市场营销学网络授课综合测试题库(有了它综合测试必过30分必拿)
1---3章单选
1.金牛类战略业务单位的特征是（C）。
A．高市场增长率和低相对市场占有率B．高市场增长率和高相对市场占有率
C．低市场增长率和高相对市场占有率D．低市场增长率和低相对市场占有率
2.企业的最高管理层在制定业务投资组合计划时，首要的任务是（B）。
A．制定新业务计划B．划分战略业务单位C．评价战略业务单位D．选择战略业务单位4.某企业试图通过自产自销业务来寻求新增长，则属于（B ）。
A．后向一体化B．前向一体化C．水平一体化D．同心元角化
5.相对市场占有率是指企业的市场占有率（B ）。
A．占整个市场的比率B．与同行业最大竞争对手市场占有率之比
C．与同行业最小竞争对手市场占有率之比D．与同行业任一竞争对手市场占有率之比
6.在现代市场经济条件下，市场营销管理过程的首要步骤是（A）。
A．寻找和分析、评价市场机会B．细分市场和选择目标市场
C．发展市场营销组合和决定市场营销预算D．执行和控制市场营销计划
7.企业通过改进广告、宣传和推销工作，在某些地区增设商业网点，借助多渠道将同一产品送达同一市场，短期削价等措施，在现有市场上扩大现有产品的销售。这种发展新业务的方法是（A ）。
A．市场渗透B．市场开发C．产品开发D．多元化经营
8.市场营销信息系统由四个子系统构成。其中，向管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流程、应收账款等各种反映企业经营现状的信息的子系统是（B ）。
A．市场营销情报系统B．内部报告系统C．市场营销研究系统D．市场营销分析系统
9.要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益的营销管理哲学是（B ）。
A．推销观念B．社会市场营销观念C．生产观念D．市场营销观念
10.明星类战略业务单位的特征是（B）。
A．高市场增长率和低相对市场占有率B．高市场增长率和高相对市场占有率
C．低市场增长率和高相对市场占有率D．低市场增长率和低相对市场占有率
11.经过编排、加工处理的数据称为（A）。
A．二手数据B．一手资料C．原始资料D．信息数据
12.给社会阶层中的上上层、中上层、中层、中下层、下下层等分别标为“5、4、3、2、1”，这属于（D ）。
A．名义尺度B．问题尺度C．比例尺度D．顺序尺度
13.企业对问号类战略业务单位应采取的战略是（A）。
A．发展增大B．保持C．收割D．放弃
14.首先选择若干经销商并检查其每周销售情况；然后举办展销会并测量其可能的销售额；最后将该销售额与以前的销售额相比较，做出最后决策。这种实验设计属于（A）。
A．简单时间序列实验B．重复时间序列实验C．前后控制组分析D．阶乘设计
15.一般把市场需求的最高界限称为（B ）。
A．市场需求B．市场潜量C．市场预测D．市场预算
16.一定的顾客，在一定的地理区域、一定的时间、一定的市场营销环境和一定的市场营销方案下购买的总量，叫做（D ）。
A．市场预测B．市场潜量C．企业潜量D．市场需求
17.某汽车制造厂计划增加拖拉机生产，这种发展新业务的方法属于（A）。
A．同心多元化B．水平多元化C．集团多元化D．垂直多元化
18.有些商店在店内某些罐头产品货架上安装电视照相机，记录顾客目光的运动过程，以弄清顾客如何浏览各种品牌。这种搜集资料的方法属于（B ）。
A．实验法B．观察法C．调查法D．专家估计法
19.企业通过增加花色、品种、规格、型号等，向现有市场提供新产品或改进产品，这种增长战略叫做（B）。
A．市场渗透B．产品开发C．市场开发D．市场撇取
20.行业吸引力大，业务力量强的战略业务单位在多因素投资组合中处于（C）。
