2014年项目质量规划书

重庆渝北至四川广安高速公路（重庆段）（K47+875～K58+000）

2014年项目质量规划书

编制：

复核：

批准：

中水四局第三分局渝广高速公路项目部

二零一四年五月十日

一、编制目的

工程质量规划是对外进行质量保证，对内进行质量管理和质量监督的依据文件，并通过实施确保工程质量符合标准和合同要求。为切实发挥项目管理人员作用，保持质量体系的正常运行，特制定2014年项目质量规划书。

二、适用范围

本办法适用于水电四局第三分局渝广高速公路项目部项目施工全过程的质量控制。

三、工程概况

本工程为重庆渝北通往广安高速公路重庆渝北段。本施工段路线起于双河口大桥(起点桩号K47+875.00)，线路大致走向为由南至北；途径双河口，跨上游水库，跨梅子沟，横跨双槐运煤专线灰场路，设置双槐互通连接合华路，跨越堰口小河流，最后终止于合华路边小鱼塘，与四标衔接（终点桩号K58+000）。全长10.125Km，工程施工计划于2013年6月1日开工，于2015年9月底完工。

四、主要工程数量

其中路基段路线长8773.5m，桥梁工程路线长1351.5m。本施工段施工图路线长度10.125km，其中：大中桥：1351.5m/5座，车行天桥：7座，互通匝道桥1座，人行天桥3座，拱涵6座，盖板涵（含通道）26座，圆管涵14座；路基长度8773.5m，包含双槐互通段990.63m。

五、引用文件

⑴、我单位与中国水电建设集团路桥工程有限公司总承包部签定的《重庆渝北至四川广安高速公路（重庆段）》施工合同；

⑵、重庆市交委下发的《重庆市高速公路施工标准化指南（试行）》；

⑶、《重庆渝北至四川广安高速公路（重庆段）》两阶段施工图设计文件；

⑷、《重庆市公路水运强制性要求》

⑸、本公司的质量、环境、职业健康安全《管理手册》、《程序文件》标

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准；

⑹、国家、交通部现行的施工规范、规程、工程质量检验评定标准、验收标准及有关文件；

①《公路工程质量检验评定标准》（JTG F80/1-2004）

②《公路桥涵施工技术规范》（JTG/T F50-2011）

③《公路路基施工技术规范》（JTG F10-2006）

六、工程质量目标

确保全部工程达到国家、交通部现行的工程施工质量验收标准，主体工程零缺陷，分部、分项工程合格率100%；业主满意率90%；争创省部级优质工程。

七、项目组织机构及质量职责

⑴、项目组织机构主要成员

①项目经理：

1）接受总包部质量指令，认真执行项目部质量管理制度，对工程施工质量负直接责任。

2) 严格按照施工操作规程、作业指导书、技术交底书、施工图和公路工程施工质量验收标准组织施工。

3)拒绝使用进场基础资料不完整，未经检验或检验不合格以及超期存放的材料。

4）带领职工学习工艺技术、施工指南、质量控制要点和公路工程施工验收标准。

5）如实向总包部报告施工中出现的质量问题和质量事故，提供真实情况和数据，配合事故调查处理。

6）落实原材料、半成品和成品保护措施。

②项目生产副经理：

1）协助项目部经理，抓好项目部施工生产管理工作，确保工程质量，形象进度，安全生产等指标的完成，使承包合同如期完成。

2）接受总包部质量指令，认真执行项目部质量管理制度，对工程施工质量负责。

3) 严格按照施工操作规程、作业指导书、技术交底书、施工图和公路工程施工质量验收标准组织施工。

4)拒绝使用进场基础资料不完整，未经检验或检验不合格以及超期存放的材料。

5）带领职工学习工艺技术、施工指南、质量控制要点和公路工程施工验收标准。

6）如实向总包部报告施工中出现的质量问题和质量事故，提供真实情况和数据，配合事故调查处理。

③安全总监：

1）严格执行国家、地方政府有关法律法规，主持调查处理项目施工过程中发生的质量安全事故，分析事故原因，统计事故造成的损失，拟定对有关责任人员的处分建议并上报相关部门，事后要审核防范措施。

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2）对技术人员编制的施工技术方案、工艺、质量计划进行审查。

3）主管标准化文明施工建设。

④总(副)工程师：

1)贯彻执行国家、行业的质量法规和有关技术标准，掌握各部门生产动态，组织各项质量活动开展工作，负责施工技术、工程质量管理。

2）协助编制本项目实施性施工组织设计、主要工程施工方案、施工工艺、质量计划，对不合格产品的处置方案及其纠正、预防措施进行审查，督促检查各项质量计划的实施。

3)负责本项目部制定的有关技术管理规章、制度、各种技术文件和技术作业规程，负责标准、计量的审核工作。

4）负责组织有关技术人员对设计图纸进行审核签认，组织技术人员学习新技术、新工艺，对技术人员编制的施工技术方案、工艺、质量计划进行审查。

5)领导项目部项目部技术攻关活动，确定攻关项目的课题，并进行技术指导。

6)主持编制优质工程奖励办法并检查落实，组织各种质量检查、评比活动，对质量管理中各单位质量技术标准、施工工艺的执行情况提出指导性意见。

7)负责质量记录的检查和审核。

8）参与质量事故的调查处理，分析事故原因，审核防范措施。

⑤工程技术办主任：

1）在项目部总工程师领导下，认真贯彻执行国家及重庆市公路建设的方针、政策和上级颁发的技术标准、规范、规程及施工技术管理制度。

2）负责项目《实施性施工组织设计》编制。熟悉合同文件，了解设计意图，参加现场调查，提出完善设计的建议，绘制必要的施工辅助图纸，并进行有关施工方案的计算工作，做好职责范围内施工项目的详细安排，其中包括所需劳动力、材料、机械设备配套计划及施工所需的各种原始记录、工程检查证、监表等表格的技术准备工作。

3）按照上级下达的任务和施工组织计划，根据实际情况拟定本项目具体

的施工方法和施工组织措施，补充必要的施工规定和操作规程。根据下达的施工计划，编制本项目的短期作业计划，安排各施工队的施工任务。

4）依据工程变更设计管理办法，对所属段落的各项工程进行认真的调查研究，经多方比较后提出需要修改设计的意见，进行工程变更，以确保工程质量、效益、进度等满足生产需要。

5）积极参加技术革新，推广新技术、新材料、新工艺、新标准等，支持群众的创造和合理化建议。在有关领导的支持下，协助进行试验、鉴定和推广工作。

6）负责按月度、季度、年度定期及时地向财务部门提供经建设单位、监理单位签证的已完成工程量（工作量）报表，提供已完工程预算成本分析表和有关统计资料。

7）负责编写项目创优规划和施工新工艺的工法编制，及时进行施工总结。认真做好竣工文件编制工作，根据实测和竣工原始记录资料填写工程质量检查评定表格，并绘制竣工图纸，参加施工技术总结工作。认真保管施工图表及各种技术资料，工程竣工后及时交付有关部门。

8）认真贯彻执行ISO9001：《质量管理体系》、ISO14001：《环境管理体系》和OHSAS18001：《职业健康安全管理体系》三个标准及总包部依据编制的相关《程序文件》。

9）经常进行现场检查，协助解决问题，遇到特别紧急的不安全情况时，有权指令先行停止施工，并立即报告领导研究处理。

10）参加伤亡事故的调查、处理，并统计、分析和报告，协助有关部门提出预防事故的措施，并督促有关部门按期实施。

11）完成领导交办的其他工作。

⑥质量控制办主任（副）：

1)贯彻执行国家和交通运输部有关法律法规、政策和强制性标准，组织落实总包部的管理制度和分项决定。

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2) 组织和督促部门人员认真落实本部门岗位责任制和工作标准，全面完成本部门职责范围内的各项工作任务。

