远大空气净化器的发展现状及营销对策的开题报告

湖南涉外经济学院

本科毕业论文（设计）开题报告书

论文（设计）题目远大空气净化器的发展现状及营销对策作者姓名王凡所属学院专业年级管理学院市场营销专业2011级指导老师姓名、职称李晓亮讲师预计字数一万开题日期2014.10.25 一、选题背景与研究意义

（一）选题背景

随着人类生产活动的加剧，资源得到了更大的开发，地球也遭到了前所未有的破坏。以大气为例，臭氧层破坏，各类工业和生活废气的排出，使得空气质量已大不如前。空气作为人类生存最基本的条件之一，对人类的健康有着重要的影响。而多数人一天的生活中，大约有80%的时间在室内度过，因此室内空气质量的好坏变得尤为重要。虽然在城市区域，室内空气比室外空气质量要好，但是装修污染的残留、室外废气的侵入、人体废物的排出，使得室内空气状况也是令人担忧。空气净化器普及变得重要并且具有了一定的必然性。

远大集团作为湖南的代表性企业，其子公司远大空品多年来一直致力于大气环境的研究以及空气质量的改善，并早已取得惊人成就，在世界范围内亦是小占鳌头。远大空气净化器的作用与当今人们对空气质量的需求殊途同归。

（二）研究意义

1、理论意义

目前来看，空气净化器属于有市场前景的产品，其生长周期仍处于成长阶段，其产品功能、市场细分、营销方式都不是很完善。营销学发展至今，营销方式发生了巨大的变化，现代营销应该结合新型的营销方式。之前的研究成果着重于呼吁大家使用空气净化器、如何改进空气净化器以及如何管理空气净化器的市场。相对之前专家与学者的研究，本论文更着重于在前人的基础上，总结远大这一特定企业空气净化器的营销经验，结合现代新型营销模式，对远大空气净化器今后的营销之路提出一些可行性的建议。与此同时，以小见大，探究我国空气净化器市场，为后人研究留下空间。

2、实际意义

空气净化器在国际市场主要以日本、德国和美国为主导，国内空气净化器市场还远未成熟，销售数量还非常有限。虽然国内从事空气净化器生产与销售的企业数量激增，但是处于领导位置的企业仍有待商榷。

研究空气净化器的营销，有利于确定我国空气净化器行业在国际上的地位；研究远大空气净化器的营销，有利于确定我国空气净化器行业的领头羊。除此以外，此论文亦

能改善人们的生活质量和提高企业的效益。

改善人们的生活质量：远大空气净化器是远大空调有限公司从2005年研发生产的全球独一无二的空气净化产品，它具有静电除尘、静电灭菌、活性炭除醛、缺氧检测四大功能，能消除粉尘、烟雾、细菌、甲醛、异味等各种室内空气污染，营造一个个清新的室内环境，保护人们的健康。

提高企业效益：研究远大空气净化器的发展现状及营销对策，是通过对以往营销成就的总结，找出不足并提出建议。更完善的营销方式将带来更大的经济效益；与此同时，远大公司保护生命、改善环境的企业文化也会带来更大的社会效益。

二、国内外研究动态

（一）国外研究动态

在《Booming Market for Air purifiers》[1]一文中，国外学者提到，中国北京等一线城市空气质量急剧下降，空气净化器的推广十分迫切，提倡使用空气净化器。《Better Standards for Home Air Purifiers》[2]一文则详细介绍了技术更高，功能更全，更适宜生活的空气净化器。同时国外研究更倾向于出口，属于国际营销，也由于价格等原因，目标市场更乐意定位于高端。

（二）国内研究动态

王文利2010年在《HY公司新型负离子空气净化器市场营销策略研究》一文中指出传统营销策略的局限性显而易见,网络营销能实时、高效、低成本的加大营销渠道建设的扁平化,两者结合是企业未来营销的发展方向,建设网络营销平台势在必行[3]。

吴倩2013年在《空气净化器市场潜力巨大，国产品牌要跟进》一文中指出空气净化器市场发展之初,本土品牌一直处于领军地位,但好景不长。外资品牌对国内空气净化器市场开始重视并不断发力抢占市场,不断分食的市场份额[4]。

赵秋玥2014年在《空气净化器：市场爆发，竞争激烈》一文中指出对于已经持续火爆的空气净化器市场来说，市场需求已远超供应能力。然而，在如此火爆的市场背后，空气净化器产业暴露出诸多问题。在市场巨大的机遇面前，这一产业将走向何方[5]？

张立平2013年在《空气净化器：这个行业该净化了》一文中谈到，随着空气质量的下降，人们开始关注空气，空气净化器市场变得火热。但是由于各种原因导致市场混乱，因此呼吁监管部门、企业和消费者一起来“净化”空气净化器市场[6]。

李睦、卜钟鸣、莫金汉、张寅平2013年在《我国空气净化器标准存在的问题及相关思考》一文中总结了我国现有空气净化器的相关标准，并与美国、加拿大和日本的空气净化器从目标污染物种类、测试方法、评价指标、副产物方面做了详细比较，分析我国空气净化器标准存在的标准和不足，提出了一些标准修订建议[7]。

华楠楠2013年在《空气净化器呼唤“好产品”》一文中提到空气净化器市场的迅速

升温,使得越来越多的家电企业进入这一领域,一时间乱象丛生。中国家用电器研究院通过展开空气净化器"好产品"评测,希望能够推动空气净化器市场的健康发展。从去年年底到今年年初的北京大雾让"PM2.5爆表"的说法不胫而走,使中国人乃至全球都在关注中国的环境污染问题。在污染越来越被重视的今天，企业应该为消费者提供更好的产品[8]。

高立新、陆亚俊2004年在《室内空气净化器的现状及改进措施》一文中谈到现有室内空气净化器产品的净化功能尚不完善,对挥发性有机物缺乏高效实用的处理方法,无法满足改善室内空气品质的需要。在分析室内空气污染物性质及特点的基础上,将活性炭一纳米TiO2光催化氧化技术与传统的空气过滤技术相结合,提出了室内空气净化器的改进措施及新型室内空气净化器的设计方案,以期推动这一产品的升级换代[9]。

杨海2013年在《室内空气净化现状及主要问题》中指出了空气净化设备的发展，对室内常用空气净化技术的特点进行了比较，通过分析我国室内空气净化器市场现状及存在的问题，提出了适合今后发展的合理建议[10]。

于昊2013年在《市场大热，乱象亟待治理，中国家用电器协会空气净化器专委会成立》一文中指出随着现任美国驻华大使骆家辉的到来,PM2.5成了整个中国对空气质量关注的焦点。当雾霾天气越来越频繁地在中国各大城市出现,空气净化器,这个在一年前还不为人关注的家电产品成了最火爆的市场热点,众多家电企业纷纷加入空气净化器市场大战[11]。

