外贸企业生存调查
外贸企业生存调查
江苏吴江
中国制造，是中国经济的骄傲，也是全球经济链条中的关键一环，靠着物美价廉的中国商品，中国的GDP攀上了世界第四的位置，国外的消费者享受到了低价格、高消费的生活，但是，在劳动力成本、原材料价格不断上涨，人民币汇率节节走高，银行利率上升的环境下，传统的中国制造也遭遇到了前所未有的压力，从今天开始，我们有一组报道，关注中国制造业遇到的新问题，寻找中国制造的新出路。
今天，我们先到丝绸之都――江苏吴江去看看那里的纺织出口企业。
丝绸之都“困”自何方？
位于江苏省最南部太湖流域的吴江市盛泽镇，是与苏州、杭州、湖州齐名的中国四大丝绸之都之一，拥有数万台套国内外领先的生产设备，全镇每年生产各种纺织品60亿米，相当于每年为全球每人生产一米面料，古老的丝绸之都已成为重要的世界级纺织品生产基地。
但是从去年开始，随着人民币升值步伐加快，盛泽镇的纺织业风云突变，在盛泽镇中小型纺织企业聚集的一条大道，原来的车水马龙已经不再，只能偶尔看到一两辆汽车在宽阔的大街上驶过，一个企业的厂房大门紧闭，记者希望能够进去看一看，遭到了门卫的拒绝。
“走。”
从围墙外向里看，这个厂的车间空空荡荡，似乎已经停产。
记者：“停产多长时间了？”
工厂门卫：“好长时间，不好看，我们厂关掉了，不好看的。”
从去年开始，盛泽镇的纺织业风云突变，一个企业的厂房大门紧闭，从围墙外向里看，这个厂的车间空空荡荡，似乎已经停产，工厂门卫告诉记者，工厂关掉了，像这样的企业在这条大路上还不止这一家，纺织业变得萧条。
像这样的企业在这条大路上还不止这一家，距离不远的一家企业厂房里也是空空荡荡，纺织业的萧条让这里摩的司机的生意也大不如前。
摩的司机：“今天才拉了三趟，加刚才拉了个十元钱的，拉了四趟。”
记者：“以前生意好的时候呢？”
摩的司机：“生意好的话一天正常可以拉到十多趟，一二十趟都有，现在没有生意，生意不好，没人坐车，我往哪里跑呢。”
丝绸之都盛泽受到的冲击到底有多大，现在有多少企业被迫停产？记者在吴江纺织业商会了解到一个惊人的数字。
纺织业商会副会长缪汉根：“停产的几百家。”
缪汉根副会长介绍说，目前停产的中小企业约占整个中小企业数量的三分之一，这些企
业大多产品比较单一，规模相对较小。
缪汉根：“生存可能就比较困难。”
还没走进纺织企业的大门，记者就能感受到纺织业萧条给吴江当地带来的冲击，如果不是亲眼所见，很难想象这个红火的丝绸之都，竟会变得这么冷清？很长一段时间，纺织服装都是最畅销的中国商品，但吴江的这些纺织企业怎么就开不下去了？再到企业里面去看看。
由于担心停产的消息传出去银行要收回贷款，当地停产的中小企业都拒绝接受记者的采访，为此，记者找到了一家还在生产的中小纺织企业--汉通纺织，和众多停产的中小企业相比，汉通的日子要稍微好过一点，但是状况也不容乐观，总经理钱阿玲告诉记者，在人民币不断升值，出口退税不断下调的情况下，他们的利润空间已经越来越小。
吴江市汉通丝绸喷织厂总经理钱阿玲：“出口的东西现在再这样下去，肯定一般的人家你们要叫我做我不想做，你做出来没有利润，做什么，现在我也说实话，我现在也考虑我这样大的年纪，有的时候晚上一考虑这个问题马上醒来，睡觉都没有办法睡。”
不仅利润空间被不断挤压，而且由于看不清人民币升值的前景，前两天，钱阿玲刚刚拒绝了一个来自美国的大单。
钱阿玲：“车子里面的布，也是墙布，这样做，有个单子说的是750万米。”
这个单子要是接下来，够汉通好几个月的生产量，但是钱阿玲根本不敢接这个单子。
钱阿玲：“要订一年一订，那我没有办法订，今天可能是五月一日订下来这个单子，可能要做到明年五月一日，不是说挣钱，亏大钱，美金汇率已经是七点三，七点一，可能要到六点五，按订合同的时候是七点三、七点一订，到了六点五我不是白白得亏本了吗。”
钱阿玲这样做是因为当地有很多企业已经吃过这样的亏。
新民科技股份有限公司副董事长姚晓敏：“我们有一个柜是十二月份谈的，三月份出货，这个柜最终亏了十万元，因为十二月份的价格，美元的价格跟三月份的美元价格差远了，那个时候还七元三角几，现在只有六元九角几，一元美金差三角钱，这个里面不得了。”
记者：“当时本来是赚多少？”
姚晓敏：“本来是要赚，总归要至少是十几万元一个柜。”
现在当地的纺织企业都已经拒绝接受国外合作方的长期信用证，力求短期结算，避免人民币升值带来的负面影响。
钱阿玲：“原材料涨价，美金掉价，根本没有办法做，看上去没有利润了，没有办法做就是放掉。”
除了人民币升值外，企业面临的另一个巨大压力是劳动力成本的上升，汉通工人的平均工资在1800元以上，尽管行情不好，但是工人的工资还必须保证。
钱阿玲：“现在工资就是增加不是减少，你以前发的是1800元，现在发了1700元，马上，
明天工人就不做了。”
在这种情况下，很多企业停产在钱阿玲看来，是一种无奈同时也是明智的选择。
钱阿玲：“有的时候行情可以，市场上动的时候多做一点，行情不好的时候，让机器停掉一点，亏掉的工人工资倒可以，你说工人工资发掉，再做出来压在仓库里面，银行里不贷给我钱，我倒要死掉。”
尽管钱阿玲没有作出停产的决定，但是汉通纺织现在还在运转的绝大部分都是近几年刚刚进口的具有国际先进水平的织机，这是一条采用上浆工艺、生产低档产品的生产线，春节后就已经被停掉了。
钱阿玲：“过了五月份前景肯定不好，做衬衣的人家差不多了，到下半年做什么东西大家心里没有底，出口出不出去。”
钱阿玲希望能够挺过这一段时间，在吴江市，很多企业也都和钱阿玲的汉通一样，在咬着牙坚持。
吴江市委书记徐明：“它就是停一部份的资金，一部份还继续生产，它的主要技术骨干人员要留住，它的工人要留住，因为它有个对客户信誉度的问题。”
面对现状，纺织业该如何走出困境？
汉通纺织，是吴江纺织企业的一个缩影，而吴江的现状，又是国内纺织行业的一个缩影，最近两年，人民币升值、贷款利率上调、出口退税率下调、劳动力成本提高、原材料涨价，在一个个利空因素下，国内纺织企业的利润空间，被一步步压缩，按照中国纺织工业协会的统计，仅去年1到11月，全国纺织企业蒙受的经济损失就在1500亿元以上，远远超过企业获得的利润，51%的企业陷入亏损边缘，纺织企业的形势的确不容乐观，但是同样在吴江盛泽镇，同样是纺织企业，也有人日子过得挺好。
面对人民币升值等因素带来的巨大压力，盛泽镇绝大部分纺织企业举步维艰，有的企业停产，有的半停产，而在盛泽纺织业的龙头之一--盛虹集团，记者却看到了完全不同的场景——这里所有的车间都在生产，这个公司的董事长就是吴江纺织商会的副会长缪汉根，他告诉记者盛虹集团的销售也很喜人。
吴江市纺织业商会副会长缪汉根：“订单几乎排到了后面几个月。”
缪汉根介绍说，盛虹集团不仅销售没有受到影响，而且利润水平和前两年相比也基本上没有多少下降，维持在11-12%左右的水平，在当前很多纺织企业濒临倒闭的形势下，是什么让盛虹集团避免大环境的冲击？
缪汉根：“从去年开始，高附加值产品的比例占的整个销售越来越高，原来比如说前年的话，我们可能是百分之二三十是附加值比较高的，百分之六七十是普通产品，那么到去年年底，我们就百分之六七十都是比较高附加值的产品，这一类产品可能能生产的人家不是很多，
那么我们就是在议价能力上就比较有优势。”
早在一年多以前，生产涤纶纤维的盛虹集团决定产品向超细、超绒方向转型，为此，公司与德国巴马格公司合作，量身定做了一套高技术的生产设备，使公司在超细纤维领域做到了世界第一。
缪汉根：“单位最小的纤度可以达到头发丝的六分之一到七分之一。”
这就是只有六分之一头发丝粗细的超细纤维，而这根超细纤维又是由144根用普通肉眼难以看清的纤维纺织而成的，这些纤维要迎着光、通过一定的角度才能看清。
在盛虹集团记者了解到，一年多以前他们决定由生产涤纶纤维向超细、超绒方向转型，使公司在超细纤维领域做到了世界第一，（上图）这就是只有六分之一头发丝粗细的超细纤维，而这根超细纤维又是由144根用普通肉眼难以看清的纤维纺织而成的，这些纤维要迎着光、通过一定的角度才能看清；（下图）新民科技股份有限公司副董事长姚晓敏告诉记者，他们新开发的金属丝面料，在面料中加入金属丝，不仅可以增加布料的舒适感，而且可以起到非常好的防静电等作用。
吴江市盛泽镇盛虹集团工作人员：“一万米的长度的丝的重量是20克，这一根丝的截面就是比如一根单丝的截面是3.5微米，平时就是一个常规丝的话，一般是10微米左右，国际上也是暂时还没有，只有我们公司能够生产这么细的单丝。”
超细纤维主要是来生产高档面料，为了保证产品的研发和生产质量，盛虹集团还专门投入了3000万元兴建了两个国家级的检测中心，正是这些别人做不出来或者很难做出来的产品为盛虹集团赢得了源源不断的订单，而且也卖出了普通产品卖不出的好价钱。
吴江市盛泽镇盛虹集团工作人员：“应该说这个是普通纤维的供价的三倍，比如说普通纤维是17000元1吨，我们这个可以卖到51000元1吨。”
缪汉根：“超细纤维只不过是产品的一个，比如说我们还有吸湿排汗的，它的附加值也比较高，我们现在马上就有一个记忆纤维，记忆纤维就是这个面料做出来以后，洗了以后可能八九分钟就自然就干了，你手一撸就平了，不用烫，恢复它原样，那么这种产品的附加值就比较高，而且你现在出来的话，可以这样说，是因为现在马上奥运会要开了，它是种运动休闲的面料，比较畅销，现在都供不应求。”
和盛虹集团一样,盛泽的另一家生产纤维的龙头企业--恒力集团也未雨绸缪，早在2年前就开始主攻高端产品市场。
恒力集团董事长陈建华：“现在在日本，我们成立了研发中心，我们在2005年的时候已经聘请了德国人跟韩国人，还有日本人，主要是作研发这一块上面，所以我们一般的出口量也是比较大的，但是我们现在就提出把它要做精、做优、做特，这一方面我们在做。”
生产涤纶丝的龙头企业把涤纶丝做得越来越细，卖的价钱越来越高，而当地生产面料的
大企业也在不断推出新产品，新民科技是当地的一家上市公司，原来主要生产5到10元钱一米的低档面料，但是去年上市后，他们开始从国外引进高档设备，投入巨资进行高档面料的研发。
公司去年从意大利引进的目前世界上最先进的织机，这些织机正在生产的就是他们新开发的金属丝面料，在面料中加入金属丝，不仅可以增加布料的舒适感，而且可以起到非常好的防静电等作用。
姚晓敏：“不锈钢作成一个网格。”
记者：“这是卖多少钱一米？”
姚晓敏：“这个80多元一米，这是真丝的，经纬都有弹力，全真丝的，然后全真丝的一般都皱，这你去摸，不会皱的。”
以前，新民科技的主导产品大部分是每米5—10元的低端产品，但是现在这种格局已经完全改变。
姚晓敏：“这个架子全部是不锈钢丝，这都是新产品，这个都是2006年以来开发的产品。”
记者：“这个都卖什么价钱？”
姚晓敏：“这个都是在40元以上的，走进这个样品间，全部是30元以上的。”
政府调整产业政策，帮企业重塑竞争力
和低成本、低利润的传统纺织企业相比，像盛虹集团这种走高科技高附加值路子的企业活得还是很滋润，这家企业的负责人告诉记者，成本上升和政策调整是整个纺织行业都共同面临的问题，一味地怨天尤人没有意义，关键还是做好自身的调整，现在，不仅吴江的纺织企业在调整，当地政府也在调整自身的产业政策，他们又如何重新塑造吴江纺织业的竞争力呢？来了解一下。
为了帮助纺织企业面对目前的困难，记者了解到，当地党委政府也作了大量的工作，吴江市多次召开纺织企业座谈会，了解他们的困难，商讨对策。
徐明：“运用各种金融手段，也要创新，来增加资金的流通性、注入量，现在因为贷款很困难，我们担保公司各种各样的手段，另外一方面，我们所有政府对当前困难的企业，所有政府的我们本来就规费很少，所有的规费政府全部有的免收，有的最低。”
