丰谷酒促销手册
促销手册
第一章基础知识第一节丰谷酒史
第二节丰谷酒业发展历史
第三节酿酒工艺
第四节丰谷产品简介
第五节丰谷企业文化
第六节酒的小常识
第二章促销第一节促销定义
第二节白酒促销特性
第三节促销行为标准
第四节岗位职责
第五节工作流程
第六节工作表格
第三章促销技巧第一节促销5S原则
第二节如何快速建立亲和力
第三节如何介绍产品
第四节了解顾客类型及顾客购买模式
第五节如何引导顾客
第六节了解顾客需求
第七节解除顾客抗拒方法
第八节缔结成交方法
第九节疑难问题解答
第四章商品展售技巧第一节商品展售基本知识
第二节规范陈列的基本概念
第三节商品展售观念及原则
第四节如何做好展售工作
第五节宣传配合
第六节促销展示配合
第五章促销管理概述第一节人员录用原则
第二节工作考核制度
第三节新酬标准
第四节奖惩机制
第五节促销品管理
第六节管理表格
第一章基础知识
第一节丰谷酒史
★《三国志·蜀书》载：东汉建安16年（公元211年），刘备应刘璋之邀率兵入蜀，刘璋自成都到城东山（现富乐
山）迎接刘备大筵款待，欢宴百日。据史载，二刘筵中
所饮之酒源于现年的丰谷泉酿制而成，当时命名富乐烧
坊。
★清代康熙年间1682年，一个五谷丰登的季节，先辈王发天定居绵阳丰谷，以富乐烧坊为主体，合并数家作坊，
建立了丰谷酒业的前身——丰谷天佑烧坊。经多年后演
变成天佑大曲烧坊。
★天佑大曲烧坊人兴财旺，畅销省内各地，并与其它邻居作坊合立字号“变陆丰”、后发展成“源鑫”烧坊，并培植
玻璃瓶装酒以“丰谷老窖大曲”、“帆船牌”等式样从事外
销。
★1950年，国家对私营工商业进行社会主义改造，烧坊合并，改成公司合营，建立绵阳县国营酒厂。
★1985年，绵阳建市，绵阳县国营酒厂更名为国营绵阳市酒厂。
★1994年，国营绵阳市酒厂改制组建成四川省绵阳市丰谷酒业有限责任公司。
★2001年，通过股权运作成为上市公司。
第二节丰谷酒业发展历史
★四川省绵阳市丰谷酒业有限责任公司的前身，原国营绵阳市酒厂。源于清代康熙年间（1682年）的丰谷天佑烧
坊，至今已有300多年的历史。公司主要产品有丰谷酒
王、丰谷特曲、丰谷老窖、老酒坊、丰谷头曲等80多个
品种160余个规格的浓香型大曲酒，以及高山野梅酒、
虫草蜜酒、米酒等多种规滋补格的型营养系列果露酒。
★公司现有各类专业技术人员600余人，占地860亩，拥有固定资产4.8亿元，并经北京亚事无形资产评估事物
所评估无形资产达6.9亿元。公司现年生产能力5万吨，
销售收入5.8亿元，利税2亿元，已成为川酒第七朵金
花，并力创国家名酒。
★早在1996年，公司就一次性通过ISO9002质量认证体系。公司专设科研技术研究院，培养了3名国家级白酒
评委、5名省级白酒评委并拥有1名生物工程、生产工
艺教授，专门从事微生物培植及开发。 2001年珠峰集
团从政府和职工手中购得丰谷酒业99.2%的股份，进而
入主上市公司川金路并成为其第一大股东后，将丰谷股
份转让给川金路，于是丰谷酒业成为上市公司的一部分，
丰谷完成了间接上市的过程。
第三节酿酒工艺
酒的定义及酿造：丰谷酒是出自三百年老窖，结合传统工艺与现代微生物高新技术精心酿制而成的浓香型酒。主要
原料是优质高粱、大米，配以玉米、大麦、糯米等为辅。
其踩曲、投料、陈酿、勾兑、存放等一系列生产过程，
均做到技术精湛、管理严密。
★丰谷酒采用传统混蒸法，以小甑为主，每瓶投料200左右，出酒率约为36%—38%，蒸馏是用拗子锅，只加泉不
调味，勾兑贮存老熟时间都在半年以上，香味就自然变
得浓郁，酒味不燥。将酒配出窖与生粮配料、混蒸，接
酒完毕，出甑摊凉，曲的用量在 40%。沙子要进行三搓
三擦，使得大小疙瘩都要搓烂，用晾水的温度较低，客
上层多泼，下层少泼，装窖时间最长40天就要烤酒。所
以经过以上程序酿造而成的丰谷酒具有酒体丰满浓香醇
厚、绵柔幽雅、尾净余长等特点。白酒的准确分类方法
按使用的原料、曲种、生产工艺、设备等来区分。
★按酿酒原料来分：粮食酒：以大米、高粱、玉米等粮食为主要原料酿造的饮用酒；薯干酒：以鲜薯、薯干为原
料酿制的饮料酒；代用品酒：以野生淀粉原料或含糖原
料酿制的饮料酒；
★按使用的酒曲种类：可分为大曲酒、小曲酒、麸曲酒、大小曲混合白酒。
★按生产工艺区分：主要有固态法发酵白酒、半固态法发酵白酒和液态法白酒。
★按酿造设备可分为：手工白酒、半机械化白酒、机械化白酒。
习惯上白酒的划分方法
★白酒按香型划分为：酱香型白酒、浓香型白酒、清香型白酒、米香型白酒、其他香型白酒。
★酱香型白酒：此型白酒因有一种类似豆类发酵时的酱香味而得名，因源于茅台酒工艺，故又称茅香型。此型白
酒的主体香味成分尚未确定，初步认为是一种高沸点物
质，风格特点：酱香突出，优雅细腻，回味悠长，色允
许微黄，以酱香为主，略有焦香（但不能出头）、香味细
腻、复杂、柔顺、酯香柔雅协调，杯中香气经久不散（谓
之?空杯留香?）味大于香，苦度适中，酒度虽低（52
度—54度）而不淡。
★浓香型白酒：（丰谷酒系列属于此类酒）风格：窖香浓郁，绵甜干冽，香味协调，尾净余长，主体香味成份是乙酸
乙酯，并有糟香和微量的泥香，有的是暴香，有的是柔
香，有的是落口团，有的是落口散，但其共性是：香要
浓郁入口要甜，并有回甜。
★清香型白酒：（以山西汾酒为代表）酒度为65度（降度前），风格：清香纯正，醇甜柔和，自然协调，余味爽净，
主体香味成份，乙酸乙酯和乳酸乙酯（主要衬托作用）
可用?清、正、净、长?四字概括，即?情字当头，一
清到底?。
★米香型：以大米为原料，采用半固态发酵的独特工艺。
（桂林三花酒为代表）风格：蜜香清雅，入口柔绵，落
口爽净，回味怡香，米香突出。
★其他香型白酒：药香型（遵义董酒为代表）、兼香型（湖北松滋白云边为代表）、凤型（陕西凤翔西凤酒）、特型
（江西樟树四特酒）、豉香酒（广东佛山玉冰烧）、芝麻
香型。
按酒精含量来划分：
★低度白酒（酒精度40度以下）、中度白酒（酒精度40度—50度之间）、高度白酒（酒精度50度以上）评酒的方法：
评酒是对酒的内在和外在质量进行全面综合的评价，其方法就是理化鉴定和感官鉴定两部分组成。
★理化鉴定：是依据国家和有关部门颁布的标准，法规，利用仪器，设备和化学物品，分别进行各项指标的检测，
确定酒的酒精、酸酯、固形物、杂醇油、甲醇、铅等含
量是否达到规定的标准。
★感官鉴定：是理化鉴定的补充和完善。通过辩色、闻香、尝味来确定酒质
●色：无色透明，清亮透明（酱香型许可微黄）、无失
光、无浑浊、沉淀、无悬浮物；
●香：具有本品固定的芳香（依各种香型的要求）不
允许有其它异香；
●味具有本品固有的口味特点，诸味协调，不允许有
异味与刺激等（依各种香型的要求）
●格：具有本品的独特风格（依各种香型的要求而定）★香分为三个方面：
●溢香：开瓶酒香溢出
●喷香：饮后口内余香环绕，喷口而出
●留香：印后口内余香不绝，装过酒的空杯仍香气留
存。
★评白酒对色泽的描述：
●失光：酒的透明度差
●透明：光线从酒液中通过，酒液透明
●晶亮：如水晶一样高度透明
●清凉：酒液中看不出纤细微粒
●微浑：酒的透明度比?失光?更差
●浑浊：白酒中的浑浊最常见的是白色浑浊，在加浆
降度或温度过低时容易出现这种现象
●沉淀：白色沉淀、蓝黑色、棕色、灰白色沉淀
★对香气的描述：
●香气不足：未达到该酒正常应有的香气
●清雅：香气不浓不淡，令人愉快
●细腻：香气纯净而细致、柔和
●纯正：纯净无气
●暴香：香气强烈、粗猛
●喷香：香气扑鼻
●入口香：酒液咽下后，回返到口中的香气
●余香：饮后余留的香气
●醇香：一般白酒的正常香气
●曲香：酿造白酒用的曲形成的特殊香气
●糟香：不是一般的?酒糟香?，而是带有清香气味的
特殊?糟香?
