销售部奖罚制度

销售部奖惩制度

第一部分销售人员奖惩规定

一、奖励

（一）奖励标准

1.严格遵守公司各项管理制度、条例、规定、文件等。

2.行业基础知识扎实，专业技能强，专业技巧高。

3.工作认真负责、兢兢业业。

4.服务态度优秀、服务水准高、并受客户表扬。

5.团结互助、乐于助人。

6.个人素质高，职业形象佳。

7.月、季、年等阶段销售业绩名列前茅或个人业务发展快。

8.对项目、部门、公司提出合理化建议并被采纳。

（二）奖励类型

1.提前转正、试用人员提前转正。

2.专业奖项

月、季、年销售冠军，根据销售业绩颁发月、季、年销售冠军奖。完成并超额完成任务，定性、定量考核分数第一名。

（按照个人销售总量台数10%给予奖励）

（1）三好销售员（30-50元）

业务能力好、服务态度好、职业形象好

（2）专业服务大使（30-50元）

服务态度好，熟练掌握相关专业知识、专业技能、专业技巧等。

（3）最佳职业形象（30-50元）

形象好、气质佳、素质高、技术强。

（4）合理化建议奖（30-50元）

对公司提出合理化建议，并被采纳的员工设立合理化建议奖。

（5）特别奖（30-50元）

对重要阶段、重要活动作出较大贡献者设立特别奖。

二、处罚

公司视情节对员工给予口头批评、罚款、降级、辞退等处罚。

（一）罚款

1.行政违规罚款

（1）考勤以具体项目作息时间，公司规定为标准，从工资体现。

（2）未按规定着装、损坏公司形象的、每次罚款20元。

（3）违反公司规章制度，散布不利于公司的信息，罚50—100元。

（4）无故未参加相关例会，每次罚30元。

（5）违犯以下任一项，每次罚款10-30元。

A、看与工作无关的书籍、杂志、报章等；

B、未保持工作环境整洁，如台面零乱、地面脏乱等；

2.业务违规处罚

1.明显挑拣客户、懈怠工作、服务缺乏热情、不主动与客户沟通者，每次罚款30

元。

2.透露客户、员工资料、个人信息（薪金、佣金等）、项目及公司其它秘密，罚款100-1000元。情节严重者，扣除薪金并辞退。

3．销售主管：没有履行工作职责导致业务员业绩考核等原因罚款、解聘的，给予主管本人或罚款、或降级、或解聘。

4.业务员：主管在执行本职职责时：业务员不听劝告、不履行本职工作的、严重影响团队团结的、主管上报到经理、由公司介入调查，情况属实的给予业务员本人罚款或开除处理。

5.针对销售部全体工作人员在执行本职工作时、触犯公司制度、消极怠工、工作隐瞒虚报、做本职工作范围以外的工作、影响团队和谐等负面影响、业务部全体工作人员应互相监督、共同成长、上述规定：一经公司发现、将予以重罚或开除针对上述所说：任何一项没有完成的、第一次罚款20、第二次40、第三次罚款200并开除

6.员工应积极配合公司做好监督工作、发现问题及时上报到主管、问题严重的可越级汇报、经公司调查证实、举报人员奖励50-200奖励并开会议进行表扬。

3、个人及团队基本考核标准：

1.公司要求：业务经理每天工作量客户不得少于30家、意向客户不得少于3家，宣传单发放50份、

2.业务员：本周工作总结和下周工作计划、本周的推广客户信息收集量最低要求：一周180家客户信息、意向客户不得少于20家、一周成功签约的不少于3家、每周一以邮件的形式发到销售经理邮箱。

3.业务员以及主管（月、周总结、计划、）每月一号以邮件的形式发到销售经理邮箱。

针对上述所说：任何一项没有完成的、第一次罚款20、第二次40、第三次罚款200并开除

（四）辞退并罚款

有下列情形之一者，公司有权辞退，并可同时罚款。

1.严重违反公司、部门、项目组规章制度、条例、规定、文件等。

2.无故矿工三日者。

3.被客户投诉，严重损害公司形象、声誉者。

4.服务态度端正恶劣，与客户争吵、打架者。

5.与同事之间争斗，对同事恶意攻击，制造事端者。

6.涂改公司重要文件者。

7.利用工作职权收授别人财物、款项，谋取私利者。

8.严重超范围承诺客户，并造成恶劣影响者。

9.传播不利公司的谣言者。

10.故意泄露公司机密者。

11.连续三月未完成公司考核者。

为提高销售人员的销售积极性和提示销售质量，促进销售目标的顺利进行，所有销售期间，员工的罚款金额，统一作为销售部门的活动基金和表现优秀的销售人员奖金。

花生米网络技术有限公司

（销售部）

2013-8-7

最终解释权归公司所有

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年终奖金发放管理制度

年终奖金发放管理制度 第一章总则 第一条为激励员工的工作热情和积极性，完善公司的薪酬福利制度，提高员工的忠诚度和责任心，使员工能感受到工作是在为自己工作，公司的运营状况与自己相关，本着奖勤罚懒、效率优先、公开透明、可预期、可计算的原则，以及规范年终奖发放的管理、合理核算年终奖金的数额，特制定本制度。 第二条本制度适用于公司所有月薪制员工，年薪制人员年终奖金制度另行制度。 第二章奖金计算方法 第三条年终奖金=发放基数*考核系数*出勤系数*表现系数 第三章奖金各组成部分 第四条发放基数：根据公司的经营情况，根据公平、公正、激励员工的原则，每年由公司经理会议讨论确定发放基数及基数计算方法。 第五条考核系数 1. 考核系数=考核得分/100； 2. 考核得分：具体按照公司《绩效考核管理办法》考评； 第六条出勤系数：出勤系数=实际出勤天数/应出勤天数。 1. 实际出勤天数为公司要求或公司规定需上班的天数，不包括双休日、晚上加班工作时间。 2. 应出勤天数为以年度公司规定实际上班为准。 第七条表现系数:表现系数从出勤、规章制度、安全、品质和6S几个方面综合考评。 表现系数=( 100分-出勤扣分-规章制度扣分-安全扣分-品质扣分-培训扣分) /100。 1.出勤(25分)