这些规费包括当地的正是建设/配套等一系列费用，还包括大企业兼并小企业的一些规费，记者了解到，纺织业在吴江的经济总量中是三分天下有其一，为了帮助纺织业度过难关，吴江市尽其所能，他们认为，目前纺织业面临的困境，主要是由人民币升值等一系列因素造成的，需要政府更需要国家政策的大力扶持，纺织业本身也是一个周期性的行业，如果政策到位，纺织业不会就此一蹶不振。
徐明：“我们还是很有信心的，通过这样一个过程，把我们的一些低附加值的产品把它淘
汰掉，把我们的企业做优、做强。”
吴江市委书记徐明表示，为了帮助纺织企业面对目前的困难，吴江市多次召开纺织企业座谈会，了解他们的困难，商讨对策，尽其所能帮助纺织业度过难关，目前，除了出台各种优惠政策外，吴江市也在因势利导，鼓励企业兼并整合，当地的商会也在引导一些有能力的企业进行产品的更新换代，开发具有竞争力的产品。
目前，除了出台各种优惠政策外，吴江市也在因势利导，鼓励企业兼并整合，当地的商会也在引导一些有能力的企业进行产品的更新换代，开发具有竞争力的产品，但是，他们也担心高端市场是不是有这么大的容量。
缪汉根：“高端的产品它整个量不会很大，虽然比如说70%是国外的制造商所占领，但是它整体的量不是很大，所以市场的空间也是有限的，毕竟世界上最终面广量大的还是普通的那个产品的，这是一个观点，所以如果大家也去挤占这个所谓高端的这个量，也是一个竞争很激烈的，因为它的市场容量还是有限的。”
高端市场容量有限，而低端产品的订单目前已经大量流失到劳动力成本更加低廉、更具有竞争优势的越南等国家，当地商会认为，如果人民币升值、出口退税下降，劳动力成本上升等问题看不到缓解的趋势，目前处境艰难的大量中小纺织企业势必会纷纷倒闭。
缪汉根：“一下子大量的小企业倒闭的话，那它这个失业问题，面临可能一部分人的工作就丢了，那么他可能就是生活都要受到影响，还有这个资金的问题，可能它或多或少有借款，银行小的贷款，而一下子你如果还不掉的话，也是不是可能要出现那种呆坏账的问题。”
半小时观察：全球化需要的不仅仅是价廉，更需要质优
纺织业所面临的困境是整个中国制造业所面临困境的一个缩影。内有出口退税政策的调整和新劳动合同法的实施，外有美元贬值和原材料成本上升以及越南等国家加入到低价格和低劳动力成本的竞争中，中国制造业面临的处境可谓内外交困。
就像报道中所介绍的那样，一大批企业被市场打垮了，亏损、停产、倒闭……坏消息一个接一个。然而也有一些公司却冲破了内外交困的局面，不但利润没有下滑，企业的竞争力反而大幅提升。那些不注重技术研发、一门心思拼价格和劳动力成本的公司最终被残酷的市场吞噬，而另一些公司起死回生的秘密就是加强技术研发、提高高附加值的产品比例，积极参与产业链上游的竞争。
目前我们所面临的危机，一方面确实使很多制造企业压力重重，另一方面也提供了一次从产品、技术、品牌到视野、观念各方面更新换代的机会。要知道全球化需要的不仅仅是价廉，更需要质优。只有提升了我们产品和品牌，我们才可以在全球化中赢得利润和尊敬。温州水头镇
今天，我们接着来关注中国制造，温州平阳县的水头镇虽然不养猪，但它却是全国规模
最大的猪皮革加工基地，被叫做“中国皮都”，水头镇响当当的名头，名不虚传，这个10万人口的镇，生皮产量却一度占到了全国的1／4，一年创造的产值高达40亿元，平阳县1/3以上的财政税收都靠这个镇，然而，当记者前不久来到这个中国皮都的时候，看到的情形却叫人大失所望。
“中国皮都”如今变得萧条
记者：“温州平阳的水头镇是全国最大的猪皮皮革的生产基地，全国每三张猪皮皮革当中就有一张是这个地方生产的，所以这里有着中国皮都的称号，我身后的南方皮革城是全国最大的皮革批发的集散地，但是我来到这里的时候发现这里既没有来来往的车辆也没有熙熙攘攘来进货的人，具体什么情况，到里面看一下。”
在皮革城批发市场，记者看到这里的商户几乎没有生意可做，虽然是上班时间但是有的批发点里都空无一人，商户告诉记者，现在已经很少有客商来采购皮革，仅仅两年前，这个号称是“中国皮都”水头镇，每一天生产的生猪皮就高达1.2亿张，成为全国最大的生猪皮革加工基地。
温州平阳县的水头镇是全国规模最大的猪皮革加工基地，被叫做“中国皮都”，生皮产量却一度占到了全国的1／4，一年创造的产值高达40亿元，平阳县1/3以上的财政税收都靠这个镇，然而，当记者前不久来到这个中国皮都时看到这里的商户几乎没有生意可做，虽然是上班时间但是有的批发点里都空无一人。
温州平阳县委书记仇杨均：“当时水头的制革业产值就有四十来个亿，直接的税收有1.69个亿，那与这个产业的相关的税收是两点多个亿，实际上当时是平阳的最主要的支柱产业。”
从鼎盛时期到现在，短短两三年的时间，这个镇的皮革生产和销售急剧萎缩，当中有不少工厂在上班时间也是紧锁大门，在基地的一个主要路口，记者见到一家企业的楼顶上悬挂着一幅大型广告牌，上面赫然写着皮都龙头企业的招牌，厂区的花园里摆放着精致的盆景和喷泉，在每一栋生产大楼上也都整齐地张贴着安全生产治理污染的生产标语，一切都显得井然有序，然而当记者进入到这家工厂内部，看到里面情景时，却大吃一惊。
记者：“发现厂房里面空无一人，在我的左侧放满了加工皮革用的转鼓，我数了一下一共有11个转鼓闲置，在我的右侧放满了这样的架子，这个架子应该是时间很长了，因为上面有一层厚厚的灰尘，这上面有标签，写的是蓝色成品皮，实际上这已经是可以出售的皮了，但是现在还堆在这里。”
记者在现场看到，整个工厂占地数千平方米，一共有四层楼高，然而在整个厂区内见不到一个从事生产的工人，工厂的地板上随处都散落着加工好的皮革制品，用于加工皮革的圆形转鼓全部被闲置在墙边，平整皮革的加工机上甚至放着没有来得及取走的皮革制品，设备的表面锈迹斑斑。
工厂值班人员：“现在停产有几天了。”
记者：“你知道为什么停产了？”
工厂值班人员：“现在没什么生意。”
记者：“老板呢？这里的老板呢？”
工厂值班人员：“老板没在厂里。”
记者：“老板去哪里了？”
工厂值班人员：“老板现在在山西煤矿里，没在这里，老板到山西去了，山西煤矿，包煤矿去了。”
留守水头镇的制革企业如何闯过危机生存下来？
在水头镇，从事制革的企业有550多家，其中产值超亿元的有6家，前面我们看到的宝利皮具公司就是其中之一，然而，如今在水头，像宝利这样处于停产或半停产状态的企业并不是少数，整个水头镇，也因为制革业的衰退而显得有些冷清，这个几年前还盛极一时的制皮之都，怎么一转眼就变得这么萧条？来看看我们记者对另一家皮革企业的调查。
这是记者见到一家企业的厂区，厂房里面空无一人，放满了加工皮革用的转鼓，还堆放着落着一层厚厚灰尘的成品皮，记者在现场看到，整个工厂占地数千平方米，一共有四层楼高，然而在整个厂区内见不到一个从事生产的工人，平整皮革的加工机上甚至放着没有来得及取走的皮革制品，设备的表面锈迹斑斑。
峰丽工厂管理人员：“利润很薄。”
记者：“几十块钱一张皮吗？”
峰丽工厂管理人员：“没有，几块钱有时候还赚不到，你加工一张皮利润就几块钱，利润很薄现在。”
工厂的管理人员告诉记者，今年他们买进来的生猪猪皮价格从三四十元上涨到八十元，一年时间翻了一倍多，然而加工好的一张猪皮，能劈开分成三层皮革，这三层皮革全部加在一起顶多也就能卖100元左右，而工厂工人的工资现在也提高了近三成，在工厂的一间办公室里，记者找到了这个厂的黄老板，他说因为现在没有生意可做，白天大部分时间他就坐在这里看看电视。
温州平阳峰丽皮革公司总经理黄开峰：“现在我们皮的利润很低，像我们做皮的一尺皮赚到一两角就不错的，一张皮最多只赚一两元，你一百来元成本只赚一两元，是这样的，还平时做不好，如果哪一道做不好是要亏本的。”
黄老板告诉记者，他的企业是在经历了一次全行业停产后刚刚开始恢复生产的，由于制革所用的化学制剂大量排入江河，水头镇的严重污染曾一度被列为全国十大环境违法典型。
温州平阳县副县长陈景宝：“前面这几年你虽然赚了点钱，但是你赚的基本是环境的钱，
你基本是没有污染整治把它整治好，所以从政府的角度就出台了相关的政策，就是说一个转鼓，削掉一个转鼓，我们给他补助三万块钱，就是用资金来弥补，所以后来政府整个是拿出了1.435个亿来弥补这个削掉转股的，这个适当的给他们来补助。”
陈景宝，平阳县副县长，也是当地治污工作组的总指挥，陈县长告诉记者当时是希望尽量缩减那些没有治污能力的小企业，同时鼓励大企业集中生产集中治理，已达到达标排放的目的。
记者：“治污这方面投入有多大？”
黄开峰：“治污这方面我每一个转鼓投了50多万元。”
黄开峰所在的峰丽公司是当地的明星企业，在生产规模和质量上，在水头镇都名列前茅，他也希望通过一轮行业洗牌，使他的皮革产业在当地能够真正地发展下去，因此，黄开峰不仅花了上百万元收购了小企业削减的转鼓，还兴建了专业的污水设施，在所有污染治理完成后，黄开峰的企业具备每天一万张猪皮的生产能力，去年底他在前往东莞跑订单的时候本想争取到更多的订货，然而这时候黄开峰发现原先东莞的一些鞋业公司，已经有近四分之一停产倒闭，仍然在生产的那些企业采购量也大大减少了。
黄开峰：“最少差了三分之一这样的。”
提到隔壁的宝利皮具厂，黄开峰告诉记者，那个皮具厂的老板是兄弟二个人，现在在山西买下了一个中型煤矿的开采权，已经有三四个月没有回来了，而黄开峰本人也一直希望能够转向开采业，只是由于煤矿资金投入大，他目前还没有能力筹集到这么多的现金。
黄开峰：“基本上资金也引不出去，现在买一万张皮就要九十来万元，像我们这个厂每一天要两千来张皮，你五天就一车，是这样的。”
这里的老板告诉记者，由于上游制鞋企业的产量锐减了近三成，导致他们的皮革加工行业的需求量也急剧萎缩，再加上国家今年取消了他们8%的出口退税，而企业贷款的年利率上调到7.47%，而这一家加息措施不仅会影响到向银行贷款的企业，所有外贸企业因为使用半年或三个月信用证，也都要向银行支付3-4%的利息，而原材料和用工的价格也提高40%，仅这几项加起来，企业的经营成本至少提高了近三成，但是因为市场萎缩，他们的产品提价的空间连10%都很难达到。
温州侨信皮革公司副总经理陈杰：“我们现在正在减少制革的量，现在难做，做了也不会赚钱。”
陈杰，现在已经替父亲照看这家工厂有半年时间了，他所在的侨信皮革厂是水头数一数二的企业，他的父亲是这个厂的老板，同时也是水头皮革协会的会长，虽然他们的制革生产也在去年被叫停了，但幸运的是他们的工厂除了加工皮革以外还生产皮带，因为皮带加工没有排污，所以相对于水头的其他企业，侨信并没有遭到严重的冲击，但即便这样，工厂的利
润率也非常低，在工厂的操作台上，记者见到工人们正在替零售商粘贴价格标签，其中很多都是美国和澳大利亚的大型连锁超市的标签，有沃尔玛、K玛特等等，价签显示，一条皮带在美国的零售价格是15美元左右，然而是在他们的订货单上，记者却发现中国出口一条皮带的价格低得惊人。
记者：“这些价格就是你卖出去的价格一般是多少钱呢？”
陈杰：“8角多钱（美元）。”
然而即便是这样的低价，目前也已经不具备外贸出口的竞争能力。
陈杰：“我们报给他们的价格，客户他们说太贵了，印度现在还有越南那边都比我们便宜。”
行业利润的低下让企业不得不转向其他行业，年初陈杰的父亲就带着几个亲戚到山西贵州一带去考察，到现在已经快半年了，最终他们在贵州谈定了一家中型煤矿，近期就要收购。
陈杰：“别人都已经过去了，我们还算晚的了。”
水头镇皮革基地管委会的邱主任证实，投资煤矿的现象在当地已经相当普遍。
温州水头镇皮革基地管委会副主任邱殿星：“在全国来说，温州地区出去做矿的是最多的，那么温州地区实际上我的了解是水头的人出去做矿是最多的，那水头人出去做矿的最多，实际上也就是原来做皮的人现在过去做矿是最多的。”
温州商会自己进行过一个统计，山西省60%的中小煤矿，经营权掌握在温州人手中，这些温州人经营的煤炭年产量约为2000万吨，占山西煤炭年总产量的4.5%，全国的1%，而这其中大概有三成以上的是水头镇的人在经营的，吸引他们最主要的原因还是煤矿开采可观的收益。
