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16秋浙大《金融工程学》在线作业

浙江大学17春16秋浙大《金融工程学》在线作业

一、单选题（共20 道试题，共40 分。）

1. 期货交易的真正目的是（）。

A. 作为一种商品交换的工具

B. 转让实物资产或金融资产的财产权

C. 减少交易者所承担的风险

D. 上述说法都正确

正确答案：

2. 套利者认为近期合约价格的涨幅会大于远期合约,买进近期合约,卖出远期合约的套利活动为( )。

A. 牛市套利

B. 熊市套利

C. 蝶式套利

D. 跨商品套利

正确答案：

3. 金融互换的局限性不包括以下哪一种?

A. 要有存在绝对优势的产品

B. 交易双方都同意,互换合约才可以更改或终止

C. 存在信用风险

D. 需要找到合适的交易对手

正确答案：

4. 看跌期权的买方对标的金融资产具有（）的权利。

A. 买入

B. 卖出

C. 持有

D. 以上都不是

正确答案：

5. 期权的最大特征是（）。

A. 风险与收益的对称性

B. 卖方有执行或放弃执行期权的选择权

C. 风险与收益的不对称性

D. 必须每日计算盈亏

正确答案：

6. 认购权证实质上是一种股票的（）。

A. 远期合约

B. 期货合约

C. 看跌期权

D. 看涨期权

正确答案：

7. 实物期权是一种以（）为根本资产的期权。

A. 金融期货

B. 金融期权

C. 权证

D. 实物资产（非金融资产）

正确答案：

8. 金融衍生工具产生的最基本原因是（）。

A. 投机套利

B. 规避风险

C. 赚取买卖价差收入

D. 以上都不对

正确答案：

9. 决定外汇期货合约定价的因素，除即期汇率、距交割天数外，还取决于（）。

A. 两国通行汇率的差异

B. 两国通行利率的差异

C. 即期汇率与远期汇率的差异

D. 全年天数的计算惯例的差异

正确答案：

10. 买入套期保值是指交易者预先在期货市场上买入期货合约，即( )。

A. 买空

B. 卖空

C. 对冲

D. 套利

正确答案：

11. 可转换公司债券的附加条款不包括（）。

A. 可赎回条款

B. 可回售条款

C. 转股价格调整的条款

D. 分红条款

正确答案：

12. 金融期货交易的主要目的是（）。

A. 筹措资金

B. 在未来交割基础工具

C. 获取稳定的收入

D. 套期保值和投机套利

正确答案：

13. 可转换债券在转换前后体现的分别是（）。

A. 债权债务关系，所有权关系

B. 债权债务关系，债权债务关系

C. 所有权关系，所有权关系

D. 所有权关系，债权债务关系

正确答案：

14. 如果某公司在拟订投资计划时，想以确定性来取代风险，可选择的保值工具是（）。

A. 即期交易

B. 远期交易

C. 期权交易

D. 互换交易

正确答案：

15. 看涨期权价值与股票价格（）变动。

A. 反向

B. 同向

C. 无法判断

D. 平行

正确答案：

16. 利率期货交易中，价格指数与未来利率的关系是（）。

A. 利率上涨时，期货价格上升

B. 利率下降时，期货价格下降

C. 利率上涨时，期货价格下降

D. 不能确定

正确答案：

17. 看跌期权的买方具有在约定期限内按（）卖出一定数量金融资产的权利。

A. 协议价格

B. 期权价格

C. 市场价格

D. 期权费加买入价格

正确答案：

18. 一份3×6的远期利率协议表示（）的FRA合约。

A. 在3月达成的6月期

B. 3个月后开始的3月期

C. 3个月后开始的6月期

D. 上述说法都不正确

正确答案：

19. 买入套期保值者( )。

A. 仅指空头套期保值者

B. 仅指多头套期保值者

C. 既是空头,又是多头

D. 交叉套期保值

正确答案：

20. 期货交易的结算( )。

A. 仅指期货交易所对其会员的结算

B. 仅指会员对其所代理的客户进行结算

C. 包括交易所对其会员和会员对其所代理的客户进行结算

D. 仅指经纪人之间的结算

正确答案：

浙大《金融工程学》在线作业

二、多选题（共5 道试题，共10 分。）

1. 金融期货从基础工具来划分，主要有（）。

A. 外汇期货

B. 利率期货

C. 股票指数期货

D. 股票期货

正确答案：

2. 金融期权的主要特征有（）。

A. 交换的是买卖权利

B. 买卖双方的权利义务不同

C. 买卖双方均无须支付标的物的全部价格

D. 只有卖方才支付期权费

正确答案：

3. 远期合约的基本形式有（）。

A. 远期利率

B. 远期外汇

C. 美式期权

D. 欧式期权

正确答案：

4. 在我国，期货保证金按性质与作用的不同，可分为（）。

A. 印花税

B. 结算准备金

C. 交易保证金

D. 以上皆非

正确答案：

5. 套期保值分为（）。

A. 卖出套期保值

B. 买入套期保值

C. 持有套期保值

D. 以上皆非

正确答案：

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三、判断题（共25 道试题，共50 分。）

1. 期货经纪公司是指拥有期货交易所的会员资格、可以在期货交易所内直接进行期货交易的法人单位。但期货经纪公司不可以为自己进行期货交易。

A. 错误

B. 正确

正确答案：

2. 保证金是交易所控制投机规模的重要手段。

A. 错误

B. 正确

正确答案：

3. 股指期货是以股票市场的指数为根本资产的期货。

A. 错误

B. 正确

正确答案：

4. 利率平价关系表明，若外汇的利率大于本国利率，则该外汇的远期和期货汇率应小于现货汇率；若外汇的利率小于本国的利率，则该外汇的远期和期货汇率应大于现货汇率。

A. 错误

B. 正确

正确答案：

5. 期货交易所一般是以会员制为组织形式的营利性的自律管理机构。

A. 错误

B. 正确

正确答案：

6. 对于期货交易者，不管是买方还是卖方，交易者的权利和义务都是对等的。

A. 错误

B. 正确

正确答案：

7. 期货交易是由专门的结算中心与交易双方进行结算的，结算中心又称为清算所。

A. 错误

B. 正确

正确答案：

8. 金融期货均以实物交割，而非现金结算。

A. 错误

B. 正确

正确答案：

9. 利用无风险套利原理对远期汇率定价的实质：在即期汇率的基础上加上或减去相应货币的利息就构成远期汇率。

