节能子行业及细分行业分析报告
我国能源消耗的领域主要在工业和建筑,而工业节能关键在于余热的回收利用和节电,建筑节能主要依靠新材料的应用。
附件…..节能产业子行业及细分行业资料整理
一、行业分类
节能领域涉及面极其广阔,而且各个细分领域相互交叉,很难形成明确的子行业分类。按照2006 年我国颁布的《中国节能技术政策大纲》,能源资源优化开发利用与合理配置技术,重点生产工艺节能技术,生产过程余热、余压、余能利用技术,高效节能设备,节能新技术,节能新材料被列为节能技术重点投资方向。其中,高效节能设备主要包括工业锅炉、工业窑炉、各种电动机、风机、泵、压缩机、气体分离设备、电力变压器等。
《中国节能技术政策大纲2006》中的重点节能技术
若根据主要的能源的消耗领域大致可分为以下三大类:
1、工业节能;
2、建筑节能;
3、交通节能。
中国能源消耗的主要领域
本文只考虑工业节能和建筑节能的主要细分领域。
二、节能子行业之工业节能
1、节能细分行业–工业节能之余热利用
我国工业余热资源丰富,余热资源约占其燃料消耗总量的17%~67% ,其中可回收率达60%。余热资源非常丰富,特别是在钢铁、有色、化工、水泥、建材、石油与石化、轻工、煤炭等行业,余热资源约占其燃料消耗总量的17%~67%,其中可回收利用的余热资源约占余热总资源的60% 。目前我国余热资源利用比例低,大型钢铁企业余热利用率约为30% ~50% ,其他行业则更低,余热利用提升潜力大。
余热资源是指在现有条件下有可能回收利用而尚未回收利用的能量。余热资源从其来源可分高温烟气余热和冷却介质余热等六类,其中高温烟气余热和冷却介质余热占比最高,分别达到余热总资源的50%和20%左右,是余热回收利用的主要来源。
余热资源分布情况
余热资源及其特点
目前余热利用的途径主要有两种,第一种是采用余热锅炉发电,是工业余热利用的主要形式;第二种是采用热泵(溴冷机)系统回收余热,适用于工业和民用的低温余热回收。
1.1、工业余热主要利用形式:余热锅炉发电
余热锅炉是余热发电系统中的重要设备。根据用途不同,余热锅炉可细分为
电站余热锅炉和工业余热锅炉。相对电站余热锅炉,工业余热锅炉运行环境恶劣,设计、制造工艺较为复杂,多为非标产品。
电站余热锅炉和工业余热锅炉特点
电站余热锅炉工业余热锅炉
余热资源的利用效率和余热资源的温度有关,一般情况温度越高,利用效率越高。根据余热资源温度的高低可分为高温余热(高于500 ℃),中温余热(200~500 ℃)和低温余热(低于200℃)。余热锅炉发电一般适用于高温余热,而热泵回收系统则适用于低温余热。
1.2、钢铁行业烧结余热发电
钢铁行业能耗约占全国工业总能耗的15% ,其中余热资源约占37% ,节能空间大。
钢铁行业余热资源丰富,产品显热占比高达
39%
我国大型钢铁企业余热利用率约为30%~50%,国外先进企业余热利用率达90%,未来提升空间大。我国大中型钢铁企业余热资源的利用率大约为30% ~50%。而国外先进钢铁企业余热余能的回收利用率平均达80% ,有的在90% 以上,如日本新日铁高达92% 。
在钢铁行业中,余热回收利用部分主要有氧气转炉余热发电和烧结余热发电。目前氧气转炉余热锅炉在钢铁行业已经得到广泛的应用,而烧结余热发电在国内钢铁企业才刚刚启动,将在钢铁大面积推广。
烧结工序能耗占比高,回收利用可节约能耗10kg标煤/吨烧结矿。在钢铁企业烧结工序能耗仅次于高炉炼铁工序,占总能耗的9%-12%。热烧结矿出炉温度约700~800℃,采用烧结余热发电可以回收烧结矿显热约24kg 标煤/吨,扣除设备运行能耗,可以降低烧结工序能耗约10kg 标煤/吨。
目前国内烧结余热回收利用率不足4%,应用比例低。目前我国已建成约10 套烧结余热发电机组共涉及19 台烧结机,烧结机面积4849 平米,发电机组总装机容量13.7 万千瓦,但烧结余热发电技术推广比例不及4%,未来提升空间大。
烧结余热发电技术原理示意图
1.3、余热利用行业竞争格局
余热锅炉行业集中度高,前五名约占市场份额80%以上,余热锅炉行业按蒸汽吨数,前五名产家约占市场份额的84% 以上,按台数计算约占市场份额的86.6% ,行业集中度高。目前上市公司有海陆重工、杭州锅炉、无锡华光和川润股份。海陆重工在氧气转炉余热锅炉、干熄焦余热锅炉和有色冶金余热锅炉领域处领先地位;无锡华光也正大力拓展燃气轮机电站余热锅炉业务,同时公司在垃圾焚烧炉领域国内处于领先地位。预计余热锅炉行业未来三年增速达30% 以上,行业内龙头企业将显著受益行业增长。
余热利用行业集中度较高
余热锅炉产品运行环境恶劣,需长期在高温、高压、腐蚀性气体中运行,不同行业应用环境、运行参数不同,因此余热锅炉需根据不同运行环境进行设计和生产,产品多为非标产品,这对厂家的技术与工艺要求高,生产设计经验要求丰富,进入壁垒较高,此外品牌的形成需要一定的时间,因此余热锅炉行业集中度高的市场格局将继续维持。
余热发电产业链
2、节能细分行业–工业节能之电机节能
按终端消费形式看,在能源的消费中,电力消费为最大部分,占58%;其次为煤炭、石油以及天然气。因此,电力节能是节能中最重要的部分。
按终端消费口径能源消耗情况
用电节能依靠电机节能。电机节能有三大途径,分别为:变频调速、高效节能电机和无功补偿器。
电机节能三大途径比较:
(1)变频调速节能,前景最广阔。通过变频器对电动机进行变频调速,在不同负载运行工况下输入不同的能量,平均可节能30%以上,适用范围广,前景广阔;
(2)采用高效节能电机。高效电机指采用新材料或新的工艺设计提高电动机的运行效率。高效电机运行效率比一般普通电机的效率高约3%-5%。当电动机常处于恒速运行时,采用高效节能电机节能效果好;
(3)采用无功补偿器(SVC)提升功率因素,提高电机效率。通过无功补偿提高电动机的功率因数,因而提高电动机的效率。
三种方式中电机变频调速节能效果显著,同时适用范围广,易于对原有电机
系统进行改造,市场前景最广阔。
电机变频调速节能,变频器是核心部件。变频器通过调节电源的电压与频率来改变电机的转速、控制电机运转,从而达到提高电机效率、节能等效果。使用变频器的电机系统节电率普遍达30%左右,某些较高场合可达40%~60%,节能效果十分显著。我国变频器产业发展较晚,目前国外厂商如西门子、ABB 等占有大部分市场份额,国内厂商有英威腾、汇川技术、合康变频等。
变频器结构示意图
随着变频器生产技术的提高、政府节能减排政策的推动和企业节能意识的增强,我国变频器行业正在经历着高速发展的时期,未来我国变频器市场将进入加剧竞争的阶段。
我国变频器行业的发展阶段
变频器按电压范围分为低压、中压和高压变频器,其中高压变频受政策追捧,节能领域潜力最大。2011 年国内高压变频器市场规模50 亿元左右,占市场容
量仅6%,国内风机、水泵用中高压电机配臵中高压变频器的配置率不到20%,随着环保问题日益重要和工业生产要求的不断提高,对高压变频器产品的需求将不断加强,根据中国电器工业协会变频器分会预测,我国高压变频器市场将在未来3年保持30%的行业增速,行业持续保持景气。
高压变频器行业保持高增速
与中低压变频器市场相比,高压变频器市场集中度更高,且国内厂商市场占有率高,加上国务院发布的《“十二五”节能减排综合性工作方案》明确提出要求加快推广高压变频调速技术的推广应用,因此高压变频器市场未来前景良好。
在中低压变频器市场,外资品牌市场份额占比高,08 年占比达76%,处于市场主导地位。由于内资企业进入变频器行业较晚,在发展初期变频器市场基本是外资品牌的天下。外资品牌企业利用其技术和品牌优势,在内资企业产品没有形成优势前,快速占领市场。目前内资品牌产品技术逐渐成熟,可靠性高,内资企业利用价格和服务优势,市场份额逐年提升。
