)

天友牛奶品牌利益相关者分析 一、市场诉求 随着社会的高速发展，人们的生活水平在不断提高，在高生活水平中，人们越来越讲究生活的质量、方便、营养等多方面问题。对奶制品的需求也是在不断地增加不断地变化着。人们早餐逐渐用面包、牛奶等多种食物而代替了传统早饭的形式了。 天友乳业抓住了高生活水平的需要，为人们解决了生活质量、讲究营养、生活方便、多方面问题。 二、天友品牌介绍 重庆市天友乳业股份有限公司是由前身重庆市天友乳业有限公司重组设立的新企业，公司注册资金一亿元人民币，主要股东有重庆市长江农工商控股（集团）有限公司和四川新希望农业股份有限公司。公司是西南地区最大乳制品专业制造公司，“农业产业化国家重点龙头企业”，“重庆市66户重点增长型企业”。公司下属三个乳品加工厂、原材料分公司、销售分公司、乳品研究所和三星级银河大酒店等企业。曾荣获“中国500家最大食品制造企业”、“重庆工业企业50强”、“重庆高新技术企业”、“重庆市最佳企业形象单位”等称号，主要生产“天友”牌系列乳品和“山城”牌系列奶粉。 三、利益相关者竞争分析 在当前品牌重庆乳业市场中，蒙牛、伊利两大企业品牌在重庆市场目前还占优势，占据了城市市场65.5%的市场分额，作为具有极大的市场成长空间的市场，本公司主要从事小包装“天友”乳制品的生产和经营两大方面，生产巴士消毒奶、各种乳酸饮料、各种口味的酸奶、风味奶、植物蛋白奶、超高温无菌奶和奶粉等7大系列80多个品种的乳制品。 四、市场细分 由于乳制品是一个朝阳产业，这就造就了其消费群体主要是时尚充满朝气的年轻人。他们更注重健康与口感，是乳制品消费的主力军。因此形成了一个年轻的学生群体的主要消费群体，上班族，老年人，儿童等为潜在消费群体的市场细分。在整体的乳品消费市场中，学生是一个非常大的消费群体，并且有其独特的特点，所以针对这一市场采取不同于其他细分市场的差异化战略显得十分必要。学生尤其是大学生是一个较特殊的群体，他们充满活力且有较高的文化水平，容易接受新事物；另一方面，学生的购买力不是很高，父母给的生活费是其主要生活来源。所以在产品开发以及促销等方面要根

户外LED广告媒体推广方案运营方案

户外L E D广告媒体推广 方案运营方案 Last revised by LE LE in 2021

户外LED广告媒体推广方案（运营方案）目录 媒体产业链分析： 媒体运营前景： 国内类似媒体运营资料： Focus Media分众传媒（中国）控股公司 一：公司介绍 二：技术方案硬件设施及技术方案 三：媒体报道 四：未来规划——打造多元化、多层次的中国分众传媒集团 五：开展业务区域介绍 六：广告报价 七：价格分析 八：媒体维护 户外电子显示屏媒体运营构想： 佰宁数码技术有限公司 一：公司介绍

二：技术方案硬件设施及技术方案三：媒体特色 四：未来规划 五：开展业务区域介绍 六：广告报价 七：价格分析 八：媒体维护 制作总价： 操作计划： 场地选择： 政府洽谈： 投资商选择： 运营商选择： 正文 媒体产业链分析：

成熟的媒体产业链应该包含广告公司(客户代理公司、媒体购买公司、媒体销售公司)、发行公司、发行监测机构、收视收听监测公司、广告检测公司、节目制作公司和其他配套服务商(生产制造、安装维护) 在大型户外电视广告屏运营过程中，我们的基本立足点是：配套服务商(生产制造、安装维护)。要求技术系统全面，能随时解决现实中各种技术问题。 发行监测机构、收视收听监测公司、广告检测公司现在基本是由政府领导下的机构和协会来组织。比较专业和权威的此类公司，在国内为数极少。目前来说，运营的商业前景不明朗。监测、检测的要求并不高。 广告公司(客户代理公司、媒体购买公司、媒体销售公司)主要是经营广告发布权，从中取得佣金或是差额。目前来说有比较规范的专业广告公司、也有小规模、个体化经营的媒体、文化传播公司。 发行公司是媒体的所有公司，有比较完整的媒体发布权，此类公司除将广告发布权租赁或承包给广告公司(客户代理公司、媒体购买公司、媒体销售公司)外，也有可能成立自己运营自己媒体的广告公司。（例如电视台下的广告公司，或是广告媒体占有量比较大的媒体集团。）目前来说，户外新媒体的建设掌握在2个方面，一、是政府机关有关城市建设，形象规划中的审核。二、媒体所在地的场地所有公司的认可。 节目制作公司，主要是广告内容的制作，或是媒体内容的制作。现在市场上的此类公司比较多，现成的内容节目也比较丰富。 在上述产业链的五个环节中：

