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面试前如何搜集相关资料

面试前如何搜集相关资料
面试前如何搜集相关资料

面试前如何搜集相关资料

知已知彼,百战不殆。面试之前,你一定要广泛收集各方面的资料与信息。有了充分的资料准备,即便"临场发挥"也会是相当精彩和出色的。

A、收集招聘单位的资料:

尽可能了解清楚招聘单位的性质和背景,搞准确它是哪一种行业、生产何种产品;是独资企业还是合资企业,它的文化牲(包括口号和形象)是什么;同时还要尽可能了解清楚招聘单位的业务情况,比如:过去的业绩好不好?业务往来的对象有哪些?现在该单位在做什么工作?如果是工厂,该厂产品的注册商标是什么?该单位的发展前景如何?另外,对招聘单位的内部组织、员工福利、一般起薪、工作地点等也应该尽可能了解清楚。

以上资料信息从何处可以获得?你可以向父母、朋友、同学或亲戚打听,也可以向在该用人单位工作的熟人咨询,还可以通过电话、新闻报道、广告、杂志、企业名录及其它书籍找到。

一个对招聘单位一无所知的求职者,面试时必遭失败无疑。例如:早两年广州有个学市场营销专业的本科男性毕业生,满怀信心去应试美国在广州投资兴办的"雅芳"(Avon)公司的销售人员,他原以为"雅芳"仅仅是这家公司美丽的名称而已,根本不知道"雅芳"是女性化妆品的注册商标。因此,在面试中当美方主试人部及他为何应聘该公司时,他不假思索地回答说:"我喜欢'雅芳'"。结果弄得严肃的主试人忍俊不禁。该君就因这么一句答语而败北。试想,一个对其产品一无所知的人,怎么可能会被录取为推销呢?

B. 收集主试人的有关情况:

首先要打听到主试人的姓名,并且要会正确地说出他们的姓氏。如果主试人是外籍人员,有时候他们的名字很不容易发得准确,宜在词典中查出其准确的发音。然后要尽可能了解到主试人的性格、为人方式、兴趣、爱好,他的背景如何,在近期生活中有什么重大变故,在变故中他是什么心境?你和主试人有何共同之处?你们是否有共同认识的人?只有对主试人的情况了如指掌,你才能在面试是易守易攻,自始至终立于不败之地。

C、把自己的资料准备妥当:

有些行业在学历、能力、年龄各方面都有限制,事先要核查一下自己的资格是否符合条件,千万不要存在着碰碰运气的念头。如果你觉得自己符合应聘条件,还得确定自己可以胜任哪种职位。然后要准备好自己的毕业证书、学位证书、专业资格任职证书、获奖证书、身份证、推荐信等材料。去面试时,应把这些资料有条不紊地放在一个公文包里随身带去,以便主试人随时查看。准备一个井然有

序的公文包会使你看上去办事得体有方,值得信赖。公文包里除了放置上述个人资料外,还可以装一些有关工作或有助于谈话的资料,说不定这些资料在面试中会发生惊人的效果。假如主试人提些你意想不到的问题,你可以拿出自己的笔记本回答:"我前些时候也看到一篇和这个问题有关的文章,尤感兴趣,因而作了笔记,您是否有兴趣翻一下。"这样,主试人便会对你另眼相看。

另外,你还可以准备一本大一点的书或杂志放在公文包里。通常面试前总有一段时间要等候,如果应试人数较多,而你又是被安排在较后,那么你等待的时间就较长。等候使人心情烦躁,无端生些猜测,打乱早已准备好的步骤。遇到此种情况,你便可以把书或杂志拿来出来看。看书可以让人安静镇定。如果主试人迟到了,你手上有书或杂志,正好可以全神贯注地看,显出丝毫没注意的样子。如果主试人有意凉晒你,让你久等,以便显示显示西风,你正好可以借着看书,表示你视若无睹,这样就避免了和主试人的正面冲突。和主试人发生哪怕是细微的不愉快的冲突,应试人是决不可能被录用的。

销售人员面试问题及说明

**公司销售人员面试问题及说明 面试过程中通过以下六类问题对应聘者就能够有一个比较全面的了解,鉴定其是否适合销售岗位。1、工作经历类的问题;2、行业了解类的问题;3、个性特点类的问题;4、工作习惯类的问题;5、销售观念类的问题;6、自我发展类的问题。结合我司面试的实际需要,整理如下面试问题,其中加亮部分为参考评分要素。面试官根据面试者的表现填写《山西泫氏实业集团有限公司销售人员面试评分表》。 1.请简要介绍一下自己、学习和工作经历。☆(沟通能力) 这个问题是为了弄清楚两个事情:关于应聘者的一些有意义的背景信息和应聘者把这些背景信息组织成合适具体情况的陈述能力。通过考察他/她在说明自己的经验时所采用的策略,我们就可以知道他/她在绘声绘色地描述我们公司产品时能采用的策略。夸大其词、错误百出或者絮絮叨叨地复述过去的事情,却又与当前的工作毫无关系,这些都是危险的信息。 2.(根据简历)请说一下对于上一份工作为什么辞职?☆(人格品质、求职动机) 3.决定到我们公司应聘这份销售工作?☆(求职动机) 是否专门过来应聘销售工作。 针对这个问题,不希望求职者茫然地凝视和耸肩,然后含糊其词地说:“你们在电视上打广告,我就来应聘了。”企业希望找到证据证实求职者对下列情况有些基本的了解:你所应聘的公司是做什么的?销售对象是哪些?在回答时,观察求职者是否表达出内心对于销售这份工作的热情。 4.你认为你有什么优势可以让你把这一份销售工作或者说销售业绩做好?☆(工作经历、沟通能力、销售观念) 对于这个问题会有两个类似的好回答:其一,“我就是那种在任何地方都可以销售成功的人,在这个公司也不例外。”求职者要充满自信,并且需要举例说明。 其二,“根据我了解到的关于贵公司的一些情况,我认为可以在这里做得很好,我对此非常有信心。不过,我对这份工作了解还不够多,在此不能冒昧的告诉你我为什么会取得显著成果的具体理由。坦诚地说,还有许多事情我不知道,我能否问您几个关于这份工作的问题?”根据很普通而又可靠的原则,用人单位有时候更愿意雇佣那种敢于机智发问和那种不介意纠正他的错误的人。 5.请您说一下您最近工作的这家公司(由简历而定)的基本情况吧(规模、产品、市场、行业等)☆(销售观念) 6.(如果曾从事过销售工作)您这家公司的销售团队有多少人,平均工资多少?您一般可以拿到多少工资,最高时可以拿到多少?☆(工作经验) 7.你觉得你在以前类似于我司提供的销售岗位的工作经历中有哪些方面做得不足?(销售观念) 8.如果你有机会把事情重做一遍,你的做法会有什么不同?(销售观念)