3)主持本部门会议，研究本部门有关事项。

4)负责本部门日常工作和人员安排，积极做好与监理、业主及总包部其它部门的工作关系。

5)参加有关工作会议，及时传达会议精神。

6) 组织开展分部工程优质样板工程的评选工作。

7)组织本工程项目的分项工程和分部工程划分的审批及本段单位工程划分的审核工作。

8)负责本工程项目部质量管理体系正常有效的管理工作。

9）负责组织质量事故调查、分析处理，同设计、建设、监理单位研究处理措施。

10）负责对本工程项目验收工作的具体实施，参与本工程项目工程竣工验收工作。

11）参与本工程项目有关规章制度实施细则的编写工作。

12）完成领导交办的其他工作。

⑦生产指挥办主任：

1)熟悉施工图纸和说明要点，掌握构造物位置、尺寸、标高、材料要求和质量标准，组织安排现场生产操作，对所施工的工程质量负责。

2)协助组织作业班组成员参加技术交底，学习施工工艺，掌握施工要点和操作技能，执行工程质量保证措施。

3)负责施工过程中的班(组)质量自检、互检和交接检工作。

4)及时向技术人员或质量管理人员反馈现场质量信息。

5)贯彻执行“质量第一、预防为主”的方针，指导施工作业人员遵守操作规程，不断提高质量意识，搞好文明施工。

⑧资产管理办主任：

1）认真贯彻执行ISO9001：《质量管理体系》、ISO14001：《环境管理

体系》和OHSAS18001：《职业健康安全管理体系》三个标准及总包部编制的相关《程序文件》。

2）负责机械设备、物资材料管理的日常和定期检查，并将检查情况进行通报。

3）负责对重点机械、主要物资材料供方评价和选择，对所采购的物资材料及作业队租赁机械设备的质量负责。

4）负责对采购合同的管理，严把进货质量关，严格进货签验手续，建立完善的物资卡片、验收记录制度，保证所采购的各项物资符合质量要求，并具有可追溯性。

八、文件和资料控制

⑴执行公司及指挥部相关《文件控制程序》和《记录控制程序》。

⑵由各办公室综合员负责施工期间技术文件和资料管理，保证施工期间各个施工场所使用有效版本和资料。具体为：

①施工图纸的接收、发放、整理、归档；

②技术文件、质量保证资料保存、整理、移交；

③来往文件的分类、标识、整理、归档；

④工程劳务分包合同及相关合同评审资料由经营管理办保存。

九、物资采购

⑴执行公司《物资采购和管理程序》。

⑵资产管理办负责本项目工程的物资管理工作。

⑶本项目采购选用的分包商、供应商按公司“合格方名录”及业主指定选用，在施工过程中还应对他们进行定期考核和评定。若现场需购买其它供应商的物资，则必须由物资负责人组织对其进行评定，对不符合要求的供应商依据程序文件规定进行处理。

⑷依据施工设计文件及施工合同要求，工程技术办负责提供本工程所需的各类物资用量计划，资产管理办负责编制工程所需用量采购计划，计划中应明

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确质量要求、供应日期及技术要求，并报总（副）工程师审批。

⑸进场物资应做好标识，对不合格物资应按要求进行处理。

⑹由项目总（副）工程师组织，质量办、经营办、工程办、资产办参加对工程/劳务分承包方进行评价和考核，具体按处《工程/劳务承包方控制程序》执行。

十、产品的标识和可追溯性

⑴执行公司《标识和可追溯性控制程序》。

⑵物资标识由资产办负责管理和实施。

⑶本项目工程标识的要求：

①进场物资：用标牌标识。

②过程产品（成品、半成品）：用记录的形式进行标识。

⑷标识的保护措施：

①标牌应用固定或安放牢固以免丢失损坏。

②标牌字体应不易脱落，做好防雨、防腐蚀工作。

③安排专人进行检查、收集、更换和保管。

十一、施工过程控制

⑴施工测量放线准确、精度满足规范要求。

⑵按照施工图设计文件、技术标准、施工规范组织施工，工程质量符合设计、合同和《验标》要求。

⑶重点工序、部位的施工质量控制手段、措施、方法是否有效，变更设计履行审批程序情况。

⑷工程日志等施工原始记录填写及时、真实、准确、完整，签认齐全。

⑸有关保证工程质量的技术措施得到落实，凡列入创优规划目标的项目要重点检查。

⑹建筑材料、成品、半成品、设备等按规定检验、试验合格，设备有产品合格证，并经监理工程师签认。

⑺将已完工程质量验收，总结工程质量状态，重点分析存在的缺陷和不足，

制定改进措施。

⑻项目部质检人员日常检查，要对段内工程进行巡视检查；各施工队质检人员，应根据工程施工情况制定检查计划，明确重点监控项目，对施工全过程实施有效监控，对发现的问题提出整改要求，督促落实。

⑼工程进行质量验收的程序是"三检制" + "专检制" + "监理验收"。

1）首先协作队单位要作内部的自险、互检、交接检，资料由协作队单位自己填写并确保真实性，严格执行"三检制"。原始资料齐全者才可报到项目质量控制办公室验收，协作队单位质检人员必须严格按标准把关。

2）项目质量控制办公室在审核资料符合有关要求后，到现场进行验收，协作队单位必须组织有关人员参加验收，合格后由质量控制办公室报监理验收。

⑽总工程师对内部验工计价的工程质量负责审查签认，只有经总工程师签认的工程项目和数量，方予验工计价。

十二、不合格品控制

⑴执行公司《不合格品控制程序》由质量办负责组织实施。

⑵由试验室负责对现场物资按规定检验和试验，由资产办负责对不合格物资做好标识、加以隔离、防止误用，并及时通知工作人员，由项目总（副）工程师组织工程办、质量办、资产办进行评审和处置。

⑶施工过程中出现的不合格品由质量办负责检验，组织有关人员做出不合格品的标识，做好评审和记录，并填报《质量整改通知单》，按不合格品等级由职权部门负责人提出处理方案，通知项目班组进行整修，并把信息反馈至相关部门。

十三、纠正和预防措施

⑴执行公司《纠正和预防措施工作程序》，由项目总（副）工程师负责组织实施。

⑵质量办主任（副）负责针对本单位施工生产过程中产生的不合格项进行

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原因分析并制定纠正和预防措施，通知相关作业队进行整改，不合格品整改完毕后组织实施和验证。

