文档库 最新最全的文档下载
当前位置:文档库 › 销售募集机构遴选制度

销售募集机构遴选制度

销售募集机构遴选制度
销售募集机构遴选制度

销售募集机构遴选制度

第一条为加强XX资产管理有限公司(以下简称“公司”或“本公司”)对销售募集机构的考察、挑选及管理,根据《中华人民共和国证券投资基金法》、《私募投资基金监督管理暂行办法》、《私募投资基金管理人内部控制指引》等法律法规、规范性法律文件及相关监管要求制定本制度。

第二条公司按照合法合规的原则和公司利益最大化的原则对销售募集机构进行综合评定。

第三条公司XX部门牵头销售募集机构遴选工作,负责规范产品销售募集机构的评价流程,建立种类齐全、多层次和高效的产品销售募集机构体系,与销售募集机构建立良性互动长期的战略合作关系。其日常职责主要包括:

(一)辅助一线销售人员实施对销售募集机构的沟通和业务培训,确保销售募集机构的高效销售。;

(二)考核销售募集机构的销售能力与质量,包括销售能力、销售质量、客户服务质量等;

(三)对既有销售募集机构的维护、服务与日常管理;

(四)潜在销售募集机构的开发。

(五)有效地发挥销售募集机构的自身优势,保持公司与销售募集机构经常沟通和协同,保持销售募集机构之间的协同、销售与直销的协同。

第四条在与销售募集机构的业务合作过程中,相关部门应严守业务纪律,遵守保密原则,谨慎原则与风险揭示原则。

(一)保密原则。保守各种未公开的业务方案的秘密;保守代理销售协议的秘密;

(二)谨慎原则。除可定期披露信息外,不可向销售募集机构披露任何未经批准披露的信息,严禁向销售募集机构承诺一次性销售激励等;

(三)风险揭示原则。要求合作机构充分揭示产品及服务的风险,进行风险提示。

第五条销售募集机构的开发应遵循以下步骤

(一)初步评价。在广泛联系各类销售募集机构基础上,按照公司的销售募集机构评价体系进行初评,填写《增加销售募集机构申请表》(见附表1)。

(二)深入考察。对于达到入选标准的渠道,深入考察其软件硬件设施,填写《销售募集机构审慎调查表》(见附表2),并初步确定双方的合作模式。对于有销售资格或者正在申请销售资格的机构,安排进行销售系统测试。

(三)签订协议双方商定合作模式和合同主要条款,签订销售协议。

第六条在销售募集机构的遴选评价过程中,应注重考核以下方面的内容:

(一) 硬件条件

1.网点规模:销售产品网点数量、网点实力等;

2.网点分布:网点地域分布和覆盖面等。

3.渠道销售实力:销售产品同行业排名、销售信托、基金等理财产品种类、净值表现及赎回率、市场占有率、研究实力、个人客户比例等;

4.内部控制:有健全内控机制、完善内控制度等;

5.经营状况:资产质量、盈利能力等;

6.市场信誉:市场形象、客户忠诚度等;

7.社会关系:政府资源、大客户资源等。

(二)营销能力

1.营销计划:计划内容、目标销售量、成本分析;

2.售后服务:态度、方式、能力。

(三)合作力度

1.紧密合作的原因(如股东关系等);

2.高层领导:重视程度、政策支持等;

3.主管部门:重视程度、执行力度等;

4.客户经理:重视程度、推介和销售力度、专业素质等。

(四) 市场口碑:

1.通过各种渠道(包括其他销售募集机构)了解其经营能力、经营状况,与代理的基金公司关系,如何处理与客户之间关系等;

2.随机访谈,通过普通投资者了解销售募集机构的经济实力、品质特征、信誉等;

3.实地考察,通过客户了解销售募集机构的市场营销能力、网络渠道建设能力、对代理产品政策的执行能力等市场综合能力。

第二章附则

第七条本制度由(公司XX部门)负责制定、修订与解释。本制度未尽事宜,按相关法律法规执行。

第八条本制度经XX审批通过,发布之日起施行。

附表1:增加销售募集机构申请表附表2:销售募集机构审慎调查表

附表1:增加销售募集机构申请表

附表2:销售募集机构审慎调查表

承诺:我公司保证所提供的信息资料真实、准确、有效。

合作销售募集机构名称(加盖公章)

销售人员日常工作管理制度37529

销售人员日常工作管理制度 一、销售人员准则: 1.遵纪守法,服从公司管理,顾全大局,提倡团队合作。 2.努力学习,踏踏实实做好本职工作,不断提高业务水平。 3.一切为用户着想,减少人为差错,努力提供优质的产品与服务。 4.团结互助,尊重他人,树立集体奋斗的良好风尚。 5.严守公司机密,自觉维护公司安全。 6.待客热情礼貌,服务周全,维护公司形象。 7.谦虚谨慎,戒骄戒躁,勇于批评与自我批评。 8. 爱护公司财物,坚持反盗窃、反浪费。 二、销售人员日常工作规范: 1. 销售人员应遵守公司一切规章、通告及公告。 ①.在工作场合的交谈声音(包括电话)不宜过大,应保持在双方能听见的音 量为宜。 ②.办公场所是每一个工作人员的生存场所,其一草一木都应受到我们的爱 护,保持工作环境的卫生、有序。保持销售办公室的环境卫生,是销售代表的重要工作之一,要随时注意在送走客户后清理纸杯,将桌、椅、资料等办公用品归位,摆放整齐有序。 2. 上班时间是早上8:30,到下午18:00无故迟到10分钟以内(含10分钟), 内部罚款20元,10分钟以上1小时以内(含1小时)罚款50元,迟到1小时以上按公司有关规定执行。 3. 对客户的服务应主动、热情、诚恳、讲礼貌、有分寸;从公司到公司领导应

娓娓道来,详简得当,语言规范、高雅,条理清楚,特别要避免由于简单从事或经验主义而流失客户。 4.《客户日报表》的填写。销售代表在初次接待客户时要填写《客户日报表》, 注明客户姓名、联系方式、咨询事项、来访日期等,以备日后查询。《客户记录表》应依次填写、不留空格。4.销售情况的记录。销售代表应非常清楚自己的客户情况及销售情况,以便对客户进行售后服务,销售代表必须自己拟定一套完整的客户档案,包括客户姓名、合同编号、设备型号、付款方式、定金数额、设备款总数额、货款缴纳日期等等。 5. 早会(不出差人员必须参加) 时间:每天9:00,会议时间视当天的内容可长可短。 主持人:经理或主管。 内容: 1.核对日前的销售情况。 2.总结前一日的存在的问题。 3.销售代表发表意见、建议。 4.安排当天或近期的工作。 注意事项: 1.早会是一天工作人员相对集中的机会,很多重要事情将在此宣布,各工作人员应携笔、笔记本专心参会,并做记录。如在早会中宣布的任务,工作人员未执行,追究未执行者的责任。 三、培训: ①. 新销售人员进入公司后,须接受公司概况与发展的培训以及不同层次、不同类别的岗前专业培训,合格者方可上岗; ②. 为提高销售人员的知识技能及发挥其潜在智能,使公司人力资源能适应本公司日益迅速发展的需要,公司将举行各种教育培训活动,被指定员工,不得无故缺席,确有特殊原因,应按有关请假制度执行。