(1 )请假:工伤、病、丧、婚、护、产假除外，请假5天(含)以下扣5分, 5-10天(含)扣10分，10-20天(含)扣15分，20天以上取消年终奖金发放资格。 (2)旷工:不足1天扣5分，旷工1天扣10分,连续旷工3天,全年累计旷工3次或旷工五天者取消年终奖金发放资格。 (3)迟到、早退:全月迟到、早退5次及以上者扣10分，全月迟到、早退1-4小时扣5分,超过4小时扣10分。全年迟到、早退超过30次或全年迟到8个小时取消年终奖金发放资格。 2. 规章制度(25分) 员工违规、违纪-次扣5分,全年违规、违纪5次(含)或以上者扣25分,警告扣除15分,记过扣除25分,记过以上取消年终奖金发放资格。 3. 安全(20分) 工伤费用在500(含)元以下的扣除5分, 500-1000(含)元扣除10分, 100-2000(含)元扣除15分,工伤费用在2000以上元扣20分。 4. 品质(20分) (1)废品率超过2%到5%(含)每次扣除2分,5%且以上每次扣3分,本条适用于车间技术人员。 (2)收到内部客户投诉,相关责任人每次扣5分,收到外部客户投诉相关责任人每次扣15分,外部客户投诉全年超过3次取消奖金发放资格。 5. 6S(10分):6S检查过程中,个人未按要求对工作区域作6S整理，每次扣1分。 第四章在当年度奖金发放前,有下列情况之一者,不发放年终奖金 1.本制度第(三)章第七条中规定不能发放奖金的情形。 2.奖金发放前辞职、解聘者。

奖金制度规章制度

企业公司奖金制度规章制度范本 【最新资料，WORD文档，可编辑修改】

餐饮业奖金制度 第一条目的 本公司所制定的奖金除评核从业人员之间的尽职程度、服务及贡献程度等给予其评定外，对于员工福利及内容创业制度，亦详加规定。 第二条适用范围 凡任职满14日以上的正式任用员工皆适用；但部分奖金支付办法，亦可适用于兼职人员。 第三条奖金结构 本规则所制定的奖金，包括下列十三项： (一)模范员工奖。 (二)礼貌奖。 (三)最受欢迎奖。 (四)工作绩效奖金。 (五)考勤奖金。 (六)激励奖金。 (七)介绍奖金。 (八)全勤奖金。 (九)奖学金。 (十)礼金及慰问金。 (十一)小费。 (十二)年节奖金。 (十三)年终奖。 第四条模范员工奖 每月由各门市主管人员依工作敬业态度及考核成绩中，挑选一至两名工作表现优异的从业人员(含兼职人员)呈人事科评核后，于每月月初朝会中表扬并颁发500元礼券一张，以激励员工士气。 第五条礼貌奖 为加强顾客对本公司有良好的印象并培养同仁间的默契，增加各部门的配合度，原则上每

月由各门市主管人员挑选最具礼貌的从业人员一名，除每月月初在朝会中表扬外，颁发500元礼券一张以兹鼓励。 第六条最受欢迎奖 为使同事间能够相处融洽并让顾客感受到本公司服务亲切的态度，每月由各门市全体同仁间推选一名最受欢迎人员，除在每月月初的朝会中表扬及颁发500元礼券一张外，并于各门市公布栏内颁布，同时可让顾客分享其喜悦。 第七条工作绩效奖金 由各部门主管人员视当月各人勤务的表现(包括工作效率、服务态度、敬业精神、出勤率、贡献度等多项评核)所进行的考核外，并依据考核成绩核发工作绩效奖金，其核发标准如表6.5.22： 表6.5.22 分数95以上95～90 89～80 79～70 69～60 60以下 奖金2000元1500元1000元800元500元0 第八条考勤奖金 公司依据全年度员工勤务表现及贡献程度后，并按下列规定发放标准支付： (一)勤务满一年以上者，其年度考绩成绩平均在80分以上者，则支付半个月的本薪作为当期绩效奖金。 (二)勤务满半年以上者，其考绩成绩在85分以上者，则依其勤务月数乘以半个月的本薪比率作为当期绩效奖金。 (三)勤务未满半年者，原则上不予以发放。但表现优异者，可经由各部门主管人员呈人事科评核后，酌量奖励。 第九条激励奖金 为激励各部门人员缔造经营佳绩，并争取自我加薪及自创福利机会，可依照下列规定评核： 各部门平均三年内营业总额/365日(一年)×1.10＝月业绩目标(基础目标) (一)每周内连续二日(不含旺季及国定例假日)超过基础目标，则于次周发放激励奖金： 经理(副理) 1，000元礼券一张 管理职人员 500元礼券二张 基层勤务人员 500元礼券一张

非市场部销售人员销售奖励管理制度

非市场部销售人员销售奖励管理制度制度名称:非市场部销售人员销售奖励管理制度制度编号:能市字01 颁布日期:2012年06月15日生效日期:2012年06月15日 版本:第1版附件数: 4 页数:5 密级: 机密 撰写人: 批准人: 非市场部销售人员销售奖励管理制度 撰写: 批准: - 1 - 制度名称:非市场部销售人员销售奖励管理制度制度编号:能市字01 颁布日期:2012年06月15日生效日期:2012年06月15日 版本:第1版附件数: 4 页数:5 密级: 机密 撰写人: 批准人: 版本更改日期更改原因更改内容第1版 2012-6-15 首次发布 - 2 - 制度名称:非市场部销售人员销售奖励管理制度制度编号:能市字01 颁布日期:2012年06月15日生效日期:2012年06月15日 版本:第1版附件数: 4 页数:5 密级: 机密 撰写人: 批准人: 第一部分总则 第1条目的 为了更好地开展公司的市场销售工作，鼓励公司员工全员参与市场，而明确非市场销售人员奖励额度，特制定本办法。

第2条适用范围 本制度适用于公司非市场部员工。 第二部分原则 第3条原则 非市场部销售人员指的是并非公司销售岗位上的其他岗位人员。 销售奖励是指非公司销售岗位人员完成客户推广、产品销售等任务后，按照销售情况获取的奖励式个人收入。原则上，当订单实现交付，公司收到客户的回款后，再支付销售奖励。 非市场部销售人员原则上不安排业务费报销。 第三部分相关标准 第4条非销售岗位人员销售原则 公司目录价包含样品价、小批量价格、大批量价格，以及上述价格的最低折扣，具体目录价详见附件1。 公司市场部销售人员以外的员工销售(下称推广人员)我司产品，需遵守如下原则: 一、严格遵守公司目录价(详见附件1)，不得在未获得申请的情况下以超过目录价 范畴的价格向客户销售。 二、推广人员在向客户销售前，需提交《客户销售申请表》(详见附件2)，包含客 户信息等，如没有与公司正式销售计划和其他推广人员已申请的客户发生冲突，并通过审核，可进入销售客户保护状态，即该客户的销售工作在6个月的推广期内只允许由该推广人员负责，并有权利在规定的推广期内提交申请，加长销售客户保护时间3,12个月。在受保护推广期内，需至少每2周一次向公