邱殿星：“做皮的话你一年就是做一个亿的产值，这个利润也只有几百万，开煤矿的话，他可能一个月就有几百万的利润，所以这个相差是很大的。”
水头镇加工皮革的历史，最早打南宋的时候就开始了，多少代水头人都靠着世代相传的制革手艺为生，可是，记者看到，在环保门槛提高、成本增加、销路不畅、外贸政策变化以及利率提高的多重压力下，不少水头镇的制革企业，这两年都放弃了自己的老本行，远走他乡，转向山西去投资煤矿，那继续留守在水头镇的制革企业，它们又能不能闯过这轮危机，在大浪淘沙之后生存下来？
温州平阳远东皮革公司总经理王楚：“包括像耐克，阿迪达斯，然后也有一些温州鞋王，温州鞋王像奥康这些，东艺、吉尔达，国内十大鞋王我们卖了有七八家，都是我们在供货。”
叫王楚，是平阳远东皮革公司的老板，在公司刚起步的时候，也和水头镇的绝大多数企业一样，生产的是没有任何花样设计和技术加工含量的兰湿皮，随着固定客户和大客户逐渐占据了远东公司的主要订单，他们加工的产品逐渐走向高档、高利润的皮革深加工行业。
王楚：“这些都是皮革的深加工，把这个皮革能够做成各种漂亮的花色。”
记者：“像这样的利润有多高？”
王楚：“像这些利润应该要达到50%到80%以上，在这个皮革产品当中利润算是比较高的。”
记者：“那像普通的那些蓝颜色那种粗加工的生皮？”
王楚：“那个大概是10%。”
尽管他们没有受到市场萎缩的剧烈冲击，但是由于制革加工中难以避免地污染问题，远东皮革公司在水头镇治理污染期间和镇里的其他企业一样，被全面叫停，由于一些大客户的长期订单还没有完成交货，王楚几次到印度和东南亚国家进行采购，最终他还是认为像皮革加工这样的行业需要的土地面积大、劳动力多、治理污染成本高，因此在温州这个地方已经不具备长久发展的空间，最终他作出一个行内人都没有想到的决定：在东南亚投资建皮革厂。
王楚：“考察结果感觉应该说是越南会比较适合。”
尽管越南的劳动力和土地资源以及税收成本还不到温州当地的一半，但是由于目前在那里投资的中国企业还很少，产业链不完整，有技术经验的工人也非常稀缺，因此王楚的所有后续加工还是不得不留在温州完成。
王楚：“这就是我们在越南投资的新的工厂，这个是在这个位置。”
记者：“在胡志明市？”
王楚：“对，占地200亩的厂房，这边是整个废水处理设施，这是按照国际的标准来建设的。”
记者：“整个越南的厂投资有多少？”
王楚：“目前已经投了1000多万美金。”
王楚说近几年欧美投资客在越南有明显的增加，2年前他前往胡志明市，5星级酒店基本都是空空荡荡，然而现在如果不提前一个月预订，根本就没有空房间，而皮革的上游企业皮包、皮鞋的制造厂也开始出现，对于王楚来说，东南亚现在已经不仅是一个低成本生产地，更是一个新兴的市场。
记者：“那边的销售量能够有多大？”
王楚：“估计以后应该一年可能可以做到将近2000万美金应该没有问题。”
记者：“就在东南亚地区的销售？”
王楚：“对。”
“合力扶工、攻坚克难”
王楚用他自己的经历告诉我们，树挪死，人挪活，只要大胆走出去，找到合适的土壤，水头镇的制革业在别的地方一样也能生根发芽，企业自己在想方设法寻找生存之道，水头镇这个“中国皮都”，眼下也正在经历着一次前所未有的产业大调整，从这场痛苦的蜕皮当中，当地经济找到了哪些可持续发展的路子呢？记者也到政府部门去了解了一下。
温州平阳海关副主任林垂勇：“那么皮革下降是不是对整个平阳的经济，做到很大冲击影响呢？从我们掌握的数据来看也不是这样的，平阳整个外贸经济从03年以来，每年都是以百分之二十几，三十几的速度增长，特别是今年一到四月份，增长了百分之三十一，包括07年也增长了百分之二十五点多。”
平阳远东皮革公司刚起步时，也和水头镇的绝大多数企业一样，生产的是没有任何花样设计和技术加工含量的兰湿皮，随着固定客户和大客户逐渐占据了远东公司的主要订单，他们加工的产品逐渐走向高档、高利润的皮革深加工行业，把皮革做成各种漂亮的花色，像这些利润应该要达到50%到80%以上，在这个皮革产品当中利润算是比较高的。
林主任认为，尽管皮革行业已经全面萎缩，但是汽车配件和机电产品出口的增加完全弥补了这一损失，这也说明平阳的产业在平稳调整，在平阳外贸局的一组数字同样映证了外贸增长的情况。
温州平阳县外贸局局长陈永建：“我们今年的汽配的产品增长40%几，这个机电产品也增长40%几，今年四个月以来我们的增幅还是31.8%，高于全市平均水平，全市平均增幅大概是二十多，二十一吧。”
然而与海关和外贸所展现的增长势头不同，记者在国税局却了解到，2008年平阳的税务增收情况不容乐观。
温州平阳县国税局局长黄朝仁：“这两个月跟上年同期持平都持不了。”
记者：“下滑了？”
黄朝仁：“下了。”
尽管出口产值的总额仍然处在增长当中，但是出口产品的利润率却在降低，温州平阳的很多企业主不愿意再大量从事制造加工业，为了鼓励和帮助企业渡过难关，平阳县委县政府在全县开展了合力扶工、攻坚克难的行动，力求制造行业能够在平阳县平稳进行过渡和转型。
仇杨均：“对这些问题，企业一方面自己怎么提高效率，另外一方面作为政府来说，这应该是有责任，有义务帮助他们克服困难，同时帮助他们解决在运行过程当中的一些问题，比如说，营企对接问题，比如说，怎么优化政府服务问题，怎么减少审批环节问题等等。”
半小时观察：温州制造的出路在哪里？
十四年前，温州召开万人大会，宣布“质量立市”，此后温州制造逐渐走出了信誉危机，靠物美价廉占领了全国乃至全球市场。但好景不长，贸易壁垒、人民币升值、劳动力成本持续上升、环境保护压力不断增大，温州制造一步步下滑，终于走到了今天生死存亡的艰难关头。怎样才能找到温州制造的出路？我们节目中所介绍的把生产线搬到越南的王楚，此该也正在经历艰难。看来，光靠质量和成本取胜的温州制造这一思路，不论在中国，还是在其他国家，也同样走不通。
在这里，我自然而然就想到了美国的两个品牌，耐克和可口可乐。他们都属于竞争最激烈的行业，而且他们的工厂遍布世界各地，那么他们是如何取得高额利润，并且始终保持着行业领先地位的呢？这个问题值得确实我们好好想一想。温州制造何去何从，我们期待着以聪明勤劳著称的温州人能找到答案。
东莞大岭山镇
昨天我们了解了“中国皮革之都”温州水头镇制革行业转型的情况。今天，我们再来看看另一个制造业重镇，广东东莞的大岭山镇，这个镇云集了500多家大大小小的家具厂，每年生产的90%家具都出口海外市场。2007年，大岭山镇的家具出口额达到21.5亿美元，大约占到我国家具出口总额的1/10，被称作“中国家具出口第一镇”。然而，到了今年，这里的家具出口企业却一下感到日子难过了，甚至连过去忽略不计的小钱，如今也要一点一点抠着算。
“中国家具出口第一镇”大岭山镇的家具企业举步维艰？
广东东莞的大岭山镇被称作“中国家具出口第一镇”，但目前大岭山500多家家具企业现在的日子大都不好过，有的企业已外迁到越南，自己建造的厂房也基本上闲置下来，有的企业已经倒闭，坚持下来的企业也仅仅是勉强维持保本。
当记者见到远大家具的董事长朱佛章的时候，他第一件事是为记者打开空调，他说这是今年第二次开空调，五月的东莞已经很热了，当天的温度有30多度。
远大家具董事长朱佛章：“这个能省的费用就是一分钱企业都要省。”
朱佛章告诉记者，为了节省开支，公司连小汽车也严格控制耗油量。
朱佛章：“你跑趟深圳来回，比方说是一百公里，那么油耗，你这部车我定你，一百公里八公升的话，那么你跑趟深圳就是八公升油，超过了这个，也是你自己买单。”
远大家具在大岭山的民营企业当中规模算是比较大的，有1000多名员工，让他们如此节省的原因就是2007年，企业一度亏损，这让朱佛章非常紧张。
朱佛章：“按照人民币来算的话一个月的我们的销售额大概是一千万左右，人民币升值现在，一个月就少了150万，少了14%还是15%，就这个概念，一年就少了1500到1800万。”
朱佛章说十几年建立起来的企业不容易，不能轻易裁掉员工，他想到了严格管理，尽管2008年已经止住了亏损，但是朱佛章心里并不轻松，因为他们现在是勉强维持保本，明天会怎么样，谁也说不好。
朱佛章：“现在有一句话就是说，做得越多就亏得越多。”
尽管远大家具现在是保本经营，但好歹还是赚了几年钱的，商兴木业现在是欲哭无泪，商兴木业占地四十多亩，在大岭山的家具企业里只能算是一个中小型的企业，2006年，浙江人商友荣倾尽所有，开始建造自己的企业。
商兴木业有限公司董事长商友荣：“投资的设备厂房这些东西这些，占了我这么多年的心血，应该说全部放在这上面，所以说对我来说很重要。”
在此之前，商友荣只是给一些大企业做配件加工，当他决定自己建厂房的时候，出口生意的利润还算丰厚，2007年9月，工厂全部完工，商友荣想大干一场，但却碰上了内忧外患的压力，家具业开始不景气，现在生产不能扩大，好端端的车间只能当仓库用，这让他很无奈。
商友荣：“那么我们要是满负荷的话这个工厂可以容纳大概一千名工人左右，那么现在工人大概200多名。”
现在商兴木业有50%是做出口生意，由于市场不景气，他们也只能收缩生产，希望能顺利地扛过眼前的困境。
商友荣：“就是坚持点，我们也有个过程，要挺过去。”
事实上，不光是远大家具和商兴木业面临困境，大岭山500多家家具企业，现在的日子大都不好过，一家叫立富的企业打出了“2008，开源节流，创造利润”的横幅；一家叫宏森木业的企业已经外迁到越南，这栋自己建造的厂房现在基本上闲置下来，一家名叫仁艺家具的企业已经倒闭，当地人介绍说老板已经携款逃跑。
“早就倒闭了，半年前了。”
企业不景气，上游产业也受到连累。吉龙木材市场是一家在全国也数得上的木材市场，里面有400多家经营商户，大岭山的家具企业大部分都是从这里进货，虽然从表面上看这里的木材生意都还在正常进行，但是经营户们告诉记者，现在的生意已经很难做了。
木材经营户：“可能百分之二都没有，很低很低利润，稍微不小心就会亏本，我们甚至现在是保本，现在没什么了，原来成本还能赚个两百多三百，现在不行了，就几十元。”
杨玉棠：“从我们这种销量来讲，初步统计就是08年的第一个季度跟07年第一个季度同期相比，大概下降了20%左右，应该17%到20%左右，应该这个幅度。”
另外受到影响的还有大岭山的劳务市场，由于家具制造业发达，大岭山的劳务市场每到周六周日就举办家具行业的专场招聘会，每天有来自全国各地上百家家具企业到这里来招聘人才，记者看到的这次招聘会大概有1000多人的规模，但是劳务市场的工作人员告诉记者，其实相比较去年，这里的人已经少了很多。
蒋斌：“去年的三月份到六月份大概有2200人左右，那么今年以来，就2008年以来大概就是1200人左右进场人数。”
记者注意到，这里大部分都是外地来的家具企业，大岭山本身的企业反而不多。
蒋斌：“像这个今年外地来的企业招聘的比去年增加了20%，那么大岭山这边招聘的企业比去年要减少20%。”
在招工的这些企业中，聘用人员的结构也在悄悄地发生变化，技术人员和管理人员多而普通工人很少，同样，来应聘普工的人也很少。
公司招聘人员：“现在也是在收缩，就是说一些职位的空缺再填补一下，基本上也没有扩大生产，这样的招聘的话比较少。”
公司招聘人员：“我们老板几个朋友的公司都已经倒闭了。”
究竟什么原因影响着大岭山镇家具企业的发展？
企业不景气，上游产业也受到连累，大岭山的家具企业大部分都是从吉龙木材市场进货，虽从表面上看这的木材生意都还在正常进行，但是经营户们告诉记者，现在的生意已经很难做了；另外受到影响的还有大岭山的劳务市场，由于家具制造业发达，大岭山的劳务市场每到周六周日就举办家具行业的专场招聘会，但是劳务市场的工作人员告诉记者，其实相比较去年，这里的人已经少了很多。)