游艳玲2014年在《自由呼吸，畅享生活》一文中写到一直以来,空气被认为是人类取之不尽用之不竭的忠实朋友,而忽视了它的"健康"问题。直到PM2.5的广泛认知,才让人们惊觉,原来人类活动已经让空气"很受伤",并开始反向危害人类健康。空气治理并非一朝一夕、一己之力所能完成,那我们该如何让属于自己的私密空间,拥有可以自由呼吸的清新空气[12]。

周靖2014年在《远离误区，理性选用空气净化器》一文中提到入2014年以来,我国雾霾情况持续加剧,正是因为如此,市场中空气净化器成为了人们关注的焦点。据中国电子信息产业发展研究院发布的一份报告显示,2013年空气净化器全国的销售量接近240万台 [13]。

庄迎2014年在《空气净化器乱花几欲迷眼》一文中指出2012年以来，霾天气愈演愈烈，气净化器持续走俏，是这些号称"防霾"的空气净化器真的管用？买的时候又该注意些什么呢？近两年，随着大江南北"十面霾伏"的天数越来越多，专门的家用室内空气净化器逐渐得到人们的认可，成了不少消费者的新宠儿，销量迅猛增长，淘宝和实体店甚至出现断货的情况。有人甚至预言，气净化器在未来会和彩电一样，为每个家庭的标配[14]。

曾祥素2011在《远大空气净化机荣膺行业第一品牌》一文中指出在近日召开的首届国际室内环境质量与安全健康高峰论坛上，远大集团被国家室内环境质检中心、中国室内环境监测委员会授予“空气净化机第一品牌”称号，该公司还获得了“中国室内环保行业上海世博会重要贡献奖” [15]。

苏贝2013年在《远大集团:科技洁净我们的呼吸》一文中写到2013年伊始,华北大部分地区的严重雾霾,大雾橙色预警的持续拉响,空气污染已经到了影响人们正常呼吸的

程度。为了降低遭受空气污染的侵害程度,人们正寄希望于在相对封闭的室内营造一个更洁净的空气循环系统。在大气污染十分严重的情况下,大多数人自觉选择了紧闭门窗,并减少外出的时间,这样,密闭室内的空气污染问题又凸显出来[16]。

（三）文献评价

空气净化器营销研究是学术届的新秀。国外学者对空气净化器营销的研究集中在对外出口方面。国内学者针对于空气净化器营销的研究主要集中在技术突破、与国外对比、各类市场调研、以及行业标准行业要求上。然后提出了初步的营销方式，并没有形成系统性及针对性的营销策略。总的来说，国内外学者对空气净化器营销的研究都有各自观点的独立性，且总体上对空气净化器营销的各个方面都进行了一定程度的研究。但是对于远大这一特定企业空气净化器营销具体策略的研究，并没有一种成熟、系统的方法，这也为本文的探索留下了一定空间。同时，选择一个企业作为本科毕业论文研究，本身就是一种挑战。

三、自己的见解

对于富有前景的新产品而言，之前的研究很少有提及将现代新型营销模式与传统营销模式相结合，同时，之前的研究往往着重于空气净化器技术的改进，其市场的管理等等，为本文写作留下了空间；对本科毕业论文写作而言，选择一个企业进行研究本来就是一个很大的挑战，本篇论文，敢于冒险，成也远大，败也远大；对于远大集团而言，空气净化器是近年来市场的宠儿，远大集团利用其品牌影响力早已迅速在市场上占领高地。本文将在学者与专家们不断研究所取得的成就基础上，总结远大集团空气净化器的营销成果，结合新型营销模式，调查研究予以可行建议。

四、主要内容

第一章绪论

1.1 选题背景和选题意义

1.1.1 选题背景

1.1.2 选题意义

1.2 国内外研究动态

1.2.1 国外研究动态

1.2.2 国内研究动态

1.2.3 简要的评价

1.3 可能的创新点

第二章空气净化器市场需求分析

3.1 市场需求快速增长

3.2 品牌消费意识增强

3.3 产品种类多样发展

3.4 销售渠道逐渐拓宽

第三章远大企业空气净化器及行业概述

2.1 空气净化器概述

2.1.1 发展历程

2.1.2 产品特点

2.1.3 适用范围

2.2 空气净化器行业概述

2.2.1 成长历史

2.2.2 现有产品

2.2.3 国内外对比分析

第四章远大空气净化器营销的发展现状与不足 4.1远大空气净化器营销的发展现状

4.1.1原有品牌的强大支撑

4.1.2现在高质量的飞速发展

4.1.3国内外市场的兼顾

4.1.4.大型活动的贡献家

4.2远大空气净化器营销中的不足

4.2.1模糊的市场定位

4.2.2单一的营销方式

4.2.3局限于高端市场

第五章远大空气净化器的解决方案及未来展望5.1解决方案

5.1.1明确市场定位

5.1.2丰富营销方式

5.1.3完善目标市场

5.2未来展望

结论

五、研究方法

本文在写作时运用了文献研究法、比较研究法以及实地调查研究法。文献研究法主要通过在图书馆、网络上查找资料，整理前人的研究成果，为本论文写作提供建议；比较研究法是通过对国内外品牌的对比，指出远大优缺点；而实地调查研究法则是与远大工作人员取得联系，结合公司具体运营情况来得到问题，解决问题。总的来说，文章对当前远大空气净化器营销的现状进行综合分析，通过对远大空气净化器营销的调查分析，发现并指出各方面的问题，着重研究了远大空气净化器营销时所面对的问题与障碍，并提出了针对性的建议和对策。

六、预计完成期限和采取的主要措施

（一）预计完成期限

1. 2014年9月，确定选题，收集文献资料，撰写开题报告初稿；

2. 2014年10月，完成开题报告修改、定稿，开题答辩，收集实证数据；

3. 2015年2月，完成毕业论文初稿的撰写工作；

4. 2015年3月，完成毕业论文修改、定稿；

5. 2015年4月，完成毕业论文答辩，将毕业论文装订成册。

（二）采取的主要措施

1. 加强对所研究课题的相关专业知识和研究方法的学习；

2. 充分利用图书馆、资料室及电子期刊等网络信息平台，广泛收集、认真阅读国内外文献资料，以便借鉴以往研究成果；

3. 积极开展社会调查，充分利用统计年鉴、网络数据库收集所需数据。

4. 虚心向指导老师请教，认真撰写、修改论文，努力提高论文质量；

七、主要参考文献

[1]GuoYan. Booming Market for Air Purifiers [J]. China＇s Foreign Trade,2014(01): 40-41.

[2] Amanda Richardson. Better Standards for Home Air Purifiers [J]. China Standardization,2014(04): 5.

[3] 王文利.HY公司新型负离子空气净化器市场营销策略研究 [D].兰州:兰州大学,2010.

[4]吴倩.空气净化器市场潜力巨大,国产品牌要跟进[J].现代家电,2013(03): 52-54+9.

[5]赵秋玥. 空气净化器:市场爆发,竞争激烈[J].电器,2014(03): 20-22.

[6]张立平.空气净化器:这个行业该净化了 [N].天津日报, 2013-10-26.

