业务合规与业务发展辩论赛 观点整理

1、合规的范围界定——合规一词，（我方一辩已经说明），

《商业银行合规风险管理指引》将其明确定义为商业银行的经营活动与法律、规则、准则相一致；请注意，不仅仅只是法律，请对方辩友不要再把合规的概念理解的如此狭隘。

2、发展——根据现代汉语词典的解释，“发展”即为发育、

进展、变化。是一个中性词，不能说发展就一定是向上的、好的发展；相反，脱离了合规的发展必定是危险的、不能持续的。

发展是个中性词，存在正与负，好与坏，优与劣，我们今天讨论的是金融学领域的范畴，发展也应该取相对应的定义（对方可能取哲学的定义），我方一辩已经开篇名义，“发展”即为发育、进展、变化。

3、合规的滞后性——对方辩友混淆了“合规”与“规则”

的概念，合规是一种行为、一个动态的过程，不等同与既定的规则，不存在滞后性。合规工作本身就包含了不断修正规则的行为。合规绝对不是墨守成规，其本身具有创新性，是与时俱进的。

4、银行业务要素——按照其资产负债表的构成，银行业务

主要分为三类：负债业务、资产业务、中间业务。

5、合规的目的——合规的目的是为了保障资产质量，降低

风险；最终的目的是为了维持银行、银行业乃至整个金融体系、国民经济的稳定运行（这也是发展的目的，合规与发展的终极目的是一致的）。银行业务发展和业务合规是两个平行的概率，（这才有比较的意义）；不存在谁是谁的目的。

6、发展是硬道理，并结合XX银行的大发展来讲——XX说

过，发展是硬道理，合规是发展的硬道理；如果不合规，何谈发展，合规是发展的基石，我们XX银行之所以得到了外界一致的好评认可，关键是在于我们多年坚持合规经营，按规则办事，践行资产质量是生命的经营理念。

7、合规自身都是发展的，所以发展重要——

马克思主义哲学告诉我们，一切客观事物都是运动发展的，合规当然不能例外啦！如果对方辩友认为合规是发展的，所以发展比合规更重要，那是不是发展比一切客观事物都重要呢？

8、科学发展观——首先，对方辩友谈到了发展都是好的发

展，健康的发展，却没有看到发展也有好有坏，不合规盲目的发展可能带来不好的后果，我们需要的是在优先合规的基础上，健康可持续的发展。

其次，对方辩友说科学发展观，即重点在“科学”二字，科学发展观意味有好又快的发展，具体到本辩题，即在合规基础之上的发展，是不是对方辩友也同意了我方观点呢？

9、发展是生存之本，解决温饱问题——对方辩友扭曲了我

方观点，我方从来不否认发展的重要性，发展的确可以

解决温饱问题，但是合规却是发展的根本是发展的前提

条件。

10、合规阻碍创新——合规不是墨守成规，请对方举出实

例。

11、《巴塞尔协定》为何多次修改——合规这项工作也是在

不断创新的，规则是相对的，规则具有一定程度上的前瞻性和超前性，需要不断地修正。

12、凭什么说合规就是发展的基础——对方辩友如果忘记

了我行企业文化手册上的行训，我可以再从新为您念一

遍：按规则办事，没有规矩，不成方圆。遵循透明、科学、高效的流程制度是我行稳健快速发展的基础；规则面前人人平等。——另外，我行“严格”的管理理念，要求严格执行行业政策，依法治行；健全内部控制制度，从严治行。

13、经济基础决定上层建筑——在马克思主义经济学中，经

济基础指社会发展一定阶段占统治地位的生产关系的总

和（即所有制形式、交换形式、分配方式的总和）。上层建筑指请对方辩友为大家详细阐明下为什么业务发展等

同于经济基础，它符合经济基础的那一条定义了？

14、合规为发展服务——合规不是为发展服务，而是为了监

督和规范发展。现代汉语词典对服务的解释是：为别人做事，满足别人的要求，显然不能说合规服务于发展。如果对方辩友还不能理解两者的关系，打个简单的比方，难道对方辩友认为银监局是为银行服务的吗？一个服务机构

怎么会有监督与处罚的权力呢？

15、对方强调发展的重要性——我方不否认发展的重要性，

但是这是一个比较性辩题，前提当然是两者都重要，讨论的是谁更重要，请对方辩友给出比较的标准。

16、不合规的案例都是个例——“合规”的作用及影响力往

往只能通过“不合规”造成的严重后果来反证。对方辩友认为这些是个例，没有造成不可弥补的后果，一方面是因为绝大部分合规工作做得好，另一方面是因为发生案例后合规工作及时纠正了错误的发展趋势。

17、不合规的个例没有造成不可弥补的后果，我们是在耸人

听闻——对方辩友，难道这些个例还不能提醒您合规的重要吗？难道对方辩友需要再一次的次贷危机才能让您认

识到不合规的严重后果吗？对方辩友会不会太残忍啦！

其实，我们今天讨论合规与发展的优先性问题，首先基于一个立场，就是我们双方都承认，合规与发展都是重要的！但这既然是一个比较性的辩题，就应该有一个比较的标准。

我方认为，当银行业务既合规又发展时，讨论其重要性毫无意义，只有当两者发生冲突，必须做出取舍时，才能看出谁更优先，谁更重要。打个通俗点的比方，对方二辩（英俊潇洒or美丽温柔），有两个（姑娘or帅哥）都是你的追求者，但是很遗憾，中国是一夫一妻制，您最终只能选其一作为您的终身伴侣，很显然，无论您的选择标准是什么，您选择的必然是您认为更重要的。

同理，当业务合规与业务发展相冲突时，毋庸置疑，必须取合规舍发展！因为只有合规才能规避风险，保证资产质量；只有合规，才能保障银行乃至整个金融体系，国民经济的稳健运行。因此，我方再次重申，银行业务合规优先于业务发展！

提问：

1.首先我有两个业务问题想请教对方二辩：

今天我只带了驾驶证，请问能否在前台开办庐山卡？

我爷爷是一位80岁的老人，在家务农，能否办理易得金贷款？

2.再补充一下上述两个问题：

如果我携带着100万的现金要办理定存，但我同样无法出示有效身份证件，能否办理？如果我爷爷可以找到XX银行的刘董事长为其提供保证，能否办理易得金贷款？

看来对方二辩的确是一个尽职的银行工作人员。不论是办理存款业务，还是贷款业务，以此类推到银行的所有业务；无论存100元还是100万元，无论能提供多么有力的担保；只要不符合规定，不能办就是不能办！当合规与发展相冲突时，只能取合规弃发展，必须坚持合规优先！在此，我深深的感谢对方二辩用专业的操守证明了我方观点。

3.再追问一下对方理论的漏洞。

4.由于银行的资金池类理财产品资金投向不明确，导致市场

混乱，客户无安全保障，存在潜在风险，因此，银监局要求所有银行在2013年4月前全部整改此类理财产品，否则取消相关银行发行理财的资格。请问对方二辩，如何解释银监的这一监管行为？

1、综观中外层出不穷的银行案件，沉痛的经验告诉我们：十案九违规！法国兴业银行内部一名交易员因违规操作，买卖期货，令公司损失逾百亿元，令人触目惊心；国家开发银行原副行长王益利用职务之便，对企业违规发放贷款、帮助企业发行股票等，收受钱物上千万元，最终沦为阶下囚，这也血泪教训，难道对方辩友可以视而不见吗？

