国经案例作业
案例一：
案情简介：
北京长城工贸有限责任公司与荷兰某有限责任公司设在中国上海的独资公司—佛来芒有限责任公
司（上海）签订了一份货物买卖合同，北京长城工贸有限责任公司购买佛来芒有限责任公司（上海）通讯设备一套。交货地点在北京长城工贸有限责任公司在延庆的仓库。合同还约定，如果因为合同的执行发生争议，首先通过双方协商。协商不成，请双方都信任的某公司调解。如果调解也不成的话，就提交中国国际经济贸易仲裁委员会上海分会仲裁。适用的法律为《联合国国际货物销售公约》。
☆案例问题：
对该合同，当事人选择适用的法律规定，是否有问题？
案例二：
案情简介：
2004年4月1日，巴西WOLF公司向我国欣华有限责任公司发来传真，出售鱼粉：于4月6日15时前答复有效。该要约主要内容为秘鲁或智利鱼粉，数量20000吨，溢短装5％价格条款为CFR上海，价格为每吨483美元，交货期限为，2004年7月，信用证付款，还有索赔以及其他条件等。
欣华有限责任公司在接到要约的当天即回复巴西WOLF公司传真，要求巴西WOLF公司将价格由483美元减至480美元，同时对索赔条款提出了修改意见。明确指出：“如果同意以上两点，请速告知，并可签约。”
4月4日，巴西WOLF公司与欣华有限责任公司直接通过电话协商，结果是：欣华有限责任公司同意接受每公吨483美元的价格，但坚持修改索赔条款为：“货到45天内，经中国商检机构检验后，如发现同题，在此期限内提出索赔。”巴西WOLF公司也同意了以上意见。
至此，双方口头上达成了一致意见。
4月5日，巴西WOLF公司在给欣华有限责任公司的传真中，重申了要约的主要内容和双方电话协商的结果。同日，建华回传真给巴西WOLF公司，告知将由欣华有限责任公司的经理某先生在广交会期间直接与巴西WOLF公司签署合同。
5月2日，巴西WOLF公司副总裁来广交会会见了欣华有限责任公司郝经理，交给他巴西WOLF公司已签了字的合同文本。郝经理表示要审阅后再签宇。
5月6日，当巴西WOLF公司派人去取该合同时，欣华有限责任公司的郝经理仍未签字。巴西WOLF 公司副总裁随即指示将欣华有限责任公司末签字的合同取回。
5月9日，巴西WOLF公司致传真给欣华有限责任公司，重申了双方4月5日的传真的内容，并谈到在广交会期间双方接触的情况，声称要对欣华有限责任公司不执行合同，未按合同条款规定开出信用给巴西WOLF公司造成了损失，提出索赔要求，除非欣华有限责任公司在36小时内保证履行合同义务。
5月10日，欣华有限责任公司在给巴西WOLF公司的传直中称：该公司部门经理某先生5月2日在接到合同文本时明确表示：须对合同条款作完善补充后，我方才能签字。在买卖双方未签约之前，不存在买方开信用证问题。并且，5月6日，巴西WOLF公司已经将合同取回，欣华有限责任公司认为巴西WOLF 公司“已改变主意，不需要完善合同条款，撤回了要约，没有必要等我方签字生效。明确表示根本不存在承担责任的问题。
5月11日，巴西WOLF公司传真欣华有限责任公司，称：该公司取回合同，不表示撤约，双方之间有合同存在，对双方仍然有约束力。重申要对所遭受损失保留索赔的权利。
5月12日，欣华有限责任公司答复：首先，买方确认卖方的报价、数量并不等于一笔买卖最终完成，这是国际贸易的惯例。其次，5月2日，我方明确提出要完善、补充鱼粉合同条款时，你方只是将单方面签字的合同放下，对找方提出的要求不做任何表示。最后，5月6日，未等我方在你方留下的合同上签字，
也不提合同条款的完善、补充，就匆匆将合同取回，也没提出任何意见。现在贵公司提出要我方开信用证履约，我们不能依据被你方撤回的合同开证履约。
你方对本次交易已毫无诚意，我们对你方的要求深表遗憾，也无须承担由此引起的任何责任。
5月13日，巴西WOLF公司传真欣华有限责任公司，告知该公司副总裁将去北京，并带去合同文本，让欣华有限责任公司签字。
5月19日，巴西WOLF公司又传真欣华有限责任公司称：因巴西WOLF公司副总裁未能在北京与欣华有限责任公司人员会见，故将合同文本快递给欣华有限责任公司，让欣华有限责任公司签字。并要求欣华有限责任公司答复：是打算签合同，还是坚持认为双方不存在合同关系？提出，如欣华有限责任公司认为双方不存在合同关系，要欣华有限责任公司同意将该争议提交伦敦仲裁机构仲裁。
5月20日，欣华有限责任公司传真答复：重申合同应该在欣华有限责任公司签字以后生效，巴西WOLF 公司取回合同文本是撤回要约。
5月22日，巴西WOLF公司又传真欣华有限责任公司，重述了双方往来情况，重申合同业已成立，再次要求欣华有限责任公司开出信用证。
5月31日，欣华有限责任公司传真巴西WOLF公司重申了5月20日传真的内容，并告知：由于双方合同矛盾，欣华有限责任公司的客户已经将订单撤回，声明保留要求巴西WOLF公司赔偿损失的权利。同时告知，将巴西WOLF公司快递来的合同文本退回。
6月4日，巴西WOLF公司电告欣华有限责任公司，指出：欣华有限责任公司已否认合同有效、拒开信用证，巴西WOLF公司有权就此所受损害、费用损失提出赔偿。双方多次的协商联系，均坚持自己意见，未果。
2004年7月15日，巴西WOLF公司以欣华有限责任公司违约为由，起诉，要求欣华有限责任公司承担赔偿责任。
巴西WOLF公司认为：欣华有限责任公司在接到巴西WOLF公司的要约后，仅对价格和索赔条款提出不同意见，并在以后的电话协商中，双方取得了一致，即：巴西WOLF公司同意了欣华有限责任公司对索赔条款的修改，欣华有限责任公司同意接受要约中的价格条件，合同已于此时成立。
巴西WOLF公司还认为欣华有限责任公司要求在广交会期间签署书面合同，这仅仅是一种形式而已。
欣华有限责任公司认为：双方虽然在口头上就合同主要内容协商一致，但欣华有限责任公司提出要签署书面合同，合同应从双方正式签署后生效。
当欣华有限责任公司接到对方已签字的合同文本后，提出要对巴西WOLF公司提供的合同文本进行完善补充，巴西WOLF公司未表态，后又将合同文木索回，欣华有限责任公司认为这是巴西WOLF公司“撤回要约”。合同并未成立生效，当然谈不上要履行问题。
☆案例问题：
本案是由于在合同成立的形式要求上的差异引起的。双方争议的主要问题：
1、双方于4月4日通过电话协商，达成一致意见，是否表示合同己于此时成立？
2、欣华有限责任公司要求签署书面合同是否仅仅是一种形式，会不会影响到合同的有效成立？
3、巴西WOLF公司在欣华有限责任公司还没有签字的情况下，又将合同取回是否是“要约的撤回”？
案例三：
韩国朴氏公司出售给马来西亚利亚公司木材。
韩国朴氏公司11月25日发传真：木材，可供1200立方米，CIF某港USD850／立方米，不可撤销即期信用证付款，立即装船，实盘有效期至12月5日。请回复。
马来西亚利亚公司12月1日回传真：你方11月25日传真木材1200立方米，请延长实盘有效期10天。并请降低价格，增加数量，请回复。
韩国朴氏公司12月３日发传真：你方12月1日回传真收悉，木材数量增至1500立方米，有效期延
长至12月15日，请回复。
马来西亚利亚公司12月5日回传真：12月３日发传真收悉，请空运样品，并请再次增加数量及降低价格。
韩国朴氏公司12月7日发传真：你方12月5日传真收悉，木材样品已空运，数量可达1500立方米，最优惠价为USD800立方米。请回传真。
马来西亚利亚公司12月13日回传真：木材样品未收到，请将此1500立方米，USD800/立方米的实盘再次延长。在收到样品后2天内回复。
韩国朴氏公司12月14日发传真：你方12月13日传真木材1500立方米，同意延至12月20日。
马来西亚利亚公司12月19日回传真：样品收到。你方12月14日传真我方接受1500立方米，CIF
某港USD800/立方米，不可能撤销即期信用延支付，立即装船。要求提供产地证书，提供适合海洋运输的包装。
韩国朴氏公司12月25日发传真：你方12月19日传真悉。木材已售出。顺致良好的问候。
马来西亚利亚公司12月27日回传真：知你方木材已售出，我方不能接受。你方12月14日回传真已将实盘延长至12月20日，我方于12月19日发传真承诺。我方坚持双方已达成合同。假如你方欲调高价格，我方可再次与我方的客户商量，但不能保证有结果。