[7] 李睦,卜钟鸣,莫金汉,张寅平. 我国空气净化器标准存在的问题及相关思考[J].暖通空调,2013(12):59.

[8]华楠楠.空气净化器呼唤好产品[J].家用电器,2013(05)：54.

[9] 高立新,陆亚俊.室内空气净化器的现状及改进措施[J].哈尔滨工业大学学报,2004(02): 199-201.

[10]杨海.室内空气净化现状及主要问题[J].北方环境,2013(03):164.

[11]于昊.市场大乱,乱象亟待治理，中国家用电器协会空气净化器专委会成立[J].电器,2013(05):44.

[12]游艳玲.自由呼吸,畅享生活 [J].质量与认证,2014(03):73.

[13]周靖.远离误区,理性选用空气净化器[J].大众用电,2014(04):37.

[14]庄迎.空气净化器乱花几欲迷人眼[J].环境,2014(01)：73-75.

[15] 曾祥素. 远大空气净化机荣膺行业第一品牌[N].中国质量报, 2010-11-01.

[16]苏贝. 远大集团:科技洁净我们的呼吸[J].中国品牌,2013(03):56.

指导老师意见：

签名：

年月日

开题报告会纪要

时间地点

与

会

人

员

姓名职务（职称）姓名职务（职称）姓名职务（职称）会议记录摘要：

会议主持人签名：

记录人签名：

年月日

指

导

小

组

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见

负责人签名：

年月日学

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见

负责人签名：

年月日

营销战略开题报告

营销战略开题报告 引导语：开题报告是指开题者对科研课题的一种文字说明材料。这是一种新的应用写作文体，这种文字体裁是随着现代科学研究活动计划性的增强和科研选题程序化管理的需要而产生的。接下来是为你带来收集整理的营销战略开题报告，欢迎阅读！ 摘要：在国际化的发展过程中，为了满足市场需求，本土化发 展战略已成为跨国公司开拓海外市场纷纷采取的主要措施。本文以沃尔玛中国营销策略为背景，从适应环境、降低成本、满足消费者需求、树立良好形象等层面对沃尔玛在中国实施营销策略的必要性进行解析，并针对其目前在华的管理团队、分销渠道管理和市场战略本土化的现状，分析沃尔玛公司在中国经营中遇到的困难及存在的主要问题，最后提出沃尔玛在华经营的几点建议，即采用“外包”和“自营”相结合的物流配送、协助供应商加强信息化管理、跨文化沟通的社会责任以及政府公关。 关键词：沃尔玛、跨国企业、中国战略、问题策略 1研究背景 1.1研究背景 沃尔玛百货有限公司是由美国零售业的传奇人物山姆·沃尔顿 先生于1962年在阿肯色州成立。经过四十多年的发展，公司已经成 为美国本土最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售企业。到目前为止，沃尔玛在全球15个国家开设了超过8,000家商场，下设53个品牌，员工总数210多万人，每周光临沃尔玛的顾客2亿人次。1991

年，沃尔玛年销售额突破400亿美元，成为全球大型零售企业之一。据1994年5月美国《财富》杂志公布的全美服务行业分类排行榜，沃尔玛1993年销售额高达673．4亿美元，比上一年增长118亿多，超过了创始人：山姆·沃尔顿1992年排名第一位的西尔斯(Sears)，雄居全美零售业榜首。1995年沃尔玛销售额持续增长，并创造了零售业的一项世界纪录，实现年销售额936亿美元，在《财富》杂志95美国最大企业排行榜上名列第四。至今，沃尔玛己拥有2133家沃尔玛商店，469家山姆会员商店和248家沃尔玛购物广场，分布在美国、中国、墨西哥、加拿大、英国、波多黎各、巴西、阿根廷、南非、哥斯达黎加、危地马拉、洪都拉斯、萨尔瓦多、尼加拉瓜等14个国家。它在短短几十年中有如此迅猛的发展，不得不说是零售业的一个奇迹。 从沃尔玛角度来看，其拥有先进技术、专利和充足的资金、先进的管理经验等优势，实施“本土化”经营可以把产品的生产、采购转移到中国，充分利用中国本土市场的资源，利用中国市场制造成本低、生产成本低、人力资源成本低的有利条件，生产和采购产品，使企业迅速融入中国市场[]，享受本土化带来的好处，为沃尔玛“天天平价”的经营理念创造有力条件，从而在激烈的市场争夺中获得竞争优势。 沃尔玛进入中国后，势必面临与其在美国、在世界其他国家不同的市场环境，这主要表现在社会文化、企业文化、语言、消费观念、政府的法律制度和倾向、地理条件、原料供应、市场替代者等很多方

雾霾环境下空气净化器营销策略.docx

雾霾环境下空气净化器营销策略引言 自进入20XX年以来，华北及江南等中东部大部分地区相继出现了大范围的雾霾天气，持续的时间之长、范围之广都是前所未有的。我国的雾霾污染问题日趋严重，雾霾环境给居民日常生活带来较重大影响，对消费需求及消费方式产生影响。会相应增加清洁消费、防护消费、医疗消费以及休闲消费。而空气净化器作为当前最好的净化空气的产品，市场有极大的发掘空间，合理的研究分析市场营销策略，对空气净化器行业的发展有重要意义。 1雾霾环境下受众消费行为分析 1.1近年雾霾天气状况 近年来，我国的雾霾污染问题日趋严重。雾霾的发生主要是自然因素和人为因素的影响。在自然因素方面，雾霾的形成主要是空气中悬浮的大量微粒和气象条件共同作用的结果。在人为因素方面，工业生产、机动车尾气排放、冬季取暖烧煤导致的大气中颗粒物浓度增加是产生雾霾天气的又一大诱因[1]。目前我国对于雾霾的治理难度较大，需要长期的综合治理才能取得成效。据统计，20XX年XX雾霾天数长达半年，20XX年雾霾天数下降为全年三分之一。（图1） 1.2雾霾环境下居民消费行为的变化 经过国家政F和全国百姓的共同努力，雾霾情况得到好转，但是持续的雾霾环境给城市居民生活带来了极大的负面影响，并且成为影响和制约消费者消费行为的重要因素。人们纷纷采取应对措施，如购