⑶质量办负责对施工过程中纠正和预防措施实施结果进行复检。

⑷质量办负责健全不合格品信息来源及处理台帐，对一般不合格下达预防措施，并对一般预防措施进行检查指导、落实。

十四、物资搬运、贮存

⑴由资产办负责物资的搬运、贮存、管理。

⑵各类进场物资必须作好贮存、码放、标识工作，具体按《物资采购控制程序》和《产品监视和测量控制程序》执行。

⑶各类物资的发放，必须建立和办理相应的手续和凭证。

⑷库存物资要实施分批存放，按“先进先出”的原则发放。对存放有期限规定的物资要定期检查，超过保存期的应按规定取样复试。

十五、成品保护管理

⑴施工过程中的成品防护由生产副经理负责组织实施。

⑵成品交付由总（副）工程师组织施工、质检人员进行实施。

⑶收尾阶段更要加强对成品的保护，要分项、分部、分层进行保护建立和健全成品保护责任制，使成品保护处于受控状态。

⑷最后交付阶段，项目经理部要组织好交付前的准备工作，将全部合格品上报验收。

十六、培训

⑴执行公司《人员培训的规定》，培训工作由综合办负责组织实施，经理部其它部门必须支持和进行协助。

⑵质量培训计划由质量办主任（副）负责编制。（培训的内容、人数、负责人、时间、培训方式）

⑶项目总（副）工程师负责对所有管理人员进行质量手册、程序文件的培训，使全体人员熟知质量手册、程序文件要素。

⑷由项目工程技术办负责关键、特殊工序操作前的培训。

⑸安环办负责组织对本项目职工和劳务分包方员工进行岗前安全教育及特殊工种和特殊施工部位的安全技术培训。

⑹资产办负责对机械操作者所操作的设备进行保养知识和操作知识的培训。

十七、顾客满意度调查

⑴执行公司《顾客/业主满意率的调差、统计规定》。

⑵项目项目总（副）工程师负责工程回访的组织安排，质量办主任（副）负责工程回访计划的制定并实施。

十八、质量规划的修订、发放与实施

⑴由项目总工程师负责质量计划的组织和计划安排。工程办、试验室、资产办、质量办负责人负责质量计划的实施。

⑵本规划的编制和修改由项目总（副）工程师主要负责。

⑶当遇到下列情况时将重新修订本计划。

①合同条件发生重大变更时。

②项目的组织进行重大调整时。

③有严重不符合项产生时。

⑷所有参加项目施工的人员，都应认真执行计划中规定的职责和管理程序。

十九、2014年年度主要质量控制措施

⑴不断完善、建立健全项目部质量管理自控体系，以项目部经理、总工程师、技术负责人、质量负责人、试验室、测量队、质检工程师（员）、各施工作业队（专）兼职质检员等为核心的质量管理机构、构成体系完善、责任明确的质量检查、监督机构，进行全面的施工质量控制系统。确保各办公室以及相关人员卓有成效地推行全面质量管理和目标责任管理的落实。保证质量自控体系有效运行。

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⑵注重过程控制，（质量验收文件等施工原始记录填写及时、真实、准确、完整，签认齐全）对于过程中发现的问题进行及时整改，整改完成后再进行下一道工序施工；加强日常检查力度，在检查过程中对发现的问题，及时下发质量整改通知单，整改完成经确认后再进行下一道工序施工。编制完成《公路工程施工质量通病控制及保证措施》。

⑶制定严格的质量保证责任制和奖罚措施，《施工质量考核评比管理办法》。在施工过程中，严格执行“质量奖惩细则”、“质量一票否决制度”等各项管理规定，发生质量事件，及时召开现场分析会以及质量专题会议，分析原因，总结经验，吸取教训。责任事故，必须处罚到个人。

⑷路基工程质量控制措施

①施工前对填筑范围进行准确放样，每填筑2m测量要进行复核边线，确保不亏坡。

②使用适宜材料，必须采用设计和规范规定的适用材料，保证原材料合格，正确确定土的最大干密度和最佳含水量。

③严格按照设计图纸、技术规范及试验段的要求进行填筑，严格控制填料粒径及层厚，分层压实，控制填土的含水量，确保压实度达到设计要求。

④路基填筑进行超宽填筑，确保边坡碾压质量

⑤路基填筑要形成路拱，填筑出现“弹簧”现象，要及时进行翻晒处理。

⑥为了更好的控制挖方段施工质量，项目部制定下发了《关于规范路堑段爆破开挖施工及报检程序的通知》，严格规范路基爆破开挖作业，开挖一级、防护一级。

⑦填挖方段及时施作排水沟。

⑧“三背回填”严格选用透水性材料进行分层压实施工。

⑸桥涵工程质量控制措施

①桥涵基坑开挖后，按规范的要求进行基坑地基承载力检测（重型触探），不满足要求的按要求进行换填，避免发生不均与沉降。

②桥涵外露部分必须使用定型钢模，严格选用合适的脱模剂，确保混凝土

外观质量。

③制定脚手架搭设验收管理办法，确保支架搭设的质量安全。

④桥涵结构的外观质量进行重点考核评比，奖优罚劣。

二十、2014年年度工作重点

⑴整体工作思路

提高质量意识，统一思想。将“事后处罚，围追堵截”式的管理转变为“事先提醒，防患未然”，做到未雨绸缪。

⑵工作重点

高度重视质量工作，加强质量培训，严格按照技术标准，进行规范施工。路基工程：加强软基处理工作、高填方路基强夯工作，路基的填筑应按设计与规范要求，严格控制填料种类、颗粒粒径、松铺厚度，碾压遍数、分层碾压应密实；边坡质量加强控制；做好路堤、路堑的防排水工作。桥梁方面：加强桩基、系梁、墩柱质量验收检查工作，确保墩台内实外美。搞好内业资料工作，填写应及时、准确，签字手续完善。

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系及内部的联络，提高业务的整体管理及相关事务的效率。尤其须巧妙地运用各种账表（传单、日报）来提高效率。 第十条进货总额中的 20%用于对公司的订货，其他则用于公司对外的转包工程。 第十一条进货尽可能集中在某季节，有计划性地开展订货活动。要确保交易双方的权益。第十二条进货时要设立交货促进制度，并按下列条件来进行计算；对于交货成绩优良的厂商，将采取退佣方式处理，其规定如下： （1）进货数量；（2）交货日期及交货数量；（3）交货迟缓程度及数量。 第十三条为使进货业务能合理运作，本公司每月召集由各进货厂商、外包商及相关人员参加的会议，借此进行磋商、联络、协议。 第十四条 A公司与本公司之间的交易（包括与该制造公司目前正式交易的三家公司），一概归与本公司作直接交易。 第十五条本公司拒绝接受传票，物品交入本公司就属于本公司的营业范围内。 第十六条负责进货人员应每天到各厂商去照会联络，并促使对方尽快着手。 第十七条处理对外订货事宜时应使用报表，记入材料名称、

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九、公司简介 十、合作模式 一、市场背景 济南房产市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场发展的过程中，我司认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下： (一)九九年之前，被动销售的暴利阶段： 客源特征：以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此时市场选择范围小，客户购买存在一定盲目性。 开发商特征：政府对开发公司的实力要求不严，开发商实力良莠不齐，受传统观念束缚严重，不重视客源心理及市场发展特性，主观开发，追求暴利，无品牌意识，对专业销售机构极度排斥。 项目特征：产品形式单一(多层为主)，缺乏特色，不注重整体规划，且有明显区域性特征(集中在千佛山周边)。 销售特征：无整体营销思路，盲目追求高利，定价偏高，且无有效的表现及宣传手法，不注重品牌的培养和树立。 (二)xx年以后，振荡中走向规范的过渡阶段 客源特征：客源层次广泛，需求多样化，在楼盘选购及消费心理上趋于理性，此时散户消费逐渐成为市场主力。 开发商特征：迫于竞争的压力，开发商主动寻求新的开发理念，对营销策划理念逐渐接受，同时专业销售人才带来的先进理念也影响

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A.在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。 B.挤身一流的网络产品生产商及供应商。 C.以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。 二。销售策略指导和行业目标 1.采取有上朝下的销售策略：绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商是我们的重点发展目标。 2.强调两个重点;大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。

3.重点发展以下行业： (1) 住宅(智能小区) (2) 医院 (3) 教育，政府，金融等行业。 1.采取有下朝上的销售策略：具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。 2.用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。 3.遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。

大小互动：以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络产品的销售。 4.实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。 5.大力发展OEM厂商，迅速促进产品的销量及营业额的提高。 三。市场行销近期目标 1.目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。