星级(少先队员)评比制度

星级（少先队员）评比制度，请仔细阅读！ 2011-09-29 20:42:36| 分类：通知传达| 标签：|字号大中小订阅 小朋友们，明天是个激动人心的时刻，我们将把手中的红花兑换成星级卡啦！从现在起，你只要努力，就可以获得一星卡、二星卡，获得足够数量的二星卡，你就可以评为三星级队员啦，一学期结束还能评为四星级队员呢！！！ 本月评选方法：一张红花兑换两张一星卡，5张一星卡可以兑换一张二星卡哦！十月起我们直接用星卡进行评比。评比要求在下面，请认真阅读，并在爸爸妈妈的帮助下定个目标，努力奋斗吧！ 老师还要提醒你，只要获得过三星级队员的同学才能获得资格在一月份当时少先队员哦！ 星级（少先队员）评比制度 （2011年9月版·试行稿） 【评比体系】 星级少先队员评比由低级到高级，共分五个级别：一星级少先队员、二星级少先队员、三星级少先队员、四星级少先队员和五星级少先队员，对应奖励相应级别的“星卡”或荣誉证书。 各级别星卡兑换标准为：5张一星卡兑换1张二星卡；4张二星卡兑换1张三星卡；3张三星卡入围四星卡兑换；2张四星卡入围五星卡兑换，五星卡为校级最高荣誉，暂定名“附小之星”，不定期评比。 【评比程序】 任课教师根据学生表现，参照“评比标准”颁发一星卡。班主任定期进行班级一星卡的统计，并完成二星卡的兑换。需兑换三星卡的，由中队长收齐相应的二星卡，在每周的队干部例会时，到大队部兑换。四星级少先队员每学期评选一次，每班10名，其中4个名额由三星卡兑换产生，其余6个名额在学期结束时，通过综合评比产生（兑换名额使用不足时，可以计入评比名额）。五星级少先队员由少先队大队部根据实际情况不定期进行评比。 【评比标准】 低年级“星卡”评比标准 一、奖励 星星榜上5颗星换一张一星卡。根据下面的情况奖励星星： 1、上课：能认真听讲：坐姿端正，眼看老师和发言同学，发言积极主动、声音响亮，读写姿势正确。

各大直销公司奖金制度

各大直销公司奖金分配制度 阶梯制，太阳线组织(例如：安利) 太阳线组织顾名思意就是指组织线的横宽可以无制限的发展，每条组织都是体系内自行发展，再加上以业绩之多寡，赋予不同之聘阶，而高聘阶可以领自己组织内低聘阶的差额奖金；该制度的好处是组织行销较为紧密，且奖金之发放有固定比例，因此不会有奖金「发爆」的问题，但该制度因自行发展体系，所以组织发展的速度较慢，但也较稳固。 安利公司奖金制度 安利公司奖金制度（九种十二项） 一销售佣金（月结奖金） 销售指数（PV）净营业额(BV) 销售佣金比例销售佣金（元） 200 1800 9% 162 600 5400 12% 648 1200 10800 15% 1620 2400 21600 18% 3888 4000 36000 21% 7560 7000 63000 24% 15120 10000 90000 27% 24300 安利的奖金是月结奖金也就是你每个月最低要完成1800元的净营业额才能拿到奖金 我们每个人都有亲戚朋友同学或熟人当你把安利的优质产品介绍给他们的时候他们当中的很多人都会选择使用假如有20人使用每人使用300元钱的产品那么就是20×600=12000 12000×15%=1800元当您一个人每月销售12000元我想比较容易，可是叫您每月销售90000元产品的时候就比较难了，是吗？于是我们比较聪明地应用了一个方法就是找几个朋友和自己合作销售安利产品，组成一个营销部门，相当于开一家公司由你来当老板你可以找A、B、C、D、E、F、G……等朋友作为您的合作伙伴和您一起来销售。您的部门：A：12000、B：12000、C：12000、D：12000、E:12000、F:12000、G:12000、您：12000 您如何结算您的部门的奖金呢？就是把A+B+C+D+E+F+G+您=96000×27%=25920元。但是这些钱不是您一个人的，必须减去您的朋友所得的钱，也就是说25920—7×1800=13320您的收入也就是13320元。说到这里您的朋友就有些纳闷了，您叫了朋友和您一起销售安利产品，为什么您同样卖了12000元就有13320元的收入而您的朋友一样也卖了12000元才1800元呢？这就是安利的第2项奖金： 二市场开拓奖金 您的朋友一定会想，您在赚他的钱对吗？我们可以这样做个假设，您的朋友如果不和您合作直接和安利公司合作，按照他的销售额12000×15%，也只有1800元，您呢？也不必要顾虑您在赚朋友的钱，因为您在建立自己的销售部门的时候要投入时间和精力，电话费，差旅费，安利公司在全世界有300多万的营销人员，在每个月的时候每个人都拿着电话单，和差旅费报销单和安利公司结帐，您说有可能吗？那当您拿着报销单的时候，安利公司对报销单的真实如何审核？您是不是为了培养一个小组而付出了大量劳动呢？安利公司怎样去核实您的劳动量呢？于是直接以奖金的形式返还给您，您觉得合适吗？ 三4%领导奖金（世袭） 当您的朋友A把您的模式进行了复制，您的朋友A做到了90000大家看是不是出了问题？计算您的部门的业绩是90000×27%减去您朋友A90000×27%，您的收入等于0，您会干吗？回答当然是不