买防护用品等，从客观上增加了居民的日常消费支出，包括防护费、医疗费和清洁费等。因此，居民由于雾霾污染而产生的消费支出已经成为一个不可回避的现实问题。通过变更消费时间尽可能缩短在雾霾环境中的时长，降低受雾霾影响的程度。通过变更消费空间，选择最便捷、最直接的消费出行路线，从而减少暴露在雾霾中的时间。同时，居民可能会改变某些消费活动的消费场所，如健身消费场所多由户外向健身房等室内场馆转变。通过变更消费方式、变换消费渠道，规避暴露在雾霾环境中的危害。居民的消费支出会因为雾霾发生变化。人们会相应增加清洁消费、防护消费、医疗消费以及休闲消费。根据经济学基本原理，人们会对激励做出反应。雾霾带来的负面影响使人们的选择发生改变，从而影响整体的均衡。从图2中可看出，居民个体对防霾物品的需求增加，在雾霾的影响下需求曲线向右移动形成新的均衡。通常需求曲线向下，意味着随着价格的升高人们对于该产品的需求会降低。但是在这里根据马斯洛需求层次理论，人们会有最基本的生理上的需要，在身体健康遭受到雾霾威胁时又会有安全上的需要，在这之后又会有社交上的需求、尊重上的需求和自我实现的需求。所以这里的曲线即使在价格上升时需求量也会保持在一定水平上。 2空气净化器营销现状 2.1市场现状分析 当前，我国空气污染形式日趋严重，环境检测数据显示大部分地区城市已被污染，少数城市已成为重度污染级别。而随着人们生活水平的不断提高，对健康的追求，空气净化器市场逐渐被关注。空气净

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空气净化器营销规矩方案

空气净化器营销规矩方案

Xxx品牌空气净化器营销规矩方案 市场剖析 市场需求环境 环境污染日益严重，加上许多室内装修和装饰材料的污染，空气源已成为影响人体健康的隐形杀手。国民物质生活水平的不断提升，消费者的健康意识有了极大提高，室内空气环境问题日益受到人们的重视。净化空气环境，改善空气品质，已经成为人们日益迫切的愿望和要求。 市场潜量状况 为满足人们对室内空气质量的要求，各种家用空气净化器应运而生。空气净化器正逐渐走入家庭和各种办公场所。在欧美发达国家，空气净化产品已经普遍用于家居、办公生活空间。调查数据显示，空气净化器在美国的普及率达到27%，日本17%，欧洲42%，韩国70%，而中国却不到1%， 我国空气净化器在办公场所和家庭的使用刚刚起步，处在市场导入的起步阶段，普及率不到1%。根据预测，目前国内室内空气治理产业规模达300亿人民币

竞争者状况 中国空气净化器的市场份额 1．零售价格在2000元以下的空气净化器产品是市场的主力军，而这个价位段则主要是国产品牌的天下。 2．2000-4000元是品牌竞争主战场，这一价格段明显成为空气净化器中外品牌的混战区域，可以看到更多外资品牌的身影，这也是目前市场上外资品牌主推产品的主要价格区间。 3.4000元以上的高价区域依然是外资品牌为主导， 目前国内市场销售的空气净化器前十大品牌分 别是： 1亚都YADU 2松下Panasonic(日本) 3飞利浦PHILIPS(荷兰) 4夏普SHARP(日本) 5瑞宝 Blueair(瑞典) 6霍尼韦尔Honeywell（美国） 7远大

8万利达Malata 9日立HITACHI（日本） 10美的Midea 各品牌主要技术特性和价格区间如下： 序号品 牌 产 品 名 称 产品规格技术运用 网上 报价 外 型 国内品牌 1 亚 都 YAD U KJF 490 2 适用面积： 85-120平方 米 功率： 180W 额定风量： 400立方米/ 小时 外观尺寸： 494×480× 1100mm 产品重量： 超级常温 甲醛催化 氧化技术 （UFCO） 4998- 9998

7天连锁酒店的网络营销策略研究[开题报告]

题目7天连锁酒店的网络营销策略研究

选题依据： 1.国内外有关的研究动态 （1）国内研究动态 蒋楠（2010）在《对我国经济连锁型酒店网络营销的分析和思考》指出酒店开展网络营销是不断吸引潜在客户的手段，认为酒店进行网络营销是其发展的必然性。徐中丽（2008）在《7天连锁酒店集团携手口碑网，试水互动营销》指出，口碑网符合7 天酒店的营销理念，7天酒店正好为口碑网提供了一个新的商业模型，两者的合作是风险和成果共享的合作形态，这样的合作是基于成果的收益共享，是未来酒店在互联网的发展之道。张艳（2010）在《我国经济型酒店网络营销渠道建设研究》一文，通过对目前我国经济型酒店的网络营销渠道建设的现状进行分析，研究网络营销渠道建设应注意的问题，并提出经济型酒店建设网络营销渠道的渐进模式和多元化分销渠道的策略建议。 （2）国外研究动态 随着互联网的快速发展，网络营销已经成为经济型酒店提升竞争力，获得持续发展必经之路，因此，经济型酒店的网络营销引起了很多学者的研究。经济型酒店的概念首先来自西方，尤其是美国的廉价旅馆、汽车旅馆、经济酒店等，如著名的Motel 6, Super 8等最初都是以6 美元、8美元的低房价起家的。在美国，经济型酒店被定义为 “床铺十早餐”。 2.理论及实际意义 随着我国经济与旅游业的快速发展，促进我国酒店业的快速发展，以及越来越多的外资酒店进入中国，酒店业的竞争日益激烈，经济型酒店的生存发展面临着机遇与挑战。在互联网时代，经济型酒店如何运用网络营销提升竞争力，已经是酒店持续发展的必然选择。本人曾在7 天连锁酒店实习，所学的专业是电子商务，7天连锁酒店是 中国酒店网络营销的领先者，通过对它的研究，更具代表性，不仅能为中国经济酒店网络营销提出发展建议，又能结合自己的专业知识进行分析，提高实践能力。

毕业论文开题报告--营销策略研究

经济管理学XXXXXXX毕业论文 XXXX 院毕业论文(设计)开题报告题目 XXX公司营销策略研究学生姓名 ZorroFox 学号0000002 专业市场营销指导教师XX年 XX 月 XX日 XXXXXXX毕业论文毕业论文(设计)开题报告1．选题的理由或意义一、研究背景自2000年开始，随着中国加入WTO，政府一系列支持政策的出台以及客户对如见需求的增加，中国的软件市场有了前所未有的巨大发展。随着信息时代的来临，市场对软件的需求量飞速增长。1至10月我国软件产业规模首次突破１万亿元，达到１０９０２亿元，占整个电子信息产业的比重由２００１年的６％上升到１８％，成为电子信息产业中仅次于计算机制造行业的第二大产业。伴随着这样的发展，软件市场出现了很多问题：（一）软件价格战，竞争中相互价格下调。价格问题成了营销企业的一个重要因素。经销商进行价格的直接目的是争夺客户，快速抢占市场份额，

但是靠这种变相价格吸引用户，长此以往企业的利润必然降低，而且市场的混乱还会使消费心理扭曲，使企业现实利益受损，核心竞争力与持续发展能力也得不到增强。（二）软件盗版问题，盗版无疑是软件在中国销售所面临的一大顽症。从软件盗版的既得利益来看，给软件公司带来了既得利益上的巨大损失。二、研究意义（一）理论意义。通过对软件企业营销策略（产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略）进行研究，对于探讨软件企业的营销模式等有一定的理论意义。（二）实际意义。本论文运用理论与实践相结合的方法，以市场营销学相关理论为支撑，分析了XX公司科技的营销策略现状及存在的问题，在产品、价格、渠道、促销等方面给出了相应的对策和建议。希望通过优化的营销策略，让XXXX公司在竞争越来越激烈的市场环境中，继续扩大市场份额，在软件领域超越价格战和盗版软件的威胁；提高公司服务质量，提升客户满意度和客户忠诚度。 XXXXXXX毕业论文2、国内外研究现状(或文献综述)一、软件产业与技术的发展趋势1软件设计生产工厂化和软件工程项目外包化软件复用和软件构件技术作为未来软件开发的发展方向，将引起软件产业的深

