童装的价格与定位

童装的价格与定位

童装价格分中档与高档，在童装市场价格中分析，从18家商场的调查问卷统计，北京市场商场品牌童装的整体价格水平标签价位在50元-400元之间，由于整体品牌童装销售在调查时处于冬季，处于童装单件销售价位较高的时段。

现阶段童装的价格定位与成人装比较起来属于低价位，在与品牌男装或女装中动辄上千的价格的相比下，品牌童装的价格实在算不上价高。这很大的原因在于消费者对于童装的固有看法，在消费者眼中，一件小小的童装与成人的服装在价格上的期待是不同的，童装自然应该是价廉而物美的。这也从某种角度上可以看出，童装企业的赢利空间要比成人装小许多。

在传统的人们观念中有误区的是：童装成本要少于成人装很多，其实这是不正确的想法。童装的成本除了有面料上的节省外，工艺与加工上几乎没有节省，而且童装还要有很多细节上的处理，像绣花、印花、蕾丝等装饰还加大了童装成本，而这些都是童装中必不可少的因素。况且现在童装的大童装连面料也省不了，因为现在很多品牌已经将童装作到170厘米的尺寸。

我们在得到这个结论后，也对童装企业的规模偏小有了一定的理解。在较小的赢利中积累出较大的实力的确是一件需要时间的事情。

这种情况的改善还需要童装企业自身的不断努力。

首先我们可以确认一点，那就是童装的品牌附加值没有成人装大，因此童装没有成人装的价位。品牌附加值的提高是建立在童装企业自身努力的基础上的，除了产品、服务等，这还涉及到品牌宣传的问题。很多童装企业对于这点认识不够。这形成了除了市场上消费者的口碑外，童装企业大部分默默无闻，造成这种现状的很大成分也是由于企业自身的实力决定的。但当品牌在提升阶段，宣传的确应该进入日程安排了，如果一旦国外品牌进入中国，消费者面对如雷贯耳的国外品牌和默默无闻的自创品牌到底会选择什么？这是不用回答的问题。因此中国的品牌童装在提升阶段的宣传问题是值得企业关注的。

再者，是涉及到消费者的教育问题。消费者对童装品牌的消费意识要转变，那种认为童装就应该价廉物美的观点要改变。要让消费者认识到童装品牌也是有品牌背后的附加成分的，让消费者对童装价格的接受程度有所提升。

这需要媒体与品牌共同努力来转变这种状况。

现在国内已经有部分品牌开始关注高端为主的目标消费群体了，其品牌童装的价位与同等的成人装价格不相上下，标签价位在100元-4000元之间。就现阶段而言，在童装中此种价格的品牌算是童装中的奢侈品了。

当然，品牌定价应该遵循产品价位与目标消费群的消费能力相吻合的原理。

在童装调查中就出现了，某著名商场的个别品牌由于价格偏低和商场的目标客户群体的消费心理不符，一定程度上影响了其产品的销售。主要是由于该品牌童装的价位和整体目标客户消费观念和能力不吻合。该商场的目标消费群档次较高，除心理的价位承受能力相应的较高外，对于"价格影响品质、品位"的意识观念也比较强。此类消费者的社会心理因素占购买主导地位。这种消费心理观念也在一定程度上使其对该品牌产生消费误解。

因此童装品牌还需要审时度势，根据现状和品牌的发展方向，并根据自身定位来确定价格。

童装尺码对照表

童装尺码对照表 目前外贸童装很火热，经常买外贸童装的妈妈都知道，但对于外贸童装不太熟悉的请看下： 1，衣服是否有标牌？ 吊牌是部分有部分没有的，但领标是有的。写有“原单，吊牌全”的就是标牌齐的，可做礼物送人滴,绝对有面子！ 因为品牌衣服不走专柜（专卖店）的话，如果管的严，在出工厂的时候是要剪掉吊牌的，管的特别严的，连领标也要剪掉。这是防止流入市场销售，造成品牌价格混乱，这也是为什么价格与专卖店的衣服相差那么大的原因。 2，衣服的包装？ 并不是每件都有原包装的。因为我们有时拿货是一包包的拿，一包有时是1手（1手的意思是，如果1款衣服有1岁，2岁，3岁 3个码的话，那这1手就是3件），有时是几手，甚至更多。 3，童装尺码与儿童年龄、身高、胸围对照表 儿童的年龄差距很大，身高相差很多，在童装尺码的标示方式上也较为复杂，有按年龄来标示，有按身高来标示，也有直接以单双号数来标示，不同的厂家会采用不同的尺码标示方式。为方便大家选择合适的尺码，我们特地编制了童装尺码和儿童年龄、身高、胸围、腰围尺寸的对照表，以及童装和儿童身高比例的对照表。（此表只是做为参考）

主题：超详细的童装尺码与儿童年龄、身高、胸围对照表

一般情况下，儿童的头部占总身高的20%，体高占总身高的80%。为儿童选择服装时，通常以体高为标准。 儿童短裤长约等于体高的30%；儿童衬衫长约等于体高的50%：儿童长裤约等于体高的75%；儿童茄克衫约等于体高的49%；儿童西装长约等于体高的53%；儿童长大衣约等于体高的70%；女童连衣裙约等于体高的78%。 例如，身高为100厘米的女童，体高为100厘米的80%，约80厘米。如果选购一件连衣裙，衣长为80厘米的70%即56厘米长。如果选购一件衬衫，衣长为80厘米的50%即40厘米，如果您出门在外为家中的孩子选择童装，不妨按照这个公式计算一下，为孩子选一件满意合体的服装。 中国--------丽婴房尺码对照 年龄段身高胸围腰围 新生儿52 40±4 41±3 3个月59 44±4 44±3 6个月66 48±4 47±3