A. 错误

B. 正确

正确答案：

10. 基于远期和期货合约的套利属于时间套利，它是利用远期和期货价格与标的资产现货价格的差异来进行套利。

A. 错误

B. 正确

正确答案：

11. 金融市场效率的提高与金融工程的发展之间不存在任何关系。

A. 错误

B. 正确

正确答案：

12. 期货合约即可在交易所进行，也可在场外进行。

A. 错误

B. 正确

正确答案：

13. 初始保证金是指期货交易者最初开新仓时，每个交易者都要建立一个保证金帐户，由现金或类似现金的短期国库券等组成，保证交易者能履行合约。

A. 错误

B. 正确

正确答案：

14. 对于期货来说，到期日时交易者的收益和其根本资产价格之间是呈线性关系的。

A. 错误

B. 正确

正确答案：

15. 利率互换可以分解成一个远期利率协议的组合。

A. 错误

B. 正确

正确答案：

16. 逐日盯市制度是指交易所每天都对交易者的帐户进行结算并采取措施维持交易者的保证金在一定水平的制度。

A. 错误

B. 正确

正确答案：

17. 外汇期货一般采用现金交割，而不是实物交割。

A. 错误

B. 正确

正确答案：

18. 对于期权的买方而言，它只有权利而没有义务。

A. 错误

B. 正确

正确答案：

19. 金融期货的根本资产是一种金融资产，如国债期货的根本资产是国债。

A. 错误

B. 正确

正确答案：

20. 卖出套期保值是指拥有现货而在期货市场上卖出期货合约，持有空头头寸为交易者将要在现货市场上卖出的现货商品进行保值，以防止因现货市场价格下跌而造成的损失。

A. 错误

B. 正确

正确答案：

21. 金融问题指的是货币在厂商中的运动。

A. 错误

B. 正确

正确答案：

22. 利率互换可以分解成一个浮动(固定)债券多头与另一个固定(浮动)债券的空头。

A. 错误

B. 正确

正确答案：

23. 当实际的股指期货价格和理论价格发生偏差，就可以进行无风险套利，这称为指数套利。

A. 错误

B. 正确

正确答案：

24. 当标的资产价格远远高于期权执行价格时，应该提前执行美式看涨期权。

A. 错误

B. 正确

正确答案：

25. 在我国商品期货交易中不采用逐日盯市制度。

A. 错误

B. 正确

正确答案：

商业谈判技巧练习题 1

《商业谈判技巧》练习题1 一、名词解释 1.客座谈判，也称客场谈判，是在谈判对手所在地组织的一种谈判。 2、索赔谈判是在合同义务不能或未能完全履行时，合同当事双方所进行的谈判。 3、不可抗力。通常指合同签订后，不是由于当事人的疏忽过失，而是由于当事人所不可预见，也无法事先采取预防措施的事故而不能履行或不能如期履行合同的全部或部分。 4、硬式谈判也称立场谈判。谈判者往往认为己方具有足够的实力，强调己方立场。双方常常是互不信任、相互指责，谈判也易陷入僵局。 1、实际需求目标是谈判各方根据主客观因素，考虑各方面情况，经过科学论证、预测核算、纳入谈判计划的谈判目标。 2、需要层次理论是马斯洛提出的，他将人的需要划分五个层次，即生理的需要、安全的需要、社会的需要、尊重的需要、自我实现的需要。马斯洛指出这五个层次的需要，是按照从低到高的顺序来排列，只有在低级需要得到满足以后才会产生高一级的需要，但绝不等于产生了高一级的需要，低级需要就不存在了 3、横向谈判是指确定谈判所涉及的所有议题后，开始逐个讨论预先确定的议题，在某一议题上出现矛盾或分歧时，就把这一问题暂时搁置，接着讨论其他问题，直到所有问题谈妥为止。 4、通则议程是谈判双方共同遵守使用的日程安排，一般要经过双方协商同意后方能正式生效。如确定谈判地点及招待事宜。二、简答题 1、什么是商务谈判，他包括哪些基本要素？商务谈判是买卖双方为了促进交易而进行的活动，或是为了解决买卖双方的争端，并取得各自经济利益的一种方法和手段。商务谈判的基本要素包括谈判的主体、谈判的客体、谈判的目标。 2，商务谈判具有哪些特点？商务谈判的特点：谈判对象的广泛性和不确定性；谈判双方的冲突性和合作性；谈判的多变性和随机性。因势而变、因时而变、因机（机会）而变；4、谈判的公平性与不等性；谈判的博弈性，谈判是谈判者选择和博弈的过程；谈判既有科学性，也有艺术性。 3、什么是商务谈判的互惠互利原则，如何坚持该原则？互利互惠有原则指谈判双方在讨价还价、激烈争辩中，重视双方的共同利益尤其是考虑并尊重对方的利益诉求，从而达到在优势互补中实现自己利益的最大化。应注意的三点：1、提出新的选择；2、寻找共同利益；3、协调分歧利益。在分歧中求生存。 4、商务谈判的三个层次是什么？商务谈判一般分为三个层次：（1）竞争型谈判，旨在削弱对方评估谈判实力信心。对手作出的最初方案作出明显的反应是极为重要的。（2）合作型谈判。一般是赞许性的，虽然承认和欣赏对方实事求是的态度，但仍然要强调需要进一步就一些问题进行谈判和商榷的必要。（3）双赢谈判，强调通过谈判，不仅要找到更好的方法满足双方的需要，而且要解决责任和任务的分配，如成本、风险等 5、商务谈判的类型有哪些？（选3种要求）商务谈判的类型：按谈判地域分：住客谈判、客座谈判、主客座轮流谈判和中立地点谈判。（1）主座谈判。在自己所在地组织的谈判。（2）客座谈判，也称客场谈判，是在谈判对手所在地组织的一种谈判。（3）主客座轮流谈判，一种在商务交易中谈判地点互易的谈判。（4）中立地点谈判，在中立地域进行谈判；按谈判是否跨国镜分：国内商务谈判和国际商务谈判。国内商务谈判是国内各种经济组织及个人之间所进行的商务谈判；如国内商品购销谈判、商品运输谈判。国际商务谈判是指本国政府及各种经济组织与国外政府及各种经济组织之间所进行的商务谈判。按交易地位，买方谈判、卖方谈判和代理谈判。（1）买方谈判是指以购买者身份参与的商务谈判；特征：重视搜集有关的信息货比三家；极力压价，掏钱难，买方占主导地位；买方有“有求于我”的优势，优势盛气凌人。（2）卖方谈判是指以供应商身份参与的谈判。（3）代理谈判是指受当事人委托参与的谈判，包括全权代理谈判和无签约权代理谈判。 6、在客座谈判时，客方应注意那几个方面？在客座谈判时，客方应注意：要入境问俗、入国问禁；要审时度势、争取主动；要处理好语言问题。 7、商品品质表示法有哪几种商品品质表示法有：样品表示法、规格表示法、等级表示法、标准表示法品牌或商标表示法 8、技术贸易的谈判的基本类容有哪些？技术贸易的谈判的基本类容包括：技术类别、名称和规格，技术经济要求，技术转让期限，技术商品交换的形式，技术贸易的计价、支付方式，责任和义务。