(2020年编辑)报关员考试复习资料

报关员资格全国统一考试 第一章报关概述 第一节报关 一、报关概述 报关:是指进出口货物收发货人、进出境运输工具的负责人、进出境物品的所有人或 者他们的代理人向海关办理货物、物品、或者运输工具进出境手续及相关海关事务的过程。 报关和通关的区别: 共同点都是对运输工具,货物,物品的进出境而言. 区别报关仅指办理进出境手续及相关手续通关还包括海关对进出境运输工具,货物,物品 依法进行监督管理,核准其进出境的管里过程。 二、报关的范围 三、报关的分类 1按报关对象分为,对运输工具的报关,货物报关,物品报关 2按报关目的分为,进境报关和出境报关 3按报关实施者不同分为,自理报关和代理报关 (一)、自理报关和代理报关的区别: 自理报关:进出口货物收发货人自行办理报关手续。 代理报关:接受进出口货物收发货人的委托找理其办理报关手续的行为 (二)、直接代理报关和间接代理报关的的形式和法律责任 1、直接代理——委托代理行为——法律责任直接作用于被代理人。 2、间接代理——报关企业受其委托人的委托,以自己的名义办理报关手续的行为—— 法律后果将直接作用于报关企业,由报关企业承担收发货人自己报关时应承担的相同 的法律后果。 四:报关的基本内容 (一)、进出境运输工具报关的基本内容 (二)、进出境货物报关的基本内容 (三)、进出境物品报关的基本内容 自用合理数量:仅对行李物品而言,“自用”指的是进出境旅客本人自用,馈赠亲 友而非为出售或出租。 “红绿通道”制度: 绿通:携带物品的数量和价值均不超过免税限额,且无国家限制或禁止进出境物品 的旅客。 红通:适用携有上述绿色通道适用物品以外的其他物品的旅客。 第二节报关单位 一、报关单位的概念 报关单位——指在海关注册登记或已经海关批准,向海关办理进出口货物报关纳税等 海关事务的境内法人或其他组织。 完成海关报关注册登记手续,取得报关资格是报关单位的主要特征之一,还必须是 “境内法人或组织”,能独立承担相应的经济和法律责任,这是报关单位的另一个特征。 二,报关单位的类型 分为进出口货物收发物人和报关企业

文案策划笔试题(20200514103453)

文案策划试题 答卷人姓名: 笔试日期: 笔试题得分: 一、单选题(20题,每小题1分,共计20分。在每小题列出的四个选项中只有一个选项是正确的,请将正确选项填题目后) 世纪50年代,日本的汽车制造业实力并不强,应此美国的汽车制造商根本不把日本厂商放 在眼里,对美国顾客爱好的变化和自己忽略小型汽车生产的弱点熟视无睹,日本人就正好 抓住了美国汽车制造业偏重生产不便利和油耗大的大型豪华轿车的弱点,研制出了为很多美国人喜爱的小巧灵便、油耗小、价格低、乘坐舒适的小汽车,意迅速的速度占领了美国市场,美国汽车制造商因为无准备面对日本人的突然袭击,因此一败涂地。日本汽车制造商的做法属于商务策划竞争策划之( C )。 A.合纵连横 B.先发制人 C.出其不意 D.非常手段 2.《田忌赛马》中田忌赢了和齐威王的赛马比赛,是策划基本原理之( C )。 A.奇正原理 B.系统原理 C.博弈原理 D.简易原理 3.确定企业形象识别与传播的最佳方案是( A )的范畴。 A.企业形象策划 B.企业文化策划 C.企业品牌策划 D.企业公关策划 4.“仁、义、理、智、信”是( B )的策划思想。 A.法家 B.儒家 C.纵横家 D.道家 5.竞争产生策划,策划赢得竞争。策划可以帮组策划主体谋划、探索、设计多种备选方案, 这反映了策划的( A )功能。 A.决策功能 B.放大功能 C.创新功能 D.竞争功能 6.以广告促销为中心,通过创意新、高投入、大规模的广告轰炸,直接诱发消费者的购买欲望,由消费者向零售商、零售商向批发商、批发商向制造商求购,由上至下,层层拉动购买,这种促销策略是:( D )。 A.宣传式说服 B.交涉式说服 C.推式说服 D.拉式说服 7.消费者如何选择所需要的产品,主要是根据对满足其需要的每种产品的( A )进行估价而决定的。 A.效用 B.需要 C.满足 D.价值 8.在产品生命周期的成熟期,为了吸引顾客,延长产品的时间,保持和提高市场占有率,

销售人员面试问题(大全)

销售人员面试问题精选 一、口头表达能力(注意语言逻辑性、用语修辞度、口头禅、语言波幅等) 1、请您先用3-5分钟左右的时间介绍一下自己吧! 2、您先说说您最近服务的这家公司(由简历而定)的基本情况吧(规模、产品、市场) 3、您在目前工作岗位中主要有哪些工作内容?主要的顾客有哪些? 4、请您简要介绍一下自己的求学经历。 5、请您简要介绍一下自己的成长历程。 二、灵活应变能力(也涉及工作态度) 1、您为何要离开目前服务的这家公司?(答案可能是待遇或成长空间或人际氛围或其它,待回答完毕后继续发问)` ——您跟您的主管或直接上司有没有针对以上问题沟通过?(如果没有,问其原因;如果有,问其过程和结果) 2、除了简历上的工作经历,您还会去关注哪些领域(或有没有其它潜在的兴趣或是否想过去尝试、从事的其它职业)? ——(若有,继续发问)您觉得这跟您目前要从事的职业有哪些利、弊关系? ——(若无,继续发问)您不觉得您的知识结构有些狭窄或兴趣

较贫乏,说说未来的改善计划? 3、您在选择工作中更看重的是什么?(可能是成长空间、培训机会、发挥平台、薪酬等答案) (若薪酬不排在第一,问)——您可不可以说说你在薪酬方面的心理预期?(待回答完毕后)那您刚才的意思也可以这样理解:薪酬方面可以适当低于您的心理预期,对吗?(若薪酬显得不太让步,可问)有人说挣未来比挣钱更为重要,您怎样理解? (若薪酬排在第一,问)——有人说挣未来比挣钱更为重要,您怎样理解? 4、您觉得您在以前类似于我司提供的这个岗位上的工作经历中有哪些方面做得不足? (若答有,问)——您打算在以后的工作中采取哪些改善措施?(待回答完毕后,继续发问)您再想想如果到我们公司来任职还有没有补充改善措施? (若答无,问)——您好像不太连续去追求卓越,您认为您能胜任我们提供给您的这份工作吗? 5、您认为《致加西亚的信》中的罗文和推荐罗文的加西加将军哪一个对企业更为重要? ——(若答罗文,问)您不认为现在的企业面临着“千里马常有,而伯乐不常有的状态吗”? ——(若答加西亚,问其理由) ——(若答两者兼有,问其理由).