韩国朴氏公司12月29日发传真：你方12月27日回传真不能接受，你我之间并未订立合同。考虑到过去良好的合作关系，我方可努力争取新的货源，但非我方的义务。
马来西亚利亚公司12月31日回传真：鉴于你方不愿履行合同，我方将在法院起诉，按目前国际市场上的价格与USD800/立方米的差价向你索赔。
☆案例问题：
是否合同成立。
案例四：
美国埃尼墨有限责任公司从J国进口了甲商品。现在，埃尼墨有限责任公司又想将这批商品转售给我国天山有限责任公司，于是发出要约。
天山有限责任公司在要约的有效期内复电：“接受。请提供产地证明。”
埃尼墨有限责任公司没有答复。
埃尼墨有限责任公司收到天山有限责任公司开来的信用证。信用证中的单据条款要求依然写明：“请提供产地证明”。
该商品并非美国的本土产品，美国不能签发产地证。埃尼墨有限责任公司电请天山有限责任公司取消信用证中的产地证明条款。
天山有限责任公司拒绝这一要求。
纠纷起。
埃尼墨有限责任公司认为：埃尼墨有限责任公司从未对提供产地证明的要求表示同意，故，买卖合同并未成立。
天山有限责任公司则认为：双方已经达成合意。埃尼墨有限责任公司必须按合同规定，在交货时提供产地证明。
注：中国和美国都是《联合国国际货物销售合同公约》的缔约国。
案例问题：
合同是否成立？埃尼墨有限责任公司提出的修改信用证的要求是否合理？为什么？
案例五
2002年10月10日，比利时斯里巴加有限责任公司向中国鸿利达有色金属有限责任公司发出要约：“兹发盘铝线100吨，FOB烟台每千克10美元，2003年2月底前装船，不可撤销即期信用证，18日复到有效。”
2002年10月15日，中国鸿利达有色金属有限责任公司复盘：同意。
至此合同成立。
2003年2月1日，中国鸿利达有色金属有限责任公司给比利时斯里巴加有限责任公司发函，要求发货给比利时斯里巴加有限责任公司，并要求比利时斯里巴加有限责任公司开出信用证。
比利时斯里巴加有限责任公司于2003年2月20日发来函电，称“变更交货港烟台为安特卫普港，价格条件由FOB改为CIF”。
中国鸿利达有色金属有限责任公司收到函后，不想同意比利时斯里巴加有限责任公司的要求。但是恰逢当时铝线的国际市场价格上涨，遂于同年2月26日回电提出：“同意FOB烟台港改为CIF安特卫普港，每千克铝线应为25美元”。
比利时斯里巴加有限责任公司于2003年3月1日复函，提出“维持FOB烟台不变，交货时间为2003年4月底以前”。
中国鸿利达有色金属有限责任公司已了解到伦敦金属交易所报出的铝线价格急剧上涨，而比利时斯里巴加有限责任公司不愿提高价格，遂复函提出：“不能于4月底以前交货。”
以后，铝线价格在2003年3月15日涨至每千克30美元，4月1日涨至35美元，4月15日涨至40
美元，此后一直在40美元山下浮动。
比利时斯里巴加有限责任公司因多次催促中国鸿利达有色金属有限责任公司交货未果，遂于2004年4月1日提起仲裁，要求中国鸿利达有色金属有限责任公司：
1、继续履行原合同。
2、赔偿损失。
1999年8月1日，祺贤煤炭进出口有限责任公司与H&W有限责任公司签订了一份煤炭销售合同。合同约定：H&W有限责任公司向祺贤煤炭进出口有限责任公司购买某2种规格煤炭共1000吨，单价均为USD500/吨，FOB中国上海。合同总值共计USD500000。付款条件：即期信用证。装运期为1999年9月30日以前。双方约定，如有争议交中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁。
合同订立后，H&W有限责任公司于1999年9月15日开立了信用证，有效期至1999年11月15日。祺贤煤炭进出口有限责任公司并未于装运期内装船。H&W有限责任公司在多次催货未果。H&W有限责任公司诉以为，合同订立后，国际市场煤炭价格不断上涨，祺贤煤炭进出口有限责任公司不愿意按约交货。
在已经开立的以祺贤煤炭进出口有限责任公司为受益人的信用证已过期的情况下，为减少损失，采取了必要的补救措施，于1999年10月，分别向另两家公司购买了相同品质的煤炭以替代与祺贤煤炭进出口有限责任公司合同项下的货物。H&W有限责任公司遭受的经挤损失如下：
①向A有限公司以570美元/吨CIF悉尼的价格购买替代货物400吨，包括有关费用，实际损失30000美元。
②向B公司以580美元/吨FOB巴西利亚的价格购买替代货物600吨，包括有关费用，实际损失：50000美元。
③利润损失：50000美元。
以上3项共计130 000美元。
经与祺贤煤炭进出口有限责任公司协商，不能达成协议。H&W有限责任公司向中国国际经济贸易仲裁委员会提起仲裁，其仲裁请求如下：
①祺贤煤炭进出口有限责任公司赔偿H&W有限责任公司经济损失130 000美元。
②祺贤煤炭进出口有限责任公司负担仲裁费与H&W有限责任公司为办理本案支出的律师费。
祺贤煤炭进出口有限责任公司辩称：
1、根据国际贸易惯例，信用证应在最迟装运期前l5天开至祺贤煤炭进出口有限责任公司。合同装运
期为1999年9月30日以前，H&W有限责任公司应在1999年9月16日前将信用证开出。H&W有限责任公司实际开证日期是1999年9月15日。因此，首先违约的是H&W有限责任公司。
2、关于向第三方购买货物之事1999年10月份的市场价格应为USD540-550/吨，H&W有限责任公司有义务使损失降至最低，而不应该以USD570-580/吨购买替代货物。
3、关于利润损失是无理要求。只能是补偿实际损失。
祺贤煤炭进出口有限责任公司认为本案纠纷过错在H&W有限责任公司，祺贤煤炭进出口有限责任公司不应承担责任。
注：双方营业地所在国均为《国际货物销售合同公约》的缔约国。
☆案例问题：
1、本案适用什么法律？
2、祺贤煤炭进出口有限责任公司是否违约？
3、H&W有限责任公司是否违约问题。
4、违约赔偿责任如何处理？
5、仲裁费、律师费。如何处理？
案例六：
绿色纺织品进出口有限责任公司与意大利M&M商行签订了售货合同。合同规定：男衬衣每包1100美元FOB青岛港。不可撤销跟单信用证，10月30日前装船并启运。
由于受意外台风影响，青岛港无法按时装货，直到11月7日才装船启运。
绿色纺织品进出口有限责任公司即通知意大利M&M商行，随后将有关单据交给指定的付款行，之后遭到拒绝。
☆案例问题：
1、付款行拒付是否正当？
2、如果你是绿色纺织品进出口有限责任公司的法律顾问，你认为绿色纺织品进出口有限责任公司是否有权收取这笔货款？如果无权，原因是什么？
3、如果绿色纺织品进出口有限责任公司有权收取这笔货款，可以采取什么补救措施以收取货款？
案例七：
中国XYZ公司和美国ABC公司于2001年1月1日签订了某种汽车专用钢材买卖合同。
合同约定：
中国XYZ公司购买美国ABC公司10000吨某种汽车专用钢材，价格为CNF青岛港每吨5600美元，合同总价为5600万美元。2001年2月15日前装运。付款方式为：
1、中国XYZ公司向美国ABC公司预100万美元，
2、在合同签署后25天内开出信用证。
3、信用证付款5000万美元
4、货到10天内，采用电汇方式支付余款500万美元。
合同签订后，于2001年1月8日，中国XYZ公司遂按照合同约定开立了以美国ABC公司为受益人的信用证。同时，向美国ABC公司汇付100万美元的预付款。
后，美国ABC公司又提出资金困难，请中国XYZ公司增加预付款。中国XYZ公司又汇付给美国ABC 公司货款50万美元，加上合同约定的100万元预付款，中国XYZ公司总共支付给美国ABC公司150万美元。
再后，美国ABC公司要求中国XYZ公司修改信用证的装运期，最后将装运期改为2001年6月15日。
但是，美国ABC公司一直没有履行交货义务。
中国XYZ公司于2002年2月提起仲裁，请求美国ABC公司实际履行交货义务，并支付延期交货罚款。仲裁庭经审理作出裁决，支持中国XYZ公司的仲裁请求。
美国ABC公司没有遵照裁决书履行交货义务。
2004年3月12日，中国XYZ公司再次提起仲裁申请要求美国ABC公司：
1、解除合同。