2018浙大公司金融在线作业答案

1.【所有章节】如果项目的（），贝够项目可行 A内部报酬率小于资本成本 B内部报酬率等于资本成本 C内部报酬率大于资本成本 D内部报酬率大于20% 单选题 2.【所有章节】投资者对企业进行投资时，要承担的风险中可以通过分散化投资策略而降低的风险是（）。 A市场风险或系统风险 B非系统性风险 C经营风险 D财务风险正确答案:B '

3.【所有章节】净现金流就是（）。丁1A现金流入量 B现金流出量 C现金流入量与现金流出量之和 D现金流入量与现金流出量之差单选题 4.【所有章节】下列表述中不正确的是（）。 A当净现值大于零；说明该项目可行 * B净现值等于零，说明该项目必要的投资报酬率为零C回收期法完全忽视了回收期以后的现金流量 D净现值法充分考虑了货币的时间价值正确答案:B '

5.【所有章节】在有效率市场的分类中，认为价格不仅包含了过去价格的信息, 而且包含了全部其他有关的公开信息，但不包括全部原分析家们对企业和经济所做的分析的市场类型是（）。 A弱式效率市场 B半强式效率市场 C强式效率市场 D以上三者都是单选题 6.【所有章节】假如一种长期债券（无期限）每年利息为60元，在8%的期望收益率下，你最咼愿意付（）兀购买此债券。 A 480 B 743 C 1000 D 750 正确答案:B

7.【所有章节】回收期法是用（）来衡量 A项目回收的金额 B项目回收的速度 C项目初始投资额 D项目每年净现金流量正确答案:B 单选题 8.【所有章节】某企业从银行借入一笔长期资金，年利率为 15%，每年结息次，企业所得税税率为40%，则该笔借款成本为（）。 A 15% B 12% C 9% D 6%

浙大远程《法律基础》课程2018年离线作业答案

浙江大学远程教育学院考查课《法律基础》课程作业姓名：学号：年级：学习中心：————————————————————————————— 一、简答题（共5小题，每小题6分，共30分） 1.法律制定的概念及程序？答：法律制定的概念：法律制定，又称立法，广义的法律制定泛指有关国家机关在其法定的职权范围内，依照法定程序，制定、修改、补充、废止规范性文件的活动。狭义的法律制定专指国家最高权力机关制定、修改、补充、废止基本法律和法律的活动。法律制定的流程：法律制定程序即立法程序，是指有法律制定权的国家机关在创制、认可、修改或者废止规范性法律文件的活动中所必须遵守的步骤和方法。狭义的立法程序仅指国家最高权力机关创制、认可、修改或废止法律的程序。广义的立法程序包括一切具有立法权的国家机关创制、认可、修改或废止规范性法律文件的程序。根据《中华人民共和国人民代表大会议事规则》和《全国各国人民代表大会常务委员会议事规则》的有关规定及我国的立法实践，我国最高权力机关及其常设机关立法的基本程序包括：法律案的提出、法律草案的审议、法律草案的表决与通过、法律的公布等。 2.简述宪法的概念及特征。答：宪法的概念：宪法是一个国家的根本大法，是特定社会政治经济和思想文化条件综合作用的产物，集中反映各种政治力量的实际对比关系，确认政治成果和现实的民主政治，规定国家的根本任务和根本制度，即社会制度、国家制度的原则和国家政权的组织以及公民的基本权利义务等内容。国家内部政治力量的对比关系的变化对宪法的发展变化起着直接作用，国际关系也对宪法发展趋势有所影响。宪法的特征： 1、现代概念中宪法是公民与国家的契约，它在国家的法律体系中拥有最高的地位，因此它是国家的根本法，拥有最高的法律效力。 2、宪法规定的事项主要有国家政治架构，政府组成与职能，权力制衡模式和公民的权利等。 3、宪法最为重要的意义在于它是一部权利宣言书。

商业谈判技巧作业及答案

题00分单选1分本您的次作业数为：011.【第章】在商务谈判中有权参加谈判并承担后果的自然人属于： A 谈判客体谈判的主体 B 谈判的目标C 行为主体D :B 正确答案单选题2.【第01章】关于谈判主体与谈判客体的，以下表述错误的是：自然人、社会组织及其他能够在谈判或履约中享有权利、承担义务的各种实体都是A 商务谈判的关系主体组织或其他社也可以是国家、B 谈判的行为主体既可以是有有意识、有行为的自然人，会实体没有任何一个谈判可以仅有谈判的关系主体而没有谈判行为主体C D 有时谈判关系主体同时也是谈判的行为主体:B 正确答案多选题【第3.01章】遵循讲究信用原则，谈判者应该做到： A 遵守诺言信任对方B 不轻易许诺C 以诚相待D :ABCD 正确答案多选题4.【第章】导致谈判结果不公平的主要因素有：01 A 谈判双方各自拥有的实力谈判的环境 B 谈判双方各自所掌握的谈判技巧C D 谈判的评判标准 :AB 正确答案多选题）和（）组成。015.【第章】谈判主体主由（ A 关系主体 B 自然人 C 行为主体 D 社会组织:AC 正确答案多选题章】谈判的基本要素包括：01 6.【第 A 谈判的主体 B 谈判客体 C 谈判的目标谈判的原则D :ABC 正确答案多选题 7.【第01章】谈判的一般可分为那些层次： A 竞争型谈判 B 合作型谈判破裂型谈判C 双赢型谈判D :ABD 正确答案单选题 8.01章】协调利益分歧、寻找共同利益是哪一个原则应该注意的：【第 A 互利互惠原则对事不对人原则 B 立场服从利益原则C D 合作原则:A 正确答案单选题【第9.01章】商务谈判中，立场和利益的关系应该是：立场服从利益A 利益服从立场B 两者同样重要C 都不重要D :A 正确答案单选题章】“言必行，行必果”体现了商务谈判的（01 ）原则。10.【第使用客观标准原则A B 互利互惠原则 C 讲究信用原则 D 遵守法律原则 :C 正确答案单选题章】在谈判中，以势压人、以大欺小、以强临弱、把自己的意志强加于对方，体【第0111. ）特点。现了商务谈判的（ A 不确定性冲突性与合作性B

2018 浙大公司金融在线作业答案

1.【所有章节】如果项目的()，则该项目可行。 ? A 内部报酬率小于资本成本 ? B 内部报酬率等于资本成本 ? C 内部报酬率大于资本成本 ? D 内部报酬率大于20％ ? 单选题 2.【所有章节】投资者对企业进行投资时，要承担的风险中可以通过分散化投资策略而降低的风险是()。 ? A 市场风险或系统风险 ? B 非系统性风险 ? C 经营风险 ? D 财务风险 ?