目前内资品牌产品技术逐渐成熟,可靠性高,内资企业利用价格和服务优势,市场份额逐年提升。在中低压变频器市场,内资优秀品牌产品和外资品牌产品性能差别逐渐减小,如在矢量控制变频器产品,内资品牌和外资品牌产品控制精度差别逐渐减小。但价格较外资品牌低约20%-30%,内资品牌利用其价格和服务优势,逐步提升其市场份额。
二、节能子行业之建筑节能
建筑耗能是指建筑物使用过程中的能量消耗。按照国际通行的分类,建筑能耗是指民用建筑(包括居住建筑和公共建筑以及服务业)使用过程中的能耗,主
要包括采暖、空调、通风、热水供应、照明、炊事、家用电器、电梯等方面的能耗。其中采暖、空调、通风能耗约占2/3。
外围结构造成的建筑能耗情况
屋顶22%
窗13%(渗透)
外墙30%
窗20%
(热传导)
地下室15%
建筑节能其实就是为了提高建筑中的能源利用率,减少建筑中能量的散失,只要针对耗能项对应的采取相应的措施就可以做到建筑节能。
建筑节能方式
建筑节能须从建筑物的规划、设计开始做起,执行节能标准,采用节能型的技术、工艺、设备、材料和产品,提高保温隔热性能和采暖供热、空调制冷制热系统效率,加强建筑物用能系统的运行管理,利用可再生能源,在保证室内热环境质量的前提下,减少供热、空调制冷制热、照明、热水供应的能耗。
将建筑节能分为宏观与微观考虑,宏观主要从建筑的整体构造和建筑外部考虑,可以使用幕墙,光伏建筑一体化(BIPV)(图中为沈阳恒隆地产中街广场),智能建筑设计,整体上考虑采用节能电器(如节能空调、节能灯、LED 灯等)。
建筑节能宏观方面
建筑节能微观方面
节能电器设备(非建筑建
智能建筑
: 延华智能
光伏建筑一体化(BIPV )
南玻
幕墙
亚厦股份、中航三鑫、
1、节能细分行业–建筑节能之石膏板
石膏板是以建筑石膏为主要原料制成的一种材料。它是一种重量轻、强度高、厚度薄、加工方便、隔音绝热、防火好的建筑材料,是当前着重发展的新型轻质板材之一。石膏板已广泛用于住宅、办公楼、商店、旅馆和工业厂房等各种建筑物的内隔墙、墙体覆面板(代替墙面抹灰层)、天花板、吸音板、地面基层板和各种装饰板。石膏板主要是一种墙体材料。
石膏板的分类主要有 4 种:纸面石膏板、装饰石膏板、石膏空心条板、纤维石膏板。
石膏板分类
石膏板用途
我国石膏板行业处于高速发展期
02~09 年中国石膏板使用情况
2、节能细分行业–建筑节能之窗户(隔热保温)
隔热断桥铝型材门窗多方面优势显著。隔热断桥铝型材是铝型材中的一种新型材料,它利用塑料制品将室内外两层铝合金型材既隔开又紧密连接成一个整体,构成一种新的隔热型材,该类型材在隔热性方面能达到或接近塑钢型材水平,解决了铝合金型材散热快的缺陷。具体而言,隔热铝型材为铝合金材,中间用塑料制品腔体做隔热材料,能显著提高铝合金门窗的保温性能和气密性能。
穿条隔热的原理是在铝型材中间穿入隔热条,将铝型材断开形成断桥,有效阻止热量的传导。隔热铝型材型材门窗的热传导性比非隔热铝型材型材门窗降低40~70%。国内使用滚压法的比例为80%。
隔热断桥铝型材新材保温原理
3、节能细分行业–建筑节能之玻璃
节能玻璃的品种有很多,比如阳光控制镀膜玻璃、吸热玻璃、low-e 玻璃、贴膜玻璃、透明隔热涂料等。其中,Low-e 玻璃的节能效果最好,是建筑节能的主力品种。它一方面可以有助于窗户节能,另一方面它可以与玻璃幕墙结合,增强幕墙的节能效果。
不同品种节能玻璃的综合性能比较
3、节能细分行业–建筑节能之外墙与屋面保温材料
外墙保温材料发展、分类与性能对比:主要材料为聚氨酯墙体保温主要从墙体实体和墙体保温层 2 个方面考虑。墙体的实体材料经过国家政策的“禁实”规定,我国实心粘土砖的使用越来越少。生产实心粘土砖每年大约需耗用土地75 万亩,不仅是不节能墙体材料,而且破坏耕地。据国务院办公厅《关于进一步推进墙体材料革新和推广节能建筑的通知》(国办发[2005]33 号),截至2010 年底,所有城市城区禁止使用实心粘土砖(有一小批条件较差的城市不在“禁实”之列)。
墙体实体材料发展
保温层材料发展
就保温层来说,墙体保温经历了从墙体内保温,到夹心保温,再到墙体外保温的发展。目前我国不允许做内保温,外保温是墙体保温的主要形式。
三种保温层建设方式
相同的隔热保温效果,不同材料所需的厚度可以发现,聚氨酯、聚苯乙烯是厚度最薄的两种材料。
墙体保温材料相同隔热效果不同材料的厚度
墙体保温层材料中,聚苯板和聚氨酯在国外的使用率已经很广,聚苯板的导热系数高于聚氨酯,燃烧级别低于聚氨酯,即防火方面不如聚氨酯,所以,聚氨酯已经成为众望所归的建筑保温材料。但是聚氨酯在我国的民用建筑使用率不到10%,主要是国外的建筑以低矮为主,而我国由于人口众多,建筑层高较高,而聚氨酯的燃点不够高,最高可耐温度为450度,但是建筑大火的温度往往高于此。所以,防火成为限制其使用的原因之一。
因此,现在很多人提出使用陶瓷纤维作为隔热保温材料,陶瓷纤维不仅具有良好的防火性能,而且保温隔热系数较高,但是陶瓷纤维用于墙体保温隔热材料还处于探索阶段,尚未商业化。
所以,目前来说,聚氨酯是最主要的墙体保温材料发展方向。墙体隔热材料也可以用于屋面保温隔热,其效果是相同。
4、节能细分行业–建筑节能之幕墙
建筑幕墙就是由面板与支承结构体系(支承装置与支承结构)组成的、可相对主体结构有一定位移能力或自身有一定变形能力、不分担主体结构所受作用的面板封闭或开放的建筑外围非承重墙。
建筑幕墙基础分类
由于其外观的美感,玻璃幕墙是目前使用最多的建筑幕墙。玻璃幕墙是指由支承结构体系与玻璃组成的、可相对主体结构有一定位移能力、不分担主体结构所受作用的建筑外围护结构或装饰结构。有单层和双层玻璃的墙体。但是单层玻璃幕墙的节能效果差。
新型节能幕墙
幕墙中的节能品种主要是玻璃幕墙中的双层幕墙,这种幕墙其实是一种双层中空幕墙,又称呼吸式幕墙、双层通风幕墙、热通道幕墙等。就换气方式而言,可以将它分为两大体系:内通风和外通风。内通风双层幕墙的外层为封闭式结构,换气在幕墙的两层空间内进行,通常需要集中强制通风系统的配合才能进行与自然界的交换,达到最终效果。
双层玻璃幕墙的主要优点:
1> 隔热保暖,降低能耗,从而降低二氧化碳排放。德国的统计资料显示,与传统幕墙相比,呼吸式双层玻璃幕墙采暖时可以使能耗降低42%~52%;制冷时可以使能耗降低38%~60%。国内数据表明,一般可节约能源30%~50%。
2> 改善室内空气质量
3> 隔音防噪
双层幕墙的最大缺点:由于它有两层结构,造价相对偏高,一次性工程制造成本要提高大约60%~90%,相应的后期维护成本一般也要提高大约20%~40%。
国内现有800 多家有一定规模的幕墙生产企业,其中有200 多家企业具备在国内和国际承接任何工程的资质。2009 年,幕墙工程总产值月1200亿元,
行业龙头沈阳远大的幕墙业务营业额为120 亿元,约占10%市场份额,行业第二名江河2009 年的营业额为80 亿元,约占7%市场份额。因此,幕墙工程行业目前来说是一个竞争激烈,变数不定的行业。
中国建筑幕墙行业20 强企业名单
6、节能细分行业–建筑节能之光伏建筑一体化
太阳能光伏建筑一体化(Building Integrated Photovoltaic,简称BIPV),是将太阳能发电(光伏)产品集成或结合到建筑上的技术。与建筑结合的光伏系统可以作为独立电源供电也可以并网方式发电。由于光伏建筑一体化是将太阳能光伏发电方阵安装在建筑结构外表面来提供电力,不占用额外的地面空间,是光伏发电系统在城市中广泛应用的最佳安装方式。另外,BIPV 系统也是目前世界上大规模利用光伏技术发电的重要潜在市场。