2、就在本周，中国农业银行原副行长杨琨利用职务便利，为他人谋取利益，收受巨额贿赂，严重违纪违法，被立案侦查。请问对方辩友怎样看待这起案件。

2、江苏银行违规泄漏3.2万余人的个人信用报告，受到了人民银行对其通报批评和责令整改的处罚，导致了银行的信用危机。信用报告属于客户的隐私，银行不得泄露客户的信用报告。违规泄漏客户信息，不仅不合规，而且不合法！这种行为对客户信心的伤害是短期内难以消除的，银行自身遭受的信誉损失，也不是短期就能“整改”过来的。

3、1995年，巴林银行因利用衍生工具违规投机导致9.27亿英镑的亏损,最终导致拥有233年历史、总投资59亿英镑的老牌银行破产。

4、法国兴业银行一名交易员违反规例，秘密进行期指买卖，导致银行损失高达72亿美元，在欧洲市场已停牌，其债券已被评级机构降级。

5篇合规经营的认识心得

5篇合规经营的认识心得 合规经营是生存发展的根本。合规操作是我们银行工作的基础，是银行不断发展的重要根基，是每一个员工必须履行的职责。各项规章制度的建立都是经历过许许多多实际工作经验教训总结出来的，只有按照各项规章制度办事才能有效的保护自己的权益和维护广大客 户的利益。 内控合规守住底线，要牢固树立依法合规经营意识，诚信、正直，坚决不做有违国法、党纪、行规的事。在日常的工作中，要正确处理合规与业务发展的辩证关系，很多时候，我们往往只注重市场营销和拓展，忽视了业务的合规操作，有些机构甚至不惜冒着违规操作的风险以实现短期业绩，加大了合规风险。因此在发展业务的同时，我们应该积极倡导合规操作管理，树立合规操作管理与业务发展并重的基本意识。 同时，严格遵守制度，制度执行时要避免“以信任代替管理、以习惯代替制度、以情面代替纪律”等不良现象，强化规章制度的执行力，以扭转职责不清、责任落实难的状况，形成事事都有明确合规守法的工作标准、处处都有严格的合规经营纪律约束，对日常合规操作管理工作中发现的问题要追究责任，该处罚的坚决进行处罚，使依法合规操作成为全行员工的自觉行为。 总之，对于合规操作，我们要“毋以善小而不为，毋以恶小而为之”，“千里之堤，溃于穴蚁”，要坚持从点滴做起，从小处着手，

为实现建设银行成为最具市场竞争力的一流银行，为实现建设银行的战略愿景贡献自己的微薄之力。 合规经营的认识心得 内控合规经营是银行稳健运行的核心要求，它不仅是对员工行为的严格管控，更重要的是保护员工切身利益的重要工具。而对于基层网点员工来说，作为奋斗在一线的战士，内控合规的意义更为重要。 我是一个柜员，在这个岗位上的合规，就是按流程操作，不逾越不跨越，越是繁琐越要谨慎。时代越来越进步，就需要越来越多的制度来规范，每一项制度都是前人的经验总结，我们在不断学习新制度的同时，也要不断提高自己的思想觉悟。只有按照规章制度办事，才有保护自己的权益和维护广大客户权益的能力。在我看来，在学习一个新业务的过程中，首当其冲的并不是学习新业务的操作方式，而是熟知这个业务涉及到的风险和红线，将合规观念深植内心，才算具备了操作的心理条件。 冰冻三尺，非一日之寒。内控合规同样如此，这并不是一蹴而就的事情，更不是我们知晓就行的文字。选择了银行，就要尊重自己的事业，尊重合规带给我们的责任和义务，这是我们做好工作的前提，也是我们工作进行的原则。 合规经营的认识心得 赤岗支行近期组织全体员工集中学习了《员工行为负面清单》和员工违规警示案例。支行负责人余展首先结合负面清单和典型案例，讲现状、讲差距、讲问题、讲整改要求。随后，每位员工紧密围绕合

业务合规与业务发展辩论赛观点

与既定的规则，不存在滞后性。合规1、合规的范围界定——合规一词，（我 工作本身就包含了不断修正规则的方一辩已经说明），《商业银行合规风 行为。合规绝对不是墨守成规，其本险管理指引》将其明确定义为商业银 身具有创新性，是与时俱进的。 行的经营活动与法律、规则、准则相 4、银行业务要素——按照其资产负债 一致；请注意，不仅仅只是法律，请 表的构成，银行业务主要分为三类：对方辩友不要再把合规的概念理解 负债业务、资产业务、中间业务。 的如此狭隘。 5、合规的目的——合规的目的是为了2、发展——根据现代汉语词典的解 保障资产质量，降低风险；最终的目释，“发展”即为发育、进展、变化。 的是为了维持银行、银行业乃至整个是一个中性词，不能说发展就一定是 金融体系、国民经济的稳定运行（这向上的、好的发展；相反，脱离了合 也是发展的目的，合规与发展的终极规的发展必定是危险的、不能持续 目的是一致的）。银行业务发展和业的。 务合规是两个平行的概率，（这才有发展是个中性词，存在正与负，好 比较的意义）；不存在谁是谁的目的。 与坏，优与劣，我们今天讨论的是 6、发展是硬道理，并结合XX银行的大 金融学领域的范畴，发展也应该取 发展来讲—— XX说过，发展是硬道相对应的定义（对方可能取哲学的 理，合规是发展的硬道理；如果不合定义），我方一辩已经开篇名义，“发 规，何谈发展，合规是发展的基石，展”即为发育、进展、变化。 我们 XX银行之所以得到了外界一致3、合规的滞后性——对方辩友混淆了 的好评认可，关键是在于我们多年坚“合规”与“规则”的概念，合规是 持合规经营，按规则办事，践行资产一种行为、一个动态的过程，不等同

(完整版)合规经营心得体会

合规经营大讨论学习心得 近期，省行在全省范围内组织开展了合规经营大讨论活动，通过本次合规经营大讨论活动，旨在不断增强**银行从业人员的合规理念，强化合规意识，提高我行合规经营的自觉性。做为一名银行从业人员，我深知合规经营对业务发展的重要性。尤其是我行涉及的业务囊括了储蓄、对公、信贷、理财、保险、基金、中间业务等，每一项业务的发展都有严格的制度和操作流程，能否严格执行制度和操作流程直接影响各项业务的持续健康发展。通过本次合规经营大讨论，使我们每一个人都确立了合规经营的理念，并且需要运用到我们的实际工作中，进一步规范了个人业务的经营行为，强化责任落实，有效防范各种风险，确保我行个人业务的各项操作规章制度的有效落实，确保了金融资金安全。以下是我的一些学习心得： 一、开展合规经营大讨论，让合规经营理念深入人心。 开展合规经营大讨论活动对规范操作行为，遏制违法违纪和防范案件发生具有积极的深远的意义。一方面，要统一各级领导对加强合规文化建设的认识，使之成为企业合规文化建设的倡导者，策划者、推动者。当今社会是一个知识经济社会，各种新事物不断涌现，新业务、新知识更是层出不穷。形势的发展要求我们不断加强学习，全面系统地学习政治理论、金融业务、法律法规等各方面的知识，不断更新知