A．黄色地带B．红色地带C．绿色地带D．白色地带
1.科特勒认为除了市场营销组合的“4P”之外，还应再加上2个“P”，即（A ）。
A．权力(Power)与公共关系(PublicRelations) B．人(People)与服务过程(Process)
C．诊断(Probe)与细分(Partition) D．择优化(Priority)与市场定位(Position)
2.由于家庭影院、在线电影等的普及，使得消费者对去电影院看电影的需求下降，那么电影院的主要营销任务是（B ）。
A．改变市场营销B．重振市场营销C．降低市场营销D．刺激市场营销
3.产品销售的时间序列，可以分成四个组成部分：趋势、周期、季节和不确定事件。其中，（A）是人口、资本积累、技术发展等方面共同作用的结果。
A．趋势B．周期C．季节D．不确定事件
5.构成容量很大的现实市场，必须是（D）。
A．人口众多而购买力高B．购买力高而购买欲望大C．人口众多而购买欲望大D．人口众多、购买力高而购买欲望大
9.“大市场营销”这一概念的最先提出者是（A）。
A．科特勒B．杰克逊C．格罗鲁斯D．莱维特
13.在不规则需求情况下，市场营销管理的任务是（A）。
A．协调市场营销B．关系市场营销C．反市场营销D．开发市场营销
16.市场底量与市场潜量之间的距离表示需求的营销（C ）。
A．效率B．配置C．灵敏度D．影响力
18.市场预测表示在一定的环境条件下和市场营销费用下的（A ）。
A．估计的市场需求B．估计的市场潜量C．最大市场需求D．最小市场需求
19.在市场营销研究中，最经济、实用的调查方法是（B）。
A．电话访问B．邮寄问卷C．人员访问D．抽样调查
20.在定量研究的各种尺度中，可以进行加减乘除运算的尺度是（D ）。
A．间距尺度B．名义尺度C．顺序尺度D．比例尺度
1.明星类战略业务单位的特征是（B）。
A．高市场增长率和低相对市场占有率B．高市场增长率和高相对市场占有率
C．低市场增长率和高相对市场占有率D．低市场增长率和低相对市场占有率
3.构成容量很大的现实市场，必须是（D ）。
A．人口众多而购买力高B．购买力高而购买欲望大C．人口众多而购买欲望大D．人口众多、购买力高而购买欲望大
7.波士顿咨询集团法所采取的分类和评价矩阵是（A ）。
A．市场增长率一相对市场占有率矩阵B．市场增长率一行业吸引力矩阵
C．相对市场占有率矩阵一业务力量矩阵D．业务力量一行业吸引力矩阵
1------3章多选
1.对购买者意向调查法的叙述正确的是（BDE ）。
A．预测消费品的未来需要，其准确性比用在产业用品方面的要高B．预测消费品的未来需要，其准确性比用在产业用品方面的要低
C．预测非耐用消费品需要的可靠性比用在耐用消费品方面稍高D．预测非耐用消费需要的可靠性比用在耐用消费品方面稍低
E．可以树立或巩固企业关心购买者需要的形象
2.运用实验法搜集原始资料时，实验设计的主要类型有（ABCDE ）。
A．简单时间序列实验B．重复时间序列实验C．前后控制组分析D．阶乘设计E．拉丁方格设计
4.企业寻找、发现市场机会的方法有（ABE ）。
A．收集市场信息B．进行市场细分C．进行市场定位D．分析多因素投资组合矩阵E．分析产品/市场发展矩阵
5.为了使企业的目标切实可行，企业的最高管理层所规定的目标必须符合的要求有（ABCE ）。A．层次化B．数量化C．现实性D．单一性E．协调一致性
6.企业在规定企业的任务时，可向股东、顾客、经销商等有关方面广泛征求意见，并且需考虑这些主要因素（ABCDE ）。
A．企业过去历史的突出特征B．最高管理层的意图C．企业周围环境的发展变化D．企业的资源情况E．企业的特有能力
7.企业选择目标市场可以考虑的策略有（ABCDE ）。
A．市场集中化B．选择专业化C．产品专业化D．市场专业化E．市场全面化