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考虑结婚-购买戒指首饰-婚纱摄影-预订酒店-预订婚庆公司提高工作效率，减少工作人员 2)扩大服务范围，增加收入 3)及时获取信息，减少决策失误 社会效益： 1）提高工作效率，减少顾客等待时间； 2）提高工作效率，减轻工作人员的劳动； 5.3 支出收益比较 两年内，经营总投入： 12万，系统总收入： 30万，1年可以收回开发投资。从经济上考虑，此项经营项目发展前景尤为可观。 第六部分项目实施进度安排 （一）筹集资金 （二）店铺选址考察 （三）准备及设计 人员招集 （五）职工培训及一些准备工作 第七部分主、客观的综合评价 7.1影响店面开设的因素 影响店面开设的主观和客观因素存在许多方面，地点、城市发展规模、人民的消费水平等，其中的诸多因素需要以实际情况来详细分析调控，如店员的交流方式如何更让消费者相信亲近，投资力度的大

小，前中后期的过度，诸多因素视当地实际情况而定，还需小心谨慎对待。 7.2经济利益和社会效益 经济效益上，结合社会效益共同计算。从经济上讲保守做指甲护理50元人，淡妆60元人，平均每天15人就足够一年除开进货保本的了，这里已排除了产品的出售和做特殊指甲和彩妆的顾客，同时兼并教学服务又是另一笔收入，大约1年就可回收成本成为盈利状态。在社会效益上，前期主要以大学生为突破口，更多的是让其认识到我们的服务，低成本和低风险是我们的主要优势。扩大到中期有规模和名声后，将会出现跟风效应，消费者的从众心里是非常严重的，往往只要觉得有用的东西别人买了用了，那么自己便会同去消费。 7. 3.可行性研究结论 通过各个方面的可行性分析，可以确定此项目是盈利的，而且是可行的，所以可以立项开发。 第三篇： 餐厅项目投资策划书 一、项目背景 根据现目前人们对生活的需求，需要快速、方便、味道好的进餐需求，如果在一个商圈中心开一个快餐店，给各个阶层的白领人员、服务人员以及一些出游的消费者提供快餐，会给人们一种方便、实惠、快捷的体验。 （一）位置

环境质量报告书简介

刍议《环境质量报告书编写大纲》的修订 《环境质量报告书》是环境监测成果的集中体现，是环境监测为环境管理服务的具体形式，也是环境管理和决策的重要依据。各地环境保护监测站成立之初，根据自身的监测工作编制当地的单项或水气环境质量报告书。1980 年建立环境质量报告书制度，1991 年原国家环保局总结各地十多年来的编报经验，颁布了《全国环境监测报告制度（暂行）》及配套的《环境质量报告书编写大纲》、《环境质量报告书编写技术规定》，规范和统一了全国的环境质量报告书的编写工作，并于1991年组织了第一次环境质量报告书的评比。之后，每逢5 年一次的大编年，都要进行评比，这已成为环境监测系统科技人员的一大盛事。《环境监测报告制度》已于1996进行了修订，《环境质量报告书编写大纲》和《环境质量报告书编写技术规定》，迄今为止尚未修订。随着我国环境保护工作的发展，这些文件已经很难适应新的形势需要，特别是成立了环境保护部，环境保护工作进入国民经济的大舞台和主战场，环境管理和宏观决策对环境质量报告书提出了新的要求。本文以五年环境质量报告书为例，对现有编写大纲存在的主要问题和修订的内容进行了探讨，提出了对编写大纲修改的建议稿，希望能够引起有关领导和部门的重视，在不久的将来能够看到新的、合乎新的环境保护形势需要的《环境质量报告书编写大纲》问世。 一、《环境质量报告书编写大纲》存在的问题 1、报告书名称不恰当 什么是环境？环境是指围绕着人类的外部世界，是人类赖以生存和发展的物质和社会条件的综合体。根据现代概念，环境可分为狭义与广义两种说法。 狭义地说，环境是指环境中的各要素，如大气、水、土壤、矿藏、森林、草原、野生动物，名胜古迹、风景游览区、自然保护区和生活居住区等。这些要素按其属性可分为自然环境和社会环境两大类；按其组成要素，可分为大气环境、水环境、土壤环境和生物环境。 广义的环境包括宏观与微观两方面，宏观环境指宇宙空间、地球表面的四个圈层（大气圈、水圈、土壤—岩石圈、生物圈）；微观环境指特定中心的某一区域，如一座城市、一个村落、一间居室甚至一盆根雕景观都可以称之为环境。 环境与生态两词往往被联用，其实两者是有区别的。环境系指人类或某一特定中心的周围物质条件和社会关系，环境中的主体是人；生态是指特定区域内的物质和能量的总和，它的主体是动物或植物等生命体，自然属性的“人”也可以认为是生态的主体之一。 什么是环境质量？环境质量是可以运用人类制订的标准来评判的环境要素的质量，对生态状况的评判，很难用主观标准去评判，只能用变化趋势来评判其在特定时间内的生态平衡情况。 在新的形势和认知情形下，《环境质量报告书》这个名称不很恰当。现在，生态文明建设作为我国社会建设的重要内涵，全国各地普遍进行生态区域建设，因此，反映一个地方的生存条件不仅是水、气、噪声等环境要素的优劣，而且还要有植物、动物等生物圈的变化情况，以及人与自然生态和谐相处的程度和面貌。从这个意义上讲，我们的“环境质

关于大学生大赛职业规划范文汇编七篇

关于大学生大赛职业规划范文汇编七篇 关于大学生大赛职业规划范文汇编七篇 每一天的时间都非常珍贵，成绩已属于过去，未来的工作还很艰巨，我想我们需要好好地做个职业规划了。职业规划怎么写才能切实有效地帮助到自己将来的发展呢？下面是小编为大家收集的大学生大赛职业规划10篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。大学生大赛职业规划篇1 一、活动主题：规划未来,成就梦想二、活动主办：校学生处，校团委活动协办：各学院团总支三、活动时间： 20xx年4月-6月。四、参加对象：本校在校学生。五、大赛流程和时间安排 1、报送阶段：本大赛为20xx年校科技文化艺术节的一部分，各学院可根据学院情况自行安排初赛和做好记录。各学院团总支将优秀的作品于20xx年6月1日前将纸质版（要求彩色双面打印和装订）和电子版的参赛材料，包括《个人职业生涯规划书》及PPT,《职业生涯人物访谈报告》，《职业角色情境模拟剧剧本》按规划书，PPT打印版，访谈报告、模拟剧剧本的顺序将作品订在一起汇总后交到就业办或校团委。护理学院上交6份以上材料，临床和药学学院上交5份以上材料，检验和口腔学院上交4份以上作品。视频及文档的电子版材料压缩包请选手直接发送到XXXXXXXXX@https://www.wendangku.net/doc/ee6055856.html,，文件名为“班级+姓名+职业规划”。 2、评选阶段（6月15日前）：由就业指导中心邀请校内外具有丰富经验的业界专家担任评委，对报送上来的材料进行书面评审。从中选出获奖作品，推荐参加省级竞赛。 3、表彰阶段（6月20日前）：对获奖作品进行颁奖。六、活动规则及说明（一）各参赛大学生要根据自己的实际情况，进行科学合理的职业生涯规划。参赛作品主题要结合个人实际与社会需求，从专业、就业、职业等方面进行个人职业规划设计。参赛者必须是参赛作品的原创作者，获奖作品如发现有抄袭、盗用等不法手段或不符合规定及违反他人著作权的，即予取消其获奖资格。（二）参赛作品要求： 1、职业角色情境模拟剧剧本和视频参赛选手根据自己的职业目标角色，选择该角色在实际工作情境中的一些特点片段进行展示，每人不超过4分钟。模拟表演结束后，每名选手做1分钟自述，阐明该模拟内容揭示的通用职业素质要点。 2、《个人职业生