公司销售人员绩效考核与提成奖励制度

公司销售人员绩效考核与提成奖励制度 一、总则 第一条：目的 1、直接目的：为确定销售人员的提成与奖金提供依据与标准。 2、间接目的：促进员工成长与公司的发展。 3、最终目的：激励员工努力工作，帮助公司完成既定目标。 第二条：原则 1、责任原则：谁执行，考核谁；谁负责，谁考核。 2、有效原则：能有效激励员工努力工作，提升员工自我能力，同时有效提高公司业绩。 3、实用原则：切实可行，易于操作。 4、科学原则：有科学依据，形成体系。 5、三公原则：自我公平、内部公平、外部公平（有竞争性）。 6、目标导向原则：以公司下达的目标/指标为考量依据，而不是依某人的偏好为依据。 7、全面原则：定量指标与定性指标相结合，以权重对绩效进行导向。 8、共赢原则：通过考核与激励，使客户、公司与员工几方面达到共赢。 9、反馈原则：考核是绩效管理循环中的一个环节，而不是终点，考评者要及时向被考评者反馈。找出销售上存在的不足，提出解决问题的方案和措施。 10、延续原则：此政策的制定必须考虑到2004年及以前公司制定的有关考核与奖励政策，不能完全推倒重来，特别是销售人员的收入结构与水平不能有太大的变动，以免引起人心不稳或士气低落，轻者影响业绩，重者会导致大量人才流失。 第三条：对象 本政策涉及的考核对象：销售业务人员、销售主管、分公司经理。 第四条：组织与实施 1、组织：公司的绩效考核与激励总体工作由人力资源部负责，包括政策的制定、考核工作的计划、组织、指导与办理等。 2、实施：具体业务员的考核工作由分公司组织实施。被考核者自评，直接上级考评、间接上级批准。 销售业务人员的直接上级为销售主管，间接上级为分公司经理； 销售主管的直接上级为分公司经理，间接上级为公司营销副总； 分公司经理的直接上级为公司营销副总，间接上级为公司总经理。 第五条：

城北小学“和举”文化彰显育人特色,“星卡”评价激活德育课程

德育课程一体化 实施典型案例评选 “和举”文化彰显育人特色 “星卡”评价激活德育课程 安丘市兴安街道城北小学 2017年12月

“和举”文化彰显育人特色，“星卡”评价激活德育课程 安丘市兴安街道城北小学创建于1948年，学校一直把学校文化建设作为增强学校核心竞争力的主导因素，以“立德树人，全面发展”为办学理念，以“和衷共举，自能发展”为校训，围绕德育课程一体化，在文化育人、立德树人方面积极探索研究，以“和举”文化为引领培育学生核心素养, “星卡”评价激活德育课程一体化，认真落实立德树人的根本任务，实现全员育人、全科育人、实践育人和文化育人，有效的提高了育人的针对性、科学化和实效性，促进了全校师生幸福成长，彰显了鲜明的办学特色。具体做法与成效如下： 一、“和举”着眼学生核心素养，构建德育课程一体化新体系 学校提出的“和举”文化源于中国传统文化的精华内容：《广雅》“和，谐也”，追求的是和衷共济、内和外顺、和谐发展为核心素质教育。《广韵》“举，擎也”，彼此举荐，通力合作，标榜先进，树立榜样。《论语》“君子和而不同”，和睦相处，但不随便附和，承认差异性、包容性和开放性，追求内在的和谐统一。 发展学生的核心素养，是深化课程改革、落实立德树人根本任务的着力点和新航标。适应课程改革的要求，建立以发展学生核心素养、提升学生生命智慧为目标、以良好习惯培养为重点的德育课程新规范，让德育回归生活，回归学生的生命本原。这也是德育课程一体化的必然选择。 基于此，学校提出的“和举”是“和而不同，举优取长”之义。和也，同心协力，和而不同，融合统一。是立人、立学、立教、强校之根基，是学校的文化价值追求，指家校之间的和谐互敬、教师之间的和谐互学、学生之间的和谐互助、师生之间的和谐互动、人与环境之间的和谐共生。举也，举优取长，引领发展，托起未来。是激发潜能、完善道德、提升修养、展示品位之途径，达到“师师和，举集体力量共赢发展；师生和，举教育智慧共同成长；生生和，举团队合力共享智慧；家校和，举教育梦想共创未来；天人和，举人之慧融自然之美。”的目的，最终构建以“和举”文化引领的德育课程一体化体系。 1、“和举”德育：和而育德，举而育人。

业绩奖金制度

业绩奖金制度： （一）个人实绩的计算 1、实绩额=收款额×收款系数×售价系数×票期系数。 2、收款额=每月6日至次月5日止回收货款金额计之。 3、收款系数=（1）出货日起7日内收回货款者，系数×1.1 （2）每期25日前出货，当期收回货款者，系数×1 （3）每期25日前出货，次期收回货款者，系数×O.8 （4）每期25日前出货，第三期以后收回货款者，系数×O 4、售价系数： （1）以标准售价系数为1，每超过1元，系数增加O.O1，最高系数为1.1。严禁降价出货，若需降价每降低5元，系数减O.O3。 （2）出货日起15日内收回现金及兑现票据者，其标准售价应降低5％计算。 5、票期系数：（1）7日内支票、现金（出货日起）系数×1.2 8——15日内系数×1.15 16——3O日内系数×1.1 31——45日内系数×1.I5 46——75日内系数×1 76——90日内系数×0.8 91——105日内系数×O.6 105日后系数×0 （2）日期从出货日起算，支票日为票据到期日。 6、实绩奖金：（1）实绩奖金=（实绩额—基本额）×核放标准 （2）基本额：试用人员为15万元 正式人员为20万元 专员级为30万元 主任级以上干部不计个人奖金。 （3）核放标准：超额部分O——3O万元×2. O％ 31——4O万元×2.5％ 41万元以上×3.O％ 7、实绩奖金按“实绩奖金计算表”计算，采用月计制，二个月总核算一次，当月份未达成部分得由次月补加责任额，每月实绩截算日为次月5日。 8、奖金发放：（1）每月17日为奖金发放基准日。各分处应将实绩计算表于每月10日前送达营业组。 （2）奖金发放以当月出货回收率达九成者为限，未达标准者于达成时始发放。 当月出货部分的收款额 （3）当月出货回收率=—————————————————— 当月出货额—当月出货部分的退货及折让 （二）团体实绩奖金 1、实绩额=25000元×经营效率 实绩额目标营业费用 2、经营效率=——————×———————×成交点达成率×营业额达成率 实际营业额实业营业费用 （1）目标目标营业费用：由管理部提供数据资料为目标营业额×费用比率而得。 （2）成交点达成率；实际成交点/目标成交点。 （3）营业额达成率：实际营业额/目标营业额。 3、特案实绩以收款额之八成计算。 4、本部实绩额=125000×平均经营效率 5、营业额达成率，各分处未达65％，营业本部未达75％者不发奖金。