3.【所有章节】净现金流就是()。 ? A 现金流入量 ? B 现金流出量 ? C 现金流入量与现金流出量之和 ? D 现金流入量与现金流出量之差 ? 单选题 4.【所有章节】下列表述中不正确的是()。 ? A 当净现值大于零；说明该项目可行 ? B 净现值等于零，说明该项目必要的投资报酬率为零 ? C 回收期法完全忽视了回收期以后的现金流量 ? D 净现值法充分考虑了货币的时间价值 ?

5.【所有章节】在有效率市场的分类中，认为价格不仅包含了过去价格的信息，而且包含了全部其他有关的公开信息，但不包括全部原分析家们对企业和经济所做的分析的市场类型是()。 ? A 弱式效率市场 ? B 半强式效率市场 ? C 强式效率市场 ? D 以上三者都是 ? 单选题 6.【所有章节】假如一种长期债券(无期限)每年利息为60元，在8％的期望收益率下，你最高愿意付()元购买此债券。 ? A 480 ? B 743 ? C 1000 ? D 750

单选题 7.【所有章节】回收期法是用()来衡量。 ? A 项目回收的金额 ? B 项目回收的速度 ? C 项目初始投资额 ? D 项目每年净现金流量 ? 单选题 8.【所有章节】某企业从银行借入一笔长期资金，年利率为15％，每年结息一次，企业所得税税率为40％，则该笔借款成本为()。 ? A 15％ ? B 12％ ? C 9％ ? D 6％

浙大远程法理学在线作业

您的本次作业分数为：100分多选题 1.【第00章】法理学与政治学的关系表现为（） ? A 历史上，法理学与政治学的研究内容是相互独立的 ? B 政治学思考的问题有可能是法理学思考的问题，但法理学思考的问题却与政治学无关 ? C 法理学与政治学的价值取向是一致的 ? D 理学与政治学具有内在统一性 ? 多选题 2.【第00章】根据法律的认识论来划分，可以把法学分为：（） ? A 应用法学 ? B 理论法学 ? C 民法学 ? D 经济分析法学 ? 多选题 3.【第00章】法学是怎样的一门学科？（） ? A 法学是社会科学中相对独立的学科 ? B 法学是关于法律、权利、正义的知识、技能的学问

? C 法学作为系统的学问是法律职业技能得以养成和统一的基础? D 法学是统治管理之术 ? 多选题 4.【第00章】下列属于法理学研究中采用社会调查方法的有（）? A 问卷调查 ? B 参与制订《合同法》的研讨会 ? C 对某一居民小区的犯罪发生率进行调查 ? D 对1997-1998年全国法院审理的海商案件的收集和整理 ? 多选题 5.【第00章】以下哪些是法律发展的规律？（） ? A 法学产生需要一定的条件 ? B 法学活动和法律思想取决并服务于时代背景和社会需要 ? C 法学世界观经历了从唯心史观到唯物史观的变革 ? D 法学总是以本国实践为依托并吸收古今中外法律智慧而发展的

? 多选题 6.【第00章】某学者通过对该市主要物业小区的居民走访后认为，该市政府颁布的关于物业管理方面的条例对加强物业管理，协调业主与物业管理公司之间的关系发挥了积极的影响。该学者运用的研究方法是（） ? A 社会效益的分析方法 ? B 比较分析的方法 ? C 逻辑分析的方法 ? D 社会调查的方法 ? 多选题 7.【第00章】以下哪些观点属于近代资产阶级法学中的自然法学派学说？（） ? A 社会契约论 ? B 自由、平等、人权 ? C 天赋人权学说 ? D 社会连带关系理论 ? 多选题 8.【第00章】下列对价值分析的方法中，叙述正确的是（）

商业谈判技巧作业3

练习题(三) 一、选择题（一）单选 1、逐一讨论每个问题和条款，谈论一个问题，解决一个问题，知道所有的问题得到解决的谈判方式属于那种谈判方式？（c） a．直接谈判 b．间接谈判 c．横向谈判 d．纵向谈判 2、较重大或谈判结果对一方或双方有重大影响的谈判应选择何种谈判方式？（a ） a．直接谈判 b．间接谈判 c．横向谈判 d．纵向谈判 3、制定商务谈判计划需要遵循的原则有简明扼要、具体明确、（c）。 a．形式规范 b．符合法律

c．富有弹性 d．全面 4、一般而言，模拟谈判需要三类人员，即知识型人员、预见型人员和( b ) a.技术性人员 b.求实型人员 c.法律型人员 d. 经济型人员 5、内容特别是有争议的问题限于与会者知道的讨论型的谈判适合与一下那种谈判地点？（b） a．大型会议室 b．小会议室 c．办公室 d．餐桌或高尔夫球场 6、在控制理论中，我们将未知问题称为（b ），我们要探知该领域，只能通过观察其中的输入与输出变量，寻找并发现贵。 a．“白箱”问题 b．“黑箱”问题 c．“灰箱”问题 d．“暗箱”问题 7、在谈判团队中，专业技术人员的主要任务中不包括（a ）。

a．掌握谈判进程 b．向主谈人提出解决专业问题的建议 c．修改谈判协议草案 d．准确找出双方存在的分歧或差距 8、在选择合适的还价起点时，不需要参照的因素是（ b ）。 a．报价中的含水量 b．被人瞧不起 c．准备还价的次数 d．与自己目标价格的差距（二）多选 1、在商务谈判中，成功的谈判人员应具备哪些心理素质素质（abcd ）。 a．崇高的事业心、责任感 b．坚忍不拔的意志 c．以礼待人的谈判诚意和态度 d．良好的心理调控能力和应变能力 2、比尔·斯科特的谈判“三方针”理论中的谈判方针为那三个？

法律基础(在线作业)