《建设项目选址意见书》和《建设用地规划许可证》办理程序(可编辑修改word版)

《建设项目选址意见书》和《建设用地规划许可证》办理程序一、办理依据 《中华人民共和国城乡规划法》 二、申请《建设用地规划许可证》须知 1、以划拨方式提供国有土地使用权的建设项目，建设单位在报 送有关单位批准或核准前，应向城乡规划部门申请核发《建设 项目选址意见书》。 2、在城市规划区、镇规划区划内进行建设的单位或个人，必须提 建设项目有有效批文，向县建设局申请《建设用地规划许可证》。 3、凡未取得《建设用地规划许可证》而取得用地批准文件、占用 土地的，均属违法行为。 4 、必须备齐的身份证明材料 （1））属个人的，提供身份证复印件（核原件）； （2））属企业的，提供工商营业执照复印件（核原件）及 法定代表人或单位负责人证明； （3））属事业单位或其他社会组织的，提供政府批准的批文 复印件（核原件）或核准登记证明； （4））属国家机关的，提供单位法定代表人或单位负责人证明；

（5））单位授权他人代理的，提供授权委托书及委托代理人身份证明； （6））个人授权他人代理的，提供授权委托书及委托代理人身份证明； （7））境外企业、组织及个人提交的身份证明按规定需经过见证或认证 三、办理事项、办理程序 （一）申请《建设项目选址意见书》 1、提交材料 （1））申请书，附位置图二份，村镇建设项目应加具所在镇规划建设部门审查意见； （2））该项目的有关基本情况和建设技术条件、要求（重大建设项目应附可行性研究报告）； （3））经批准的项目建议书或其它文件； （4））凡涉及环保、消防、国土、经贸、安监等相关部门须提交相关部门对建设项目的审查意见。 （5））身份证明材 料 2、办理程序： 提交申请及相关材料→规划股受理→派员勘查→审查→审核→批准→发证 （二）申请《建设用地规划许可证》

家电销售计划书范文3篇

家电销售计划书范文3篇 家电连锁专卖店和大型综合连锁超市是两种新的家电销售业态。今后,旧的家电销售渠道,必将被以这两种新的家电销售业态为代表的新型渠道所取代。而这两种业态之间的动态竞争,将决定未来中国家电销售市场的格局。本文是小编为大家整理的家电销售计划书范文，仅供参考。 家电销售计划书范文一： 一.公司定位和品牌的定位 明联公司是一个电信和数据通讯行业的技术领导者。明联科技已提供和将提供的产品和解决方案是构筑互联网的基础产品，包括有线接入领域和无线接入领域，目前在中国已经建立了开发基地，已实现在中国的研发和本地化。 品牌定位 A. 在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。 B. 挤身一流的网络产品生产商及供应商。 C. 以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。 二.销售预测 1. 目标：在很短的时间内使营销业绩 快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。跨越生成点，成为快速成长的成功品牌。

系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。 三.销售配额 1. 渠道的建立模式： A. 采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议(草签协议采用：注册登记表传真，产品定单，正式代理协议) B. 采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。 C. 在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场。 D. 草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。 E. 在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。 2. 给代理信用等级上的支持(指定信用等级评定方法) A. 客户的分类：地区的一级代理商(A)，地区的二级代理商(AA)，系统集成商(AAA) B. A级20家，AA级100家，只有A级才能有信用支持。 C. A级的信用等级评定标准：

项目策划书

一、目的 项目前期策划是项目经理部在工程项目施工之前或施工前期对其施工组织方案、管理措施、经营管理目标和方案的总体筹划，也就是对项目经营模式、项目机构及人员组织管理、施工平面布置、施工技术方案、施工进度、质量、安全、机械设备配置、施工材料组织、资金流、风险规避方案等进行策划，从而能够达到有组织、有措施的指导安排项目各项相关安全生产工作，使其新建项目在各种有保障前提下能顺利完成。 二、适用范围 本公司所承接项目 三、策划的基本原则和施工项目部组织结构 项目策划的基本原则：项目策划应以“事前策划、目标清晰，责任任务分明、 过程控制严谨、执行有力，事后总结、不断改进规范”为总体思路，遵循“以合 同条件为基础、以施工组织优化为重点和以收定支”的原则。 （1）、工程总体目标 项目部是公司的派出机构，它要代表公司全面履行与业主之间签订的工程施 工承包合同；要全面履行公司内部经营管理制度，完成公司下达的各项生产经营 考核指标。因此，项目部成立之后应结合工程施工承包合同的约定和公司经营管 理制度的要求，确定出合理的项目经营总体目标。 1、工程质量目标 1）、杜绝重大质量事故，一般质量事故控制在部颁规定内。 2）、严格按现行国家行业的法律、法规、实施管理，信守合同。 3）、建设工程一次竣工验收合格率100% 4）、工程质量用户满意率95% 2、环境健康安全目标 1）、杜绝重大人身伤亡事故，设备事故； 2）、杜绝重大责任交通事故，火灾爆炸事故； 3)、重伤事故为零； 4)、轻伤事故率5‰； 5）、加强能源、资源使用管理，减少浪费； 6）、强化教育培训，增强员工环保及职业健康安全意识； 7）、改善生产条件，预防和控制职业性危害；

环境监测站站长在2012新年茶话会上致辞

环境监测站站长在2012新年茶话会上致辞 各位读友大家好！你有你的木棉，我有我的文章，为了你的木棉，应读我的文章！若为比翼双飞鸟，定是人间有情人！若读此篇优秀文，必成天上比翼鸟！ 环境监测站站长在2012新年茶话会上致辞；内容简介；在新的一年里，让我们以探索环保新道路为统领,继续高举监测转型发展的大旗，紧紧围绕省厅战略部署,抓住机遇，迎接挑战，群策群力，共克时艰。以全面提升监测质量为中心，以队伍建设为抓手，以精细管理为突破口，强化质量意识、责任意识、奉献意识、争先意识、服务意识、创新意识等六大意识，实现环境监测的全面发展。环境监测站站长在2012新年茶话会上致辞由九象整理详见正文各位领导，同志们：玉兔踏雪辞旧岁，金龙飞舞闹新春。我们即将送走不平凡的2011年，迎来充满期待和希望的2012年。值此岁序更迭、辞旧迎新之际，甘肃省环境监测中心站领导班子，向全站职工和离退休老同志致以节日的问候，并通过你们向你们的家人表示新年的祝福！向长期以来鼎力支持甘肃省站改革与发展的各级领导和社会各界人士致以崇高的敬意和新年的祝福！也借此机会，向全省、全国环境监测战线的亲密战友送上深深的祝福，愿春风一般的笑意，溢漾所有昭示的岁月；愿阳光般的温馨，弥漫所有动人的时刻；更愿鲜花一般的亮丽，璀璨所有期冀的年华过去的一年，是我站工作实现突破性进展、成绩显著的一年。在中国环境监测总站的悉心指导下，在省