2、返还已付的货款150万美，并支付利息。
3、赔偿因不交货给中国XYZ公司造成的经济损失200万美元。
4、本案仲裁费由美国ABC公司支付。
5、因办理本案所发生的律师费人民币30万元，由美国ABC公司承担。
美国ABC公司没有进行答辩。
☆案例问题：
1、应该如何裁决？
2、如何适用法律？
3、对于实际履行合同有什么要求？
4、对于解除合同有什么要求？
5、美国ABC公司应该如何承担责任？
案例八：
泰国某公司与日本商人签订一份大米销售合同，由泰国某公司负责货物运输和保险事宜。为此，泰国某公司与某轮船公司A签订运输合同，租用“伊丽莎白”号班轮的一个舱位。1999年6月15日，泰国某公司将货物在港口装箱。随后，泰国某公司向某保险公司B投保海上运输货物保险。
货轮在海上航行途中遭遇风险，使货物受损。
☆案例问题：
一、如果泰国某公司向B投保的是平安险，而货物遭受部分损失是由于轮船在海上遭遇台风，那么泰国某公司是否可从保险公司B处取得赔偿？为什么？
二、如果泰国某公司投保的是一切险，而货物受损是由于货轮船员罢工，货轮滞留中途港，致使大米变质，那么泰国某公司能否从保险公司B处取得赔偿？为什么？
三、如果发生的风险是由于承运人的过错引起的，并且属于承保范围的风险，B赔偿了损失后，泰国某公司能否再向A公司索赔？为什么？
案例九
B公司与A公司签订了钢材的买卖合同：A公司向B公司出售一批钢材。之后，该批钢材在港口装上了船舶，承运人向A公司签发了空白指示提单。再后，B公司又将该批钢材买与C公司。
作为买方的C公司，就该批钢材向D保险公司投保了平安险。
在航行途中因货舱进水导致船、货沉没。
因信用证过期的原因，A公司未能通过信用证实现结汇。遂将提单空白背书转给B公司，B公司又空白背书转给C公司。
货物沉没后C公司没有向B公司支付货款，C公司遂书面声明将提单和保险合同下的权利让与给B 公司。
B公司也未向A公司支付货款，B公司持保险合同和提单向保险人D保险公司要求索赔。
D保险公司以B公司没有支付货款，保险事故没有造成B公司损失为由拒赔，B公司向法院起诉D保险公司。
法院则否定了B公司的赔偿请求，认为：根据保险合同的赔偿性原则，索赔的前提条件必须是实际损失确实存在，即使保险事故造成了保险标的的灭失，如果被保险人并没有因此而遭受经济上的损失，保险人是不承担赔偿责任的。
☆案例问题：
一．什么是保险利益？
二．保险公司应该赔偿么？
案例十：伊丽莎白号货轮从欧洲的几个港口装运货物驶往东南亚一带的港口。
其中有托运人哈里公司的一批货物，计划在香港卸货。
2003年4月1日该轮抵达新加坡港口，计划4月20日驶往香港。
4月4日发现该轮主机严重损坏，必须修理。
4月10日，承运人通知托运人哈里公司，修理工作估计需要50天。承运人提出，为了减少延滞时间，准备用其他船只把货物从新加坡港口转运到香港，这就需要托运人哈里公司提供共同海损分摊保证书与“不可分割协议”作担保。
托运人哈里公司同意以共同海损分摊保证书形式提供担保，但拒绝提供不可分割协议，并要在新加坡提货。
承运人拒绝在新加坡交货，只同意在香港交货。声称要对货物行使留置权，以确保其对共同海损分摊的索赔权。
托运人向法院申请强制执行令，指令承运人在托运人哈里公司提供共同海损分摊保证书后，在新加坡交货给哈里公司。但是，不必提供不可分割协议。
托运人哈里公司提供了共同海损分摊担保后，在新加坡提取了货物，在所有共同海损费用发生之前，承运人已向托运人哈里公司交付了货物。后，承运人提起诉讼，要求向托运人哈里公司追偿在托运人哈里公司的货物卸船之后，货轮抵达目的港之前发生的共同海损分摊费用。
☆案例问题：
在本案中，应该如何应承担共同海损分摊费用？
案例十：
我国欣欣毛纺织有限责任公司与荷兰U&N公司于2003年10月20日签订了购买500包毛呢的CFR合同。
欣欣毛纺织有限责任公司按照约定开出信用证，信用证规定的装船期限为2004年1月1日至1月10日，但是，U&N公司租来的运货的“CHAMOIS”号在途中遇到飓风，装货至2004年1月20日才完成。承运人在取得U&N公司出具的保函的情况下签发了与信用证条款一致的提单。“CHAMOIS”号于1月21日驶离装运港。
欣欣毛纺织有限责任公司为这批货物投保了水渍险。
2004年1月30日“CHAMOIS”号途经马六甲海峡时起火，200包毛呢起火，船长命令救火，在救火过程中，造成250包毛呢进水毁坏。由于船在装货港口的延迟，使该船比计划晚到达目的港，正好赶上了毛呢价格下跌，欣欣毛纺织有限责任公司在出售余下的毛呢时价格不得不大幅度下降，给欣欣毛纺织有限责任公司造成很大的损失。
案例问题：
一．途中烧毁的毛呢损失属什么损失，应由谁承担？为什么？
二．途中湿毁的毛呢损失属什么损失，应由谁承担？为什么？
三．欣欣毛纺织有限责任公司可否向承运人追偿由于毛呢价格下跌造成的损失？为什么？
四．承运人可否向托运人U&N公司追偿责任？为什么？
案例十一：
2004年2月，依据FOB条件，黑色大地绿色有限责任公司与莱纳利尔公司签订了一份出售10万吨大豆的合同。
2004年4月1日，黑色大地绿色有限责任公司按时将大米运到港口，按时装船，承运人马里亚纳运输公司签发了清洁提单。
2004年5月2日，货物到达目的港，莱纳利尔公司发现百分之九十的货物严重破包，造成重大损失。
承运人马里亚纳运输公司称，破包是由于包装不坚固所造成，主张按照“因包装不坚固所发生的货损，承运人不承担赔偿责任”的规定，免除责任。
☆案例问题：
承运人马里亚纳运输公司是否可以在签发了清洁提单的情况下，主张“因包装不坚固发生货损，承运人不承担赔偿责任”，免除责任？
案例十二：
2000年10月30日，屯突山冶金有限责任公司与A国H&W有限责任公司签订了销售合同。屯突山冶金有限责任公司购买A国H&W有限责任公司矿石50000吨的CFR合同。屯突山冶金有限责任公司依照合同规定开出了信用证，信用证规定的装船期限为2001年1月5日前。预计货船将于2月5日到达目的港。
A国H&W有限责任公司租的“亚历山大”号货船，在途中遇到台风，致使至2001年1月20日才完成装货。
承运人在A国H&W有限责任公司提交了保函的情况下，签发了与信用证一致的提单。
船于2月25日才到达目的港。
屯突山冶金有限责任公司早已安排好了一切接货的工作，安排好了运输工具和租好了仓库。由于货船迟到，赶上矿石的价格下跌，使屯突山冶金有限责任公司在出售矿石时的价格下降，造成损失。
☆案例问题：
1、本案保函属于什么性质？
2、本案承运人对因延迟到港引起收货人的损失是否应承担责任？
五案例分析题作业
作业1案例分析题 第一章 五、案例分析计算题 1.刘先生是一位知名撰稿人，年收入预计在60万元左右。在与报社合作方式上有以下三种方式可供选择：调入报社；兼职专栏作家；自由撰稿人。请分析刘先生采取哪种筹划方式最合算。 参考答案：P9 对刘先生的60万元收入来说，三种合作方式所适用的税目、税率是完全不同的，因而使其应纳税款会有很大差别，为他留下很大筹划空间。三种合作方式的税负比较如下：第一，调入报社。在这种合作方式下，其收入属于工资、薪金所得，适用5%~45%的九级超额累进税率。刘先生的年收入预计在60万元左右，则月收入为5万元，实际适用税率为30%。应缴税款为：[（50000-2000）×30%-3375]×12=132300（元） 第二，兼职专栏作家。在这种合作方式下，其收入属于劳务报酬所得，如果按月平均支付，适用税率为30%。应纳税款为：[50000×（1-20%）×30%-2000]×12=120000（元） 第三，自由撰稿人。在这种合作方式下，其收入属于稿酬所得，预计适用税率为20%，并可享受减征30%的税收优惠，则其实际适用税率为14%。应缴税款为：600000×（1-20%）×20%×（1-30%）=67200（元） 由计算结果可知，如果仅从税负的角度考虑，刘先生作为自由撰稿人的身份获得收入所适用的税率最低，应纳税额最少，税负最低。比作为兼职专栏作家节税52800元（120000-67200）；比调入报社节税65100元（132300-67200）。 第二章 五、案例分析计算题 1.