如果从数字上看，国内的家具行业还是挺红火的，中国家具协会统计，今年一季度家具行业完成产值同比增长23.16%，家具出口同比增长30.29%，可为什么大岭山镇让家具企业举步维艰？我们大致总结出五大原因：人民币升值、出口退税降低、原材料涨价、劳动力成本提高、美国次贷危机影响，而商务部44号文规定，家具出口企业还要向银行缴纳数目不小的台账保证金，这些变化不仅给大岭山的中小企业，也给当地一家号称亚洲第一的家具企业，带来了巨大的压力？
林奇颖：“目前我们有四条线，也就是等于说你所谓的四个生产车间目前只开了三个生产车间。”
林奇颖告诉记者，这条生产线花费了两千万美元，但是从建起来就从来没有使用过。
郭山辉：“目前我们可以讲，目前的代工的部分的利润可以说完全都没有了。”
作为一家百分百出口的企业，台升现在面临的压力究竟有多大？董事长郭山辉给记者算了一笔账。
郭山辉：“去年来讲原料普遍上涨大概5到10个百分点，那么原料大概占我们总成本的50%，所以你大概就会有总成本的2.5到5个百分点的增加。”
郭山辉告诉记者，按照各种成本占企业总成本的比例，人民币升值造成总成本增加3%，人工工资也使总成本就增加3%，还有加工贸易出口退税率的减少也使总成本增加3%，几项成本加起来就使台升在2007年的利润减少了大约12%，这对他们的影响是非常大的。
郭山辉：“我们一般来论，这个加工出口的一个产业能够有10%的利润就已经不错了。”
在郭山辉看来，现在出口加工企业基本上都没有利润，能维持住生产就已经是很好的状态了，由于订单减少，现在台升每天大概有二三十个货柜的出口量，但是在2006年之前，每日出货的柜数大概可以达到70个货柜，装货的车能排满这条这块空地，台升要何去何从？离
开东莞？事实上，对于外迁这件事，台升家具也曾考虑过，早在17年前，就是郭山辉带着家具业的相关配套企业从台湾到大岭山开创了新的事业，在鼎盛的时期，他们有5000多名员工，而现在只有4000多名了。
郭山辉：“我们把东莞大岭山当为我们的第二个春天，所以大家在期盼着第三个春天的来临，可是到目前为止还没有找到。”
郭山辉考察过中国的西部地区，也考察过越南，发现西部地区的物流成本太高，而越南也存在很大问题。
郭山辉：“有效率的问题，有基础建设不足的问题，有这个气候不佳的问题，语言文化的不足，所以我想那边有另外一个问题，所以我觉得在沿海地区，尤其是以东莞来讲，它是一个配套最完整的，产业链最齐全，发展得最完善的一个制造的基地。”
在考察了周边国家之后，台升决定留在国内，既然人民币升值和出口退税的降低都是不可改变的事实，他们就从节约原材料开始稳住生产。
林奇颖：“类似说像我们把这一些裁下来的短料木板锯下来的话，大大小小不一定都是一样的，有一些不合规格会裁下来，变成一小块的料，那么我们就把它基本上加工成长度不一样，但是它的宽度跟厚度是一样的状况，然后把它外面用四面板把它包起来，把它放在中间变成说把余料再次利用，让它变成一整根大块的板子。”
现在台升的车间里有几条生产线都在拼接木料，而在以前，像这样的木料都作为边角料被焚烧掉了，这样虽然增加了胶水、人工的成本，可是会提高木材5-10%的利用率。
“大概可以省下一半，比如说你投入五块钱人工，你可能可以收回来十块钱的原料成本。”
林奇颖告诉记者，像这样做成空心的木料能节约很多木头，像床柱、桌脚，都是用这样的木料，这就是成品的木床，床脚都变成了空心的。
林奇颖：“油漆过后根本都看不出来，内行人保不准都看不出来，别说是外行人。”
记者：“这个床柱是要承重的，会不会影响到床的质量？”
林奇颖：“完全不会，这都经过所有的安全测试才敢这样做的，而且也都通过了美国的标准测试，结构绝对没有问题。”
就在台升节流的同时，他们还积极开源，一方面在美国并购成熟的品牌，一方面开始在国内布局零售业，自产自销是他们将来的打算，未来三到五年，他们将完成这个转型，他们还预留了200亩地，这片草坪就是他们未来扩大生产来用的。
郭山辉：“世界上最好的家具厂基本上都在大岭山，所以说在这种基础之下，这些订单将来还是会回流的，所以能够在这里坚持度过这一两年的难关的公司未来应该前景是看好的，那么在这一两年的发展过程中，又同时可以发展国内的市场，就是我们常常在讲你进可攻，
退可守嘛，你可以外销，同时国内又是一个很大的市场。
运时通是另外一家大型家具台资企业，他们也面临着台升一样的困难，但他们坚决不去越南，也不离开大岭山。
陈燕木：“不是说哪里便宜你哪里走，那越南去了十年以后，你又不是搬家了吗，那么搬一搬，搬到没有地方就跳海了，这怎么行，不可以路还是要自己创造，所以我讲找路。”
在陈燕木看来，中国不光是世界的工厂，更是世界的市场，而越南的致命伤是没有市场。
陈燕木：“越南只有工厂好，没有市场，越南人收入很低，买不起的，买不起运时通生产的床垫家具的，所以我们放弃了越南。”
运时通目前为世界五家知名床具企业生产床垫，同时还拿到了其中美国蕾丝和德国美得丽床垫的销售权，比台升更有远见卓识的是，运时通早在10年前就图谋国内市场，现在他们在全国有将近500家专门店，在20年的合作期中，只需要交给国外品牌2%-5%的授权费用，但是，运时通有50%的产品外销，他们同样遇到了出口压力，寻找出路就成了陈燕木最着急的事情。
陈燕木：“要找路，找哪一条路呢？我们活的路，怎么办，所以我们必须把，砍断中间这么多层的这个成本，所以我们新的做法，我们应该把进口商跟批发商这一块干掉，我们自己成立行销公司。”
假如一张床垫的出厂价是100美元，中间经过进口商、批发商和零售商，各自要加价20%，就是168美元，零售商再翻一倍，336美元才能卖到消费者手中，这中间有三倍多的价差，如果生产商因为成本上涨而提价，市场就很难接受，而在国外成立自己的分公司，自产自销，售价一下子就能下降30%，这让他们的产品一下子就有了价格优势。
陈燕木：“要直接设立行销公司，缩短中间的剥削，直接进入消费者，掌控市场，中国的工厂才能活命，否则你被国外的大买家随时掐着你的脖子，永无生日。”
在运时通的工厂，记者看到的是现代化的生产车间和设备，工人的数量并不是很多，在他们看来，当技术含量提高之后，工人的数量一定会相应减少，人工成本就不占很大的比例了，在运时通的厂区，记者看到一个“518飞鹰行动”，就是从2008年5月1日开始，启动整个厂的产业升级，让单位产值效益更高，在他们看来，留在大岭山是最好的选择。
大岭山镇的家具企业未来的路何去何从？
大岭山镇镇委书记梁荣业称，接下来想通过政府和企业的联动，逐步整合一些小企业，实现行业的竞争力的提升，转型要带来阵痛，未来还会有家具企业陆续倒闭或者是外迁，但是在粱荣业看来，这是产业升级必须要付出的代价。
我国已经成为世界上最大的家具生产基地，有家具企业约5万多家，从业人员有500多万人，2007年，中国家具行业的产值达到5400亿人民币，但是，国内大部分家具企业处在
低水平竞争状态，知名品牌不多，不少出口家具是贴牌生产，当国际市场一有风吹草动，就深受影响，但在大岭山镇，也不是所有的企业都焦头烂额，到底哪些企业会成为这场危机中的幸运儿呢？
黄进宝：“像我们原材料，很多原材料涨价可能涨到30%，那我们可能只能加10%。”
富宝集团是一家专门做沙发的企业，在很多出口企业为人民币升值头疼不已时，他们的压力就没有那么大，因为他们的外销份额只有30%，压力主要是来自原材料的上涨，所以他们的做法就是除了小幅提价，那就是在全国的店开得多些多些再多些，用销量来支撑利润。
黄进宝：“08年应该我们的销售量应该就是会增长15%到20%，从这个第一季度我们已经看到，我们的比07年的增长已经增长到15%以上。”
富宝集团的销量能迅速提升，很大的原因是他们有国家名牌产品－富兰蒂斯，十几年培养起来的研发能力和通畅的销售渠道让这些沙发能卖到十几万元的高价，正因为如此，他们的人工工资尽管比当地企业普遍要高，但也只占他们总成本的3-4%，新的劳动法出台并没有给他们的企业造成什么影响。
黄进宝：“只是人工的问题，怎么会搞倒一个企业，是不会的，它综合成本加起来。”
富宝以70%高附加值的内销产品，完全不惧怕外销现在没有利润的状况，他认为企业的优胜劣汰就是这样产生的。
黄进宝：“我个人认为是如果让我说，我觉得肯定是好事，因为我这样说可能是比较自私，但是事实也是这样的，因为我们需要这个行业的一个整合，就是说它应该更规范。”
2008年，大岭山的家具企业都努力地让自己的企业不亏本，希望能扛过眼前的危机，但也有5家倒闭和搬迁，这个数字在当地政府看来是一个正常的数字。
大岭山镇镇委书记梁荣业：“按照这个总量来看，这个数应该讲是这个量还不大，因为我们现在说那些大的企业现在都还没有搬过去。”
2007年，大岭山家具行业的工业总产值占到了全镇的65%，纳税总额占到了全镇的33%，这个产业对大岭山镇贡献巨大，虽然现在倒闭搬迁的企业还不多，但是一些企业的危机已经显现，未来的路何去何从呢？
梁荣业：“经过二十多年的发展，我们经济的总量已经有了一定的堆头，有一定的量，但是我们整个的结构应该讲效益还不是特别高，现在我们需要后面的资源也比较多，包括特别是土地和需要的劳动力，也比较多，所以接下来我们也是想通过政府和企业的联动，就是说逐步整合一些这样的小企业，实现这个行业的竞争力的提升。”
转型要带来阵痛，未来还会有家具企业陆续倒闭或者是外迁，但是在粱荣业看来，这是产业升级必须要付出的代价。
梁荣业：“我想应该是一个阵痛期吧，现在所有的加工贸易企业都也是面临一些困难，其
他行业也是面对的，我想作为20多年形成的这个大岭山这个行业，这个产业集群我想也会积极面对这种的国际国内的政策的调整。”
2007年7月23日，商务部和海关总署于联合发布《加工贸易限制类商品目录》，对家具出口做了进一步的限定，出口企业将面临更多的困难，但尽管如此，很多企业都明白，危机和机会永远是一对孪生兄妹。
商友荣：“每一个行业都有每一个行业的原因，这种因素是由多种原因造成的，不只是说一个市场不好，你不会经营的一个老板可能公司也不一定开得好，你的产品开发、改良、创新的意识跟不上去，可能也被这个行业淘汰。”
半小时观察：加油，中国，加油，中国制造！
这几天，我们先后为您报道了中国丝绸之都江苏吴江、中国鞋都福建晋江、中国皮都浙江温州水头镇、以及中国家俱出口第一镇广东东莞大岭山的企业经营状况，可以说，这四个地方的情况非常类似，组合起来正是一部中国制造面临阵痛的图景。
其实最近五十年，亚洲许多国家和地区都曾经历过中国制造目前所面临的困难，有的成功突围，经济迈上新的台阶；有的则无法克服，出现了长时期经济下滑的艰难境况。20世纪60年代，先是日本制造靠物美价廉畅销全球，十年后，香港制造、台湾制造崛起，进入90年代，是印尼制造和泰国制造，随后世界进入到了中国制造的时代。然而今天再看，当初这些称霸世界的出口大王们面临着截然不同的结果，日本制造中崛起的几大知名品牌公司带领日本渡过了一次又一次的危机，他们在高新尖技术方面的成就帮助日本始终保持经济大国的地位；而中国香港地区，失去制造业优势之后，靠便利的关税和政府的优质服务成功转型为一个全球最佳的金融、贸易、旅游和航运城市；中国台湾地区，以及印尼和泰国，在失去全球市场之后，他们经历了一场又一场的经济社会危机，始终没能走上良性发展的快车道。
对这段历史的简单回顾，我们可以发现两个问题，一，你的产品今天占领了全球，并不意味着你就可以高枕无忧，而事实上想一直靠成本低廉来取胜的路根本走不通；二，如果你不能尽早规划和准备，整个国民经济将付出代价。
中国制造的前景究竟会怎样，在这里我们引用汶川大地震中国人最爱说的一句话，加油，中国！
福建晋江
今天，我们继续来关注中国制造所面临的困境。中国鞋，可能是国际市场上名声最响的中国产品，中国是全球最大的鞋类制品生产国和出口国，按照联合国工业发展组织的统计，我们一个国家的鞋产量占到了全球的63%，如果平均算下来，全世界每个人每年都能穿上一双中国产的鞋，可以说，要是离开了中国鞋，这个世界上恐怕有不少人会寸步难行。