识结构，努力提高综合素质，更好地适应全行业务提速发展的需要。按照我行的要求，认真履行岗位职责，要注重加强对政治理论、经济金融、法律法规等方方面面知识的学习，不断提高自身的综合素质，增强明辩事非和拒腐防变的能力，做到在大是大非面前立场坚定、头脑清醒。同时，要进一步端正经营指导思想，增强依法合规审慎经营意识，把我行各项经营活动引向正确轨道，推进各项业务健康有效发展。另一方面，要提高全体员工对合规文化建设大讨论活动的认识，全行干部职工是我行企业合规文化建设的主体，又是企业合规文化的实践者和创造者，没有所有从业人员的积极参与，就不可能建设好优良的合规文化企业，更谈不上让员工遵纪守法。从现实看，许多员工对企业合规文化教育建设的内涵缺乏科学的熟悉和理解，把企业合规文化建设与企业的一般文化娱乐活动混淆起来，以为提几句口号，组织一些文体活动，唱唱跳跳就是企业合规文化建设。在全员中开展合规文化建设大讨论，就是要通过学习、讨论，使大家认识到合规文化建设的极端重要性并积极参与其中。其次下大气力做好全员的培训、考核，业务培训力求达到综合性、系统性、专业性、实用性、提升性，要使所有业务人员人人熟知制度规定，个个争当合格柜员、营销能手；通过系列活动，使全体员工正确把握企业合规文化建设的真正科学内涵，自觉地融入到企业的合规文化建设中去，增强内控治理意识，

合规与发展

正确处理好合规经营与业务发展的关系 巴塞尔银行监督管理委员会将“合法与合规性”列为银行业组织内部控制体系框架的三个 目标之一, 就是确保银行业务与法律、法规、监管要求、内部流程与制度相符合,以便保护银行的权利与声誉。对基层银行机构来说,加强合规文化建设具有非常重要的现实意义。一、加强银行合规经营的重要意义1、合规经营就是防范商业银行操作风险的需要。合规经营就是规范操作行为,遏制违规违纪问题与防范案件发生,全面防范风险,提升经营管理水平的需要。因为合规与银行的成本控制、风险控制、资本回报等银行经营的核心要素具有正相关的关系,能为银行创造价值, 而且有效的合规经营能将合规风险消除于无形。2、合规经营就是完善商业银行制度体系的需要。银行赖以生存的质量效益源于依法合规经营,源于产生质量与效益的每一个环节,源于每一个岗位的每一位员工。所以银行的发展一定要以合法、合规经营为前提,这样才能从源头上预防风险。3、合规经营就是落实科学发展观,实现发展目标的重要保证。因为合规经营就就是为业务保驾护航的, 就是为了更好地促进业务发展服务的。在发展、开拓业务与同业竞争中, 只有紧紧遵循合规经营的理念, 提高资产处置与管理的质量,才能保证银行的经久不衰。 二、正确处理好合规经营与业务发展的关系业务发展与合规经营, 就像鱼水之情, 鱼儿离不开水, 没有鱼儿, 1 水便也失去了应有的灵性与活力。所以业务发展离不开合规经营。她们相辅相成,缺一不成！首先, 合规讲的就是要遵守已经法定程序决定的法规与遵从符合绝大多数业界人士共同认可的规则、准则等,有的可能带有强制性。发展则就是在遵循法律公平性与科学规律性基础上的创造性探索, 不就是可以无视法律、科学而随心所欲的“护身符”。其次,银行合规的目的就是在确保安全性的基础上保证与提高效益性、流动性,而发展的目的也就是要提高效益与流动性,但同样也离不开以安全为基础的保障。可以说,合规与发展在安全性上就是有共同基因的。第三,强调合规并没有封闭发展的大门,在合规的基础上发展,在发展的平台上达到更高质量与更有 效益的合规,这应该就是两者的共同求索。合规不能扼杀发展的动力,发展也不能抛弃合规的基因,如果把握了这个原则,相信合规与发展就是相得益彰的关系而不就是此长彼消的关系。合规与发展就是可以互补与共容的。从某种意义上讲,合规也就是效益,合规也就是生产力,培育合规文化就是保证合规经营的长效机制、治本之策,就是化解 各类风险,实现持续健康成长的内在要求,就是健全内控系统的主要基本,就是光大银行实 现提高成长质量、持续稳健经营的主要保障。谈到业务发展就不能不谈到金融创新。以舍弃合规经营为前提、以削弱“内控严密、运营安全”为代价的业务创新,就是不可取的,也就是不可持续的。银行合规管理与金融创新“一个都不能少”。1、合规经营就是底线 2 首先,银行业所遵循的法律、规章都就是在经过不断实践调研、多方反复征求意见与法律程序严格审查后发布的, 其间许多条款就是在汲取许多商业银行经营教训与惨痛代价基础上的经验总结, 能从基本上保证商业银行往一个健康稳健的方向上发展。其次,以往的案例与经验表明,银行出现的问题与风险大多数就是由于违法违规事件所导致, 合规经营不仅能够通过减少 违规事项降低由此带来的坏账损失, 同时可以减少银行遭受监管处罚与行政诉讼而导致财务损失的可能性,持续提升银行的声誉与品牌价值,降低业务拓展与外部融资成本, 最终提升银行的市场价值。简而言之, 就就是“合规也可以像其她业务一样创造价值”。2、金融创新就是出路首先,唯有持续的金融创新才能有效避开同质化竞争。目前大多数商业银行提供的产品与服务存在极大的趋同性, 大家都在做相同的事情,而且进入者也越来越多,银行的议价能力越来越弱;但同时, 银行经营成本仍在刚性增长,导致整个利润空间降低。所以,如果银行不创新、不贴近市场、不快速贴近客户复杂的需求,就失去了竞争力,结果就就是稍微提一下价客户就走了。目前,多数创新产品着眼于协助客户实现财富增长(如依托多种信托产品或信贷资产业务的重

合规经营管理心得体会

合规经营管理心得体会 孟子曰：不以规矩，不成方圆。淮南子有训：矩不正，不可为方；规不正，不可为圆，合规管理是金融业的生命保障线，对银行业来说，客户是其发展的天然基石，质量是其分展的永恒主题，形象是其发展的亮丽衣裳，而制度是其发展的根本保障。合规作为一门独特的银行风险管理技术，如今已得到全球银行业的普遍认同。合规风险也与银行的其他风险一道，纳入银行的全风险管理框架之中。如何真正体现银行应有的诚信与正直的价值观念，如何大力倡导建立银行自身的合规文化，都已成为各家银行探究的主题。我行开展合规经营管理活动集中体现了农发行员工的价值准则、经营观念、行为规范、共同信念及创造力、凝聚力、战斗力，是推动农发行改革与发展的坚强政治保证和组织保证。可以说，这次活动的开展，让我进一步认清了岗位职责、净化了思想、提高了业务能力。下面，就这次学习的收获，我谈点我的心得。 一、开展合规经营活动，是提高经营管理水平的需要。