童装尺码对照表

目前网站内衣服都是外贸童装，经常买外贸童装的妈妈都知道，但对于外贸童装不太熟悉的请看下： 1，衣服是否有标牌？ 吊牌是部分有部分没有的，但领标是有的。写有“原单，吊牌全”的就是标牌齐的，可做礼物送人滴,绝对有面子！ 因为品牌衣服不走专柜（专卖店）的话，如果管的严，在出工厂的时候是要剪掉吊牌的，管的特别严的，连领标也要剪掉。这是防止流入市场销售，造成品牌价格混乱，这也是为什么价格与专卖店的衣服相差那么大的原因。 2，衣服的包装？ 并不是每件都有原包装的。因为我们有时拿货是一包包的拿，一包有时是1手（1手的意思是，如果1款衣服有1岁，2岁，3岁 3个码的话，那这1手就是3件），有时是几手，甚至更多。 3，童装尺码与儿童年龄、身高、胸围对照表 儿童的年龄差距很大，身高相差很多，在童装尺码的标示方式上也较为复杂，有按年龄来标示，有按身高来标示，也有直接以单双号数来标示，不同的厂家会采用不同的尺码标示方式。为方便大家选择合适的尺码，

我们特地编制了童装尺码和儿童年龄、身高、胸围、腰围尺寸的对照表，以及童装和儿童身高比例的对照表。（此表只是做为参考）

主题：超详细的童装尺码与儿童年龄、身高、胸围对照表

一般情况下，儿童的头部占总身高的20%，体高占总身高的80%。为儿童选择服装时，通常以体高为标准。 儿童短裤长约等于体高的30%；儿童衬衫长约等于体高的50%：儿童长裤约等于体高的75%；儿童茄克衫约等于体高的49%；儿童西装长约等于体高的53%；儿童长大衣约等于体高的70%；女童连衣裙约等于体高的78%。 例如，身高为100厘米的女童，体高为100厘米的80%，约80厘米。如果选购一件连衣裙，衣长为80厘米的70%即56厘米长。如果选购一件衬衫，衣长为80厘米的50%即40厘米，如果您出门在外为家中的孩子选择童装，不妨按照这个公式计算一下，为孩子选一件满意合体的服装。 中国--------丽婴房尺码对照 年龄段身高胸围腰围

童装品牌营销方案汇总

童装品牌营销方案汇总 孩子是每一个家庭的宝贝，“苦了谁也不能够苦了孩子”是爷爷奶奶常挂在嘴上的老话，“女人和小孩的钱最好赚”是大家公认的事实。尤其人们的生活品质不断提高之后，大家对于“吃的”、“穿的”都更加讲究起来，童装市场因此兴旺，做童装生意成为投资者们普遍看好的投资选择。但是巨大的市场空间，也为童装企业带来了不小的竞争压力，一方面他们要从价格竞争的低档队伍中挣脱出来，用品牌赢得市场，走品牌发展之路;另一方面大家都在走品牌之路，如何让自己的品牌在行业中脱颖而出也很不容易。怒蛙网络总结出品牌推广的方式多种多样，其主要的方式有以下几种： 1、产品互联 产品的传播力往往被商家忽视。将产品放在消费者手中，能真实地感觉并对之品质作出相应的判断，其喜好程度直接影响对品牌的忠诚度。在童装行业产品严重同质化的情况下，个性差异反倒是良好的童装品牌传播方式。一个好的童装产品其基础是品质而不是概念，品质不仅包括产品质量，还包括功能、设计、形象、包装等，要保证传播力，差异化是最重要的。 同时产品的附加信息也是影响品牌价值的重要因素，产品本身便含有丰富的信息，形成鲜明的个性和独有的风格，直接影响购买力，促进和帮助使用者对品牌作出更多了解，从而形成深刻印象。人们甚至能根据产品的个性与风格，判断出是什么品牌产品，这就是产品力所带来的结果。 2、口碑影响 真正的品牌价值和内涵是通过服务来体现、通过口碑来传递的。如何利用口碑有效实现传播?不妨锁定消费群体中的“意见领袖”的角色，围绕他们展现一系列的个性化品牌服务，甚至是特别的有针对性的服务。因为这类消费者会通过自己的亲身感受，以口碑传播并影响到他周围的人群，这中传播很有感染力和说服力。 口碑与服务是连为一体的，先有服务后有口碑。因为服务实质上是兑现一种品质承诺，你做到了，感动了一个消费者，通过口碑，也就感动了一群消费者。 3、媒体公关

中国十大童装品牌排行.

十大童装品牌排行榜 1、维欧佩尔——深圳市维欧佩尔服装有限公司 维欧佩尔童装定位于3-15岁的儿童穿着,舒适大方的中高档休闲童装。维欧佩尔童装注重环保,所有产品都采用纯天然的棉、麻、毛等面料,印花和染色全部为活性环保染料,确保每一件服饰均能让穿上它的小朋友得到健康的呵护。 崇尚自然的简约、追求自信的健康设计理念,秉承时尚、休闲。可自由搭配前沿风格。维欧佩尔童装是孩子们可触可摸的美丽童谣,是包含剪刀、石子和布,是山溪、丛林和大海所折射的魔幻乐园。 2、巴拉巴拉——温州市森马童装有限公司 温州市森马童装有限公司创立于2002年1月,系“中国服装行业10强”中国森马集团旗下子公司,是一家虚拟模式经营“balabala巴拉巴拉”系列童装为主导产业的特许连锁型企业,已通过ISO9001国际质量体系认证和ISO140001国际环境管理体系认证。公司现有营销中心、行销企划、设计中心、生产中心、物流配送、信息管理、财务管理等业务中心,拥有上海、武汉、天津三家分公司,是国内童装发展较快、经济实力较强的童装企业之一。 3、野豹——福建野豹儿童用品有限公司 “野豹”童装被授予“中国十大名牌童装”、“福建省著名商标”。2003年在境外56个国家和地区进行了商标注册。2003-2007年中华人民共和国商务部授予“野豹”童装品牌为“重点培育和发展的中国出口名牌”光荣称号。体现异国风情,突出时尚个性是本公司独特的设计风格。 4 安奈儿——深圳市岁孚服装有限公司 深圳市岁孚实业有限公司成立于1997年,专业从事高级休闲童装的设计、制造与销售。致力于产品的款式与色彩、图案搭配的完美结合,追求产品、裁剪与做工的细致与完美。岁孚公司在注重产品品质的同时,信奉“诚、信、勤、和”的企业精