●悠长、绵长、绵绵，形容香气持久不息
白酒行业概述
★白酒行业是中国传统的行业之一，在我国有悠久的历史和深厚的传统文化底蕴。在世界饮料酒中，以独特的品
质和个性名杨世界。
★中国的产酒大省主要是四川、安徽、山东、贵州、河南等地。在全国产销量方面：从96年开始，全国白酒产量
均在700万吨以上，其中97年达到最高峰，约为800
万吨。98年、99年有所下降，亦分别达到750万吨、720
万吨。
★2000年，根据相关行业部门估计，产量也将达到700万吨。全国的市场总容量为400万吨，因此，目前的白酒
行业是远远供大于求的格局，这决定了生产厂家之间的
市场竞争日益激烈。
第四节丰谷产品简介
丰谷酒产品特点：浓香舒适、醇甜柔和、
诸味谐调、后味爽净。
丰谷酒厂共有个200多品种，现主要生产销售的有80多个品种，下面主要对比较主要的几个品种进行简单介绍：
★丰谷酒皇
是丰谷新近推出的酒中珍品。丰谷酒皇酿自三百多年历史的清代康熙年间丰谷天佑烧坊。集聚蜀中奇山异水之灵气，采用三百年古窖独特的传统工艺，酿造出窖香浓郁、绵甜甘冽、香味醇爽、尾净余长的非凡酒质。
★丰谷酒王
丰谷酒王是我厂三百年老窖酿制而成的精华酒，结合现代微生物新技术生产和特殊调味酒，经十年以上陈酿。具有陈浓舒适特殊芳香，绵柔幽雅甘美滋味醇和协调爽快后感。
★丰谷特曲
丰谷特曲在继承传统工艺的基础上，以优质高粱、大米、糯米、小麦、玉米为原料，吸收了现代酿酒新技术，精工酿制而成，生产、工艺均达到同行业先进水平。它具有酒体丰满浓香醇厚、各
味协调、尾净余长之独特风格，深受消费者喜爱。
★丰谷老窖
丰谷老窖是我厂三百年老窖酿制而成。具有窖香浓、绵甜味醇、各味协调的独特风格。是宴请馈赠之佳品。
★品酒系列
包括一品丰谷酒、二品丰谷酒、三品丰谷酒、七品丰谷酒、九品丰谷酒。
品酒系列是以古代官名命名的系列酒，包装精美，古色古香，采用景泰蓝等比较纯正的色彩。是丰谷酒业新近推出的文化酒。
第五节企业文化
企业标识释义：
★整个标志是以公司名称“丰谷”变化组合而成，构成粮仓的图案，表明公司“关注民生，欢欣同庆”的追求和抱负；
同时在图案的上部是一口古井的造型，揭示丰谷美酒是
缘于三百多年前的康熙年间的丰谷天佑烧坊，有悠久的
文化历史品位；
★向上的六根线条，寓意丰谷企业蒸蒸日上、蓬勃发展，同时阐明丰谷人的团结、开拓、拼搏、进取之精神；在
色彩上选用枣红色，表示丰谷?成熟之美?的丰富品牌
内涵；图形简明，饱满而有变化，阐明公司稳健经营而
又灵活机动的工作作风。
企业所获荣誉
★第五届亚太国际博览会金奖
★全国商办工业百强企业
★全国“五一”劳动奖状
★四川省名牌产品
★四川省著名商标
★四川省免检商品
★四川省工业企业饮料制造业效益10强
★四川省优秀企业等诸多称号
★丰谷牌系列酒中的丰谷特曲荣获“跨世纪白酒著名品牌”
和“中国著名白酒新秀品牌”称号
★省大轻工发展企业
★省80户重点骨干企业
★绵阳市扩张型企业
第六节、酒的小常识
★酒瓶上的常识
●酒的度数表示酒中汗乙醇的体积百分比，通常是以
20摄氏度时的体积比表示，如52度的酒，表示在
100毫升的酒中，含有52毫升的乙醇
●西方国家常用proof表示酒精含量，规定200proof
的酒精含量为100%的酒，如100ptoof的酒则是含酒
精50%
★啤酒的度数
●啤酒的度数则不表示乙醇的含量，而是表示啤酒生
产原料，也就是麦芽汁的浓度，以12度啤酒为例，
是麦芽汁发酵前浸出物的浓度为12%（重量比），麦
芽汁中的浸出物是多种成分的混合物，以麦芽糖为
主
★植物、鲜果解酒配方
●选适量绿豆，清水洗净后捣烂，用开水冲服或煮汤
服用
●酸枣、葛根各15克，一同煎服可醒酒，并有清凉、
利尿的作用。
●用葛花10克加水煎服，醒酒效果特佳；
●用葛粉30—50克，加糖适量，用水冲泡饮服，对饮
酒过度，胸中热者，有清热、解酒、止咳去烦之功
效。
●用芹菜挤汁服下，可治酒后头痛，胸胀和颜面潮红；
或用去皮蔗一根，榨汁服用，也有效果。
●生吃梨、苹果挤汁饮服；新鲜橙、桔3-5个，榨汁
喝或生吃，效果良好。
●选用干净白萝卜1000克，捣碎挤汁加入少量红糖分
二次服用，亦可生吃萝卜。
●洗净鲜藕，捣烂取汁服用；或将生甘薯捣碎加白糖
少量搅拌后食用。
●橄榄青果10枚，取肉煎服；生食生皮鲜柿2-3个，
也可以醒酒，拐枣的肉质果梗酸甜可口，生食具有
止渴去烦，清热解酒之效。
★斟酒艺术
●斟酒时一般从主人右手，逆时针转，最后一杯倒给
主人；
●商标先给宾客看一下，因为许多人喜欢知道所使用
的品牌，商标对着客人，以右手执瓶，抓住瓶身三
分之一处，食指稍微向上抬，左手自然垂于身侧或
放在背后，右脚插于座位之间，在客人右手边斟酒，
但不要拿起酒杯，倒酒时，瓶口稍离杯壁，倒入八
分满后旋转90度—180度后抬瓶，斟酒时应做到滴
滴酒不漏。
第二章促销
第一节促销定义
★促销就是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，直接或间接地促使他们接受或认可某种产品。
即通过信息传递，将产品的特点及一些相关的知识面对
面向顾客传达，使其引起注意而和兴趣，从而激发其购
买欲望的一种销售方式。
★促销的本质：沟通信息、赢得信任、激发需求、促进购买与消费，因此，促销是一项系统工程，它是由信息沟
通机制，形象塑造和激励机制构成。
★促销是树立品牌形象，扩大市场份额，提升产品知名度的一种形式；促销人员又是提高酒店、商超等终端市场
品牌的形象，是产品与消费者最直接的纽带，是带动直
接消费者的重点。
★促销的对象：在此所指促销主要针对消费者进行促销，即直接购买者和饮用者，同时也对终端场所相关人员的
客情关系促销。
第二节、白酒促销的特性
★特殊性
消费群体的特殊性，主要是男性公民，年龄在18——50岁左右，有一定经济基础者，再可分为城乡两
大消费层，每一消费层又包含若干消费群体。
●区域差异性，我国幅员辽阔，由于地域气候和地理
位置影响，区域文化底蕴的差异，消费习惯的不同，
消费观念的差别，形成白酒消费的差异化和多样化。
●品牌消费特殊性，白酒是一种特殊的文化消费品，
其品牌营销是一种文化营销，从实质上说消费者消
费的是一种文化、产品文化、社会文化，因此促销
要和品牌文化很好的结合起来。
★全方位性：白酒营销发展到今天，竞争已呈多元化、多层次化，因此决定白酒促销要有全方位性，不仅要针对
渠道、终端消费，还要针对营销中各个环节，环环相扣，
立体交叉。
★经常性：白酒作为日常消费品，是中国饮食文化的重要组成部分，可称之谓?中国特殊饮食文化教育?，具有消
费的经常性。虽然现在夏季由于部分消费习惯的改变，
啤酒、红酒、保健酒和大量饮料的涌现，但中国饮食文
化的白酒消费仍然有不可替代作用和永久生命力。
★创新性：由于白酒产品本身的特殊性和消费群体的特殊性及竞争加剧，决定其促销也具有与其他产品所不同的
创新性。
第三节、促销行为标准
★随时随地保持专业的仪容仪表，其中包括：
●保持良好的个人卫生
●不着奇装异服，保持工作服的整洁及正确穿着，着
肉色丝袜
●工作时着淡妆,不得浓妆艳抹眼影益淡不益浓
●端正佩带工牌至左胸前
●坐、站、行姿端正挺拔
★待人接物热情、有理、规范、适度，其中包括：
●敬语运用合理自如
●交谈时与对方保持适当距离，面带微笑，目光平视
对方，音量适中
●耐心倾听顾客说话，不要打断顾客言语,不要与顾客
争执
★遵职守责，自觉、诚实、可靠，其中包括：
●严格遵守考勤制度，不得在工作时间内处理私人事
务
●服从工作安排，不投机取巧，努力完成各项工作指
标
●公正廉洁，不偏不向，不得收取任何与丰谷酒业公
司有业务关系的机构或人士之礼品或金钱
●不得直接或间接泄露公司情报，包括：公司业务、
发展策略、新产品开发、销售资料、员工薪金、花
红及其它商业秘密
●良好职业道德，不得有意或无意产生任何有损公司
形象、产品形象、员工形象的言论及行为
★保持高涨工作热情，任劳任怨，勤勉有毅力
★详细了解丰谷酒业公司历史及各种产品知识，努力提高各项工作技能
★与丰谷酒业公司客户及消费者保持良好的沟通关系
促销礼仪
★礼仪的六大准则：
●认清主客立场
●遵守时间
●自重与尊重他人
●多用商量的语气
●避免惊吓他人
●尊重他人隐私
促销仪表礼仪
★头发：整齐、精心梳理、富有光泽的头发会带给人好印象，并可以增加自信心，也与顾客拉近了距离；
★化妆：得体的化妆会使自己容光焕发、表情生动、心情愉快、自信心增强。化妆以淡妆为佳，不宜过浓没有职
业感；
★口腔：保持口气清新，上班前不要吃刺激味浓重的食品，可预先咀嚼口香糖或薄荷糖等。但服务时不得咀嚼口香
糖，否则会显得没礼貌；
★指甲：不得留长指甲，不得涂抹鲜艳指甲油。
★衣着：着工作装，要保持合身、清洁、没有掉扣、没褶皱等。
促销时的语言规范
★必须讲普通话，语音、语言、语速、音量尽量跟顾客相符；
★多用礼貌用语，如：?请坐??请看??请稍等??对不起??谢谢您的品尝??再见?