报关员资格考试经典资料

2010年报关员资格全国统一考试大纲 (第一章、第二章) 说明:本大纲中,应当掌握、熟悉的内容以“★”号标记,需要了解的内容以“☆”号标记。 第一章报关与海关管理 第一节报关概述 ★报关的概念 ★自理报关 ★代理报关(含义、直接代理报关、间接代理报关) ☆进出境运输工具的舱单申报 ☆进出境行李物品的报关 ☆进出境邮递物品的报关 第二节海关管理概述 一、我国海关的性质和任务 ★性质 ☆任务 二、我国海关的法律体系 ☆法律体系 三、海关的权力 ★海关权力的内容(行政审批权、税费征收权、行政检查权、行政强制权、行政处罚权、其

他权力) ☆海关权力行使的基本原则 四、海关的管理体制及机构 ★海关的管理体制(垂直领导体制、海关设关原则) ☆海关的组织机构(海关机构设置、海关缉私警察机构)第三节报关单位 一、报关单位的概念 ★报关单位的概念 二、报关单位的类型 ★进出口货物收发货人 ★报关企业 三、报关单位的注册登记 ★报关注册登记制度的概念 ★进出口货物收发货人注册登记 ★报关企业注册登记许可 ★报关企业注册登记 ★报关单位注册登记证书的时效 ★报关单位的变更登记及注销登记 四、报关单位的报关行为规则 ★进出口货物收发货人的报关行为规则 ★报关企业的报关行为规则 五、海关对报关单位的分类管理

★进出口货物收发货人管理类别的设定 ★报关企业管理类别的设定 ★报关单位分类管理措施的实施 六、报关单位的海关法律责任 ★报关单位海关法律责任的原则性规定 ★报关单位违反海关监管规定的行为及其处罚第四节报关员 一、报关员的概念 ★报关员的概念 二、报关员资格 ★报关员资格取得 三、报关员注册 ★注册条件 ★注册程序 ★注册的变更、延续 ★注册的注销 ☆重新申请注册 四、报关员执业 ★报关员执业范围 ★报关员的权利和义务 ★报关执业禁止 ★报关员的海关记分考核管理

文案策划面试作品

450 万广告投入“欢乐颂”剧组是否值得? 新浪报道称,有时尚杂志编辑在朋友圈宣称《欢乐颂》第二季正在征集品牌植入,包括美妆、服饰、鞋帽围巾眼镜手表等多种类型。我们姑且不论这条消息是真是假,第一季在网络的火爆程度让品牌砸大价钱广告植入也是有理可循的。然而花 450 万是否能值回投资也是一个很值得思量的问题。一部电视剧的火爆,不管是雷剧,韩剧或是网络剧等,总能在人群中掀起一阵“同款”浪潮。从前段时间韩剧《太阳的后裔》中,爱奇艺独播平台边播边卖同款可见一斑。然而针对《欢乐颂》这一在网络大火的电视剧,广告能带来的投资收入比却值得深究。 通过在天猫旗舰店得来的数据,伊芙丽品牌旗舰店,所有商品中,《欢乐颂》同款销量最高的是关雎尔(关关)的同款蓝色连体裤卖得最好,销量排行第 16 位。其次是关关的同款蓝色西装上衣,销量排行第25 名。而一些其他的同款,包括曲筱绡(曲妖精)同款半身裙排行第 31 名,樊胜美(华妃)同款衬衫仅排行第 61 名。事实上,就小编而言,我也是搜狗一下才知道原来除了关关的连体裤和西装上衣,还有其他的伊芙丽同款呢。所以在这方面,说明并不是同款就一定卖得好,关键还得靠网络的传播和宣传。难道华妃没有淘宝网红的吸引力吗?同时销量不高的原因有多种,淘宝聚划算打出了一个大页面做《欢乐颂》伊芙丽同款的页面,销量并没有很掉下巴,其中原因也包括网民对新鲜事物的好奇度降低,毕竟《欢乐颂》最近并没有动不动就上微博热搜了。关于五美中,关关的同款卖得最好也是因为关关的剧中形象和伊付丽的消费人群和品牌认知相符,能够吸引很多像关关一样的职场新人和职场中的素人们。另外一个有趣的现象是,伊芙丽同款中,人气收藏都很高,从 2455 (樊胜美同款皮裙)到 161179 (关关同款连体裤),然后相应的月销量却只有101和640 所以总结来说,广告植入对产品有一定的影响,但最重要的还是品牌本身的知名度以及

销售部新员工面试测试题 (1)