开展合规经营活动对规范操作行为，遏制违法违纪和防范案件发生具有积极的深远的意义。当今社会是一个知识经济社会，各种新事物不断涌现，新业务、新知识更是层出不穷。形势的发展要求我们不断加强学习，全面系统地学习政治理论、金融业务、法律法规等各方面的知识，不断更新知识结构，努力提高综合素质，更好地适应全行业务提速发展的需要。按照“一岗双责”的要求，认真履行岗位职责，特别是要注重加强对政治理论、经济金融、法律法规等方方面面知识的学习，不断提高自身的综合素质，增强明辩事非和拒腐防变的能力，做到在大是大非面前立场坚定、头脑清醒。同时，要进一步端正经营指导思想，增强依法合规审慎经营意识，把我行各项经营活动引向正确轨道，推进各项业务健康有效发展。要在我行内部大兴求真务实之风，形成讲实话，报实情，出实招，办实事，务实效的经营作风，营造良好的经营环境，提升管理水平，严明纪律，严格责任，狠抓落实，严格控制各类道德风险、经营风险和管理风险，维护和提升农行形象。近年来，我行始终将完善制度、从严治行作为固本之策，以把握政策、诚信待客、建章立制、规范操作作为着力点，不断加强合规建设和风险管理，通过学习教育使我们深刻认识到：只有把风险扼杀在摇篮中，才能最大程度地维护我行利益，最终使每一位员工受益，因为农发行的发展与繁荣关乎我们每一位员工的利益。

合规经营,从我做起

树合规经营理念，爱金融职业生涯 ------合规经营，从我做起 业务发展和风险控制，是银行业永恒不变的话题。随着市场的逐渐发展，在追求控制三大风险的过程中，另一个更加基本的风险——合规风险的重要性开始显现出来。合规风险在风险控制中具有基础和核心的作用，合规风险不仅从根本上给了银行风险控制的准则，也从理论上对不断完善市场风险、操作风险和信用风险起到了指引作用。 一、树立合规经营意识。 首先，加强合规经营，是防范操作风险的需要。开展合规经营对规范操作行为，遏制违法违纪和防范案件发生具有积极的深远的意义。其次，合规经营是完善我行制度体系的需要。金融机构赖以生存的质量效益源于依法合规经营，源于每条业务线的每个环节，源于每个岗位的每位员工。因此，我行的发展要以合法合规经营为前提，这样才能从源头上预防风险。第三，合规经营是落实科学发展观，实现发展目标的重要保证。在发展开拓业务和同业竞争中，只有紧紧遵循合规经营的理念，提高管理的质量，才能保证我行的健康可持续发展。 二、构建和完善金融合规制度体系 （一）建立健全各项制度。没有规矩不成方圆，制度是

实现企业经营和管理目标的行为准则。必须对无章可循或虽有规章但已不适应当前业务发展和基层行实际管理情况的，相关部门应进行专门研究，及时制订或修订。 （二）认真执行各项制度。制度是要强制硬性执行的，保证其各方协调运转和全方位安全的基本法则，它不同于道德准则，不是规劝、倡导，而是必须。就目前迫切需要完善建设的就有建设强有力的合规体制，建立有效的合规风险管理体系，就必须要有制度作保障，用制度引导各岗位人员的行为，使广大员工明确执行规章制度和操作规程的重要性、必要性，进一步认识到违反规章制度操作规程的危害性。 三、建立企业合规文化 （一）合规风险管理不仅体现在完善的合规制度，也要求建立强力的合规文化。合规文化是指企业内部自上而下的所有从业人员主动遵守各种规章管理制度，自觉维护规则的有效性与权威性的一种氛围与机制。合规文化是合规风险管理重要环节，它的意义体现在从制度和意识层面上防范人为故意导致的风险。 （二）风险无小事，合规心中留。开展合规文化教育活动对规范操作行为，遏制违法违纪和防范案件发生具有积极的深远的意义。合规文化的一个重要特征是自觉性，银行经营活动的特殊性直接导致风险后果的严重性，千里之堤毁于蚁穴，一个很小的合规漏洞都可能造成银行的巨大损失。

如何处理好合规学习和业务发展的关系问题知识分享

如何处理好合规学习和业务发展的关系问题发展是永恒的主题，但真正好的发展必须是全面协调可持续的发展。中国农业发展银行作为国家政策性银行，根本目标是实现社会责任和员工价值的统一，只有通过业务发展才能实现这一目标。银行又是作为经营风险的特殊企业，在发展过程中必须始终注意处理好业务发展和风险管理之间的关系，努力做到速度和能力相适应，规模和质量相统一，效益和安全相协调。 一业务发展与风险管理两者相辅相成 风险管理是现代商业银行的核心竞争力之一。商业银行的业务发展始终与风险并存，因为商业银行是承担风险，并通过管理风险以获得收益的企业。商业银行的经营活动必须在确定的风险偏好指导下进行，这个过程既是风险管理过程，也是风险收益创造的过程。金融史上，银行业危机的频繁发生不断地证明了商业银行风险管理的复杂性和极端重要性。2011年2月，韩国发生的釜山储蓄银行、三和储蓄银行等七家储蓄银行被勒令停业，以及出现的挤兑风潮，也说明了对于银行来说，风险无处不在，无时不有。一旦风险管理出了问题，不但会影响银行的正常经营，甚至会危及银行的生存。可以说，风险管理对于商业银行的稳健经营具有极端重要性。 业务发展是商业银行的根本目标，风险管理是实现和保障业务稳健发展的手段。风险管理为业务发展服务，但应适度控制业务发展速度，在风险可控的前提下，保持业务平稳较快发展。两者之间是相辅相成、辩证统一的关系，统一于

银行的发展目标。在风险管理过程中，要坚持为业务发展服务的理念，在促进业务发展的基础上，正确平衡“资本、风险和收益”。在业务发展过程中，要严守风险底线，对与风险把握不准、风险未经评估和风险认识不清的业务，坚决不做。 二风险管理内外约束条件下的强化建议 商业银行经营，本质上是在一系列内外部约束条件下求解的过程，即在经济运行环境、市场竞争、行业监管等外部因素，以及银行发展战略、治理结构、股东风险偏好和回报预期等内部因素的约束下，追求股东回报和经济效益最大化的过程。但是，风险管理也存在一系列内外部约束条件，一是要适应经济金融形势变化；二是要适应业务发展和经营转型；三是要适应外部监管要求；四是要适应风险管理发展趋势。 （一）适应形势变化，增强风险管理针对性 经济金融形势变化全面影响商业银行的经营发展环境，也使银行风险管理的重点和方向出现变化。只有加强宏观经济和行业分析研究，了解新特点，把握新趋势，适应新变化，才能把握风险管理的关键，增强风险管理针对性。 商业银行应适应严峻的风险管理形势，进一步提高全面风险管理能力和水平。一要提高风险防范意识，高度关注和重视2011年、2012年两年由于天量信贷投放可能带来的不良贷款反弹风险，因为信贷快速天量投放和不良贷款的形成通常有2～3年的滞后期，2011年、2012年将是我国商业银行资产质量面临重大考验的关键时期。二要在国家加快经济发展方式转变，产业结构长期优化调整，加强房地产市场