童装市场调研报告模板

童装市场调研报告

市场调研报告 主题：关于童装市场调研 调研人员：魏祥泉吴映云周逸雯虞陶志 调研时间： . . 调研地点：泉州市区商场和晋江SM商场及青阳街道周边，厦门中山路及周边 调研目的： 1、对其它竞争童装品牌的认识 2、明晰童装流行趋势 调研报告内容： 1、泉州市区商场 商圈分析：泉州交通便利人流密集。是全国服装等重要的商业交通集散基地。泉州区域性购物中心，集休闲、购物、饮食、文化、娱乐、健身、观光为一体。附近经营各种大型购物商场，如沃尔玛超市等；主要的是还有孕育出一些本土著名的企业。 竞争品牌分析 嗒嘀嗒：主要针对0-15岁的婴幼儿和儿童。品牌以“时尚、健康、舒适”风定位，消费人群为中高收入家庭。 陈列：货品整体感觉舒服，系列感强，有主题，搭配完整。 主要面料：全棉居多，品质感优。性价比高，整体价格带偏高。

流行趋势：颜色主要以蓝色系和黄色系为主 上图为嗒嘀嗒专柜 史努比：品牌的定位卡通、运动、休闲类的童装品牌，主打新潮卡通的日系风格。 在颜色、图案及款式的表现上偏向活泼、趣味、丰富的风格，并注入时下 最流行的元素，凸显小孩子们活泼快乐的个性。针对2-14岁婴幼童。 陈列：货品陈列系列感差，专柜形象无主题，较杂乱，颜色丰富性价比高， 主要面料：以全棉为主 流行趋势：以蓝色系和粉色系为主，印花以心形及色彩擦条。

上图为史努比 叮当猫：“叮当猫”其源自地中海意大利的简约贵族风格，是专为都市2－16岁的时尚儿童而打造。产品颜色方面，以贴近大自然为主，采用纯净、清雅的自然色系，结合材料的安全性、舒适性、多样性，创造出一个柔和、充满活力、童趣的世界。以灵性创意，以理念诠释，以风格引领，表示出都市儿童时尚、典雅的一面。陈列：货品陈列系列感差，专柜形象无主题，较杂乱，颜色丰富性价比高， 主要面料：叮当猫”就率先提出不用含有甲醛、重金属成分的面料，坚持使用无污染，无毒素的染料。

童装市场营销策略分析及对策

童装市场营销策略分析及对策 一、国内童装市场的概况 随着人们物质生活水平的提高，许多家庭儿童消费的投入呈上升趋势。目前的服装市场普遍存在“重女装，轻男装”，“重成人，轻童装”的现象。童装市场在服装市场中的地位较低，但随着家长对儿童消费观念的变化，给童装市场带来了发展空间。因为，儿童发育成长较快，童装穿着周期较短，具有持续的需求量。部分企业已经开始重视童装经营并作为一个新的业态进行培育和发展。由此带动了童装市场持续的活跃和旺盛。由于童装经营风险比成人服装小，这就使得童装市场形成了多渠道流通，各种经济成份参与经营的竞争局面，从而促进童装市场的繁荣。 二、市场营销状况分析 近几年童装市场可谓品牌繁多，定位档次能适应不同层次的消费需求，但由于消费需求的变化和市场需求趋稳的影响，童装市场竞争日趋激烈。不少企业为保持或扩大市场的份额，通过市场竞争和经营的实践，充分认识到市场营销活动是连接市场需求与企业反应的桥梁、纽带，企业要能有效地满足顾客的需求，必须将市场营销活动置于企业的中心地位。如何结合企业自身经营定位和迎合市场需求，开展各种市场营销活动，将决定着经营经济效益和经营成果的成败。 三、本公司的营销策略 制定童装市场营销策略应兼顾企业利益、消费者需求和社会利益。为了适应当前市场的变化和迎合消费者需求的心理，我们决定针对儿童市场的特点和消费需求的差异性，并结合企业目标市场的定位，将采取以下几种形式的市场营销策略： 1、形象策略 企业要在社会公众中树立良好的形象才能吸引消费者来购买商品，童装市场形象营销活动可从市场形象、产品形象、社会形象、员工形象展开和塑造。商场在开展形象营销活动应运用公共关系与政府机构或其他企业联合举办与营销活动有关的公关活动。在方法上确立以消费者为中心，以顾客需求为目的，向顾客提供优质商品和完善的售后服务。我们可以建立青少年、儿童小俱乐部或发放小贵宾卡的方式与消费者建立沟通渠道，听取和收集他们对商品和服务的意见，从而确立以市场需求为中心的营销活动。在产品形象中根据企业经营定位，在产品营销方式上可根据不同季节，不同的市场热点，举办童装系列展销或展示活动，形成一个品牌荟萃，系列丰富，规模齐全，价格合理的产品形象来激起消费者的购买欲，从而扩大销售额。在社会形象塑造中，我们还可与社会团体和有关组织举办社会公益性活动和服务 性活动，以赢得社会公众对公司的好感和信任。如淮海青少年公司利用商场前广场与市妇联举办“阳光爱心”慈善拍卖活动，再与市计生委举办“育婴知识讲座”等活动来树立企业的社会形象，提高企业在公众中的美誉度。而员工形象则要求每个员工行为规范，做到文明经商、礼貌待客使顾客在商场购物有宾至如归的感觉。通过成功的形象营销塑造，使公众对企业的经营商品和服务有一个全新的熟悉及了解，从而促进企业商誉的提高，带来更多的客源。 2、产品策略 产品是指能够提供给市场，用于满足人们的欲望和需要的各种事物。现代市场营销学的产品策略包括三个方面：核心产品、形式产品、附加产品。现阶段童装主要集中在形式产品的竞争即产品的质量、产品特色、产品款式、产品品牌、产品包装等。 本公司决定针对3—15岁的中大童消费者，为充分体现新时代的儿童的内在精神和美学动感，追求自然、自信、自立、时尚的个性。服装款式简洁自然、色彩清新，风格上休闲舒适。由于童装周期较短，再加上时装的流行性，周期往往只有一二个季度，因此把握时尚和季节，