BAPV(Building Added Photovoltaic)是指在建筑物的外部再附加太阳能光伏设备。与BIPV 的区别在于是不是与建筑物集成在一起,只能置放在屋顶或者安装在墙上,不如BIPV 稳固可靠、节省空间。
太阳能在建筑中的应用
7、节能细分行业–建筑节能之智能建筑
智能建筑是以建筑为平台,兼备建筑设备、办公自动化及通信网络系统,集结构、系统、服务、管理及它们之间的最优化组合,向人们提供一个安全、高效、舒适、便利的建筑环境。目前包括以集中监视、控制和管理为目的建筑设备自动化系统、确保信息畅通的通信网络系统、办公自动化系统、建筑物或建筑群内部之间传输网络的综合布线系统四个方面。
智能建筑系统四大组成部分
智能建筑系统组成具体内容
顾客满意度的统计分析 一、目的 为把顾客满意度的监视与测量作为对质量管理体系的一种业绩测量,并为质量管理体系的持续改进提供信息和分析依据。 二、调查目标 调查的核心是确定产品和服务在多大程度上满足了顾客的欲望和需求。就其调研目标来说,应该达到以下四个目标: 1、确定导致顾客满意的关键绩效因素; 2、评估公司的满意度指标及主要竞争者的满意度指标; 3、判断轻重缓急,采取正确行动; 4、控制全过程。 三、容分类 就调查的容来说,又可分为顾客感受调查和市场地位调查两部分。顾客感受调查只针对公司自己的顾客,操作简便。主要测量顾客对产品或服务的满意程度,比较公司表现与顾客预期之间的差距,为基本措施的改善提供依据。市场地位调查涉及所有产品或服务的消费者,对公司形象的考察更有客观性。不仅问及顾客对公司的看法,还问及他们对同行业竞争对手的看法。比起顾客感受调查,市场地位调查不仅能确定整体经营状况的排名,还能考察顾客满意的每一个因素,确定公司和竞争对手间的优劣,以采取措施提高市场份额。在进行满意度指标确定和分析应用的过程中,始终应紧扣和体现满意度调查的目标和容要求。 四、调查的作用 1、能具体体现“以顾客为中心”这个理念 企业依存于其顾窖,因此应理解顾客当前和未来的需求,满足顾客要求并争取超越顾客期望。现在国际上普遍实施的质量管理体系能够帮助企业增进顾客满意,如顾客要求产品具有满足其需求和期望的特性,在任何情况下,产品的可接受性由顾客最终确定。但是,顾客的需求和期望是随时不断变化的,顾客当时满意不等于以后都满意,如顾客提出要求才去满足,企业就已经处于被动了,且必然会有被忽略的方面。要获得主动,企业必须通过定期和不定期的顾客满意度调查来了解不断变化的顾客需求和期望,并持续不断地改进产品和提供产品的过程,真正做到以顾客为中心。
节能环保产业分析 一、大力发展节能环保是经济高增长之后的必然选择 经济高速增长之后,国家必然面对能源浪费和环境污染等诸多社会问题。经济转型势在必行,而大力发展节能环保,不仅可以改善居民生活环境,还可以作为经济转型期的重要产业,对经济增长做出贡献。 节能环保产业作为七大战略性新兴产业之一,包括了节能、资源循环利用和环境保护等三大方面的内容;涉及节能环保技术与装备、产品和服务等诸多领域。 从投资规模看,预计“十二五”末节能环保领域的总产值将达到 4.5万亿。根据《中国节能环保产业发展研究报告》的不完全统计,2008年全国节能环保产业总产值达到 1.41万亿元,其中节能产业2700 亿元,资源循环利用产业6600 亿元,环保产业4800 亿元。中信证券研究部预计到2015 年,节能环保产业总产值有望达到 4.5万亿,其中节能产业1.6万亿,环保产业 1.1 万亿,资源循环利用产业1.8 万亿。 1. 工业节能产业 针对我国不同行业、地区间的节能现状,结合我国现阶段以及中长期的节能目标,按照节能方式划分,工业节能又可主要分为结构节能、技术节能、管理节能等三大类。 1.1电机系统节能空间依旧巨大 技术节能主要是采用技术革新的手段降低能耗,其主要包括余热余压利用、工业锅炉、电机系统、输配电系统,以及电力、钢铁、有色、
石油石化、化工、建材等重点传统产业的先进适用技术改造等。而电机系统又可以细分为变频器、高效电机、电站空冷技术和无功补偿装置等。 根据《电动机调速技术产业化途径与对策的研究》报告,我国发电总量的 66%消耗在电动机上,各类电机系统运行效率比国外先进水平低10-20 个百分点。截至2007 年底我国电动机总装机量容量约6.22 亿千瓦,以此计算,运行效率的低下相当于每年浪费电能约2200 亿千瓦时以上,相当于约3 个三峡电站的年发电量,因此提高电机运行效率6-7个百分点,年节电量即相当于三峡电站的年发电量。 近几年我国高压变频器市场一直保持着较高的增长率,2008 年中国高压变频器市场销售额达34 亿元,增长率达到47.8%,2009 年至2012 年每年的市场增长率将保持在40%以上,至2012年中国高压变频器市场规模将达到150 亿。 达实智能主要业务是智能建筑和建筑节能服务,是入选工信部重点扶持节能服务公司中唯一一家中央空调节能领域的公司。 智光电气高压变频器生产企业,全资子公司智光节能入选工信部
环保子行业及细分行业(不含环境咨询业)
附件........环保子行业及细分行业资料整理一、环保产业分类 二、环保子行业之大气污染治理 大气污染物来源及主要治理技术:
1、环保细分行业 - 大气污染治理之脱硫 1.1 现状 我国电力行业脱硫发展的高峰期已过,2008年我国电力SO2排放绩效已经超过美国。截止2010年底,火电脱硫装机容量占火电装机容量的比例已达81%,未来电力脱硫市场主要在新建火电机组和现有火电机组的改造。脱硫行业已经进入平稳发展的时代,未来脱硫市场拓展的领域主要在钢厂脱硫。 历年中美电力SO2 排放绩效情况(克/千瓦时) 1.2、火电脱硫 我国脱硫行业的发展起步较晚,2003-2004 年才进入快速发展期,技术基本依靠从国外引进,现有十多种脱硫工艺,包括石灰石-石膏湿法、循环流化床干法烟气脱硫、海水法烟气脱硫、湿式氨法烟气脱硫等等,其中石灰石-石膏湿法以运行成本优势,占据了火电脱硫市场90%以上的市场份额。 脱硫技术介绍
全国已投运烟气脱硫机组脱硫方法分布情况 1.3、钢铁行业脱硫 1.3.1 钢铁烧结机烟气脱硫难度高于火电行业脱硫 钢铁烧结项目的脱硫和火电行业的脱硫在处理的烟气成分及烟气量波动等方面有较大的不同,具有以下特点:一是烟气量大,一吨烧结矿产生烟气在4,000-6,000m3;二是二氧化硫浓度变化大,范围在400-5,000mg/Nm3之间;三是温度变化大,一般为80℃到180℃;四是流量变化大,变化幅度高达40%以上;五是水分含量大且不稳定,一般为10-13%;六是含氧量高,一般为15-18%;七是含有多种污染成份,除含有二氧化硫、粉尘外,还含有重金属、二噁英类、氮氧化物等。这些特点都在一定程度上增加了钢铁烧结烟气二氧化硫治理的难度,对脱硫技术和工艺提出了更高的要求。因此,烧结机得延期脱硫、净化工艺的设施,必须针对烧结机的上述运行特点来进行选择和设计,具体要求有:(1)必须有处理大烟气量得能力;(2)为降低脱硫成本而进行选择性脱硫时,其脱硫效率必须达90%以上;(3)必须能适应烟气量、SO2浓度的大幅度变化和波动;(4)脱硫设施必须具有高的可靠性以适应烧结机长期连续运行。 1.3.2、钢铁烧结机脱硫方法 已投入运行的烧结烟气脱硫装置采用的工艺主要有石灰石——石膏湿法、循环流化床法、氨——硫铵法、密相干塔法、吸附法等。这些工艺在我国处于研发和试用阶段,主流工艺尚未形成。