合规经营的认识心得五篇

合规经营的认识心得五篇 【篇1】 古语云：基础不牢，地动山摇。盖房子需要夯实根基，不然盖好的房子就不会稳固。体现在人类万物中，就是应当而且必须建立1定的公共秩序，否则就会乱套。从大里讲，1个国家假若没有法律法规的制束缚缚，社会就将堕入无政府状态；往小里说，1个单位如果缺少规章制度的监督制约，员工则有可能构成任其自然、1盘散沙的局面。 从产生在金融系统特别是我们身旁1桩桩经济犯法案件中不难看出，那些犯法份子之所以能够1次次钻国家政策空子，在各种金融欺骗特别是贷款讹诈活动中屡屡得逞，固然有犯法份子骗术日趋高明隐蔽、使人防不胜防的外在因素，但追根究底，最主要的缘由还是由于我们内部管理混乱、制度履行不力、防范意识薄弱而至。为什么在制度规定日臻健全完善确当今情势下，金融系统中经济犯法案件依然屡禁不止，值得我们每一个银行从业人员特别是管理者沉思。笔者认为，有效预防和遏制案件事故产生应重点从以下几方面着手： 1、加强警示教育，培养合规意识。深入持久展开警示教育活动，以上级行下发的各类典型案例通报作为反面教材，引导全员举1反3，从那些犯法份子因贪1时之利而1步步身陷囹圉，造成妻离子散、流离失所的可悲下场中吸取深入而沉痛的教训，算清为此付出的本钱和代价，在平常工作中养成时时合规、处处合规的良好习惯，在思想意识深处筑牢严于律己、不越雷池的道德防线。 2、认真实行职责，严格监督管理。各级管理者要认真实行好自己的岗位职责，在制度履行上切实起到率先垂范、以身作则的应有作用，各项工作检查中要勇于坚持原则，不徇私情、1查到底。全

面加大重点部位、关键岗位和薄弱环节的监督力度，使合规操作贯穿于业务经营进程始末，努力构建内控长效机制，营建全员齐抓共管案防格局。 3、做好员工排查，及时消除隐患，在员工排查中要做到深、严、细、实，不但关注员工“8小时之内”工作动态，还要延伸关注“8小时之外”生活情况，通过座谈、家访、外围调查多种途径，全方位了解其家庭、社交、消费等状态，掌握各个阶段的思想情绪和心理矛盾并予和时消除化解，将1切不良苗头和偏向消灭在萌芽。 4、建立考核机制，严肃问责追究。建立科学、公道、可行的考核鼓励方案，相应加大对屡查屡犯人员和屡禁不止问题的处罚力度，坚持“对事不对人”的正确态度，消除大事化小、小事化了的敷衍现象，真正使那些视制度为儿戏的员工遭到应有的惩罚，以此建立制度的权威性和严肃性，让全员在心中始终有所畏敬，自觉规范束缚自己的行动。 【篇2】 合规经营是生存发展的根本。合规操作是我们银行工作的基础，是银行不断发展的重要根基，是每个员工必须实行的职责。各项规章制度的建立都是经历过许许多多实际工作经验教训总结出来的，只有依照各项规章制度办事才能有效的保护自己的权益和保护广大 客户的利益。 内控合规守住底线，要牢固建立依法合规经营意识，诚信、正直，坚决不做有背国法、党纪、行规的事。在平常的工作中，要正确处理合规与业务发展的辩证关系，很多时候，我们常常只重视市场营销和拓展，忽视了业务的合规操作，有些机构乃至不惜冒着背规操作的风险以实现短时间事迹，加大了合规风险。因此在发展业务的同

规范管理、合规经营、促进业务良性发展

规范管理、合规经营、促进业务良性发展 读新华泰州非法集资案有感业务发展是公司发展的基础，也是公司经营和管理的核心内容，公司的经营管理是围绕业务发展这一基础来运作的，规范化管理的最终目的也是为了维护公司业务长期健康稳定快速发展。寿险市场的发展也要求各家公司要遵循市场规律，维护客户的根本利益，共同维护寿险市场的发展。 近年来，随着我省保险市场主体的增多、保险监管力度的加大，公众保险意识的提高，保险市场呈现出一片繁荣景象，保费收入连年增长，但是随着市场主体的急剧膨胀，市场竞争渐趋激烈，个别保险公司的违章违规行为时有发生，直接导致了保险市场的无序和混乱，加之服务质量低下，严重损害了保险业的社会形象。 在当前打造和谐社会的时代背景下，各行各业都致力于依法合规经营，树立行业诚信形象，努力打造社会公众认可的品牌价值。对于保险业来说，收取的是客户的保险费，承担的是未来的风险责任损失。因此，保险业依法合规经营，理性参与竞争，树立诚信形象，闲的更为必要和迫切。 持续健康发展的前提是依法合规经营，保险业只有依法合规经营，才能保持健康的发展速度和经营效益，如果通过不正当的竞争手段，片面追求业务规模的快速膨胀，规模固然可观，却潜藏了几大的经营危机，这样的发展是畸形和不健康的发展，根本无法保证公司的经营稳定和持续发展。依法合规经营、理性参与竞争是成熟保险市场的明显特征之一，目前，不正当竞争的无序混乱状态仍将持续一个时期，要想改变这种现状，要做到：要促进保险又好又快发展。实现未来中国保险业发展“十一五”规划

纲要发展目标，关键要在加快保险转换经营机制、完善保险市场体制方面取得重大进展。要大力推进保险结构战略性调整，更加注重促进保险业自主创新发展能力、提升保险业服务水平、提高保险业的整体素质和国际竞争力。要继续推进保险中介市场对外开放、加强监管，引领保险市场规范发展 第一，推动保险公司转换经营机制。长期以来，我国的保险企业习惯于“大而全、小而全”的“一条龙”式服务，经营效率低下。保险业要转变当前粗放式的增长方式，必须首先在微观层面上解决保险公司经营机制转换问题。保险公司转换经营机制，一方面要靠保险公司自身加快体制改革，完善公司治理结构和加强内部管理，另一方面需要有一个好的外部环境。保险市场的发展为保险公司转换经营机制营造了一个有利的市场环境。保险机构介入保险产业分工以后，越来越多地承担起保险产品销售和服务职能，这就为保险公司将经营重心转移到产品开发、核保核赔以及保险资金运用上来，增强核心竞争力创造了条件。目前，我们在这方面已经有了成功经验，许多保险公司主动借助保险中介机构拓展业务领域或延伸服务环节，取得了比较好的效果。 第二，促进保险业创新发展。改革开放三十多年来保险业的发展实践，就是不断创新的实践。保险业每一次大的创新,都带来了发展的飞跃。特别是以个人代理为标志的保险营销体制创新、以投资分红产品为标志的新型寿险产品创新、以银行保险为标志的销售渠道创新等，促进了保险业的跨越式发展。 提高保险行业的自主创新能力，关键是要做到两点：一是要完善创新