“星卡行动”学生评价方案及细则

祝阳镇中心小学 “星卡行动”学生评价方案 为进一步贯彻落实《国家中长期教育改革与发展规划纲要(2016- 2020）》及市区教育局有关文件精神，提高学生的综合素质，让每个学生找准奋斗目标，体验成功，关注学生的个性和特长发展，关注学生日常生活表现和成长过程，激励所有学生奋发进取，形成学校、社会、家庭的系统教育网络，建立科学有效的学生评价激励机制，学校借助“星卡行动”活动为载体，充分发挥其评估、导向、激励功能，让德育回归学生生活，从而促进校风、班风的根本转变，特制定此方案。 一、领导小组及成员 组长：张文文 副组长: 赵燕霞 成员：各班班主任 二、星卡行动内容 “星”指班级的星级学生，比如:学习之星、读书之星、作业之星、 进步之星、纪律之星、卫生之星、体育之星、劳动之星、两操之星、文明之星、团结之星、尊孝之星等。 “卡”指红卡、绿卡、蓝卡三种不同颜色的升级卡及警告用的黄卡。 三、评价方法 为了充分展示各班级风采，张扬学生个性，做到因材施教，星级学生的具体评比内容由各班主任结合各班实际情况来确定，各班级制定本班的星级学生评选方案。每月一评，利用班里的宣传栏张榜公布，安排专门的学生负责记录，做好星级学生的档案管理。被评为班级之星的学生可领取绿卡1张，由班主任到学生管理中心统一领取后发放。 卡是彩色升级卡，每位教师手里都有红卡和黄卡，黄卡是警告卡，红卡是对学生的奖励卡，比如课堂上，两操中，用餐中，楼道里、队列中等等，从学习习惯、行为习惯、健康习惯、文明习惯等着手对学生进行随时随地的奖励。绿卡和蓝卡由学生管理中心发放管理。 学生在各类各级比赛中获奖可奖励彩色卡 校级：一等奖绿卡1张；二等奖红卡2张 镇级：一等奖蓝卡1张；二等奖绿卡2张 区级：蓝卡2张；市级：蓝卡3张； 省级：蓝卡4张；国家级：蓝卡5张

“差异性年终奖金制度”如何实施

“差异性年终奖金制度”如何实施 专门多企业都在实施差异性年终奖金制度。在实施的过程中，许多企业遇到了问题。针对实施差异性年终奖金制度的企业遇到的各种问题，我们谈一下我们的看法，作为参考。 笼统而言，实施差异性年终奖金制度通常比不实施好。其好处是：第一，公司向每一位职员传递一个信息是———做高效的职员，你会得到回报。其次，实施差异性年终奖金制度实施得好的话，能够使职员不断的改进自己的工作；第三、能够猎取／保留表现优秀的职员。因此，通常，我们认为实施差异性年终将金制度比较好。能够反过来想象一下，假如不实施差异性年终奖金的话，到了年终，要么是不发年终奖金；要么所有的人的奖金都一样，相信这两种情形对鼓舞职员都没有好处。 差异性年终奖金的分配的缺点是：第一，分配成效如何，专门大程度上取决于职员的考评系统设计的如何，假如设计不行，负面阻碍可能专门大。例如，假如评判取决于上司的主观看法，那么，职员会觉得年终奖金和工作绩效无关，而是和你是否和上司有好的人际关系有关。因此，必须要有一套客观的评判体系。否则，就要冒着“发了奖金反而产生负面的阻碍”的风险。其次，绩效评判体系运用时，需要人力资源部门和各级经理花费专门多时刻来解决它带来的各级职员之间的矛盾。第三、把职员与职员比较，专门有可能破坏职员之间的信任和组织的团队精神。第四、强调业绩有可能导致职员损害客户利益，例如，汽车修理工的提成制度，可能诱发修理工欺诈车主的情况。最后，职员不光为钱工作，假如公司不考虑其他因素，而单纯看重年终的奖金，那么他们实际上是在用奖金贿赂职员，以猎取职员的努力，如此做得不到职员对企业的忠诚。 只是，关键的问题是：如何实施？下面我们排列出在实施差异性年终奖金的分配时一些应该注意的问题，供读者参考： 奖励个人依旧团队，或者两者结合？证据说明，年终奖金针对部门比针对个人更有效，因此，建议，以对团队的评判和奖励为主，在团队内部适当考虑个人的突出奉献。我们认为，突出的人应该得到回报，然而突出的人是依靠团队中其他人的，依靠其他人的附属服务。 还有，在发放奖金时，团队中的职务高者通常要多些。 为减少嫉妒，还应当适当考虑各个部门和个人的差异尺度。差异性年终奖金的分配依靠于绩效考核，高质量的绩效考核体系是成功实施差异性年终奖金的分配的基础。因此必须定出高质量的考核指标体系。高质量的考核指标体系应该：1、考核指标一定要与企业的战略挂钩，这一点专门重要，然而往往容易被忽略。2、指标不宜太多，3－4个关键指标较好。 3、指标要明确，明确的指标，使人们明白做的好依旧不行，幸免评判者的的主观意识；同时，指明了职员努力的方向。 4、高质量的考核指标体系，职员应该能够自我测试，或选择同事／客户来评判自己。 5、定指标时，不仅仅是财务指标，还应该包含非财务指标；例如，客户服务也应该被考虑进来（准时交货，退货量的减少，客户中意度统计等）。 6、假如个人绩效专门好但与团队不合，那么那个人的绩效考核分数也不应该高。 7、绩效考核体系运行成功与否，关系到企业战略目标能否实现。因此，应该是每一个人都被评判，不管是高层治理人员依旧基层文员。 8、评判任何职员或部门时，需要多角度评估，而不是一个人（上司）

销售人员奖惩制度

销售人员奖惩制度 第一部分销售人员奖惩规定 一、奖励 （一）奖励标准 1.严格遵守公司、部门、项目组各项管理制度、条例、规定、文 件等。 2.行业基础知识扎实，专业技能强，专业技巧高。 3.工作认真负责、兢兢业业。 4.服务态度优秀、服务水准高、并受客户表扬。 5.团结互助、乐于助人。 6.个人素质高，职业形象佳。 7.钻研业务，参加并通过相关考试。 8.月、季、年等阶段销售业绩名列前茅或个人业务发展快。 9.对项目、部门、公司提出合理化建议并被采纳。 （二）奖励类型 1.公开表扬 （1.）口头表扬 销售经理、代理部经理、公司领导在销售日会、周会、公司项目例会及公司大会等会议上口头表扬。 （2）书面表扬 公司以文件形式下发到各部门、各项目组，并存入个人档案。 重要表扬刊登在公司对外刊物、公司网站上。