一个70岁的商业思想家,10多位40岁出头的战略企业家,几千位30-40岁出头的中高层管理者, 率领着10多万20-30岁的以中高级青年知识分子为主体的知识型劳动大军,孤独行走在全球五大 洲的每个角落。华为,一个以“狼性文化”著称的全球通信设备制造企业,它的成功绝非偶然。 一个70岁的商业思想家,10多位40岁出头的战略企业家,几千位30-40岁出头的中高层管理者,率领着10多万20-30岁的以中高级青年知识分子为主体的知识型劳动大军,孤独行走在全球五大洲的每个角落。华为,一个以“狼性文化”著称的全球通信设备制造企业,它的成功绝非偶然。 本文来源:商界作者:白勇图片来源:网易 这确实是一家“怪异”的企业。若干年前,当华为第一次进入世界500强时,公司一位高管一大早走进会议室,他说,告诉大家一个坏消息,公司进入世界500强了。没有人有欣悦感,更没有人倡议搞什么庆典。 东方幽灵的“上甘岭” 2012年,华为的年销售额达到了惊人的2202亿元——超越爱立信成为全球最大的电信设备供应商。 同年,华为宣布利润突破154亿元(这还不包括用来给员工发奖金的125亿元红包)。同样是在这一年,华为的研发费用高达299亿元,相当于中国许多顶级企业的年产值。 这是中国最优质的一家民营企业,没有之一。
如果单从数据上看,创立25年来,华为从6名员工发展到15万名员工(其中外籍员工3万多名),从2万元创业起家到销售额2202亿元,作为一家无背景、无资源、缺资本的民营企业,华为将西方众多百年巨头纷纷斩落马下。它被众多跨国对手视作“东方幽灵”。 事实上,就在华为开始创业的20 世纪80 年代中后期,国内诞生了400 多家通信制造类企业,但这个行业注定是场死亡竞赛,赢者一定是死得最晚的那个。华为活到了最后。 华为为什么可以活到最后?背景论、关系论等纷纷出笼,是这样吗?不然华为为什么不上市呢,为什么不接受采访呢?
客户分析报告 (1)
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XX企业客户分析报告 姓名:周含璟 学号:1203021036 班级:营销一班
一、分析背景及数据来源 二、客户基本资料 (一)、基本信息分析 如上图所示,本公司此次的主要营销地点在云南省,打算开发广东省的市场,所以在广东省设置了一个销售网点作为试运行。 (二)、区域分析
从上图分析,昆明的客户对我公司商品需求最大其次是西双版纳地区和玉溪,昆明销售次数所占百分比为50.00%,销售额为48.84%,占了一半左右,说明公司可以加大昆明的进货量,并维持市场占有率。西双版纳地区的销售次数为16.67%,销售金额为28.63%,该地区的销售次数虽少,但是销售金额较大,说明该地区是值得公司加大力度开发该地区的市场,并且增加该地区的销售网点以扩大市场的占有率。宝山地区的 (三)、行业分析 (四)、趋势分析 (五)、贡献分析 (六)、机会分析 (七)、后期维护分析 (八)、项目分析 (九)、客户等级分析 …… 三、渠道分析
(二)、趋势分析 (三)、更近分析 …… 四、销售分析 (一)、销售明细分析 (二)、销售汇总 (三)、分类分析 (四)、趋势分析 (五)、销售排名 (六)、销售利润分析 1、客户销售利润分析 2、商品销售利润分析 3、按业务人员利润分析 4、按利润明细表分析 …… 五、商品与服务分析 (一)、明细分析 (二)、汇总分析 (三)、分类分析 …… 六、供应商分析
节能环保产业园项目可行性研究报告编制大纲 Coca-cola standardization office【ZZ5AB-ZZSYT-ZZ2C-ZZ682T-ZZT18】
2017年节能环保产业园项目可行性研究报告 编制单位:北京智博睿投资咨询有限公司
第一章总论 节能环保产业园项目概况 节能环保产业园项目名称 节能环保产业园项目性质 节能环保产业园项目建设单位 1.1.4可研报告编制单位 北京智博睿投资咨询有限公司 节能环保产业园项目建设地点 节能环保产业园项目建设内容及规模 节能环保产业园项目建设进度 1.1.8投资规模和资金筹措方案 1、投资规模 2、资金筹措方案 1.1.9主要经济指标 表1-1 节能环保产业园项目主要经济指标汇总表
节能环保产业园项目建设单位概况编制依据、原则和范围 1.3.1可研编制情况 1.3.2编制依据 1.3.3编制原则 1.3.4编制范围 可行性研究的结论 1.4.1基本结论
节能环保产业园项目建设的意义 1.4.3经济效益分析 1.4.4社会效益分析 1.4.5社会评价结论 1.4.6风险分析结论 1.4.7社会稳定风险分析结论 第二章节能环保产业园项目背景及必要性 节能环保产业园项目建设背景 2.1.1政策背景 节能环保产业园项目提出理由 节能环保产业园项目建设的必要性 2.2.1是国家产业和环保政策需求 2.2.2是市场发展的需要 2.2.3是完善产业链条、保障区域可持续发展的需要 第三章市场分析、销售方案及风险分析 节能环保产业园项目产品市场分析 3.1.1应用分析 3.1.2市场分析 节能环保产业园项目市场前景分析 3.1.4项目产品市场分析
回访客户分析报告标准化管理部编码-[99968T-6889628-J68568-1689N]
电话回访总结 为加强我公司与顾客之间的沟通,了解我们服务上的不足和缺陷,我们对停奶的用户进 行了电话回访,更好的了解我们公司整体存在的一些问题。 一调查总结 此次确定回访人数 653人其中回访人数515人无法回访人数138人回访率为78.86% 其中21.13%的人为电话关机停机未接等等!从通过电话回访的效果来看,缩短了我公司和顾客之间的距离,加强了我们与顾客之间的情感沟通。在回访中,受访顾客表示感到我公司对顾客的关心以及人性化管理模式,表示很赞同以及以后有需要优先选择我公司的意向! 二情况分析 1. 在此次回访中,重新开始喝奶的为16户(其中3户为以前的顾客,业务出去开户重新填写了资料)占据回访到的顾客比例是3.10% 这一部分顾客表示对公司还是很认可的,其中出现了一些误会,通过解释沟通表示可以理解! 2. 在此次回访中,感觉咱们公司配送服务这一块服务不到位的有10户占据回访到顾客比例是1.94% 这一部分顾客敢于实话实说强烈的表达了对公司服务人员的不满(奶按时送不到,说话不礼貌,乱记账等等...)虽已解释道歉但以后会订购的机会微乎其微! 3.在此次回访中,对奶的口感不太满意的人有24人占据回访顾客比例是 4.66% 这一部分顾客表示对奶的口感很不习惯,对咱们这个奶的日期觉得不新鲜!虽已解释,但是以后会订购的机会微乎其微! 4. 在此次回访中,不在榆次的和搬家了的有73人占据回访到顾客的比例是14.17% 这部分顾客对产品和服务没有什么意见,觉得都挺好的,等回来榆次会继续订购的概率还是相对来说有百分之三十到五十的几率! 5. 在此次回访中,觉得咱们奶的价格比较贵的有20人占据顾客比例是 3.88% 这部分顾客基本已订购古城或者榆次本地的散户奶,再次订购我们的奶的机会很低! 6. 在此次回访中,天气冷了.孩子不想喝的人有161人占据顾客比例的31.26% 这部分顾客大多数是应为天凉了酸奶不愿意喝,鲜奶又不爱喝!还有部分是孩子喝的时间长了,有点腻了,孩子去外地上学了等...这一部分人来年开春了订购的机率在百分之五十及其以上! 7. 在此次回访中,应为个人原因喝不惯或者以后都不需要的以及从来没有订购过!这样的顾客有210 占据顾客比例占据 40.77% 这部分顾客很明确的已表态不需要了,再次订购也不是没有可能,但是目前是不需要了! 三改进措施 通过此次电话回访的情况分析,提出如下建议: 1. 员工上岗要统一培训,多进行沟通,使他们思想稳定,加强对我公司的认同感,避免人员流失造成的损失!