企业销售部门规章制度文档

企业销售部门规章制度文档 Enterprise sales department rules and regulations docu ment 编订:JinTai College

企业销售部门规章制度文档 小泰温馨提示:规章制度是指用人单位制定的组织劳动过程和进行劳动管理的规则和制度的总和。本文档根据规则制度书写要求展开说明,具有实践指导意义,便于学习和使用,本文下载后内容可随意修改调整修改及打印。 1、对所辖区域内所有经销商的经营情况、终端用户情况、竞争对手的产品结构及销售状况以及当地市场情况等信息,销售员必须了如指掌 2、销售员不能私自收取经销商货款,若遇特殊情况必须 收取的应及时将该款项汇回公司 3、销售人员在工作推进过程中产生的销售费用需事先向 销售部经理请示 4、销售员不得擅自超越常规与客户进行商务谈判,超越 常规的条款与价格应事先征得销售部经理的同意,并由销售部经理指导谈判的过程 5、对于任何客户提出的特殊费用(如市场促销费用、临 时雇佣人员等费用)要求必须在征得销售部经理同意的情况下方可承诺

6、特殊费用的支付到底采用何种形式必须向公司领导请 示后方可执行,违反规定造成损失的,由责任人赔偿损失 7、正式《销售合同》形成后,若无正当理由销售内勤应 在一个工作日内组织发货 8、销售内勤开出的〈销售出库单〉内容要详细、准确。 因开票内容不正确或错误而造成损失的,由销售内勤承担责任 9、销售内勤对用户的收货凭证或发货凭证要妥善保存, 不得遗失。对送给用户的发票及取回的支票、汇票要登记鉴收。与用户的所有往来合同、账目、清单均应分类整理保存,销售员不得私自保管。 10、所有的出库申请及开票申请销售内勤要及时存档 11、销售内勤应每日向财务部了解回款情况,及时处理 回款过程中发现的问题,杜绝错帐、坏帐的发生 12、对于收到的支票、承兑汇票、银行汇票销售内勤要 在当日将相关票据交财务部签收 13、销售员应在每年的6月底和12月底与客户核对往来 账目,并将结果报告销售部经理,并通报公司财务部

年度优秀员工评选制度及标准

2017年年度优秀员工、年度最佳新人奖、年度 优秀实习生奖评选制度 一、评选目的 为了弘扬企业文化精神,提升团队的凝聚力,加强员工的集体荣誉感,同时塑造一个良好的企业形象,通过实施有效的激励,为员工提供一种融洽和谐的氛围、一个以人为本的体制、一个自我实现的舞台,充分调协全体员工的工作积极性和主观能动情况,增强员工向上管理及自我进取意识,达到表彰先进、激励后进之目的,从而有效地提高员工整体素质。通过评选这一过程,号召公司所有部门要以身边的先锋模范人物为榜样,认真执行公司的各项规章制度和操作流程,以带动人体人员的综合素质及精神面貌的提升。 二、评选原则 “公平、公正、公开”原则。 三、评选项目 1、年度优秀员工 2名 2、年度最佳新人奖 2名 3、年度优秀实习生 2名 四、评选标准 1、基本条件 参选员工必须具备以下条件,缺一不可; (1)对公司忠诚,为人正直,遵纪守法; (2)遵守考勤纪律,无早退、旷工记录; (3)工作认真负责、积极主动、热情友善、吃苦耐劳、服从整体安排、积极、认真配合同事完成各项工作任务; (4)爱岗敬业,乐于助人,与同事相处融洽,善于合作;积极参加公司或部门组织的集体活动,在活动中能够起到示范带动作用; (5)完全胜任本职工作、能较好完成工作任务; (6)维护公司利益,讲团队贡献,对本职工作兢兢业业,为公司员工树立良好榜样,起到带头作用。 2、优先评选条件 参选员工可具备以下条件中任意一个或多个: (1)工作积极热心,经常受到客户表扬; (2)深受同事好评并为公司创造出较好的企业效益或有参与社会公益活动的员工(需到综合管理部报备); (3)良好的个人形象和素养,刻苦钻研业务知识,熟练掌握本职岗位的服务技

销售内勤管理制度流程

精心整理临沂鹏程木业有限公司 销售内勤管理制度 一、日常管理 1、考勤制度 内勤人员上班期间实行刷卡考勤制度,工作时间为上午 2 3 。4 如因事请假,必须出具书面假条,经部门主管和营销总监签字后方可准假。如未请假自行休班者按旷工处理,扣除当天工资并罚款50元。 5、部门卫生 销售内勤必须随时保持各自部门办公室内卫生整洁,桌面物品及档案柜文件应摆放整齐,销售总监不定期进行卫生检查,卫生状况较差的

每次罚部门内勤人员50元。 二、工作流程 1、接单 销售内勤接单,必须严格按照《销售人员管理制度》中〈接单政策〉和〈下单流程〉条款执行。 2、 3、 内勤人员必须保证当天的订单核实后当天对车间下单并落实生产。如有无故拖延或者忘记下单的罚款50元 4、跟单(生产情况) 根据客户需求确定发货日期,并以此督促车间生产,确保货物按约定的发货日期生产出库。

5、发货 在有现货或者货物按照约定的日期生产出库后,及时到财务打单发货并将发货单送交物流部登记造册。 三、档案管理 1、人员档案 2、 3、 每月3号把上月发货订单的详细信息整理后交总经理备案。逾期不交的罚款50元。 4、工资提成 每月10号将本部门上月所有人员的工资及提成明细上交财务审核。逾期不交的罚款50元。

5、公司文件 公司下发的文件应及时学习、整理归档并传达到各区域各车组。 6、车辆信息 销售内勤负责本部门各销售人员驾驶证信息及车辆信息(以出车单为准)的整理与归档。每月与售后核对出车单。 1 2、 3、 客户,及时通知相关业务员进行催款。并对回款信息进行及时整理。 欠款:明确各项欠款的原因并及时通知相关业务员进行催款,欠款时间过长的按公司清欠制度执行。 五、薪资标准 1、销售内勤的工资标准,以底薪+提成+奖金模式计算。

