旅游公司商业计划书

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目录

第一章执行摘要 (6)

1.1 项目背景 (6)

1.2 公司简介 (7)

1.3 产品及服务特性 (8)

1.4 市场机会 (9)

1.5 某某.的盈利模式 (10)

1.6 公司战略 (11)

1.7 市场定位与营销策略 (12)

1.8 财务与融资 (13)

1.9 某某.团队 (13)

第二章产品及服务 (15)

2.1 产品介绍 (15)

2.1.1 客户细分 (15)

2.1.2 产品设计 (15)

2.1.3 部分产品列表 (18)

2.2 服务介绍 (19)

2.2.1 需求指向性服务 (19)

2.2.2 综合性服务 (20)

2.2.3 客户关系维系 (21)

2.3 产品/服务举例概述 (22)

2.3.1产品服务流程概述 (22)

2.3.2产品服务举例 (23)

2.3.3产品定价策略一览表 (24)

2.4 产品/服务特性 (26)

2.4.1 针对性、个性化设计 (26)

2.4.2 搭建沟通平台 (26)

2.4.3 寓教于乐 (26)

2.4.4 实践传递能量 (26)

2.4.5 科技服务旅游 (27)

2.5 旅游团特殊服务配备 (27)

2.6 技术开发 (28)

2.6.1 微信平台 (28)

2.6.2 手机APP客户端 (28)

2.6.3 技术支持 (30)

第三章市场分析 (31)

3.1 市场宏观环境分析 (31)

3.1.1 政治环境（Political） (31)

3.1.2 经济环境（Economic） (33)

3.1.3 社会环境（Social） (34)

3.1.4 技术环境（Technological） (35)

3.2 行业状况 (37)

3.2.1 旅游业发展态势 (37)

3.2.2 中小学生旅游市场供给系统 (38)

3.2.3 中小学生旅游市场信息系统 (38)

3.3 需求环境分析 (39)

3.3.1 市场容量 (39)

3.3.2 市场趋势 (39)

3.4 市场需求分析 (40)

3.4.1 中小学生 (40)

3.4.2 中小学生家庭 (48)

3.4.3 中小学校 (53)

3.5 影响中小学生旅游的因素分析 (54)

3.5.1 积极因素 (55)

3.5.2 消极因素 (57)

3.5.3 非影响因素：经济因素 (58)

第四章竞争分析 (59)

4.1 波特五力分析 (59)

4.1.1 行业内的企业竞争 (59)

4.1.2 潜在进入者的威胁 (60)

4.1.3 供应商的议价能力 (61)

4.1.4 购买者的议价能力 (62)

4.1.5 替代品的威胁 (63)

4.2 竞争产品分析 (63)

4.2.1 新疆康辉大自然旅行社 (63)

4.2.2 杭州旅行社 (65)

4.3 公司竞争优势分析(SWOT) (66)

4.3.1 优势（S） (67)

4.3.2 劣势（W） (68)

4.3.3 机遇（O） (68)

4.3.4 挑战（T） (68)

第五章公司战略 (70)

5.1 公司战略概述 (70)

5.1.1 公司使命 (70)

5.1.2 战略意图 (70)

5.1.3 战略目标 (70)

5.2 公司竞争战略 (71)

5.2.1 总成本领先战略（Overall cost leadership） (71)

5.2.2 差异化战略（differentiation） (72)

5.2.3 集中化战略（focus） (72)

5.3 公司品牌管理 (73)

5.3.1 品牌设计 (73)

5.3.2 品牌战略规划 (73)

5.4 公司盈利模式 (76)

5.4.1 旅行社营业额 (76)

5.4.2 影像视频制作 (76)

5.4.3 手机APP客户端 (77)

5.4.4 在线广告 (78)

5.4.5 商业赞助 (79)

5.5 公司发展战略 (80)

5.5.1 初创期 (80)

5.5.2 成长期 (80)

5.5.3 成熟期 (81)

5.5.4 重组期 (81)

5.6 公司商业模式 (81)

第六章营销策略 (82)

6.1 STP战略 (82)

6.1.1 目标市场 (82)

6.1.2 市场细分 (82)

6.1.3 市场定位 (83)

6.2 营销策略 (84)

■第一阶段（前五年） (84)

6.2.1 产品策略 (84)

6.2.2 价格策略 (85)

6.2.3 渠道策略 (88)

6.2.4 促销策略 (90)

6.2.5 服务 (93)

■第二阶段（五年以后） (93)

6.2.6 营销目标 (93)

6.2.7 企业重点 (93)

6.2.8 增加分销渠道 (93)

6.3 客户服务 (94)

6.3.1 客户服务总论 (94)

6.3.2 服务理念 (94)

6.3.3 服务分类 (95)

第七章公司管理 (97)

7.1 关于某某. (97)

7.1.1 公司基本信息 (97)

7.1.2 公司简介 (97)

7.1.3 企业宗旨及经营理念 (98)

7.2 公司管理体系 (98)

7.2.1 某某.旅游公司组织结构图 (98)

7.2.2 旅行社各部门职能 (99)

7.2.3 团队分工 (110)

7.3 人力资源管理 (111)

7.3.1 招聘 (111)

7.2.2 培训 (112)

7.3.3 绩效考核 (113)

7.3.4 薪酬管理 (114)

第八章投资与财务计划 (115)

8.1 资本结构与规模 (115)

8.2 项目数据的预测 (116)

8.2.1 投资使用计划及资金筹措 (116)

8.2.2 重要事项和相关参数及指标的说明 (116)

8.2.3 资金使用情况的预测 (116)

8.2.4 预计收入的来源 (118)

8.2.5 期间费用的估算 (118)

8.2.6 预计资产负债表 (120)

8.2.7 预计利润表 (121)

8.2.8 预计现金流量表 (122)

8.3财务可行性分析 (123)

8.3.1 投资利润率ROI（税后）分析 (123)

8.3.2 投资回收期分析 (123)

8.3.3 净现值分析 (123)

8.3.4 内部收益率IRR（税后）分析 (123)

8.3.5 综合评价分析 (124)

8.4 成本控制 (124)

8.4.1 人力成本 (124)

8.4.2 营销成本 (124)

第九章风险分析 (125)

9.1 资源（原材料/供应商）风险 (125)

9.2 市场风险 (125)

9.3 技术研发风险 (127)

9.4 风险退出 (127)

9.4.1 风险识别 (127)

9.4.2 进行风险预测和评价 (128)

9.4.3 风险控制与处理 (128)

附录一“某某.”旅游项目调研问卷(学生) (130)

附录二“某某.”旅游项目调研问卷(家庭) (132)

第一章执行摘要

1.1 项目背景

国家旅游局最新发布的数据显示，2013 年上半年我国国内游、出境游持续增长，全国旅游总收入约1.40 万亿元，同比增长10.7%。国家旅游局召开的旅游经济形势分析会特别指出，在“三公”经费压缩背景下，国内游、出境游依然畅旺，消除了年初旅游业的普遍担心，表明普通大众正在成为我国旅游消费的中坚力量。

当今，世界旅游业正处在一个关键的转折时期，即“旅游新时代”(NewAgeofTourism，NTO)。在这个时代，不仅旅游需求日益趋于多样化、细分化，而且旅游市场也日益趋于年轻化。其中以大中学生和少年儿童为对象的客源市场正在成为旅游市场的新宠儿。我国有学龄青少年2.2亿多，仅城镇人口中的学龄青少年就有数千万之众，如此广大的青少年客源群体，是旅游市场的一个富矿。

随着人类物质发展水平的不断提升，人们的精神世界在繁重的物质世界压力下显得日益匮乏，尤其对于中小学生来说，升学压力大，价值观不成熟，与父母、老师缺乏沟通，在中小学生成长的关键时期，好的降压解压方式对于学生的学习、生活和未来的发展都有至关重要的作用。旅游作为一项新兴的娱乐方式极大地满足了人们精神的需求。