销售部新员工面试试题 填表人姓名____________ 填表日期_______年____月____日 1)假如你的客户询问你有关产品的问题,你不知如何回答,你将() A.以你认为对的答案,用好像了解的样子来回答 B.承认你缺乏这方面的知识,然后去求正确答案 C.答应将问题转呈给经理 D.给他一个听来很好的答案 2)当客户正在讨论,而且很明显的,他所说的是错误的,你将() A.打断他的话,并予以纠正 B.聆听然后改变话题 C.聆听并提出其错误之处 D.利用质问并使他自我发觉错误 3)假如你觉得有点泄气时,你应该() A.请一天假不去想公事 B.强迫你自己更卖力去做 C.尽量少接待(拜访) D.接待(拜访)客户时请求经理的协助 4)当因为一个签约客户的业绩归属分辨不清时,你应该() A.在部门例会上提出,并寻求解决方法 B.与同事讲理,努力说服对方 C.先与同事进行探讨,如探讨无果立即上报 D.向客户求证,已确定业绩归属 5)你碰到对方说:“你的价格太贵了”,你应该() A.同意他的说法,然后改变话题 B.先感谢他的看法,然后指出一分钱一分货 C.不管客户的说话 D.诉说你强而有力的辩解 6)当你回答客户的相反意见之后,你应该() A.保持缄默并等待客户开口 B.变换主题并继续销售 C.继续指证以支持你的论点 D.试行签约 7)当你进入客户的办公室时,正好他在阅读,他告诉你,他一边阅读,一边听你的话,那么你应该() A.开始你的销售说明 B.向他说你可以等他阅读完才开始 C.请求合适的时间再访 D.请求对方全神聆听 8)你正用电话去约一位客户,总机小姐把你的电话转给他的秘书,秘书问你有什么事,你应该() A.告诉她你希望和他商谈 B.告诉她这是私事 C.向她解释你的拜访将给他莫大的好处 D.告诉她你希望同他讨论你的产品 9)面对一个急进型的客户,你应该() A.客气的 B.过分客气 C.证明他错了 D.拍他马屁 10)对付一位悲观的客户,你应该() A.说些乐观的事 B.把他的悲观思想一笑置之 C.向他解释他的悲观外表是错误的 D.引诉事实并指出你的论点是完美的

文案策划笔试题

文案策划笔试题 文稿归稿存档编号:[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-

广州油菜花动漫科技有限公司文案/策划专员笔试题 (本试卷请在30分钟内完成) 姓名:时间: 1、请用三句话分别从长相、性格、生活观念三方面描述您自己(不超过30 字)。 2、请用10个成语来形容一个您最讨厌或喜爱的人。 3、请写一个第一层是并列关系,第二层是转折关系的复句。 4、请分别在括号内写出与以下词条相关的词句,然后将新的词条串成一段100 字内的短文。 手机()麦当娜()鼠标 () 上帝()十面埋伏()床前明月光() 灌水()同性恋()梁祝 () 当爱已成往事() 5、请找出以下两个词的联接点。 奶瓶水客 例如:林志颖橡皮筋 林志颖喜欢赛车,赛车的轮胎式橡胶做的,而橡皮筋也是橡胶做的,因此,林志颖和橡皮筋的联接点是:橡胶。 6、请您分别用四种文体(散文、议论文、阐明文、诗歌)形容某件物品。

散文: 议论文: 阐明文: 诗歌: 7、“怕上火喝王老吉”,请您写出其中蕴含的创意策略。 8、请拟写一份30秒的电视广告及一份平面广告的策划文案,来推销《瑞丽》杂志给男性读者。 9、请针对同一产品,同一对象,以同一目的,同样承诺,用不同的形式来创造 一个广告,再用不超过200字来解释你的创作。 10、针对不同目标群体,请以某一种商品为广告对象,分别以不同风格撰写一段文案。 (1)、城市街头少年: (2)、时尚文青: (3)、小资女性: (4)、中产阶级: (5)、网虫: 11、您的客户培育出一种四腿鸡,请为其创作一个电台广告,宣告这种四腿鸡已经进入街坊超市。广告时长为30秒,请以您认为比较合适的形式来拟写。 12、说说您近来看到的最喜欢的两则广告,一则平面一则影视,请用文字描述它们,并说说您喜欢它们的原因。 13、请您用优美的语言描绘一个您所熟悉的城市的颜色。

销售人员招聘面试题

销售人员招聘试题 注:销售专员题总分100分,销售经理题总分150分 一、单项选择题(共22.5分,每题1.5分) 1、“酒香不怕巷子深”是一种( B )观念。 A、生产 B、产品 C、推销 D、社会营销 2、生产观念强调的是( A )。 A、以量取胜 B、以廉取胜 C、以质取胜 D、以形象取胜 3、( D )型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。 A、复杂 B、多变 C、习惯 D、和谐 4、下列组织中,( B )不是营销中介单位。 A、中间商 B、供应商 C、银行 D、保险公司 5、能满足同一需要的各种产品的生产者互为( B )竞争者。 A、愿望 B、平行 C、产品形式 D、品牌 6、按照人口的具体变量细分市场的方法就是( D )细分。 A、地理 B、行为 C、心理 D、人口 7、以现有产品开发新市场,这是( C )战略。 A、一体化 B、市场渗透 C、市场开发 D、产品开发 8、产品价格低,其营销渠道就应( B )。 A、长而窄 B、长而宽 C、短而窄 D、短而宽 9、下列各项中,( C )不属于产品整体范畴。 A、品牌 B、包装 C、价格 D、运送

10、品牌中可以用语言称呼、表达的部分是( D )。 A、品牌 B、商标 C、品牌标志 D、品牌名称 11、在成本费用核算中,总成本费用与总产量之比称为( B )。 A、边际成本 B、平均成本 C、平均固定成本 D、平均变动成本 12、( D )市场的需求具有鲜明的可诱导性。 A、产业 B、中间商 C、政府 D、消费者 13、在投标定价中,应以( D )时的价格为最佳报价。 A、成本最低 B、目标利润最高 C、中标概率最大 D、预期利润最大 14、工业产品的促销一般多采用 ( B )的方法。 A、营业推广 B、人员推销 C、公关 D、广告 15、( D )是立足于国内生产的国际营销方式。 A、许可证贸易 B、国际合资经营 C、在国外装配生产 D、间接出口 销售经理附加题(共7.5分,每题1.5分) 16、处于( C )的产品,可采用无差异性的目标市场营销策略。 A、产品开发 B、同心多元化 C、综合多元化 D、水平多元化 17、生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销 产品,这是( D )分销策略。 A、广泛 B、密集 C、强力 D、选择性 18、( C )型组织就是在一名总产品经理领导下,再按每个品种 分别设一名产品经理,实行分层管理的组织型式。

某年报关员考试辅导资料全

. .. . .. .. .. .. 一、经营单位、收货单位/发货单位、境目的地/境货源地 ㈠经营单位是指对外签订并执行进出口贸易合同的中国境企业、单位或个人。因此,没有进出口权的或境外的企业、单位或个人不能作为经营单位填报,即所谓“两不填”。经营单位栏目的填报严格要求“双填”即不仅要填报经营单位的中文名称,而且还要填报其企业代码。例:锅炉厂有限责任公司进口不锈钢管一批,经营单位栏目应填报:“锅炉厂有限责任公司210491××××”。因此对经营单位代码结构要有所了解,见下示意图: 由于在日常的报关单填制中,要根据经营单位编码的第5位、第6位来判断企业所属的经济区域 经营单位编码结构 (共10位) 1-4位为单位属地行第5位为市经济区划代码 第6位为企业7-10位为顺序编号