然而，就从去年开始，中国鞋在海外市场却遭遇了前所未有的寒流，先是皮鞋出口出现了十几年来第一次下降，出口13亿双，同比下降6%，紧接着，今年第一季度，全国整个制鞋行业出口量又同比下降了5.3%，到底是什么样的门槛，让中国鞋绊住了脚？先来看看福建晋江一家制鞋企业的经历。
中国是全球最大的鞋类制品生产国和出口国，按照联合国工业发展组织的统计，我们一个国家的鞋产量占到了全球的63%，然而从去年开始，中国鞋在海外市场却遭遇了前所未有的寒流，到底是什么样的门槛，让中国鞋绊住了脚？
鞋类出口量整体下降，究竟是什么门槛绊住了中国鞋业的脚？
作为一家为国外知名品牌代工的出口企业，诚安鞋业出口对象遍及欧洲各国，老板许振坤在制鞋行业里经历过不少大风大浪，然而就在刚刚过去的一周，他被明确告知，一个合作了近十年的意大利客户不打算继续往自己的公司下订单了，仅仅半年不到的时间，这是诚安鞋业连续损失的第四位重要客户，即便是多年合作的客户也逐渐把定单转向了中国以外的制作基地。
晋江诚安鞋业有限公司董事长许振坤：“我这个客人已经是合作了差不多11年了，07年到今年订单量都有降低，差不多30%，东南亚制鞋的基地也很多，什么越南、印度、印尼，也都是很有竞争的。”
在晋江鞋业刚刚起步的时候，许振坤就进入这个行业了，他一路摸爬滚打，脸上有着成功商人的沉稳和镇定，但是，记者问起他企业未来的发展形势的时候，他却显得比以往任何时候都担心。
记者：“从你开办鞋厂到现在，你做鞋有多长时间了？”
许振坤：“有将近25年了。”
记者：“那么在你的印象中，你觉得最艰难的、最难支撑的是哪一年？”
许振坤：“那我回忆起来，最困难的就是在眼前，就是08年的开始。”
许振坤告诉记者，人民币的升值幅度越来越快，物价水平不断提升，他感到了前所未有的压力。
许振坤：“我们的劳动成本几乎可以增加到40%以上，那化工材料的涨价，应该说从05年到目前增加了差不多有的个别材料可以将近百分之百。”
一边是订单越来越少，而另一边是成本直线上升，这导致了企业利润率的急剧下滑，速度之快令他始料不及。
许振坤：“从利润率来这个角度来分析，应该从05年到06年的话都有2%到3%的下降，到现在下降不少于7%。”
许振坤告诉记者，行业利润率如果保持在10%已经是不错的水平，现在降到了他必须面
外贸企业现状调研报告正式版
For the things that have been done in a certain period, the general inspection of the system is also a specific general analysis to find out the shortcomings and deficiencies 外贸企业现状调研报告正 式版
外贸企业现状调研报告正式版 下载提示：此报告资料适用于某一时期已经做过的事情，进行一次全面系统的总检查、总评价，同时 也是一次具体的总分析、总研究,找出成绩、缺点和不足，并找出可提升点和教训记录成文，为以后遇到同类事项提供借鉴的经验。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 为了进一步摸清庆元县外贸企业的现状，宣传当前外经贸促进政策，切实有效的为外贸企业服务，近日，由经贸局分管领导组织外贸科相关人员，对全县有自营进出口实绩的外贸企业进行走访调研，现将调研情况报告如下： 一、基本情况： 1－6月份，全县外贸出口额1185万美元，同比增长85.7%（全市平均同比下降17.5%），增幅居全市第一。其中农产品出口449万美元，同比增长248.1%；轻工工艺品出口489万美元，同比增长70.9%；机
械产品出口221万美元，同比增长71.3%；化工产品出口27万美元，同比下降 70.4%。上半年，全县新增自营进出口主体3家，有进出口实绩企业26家。 二、各行业情况 （一）食品行业 食品行业有自营进出口权企业12家。由于食用菌出口退税政策的调整，对整个行业起到了积极地推动作用，出口额增长迅猛，1-6月份农产品出口额449万美元，同比增加248.1%。如百兴食品公司1-6月累计出口额99万美元，同比增长191.5%。大山菇业公司6月份出口达到260多万美元，是去年同期的50倍，据该公司负责人介绍，今年出口将比去年翻三番，达到500
外贸发展基本状况调研报告
外贸发展基本状况调研报告 外贸发展基本状况调研报告 外贸发展基本状况调研报告为确定好20xx年外经贸工作思路，制定扎实有效的工作措施，加快我县外向型经济发展步伐，根据局长办公会的工作部署，外经贸工作调研组先后深入到**焦化有限公司、**振华食品有限公司、**楠慧农牧有限公司、**华林绿色食品有限公司、**上好花卉园艺有限公司等外贸企业，通过听取工作汇报、召开座谈会、实地考察企业等形式，对20xx年全县外贸工作进行了全面深入的调研，认真研究分析了当前外经贸发展中存在的突出问题、制约因素和面临的新形势、新机遇。结合我县工作实际，认真思考了20xx 年外经贸工作思路和工作措施。现将基本情况报告如下： 一、我县外贸企业的基本情况我县共有8户外贸企业： 云南省**焦化有限责任公司、云南省**民科煤业有限公司、云南**云师轴瓦有限责任公司、云南省**鑫磊陶瓷有限公司、云南**楠慧农牧有限公司、**华林绿色食品有限公司、**上好花卉园艺有限公司、云南**振华食品有限公司（外资企业），产品涉及焦炭、机械配件、建筑建材、新鲜蔬菜、鲜切花、食品罐头六大类。20xx年以上外贸企业均未实现直接出口，云南**振华食品有限公司生产的青刀豆罐头，云南**楠慧农牧有限公司、**华林绿色食品有限公司生产的辣椒产品，都是通过调供出口到德国、法国、美国、韩国等国家，共调供出口3224万元人民币。近年来，**外贸出口形势较为被动，因受配额政策影响，焦炭产品仅满足国内市场。但今年第
三、四季度受世界金融危机波及较大，**焦化有限责任公司、**民科煤业有限公司煤焦产品滞销，运行困难。**鑫磊陶瓷有限公司产品相对畅销，仍倾力于国内市场。**振华食品有限公司有较稳定的国际市场，但产品（青刀豆罐头）均从深圳振鹏达实业有限公司以调供形式出口欧洲。轴瓦产品单一，难以开拓国际市场。**上好花卉园艺有限公司由于实力弱，虽然国内外市场看好，但由于种种原因，无力开拓国际市场。今年辣椒市场下滑，又遇世界金融危机的波及，**华林公司与美商签订的订单基本被取消。楠慧农牧有限公司部分出口手续10月份才办下来，此时韩国采取相应的经济措施，韩商在资金方面困难重重，目前近1000吨鲜椒还在冷库中冰冻未能出口韩国，但正在想办法调供出口。 二、存在问题 一是**缺乏龙头企业，拳头产品，这是造成我县出口被动的主要原因。产业结构单一，目前仅涉及化工、五金矿产、机械配件、农产品罐头四大类，没有形成多元化结构。我县外经贸企业的产品中没有高新技术产品和机电产品，产品附加值低，大多为初级产品，这样的产品结构既不能使企业得到真正的实惠，也不能使出口形成规模。同时随着竞争的加剧，我县以低附加值产品为主的小企业，将面临微利或无利润时代，企业亦将面临生存危机。 二是受世界金融危机的波及，对我县农产品出口冲击较大。20xx 年“昆交会”上与美国、韩国的两家公司签订的辣椒出口订单被取消或减少，**楠农牧有限公司出口韩国的鲜椒近1000吨现还积压在冷库里，无法出口。**华林绿色公司的大部分干椒产品采取调供出口，这样，给我县的外贸工作雪上加霜。
进出口企业调查问卷.doc
进出口企业调查问卷 说明： 1、本调查问卷的目的是研究今年宏观经济政策（出口退税、汇率和利率等）对 进出口企业的影响，为政策评估和制定提供参考。 2、我们会对单个企业的资料严格保密，请如实填写。 3、本问卷分两部分，希望贵单位主要负责人协助填写第一部分（有些内容需要 估计），财务负责人协助填写第二部分。 4、为方便我们核对问卷内容，请提供： 调查问卷填写联系人：______________________________ 联系电话（请注明区号）：______________________________ 2007年10月制
第一部分【请企业负责人填写】 1、法人单位名称：___________________________________________ 2、法人单位代码：___________________________________________ 3、本企业注册登记类型（请打√） （1）国有及国有控股企业（2）合资企业（3）国外独资企业（4）私营企业 如果是合资或独资企业，请注明国家/地区：_____________ 4、本企业主产品所属行业（请打√） （1）纺织、服装、鞋、帽制造业（2）轻工行业 （3）电子行业（4）机械行业 （5）其他行业（请说明）: _______________________ 5、本企业成立于哪一年？______________________ 一、企业基本情况【请在相应选项打√，除特别说明的之外只选一项】 1、本企业对外贸易的主要业务类型（按2006年实际经营情况选择） （1）纯进口（2）纯出口（3）进出口兼营 2、本企业的主要贸易方式 （1）一般贸易（2）加工贸易（3）其他 3、请估计国内生产与本企业相同的主产品的企业有多少家？ （1）超过1000家（2）超过500家（3）超过100家（4）超过50家（5）超过20家（6）超过10家（7）不到10家（8）不知道 4、请估计全球生产与本企业相同的主产品的企业有多少家？ （1）超过1000家（2）超过500家（3）超过100家（4）超过50家（5）超过20家（6）超过10家（7）不到10家（8）不知道 第1页
外贸企业或市场的调研报告
竭诚为您提供优质文档/双击可除外贸企业或市场的调研报告 篇一：外贸行业调研报告 一、实训目的 通过调研，了解外贸行业相关情况，进一步了解外贸从业人员未来的发展方向，更好地在这个行业中生存。主要调研的目的有两个：第一、了解相关外贸行业的进出口贸易发展现状和未来的发展趋势及行业人力资源状况。第二、了解相关外贸行业对从业人员的知识结构、岗位技能、职业资格等要求，正确自身技能水平与相关要求的差距，做好提升职业技能训练的规划。 二、实训计划 （1）调研对象 外贸行业 （2）调研项目 1、相关行业的进出口贸易环境、现状调研 2、该外贸行业未来的进出口贸易发展趋势预测 3、该外贸行业的人力资源现状调研
4、相关外贸行业对从业人员的岗位技能及职业资格要求调研 5、结合调研数据分析自身在知识结构、岗位技能、需取得的职业资格等方面存在的不足，做好提升训练的规划。 （3）调研方法 询问调研和网络调研法 （4）人员分工 两个人负责调查外贸行业的进出口贸易相关的资料 两个人负责调查外贸行业对从业人员相关的资料 一个人负责组织、协调及后勤服务。 （5）调研时间安排 工作筹备阶段20XX年6月14号~17号 工作计划20XX年6月18号~21号 调研报告完成20XX年6月23号 （6）注意事项 天气提示、交通提示、工作提示等 三、调研内容 自全球经济危机爆发以来，国际贸易受到了前所未有的冲击，各国政府也纷纷采取措施保护本国工业，与此同时，贸易摩擦不断，贸易纠纷愈演愈烈，国际贸易保护主义显有发展。外部环境不断恶化，中国对外贸易发展也陷入低谷。 我们小组围绕全球经济危机后，中国外贸行业和从业人
外贸企业现状调研报告通用范本