某某.旅游有限责任公司以“爱与成长”为宗旨，崇尚家庭沟通、压力释放、寓教于乐的价值主张。某某.旅游有限责

任公司顾名思义，以“爱”为主题，让中小学生在旅途中感受亲情、友情以及师生情，搭建一个爱的交流平台，传递正确的价值观。

1.2 公司简介

某某.旅游公司是一家以中小学生的家庭和学校为主要顾客群、以任务式旅游为模式、以科技产品为依托的有限责任公司。不同与普通旅行社的大众组团旅行，本旅社为顾客设计具有针对性的旅程，使中小学社及其家庭、老师、同学在旅游中完成各种实践性任务，娱乐的同时增进交流与合作，同时将课堂相关知识带到大自然的体验中去，在身临其境中学习、成长、塑造正确的价值观，充分满足家庭沟通交流的需要和学校以实践促成长的需求，更显独特性和专业性。

“某某.”以创新的旅游产品设计为特色，综合中小学生家庭和学校的需求，实行点餐式的产品组合模式，融入任务的实践与情感的互动等方式，为中小学生家庭和师生间提供有效的沟通交流平台，结合影像视频礼物作为纪念，使“爱与成长”的主题融汇于旅游的全程。同时，旅行社以自主开发的微信平台和手机服务APP为安全保障和互动平台，为中小学生提供欢快、安全的旅游环境，在旅游中收获爱的表达，充分满足家庭沟通的需要和学校以实践促成长的需求。

【企业宗旨】“爱与成长”，为中小学生及其家庭提供充满爱的体验式旅程，搭建有效地感情交流平台，打造中国最专业最具特色的家庭旅游产品。

【经营理念】立足需求、诚信为本、爱传万家

1.3 产品及服务特性

1.3.1 针对性、个性化设计

某某.旅游公司着力于针对中小学生及其家庭和学校进行个性化的产品设计，集中人力、物力、财力围绕中小学生的心理特点、成长需求进行产品开发，专业性强，创新性强。

1.3.2 沟通平台

旅游产品设计切合中小学生家庭和学校的不同需求，将“爱与成长”的主题贯穿于产品路线，为家庭搭建有效地沟通平台，在任务完成过程中增进子女与父母之间、学生与老师之间的沟通和理解。

1.3.3 寓教于乐

旅游途中，导游会根据当地的文化民俗、生态地理、生活状态等为学生讲述相关的知识，将课堂搬到户外。同时，旅途中安排有互动式任务的完成，为学生传输正确的价值观，起到寓教于乐的作用。

1.3.4 实践传递能量

某某.旅游公司的创新产品设计中包含“体验式互动”环节，通过参与体验式的实践活动，让中小学生收获知识、思想、成长和正能量，同时使中小学生和家庭、老师之间形成互动式的的交流，让学生、父母、老师在互动交流中更加理解彼此，感受爱，传递爱。

1.3.5 科技服务旅游

某某.旅游公司计划自主设计的手机服务APP（手机服务客户端），使旅游者在旅游过程中能够浏览景点的相关信息，实时分享旅游状态和心情。手机APP兼具定位导航功能，导游可对随团顾客的手机客户端进行定位和监控，避免走失、迷路等状况，同时保证体验式互动任务顺利完成。

1.4 市场机会

1.4.1 旅游市场发展迅速

据国家旅游局公布的中国旅游业统计公报数据显示，近年来我国居民出游人数每年都有大幅度上涨，同时国内旅游收入每年都有不同程度的增加，这充分表明了中国国内旅游市场的快速发展。以下是2009年-2012年国家旅游局公布的中国国内旅游人数变化统计表：

从以上表中得知，我国居民每年出游人数、旅游收入增长不断增多，充分表明了我国居民消费结构方式的转变以及消费能力的进一步提升。

1.4.2 旅游模式个性化

随着时代的发展和生活水平的提高，国人的旅游消费观

念和模式正悄然变化。很多游客不再满足于传统的游览观光，而是希望通过旅游达到放松身心或者通过深度游来增长见闻的目的。因而出游选择日渐个性化，旅游消费也呈现出多元化的拓展趋势，旅游者个性化需求越来越高，在整个旅游活动中的主体性日渐凸显，旅游者的这种高要求、高品质的旅游使得整个旅游市场发展趋势及旅游产品开发逐渐发生改变。

1.4.3 旅游消费需求多样化

过去人们的出游诉求更多地停留在“表面经历”阶段。现今，人们更多地追求高品质的服务和“花钱买享受”的旅游方式，更有部分旅游者追求冒险、刺激，体验式的旅游活动，同时越来越多的人希望能够进行深度的旅游体验，也有部分旅游者有着对于当地文化探索的需求。旅游已俨然开始成为人们改善生活质量、提升生活品质的重要方式。

1.5 某某.的盈利模式

旅行社

商业赞助

营业额

1.6 公司战略

1.6.1 初创期（第一年至第三年）

目标市场：河北省内的中小学生市场

市场战略：完善商业模式，努力推出满足中小学生家庭和学校市场需求的产品和服务，提升创新研发能力和推销能力，争取立足市场。

1.6.2 成长期（第三年至第五年）

目标市场：东部沿海经济发达城市的中小学生市场

市场战略：树立明确的市场目标和策略，监理规范管理体系，积极参与市场竞争，扩大市场份额，树立产品品牌和企业名声，追求更大发展。

1.6.3 成熟期（第五年至第十年）

目标市场：全国省会城市的中小学生市场

市场战略：稳步扩大市场份额，完善技术领先的优势，

加深社会联系和专业化管理，树立坚固的企业文化，加强企业内部管理，建立以盈利为目标的经营战略，强调财务监控和管理。

1.6.4 重组期（第十年后）

目标市场：全国的中小学生市场

市场战略：确定新的发展方向，开展技术更新和管理体系的群面提升，加大预算控制，进行必要的重组和购并。

1.7 市场定位与营销策略

目标市场：中小学生家庭及学校

市场定位：产品定位：自足设计、组合满足顾客深层需求的旅游产品。

服务定位：全心全意为中小学生着想，根据顾客

需求完善服务体系。

价格策略：根据市场调研结果，某某.将顾客群及其需求进行细分，采用“点餐式”搭配出不同组合不同价

位的旅游路线产品，充分满足顾客需求。

分销渠道：营销策略方面采用020模式，同时充分运用移动微营销的模式，通过利用微博、微信等移动手机

平台，让消费客户群能够随时随地了解和接受我

们的最新服务信息。建立APP移动企业平台，扩

大我们的宣传规模，增加顾客的关注度和认可

度。

促销策略：公司将以人员促销、广告宣传为主，辅以营业推广、公共关系促销的方式，大范围地宣传企业品

牌。

1.8 财务与融资

公司注册资本40万，外来风险投资入股200000元，上述资金将会严格按照招股说明书的要求使用，主要用于推广、产品开发及服务设施设备的构建；专利技术入股50000元；团队自筹资金入股150000元。资金的组成成分如下图：

图8.1 公司注册资金结构图

1.9 某某.团队

姓名性别年龄年级、专业备注（负责人）

邓帆女21大三人力总经理

韩亚芳女21 大三人力产品设计

王妍女22大三市场市场主管

田盼女21大三人力产品设计

黄桂玲女22大三人力技术主管

卢迪

男22大三会计财务主管张玉女20大二会计财务主管

姜诗尧男23 大四市场战略主管

某某.团队由跨年级、跨专业的专业人才组成，且专业均与经济贸易相关，形成专业技能的集中和互补。团队中大部分成员参与过学生科技基金项目、ERP沙盘竞赛等实践性活动，拥有较强的团队协作及沟通能力。某某.团队坚信坚持不懈、众志成城才能实现项目和企业的成功。

第二章 产品及服务

2.1 产品介绍

2.1.1 客户细分

小学生及家庭、中学生及家庭、中小学

2.1.2 产品设计

(1)以客户需求为中心

产品路线将围绕客户群核心需求进行自主设计，结合学生特点将知识传授、感情互动交流、正确价值观塑造融入旅游产品设计，采用在旅途中完成任务的体验式互动方式增进旅行的趣味性和意义。

小学生及家庭：产品设计中突出对小学生爱的教育、感恩教育、独立性教育以及启蒙知识的传输。在旅游路线的设

小学生及家庭 中小 学校 产品 设计 体验式 互动 点餐式 组合 中学生

及家庭 客户需求中心

计中加入体验式互动，例如在天津古文化街的游览中加入剪纸艺术的体验，让学生亲手学习剪纸，并独立设计制作剪纸送给父母，以此不仅为学生传输了中国传统的剪纸文化，还使孩子学会独立思考和动手，并懂得感恩父母。