⒈经营单位栏目具体填报要求: ⑴有进出口权的企业(包括取得临时进出口的其他单位)自营进出口的,经营单位栏目填报自己企业的中文名称及企业代码。

. .. . ⑵委托外贸企业代理进出口的:(7种代理情况,见下表:) ⒉经营单位栏目填报应掌握的技能 ⑴外商投资企业委托外贸企业进口投资设备、物品 由于外商投资企业委托外贸企业进口投资设备、物品,经营单位栏目须填报:外商投资企业的中文名称及企业编码,因此凡是外贸代理的都必须首先搞清楚是否属于这种情况。第一步先判断是否外商投资企业,可根据企业代码的第6位是否2、3、4来判断。第二步再判断委托进口的是否投资设备、物品,凡是投资总额进口的,均为投资设备、物品,其判定的原则有二个,一、不是用自有资金进口的;二、进口的不是用于生产的原材料,零部件,而是企业自用的。 例如:某企业(310293××××)委托某进出口公司(310291××××)进口投资设备1台,或者委托进口用于生产的黄铜丝一批,这两种情况,经营单位栏目填报就完全不同。 ⑵合同的签订者与执行者不是同一企业和进出口企业之间相互进出口之间的区别。见以下例题: 例1江南服装进出口公司(3313910194)在对口合同项下进口蓝湿牛皮,委托好嘉皮革(3313920237)加工牛皮沙发革。(注:属自营进出口) 例2中国矿产钢铁有限责任公司(110891××××)订购进口一批热拨合金钢无缝锅炉管,委托锅炉厂(210491××××)制造出口锅炉。(注:属合同签订者与执行者不是同一企业)例3土产进出口公司(310591××××)与日本某公司签约进口木材加工机械,并委托木材加工机械进出口公司代理进口。(注:属进出口企业之间相互进出口) 从上述三个例题的分析中可以看出,两者之间的区别主要是看执行合同者是否收发货单位,这对于收/发货单位栏目的填报有很大的影响。 ㈡收货单位/发货单位 收货单位是指已知的进口货物在境的最终消费、使用单位;发货单位是指出口货物在境的生产或销售单位。收/发货单位一定是对进出口货物拥有所有权,因此是否具有物权是判断是否是收/发货单位的理论依据。见下例题: 例1土产进出口公司在郊区某生产队收购板栗出口,委托生产队将板栗发往境外某公司。发货单位栏目应填报:土产进出口公司,因收购后的板栗所有权已归土产公司。 .. .. .. ..

市场营销类人员面试问题集

市场营销类人员面试问题集 一、测试市场营销类人员“市场营销类”问题: 1、你对你周围的市场怎样看,怎样细分? 2、觉得市场营销和销售有什么区别? 3、你怎样去处理你周边的市场? 4、你怎样看待拓展业务中的唱歌、喝酒与业务无关的东西? 5、你认为拓展业务中的唱歌、喝酒与业务无关的东西重不重要,你会不会也这样做? 6、你认为什么时候是发挥个人英雄主义的时候,什么时候是发挥集体力量的时候? 7、请对以上举实例说明? 8、你知道产品与品牌的区别吗,你是怎样理解的? 9、你想做理财经理多一些还是客户经理多一些,请说明理由? 10、现时有两大市场,一种市场是搞关系,靠费用,另一种是为企业真实解决问题,你认为我行现时应怎样看待这两大市场? 11、请说出3个国际业务的品种,简要说一下各是要什么业务? 12、你平时喜欢从事什么样的体育活动,你认为这些对你在拓展业务中有什么好处? 13、你知不知道什么是捆绑营销,如果给你搞一个信用卡的这样营销,你应怎么搞? 14、请说一说拓展一个企业的过程中,你一般是怎样进行的? 15、你是怎样关注客户的? 16、海关网上支付系统是什么?它能为企业带来什么样的便利? 二、测试市场营销类人员“客户服务类”问题: 1、请讲一次这样的经历:你使一个非常不满的客户改变了看法。是什么问题?你是怎样使客户回心转意的? 2、讲一次你曾经为了取得与工作有关的目标而做出个人牺牲的经历。 3、你认为质量和客户服务的关系是什么?? 4、很多人都把客户服务的重点放到处理客户投诉上,你认为这种策略的问题是什么? 5、给我讲一个你曾经遇到的这样的一个问题:和你打交道的一位客户要求解决问题的方法和公司利益发生冲突。你是怎样解决这个矛盾的? 6、在客户服务中,公司的政策和规定起着什么样的作用? 7、请列举好的客户代表应该具备的四种基本素质。你为什么认为这四种基本素质很重要? 8、如果客户对所发生的事情的判断是完全错误的话,你该如何解决这个问题? 9、统计数字表明,19个客户中,只有1个客户会投诉,而其他18人尽管不满意也不会说什么,但再也不会购买你的产品了。客户服务代表怎样鼓励沉默的客户发表自己的看法? 10、若客户不满,他们能接受的最大的不满程度有多大?? 11、如果你给客户解决难题,客户请你旅游,你怎么办? 12、如果你给客户解决难题,客户给你现金/或现金等价物,你怎么办? 13、你怎样看待走访客户的问题? 14、你认为怎样才能做好一个客户经理? 15、你想做理财经理多一些还是客户经理多一些,请说明理由? 16、有人说客户经理是一个流动银行,你认为对不对?