中国童装市场发展状况及特点分析

中国童装市场发展状况及特点分析 中国童装市场发展状况 中投顾问发布的《2017-2021年中国童装市场投资分析及前景预测报告》显示：当前，我国童装市场已进入快速成长期，但童装企业规模普遍偏小，单个品牌的市场占有率和竞争力有限。与此同时，消费需求的变化导致竞争成分日趋复杂，市场竞争压力加速了童装市场的深度细分，也收窄了单个品牌的市场空间。在这样的行业大背景下，童装企业必须要创新思维来迎接挑战，深挖内功。 品牌格局正在形成。垄断的全国性童装品牌、强势的区域品牌、代理商品牌以及零售商品牌即将出现。品牌从地域、档次、风格类型等多层面形成梯队模式。对此，童装企业必须要精准定位，明确品牌发展方向。一线市场将以国内实力雄厚、竞争力强的本土大品牌与外来高端品牌平分天下，从而打破目前外来品牌在一线市场上独领风骚的格局；二三线品牌将以独具规模的本土大众品牌或区域品牌为主；批发市场将出现品质精良、注重品牌形象的批发品牌。 企业运营和终端操作精益化。童装企业要着力提高终端的快速反应能力和盈利能力。终端营销模式呈现立体交叉态势，不但包含百货专柜、商业街街边店、超市店中店、多品牌集合店，还不断涌现出“一站式”儿童商品购物生活馆和体验馆。同时，电子商务也已成为主力销售的手段。 品牌整合营销成趋势。品牌不但通过在终端与消费者互动，更通过动漫与卡通营销、网络营销、快时尚营销、体验营销、定制营销等整合营销手段来进行品牌文化传播，提升品牌形象力。童装企业必须要整合优势，多元化发展。 质量成为企业生存的根本。今后，童装企业要更加主动地融入“低碳时代”，采用绿色的原、辅材料，努力让童装更环保、更健康，并主动研究儿童成长的生理、心理特征，努力通过品牌和产品来诠释儿童的需求。 中国童装市场发展特征 1、童装品牌产品多集中在中大童（4-12岁）和婴幼童（0-3岁），青少年装（12-16岁）涉及不多，这两年企业越来越重视向婴幼童和青少年装的延伸。但是就青少年装来说，做得比较好的是外来品牌阿迪达斯，其他国内品牌很少涉及。 2、价格集中在中高档。中国品牌童装给人的感觉就是价格普遍偏贵，和成人装的价格差不多。主要原因是目前品牌童装的设计、做工、面料和成人装差不多，只是减少了一点面料成本而已。 中投顾问·让投资更安全经营更稳健

童装市场分析报告

童装市场分析报告

本行业、市场分析分为三大部分，童装、女装、牛仔装，其中又以童装为绝对重点，占据本文绝对版面，如欧阳董想细致了解其 他行业市场分析，我即可开展。 童装 近几年，我国童装产业发展迅猛，国内市场环境已悄然改变，加入WTO亦为我国童装业的发展创造了更为广阔的市场空间。童装市场日趋成熟，童装的产业环境也在改善，目前，我国童装产业正面临着全面的产业升级。 第一部分童装产业运行状况及发展趋势 一、童装产业生产状况 1、产量和区域分布 根据中国纺织工业协会统计信息中心统计数据表明，连续三年，我国童装产量增速较快，2000年为8.35亿件，2001年上升至8.78亿件，同比增长5.89％；2002年我国童装产量为9.95亿件，同比增长9.33％，根据今年的国内外市场动态，预计今年童装总产量有望突破11亿件。 从分省市的生产状况来看，广东、浙江两省童装产量远远高于其他省份，分列我国童装生产伯仲。2002年，广东童装产量为3.04亿件，占全国童装总产量的30.55％；浙江省童装产量为2.18亿件，占全国童装总产量的21.91％，该两省的童装产量就占到全国童装总产量的52.46％。江苏、福建、山东、辽宁、

湖北、上海、天津七个省、市童装生产相对较大，分别为：江苏0.96亿件，占全国童装总产量的9.65％；福建0.81亿件，占全国童装总产量的8.14％；山东0.55亿件，占全国童装总产量的5.53％；辽宁0.36亿件，占全国童装总产量的3.62％；湖北0.33亿件，占全国童装总产量的3.31％；上海3.25亿件，占全国童装总产量的 3.26％；天津 2.75亿件，占全国童装总产量的2.76％，该七省、市的童装产量占全国童装总产量的36.27％。全国其他地区的童装产量仅占全国童装总产量的11.27％。 2002年，除了天津、山西、吉林、四川、陕西、青海和宁夏七省、市童装生产有所下降以外，其他省市的童装生产都有不同程度的上升。四川省童装产量下降幅度比较明显，2001年，该省童装产量为2.02亿件，2002年下降到1.92亿件，同比下滑 5.21％，但其仍然是我国第十大童装生产省。童装生产大省中，产量增幅最大的是福建省，同比上升了31.42％，浙江、山东、湖北、广东也都有不俗的表现，同比分别增长13.00％、11.71％、10.99％和8.00％。值得一提的是云南、甘肃两个中西部省份的童装产能有了大幅提高，但由于基数较小，尚不能影响到整个童装产业的产量涨落。 尽管受到2002年末至2003年上半年SARS的影响，2003年生产格局并未发生太大转变。随着婴儿服装配额的取消，江苏、广东、上海、山东几个出口大省的童装生产有明显增加。

最全的童装尺码对照表

最全的童装尺码对照表 ****童装尺寸对照表（网上收集供各位参考）****

上衣长=身高的40% 例如，身高为100厘米的女童，如果选购一件上衣，衣长为100厘米的40%即40厘米长。 选择合适的尺寸是网购最关键的问题,最好的办法就是：把您或者你觉得孩子目前穿着最合适的一件衣服拿出来，平铺，用卷尺或者直尺,按照宝贝测量衣物的衣长，胸围等对应尺寸,选择就好了!有1-2厘米的出入 *************************************************************

*************************************************************一、国标童装尺码对照表(国际标准)单位：cm 二、国内童装尺码对照表(国内新,旧标准)单位：cm

国内其它常见童装尺码对照表

常用符号： M——代表月；如24M，就是指两岁 T——代表岁：3T指3岁 80——代表身高：80码指身高80CM的宝宝 ************************************************************* 童装尺码与儿童年龄、身高、胸围对照表 年龄尺身高尺单号尺双号尺对照年对照身对照对照