品牌整合营销传播方案

品牌整合营销传播方案概述 品牌整合传播是指对品牌形象要素进行优化组合，通过媒体宣传推广的一站式综合服务。即将各种促销工具和其他营销活动更好的结合起来。 一、定义品牌整合营销传播是指对品牌形象要素进行优化组合，通过媒体宣传推广的一站式综合服务。即将各种促销工具和其他营销活动更好的结合起来进行营销传播。 二、品牌整合营销传播的特征。 1.由外向内的传播模式。整合营销传播遵循的是由外到内的传播规划模式，这是一种真正以顾客为导向的观念，有别于传统营销传播的由内到外的模式。由外到内的模式实质是通过各种传播途径收集、分析、识别消费者的资料，发现他们的真正需要并为他们建立数据库，开发营销传播活动来传递他们所需要的信息。 2.整合营销传播是一种双向的沟通模式。整合营销传播是一种双向的沟通模式，能适应新的营销环境的需要。整合营销传播作为一个双向沟通的传播模 式在于它是一个循环系统。 三、品牌整合营销传播过程第一步：明确品牌在企业中充当的角色品牌通常定义为通过创造顾客忠诚，以确保未来收入的一种关系。由此，整合品牌传播的起始点包括分析品牌所充当和能充当的角色，以确保获得更高的忠诚度。要评估品牌的价值，对企业战略的审视，以及顾客、雇员和关键股东等因素，都需要考虑进去。这个步骤对的一些传统意义上关于商业发展关键驱动要素的假定提出了挑战。这些传统理念包括：“价格是我们唯一的附加价值”、“我们仅仅是一个产品提供商”、“我们不能疏远了分销伙伴”等等，这些理念需要根据其可能性，而不是它曾经怎样发挥过良好效果，进行重新的审视第二步：理解品牌价值的构成要素一直以来，执行

管理层在寻求一个可以对营销传播的投资回报进行量化的工具，而得到的结论是仅仅被告知无法单独的获得这类数据。在整合品牌传播的范式下，这种情况将会得到改观。整合品牌传播计划给管理人员提供一套和企业其他投入的资产相关的，用以判断品牌资产投资绩效的工具。一些公司通过品牌价值评估的方式来判断投入的绩效，这种方式得出一个以基准(benchmark)品牌价值为目标的测量方法。但是，在整合品牌传播过程中的价值“评估”并不需要计算出原始的数字。因为品牌价值评估可以识别出品牌价值的作用要素，它可以帮助显示或测量传播活动对品牌价值的影响效果，或者进行预测。 通过对从一个测量周期到另一个测量周期品牌价值相对变化的测量，我们可以客观地对建立和促进品牌方面所进行投入的回报进行量化，从而评估整合传播计划的整体效果。 第三步：明确谁是品牌信息期望到达的人群 品牌的角色明确之后，接下来至关重要的一步是要找出关键的目标受众。要区分这种努力的优先次序，很有必要辨别出哪些是驱使企业成功的受众，哪些仅仅是对企业的成功起一定的影响作用。 有时候，如果你成功地影响了核心受众，由此获得的企业绩效足以强大到激发那些起一定作用的受众的关注和反应。首要的挑战，在于要设计一个联系核心受众的品牌战略，和一个联系功能受众的传播计划。第四步：形成大创意” 大创意是指独特的价值诉求。传播千遍一律的信息是对有资源的一种浪费，而传播意味深长的独特性则是成长的催化剂。大创意源于对受众需要、市场动态以及本企业商业计划的一种清楚理解。大创意与企业用以迎合关键受众需要的策略是相匹配的。 伟大的创意需要符合四个基本的标准：符合受众需要、诉求区别于竞争对手、诚实可信，并且具备能够随着企业业务的发展而发展的内在张力。

“竹叶青”品牌案例分析

“竹叶青”品牌案例分析 摘要 介绍了“竹叶青”的产品定位、市场细分、品牌文化的选择，“竹叶青”的广告活动、营业推广、公关活动和人员促销多种营销方式协同运用，大胆创新和依托文化促使“竹叶青”品牌形象的完整明确的树立，构建企业的品牌文化。 品牌简介 竹叶青茶简介 竹叶青茶是峨眉山特有的一种茶叶品类，1964年由陈毅元帅命名，口感清醇爽口，饮用后余香淡雅，耐人寻味。1985年以来屡获各项国际大奖，深得世界人民喜爱。 四川省峨眉山竹叶青茶业有限公司简介 创建于1987年，是国家农业产业化重点龙头企业，拥有总资产3.5亿元，其旗下独家拥有“论道”、“竹叶青”、“飘雪”、“君临天下”等子品牌。公司于1989年注册了“竹叶青”商标，将企业命名为“竹叶青”，成为中国唯一的企业名称、茶品种名称和商标统一的品牌。公司经过不懈的努力，已将自己的品牌打造成为一种品牌文化，在消费者心目中成为清净高雅的生活态度。可以看出，“竹叶青”茶业在品牌形象塑造与推广上取得了巨大的成功。

品牌打造与推广 1.品牌打造：准确定位，跳出红海，开辟蓝海。 名称优势 茶叶市场十分混乱，茶叶品质良莠不齐，竹叶青茶市场同样鱼龙混杂，四川峨眉山竹叶青茶业有限公司率先进行了商标注册。1998年开始，又在政府支持下结合经济手段，收回其他厂家使用的“竹叶青”商标，独家拥有“竹叶青”商标使用权，成为唯一的企业名称、茶品种名称和商标统一的品牌，避免了与其他品牌茶叶和无品牌茶叶的恶性竞争。同时有利于引导消费者将品类认知转换为品牌认知。规范市场，形成软性行业标准。也帮助企业避免其历史资源，地理优势等被共用的问题。 品牌定位 企业经过严格的调查与分析，将目标消费者定位为：权力和财富的掌控群体：机关所涵盖的群体，高端商务群体，文化精英，文体明星，国外驻华使节群体，各协会所涵盖的名人群体，高端礼品购买群体，国外投资群体。针对目标消费者，企业将产品定位为：层层历练的大师级好茶。通过大师级好茶这一独特的产品定位，将企业产品与其他众多的产品划分开来，有利于企业在消费者头脑中树立清净高雅的品牌形象。 蓝海战略 企业跳出红海，开拓出奢侈品茶叶这一新市场。聘用国际顶级设计大师陈幼坚打造顶级品牌“论道”，多次受邀参加摩纳哥私人顶级物品展，通过top marques 步入奢侈品行列，同时精心打造“论道”产品，峨眉山腹地高山自有茶园、万里挑一、12法则的原料工艺保证了珍贵稀有的“论道”，初步具备了顶级品牌的舆论和产品基础。用“论道”产品，以点带面，带动整个企业的销售与发展。同时又创新研发了“静心”、“怡情”、“如意”几个级别补充市场空缺。