★多用商量的口吻，如：?您看这瓶怎样??您看就拿特曲吗??您是要半斤装的还是一斤装的特曲?
★多用赞美的语言，如?您真有眼光??您真有品位?
聆听的标准
★专注的聆听
●设身处地的为顾客着想
●用心和脑来倾听并做出反应，以理解讲话的内容、
目的和情感
★聆听切忌
●当顾客讲话时，你在想自己的事
●打断顾客的讲话
●当顾客讲话时谈论其他的事
身体语言
★站姿：双手自然下垂，交叉于前方，酒店促销可以手执我们的特曲酒，正面向前，自然放于前胸，用双手托住，
两脚做?丁?字行踩于地，身体挺直，向前微倾（但不
是驼背），站立姿势不但要使自己不容易感觉疲惫，而且
还必须看起来顺眼。另外，在保持姿态的同时还要观察
顾客的一举一动。选择站立在自己负责的商品区域并容
易和顾客做初步接触的位置为宜。
★蹲姿：在低处取物时，不可弯腰翘臀，而应使用蹲姿。
一脚在前，一脚在后，两腿靠紧向下跟蹲，前脚全着地，
小腿基本垂直于地面，后脚跟随提起，脚掌着地。
★行走：动作体现出轻盈、敏捷、优美、协调。
★上楼梯：应上身微弯，脚尖先着地，表现出优美、协调。
★手势：给顾客指方向，应伸直右胳膊（左胳膊）且手掌朝上为顾客指示方向；与顾客交谈时，不正确的手势将
严重影响我公司形象。（如：搔头皮、掏耳朵、抠鼻孔、
剔牙、咬指甲、修指甲、揉衣服、用手指在桌上乱画）
等。
丰谷酒促销手册
促销手册 第一章基础知识第一节丰谷酒史 第二节丰谷酒业发展历史 第三节酿酒工艺 第四节丰谷产品简介 第五节丰谷企业文化 第六节酒的小常识 第二章促销第一节促销定义 第二节白酒促销特性 第三节促销行为标准 第四节岗位职责 第五节工作流程 第六节工作表格 第三章促销技巧第一节促销5S原则 第二节如何快速建立亲和力 第三节如何介绍产品 第四节了解顾客类型及顾客购买模式 第五节如何引导顾客
第六节了解顾客需求 第七节解除顾客抗拒方法 第八节缔结成交方法 第九节疑难问题解答 第四章商品展售技巧第一节商品展售基本知识 第二节规范陈列的基本概念 第三节商品展售观念及原则 第四节如何做好展售工作 第五节宣传配合 第六节促销展示配合 第五章促销管理概述第一节人员录用原则 第二节工作考核制度 第三节新酬标准 第四节奖惩机制 第五节促销品管理 第六节管理表格
第一章基础知识 第一节丰谷酒史 ★《三国志·蜀书》载：东汉建安16年（公元211年），刘备应刘璋之邀率兵入蜀，刘璋自成都到城东山（现富乐 山）迎接刘备大筵款待，欢宴百日。据史载，二刘筵中 所饮之酒源于现年的丰谷泉酿制而成，当时命名富乐烧 坊。 ★清代康熙年间1682年，一个五谷丰登的季节，先辈王发天定居绵阳丰谷，以富乐烧坊为主体，合并数家作坊， 建立了丰谷酒业的前身——丰谷天佑烧坊。经多年后演 变成天佑大曲烧坊。 ★天佑大曲烧坊人兴财旺，畅销省内各地，并与其它邻居作坊合立字号“变陆丰”、后发展成“源鑫”烧坊，并培植 玻璃瓶装酒以“丰谷老窖大曲”、“帆船牌”等式样从事外 销。 ★1950年，国家对私营工商业进行社会主义改造，烧坊合并，改成公司合营，建立绵阳县国营酒厂。 ★1985年，绵阳建市，绵阳县国营酒厂更名为国营绵阳市酒厂。 ★1994年，国营绵阳市酒厂改制组建成四川省绵阳市丰谷酒业有限责任公司。
某地板五一促销活动指导手册
核心引领方向 凝聚产生力量 五·一钜献龙江盛惠 黑龙江营销服务中心 2008年3月28日
五·一促销活动指导书 目录 第一篇策略指导 (2) 第二篇促销政策 (3) 第三篇广告宣传 (4) 第四篇物料筹备 (6) 第五篇人员分工 (8) 第六篇现场布控 (10) 第七篇费用预算 (11) 《五·一促销活动指导书》使用说明： 一、省内五一各地促销活动请严格按照指导书统一部署、严格执行； 二、省内各区域所做的宣传物料、活动方式等一律上报黑龙江营销服务中心； 三、省内各区域擅自行动后果自行负责，如有特殊情况请及时联系黑龙江营销服务中心； 四、如有不明之处，请致电黑龙江营销服务中心；
第一篇策略指导 一、活动目的 提升品牌形象、增加厂商销量、打击竞争对手、提高统一作战能力、为后续活动铺垫 二、活动对象 黑龙江省总经销、分销商和全省3700万消费者 三、活动时间 2008年4月15日——2008年5月3日 四、活动区域 黑龙江省全省 五、活动主题（口号） 五一钜献龙江盛惠；庆五一迎奥运，**地板五一钜献 六、活动地点 **地板黑龙江省所有专卖店、专柜 七、活动方式 统一降价、礼品促销、现场游戏 八、广告形式 以哈尔滨《生活报》为主要媒体辐射省内12个地市级重点城市；同时结合户外、短信、单张等多种媒体形式。
第二篇 促销政策 一、省内总经销、各分销和经销商等 赠送物料礼品 活动 对象 出货要求 从哈尔滨库 一次性出货 名牌电 磁炉/台 实用工 具箱/套 宣传画 册/本 金保姆 手册/本 折页/套 ≧50㎡ 1 1 5 5 ≧80㎡ 1 1 2 10 10 ≧150㎡ 2 2 3 15 15 ≧200㎡ 3 3 3 20 20 总经销分销商 经销商 ≧300㎡ 4 4 4 30 30 注： 1、表中折页包括实木复合的贵族尊品、都市尚品、生态醇品、宫廷御品等四种折页； 2、专供五一特价产品、库存产品不包括在内； **实木复合特价产品 **生态产品 二、终端消费者 一次性购买达到30㎡以上的，赠送家庭实用工具箱一套（内含11件家庭必备实用工具）； 一次性购买达到50㎡以上的，赠送知名品牌电磁炉一台； 《幸运抽大奖，现金888等您拿》 活动细则： 1、 活动时间内，下订单或购买者都有权参与； 2、 参与者可用任意一只手去抓袋子里的硬币，抓好后拿出，现场清点硬币的实际合计数 量； 3、 如果所抓硬币的实际合计数量为8元8角8分，那么则兑换人民币888元，其他则等 值兑换；如硬币合计5元3角4分，就现场兑换人民币5元3角4分。
中国百强白酒企业名单
中国百强白酒企业名单 四川宜宾五粮液集团有限公司 贵州茅台酒厂（集团）有限责任公司泸州老窖集团有限责任公司 四川剑南春集团有限责任公司 山西杏花村汾酒集团公司 安徽古井集团有限责任公司 四川沱牌集团有限公司 湖北枝江酒业股份有限公司 湖北稻花香集团 青岛琅岈台集团股份有限公司 安徽金种子集团有限公司 安徽口子酒业股份有限公司 江苏洋河集团有限公司 江西樟树四特酒业集团有限公司 北京红星股份有限公司 四川全兴股份有限公司 河南省宋河酒业有限公司 内蒙古河套酒业集团股份有限公司四川郎酒集团有限责任公司 江苏双沟集团有限公司 安徽双轮酒业股份有限公司
陕西西凤酒股份有限公司 新疆兵团农四师伊力特实业股份公司湖北白云边股份有限公司 四川省绵阳市丰谷酒业有限责任公司江苏今世缘酒业有限公司 安徽迎驾酒业集团有限公司 山东省景阳岗酒业有限公司 山东泰山生力源集团股份有限公司 安徽井中集团 重庆市江津酒厂（集团）有限公司 四川省江口醇酒业集团 广东顺德酒厂有限公司 河北衡水老白干酿酒（集团）有限公司北京顺鑫农业股份有限公司牛栏山酒厂安徽皖酒制造集团有限公司 山东大禹龙神酒业有限公司 重庆市太白酒厂 河南赊店酒业有限公司 四川小角楼酒业有限责任公司 四川省宜宾高洲酒业有限责任公司 山东古贝春有限公司 山东景芝集团有限公司
承德避暑山庄企业集团有限公司 广东省九江酒厂有限公司 山东扳倒井股份有限公司 内蒙古鸿茅实业股份有限公司 山东兰陵企业(集团)总公司 承德乾隆醉酒业有限公司 甘肃滨河九粮酒业有限责任公司 山东四君子集团有限公司 河南省张弓酒业有限公司 陕西省太白酒厂 江苏分金亭酒业有限公司 天津津酒集团有限公司 安徽文王酿酒股份有限公司 江苏汤沟两相和酒业有限公司 内蒙古鄂尔多斯集团公司 河北久久集团有限公司 济南趵突泉酿酒有限责任公司 山东省金贵酒业有限公司 赣南果业股份有限公司赣州酒业分公司山东黄河龙集团有限公司 汝阳杜康（集团）总公司 河南林河集团有限公司