王先生承租经营一家餐饮企业（有限责任公司，职工人数为20 人）。该企业将全部资产（资产总额300 000 元）租赁给王先生使用，王先生每年上缴租赁费100 000 元，缴完租赁费后的经营成果全部归王先生个人所有。2009 年该企业的生产经营所得为190 000 元，王先生在企业不领取工资。试计算比较王先生如何利用不同的企业性质进行筹划？ 参考答案：P30 方案一：如果王先生仍使用原企业的营业执照，按税法规定其经营所得应缴纳企业所得税（根据《中华人民共和国企业所得税法》的有关规定，小型微利企业按20%的所得税税率缴纳企业所得税。小型微利企业的条件如下：第一，工业企业，年度应纳税所得额不超过30万元，从业人数不超过100人，资产总额不超过3000万元；第二，其他企业，年度应纳税所得额不超过30万元，从业人数不超过80人，资产总额不超过1000万元），而且其税后所得还要再按承包、承租经营所得缴纳个人所得税，适用5%~35%五级超额累进税率。在不考虑其他调整因素的情况下，企业纳税情况如下： 应纳企业所得税税额=190000×20%=38000（元） 王先生承租经营所得=190000-100000-38000=52000（元） 王先生应纳个人所得税税额=（52000-2000×12）×20%-1250=4350（元） 王先生实际获得的税后收益=52000-4350=47650（元） 方案二：如果王先生将原企业的工商登记改变为个体工商户，则其承租经营所得不需缴纳企业所得税，而应直接计算缴纳个人所得税。而不考虑其他调整因素的情况下，王先生纳税情况如下： 应纳个人所得税税额=（190000-100000-2000×12）×35%-6750=16350（元）
第四章作业及答案(学生版)
习题4-1 1. 设随机变量 求()E X ；E (2－3 X ); 2()E X ；2(35)E X +. 解 -0.2；2.6；2.8；13.4 2. 设随机变量X 的概率密度为 ,0,()0, 0.x e x f x x -?>?=???≤ 求X e Z X Y 22-==和的数学期望. 解 2， 1 3 .. 3. 游客乘电梯从底层到电视塔顶观光, 电梯于每个整点的第5分钟、第25分钟和第55分钟从底层起行. 假设一游客在早八点的第X 分钟到达底层侯梯处, 且X 在区间[0, 60]上服从均匀分布. 求该游客等候电梯时间的数学期望. 解 记Y 为游客等候电梯的时间,则 5,05, 25,525,()55,2555,65,5560. X X X X Y g X X X X X -<-<==-<-
国际企业管理案例分析作业
国际企业管理作业 小米公司的战略与市场分析工商企业管理一班第九小组 小组成员
小米公司分析 摘要：小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米的产品理念。到2014年，小米的版本有小米1、小米2、小米3、小米4。2014年双十一活动中，小米在天猫平台上销售手机116万台，销售额15.6亿元，约占天猫当天总额的3%，成功卫冕单店第一到了，那么他的这些成绩是如何创造的呢，下面我们从战略和营销两个方面来进行分析一下。 关键词：智能手机营销战略市场 小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式.2014年10月30日，中国制造商小米公司已经超过联想公司和LG公司，一跃成为全球第三大智能手机制造商，仅次于三星公司和苹果公司。[。2014年11月12日，优酷土豆集团在上海宣布与小米公司达成资本和业务方面的战略合作。合作内容包括两个方面，一是双方将在互联网视频领域开展内容和技术的深度合作，共同研发视频移动端播放等技术；二是小米公司将向优酷土豆投资并在自制内容及联合制作、出品和发行方面紧密合作。 二、小米手机营销策略分析 小米手机是一款高端低价的“发烧友”智能手机，主要面对中低等收入的高端玩家（对手机配置要求高的用户），其产品的研发还采用了发烧友参与的模式。然而这些条件还不足以让小米如日中天，小米最高明之处莫过于它若隐若现的饥饿营销。下面就采用“4P”营销理论进行分析。 1、价格（Price） 产品的价格是影响市场需求和购买行为的主要因素之一，直接关系到企业的收益。产品的价格策略运用得当，会促进产品的销售，提高市场占有率，增加企业的竞争力。反之，则会影响消费者的购买信心，制约产品的生存和发展。然而小米手机定价1999元的价格，这对于一款高端配置的手机来说具有很大杀伤力。同时线上销售也很大程度上已经挤干价格水分，每一件产品的纯盈利势必不会高。而随着硬件的降价，小米手机在未来的日子里也有降价的空间。必然会加剧对市场的冲击，大大增加其市场占有率。小米科技公司将这套渗透定价法进行了很好的诠释。 2、产品（Product）
2020新高考全国Ⅰ卷(作业答案版)
高三语文强化训练专题（高考专题） 一、现代文阅读Ⅰ（本题共5小题，19分） 1. 【解析】【1题详解】本题考查理解分析文章内容的能力。解答这类题目，应先认真阅读文本，理解作者观点，再根据选项确定原文信息所在的位置，然后将选项和原文进行比较，并结合上下文语境进行判断。B项，“沿革地理在中国古代较为发达，是因为古代学者需要借助它来开展儒学和历史研究”错误，强加因果。原文是“沿革地理研究的内容关系有国计民生，也是治学的基础，例如历史地名的注释和考证、历代疆域和政区的变迁、黄河等水道的变迁，特别是与儒家经典和传统正史的理解有关的地理名称和地理知识，都被看成是治学的基本功”。“但它并没有独立的学术空间”表述不准，原文是“中国沿革地理虽然早已成为专门学问，却一直未形成新的学料”。 C项，“最能彰显现代地理学的科学特征”于文无据，原文是“这是近现代科学的重要特征”。 D项，“地理环境由自然环境和城市环境构成”错误，原文只是用城市的形成和演变作为例证，并没有说“地理环境由自然环境和城市环境构成”。故选A。 2. 【2题详解】本题考查把握文章内容、分析作者观点态度的能力。答题时应首先通读全文明确论述话题，然后筛选出每一段的关键句，尤其是首段的中心句，整体理解文章的内容，把握作者的观点和态度，最后将选项信息归位，与原文对比分析，找出正确答案。 C项，“主要得益于学科分支的开拓和研究领域的扩大”错误，原文是“改革开放以来，我国的历史地理学者继承和发扬沿革地理注重文献考证的传统，充分运用地理学和相关学科的科学原理，引入先进的理论、方法和技术，不断开拓新的学科分支，扩大研究领域，在历史地图编绘、行政区划史、人口史、区域文化地理、环境变迁、历史地理文献研究和整理等方面都取得显著成绩，有的已居国际领先地位”，并没有说哪个是主要原因。故选C。 3. 【3题详解】此题考查理解文中概念的含义的能力。解答此类命题主要从概念、判断、推理三个角度命题，概念注意“答非所问”“内涵、外延不准”“误划类别”“张冠李戴”；判断类注意“范围不当”“偷换概念”“曲解文意”；推理注意“强加因果”“强行推理”等错误。答题的关键是审清题干、找准区位、对读原文、寻找细微的差别。 D项，由原文“沿革地理研究的内容关系有国计民生，也是治学的基础，例如历史地名的注释和考证、历代疆域和政区的变迁、黄河等水道的变迁”可知，ABC正确，由“前者一般只是对现象的描述和复原，很少涉及变化的原因，后者则不仅要复原各种以往的地理现象，而且要寻找它们变化发展的原因，探索背后的规律”可知，D项不属于沿革地理。故选D。 4. ①历史地理学是现代地理学的分支学科，②具有时空结合的特征，③以自然和人文地理现象的产生，形成及其演化的过程为研究对象，④探寻这些现象产生、形成及其演化背后的原因和规律。 【4题详解】本题考查下定义的能力。这类题首先要找到种差和属差，然后根据被定义对象辨别助词，突出被定义项的性质和特征，最后按照“……是……”的句式整合作答。 首先筛选出有效信息：“涉及地理学的各个分支”“后者则不仅要复原各种以往的地理现象，而且要寻找它们变化发展的原因，探索背后的规律”“历史地理学把空间和时间结合起来的特征，体现了发生学原理的应用，意味着对地理事物和地理现象的空间关系的研究，要从产生、形成、演变的过程来探寻其规律，这是近现代科学的重要特征”。然后找到主谓宾，即历史地理学是学科。再将有效信息整合，用“……是……”的句式作答。 5. ①首先对历史地理学进行溯源，以古代地理文献引出传统的沿革地理；②进而将沿革地理与历史地理学对比，指出历史地理学依托现代科学；③按年代介绍我国历史地理学在现代以来的发展，以及改革开放后取得的巨大成就。 【5题详解】本题考查学生分析文章行文思路和概括文本内容的能力。需要学生认真阅读原文，结合文章内容划分段落层次，理清文章思路。在划分层次时重点关注观点句，看段落中是否有分论点。 第一段，分析历史地理学的起源至少可以追溯到我国最早的地理学著作《禹贡》； 第二段，以《汉书·地理志》《水经注》为例，介绍历史地理学，引出传统的沿革地理。 第三、四段，介绍沿革地理产生的原因和发展情况。