码码码码龄 （岁）高 （厘米） 胸围 （厘 米） 腰围 （厘 米） 3M5cm------0-0.352-594040 6M65cm------0.3-0.659-734433 1Y75cm1#2#0.6-173-804848 1Y-2Y80cm1#-3#2#-4#1-275-855049 2Y-3Y90cm3#4#2-385-955250 3Y-4Y100cm5#6#3-495-1055451 4Y-5Y110cm7#8#4-5105-11 5 5752 6Y-7Y120cm9#10#6-7115-12 5 6054 8Y-9Y130cm 11#-13 # 12#-14 # 8-9 125-13 5 6457 10Y-11 Y 140cm15#16#10-11 135-14 5 6861 12Y-13 Y 150cm 15#-23 # 16#-24 # 12-13 145-15 5 7264 14Y-15 Y 160cm 15#-23 # 16#-24 # 14-15 155-16 5 7666

童装品牌定位

童装品牌定位略谈 市场细分已经成为现代营销不可忽视的关键因素。对市场深入的切割使企业更能明确自身的定位，使整个营销形成强势的合力。对服装市场的初步细分形成了男装、女装、童装等。而企业往往还需要在此基础上进行细分。 对童装市场而言，童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。按年龄段可以细分出婴儿装、幼儿装、小童装、中童装、大童装、少年装等。从国内童装市场的现实经营状况看，我国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。大童装和少年装则比较薄弱，特别是少年装，几乎以成人休闲装代替。这仅仅是市场类别上的我国童装市场现实。 再深入一点，透过权威部门的统计信息，我们可以发现，国内童装市场发展两极化现象明显，即一方面质量好的产品价格偏高，另一方面价格低的产品在做工和款式方面达不到要求。目前内地低档市场（100元以下）由国有及部分乡镇企业品牌占据，中档市场（100～200元）由三资企业、国有品牌及部分乡镇企业品牌占据，高档市场（200元以上）基本由进口品牌、三资企业和国内某些品牌控制。低端市场以销售渠道、终端优势为主，以低成本为竞争策略，而中、高端市场则越来越依赖于品牌的竞争。 随着第一代独生子女逐步成为家庭消费的主导着，他们对其子女的服装选择将更青睐于高质量、设计与品牌等要素。另外，根据锐泓传播策略机构2006年底对北京、上海、广州、武汉、青岛、深圳等城市儿童消费市场的调查发现，家长对广告投放量大的儿童用品有明显的记忆，在作购买决策时，首先会考虑到这些品牌，目前尚未发现不靠广告，而靠终端做得好就得到高知名度、美誉度的品牌。由此，童装企业塑造以品牌为核心竞争力的运营模式已经变得越来越重要。 童装企业做品牌，最重要的是要在定位上做足功夫。这就要求童装企业基于市场现实进行市场细分。以下介绍几种定位童装品牌及细分市场的方式供服装企业参考。 年龄层细分市场——

儿童服装市场营销及品牌策略分析【最新】

儿童服装市场营销及品牌策略分析 在现代市场经济条件下，随着营销环境的不断变化，童装企业如何通过建立与市场需求相适应的营销体系，制定有效的营销策略来监控和预测周边市场。营销环境的变化，及时运用适当的营销策略，使公司的营销策略和营销环境发生变化，成为童装企业推动自身业务发展的主要工作。 儿童服装市场营销 一、童装市场未来的发展趋势 中国童装产业发展很快，市场需求迅速扩大，童装产业发展前景被广泛看好。中国拥有庞大的童装消费主体，童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴，经查过相关的资料显示，中国14岁以下的儿童约有3.14亿，其中城市近1亿，农村2亿多。将形成庞大的儿童服装消费市场。 二、童装市场现状分析 童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。童装企业进行童装品牌定位，可以通过年龄层细分市场。按年龄段可以细分为婴儿装、1-3岁段的幼儿装、4-6岁段的小童装、7-9岁段的中童装、10-12岁段的大童装、13-16岁段的少年装。从国内童装市场的现实经营状况

看，中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模，产业层次比较明显，拥有各自的领军企业，品牌数量相对较多。 三、童装市场经营模式 目前，童装市场经营模式呈多元化格局，大致可划分为：童装批发经营市场和童装品牌经营市场。其中，童装批发经营市场是以满足低端消费需求为市场营销定位，该类市场特点是大众化、常规化、规模化，价格定位较低，产品批发销售渠道依赖于1亿多的儿童低端消费者。国内最有代表性的童装批发经营市场，有浙江省湖州织里童装市场和广东省佛山童装市场，该市场已经形成童装产业集群效应。 四、童装市场经营模式呈多元化格局 近几年，童装市场呈现多种经济成份，多渠道流通的竞争态势。从童装企业所有制性质划分，可分为国内合资企业、中外合资企业、外商独资企业、私营企业和个体工商户。从流通渠道划分，可分为企业自营(直销)、加盟经营、批发经营和授权托管经营。不同所有制企业根据各自制定的市场营销策略，采用不同的经营模式以及不同的流通渠道来组建营销网络，他们为追求经营效益最大化，认识到开发终端营销网络才是实现经营利润最有效途径，也是企业追求自身发展的经营战略目标。不乏有许多童装企业，开始建立各自的营销通路或采用多种经营模式开发终端商场和营销网络，以提高企业品牌(产品)的市场占有率。