促销活动执行方案
促销活动执行方案 篇一：最新超市促销活动方案大全 超市促销活动方案大全 促销活动千奇百怪，促销创意的不断产生使得促销活动更为多样有趣，然而一个有创意的促销活动仍必须具有一定绩效，才能成为有效的促销，因此，为了使促销有创意也有绩效，完整与周全的促销计划就成为相当重要的课题。 A．促销活动的理念 a．目标性 任何一项活动都有其举办的动机与目的。 a).广宣目的：建立企业知名度，提高消费者品牌形象。 b).促销目的：立即增加营业额及来客数。 c).公关目的：建立消费者信赖与良好印象，进而间接增加业绩。 d).大型活动的目的：提高连锁企业的知名度，增加消费者及同业间的认知度。e).教育社会使大众认知达到共识的效果。 任何活动之目标、对象，更应明确化；目标对象达一定数量以上，才值得举办活动。b．时效性 a).任何活动，都应依其销售对象的特性选择在最适当的季节、节日或重要纪念日举办。b).按照要求对象、活动内容、投入成本，可能收益等因素，来决定活动期间的长短。c．创新性 a).任何活动的举办方法，应力求新鲜，具独创性、吸引力强，如
此才能有更大的诱因招来顾客，活动的效果才能提高。 b).随时注意社会的脉动与趋势，掌握话题，运用事件营销的冲击力，提高活动效果。d．形象性 a).任何活动都必须本着“以诚信为原则”。 b).任何活动都必须以消费者的立场来着手。 c).赠品、摸彩或抽奖既已答应赠予即应确保已赠出去。 d).与社会公益相结合，有助提高企业形象。 e).必须有公证单位或公证人员在场稽核时，即应聘请。 e．绩效性 任何活动都必须在成本条件与经济规模两限制条件下，创造出最大的绩效。a).成本预算控制 活动的成本预算以其所增加毛利>成本为原则。公关活动所耗费的成本能够在公司所控制之下，其有形无形利弊，能做整体性的考虑。 b).经济规模 新连锁系统低于10家时，成本高的活动较少举办，全区域性的活动也少之为宜。当连锁店分布区域密集，且家数达经济规模时，则适合以较多费用来举办大型活动，成效明显。 B．活动的范围 a．全区性活动：适合全区每一间门店同时举办的活动。 b．地区性活动：只适合某些地区，例如为周年庆而举办的活动。 c．单店活动：个别单店的促销活动，例如新门店开张促销、为
丰谷酒的品牌提升策划案模板
丰谷酒的品牌提升 策划案
丰谷白酒的品牌提升策划 丰谷酒历史悠久, 品质优良, 近年销售额增长突飞猛进。近来, 又以推动行业, ”饮”领国内白酒消费潮流, 填补中国高档白酒第三大品评标准——”低醉酒度”科研项目, 风靡酒界。然而, 丰谷酒距离高端白酒消费市场依然有较大差距, 究其原因我们能够看到丰谷酒在对外宣传方面没有向消费者传达出一个清晰的品牌诉求, 没有一个明确的故事母题。因此, 本文主要是从丰谷酒品牌故事母题的设计角度探讨丰谷酒的品牌提升策略。 一、丰谷酒的现状分析 (一)历史 中国白酒历来注重历史积淀, 要求历史深远, 文化厚重, 口感自然。丰谷酒源于东汉, 曾为刘备挚爱, 兴于唐宋, 精于大清, 尊于当今, 源远流长, 拥有深厚的历史背景。从东汉富乐烧坊到天佑烧坊, 直至今天的丰谷酒业, 在绵延千年的历史演变中, 丰谷人一直严格遵循着”古法酿造, 始终如一”的古训, 延用老窖泥接种繁衍, 老窖发酵, 陶瓮储藏的方法, 专注于生态白酒的销售酿造。康熙十七年( 公元1644年) , 深得杜绍康酿酒之秘的王秉政, 耳顺之年移置绵州铜牟镇兴隆沟( 今绵阳丰谷镇) , 在传承千年的”富乐烧坊”酿酒秘籍的基础上, 结合所携”汾、凤”二酒秘技, 潜心数年, 遂创立了”天佑烧坊”。并将掘窖之技, 制曲之术, 酿酒之法, 配料之方, 品调之艺, 逐一传授其子王法天, 并扶杖亲临现场指导, 出酒后又亲
口品尝, 评定优劣。悠久的历史为丰谷酒向高端名酒市场的发展思路奠定了历史依据。 (二)品质 味醇香、清冽、回甘 ; ”醉得舒适, 醉得酣畅, 醒得快”; ”窖香幽雅, 醇厚绵甜, 尾味爽净”。 (三)今日丰谷 如今的丰谷酒业是一家集科研、生产、销售一体的原生态白酒企业, 其主要产品丰谷壹号、丰谷酒王、丰谷典藏、丰谷特曲、年份系列、清朝系列、老窖系列、星级系列、纯酿系列等十多个系列, 百余种产品, 以”窖香幽雅, 醇厚绵甜, 尾味爽净”的独特风格, 深受消费者青睐, 畅销全国各地及安哥拉、韩国等地区。虽然丰谷酒近年经营业绩连年保持30%以上的增长速度, 被誉为川酒”第七朵金花”, 可是丰谷酒当前依然处于行业的中低端层面, 距离高端白酒市场还有较长的路要走。缺乏清晰的品牌定位, 缺少品牌故事的诉说是其走向高端白酒市场的阻碍。 二、品牌概念的理解 虽然各位学者对品牌的具体定义有所不同, 可是对品牌的理解其核心是相通的。我们能够提取出品牌这样一些关键的性质: 识别性、资产( 有形及无形) 、价值以及关系。 品牌借助于各种各样的载体, 在消费者和企业之间搭起了一座桥梁。它并非是单向的, 并非能够像生产商品一样生产品牌, 它必须是根植于消费者的感知, 正如品牌最初的起源, 企业打造的品牌
休闲食品公司主题促销活动手册doc
6.6主题促销活动实施 6.6.1核心概念 为什么要强调实施主题促销活动？ 6.6.2工作要求 →时间： ●根据《***终端主题促销活动计划》中规定的时间与主题，实施终端主题促销活动。 →内容： ●城市主任应按照《***终端主题促销活动计划》上规定的时间与主题，与经销商沟通 确定，按照主题促销活动实施步骤，开展主题促销活动。 ●如经销商准备针对终端表现实施网点实施主题促销，城市主任应协助经销商进行主题促 销活动设计。 →主题促销活动实施步骤： 工具17：**食品*项目——主题促销活动实施步骤 第一步：设计主题促销活动 ?如果是公司总部设计的主题促销活动，请城市主任跳过这一步骤，按照《***终 端主题促销活动计划》直接进入第二步骤；
?如果是经销商在实施《***终端主题促销活动计划》之外，在当地增加开展主题 促销，城市主任应协助经销商，设计主题促销活动，请注意以下几点： 1）、必须确定主题促销活动的目的（如提升销量、消化库存等）； 2）、必须确定促销活动的主题（如“**，比你更关爱你自己”） 3）、必须确定主题促销活动实施的时间（如一周） 4）、必须确定主题促销活动实施的地点（如在哪个终端、在终端内还是终端外） 5）、必须确定主题促销活动实施的对象（如新消费者、忠诚消费者、竞争对手消费者等） 6）、必须确定主题促销活动实施的形式（如抽奖、游戏、买赠、积分等） 7）、最后，别忘了算一下活动的费用 通过以上几个主题促销活动的要点（为什么做？以什么名义做？什么时间做？在哪里 做？以什么形式做？针对谁做？为了达成目标需要花多少钱？等），你就可以设计出一 个完整的主题促销活动！ ★备注：城市主任可参阅《主题促销活动设计工具》 第二步：主题促销活动的落实 ?主题促销活动落实是开展主题促销活动的第二步，再好完美的主题促销活动设 计，如果得不到终端客户的支持也是白搭。 ?同样，即使得到了终端客户的支持，如果整个主题促销活动没有传达到相关人员， 就会出现脱节现象，从而削弱活动的效果！ ★备注：城市主任应当在经销商的协助下，在主题促销活动实施前做好一切准备（包括人员、场地、道具、产品等）； 第三步：主题促销活动实施 ?在主题促销活动实施过程中，城市主任应当到现场进行指导，及时解决出现的问 题！ 城市主任应按照《主题促销活动检查卡》上规定的内容对活动进行检查。 第四步：主题促销活动评估 ?千万别忘了对本次主题促销活动进行评估，好的评估可以帮助我们总结经验，更 好的开展下一次主题促销活动！ ?每次活动结束后，城市主任应按照《主题促销活动评估表》上规定的内容对活动