合规经营促发展

合规经营促发展 尊敬的各位领导，各位同仁： 合规经营是银行重要而永恒的主题，要做好合规就首先要有一个合规经营的理念，而要树立一个这样的信念就要清楚业务发展与合规经营之间的关系。发展是银行保持竞争力的前提，而合规经营是保证业务健康发展的前提。也许在我们的周围还能听到这样的声音：只要不发生案件和重大违规，为了业务发展踩点小红线、出点小差错是正常的、也是不可避免的。都只是一味地关心业务的发展而忽视了对其风险的控制。殊不知，“千里之堤溃于蚁穴”。信贷作为一项高风险的业务，违规常常发生于微小的疏忽或失误的瞬间。高风险的经营行业，其实根本不存在“零风险”，在信贷营销中更是不可能不出现风险。如果一味要求自已贷款发放“零风险”必然导致零市场、零业务、零效益。要应当看到，信贷营销与合规经营之间是对立的统一，而“惧贷”、“惜贷”也是我要防范的一个风险，必须端正风险与效益、营销与合规的辩证关系。因此，我们应该正确认识和把握这一辩证关系。近期省行在风险的防范上狠抓管理，重追责任是一个回合接着一个回合，力度之大是前所未见的，但是案件还是时有发生，这并不是规章制度上的不够细致，而是合规的意识不够强，不够入人心。今年省分行也是通报了多起案例，相应地处理了一批违规操作的人员，这给我们敲响了违规的警钟，这就像一个警示牌，在时刻提醒着我们要严格遵守制度，只有这样才能为企业创造健康的价值。案件发生后省行也相应地出台了加强信贷业务合规经营管理的办法和文件。在严肃处理违规案件以及出台管理办法的背后，我看到的是省行建设合规文化的决心和严惩违规的强硬态度。合规并不是喊一喊口号就达到目的的，而是要身体力行，要把文字变成意识。虽然严格执行规章制度可能会约束发展的速度，但合规经营只会让我们前进得更稳健，更踏实。 作为信贷员岗，合规经营的目的就是合理地控制贷款的风险。在懂得合规的后面，信贷工作者也需要一个客观理智的心态。一笔信贷业务，风险控制最为主要的信息就是通过现场调查来了解。用户当前的实力和未来潜力的信息都是需要从现场的调查来分析。一个我完全不了解的用户来申请贷款业务，我要怎样才知道其用户是符合我行贷款条件呢？这就需要去现场核实。我们信贷员可以说是派去出测试贷款方所提供信息是真是假的“测谎仪”，是一个装着合规操作程序的测谎

增强合规意识依法合规经营

增强合规意识依法合规经营 为增强农发行合规经营管理意识,培育良好的合规文化,进一步增强全行合规经营理念,提高合规风险管理能力,确保各项业务在规范的前提下按照操作流程实现又好又快发展,在这业务转型和发展的关键时期,开展合规建设有着很强的现实性和必要性。农村政策性金融业务的发展离不开合规经营,更与防控金融风险相伴。对基层营业人员加强合规经营教育,必将为基层行经营理念和制度的贯彻落实提供强有力的依托和保证,为农发行实现可持续发展奠定了坚定的基础。 一、合规经营管理是立行之本 根据新巴塞尔协议的定义,“合规风险”指的是:银行因未能遵循法律法规、监管要求、规则、自律性组织制定的有关准则、已经适用于银行自身业务活动的行为准则,而可能遭受法律制裁或监管处罚、重大财务损失或声誉损失的风险。 农发行成立以来的实践经验证明,要实现稳健可持续发展,就必须讲合规,必须以合规经营和合规性监督检查为基础。业务要拓展,就要遵守国家法律法规和监管规定、遵守金融系统规章制度,确保法律法规和各项规章制度的贯彻落实,才能保证农发行的资金安全和各项业务健康的发展,才能保证农发行在激烈的竞争中立于不败之地。 银行经营管理中的风险控制,离不开合规合法的业务决策和操作行为。政策性银行不以合规经营和合规性监督检查为抓 手,就无从落实风险管理。当前,银行业竞争日益加剧,少数不法分子千方百计利用各种手段乘机牟取不正当利益,他们利用某些营业人员有章不循的漏洞,骗取银行资金,给银行造成的不仅是资金上的损失,更重要的是声誉上的损失,这样的案例不胜枚举。所以,只有控制和管理这些风险才能保证安全增加收益,这也是合规风险管理文化的核心理念,是银行发展的一个重要标志。 作为以现代化政策银行为目标的农发行,更应该深刻认识到:“合规人人有责、合规创造价值”,要让合规文化的理念真正在全行深入人心,落实到每位员工的具体操作

讲案防、述合规、促发展

讲案防、述合规、促发展无论多么完美的内控制度，如果得不到有效的执行，也只能是聋子的耳朵——一种摆设而已。合规经营是银行稳健运行的内在要求，也是防范金融案件的基本前提，是每一个员工必须履行的职责，同时也是保障自己切身利益的有力武器。通过开展“讲案防、述合规、促发展”活动，使我对合规有了更加深刻的认识：合规操作涉及各网点、各部门，覆盖金融业务的每一个环节，村镇银行必须将合规意识渗透到每一名员工，使其明确合规经营意义重大。 首先，合规经营是防范村镇银行操作风险的需要。合规经营是规范操作行为，遏制违规违纪问题和防范案件发生，全面防范风险，提升经营管理水平的需要。因为合规与信用社的成本控制、风险控制、资本回报等银行经营的核心要素具有正相关的关系，能为村镇银行创造价值，而且有效的合规经营能将合规风险消除于无形。 其次，合规经营是完善村镇银行制度体系的需要。村镇银行赖以生存的质量效益源于依法合规经营，源于产生质量和效益的每一个环节，源于每一个岗位的每一位员工。所以村镇银行的发展一定要以合法、合规经营为前提，这样才能从源头上预防风险。 再次，合规经营是落实科学发展观，实现发展目标的重要保证。因为合规经营就是为业务保驾护航的，是为了更好

地促进业务发展服务的。在发展、开拓业务和同业竞争中，只有紧紧遵循合规经营的理念，提高管理的质量，才能保证村镇银行的经久不衰。 那么，怎样才能使合规经营深入人心，促进村镇银行的健康发展？我认为，惟有做到“五个到位”： 一、要道德教育到位。“思考方式决定行为和成就。”必须让合规的观念和意识渗透到村镇银行每一个员工的血液中，渗透到每个岗位、每个业务操作环节中，营造“讲案防、述合规、促发展”的良好氛围，促使所有员工在开展经营管理工作时能够遵循法律、规则和标准。一是强化法纪意识。积极开展法制教育，增强员工的防范意识、法律意识；用现实的案例教育身边的人，使员工将法纪规范熔铸在自己思想中。二是强化奉献意识。引导员工加强自身修养，学会心理调控，不盲目与人攀比，防微杜渐，面对各种诱惑保持高度的警觉性；正确处理好群体与个体、个体与社会、个体与个体利益得失的矛盾。三是强化自觉意识。引导员工树立正确的人生观和价值观，自觉地运用各种社会规范指导和检点自己的行为，使自己循规蹈矩。四是强化集体意识。引导每个员工珍爱集体荣誉，关心集体的共同利益、共同目标、共同荣誉，增强集体观念。 二、要执行能力到位。根据自身的改革和发展的形势，制定尽可能详尽的业务规章制度和操作流程，建立以提高执