童装市场调研报告范文

童装市场调研报告范文 儿童服装简称童装，指适合儿童穿着的服装。下面，为大家分享童装市场调研报告，希望对大家有所帮助! 一、童装市场概况分析 1.中国童装业的迅猛发展 中国童装业目前被誉为服装界的朝阳产业，之所以有这样的赞誉，与近几年童装业在我国的迅猛发展分不开。在我国，0～16岁的儿童有3.8亿人，约占全国总人口的1/4，这一庞大数量成为我国童装业发展迅猛的必要前提。而随着我国国民生活水平的不断上升及社会与家庭对孩子的重视程度不断提高，童装的消费支出在家庭的消费支出中所占比例也逐年上升。而相对于市场的旺盛需求，我国童装的年产量却只有6亿多件，平均每个孩子每年不足3件。由此可见，一方面是市场旺盛的需求，而另一方面是生产上供给的相对不足，因此童装市场蕴藏着巨大的商机。 2.中国童装业的发展现状在我国童装业发展迅猛的背景下，更需冷静地审视其中的成绩与不足。 在童装品牌建设方面，我国涌现了一批具有良好口碑与较高知名度的国产童装品牌，如趋势发布、自己的专业化的设计师队伍、专门的童装设计大赛等等。可以说，我国的童装业伴随着我国的快速发展，也在迅速成长着。但在看经济到成绩的同时，也要看到我国童装业的一些问题。

3.尽管现在市场上童装产品可以说是玲琅满目，但国产童装品 牌只占品牌童装50%的市场份额，另外一半的市场份额均被外资或合资的童装品牌所占据。而在国产童装中，只有30%是有品牌童装，另外70%是无品牌产品。究其原因，是多方面的。有价格问题，如目前童装市场价格两极分化严重;也有设计方面的，如款式不够新颖，没 有符合儿童心理;也有质量方面的，如目前媒体频频爆出的童装质检 方面的问题等等。但其中有一个重要问题不能忽视，就是国内童装的市场细分不够到位。 二、童装品牌市场细分 (一)童装品牌文化及形象 品牌文化是一个品牌生命力的源泉，是一个品牌能在变化纷繁 的时尚潮流中不迷失自我的依靠，也是其产品设计师天马行空的想象开始出发的地方，而品牌的形象直接向外界与消费者传达着品牌文化。因此，品牌“文化”与“形象”的细分，对增强童装品牌的竞争力来说是十分重要的。 在这方面，很多品牌做得都比较到位。如美国的“史努比”， 品牌形象就很有特色。它的店面是由鲜亮的大红色与纯净的白色组成，与其色彩干净而艳丽的服装搭配得相得益彰。醒目的小狗“史努比”懒散而可爱的形象随处可见，恰到好处地宣扬了其既“休闲”又“运动”的品牌文化。韩国的“本卡拉”，无论是店面还是服装，只有黑白二色，给人以强烈视觉冲击之时，也很好地宣扬了其“酷”的主张。国内的一些童装品牌店面形象也很不错，如

童装市场规模及销售情况分析

童装市场规模及销售情况分析 中国童装市场规模分析 中投顾问发布的《2017-2021年中国童装市场投资分析及前景预测报告》数据显示：2015年我国童装市场规模已达到1,372亿，增长率8%，而婴童市场规模在童装行业里增速最快高达14.5%，规模达到了245亿元。包括鞋类在内，童装服饰的市场规模在2015年达到了291.2亿美元，同比2014年增长了7.1%。 童装市场规模不断扩大的同时竞争加剧，这块蛋糕面临着激烈的竞争。显而易见的是，快时尚品牌都扩容了各自的童装销售区域，奢侈时尚大牌也在积极拓展童装市场。 婴童服装不仅是孕婴童零售商门店毛利额最大的品类，也是未来门店最希望扩大陈列面积的品类。随着泛90后父母逐渐成为消费主力，新生代父母更推崇童装的设计感、时尚性、个性化，款式设计、舒适安全、面料材质也是消费者在购买童装时最看重的因素。 图表2011-2015年中国童装销售规模统计 数据来源：中投顾问产业研究中心 而童装市场容量在此期间的复合年增长率为9.2%，近年来国家不断出台多种鼓励政策和措施以刺激国民消费，未来几年我国童装市场将继续保持稳定增长。同时，国家于2015年10月决定放开二胎政策，长期利好我国童装市场。 中国童装电商交易规模分析 1、婴童服装电商模式分析 目前的婴童电商模式主要分为三种，一种是综合电商平台中的婴童频道，如天猫、苏宁易购、京东商 中投顾问·让投资更安全经营更稳健

中投顾问·让投资更安全 经营更稳健 第2页 城等，母婴类产品几乎是各大电商的标配；一种是垂直型电商，以海淘特卖为吸引点，主要有贝贝网、蜜芽网、宝贝格子等；还有一种是社区型平台中的导购和电商板块，如妈妈网、宝宝树等。目前电商模式是主要婴童产业企业的变现模式，尽管市场规模仍在增长，但从2015年资本投向看，除了天使轮和后期规模较大的明星项目获得资本青睐外，中间类电商项目几乎不受资本关注，可见目前婴童电商正在逐步进入红海。 2、中国童装线上交易规模预测 随着电商平台、物流产业的高速发展以及移动互联网时代的到来，线上购物越来越便利，目前已经成为妈妈消费者们最重要的购物渠道之一。中投顾问发布的《2017-2021年中国童装市场投资分析及前景预测报告》数据显示：2011年至2015年线上母婴消费规模加速增长，迅速扩大。2015年规模已达到3606亿，增长率达到15.5%，预计到2018年我国线上母婴消费将达到7670亿元规模。而在线上母婴消费各品类中，童装所占比例最大。2015年母婴网购交易额中，童装占比达到25.4%，比2014年的24.1%增长了一个百分点。因此，我们认为随着移动互联网的进一步发展，未来童装电商业务发展空间巨大，线上交易仍将保持高速增长。 图表 2011-2018年中国母婴用品线上交易市场规模统计及预测 数据来源：中投顾问产业研究中心