酒吧营销部规章制度

营销部规章制度 一、营销部职责及工作流程 有优良的思想品质,良好的职业道德和业务技能。忠于职守,尊重上司,团结同事,有责任心和上进心,以殷勤礼貌,迅速主动的工作态度为顾客服务。满足营业时间内所有客人的服务要求提供优质高效的服务,给公司树立良好的企业形象,处理投诉以及老客人的巩固,新客户群体的开拓,场内气氛的烘托和强烈的拼台促销意识。 1、营销经理19:30打卡上班,班前换好工装、佩戴好工牌对讲机。 2、19:30经行班前例会,会后进行客户联系工作,打电话问候或 短信祝福。 3、营业中营销经理应在巩固好自己的客户的同时,积极的发展新 客源,认真填写散客记录本。 4、配合歌手唱歌,带动好所在卡台的气氛。 5、每月必须学会两种以上的手势游戏,所培训的气氛舞蹈必须得 会,配合现场的集体舞气氛。 6、营销经理不得恶意抢客,一经发现严厉处罚。 7、赠送不得在非自己定位的卡台上重复赠送。 8、中途配合促销部工作人员、服务员进行二次促销。 营销部制度 二、考勤制度 1、按时上下班,上班时间为19:30。下班时间为凌晨2:00打卡下班,(注:视场内顾客多少而定) 2、每月公休两天,休假之前提前一天以书面形式向部门主管提出申请,经同意后方可休息,否则按照旷工处理,事假同上,病假需经理批准后方可休假。第二天开病历单,不允许电话请假,无病例视旷工处理(特殊情况除外) 3、迟到一次罚款50元,迟到三次算旷工一天,旷工一天罚款200元,旷工三次算自动离职(扣除当月所有工资及押金) 4、迟到,早退一次罚款100元,在工作中私自离岗作早退处理。离岗1小时以上按照旷工处理,如有特殊情况(如醉酒等)须向经理请假。

销售部管理制度1

销售部管理制度 一,总则 本制度皆在贯彻工作责任制,管理制度化,达到规范本部日常工作,确保工作更有序高效开展,特制定本制度。 二,岗位职责 1,销售部经理负责整体市场销售目标计划实施,营销政策制定贯彻,重 大客户合同谈判与签订,工作流程规范,规章制度建 立,销售团队建设,指导并监督下属的各项工作等。 2,区域销售经理负责所辖区域市场开发与维护,客户指导与管理,销售任 务计划与达成,促销方案制定与实施,市场调研与分析预测,货款应收帐回收,指导并监督下属的各项工作等。协助经销商做好 产品分销,售前、售中、售后服务等。 3,区域销售代表负责所辖区域市场调研、收集与 信息反馈,促销活动执行,销售任务达成,销售与库存统 计分析,品牌推广与宣传,监督有无串货乱价现象,协助 经销商建立分销商,做好售前、售中、售后服务工作等。 4,销售助理负责销售合同及相关文件资料管理, 销售订单处理与跟进,客户档案建立与维护,销售数据统 计编制,客户接待和电话接听,客诉记录与反馈等。 三,工资体制 1,工资=基本工资+绩效工资+年终工资+提成奖+季度奖+通讯补贴 2,基本工资=工资基数*50%;工资基数根据岗位工资为准,区域销售经理工资基数为2000元,销售代表工资基数为1500元,销售助理工资基数为1200元。 3,绩效工资=工资基数*30%,绩效工资包括任务回款占比60%,即:工资基数*30%*60%;综合考核占比40%,即:工资基数*30%*40% 4,年终工资=工资基数*20%*年度任务回款率*月数,年度任务回款率必须达80%以上,最高回款率可达150%; 5,季度奖:连续或累计三个月任务完成率达100%以上,奖金额度根据岗位而定,区域销售经理奖励800元,销售代表奖励500元,销售助理奖励300元。 6,提成奖:区域销售经理/销售代表根据所辖区域回款总额*2%,完成当月任务按回款总额*3%;销售助理根据部门整体回款总额*3‰,7,通讯补贴:区域销售经理/区域销售代表给予通讯费补助100元/月。 四,订单及发货流程

销售部日常工作管理制度

销售部日常工作管理制度 第一章总则 一、目的:为规范销售员的市场行为,提高销售员的工作效率,充分调动销售员的市场开拓能力和市场发展潜力,创造良好的市场业绩,特制定本管理制度。 二、制定原则:坚持业务管理的计划、组织、控制、考核相结合的管理原则。 三、适用范围:本制度为试行草案,尚有不尽完善与不尽合理之处,在制度修改版出台之前,全体销售团队成员必须服从和遵守。 四、实施时间:本制度自发布之日起实行。 注:第三章《总部各行政岗位日常工作细则》无需向驻外销售人员公布。 第二章驻外各级销售人员管理 一、岗位职责 (一)、大区经理、省级经理、区域经理职责: 1.负责领导制定本区域营销计划(销售计划和市场推广计划),并监督实施; 2.负责组织制定营销政策或方案,并监督实施; 3.负责监督实施市场推广、促销方案; 4.负责组织制定和监督实施营销预算方案; 5.负责销售队伍管理、建设、培训和考核; 6.新客户开拓及代理商关系维护、督导管理; 7.填写每日工作日志、制定下周工作计划,每周一电子版汇总至销售人员管理 岗。 (二)、业务员职责: 1.对所负责区域进行市场调查摸底,根据任务目标及市场实际情况制定营销计 划和营销预算,并负责实施; 2.积极开拓区域内客户群体,包括新渠道建设; 3.帮助客户发展销售网络和销售队伍建设; 4.执行营销政策,维护重要客户,并与客户保持良好关系; 5.为客户提供必要的销售支持; 6.建立客户档案,作好销售渠道的信息收集、整理、分析工作;

7.定期拜访老客户,收集市场信息; 8.填写每日工作日志,每周一电子版汇总至销售人员管理岗。 二、日常工作管理 (一)、业务系列人员工作时间安排原则: 1.拜访开拓新客户占30%; 2.维护回访老客户,协助督导客户相关销售工作占30%; 3.计划及准备性工作占20%; 4.电话回访、收集市场信息及其他占20%; (二)、考勤及工作汇报 1.考勤报岗: 1.1报岗时间:当天上午9:30之前 1.2报岗方式:任选以下三种方式作为考勤依据 到达工作地后用当地座机电话向销售部人力管理岗报岗; 留取卖场电脑小票; 留取具有明显时间标识的工作地点照片; 2.日工作汇报: 每日下午6:00前向销售人员管理岗或直接主管报岗并汇报当日工作成果。 3.公司本部销售管理人员随时抽查销售人员在岗情况,或者根据销售人员工作 日志回访客户业务洽谈情况。 (三)、客户维护及开拓 1.电话拜访:对三级市场(县、乡镇)经销商进行有计划的电话拜访。 1.1.按照《客户资料卡》内容与经销商进行沟通,认真填写《客户资料卡》(附 件1)。 1.2.建立良好的经销商客情关系,让他们树立一种信念:“我是厂家的经销商”。 1.3.初步了解竞争对手的最新动态:销售情况、价格变化、新产品、销售政策、 通路渠道、广告投入及促销活动等。 1.4.及时掌握经销商的意见反馈,产品的销售效果、产品质量、代理商配送货 是否及时、售后服务问题等。 1.5.传达公司最新的产品信息及营销策略。