节能环保产业发展情况调研报告 把提高自主创新能力作为推进传统产业结构优化升级的核心与 关键,继续支持企业技术中心建设,形成有利于自主创新的组织体系和运行机制,开发有自主知识产权的主导产品和核心技术。下面的是分享的与节能环保产业发展情况调研报告有关的文章,欢迎继续访问报告网! 为了解张家界市节能环保产业的发展现状、摸清节能环保产业 的发展基础、掌握节能环保产业的主要成就以及节能环保产业未来的发展方向,国家 * 张家界调查队近期走访了张家界市发改委、科技局、工业园等相关单位,对节能环保产业进入深度了解,张家界节能环保产业发展起步较晚,但产业发展的势头良好并具有可持续性发展。 一、张家界节能环保产业现状 (一)区位和资源优势相结合,发展节能环保产业。永定区作为 张家界市城区所在地,以全面启动文化旅游特色重点县建设为契机,大力推进一山(天门山)、一园(张家界天门山文化产业园)、一水(茅 岩河)、一线(张家界西线旅游)、两带(澧水风貌带、旅游产业带)两 区(沙堤片区和且住岗片区)三大板块协调发展,打造山水城于一体的文化精品旅游,发展节能环保产业。以工业提质升级“135行动计划”与永定区生态资源的优势结合,突出发展生物医药、清洁能源、新型
建材等特色节能环保产业。扎实推进工业园区节能环保产业发展,着力推动久瑞生物、智能电力电气设备等项目建设,促进卓达新型建材产业园、旅游商品产业园、康而佳新上药品生产线等项目落地,新建南方水泥公司水泥窑处理城市垃圾项目,扩大福安家木业和恒林生态木产能,建成三川建材等新型建材项目。 (二)以省级生态区创建为契机,发展节能环保产业。武陵源为国家重点生态功能区,区委区政府坚持环境保护和生态建设,为加强环境保护,促进节能环保产业发展。武陵源区节能环保重点项目8个,累计总投资达1.86亿元,投资项目涵盖环境综合治理、道路改造、饮水工程、节能改造等方面,除武陵源区环保分局外,从事环境保护及相关产业的企事业3家,分别为索溪污水处理厂、锣鼓污水处理厂、野猫峪垃圾填埋厂。环境保护及相关产业从业人数有50余人。全区节能环保效果突出,实现万元GDP能耗0.377吨标准煤/万元,COD、氨氮排放量分别为745.5吨、87.8吨,净削减COD4.9吨、氨氮1.32吨;二氧化硫排放量120吨,氮氧化物排放量为258吨。武陵源区重点环保项目有:农村环境综合整治整区推进项目、索溪峪污水处理污水管网提质改造工程、张家界核心景区污水处理及综合利用工程、武陵源城区污水管网改造工程。 (三)资源循环利用与节能环保服务并重,发展节能环保产业。桑植县发展节能环保产业主要是由资源循环利用和节能环保服务组
2018年健身行业分析 报告 2018年1月
目录 一、2018健身热持续,新机遇带来增长重启 (3) 1、健身行业概况:2020年预期登上千亿元大关 (3) 2、健身产业链:综合布局健身培训较多,互联网企业还需努力 (4) 二、“传统”健身业:和国际相比仍旧略慢一步 (4) 1、以美国为例:市场竞争激烈,商业模式由“大”变“小” (4) 2、国内线下健身房:仍以大型为主,收入结构还未优化 (6) 三、互联网新机遇:提前实现高阶需求,“小”也可以很“美” (7) 1、“颠覆”健身产业,互联网都对健身做了什么 (9) (1)纯线上企业:领先公司已经崭露头角 (10) (2)线上线下结合:不再是互联网企业单方努力,传统健身业正在谋取合作 (11) 2、行业风向:互联网与新技术牵头,重点在于挖掘产业深度价值 (12) 四、互联网是一个好去处,但还称不上“颠覆” (16) 1、市场空间测算:群众的力量总是巨大,互联网覆盖广泛有其优点 (16) 2、风险犹存:前浪已死在沙滩,后浪扑打之方需要再三考虑 (17)
一、2018健身热持续,新机遇带来增长重启 1、健身行业概况:2020年预期登上千亿元大关 2015年健身热情升温、公共健身设施、新型健身俱乐部等的出现使得商业健身行业重启快速增长。而2017年,热词“A4腰”、“马甲线”持续“霸屏”社交网络,健身这一大众运动不仅是各路明星圈粉的手段,更是年轻人群争相参与的活动之一。根据智研咨询发布的《2017-2022年中国健身房行业市场需求预测及投资前景分析报告》预计,未来五年有望保持12%的年复合增长率,到2020年将达到1230亿元。 2014年以来体育产业以超出政府预期的状态呈跨越式发展和政 策的利好不无关系:2014年“46号文”《国务院关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》发布。2016年,更是有《“健康中国2030”规划纲要》和《关于加快发展健身休闲产业的指导意见》两条政策相继发布,强调重点发展全民健身及业余体育,引导社会资本参与健身休闲产业,到2025年健身休闲产业规模达到3万亿元。
客户分析报告模板 客户分析的目的: - 与客户产生共鸣,让我们从他们的视角看问题,也就是说,当我们更充分地理解他们的需求并知道如何帮助他们时,我们就可以更好地为他们服务 - 判断该客户对我们的有多大的吸引力,也就是说,我们是否值得花费更多的时间和资金赢得和推动与该客户的业务发展呢 - 判断我们有多大的可能性赢得和推动与他们的业务发展,也就是说,我们的资源和能力是否充分;我们自身的成长情况,是否足以持续地向提供客户需要的产品、服务和满足其他方面的要求。 - 使我们掌握了解和分析客户情况的方法,获得查询信息的广泛渠道。 客户基本信息: - 公司名称: - 国家: - 业务类型: - 员工数 - 营业额: - 增长率:(过去5年的每年度营业额) - 经营场地和资产情况: - 股本结构和主要股东及其背景资料: - 客户的企业组织结构: - 与我司联系人:(姓名、年龄、性别、个性、爱好等) - 采购决策流程及相关人员: - 分支机构: - 其他方面: 客户关系: - 与我司联络起始时间: - 与我司首份合约起始时间: - 历年来按月的出货统计: - 上年度和本年度客户来访中国的人员和时间: - 历年来客户重大投诉和索赔情况: - 其他方面: 业务信息: - 产品线及产品组合情况: - 向我司采购产品情况: - 对产品的特殊要求、设计和品质标准等: - 交货时间: - 支付条件: - 定价情况:
- 物流情况: - 历年来每年的平均每个订单的金额: - 客户对其供应商的要求: - 竞争对手情况及其在客户方的地位: - 其他方面: 促销和采购节奏: 我方满足客户需求的能力: - 数量: - 交货时间: - 定价: - 质量: - 设计/特殊要求: - 符合其它要求: - 有助于客户的业务发展: - 相对与客户的要求,我方供应厂商所必须具备的能力: - 与竞争对手相比的优势和不足: - 其他方面: 深入剖析: - 客户的客户(如零售商-细分市场及其定位): - 客户的价值主张: - 客户的主要竞争对手: - 客户目前的业绩: - 客户的市场地位和份额:(包括其整体产品和服务的情况,我司相关产品的情况)- 客户的关键成功因素: - 客户对供应商要求和期望: - 近期财务年报: - 近期媒体报道: - 其他方面: 客户评估: - 对我们公司的吸引力: - 如何巩固和增进客户关系: - 赢利成长性: - 保持长期业务来往的可能性: - 我方资源和能力的适应性、改进和提高要求: - 其他方面: 本分析报告的修订计划: -