中学生及家庭：产品设计中突出对中学生压力的释放、正能量的传递、与父母长辈的沟通交流以及综合知识的轻松学习。

中小学校：产品设计中不仅以自然、人文、地理等知识为主要传输对象，还会加入学生与老师的互动，增进师生间的交流和感情，促进学生的身心健康，也为老师未来的教学提供便利。

(2)体验式互动

体验式互动方式是为了让学生、家庭成员、老师之间形成有效地沟通，在实践中学习知识、领会精神。某某.旅游公司的路线设计将根据客户细分和价值主张进行针对性、创新性的设计。

如，针对中学生家庭设计一款“爱在凤凰”的旅游路线，为顾客提供凤凰古城3日游，旅游途中导游将为游客讲解当地独特的风土人情和特色，同时安排各组家庭在规定区域范围和时间内找到具有指定特色的景物或人进行合影留念，最终回到集合地；在遇到需要渡河游览的景点（假设渡河费用大于50元），导游将给每一个家庭50元或一份特色商品，在规定时间和规定区域内，家庭成员需要利用导游所给的材料赚取到渡河的费用；在农家小院居住时，学生需要利用农

家已有的食材为家庭成员做一顿饭……

在旅游的过程中，旅行者不仅领略了当地的风土人情，感受到了自然之美，同时也锻炼了中学生的实践能力和思维，并为家庭沟通搭建了良好的平台，使学生在潜移默化中了解到了父母工作的不易、照顾家庭的辛苦，为学生传输了自力更生、感恩回报的价值导向。整个旅途充满欢乐与刺激，别具一格的路线设计和任务安排将使学生在轻松愉快的环境中领会“爱与成长”的真谛。

(3)“点餐式”产品组合

为了更大程度的满足顾客不同的需求，某某.旅游公司实行“点餐式”的方式，为顾客提供可供选择的旅游方案搭配选项，实行半定制化产品组合。如，根据市场需求将产品分为若干版块“交通+住宿+饮食+旅游景点+娱乐设施+体验式互动……”，不同的版块将为顾客提供丰富的选择项，顾客可根据自我需求进行点餐式搭配，最终确定自我满意的产品组合。组团旅游的产品设计将结合团队成员的产品组合意向进行统计，以满足绝大部分人需求的产品组合作为最终方案。

2.1.3 部分产品列表

阶段年龄

(岁)

组团方式产品类型体验式互动主题

产品

特征

价格设定

小

学生7~12

□父母带队

□教师带队

□团队组织

夏令营

科普游

主题公园

爱的教育

感恩教育

独立性教育

启蒙知识传输

趣味性

教育性结合“点餐

式”产品设

计，不同产

品需求模

块将划分

若干的选

择项，不同

选择项拥

有不同价

格，顾客已

经综合需

求进行选

择。

初

中生13~15

□父母带队

□教师带队

□团队组织

森林

科技游

名胜古迹游

压力的释放

正能量的传递

与父母长辈沟通

综合知识轻松学习

趣味性

参与性

科普性

高

中生16~18

□父母带队

□教师带队

□团队组织

□自主游

名校大学游

科技游

名胜古迹游

文化性

刺激性

冒险性

2.2 服务介绍

2.2.1 需求指向性服务——“点餐式+会员制”

如图2.1所示，顾客群的需求综合于各个角度和层面，因此某某.旅游公司在产品设计中采用“点餐式+会员制”的模式充分的了解客户的需求，通过需求版块的搭配和会员制升级的深度服务，更加全面的满足客户的需求。某某.旅游公司将根据不同的需求版块为顾客提供不同的方案，顾客可根据自己的需求进行搭配组合，形成最满足自身需求的旅游模式。 服务模式 点餐式

会员制 安全保险 手机服务APP 影像视频制作

俱乐部制 校园合作 产品设计跟踪反馈 产品设计改进

旅游商业计划书

旅游商业计划书 一、市场定位及特色分析市场定位： 打造国内旅游行业B2B2C、C2B门户网站，整合旅游行业资源，线上收集整合行业信息，各级会员互动；线下以网站为依托，针对高端消费群体定向直投旅游产品消费指导杂志，塑造一个互联网与传统纸媒并行的旅游资讯与服务为主体的新型电子商务模式，将天下游成就为一个综合旅游消费情报服务商，终级目的打造一个以消费者为核心受众体提供产品匹配服务——旅游DIY的C2B为经营主体的门户网站。 目标客户：以旅游行业产品为主体的服务供应商或合作企业，如：旅游景点附近的酒店、宾馆、汽车出租、各级旅行社等。 客户价值：第一为企业提供网上信息发布、选择合作伙伴、与消费者沟通互动的平台，同时为企业提供消费者的消费信息分析报告，由此为旅游行业企业的发展决策提供依据；第二通过旅游消费杂志的定向直投帮助企业锁定消费群体，通过为消费者提供的旅游产品服务来宣传企业以及巩固忠诚消费者。为消费者提供全面的旅游产品匹配服务，让消费者体验旅游DIY。 竞争对手： 第一目标，携程网、E龙网； 第二目标，规模比较大的旅行社网站。 通过对第一目标的学习、研究巩固第一步经营模式，保持特色的情况下以第二步经营模式的新颖，区别对手并建立具备自身特色的旅游行业信息平台；以互联网收集旅游行业信息加以分析形成强大的旅游产业信息数据库，占据与第二目标

竞争的绝对优势；以迅速发展、高门槛、新创意全面强化竞争优势； 特色分析：“旅游线路+周边产品+产品匹配”、旅游消费情报、旅游杂志，线上信息集成、线下纸媒投递； 1.旅游线路+周边产品+产品匹配 旅游线路：整合旅行社发布线路信息，为消费者提供旅游产品的可比较、多选择服务；以产品信息和强大的站内搜索功能为核心； 发展战略：统一规则、技术推动、指导消费、推动规范旅游产业的发展； 发展方向：海量信息、人工审核、规则统一，推行“透明消费”概念发展庞大的多层面消费群体，为企业提供稳定的客户源。企业可线上发布产品，参与报价、让利互动获得有目的有针对性的消费者关注；消费者可线上查询、主动询价获取C2B模式的主动权； 周边产品：汽车租赁、订票网点、导游服务以及景点附近的酒店、宾馆等； 发展战略：将旅游产品推向直接客户，为企业寻找合作伙伴提供参考信息； 发展方向：合理组合旅游产品，消费方向多方选择； 产品匹配：依据消费者的旅游目的地、价格等选择自动匹配或自助组合旅游方案； 发展战略：打造团游概念，为消费者提供全方位的服务； 发展方向：整合旅游产业于一体，最终目标是消费者通过选择旅游目的地或价格自动匹配、自助选择列出各种旅游方案，为消费者预定各级服务体验旅游DIY。 2.旅游消费情报发展战略：通过旅游产品的消费数据分析研究，为企业提供旅游情报、旅游行业的发展方向； 发展方向：第一线上权限浏览，第二线下纸媒投递；