厅党组的正确领导下，全站职工同心同德，共谋发展，体现出了特别能吃苦、特别能战斗、特别能奉献的甘肃环境监测精神风貌。在工作中以科学发展观为指导，以探索环保新道路为统领，统一思想，转变作风，振奋精神，抢抓机遇，创先争优，较好地完成了年度各项工作目标任务，取得了可喜的成绩。过去的一年，留给我们太多太多永远不会冰封的记忆：这一年,好评如潮，接受了环保部环境监测质量管理三年行动计划检查、全国生态监测质量检查和建设项目竣工环境保护验收监测管理检查，接受了国家重点监控企业监督监测的质量抽测、国家噪声监测比对核查。省站的出色工作给领导和专家留下深刻印象这一年，专项工作有突破，首次完成了十余万字的《甘肃省土壤污染状况调查报告》和《甘肃省土壤污染状况调查图集》；首次建立了甘肃省土壤样品库、基本情况库、数据信息库；首次建立了土壤监测技术方法体系；首次开展了特征污染区域土壤环境风险评价和安全性区域划分；首次开展了环境质量的监督考核性监测这一年，我们经受了甘南舟曲特大泥石流灾害、陇南成县特大暴洪灾害应急监测的洗礼；也不会忘记站在甘肃省第一届环境监测技术人员大比武领奖台上的幸福时刻；更不会忘记全国技术大比武失利时流下悲伤的泪水这一年，污染减排技术支持工作有成效，坚持服务环保工作大局，大力加强污染源监督性监测，完成141家国控重点企业的监督监测任务，完成12家300MW以上电厂近70套在线监测设备数据有效性审核的比对监测，取得突破性进展这一年，说清全

最新大学生职业生涯规划大赛策划书

最新大学生职业生涯规划大赛策划书 一、活动简介： 古语有云：“凡事预则立，不预则废。”面对日益严峻的就业压力，大学生应该尽早地进行大学生职业生涯规划，规划好大学四年的学习、生活、工作，合理的安排大学四年时间，避免学习的盲目性和被动性，并确定职业发展方向和实施策略，使大学生在大学期间和以后的人生发展道路中少走弯路。 本次赛事旨在引导大学生以科学的态度规划自己的职业生涯，使职业规划理念深入人心，激发大学生的学习热情和学习动力，进而提高我校学生的就业竞争力，赢在职场的起跑线上。本次大赛由楚雄师范学院团学工作部主办，政管系团总支、政管系大学生艺术团、雁岭广播站承办，将配套举办相关的讲座、论坛等系列活动，邀请优秀学生对参赛选手进行指导，力图以我们最大的努力帮助选手规划好自己的人生。同时，以此项活动为契机，形成适合我校就业指导工作体系和特色，促进学风建设，推动我校大学生就业指导工作的进一步发展。 二、活动主题

激扬青春，放飞蓝色梦想 憧憬未来，规划职业人生 三、大赛时间：xx年10月17日至11月17日 四、大赛流程 （1）10月17日，团总支成立小组，确定分组情况，明确各组、个人职责和分工。 （2）10月17日至10月25日，赛前宣传动员。 （3）10月25日至11月2日，大赛报名阶段。 （4）10月22日，开赛 （5）10月24日，职业生涯规划大赛指导培训讲座。 （6）10月26日至27日，提交初赛作品。

（6）10月28日至31日，评委评议作品，确定进入复赛的参赛选手。 （7）11月1日，公布进入复赛选手名单及有关选手海报。 （8）11月2日至11月6日，回收复赛作品。 （9）11月7日，复赛现场，评委评议作品，确定进入决赛的参赛选手并公布名单。 （10）11月11日至11月14日，回收决赛作品。 （11）11月17日，决赛晚会、定出名次。 五、报名方式 各系（院）报名：各系院发放关于举办职业生涯规划大赛的通知，各系（院）报送大赛组委员5名优秀选手。 自由报名：新校区食堂门口报名点，定期派负责小组值班发放报名表。（见附录一）

市场营销计划书范文

市场营销计划书范文 一、计划概要 1、年度销售目标600万元; 2、经销商网点50个; 3、公司在自控产品市场有一定知名度; 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。XX 地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年XX房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、XX纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的XX;5、XX大量兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活要求的提高;综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在XX的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2021年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场

的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入XX市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进XX市场。目前上海正一在XX空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值;提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。 三、营销目标 1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。XX年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元; 2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速成长的成功品牌; 3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。 4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。 5.致力于发展分销市场，到XX年底发展到50家分销业务合作伙伴; 6.无论精神,体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展; 四、营销策略 如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是目标集中的总体竞争战略。随着XX经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕目标集中总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集

公司建设项目策划书范例

公司建设项目策划书范例 公司建设项目策划书范例 品牌策划书 | 项目策划书第一部分摘要（整个计划的概括） 一、公司简单描述 二、公司的宗旨和目标（市场目标和财务目标） 三、公司目前股权结构 四、已投入的资金及用途 五、公司目前主要产品或服务介绍 六、市场概况和营销策略 七、主要业务部门及业绩简介 八、核心经营团队 九、公司优势说明 十、目前公司为实现目标的增资需求： 原因、数量、方式、用途、偿还 十一、融资方案（资金筹措及投资方式） 十 二、财务分析 1.财务历史数据（前3年～5年销售汇总、利润、成长） 财务预计（后3年～5年） 3.资产负债情况 第二部分综述 第一章、公司介绍 一、公司的宗旨（公司使命的表述）

二、公司简介资料 三、各部门职能和经营目标 四、公司管理 1.董事会 经营团队 3.外部支持（外聘人士／会计师事务所／律师事务所／顾问公司／技术支持／行业协会等） 第二章、技术与产品 一、技术描述及技术持有 二、产品状况 1.主要产品目录（分类、名称、规格、型号、价格等） 产品特性 3.正在开发／待开发产品简介 4.研发计划及时间表 5.知识产权策略 无形资产（商标／知识产权／专利等） 三、产品生产 1.资源及原材料供应 现有生产条件和生产能力 3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4.原有主要设备及添置设备 5.产品标准、质检和生产成本控制 包装与储运 第三章、市场分析

一、市场规模、市场结构与划分 二、目标市场的设定 三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析 四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段（空白／新开发／高成长／成熟／饱和），产品排名及品牌状况 五、市场趋势预测和市场机会 六、行业政策 第四章、竞争分析 一、无行业垄断 二、从市场细分看竞争者市场份额 三、主要竞争对手情况： 公司实力、产品情况（种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等） 四、潜在竞争对手情况和市场变化分析 五、公司产品竞争优势 第五章、市场营销 一、概述营销计划（区域、方式、渠道、预估目标、份额） 二、销售政策的制定（以往／现行／计划） 三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务 四、主要业务关系状况（代理商／经销商／直销商／零售商／加盟者等），各级资格 认定标准及政策（销售量回款期限／付款方式／应收账款／货运方式／折扣政策等）

大学生职业生涯规划大赛策划书

大学生职业生涯规划大赛策划书 为了推进学院就业指导工作，帮助大学生明确学习目标，促进学生树立职业意识，从观念、心态、技能等方面做好应对竞争压力和职业挑战的准备，更好的适应市场经济对人才的要求。经研究，决定举办我院大学生职业规划大赛. 一、活动背景 调查显示：在高校大学生群体中有部分学生专业都是家长给报的，更有不少人存在着学习兴趣不浓，学习动力不足，人生目标不明确，缺乏职业规划意识；同时也有一部分同学拥有自己的创意，却没有展示自我的平台。在当今这个知识大爆炸、科学技术发展一日千里的时代，各行各业对人才素质的要求已越来越高。作为一名大学生，如果不能从根本上提高自身的综合素质，有预见性地、科学地规划自己的学习生涯和职业生涯，很难跟得上时代的步伐。 二、活动目的 （一）引导广大学生正确全面认识自我，合理确定奋斗目标，科学规划成才方案。 （二）帮助广学明确学习目标，端正学习态度，增强学习动力，树立和提高职业规划的意识和能力。 （三）丰富同学们的课余生活，提供交流和学习的平台。 三、活动主题：树立职业意识，规划精彩人生。 四、活动对象：理工大学科技与艺术学院全院学生 五、活动安排 1.宣传，横幅以及宣传海报 2.报名 3.预赛作品--职业生涯规划书交到就业与职业发展协会 4.专业老师进行评选并公布进入决赛者 5.进入决赛者准备PPT 6.选手结合PPT进行演讲与答辩 预赛： “职业生涯设计”方案评选。大赛要求选手在指导老师的指导下撰写出“职业生涯设计”方案（方案必须包括确定个人志向、自我评估和职业生涯机会或前景评估、职业的选择、确定职业生涯路线、设定职业生涯目标、制定个人行动计