产品整合营销传播方案

产品整合营销传播方案 一.目的 将某某堂茶系列以一种具有较高美誉度的虎山茶形象推广到广大消费者面前，使产品在众多品牌的茶叶市场上独树一帜，提高消费者对产品的接触率，提醒消费者购买，且进一步提高产品知名度，强化在消费者心目中的地位。 二.当前状况分析 1.茶文化作为传统文化的重要组成部分，在我国有着广泛的群众基础。从市场需求和茶产 业效益预测，绿茶因保健作用显著，市场需求将继续增加。虎山绿茶以其特有的优良品质、鲜爽醇和的香气以及碧绿的汤色，在全国绿茶中享有极高声誉，被誉为“江北第一名茶”。某某堂茶系列作为口碑较好的虎山绿茶之一，有较好的市场前景。 2.虎山茶作为绿岛市的一个农业品牌，近年来发展非常迅猛，虎山区大小茶叶加工厂已达 100余家，其中不乏颇具知名度且发展势头良好，口碑良好者，虎山茶之间竞争激烈。 3.某某堂茶系列目前宣传力度不大，知名度不高，直接影响到销售，尤其是针对高端市场 的销售问题。 4.产品内涵需进一步丰富。 5.市场上绿茶产品仍然在不断增加，竞争加剧。 三.具体形势分析 （一）市场 茶叶是世界性的天然饮料，它的营养健康已被越来越多的人认同，市场成长潜力巨大。长期以来，茶叶产品游离于农产品与食品之间，生产加工属于农产品范畴，流通销售则具有食品属性，种植、加工、销售的产业链，或长或短，使得难以形成稳定、规范的茶叶市场。我国目前现有茶叶种植面积约占全世界的45%，居首位。世界茶叶年消费量已达300万吨左右，而我国则是世界上茶叶生产、消费和出口大国之一。2005年，我国茶叶生产量为92万吨，茶叶出口量为28.7万吨，位居世界第二，茶叶产量和出口量均创历史最高水平，茶叶已经成为极具发展潜力的健康饮料。伴随着世界经济一体化进程的加快，世界各地茶叶消费趋势相互融合，给我国茶叶生产、加工和包装企业带来了新的发展机遇，

整合营销传播理论及内涵概述

论整合营销传播理论及其演变 一、整合营销传播的内涵 1、关于整合营销传播 整合营销传播（即Integrated Marketing Communication，缩写为IMC）的开展，是上个世纪90年代市场营销界最为重要的发展，整合营销传播理论也得到了企业界和营销理论界的广泛认同。整合营销传播理论作为一种实战性极强的操作性理论，兴起于商品经济最发达的美国。在经济全球化的形势下，近几年来，整合营销传播理论也在中国得到了广泛的传播，并一度出现“整合营销热”。 整合营销传播理论是随着营销实践的发展而产生的一种概念，因此其概念的内涵也随着实践的发展不断的丰富和完善。在过去几年内，整合营销传播（IMC）在世界范围内吸引了营销人员、传播从业者和专家学者的广泛注意，如Caywood、舒尔茨和王，1991；舒尔茨、Tannenbaum和Lauterborn，1992；Duncan和埃弗雷特，1993；Duncan和Moriarity，1997；Hutton，1995；Wolters，1993；Nowak 和费尔普斯，1994）。一直以来，整合营销传播实践者、营销资源提供者和营销效果评价者以各种方式，从不同的角度来给整合营销传播进行定义和研究。下面我们将给出目前理论界对整合营销传播的定义，以便我们能够更好的理解和研

究整合营销传播理论。 美国广告公司协会（American Association of Advertising Agencies,4As）是这样给整合营销传播进行定义的： “整合营销传播是一个营销传播计划概念，要求充分认识用来制定综合计划时所使用的各种带来附加值的传播手段——如普通广告、直接反映广告、销售促进合公共关系——并将之结合，提供具有良好清晰度、连贯性的信息，使传播影响力最大化。” 我们可以看出这一定义是着重于促销组合的角度，强调了IMC是为了提供明确的、一致的和最有效的传播影响力。 美国南卡罗莱纳大学教授特伦奇·希姆普认为： “整合营销传播学是制订并执行针对顾客或与未来顾客的各种说服性传播计划的过程。整合营销传播学的目标在于影响或直接影响有选择的受播者的行为。整合营销传播学认为,一个顾客或一个未来顾客在产品或服务方面与品牌或公司接触的一切来源均是未来信息潜在的传播渠道。进而,整合营销传播利用与顾客或未来顾客相关的并有可能被接受的一切形式的传播。总之,整合营销传播学开始于顾客或未来顾客,然后反馈,以期明确规定说服性传播计划的形式与方法。” 根据上述定义,我们可以看出整合营销传播学是要影响