内部编号：AN-QP-HT214 版本/ 修改状态：01 / 00 In Order T o Standardize The Management, Let All Personnel Enhance The Executive Power, Avoid Self- Development And Collective Work Planning Violation, According To The Fixed Mode To Form Daily Report To Hand In, Finally Realize The Effect Of Timely Update Progress, Quickly Grasp The Required Situation. 编辑：__________________ 审核：__________________ 单位：__________________ 外贸企业现状调研报告通用范本
外贸企业现状调研报告通用范本 使用指引：本报告文件可用于为规范管理，让所有人员增强自身的执行力，避免自身发展与集体的工作规划相违背，按固定模式形成日常报告进行上交最终实现及时更新进度，快速掌握所需了解情况的效果。资料下载后可以进行自定义修改，可按照所需进行删减和使用。 为了进一步摸清庆元县外贸企业的现状，宣传当前外经贸促进政策，切实有效的为外贸企业服务，近日，由经贸局分管领导组织外贸科相关人员，对全县有自营进出口实绩的外贸企业进行走访调研，现将调研情况报告如下： 一、基本情况： 1－6月份，全县外贸出口额1185万美元，同比增长85.7%（全市平均同比下降17.5%），增幅居全市第一。其中农产品出口449万美元，同比增长248.1%；轻工工艺品出口489万美元，同比增长70.9%；机械产品出口221万美元，同比增长71.3%；化工产品出
外贸调研报告
高职学院 10应用英语1班调研报告 课题名称外贸企业调研报告 指导教师莫铮宜 专业应用英语 调研人员吴静君施策杨鹏璐徐晓婷吴斌金国亮调研时间 3月13日至3月15日 编写日期 2012年3月13日
宁波市外贸企业调研报告 一、调查背景 进入2011以来，世界经济总体上保持了复苏态势，但面临诸多复杂因素，复苏态势仍不均衡。中东、北非局势动荡不安，大宗商品价格上涨引发新兴经济体通胀压力增大，日本地震和海啸导致日本经济陷入负增长。2011下半时期，欧洲主权债务危机愈演愈烈，美国经济放缓明显，都为世界经济增长带来了新的不确定性，世界经济复苏前景被蒙上了巨大的阴影，此时的争论焦点已经变成了“先推行财政稳固计划还是继续维持经济刺激政策”。事实上，这也成为世界各国政府制定宏观经济政策时面临的两难问题。 二、调查的目的及意义 作为一名当代的大学生，了解国情，使即将毕业步入社会的我们了解企业就业市场趋势，是非常有必要的。特别是对于我们外语专业的，从事外贸方向相对比较的多，因此，我们本专业学生应该了解外贸企业对人才的需求状况，以便为今后的就业做准备。宁波教育学院高职学院特此组织了这次极有意义的外企调研活动。 三、调查方法 本调查主要采用相关部门抽样调查形式的问卷调查，结合个别企业、个别公司负责人个案访谈完成。问卷发放时间为3月13日至3月15日。实际发放问卷30份，收回30份，问卷有效率93%。调研步骤如表1，主要调研对象如表
2。 表1.调研步骤 活动准备阶段3月12日确定活动实施计划，分小组联系企业 组织实施阶段3月13日分赴各企业、各外贸公司进行走访，发放调查问卷， 搜集相关信息。 总结汇报阶段3．14—3.15 队员个人总结与课题结项，撰写调研报告。 校内外媒体成果公布 表2.主要调研对象 宁波海曙世贸中心的外贸公司 宁波海曙兴宁大厦的外贸企业 宁波海曙中兴大厦的外贸公司 四、调查范围对象的基本情况 我们组成员经过对宁波市30多家企业的调查问卷反馈情况得出：各家外贸 企业的主要出口市场在欧洲与美洲，各占市场比率40%与23%；其次是东南亚与 非洲，各占15%与7.5%。宁波市外贸企业主要出口产品为纺织服装，占出口产 品的25%；其次是家具产品，占19%；还有的就是化工产品和机电产品，各占12%。 五、调查数据展示及结果分析 （一）宁波是我国重要的港口城市，进出口贸易发达。经过调研，宁波主 要的出口产品为纺织服装占25%，其次是家具产品，机电，化工，钢铁产品，
最新外贸人才需求调查问卷
外贸人才需求调查问 卷
外贸人才需求调查问卷 尊敬的企业领导、业界友人： 您好！为了深入了解企业对国际商务专业人才需求情况及知识、能力和素质要求，为我们更好地贯彻“以就业为导向，以市场需求为目标”的人才培养模式，为改造该专业的课程体系和优化培养方案提供必要的支持，我们设置了本调查问卷，希望听取您的宝贵意见。本次问卷仅为调查研究所用，没有其他任何商业用途，我们保证有关企业的所有信息均不外流。 感谢您对高等职业教育教学改革以及人才培养提供的支持和帮助！ 广东交通职业技术学院物流与运输学院国际商务系 2011.11.3 问卷回寄邮箱地址：lsy@https://www.wendangku.net/doc/e18609706.html, 联系人：李老师 一、单位基本情况 单位全称： 地址： 联系人：联系电话： E-mail： 1、贵单位的性质：（注：打“√”） A.国有企业（） B.民营企业（） C.外商投资企业（） D.合资企业（） E.独资企业（） F.港澳台投资企业（） G.其他： 2、贵单位的业务领域：
A. 仅从事国际贸易企业（） B.有自主出口权生产型企业（） C. 国际货运代理（） D.进出口报关代理（） E. 其他： 3、贵单位目前员工人数： A.20人以下（） B.20-50人（） C.50-100人（） D. 100人以上（） 4、贵单位成立时间：（） A.5年内（） B.5-10年（） C.10年以上（） 5、贵公司初入职外贸业务员/货代员/报关员等岗位的薪酬水平为（） A.2000元以下（） B.2000-3000元（） C.3000-4000元（） D. 4000-5000元（） E. 5000元以上（） 二、人才需求信息调查（可多选） 6、贵单位目前员工结构： 员工总数（）人，其中： A．硕士以上（） B. 本科（）人 C.大专（高职）（） D．中专（高中）（） E.高中以下（）人 7、未来三年内贵单位对国际商务专业人才的需求状况（） A．有需求，5人以下 B. 有需求，5-10人 C. 有需求，10人以上 D．无需求 E.不确定 8、根据贵单位的实际情况，那些岗位的人才需求最为迫切？（依次选5个）
服装外贸调研报告
服装外贸调研报告
摘要 服装行业属于竞争性行业，在我国国民经济发展中处于重要地位；2000年有服装企业4.8万家，从业人员399万人，服装出口占纺织品服装出口额的62.4%，占我国出口贸易总额的14.5%，约占全球服装出口贸易总额的五分之一。 2001年全国梭织、针织服装总产量为230亿件，规模以上梭织服装企业总产量为77.76亿件，产值为2265亿元，产品产销率达到96.84%；今后会继续保持5-6%的平稳增长速度。 建国以来服装生产和需求一直呈上升曲线，改革开放以来服装产量增长17倍；目前我国已经建立了较完整的服装工业发展体系，但东西部地区发展不平衡的现象突出；服装的产业链发展也不平衡，原料供应与销售环节有待进一步整合与升级。 服装产业结构从品种与品牌来看市场集中度低，其中女装表现得更为突出，市场竞争激烈；从地区来看区域集中度高，前5位省份的服装产量占总产量的77.4%，前14位占96%，其中华东地区服装企业数量最多，效益最好；从企业类型来看国有成分目前只有2%并将最终退出，民营经济成分已占半数以上并将进一步发展。 产业集群现象是我国服装行业的一大特征，在现阶段具有很强的综合竞争能力。
一、贸易环境 ●我国拥有世界一流的服装生产技术和基地，但也仍旧存在一大批手工作坊式 的小厂；同时生产设备以及生产管理技术发展极不平衡。服装生产设备 基本使用进口或合资产品；服装CAD、ERP系统等数字化技术正在更 多地介入服装行业的发展，对于未来的服装企业生产经营过程将起到决 定性的作用。 ●我国服装业对外依存度高，出口占总产量的40%左右，占我国纺织品 出口贸易的50%以上，2001年占全国出口贸易额的11%，在国民经济 中占有重要地位；出口市场集中度高，三大主要市场为日本、美国、欧 盟；劳动力资源优势仍旧是我国服装出口竞争优势的基础。 ●加入WTO我国服装业可以获得ATC协定赋予的贸易利益；欧美纺织品市 场是我国加入WTO 后可能有较大改观的市场；但是从短期来看，情况 并非如此值得欢欣鼓舞，同时非关税壁垒不断增多，区域贸易范围不断 扩大，极大影响了我国的服装国际贸易；进口关税减少对服装行业的影 响较小。 ●国家政策倾向对于服装行业的发展起到推动和促进作用；而我国服装企业也 应该积极贯彻执行国内外有关标准。 ●2001年行业销售收入前五名企业为：雅戈尔、茉织华、杉杉、波司登以及 红豆集团公司；深沪两市服装类上市公司共有20家。
中小企业外贸现状及对策的调研报告
2014届专科毕业调研报告学号: 123138025 上海应用技术学院 继续教育学院 关于上海市中小企业对外贸易的现状 及对策的调研报告 院系: 继续教育学院 专业: 经济管理 指导老师: 吴刚 论文作者: 朱圣洁 2014年5月
关于上海市中小企业对外贸易的现状 及对策的调研报告 摘要 本文是关于在上海市中小企业对外贸易现状及对策的调研报告，本文调查对象为上海的某家医疗器械贸易有限公司A公司。这几年,作为我国对外贸易中的主力,中小企业遇上了不少经验困难, 比如人民币升值, 欧美国家贸易保护,使其面临非常严峻的考验,为此，作者花费了一定时间对上海市中小企业对外贸易的现状进行了专题调研，通过在A公司的实践学习了，了解了如A公司这样的上海市中小企业在对外贸易中遇到的困难和问题，并提出了一定的解决方法。 关键词：中小企业；对外贸易；对策
目录 引言 (4) 1.上海市中小企业对外贸易的现状研究 (4) 1.1 中小企业定义 (4) 1.2 上海中小企业对外贸易现状 (5) 2.中小企业外贸现状调查研究情况探讨 (5) 2.1 调查企业概括 (5) 2.2 调查企业问题 (6) 2.2.1传统出口优势行业受挫,竞争力下降 (6) 2.2.2企业出口贸易盈利减少 (6) 2.2.3个别行业陷入困境 (7) 3.中小企业对外贸易应对政策 (7) 3.1关注汇率变动,增强汇率风险意识 (7) 3.2灵活运用有关的金融工具规避汇率风险 (8) 3.3企业加强技术创新和产品结构调整 (8) 参考文献 (9) 致谢 (10)
引言 作为一名即将毕业的大学生，调查实践可以让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。这也是为我踏入社会做准备。这几年,作为我国对外贸易中的主力,中小企业遇上了不少经验困难, 比如人民币升值, 欧美国家贸易保护,使其面临非常严峻的考验,为此，我花费了一定时间对上海市中小企业对外贸易的现状进行了专题调研。 首先，我进入了一家医疗器械贸易公司上海A公司进行了实习，在此期间，我以咨询、查阅资料的方式，了解到了公司的情况；然后，我通过工作实践,了解现在像A公司这样的上海中小企业对外贸易的现状和问题,并给与了一定的建议和对策. 调查时间：2014.3.1-2010.4.1 调查地点：上海浦东新区张江高科技园区 调查方法：实习，咨询 调查对象：上海A贸易有限公司 1.上海市中小企业对外贸易的现状研究 1.1 中小企业定义 中小企业在我国的对外贸易中具有非常特殊的地位，它是在我国改革开放之后兴起的一种经济体，中小企业根据发展规模还划分为微型企业、小型企业和中小型企业，在此被统一为中小企业。中小企业是我国社会主义市场经济中最活跃的经济体，因为它投资少、灵活性大和收益快的特点，被社会主义市场经济认可，并得以长期发展。我国的对外贸易中，中小企业占了绝大多数,但近几年受到金融危机的的影响，中小企业的由于资金较弱, 在对外贸易中出现了不少问题.