产品销售策划书的范文

产品销售策划书的范文 策划书即对某个未来活动或者事件进行策划，并展现给读者文本；策划书写作。策划书是目标规划文字书，是实现目标指路灯。下面是产品销售策划书范文，请参考！ 产品销售策划书范文第一部分项目分析 一、项目优势分析 1、位置优越、交通便利 项目位于沙湾东华大道，地处沙湾镇商住新区，旺中带静，距市桥仅10分钟车程，公共汽车直达小区，交通极其便利。 2、周边配套、设施完善 项目毗邻各式商铺、食肆、戏院、银行……相关配套设施一应俱全，休闲、购物无所不便。 3、环境优美、绿化率高 项目区内住宅与绿化环境设计比例协调，适合当今住宅市场新潮流，区内绿意盎然，住宅小区均采用港式设计，独有首层私家花园，附设大型地下车库，带给住客优美居住环境及清新空气。 二、目劣势分析 1、市场竞争激烈 镇内聚合荷景花园、雅荷居等众多大型楼盘，上述楼盘无论在规模、位置、价格上都各有优势，而目标顾客有趋向

性，从而分薄部分客源，令各个项目之间竞争日趋激烈。 2、由于社会趋势，分工更加明细，各专业知识得以更充分发挥。 经我公司人员现场调查，解到贵公司现在根本没有专业售楼人员，更无销售工作统筹，在楼盘销上已打上8成折扣。 第二部分项目推广 一、项目市场定位 本项目地处沙湾商住中心，周边生活设施齐全，商场、食肆、银行、市场等应有尽有，根据沙湾一带市场情况以及项目自身规模，建议项目档次定位于中档，但包装策划成较高档次，利用周边完善生活设施加上自身优美绿化及小区环境，附加新颖先进智能化社区管理系统，营造一个独具品位，充满时代气息二十一世纪都市新住宅小区。 二、项目形象定位 1、附加先进智能化社区管理系统 项目倡导二十一世纪家居生活注重个性发挥，“以人为本”思想贯空其中，围绕人为中心可以大方面进行发挥，一是将现代智能化信息引入家居生活，让人在说笑间完成各种生活工作事务，又可“秀才不出门，精通天下事”，同时将现代建筑和大自然绿化环境融为一体，令人舒适惬意，悠然自得。 为此需具备以下几方面素质：

建设项目策划书

建设项目策划书 篇一：项目建设计划书 贵州省农村义务教育薄弱学校改造计划（XX—2018年） 学校名称： 学校类别： 编制单位： 编制日期： 中小学项目建设计划书习水县东皇镇第四小学村级小学习水县金州实验小学二〇一四年二月二十日习水县东皇镇第四小学(XX-2018年) 项目建设计划书 一、学校名称 习水县东皇镇第四小学 二、建设性质 改扩建 三、学校基本情况 学校位于习水县东皇镇虹顶社区大寨组，服务半径公里，覆盖人口3万人，现有17个教学班，学生1308名，教职工65人，占地面积6200㎡，建筑面积1955㎡。 四、学校发展规划目标 因城镇化进程的推进及周边乡镇群众对优质教育资源的需求，预计到2018年，我校服务半径将扩展到3公里，

覆盖人口7万人，学生至少增加到1890人，开办教学班42个。学校占地面积37800㎡，校舍建筑面积18056㎡，其中普通教室4262㎡，教学辅助用房3422㎡，行政办公用房400㎡。教职工118人，其中专任教师110人。成为习水县城最具区位优势的一所标准化小学。 五、建设年限 XX—2018年 六、规划编制依据 主要按《农村普通中小学建设标准》（建标XX159号）、《贵州省义务教育附段学校基本力学条件标准》（黔教基发XX193号）和贵州省教育厅项目规划编制要求编制规划。 七、学校现有办学条件 1、学校占地 占地面积6200㎡，建筑用地1000㎡，体育运场用地3000㎡，绿化用地2200㎡。 2、学校校舍 旧教学楼校舍建筑面积1955㎡，其中教学及教学辅助用房1705㎡，行政用房150，生活用房厕所70㎡，食堂30㎡。 在建一期教学综合楼校舍建筑面积3898平方米，其中包含厕所330平方米，普通专用教室2850平方米，教学辅助用房718平方米。

大学生职业生涯规划大赛方案(完整版)

计划编号：YT-FS-4613-24 大学生职业生涯规划大赛 方案(完整版) According To The Actual Situation, Through Scientific Prediction, Weighing The Objective Needs And Subjective Possibilities, The Goal To Be Achieved In A Certain Period In The Future Is Put Forward 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

大学生职业生涯规划大赛方案(完整 版) 备注：该计划书文本主要根据实际情况，通过科学地预测，权衡客观的需要和主观的可能，提出在未来一定时期内所达到的目标以及实现目标的必要途径。文档可根据实际情况进行修改和使用。 一、大赛背景 你能从千军万马中脱颖而出，你也能如愿以偿的跨入梦寐以求的“象牙塔”，你更有聪慧的头脑、敏锐的思维、饱满的热情、横溢的才华……可为什么你年轻的脸上却写满了迷惘和忧愁？为什么你总是久久地徘徊在成功的门外？为什么你的才华找不到展示的舞台？为什么你一次又一次的失去机会？为什么你年青的心灵总在经受一次又次的挫折…… 调查显示：在高校大学生群体中有不少人存在着学习兴趣不浓，学习动力不足，人生目标不明确，缺乏职业规划，求职经验和自信心不足的现象。同时也有一部分同学拥有自己的创意，却没有展示自我的平

台。在当今这个知识大爆炸、科学技术发展一日千里的时代，各行各业对人才素质的要求已越来越高。作为一名大学生，如果不能从根本上提高自身的综合素质，有预见性地、科学地规划自己的学习生涯和职业生涯，很难跟得上时代的步伐。 为了能够更好地帮助广大同学树立正确的人生观、学习观、成才观，确立正确的奋斗目标，同时也提高同学们的创业、择业、就业能力。我们精心策划了此次“规划未来，成就梦想”——四川工程学院职业生涯规划设计大赛。 二、大赛目的 (一)帮助广大同学明确学习目标，端正学习态度，增强学习动力，树立和提高职业规划的意识和能力。 （二）提高同学们制作自荐书及参加职场应聘的技巧和能力。 （三）创建一种学校和社会相结合的互动模式，给广大同学提供认识社会，认识职场的机会。 （四）丰富同学们的课余生活，提供实践、交流