关于成立节能环保产业公司可行性分析报告 泓域咨询 规划设计/投资分析/产业运营
报告摘要说明 在各项节能环保政策的带动下,节能环保产业规模继续扩张,延续了 良好的发展势头。其中,环保产业保持了强劲发展势头,2014年1-8月, 环保专用设备和监测仪器行业主营业务收入达1692.4亿元,同比增速达到24.4%;在《2014-2015年节能减排科技专项行动方案》《2014-2015年节 能减排发展行动方案》等政策的带动下,节能减排发展成绩显著。 以创新、壮大、引领为核心,紧密结合“中国制造2025”战略实施, 坚持走创新驱动发展道路,促进一批新兴领域发展壮大并成为支柱产业, 持续引领产业中高端发展和经济社会高质量发展。立足发展需要和产业基础,大幅提升产业科技含量,加快发展壮大网络经济、高端制造、生物经济、绿色低碳和数字创意等五大领域,实现向创新经济的跨越。着眼全球 新一轮科技革命和产业变革的新趋势、新方向,超前布局空天海洋、信息 网络、生物技术和核技术领域一批战略性产业,打造未来发展新优势。遵 循战略性新兴产业发展的基本规律,突出优势和特色,打造一批战略性新 兴产业发展策源地、集聚区和特色产业集群,形成区域增长新格局。把握 推进“一带一路”建设战略契机,以更开放的视野高效利用全球创新资源,提升战略性新兴产业国际化水平。加快推进重点领域和关键环节改革,持 续完善有利于汇聚技术、资金、人才的政策措施,创造公平竞争的市场环境,全面营造适应新技术、新业态蓬勃涌现的生态环境,加快形成经济社 会发展新动能。
战略性新兴产业代表新一轮科技革命和产业变革的方向,是培育发展新动能、获取未来竞争新优势的关键领域。“十三五”时期,要把战略性新兴产业摆在经济社会发展更加突出的位置,大力构建现代产业新体系,推动经济社会持续健康发展。 关于成立节能环保产业公司由xxx公司(以下简称“A公司”)与xxx有限公司(以下简称“B公司”)共同出资成立,其中:A公司出资760.0万元,占公司股份67%;B公司出资370.0万元,占公司股份33%。 关于成立节能环保产业公司以节能环保材料产业为核心,依托A 公司的渠道资源和B公司的行业经验,关于成立节能环保产业公司将快速形成行业竞争力,通过3-5年的发展,成为区域内行业龙头,带动并促进全行业的发展。 关于成立节能环保产业公司计划总投资8805.75万元,其中:固定资产投资7282.40万元,占总投资的82.70%;流动资金1523.35万元,占总投资的17.30%。 根据规划,关于成立节能环保产业公司正常经营年份可实现营业收入10861.00万元,总成本费用8668.76万元,税金及附加139.62万元,利润总额2192.24万元,利税总额2634.24万元,税后净利润1644.18万元,纳税总额990.06万元,投资利润率24.90%,投资利税
2016年HTML5行业深度分析报告
目录 1HTML5, 最新一代网页标准通用标记语言 (5) 1.1专为移动互联网而生的HTML5 (5) 1.1.1HTML5动态多媒体交互特性契合移动互联网标准 (5) 1.1.2国际互联网组织、移动厂商与各大浏览器巨头积极参与推动HTML5标准的最终确立 (6) 1.2HTML5搭载微信平台实现二次爆发 (8) 1.2.1首次国外投资失利,却借国内微信平台实现二次爆发 (8) 1.2.2二次爆发成功时机俱备 (12) 1.3HTML5改变网页前端内容呈现形式及产品分发渠道 (15) 1.3.1网页内容形式由动态图片向视频制作演变 (15) 1.3.2应用商店渠道商角色弱化 (16) 2移动互联网端多场景应用 (17) 2.1HTML5营销助推移动营销新增长 (17) 2.1.1移动营销新形态---HTML5营销 (17) 2.1.2HTML5的网页多媒体交互特征契合移动营销 (19) 2.1.3营销传播路径实现病毒式营销闭环 (20) 2.1.4行业格局初显,内容端由动态图片交互视频转换 (23) 2.1.5HTML5营销企业:易企秀与兔展 (24) 2.2HTML5游戏是游戏行业新的绿洲 (25) 2.2.1手游后的新蓝海----HTML5游戏 (25) 2.2.2HTML5游戏占巨大流量渠道,即点即玩即分享解决用户痛点 (27) 2.2.3中重度和社交化发展方向,多渠道分发 (28) 2.2.4新一轮游戏行业市场启动 (33) 2.2.5HTML5游戏企业:白鹭科技--引擎平台联运商 (33) 2.2.6国外HTML5游戏厂商研发先行,发行商数量集中 (35) 2.3HTML5视频有效替代FLASH,实现跨平台网页视频直接调用 (36) 2.3.1移动互联网视频增长迅速,流量占比过半 (36) 2.3.2FLASH是PC视频编码霸主,HTML5从移动端实现逆转 (37) 2.3.3HTML5契合移动互联网视频需求,巨头支持 (40) 2.3.4HTML5除占领FLASH存量市场,还形成新的增量市场 (42) 2.4HTML5嵌入APP实现HYBRID APP与轻应用平台结合的形式 (43) 2.4.1类似PC端桌面应用向浏览器转换,移动端也经由native app向web app的转换 (43) 2.4.2Web app实现hybrid app与轻应用平台相结合的形式 (44) 2.4.3微信小程序是仿HTML5语言改编的特殊封闭系统 (46) 3HTML5是移动终端新绿洲,WEB领域新蓝海 (48) 3.1HTML5发展趋势展望 (48) 3.1.1设备端由移动设备终端向物联网设备渗透,跨多种平台终端 (48) 3.1.2垂直领域细化 (49) 3.1.3与3D/VR/无人驾驶新技术结合,提升用户体验 (50) 3.2HTML5资源整合企业 (51) 3.2.1云适配:移动办公领域全平台方案解决商 (51) 3.2.2火速轻应用:全平台资源整合 (54)
健身行业市场研究报告 (内部资料稿) 泰实医疗 2019年12月
目录 第一部分健身产业概况 (4) 1.1 健身产业定义及产业链 (4) 1.2 健身产业主要政策汇总 (4) 第二部分全球健身市场现状 (5) 2.1 全球健身产业市场规模 (5) 2.2 全球主要国家健身产业情况 (5) 2.3 主要国家健身俱乐部数量 (6) 第三部分国内健身市场现状 (8) 3.1 中国健身产业发展特点 (8) 3.2 健身俱乐部数量 (8) 3.3 健身俱乐部会员数 (9) 3.4 健身器材收入规模 (9) 3.5 中国健身产业规模 (10) 第四部分国内企业竞争格局 (11) 4.1 信隆健康 (11) 4.2 舒华体育 (12) 4.3 威尔仕 (12) 4.4 一兆韦德 (12) 4.5 浩沙健身 (12) 第五部分未来发展趋势 (14) 5.1 健身产业规模预测 (14)