在线旅游-商业计划书

篇一：旅游类网站商业计划书 商业计划书 项目名称：湖北旅游网站建设 项目单位：湖北旅行社有限公司 地址： 电话： 电子邮件： 联系人： 1 公司概述 2 产品与服务 2.1 产品综述 随着经济的增长，对于旅游的需求量越来越大。由于国民经济实力的逐渐增长，能够负担起旅行的人群急剧增长，旅游产品也倾向于多元化。 在新兴的旅游群体当中，越来越倾向于便捷，自由，开放的自助游。在这样的自助游当中，网络作为信息传递的载体，承担了非常重要的角色。通过网络不仅可以随时随地便捷地对景点线路等进行查询和订购，还可以与网友分享和交换旅游的心得，收获。同时，网络自动化地进行信息的查询反馈，并且整合商务，旅游，机票，酒店等第三产业资源，能够节省大量的人力资源，提高效率降低成本。在线旅行服务模式（ota）的兴起是不可阻挡的。本项目旨在为国际旅行社的业务提供一个网上运营的平台，整合原旅行社的资源，不仅提供景点介绍，酒店，机票等预定服务，直接将整条旅游线路进行打包出售。针对本公司的优势，主打湖北省旅游线路，以及湖北游客周边游，出境游等业务。 2.2 商业模式 本项目通过网络平台整合商务，旅游，机票，酒店以及本旅行社的业务。通过网络平台将供应商，消费者，以及旅行社紧密联系起来。 网站盈利主要由以下几个方面构成： (1) 线路预订费用。以旅行组团方式获得盈利。 (2) 酒店预订代理费，顾客可以有两种支付方式，一种是预付方式，由湖北旅行向目的地酒店预订，另一种就是前后支付的方式。相应的网站也就有两种盈利渠道，前者是由湖北旅行以盈利返还的方式获得，后者则是以目的地酒店盈利返还形式实现。 (3) 机票预订代理费，通过湖北旅行的订票差价以盈利返还的形式实现。 (4) 其他周边产品如汽车租赁等。 (5) 网站本身也是旅行社的一个营销渠道和宣传窗口。有的网友网上浏览相关信息后，选择了到湖北旅行进行实地交易。 2.3 网站建设 网站建设的内容要将旅行社现有的产品整合上线，并且提供机票，酒店等预订服务。界面要简单实用，风格清晰。同时可以将旅行社积累的一些图片，攻略放上去，增加网站的人气。 3 行业市场 3.1 在线旅游市场 2011年1-12月，国内旅游人数约26亿人次，同比增长12%；国内旅游收入约1.9万亿元，同比增长21%。当前中国旅游市场已从政策刺激进入常态化发展阶段。无论从人数还是消费商，城镇居民占中国国内旅游的比重都在稳步上升，城镇居民旅游花费占其可支配收入的比重，多年来已经稳定在10%左右，这表明旅游已经成为城镇居民的日常生活方式。而在旅游市场中，在线旅游市场交易额的增长速度保持在30%以上，远远高于整个行业8%左右的发展速度。在线旅游已经成为旅游营销的重要手段，目前旅游在线预订客户的规模已经超过1亿

红色旅游景区项目可行性研究报告

红色旅游景区项目可行性研究报告 核心提示：红色旅游景区项目投资环境分析，红色旅游景区项目背景和发展概况，红色旅游景区项目建设的必要性，红色旅游景区行业竞争格局分析，红色旅游景区行业财务指标分析参考，红色旅游景区行业市场分析与建设规模，红色旅游景区项目建设条件与选址方案，红色旅游景区项目不确定性及风险分析，红色旅游景区行业发展趋势分析 提供国家发改委甲级资质 专业编制写： 红色旅游景区项目建议书 红色旅游景区项目申请报告 红色旅游景区项目环评报告 红色旅游景区项目商业计划书 红色旅游景区项目资金申请报告 红色旅游景区项目节能评估报告 红色旅游景区项目规划设计咨询 红色旅游景区项目可行性研究报告 【主要用途】发改委立项，政府批地，融资，贷款，申请国家补助资金等【关键词】红色旅游景区项目可行性研究报告、申请报告 【交付方式】特快专递、E-mail 【交付时间】2-3个工作日 【报告格式】Word格式；PDF格式 【报告价格】此报告为委托项目报告，具体价格根据具体的要求协商，欢迎进入页眉中公司网址，查找联系方式，工程师会给您满意的答复。 【报告说明】 本报告是针对行业投资可行性研究咨询服务的专项研究报告，此报告为个性化定制服务报告，我们将根据不同类型及不同行业的项目提出的具体要求，修订报告目录，并在此目录的基础上重新完善行业数据及分析内容，为企业项目立项、上马、融资提供全程指引服务。

可行性研究报告是在制定某一建设或科研项目之前，对该项目实施的可能性、有效性、技术方案及技术政策进行具体、深入、细致的技术论证和经济评价，以求确定一个在技术上合理、经济上合算的最优方案和最佳时机而写的书面报告。可行性研究报告主要内容是要求以全面、系统的分析为主要方法，经济效益为核心，围绕影响项目的各种因素，运用大量的数据资料论证拟建项目是否可行。对整个可行性研究提出综合分析评价，指出优缺点和建议。为了结论的需要，往往还需要加上一些附件，如试验数据、论证材料、计算图表、附图等，以增强可行性报告的说服力。 可行性研究是确定建设项目前具有决定性意义的工作，是在投资决策之前，对拟建项目进行全面技术经济分析论证的科学方法，在投资管理中，可行性研究是指对拟建项目有关的自然、社会、经济、技术等进行调研、分析比较以及预测建成后的社会经济效益。在此基础上，综合论证项目建设的必要性，财务的盈利性，经济上的合理性，技术上的先进性和适应性以及建设条件的可能性和可行性，从而为投资决策提供科学依据。 投资可行性报告咨询服务分为政府审批核准用可行性研究报告和融资用可 行性研究报告。审批核准用的可行性研究报告侧重关注项目的社会经济效益和影响；融资用报告侧重关注项目在经济上是否可行。具体概括为：政府立项审批，产业扶持，银行贷款，融资投资、投资建设、境外投资、上市融资、中外合作，股份合作、组建公司、征用土地、申请高新技术企业等各类可行性报告。 报告通过对项目的市场需求、资源供应、建设规模、工艺路线、设备选型、环境影响、资金筹措、盈利能力等方面的研究调查，在行业专家研究经验的基础上对项目经济效益及社会效益进行科学预测，从而为客户提供全面的、客观的、可靠的项目投资价值评估及项目建设进程等咨询意见。 可行性研究报告大纲（具体可根据客户要求进行调整） 为客户提供国家发委甲级资质 第一章红色旅游景区项目总论 第一节红色旅游景区项目背景 一、红色旅游景区项目名称 二、红色旅游景区项目承办单位 三、红色旅游景区项目主管部门 四、红色旅游景区项目拟建地区、地点 五、承担可行性研究工作的单位和法人代表

在线旅游项目商业计划书

在线旅游项目商业计划书 （项目可行性报告） 中金企信国际咨询公司拥有10余年项目商业计划书撰写经验(注：与项目可行性报告同期开展的业务板块)，拥有一批高素质编写团队，为各界客户提供实效的材料支持。 商业计划书撰写目的 商业策划书，也称作商业计划书，目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：（1、公司的商业机会。2、创立公司，把握这一机会的进程。3、所需要的资源。4、风险和预期回报。5、对你采取的行动的建议6、行业趋势分析。） 撰写商业计划书的七项基本内容 一、项目简介 二、产品/服务 三、开发市场 四、竞争对手 五、团队成员 六、收入 七、财务计划 商业策划书用途 1、沟通工具 2、管理工具 3、承诺工具 相关报告 行业研究报告、市场调查报告、产业分析报告 项目立项可行性报告

资金申请可行性报告 市场研究预测报告 专项调查报告 市场投资前景报告 市场行情监测报告 竞争格局分析预测报告 上下游产业链研究报告 投融资可行性报告 编撰商业计划书所需材料清单（根据具体项目要求进行提供） 1、企业简介、企业历史变革以及股东情况，管理团队简历；项目组织机构简介； 2、项目介绍； 3、企业营销策略； 4、项目商业模式； 5、企业近三年财务年度报表及财务分析报告；年度审计报告；企业相关财务评价资料； 6、项目投资金额及融资计划； 7、资金使用规划，预期收入及投资回报率； 8、企业未来战略规划。 由于商业计划书（项目可行性报告）属于订制报告，以下报告目录仅供参考，成稿目录可能根据客户需求和行业分类有所变化。 商业计划书基本框架: 第一章摘要 第二章市场分析 第三章公司介绍 第四章产品介绍 第五章研究与开发 第六章产品制造 第七章市场营销

旅游APP创业商业计划书【完整版】

旅游APP创业商业计划书

目录 一、创业背景 (3) 1.1 市场条件 (6) 1.2 专家学者意见 (6) 1.3 学校政策支持 (7) 二、产品与服务分析 (7) 2.1 APP介绍 (7) 2.2 APP的设计 (7) 2.3 APP提供的具体服务 (8) 2.4 APP的优势 (9) 2.5 APP的完善及发展方向 (10) 三、APP市场分析 (11) 3.1 微观环境分析 (11) 3.1.1 竞争对手分析 (11) 3.1.2 消费者分析 (11) 3.2 宏观环境分析 (12) 3.2.1 市场经济发展 (12) 3.2.2 网络技术发展 (13) 3.2.3 优劣势分析 (13) 3.3 竞争对手分析 (13) 3.3.1 现有竞争者 (13) 3.3.2 潜在竞争者 (13) 3.4 目标市场与目标消费者分析 (14) 四、公司战略 (14) 4.1 规模与定位 (14) 4.2 战略管理（SWOT分析） (14) 五、营销策略 (16) 5.1 产品策略 (16) 5.2 价格策略 (16)