丰谷酒业工资集体协商程序
丰谷酒业工资集体协商程序 工资集体协商会议 （协商全过程） 主持人：工会主席饶家权 一、工会主席饶家权：依照《劳动法》、《工会法》、《劳动合同法》、《四川省职工代表大会条例》等法律法规之规定，以及上级总工会相关文件要求，经马总经理同意，今天在那个地点公司与工会就本年度工资调整方案和续签集体合同进行协商。现在我宣布: 丰谷酒业2009年度续签集体合同协商暨工资集体协商会议现在开始。 参加今天集体协商的企业方代表共三人，首席代表是:丰谷酒业副总经理吴昊轩先生，代表是:丰谷酒业行政治理部经理余春艳女士、人力资源主管杨丽女士 参加今天集体协商的职工方代表共三人，首席代表是工会主席饶家权先生，代表是工会副主席、党群办主任王川先生、女工主任田明女士。 经双方同意，会议记录员由职工代表、工会会计王振琼女士担任。 今天协商量题要紧有3个：一是公司年度工资调整幅度和执行时刻，二是《续签集体》合同中有关条款的修订，三是续签《女职工权益爱护协议》中有关条款的修订，期望能通过今天的
集体协商达成共识，然后将合同草案提交年度职代会审议，通过后正式签订。 二、工会主席饶家权：下面请职工方代表、工会副主席王川宣读《绵阳市丰谷酒业有限责任公司工会开展工资集体协商要约书》和《绵阳市丰谷酒业有限责任公司工会关于续签“集体合同”和“女职工专门权益爱护协议”要约书》。 三、王川宣读两个要约书。 四、工会主席饶家权：请企业方代表、行政治理部经理余春燕宣读《关于绵阳市丰谷酒业有限责任公司工会开展工资集体协商要约书的复函》和《绵阳市丰谷酒业有限责任公司工会关于续签“集体合同”和“女职工专门权益爱护协议”要约书的复函》。 五、余春燕宣读两个复函。 六、工会主席饶家权: 经我们召开公司工会全委（扩大）会和职工代表团组长会议，经充分征求职工代表意见，我们就本年度职工工资调整方案提出人均增幅10%的建议，理由如下: 1、尽管2008年我们通过雪灾、地震、通涨、通缩、金融危机等的阻碍，但全国GDP增长9%；2009年国家采取一系列拉动内需、加大投资等刺激经济措施和推出10大产业振兴方案，GDP也要力争达到或超过8%。国家差不多连续5年给退休人员增加养老金，从国家经济进展趋势看需要给职工增加收入。
丰谷酒经典广告词
丰谷酒经典广告词 1、逐八方，射天狼，笑傲尘俗我自狂。 中秋节到了，中秋节吃月饼这是中国的传统，本文是整理2020中秋月饼促销经典广告词大全，欢迎大家阅读借鉴。 2、一路探索，一路友情。 中秋节到了，中秋节吃月饼这是中国的传统，本文是整理2020中秋月饼促销经典广告词大全，欢迎大家阅读借鉴。 3、行万里，梦家乡。问道人间尽沧桑。 鳄鱼毫不费力地咬断了野牛的脖子，大快朵颐起来。鳄鸟飞了过来：“老兄好胃口啊。”鳄鱼头也不回：“牙好胃口就好，吃吗吗香。” 1886年，可口可乐在美国乔治亚州亚特兰大市诞生，自此便与社会发展相互交融，激发创新灵感。现在，它每天为全球的人们带来怡神畅快的美妙感受。目前，全球每天有17亿人次的消费者在畅饮可口可乐公司的产品，大约每秒钟售出19,400瓶饮料。目前为全球最大的饮料厂商。 4、同饮千江月。梦回万里乡! 广告创意要喝产品之间建立自然而然的联系，不能风马牛不相及;要以产品和目标顾客之间为轴，以利益为基。 5、听春潮，看秋霜，倾国红颜醉花香。 6、民丰谷，士风骨。望遍天洼千秋路。 7、酹江月，仰天望，风骨豪情满千江。 8、好男儿，血方刚，酒酣铁手著文章。 一只老鼠爬到了油瓶口，将尾巴伸进瓶里，油顺着尾巴一滴一滴往下滴，另一只老鼠在下面贪婪地吃着，舍不得离开。放哨的老鼠急了：“喝够了没?味道怎么样啊?”喝油的老鼠咂咂嘴：“滴滴香浓，意犹未尽!” 9、丰谷酒为国家南极科考基地唯一指定品牌。
10、丰谷酒王采用低醉酒度工艺，经3XX年老窖发酵，历十年窖藏，陈香醇厚，爽净味长，为浓香型白酒典范之作。 11、丰功伟业穿喉过，杯酒沉浮江山定。 12、大风起，云飞扬，抚掌笑谈数帝王。 13、沧海茫茫千层浪，清歌一曲穿汉唐。 1886年，可口可乐在美国乔治亚州亚特兰大市诞生，自此便与社会发展相互交融，激发创新灵感。现在，它每天为全球的人们带来怡神畅快的美妙感受。目前，全球每天有17亿人次的消费者在畅饮可口可乐公司的产品，大约每秒钟售出19,400瓶饮料。目前为全球最大的饮料厂商。 酷酷的感觉来自XX! 我的地盘,我做主---XX酒吧! XX酒吧---不一样,就是不一样. 品味时尚,享受人生---XX酒吧 尽显高贵来自XX! 单身新贵之家! XX酒吧---让生活变得精彩！ 浪漫之约--XX酒吧 XX酒吧--浪漫之约,梦幻之旅! 浪漫之约,梦幻不夜 浪漫、神秘、刺激!--来自XX. XX酒吧--出售浪漫之约! XX酒吧--让成功人士更精彩! 时尚休闲方式，让生活变得精彩！ 劲酷帝国,梦幻仙境! 单身新贵之家,情侣相约之所. 来到XX,快乐变得很简单! XX酒吧--满足个性十足的你! 更多经典广告词推荐： 国内汽车广告 汽车广告大全 水果促销广告 家具促销广告 饰品店促销广告
大型活动执行手册
项目执行手册 流程安排是纲领 前期准备是基础 合作执行是关键 控制应变是保障 细节的把控决定效果 后期跟踪是超越的所在
目录 一、手册说明 (2) 二、活动环节一：信息沟通 (2) 三、活动环节二：方案制定 (4) 四、活动环节三：开会分工 (6) 五、活动环节四：活动筹备 (6) 六、活动环节五：全体排练 (9) 七、活动环节六：现场执行 (9) 八、活动环节七：会后跟进 (11) 九、工作人员礼仪 (13)
一、手册说明 本手册讨论对象为接待等项目，由于大型公开性活动工作较为复杂，涉及赞助招商、媒体宣传以及更多繁杂的现场服务等事宜，因此，大型公开性活动需要在具体执行中制定严谨周密的活动执行方案，本执行手册仅为大型公开性活动提供原则性指导。 本手册将活动执行分为七个环节：信息沟通、方案制定、开会分工、活动筹备、全体排练、现场执行和会后跟进，以供执行负责人把握整个执行过程，避免因缺乏程序和规划而造成执行疏漏或偏差，实现清晰的活动把握、周到而创新的方案设计、明确的人员分工安排、完美的现场执行和持续到位的会后跟进，最终完成一个完美的活动执行过程。 二、活动环节一：信息沟通 信息沟通是活动执行中的第一环节，充分的信息沟通以及对活动成熟地思考是活动举办成功的基础，也能尽可能避免由于活动理解偏差和信息失真造成的反工、遗漏和时间浪费等问题。因此活动执行负责人须在活动正式筹备之前，与领导和其它人士进行充分沟通，在可允许的范围内争取了解尽可能多的信息，填写下列活动信息沟通表，再筹划下一步工作。 三、活动环节二：方案制定 活动方案是活动执行的指导性文件。在活动信息沟通完成之后，执行负责人填写活动信息沟通表，自己或执行方制定活动方案与活动执行方案（初稿），组织各处室讨论，根据修改建议形成活动执行方案（第二版），提交给领导审阅，最后根据领导反馈意见制定活动执行方案（最终
门店集客促销管理系统手册实用模板
门店集客促销管理手册模板 逸马国际顾问集团出品