2.给予优先发展机会 （1.）优先补偿接待客户的机会 （2.）优先选择楼盘的机会 （3.）优先参加公司出资的各种社会培训或外地考察学习。 3.提前转正、晋级 试用人员提前转正、正式员工给予晋级。 4.专业奖项 公司视员工所做成绩的不同设定以下奖项并颁发奖金。 （1）月、季、年销售冠军，年度销售金、银、铜牌奖每月、季、年根据销售业绩颁发月、季、年销售冠军，年度颁发销售金、银、铜牌奖。 （2）新人奖 公司年中、终总结表彰时，对业绩突出，业务水准高而入职未满一年的员工颁发新人奖。 （3）三好销售员 业务能力好、服务态度好、职业形象好。 （4）专业服务大使 服务态度好，熟练掌握相关专业知识、专业技能、专业技巧等。：（5）最佳职业形象 形象好、气质佳、素质高、技术强。 （6）最佳销售经理 完成并超额完成任务，定性、定量考核分数第一名。

学生激励方案

“学生成长动力”研究方案 每个人都希望被赞美，在心理学意义上源自于个体渴望被尊重、被认可的精神需求，一旦这种精神需求被满足，人就会充满自信和动力。而一所学校师生的精神风貌，就是这个学校文化的积淀，文化是校园的灵魂。东城初中的校训是“每天进步一点点”，我校以绿色文化为依托，通过文化引领，辅以各种激励措施，确保每个学生每一天都能获得向上、向美、向善的力量，尽情绽放生命的美丽。 我校将从“文化引领、激励文化、自主管理、多元评价”四个层面，对“学生成长动力”问题进行探究。 一．文化引领，传递向善向美正能量 我们在教学楼大厅里精心设计了“绿色的风”和“绿色的梦”文化标志。其中“绿色的风”代表了富强、民主、文明、和谐、自由、平等、公正、法治等涵盖生命成长过程需要的各种价值观、正元素、正能量，“绿色的梦”则是启迪每位师生都有自己的梦想，并为实现自己的梦想而不懈追求。每个班级也根据绿色文化的总体要求，充分利用教室外墙壁空间，分别设计了“绿色家园、绿色经典、绿色行动、绿色梦想”四个文化版块。这些版块里有每名学生自己的精彩画面，有每个阶段表现突出的优秀学生掠影，有取得荣誉、获得奖励的捷报……文化氛围的营造，陶冶了学生情操，激励每名学生与和谐相生、与高尚同行、与文明携手、与成功相伴。 二．激励引导，促进每天进步一点点 1.宣传激励。我们充分挖掘亮点资源，积极开拓展示空间，将优秀学生的风采展示到文化墙上，让个体找到成功的感觉，实现自我成长的目的。校园内外设置了多处展示平台，师生获奖了，张贴喜报；评选优秀，荣誉上墙，并在学校的电子屏上展示。 开展“社会主义核心价值观进校园”主题手抄报设计大赛，让每名学生从“富强、民主、文明、和谐、自由、平等、公正、法治、爱国、诚信、友善”11个核心词中选取一个主题，进行设计，教师则以“敬业”为核心进行设计。每个主

企业年终奖金制度

企业年终奖金制度 第一条为加强公司竞争机制，激发员工工作积极性，依据本公司人事管理规章，特制定本规定。 第二条适用范围： 1.本公司在编员工年终奖金的发给，按本规定办理； 2.本规定以公司编制内的人员为限，顾问、试用人员、临时人员均不适用（视情况另行发给）。 第三条员工的年终奖金数额视公司当年度的业务状况及个人成绩而定。 第四条按实际工作月数比例计算的范围： 员工在年度内中途到职的，按实际工作月数比例计算；凡未满半个月者以半个月计，半个月以上以 1个月计。 第五条年终奖金的发放计算基数标准如下： 职能、技术部门员工：月度固定总薪酬*12*15% 销售部门员工：年度销售提成总额*15% 第六条员工在当年度曾受奖、惩者，年终时依下列标准加减年终奖金： 1 嘉奖一次：加发 1日份薪额的奖金； 2 违纪一次：扣减 1日份薪额的奖金； 3 处分一次：扣减 3日份薪额的奖金； 4 严重处分一次：扣减 10日份薪额的奖金。 第七条请假旷工的扣减标准： 1 旷工者照天数计，每天扣减 2日份薪额的奖金，不足 1天者以 1天计； 2 年度内请事假（合并计算）累计达 10天以上者，每超过 1天扣减 1日份薪额的奖金（服务未满 1年者，事假照比例折算）。 第八条考绩加发标准年度考绩依下列等级加发： 1 卓越加发 10日份； 2 优秀加发 3日份； 3 合格等者不予加发。

第九条离职人员年终奖发放： 1 未能按规定申请辞职、由于自身原因不能胜任工作的员工，严重违纪、失职被辞退的员工，不予发放年终奖； 2 由于公司政策调整、客观情况发生重大变化等原因由公司要求其离职的员工，离职当年在公司累计服务满3个月者，酌情按比例发放其年终奖。 第十条时间范围： 本规定所指的年终奖的年度范围，自每年 1月 1日起至 12月 31日止。 第十一条发放日期： 每年度从业人员的年终奖金于一般于下一年的春节前发放，具体时间依当年具体经营情况而定。 第十二条生效及修订： 本规定须告知全体员工，并经职工代表大会讨论、投票通过，方可生效，修改时亦同。 本规定生效日期：200X年月日

销售部奖罚制度

销售部奖惩制度 第一部分销售人员奖惩规定 一、奖励 （一）奖励标准 1.严格遵守公司各项管理制度、条例、规定、文件等。 2.行业基础知识扎实，专业技能强，专业技巧高。 3.工作认真负责、兢兢业业。 4.服务态度优秀、服务水准高、并受客户表扬。 5.团结互助、乐于助人。 6.个人素质高，职业形象佳。 7.月、季、年等阶段销售业绩名列前茅或个人业务发展快。 8.对项目、部门、公司提出合理化建议并被采纳。 （二）奖励类型 1.提前转正、试用人员提前转正。 2.专业奖项 月、季、年销售冠军，根据销售业绩颁发月、季、年销售冠军奖。完成并超额完成任务，定性、定量考核分数第一名。 （按照个人销售总量台数10%给予奖励） （1）三好销售员（30-50元） 业务能力好、服务态度好、职业形象好 （2）专业服务大使（30-50元） 服务态度好，熟练掌握相关专业知识、专业技能、专业技巧等。