品牌宣传推广策划案

品牌形象宣传推广策划案 目录： 第一章市场环境分析 一、户外广告市场环境 二、竞争对手分析 第二章目标定位 一、户外广告的特点 二、受众目标定位 第三章媒介竞争策略 第四章华盛品牌分析与品牌策略 一、塑造品牌价值 二、华盛品牌价值 三、华盛品牌形象推广方案 四、华盛品牌形象广告策略 第五章华盛户外广告的创新思考 第一章市场环境分析 一、户外广告市场环境分析 1．华盛文化传媒有限公司：户外广告装饰媒体 凡是能在露天或公共场合通过广告表现形式同时向许多消费者进行诉求，能达到推销商品目的物质都可称为广告装饰媒体。广告装饰可分为平面和立体两大部类：平面的有路牌广告、招贴广告、壁墙广告、海报、条幅等；立体广告分为霓虹灯、广告柱以及广告塔灯箱广告等。在广告装饰中，路牌、招牌、灯箱是最为重要的表现形式，影响甚大。设计制作精美的户外广告带将会成为一个地区的象征。 媒体多元化时代早已降临，户外传媒作为广告装饰市场，其巨大的潜力和无可限量的发展空间已使的越来越的人开始关注这一传播媒介，而其本身的现状和优势，创新与不足，正是所待研究的方向。 2．户外广告发展趋势 a．投放量会持续增长 促成近年广告装饰持续增长的几大因素，如媒体多元化、城市形象大升级、人们生活方式变化等，在可以预见的未来，其变化趋势会继续延续，所以，广告装饰在整个广告投放量中所占份额，必将持续增长。 b．通路终端的户外媒体呈现整合趋势 c．移动、视频、数字、动态等新材料新技术成为新趋势

过去，广告装饰制品给人的印象就是简简单单的平面的单一信息传达，目前电子技术的应用，使得户外开始“动”起来，有了动态的大屏幕，有了数字视频网络播放系统。如地铁车厢中、公交车中的LCD 等，有了用 3 维全息成像技术制作的展示台，很多户外媒体开始走向多元化，并借由新材料和新技术由平面媒体的单一写真喷绘向多元化电声媒介形式过渡。 d．城市户外装饰市场价格走强 随着越来越规范化的户外管理规定，大型户外媒体发展减缓，甚至在密集区域还可能出现数量上的减少，户外媒体网络化将进一步发展完善，户外媒体的年广告额也将进一步上升。城市中的“户外污染”会减少，单一媒体的费用会相对提高，但同时媒体的质量将提高，投放风险将明显降低。 3．泗阳县户外广告市场环境分析 面对众多的宣传媒体，我们的受众正逐步被分流。随着城市化的发展、随着交通的发展，以及县区经济发展的不断提升，新的商业圈的打造，广告装饰产品的受众量也随之出现稳步增长的态势，户外广告的市场将不断扩大。华盛文化传媒有限公司隶属文广新局的国营单位，具有私营广告公司无可比拟的优势条件与资源条件，在本地区域广告业中的竞争力无可替代，市场前景广阔。 二、竞争对手分析。 1．媒介竞争对手 当前媒介多元化竞争越趋激烈。苏北县区经济发展迅速，除去网络、电视、广播、报纸这些传统媒介越来越兴旺之外，户外广告自身的传播种类也越来越复杂，为了集中资源和竞争力，户外传媒广告公司越业务趋于单一和集中。但从宿迁市来看，有做公交等车载可视的运通传媒，主营LED，在县商业街与中华广场有专业投放LED户外显示屏广告的公司。单一从事户外广告牌的广告公司。 2．区域竞争激烈 从定量看，客户资源是有限的，客户在同类媒介上只会做一份广告，但却会在不同的媒介上做广告，华盛目前的业务集中在公交站台，道旗，高炮等户外载体上，不存在同类媒介载体竞争，除了在不同的媒介做广告的媒介共同客户之外，更多金钱资源有限的客户只会选择一种对其有利的、宣传效果好的广告媒介，尤其是在区域当中，大客户有限，另外广告业务的不断拓展，一定会触及到其他广告媒体的客户，因而竞争是无法避免的。 第二章目标定位 一．户外广告自身的特点 a．视觉冲击力强