公司优秀员工评选方案35833

湖北××公司优秀员工评选方案 一、评选目的: 为提升团队的凝聚力,加强员工的集体荣誉感,同时塑造一个良好的企业形象。通过制定和实施有效的激励机制,为员工提供一种融洽和谐的氛围,一个以人为本的体制,一个自我实现的舞台,充分调动全体员工的工作积极性和主观能动性,增强向上管理和自我进取意识,达到表彰先进、激励后进之目的,从而有效地提高员工整体素质。 二、优秀员工定义: 优秀员工是指在公司工作中思想进步、道德高尚、工作敬业、富有团队和奉献精神的先进员工,遵守公司的各项管理规章制度,他们影响和带动周围的员工为公司努力工作,奋力拼搏,是公司建设发展的骨干和力量,是员工的代表。 三、评选原则: 1、评选过程秉承“公平、公正、公开”的原则; 2、优秀员工人选应能够获得多数员工的认同; 3、评选过程中应注重对客观优秀事迹的收集和验证; 4、评选尽量保持各管理层级间进行充分沟通,对有保密要求的事宜不能外泄。四、评选范围: 公司所有正式员工或处在试用期(两个月以上)特别优秀员工。 五、评选条件: 1、工作态度:遵守公司各项规章制度,尽职尽责,勤奋好学,工作认真负责; 2、对公司的忠诚度:人品正直,对公司内部资料严格保密,能站在公司的角度考虑问题,忠于公司; 3、工作成绩:出色完成本职工作和上级交办的各项工作,职责内工作完成好,工作效率高,做事情讲究方法; 4、工作能力:工作执行能力强,处理问题灵活; 5、工作原则:工作责任心强,做到言行一致,原则性强; 6、出勤状况:无迟到早退,无经常请假情况; 7、团结同事:同事间相互团结友爱,工作上热心帮助同事。

六、评选名额 评选名额数量=全员在职员工总人数*20%(进位取整数) 例如:雨晴宜昌办公室目前在职人数8人,评选名额数量=8*20%=1.6≈2名。 七、成立优秀员工评定小组 1、成立评定小组是确保评选活动在公司管理层控制之下进行的必要保障;同时由于评定小组由管理层各级领导组成,能够使评选获得各方认可、客观和公平的工作氛围。 2、优秀员工、干部评定委员会的组成: (1)、公司高管1人(2)、公司各部门负责人(3)、考核专员 3、委员会的职责:(1)、召开优秀员工评定会议,拟订评选计划、安排评选各项具体事宜;(2)、评定各提名人选的绩效情况并给出结论。 4、输出:评定小组成员名单 八、评价部门分公司绩效状况 1、部门绩效状况是评选优秀员工的基础,一个绩效很差的部门很难有表现优异的员工,评选优秀员工首先应考虑绩效表现比较好的部门。 2、评价部门绩效状况的流程:(1)、行政人力资源部向公司各部门和人员发放《部门绩效评议表》:(2)、各评议方本着客观、公平原则进行评议;(3)、行政人力资源部回收《部门绩效评议表》,根据评价方权重比率统计各部门得分,排出次序;(4)、总经理审批。 3、输出:《部门绩效评议表》 九、根据绩效状况分布申报名额 1、根据绩效状况评定次序对各部门进行强制分布,形成良好、普通和较差三个级别 2、处于良好评定范围内的部门按1:4比例申报优秀员工人选(即根据部门总人数/25得出的四舍五入的整数申报) 3、处于普通评定范围内的部门按1:6比例申报优秀员工人选(即根据部门总人数/50得出的四舍五入的整数申报) 4、处于较差评定范围内的部门原则上不给予申报名额,如遇特别情况另行

销售人员日常管理规定

销售人员日常管理规定 一、总则 制定目的为加强本公司销售管理,达成销售目标,提升经营绩效,将销售人员之业务活动予以制度化,特制定本规定。 凡在本公司从事销售的工作人员,均依照本规定所规范的体制管理。 销售部负责本办法制定、修改、废止、起草工作。 总经理负责本办法制定、修改、废止、核准工作。 二、一般规定 1、出勤管理:销售人员应依照本公司管理制度,进行日常出勤考核。按规定的出勤时间上下班考勤。 2、工作职责:销售人员除应遵守本公司各项管理办法之规定外,应善尽下列工作职责: 部门主管职责 (1)负责推动完成公司制定的销售目标。 (2)执行公司所交付的各项工作。 (3)督导、指挥销售人员执行并完成公司任务。 (4)控制销售产品的经费开销。 (5)按时呈报销售合同,收款报告。 (6)定期回访客户,借以提升服务品质,并考察销售团队及客户信用状况。(7)提供后期公司产品的改善以及发展方向。 销售人员职责

1、基本事项 (1)要以谦虚和气的态度和客户接触,并注意服装仪容的整洁。 (2)对于本公司各项销售计划、行销策略、产品开发等应严守商业秘密,不得泄漏予他人。 (3)不得无故在工作期间汹酒。 (4)不得有挪用所收货款之行为。 2、销售事项 (1)了解产品使用及说明演示,能够根据客户需求提供解决方案。 (2)了解公司研发产品的功能特点、技术性能、版本规格、价格政策。(3)能够及时处理客户问题,并做好售后服务工作。 (4)定期回访客户并了解产品使用状况、有关同行业动态、竞争产品及新产品状况。 三、工作规定 1、销售计划 销售人员每年应依据本公司年度销售任务目标,制定个人年度销售 计划,并分解为月销售计划,经主管核定后,按计划执行。 2、工作计划 销售人员应依据月销售计划,制定客户联络、拜访计划然后报主管审核实施。 3、客户管理 销售人员在后期应同客户建立良好关系,以确保客户对公司信用额度提升及后续产品的服务和推介。

销售部门管理制度范本

内部管理制度系列 销售部门管理制度(标准、完整、实用、可修改)