管理案例分析作业1
管理案例分析作业1（第一～三章） 一、判断正误题(每题2分，共20分) 1.管理案例就是采用文字撰写形成的一段或者一个真实的管理情景或个案。（×） 2.不是所有写实的实例都可以一概称之为案例。（√） 3.管理案例的主体应该是待解决型的案例。（√） 4.事件说明型案例的教学目标主要是帮助学生应用和掌握已学过的管理理论和概念，提高对特定理论、概念、方法的认知、理解、鉴别和准确运用的能力。（×） 5.案例教学中，只有教师需要有自己的角色定位，学生只需做一个好观众即可。（×） 6.创新性是管理案例分析的一个重要原则。（√） 7.案例分析的过程包括提出问题、分析问题、描述问题三个阶段。（×） 8.在提出方案的过程中，要善于充分利用数据和图表来更清楚地表明自己的观点，避免使用“我认为”和“我觉得”这样的词。（√） 9.案例的开头和结尾是案例结构中的关键部分写好这两部分可以提升案例的总体可读性和对学习者的引导性。（√） 10.案例正文配上案例使用说明才是完整的教学案例，案例说明对案例具有权威的约束力。（×） 二、单选题(每题3分，共15分) 1.管理案例教学法是哪所大学于20世纪20年代首创和推广的? （B ） A.清华大学 B.哈佛商学院 C.牛津大学 D.南开大学 2.以下哪种表述是错误的? （C ） A.案例必须以事实为依据，体现出真实性 B.案例中应包含一个或数个问题，启发学生思考 C.为了增强效果案例可以适当虚构 D.案例需要界定教学应用领域使学生明确目的与意义 3.描述某个具体企业在环境、条件和竞争压力下紧急决策问题或情景要求学生在内、外部环境条件约束和时间限制下对某些棘手的问题进行分析确定决策方案这类案例属于以下哪种类型? （A ） A.被迫决策型案例 B.管理咨询或政策制定型案例 C.问题确认型案例 D.事件说明型案例 4.以下哪种表述是正确的? （B ） A.实例就是案例 B.实例并不等同于案例 C.案例就是范例 D.举例等同于案例 5.以下哪一点不是案例说明应当包括的要点? （D ） A.教学目的与用途 B.启发性思考题 C.背景信息 D.案例撰写者信息 三、多选题(每题3分，共15分) 1.一个好的管理教学案例应当有这些特点：（ACD ）。 A.案例的场景要清晰 B.有唯一或固定的答案 C.要有足够的信息量 D.具有角色的对抗性 2.高结构型或技术性问题型案例一般具有以下特征：（ABC ）。 A.短小精悍，一般不过2000字 B.案例背景信息比较精炼 C.一般会有比较“标准”解法或“理想”的答案 D.分析结论可能有多种解决方案 3.讨论法在案例教学中的特点主要表现为：（ABCD ） A.启发诱导 B.鼓励和激励 C.目的性 D.层次性 4.谈判法有以下特征：（ABC ） A.是学生掌握谈判技能及其他管理技能的重要方法 B.是一种着眼于组织中各种人员的行为与人际关系的方法 C.是一种开放循环式的教学模式 D.是一种深受学生欢迎的教学模式 5.在案例撰写中，要注意案例敏感信息的掩饰。也就是将案例中的一些资料来源匿名化。掩饰的内容主要包括以下几个方面：（BCD ） A.问题的核心部分 B.人物姓名和企业名称 C.经营和管理数据 D.某些产品生产单位的地点
作业答案学生版
作业答案学生版
1-1、铁磁材料具有哪三种性质？ 答：铁磁材料具有“高导磁率”、“磁饱和”以及“磁滞和剩磁”等三种性质。 1-2、交、直流接触器电磁机构有什么不同点？ 答： （1）铁心构造方面的不同：交流电磁铁的铁心由硅钢片叠压而成，且一般有短路环； 交流电磁铁为了减少涡流损耗，铁心的应该由片间涂有绝缘材料的硅钢片叠压而成。 此外为了避免铁心中因磁通过零而出现的吸力为零，从而出现衔铁振动现象，交流电磁铁的铁心一般设有短路环。 直流电磁铁的铁心一般由整块铸铁制成，且不设短路环。而直流电磁铁因为稳定运行时不会产生涡流损耗，为了简化工艺等，铁心通常由整块铸铁制成。直流电磁铁铁心产生的吸力恒定不变，因此不需要设置短路环。 （2）线圈结构方面的不同： 交流电磁铁线圈是带骨架的“矮胖形”线圈，线径粗，匝数少；直流电磁铁线圈是不带骨架的“细长形”线圈，线径细，匝数多。 （3）工作原理方面存在的差异： 交流电磁铁是恒磁通型的， 对于交流电磁铁，只要电源电压和频率不变，因为U≈E=4.44NfΦ，其磁通基本不变，因此不管衔铁是否吸合，电磁铁产生的吸力基本保持不变。 直流电磁铁是恒磁势型的。
对于直流电磁铁，要电源电压不变，，推出电流I=U/R=常数，所以是恒磁势型 1-3、交流接触器为什么要用短路环？ 答：交流接触器用短路环是为了避免衔铁的振动。交流接触器的线圈通过的是交流电流，在铁心中产生的是交变磁通。在一个周期内，交流电流和交变磁通都有两个瞬时值为零的“过零点”。在“过零点”瞬间，铁心产生的电磁吸力为零。在“过零点”衔铁就会出现振动。短路环是用良导体焊接成的，将铁心的一部分套住。接触器工作时产生的交变磁通也通过被短路环套住的部分铁心，且在短路环中感应电动势，产生电流。短路环中的电流也会产生磁通，避免铁心两部分产生的磁通同时为零，从而避免衔铁的振动的。 1-11、交流接触器衔铁卡住为什么会烧毁线圈？ 答：交流电磁铁是恒磁通型的，只要电源电压和频率不变，因为U≈E=4.44NfΦ，其磁通基本不变，因此不管衔铁是否吸合，电磁铁产生的吸力基本保持不变。 但是，衔铁吸合前，磁路的磁阻大，线圈通过的电流大； 衔铁吸合后，磁路的磁阻小，线圈通过的电流小 若接触器工作时交流电磁铁的衔铁卡住，将使线圈一直保持较大的电流，产生的铜损耗增加，很容易使线圈因过热而烧毁。 第2章变压器 2-1、额定电压为110/24V变压器，若将原边绕组接于
行政管理案例分析第1次作业答案
1、立法、行政、司法的“三权分立”思想是由( A 提出的 A. 孟德斯鸠B。洛克C。潘恩D、杰斐逊 2、公共物品的最显著特征是(B A. 大家共同占有 B. 消费的非排他性 C. 消费的排他性 D. 国家拥有 3、为了弥补或完善决策而制定的决策方案,称为(B A. 积极方案 B. 追踪方案 C. 临时方案 D. 应变方案 4、西方行政学发展的新古典时期,也称为(C A. 传统时期 B. 成熟日期 C. 行为科学日期 D. 现代管理时期 5、我国由人民代表投票选举产生政府领导者的制度属于(D
A. 聘任制 B. 委任制 C. 考任制 D. 选任制 6、下列不属于行政领导权力的来源是(A A .决策权力 B. 归属权 C. 合法权力 D. 奖惩权力 7、公共预算过程的阶段不包括(C A. 编制 B. 执行 C. 控制 D. 决算 8、1980年,我国着手财政管理体制重大改革,实行(A 体制 A. 划分收支,分级包干 B. 划分税种、核实收支、分级包干 9、我国许多地方行政法规都附有实施细则,制定实施细则的行政立法属于(A A .补充性立法
B. 执行性立法 C. 试验性立法 D. 自主性立法 10、从国家行政法规的效力看(A A. 它高于行政规章的效力 B. 它等于行政规章的效力 C. 它低于行政规章的效力 D. 它不能与行政规章比较 11、行政文化在行政主体之间、行政主体和行政对象之间建立信任、沟通关系这表现了行政文化的(B 功能 A. 规范 B. 维系 C. 引导 D. 选择 12、处于行政活动起始阶段的行政文化构成形态是(C A. 行政规范 B. 行政意志 C. 行政心态 D. 行政评价