编制说明 【编制目的】 标准化是连锁企业大规模快速扩张的基础，标准的工具包含流程、规范、表单，而其重点表现方式就是规范化手册。为此，逸马国际顾问集团总结10多年来服务各类型连锁企业的经验，推出了涵盖连锁企业运营各个方面的手册工具，以便各连锁企业能够据此快速领悟、创造、实践适合企业自身的手册工具，推动自身连锁平台的快速发展。 《门店集客促销管理手册模板》是逸马国际顾问集团在10年专业积累和企业实践的基础上总结而成，旨在为连锁企业编制《门店集客促销管理手册》提供范例和方法。 【使用说明】 1.本手册模板包括门店集客促销管理流程、管理规范、促销活动，商品组合方法，赠品管理方法与 工具表单等方面。其中涉及很多的工作程序及规范标准，是工作执行的基础标准指导。是连锁成功的操作经验。 2.请企业根据自身的经营特色和个性需要进行相应的调整、补充。 3.为正常阅读和修改模板里的流程图，建议您安装Microsoft Office Visio软件，软件安装和使用 说明请见软件光盘。Visio软件可以在网上下载，您可以下载自行安装。 【版权声明】 本手册仅供购买或获赠《连锁企业全员培训解决方案》的企业内部使用，其版权归深圳市逸马管理顾问有限公司所有。未经本公司书面许可，任何单位及个人不得以任何理由，通过网络、媒体以及其他任何方式向第三方传播或公开发布。如侵犯本公司版权等知识产权，本公司将依法追究其法律责任。
版权所有侵权必究 目录 编制说明 (1) 1．门店集客促销作用 (4) 1.1促销的作用 (4) 2．门店集客促销管理流程 (6) 2.1门店统一集客促销执行流程 (6) 2.2门店自主集客促销流程 (10) 3．门店集客促销管理规范 (12) 3.1门店统一集客促销执行操作规范 (12) 3.2门店自主集客促销操作规范 (14) 3.2.1制定、申请集客促销计划 (14) 3.2.2执行集客促销活动 (15) 3.2.3效果评价 (15) 3.3集客促销物料准备规范 (16) 3.3.1门店制作POP物料规范 (17) 3.3.2POP张贴规范 (17) 4．门店集客促销活动 (17) 4.1派发宣传单 (17) 4.1.1宣传单派发的作用和操作要点 (17)
中国白酒经典广告词
中国白酒经典广告词 中国白酒经典广告词1、泸州国粹酒：国粹(中华瑰宝)，酒之精粹2、郎酒：神采中国郎3、红花郎：传承千年酿造工业，历经天宝洞藏，红花酱香典范，红花郎4、老郎酒：传世酱香，老郎酒5、新郎酒：和谐和谐兼香，新郎酒(代表不如创造历史)6、郎牌特曲：为为为胜利，让勇敢充满自己7、丰谷酒王：低醉酒度，丰谷酒王(丰功伟业穿杯酒沉浮江山定)8、丰谷特曲：让更有情，丰谷特曲9、剑南春：唐时宫今日(盛世)剑南春纯粹-虔诚匠心;优雅-与生俱来;尊贵-千年积淀;中国白酒价值典范10、珍藏级剑南春：用心点滴穿越时光赏鉴，传世珍稀之酿，珍藏级剑南春11、水井坊：开创一段源远流长，开拓一方闪耀世界，开启一种成就高尚;水井坊，中国高尚生活元素历经本色穿越见证文明;水井坊，中国白酒第一坊12、沱牌：悠悠岁滴滴沱牌情13、舍得：智慧品味舍得14、西凤酒：三千年不间断传承，国脉凤香西凤酒车同轨方能达四方，书同文方能留百世，酒同香方能传千载15、酒鬼酒：人呐，青年必有所求，中年必有所思，而老了必有所悟，这才是人生腹郁香——酒鬼酒酒鬼背酒鬼，千斤不嫌赘;酒鬼喝酒鬼，千杯不会醉，无上妙品，酒鬼酒16、洋河：世界上最宽广的是大海，最高远的是天空，最博大的是男人的情怀，洋河蓝色经典，男人的情怀17、四特酒：四特东方韵，世界因我而不同18、汾酒：开启尊贵生活，中国酒魂19、稻花香：丰收是成功的喜悦，丰收是一生的托付，丰收是幸福的团圆，丰收是爱的延续，丰收是共赢的激情
20、稻花香珍品一号：人生丰收时刻 中国白酒经典广告词1、茅台酒：国酒茅台玉液之冠。金奖茅台酒诚交天下友!江山多娇，英雄不到。够交情，喝够年头的酒。2、五粮液：天下三千年，五粮成玉液。名扬天下，激情永远。3、五粮春：名门闺秀五粮春。4、五粮神：今天动地五粮神。5、四特酒：心纳千万变化，滴酒感知博大。上等好酒，只因四特。清香醇纯，回味无穷。6、剑南春：唐时宫廷酒，盛世剑南春。唐时宫廷酒，今日剑南春。感悟天下，品味人生。7、西凤酒：五千年文明，三千年西凤。三千年西凤，无断代传承。车同轨，书同文，酒同香。8、郎酒：神采飞扬，中国郎。传承千年酿造工艺，经历天宝动洞藏，红花国色，酱香典范——红花郎。 9、洋河：男人情怀，洋河蓝色经典。品味洋河，享受尊重。10、洋河大曲：为成功喝彩。11、杏花村汾酒:汾酒必喝喝必汾。杏花村酒魅力持久。借问酒家何处有，牧童遥指杏花村，汾酒名牌天下闻。12、竹叶青：一日三杯竹叶青越活越年轻。颐养身心竹叶青，祝君越活越年轻。13、泸州老窖：天地同酿，人间共生。14、国窖1573：饮用型白酒典范。15、董酒：不喝董酒不懂酒，喝了董酒回味久。16、伊犁特：英雄本色。17、水井坊：中国白酒坊。经历风雨，本色如一，穿越历史，见证文明，水井坊，中国白酒第一坊。18、沱牌曲酒：一次品味，一生钟情。品味更精彩。19、孔府家酒：千万里我追寻着你，孔府家酒，让人想家。20、孔府宴酒：喝孔府宴酒，做天下文章。21、泰山：实实在在，泰山特曲。泰山驰名中外，特曲誉满九州，到中国不可不
宝莲品牌白酒市场运营方案
宝莲品牌白酒市场运 营方案
宝莲品牌白酒市场运营方案 ■成都简介 成都位于中国四川省中部,是四川省省会,全省政治、经济、文教中心,国家经济与社会发展计划单列市,也是国家历史文化名城。成都是中国西南部重要的交通枢纽。位于四川省中部，是四川省省会，同时也是中国西部经济、文化、交通中心之一。市辖9区4市6县，面积12390平方公里，常住人口1270.6万人。成都是中国最大的经济中心城市，是国际著名的旅游城市，在中国的经济发展中具有极其重要的地位。 ■市场分析 成都作为西南地区的商贸重镇，是一座综合性、多功能的内陆特大开放城市，成都仅城市人口就达500余万人，其不仅是四川白酒的根据地，更是国内白酒的主战场，这里可谓群雄逐鹿，但也商机无限！从一定角度讲，也体现出了国内白酒市场发展的主流趋势。随着改革开发的发展，人们的消费能力越来越强，大凡请客送礼、公商会议、乔迁新居、红白喜事都离不开酒。中高档白酒的主要消费群体还是在30岁以上，有一定消费能力的成功人士。我们的目标消费者对白酒品质更为重视，较重视品牌的知名度；消费者喜欢观看各种新闻、娱乐节目、尤其是流行电视剧，收视时间较晚，一般介于19：30——22：00之间；饮用习惯，普通偏向于浓香型白酒，主流白酒酒精度在38°和52°；具有阶段性的品牌忠诚度，在促销活动的攻击下，消费习惯易于动摇。 一、消费调查： 成都各商场、超市、连锁店以成都市民为主要购买对象，消费者比较精明，不仅讲究实惠，更注重品牌的知名度与美誉度，消费者对厂家或店方的各类促销活动比较热情；从商场、超市这些大卖场的消费群体与消费层次来看，低档白酒的消费者约占50%，中档白酒的消费者约占30%，中高档白酒的消费者约占15%，高档白酒的消费者约占5%。 从各商场来看，成都白酒市场除五粮液、泸州老窖、剑南春、全兴、郎酒这几大名酒呈领先趋势外，后起之秀江口醇、小角楼、丰谷等也表现不俗，而外
中国白酒排行榜2011