您的本次作业分数为：98分单选题 1.【全部章节】某税务局的下列（）属于行政行为。 ? A 征收税款的行为 ? B 购买办公用品的行为 ? C 租用办公用房的行为 ? D 分配部公用车辆的行为 ? 单选题 2.【全部章节】夫妻离婚后，关于子女的生活费和教育费的协议达成后或判决生效后，生活费和教育费（）。 ? A 不能再行变更 ? B 可以增、减、免 ? C 只能增加，不能减少 ? D 可以增加、减少不能免除

单选题 3.【全部章节】著作权的下列权利中不受保护期限制的是（）。 ? A 发表权 ? B 使用权 ? C 获得报酬权 ? D 署名权 ? 单选题 4.【全部章节】公民甲驾驶车辆闯了红灯，交警对其处以200元罚款。交警的行为属于（）。 ? A 抽象行政行为 ? B 羁束行政行为 ? C 具体行政行为 ? D 非要式行政行为

单选题 5.【全部章节】甲外出探亲，临时委托邻居乙照看房屋。一日，乙进入甲房，发现客厅一角放有一盆鲜花，因久未见而开始发黄。乙出于好心，将花盆移放窗外晒太阳。后一阵大风将花盆吹落，恰好砸在楼下与丙吵架的丁的头上，造成丁的各种损失2000元。该费用应当由（）承担。 ? A 甲 ? B 乙 ? C 甲和乙 ? D 甲、乙、丙 ? 单选题 6.【全部章节】已满14周岁不满18周岁的人犯罪，（）处罚。 ? A 可以从轻、减轻或者免除 ? B 应当减轻或者免除 ? C 可以从轻或者减轻 ? D 应当从轻或者减轻

? 单选题 7.【全部章节】公民从（）起到死亡时止，具有民事权利能力，依法享有民事权利，承担民事义务。 ? A 出生时 ? B 10周岁 ? C 16周岁 ? D 18周岁 ? 单选题 8.【全部章节】根据宪法规定，我国元首职权由（）行使。 ? A 国家主席 ? B 全国人大及其常委会 ? C A与B共同 ? D 国家主席与国务院总理共同

浙大远程商业谈判技巧在线作业

1.“言必行，行必果”体现了商务谈判的（）原则： A 使用客观标准原则 B 互利互惠原则 C 讲究信用原则 D 遵守法律原则正确答案:C 2.以下（）不是谈判多变性的表现形式： A 因势而变 B 因机而变 C 因人而变 D 因时而变正确答案:C 3.商务谈判中，立场和利益的关系应该是： A 立场服从利益 B 利益服从立场 C 两者同样重要 D 都不重要正确答案:A

4.关于谈判主体与谈判客体的，以下表述错误的是： A 自然人、社会组织及其他能够在谈判或履约中享有权利、承担义务的各种实体都是商务谈判的关系主体 B 谈判的行为主体既可以是有有意识、有行为的自然人，也可以是国家、组织或其他社会实体 C 没有任何一个谈判可以仅有谈判的关系主体而没有谈判行为主体 D 有时谈判关系主体同时也是谈判的行为主体正确答案:B 5.所谓客观标准，是指独立于谈判各方意志之外的社会标准，不属于客观标准的是： A 国家政策和法律规定的标准 B 实力较强一方的标准 C 行业标准 D 通行的惯例正确答案:B 6.使用商务谈判阶段划分法，简单介绍自己的情况，并努力获取对方的意图属于哪一个阶段的描述： A 准备阶段 B 开局阶段 C 磋商阶段

D 终结阶段正确答案:B 7.在对方所在地进行的商务谈判，叫做： A 主场谈判 B 客场谈判 C 中立场谈判 D 非正式场合谈判正确答案:B 8.说话声调忽高忽低、语调较快、语气变化中情绪色彩很浓的对手是怎样的对手： A 富有谈判经验的人员 B 对你谈的内容不感兴趣 C 态度温和的对手 D 刚出道的年轻新手正确答案:D 9.在谈判中先不开口，让对方尽情表演以此暴露其真实的动机和最低的谈判目标，然后根据对方的动机和目标并结合己方的意图采取有针对性的回答是哪一种预防性策略： A 投石问路策略 B 申东击西策略

商务谈判第二次在线作业复习资料

作业第1题商务谈判理想的报价方式是（）您的答案：B 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：报价方式第2题价格谈判中讨价还价范围的两端分别是：（）您的答案：D 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：报价与价格解释第3题谈判中，一方首先报价之后，另一方要求报价方改善报价的行为被称作（）您的答案：C 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：报价与价格解释第4题在一方报完价之后，另一方比较策略的做法是( ) 您的答案：C 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：报价与价格解释第5题对方坚持不合理要求，导致僵持时，应作出（）您的答案：B 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：僵局处理策略第6题对于优秀的商务谈判者来说（）是最主要的

您的答案：B 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：商务谈判沟通第7题在整个谈判过程中，谈判的节奏直接影响着谈判的结果。一般来说，谈判的后期，节奏要（）您的答案：C 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：谈判结束阶段第8题“瞧，已经谈了两个多星期还解决不了芝麻大的问题，真是谈判如同上刀山哟！”这句话属于( ) 您的答案：A 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：商务谈判沟通第9题谈判中，一方沉默寡言或者反应非常迟钝，容易给对方造成心理压力，甚至反感。这是因为( ) 您的答案：C 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：商务谈判沟通第10题商务活动中的服饰选择较为( )的色彩是比较恰当的，这些颜色会给人一种踏实、端庄、严肃的印象。您的答案：B 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：商务谈判礼仪第11题谈判期间，双方约定某时某处见面，表示礼貌与信用的行为是( ) 您的答案：B 题目分数：0.5 此题得分：0.5 批注：商务谈判礼仪