会计案例分析作业(一)
会计案例分析课程记分作业（一） 本次作业范围为第一篇、第二篇 一、分析论述题 1．分析企业的货币资金控制，其流程如何设计？有哪些关键点？ 货币资金是指在企业生产经营过程中处于货币形态的那部分资金，按其形态和用途不同可分为包括库存现金、银行存款和其他货币资金。它是企业中最活跃的资金，流动性强，是企业的重要支付手段和流通手段，因此必须加强对企业货币资金的管理和控制，建立健全货币资金内部控制制度，确保经营管理活动合法而有效运行。 流程如何设计：见教材48页的设置货币资金业务流程： 有哪些关键点？见教材48页的设置货币资金关键控制点： 2．分析企业的应收账款管理，其政策如何制定？如何防止或减小风险？ 应收账款，是公司因销售商品、提供劳务等业务应向购买方、接受劳务的单位或个人收取的款项。形成应收账款的直接原因是赊销。虽然大多数公司希望现销而不愿赊销，但是面对竞争，为了稳定自己的销售渠道、扩大商品销路、开拓并占领市场，降低商品的仓储费用、管理费用、增加收入，不得不面向客户采用信用政策，提供信用业务。公司采用赊销，虽能给公司带来以上好处，但也要付出一定代价，给公司带来风险。如客户拖欠货款，应收账款收回难度越来越大，甚至收不回。所以，应收账款管理是一个企业管理的重中之重。 政策如何制定？ 应收账款的增加为企业带来收入的同时，也带来了风险。因此，应收账款管理工作要做的好, 最重要是制定科学合理的应收账款信用政策。具体如下 ①信用条件，指企业接受客户信用订单时所提出的付款要求，主要包括信用期限、折扣期限及现金折扣等。这里所说的信用期限是指企业允许客户从购货到支付货款的时间间隔，企业产品销售量与信用期限之间存在着一定的依存关系；这里所说的现金折扣是指在规定的时间内客户提前偿付货款可按销售收入的一定比率享受的折扣；这里所说的折扣期限是指为客户规定的可享受现金折扣的付款时间。 ②收账政策亦称收账方针，是指当客户违反信用条件，拖欠甚至拒付账款时企业所采取的收账策略与措施，主要包括收账程序、收账方式等。企业制定收账政策时，要注意把握宽严程度，针对不同的客户采取相应的措施，以尽量确保在不丧失客户的情况下收回账款，减少收款费用和坏账损失。 ③信用标准是企业决定授予客户信用所要求的最低标准，也是企业对于可接受风险提供的一个基本判别标准。信用标准较严，可使企业遭受坏账损失的可能减小，但会不利于扩大销售。反之，如果信用标准较宽，虽然有利于刺激销售增长，但有可能使坏账损失增加，得不偿失。可见，信用标准合理与否，对企业的收益与风险有很大影响，企业需要一个明确的尺度来作为判断的依据，它告诉企业应如何运用商业信用，应如何拒绝客户赊账的要求。 如何防止或减小风险？ 所谓风险控制，是指在风险识别和风险评估的基础上，针对企业所存在的风险因素，积极采取控制措施，以消除风险因素或减少风险因素的危险性，在损失发生前，通过采取措施，降低了损失发生的可能性；在损失发生后，将损失减小到最低限度。 风险控制措施可以分为5种：避免风险、预防风险、降低损失、转移风险和承担风险。 ①避免风险。经过风险评估后，我们将某客户评估为高风险，那么我们可能就不给其赊销，这样就规避了风险。 ②预防风险就是要降低发生损失的可能性，通过风险评估，我们将可以划分特定企业的风险等级，如果能够只和一些低风险的客户交易，那么企业应收账款的综合风险将会大幅度降低, 因此,建立健全相关的内部控制,比如: (1)严格赊销审批制度。(2)定期核对等来预防风险。 ③降低损失。当企业有好的投资机会,此时却由于很多应收账款未能及时收回,没有足够的资金时，可以
第一至六次作业案例分析题doc资料
人力资源案例分析题 苏澳玻璃公司的规划 近年来苏澳公司常为人员空缺所困惑，特别是经理层次人员的空缺常使得公司陷入被动的局面。苏澳公司最近进行了公司人力资源规划。公司首先由四名人事部的管理人员负责收集和分析目前公司对生产部、市场与销售部、财务部、人事部四个职能部门的管理人员和专业人员的需求情况以及劳动力市场的供给情事管理人员发生意见分歧时，往往可通过协商解决。行动方案上报上级主管审批。 请用人力资源管理战略与规划理论来分析苏澳玻璃公司的人力资源规划。 讲解分析—— 首先应该肯定苏澳玻璃公司人力资源规划工作做得比较好，具体表现在： 1、人力资源规划制定过程比较规范，步骤程序比较完整。例如：首先他们在对生产、市场销售、财务、 人事四个关键部门的管理人员和技术人员进行需求调查及劳动力市场供给情况调查的基础上，估计预测了年度内各关键职位可能空缺的数量。并要求和职能部门提出了实施行动方案。其次、人力资源部部门的4名管理人员在此基础上进行了较为准确的职位空缺预测，并采取了内部选拔、轮岗、招聘、培训、员工职业生涯设计等措施。其三、每个季度，高层管理人员会同人事咨询专家共同对4名人事管理人员的工作进行检查评价，并对不足之处进行纠正，这使得该公司的人力资源规划有了适时评估和调整，保证规划执行的有效性及效率。 2、人力资源规划的制定和实施在解决人员空缺方面起到了一定的作用。如：题中介绍：使空缺岗位减 少50%，跨地区人员调动大大减少。另外，选拔人才时间减少50%、招聘、培训、员工职业生涯计划各项业务得到改善，节约了人力成本…… 其次，这个规划我们感到还有一点不足，就是没有提到组织的未来发展的发展战略与人力资源战略规划之间的关系。因为人力资源战略规划不仅要解决企业现实的人力资源的问题，更主要的是要根据组织发展战略，为满足组织未来的发展，在数量上和质量上进行人才储备，以确保组织战略目标的实现。 或答案：一个组织特别是企业要维持生存或发展，拥有合格、高效的人员结构，就必须进行人力资源规划,制定出相应的人力资源战略。人力资源计划是指预测未来的组织任务和环境对组织的要求以及为完成这些任务和满足这些要求而提供人员的过程。其目的是为了工作者和组织的利益，最有效地利用短缺人才。 在制定人力资源战略规划时，需要确定完成组织目标所需要的人员数量和类型，因而需要收集和分析各种信息并且预测人力资源的有效供给和未来的需求。在确定所需人员类型和数量以后，人力资源管理人员就可以着手制定战略计划，采取各种措施以获得所需要的人力资源。 苏澳公司专门组织力量对公司的管理人员和专业人员的需求进行分析预测，以此结果作为公司人力资源规划的基础，同时也作为直线管理人员制定行动方案的基础。这充分说明了人力资源需求预测的重要性。同时要求公司管理人员在十四个方面对人员管理情况作出科学、详尽的预测、分析，为公司的员工招聘、职位安排打下了良好的工作基础。 2. 华为的人力资源体系基础
《管理案例分析》课程作业评讲
《管理案例分析》课程作业评讲(1) 重庆电大责任教师杨波 案例分析一：忙碌的生产部长 讲评：本案例是考查学生对第一章管理概述中管理的含义、管理的特征、管理者等相关知识点的理解掌握情况。 问题1：王雷和张立分别是这家企业哪一层次的管理人员。 按管理者在组织结构中的层次来划分管理者类型，一般有高层管理者、中层管理者、基础管理者三层。案例中王雷是生产部长属于中层管理者；张立是车间主任，归王雷领导，属于基层管理者。 问题2：关于锁装配不善问题，总经理应该首先责成谁负起最终责任？这根据的是什么原则？ 应首先责成生产部长王雷负起最终责任，直接责任是车间主任张立，依据是责任的不可下授原则。 问题3：说明王雷向总经理汇报的几件重要工作所体现的活动或职能性质。此题不清楚所云。 问题4：依据王雷所提供的资料分析，金星公司上半年的盈利情况怎样？如果按照王雷的方案对生产活动进行调整，下半年的盈利将会怎样？ 依据王雷所提供的资料分析，金星公司上半年的盈利为0。经过调整的下半年会有400万盈利。 案例分析二：新东方学校的战略选择 讲评：本案例是考查学生对第四章战略管理中公司战略、竞争战略的学习掌握情况。 问题1：为新东方未来的发展提供适当的战略建议 随着经济的发展和市场竞争的激烈，教育培训市场是一个非常有发展前途且需求巨大的市场。从目前来看，新东方的发展势头是非常好的，新东方应坚定不移的在教育培训市场做强做大。 问题2：针对日益强劲的竞争对手，新东方应采取哪些竞争战略？ 应通过产品开发和市场开发加大竞争力度，同时着力打造新东方品牌。通过市场细分挖掘哪些培训社会需求较大，加大市场开发和市场渗透，在各大城市设立分公司，抢占市场份额。 《管理案例分析》课程作业评讲(2) 案例分析一：乔森家具公司的五年目标 讲评：本案例是考查学生对第二章计划中计划工作的特征、程序、原理、方法等相关知识点的理解掌握情况。 问题1：你认为约翰董事长为公司制定的发展目标合理吗？为什么？你能否从本案例中概括出制定目标需要注意哪些基本要求？ 战略目标的制定需要遵循几个原则：可接受性、可检验性、可实现性、可挑战性。因此，托马斯副总经理觉得约翰董事长制定的公司发展目标不合理。第一项太容易，第二项不可能实现，第四项也难以实现。制定目标的基本要求就是以上原则。 问题2：约翰董事长的目标制定体现了何种决策和领导方式？其利弊如何？ 约翰董事长的目标制定体现了其专制型决策和领导方式，自己制定了不通商量。 应首先责成生产部长王雷负起最终责任，直接责任是车间主任张立，依据是责任的不可下授原则。 问题3：如果你是托马斯，你将如何提出更合理的公司发展目标？