童装活动方案

课程论文 科目: 促销策划 题目：儿童服装促销策划书 院系：管理学院 专业：班级：姓名：指导教师： 成绩： 时间： 目录 摘要……………………………………………… 1 前言………………………………………………1 促销概念………………………………………… 1 市场状况分析.......................................... 1 行销方案................................................ 3 目标市场 (3) 市场定位.................................................................................3 品牌形象定位...........................................................................3 定价.......................................................................................4 分销.......................................................................................4 广告.......................................................................................4 促销.......................................................................................5结束语 (6) 前言 目前我国年产童装 46 亿件，占全国服装总产量的近 10%。童装生产以中小企业为主， 近年来，我国童装的消费需求同比保持高速增长，国内童装消费总量约为21 亿件；年均童 装消费约400亿元，约占全国服装总消费的7%，全球童装总消费的3%。总体消费特点表现为 由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者 对童装的需求趋向潮流化、品牌化。 市场营销策划活动是一种具有创意性的专业实践，它通过人们的理念加工，以一种新颖 的形式将营销理论转化为具有针对性的操作程序。策划在本质上是一种经营思考的方法与程 序。面对变幻莫测的市场，许多经营决策者在投资、决策之前心中无数，难免听天由命，营 销策划正是一种思想利器，可以帮助他们通过内外部稽核和有效的信息收集、传达、分析、 反馈，制定决策并加以执行和有效地控制，使企业的资源、目标与千变万化的市场环境及机 会之间保持互相适应，以期获得令人满意的利润和发展。所以说，我们儿童服饰公司这次 的策划非常重要。它影响到了我们以后的销售情况和盈利情况。可以让我们的儿童服饰在将 来的市场立于不败之地。让我们儿童服饰在面临困难时，有迹可循。 经济体制改革的深入和社会主义市场经济体制的建立，要求我们的企业必须走向市场， 这已经成为企业发展的共识。越来越多像我们这样的儿童服饰公司，作为企业与市场联系桥 梁的市场营销在企业中的地位与作用也越来越重要。然而，一个企业的营销活动能否搞得好， 能否搞的有声有色，所采取的营销策略是否得当则与其事先是否经过营销策划以及营销策划 的质量关系很大。所以我们要取其精华，去其糟粕。更加完善精炼我们儿童服饰的策划， 我们深深的明白这一道理：产品的成功销售和精心的策划是必不可分的。 摘要 现代市场营销不仅要求企业开发适销对路的产品，制定有吸引力的价格，通过合适的渠 道使目标顾客易于得到他们所需要的产品，而且还要求企业树立其在市场上的形象，加强企 业与社会公众的信息交流和沟通工作，即进行促销活动。本文叙述了一些促销策略理论及儿

童装行业市场竞争解析(doc5)(1)

童装行业市场竞争解析 一、高新技术童装竞争 进入2１世纪,高新技术童装成为国际市场的一个竞争点,同时也是童装行业经济效益的新长点。面对产业结构的调整，我国和发达国家都在纷纷投入资金和人力,用以开发高新科技纤维和制品，抢先占领该类产品的市场。 就目前市场来说，高新技术童装分三大类，每一大类都发展迅速,且不断有新的产品展现在国内外市场。 1.卫生、保健功能性童装 这类产品具有抗菌、消臭、芳香、防霉及远红外线可吸收等对人体有防护和保健功能的织物。如上海“正家牌”牛奶丝及其系列服饰，它含有各种氨基酸17种之多，有润肌养肤、滋滑皮肤和抑菌功能;苏州新研制成纳米防臭袜,可起到抗菌、防臭、防腐、抗紫外线等功能；广西研制出的抗紫外线苎麻纺织品，也很受到消费者的青睐。 2.环保性童装 这类产品在生产过程中对环境无污染,对消费者无危害,材质可以循环使用,能再生，织物废弃后可降解。如北京利用天然彩色棉制成织物，在纺织过程中不需人工漂白着色以及染整等传统工艺技术处理,成分中不含任何甲醛、偶氮染料,最适宜制作直接和皮肤接触的内衣、衬衣、T恤衫等。 3.智能性童装

这类产品是用电子、生物、化学、化纤、纺织工程多学科综合发展的具有高智能化的童装。如陕西研制金属纤维屏蔽织物，上海研制出阻燃、抗渗水、抗辐射、抗热渗的消防救生袋，吴江研发出能发光的面料。童装开发必须与高新技术结合起来不断推出新产品，方能提高市场占有率。 由自然资源竞争转向高科技竞争，是未来的一个趋势。只有高科技含量的产品才会有高附加值，高科技水平已成为企业竞争的重要内容。一个企业只有保持较强的研究与开发能力,不断技术创新，不断将高科技引入企业管理与生产经营之中,才能保证企业立于不败之地。 二、童装品牌竞争 买方市场中,童装同质化现象将越来越严重。童装同质化，使同类产品的质量、价格、服务、促销、广告等许多方面几乎大同小异,产品彼此是可以互相代替的。童装不再＊功用价值获取消费者信赖，而是依＊品牌形象力。因此，从竞争的角度来看,企业竞争从产品竞争将转向品牌竞争，进入形象消费时代。 产品是可以互相替代的,而品牌不可以，品牌的个性及价值是独特的,是不可取代的。产品是有生命周期的，而品牌没有,品牌可以被继承。品牌竞争就是传播竞争，在未来的发展趋势中,营销即传播。建立良好的品牌意识及观念,掌握先进的品牌管理技术,将是未来童装企业竞争的一个很重要的因素。 所以说，进入二十一世纪，每一个童装企业面临最大的市场营销问题是如何建立和管理企业的品牌,市场竞争的阵地将从传统的产品、价格、渠道和推广转移到以品牌为核心的较量,谁拥有了强有力的品牌,谁就拥有了竞争的资本,进行打出非常有力的市场营销战役;如果没有,那广告、包装、推广和公关等其它营销活动都将不??ＬａrryＬｉｇht所言：“未来的营销是品牌的战争,品牌互争长短的竞争。