（3）最佳职业形象（30-50元） 形象好、气质佳、素质高、技术强。 （4）合理化建议奖（30-50元） 对公司提出合理化建议，并被采纳的员工设立合理化建议奖。 （5）特别奖（30-50元） 对重要阶段、重要活动作出较大贡献者设立特别奖。 二、处罚 公司视情节对员工给予口头批评、罚款、降级、辞退等处罚。 （一）罚款 1.行政违规罚款 （1）考勤以具体项目作息时间，公司规定为标准，从工资体现。 （2）未按规定着装、损坏公司形象的、每次罚款20元。 （3）违反公司规章制度，散布不利于公司的信息，罚50—100元。 （4）无故未参加相关例会，每次罚30元。 （5）违犯以下任一项，每次罚款10-30元。 A、看与工作无关的书籍、杂志、报章等； B、未保持工作环境整洁，如台面零乱、地面脏乱等； 2.业务违规处罚 1.明显挑拣客户、懈怠工作、服务缺乏热情、不主动与客户沟通者，每次罚款30 元。 2.透露客户、员工资料、个人信息（薪金、佣金等）、项目及公司其它秘密，罚款100-1000元。情节严重者，扣除薪金并辞退。 3．销售主管：没有履行工作职责导致业务员业绩考核等原因罚款、解聘的，给予主管本人或罚款、或降级、或解聘。

以星卡激励 促学生成长

以星卡激励促学生成长 摘要：学生的成长需要激励，作为班主任，既是教育者，也是管理者，要想做好教育和管理工作，做到会赏识、激励学生，是很重要的一环。因此，培养一个优秀的班集体要求班主任不仅要有爱心、肯花时间，还必须学会运用现代管理理论方法，在班集体中建立一套科学的激励措施，发挥每个学生的主动性，让学生在自主活动中培养自我教育能力，才能使学生健康成长。在实践中，笔者在班级中建立星卡激励制度，促进学生健康成长，取得了良好地成效。 关键词：班级管理星卡制度激励 一个班有着良好的班风，学生在此生活学习，健康成长，乐在其中；教师上课兴趣盎然，乐在其中；班主任管理得心应手，乐在其中。那么如何建立一个优秀的班集体呢？笔者认为培养一个优秀的班集体光靠行政命令，光靠拼劲是不够的，还必须学会运用现代管理理论方法，在班集体中建立一套科学的激励制度，才能发挥每个学生的主动性，才能让学生在自主活动中培养自我教育能力。

在实践中笔者针对班级学生的年龄特点、身心发展和实际情况，采用了“星卡”激励性评价制度，创建班级特色文化，促进学生健康成长，取得了良好地成效。 一、星卡激励的形式 “星卡”分绿星卡、红星卡、黄星卡三种。“绿星卡”代表对孩子点滴进步的激励，用它来取代司空见惯的五角星、奖杯等，作为激励的最小单位；“黄星卡”代表对孩子过失的一种警告，以鞭策他们及时改正错误；“红星卡”是最高奖励，代表荣誉和收获，10张绿星卡换得1张红星卡。其中绿星卡根据学科内容又分为五大类：“守纪卡”上面附有关各类规章制度的标语，在激励的同时，让学生养成良好的学习习惯；“智慧卡”上面附有名言警句、古诗、谚语、歇后语等经典文化，在激励的同时，让学生受到经典文化的熏陶；“数学卡”上面附有各类数学趣味题，在激励的同时，让学生感受到数学的乐趣；“艺术卡”上面附有各类艺术基础知识，在激励的同时，丰富学生的艺术内涵；“英语卡”上面附有英语日常用语，在激励的同时，提高学生英语交际水平。 二、星卡激励的内容及标准 星卡激励评价的内容丰富多彩，多维度、多视觉赏识孩子的闪光之处，涉及学生的学习、生活、工作等方方面面。绿星卡共分为三大块：良好的表现、耕耘的收获、沉痛的过失。 （一）良好的表现

年终奖金制度

深圳市数创通讯有限公司 年终奖金制度 第一条为加强公司竞争机制，激发员工工作积极性，依据本公司人事管理规章，特制定本规定。 第二条适用范围。 2.1 本公司正式员工年终奖金的发给，按本规定办理； 2.2 本规定以公司正式员工为限，顾问、试用期人员、临时工均不适用（视情况另行发给）。第三条员工的年终奖金额视公司当年度的业务状况及个人成绩而定。 第四条按实际工作月数比例计算的范围。 员工在年度内中途到职的，按实际工作月数比例计算，凡未满半个月者以半个月计，半个月以上以一个月计。 第五条年终奖金的发放计算基数标准如下： 中层管理人员：月度固定薪酬×月数（按当年度的业务而定）÷12月×上班月数； 普通员工：月度固定薪酬×1月÷12月×上班月数 第六条奖惩的加扣标准 员工在当年度曾受奖、惩者，年终时依下列标准加减年终奖金。 6.1 嘉奖一次：加发1日份薪额的奖金； 6.2 小功一次：加发3日份薪额的奖金； 6.3 大功一次：加发10日份薪额的奖金； 6.4 违纪一次：扣减1日份薪额的奖金； 6.5 小过一次：扣减3日份薪额的奖金； 6.6 大过一次：扣减10日份薪额的奖金。 第七条限制条件 凡在当年度奖金发放前，有下列情况之一者，不发年终奖金。 7.1 辞职或解雇者； 7.2 停薪留职者（期间扣除）； 7.3 其它原因中途离职者。 第八条时间范围 本规定所指的年终奖的年度范围，自每年1月1日起至12月31日止。 第九条发放日期 每年度员工的年终奖金一般于下一年的春节前发放一半，下一年的5月份发放另一半，具体时间依当年具体经营情况而定。 第十条附则 10.1 本制度由人事行政部提出并解释； 10.2 本制度自公布之日起执行。 深圳市数创通讯有限公司 2012年12月28日