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产品营销策划书范文 一、市场分析：在我校发行的有关英语学习的报纸和杂志有21世纪报、英语周报、英语辅导报、疯狂英语等七种，竞争异常激烈，目前我又了解到学习报的英语版正在大量进入我校市场。据了解他们的销售模式只是单纯的在大学校园宿舍进行推销，但覆盖面不广，往往是各据一方。但后期报纸或杂志的发送成了的问题，往往出现发送报纸或杂志不及时，或报纸积压的问题，没有给学生留下好的印象。这对于刚进入我校市场的新东方英语是一个不错的有利条件。 二、推销对象分析： 推销对象：西北工业大学**级本科新生 对象总人数：预计本科新生在3600人左右 三、推销市场实地与人员： 四、宣传与推销： 宣传主题：读新东方英语，做未来的主人！ 推销宗旨：诚实守信，服务至上，让顾客满意！ 前期准备： （1）人员招募：考虑到前期推销的艰难性，我将招募比较有责任心的、想做的并且想执着地干下去的同学和朋友，特别是以前有过推销经验的同学和朋友优先。同时也要考虑到人员地域的分布和性别比列，将招募的人员分为5个小团队，其中一个小团队为女生，并选择能力较强的人为队长。

（2）人员培训及经验交流：作为推销团队，就应该有团队精神，同心协力将推销的事情做好。团队精神的培养需要团队成员更多的相处和彼此的了解。为了获得更好的推销成果，掌握一定的推销技巧是不可少的。虽然个人的智慧或者经验是有限的，但积水成河，聚沙成塔，团结的力量是无穷无尽的，要求我们能够广泛的汲取经验并互相交流。除此之外，更要努力学习理论知识，多学习有关推销的技巧。 五、推销准备工作： （1）提前两天到校，制定推销详细规划步骤。 （2）协调组织成员，鼓舞士气！ 六、宣传推销阶段： （3）抓住老乡会的时机，帮忙新生了解大学生活及英语学习，为新生对大学的诸多困惑进行解答，同时对英语的重要性和学习方法进行讲解，借助推销我们的报纸。 七、推销技巧：重在抓住推销对象的心理。 （1）首先要给人一种亲切的感觉，自我介绍很重要，带上学生证是必须的，作为学长或学姐的我们要在新生们眼中是很值得信赖的。可以以学长或学姐的身份向他们介绍学校情况，像交朋友一般。交谈时要面带微笑，拉近彼此间的距离，言语中透露大学英语学习的重要性：作为我校的大一新生，进校后会有一个英语分班考试，这将决定他们在那个级别的班里学英语。讲清楚分班考试的重要性，快班的同学的英语老师较好，有利于他们的英语成绩的提升，更早的参加英语四级考试。而且很多同学来校时没带任何与英语有关的书或资料，买了这

大学生职业生涯规划大赛活动策划

大学生职业生涯规划大赛活动策划 一、活动前言 面对日益严峻的就业形势，面对急剧减少的就业岗位，面对迫在眉睫的就业困难，大学生的就业问题已然牵动了无数人的心。为了使大学生更加明确自己的人生目标，为了提高大学生的职业素养和职业技能，为了使大学生能够更好地认识自我，完善自我，成就自我，有预见性的职业生涯规划具有深远的意义和价值。在这里，你可以与益友共同展望未来；在这里，你可以与良师探讨未知人生；在这里，你可以一睹企业代表的风采；在这里，你将以星星之火燎起职场之原。加入我们，给自己一个展示自我的舞台，而我们将予你一份破茧成蝶的辉煌。 二、活动目的 （一）、帮助广大同学明确学习目的，增强学习动力。 （二）、帮助同学们做好大学生活规划，提前思考自己的未来，为以后择业、就业奠定基础。 （三）、创建一种学校和社会相结合的互动模式，给广大同学提供认识社会，认识职场的机会。 （四）、锻炼同学们的口才，增强同学们的自信，营造良好的学习氛围。 三、活动主题 规划自我，成就辉煌 四、活动对象

湖南中医药大学全体同学 五、活动地点 初赛场地：（具体地点具体通知） 复赛场地：（具体地点具体通知） 决赛场地：国际交流中心（暂定） 六、活动时间 初赛：XX年11月20日（暂定） 复赛：XX年12月3日（暂定） 决赛：XX年12月10日（暂定） 大学生职业生涯规划大赛 比赛流程 一、比赛时间： 初赛：11月20日（暂定） 复赛：12月2日（暂定） 决赛：12月10日（暂定） 二、参赛对象：湖南中医药大学全体同学 三、参赛对象要求： （一）、对自己所学习的专业的专业背景及社会形势有着深入且理性的认识，勇于探索，敢于实践。 （二）、能够全面客观的认识自己，正视自己，摆正自己的心态，规划自己的未来。 （三）、具有良好心理素质、积极的心态、正确的价值观。

选址意见书办理流程

选址意见书办理流程 【篇一：建设项目选址意见书办理流程示意图】 建设项目选址意见书办理流程示意图 【篇二：选址意见书办理流程】 办理《建设项目选址意见书》 （非划拨方式获得国有土地使用权的建设项目不需办理） 一、依据 《中华人民共和国城乡规划法》 二、申办材料 1、建设项目选址申请表一份 2、县政府同意划拨供地的相关文件 3、标示了道路红线的1:500——1:2000现状地形图两份 4、项目建议书（重大建设项目需提供）一份 5、经批准的坏境评估报告（对环境有影响的建设项目需提供）一份 6、公安消防部门意见书（易燃易爆及有毒的化学物品的建设项目需提供）一份 7、相关法律、法规需提交的其它评估报告一份 三、办理时限 受理后10个工作日内 四、流程图 办理《建设用地规划许可证》 （所有需取得土地使用权的建设项目必须办理） 一、依据 《中华人民共和国城乡规划法》 二、申办材料 1、建设用地规划申请表一份 2、建设项目选址意见书（非划拨用地不需提交）、规划条件各一份（复印件） 3、经审定的修建性详规或建筑总平面图一份 4、发改委立项审批（或核准、备案）文件一份 5、已标示道路红线1:500——1:2000现状地形图电子文件和蓝图各四份 6、经年审的工商营业热照、房地产开发资质证件（房地产开发项目需提供）各一份（验原件留复印件）

7、土地合作协议书（联合开发项目）一份，土地转让、出让协议书 或划拨土地决定书一份，经营性土地（含工业用地）提供招标、拍卖、挂牌成交确认书一份 8、对外经济主管部门的批准文件及工商注册证件一份（外资项目验 原件留复印件，非外资项目不需提供） 9、《涉外建设项目国家安全事项审定书》一份（非涉外建设项目不 需提供） 三、办理时限 受理后10个工作日内 四、流程图 办理《建设工程规划许可证》（建筑工程类） 一、依据 《中华人民共和国城乡规划法》 二、申办材料 1、建设工程规划申请表一份 2、建设项目立项批准或核准、备案文件一份 3、《建设用地规划许 可证》及附图、复印件各一份（验原件留复印件） 4、土地使用权证 及附图复印件各一份（验原件留复印件） 5、经审定的建筑总平面布置图、建筑设计方案（建筑平面、立面、 剖面及效果图）各三份 6、经施工图审查机构审查合格的建筑施工图、节能设计图各五套 7、消防、人防、环保等部门的会审意见 8、相关法律、法规规定的其它 资料 三、办理时限 受理后15个工作日内 四、流程图 一、依据 《中华人民共和国城乡规划法》 二、申办材料 1、建设用地规划申请表一份 2、建设项目选址意见书、规划条件一份（复印件） 3、发改委立项 审批文件一份（限政府投资类） 4、已标示道路、桥梁红线的1:500 地形图四份 5、国土部门出具办理建设用地联系函 6、其它法律、法 规需提交的材料 三、办理时限：