市场营销策略分析论文开题报告

市场营销策略分析论文开题报告 论文导读：因此必须转变观念，加强电力营销理论方法学习，提高营销技术水平,强化电力营销管理,开创电力营销工作新局面。电网是统一的，在同一区域内可能有不同需求的客户，电力销售部门一般只能将同一区域看作一个市场，进行整体销售服务，因此，不同的电力目标市场也由电网连接成一个整体。 关键词：电力营销，目标市场，营销策略 电力市场营销作为电网企业的重要业务内容，不仅关系到电网企业本身发展,而且对其他行业和各类用户有巨大影响。它不仅与建设节约型社会密切有关,而且与建立和谐社会密不可分。因此必须转变观念，加强电力营销理论方法学习，提高营销技术水平,强化电力营销管理,开创电力营销工作新局面。 1.电力营销目标市场的特点 1.1具有整体性 电力交换要通过电网，电网覆盖的区域就是电力市场的整体范围。电网是统一的，在同一区域内可能有不同需求的客户，电力销售部门一般只能将同一区域看作一个市场，进行整体销售服务，因此，不同的电力目标市场也由电网连接成一个整体。 1.2具有差异性 虽然各个电力目标市场在产品的类型，客户的分类等许多方面具有相同的性 质，但在其他方面又有十分明显的差异，主要表现在以下几个方面： 1.2.1计划安排。不同的客户对电力供应的方式具有不同的要求。有的需要发电商直供，有的则需要供电商间接供应。大量的用户需要长期保持供电关系，少量的用户只需要临时用电。 1.2.2 需求量。不同规模的消费者对电力的要求不同。大型企业的电力消费可以达到几亿甚至几十亿千瓦时。小的用户，如居民用电只有几十千瓦时。 1.2.3 需求时间。不同性质的用户对电力需求时间有不同的需求。化工行业要求二十四小时不间断供电。商业企业则只要求白天和晚间必须保证供电，夜间负荷要求很低。 1.3具有相对稳定性和不可放弃性 电力目标市场是动态的市场，不是一经选定就一成不变的市场。这种动态是相对于一般稳定的电力市场而言。电力目标市场的发展变化是逐步实现的，而不是频繁或骤然的突变。各个电力目标市场在一定的时间和范围内都是处于相对稳定的状态。与此同时，在选

空气净化器 线下渠道

空气净化器分销渠道设计 一、背景 （一）社会背景随着甲型Ｈ１Ｎ１流感向全球蔓延，在加之天气转凉又进入了流感病毒的高发期，令人“谈虎色变”的恐怖气氛中，一种小家电产品慢慢得到了消费者的关注，那就是具有过滤空气作用和宣称有杀菌功能的空气净化器。因为“猪流感” 会通过空气传播，从各国政府、各类企业到消费者都开始非常注重空气质量，购买空气净化器成了他们预防病毒传播的方法之一。空气既是人类赖以生存的必要条件，也是传播疾病的重要媒介。2003 年带给人类巨大损失的SARS 就是经空气以飞沫为主要的传播途径。在居室当中，适宜的温度和湿度环境更是微生物滋生的温床，因此对空气的灭菌消毒对于防止感冒等疾病的发生具有很重要的意义。 （二）行业背景由于空气质量越来越引起人们的关注，空气净化器在中国的市场前景看好，这一点不容置疑。随着环境污染日益严重，空气源已成为影响人体健康的隐形杀手，空气质量问题引起了越来越多人的关注，精明的商家早已嗅到了这块市场的价值，国内外各路厂商不遗余力地要挤进空气净化器市场。人类68%的疾病与空气污染有关；世界卫生组织把室内空气污染列为18 类致癌物质之首。室内空气污染超过室外 5 倍；全球污染最严重的20 个城市，有16 个在中国。调查数据显示，空气净化器在美国的普及率达到27%，日本17%，欧洲42%，韩国70%，而中国却不到0.2%，可见，空气净化器在我国市场还具有非常大的潜力。从最近的经销商拿货情况来看，空气净化器销量确实有较大增长。长期来看，空气净化器在我国的市场前景是较乐观的。 二、企业产品特点 （一）空气净化器通过电机使室内空气循环流动，被污染的空气通过机内的空气过滤器后将各种污染物清除或吸附，然后经过装在出风口的负离子发生器，将空气不断电离，产生大量负离子，被微风送出，形成负离子气流，达到清洁、净化空气的目的。 具体功能如下： 1、杀菌：杀灭多种细菌，防止传染 2、除臭：去除各种办公、生活异味，改善办公家居环境 3、消烟：快速消灭空气中的烟雾，杜绝二次污染 4、解毒：降解空气中的甲醛、苯等气态污染物，消灭"隐形杀手" 5、集尘：强力收集空气中的花粉、漂尘等悬浮颗粒，防止进入人体 6、补氧：补充活性氧和负离子，提脑健神，消除疲劳，强化呼吸，防止空调病。 （二）厂家生产的净化器的性能特点：本产品是一种彻底的除湿机净化器，它对有害物质是分解而不是吸附，使空气中有害物质发生质变而不是量变；它具有一定的普遍性，对几乎所有污染物起作用，特别是对人们不易感知的细菌和病毒进行彻底分解；它的适用范围广泛，常温下就可实现，不存在饱和问题,同时具有经济适用，保护便利、周期长效力高、省电等特点；安全性能好，不需高电压，终极产物是CO2和H2O 等无机无害小分子，对人体无害，无噪音，因风通过的是金属丝眼,空气净化，而不是密集的纤维。 三、消费者的产品诉求 （一）质量诉求消费者在选购空气净化器产品时，除了对外观做出明智的选择外，要特别关心它的处理风量、产生的负离子浓度、净化效率等主要技术参数指标。 （二）价格诉求机械过滤式的空气净化器净化功能相对少一点，但价格便宜；其他种类的空气净化器功能多，但价格比较昂贵。尤其是像空气净化器这样的产品，它不属于生活必需品，因此一旦定价让消费者感到过高，就会失去消费群。毫无疑问，只有经过激烈竞争的价格较低功能相对完善的产品才是消费者们更乐于接受的。 （三）服务诉求消费者期待企业提供良好的售后服务，售后服务除了产品维修之外，还是一种公关，是对商家的考查，也是对厂家的考查。厂家既要从一而终的提供曾经允诺过的服务，还要尽量从顾客的角度着想，告知他们必要的、真实的信息。尤其是信息，如果它不及时或不真实的话，就会引起顾客不好的猜