5.2 龙头企业市场份额提高 (14) 5.3 智能化健身趋势兴起 (14)
一、健身产业概况 随着我国人民健身意识的进一步提升和健身房商业模式的进一步成熟,我国健身产业发展迅速。2016年体育总局与国务院分别颁布《体育发展十三五规划》、《全民健身计划(2016-2020)》,提出到2020年,每周参加1次及以上体育锻炼的人数达7亿,经常参加体育锻炼的人数达4.35亿,体育消费总规模达1.5万亿元等,目标是把全民健身打造成国家名片。 (一)健身产业定义及产业链 健身除了体育含括的项目之外,还有很多内容,例如,写字、唱歌、做家务、瑜伽等。健身大致分为器械锻炼和非器械锻炼。狭义的健身是指以健身俱乐部/工作室为主要场所,并且通常借助体育器械进行锻炼的活动。 健身产业上游涉及健身器械、教练培训等,中游主要是各类健身服务,下游则是各类健身服装/装备等。 (二)健身产业主要政策汇总 随着我国经济社会的快速发展,越来越多的人注重运动健身。同时我国政府高度重视体育活动在增强体质、提高健康水平中的重要作用。 1995年,国务院颁布实施《全民健身计划纲要》; 2007年,国务院下发《关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》; 2014年,国务院下发《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》; 2016年6月,为促进健身产业发展、增强全民身体素质,国务院印发《全民健身计划(2016—2020年)》。对发展群众体育活动、倡导全民健身新时尚、推进健康中国建设做出了明确部署; 2017年8月11日,针对中国居民参加体育健身活动状况实际,国家体育总局发布了《全民健身指南》。
蓝湾印象成交客户分析报告 一、销售情况 各占比例: 通过置业顾问的一线销售情况反馈再结合上述表格,可看出,我们开盘前两天的实际成交量为32套房源,其中住宅30套,店铺1间。交成交总金额18430786。具体分析如下: ★通过开盘全方位的项目宣传和推广,合理的制定价格策略,以及置业顾问的不断的客户跟踪,在政策紧缩的情况下使开盘销 售超过了预期的效果。 ★本项目B栋两房的成交量远远大于其他几栋,可以看出成交客户更看重两房。从所占比例为72%不难看出这点。客户选择的 两房的面积区间为80-100㎡,其中面积在92㎡的户型居多。 分析其原因有三点:一是B栋的建筑面积小,总价低。二是成
交客户刚性需求的客户居多。三是开盘时的价格策略吸引了购房者的目光。 ★C、D、E栋都是三房,面积区间在11-134㎡,共销售7套,E 栋还没售出。销售比例占到总销售数量的21%。 ★结合以上分析得出结论:本项目在现阶段所推房源中面积小的两房户型比面积较大的三房户型更加受到客户的青睐。在二期的价格调整中可以把这一点重视起来。 ★结合本项目推出房源的比例来看。两房的户型占32%,三房的户型占67%,两房小面积户型的销售比例却远远大于三房,故现阶段应调整策略,主要针对三房进行销售。 二、成交客户分析 (一)年龄段分析 注:3批是单位名义购房。 各年龄段所购户型: 1、19-30岁全部是成交B栋92㎡的两房。
2、31-40岁成交B栋小户型6批,成交C栋三房2批。 3、41-50岁成交B栋小户型5批,D栋三房1批 4、50岁以上成交D栋三房1批。 结合表格和数字分析如下: ★开盘两天中主力客户集中在19-30岁和31-40岁这两个年龄段。明确这一点我们下阶段可针对性的进行推广和宣传。 ★19-30岁这个年龄段多半为购置婚房或者家庭结构发生变化,全部选择小户型,面积小,总价低。 ★31-40岁这个年龄段占相当一部分比重,这部分客户也偏向选择小户型,分析原因是这部分客户大多是刚性需求客户和改善性需求客户,经济能力一般,消费水平不高,故选择经济实用的小户型。这个年龄段存在原居地在县城,却在赣州市区做生意却无住房,又有一定的经济能力的客户。所以这个年龄阶段的客户是我们需要大力气挖掘的客户。 ★40-50岁这个年龄阶段的客户相对有一定的经济基础,所以在满足自身需求的同时比较偏重于面积较大的户型。 ★50岁以上的客户只成交了一套,为C栋的三房户型。多为改善型客户。从数量上来说此类客户也有待挖掘。 综上所述: 1、19-30岁和31-40岁这两个年龄段为本案的主力客户,41-50岁也占一定的比例,50岁为少数。为此,我可以把19-30岁和41岁至50岁的客户结合起来,因为19-30岁这个年龄段的
Word文档仅供参考 Word文档仅供参考环保节能调研报告 我们这次调研活动的主题是环保节能,目的是了解广州人的环保和节能意识,平时的有关爱护环境的适应,经过了解这些,能够看出我们日子中的一些别脚,并能够向学校或相关单位提出建议。 我们采纳的是调查咨询卷的形式,其调查主体是:在白云山上的游客(大部分基本上广州人),如此我们的数据更加可靠,有效。 本次调查共有57份,其中7份是疲倦,我们小组由十个人组成,没人约分得7张咨询卷,在登山过程中,有目的地派发咨询卷。 咨询卷分析: 1.您支持环保吗?A支持B别支持 固然,这道题100%的人都支持,这道题的目的不过一具答应效应,希翼每一具人记住自己说过 的话并且,这也是让游客更加仔细完成咨询卷的效果。 2.您对广州的环境中意吗? A很中意B普通般C很别中意,污染不少。 在调查中显示,大多数人认为广州环境普通。占80%,很别中意饿占19.9%,依照当地人的口头及反映书面回馈表明,很别中意的原因有: ①公车的排放废气严峻,造成空气污染;汽车数量太多,造成交通拥挤;政府的对这方面的工作力度别够,群众希翼政府可以尽快解决这些咨询题。 ②广州大部分地区环境很好,但部分地区,如小区还比较脏,有待改善。 ③走鬼档较多,妨碍交通,人文环境,希翼城管及相关部分更多重视。 ④高楼维修多,灰尘污染多。由于有些高楼正在整改,噪声污染和灰尘在所难免,但要做好防护措施, 幸免在繁忙时刻施工(能够错开时刻) ⑤有些公厕卫生条件别太好,有待改进。 3.您平时有无有对垃圾分类处理? A这是我的适应B间或C没有 选项百分比A这是我的适应28% B间或56% C没有16% 4.普通您是怎么获得节能环保知识的? A.电视 B.络 C.宣传栏 D.没有 能够看出,电视是主流媒体、宣传栏不过占16%、络占30%,而电视占58%,未来宣传建议依然多用一点电视。 5.明年广州就要凉快亚运了,您觉得节能环保与您的日子紧密吗? A.是的 B.普通 C.没感受其中,选A的有42人,选B的有6人,选C的有2人,我们呼吁:环保要从自我做起,从小事做起!