编号:FS-QG-69162 销售部门管理制度 Model of sales department management system 说明:为规范化、制度化和统一化作业行为,使人员管理工作有章可循,提高工作效率和责任感、归属感,特此编写。 一.制定目的: 为了更好的配合公司营销战略,顺利开展营销部工作,明确营销部员工的岗位职责,充分调动员工的工作参与积极性和提高工作效率,帮助员工尽快提高自身营销素质,特制定以下规章制度。 二.适用范围:本制度适合公司的一切营销活动和营销人员 三.制度总述:本营销制度具体分为 1.管理制度细则; 2.营销人员岗位责任; 3.营销人员绩效考核制度;三个部分。 四.制度细则 1.管理制度细则: 1.1积极工作,团结同事,对工作认真负责,本部门将

依照“营销人员考核制度”对营销部门的每位员工进行月终和年终考核。 1.2营销部门员工应积极主动参与公司及部门的活动、工作、会议,并严格遵守例会时间,做到不迟到、不早退,如三迟五退,则追究其责任,重责开除。 1.3服从领导安排,不搞特殊化,做到四尽:尽职、尽责、尽心、尽力。 1.4听从领导指挥,如遇到安排区域不服,安排工作不干,安排任务不做,使销售部工作不能正常开展的,交行政部处理。 1.5销售过程中,行为端正,耐心认真,不虚张声势,不过分吹嘘,实事求是,待人礼貌、和蔼可亲。 1.6在销售过程中,如未得到经理允许,不得私自降低销售价格。 1.7诚实守信,不欺诈顾客,不以次充好,如未经过公司经理允许,出现问题,后果自行承担,与公司无关。 1.8做事谨慎,不得泄露公司的业务计划,要为公司的各项业务开展情况,保守秘密,如有违反,根据情节轻重予

部门优秀员工评选制度

部门优秀员工评选制度 根据集团总部精神,为给员工一个实现和证明自我价值的途径,特制订以下优秀员工评选制度。 一、参选人员 1、月度优秀员工参选人员为各部门基层员工、季度优秀员工人员为各部门基层员工和管理人员。 二、优秀员工参选资格 1、工作时间满1个月,无客户投诉、无迟到、早退、请假、旷工、 2、当月无工伤者记录、无违纪处分记录。 三、优秀员工名额 1、月度优秀员工评选名额5人:服务员(含高服)1人、传菜员1人、收银、预定及领位1人、出品部1人、后勤仓管工程1人 2、季度优秀员工评选名额8人:服务员(含高服)1人、传菜员1人、收银、预定及领位1人、出品部2人(可含1名领班)、后勤仓管工程管理人员1人、楼面全体管理人员1人 四、优秀员工评选方式 1、各部务必以公平公正公开的原则认真对待,以投票的得票数最多者,评出月度优秀员工。 2、服务员(含高级服务员)1人、传菜员1人、收银、

预定及领位1人、后勤仓管工程1人由上述部门各层级员工(除餐厅经理外)共同投票选出。 3、出品部1人,由出品部各部各级(正、副厨师长除外)人员共同投票选出。 4、门店总经理及部门负责人可参与季度优秀员工的投票。 五、投票规则 1、2轮投票3进1的形势,参与投票人员通过第1轮投票选出得票数最多的前3名,参与投票人员通过第2轮投票决胜出票数最多者为被选人员。 2、第1轮投票可以投自己,第2轮投票的前3名不参与投票。 3、当前3名第一次投票得票数等同时,可并列进入第2轮被投票,如第2轮投票仍有等同时需进行第3轮投票,直至决胜出第1名。 六、评选相关要求及操作流程 1、前厅和出品部在每月的员工大会前一天,依据上述相关规定评选出优秀员工。 2、人事部将优秀员工评选结果及资料整理存档,做为晋升和加薪的参考依据,在员工大会后2天内完成优秀员工的拍照、照片冲洗、员工天地张贴事宜。 七、奖励方式

销售部管理规章制度范本

营销部管理规章制度 一、制定目的 为了更好的配合公司营销战略,顺利开展营销部工作,明确营销部员工的岗位职责,也为加强员工管理,规范员工行为,提高员工素质,充分调动员工的工作参与积极性和提高工作效率,特制定以下规章制度。 二、适用范围:本制度适合公司营销部一切人员,均应从自我做起, 四、部门岗位职责 1.营销总监岗位职责 1.1坚决服从执行总经理工作安排;

1.2制订营销策略:根据公司市场战略与市场销售目标,结合所掌握的市场信息进行市场预测,制订市场拓展目标、销售策略与规划,并组织实施,管理并指导销售人员,完成销售、回款与销售目标; 1.3营销体系管理:根据公司销售策略,建立维护公司的销售网络与渠道管理体系,通过系列市场推广活动,营造市场环境,提升公司与产品品牌,支撑公司产品销售的增长; 1.4营销业务管理:根据客户需求与公司营运流程,接收并管理客户订单,跟踪生产、计划、库存、发货执行、客户资信与回款等情况,完成销售服务; 1.5客户关系管理:通过客户拜访、客户培训和推动客户意见、建议与投诉的处理等服务活动提高客户满意度,建立、巩固均衡的客户关系平台,逐渐渗透终端客户,掌握最终消费群体; 1.6市场信息分析:通过一线销售人员收集市场信息,如:客户、产品、竞争对手等,并进行统计与分析,及时向公司相关部门反馈,推动快速响应; 1.7费用管理:根据公司费用政策,指导下属了解销售重点,评估客户资源需求,制订预算使用计划,确定费用开销方式,合理协调、分配公司资源,并审核费用使用的合理性,提高投入产出比; 1.8部门内部管理:根据公司经营方针和部门业务需要,合理设置部门组织结构和岗位,优化业务流程,合理配置人力资源,开发和培养员工能力,对员工绩效进行管理,提升部门工作效率,提高员工满意度;