案例分析作业1
作业11、利用案例一背景及资料，叙述董事会、监事会、审计委员会的构成、职责及关系。 答：董事会是由股东大会选举而产生，按国家法律法规和公司章程履行职责，公平对待所有股东，关注其他利益相关者。 监事会是由股东大会选举而产生，是公司常设性监督机构，直接对股东大会负责，以财务监督为核心，对董事会及其成员进行监督，保护公司资产安全。监事应具有法律、财务、等方面的专业知识或工作经验，具有与股东、职工及其他相关利益者交流的能力。 审计委员会是董事会下设的委员会，独立董事应占多数并担任负责人，其中应有一名是会计专业人员。委员会向董事会汇报工作，代表董事会监督财务报告和内部控制。审计委员会下设办公室----审计部，负责承办审计委员会的有关具体事务。 2、针对教材案例一的内容，阐述法人治理结构的功能与要点。答：权力机构——股东大会；决策机构——董事会，连接所有者和经营者；监督机构——监事会，向股东大会负责，以财务监督为核心；执行机构——经理层。公司法人治理结构要形成内部相互制约、又降低代理成本、提高决策效率的组织体系。 3、从教材案例二出发，评价改制上市对国有企业的必要性、迫切性和主要难点。答：传统体制使国有企业政企不分、经营低效，极不利于企业发展。为了改变这一状况，适应改革开放和市场经济发展需要，参与国际竞争，建立健全完善的社会主义市场经济体制，必须进行改制重组上市，达到上市要求，完善公司治理结构。主要难点是权衡筹资风险与收益，处理历史遗留问题。 4、参考教材案例三，若与股票融资相比，分析发行债券对公司发展有何利弊？答：有利之处是：债务利息计入当期损益，在税收支付，有冲减税基作用；发行费用较低；不会削弱公司现有股东的权力结构。 不利之处是：债券有固定到期日，并需要定期支付利息，增加公司财务费用和财务风险，债券筹资受到公司资本结构的限制，也会影响公司的再筹资能力。 5、根据教材案例四的内容，说明确定债券筹资利率应考虑的影响因素。 答：1、现行银行同期储蓄存款利率水平面和国债收益水平。2、国家关于债券筹资利率的规定。3、发行公司的承受能力。4、市场利率水平与走势5、债券筹资的其他条件。
电大管理案例分析作业2答案
1、组织结构设计是指一个正式组织为了实现其长期或者阶段性目标 答案 一、判断题√×√×√×√√×× 二、单选题B A C C A A 三、多选题BCD BCD ACD ABD BCD 四、简答题 （一）1.直线型组织结构职权从组织上层“流向”组织基层。上下级关系是直线关系，即命令与服从的关系。 2.职能型组织结构其特点是采用按职能分工实行专业化的管理，各职能部门在分管业务范围内直接指挥下属。 3.直线一职能型组织结构。其特点是吸收了上述2种结构的优点，设置2套系统，一套是直线指挥系统，另一套是参谋系统。 4.分部制组织结构其特点是在高层管理者之下，按地区或特征设置若干分部，实行“集中政策，分散经营”的集中领导下的分权管理。 5.矩阵制组织形式，是在直线职能制垂直形态组织系统的基础上，再增加一种横向的领导系统，具有高度的弹性。 （二）在03年之前，IBM已经成为全球性知名的IT公司，而联想只是在中国小有名气，03年联想并购IBM个人电脑，并可使用IBM商标三年！可以说联想借助IBM这个牌子让欧美国家认识了联想，也使联想走出了中国市场走向世界！这也是很多国内企业走的路程，像吉利收购沃尔沃。其次就是在联想技术还不成熟的时刻，收购了IBM个人PC，可以学习很多这方面技术。通过收购IBM个人PC，联想进入了PC销量的前三甲！ （三）1.识别问题；2.确定决策目标；3.拟定可行方案；4.分析评价方案；5.选择方案；6.实施方案；7.跟踪检查。 五、应用题 邮政局徐明有较强的专业素养，并善于听取下属意见，具有一定的亲和力，管理方式民主。在其目标管理及强化市场销售措施下，邮政局顺利扭亏为营。总体上徐明年富力强，富有领导能力。但是在民主管理的同时，作为领导应有自己的判断力和决策能力。
案例分析作业讲课讲稿
案例分析 案例1 某药品监督管理局在某医疗机构检查时发现，该单位使用的达克宁乳膏（标示为西安杨森制药公司001120778）的包装印字、色泽与正品不一致，随即对该乳膏进行了抽样检验；并将样品寄至西安杨森制药有限公司质量部进行确认。经检验，结果虽符合规定，但西安杨森制药公司质量部确认该乳膏为假冒产品。 该案件如何定性？对医疗机构的处罚依据是什么以及应承担何种法律责任？ 案例2 A食品药品监督局在对辖区内某医疗机构进行检查时，发现其使用的中药饮片鹿角片存在可疑，遂对其进行抽样送检。经市药检所检验，该批鹿角片混有其他骨片，属于“性状不符合规定”。随后，A药监局对该批中药饮片进行了查封扣押。 该案件应如何定性？提出你的处理意见。 案例3： 药品生产企业A与外商签下购销合同，因时间紧迫，采取更换药品标签的方法履行合同。A 购进药品生产企业B的川贝枇杷糖浆，脱去原标签后，换上自己的标签，并改变原生产批号及有效期销售给外商。A和B均拥有该药品的批准文号，其质量标准为《中国药典》（一部），功能主治相同。 该案件应如何定性？处罚依据是什么？ 案例4 药品生产企业C是一家拥有原料药黄芩苷批准文号的药品生产企业，它从一家化工厂D购进黄芩苷粗品，经含量测定后，未经任何加工，将其标签脱下，贴上自己的印有批准文号、生产批号及厂名等的标签，将其销售给药品生产企业E，E企业将其作为原料药用于生产双黄连片。 该案件应如何定性？处罚依据是什么？ 案例5 灌云药品监督管理局在监督检查中发现, 山西某制药公司(以下简称山西公司) 销售给该县某医院的药品款全部汇到销售人员孙某的私人账户中, 遂予以立案调查。经调查得知, 山西公司与孙某通过合同约定: “由孙某现款从公司提货,开具发票，市场开发及经营过程由其自负。”所以该公司销售给某医院的药品款汇到了孙某的私人账户上。 该案例的违法主体有哪些？如何定性？处罚依据是什么？
大学物理作业学生新版答案
《大学物理》作业 No.1 运动的描述 班级 ________ 学号 _________ 姓名 _________ 成绩 _______ 一、选择题 1. 一质点在平面上作一般曲线运动，其瞬时速度为v ，瞬时速率为v ，某一段时间内的平均速度为v ，平均速率为v ，它们之间的关系有 [ ] (A) v v v v , (B) v v v v , (C) v v v v , (D) v v v v , 2. 某物体的运动规律为 kt t v d d ，式中的k 为大于零的常数。当t ＝0时，初速为0v ，则速度v 与t 的函数关系是 [ ] (A) 02 2 1v kt v (B) 02 2 1v kt v (C) 0 2121v kt v (D) 0 21 21v kt v 3. 一质点在平面上运动，已知质点位置矢量的表示式为j bt i at r 2 2 （其中a 、b 为 常量）则该质点作 [ ] (A) 匀速直线运动 (B) 变速直线运动 (C) 抛物线运动 (D) 一般曲线运动 4.一运动质点在某瞬时位于矢径),(y x r 的端点处，其速度大小为 [ ] (A) t r d d (B) （C ）t r d d ( D) 22)d d ()d d ( t y t x 二、填空题 t r d d