5.3 促销策略 (17) 5.4 宣传策略 (17) 六、经营管理 (18) 6.1 招聘人才 (18) 6.1.1 人员招聘 (18) 6.1.2 员工工资（绩效评估） (19) 6.1.3 员工福利 (19) 6.1.4 人员培训 (19) 6.2 管理模式 (19) 七、管理层分析 (20) 7.1 初期组织结构图 (20) 7.2 部门职能介绍 (20) 7.3 管理层人员简介 (21) 7.4 团队优势 (21) 八、财务分析 (22) 8.1 财务预算 (22) 8.2 利润分析 (23) 九、经营风险及对策 (24) 9.1 前期经验不足 (24) 9.2 竞争风险 (25) 9.3 季节和天气带来的风险 (25) 十、附录 (26)

红色基地旅游产品营销计划书

红色基地旅游产品营销计划书 红色旅游是指以1921年中国共产党建立以后的革命纪念地、纪念物及其所承载的革命精神为吸引物，组织接待旅游者进行参观游览，实现学习革命精神，接受革命传统教育和振奋精神、放松身心、增加阅历的旅游活动。 红色旅游的概念应包括如下四个方面的内容： 红色旅游的教育性。就目前的红色旅游研究中，几乎所有的专家学者都认为红色旅游是一种进行革命传统教育的良好途径，大力提倡开发红色旅游这种寓教于乐的新型旅游形式。 红色旅游的精神文化性。随着旅游活动的深入开展，旅游者的消费层次不断攀升，红色旅游越来越受到旅游市场的青睐。这是人们日益增长的精神文化生活需求的突出表现，对于红色旅游的开展更强调其精神层面，努力将区域的政治优势变为旅游市场优势。 红色旅游的依附性。正如张彬彬在其文章中指出的那样，红色旅游是建立在“红色资源，”基础上的，“红色”是红色旅游的特点、灵魂，如果没有红色，所谓的红色旅游就失去真正意义，自然也就降低了其对客源市场的吸引力。 红色旅游的经济性。红色旅游是一种社会活动，也是一种经济活动，在具体操作过程中遵循旅游社会效益和经济效

益二者兼顾的规律，有效地将红色旅游资源向红色旅游资本转化。 二、红色旅游产品的特殊性 xxx红色军垦历史 xxx市独特的红色军垦历史是全国独一无二的军垦文化诞生地。1950年，中国人民解放军10 万官兵遵照党中央和毛泽东主席的指示，在司令员王震将军的率领下，铸剑为犁，屯垦戍边，在没有人烟的戈壁荒滩建起了绿洲新城xxx市。60年前的xxx，没有绿色，只有荒芜的戈壁、单调的黄沙和纯净的蓝天；没有住房，解放军打地窝住地窝；没有水，解放军蓄水垒坝；没有机械工具，解放军自制木犁，打造石磨；于是干净整洁的地窝子群，平整的打麦场，在人民子弟兵的辛勤劳作下诞生了。然而面对新中国的建立，反革命分子的猖獗活动，驻疆官兵在生产劳作的同时，打靶练兵也是从不停歇的，直到1954年10万官兵就地转业， xxx垦区官兵才开始了真正的生产建设，于是，一座座工厂、一座座高楼拔地而起，沙漠之中崛起了一座崭新的城市，而当年军垦子弟兵们住过的地窝子、垦荒用过的木犁、石磨、练兵的打靶场以及人民公社时期的合作社等等，也走进现在人们的视野，成为发扬军垦文化精神的详实记述。 经过几代兵团人的开发建设，这座全国唯一的由军人

旅游公司创业计划书策划书怎么写

旅游公司创业计划书策划书怎么写 一份好的创业计划是整个创业过程的灵魂。以下是本人为您整理的旅行公司创业计划书，供你参考。 旅游公司创业计划书策划书篇一： 前言 蒲公英随风而飞，它不关心目的地在何方，不知道前方的路到底怎样，对于它来讲，只在乎随风飞翔的快乐，只在乎旅途中的风景，只在乎看风景的心情。 1、执行总结 1.1公司概况 蒲公英旅行社是一个计划中的为满足人们休闲需求的公司。以“让生活节奏慢下来，在工作、学习之余享受生活”为主题，初期以秦皇岛及周边地区的旅游资源为基层，以统一的品牌形象，统一的服务质量、统一的产品开发，统一的市场销售立足于市场。在提供轻松、快乐、周到服务的同时，倡导时尚旅游新概念，推出个性化产品，追求更高品质的服务。 公司以“让生活更轻松”为宗旨，创业初期主要以在校大学生和刚就业大学生为主，中后期可兼顾社会旅游群体。 旅游组织形式以有团体和散客旅游，产品内容除去传统形式外，我们还开展背包客徒步游，自行车集体游等创新项目。 1.2目标市场 本公司产品主要面对大学生旅游市场。面对当今旅游市场上的混乱局面，本公司打入大学生群体这一空白群体，以求占得先机，稳固基层，谋求进一步发展。 1.3投资和财务

旅行社性质是有限责任公司，拟定投入资金50万。 资金来源主要是个人融资。 旅行社计划成立于2014年，2015年开始盈利。 2、项目可行性论证 2.1产品介绍 旅行社的产品面向大学生和刚刚毕业的大学生市场，立足于让大学生们在快节奏的社会生活中缓解心理压力，拓宽大学生视野，让每个人都得到心情的放松。在风景区管辖范围内为游客提供一块用于休闲、野炊、露宿的区域，让大学生们在这个人与人之间交流减少的社会中找到一个交朋友的机会。 2.2SWOT分析报告 (1)S—Strength(优势) 潜在市场大，市场前景好。本公司的产品在旅游行业大军中有较强的竞争力且公司员工以旅游管理专业大学生为主，成员都是年轻人，有创新精神，开拓性强。且有专业的旅游、策划、心理等知识，较为专业。 (2)W—Weakness(劣势) 公司规模小，资金有限抗风险能力弱，员工多为创业者，缺少经验，知识结构单一，都是旅游管理专业，缺少财务与市场营销方面的专业人才。 (3)O—Opportunity(机会) 整体上，中国的旅游业面临着重大的机遇，中国现在已经成为亚洲第一大客源输出国和全球出境旅游。同时入境游业呈现上升趋势。国家大力支持旅游业发展。这就为旅行社的后期发展提供了一个好的前景。 从眼前看，同行业中做大学生旅游市场的公司较少，大学生富余资金的增多使大学生有能力旅游，法定假期的增加使大学生有了较多的自由支配时间。 (4)T—Threat(威胁)

延安红色旅游纪念品消费市场营销调研计划项目书

延安红色旅游纪念品消费市场营销调研 计划书 一.背景及原因： 虽然延安红色旅游纪念品种类相对较多，但特色纪念品相对比较匮乏，真正能反映延安地方特色、体现红色旅游特色、具有地方标志性艺术的旅游纪念品却极少。价高昂贵的观赏纪念品充斥市场，便携价廉的特色纪念品极度匮乏，游客有钱花不出，这种矛盾越演越烈，严重地影响了延安红色旅游形象的发掘和宣扬。精心营造延安红色旅游纪念品市场、丰富红色旅游纪念品已迫在眉睫、义不容辞。 再者延安红色旅游纪念品的生产存在着粗制滥造的现象，红色旅游纪念品质量参差不齐，游客难以获得较好的购物体验。游客购买旅游纪念品，随意性的因素较大。或赠送亲朋好友、或珍藏留念、或装饰观赏、或品味实用，但无论哪种动机，都要求购买的旅游纪念品具有精致、新奇、灵巧、实用的特色，展现其地域特色的艺术魅力和纪念意义，具备实用价值或收藏效果。 但目前延安红色旅游纪念品消费市场上，很难觅到能证明“来此一游”的纪念品，很难找到货真价实的精美典雅的红色旅游纪念品。相反，有的在短期效益的唆使下，有的经营者为了片面追求蝇头小利，粗制滥造、以假乱真，无视专利品和商业游戏规则，肆意仿冒克隆，使延安红色旅游纪念品鱼目混珠。所以我们本着对延安红色旅游纪念品的现状进行调查并寻求解决的途径为目的进行了本次调查。 二.研究目的： 通过对延安红色旅游纪念品消费市场的现状调查，分析游客在延安购买红色旅游纪念品的动机和其他情况，找出现状的问题所在，并以此为契机努力提出可行的解决方案，规范延安的红色旅游纪念品市场，树立延安良好的旅游形象。 1.了解来延安进行红色旅游的人群的年龄分布、收入水平分布 2.了解旅游人群对纪念品的需求大小、需求种类和期望。 3.了解纪念品价格对旅游人群的影响。 4.了解旅游人群的旅游目的。 三.内容、范围和对象： 本次调查主要针对延安市内各旅游景区，主要内容包括：调查游客的基本信息（不涉及隐私，仅作调查使用）包括性别、年龄、来源、收入水平等； 其次调查游客对延安红色旅游纪念品的印象、红色旅游纪念品的购买动机以及购买方式；最后调查游客对这些红色旅游纪念品的看法和建议。调查的对象为来延安旅游的游客。