业务合规与业务发展辩论赛观点

1、合规的范围界定——合规一词，（我 方一辩已经说明），《商业银行合规风险管理指引》将其明确定义为商业银行的经营活动与法律、规则、准则相一致；请注意，不仅仅只是法律，请对方辩友不要再把合规的概念理解的如此狭隘。 2、发展——根据现代汉语词典的解释， “发展”即为发育、进展、变化。是一个中性词，不能说发展就一定是向上的、好的发展；相反，脱离了合规的发展必定是危险的、不能持续的。 发展是个中性词，存在正与负，好与 坏，优与劣，我们今天讨论的是金融 学领域的范畴，发展也应该取相对应 的定义（对方可能取哲学的定义）， 我方一辩已经开篇名义，“发展”即 为发育、进展、变化。 3、合规的滞后性——对方辩友混淆了 “合规”与“规则”的概念，合规是一种行为、一个动态的过程，不等同 与既定的规则，不存在滞后性。合规工作本身就包含了不断修正规则的行为。合规绝对不是墨守成规，其本身具有创新性，是与时俱进的。 4、银行业务要素——按照其资产负债 表的构成，银行业务主要分为三类：负债业务、资产业务、中间业务。5、合规的目的——合规的目的是为了 保障资产质量，降低风险；最终的目的是为了维持银行、银行业乃至整个金融体系、国民经济的稳定运行（这也是发展的目的，合规与发展的终极目的是一致的）。银行业务发展和业务合规是两个平行的概率，（这才有比较的意义）；不存在谁是谁的目的。6、发展是硬道理，并结合XX银行的大 发展来讲——XX说过，发展是硬道 理，合规是发展的硬道理；如果不合规，何谈发展，合规是发展的基石，我们XX银行之所以得到了外界一致 的好评认可，关键是在于我们多年坚

持合规经营，按规则办事，践行资产质量是生命的经营理念。 7、合规自身都是发展的，所以发展重要 —— 马克思主义哲学告诉我们，一切客观事物都是运动发展的，合规当然不能例外啦！如果对方辩友认为合规是发展的，所以发展比合规更重要，那是不是发展比一切客观事物都重要 呢？ 8、科学发展观——首先，对方辩友谈到 了发展都是好的发展，健康的发展，却没有看到发展也有好有坏，不合规盲目的发展可能带来不好的后果，我们需要的是在优先合规的基础上，健康可持续的发展。 其次，对方辩友说科学发展观，即重点在“科学”二字，科学发展观意味有好又快的发展，具体到本辩题，即在合规基础之上的发展，是不是对方辩友也同意了我方观点呢？ 9、发展是生存之本，解决温饱问题—— 对方辩友扭曲了我方观点，我方从来 不否认发展的重要性，发展的确可以 解决温饱问题，但是合规却是发展的 根本是发展的前提条件。 10、合规阻碍创新——合规不是墨守 成规，请对方举出实例。 11、《巴塞尔协定》为何多次修改— —合规这项工作也是在不断创新的， 规则是相对的，规则具有一定程度上 的前瞻性和超前性，需要不断地修正。 12、凭什么说合规就是发展的基础— —对方辩友如果忘记了我行企业文化 手册上的行训，我可以再从新为您念 一遍：按规则办事，没有规矩，不成 方圆。遵循透明、科学、高效的流程 制度是我行稳健快速发展的基础；规 则面前人人平等。——另外，我行“严 格”的管理理念，要求严格执行行业 政策，依法治行；健全内部控制制度，从严治行。

保险公司合规经营,稳健发展doc【精选文档】

保险公司合规经营,稳健发展doc【精选文档】保险公司合规经营,稳健发展 2010年2月8日，是中邮保险陕西分公司发展的一座里程碑。这一天，春寒料峭的三秦大地涌动起一股暖流，拂面的春风，吹遍了陕南陕北。于当日正式开业的中邮保险陕西分公司，以满怀的激情，肩负责任、承载使命、拼搏奋进。开业以来，累计承保客户数量超过15万人，总保费收入突破22亿元，迅速跻身陕西寿险业第一梯队，邮政特色化和保险专业性完美结合，各项营运工作规范专业，积极组织开展客户服务活动，且没有出现一起客户投诉，为中邮保险成立三周年交上了一份满意的答卷。 圆满实现筹建开业 “一家保险分公司从筹建到开业，至少需要半年的时间，中邮保险确实打破了常规，真可谓神速～”面对陕西保险同业们的赞誉，陕西分公司的全体人员不会忘记筹建期间的艰辛。 中邮人寿保险股份有限公司是由中国邮政集团公司与陕西等20个省(区、市)邮政公司共同发起设立的全国性人寿保险公司，是中国邮政自办的保险公司，于2009年9月9日正式开业。 万事开头难。中邮保险陕西分公司是中邮人寿保险股份有限公司在全国首批设立的3个省分公司之一。陕西分公司的筹建是如何在陕西保险业“吹皱一池春水”，我们有必要回顾筹建的过程。 2009年12月30日，中国保监会批复筹建中邮保险陕西分公司，从此筹建工作紧锣密鼓。为了确保筹建工作组织有序，筹备组以新《保险法》、《保险公司管理规定》等一系列法律法规为依据，始终坚持“依法筹建、响应监管，精简高效、合理投入，以人为本、扎实推进”的原则，稳步开展筹建工作。 2010年的第一个月，是筹备组人员夜以继日、无法入眠的月份。1月5日，中邮保险陕西分公司

围绕发展抓合规 抓好合规促发展

围绕发展抓合规抓好合规促发展 ---浅谈农行合规与发展的关系 目前，在农行部分员工认为：安全合规就难发展，要发展就难免违规。这个问题在部分员工甚至领导干部心中都或多或少地有所表现，甚至把合规与发展对立起来。实际上，合规不是发展的垫脚石，而是铺路石；内控合规也讲成本，要加大投入和产出。只有合规经营、强化内控管理，我们的业务才能得到健康协调发展；经常违规经营、违规操作，虽然业务暂时发展了，但存在巨大的风险隐患，若出现一个案件，终究是会阻止发展的。为此，笔者认为，农行在今后的工作中，要处理好合规经营、内控管理与发展的关系，围绕发展抓合规，抓好合规促发展。 一、合规是发展的前提和保障。 无论发展什么业务，首先要合规。俗话讲“没有规矩不成方圆”，没有规矩又谈何发展呢？在我们日常工作中常常有同志认为，一些规章制度在束缚着我们业务的办理，在制约着我们的发展。其实不然，细细想来，我们会发现：各项规章制度的建立，不是凭空想象出来的，而是在经历过许许多多实际工作经验教训总结出来的，有些甚至是经过血与火的考验才总结出来的，往往付出了很大代价才痛改前非。在每次违法违纪违规的背后，都是由于平时对合规没有正确认识，认为一些违规行为是小事，是对制度的灵活掌握，是对业务的变通。常此以往，“常在河边走又怎能不湿鞋”，一旦湿了鞋，后悔就晚矣。合规是发展的方向盘，不是发展的垫脚石，而是铺路石。如果没有合规，没有为农行经营发展提供前提和保障，农行的发展就会偏离轨道，迷失方向，丢失自我，就会付出沉重代价。只有建立严密的风险管理和内控制度，才能保证各项业务持续健康发展；只有按照各项规章制度办事，我们才能保护自已的权益和维护广大客户的权益。 二、发展是合规的基础和目的。 作为股份合作制企业的农行，追求效益是目标，是核心，是第一要素，而发展是必由之路。发展是硬道理，不发展就是过，发展慢了也是过，而盲目发展、无序发展、违规发展就是自取灭亡。发展是农行的命脉、关键点。没有业务的长足发展，农行就谈不上什么经营，就成了无源之水、无本之木。业务的快速发展关系到股东的利益，员工收入的增长。没有业务的持续增长，农行就失去了存在的意义，员工收入也就提不上来，会丧失干劲、失去精神，从而在根本上失去竞争力、会被其他金融机构挤跨，败下阵来，从而最终成为时代的弃儿----被撤并，而自己的员工，也逃脱不了失业----没有收入的命运。 作为一名农行员工，我们要始终以“市场为导向，以客户为中心”，为农业银行业务的发展而兢兢业业地工作。只有通过我们的努力，让客户直接了解农业银行的业务，才能充分担当着沟通客户与农行的桥梁作用。面对激烈的市场竞争，我们重任在肩，营销客户的难度越来越大，客户的服务意识也愈来愈强烈，提出的要求也水涨船高，但我们千万不能为了发展业务、满足客户不合理的要求而违规，更不能为了一时之利而违法；这些都是得不偿失，是与农业银行的发展是背道而驰的。宁可不发展，也不能违规发展。违规发展业务，那不是真正的发展。真正的发展是在合规的框架下构建的，是良性的发展，是健康的发展，是和谐的发展，是实现“五要素”动态平衡的和谐发展。依法合规与发展是并行不悖的，合规经营的过程就是防范风险的过程，同样也是创造价值的过程，我们要深深把握这一点。