童装市场调研报告

童装市场调研报告 一、背景分析： 随着第三次人口生育高峰的到来，作为服装市场组成之一的童装市场已成为企业的一个新的竞争焦点。据最新的人口统计资料显示,目前我国14岁以下的儿童人数占全国人口的25.4％，同时每年新增的婴儿数约为XX多万，再加上儿童生长发育的速度快，因而每个儿童每年对于服装都会有新的需求，由此可见，我国童装的市场潜力是多么惊人。但是，在我国的整个童装行业中，童装市场与日益扩大的消费需求还不能很好的融合，童装市场还存在一些弊端。主要表现在以下几方面：1.童装的产品结构不合理；2.童装设计水平比较低；3.国产童装品牌缺乏竞争力。 二、调研对象：0岁至12岁的儿童。 三、调研时间：201x年1月~2月。 四、企业概况 小天使服饰有限公司是一家专业儿童服装公司：集设计、研发、生产、营销推广、市场管理为一体的综合性的公司，公司以完善的产品结构、优质的售后服务，积极开拓和发展中国童装市场，将最佳、最新颖的产品带给消费者全新的感受。以其系列化、专业化、精致化的商品伴随着儿童度过快乐的童年。 公司旗下主打品牌【xx】秉承以促进儿童快乐过童年为核心的企业宗旨，积极倡导儿童健康穿着新观念，我们坚持”以诚待人、以信为本、以勤创业”的企业宗旨，展望未来，我们将致力于【xx】品牌的全面升值! 五、调研目的： 通过对dudu品牌详细的市场调查，分析出xx童装的特点及其竞争优势以及竞争中的不足，提出合理化的建议。 六、品牌竞争对手分析 随着人们生活水平的提高，童装消费正日益成为当前国内家庭生活消费的重要支出之一，尤其对高档童装前景看好，因此xx童装面临着许多的竞争对手，例如巴拉巴拉童装，红黄蓝童装，博士蛙童装，嗒嘀嗒童装，其中以巴拉巴拉童装的竞争最为激烈，但是在这种激烈的竞争之下，dudu童装亦能占有一定的市

童装尺码说明书及尺码身高衣长对照表

童装尺码说明及尺码身高衣长对照表 服装、裤子、男女鞋，尺码对照表服装尺码对照表 29码＝2.2尺腰=73.5CM 30码＝2.3尺腰=77CM 31码＝2.4尺腰=80CM

32码＝2.5尺腰=83.5CM 33码＝2.6尺腰=87CM 34码＝2.7尺腰=90CM 36码＝2.8尺腰 38码＝2.9尺腰 40码＝3.0尺腰 裤子尺码对照表 26号------1尺9寸臀围2尺6 32号------2尺6寸臀围3尺2 27号------2尺0寸臀围2尺7 34号------2尺7寸臀围3尺4 28号------2尺1寸臀围2尺8 36号------2尺8寸臀围3尺5-6 29号------2尺2寸臀围2尺9 38号------2尺9寸臀围3尺7-8 30号------2尺3寸臀围3尺0 40号------3尺0寸臀围3尺9-4尺 31号------2尺4寸臀围3尺1 42号------3尺1-2寸臀围4尺1-2 裤子尺码对照表

29码＝2.2尺腰30码＝2.3尺腰31码＝2.4尺腰32码＝2.5尺腰 33码＝2.6尺腰34码＝2.7尺腰36码＝2.8尺腰38码＝2.9尺腰 40码＝3.0尺腰 衣服裤子上的尺码，如160/68A， 160是指身高，68是胸围/腰围 关于A是按体型分类： A正常体 B偏胖 C肥胖体 Y偏瘦体，如L（170/92B）表示身高在170CM到175CM这间，胸围92左右体型偏胖的人可以选择这样的衣服 牛仔裤的尺码表示方法： W=waist腰围 L=inseamlength---侧骨长 你腰围市尺二尺四合80厘米=31.5英吋，买牛仔裤腰应偏小1个码，所以你要买31吋的腰就好了， 以你的个头应该34吋左右的长（见下面长度量方法）具体多少你再度一条你穿过的裤子就更准确了。 所以你选牛仔裤的尺码应该为：W31L34 附： 注意大多牛仔牌子用英吋计的，另外买牛仔裤长短一般以长为主。 因为腰有高底，裤子的外长受腰头的高低影响，裤腿的长度容易不合身，但是所有的长度量准了，裤腿的长短就一定适穿。 注：长指纯裤腿长（裆底量到下脚边）

童装品牌营销策划方案

童装品牌营销策划方案 篇一：童装市场营销策划书 海贝童装甘青宁藏市场营销策划方案 一、阳光徐林公司组织架构图 二、市场需求 中国做为世界上人口最多的国家，有着庞大的人口基数，做什么都有着绝对庞大的市场，如今随着基本国策计划生育的影响，越来越多的孩子成为独生子女，基本六个大人围着一个孩子转，都是含在嘴里，捧在手中，对于孩子的要求也是“有求必应”，所以孩子是一个家庭绝对的核心。而且随着人们生活水品的提高，品牌化是以后童装发展的必然道路。目前中国0~16岁的儿童约为亿，童装消费需求量在23亿件左右，据统计，我国城镇居民对童装的消费量近年来一直呈上升趋势，年增长率为%左右，专家预测20XX年之后，中国童装市场每年仍将以10%左右的速度增长。特别是西北地区，童装起步较晚，发展相对缓慢，现在正是处在高速增长的阶段。 三、市场环境 童装虽然在我国整个服装市场中所占份额不大，可竞争却异常激烈。国内童装市场国外品牌与国内品牌各占一半比例，西北市场更是因为处在经济发展的高增长期，童装市场

有着非常大的发展潜力，随着西北经济的高速发展，人民生活水品的提高，人们对品牌意识的增加，西北地区将是国内国外童装品牌集中、品牌竞争的最大前沿。目前，基本所有的国内外一线童装品牌都云集在西北地区，如、巴拉巴拉、小猪班纳、好孩子、ABC、派克兰帝、红黄蓝、巴布豆、嗒滴嗒等，二三线品牌就更多了，主要有青蛙皇子，卡尔菲特、光头仔、艾米艾门、丹尼熊等等 四、市场分析 1.对消费者的分析 儿童作为一个消费群体其消费方式比较特殊，不但没有经济收入，而且所有消费都依赖父母，是名副其实的“消费者”。他们具有自己独特的个性，大多思维活跃，追求自然和时尚，容易接受新事物，值得注意的是儿童并不拥有消费决定权，特别是12岁以下的儿童，多数是在家长的指导下购买。 2.市场现状分析及发展前景 现状分析 a、庞大的消费群体与有限的生产力之间的矛盾，专业厂商太少； b、国内童装品牌缺乏竞争，国外品牌已占据相当大的市场份额； c、产品结构不合理，中、大童服装严重断档； d、设计落后，与市场缺少沟通，款式单调、陈旧；