旅游商业计划书范文两篇

旅游商业计划书范文两篇 旅游业发展迅速，接下来小编为你带来旅游商业计划书范文两篇，希望对你有帮助。 篇一：旅游商业计划书范文 一、市场定位及特色分析市场定位： 打造国内旅游行业B2B2C、C2B门户网站，整合旅游行业资源，线上收集整合行业信息，各级会员互动；线下以网站为依托，针对高端消费群体定向直投旅游产品消费指导杂志，塑造一个互联网与传统纸媒并行的旅游资讯与服务为主体的新型电子商务模式，将天下游成就为一个综合旅游消费情报服务商，终级目的打造一个以消费者为核心受众体提供产品匹配服务——旅游DIY 的C2B为经营主体的门户网站。 目标客户：以旅游行业产品为主体的服务供应商或合作企业，如：旅游景点附近的酒店、宾馆、汽车出租、各级旅行社等。 客户价值：第一为企业提供网上信息发布、选择合作伙伴、

与消费者沟通互动的平台，同时为企业提供消费者的消费信息分析报告，由此为旅游行业企业的发展决策提供依据；第二通过旅游消费杂志的定向直投帮助企业锁定消费群体，通过为消费者提供的旅游产品服务来宣传企业以及巩固忠诚消费者。为消费者提供全面的旅游产品匹配服务，让消费者体验旅游DIY。 竞争对手： 第一目标，携程网、E龙网； 第二目标，规模比较大的旅行社网站。 通过对第一目标的学习、研究巩固第一步经营模式，保持特色的情况下以第二步经营模式的新颖，区别对手并建立具备自身特色的旅游行业信息平台；以互联网收集旅游行业信息加以分析形成强大的旅游产业信息数据库，占据与第二目标竞争的绝对优势；以迅速发展、高门槛、新创意全面强化竞争优势； 特色分析：“旅游线路+周边产品+产品匹配”、旅游消费情报、旅游杂志，线上信息集成、线下纸媒投递；

生态旅游度假区项目商业计划书

目录 第一部分项目背景 第二部分基本情况 第三部分风景资源特点 第四部分建设构想 第五部分某某湖生态旅游度假区建设项目评价

第一部分项目背景 一、项目由来 某某湖位于某某县城南部，区域面积21.2平方公里,其中水域面积3.8平方公里。下辖7个居委会，51个居民小组，总户数5843户，总人口19323人，耕地面积23935亩。231省道、329省道及某某县城的主要干道某某路、某某路在此纵横交汇。区域内具有丰富的旅游资源，其间湖水深邃纯净，文化底蕴丰厚，风物遗迹较多有着许多优美的自然景观和人文景观，具有巨大的旅游业发展潜力。 某某湖区域内的新石器文化遗址、千年古镇——某某境内的巢城遗址、全国民兵英雄陆立才、光荣村的传说、知青故园等大批历史事实，足以说明在中国古代、近代、现代历史中有着很高的知名度，同时也蕴含着丰富的旅游资源。 二、项目建设必要性 某某湖生态旅游度假区建设，是促进区域经济发展战略的需要。 某某湖生态旅游区的开发建设，将成为区域性经济发展的一大支柱产业，将有力地促进区域经济发展，扩大对外开放程度，通过招商引资发展旅游，使各产业配套协调发展，特别是推动第三产业发展，招宽就业门路，促进经济发展，可产生良好的经济效益和社会效益。某某湖生态旅游度假区建设，是促进旅游市场发展的需要。 随着人民生活水平的不断提高，节假日增多，过惯了喧嚣的城市生活的人们渴望回归自然，进行生态旅游的愿望越来越强烈。特别是

上班族，双休时间短，不适宜远行，因此近距离、低消费的游山玩水、登高望远、闲来垂钓、农家乐等是上班族的一种最实际的旅游消费，某某湖生态旅游区内世外桃园般的美景令人留连忘返，可见加快某某湖生态旅游区建设步伐已势在必行。

关于旅游的商业计划书.docx

商业计划书是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标，根据一定的格式和内容要求而一个向受众全面展示公司和项目目前状况、未来发展潜力的书面材料。下面是关于旅游的商业计划书，请参考！ 旅游商业计划书一、项目策划起源 之所以能策划这种新型旅游住宿项目的连锁经营模式，是策划人自己根据过去经营酒店、宾馆、茶楼、天龙王朝的经验和各种类型宾馆的住宿体验，以及对整个行业的调查，分析住宿行业核心元素，发现了一个没有人触及的住宿市场的蓝海，从而开创了一片新的市场，避免了现在这个行业的红海竞争。在创业项目中如果是蓝海项目，成功可能性会非常大。是否是蓝海要对照几个关键词。一是全新的市场空间和全新的商机;二是创造新的市场需求，无人竞争。符合这两条就可以称之为蓝海。没有全新的市场空间和全新的商机，没有创造新的市场需求，仍然是现有市场的竞争，就没有自己的蓝海，失败可能性就很大。但反过来你找到了符合这两个特征的市场创新，你事实上就开辟了自己的蓝海。可以保证的是×××旅业连锁项目符合这几个特性，因而在大家非常熟悉的传统住宿市场中找到了自己的蓝海。我认为在每一个行业都有这样的蓝海，即新的市场。很多项目的成功是从失败的经验教训中来。对该项目影响最大的是项目策划人创办并失败的的天龙王朝大酒店。天龙王朝在北京可以成功吗?在成都?在上海?在广州呢?成功的关键不是地方，也许有时候市场决定了企业的价值和收入。但是更重要的你的商业模式不是弥补市场的空白，不是在细分市场中找到自己的位置，而是独创的，发掘出没有的市场空间，甚至是创造新的市场空间。天龙王朝的意义在于，在于他把一个想像的东西完整的实现了，因而提供了服务行业所有可以去总结去提炼的东西，什么样服务是顾客真正需要的!什么样的产品是能产生最大的利益!什么样的管理是最简化!什么样的装修是最节省的!什么样的环境是顾客需要的!什么样的营销是有效的!服务行业成功的本质是什么!为什么市场调查是企业成功的关键?如此种种，如果你没有去做过，你不会知道，天龙王朝因而带有太多的悲剧的色彩，由于没有做完整科学详细的市场调研匆忙上

红色旅游项目商业计划书

红色旅游项目商业计划书 目录 第一章项目简介 第二章项目背景和意义 第三章项目基础条件和优势 第四章项目建设内容和投资估算第五章项目效益情况和市场前景第六章项目环境影响和社会效益第七章项目发展规划和合作方式第八章项目优惠扶持政策 第九章项目风险分析 第十章结论 第一章项目简介 一、项目所在地简介 天福山位于文登市城区东20公里处，群山拱卫，峰谷相间，林深草郁，山泉甘冽，环境清幽，以天福山和草场庵两处国有林场为中心，公园总面积2000公顷。这里远离尘嚣，环境清新，犹如世外桃源，自古有“天赐福地”之称，故名天福山。天福山的自然景点有20多处，老崮顶、飞来石、于氏祖坟、鸽子堂、双顶山下的狼窝、椎石、老庙沟遗址、马圈山、小姑子庵遗址、麻线沟、来鹤观（草场庵）遗址等，这些景点都有美丽的传说和动人的神话故事。 抗日战争时期，这里曾是中共胶东特委的活动中心，特委书记理琪同志住在离天福山不远的沟于家村，领导胶东人民开展抗日救