大工17春《公司金融》在线作业1-3及参考答案

大工17春《公司金融》在线作业１一、单选题（共 1０道试题，共 50 分。）V 1. 财务管理的目标是使股东财富最大化，反映这一目标的最佳指标是（Ｃ）。 A. 每股盈余 B. 税后净利润 C. 股票市价Ｄ．留存收益满分：5 分 2. 美国在线收购时代华纳是典型的（D）。 A．杠杆收购 B. 横向收购 C. 混合收购 D. 纵向收购满分：５分３．复利现值系数是(C)。 A. （Ｆ/P,i，n) Ｂ. (F/A,i，n） C. (P/F，i，n) D. (A／F,i,n) 满分： 5 分 4．现有两个投资项目甲和乙,经过计算甲、乙方案的期望值分别为5％、10%，标准离差分别为10%、19%,那么(B)。 A. 甲项目的风险程度与乙项目的风险程度相同 B. 甲项目的风险程度高于乙项目的风险程度 C. 甲项目的风险程度低于乙项目的风险程度 D. 不能比较两个项目的风险程度满分:５分５．若某只股票的β系数为1，则下列表述正确的是（Ａ)。Ａ. 该股票的市场风险等于全部市场股票的风险 B. 该股票的市场风险小于全部市场股票的风险 C. 该股票的市场风险大于全部市场股票的风险D．该股票的市场风险与全部市场股票的风险无关满分:5 分 6. “不要把所有的鸡蛋放到一个篮子里”是哪一条公司理财的基本原则(C)。 A．增量现金流量原则Ｂ. 货币时间价值原则 C. 风险分散原则Ｄ. 市场效率原则满分：5 分 7. 现代公司金融管理的目标是以(Ａ)最大化为标志的。 A. 公司价值 B. 社会责任 C. 税后利润 D. 资本利润率满分:5 分８．影响货币时间价值大小的因素包括(A)。 A. 资金额 B. 复利 C．单利 D. 汇率满分：5 分９. 标准差测度的是(A)。 A. 总体风险Ｂ. 不可分散的风险 C. 非系统风险Ｄ．系统风险满分:5 分 1０．有限合伙制企业属于(B)。 A. 个体业主制企业 B. 合伙制企业Ｃ. 公司制企业Ｄ．公司满分：5 分二、多选题（共５道试题,共 30 分。）V 1. 风险和收益的关系可以表述为（ＢCＥ)。 A．风险越大；期望收益越小Ｂ．风险越大；期望收益越大 C. 风险越大；要求的收益越高 D. 风险越大;获得的投资收益越小 E. 收益要与风险相匹配满分:6 分 2. 年金可以分为以下类型(ＡＢCＤＥ）。 A. 普通年金 B. 即期年金Ｃ．递延年金Ｄ. 永续年金 E. 年养老金满分：６分 3. 按利率变动与市场的关系,利率可分为（ＣD)。 A. 基准利率 B．套算利率 C. 市场利率 D．法定利率满分：6 分 4. 金融市场按照金融要求权的期限划分为(ＡＢ）。

法律基础在线作业1答案

《法律基础》作业1 第一章法学理论作业一、单项选择题 1．我国社会主义法的适用的总的要求是（B） A、从重、从快 B、正确、合法、及时 C、正确处理政策与法律的关系 D、严格划清合法与违法的界限 2. 按照法律制度赖以建立的经济基础和所反映的阶级意志的不同对不同的法律制度所进行的分类叫做（C） A、法系 B、法律体系 C、法的历史类型 D、法律部门 3．同学甲在大操场看台上捡到“随身听”一只，失主得知后向其索要，同学甲拒不归还，其行为是（D） A、违法行为 B、违反道德的行为 C、违反道德但不违法的行为 D、既违反道德也违反法律的行为 4．法律义务表现为法律关系主体（B） A、可以自己做出一定行为 B、必须做出或不做出一定行为 C、可以要求他人做出一定行为 D、可以要求他人不做出一定行为 5．肖像属于法律关系客体种类中的（C） A、物 B、行为 C、人身权益 D、精神财富二. 多项选择题 1．（ABC ）可以使法律关系产生、变更或消灭。 A、人的死亡 B、签订合同 C、收养子女 D、请人吃饭 2.法律关系的客体可以表现为( ABCD ) A、物 B、行为 C、智力成果 D、某些人身权益 3.在一个主权国家，法律适用于主权管辖范围所及全部领域，包括（ABCD ）。 A、陆地 B、内水和领海 C、领空 D、驻外使馆 4.法律的制定，是指有立法权的国家机关或经授权的国家机关，在法定职权范围内（ABCD ）法律及其他规范性法律文件的一项专门活动。 A、制定 B、补充 C、废止 D、认可 5. 法律的时间效力包括（ACD ）。 A、法律的生效时间 B、法律的制定时间 C、法律的终止时间 D、法律的溯及力

法律基础在线作业2(多选题),浙大远程2012夏学期

您的本次作业分数为：93分多选题 1.下列关于社会主义民主和社会主义法制的关系说法正确的是（） ? A 社会主义民主和社会主义法制是相辅相成的 ? B 要保障社会主义民主，必须加强社会主义法制，使民主制度化、法律化 ? C 鉴于在文革中公民充分行使了“大鸣、大放、大字报、大辩论”这些民主权利，因此目前主要进行社会主义法制建设 ? D 没有法制的民主只能使中国陷入无政府状态，没有民主的法制只能使中国陷入专制统治多选题 2.要做到有法必依，执法必严，违法必究，（） ? A 必须大力加强政法干部队伍，提高政法干部的政治素质和业务素质 ? B 必须破除特权，适用法律人人平等 ? C 在刑事犯罪多发的非常时期，必须依法从重从快集中打击 ? D 必须处理好经济、教育等与法律的互动关系多选题 3.社会主义法制建设的基本要求是（） ? A 有法可依 ? B 有法必依 ? C 执法必严

? D 违法必纠多选题 4.张某父子俩一起生活。1995年夏天，张某父子出去打工，房屋无人看守。一天，气象台预报：近期将有强台风。张家的邻居刘某见张家无人，房子又年久失修，难以经受台风袭击。于是，就花钱请人对张家的房子进行了加固，共花费了650元。但台风过后，张家的房子还是倒塌了。下列表述正确的有（） ? A 刘某所做的行为是无因管理 ? B 刘某所做的行为是受托行为 ? C 刘某有权请求张家父子偿还所支出的费用 ? D 刘某无权请求张家父子偿还所支出的费用多选题 5.宪法规定的公民在法律面前一律平等原则是指（） ? A 任何公民都平等地享有宪法和法律规定的权利 ? B 任何公民都平等地履行宪法和法律规定的义务 ? C 任何公民在适用法律上都是平等的 ? D 任何公民在遵守法律上都是平等的多选题 6.（）可以使法律关系产生、变更或消灭。

