精品商业计划书教程之八：公考培训项目产品的介绍范例
精品商业计划书教程之八：公考培训项目产品的介绍范例（201908）
（在项目运作到一定成熟度时，要通过系统的、专业的、有高度的描述，吸引
合作对象）
第一部分：产品简介
1、服务对象：公职类招录考试培训，主要服务于大学生、大学毕业生等年轻
就业人群。这个人群广泛分布于全国各地，职业能力训练和就业是这个人群的
两大核心诉求，就业则是撬动整个职业教育领域的杠杆支点，也是职业教育机
构竞争的终极赛场。由此，越能在最大范围靠近就业需求的职业教育机构，越
有机会形成的研发、教学、服务和渠道的垂直一体化快速响应能力，也越有机
会占据统领职业教育全局的优势地位。
2、市场地位：置身于公职类招录考试培训市场创造的最前沿，在全国范围的
形成垂直一体化快速响应能力。采用自主研发，培养专职师资，进行全国渠道
布局并不断下沉渠道，完成全国网点全直营，采用互联网内容营销及IT自主开发，用科技力量持续提升营销、管控及协同服务水平。形成了重研发、强渠道、快响应的垂直一体化快速响应能力。在公务员、事业单位、教师等公职类招录
领域成为学员首选机构，在其他职业就业新领域取得了强劲增长，并在各类资
格证考试培训领域进行全面的覆盖。
第二部分：行业政策及市场环境概述
1、政策
职业教育的政策支持力度空前扩大，市场到达井喷拐点在行业政策方面，2017年国务院发布《国家教育事业“十三五”规划》，将加快发展现代职业教育列入规划目标。此后，职业教育相关的政策加速密集出台： 2019年2月，
国务院印发的《国家职业教育改革实施方案》，提出把职业教育摆在教育改革
创新和经济社会发展中更加突出的位置，以促进就业和适应产业发展需求为导向，鼓励和支持社会各界特别是企业积极支持职业教育，并提出在2020年初
步建成300个示范性职业教育集团，实施1+X证书制度试点等具体改革指标。2019年2月，中共中央、国务院印发《中国教育现代化2035》，将显著提升
职业教育服务能力作为主要目标之一，同时把加快发展现代职业教育，不断优
化职业教育结构与布局作为其中一项战略任务。又在后续印发的《加快推进教
育现代化实施方案（2018－2022年）》中，将深化职业教育产教融合作为重点任务来推进实施。在今年的政府工作报告中，“就业优先”首次被置于宏观
政策层面，报告同时强调“必须把就业摆在更加突出位置”。职业教育被作为
缓解当前就业压力、解决高技能人才短缺的战略之举，并提出了“实施职业技
能提升行动，从失业保险基金结余中拿出1,000亿元，用于1,500万人次以上
的职工技能提升和转岗转业培训”、“高职院校大规模扩招100万人”的具体
工作计划。
2、行业
职业教育整体依然处于行业初级阶段整体来看，职业教育的发展程度依
然较低，多数细分领域仍处于需求拉动外生增长的初级阶段，短期发展受外部
环境变动影响较大。经过近20年的充分竞争，公职类招录考试培训领域的发
展程度已经较高，在研发的规模经济和渠道及管理的范围经济上实现较大突破，完成了初步的产业化改造，不再局限于一般职业教育机构的小而全状态，进入
到供给创造需求、驱动内生增长的中级阶段。
2、公职类招考培训将持续保持较高的增长水平
城镇化、公共服务均等化、在职人员的规模化自然更新等因素是经济社会
发展的大趋势，使得公职类招考人数将在长期内保持增长。国务院在《“十三五”推进基本公共服务均等化规划》中，明确把加强城乡公共服务均等化列入
主要目标。由此，广泛的地市级、县级乃至乡镇的市场需求将进一步得到释放，市场的长尾趋势还将持续强化。从品类上来说，教师招录和教师资格培训在继
公务员和事业单位招录之后，成为新的行业增长亮点。大学毕业生人数持续
高位增长，考试选拔要求提高和就业形势变化等因素则将进一步推高参培率、
学习时长和客单价。
3、主要行业特征及周期性特点
职业教育行业在全国广泛分布，长尾效应特征显著。与K12辅导和英语培
训等行业高度集中于中心城市不同，职业教育的需求广泛分布在全国各个省市，尤其是在地级市和县，几乎每一个县都有职业高中，每个地级市都有职业院校。公职类招录的岗位需求也大量来自于地级市和县。由此催生了大量的地方中小
型培训机构，也给大型机构提供了扩大渠道网络的广阔空间，同时使得管理难
度和竞争壁垒骤然提高。公职类招考培训具有季节性特征。从学员来说，毕
业前后的一两年是参与招考培训的关键时期。从招录来说，公务员国考一年
一次，省考基本上一年一次，各省形成默契，在上半年有一次相对集中的大联考，在下半年有一次小联考。事业单位和教师招考则根据各省地市需求，相对
平均地分布在全年各个月份。这种季节性波动给中小型培训机构造成了重大
的增长瓶颈，也给大型机构提供了不断挑战规模边界的持续动力，随着考试门
类和产品品类的快速增加，大型机构将越来越多地享受到规模效应的成果，获
得更良性的资源配置结构。
基本结论：公职类招考培训以及职业教育整体依然处于行业初级阶段。
第三部分未来5年建立核心竞争力--垂直突破战略
核心竞争力集中体现为垂直一体化的快速响应能力，由此使得具备最快响
应市场需求并提供优质服务的领先优势，以供给创造需求，不断拓宽行业边界。也使得在进入新的职业教育细分赛道时后劲十足。
垂直一体化的快速响应能力由如下要点构成：
1、规模化研发
创业之始，开展专职专业的研发，逐渐打破了高校兼职名师对市场的垄断
和规模压抑。通过一线教研磨练和快速创造市场的迭代，累积形成实战经验丰