亡运动，组建人民武装，西进抗日，亲自撰写了《告胶东同胞书》。1937年12月24日，中共胶东特委在天福山上举行了威震胶东的天福山起义，创立了胶东第一支人民武装——山东人民抗日救国军第三军，打响了胶东抗日的第一枪。这支军队如燎原之火，在战斗中不断发展壮大，成为中国地方抗日战场上的一支劲旅。在一系列革命战争中，立下了赫赫战功，为共和国缔造了四个军，成为人民军队的中坚力量。 二、项目情况 本项目总投资3亿元，主要依托天福山森林公园优美的自然环境，并结合天福山起义的红色历史，打造一处以爱国主义教育、红色旅游体验、休闲度假观光为一体的复合型红色旅游景区。第二章项目背景和意义 为纪念天福山起义，山东省人民政府把起义遗址列为省级文物保护单位，并拨专款建起了天福山起义纪念馆。天福山起义纪念馆坐落于起义遗址五间茅屋西侧160米处。四周苍松翠柏，古木参天，一派庄严肃穆。纪念馆堂式建筑，长49米，宽23、5米，红瓦白墙，掩映在浓绿之中。纪念馆建于1973年。馆内珍藏着天福山起义的珍贵文物，革命烈士事迹、图片、遗物等。 在天福山精神的鼓舞下，无论是战争年代还是和平时期，文登人民都踊跃参军，保家卫国。仅解放战争时期，文登就有22000多人参军入伍，为中国革命胜利做出了不可磨灭的贡献。经过革命战争的严峻考验和新中国成立以来国防现代化建设的长期实

旅游项目商业计划书

. 旅游项目商业计划书 1.0 项目概要 1.1 项目公司 1.2 项目简介 1.3 客户基础 1.4 市场机遇 1.5 项目投资价值 1.6 项目资金及合作 1.7 项目成功关键 1.8 公司使命 1.9 经济目标 2.0 公司介绍 2.1 控股公司与关联公司 2.2 公司组织结构 2.3 [历史]财务经营状况 2.4 [历史]管理与营销基础 2.5 公司地理位置 2.6 公司发展战略 2.7 公司内部控制管理 3.0 项目介绍 3.1 旅游项目开发目标 3.2 旅游项目综合开发思路 3.3 旅游项目开发的资源状况 3.4 项目地理位置与背景 3.4.1 项目所在省会 3.4.2 项目所在城市 3.6 项目建设基本方案 3.6.1 规划建设年限与阶段 3.6.2 项目规划建设依据 3.6.3 旅游基础设施建设内容 3.7 项目功能分区及主要内容 3.8 重点项目介绍 3.8.1 现代科幻...城 3.8.2 ...水上乐园 3.8.3 旅游商业中心... 3.8.4 旅游房地产...

. 3.8.6 森林木屋别墅... 3.8.9 休闲农庄... 4.0 市场分析 4.1 中国旅游市场 4.2 区域旅游资源与利用 4.3 区域旅游市场发展特点 4.4 客源市场分析 4.5 环境容量分析 4.6 竞争对手分析 5.0 发展战略与实施计划 5.1 执行战略 5.2 竞争策略 5.3 营销策略 5.3.1 客源市场定位 5.3.2 定价策略 5.3.3 宣传促销策略 5.3.4 整合传播策略与措施 5.3.5 网络营销策略 5.4 战略合作伙伴 5.5 项目实施进度 6.0 项目SWOT综合分析 6.1 优势分析 6.2 弱势分析 6.3 机会分析 6.4 威胁分析 6.5 SWOT综合分析 7.0 项目管理与人员计划 7.1 项目管理 7.2 质量控制系统 7.2.1 设计过程中的质量控制 7.2.2 施工阶段的质量控制 7.3 项目工程进度管理体系 7.3.1 进度管理体系的建立与贯彻 7.3.2 进度管理体系的工作流程设计 7.4 人力资源开发及管理

旅行社创业计划书

旅行社创业计划书 1背景 互联网金融行业仍然有很多细分领域还可以切入和创新的，去年本来有想过转型，切入到旅游金融行业，后来因为其它原因不了了之，所有把之前写的商业计划书摘抄一部分出来跟大家分享。 行业经过近两年的飞速发展,催生了大量P2P平台,但行业集中度越来越高,逐步形成全国性和区域性寡头,整个行业竞争逐渐趋于白热化,同时也充满机遇。而整个行业的获客成本也被推到极高，目前行业获取一个投资用户成本已经超过3000，而人均投资金额不过三到五万，这还是没有计算用户流失的情况下，因此如果想获取一万有效投资用户，营销成本超过3000万，这是在不考虑人员成本，租金以及一些其它额外的支出的情况下。 行业的获客困难，其实都是大家一味模仿，过度营销的结果，我们以跟旅行社合作为切入点，给旅行社授信，定位80，90后追求自由，快乐的群体，一方面做旅游消费金融分期，一方面为他们理财，做旅游基金。为他们攒钱，方便他们出行。同时后期开发app等，切入旅游社交，中高端线路设计，为用户量身打造旅游线路。 2行业分析 目前整个p2p行业用户人数将近200万，而互联网理财

的用户已经超过1亿，据艾瑞咨询统计，超过90%以上互联网理财用户都是70后，80后，90后人群，而这些人群除了拥有互联网理财的习惯，也同时超过60%以上都已经初为人父人母，因为在互联网金融行业竞争逐渐激烈的时候，行业不乏创新，类似以初为人父人母定位的宝宝钱包，以月光族定位的玖富旗下的随手攒，以高级白领和中产阶段定位的诺亚财富旗下的员工宝。 宝宝钱包是一款专门为初为父母，而又有互联网理财习惯的用户群体设计的，利用父母热爱孩子的情感营销来定位，在上线一个月的时间迅速获得超过10万的注册用户，在没有过多的营销推广，只是依靠朋友之间的推荐和病毒营销，而在他们迅速积累用户的时候，以后将可以切入母婴电商市场。 目前现有的一亿互联网理财用户群体，也是现在旅游市场的主要用户，据统计超过70%以上的80后，90后一年出游一次以上，而国内的旅游市场现有的市场份额也将近3万亿以上，超过50%以上的80，90后消费群体一年有两次以上的出游，而这些用户群体都有比较良好的信用环境，也有一定的还款能力和意愿，目前包括途牛，天天旅游网都已经开始在做互联网金融给用户做旅游分期。而包括华夏银行，浦发银行也开始切入旅行社并且跟国内一些比较大的ota公司合作，给予其用户授信。

旅游景区项目商业计划书

旅游景区项目商业计划书 （项目可行性报告） 中金企信国际咨询公司拥有10余年项目商业计划书撰写经验(注：与项目可行性报告同期开展的业务板块)，拥有一批高素质编写团队，为各界客户提供实效的材料支持。 商业计划书撰写目的 商业策划书，也称作商业计划书，目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：（1、公司的商业机会。2、创立公司，把握这一机会的进程。3、所需要的资源。4、风险和预期回报。5、对你采取的行动的建议6、行业趋势分析。） 撰写商业计划书的七项基本内容 一、项目简介 二、产品/服务 三、开发市场 四、竞争对手 五、团队成员 六、收入 七、财务计划 商业策划书用途 1、沟通工具 2、管理工具 3、承诺工具 相关报告 行业研究报告、市场调查报告、产业分析报告

项目立项可行性报告 资金申请可行性报告 市场研究预测报告 专项调查报告 市场投资前景报告 市场行情监测报告 竞争格局分析预测报告 上下游产业链研究报告 投融资可行性报告 编撰商业计划书所需材料清单（根据具体项目要求进行提供） 1、企业简介、企业历史变革以及股东情况，管理团队简历；项目组织机构简介； 2、项目介绍； 3、企业营销策略； 4、项目商业模式； 5、企业近三年财务年度报表及财务分析报告；年度审计报告；企业相关财务评价资料； 6、项目投资金额及融资计划； 7、资金使用规划，预期收入及投资回报率； 8、企业未来战略规划。 由于商业计划书（项目可行性报告）属于订制报告，以下报告目录仅供参考，成稿目录可能根据客户需求和行业分类有所变化。 商业计划书基本框架: 第一章摘要 第二章市场分析 第三章公司介绍 第四章产品介绍 第五章研究与开发