竹叶青品牌营销策略分析

引言 据有关资料，全国有8000万茶农，内销市场，总体上是小规模，分散经营的市场，在内销茶叶市场中，无论是生产、加工企业、还是零售企业，单个企业的年销售金额在亿元以上的只是凤毛麟角，在生产企业中，四川省峨嵋山竹叶青茶有限公司，四川叙府茶叶有限公司与我省的浙江华发出口茶厂三家企业是国家级重点农业龙头企业，竹叶青与叙府是内销茶品牌企业，而华发则以出口为主。此外，还有品牌企业猴王——长沙茶厂、福建安溪八马、安徽天方。零售企业有北京张一元，吴裕泰、北京更香等，在国内市场运作最成功的是天福茗茶，目前已拥有526家连销店，2005年实现销售5.2亿元人民币，完成了产供销一条龙的完整的营销体系。 一、竹叶青品牌营销理论概述 （一）竹叶青理论概述 四川省峨眉山竹叶青茶业有限公司成立于1998年，目前拥有总资产3.5亿元，独家拥有“竹叶青”、“峨蕊”、“论道”等品牌，产品包括名茶、绿茶、花茶等高、中、低档系列。公司是农业产业化国家重点龙头企业，全国名优茶生产重点企业，已成为集茶园栽培管理、初制生产、精制加工、销售、研发、茶文化观光旅游及进出口贸易为一体的经济实体，每年向广大海内外消费者提供高品质的绿色无公害茶叶。 公司主导产品为“竹叶青”系列名优绿茶。“竹叶青”为陈毅元帅1964年在峨眉山万年寺与得道高僧对弈品茗时命名。公司率先在全国茶叶行业提出以品牌发展为导向，以跳出茶叶做茶的思路，积极实施“竹叶青”名牌战略，终于突破了区域割据、品类认知的现状而成为中国最著名的茶叶品牌之一。“竹叶青”系列产品畅销全国20多个省市并出口日本、俄罗斯、摩洛哥、美国、欧盟等国家和地区，深受国内外消费者喜爱。2006年4月，论道牌竹叶青经过严格审查和筛选后，作为中国唯一品牌参加摩纳哥顶级奢侈品展，并赠送给阿尔贝亲王；6月竹叶青被国家工商总局认定为“中国驰名商标”；10月，竹叶青被农业部认定为全国首批、四川省唯一的“中国名牌农产品”；07年11月，竹叶青茶荣

品牌整合营销传播策划书写作模板

XXXXX集团 XXX整合营销推广策划（草）案 思则变，变则通，通则久。 以下将通过市场营销环景分析、产品分析和目标消费群分析对XXXXX开发生产XXX的可能性作出阐述；对未来XXX的产品定位、包装定位、价格定位提出建议；并对最具效力的XXX广告定位、营销方式和媒介组合方式极大型公关宣传活动作出总体策划方案。 第一部分市场分析 一、市场营销环景概述分析 1、随着气温回升，炎热的夏季就要到来，消费者对饮品的需求也悄悄发生着转变，造热御寒的XXX逐渐走进销售淡季，各XXX厂商明显地减少了XXX广告的投入。XXX的生产大战、广告大战暂时走入低谷时期。传统的XXX 只有顺应天时，把握商机，进行变革,衍生出适应夏季市场特点的新产品，才能降低季节的局限,变劣势为优势，在变幻莫测的市场中站稳脚跟。 2、与XXX业相反，XXXX业和饮料业因其XXXX的口感，迎来了它们的又一个生产销售旺季。春天还没有结束，来自各地的不同品牌、名目、口味的饮料已经陆续登场，利用各种媒体，各显神通展开一场轰轰烈烈的广告混战。林林总总的XXXX也盛势直逼，直接威胁着XXX业的市场占有率和市场利益。因此，XXX要在夏季XX市场上占有一席之地，不仅要具有XX口感，适应季节要求，更要采取有效的广告宣传策略和营销策略，以最快的速度使新产品从众多的XX中脱颖而出，刺激消费者的购买意识。 3、XXX人（尤其是XXX男性）长期以来就形成了饮用XXX的习惯，虽然XXXX的兴起使得很多原来在夏季饮用XXX的男性改饮XXXX，但从另一面看，XXXX之所以受到男性的青睐，除了其符合夏季季节特点外，还因为它含有XXXX的成分，在男人眼中有别于妇孺饮用的XXXX，体现出男人的豪爽气概，这一点恰恰说明了男性消费者对XXX的饮用习惯并没有完全改变，只是随着时间和时尚的变化以另一种方式表现出来，而且，一部分男青年和大多数中老年男性都仍然是XXX的忠实消费者。所以传统XXX如果能把握消费者的消费心理，以适当的形式重新出现，仍然会具有广阔的发展前景。 4、XXX人关注着时尚事物，并努力追赶着流行大潮。电视、报纸、电台、信息网（信息台）、户外宣传展示、大型社会活动无不在XXX人心目中塑造着流行形象。XXXX业尽管硝烟四起，也不过是品牌名称的竞相角逐，始终没有突破XXXX的线圈。XXX本身不是新鲜事物，但如果让它改头换面，制造一种新的饮用方式，并将其变成一种时尚行为，实际上也是创造了一种新事物，也会让不甘落后于流行的的人们作出自觉反应。 综上，XXX的诞生是季节变换的要求、是地区市场竞争的产物、更是消费者的渴望，所以，只要把握时机，充分发挥XXX天时、地利、人和的优势就能争取优势，打开又一片潜力市场，迎来无限商机。