年度优秀员工评选制度

**********第〔201101〕01号 签发: *********2010年度优秀员工评比制度 一、评选目的: 为表彰在2010年度中表现优秀、工作业绩突出的员工,达到表彰先进、激励后进之目的,通过评选这一过程,号召以身边的先锋模范人物为榜样,充分调动全体员工的工作积极性和主观能动性,增强员工积极向上自我进取意识,展示企业“以人为本”的文化底蕴,提升团队的凝聚力。 二、评选原则: 以“公平、公正、公开”原则并依据员工表现、工作成绩、部门团队建设等方面并能“以之为楷模”之原则进行考核及评定。 三、评选范围及条件: 评选范围:*******旗下公司,加盟商体系。 四、评选标准: 见下表。 五、评选办法: 1、****系统内,各部门主管按本部门人员3%的比例,推荐本部门优秀员工(不够1人按1人计),并注明理由,然后由人力资源部汇总,上交总经理评定,继而最终确认优秀员工。 2、按销售体系、生产体系、后勤支持服务体系、管理系统等各职能部门的工作性质不同,分别对应评选出推荐员工提交。 六、评比流程: 各部门推荐→人力资源部初审→总经办复核→总经理批准→确定优秀员工名单 七、评定奖项: 整体分为三大版块:品牌一线员工,生产一线员工,服务支持系统; (以部门为单位,按“第五条”评选办法确定。) 五大奖项: 1、品牌一线员工奖项分类:(12名) (1)“年度***之星”奖:2名(1+1) (2)“年度优秀店长”奖:5名(3+2) (3)“年度优秀店员”奖:5名(3+2) 2、生产一线员工奖项分类:(2名) “年度优秀生产标兵”: 2名(*****厂、****厂各一名) 3、服务支持系统奖项:(8名) “年度优秀员工”:8名 ****事业部(客服部、拓展部、带动MC)、财务部、行政部、企划部、直营部、商品部、****(仓管、业务、技术部)、******厂业务部、采购部、开(研)发部、*****贸易等; 4、“年度最佳团队”奖项:1个;以专柜、部门为单位,由总经办评比产生; 5、“总经理特别提名”奖项:3名;由总经理综合全年个人表现,直接提名授奖。 八、奖励办法 1,所有获奖的员工,均颁发“荣誉证书”一本,;另外给予300元/人的现金奖励。 2,获得“年度最佳团队”殊荣的团队,团队奖励人民币600元,由第一负责人合理分配

销售部日常行为规范管理规定

销售部日常行为规范管理规定 一、个人行为规范 1、不迟到、不早退、不矿工、不中途溜号;有事请假,并严格请销假手续。 2、不迟到、不早退、不矿工、不中途溜号;有事请假,并严格请销假手续。 3、严禁上班期间串岗、睡岗、玩手机、吃零食、聊QQ等通讯软件,看与工作无 关的报纸、网页、杂志、小说等其它与工作无关的活动。 4、禁止在会议场所、工作场所吸烟,,保持清洁健康的工作环境。 5、除接待重要客人经批准外,工作日班前、班中不饮酒。 6、提倡简单、融洽、和谐的人际关系,员工之间互相尊重,紧密合作,不在办 公场所争吵,不随意翻看拿取他人的物品。 7、提倡每天提前到达岗位,做好进入工作状态的准备,下班离开前清理收拾好 现场物品。 8、保持工作区域、设备整洁,现场物品、使用工具、材料、量具整齐摆放。 9、爱护公共财务,不故意损坏和浪费,保养并管理好各类设备和物品,借用的 物品和现金应及时归还和清帐。 10、参加各种会议,注意遵守会议纪律,手机调至震动状态,不随便出入会 议场所或接听电话。 10、上班时不做与工作无关的私人事宜,工作时间尽量避免私人电话,不玩电脑游戏,不进行网络聊天,不浏览与工作无关的网站 11、下班离开办公室时,应关闭电灯、电脑、空调、饮水机、打印机等,关好门窗。 12、员工上岗时整齐着装。 13、工作场所不赤脚,不袒胸露背。 14、员工服从上级的工作安排,按时完成任务,不无故拖延和拒绝上级安排的工作。 15、上级交办的事情要迅速处理,遇突发事情尽快向上级汇报,并及时妥善处理,并及时汇报工作结果。 16、独立工作或出差时,应做到领导在与不在一个样,模范遵守公司各项纪律,主动积极完成工作任务。 17、每一位员工都必须有高度的责任心和使命感,不许对待工作不积极,消极怠

优秀员工评选标准以及制度

优秀员工评选标准 为了提高员工的积极性、提高员工工作的效率,除了对员工在工作中表现突出的给予奖励外,每月评选一名月度优秀员工,每年评选一名年度优秀员工,加强员工的积极性和竞争意识。 一、月度优秀员工评比标准: 1、当月出勤率为全勤。(当月无迟到、早退、旷工;请假时间总和不超过8小时。) 2、当月考核需达到90分以上。(考评明细见附表) 3、对本职工作积极主动,认真热心,成绩显着受到部门领导的一致好评。 4、对公司忠诚,对同事团结,对领导尊重,对客人礼貌。 5、工作区域干净整洁。 6、当月无惩处记录。 二、年度优秀员工评比标准: 1、至少两次以上月度最佳员工。 2、保持积极的工作态度,对公司有忠诚度及奉献精神。 3、全年无警告以上惩处。 4、对本职工作积极主动,认真热心,成绩显着得到各部门所有干部的一致认可。 三、奖励标准 1、每月被评为月度优秀员工嘉奖xxx元。 2、年度优秀员工将进行实物奖励或现金奖励xxx元。 3、优秀员工名单将予以公布。 四、评选流程 月度优秀员工:每月25号各部门所有员工投票选举,选举出票数最高的1名员工,各部门主管对这x名员工进行最终评选,并交总经理审核。次月1号将最终评选的结果张贴通报表扬。 年度优秀员工:由各部门负责人于每年年底12月15号将年度优秀员工名单提报至总经理处审批,经理对该员进行综合观察,如符合公司年度优秀员工标准的,由总经理对该员进行实物奖励或现金奖励。并于公告栏上公布。 制定: 审核: 批准: 员工考核表 姓名:部门:岗位:考评日期:

制定: 审核: 批准: 优秀员工评选制度

第一章总则 第一条评选目的 为了弘扬柏林整形美容的企业文化精神,提升团队的凝聚力,加强员工的集体荣誉感,同时塑造一个良好的企业形象,通过实施有效的激励,为员工提供一种融洽和谐的氛围、一个以人为本的体制、一个自我实现的舞台,充分调协全体员工的工作积极性和主观能动情况,增强员工向上管理及自我进取意识,达到表彰先进、激励后进之目的,从而有效地提高员工整体素质。通过评选这一过程,号召公司所有部门要以身边的先锋模范人物为榜样,认真执行公司的各项规章制度和操作流程,以带动人体人员的综合素质及精神面貌的提升。 第二条评选原则 “公平、公正、公开”原则,优秀员工是依据员工表现、工作成绩等,并“以之为楷模”之原则进行考核及评定。 第三条、评选项目 每季度评选优秀员工 第二章评选标准 第一条参评条件 基本条件 参选员工必须具备以下条件,缺一不可; 1.品德端正,遵纪守法,无违规违纪现象; 2.遵守考勤纪律,请假小于等于4天; 3.工作认真负责、积极主动、热情友善、吃苦耐劳、服从整体安排、能配合同事完成各项工作任务、无较大的工作 失误; 4.爱岗敬业,乐于助人,与同事相处融洽,善于合作;积极参加公司或部门组织的集体活动,在活动中能够起到示 范带动作用; 5.完全胜任本职工作、能较好完成工作任务; 6.为公司利益不计个人得失,对本职工作兢兢业业,为公司员工树立良好形象并起到带头作用 优先评选条件 参选员工可具备以下条件中任意一个或多个:

营销部管理规章制度

营销部(分公司)管理规章制度为加强公司的规化管理,完善各项工作制度,促进公司发展壮大,提高经济效益,根据国家有关法律、法规及公司章程的规定,特制订本部门管理制度大纲。 一、营销部全体员工必须遵守公司章程,遵守公司的各项规章制度和决定。 二、营销部禁止任何个人做有损公司利益、形象、声誉或破坏公司发展的事情。 三、营销部通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的技术、管理、经营水平,不断完善营销部的经营、管理体系,实行多种形式的责任制,不断壮大营销部实力和提高经济效益。 四、营销部鼓励员工积极参与本的决策和管理,鼓励员工发挥才智,提出合理化建议。 五、营销部实行“岗薪制”的分配制度,为不同岗位的员工提供不同的薪资。并随着经济效益的提高逐步提高员工各方面待遇;公司为员工提供平等的竞争环境和晋升机会;公司推行岗位责任制,实行考勤、考核制度,评先树优,对做出贡献者予以表彰、奖励。 六、营销部提倡求真务实的工作作风,提高工作效率;提倡厉行节约,反对铺浪费;倡导员工团结互助,同舟共济,发扬集体合作和集体创造精神,增强团体的凝聚力和向心力。七、员工必须维护营销部纪律,对任何违反各项规章制度的行为,都要予以追究。 八本规则是劳动合同之一部分,聘用员工违反本规章制度视为违反劳动合同。 员工守则 一、遵纪守法,忠于职守,爱岗敬业。 二、维护公司声誉,保护公司利益。 三、服从领导,关心下属,团结互助。 四、爱护公物,勤俭节约,杜绝浪费。 五、不断学习,提高水平,精通业务。 六、积极进取,勇于开拓,创新。 营销部(分公司)人员的要求及配备 一营销人员组成 1营销经理 2营销助理 3营销员(以发展再定人数的增减) 4区域营销经理 二关于营销人员的管理 1营销人员每三个月进行业务考核,不达标者进行工资调整,进行再上岗培训,如再不

公司销售部管理制度 (最新)

公司销售部管理制度 (最新) 一:目的 为了更好地配合公司销售战略,顺利开展销售部工作,明确销售部员工的岗位职责,充分调动员工的工作参与积极性和提高工作效率,帮助员工尽快提高自身销售素质,特制定以下规章制度。 二:适用范围 本制度适合公司的一切销售活动和销售人员。 三:公司产品由公司统一定价,定好的产品价格未经公司董事会、总经理或销售部领导签字同意,任何人无权私自降低产品的出厂价格。 四:制度细则 销售部人员除了要遵守公司的其它制度,必须遵守本制度。 (一)管理制度 1.积极工作,团结同事,对工作认真负责。本部门将依照公司的有关 制度对销售部的每一位员工进行季度和年终考评。 2.本部门员工应该积极主动参与公司各部门的活动、工作、会议、 并严格遵守例会,做到不迟到不早退。 3.服从领导安排,不搞特殊化,做到尽职、尽责、尽心、尽力。 4.听从领导指挥,如遇到安排区域不服,安排工作不干,安排任务不做, 使销售部工作不能正常开展的可以直接开除。 5.销售过程中,行为端正,耐心认真,不虚张声势,不过分吹嘘,实事求 是,待人礼貌,和蔼可亲。

6.在销售过程中,如果未经销售部经理允许,不得擅自降低销售价格, 否则,一切后果由当事人承担。 7.诚实守信,不欺诈顾客,不以次充好,如未经公司经理允许,出现问 题,后果自负与公司无关。 8.做事谨慎,不得泄露公司的机密和公司的商业计划,如有违反根据 情节轻重予以追究处罚。 9.以公司利益为重,积极为公司开发和扩展新的业务项目。 10.学会沟通,善于随机应变,积极协调公司与客户的关系,对业绩突出 和表现优秀的员工进行适当奖励。 11.协助公司和部门制定销售战略计划、年度经营计划、业务发展计 划,以及制定市场销售管理制度,明确销售部目标,建立销售网络。 12.未经公司领导同意,销售部员工不得以任何理由、形式向社会或市 场(包括网络)发布招商销售信息和销售产品,否则一切后果自负。 (二)岗位职责 1.销售部经理岗位职责 1.1 在总经理和分管副总经理的领导下,全面负责销售部的工作,确 保完成公司下达的销售指标。 1.2 全面负责企业产品市场开发,客源组织和产品销售组织工作,定期 组织市场调研,收集市场信息(特别是相同竞争厂家),分析市场动向、特点和发展趋势。制定市场销售策略,确定主要目标市场、市场结构和销售方针,报总经理审批后组织实施。 1.3 根据企业近期和远期目标、财务预算要求,协调各部门的关系,提

年度优秀员工及优秀管理干部评选办法(整理版)

年度优秀员工及优秀管理干部评选办法 总则 一、目的 为了树立模范带头作用来年创造出更加优秀的工作成果。 二、适用人员范围 适用于除促销员、生产一线工人的公司正式员工。促销员执行市场部相关评优办法另行公布,生产一线工人评优办法另行制订公布。 第一部分优秀员工评选办法 一、评选标准 各部门推荐的候选人需满足以下条件: 1.转正满半年以上的员工(即当年度6月27日(含)前转正的公司正式员工); 2.年度无记过处分、无旷工记录、年度病事假累计不超过20日; 3.个人年度综合表现评估成绩达到90分(含)以上,由各部门负责人依据员工全年度的工作情况,从上述四个方面进行全面综合评估打分(百分制)。 二、参选名额限制 1.根据各部门的员工数量,分别设定候选人数的最高限: ?部门人数5人(含)以下,候选人推荐名额为1人; ?部门人数5人以上10人(含)以下,候选人推荐名额为2人; ?部门人数10人以上20人(含)以下,候选人推荐名额为4人; ?部门人数20人以上25人(含)以下,候选人推荐名额为5人; ?部门人数25人以上,候选人推荐名额为6人。 2.特别说明: ?如部门转正半年员工(即当年度6月27日前转正的正式员工)人数达到 2人,部门推荐名额中至少包含1名该类人员;