文化旅游村寨基础设施建设项目商业计划书

文化旅游村寨基础设施建设项目商业计划书下载后可修改编辑套用

第一章可行性研究总论 一、项目背景 1、项目名称 某某县某某民族文化旅游村寨基础设施建设项目商业计划书（以下简称民族村寨） 2、项目建设地址 某某省某某县,距省会贵阳365余公里，距州府凯里173公里。大利距县城25公里，宰荡距县城26公里，卡寨距县城97公里，晚寨距县城50公里。 3、规划范围 民族村寨用地规模为60公顷。 4、项目运营期 项目运营期25年，包括建设期5年。 5、项目业主单位 本项目业主单位：某某县旅游局 法人代表：某某 单位地址：某某县古州镇 6、项目总投资 该项目估算总投资8057万元。 二、商业计划书编制的目的、依据及内容 1、编制目的 ?遵循项目建设程序，为项目决策、资金筹措提出

可靠依据； ?选择合理的技术方案，为工程设计提供依据； ?对建设项目进行技术经济论证； ?为项目评估、环境影响评价提供依据。 2、编制的依据 ?《投资项目商业计划书编写范例》，中国电力出版社，2003年1月 ?《旅游规划通则》（国家旅游局，GB/T18971－2003）?《建设项目经济评价方法与参数》（第三版，2006）?《旅游项目开发可行性研究与经济评价实务全书》?《中共某某省委、某某省人民政府关于加快旅游业发展的意见》 ?《某某省国民经济和社会发展第十二个五年规划纲要》 ?某某省发展和改革委员会《关于做好2009年旅游基础设施建设项目编报工作的通知》 ?《某某省旅游发展总体规划》 ?《某某省乡村旅游规划规范》 ?《某某省风景名胜区管理办法》 ⑴《风景名胜区规划规范》（GB50298-1999） ⑵《黔东南州旅游业发展总体规划》（1999－2015） ⑶《卡寨村消防建设规划》（2008） ⑷《大利村消防建设规划》（2008）

旅游公司的创业计划书

旅游公司的创业计划书 的交流与发展。 二. 竞争情况及市场营销 我们做了非常细致深刻的市场调研，目前乌鲁木齐旅游市场大概有150 个左右的旅行社，基本已经处于饱和状态。许多旅行社效益下降，面对激烈的竞争，很多旅行社只是一味的打价格战。我们作为新进入市场的旅行社，要****对手，应该在营销策略，理念，战略方面独树一帜，别出心裁，工作计划《旅游公司创业计划书》。 比较新老旅行社的优势劣势： 那些老旅行社的优势在于，先进入市场，对与旅行社业务相关的各个环节各个部门比较熟悉。他们大多采取无差异营销战略，这样做的好处在于节约了成本。因为无差异的广告宣传可节约促销费用。不进行市场细分，也减少了市场调研，产品研制与开发，以及制定多种市场营销战略，战术方案带来的诸多开支。 但也该看到，游客的需求和偏好具有极复杂的层次，某个产品受市场普遍欢迎是很少的。即便能一时的赢得某个市场，但竞争者之间如此仿照，就会造成市场上某个部分竞争非常激烈，其他市场部门需求却未能满足的后果。 而我们的优势在于，我社的总部设在重庆，这里是新疆乌鲁木齐分社，我们针对新疆市场开发的旅游产品，由于本土的优势，会在价格上具有无可比拟的优越性，一般竞争者很难与我们竞争。

再者，根据乌鲁木齐旅游市场的现状，我们采取差异化的营销战略，正好满足那部分没有被满足意愿的游客群体。我们这次开发的产品，采取主题营销的理念，是以“绿叶不忘跟的恩情”为主题口号，开展的“寻根-探亲-红色圣地-民俗风情-展望新重庆”等一系列主题旅游项目。 根据我们调查，新疆的外来人口中，来自重庆，四川的占了很大部分。很多人一别家乡几十年，对故土怀有深深的眷念。他们在新疆安家立业，稳定下来后，都希望有机会携家带子，重回故土走一遭。我们紧抓这一目标群体，认为具有很大的市场潜力。 根据市场调研分析结果，我们还在营销方面做了以下策略： 1。注重整体旅游产品的设计和产品的创新设计。创新是旅行社发展的灵魂。 2。市场定价要充分考虑到成本，市场，营销目标，政策，产品品质等因素，在定价策略上采取满意定价法，既保证获得一定的初期利润，又能被广大游客接受。另外在心理定价策略上，可采取吉祥数定价策略，根据人们对数字的的迷信和禁忌采取策略。 3。促销。将有关旅行社及其产品的信息，通过各种宣传，吸引，和说服的方式，传递给目标消费者，促使他们了解并信赖我们的产品和服务，引导他们购买，达到扩大销售的目的。我们可以制作一些非常精美的旅游宣传小册子，或请专业人员设计全面周到具体的网页，以方便游客了解最新消息。 ---来源网络整理，仅供参考

休闲旅游及民俗村寨项目融资商业计划书模板

休闲旅游及民俗村寨项目商业计划书 编制单位：北京中咨国联项目管理咨询有限公司

（项目单位不填写以上各项） 休闲旅游及民俗村寨项目 商业计划书 （编制参考） 项目名称休闲旅游及民俗村寨项目商业计划书 项目单位（盖章） 地址 电话 传真 电子邮件 联系人 中咨国联出品

保密承诺 本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。 项目经理签字： 接收日期：_______年____月____日

摘要 说明：在两页纸内完成本摘要。 【摘要内容参考】 1.公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股 份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。） 2.主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治 面目，行业从业年限，主要经历和经营业绩。） 3.项目/服务描述（休闲旅游及民俗村寨项目/服务介绍，休闲旅游及民俗村寨 项目技术水平，休闲旅游及民俗村寨项目的新颖性、先进性和独特性，休闲旅游及民俗村寨项目的竞争优势。） 4.休闲旅游及民俗村寨项目研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队 伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。） 5.休闲旅游及民俗村寨行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势， 行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。） 6.休闲旅游及民俗村寨项目营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面 拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。） 7.休闲旅游及民俗村寨项目制造（生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。） 8.管理（机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。） 9.融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出 方式。） 10.财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。）

最新旅游项目商业计划书

旅游项目商业计划书1.0 项目概要 1.1 项目公司 1.2 项目简介 1.3 客户基础 1.4 市场机遇 1.5 项目投资价值 1.6 项目资金及合作 1.7 项目成功关键 1.8 公司使命 1.9 经济目标 2.0 公司介绍 2.1 控股公司与关联公司 2.2 公司组织结构 2.3 [历史]财务经营状况 2.4 [历史]管理与营销基础 2.5 公司地理位置 2.6 公司发展战略 2.7 公司内部控制管理

3.0 项目介绍 3.1 旅游项目开发目标 3.2 旅游项目综合开发思路3.3 旅游项目开发的资源状况3.4 项目地理位置与背景3. 4.1 项目所在省会 3.4.2 项目所在城市 3.6 项目建设基本方案 3.6.1 规划建设年限与阶段3.6.2 项目规划建设依据 3.6.3 旅游基础设施建设内容3.7 项目功能分区及主要内容3.8 重点项目介绍 3.8.1 现代科幻...城 3.8.2 ...水上乐园 3.8.3 旅游商业中心... 3.8.4 旅游房地产... 3.8.6 森林木屋别墅... 3.8.9 休闲农庄... 4.0 市场分析

4.1 中国旅游市场 4.2 区域旅游资源与利用4.3 区域旅游市场发展特点4.4 客源市场分析 4.5 环境容量分析 4.6 竞争对手分析 5.0 发展战略与实施计划5.1 执行战略 5.2 竞争策略 5.3 营销策略 5.3.1 客源市场定位 5.3.2 定价策略 5.3.3 宣传促销策略 5.3.4 整合传播策略与措施5.3.5 网络营销策略 5.4 战略合作伙伴 5.5 项目实施进度 6.0 项目SWOT综合分析6.1 优势分析 6.2 弱势分析