外贸出口企业调查问卷
外贸出口企业调查问卷 Revised by Chen Zhen in 2021
XX市出口企业调研 企业名称： 填报人：联系电话: 邮箱： QQ号码： 第一部分企业基本信息 1、企业位于哪个乡镇，规模如何，员工数量多少？ 2、生产的产品有哪些种类，请一一列举，其中出口产品都有哪些出口产品是哪些品牌是自主品牌还是贴牌产品居多 3、主要销往哪些国家？请详细列出。 4、是否已经加入中信保的保险有无意向参保 5、 6、企业是否开展了跨境电商业务？ 7、企业是否开展了服务外包方面的业务属于接包方还是发包方在岸外包还是离岸外包 第二部分市场开拓、订单及品牌建设情况 1、企业开拓国际市场情况，今年使用了哪些市场开拓方式(比如参加了哪些展会)、效果如何 2、明年计划如何拓展市场 线上：线下： 3、企业品牌情况及自有品牌名称： 境内外注册商标： 注册国家、专利和已通过的国内国际认证情况：
4、企业出口产品在国际市场竞争主要依靠（可多选）： A高品质 B低价格 C品牌优势D 设计新颖 E灵活的付款方式 F其它 5、今年影响企业接单的主要因素 A人民币升值难以把握，有单不敢接 B国际市场需求下降，订单减少 C企业资金周转困难，影响接单 D其他因素，请列示 6、技术革新动力是（） A市场需求 B同行业竟争 C政策鼓励 D市场出现新技术7、新技术来源（） A国内购买 B国外引进 C自主研发 D购买技术专利或委托开发 8、企业在市场上的商品推广措施是( ) A网络推广 B媒体广告 C上门推广 D定向供货 9、企业产品主要针对什么样的市场（） A国外 B国内 C本地 D定向加工 10、企业自身对品牌宣传和建设投入情况（） A常年做广告 B偶尔做广告C基本不做广告D从来不做广告11、企业对自己品牌的定位（）
中国外贸行业分析报告
2011年中国外贸行业分析报告 2011年是中国“十二五”时期开局之年。世界经济延续了上年的复苏态势，但受自主增长动力不足、主权债务危机深化、全球通胀压力加大、日本大地震、西亚北非局势动荡等多重因素影响，世界经济复苏势头有所减弱，国际市场需求低迷。国际环境中的这些因素与国内要素成本上升、中小企业融资难等问题交织，使中国外贸企业生产经营压力和风险明显上升，外贸稳定发展面临很大困难。针对这一形势，中国政府保持外贸政策基本稳定，多措并举稳定外贸增长，加快转方式调结构步伐，广大企业竞争力提高，开拓新兴市场力度加大，全年进出口规模再创新高，贸易大国地位巩固，外贸市场、产品、主体和区域结构优化，贸易顺差继续收窄，外贸发展质量效益提高。 （一）外贸规模平稳较快增长，全年进出口高开低走。由于出口退税和加工贸易政策保持稳定，出口信贷和信用保险支持力度加大，跨境贸易人民币结算全面推广，贸易便利化水平不断提高，企业在巩固传统市场的同时积极开拓新兴市场，全年进出口总额3.64万亿美元，增长22.5%。其中出口1.9万亿美元，增长20.3%；进口1.74万亿美元，增长24.9%。受全球经济复苏放缓影响，全年进出口增速高开低走态势较为明显，其中进口增速由1月份的51.6%震荡回落到12月份的11.8%，出口增速由1月份的37.6%回落到12月份的13.4%。 （二）传统优势继续巩固，外贸新优势逐步培育。在巩固传统比较优势的同时，通过加强外贸转型基地、国际营销网络建设及促进加工贸易转型升级等途径，积极转变外贸发展方式，大力培育以技术、品牌、质量和服务等为核心的外贸竞争新优势，外贸结构不断优化。从出口商品结构看，消费类产品出口增长仍然较快，传统劳动密集型产品附加值不断提高，通讯设备、医疗器械等产品出口快速增长，“两高一资”产品出口大幅下降。从贸易方式看，一般贸易进出口增长29.2%，占比52.8%，提高2.7个百分点。加工贸易增长12.7%，占比35.9%，下降3个百分点。从市场结构看，中国与新兴经济体贸易增长依然强劲，与南非、俄罗斯、巴西和东盟双边贸易增速分别高于整体增速54.2、20.2、12和1.4个百分点。欧、美、日和香港市场占中国外贸份额45.1%，下降 1.8个百分点。从国内区域布局看，东部沿海十一省市进出口占比88.8%，外贸转型升级步伐加快。中西部地区外贸活力进一步显现，进出口占比11.2%，提高1.5个百分点。从贸易主体看，外资企业进出口占比51.1%，降低2.8个百分点；民营企业占比28%，提高2.8个百分点；国有企业占比20.9%，与上年基本持平。 注：东部十一省（市）包括北京、天津、河北、辽宁、上海、江苏、浙江、福建、山东、广东和海南；中部八省市包括山西、吉林、黑龙江、安徽、江西、河南、湖北和湖南；西部十二省
外贸业务员调研报告[工作范文]
外贸业务员调研报告 调研报告是对某一事件、某一人物、某一问题,通过深入细致的调查研究之后所写出的真实地反映情况的书面报告。为大家提供了关于外贸业务员的调研报告，欢迎阅读！ 1.前言 随着商品的交换跨越国界，国际贸易早在奴隶社会时期便产生了，而专门外贸从业人员的出现是国际贸易发展到一定历史阶段的产物；20世纪70年代以来，国际贸易逐步出现了货物贸易、技术贸易和服务贸易三位一体、并驾齐驱的发展趋势。当前在国内，党和国家的第十二个五年计划中明确指出，要继续扩大进出口业务的深度和广度，不断优化对外贸易结构，鼓励有条件的企业走出去，积极参与全球性优化配置，努力实现环境效益、经济效益和社会效益的有机结合，的国际贸易日趋繁荣。迄今，关于国际贸易的研究已较为成熟，但就外贸从业人员岗位素质问题的研究较少，本课题关于外贸业务员岗位素质的研究，以目前外贸企业中业务员的现实状况为切入点和数据，经过调查、分析和整合，针对存在问题做出了深层次分析并提出了合理化建议，这对于外贸从业人员进一步自我完善和对其岗位素质的再认识具有现实理论意义。 2.调查背景及意义 外贸从业人员属于跨国家、跨地区性的国际销售人员，
是国内销售人员的延伸，但有着很多不同于国内销售的特点。面对错综复杂的国际环境、线长面广、竞争激烈、风险大，其交易环境、交易条件、交易程序、贸易做法及所涉及的问题都较国内贸易复杂。这就对涉外销售人员提出了更高的要求，故关于外贸业务员岗位素质的理论研究要不断适应时代变化，与时俱进。实习期间，自己目睹了一些业务员因职业素质、职业能力或专业知识等存在问题，给公司带来负面影响，不利于外贸企业在激烈的国际市场中保持竞争优势，影响了外贸业从业人员行业素质；这些或大或小的失败案例，要求我们不断研究外贸业务员岗位素质问题，并对当前问题提出可行性方案和合理化建议。本研究课题对于打造一支职业素质良好、职业能力过硬、专业知识过强的外贸业务员队伍具有现实意义，同时补充了关于国际贸易领域的理论研究，有利于我国对外贸易结构优化和转型。 3.调查分析外贸业务员岗位素质的现状及问题 调查结果发现，由于激烈的行业竞争和社会压力、高校对于外贸相关专业学生指导不足、外贸从业人员自身素质问题以及外贸企业存在的误区等内外因素影响，当前外贸企业中存在外贸业务员岗位素质不过硬现象，关于其目前现状及问题具体分析如下。 激烈的行业竞争和社会压力 国内而言，经过三十多年的发展，外贸企业已由最初的
外贸企业调查问卷
出口企业问卷调查表 为了更好了解当前贵企业的生产经营状况和出口贸易所遇到的困难，以及采取的有关措施办法。诚恳希望贵企业负责人在百忙之中协助我们完成这项重要调查。请您在符合贵企业情况的序号或者序号下的“□”上画“√”。谢谢您的合作！ A基本情况 A01贵企业是： ①国有企业②股份合作企业③民营企业 ④港澳台资投资企业⑤外商投资企业⑥来料加工企业 A02贵企业的贸易方式是： ①“三来一补”加工贸易②一般贸易③主要是内销 ④内销和外贸都有（比重约各为__________________） ⑤其他（请说明_____________） A03贵企业的出口方式是： ①自营出口②代理出口 A04贵企业经营生产的产品是：______________________________ A05贵企业主营业务所属行业是： ①农副食品加工业②食品制造业③纺织业 ④造纸及纸制品业⑤化学原料及化学制品制造业 ⑥医药制造业⑦石油加工及炼焦业 ⑧黑色金属冶炼及压延加工业⑨金属制品业 ⑩设备制造业○11通信设备、计算机及其他电子设备制造业 ○12其他________ A06贵企业的产业特征是： ①劳动密集型②资本密集型③技术密集型 A07贵企业的资产规模是________ 万元 A08企业注册资本是________（万元）
A09 企业的雇员规模_______人 A10 贵企业是否有研发部门： ①有②没有③其它 A11企业是否拥有自主品牌 ①是②否 B出口及生产经营状况 B01 2012年度贵企业出口万美元，较上一年度： ①增长：□10%以下□10%-20% □20%-30％□30％以上 ②持平：□ ③下降：□10%以下□10%-20% □20%-30％□30％以上B02 目前贵企业在手的2012年出口订单金额较2011年同期： ①增长：□10%以下□10%-20% □20%-30％□30％以上 ②持平：□ ③下降：□10%以下□10%-20% □20%-30％□30％以上B03贵企业分市场在手订单变化情况： ①美国：□增长□持平□下降 ②欧盟：□增长□持平□下降 ③中东：□增长□持平□下降 ④南美：□增长□持平□下降 ⑤非洲：□增长□持平□下降 ⑥东盟：□增长□持平□下降 ⑦香港：□增长□持平□下降 ⑧日本：□增长□持平□下降 ⑨东欧、俄罗斯：□增长□持平□下降 B04贵企业在手的2012年度订单预计利润率与去年比较： ①增长②持平③下降 B05到2013年上半年，贵企业预计出口额较去年同期： ①增长：□10%以下□10%-20% □20%以上 ②持平：□ ③下降：□10%以下□10%-20% □20%以上
外贸行业分析报告
外贸行业分析报告 Document serial number【NL89WT-NY98YT-NC8CB-NNUUT-NUT108】
2011年中国外贸行业分析报告 2011年是中国“十二五”时期开局之年。世界经济延续了上年的复苏态势，但受自主增长动力不足、主权债务危机深化、全球通胀压力加大、日本大地震、西亚北非局势动荡等多重因素影响，世界经济复苏势头有所减弱，国际市场需求低迷。国际环境中的这些因素与国内要素成本上升、中小企业融资难等问题交织，使中国外贸企业生产经营压力和风险明显上升，外贸稳定发展面临很大困难。针对这一形势，中国政府保持外贸政策基本稳定，多措并举稳定外贸增长，加快转方式调结构步伐，广大企业竞争力提高，开拓新兴市场力度加大，全年进出口规模再创新高，贸易大国地位巩固，外贸市场、产品、主体和区域结构优化，贸易顺差继续收窄，外贸发展质量效益提高。 （一）外贸规模平稳较快增长，全年进出口高开低走。由于出口退税和加工贸易政策保持稳定，出口信贷和信用保险支持力度加大，跨境贸易人民币结算全面推广，贸易便利化水平不断提高，企业在巩固传统市场的同时积极开拓新兴市场，全年进出口总额3.64万亿美元，增长22.5%。其中出口1.9万亿美元，增长20.3%；进口1.74万亿美元，增长24.9%。受全球经济复苏放缓影响，全年进出口增速高开低走态势较为明显，其中进口增速由1月份的51.6%震荡回落到12月份的11.8%，出口增速由1月份的37.6%回落到12月份的13.4%。 （二）传统优势继续巩固，外贸新优势逐步培育。在巩固传统比较优势的同时，通过加强外贸转型基地、国际营销网络建设及促进加工贸易转型升级等途径，积极转变外贸发展方式，大力培育以技术、品牌、质量和服务等为核心的外贸竞争新优势，外贸结构不断优化。从出口商品结构看，消费类产品出口增长仍然较快，传统劳动密集型产品附加值不断提高，通讯设备、医疗器械等产品出口快速增长，“两高一资”产品出口大幅下降。从贸易方式看，一般贸易进出口增长29.2%，占比52.8%，提高2.7个百分点。加工贸易增长12.7%，占比35.9%，下降3个百分点。从市场结构看，中国与新兴经济体贸易增长依然强劲，与南非、俄罗斯、巴西和东盟双边贸易增速分别高于整体增速54.2、20.2、12和1.4个百分点。欧、美、日和香港市场占中国外贸份额45.1%，下降 1.8个百分点。从国内区域布局看，东部沿海十一省市进出口占比88.8%，外贸转型升级步伐加快。中西部地区外贸活力进一步显现，进出口占比11.2%，提高1.5个百分点。从贸易主体看，外资企业进出口占比51.1%，降低2.8个百分点；民营企业占比28%，提高2.8个百分点；国有企业占比20.9%，与上年基本持平。 注：东部十一省（市）包括北京、天津、河北、辽宁、上海、江苏、浙江、福建、山东、广东和海南；中部八省市包括山西、吉林、黑龙江、安徽、江西、河南、湖北和湖南；西部十二省