各部门的员工数量以当年度12月28日部门人数为准,部门负责人、生产一线工人、促销员的人数不包含在内。 三、优秀员工名额 经过评选最终产生的优秀员工总人数不超过26人,如各部门推荐候选人数在26人以下时,在候选人数上淘汰两人。 四、评选方法 为了体现和增强评选的客观性、民主性,本次活动先由部门评选推荐,再由公司全体员工进行最终评选后确定本年度优秀员工。 1.部门评选: 各部门负责人负责组织部门优秀员工的评选活动,先由部内人员完成个人全年度工作总结与自我评价,然后再由部门负责人依据各人员全年度综合表现,从德、能、勤、技四个方面进行全面评估,简要写明评分理由,计算出员工最终得分。并按上述第一、二款要求,在规定时间内完成本部门人选推荐。 2.全员投票选举: 经行政人资中心审核后,对符合参评条件的候选人员将由全体员工(生产一线工人、促销员、入司不足一个月的人员不包含在内,下同)进行不记名投票选举,产生本年度优秀员工。具体见下述评选流程相关规定。 五、评选流程 1.各部门负责人在次年1月5日之前,完成部内人员的年度评估,交行政人资中心。 2.在次年1月6日前,各部门完成部内优秀员工人选的推荐,并附送《年度优秀员工申报表》。 1.行政人资中心完成对各部门推荐人选的审核,对符合参评条件的候选人员资料将以书面形式提前发放于各投票人。 2.行政人资中心负责组织“年度优秀员工评选活动”,分场次安排员工现场投票选举,参加人员应根据候选人的具体情况进行投票,每位人员选定的优秀员工人选数量应符合上述第三款(优秀员工名额)规定。具体评选活动场次及顺序安排另见通知。

公司销售部管理制度

销售部管理制度 一:目的 为了更好地配合公司营销战略,顺利开展营销部工作,明确营销部员工的岗位职责,充分调动员工的工作参与积极性和提高工作效率,帮助员工尽快提高自身营销素质,特制定以下规章制度。二:适用范围 本制度适合公司的一切营销活动和营销人员。 三:公司产品由公司统一定价,定好的产品价格未经公司董事会、总经理或销售部领导签字同意,任何人无权私自降低产品的出厂价格。 四:制度细则 销售部人员除了要遵守公司的其它制度,必须遵守本制度。 (一)管理制度 1.积极工作,团结同事,对工作认真负责。本部门将依照公司的有 关制度对营销部的每一位员工进行季度和年终考评。 2.本部门员工应该积极主动参与公司各部门的活动、工作、会议、 并严格遵守例会,做到不迟到不早退。 3.服从领导安排,不搞特殊化,做到尽职、尽责、尽心、尽力。 4.听从领导指挥,如遇到安排区域不服,安排工作不干,安排任务 不做,使销售部工作不能正常开展的可以直接开除。 5.销售过程中,行为端正,耐心认真,不虚张声势,不过分吹嘘, 实事求是,待人礼貌,和蔼可亲。

6.在销售过程中,如果未经销售部经理允许,不得擅自降低销售价 格,否则,一切后果由当事人承担。 7.诚实守信,不欺诈顾客,不以次充好,如未经公司经理允许,出 现问题,后果自负与公司无关。 8.做事谨慎,不得泄露公司的机密和公司的商业计划,如有违反根 据情节轻重予以追究处罚。 9.以公司利益为重,积极为公司开发和扩展新的业务项目。 10.学会沟通,善于随机应变,积极协调公司与客户的关系,对业绩 突出和表现优秀的员工进行适当奖励。 11.协助公司和部门制定营销战略计划、年度经营计划、业务发展计 划,以及制定市场营销管理制度,明确营销部目标,建立销售网络。 12.公司统一参加招商订货会、药品保健品和健康食品的展销会,公 司统一安排报销会议开支另每人每天补助50元作为出差费用。 13.未经公司领导同意,营销部员工不得以任何理由、形式向社会或 市场(包括网络)发布招商销售信息和销售产品,否则一切后果自负。 (二)岗位职责 1.营销部经理岗位职责 1.1 在总经理和分管副总经理的领导下,全面负责销售部的工作, 确保完成公司下达的销售指标。 1.2 全面负责企业产品市场开发,客源组织和产品销售组织工作,定

公司销售部门管理制度

公司销售部门管理制度 1、目的: 为加强公司销售管理,增强公司实力和综合竞争力,特制定本规则规范公司销售管理。 2、适用范围: 本规则适用于公司一切销售活动。 3、销售活动: 公司各项销售活动必须积极开展,力争使公司各项业务得到迅猛发展。 4、销售人员须知: 公司销售工作的人员,应在所属主管的监督指导之下,彼此信任、相互协作,相互团结力争使公司销售利润最大化。 5、各种规则的遵守: 公司人员除本规则及其他规定外,对于公司临时发出的传达或命令,也应视同本规则遵守。 6、连带保证制度: 对于从事销售业务人员,应尽快设立连带保证制度。 7、事前调查: 从事销售业务人员,对于对方的付款能力等,应做事前调查,并衡量本公司的生产能力是否能依对方的订购内容作配合后,再行决定是否受理订货。 8、订货情报: 订货情报应尽快取得,并在所属经理的指导之下,尽快展开有效率的销售活动。 9、估价单的提出: 在提出估价单时,应先取得所属主管的裁决认可后,方得提出。 10、严格遵守价格及交货期: 在受理订货时,除了应遵守公司规定的售价及交货期外,对于下列五项规定也应确实遵守: 1 品名、规格、数量及契约金额。

2 具体的付款条件:付款日期、付款地点、现金或支票、支票日期、收款方式。 3 除特殊情况以外,从订货受理到交货之间的期限,一般以半个月为主。 4 交货地点、运送方式、距离最近的车站等等交货条件。 5 安装、运转及修理等所需的技术派遣费的协定。 11、契约书的提出: 如前述条件已具备,应将订货受理报告书连同订购单及契约书等证明订货事实的资料,一起提出给所属的主管。 12、注明新旧客户: 1 订货受理报告书中对于订购者是新客户或者已有往来的客户须注明清楚。 2 如果是旧客户,应依据交货日期记明目前的未付款项余额。另外,尚需注明交易前或交易中是否有意外事故发生。新客户则重新处理,旧客户如曾有不良记录者予以标示。 13、契约上的留意点: 在受理订货或订立契约时,应先确认相关施行范围、规格设计等事宜。 14、在受理订货或订立契约时,应依照下列四项条件选择交易公司、缔结付款条件: 1 对于已往一向忠实履行付款条件的旧客户,可依照惯例认可本交易,但仍必须规定在6个月内收回货款。 2 与新客户的交易,原则上在交货时必须同时收取现金。 3 即使是旧日即已往来的客户,仍应依照其付款能力的好坏,采取由交货处代理受领或直接契约的方法。 4 对于过去曾发生过支票不兑现或不信守契约行为的客户,一概不接受代理受款以外的订货方式。 15、免费的追加补货: 交货后,若基于客户的要求或其他情况的需要,必须免费追加机械器具或零件等物品的话,须事前提出附有说明的相关资料给总经理,取得其裁决。 16、损失负担: 因前项而发生损失的责任归属问题,则另订条文规定。

相关文档