销售人员面试题库

销售人员面试题库(专业问题) 1.请讲一次这样的经历:你使一个非常不满的客户改变了看法。你是怎样使客户回心转 意的? 2.你认为质量和客户服务的关系是什么? 3.给我讲一个你曾经遇到的这样一个问题:和你打交道的一位客户要求解决问题的方法 和公司利益发生冲突。你是怎样解决这个矛盾的? 4.很多人都把客户服务的重点放到处理客户投诉上,你认为这种策略的问题是什么? 5.如果几十个客户中,只有1个客户会投诉,而其他客户尽管不满意也不会说什么,但 再也不会购买你的产品了。销售人员怎样鼓励沉默的客户发表自己的看法? 6.请列举好的销售人员应该具备的哪些基本素质。你为什么认为这些基本素质很重要? 7.请讲讲你遇到的最困难的销售经历,你是怎样劝说客户购买你的产品的? 8.客户购买我们产品的主要原因是什么? 9.关于销售,你最喜欢和最不喜欢的是什么?为什么? 10.在你的原来工作中,你用什么方法来发展并维持已存在的客户的? 11.若你给新员工上一堂销售课程,你在课堂上要讲些什么?为什么? 12.讲一个这样的经历:给你定的销售任务很大,完成任务的时间又很短,你用什么办法 以确保达到销售任务目标的? 13.你是否有超额完成销售目标的时候,你是怎样取得这样的业绩的? 14.请讲一下你在前任工作中所使用的最典型的销售方法和技巧。 15.你怎样才能把一个偶然的购买你产品的人变成经常购买的人? 16.当你接管了一个新的行销区或一新的客户群时,怎样才能使这些人成为你的固定客 户? 17.在给客户打电话时,提前要做哪些准备? 18.如果某位客户一直在购买和你的产品相似,但价格却很低于你的产品,你该怎样说服 这个客户购买你的产品? 19.假如你遇到这样一种情况:你的产品和服务的确是某公司需要的,但是那个公司内部 很多员工强烈要求购买质量差一些但价格便宜的同种产品。客户征求你的意见,你该怎样说?

报关员考试试题内容

一、单项选择题。请在下列各题的答案选项中,选出最合适的一个答案,在答题卡上将该题相对应答案的英文字母标号框涂满。(每题1分,共25分) 1.依照《中华人民共和国海关法》的规定,中华人民共和国海关是属于下述那类性质的机关? A. 司法机关 B.税收机关 C.监察机关 D.监督治理机关

2.依照《中华人民共和国海关法》及《中华人民共和国进出口关税条例》的规定,纳税义务人应当在规定的时限内缴纳税款,逾期由海关征收滞纳金,这一规定的时限是: A. 海关填发税款缴纳证之日起7日内(法定节假日除外) B.海关填发税款缴纳证次日起7日内(法定节假日除外) C.海关填发税款缴纳证之日起15日内(法定节假日除外) D.海关填发税款缴纳证次日起15日内(法定节假日除外) 3.《中华人民共和国食品卫生法》规定,进出口的食品及有关原料、食品添加剂、食品容器、包装材料和有关的工具及设备,实行由国家指定的检验机构进行卫生监督、检验。按规定进口上述物资应向口岸食品卫生检验所报验,请问出口该物资应由下列哪个机构进行检验? A. 口岸食品卫生检验所

B.产地食品卫生检验所 C.商品检验局 D.其他卫生检验单位 4.某批进口物资,自载运物资的运输工具申报进境之日起,已超过三个月,收货人或其代理人仍未向海关申报。这种情况海关应采取下列选项中的何种方式处理: A. 将物资提取变卖,价款扣除各项费税后,余款保存一年,经收货人申请能够发还,逾期无人申请的上缴国库 B.将物资扣留,待收货人或其代理人报关时罚款处理 C.将物资没收,全部变价上缴国库 D.将物资扣留,待收货人或其代理人报关时,除按日征收滞报金

面试考官与工作人员职责及工作程序

面试考官职责和工作程序 一、面试当日按规定时间到达考点考务办,佩证进入面试考场,认真做好面试前的准备工作。进入面试考场后,要求考官举止庄重、工作认真,必须将通讯工具关闭并交本考场监督员统一保管,接受考场监督员的监督。 二、面试考官须遵守有关保密规定,在面试结束前不得对外公开自己或他人的考官身份。 三、面试前30分钟,在主考官的领导下集体研究并命制面试试题,坚决杜绝在已经提前准备的多套试题中随机抽取一套或主考官命题后直接征求其他考官同意与否的现象,也要避免试题全由抽签产生的招聘单位的考官命制的现象。 四、考官进行面试评分时,始终保持自己对考生的评判标准,不因“唱分”等因素而改变自己的评分原则,出现追分、赶分等现象。为保证考官建立自己的标准和尺度,面试考官对每天上午开考后的前3名面试人员暂不正式评分,先记录在《面试考官记分平衡表》上,待3名面试人员面试结束,自行对3名面试人员的面试情况作出比较,待确定自己的评分标准后,再逐一对3名面试人员进行评分。并以此标准对第4名及以后进行评分。 五、坚持实事求是、客观公正的原则,按照统一的评分标准(要素为主、要点为辅)进行公平、公正的评分,不打“关系”分、“人情”分。考官之间不得协商或互相暗示评分。

六、每名考官必须在每份评分表“考官签名”处签上姓名备查。考官如果需要更正分数,应在原分数上划一斜线,并在分数旁签名确认,不得将原分数涂抹不清。 七、由主考官(或主考官现场委托的考官)按统一的主持词和试题进行提问,不得自行变更面试内容,其他考官不得提问;主考官不能所有试题同时提问,应按试题顺序逐题向面试考生提问,问毕后,向面试考生说“请思考回答”。 八、在面试过程中,主考官或委托的考官提问尽量使用普通话,用语要亲切、清晰、准确,不准暗示。要注意掌握面试进程和节奏。 九、后一名考生面试结束后,主考官向前一名考生宣布面试成绩(前一名考生最后得分由记分员统计、计算出)。 十、面试过程中,严禁吸烟、吃东西、打瞌睡等不严肃、不规范行为发生。 十一、面试结束后,将面试试题放置在自己桌上由本考场记分员、监督员收回。严禁将面试试题带出面试考场。