2011年度华樽杯中国白酒品牌价值排行榜 时间：2011-9-20 3:31:21 核心提示：2011年度华樽杯中国白酒品牌价值排行榜... 2011年度华樽杯中国白酒品牌价值排行榜： 序号类别地区企业名称品牌价值（亿元） 1 白酒贵州中国贵州茅台酒厂有限责任公司 595.28 茅台酒 2 白酒四川四川省宜宾五粮液集团有限公司 584.0 3 五粮液 3 白酒江苏江苏洋河酒厂股份有限公司 210.89 洋河蓝色经典 4 白酒四川泸州老窖股份有限公司 152.06 泸州老窖 5 白酒四川四川郎酒集团有限责任公司 142.82 红花郎酒 6 白酒陕西陕西西凤酒集团股份有限公司 141.48 西凤酒 7 白酒湖北湖北稻花香酒业股份有限公司 140.71 稻花香 8 白酒安徽安徽古井集团有限责任公司 140.68 古井贡酒 9 白酒北京华泽(金六福企业) 96.25 金六福 10 白酒山西山西杏花村汾酒集团有限责任公司 93.21 汾酒杏花村竹叶青 11 白酒湖南湖南浏阳河酒业有限公司 83.6 浏阳河 12 白酒湖北湖北枝江酒业股份有限公司 82.08 枝江大曲 13 白酒四川四川剑南春集团有限责任公司 81.2 剑南春 14 白酒四川四川水井坊股份有限公司 74.26 水井坊 15 白酒四川四川省绵阳市丰谷酒业有限责任公司 69.36 丰谷 16 白酒湖北湖北白云边股份有限公司 67.12 白云边 17 白酒安徽安徽金种子实业股份有限公司 66.34 种子酒 18 白酒新疆新疆伊力特实业股份有限公司 58.06 伊力特 19 白酒山东古贝春集团有限公司 57.12 古贝春 20 白酒江西四特酒有限责任公司 53.96 四特酒 21 白酒河南河南省张弓酒业集团有限公司 52.64 张弓酒 22 白酒河南河南宋河酒业股份有限公司 51.96 宋河 23 白酒山东泰山酒业集团股份有限公司 51.72 泰山酒五岳独尊 24 白酒河北承德乾隆醉酒业有限责任公司 46.89 板城烧酒坊 25 白酒内蒙古内蒙古河套酒业集团股份有限公司 46.49 河套王 26 白酒湖南湖南酒鬼股份有限公司 45.48 酒鬼酒
高大上的关于酒广告词
高大上的关于酒广告词 丰谷酒王广告词：丰功伟业穿喉过，杯酒沉浮江山定。低醉酒度，丰谷酒王。 “丰功伟业穿喉过，杯酒沉浮江山定。”这两句话是丰谷酒主题歌《同饮千江月》里的歌词。丰谷酒摘出这两句话作为 丰谷酒王的广告词，慧眼独具。广告片毛笔书法的设计也匠心独运，达到了画面与广告词的相得益彰。这两句话，第一句 霸气外露，第二句深沉内敛，且能激起人的无限遐想。大丈夫建功立业，焉能不烈酒穿喉，一醉方休。宋太祖谈笑间杯酒 释兵权，换来了大宋几百年的太平安康，这是何等的功业？！原来，杯酒之间，竟有如此格局、如此天地！！ 珍藏级剑南春广告词：用心点滴之间，穿越时光赏鉴，传世臻品，珍稀之酿，珍藏级剑南春。 个人觉得此广告词水平颇高，令人叹为观止。“点滴”可指酒，也可指生活，也可指其他。“用心点滴之间”，一语数关，妙到毫巅。酒的历史源远流长，白酒本身就需经过时光的积淀才能酿造出来，酒的特点是越陈越香，时光会赋予酒生命和 韵味，喝一杯酒，何尝不是在“穿越时光赏鉴”呢。有此两句，剑南春的意境和品味已被展现的淋漓尽致。 国窖1573广告词：您能看到的历史***年，您能听到的历史***年，您能品味的历史***年。 这则广告的创意很新颖，巧妙地利用了照相机、留声机的发明时间距今并不太遥远的事实，来反衬具有更悠久历史的 白酒的珍贵与稀有。广告词本身乏善可陈，但创意巧妙，让人印象深刻，拍案叫绝。 《笑傲江湖之东方不败》中有几句台词说到了酒，豪迈苍凉、意味悠远，颇有陈年老酒之风味，作为结尾，与君共赏：天下风云出我辈，一入江湖岁月催。皇图霸业谈笑中，不胜人生一场醉。 高大上的红酒广告词 1、魅力在于红酒那内在的醇香，还有那一份莫名、灵动而难以掌控的那份妖娆。 2、红酒，你独处时的绝佳好友，你所无法阻挡的魅力盛宴，红酒带你体验。 3、享受现代生活高品质，给你永恒的回味，梦中寻觅，原来就是这种味道。 4、品味源自选择，在酒的国度，唯有它的质感能和丝绸、红宝石相映生辉。 5、享受触手可及，有它相伴，寂寞成为一种格调，时光变得妙不可言。 6、魅力非同凡响，一束玫瑰，几盏烛光，爱情会在它的醇香中悄然来临。
佳能EOS终端促销活动执行手册
秋风献礼EOS 月 －佳能EOS 相机终端促销活动 执行手册 ` 北京智胜终端互联市场顾问有限公司 2010年10月 目录 第一章：活动概况 第二章：促销员培训 第三章：规范要求及考核 第四章：现场人员结构 第五章：促销目标 第六章：信息及报告反馈 第七章：奖惩办法及管理规定 第一章 活动概况 一、 活动主题：“秋风献礼EOS 月” 二、 活动目标： 1. 佳能EOS 数码单反相机的新品功能及卖点展示 2. 推动EOS 相关配件的终端销售 佳能EOS 终端促销活动执行手册 【最新资料，WORD 文档，可编辑修改】
3.完善的售后服务，体现佳能的专业服务 4.巩固传统渠道，挖掘IT渠道的销售潜力 5.提高佳能EOS数码单反相机的市场认知度 三、活动形式： “产品展示、介绍＋产品功能体验＋互动拍摄＋互动游戏＋促销买赠＋专家咨询” 1.产品展示介绍：佳能EOS全系列产品、新品的现场展示与专业详细的现场产品介 绍 2.产品功能体验：现场真机试用，体验不同产品的特色功能和卖点 3.现场互动拍摄：现场摄影区模特互动拍摄，体验人像拍摄的乐趣与EOS产品的特 色 4.互动有奖游戏：趣味翻板、问答抽奖，顾客在增长知识的同时又获赠小礼品 5.促销买赠政策：活动时间内凡在指定经销商处购买EOS产品，顾客均可在活动现 场免费兑换EOS月促销赠品（赠品根据顾客购买产品不同有所差异） 6.现场专家咨询：佳友在线资深摄影老师现场答疑解惑，向现场顾客介绍自己对于 佳能EOS产品多年来的使用心得 四、活动覆盖城市： 共36个城市，44个促销巡展现场，29个独立赠品发放点 华北：北京、哈尔滨、沈阳、长春、丹东、鞍山、大连、青岛、天津、济南、郑州、石家庄、太原、呼和浩特、西安、兰州、 华东：上海、南京、无锡、苏州、常州、合肥、杭州、长沙、武汉、南昌、宁波 华南：广州、深圳、厦门、南宁、福州、成都、昆明、重庆、贵阳 五、活动地点： 1.活动规模大小分类：促销巡展和独立赠品发放点两种形式
丰谷酒的品牌提升策划案
丰谷白酒的品牌提升策划 丰谷酒历史悠久，品质优良，近年销售额增长突飞猛进。近来，又以推动行业，“饮”领国内白酒消费潮流，填补中国高档白酒第三大品评标准——“低醉酒度”科研项目，风靡酒界。然而，丰谷酒距离高端白酒消费市场仍然有较大差距，究其原因我们可以看到丰谷酒在对外宣传方面没有向消费者传达出一个清晰的品牌诉求，没有一个明确的故事母题。因此，本文主要是从丰谷酒品牌故事母题的设计角度探讨丰谷酒的品牌提升策略。 一、丰谷酒的现状分析 (一)历史 中国白酒历来注重历史积淀，要求历史深远，文化厚重，口感自然。丰谷酒源于东汉，曾为刘备挚爱，兴于唐宋，精于大清，尊于当今，源远流长，拥有深厚的历史背景。从东汉富乐烧坊到天佑烧坊，直至今天的丰谷酒业，在绵延千年的历史演变中，丰谷人一直严格遵循着“古法酿造，始终如一”的古训，延用老窖泥接种繁衍，老窖发酵，陶瓮储藏的方法，专注于生态白酒的销售酿造。康熙十七年（公元1644年），深得杜绍康酿酒之秘的王秉政，耳顺之年移置绵州铜牟镇兴隆沟（今绵阳丰谷镇），在传承千年的“富乐烧坊”酿酒秘籍的基础上，结合所携“汾、凤”二酒秘技，潜心数年，遂创建了“天佑烧坊”。并将掘窖之技，制曲之术，酿酒之法，配料之方，品调之艺，逐一传授其子王法天，并扶杖亲临现场指导，出酒后又亲口品尝，评定优劣。悠久的历史为丰谷酒向高端名酒市场的发展思路奠定了历史依据。 (二)品质 味醇香、清冽、回甘；“醉得舒适，醉得酣畅，醒得快”；“窖香幽雅，醇厚绵甜，尾味爽净”。 (三)今日丰谷 如今的丰谷酒业是一家集科研、生产、销售一体的原生态白酒企业，其主要产品丰谷壹号、丰谷酒王、丰谷典藏、丰谷特曲、年份系列、清朝系列、老窖系列、星级系列、纯酿系列等十多个系列，百余种产品，以“窖香幽雅，醇厚绵甜，尾味爽净”的独特风格，深受消费者青睐，畅销全国各地及安哥拉、韩国等地区。虽然丰谷酒近年经营业绩连年保持30%以上的增长速度，被誉为川酒“第七朵金
全友活动操作指导手册.