媒体融合方案

媒体融合方案 一、发展目标 以互联网思维为导向，先进技术为支撑，建立符合媒体融合趋势的体制机制为保障，整合电视、报纸、网络“三一体”媒体的信息、人力和智力资源，进行采编流程的全面再造，打造一次采集、多次生成、多元发布、多级放大、多渠道融合、多平台互动的新型多媒体采编中心，着力提升媒体竞争力，促进本台完成向新媒体融合的转型。 1、品牌融合：策划重大活动打造品牌塑造平台 报网互动融合并非空洞的融合，需要不断设计促进融合的载体，通过载体搭建交流平台，建立联系机制。以特色内容建设为目标，以打造共同栏目、共同品牌为切入点开展融合。有了共同语言，便会增进交流沟通，在实际工作中增进联络增进感情，进而将常态化融合机制落到实处。报网资源的重新配置和内容的实质互动，可收到“报网双赢”之效。 2、经营融合：整合营销打造赢利平台 当前，地方城市广告主和广告公司广告投放规划也趋多元，一些客户不再单独考虑纸媒一种，希望也有其他新媒体形态可以提供，比如，网站、微信、微博、客户端、户外媒体的投放。在这样的广告需求下，媒体应加强经营上的融合，为一些广告客户提供整合营销方案，或者捆绑打包，附加赠送，为产品营销打造全新的360度传播效果。 3、新闻融合：形成合力占领信息传播制高点 传媒无论如何发展，都会遵循“内容为王”的原则。融合有助于做出有影响力的新闻。要让报纸与网络实现从形式到内容的融合，角度多样、内容丰富、层次鲜明地对一个问题进行报道，在服务地方工作大局上下功夫，成为党委政府与老百姓、群众与群众之间面对面、心贴心交流的“连心网”。题材上互相借鉴，各尽所长，报纸尽量刊发深度报道，真正做到报网互相补充和联动，从而使新闻信息资源配置达到最优化。 二、重点内容： 1、成立全媒体采编中心。所有采编人员聚合在一起，在采编中心进行统一

竹叶青-最美绿茶,最美营销

竹叶青:最美绿茶,最美营销 最美人间四月天，品最美的春茶，从三月就开始了。茶叶行业整体来讲是一个品牌化运作程度较低的行业，虽然竞品林立，但是竹叶青品质感强的形象与时尚的沟通方式让其在众多茶叶品牌中脱颖而出。 竹叶青是源自四川峨眉山的绿茶品牌，在中国茶行业几千年来长期“有品类，无品牌”的历史背景下，是中国第一家开始品牌化运作的茶企。经过长达十余年的品牌化运作，已经成为中国新派高端绿茶的代表。而竹叶青的品牌定位是中国最美的一杯绿茶，slogan“至美绿茶，至美味道”将最美之意烘托而出。 杯中直立，视觉至美 由于竹叶青茶遇水则根根直立、上下沉浮，宛若君子风骨的视觉美，入口又富含嫩栗香味、鲜醇爽口的滋味美，以及层层历练的珍稀品质，被三联生活周刊誉为“绿茶中的翡翠”。她不仅成为一张四川的名片，甚至在全世界都备受追捧，在国际口碑上这是“东方茶叶的极致之美”。2014年万隆国际茶业大会上被誉为“中国最美绿茶”。在2016年第十二届“胡润百富”颁奖晚宴上，竹叶青荣膺“中国千万富豪最受青睐的茶叶品牌”，成为该奖项成立12年来首次上榜的中国茶叶品

牌。 由于竹叶青定位于新派高端绿茶，消费者属性主要为注重生活品质的都市人群，以30-50岁的男性为主。 茶随春至，蕴意最美 竹叶青茶公关互动总监吴英?略凇豆愀嬷鳌凡煞弥斜硎荆?“最美绿茶”的品牌愿景是在2015年初提出的，在2015年之前，竹叶青的主要销售市场是在大本营四川。对于四川人来说，每年春天必须喝到一杯春茶才意味着春天真正开始了，所以“春天从一杯竹叶青开始” 是在四川深入人心的一个理念。竹叶青是四川公认最好的茶，也成为四川的一张地域名片。 “从2015年开始，竹叶青迈出四川，踏上拓展全国的征程，为了帮助外地不了解竹叶青的消费者更好的了解竹叶青，我们从竹叶青的形态上提炼出中国最美的绿茶，来强化非四川地区的外地消费者对竹叶青的印象。”吴英?陆樯堋?自开启全国市场的拓展以来，每一年春茶上市，竹叶青都会开启新茶老友的沟通。中国自古以来有品春茶传统，春天最妙的莫过于春茶，中国的文人雅士总喜欢采制新茶赠老友，意喻君子之交，淡茶一盏，共饮春茶，共享春日意趣。一杯淡茶，默契相沏，竹叶青把这个传统总结为“新茶老友”。因此，竹叶青从文化传统出发，每一年春茶上市期都会去与消费者做“新茶老友”的沟通。

竹叶青酒营销推广方案

百度文库- 让每个人平等地提升自我 [竹叶青酒营销中心] 竹 叶 青 酒 营 销 方 案 [至汾酒竹叶青营销中心的一份策划方案] 方案策划人：王超 2011年3月30日

目录 前言 团队简介 一、市场背景与市场主体分析 1、市场消费观念成熟 2、竹叶青酒市场机会分析 二、保健酒市场分析及竹叶青酒走向分析 1、产品特性不明 2、产品定位不准 3、目标需求不细 4、稳中求胜 5、品牌建设 6、顾客是最重要的产品 三、竹叶青酒市场定位策略 1、目标市场定位 2、产品功能定位 3、产品线定位 4、目标市场定位 1）战略性市场定位 2）品牌市场定位 3）游击市场定位 5、酒精度定位