毕业论文开题报告营销策略研究

XXXXXXX毕业论文 XXXX经济管理学院 毕业论文(设计)开题报告 题目 XXX公司营销策略研究 学生姓名 ZorroFox 学号 0000002 专业市场营销 指导教师 XX年 XX 月 XX日 XXXXXXX毕业论文 毕业论文(设计)开题报告 1．选题的理由或意义 一、研究背景 自2000年开始，随着中国加入WTO，政府一系列支持政策的出台以及客户 对如见需求的增加，中国的软件市场有了前所未有的巨大发展。随着信息时代的 来临，市场对软件的需求量飞速增长。1至10月我国软件产业规模首次突破１ 万亿元，达到１０９０２亿元，占整个电子信息产业的比重由２００１年的６％

上升到１８％，成为电子信息产业中仅次于计算机制造行业的第二大产业。伴随 着这样的发展，软件市场出现了很多问题： （一）软件价格战，竞争中相互价格下调。价格问题成了营销企业的一个重 要因素。经销商进行价格的直接目的是争夺客户，快速抢占市场份额，但是靠这 种变相价格吸引用户，长此以往企业的利润必然降低，而且市场的混乱还会使消 费心理扭曲，使企业现实利益受损，核心竞争力与持续发展能力也得不到增强。 （二）软件盗版问题，盗版无疑是软件在中国销售所面临的一大顽症。从软 件盗版的既得利益来看，给软件公司带来了既得利益上的巨大损失。 二、研究意义 （一）理论意义。通过对软件企业营销策略（产品策略、价格策略、渠道策 略、促销策略）进行研究，对于探讨软件企业的营销模式等有一定的理论意义。 （二）实际意义。本论文运用理论与实践相结合的方法，以市场营销学相关 理论为支撑，分析了XX公司科技的营销策略现状及存在的问题，在产品、价格、 渠道、促销等方面给出了相应的对策和建议。

空气净化产品营销方案

空气净化产品营销方案 前言： 营销的最终目的就是为了让消费者购买产品，所以必须要抓住消费者的消费心理。现在是空气净化产品打入市场的有利时间，一定要趁早。 一、空气净化产品市场分析 为什么说现在是打入市场的有利时间呢？主要有两个方面原因： ①根据各国统计发表的数据显示，截至2009年11月27日上午，全球共有4个国家出现甲型H1N1流感死亡病例，共有100人死亡。此外，50个国家和地区的累计感染人数已升至13745人。墨西哥新增2例死亡病例，该国死亡人数已达85人。此外，墨西哥新增确诊患者265人，智利也新增33人。出现新增确诊病例的国家还有厄瓜多尔、哥伦比亚及日本。新加坡也首次确认了感染病例。截至目前，我国内地已累计报告确诊12例输入性甲型H1N1流感病例。已经有4例治愈出院，正在接受隔离治疗的有8例，均病情平稳。令人“谈虎色变”的恐怖气氛中，一种小家电产品慢慢得到了消费者的关注，那就是具有过滤空气作用和宣称有杀菌功能的空气净化器，因为“猪流感”会通过空气传播，从各国政府、各类企业到消费者都开始非常注重空气质量，购买空气净化器成了他们预防病毒传播的方法之一。空气既是人类赖以生存的必要条件，也是传播疾病的重要媒介。2003年带给人类巨大损失的SARS就是经空气以飞沫为主要的传播途径。在居室当中，适宜的温度和湿度环境更是微生物滋生的温床，因此对空气的灭菌消毒对于防止感冒等疾病的发生具有很重要的意义。由于空气质量越来越引起人们的关注，空气净化器在中国的市场前景看好，这一点不容置疑。 ②随着都市现代化的进一步发展，建筑空气污染也越来越严重，已逐渐成为继大气污染、水污染后困扰现代都市人的第三大环境问题。随着大众对建筑空气污染的认识的逐步发展，空气净化市场也逐渐成为一个新的炙手可热的金矿。2003年3月1日新的室内空气质量国家标准开始实施，在治理室内空气污染方

工作报告 浅谈酒店营销策略的论文开题报告

浅谈酒店营销策略的论文开题报告 一、酒店营销的特点 1.综合性 顾客对饭店的需求除了宿、食等基本外，还包括美食、购物、娱乐、信息交流、商务活动等综合需求。现代酒店营销与饭店各部门的员工密切相关，只要有一员工的服务使宾客不满意，就会造成100-1=0。 2.无形性 服务是酒店的主要产品，酒店所有的产品都伴随服务出售，对酒店产品质量评价，取决于顾客对由服务支配的酒店产品的主观感受。酒店产品被顾客购买后，只是在一定时间和空间拥有使用权，而无法占有他们。 3.时效性 即酒店产品的不可贮存性。 4.易波动性 (1)旅游构成，食、住、游、如愿、购缺一不可。(2)季节性波动，即我们所讲的淡季、旺季。(3)受政治、经济、社会及自然因素的影响。因此酒店的营销根据其特点，有效组织相应市场的营销，以追求最高效益。 二、酒店营销存在的问题 其一，有相当一部分酒店营销管理依然停留在走团队、签合约或简单的推销、低级的削价等传统营销手段上。缺乏对自身酒店进行市

场分析及市场定位，或分析不够深入，定位不准，使酒店经营策略模糊。其二，当前酒店经营销售的主要精力放在了解对手，如何跟同行进行拼规模、拼价钱、拼服务、拼文化，只是在努力发掘自己的潜力，逐渐形成了闭关自守、闭门造车，使自己酒店的客源市场人为变小。其三，企业发展倡行"80/20法则"，即大部分企业80%的营业额是来自于其中20%的忠实顾客群的重复购买或消费，而其他20%的营业额才来自于那些80%的游离顾客。不少酒店就缺乏对20%忠实顾客需求的研究，没有考虑到如何才能吸引他们入住，如何才能根据他们的需要进行饮食、娱乐、社交等活动和消费的激励促销，更没有考虑到如何进行个性化的经营销售。 市场是酒店生存的源泉，而市场的主要矛盾就是供求矛盾，因此，酒店的经营思维应该一切以市场的需要为出发点和落脚点，我们必须把企业推向市场，在市场中求得生存发展，从而确立在本地行业领域的主导地位。酒店无论怎样变化，万变不离"服务"之其宗，服务是酒店行业的本质，它是酒店的产品，它决不是单靠花本钱，靠硬件，可以代替的。 四、解决问题的对策 第一，提供个性化服务。人们的消费观念及消费需求不断向高级阶段发展，消费者已从原有的数量消费、质量消费转向个性化消费。酒店提供的是生活服务，客人的一般心理总是求新、求异、求变的，比如对于异地的各种文化，人们往往表现得乐意接受。如果在服务中一味去迎合客人原有的生活方式，势必导向客户的"移情别恋"，无法