1. 一质点的运动方程为SI)(62 t t x ，则在t 由0至4 s 的时间间隔内，质点的位移大小为 ，在t 由0到4 s 的时间间隔内质点走过的路程为 。 2. t t r t r 与为某质点在不同时刻的位置矢量，试在两个图中分别画出 v v r r 、以及、 。 三、计算题 1.（p36 习题1.6）一质点在xy 平面上运动，运动函数84,22 t y t x （采用国际单 位制）。 （1） 求质点运动的轨道方程并画出轨道曲线； （2） 求s t s t 2121 和时，质点的位置、速度和加速度。 2. 一质点在平面上运动，已知质点的运动方程为 2cos 5 x t , 2sin 5＝y t (单位：m)求： （1）质点的轨道方程，并画出轨道曲线 （2）t=0s ～0.25s 之间质点的位移r （3）t=0.125s 时质点的速度 （4）t=0.25s 时质点的加速度 （注：计算过程和结果中 保留）
作业：案例分析
案例分析: 某啤酒公司的经理正在考虑改进啤酒包装，采用250ml的小瓶并采用4～6瓶组包装出售的策略。这样做的目的一方面是方便顾客，因为小瓶容量小适合单人饮用，不需另用杯子也不会造成浪费；另一方面是希望对更多的人具有吸引力，使小瓶装啤酒进入一些大瓶装啤酒不能进入的社交场合；此外，还可方便顾客购买并促进销售。这种啤酒在国外早已流行，但目前是不是在我国推出的时机呢？在正式决策之前，必须获得下面问题的答案：新包装是否有足够的市场？目标市场是什么？一般在什么时候饮用？顾客希望在哪类商店买到? 研究目的有以下几方面: （1）测量消费者对小瓶组包装啤酒接受的可能性； （2）辨别小瓶组包装啤酒的潜在购买者和使用者； （3）辨别新包装啤酒的使用场合； （4）判断顾客希望在什么地方的商店买到这种啤酒； （5）判断潜在的市场大小。 样本将是18岁以上的饮用啤酒的人。信息收集将通过在百货公司等地方拦截顾客并以面谈访问方式进行，这样做可以向被调查者出示新包装啤酒的图片和样品。 调查问卷初稿： 亲爱的女士、先生： 你好！我是XX公司的市场调查员，我们正在进行有关啤酒市场的调查，可以占用您几分钟时间问您几个问题吗？您所提供的信息对我们这次调查的结果相当重要。 （1）您已经18岁了吗？（看情况发问） 是( ) 否( ) （2）您喝酒吗? 是( ) 否（） （3）您喝什么类型的酒? 白酒( ) 葡萄酒( ) 香槟酒( ) 啤酒（ )(到问题5) 其他( ) （4）您喝啤酒吗? 是( ) 否( )(询问结束) （5）您认为啤酒适合在正规场合还是在非正规场合喝？ 正规场合（）非正规场合( ) 两者都行（） （6）您多长时间喝一次啤酒? 天天喝（）一星期二次( ) 半个月一次（）一个月一次( ) 一年几次( ) （7）您通常在何种场合喝啤酒? 日常进餐时( ) 来客人( ) 周末假日( ) 聚会( )
项目管理案例分析作业
项目管理专业： （） 201 年8月
项目管理全案例分析 作业 目录 A.1 项目决策 (3) A.2 项目作业分解结构 (4) A.3 网络图与横道图 (6) A.4 资源直方图与曲线 (8) A.5 工期优化 (12) A.6 前锋线与进度控制 (15) A.7 挣得值分析 (16) A.8 质量控制与管理 (20) A.9 项目风险评价 (26) A.10 项目总结 (27)
A.1 项目决策 项目背景：黄河机械公司是一家以自行车为主要产品的国有企业，多年来一直生产普通自行车产品，由于产品品种未能及时更新，企业经济效益急剧下滑。为了改变这一现状，企业领导决定进行新产品开发，经过市场调查和分析，发现市场对“电动自行车”需求旺盛，市场前景广阔，为此该企业领导决定在2002年初开始投入一笔资金开发“电动自行车”产品，以便改变企业目前的经营现状。 经过初步分析，电动自行车的研制与生产准备需要投资共计500万元，其中研制时间为半年，需要研制费用350万元；生产准备与生产线改造工作也需要半年时间，对原有自行车生产线经过改造需要投入150万元；新型电动自行车计划第二年初投产并投入市场，预计投产当年生产成本为500万元，企业可以实现销售收入550万元；此后，企业每年的生产成本为1000万元，可以实现年销售收入1250万元。 15% （1+15%）-1=0.8696 （1+15%）-2=0.7561 （1+15%）-3=0.6575 （1+15%）-4=0.5718 （1+15%）-5=0.4972 （1+15%）-6=0.4323 20% （1+20%）-1=0.8333 （1+20%）-2=0.6944 （1+20%）-3=0.5787 （1+20%）-4=0.4823 （1+20%）-5=0.4019 （1+20%）-6=0.3349 问题1：根据上述数据，分析黄河机械公司从2002年到2006年的现金流量情况，并将有关数据填入表A.1（基准折现率按15%计算） 表A.1 黄河机械公司现金流量表（万元）
案例分析作业全新
天物.郁江溪岸主题策划案例分析 第一章项目简介 1、项目概况 天物郁江溪岸，是天津物产置业有限公司在天津市区的又一力作，继天物轩宇嘉园项目后，将天物郁江溪岸项目重点打造成高端城市宜居综合体项目。 项目所在地位于解放南路与郁江道交口处，是新八大里板块、新梅江板块、陈塘科技商务板块三区交界处，地处天津市河西区地理中心位置、市政府所在的政务核心区，既享城市CBD繁华，又享天津最佳生态环境。项目占地83582.8平方米，总建筑面积290493.4平方米，绿化率48%，容积率为1.9。 天物郁江溪岸地处解放南路与郁江道交口，北侧为市政重点工程——绿道公园以及复兴河，东侧为陈塘商务中心景观带，双绿化带、景观河环绕；项目自身规划有一所幼儿园，一所托老所，项目周边规划有四条地铁线， 10分钟即可到达天津滨江道商业中心，营口道站。预计2017年底全部入住。 2、项目周边环境分析： 天物郁江溪岸，项目所在地位于解放南路与郁江道交口处，是新八大里板块、新梅江板块、陈塘科技商务板块三区交界处。北侧为市政重点工程——绿岛公园以及复兴河，东侧为陈塘商务中心景观带，双绿化带、景观河环绕。从位置来说应该是不错的，新八大里最近非常受重视，虽然郁江溪岸不属于八大里版块，但是仅仅隔了一条复兴河，周边配套却是都能享受到的。 3、项目配套 【餐饮配套】友谊商厦、银河购物、彩悦城、阳光新业、嘉茂 【学校教育】河西一幼、珠江道小学、水晶小学、河西中心小学、梅江中学、南开翔宇学校、财经大学、科技大学 【周边医院】河西珠海医院、天津第四医院、天津医院 【邻近银行】中国银行、工商银行、建设银行、农业银行、招商银行、天津银行、中信银行等【商业环境】银河购物中心、新业广场、环渤海装饰城、红星美凯龙； 【其他设施】内建托老所、幼儿园 幼儿园、托老所 2.2 SWOT分析（微观） 2.2.1项目优势（Strengths）： （1）区位优势 项目所在地位于解放南路与郁江道交口处，是新八大里板块、新梅江板块、陈塘科技商务板块三区交界处。北侧为市政重点工程——绿岛公园以及复兴河，东侧为陈塘商务中心中心景观带，双绿化带、景观河环绕。北侧紧邻复兴河，即与新八大里板块隔河相望。有河的地方景观好、风水好、空气好。未来河对岸的新八大里板块将打造成集金融办公、高端街区商业、生态住宅三大功能为一体的成熟中央商务区。项目西侧仅靠主干道解放南路，解放南路桥横跨复兴河。未来也许我们白天工作在新八大里板块的写字楼里，下班后我们可以沿着绿道公园，呼吸着丛林里湿润充足的二氧化碳空气，漫步在老铁轨改建而成一米宽的滨水跑道上，猛一抬头遇到了解放南路桥，穿过横跨小河的桥，便是你宁静而富有诗意的家——郁江溪岸，可谓入则宁静，出则繁华。小桥流水人家是多少都市人梦寐以求的画面。虽然郁江溪岸不属于八大里版块，但是仅仅隔了一条复兴河，周边配套却是都能享受到的。 （2）开发商及成本优势