如何处理好合规学习和业务发展的关系问题

如何处理好合规学习和业务发展的关系问题 发展是永恒的主题，但真正好的发展必须是全面协调可持续的发展。中国农业发展银行作为国家政策性银行，根本目标是实现社会责任和员工价值的统一，只有通过业务发展才能实现这一目标。银行又是作为经营风险的特殊企业，在发展过程中必须始终注意处理好业务发展和风险管理之间的关系，努力做到速度和能力相适应，规模和质量相统一，效益和安全相协调。 一业务发展与风险管理两者相辅相成 风险管理是现代商业银行的核心竞争力之一。商业银行的业务发展始终与风险并存，因为商业银行是承担风险，并通过管理风险以获得收益的企业。商业银行的经营活动必须在确定的风险偏好指导下进行，这个过程既是风险管理过程，也是风险收益创造的过程。金融史上，银行业危机的频繁发生不断地证明了商业银行风险管理的复杂性和极端重要性。2011年2月，韩国发生的釜山储蓄银行、三和储蓄银行等七家储蓄银行被勒令停业，以及出现的挤兑风潮，也说明了对于银行来说，风险无处不在，无时不有。一旦风险管理出了问题，不但会影响银行的正常经营，甚至会危及银行的生存。可以说，风险管理对于商业银行的稳健经营具有极端重要性。 业务发展是商业银行的根本目标，风险管理是实现和保障业务稳健发展的手段。风险管理为业务发展服务，但应适度控制业务发展速度，在风险可控的前提下，保持业务平稳较快发展。两者之间是相辅相成、辩证统一的关系，统一于

银行的发展目标。在风险管理过程中，要坚持为业务发展服务的理念，在促进业务发展的基础上，正确平衡“资本、风险和收益”。在业务发展过程中，要严守风险底线，对与风险把握不准、风险未经评估和风险认识不清的业务，坚决不做。 二风险管理内外约束条件下的强化建议 商业银行经营，本质上是在一系列内外部约束条件下求解的过程，即在经济运行环境、市场竞争、行业监管等外部因素，以及银行发展战略、治理结构、股东风险偏好和回报预期等内部因素的约束下，追求股东回报和经济效益最大化的过程。但是，风险管理也存在一系列内外部约束条件，一是要适应经济金融形势变化；二是要适应业务发展和经营转型；三是要适应外部监管要求；四是要适应风险管理发展趋势。 （一）适应形势变化，增强风险管理针对性 经济金融形势变化全面影响商业银行的经营发展环境，也使银行风险管理的重点和方向出现变化。只有加强宏观经济和行业分析研究，了解新特点，把握新趋势，适应新变化，才能把握风险管理的关键，增强风险管理针对性。 商业银行应适应严峻的风险管理形势，进一步提高全面风险管理能力和水平。一要提高风险防范意识，高度关注和重视2011年、2012年两年由于天量信贷投放可能带来的不良贷款反弹风险，因为信贷快速天量投放和不良贷款的形成通常有2～3年的滞后期，2011年、2012年将是我国商业银行资产质量面临重大考验的关键时期。二要在国家加快经济发展方式转变，产业结构长期优化调整，加强房地产市场调

开业银行经营的各项业务发展目标及措施

.开业银行经营的各项业务发展目标及措施。 （一）、零售业务发展具体措施： 紧抓储蓄存款不放松，克服一切困难，把零售存款规模的增长与优化结构、提升市场竞争力结合起来，加快储蓄存款的发展速度。为此我行要做到思想早动员、任务早明确、措施早落实，力争开业后迎来储蓄存款的开门红。 1、深化客户关系管理，不断提高VIP客户的贡献度，通过客户信息收集、档案建立、落实分级维护、绩效考核等基础性工作，初步形成规范化的客户关系管理格局。通过“熟记大客户”活动，使网点临柜人员均能熟悉本网点VIP客户的基本情况，做到准确识别、优质服务，使其享受优先、优质、优惠的差异化服务，进一步增强客户对我行的信赖与忠诚度，累计更多的重要VIP客户。 2、完善考核方案，充分调动员工的积极性，牢固树立员工是企业的主人，只有把员工放在“第一位”，才能最大限度地激发为客户优质服务的主观能动性，工作积极性和革新的创造性，真正做到“顾客至上，宾至如归”实现人才和效益双赢，使我行的存款有直线上升的发展，也为员工的发展创造更多机会。我行根据员工的不同岗位，分别制定了基金及储蓄任务，加外宣传和营销力度，在保证储蓄存款稳步增长的同时，信贷业务也取得了较好的成绩。 3、加大业务宣传力度，全方位、高密度宣传我行的储蓄、贷款优惠政策业务，在储蓄存款实“开门红”的基础上，乘势而上，继续保持快速增长的势头，早日完成全年储蓄存款及信贷业务任务指标。 4、以我行的贷款优惠政策，贷款发放快的特点，强化贷款贴心的服务模式，积极全身心的投入,将其作为今后一个时期内个人金融业务的一项重要工作来抓,努力提高网点服务意识,珍惜现有客户资源,主动向客户宣传我行零售贷款产品,积极引导潜在客户成为现实客户,尽快提升网点对外的宣传和销售能力。 （二）、对公业务发展具体措施： 1、积极适应我行所处的市场环境的变化，在积极维护已有客户的同时，要拓宽思路、主动出击、寻找新客户，要从行业大户以及新客户、新项目的源头切入，扩大存款客户群。信贷部门客户经理要积极走访对公客户，培育较为稳定的中小企业客户。 2、按照分行授信业务发展方向,努力挖掘具有较强成长性的企业,向公司业务部积极推介,带动我行公司存款业务的发展,同时取得更多利息收入,提高我行的盈利水平. 3、针对我行所处市场的特点，如家电市场、钢材市场等商贸企业多、资金流量大、电汇业务频繁的现象，积极向客户营销银行承兑汇票，提高我行的贴现业务收入水平。 （三）、加强银行的内部资金管理计划工作，提高合规经营意识，切实防范各类风险的发生，完善风险体系的建设。 一．银行的内部资金管理计划工作： 1、统一思想，明确工作目标，量化和细化考核评比办法