营销策略开题报告

营销策略开题报告 营销是指,企业发现或挖掘准消费者需求,从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，下面请看为大家带来的营销策略开题报告！ 企业市场营销受企业在处理企业、客户和社会三者利益时所持思想观念的指导。不同时期、不同的经济体制有着不同的经营观念，从生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念，直到社会市场营销观念，观念决定着市场营销在企业中的地位。市场营销观念以客户为中心，营销作为整体职能处于企业的中心地位。由此，企业市场营销是连接市场和企业的桥梁与纽带，营销工作直接反映企业在社会上的形象，决定着企业的胜负。 企业市场营销的主要任务 一是改变需求。当绝大多数人对某个产品感到厌恶，甚至愿意出钱回避它的情况下，市场营销管理的任务是改变市场营销。市场营销管理的任务是分析人们为什么不喜欢这些产品，并针对目标顾客的需求重新设计产品、定价，作更积极的促销，或改变顾客对某些产品或服务的信念，把负需求变为正需求。 二是刺激需求。如果目标市场对产品毫无兴趣或漠不关心，市场营销管理就需要去刺激市场营销。通常情况下市场对下列产品无需求：人们一般认为无价值的废旧物资;人们一般认为有价值，但在特定环境下无价值的东西;新产品或消费者平时不熟悉的物品等。市场营销者的任务是刺激市场营销，即创造需求。

三是开发需求。针对一部分消费者对某物有强烈的需求，而现有产品或服务无法使之满足的需求状况，市场营销管理的重点就是开发潜在市场。企业市场营销的任务是准确地衡量潜在市场需求，开发有效的产品和服务，即开发市场营销。 四是重振需求。当市场对一个或几个产品的需求呈下降趋势状时，市场营销管理的就应找出原因，重振市场。市场营销者要了解顾客需求下降的原因，或通过改变产品的特色，采用更有效的沟通方法再刺激需求，即创造性的再营销，或通过寻求新的目标市场，以扭转需求下降的格局。 五是维持需求。某种物品或服务的目前需求水平和时间等于预期的需求水平和时间(这是企业最理想的需求状况)，市场营销管理只要加以维持即可。因此，企业营销的任务是改进产品质量及不断估计消费者的满足程度，维持现时需求。 六是降低需求。在某种物品或服务的市场需求超过了企业所能供给或所愿供给的水平时，市场营销管理应及时降低市场营销。企业营销管理的任务是减缓营销，可以通过提高价格、减少促销和服务等方式使需求减少。企业最好选择那些利润较少、要求提供服务不多的目标顾客作为减缓营销的对象。 七是消灭有害需求。有害需求指的是市场对某些有害物品或服务的需求，对此市场营销管理的任务就是要加以消灭。企业营销管理的任务是通过提价、传播相关知识以减少可购买的机会，有时甚至还要借助相关法规阻止销售。

空气净化器战略营销策划方案概要

车载空气净化器2014年杭州市场营销策划方案 一、前言 工业革命后，世界上很多地区大力发展重工业，导致空气质量直线下降，对人类健康造成严重威胁，其中就包括著名的“洛杉矶光化学烟雾事件”。为了改善空气质量，除了出台长期的空气治理政策外，很多科研机构也积极的研发空气净化技术，在第一时间为消费者带来健康呼吸体验。当然，这些技术最开始并没有采用在汽车上。经历过一段较长时间的观念转换，当人们意识到车内空气同样存在严重污染，专门针对汽车的车载空气净化技术才渐渐得到重视。 很多国家对于车内空气质量都有严格控制。在这方面，于2012年3月1日，我国也出台了《乘用车内空气质量评价指南》，该指南的发布对于车内空气净化产品在国内的发展起到了很大推动作用。不仅国内品牌，很多国外的知名品牌也已经登陆中国市场。 雾霾成2013年的十大流行词之一。中国疾病预防控制中心研究员陈烈贤透露，根据世界组织公布，城市室内外空气污染导致每年都有超过200万人过早死亡。在国内外空气净化器已广泛用于去除室内空气污染物，改善室内空气质量，降低污染物对人体健康影响的产品。 国家室内环境与室外环保产品质量监督检验中心主任宋广生认为，如果中国持续这种雾霾天气存在的话，十年以后，中国会产生大范围的肺癌和呼吸系统疾病的病人。而80%的室内空气当中PM2.5的来源和大气污染有关。 浙江天晨科技推出车载空气净化器产品，准备进入车载空气净化器市场，为了做好对市场环境的评估，制定相应的营销策略和有关销售政策，并为公司的决策提供客观的依据，特进行本次进入前的市场调查。 本次市场调查主要就车载空气净化器的销售渠道、使用者（消费者）、市场状况、竞品四个方面来进行。 二、市场营销环境分析 1、宏观环境分析 中国国家汽车行业“十五”规划研究组预测； 2005年和2010年，全国轿车保有量将分别达到843—869万辆和1423—1542万辆。2004年我国轿车的销售量为232万辆，2005年我国轿车的销量预计高达275万辆，同比增长18.5%；

空气净化器营销规矩方案

Xxx品牌空气净化器营销规矩方案 市场剖析 市场需求环境 环境污染日益严重，加上许多室内装修和装饰材料的污染，空气源已成为影响人体健康的隐形杀手。国民物质生活水平的不断提升，消费者的健康意识有了极大提高，室内空气环境问题日益受到人们的重视。净化空气环境，改善空气品质，已经成为人们日益迫切的愿望和要求。 市场潜量状况 为满足人们对室内空气质量的要求，各种家用空气净化器应运而生。空气净化器正逐渐走入家庭和各种办公场所。在欧美发达国家，空气净化产品已经普遍用于家居、办公生活空间。调查数据显示，空气净化器在美国的普及率达到27%，日本17%，欧洲42%，韩国70%，而中国却不到1%， 我国空气净化器在办公场所和家庭的使用刚刚起步，处在市场导入的起步阶段，普及率不到1%。根据预测，目前国内室内空气治理产业规模达300亿人民币 竞争者状况 中国空气净化器的市场份额 1．零售价格在2000元以下的空气净化器产品是市场的主力军，而这个价位段则主要是国产品牌的天下。 2．2000-4000元是品牌竞争主战场，这一价格段明显成为空气净化器中外品牌的混战区域，可以看到更多外资品牌的身影，这也是目前市场上外资品牌主推产品的主要价格区间。 3.4000元以上的高价区域依然是外资品牌为主导， 目前国内市场销售的空气净化器前十大品牌分别是： 1 亚都YADU 2 松下Panasonic (日本) 3 飞利浦PHILIPS (荷兰) 4 夏普SHARP (日本) 5 瑞宝 Blueair (瑞典) 6 霍尼韦尔Honeywell （美国） 7 远大 8 万利达Malata 9 日立HITACHI （日本） 10 美的Midea 各品牌主要技术特性和价格区间如下：