6、目标消费人群定位 7、价格定位 8、广告定位 四、开发产品细则 结束语

前言 几千年的传统造就了中国特色的饮食文化和酒文化，自古就有饮用药酒的习惯，使得保健酒板块有着固有的深厚消费底蕴。人们早已习惯饮用白酒的习惯逐渐向其他酒类转型，高度同质的产品和市场竞争也促使白酒市场日趋萎缩，日益兴盛的红酒，啤酒就是有力的佐证，保健酒在原本就有需求的基础上理所当然的成为崛起新军里不可忽 视的主力。 竹叶青酒营销公司的成立，是集团公司实现百亿目标的伟大战略中的重要一步，"竹叶青"是国家驰名商标，也是国家唯一的保健名酒，保健酒中的一朵奇葩，与白玉汾酒、玫瑰汾酒同为集团保健酒系列品牌。多次在国家及世界保健酒评酒会上获得大奖。在这些大前提下，我们完全有能力把竹叶青酒打造成为“激情、活力、品味、现代、健康、营养、养身、文化”为文化基础的中国养生文化第一酒。 竹叶青现在的市场表现远远落后于其品牌地位，在保健观念渐入人心的时代，保健酒属蓝海市场，随着国民经济的迅猛发展和人民生活水平的提升，与营养健康相关的产业出现了高速成长的态势。劲酒、椰岛陆龟、黄金、白金等保健酒预计目前的销售规模约140亿，占酒类年销售1%以下。还将有极大的发展空间，而竹叶青酒作为中国第一保健名酒，市场销售区域化明显，市场表现远远落后于其品牌地位。 蛋糕一直做不大，整个中国保健酒行业需要有实力有长远眼光的市场培育者，未来几年内，中国白酒行业的增长和中国保健品行业的

房地产项目媒体整合推广策划案

海量免费资料尽在此 XXXX房地产项目媒体整合推广策划案 一、 Y市楼市分析 个性化、形象化竞争日益激烈，将成为Y市市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。 二、项目物业概述（略） 三、项目物业的优势与不足 优势： 1、位置优越，交通便捷 位置优越：处于北城区的成熟社区之中心；徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。 交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案 2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全 室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场 室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊 3、小户型 2房2厅、3房2厅，面积68.79——106.92平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭结构简单、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。不足： 1、环境建设缺乏吸引性景观 环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣；不利于提升HS花园在公

众中的知名度、美誉度和造成记忆；同时也不利于满足区内居民的荣誉感。（现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求） 2、物业管理缺乏特色服务 物业管理方面未能根据目标购房群的职业特点和实际需求（事业有成、时尚、享受）开展特色服务，使HS花园在服务方面缺乏了应有的个性和吸引力。 四、目标购房群 1、年龄在35——60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人家庭构成：1—3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年 2、年龄在28——45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主 家庭构成：1—3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年 五、项目物业营销阻碍及对策 阻碍： 1、HS花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。 2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。 对策： 1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量发售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。 2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。 一是区内人气不旺，二是HS花园离大型购物中心太近。 故对策有二：

整合营销传播公关案例(实用文案)

XX 专卖店开业形象策划案 2019-2020版 内部资料 注意保管 XX 整合营销传播公关 案例 STANDARD TEMPLATE 公司简介 商业计划书 创业计划书 节日庆典 新品发布会 创业融资 项目介绍 模板 策划 项目汇报 市场营销 活动策划 工作计划 策划书 营销管理 节日策划 推广策划 策划方案 商务策划 工作汇报 企业报告 企业宣讲 校园宣讲 总结报告 总结汇报 个人总结 工作总结 工作报告 模板 教育教学 教育培训 教学课件 主题教育 班会育人 教学计划 班会 课件 教学研究 模板 家长会 思想教育 小学教学 中学教学 大学教学 幼儿教学

XX整合营销传播公关案例 一、项目背景及调查 IT业发展势头异常迅猛，这种爆炸式的增长的原动力基本上来自于经济发达的省会、沿海等一级城市，而内地的二、三级城市的贡献是微不足道的。近来这种状况发生了很大的变化，无论行业市场还是个人消费市场，这些城市都表现出了远胜于一级城市的旺盛需求。种种迹象表明，二、三级城市已趋向于成为国外厂商厮杀的战场。为了首先抓住商机，大规模向二、三级城市进军，IBM个人电脑事业部从2000年就开始了旨在建立和加强渠道网络，扩大PC市场，提高销售的“蓝星计划”。2001年IBM加大了“蓝星计划”的事实力度。 海天网联公关顾问有限公司（下称：海天网联）受IBM的委托，根据整合营销的传播概念成功的策划和实施了“蓝星计划”在二、三级城市的市场推广。海天网联在对二、三级城市PC市场进行调查和分析之后，明确了： 1. 一级城市与二、三级城市的关系 京、上海、广州、南京、成都等。二、三级城市则是指在上述各个方面与一级城市有一定差距的城市，如徐州、太原、汕头、包头等。 2. 一级城市于二、三级城市PC的市场概况 的3－5年，一级市场不在会是牛市。而且目前二、三级城市的经济规模在不断扩大；中小企业实力增强，居民收入水平提高，对信息化的需求开始显著化、有效化，开发二、三级市场的时机已经来临。 3. 二、三级城市PC市场的问题 自身的需求也比较模糊，非常需要强有力的市场声音。 4. 海天网联的主要工作 IBM的渠道计划——“蓝星计划”（包括：市场活动、信息传递、返点奖励、培训计划等），海天网联有针对性地专门制定了以建立IBM电脑在推广地