策划文案面试问题

面试过程中,面试官会向应聘者发问,而应聘者的回答将成为面试官考虑是否接受他的重要依据。对应聘者而言,了解这些问题背后的“猫腻”至关重要。面试中经常出现的一些典型问题进行了整理,并给出相应的回答思路和参考答案。无需过分关注分析的细节,关键是要从这些分析中“悟”出面试的规律及回答问题的思维方式,达到“活学活用”。 请你自介绍一下” 思路:1、这是面试的必考题目。2、介绍内容要与个人简历相一致。3、表述方式上尽量口语化。4、要切中要害,不谈无关、无用的内容。5、条理要清晰,层次要分明。6、事先最好以文字的形式写好背熟。 谈谈你的家庭情况” 思路: 1、况对于了解应聘者的性格、观念、心态等有一定的作用,这是招聘单位问该问题的主要原因。2、简单地罗列家庭人口。3、宜强调温馨和睦的家庭氛围。4、宜强调父母对自己教育的重视。5、宜强调各位家庭成员的良好状况。6、宜强调家庭成员对自己工作的支持。7、宜强调自己对家庭的责任感。 你有什么业余爱好?” 思路:1、业余爱好能在一定程度上反映应聘者的性格、观念、心态,这是招聘单位问该问题的主要原因。2、最好不要说自己没有业余爱好。3、不要说自己有那些庸俗的、令人感觉不好的爱好。4、最好不要说自己仅限于读书、听音乐、上网,否则可能令面试官怀疑应聘者性格孤僻。5、最好能有一些户外的业余爱好来“点缀”你的形象。 谈谈你的缺点” 思路:1、不宜说自己没缺点。2、不宜把那些明显的优点说成缺点。3、不宜说出严重影响所应聘工作的缺点。4、不宜说出令人不放心、不舒服的缺点。5、可以说出一些对于所应聘工作“无关紧要”的缺点,甚至是一些表面上看是缺点,从工作的角度看却是优点的缺点。 谈一谈你的一次失败经历” 思路:1、不宜说自己没有失败的经历。2、不宜把那些明显的成功说成是失败。3、不宜

2019年报关员考试真题共30页word资料

2009年报关员考试真题 (A卷) (满分200分时限180分钟) 一、单选题请在下列各题的答案选项中,选出一个正确答案,在答题卡上将该题答案对应的英文字母标号框涂黑(每题1分,共25分) 1. 李某于2009年3月取得报关员资格证书,在甲、乙两家报关公司经过累计3个月的报关业务补习后被丙公司聘用,并使用丙公司某报关员的报关员证代表丙公司办理报关业务。这对这种情况,海关应( )。 A.对李某一次记10分 B.取消李某的报关从业资格 C.暂停李某的报关执业 D.取缔李某的报关活动,没收其违法所得 2. 在天津注册登记的大海报关行和其在上海、青岛设立的分支机构均适用A类管理,上海分支机构代理报关的一批进口货物因侵犯有关知识产权被海关没收。下列关于海关调整该报关行及其分支机构的企业管理类别的表述,正确的是: A.大海报关行和其在上海、青岛设立的分支机构的管理类别均调整为B类

B.大海报关行和其在青岛设立的分支机构的管理类别不作调整,在上海设立的机构调整为B类 C.将大海报关行的管理类别调整为B类,其在上海、青岛设立的分支机构不作调整 D.将大海报关行和其在上海的分支机构的管理类别调整为B类,在青岛设立的分支机构不作调整 3. 西安某具有对外贸易经营权的进出口企业,常年在西安、上海、深圳口岸进出口货物,该企业应( ) A.在西安向海关申请办理报关注册登记手续 B.在上海向海关申请办理报关注册登记手续 C.在深圳向海关申请办理报关注册登记手续 D.在西安向海关申请办理报关注册登记手续,并分别在上海、深圳向海关办理分支结构注册登记手续 4. 海关对企业减免税申请进行审核,属于海关行使() A.行政强制权 B.税费征收权 C.行政审批权

文案策划面试题精选

文案策划面试题精选 谢谢各位准时来参加此次文案策划的面试下面我们正式开始今天的面试! 1.请用三句话分别从长相、性格、生活观念三方面描述自己清清吾颊,自然静美青青吾态,激情春溢卿卿吾心,乐天为善 2.你认为一个好的文案策划人员需要具备怎样的特质和能力 文案和策划要求的是两种不同的能力 就文案而言需要坚实的文字功底以及具有逻辑的文字表达能力就策划而言则需要有洞察和理解的能力能够探知客户的需求和所欲表现的重点在此基础之上去思考如何将这种需求和重点融入到自己的文案中去但是无论是文案还是策划都要求有一定的市场敏感度和广泛的知识面唯有如此才能给产品于最好的阐述和解释 3.我知道各位都是十分优秀的人才肯定或多或少的参与过大大小小的文案策划你们的收获经验 我从事策划工作已有不少年头也操作过很多成功的案例根据自己多年的实战经验创作一篇好文案有如下规律可遁: 一、首先作足基础调研知道我是谁 二、然后想好对消费者的承诺知道我能作什么的 三、接着为文案定个基调想好准备谈什么 四、再次想个富有吸引力的标题 1、每一则广告最重要的是标题标题写得好广告胜利了7090%标题的创意请把握三个基本点:

(1)故事性 以下标题都相当有故事性: 《舒味思的人来到了本地......》(奥格威为舒味思饮料作的广告) 《一个美丽的女人背后两个男人》(采纳为吾老七口服液所作的广告)《为什么要炒我的鱿鱼》(采纳为宽飞仿生被所作的广告)《一封寄给战痘者的特快专递》(采纳为益生堂三蛇胆所作的广告)《这家公司突然宣布倒闭》(采纳为奥林蒸馏水所创意的渴望成功篇) (2)新奇性 一个可以引发人们好奇心的广告会吸引很多来阅读人广告标题一定要有新奇性益生堂三蛇胆创意的广告《益生堂三蛇胆为何专作表面文章》、《上火啦》、《战痘的青春》佳百娜红葡萄酒创意的《今晚你准备亲吻佳百娜》、《佳百娜五岁了尚未开封》、《咦少了一个人噢他被佳百娜迷住了》一致全家福创意的《今天请倒过来看广告一致全家福到了!》采纳自己的形象广告《老虎能飞起来》、《一个老总为何需要两个脑袋》等等广告都比较符合新奇性的特点 (3)新闻性 大家都爱看新闻标题写得像新闻会很受人瞩目采纳公司为宽飞仿生被所作的创意《独家披露被子里的新闻》为海南啤酒创意的《海南将要桶获膨胀》、《海