全友家私活动操作指导手册-2010 全 友 家 私 终 端 营 运 指 导 手 册 第一章专卖店促销活动管理………………………………………………第一节专卖店活动基本流程 第二节促销活动的基本内容 第三节开业活动指导流程 第四节团购活动指导流程 第五节互动后续注意事项 第二章专卖店准客户管理………………………………………………第一节潜在客户信息管理 第二节小区信息手机的奖励措施及办法 第三节户外宣传引领顾客进店的实施办法 第四节安装人员促成销售的奖励措施 全友家私活动操作指导手册-2010 第一章专卖店促销活动管理 第一节专卖店活动基本流程 专卖店广告促销流程表
第一节促销活动的基本内容 本指导书定义的活动指的是专卖店为有效达到产品促销、提升士气、增加文化内涵，扩大品牌影响力而策划实施的一系列商业活动。一、全友家私活动 2. 非常规性活动，如开业、店庆、沙发节、团购、砍价会等。二、活动的时间选择 开业一般是在新建店、新装修、新上样时同步举办的大型促销活动。开业庆典的时间需结合专卖店的装修进度、市场情况、行业动态、节庆假日等综合因素，达到天时、地利、人和，保障开业活动的预期效果。 店庆的时间一般在专卖店开业周年时段。可结合当地市场、客户、行业的变化而上下浮动。 团购、砍价会、沙发节等非常规活动。需结合专卖店当地异业动态、潜在客户反馈、节庆假日、消费习惯、团队表现等实际情况，适时举办的促销活动。三、活动的范围 1. 全国联动。如：3.15活动，5.1活动等。 2. 一定范围行政区域内或者客户经理管理片区内联动。 3. 专卖店所辖范围内。 四、活动流程 1. 活动筹备 1. 常规活动: 3.15活动、5.1活动、“双节”活动、元旦等。 全友家私活动操作指导手册-2010 2. 人员安排及其培训 3. 小区推广 4. 活动宣传 5. 氛围布置 6. 庆典安排 7. 现场控制 8. 总结、分享 第二节开业活动指导流程 (一) 开业筹备 第一步：市场调查（楼盘、竞争品牌、异业调查）
成功的促销活动手册
年度促销活动执行手册（促销活动通杀篇） 首先我们了解一下什么是促销 促销的定义：促销是传统营销4P组合理论中的一个P(4P是营销学名词美国营销学学者麦卡锡教授在20世纪的60年代提出“产品、价格、渠道、促销”4大营销组合策略)。 促销原是广告业的专业术语，指销售促进：是指以合适的时间、在合适的地点、用合适的方式和力度加强与消费者的沟通，促进消费者购买行为的最终发生，并创造二次销售的机会。 第二步我们再找个合适的方法（公式） 在这里运用一个5w1h分析法，即六合分析法 why 为何做明确促销目的、目标 what 做什么（对象）明确促销主题及形式 where 在哪做确定促销地点 when 何时做确定促销时间 who谁来做人员的分工 how怎么做实施的方案 第三步如何运用 一、促销的目的、目标： 促销活动形式多种多样，但无论什么形式，促销的最终目的都是非常明确的。促销目的主要分短期销售行为和长期宣传行为。 短期销售行为一般是指新产品上市、销售低迷、销售淡季、节假日抵御者、打压竞争对手、处理即将到期产品、处理存货、突击完成销售任务、提升单品的市场占有率、鼓舞人员士气，支持终端客户、树立商业客户信心等目的非常明确时所采取的促销行为。 长期宣传行为是指作为品牌宣传、经销商宣传（含大卖场专柜与品牌专卖店）宣传或吸引客源促销行为。 作为促销的主要考核要看促销的目的，如目的如果作为宣传品牌那就要在促销现场追求旺盛的人气，专业点说就是很高的公众参与度；然后才是在促销期间达成卖货的销量，即实现投入产出比最大化。当然促销目的大多时候综合的，主办方都想让各方利益最大化。 围绕促销目的还要有一个促销的目标(主要指能量化的数字)：促销现场要销售多少产品、能吸引多少新客户，让客户订多少返单等。 特别注意促销活动尤其是综合经营多品牌多品类的零售家电商场这块最好做专场活动，活动期间的前后三天最好不要其它厂家或其它品牌的人员到专营店里，以免影响促销活动的沟通的质量和活动的效果。除非是店庆之类的重大日子，不然专场就是促销活动的潜规则。 二、给你的促销活动企划一个完美的主题 主题的创意非常的重要，能从海量的促销信息中迅速的跳出来，剌激消费者加深记忆度。促销主题是整个促销方案中“画龙点睛”的一笔，一定要认真对待。 １、“元旦大促销，买家电我相信***！” ２、给力2012酷暑，名牌空调伴你清凉一夏！ ３、再如综合型大活动的“非常6+1！6大惊爆活动，加1元家电大拍卖”
丰谷酒的广告词大全
丰谷酒的广告词大全 1、逐八方，射天狼，笑傲尘俗我自狂。 2、一路探索，一路友情。 中秋节到了，中秋节吃月饼这是中国的传统，本文是整理2020中秋月饼促销经典广告词大全，欢迎大家阅读借鉴。 3、行万里，梦家乡。问道人间尽沧桑。 4、同饮千江月。梦回万里乡! 中秋佳节到来，欢庆节日时，也不要忘了关照您的美丽哦!为您整理了一些中秋化妆品广告词，总有一款可以抵达你的心扉。 5、听春潮，看秋霜，倾国红颜醉花香。 6、民丰谷，士风骨。望遍天洼千秋路。 7、酹江月，仰天望，风骨豪情满千江。 8、好男儿，血方刚，酒酣铁手著文章。 9、丰谷酒为国家南极科考基地唯一指定品牌。 10、丰谷酒王采用低醉酒度工艺，经300年老窖发酵，历十年窖藏，陈香醇厚，爽净味长，为浓香型白酒典范之作。 11、丰功伟业穿喉过，杯酒沉浮江山定。 今天，我也要向我的儿子xxx表示热烈的祝贺!考上大学仅仅只是人生的万里长征迈开了第一步，今后的道路还很长很长，到了大学一切都要从头开始。俗语云：“在家靠父母，出门靠朋友”，将来到了大学既要依靠学校的老师和同学，更主要的还是靠自己。我们殷切期望你上了大学更应自觉地刻苦学习，遵纪守法，掌握真本领，学到真知识并积极要求进步，做一个德、智、体、劳全面发展的四有新青年!。古人云：学得文武艺，货于帝王家。而今是“学得真本领，报效我中华”!我为我们生活在这个美好而伟大的时代而感到幸福，我真诚的希望我的孩子和全天下所有的孩子们一样，都有一个美好的前程和幸福的未来!
这时一群天鹅从天空飞过，蛤蟆目不转睛地盯着天鹅，嘴里流出了口水。一旁的青蛙不解：“大哥，你在想什么啊?”蛤蟆的目光一直没有离开天鹅的身影，道：“我心飞翔。” 12、大风起，云飞扬，抚掌笑谈数帝王。 13、沧海茫茫千层浪，清歌一曲穿汉唐。 14、碧水谣，烟雨黄，侠骨柔情好儿郎。 感谢您的阅读，祝您生活愉快。