整合营销传播方案策略框架

整合营销传播方案策略框架 一、形势分析 1.经济环境分析 （可根据自己的理解扩展：金融危机大背景下，全球经济衰退，国内经 济面临巨大的内外围的压力，各企业面临生存问题，调整支出预算，重 大的战略调整及经营模式转变迫在眉睫等等） 2.公司现状分析 （可根据自己的理解扩展：我们的服务产品如何，公司现有框架布局， 发展状况，客户状况，品牌建设状况，资源状况等） 3.竞争分析 （可根据自己的理解扩展：同业的竞争，如省广、奥美、阳狮、灵狮、 李奥贝纳等）；产业链上的竞争，如上游的咨询公司，开始将触角伸向 传播，下游的执行公司，开始将触角伸向传播） 4.市场分析 （可根据自己的理解扩展：短期内，九易的市场为中国移动，中国移动 的现状，进入3G时代，对外脑的需求越来越强烈，出现此强烈的欲望 市场在哪里；全国范围内，整合营销传播一般及较弱的省级及地市市场 在哪里；） 5.问题与机遇总结 （可根据自己的理解扩展：现在存在的问题（通讯行业的、移动的、自 身的、竞争的）发展的机遇（通讯行业的、移动的、自身的）） 6.定位 （可根据自己的理解扩展：九易的现有定位及传播口号如何，是否沿用 如果沿用，有哪些需要修改的地方，有哪些需要进一步加强的地方） 二、方案目的 1.短期目的（本方案能带给我们什么） 2.长期目的（公司战略发展的未来）

三、整合营销传播规划 1、传播对象 （可根据自己的理解扩展：我们对哪些精准人群来传播我们九易的核心价值，如何选择这部分人群，是移动方的什么层级管理和决策者） 2、年度主题 （可根据自己的理解扩展：本方案的09年传播主题，以此主题统领我们的营销传播活动，即为我们方案的主线。） 3、策略思路 （可根据自己的理解扩展：通过什么有效的方式将我们的价值，将我们的声音传递给现有客户及潜在的客户；九易品牌战略发展的思路） 4、营销传播内容 （可根据自己的理解扩展： 本案的重要部分，即我们拿什么来传播价值，亮点带来记忆，带来有效。越精彩越有效于执行越好，同志们，发挥我们的才学发想吧。 可以是一个非常有惊喜有意思的与客户双方活动 可以是一个受人喜欢的玩偶，如无邪，来进行客户回赠 可以是一个培训 可以是一场友谊比赛 可以是一张宣传册子 可以是一次战略研讨会 、、、、、、 活动、宣传、礼品、口碑等等。） 5、创意展示 （可根据自己的理解扩展： 两套创意方案 ?以无邪为主形象，进行物料延展，做足现我们九易没有延伸到的精彩之处。?创造新形象，作为09年承载的价值传递的介质，并进行相关物料延伸。 细节物料：提袋、水杯、纪念品、签字笔、笔记本、办公用纸等）

某汽车某汽车整合营销传播方案

长安福特全国市场整合营销策划方案 2003年9月——2004年9月

写在方案之前 长安福特作为福特汽车在中国市场的重要战略布局，为中国的轿车工业加入了新的活力。2003年初，其所生产的“嘉年华”作为福特汽车在中国市场的初次亮相，即引起业内业外的充分关注。在距“嘉年华”下线不到3个月时间里，长安福特又推出中档轿车——“蒙迪欧”，参与国内公务及商务用车市场的竞争。为配合长安福特公司旗下品牌“嘉年华”在全国市场的推广工作，我们根据现有资料及对该品牌一年的推广工作进行分析、总结，拟订了“嘉年华”品牌2003年9月—2004年9月的年度品牌整合传播计划，以供贵司参考。

本案结构第一部分：市场分析 一、市场背景 1、市场面分析 2、产品面分析 3、竞争面分析 二、嘉年华面对的商业挑战 三、小结 第二部分：行销及传播策略 一、嘉年华的目标人群分析 二、嘉年华的品牌定位 三、行销策略 四、传播策略

第三部分：整合传播策略 一、传播对象 二、传播目的 三、传播主题 四、传播工具组合策略 五、传播行程 六、媒体策略 七、SP/PR活动规划 第四部分：预算分配

第一部分：市场分析

市场背景 一、市场面分析 ?WTO后国际汽车巨头逐渐加快进入中国市场的步伐，国内汽车市场的竞争将上演一场“国内市场国际化”的大戏。 从现有的贸易保护壁垒和行业的全球化程度来看，中国的汽车业将是受入世冲击最大的行业。入世将使国际汽车巨头加快进入中国市场的步伐，增强渗透和抢占中国市场的力度。这一切将极大地改变中国汽车市场的竞争格局，使中国的汽车产业和汽车市场融入全球汽车产业体系和市场体系之中。目前全世界的六大汽车集团（世界汽车产业已初步形成了通用－菲亚特－富士重工－五十铃、福特－马自达－沃尔沃轿车－大宇、戴姆勒-克莱斯勒－三菱－现代、丰田－大发－日野、大众－斯堪尼亚、雷诺－日产－三星等六大汽车集团。）纷纷在国内市场攻城略地，此举不仅令国内的汽车工业感受到了压力，更重要的是加快了国内市场国际化的趋势，有利于国内汽车市场的早日成熟。 ?家用轿车成为市场主体，国家政策逐渐偏向鼓励家用轿车的消费，自2000年至今，家庭用轿车市场增长迅速，以平均每年不低于15%的发展速度为国民经济的增长提供巨大的贡献。 从当前国际市场整个轿车工业的发展过程和发展趋势来看，轿车的消费是以私人和家庭购买为主，小排量、经济型轿车由于其经济实用始终畅销不衰并且日益走俏。结合当前中国的国情，公费购车比例逐年下降，巨大的私人消费潜力亟待转变为现实的需求。根据我国经济的发展状况和居民的购买力水平，低油耗、小排量、经济型轿车应是家庭轿车的首选。加上近年来国