销售部奖惩制度

销售现场处罚条例 一、公司员工规章制度（总则） 为了创建一支提高公司利益为准则的高素质、高水平的团队，服务于公司，并且使员工和公司得到共同的发展，公司制定了以下严格的规章制度，望各位员工自觉遵守。 （一）员工本着互尊爱、齐心协力、吃苦耐劳、诚实本分的精神，尊重上级，不得越级打小报告、有任何正确的建议或想法，通过书面形式交与上级部门、公司将做出合理的回复。（二）服从管理、服从分配、不得损毁公司形象、透露公司机密(包括上级经理个人电话)。（三）上班不得迟到、早退、旷工；上岗时不得嬉笑打闹、赌博喝酒、睡觉而影响本公司的形象。 （四）公司实行轮流值班制度，员工要要从安排并完成该时段要求完成的工作，不相互推诿。 （五）工作时间不准长时间聊私人电话，卫生实行轮流制，必段做到整洁清爽。 （六）损坏公司财物者照价赔偿，偷窃公司财物者交于公安部门处理。 （七）员工服务态度 a)热情接待每位客户，做好积极、主动、热诚、微笑的服务； b)对公司的业务非常熟悉，耐心介绍，如有不清楚的地主向同事请教； c)随时整理客户信息档案，资料及电脑内存资料，确保不丢失。工作中因疏忽，酌情 处理，因个人原因造成损失，应有责任赔偿或从工资中扣除。 d)及时汇报工作进及客户情况。 e)领导交派任务应尽力完成，如上班时间完不成的应主动加班完成。 f)因个人原因给工作的下一环节造成影响，相关人员有义务马上到位予以解决，同事 之间互帮互助。 g)因销售工作的特殊性，置业顾问休息日为轮流作息，外地项目每两周休两天，有中 大开盘或加推事宜休假取消，其休息日需根据工作需要合理的安排。严格请假制度，员工因病或有重要事情需要处理，需提前向公司请假，以例公司及时调整工作安排。 二、员工有以下情形者，给予公司内部通报批评 1在工作时间内偷懒睡觉者；

钱库四小学生星卡方案

钱库四小学生“星卡”激励性评价实施方案 一、星卡评价的意义 随着新课程改革实验的全面铺开，建立一种多元化、多角度的激励性评价体系，势在必行。我校在新课程理念指导下，将建立了学生“星卡”激励性评价方案。本方案的实施，旨在通过对学生发展过程的关注和引导，在一定目标指引下，以“星卡”为激励手段，实施多元化、多角度的激励性评价，让学生体验到成功的愉悦，感受到自身价值的存在，从而满足学生的心理需求，促进学生更好地发展。 二、星卡评价的理念 星卡激励性评价了解学生的过去，重视学生的现在，着眼学生的未来，所追求的不是给学生下一个精确结论，更不是给学生一个等级分数并与他人比较，而更多地体现对学生发展的关怀，鼓励更多的学生更好的自我完善；通过评价，激励学生在原有的水平上有所提高，达到“双基教育”的培养目标；更要发现学生的潜能，发挥学生的特长，了解学生发展中的需求，帮助学生认识自我，建立自信，使每个学生更加热爱自己，悦纳自己，超越自己，从而活泼、健康、幸福地成长。 三、星卡评价的原则 1、主体性原则。 这种评价尊重学生的主体地位，始终把学生放在“人”的位置上，尊重学生的个性，充分发挥学生自我评价和为他人评价及与他人互评的主体作用，充分体现以学生为主体的思想。 2、激励性原则。 学生在学习、成长过程中有被赞美、被鼓励的心理需求。星卡评价强调“宽容学生的失误，发现学生的闪光点，鼓励学生不断进取，获得成功”，多元化、多角度地让学生体验到成功的愉悦，从而满足学生健康的心理需求。 3、发展性原则。 星卡评价不仅仅是为了评价学生的过去和现在，更着眼于学生的发展，使学生能在成功后总结经验，从挫折中寻找不足，从而促进学生的智商、能力、人文情感的健康发展。 4、奖罚结合原则。 为了避免学生因赞美、激励而造成自我感觉太好，功利性太强的倾向，克服过度激励所造成学生经不起挫折的负面影响，星卡评价建立用黄卡惩罚学生过失，帮助学生改正过失，从而鞭策学生不断进步的激励机制，让学生明辨是非，

企业公司奖金制度规章制度

企业公司奖金制度规章制 度 This manuscript was revised by the office on December 10, 2020.

餐饮业奖金制度 第一条 目的 本公司所制定的奖金除评核从业人员之间的尽职程度、服务及贡献程度等给予其评定外，对于员工福利及内容创业制度，亦详加规定。 第二条 适用范围 凡任职满14日以上的正式任用员工皆适用；但部分奖金支付办法，亦可适用于兼职人员。 第三条 奖金结构 本规则所制定的奖金，包括下列十三项： (一)模范员工奖。 (二)礼貌奖。 (三)最受欢迎奖。 (四)工作绩效奖金。 (五)考勤奖金。 (六)激励奖金。 (七)介绍奖金。 (八)全勤奖金。 (九)奖学金。 (十)礼金及慰问金。 (十一)小费。 (十二)年节奖金。 (十三)年终奖。 第四条 模范员工奖 每月由各门市主管人员依工作敬业态度及考核成绩中，挑选一至两名工作表现优异的从业人员(含兼职人员)呈人事科评核后，于每月月初朝会中表扬并颁发500元礼券一张，以激励员工士气。 企业公司奖金制度规章制度范本 【最新资料，WORD 文档，可编辑修改】

第五条礼貌奖 为加强顾客对本公司有良好的印象并培养同仁间的默契，增加各部门的配合度，原则上每月由各门市主管人员挑选最具礼貌的从业人员一名，除每月月初在朝会中表扬外，颁发500元礼券一张以兹鼓励。 第六条最受欢迎奖 为使同事间能够相处融洽并让顾客感受到本公司服务亲切的态度，每月由各门市全体同仁间推选一名最受欢迎人员，除在每月月初的朝会中表扬及颁发500元礼券一张外，并于各门市公布栏内颁布，同时可让顾客分享其喜悦。 第七条工作绩效奖金 由各部门主管人员视当月各人勤务的表现(包括工作效率、服务态度、敬业精神、出勤率、贡献度等多项评核)所进行的考核外，并依据考核成绩核发工作绩效奖金，其核发标准如表： 表 分数95以上95～90 89～80 79～70 69～60 60以下 奖金2000元1500元1000元800元500元0 第八条考勤奖金 公司依据全年度员工勤务表现及贡献程度后，并按下列规定发放标准支付： (一)勤务满一年以上者，其年度考绩成绩平均在80分以上者，则支付半个月的本薪作为当期绩效奖金。 (二)勤务满半年以上者，其考绩成绩在85分以上者，则依其勤务月数乘以半个月的本薪比率作为当期绩效奖金。 (三)勤务未满半年者，原则上不予以发放。但表现优异者，可经由各部门主管人员呈人事科评核后，酌量奖励。 第九条激励奖金 为激励各部门人员缔造经营佳绩，并争取自我加薪及自创福利机会，可依照下列规定评核： 各部门平均三年内营业总额/365日(一年)×1.10＝月业绩目标(基础目标) (一)每周内连续二日(不含旺季及国定例假日)超过基础目标，则于次周发放激励奖金： 经理(副理) 1，000元礼券一张 管理职人员 500元礼券二张