面试销售人员问题汇总

HR面试销售人员问题汇总 1. 你为什么想做销售工作? 这个问题对于工业专业出身的人来说有些不好回答,但是更重要的是你的实习经验,公司其实也没有必要回到学校请MBA来做这个职位。尽量让你的回答具体,最好用举例子的方法列举你以前的成功经验。而且让招聘方认为你具有做好这个工作的潜质。 2. 你认为自己最大的长处是什么? 这里你需要回答你如何与同伴合作,你是一个销售人员,需要有动力爆发力和前进的精神。这些都是这个工作所必不可少的基本技能。如果你有别的方面销售天赋,那只能说你就天生是用来做销售的。 3. 你认为自己最大的弱点是什么? 在这种面试的情况下,请你不要说出自己有特别明显的缺点,或者说不要说出你应聘的职位最需要的缺点,可以谈一些不足,或者自己做不好的一些例子,但是不要因为谦虚,让招聘方认为你是一无是处的。这是最最重要的一点。 4. 如何评价你自己? 这个问题是招聘方考察你的个人表达能力和认识能力的问题。你可以突出自己的一些优点,但是不要说得过于直白,同时要强调自己的能力比较适合做销售工作,这里技巧很重要。同时说话要机智,也可以适当加些小幽默,显示你天生有与人交际的能力,这对于销售工作来说是很重要的。 5. 你认为你具备什么样的技能适应这份工作? 其实这个问题和上一个问题很相似,但是你回答不能雷同,虽然要表达的可能是同一个意思,但是决不能千篇一律,要适当的有变化,来体现你的应变能力。能应付好招聘方的人对于销售工作也能做得不错。同时,这也在考查你的耐心,因为可能顾客的要求要麻烦得多,多次解释或者换一个角度解释也是必备能力之一。 6. 工资对你有多重要? 不要说得很重要,因为如果做到一定的份额,工资自然会很高,但是也不要完全不在乎,因为销售是做生意,一定程度上有钱的意识也是必要的。可以先问一下公司可以提供的,自己只要看能否接受就可以,或者说适量就可以。 7. 请你讲一个好笑的笑话? 这是一个看似很简单的问题,但是你会发现关键时刻能讲一个好笑的笑话也是一件很难

报关员考试报考指南完整版

报关员考试报考指南完整版 考试介绍 报关员考试是由海关总署组织的全国性考试,它是获取报关员从业资格的通行证。考试合格者可以向海关申请取得报关员资格证书。该考试每年举行一次。 考试时间 2013年报关员考试拟定于2013年11月3日。 考试内容 1 .报关专业知识:包括报关概述、报关与海关管理、报关与贸易管制等; 2 .报关专业技能:包括报关程序、进出口商品归类、进出口税费的计算与缴纳、报关单证填制等; 3 .报关相关知识:包括国际贸易知识、世界贸易组织、英语知识、报关工作相关法律法规等。 报名时间 2013年报关员考试各地市有所不同,预计6月份开始进行网上预报名! 报名条件 报名参加考试的人员应当符合下列条件: 1.具有中华人民共和国国籍; 2.年满18周岁,具有完全民事行为能力; 3.具有大学专科毕业及以上学历。 普通高等学校2012年、2013年应届毕业生可以报名参加考试。 西部地区(内蒙古自治区、广西壮族自治区、重庆市、四川省、贵州省、云南省、西藏自治区、陕西省、甘肃省、青海省、宁夏回族自治区、新疆维吾尔自治区)考生报名条件放宽至高中毕业及同等学历。 报名流程 1、登陆中国海关网站https://www.wendangku.net/doc/ed7247540.html,/Default.aspx?tabid=5393在打开页面的左上角如图1位置,单击【我要注册】进入注册页面,如图1

图1 2、在新打开的页面中填写注册信息。 3、注册成功后返回https://www.wendangku.net/doc/ed7247540.html,/baoguan/UserLogin/user_login.asp页面,登录后进行报名。 成绩查询 报关员考试成绩一般在考试之后的两个月之后公布,并由海关总署核定并公布全国统一合格分数线,各直属海关公布考试成绩合格人员名单。 可登录中国海关报关员资格考试网查询本人考试成绩。 合格标准

文案策划面试作品参考

文案策划面试作品参考 文案策划面试作品 450万广告投入“欢乐颂”剧组是否值得? 新浪报道称,有时尚杂志在朋友圈宣称《欢乐颂》第二季正在征集品牌植入,包括美妆、服饰、鞋帽围巾眼镜手表等多种类型。我们姑且不论这条消息是真是假,第一季在网络的火爆程度让品牌砸大价钱广告植入也是有理可循的。然而花450万是否能值回投资也是一个很值得思量的问题。 一部电视剧的火爆,不管是雷剧,韩剧或是网络剧等,总能在人群中掀起一阵“同款”浪潮。从前段时间韩剧《太阳的后裔》中,爱奇艺独播平台边播边卖同款可见一斑。然而针对《欢乐颂》这一在网络大火的电视剧,广告能带来的投资收入比却值得深究。 通过在天猫旗舰店得来的数据,伊芙丽品牌旗舰店,所有商品中,《欢乐颂》同款销量最高的是关雎尔(关关)的同款蓝色连体裤卖得最好,销量排行第16位。其次是关关的同款蓝色西装上衣,销量排行第25名。而一些其他的同款,包括曲筱绡(曲妖精)同款半身裙排行第31名,樊胜美(华妃)同款衬衫仅排行第61名。事实上,就而言,我也是搜狗一下才知道原来除了关关的连体裤和西装上衣,还有其他的伊芙丽同款呢。所以在这方面,说明并不是同款就一定卖得好,关键还得靠网络的传播和宣传。难道华妃没有淘宝网红的吸引力吗?同时销量不高的原因有多种,淘宝聚划算打出了一个大页面做《欢乐颂》伊芙丽同款的页面,销量并没有很掉下巴,其中原因也包

括网民对新鲜事物的好奇度降低,毕竟《欢乐颂》最近并没有动不动就上微博热搜了。关于五美中,关关的同款卖得最好也是因为关关的剧中形象和伊付丽的消费人群和品牌认知相符,能够吸引很多像关关一样的职场新人和职场中的素人们。另外一个有趣的现象是,伊芙丽同款中,人气收藏都很高,从2455(樊胜美同款皮裙)到161179(关关同款连体裤), 然后相应的月销量却只有101和640。 所以总结来说,广告植入对产品有一定的影响,但最重要的还是品牌本身的知名度以及定位。其次重要的便是网络宣传。如果非要砸伤450万去做广告植入,如果你是壕企,没关系,您随意。但是如果是其他类型的企业,建议更多的是加大网络营销。您买个微博热搜也许都比您砸450投入一部电视剧来得划算。毕竟社会快速发展,网络主要人群个性也在发生变化,所以《欢乐颂》第二季依然是一个数。 你说你不想长大 有人说自己不想长大…… 我觉得 在爱你的人面前做小孩 因为ta爱你 在不爱你的人面前坚强 因为我们好像别无选择 xx年发布于树洞.LOFTER

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