国际贸易调研报告
毕业调研报告 题目： 一、调研目的 二、调研方法1、资料整理分析法2、实地调研法 在北京国际贸易公司实习的这段时间里，通过对内部资料的阅读，对业务员们工作的观察，同事间的相互讨论，以及诸位师傅们的讲解，使我对北京国际贸易公司的具体情况及主要业务有了充分的了解。除了对业务的熟悉，我还阅读了很多相关材料，通过阅读这些材料，加深了我对国际贸易这一领域的更深了解，更熟悉了国际招标、工程招标和政府采购项目招标的相关信息。在单位工作人员的指导下，学习对外贸易中业务函电的草拟、出口报价及核算、交易条件的磋商、进出口合同的签订、出口货物的托运订舱、报检通关、信用证的审核与修改及贸易单证的制作与审核；还阅读了与贸易有关的国际公约以及国内法律，积累了一些常识，了解国家有关进出口管理的现行规定，熟悉关税政策、出口退税政策、外汇政策等重要的国际贸易法律法规；知道了一份完整的进出口贸易应包括哪些内容。 三、调研单位（应包括对调研单位的内容概述） 北京国际贸易公司原为中国技术进出口总公司北京市公司，1984年10月经国家商务部（原国家外经贸部）和北京市政府批准成立，专业从事技术引进、成套设备、高新技术商品和大宗原材料进出口贸易。1992年更名为北京国际贸易公司。北京国际贸易公司是以进出口贸易、招投标代理、项目管理与咨询服务等为主营业务的国有企业。公司于80年代初期开始承办国家及北京市地区技术引进和成套设备进出口贸易；1986年开始承办外国政府贷款项目、赠款项目的对外采购；1990年开始承办世界银行、亚洲开发银行等国际金融组织贷款项目的国际招标和对外采购；2002年开始承办政府采购代理招标；2003年开始承办
外贸出口企业调查问卷
XX市出口企业调研 企业名称： 填报人：联系电话: 邮箱： QQ号码： 第一部分企业基本信息 1、企业位于哪个乡镇，规模如何，员工数量多少？ 2、生产的产品有哪些种类，请一一列举，其中出口产品都有哪些？出口产品是哪些品牌？是自主品牌还是贴牌产品居多？ 3、主要销往哪些国家？请详细列出。 4、是否已经加入中信保的保险？有无意向参保？ 5、企业是否开展了跨境电商业务？ 6、企业是否开展了服务外包方面的业务？属于接包方还是发包方？在岸外包还是离岸外包？ 第二部分市场开拓、订单及品牌建设情况 1、企业开拓国际市场情况，今年使用了哪些市场开拓方式(比如参加了哪些展会)、效果如何？ 2、明年计划如何拓展市场 线上：线下：
3、企业品牌情况及自有品牌名称： 境内外注册商标： 注册国家、专利和已通过的国内国际认证情况： 4、企业出口产品在国际市场竞争主要依靠（可多选）： A高品质 B低价格 C品牌优势D 设计新颖 E灵活的付款方式 F其它 5、今年影响企业接单的主要因素 A人民币升值难以把握，有单不敢接 B国际市场需求下降，订单减少 C企业资金周转困难，影响接单 D其他因素，请列示6、技术革新动力是（） A市场需求 B同行业竟争 C政策鼓励 D市场出现新技术7、新技术来源（） A国内购买 B国外引进 C自主研发 D购买技术专利或委托开发 8、企业在市场上的商品推广措施是( ) A网络推广 B媒体广告 C上门推广 D定向供货 9、企业产品主要针对什么样的市场（）
A国外 B国内 C本地 D定向加工 10、企业自身对品牌宣传和建设投入情况（） A常年做广告 B偶尔做广告C基本不做广告D从来不做广告11、企业对自己品牌的定位（） A奢侈品 B高端产品 C中低档 12、商品是否可以准确的表达自身品牌的内容（） A可以准确的表达品牌特色 B不容易表达品牌内容C很难让人把产品和品牌联系起来 13、企业对自身品牌在行业里的排名是否了解（） A非常了解 B大体了解 C不是很了解 14、对于其他同行业品牌是否有过了解（） A很了解 B一般 C不了解 15、本公司品牌在市场的占有率是（） A 10%以下 B 10%~30% C 30%~50% D 50%以上 16、公司管理层会从哪方面打造企业品牌（） A企业文化 B产品宣传 C服务理念 D产品质量 17、企业对自身品牌的印象是（） A质量过硬 B时尚新潮 C品味高雅 D迎合大众
外贸公司实践报告
竭诚为您提供优质的服务，优质的文档，谢谢阅读/双击去除 提供专业的word版文档，优质的服务，希望对您有帮助/双击去除 外贸公司实践报告 外贸公司实践报告 一、实习的目的与意义 在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。 在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场
运作；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。 二、实习内容 07年12月末，我开始了校外实习生活，初次来到上海，在陌生与盲目中寻找实习单位，又在努力和热情中寻找希望，终于在1月里唯一的一次晴天中来到了震旦（国际）集团，在hr的介绍下，了解到震旦集团创立于1965年，以销售AmANo品牌打卡钟起家，如今企业版图涵盖办公设备（oA）、家具、通讯商品等领域，公司遍布台湾、大陆、日本、美国及新加坡等地；商品阵容包括办公室自动化设备、办公家具、手机门号以及资讯软体等。 在台湾，震旦的oA事业稳健发展，年年取得60％以上 的市场占有率；办公家具事业更以市场领导之姿，推出全台首创的家具租赁专案；而在行动通讯领域，震旦拥有二百多家连锁通讯门市，目前也整合资源，朝最大的专业手机通路迈进。震旦有四十年丰厚的实战经验，在台湾俨然成为最具特色的综合性行销集团。在新加坡，公司以销售各类型事务用计算器、办公室用碎纸机、护贝机为主，亦针对soho族
外贸人才需求调查问卷共7页word资料
外贸人才需求调查问卷 尊敬的企业领导、业界友人： 您好！为了深入了解企业对国际商务专业人才需求情况及知识、能力和素质要求，为我们更好地贯彻“以就业为导向，以市场需求为目标”的人才培养模式，为改造该专业的课程体系和优化培养方案提供必要的支持，我们设置了本调查问卷，希望听取您的宝贵意见。本次问卷仅为调查研究所用，没有其他任何商业用途，我们保证有关企业的所有信息均不外流。 感谢您对高等职业教育教学改革以及人才培养提供的支持和帮助！ 广东交通职业技术学院物流与运输学院国际商务系 2011.11.3问卷回寄邮箱地址：lsy@gdcp 联系人：李老师 一、单位基本情况 单位全称： 地址： 联系人：联系电话： E-mail： 1、贵单位的性质：（注：打“√”） A.国有企业（） B.民营企业（） C.外商投资企业（） D.合资企业（） E.独资企业（） F.港澳台投资企业（）
G.其他： 2、贵单位的业务领域： A. 仅从事国际贸易企业（） B.有自主出口权生产型企业（） C. 国际货运代理（） D.进出口报关代理（） E. 其他： 3、贵单位目前员工人数： A.20人以下（） B.20-50人（） C.50-100人（） D. 100人以上（） 4、贵单位成立时间：（） A.5年内（） B.5-10年（） C.10年以上（） 5、贵公司初入职外贸业务员/货代员/报关员等岗位的薪酬水平为（） A.2000元以下（） B.2000-3000元（） C.3000-4000元（） D. 4000-5000元（） E. 5000元以上（） 二、人才需求信息调查（可多选） 6、贵单位目前员工结构： 员工总数（）人，其中： A．硕士以上（） B. 本科（）人 C.大专（高职）（） D．中专（高中）（） E.高中以下（）人 7、未来三年内贵单位对国际商务专业人才的需求状况（）
外贸调查报告
调查报告 经过为期两个月的实习，我更加深入的了解外贸的一些基本信息。本文是对于本次实习的总结。主要是实习期间担任的责任及在实习期间对自己的缺陷以及不足的总结。 一、作为实习生担任的责任 （一）职责 我的主要工作是熟悉外贸业务流程，能够与国外客户电邮，电话联系，把书本知识与现实操作做到完美结合，在企业业务流程运作过程中，以客户定单为依据，跟踪产品（服务）运作流向并督促定单及时落实。这就要求需要掌握外销、物流管理、生产管理、单证与报关等综合知识。 （二）实习期间所取得成绩 在实习期间，4月1号陪同公司经理接待德国客人，去张家港接客户，然后向客人介绍公司主要经营范围和主要出口产品。第二天与技术部一起谈论设备的细节，期间充当翻译的作用，了解他们想订v型混合机，压力喷雾干燥机，闪蒸干燥机，槽型混合机等。最终把他们送到火车站。希望能够促成订单，得到公司经理认可，自己心理也很有成就感。 之前还有尼日利亚的客户来访，他们自带翻译，我主要是去见习一下，专业的翻译是如何接见外国人，如何表述的，在见习的过程中，深刻的了解到自己在英语口语方面的不足，以及对于设备的产品知识不够了解。很多的时候，有些老外会拿着一个产品问我，比如这个材
料压力，通径大小和性能的时候，开始的都是我不能回答，他们会觉得你不够专业，自然会转向其他的客户，所以积极了解产品知识非常必要。以后公司的发展方向是从生产商转变成外贸公司，所以对于口语的练习及产品知识的了解是不不可少的。后来和同事一起去市中心的教育培训机构询问，打算专门学习商务英语，但是最终发现他们上课的模式均不适合我们。最终决定每周固定一天去车间学习产品知识，然后过一段时间，总经理会直接来抽查学习的状况，及时的督促鞭策我们。还有上班期间规定只能用英语对话，熟能生巧，practice makes perfect! 实习期间还学会了一些阿里巴巴平台的操作。用阿里巴巴发布产品，接受询盘，报价，后期联系客户。这段期间学会了如何分析询盘，报价，如何维护客户。我参加了阿里巴巴的培训，学到了很多有用的知识。另外在一些免费的英文网站网站上注册产品。希望能够通过这些方式把我公司的产品推向外国，毕竟国内的市场是有限的。开拓国外市场才是长久之道。 的确，做外贸就像好多人说的那样，挺考验人的意志力。尤其是几个月接不到接不到一个单子的情况下，很容易打击自己的积极性以及会产生放弃的念头。所以做外贸还要注意，要有耐心，不能操之过急。我相信只要努力，总会有回报的。 三）通过实习期获得的新知识 1．客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的Order Inquiry 给业务部，做一些细节上的了解。