蒙牛的营销策略分析毕业论文开题报告

安徽工业大学 毕业论文开题报告书 课题名称蒙牛的营销策略分析 学院工商学院 专业班级市场营销1041班 姓名戴健 学号7 指导教师李小平

一研究背景 随着政府监管趋严，市场逐步规范，竞争压力与日俱增，加之近期国内市场上主导品牌的婴儿配方奶粉的质量出现严重问题。即使通过政府的监督和管理，仍然存在国内牛奶不合格的现象，致使消费者对国内乳制品产生了动摇。相对来说,国人更愿意购买国外品牌，即使价格偏高，这样就导致了国内乳制品行业的生存将会越来越难。 蒙牛是国内乳品行业的第一品牌，中国最具价值品牌。其事业部以低温奶、常温液奶、蒙牛集团奶粉系列、蒙牛冰淇淋、奶酪和乳制品原料的研发、生产、销售、服务为主营业务。总部位于中华人民共和国内蒙古的乳制品生产企业，蒙牛是中国大陆生产牛奶、酸奶和乳制品的领头企业之一，1999年成立，至2014年时已成为中国奶制品营业额第二大的公司，其中液态奶和冰激凌的产量都居全中国第一。 二研究目的

通过对蒙牛的发展、当下营销环境、以及管理模式的分析的基础上，提出其在整个营销和推广的过程中存在的问题和优势，结合自己所学的知识、研究资料以及切身感受，根据整个市场情况和消费状况，提出新的改进和变革。主要解决中国乳制品行业在国内营销过程中流失的可信度导致国人更加倾向于购买国外乳制品。全力实现“产品更全、质量更好、价格更低、服务更优”的营销目标，最终让国人认可并依赖国内品牌，让蒙牛成为全球的乳制品的风向标。主要思路就是中国乳制品背景、现状及发展分析，蒙牛营销环境分析，营销战略分析，营销现状分析，最后综合提出蒙牛市场营销建议。 三研究内容 本文主要在通过对蒙牛的市场营销环境和对蒙牛的营销战略分析环境的基础上，在针针对国内乳制品营销过程中存在的诚信缺失、品牌建设不够完善、物流发展落后

毕业论文开题报告--营销策略研究

XXXX经济管理学院 毕业论文( 设计) 开题报告 题目XXX公司营销策略研究 学生姓名ZorroFox 学号0000002 专业市场营销 指导教师 XX 年XX 月XX 日

毕业论文(设计)开题报告 1．选题的理由或意义 一、研究背景 自2000年开始，随着中国加入WTO，政府一系列支持政策的出台以及客户 对如见需求的增加，中国的软件市场有了前所未有的巨大发展。随着信息时代的来临，市场对软件的需求量飞速增长。1至10月我国软件产业规模首次突破１ 万亿元，达到１０９０２亿元，占整个电子信息产业的比重由２００１年的６％ 上升到１８％，成为电子信息产业中仅次于计算机制造行业的第二大产业。伴随着这样的发展，软件市场出现了很多问题： （一）软件价格战，竞争中相互价格下调。价格问题成了营销企业的一个重 要因素。经销商进行价格的直接目的是争夺客户，快速抢占市场份额，但是靠这种变相价格吸引用户，长此以往企业的利润必然降低，而且市场的混乱还会使消 费心理扭曲，使企业现实利益受损，核心竞争力与持续发展能力也得不到增强。 （二）软件盗版问题，盗版无疑是软件在中国销售所面临的一大顽症。从软件盗版的既得利益来看，给软件公司带来了既得利益上的巨大损失。 二、研究意义 （一）理论意义。通过对软件企业营销策略（产品策略、价格策略、渠道策 略、促销策略）进行研究，对于探讨软件企业的营销模式等有一定的理论意义。 （二）实际意义。本论文运用理论与实践相结合的方法，以市场营销学相关 理论为支撑，分析了XX公司科技的营销策略现状及存在的问题，在产品、价格、渠道、促销等方面给出了相应的对策和建议。 希望通过优化的营销策略，让XXXX公司在竞争越来越激烈的市场环境中， 继续扩大市场份额，在软件领域超越价格战和盗版软件的威胁；提高公司服务质量，提升客户满意度和客户忠诚度。

空气净化产品营销方案

空气净化产品营销 方案 1

空气净化产品营销方案 前言: 营销的最终目的就是为了让消费者购买产品,因此必须要抓住消费者的消费心理。现在是空气净化产品打入市场的有利时间,一定要趁早。 一、空气净化产品市场分析 为什么说现在是打入市场的有利时间呢?主要有两个方面原因: ①根据各国统计发表的数据显示,截至11月27日上午,全球共有4个国家出现甲型H1N1流感死亡病例,共有100人死亡。另外,50个国家和地区的累计感染人数已升至13745人。墨西哥新增2例死亡病例,该国死亡人数已达85人。另外,墨西哥新增确诊患者265人,智利也新增33人。出现新增确诊病例的国家还有厄瓜多尔、哥伦比亚及日本。新加坡也首次确认了感染病例。截至当前,中国内地已累计报告确诊12例输入性甲型H1N1流感病例。已经有4例治愈出院,正在接受隔离治疗的有8例,均病情平稳。令人”谈虎色变”的恐怖气氛中,一种小家电产品慢慢得到了消费者的关注,那就是具有过滤空气作用和宣称有杀菌功能的空气净化器,因为”猪流感”会经过空气传播,从各国政府、各类企业到消费者都开始非常注重空气质量,购买空气净化器成了她们预防病毒传播的方法之 2

一。空气既是人类赖以生存的必要条件,也是传播疾病的重要媒介。带给人类巨大损失的SARS就是经空气以飞沫为主要的传播途径。在居室当中,适宜的温度和湿度环境更是微生物滋生的温床,因此对空气的灭菌消毒对于防止感冒等疾病的发生具有很重要的意义。由于空气质量越来越引起人们的关注,空气净化器在中国的市场前景看好,这一点不容置疑。 ②随着都市现代化的进一步发展,建筑空气污染也越来越严重,已逐渐成为继大气污染、水污染后困扰现代都市人的第三大环境问题。随着大众对建筑空气污染的认识的逐步发展,空气净化市场也逐渐成为一个新的炙手可热的金矿。3月1日新的室内空气质量国家标准开始实施,在治理室内空气污染方面将有强制性的法律依据,国内空气净化器市场需求正逐年成强势增长趋势。日前,中国室内环境净化治理产品的总体市场规模达到８０亿元人民币,而今年将会超过１００亿元人民币。据日本有关部门预测,未来全球相关市场潜力将达到１０００亿美元。室内环境净化产品不但市场潜力巨大,利润也很丰厚,平均利润率达到２８％,已成为家电业中的佼佼者。巨大的市场潜力和丰厚的利润使得空气净化产品市场一片繁荣,不但吸引了大量的企业竞相角逐,而且含有高新技术的产品也纷纷亮相,国外一些从事净化器业务达几十年的老牌企业也在中国成立了业务机构,在未来几年内,国内室内空气净化产品将处于快 速成长期,预计将保持每年30％以上的增长率。 3