《商业谈判技巧》(高专)在线作业参考答案

《商业谈判技巧》（高专）在线作业参考答案 1.关于谈判主体与谈判客体的，以下表述错误的是： ? A 自然人、社会组织及其他能够在谈判或履约中享有权利、承担义务的各种实体都是商务谈判的关系主体 ? B 谈判的行为主体既可以是有有意识、有行为的自然人，也可以是国家、组织或其他社会实体 ? C 没有任何一个谈判可以仅有谈判的关系主体而没有谈判行为主体 ? D 有时谈判关系主体同时也是谈判的行为主体正确答案:B 单选题 2.所谓客观标准，是指独立于谈判各方意志之外的社会标准，不属于客观标准的是： ? A 国家政策和法律规定的标准 ? B 实力较强一方的标准 ? C 行业标准 ? D 通行的惯例正确答案:B 单选题 3.商务谈判中，立场和利益的关系应该是： ? A 立场服从利益 ? B 利益服从立场 ? C 两者同样重要 ? D 都不重要正确答案:A 单选题 4.“言必行，行必果”体现了商务谈判的（）原则： ? A 使用客观标准原则 ? B 互利互惠原则 ? C 讲究信用原则 ? D 遵守法律原则正确答案:C

单选题 5.以下（）不是谈判多变性的表现形式： ? A 因势而变 ? B 因机而变 ? C 因人而变 ? D 因时而变正确答案:C 单选题 6.谈判各方根据主客观因素，考虑各方面情况，经过科学论证、预测核算、纳入谈判计划的谈判目标为（）： ? A 最高目标 ? B 实际需求目标 ? C 可接受目标 ? D 最低目标正确答案:B 单选题 7.哪一个过程标志着谈判的真正开始： ? A 准备阶段 ? B 摸底阶段 ? C 导入阶段 ? D 报价阶段正确答案:C 单选题 8.使用商务谈判阶段划分法，报价过程属于哪一个阶段： ? A 准备阶段 ? B 开局阶段 ? C 磋商阶段 ? D 终结阶段正确答案:C 单选题 9.在谈判中先不开口，让对方尽情表演以此暴露其真实的动机和最低的谈判目

2014浙大远程法律基础在线作业

您的本次作业分数为：98分单选题 1.我国宪法规定，公民有受教育的（）。 ? A 权利 ? B 权力 ? C 义务 ? D 权利和义务正确答案:D 单选题 2.某女结婚8年后父亲病故，她和母亲及弟弟继承了父亲的遗产。为了使老母亲晚年生活得更好，她想把继承的遗产送给母亲，为此，她（）。 ? A 应征得弟弟的同意 ? B 应征得自己丈夫及儿女的同意 ? C 应征得丈夫的同意 ? D 可自行将继承的遗产赠与母亲正确答案:D 单选题 3.限制人身自由的行政处罚权只能由（）行使。 ? A 人民法院 ? B 人民检察院 ? C 公安机关 ? D 监察机关

? D 可以要求他人不做出一定行为正确答案:B 单选题 7.我国社会主义法的适用的总的要求是（）。? A 从重、从快 ? B 正确、合法、及时 ? C 正确处理政策与法律的关系 ? D 严格划清合法与违法的界限正确答案:B 单选题 8.（）是行政机关的抽象行政行为。 ? A 行政处罚 ? B 行政强制执行 ? C 制定行政法规 ? D 行政裁决正确答案:C 单选题 9.我国刑法对溯及力问题采取（）。 ? A 从旧兼从轻原则 ? B 从新原则 ? C 从旧原则

? D 从新兼从轻原则正确答案:A 单选题 10.公民、法人或者其他组织认为行政机关及其公务员的（）侵犯其合法权益，有权向人民法院提起行政诉讼。 ? A 具体行政行为 ? B 抽象行政行为 ? C 行政处分行为 ? D 民事侵权行为正确答案:A 单选题 11.夫妻离婚后，关于子女的生活费和教育费的协议达成后或判决生效后，生活费和教育费（）。 ? A 不能再行变更 ? B 可以增、减、免 ? C 只能增加，不能减少 ? D 可以增加、减少不能免除正确答案:B 单选题 12.著作权的下列权利中不受保护期限制的是（）。 ? A 发表权

商务谈判17秋在线作业11

商务谈判17秋在线作业1 试卷总分:100 得分:100 一、单选题(共15 道试题,共30 分) 1. 20世纪60年代，美国国际政治理论家（）专门对谈判进行了研究，成为谈判学研究的转折点。 A. 卡里叶 B. 艾克尔 C. 培根 D. 托马斯·谢林满分：2 分正确答案:D 2. 下列哪个不是激将成交法的原则() A. 把准客户心理 B. 过度刺激顾客好胜心 C. 不伤害客户自尊心 D. 态度自然满分：2 分正确答案:B 3. 在谈判问题上最有创见的学者是（）。 A. 卡里叶 B. 威廉·扎特曼 C. 培根 D. 托马斯·谢林满分：2 分正确答案:B 4. 谈判成功的基本保证是（）。 A. 遵循商务谈判原则 B. 遵循利己原则 C. 遵循对方获利原则 D. 为达目的不择手段满分：2 分正确答案:A

5. 报价的影响因素不包括下列哪项 A. 外部环境因素 B. 产品自身因素 C. 谈判过程因素 D. 报价的先后顺序满分：2 分正确答案:D 6. 下面哪个是谈判高手的表现() A. 把坐在谈判桌对面的人一眼看穿 B. 对谈判桌对面的人的行为进行强烈反应 C. 对谈判桌对面的人的反对行为进行严厉抵抗 D. 对谈判桌对面的人的反对行为一声不吭满分：2 分正确答案:A 7. 对于商务谈判，无论你是第一次和对方合作还是与老客户合作，都要让对方产生你可以（） A. 真诚 B. 稳重 C. 信赖 D. 可靠满分：2 分正确答案:C 8. 谈判人员的组成（）。 A. 一个人 B. 两个人 C. 十个人 D. 一个群体满分：2 分正确答案:D 9. 下面不属于对付虚假出价的技巧的是（） A. 要求对方付大量定金 B. 注意保持多个其他的交易对象

商务谈判——我的作业

选择题目1：如何理解商务谈判以及商务谈判对未来生活的意义一、如何理解商务谈判一般意义上的谈判是指参与各方为了改变和建立新的社会关系，并使各方达到某种利益目标所采取的某种协调行为过程；而商务谈判是指经济交往各方为了寻求和达到自身的经济利益目标，彼此进行交流、阐述意愿、磋商协议、协调关系并设法达成一致意见的行为过程。谈判是人类交往行为中的一种最广泛、最普遍的社会现象；而商务谈判是一项涉外商务活动，是买卖双方为了促成交易而进行的活动，并取得各自的经济利益的一种手段。商务谈判是以追求经济利益为目的；是一个互动的过程；它是互惠的，是不均等的公平。商务谈判是合作与冲突的对立统一。商务谈判是在商品经济条件下产生和发展起来的，它已经成为现代社会经济生活中必不可少的组成部分。可以说，没有商务谈判，经济活动便无法进行，小到生活中的购物还价，大到企业法人之间的合作、国家与国家之间的经济技术交流，都离不开商务谈判。在商务谈判中必须遵循以下原则：第一是双赢原则，谈判的最终目的是让企业双方都可以达到自己预期的目的，而不是满足其中一方