节能环保行业分析报告 参考稿 概述: 节能环保产业是指为节约能源资源、发展循环经济、保护生态环境提供物质基础和技术保障的产业,是国家加快培育和发展的7个战略性新兴产业之一。节能环保产业涉及节能环保技术装备、产品和服务等,产业链长,关联度大,吸纳就业能力强,对经济增长拉动作用明显。加快发展节能环保产业,是调整经济结构、转变经济发展方式的内在要求,是推动节能减排,发展绿色经济和循环经济,建设资源节约型环境友好型社会,积极应对气候变化,抢占未来竞争制高点的战略选择。 目前国际上关于环保的狭义定义是目前环保产业的核心内容,而广义定义则是环保产业未来的发展方向,我国环保产业包括环保设备、资源综合利用和环境服务三个方面: 国际狭义界定指为环境污染控制与减排、污染清理以及废弃物处理等方面提供 设备和服务的行业,主要是相对于环境的“末端治理”而言 国际广义界定既包括能够在测量、防治、限制及克服环境破坏方面生产与提供 有关产品和服务的企业,还包括能够使污染排 放和原材料消耗最小量化的清洁生产技术和产品。这种广义的定义是针对“产品生命周期”而言的。通常来说,几乎每个行业都有清洁生产技术,而洁净产品则特指 对环境无害的产品
中国界定按照国家经贸委1999年的定义,环保产业是以防治污染、改善环境 为目的所进行的各种生产经营活动。环保产业包括三个方面: 一是环保设备(产品)生产与经营 二是资源综合利用 三是环境服务 概述:........................................................................ -1 -第一章PEST分析............................................................. -4 - 一、大气污染........................................................... -4 - 二、水污染................................................................ -5 - 三、固废处理.............................................................. -5 - 四、经济.................................................................. -6 - 五、国家政策........................................................... -6 - 1、针对节能产业 ................................................... -7 - 2、资源循环利用产业 .............................................. -8 -
奶茶行业深度分析报告2020年4月
—01 — ███████ 龙头,模式 ▼ 香飘飘,成立于2005 年,从事奶茶产品的研发、生产及销售。目前,旗下共有四个生产基地,分别在湖州、成都、天津、江门。它在2017 年登陆上交所,创始人蒋建琪持股56.26%,此外其女儿(4.29%)、妻子(6.87%)、弟弟(8.58%)也持有公司股份。本案的前十大股东中有社保基金、中国香港结算等,2019 年三季报显示社保基金减持,而中国香港结算(港资)为新进入的投资。 2015 年到2019 年三季度,其营业收入为19.52 亿元、23.90 亿元、26.40 亿元、32.51 亿元,23.80 亿元;净利润分别为2.03 亿元、3.03 亿元、3.17 亿元、4.02 亿元、1.57 亿元;经营活动产生的现金流净额分别为1.12 亿元、3.66 亿元、1.05 亿元、6.13 亿元、3.63 亿元;毛利率分别为42.87%、44.88%、40.20%、40.39%、39.22%,净利率分别为10.42%、11.14%、10.14%、9.68%、5.56%。 从业绩增速来看,近三年营业收入年复合增速为18.54%,净利润年复合增速为15.56%,2019 年三季度营业收入同比增速为22.74%,净利润同比增速为66.05%。从收入结构来看,42.74%来自果汁茶,33.95%来自经典系列,17.74% 来自好料系列,4.55%来自液体奶茶系列。其中经典系列是指以椰果为主的奶茶,而好料系列是指以红豆、桂圆、燕麦等非椰果为主的奶茶产品。
从历史上看,它的收入结构中,经典系列占比逐年下降,从2012 年的86.60%下滑 到33.93%。而近两年来新品类“果汁茶”的占比出现大幅提升,从 6.18%上升到42.74%,并且仅用了1 年半的时间,增速极快。 图:收入结构(单位:%)来源:并购优塾 它的销售模式是“以销定产”、“经销为主”,2018 年经销渠道贡献96.52%的收入,电商渠道贡献2.42%的收入。本案,位于软饮料产业链的中游,上游为原材料提供 商(脱脂奶粉、白糖、椰果等)代表企业有熊猫乳品,毛利率28.52%,下游为超市、 便利店等,代表企业为永辉超市,毛利率21.88%。
节能环保研究报告 我国的污染情况逐日上升,空气浑浊、环境恶劣。空气和环境还有节能都是人类生存必不可少的重要条件。随着时间的流逝,科学技术不断攀登高峰,造成的污染极大。高楼大厦,工厂日增月旺。随着钢花四溅,废气和汗水不断排出,耗电量也严重超标。如果现在不及时提高对环境的环保意识。 空气污染的程度不断上升。由于现在我国的工厂不断增加,并且不注意环保意识,因此污水排放问题越来越严重。这一切就令人类提心吊胆。“国家兴亡,匹夫有责。”这句流芳百世的话虽然已经家喻户晓。但是人类毫不重视,真是不见棺材不流泪。人类根本不维护地球的生态平衡,就是人类这种无视节能环保的态度。造成我国的渤海一带海域受到了严重的污染。这种无视因为工厂毫不留情地向海里排放含有毒物质的污水,给海洋里的动植物生长情况带来一定程度的影响。还有紧挨着工业区的河流。由清澈的河流而变成浑浊的污水,水面上还飘浮着一些垃圾,臭味传千里,使空气受到污染。这都是人类的环保意识而造成的结果。 耗电量随着经济的快速增长,也成了日益严重的问题。我国的能源消耗对发展有了严重的制约,群众对节能反应强烈。只有持续倡议节约发展建设,才能实现经济平衡。污染的行业占二氧化硫总放近70%的电力,各个节能问题不落实、协调不得力和状况及时治理。节能又利于我国的电力资源库,
减少导致用电高峰期的可能性。还可以节约用电资源,提高我国广大市民的生活水平。 耗电量大大增加,人们无制约使用宝贵的水资源。好象用完水龙头没有关紧…… 通过节能环保调查报告,使我意识到了:如果人类不痛改前非,节约资源,倡议环保和保护环境,地球妈妈就会陷入资源供不应求的不归之路。在此,我呼吁人类:“节约资源,倡议环保,保护环境。”
客户成交情况报告 一. 销售情况: 5 10152025一月份 二月份 三月份 四月份 五月份 (图一) 从一线销售员的反馈再结合以上表格,不难看出,从本案自开始下定到现在,成交情况有了较为明显的提高,具体情况分析如下: ◆ 通过销售员长期对客户的宣传,提高了客户群对本案的认可程度,从而为后面销量的提升打下了良好的基础。 ◆ 一至二月份送家电的活动(1月1日起~2月28日止)开展,对客户群起到了一定的刺激作用:见图,一月份刚开始认购时成交量无较为明显的表现,跟客户对本案产品的认知程度较低宣传不是很到位有一定关系。在宣传达到一定时间量时,通过销售员对客户的追踪与讲解,让客户群还是感到了紧迫感,进而使得二月份成交量有一个小幅度上扬。 ◆ 从三月份成交情况反应来看,在送家电活动结束后,客户又回归较“凝固”状态,但是对比一月份而言有所改善,属于比较正常的现象。因为这个时
候我们积累的客户量和宣传的持续时间(广告宣传、DL 、接待、追访…)在客户群中已经开始起到了一定的效果。 ◆ 销售员前期做的工作加上开盘的组合宣传攻势,配合摆在客户面前的工期和整个营销氛围,打消了客户心理相当一部分的顾虑。所以4、5月份的成交情况有较为明显的提升。 二. 销售面积情况: 2468101214小两房 90㎡ 大两房 104㎡ 小三房 100-130㎡大三房130-140㎡ 四房 160㎡ 商铺 (图二) 各占比例: 从已经成交客户选择的户型大小来看,可以判定当地客户比较偏爱三房,从大小三房加起来成交量占销售总量的64.8%就不难看出这一点,再结合一线销售员的反馈,具体情况分析如下: ◆ 大三房面积区间为130~140㎡,户型分为7种,成交13套,占总成交 量的35.1%,客户的选择也较为分散,说明大套三房在一定程度上比较受到客户欢迎。