打造企业高效营销体系+满分试卷

打造企业高效营销体系

考试得分

100

课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得6.0学分！

单选题

正确

1.下列不属于营销体系设计的影响因素是（）

1. A 市场特点

2. B 营销战略

3. C 管理体系

4. D 领导品德

正确

2.营销团队中，老业务人员的缺点是（）

1. A 胸怀大志、眼高手低，一贫如洗、急功近利

2. B 对一切司空见惯，新产品能力差，已形成习性

3. C 走马观花、下笔千言不知所云，满眼问题，呼吁彻底改变

4. D 人际能力强，经常性的提出不同的方案

正确

3.在现代经济不确定性因素的时代，（）成为企业开源的唯一手段。

1. A 降低研发成本

2. B 强硬的营销能力

3. C 优化人力资源体系

4. D 控制采购成本

正确

4.（）是策略整合的方式与结构。

1. A 人事分配

2. B 组织构成

3. C 营销模式

4. D 后台服务

正确

5.营销体系设计的第一步是进行（）

1. A 权利责任划分

2. B 基本功能分配

3. C 层次结构设计

4. D 组织总体定位

正确

6.中国90%企业都是以（）为龙头。

1. A 服务

2. B 生产

3. C 营销

4. D 研发

正确

7.在对营销人员升迁的决策中，对业绩指标和资质都很高的人员的决策是（）

1. A 提升一级，跟进指导

2. B 准备升级，提供发展指导

3. C 迅速提升，保证足够的激励

4. D 不动，提供指导和激励

正确

8.营销体系具有（）两种不同的设计思路。

1. A 产品差异性划分和职能划分

2. B 服务对象和职能划分

3. C 服务对象和经销商划分

4. D 不同顾客划分和职能划分

正确

9.遵循统一规范的人力资源管理体系，营销总监对区域经理（）。

1. A 只有任免的建议权

2. B 不具有任何权利

3. C 既有建议权也有决定权

4. D 只有管理权利

正确

10.营销团队中，战略计划最基础的组织执行者是（）

1. A 执行专家

2. B 导购、促销员

3. C 基层执行经理

4. D 普通营销人员

正确

11.（）是营销活动的执行主体。

1. A 执行经理

2. B 营销团队

3. C 大区经理

4. D 职能部门

正确

12.位于高绩效营销团队的金字塔尖的是（）

1. A 策略专家

2. B 执行专家

3. C 战略型人才

4. D 执行经理

正确

13.营销组织的控制体系中，后台部门的定位首先是（）1. A 规范

2. B 服务

3. C 约束

4. D 灵活

正确

14.企业全面体现组织价值导向的激励管理有（）

1. A 人脉关系奖励

2. B 业绩奖励

3. C 业绩奖励和导向奖励

4. D 职位奖励

正确

15.区域市场执行部门中，业务员主要工作的60％是进行（）

1. A 团队管理

2. B 渠道管理

3. C 工作计划的制定

4. D 信息的反馈