的要求；第二是平等原则，谈判中双方必须处于平等的位置，任何一方都不得凌驾于对方之上；第三是合法原则，无论是谈判目的、谈判过程、谈判结果都必须遵守相关的法律法规；第四是时效性原则，谈判活动必须在一定的时间内完成，时间要在双方都可接受的范围内；第五是最低目标原则，谈判活动是要达到一定目标的，谈判不能只想着最高的目标必要时可适当降低目标，以便促成谈判活动。商务谈判是一种普遍的商务活动，其实我们每一个人都会在生活中遇到各种各样的谈判，尽管有的时候我们并没有意识到自己是在谈判。比如小时候，向父母要求只要自己考试得第一就要买一个漂亮的芭比娃娃；这就是一次小小的谈判，而商务谈判只不过是运用了跟经济有关的商务活动而已。在谈判中，并不是自己获利越多越好，因为我们进行的不是“一锤子”买卖，要本着平等互利、友好协商的原则跟对方谈判，要从长远发展的眼光来看，我们需要跟对方保持良好的长久的合作关系，所以在商务谈判中，我们也要兼顾对方的利益，去创造双赢的谈判。但是，在创造双赢的谈判时，我们要有一定的技巧，让对方获胜，也让己方获利，也就是说让对方赢得“面子”，让己方赢得“里子”。商务谈判的结果是由双方协商一致的协议或合同来体现的。合同条款实质上反映了各方的权利和义务，合同条款的严密性与准确性是保障谈判获得各种利益的重要前提。如果在拟订合同条款时，掉以轻心，其结果会被谈判对手在条款措词或表述技巧上，引你掉进馅饼，这不仅会把到手的利益丧失殆尽，而且还要为此付出惨重的代价。

浙大远程法律基础离线作业答案

《法律基础》课程作业一、简答题（共6小题，每小题5分，共30分） 1、法的本质是什么？答：汉字法有平、正、直和公正裁判的含义，。法定义为一种规范，由国家权利机关规定、认可和颁布的，规定人们权利和义务，并由国家强制力保障实施的行为规范的总和。法是一个关乎人类社会大局的极为重要的现象，也是一个调整范围非常广阔、涉及问题甚为复杂的事物。 2、我国宪法确认和保护的基本经济制度包括哪些内容？答：公有制为主体，多种经济共同发展的基本经济制度 1、国有经济是由社会全体劳动者共同占有生产资料的公有制形式，是与我国较高生产力水平相适应的。 2、集体经济是由部分劳动者共同占有生产资料的一种公有制经济 3、混合所有制经济是不同所有制经济按照一定的原则实行联合生产或经营的经济形式。 4、个体经济是由劳动者个人或家庭占有生产资料，以劳动者自己劳动为基础，劳动成果直接归劳动者所有和支配的经济形式。 5、私营经济是以生产资料私有和雇用劳动者为基础，以取得利润为目的的经济形式。 6、外贸经济是指外国投资者和港澳台投资者根据我国法律法规，在我国大陆设立的独资企业以及中外合资企业、中外合作企业中的外商投资部分

3、民法的基本原则有哪些？答：民法的基本原则主要有以下几个方面： 1、平等原则 2、自愿原则 3、诚实信用原则 4、权利不得滥用原则4、民事法律行为无效的条件有哪些？答：1、无民事行为能力人实施的民事行为 2、限制民事行为能力人依法不能独立实施的单方民事行为 3、受欺诈而为的民事行为 4、受胁迫而为的民事行为 5、乘人之危所为的单方民事行为 6、恶意串通损害他人利益的民事行为 7、违反法律或者社会公共利益的民事行为 8、以合法形式掩盖非法目的的民事行为 9、违反国家指令性计划的民事行为 5、债的发生根据主要有哪几种？答：1、合同 2、侵权行为 3、不当得利 4、无因管理 5、合同缔约上的过失 6、简述我国刑法的效力范围。答：一、我国刑法对地域的效力二、我国刑法对人的效力 1、我国刑法对本国公民的效力 2、我国刑法对外国人的效力 3、我国刑法的普遍管辖权 4、我国刑法对人的效力不受外国审判的约束三、我国刑法的时间效力

商业谈判技巧在线作业

1.【第01章】关于谈判主体与谈判客体的，以下表述错误的是： ? A 自然人、社会组织及其他能够在谈判或履约中享有权利、承担义务的各种实体都是商务谈判的关系主体 ? B 谈判的行为主体既可以是有有意识、有行为的自然人，也可以是国家、组织或其他社会实体 ? C 没有任何一个谈判可以仅有谈判的关系主体而没有谈判行为主体 ? D 有时谈判关系主体同时也是谈判的行为主体正确答案:B 单选题 2.【第01章】在商务谈判中有权参加谈判并承担后果的自然人属于： ? A 谈判客体 ? B 谈判的主体 ? C 谈判的目标 ? D 行为主体正确答案:B 多选题 3.【第01章】谈判的基本要素包括： ? A 谈判的主体 ? B 谈判客体 ? C 谈判的目标 ? D 谈判的原则正确答案:ABC 多选题 4.【第01章】导致谈判结果不公平的主要因素有： ? A 谈判双方各自拥有的实力 ? B 谈判的环境 ? C 谈判双方各自所掌握的谈判技巧 ? D 谈判的评判标准正确答案:AB

5.【第01章】遵循讲究信用原则，谈判者应该做到： ? A 遵守诺言 ? B 信任对方 ? C 不轻易许诺 ? D 以诚相待正确答案:ABCD 多选题 6.【第01章】谈判主体主由（）和（）组成。 ? A 关系主体 ? B 自然人 ? C 行为主体 ? D 社会组织正确答案:AC 多选题 7.【第01章】谈判的一般可分为那些层次： ? A 竞争型谈判 ? B 合作型谈判 ? C 破裂型谈判 ? D 双赢型谈判正确答案:ABD 单选题 8.【第01章】互换角度、双方都参与提议与协商指的是哪一个原则的具体做法： ? A 互利互惠原则 ? B 对事不对人原则 ? C 立场服从利益原则 ? D 合作原则正确答案:B 单选题

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