8.统计需求分析中，企业经常分析的因素，主要有（ACDE）。
A．价格B．成本C．收入D．人口E．促销
9.企业实现多元化增长的必要性主要体现在（ABC ）。
A．原有产品或服务需求规模与经营规模的有限性B．外界环境与市场需求的变化性C．单一经营的风险性与多种经营的安全性
D．企业的基本行业很有发展前途E．企业尚未完全开发潜伏在其现有产品和市场的机会10.企业的市场营销战略包括两个不同的而又互相关联的部分：一是目标市场，二是市场营销组合，而营销组合是指（ABCD ）。
A．产品B．定价C．地点D．促销E．广告
1.由于人是市场营销实验的主体，因此，必须注意处理好的问题是（ACDE ）。
A．测量仪器问题B．可靠性问题C．配合组问题D．反应偏差问题E．一致性问题
3.多元化增长的主要方式有（ACE）。
A．同心多元化B．综合多元化C．水平多元化D．垂直多元化E．集团多元化
8.如果企业尚未完全开发潜伏在其现有产品和市场的机会，则可采取密集增长战略。这种战略包括（ABC ）。
A．市场渗透B．市场开发C．产品开发D．前向一体化E．水平多元化
9.一个有效的企业任务报告书应具备的条件是（ABDE）。
A．市场导向B．切实可行C．协调一致D．富鼓动性E．具体明确
10.一个战略业务单位所具有的特征包括（ABCDE ）。
A．它是单独的业务或一组有关的业务B．它有不同的任务C．它有其竞争者D．它有认真负责的经理E．它掌握一定的资源
1.市场潜量（AB ）。
A．是一定市场营销环境下市场需求的极限值B．在经济繁荣时期比萧条时期要高C．是一个函数
D．表示当前市场营销力量与当前需求的关系E．以上说法都正确
2.在不规则需求的情况下，市场营销管理的措施有（BCD）。
A．降低价格B．大力促销C．协调需求D．灵活定价E．开拓新市场
9.战略计划过程是企业及其各业务单位为生存和发展而制定长期总战略所采取的一系列重大步骤，包括（ABCD ）。
A．规定企业任务B．确定企业目标C．安排业务组合D．制定企业的新业务计划E．选择目标市场
8.企业从事销售预测，一般要经过的阶段是（ACE ）。
A．环境预测B．事前预测C．行业预测D．部门预测E．企业销售预测
4.企业从事需求测量，主要是进行（AD ）的测量和预测。
A．市场需求B．市场潜量C．需求量D．企业需求E．企业销售额
4-----6章单选
1.企业的微观环境包括市场营销中介、市场、竞争者、各种公众和（ A ）。
A．企业本身B．国外的消费者C．中介机构D．社会文化
2.市场挑战者最间接的进攻战略是（ D ）。
A．正面进攻B．侧翼进攻C．包围进攻D．迂回进攻
3.提供同一类产品或可相互替代产品的企业，构成一种（ C ）。
A．行业B．市场C．产业D．战略群体
4.能满足购买者某种愿望的各种方法是（ B ）。
A．愿望竞争者B．一般竞争者C．产品形式竞争者D．品牌竞争者
5.只对一个或几个主要客户服务，如美国有些企业专门为西尔斯公司或通用汽车公司供货，这种专业化方案属于（ B ）。
A．最终用户专业化B．特定顾客专业化C．服务项目专业化D．顾客规模专业化
6.某奶制品生产企业的一些竞争者总是对其降价竞销强烈反击，但对其增加广告预算、加强促销活动等却不予理会，那么这类竞争者属于（ B ）。
A．从容不迫型竞争者B．选择型竞争者C．凶猛型竞争者D．随机型竞争者
7.广告公司属于市场营销渠道企业中的（ D ）。
A．供应商B．商人中间商C．代理中间商D．辅助商
8.世界性的“禁烟运动”对烟草公司造成了极大的威胁。烟草公司以大力宣传在公共场所设立单独的吸烟区来应对，此种对策是（ B ）。
A．反抗B．减轻C．转移D．保持
9.跟随在其他主导者之后自觉地维持共处局面的企业属于（C ）。
A．市场补缺者B．侧翼挑战者C．市场跟随者D．市场主导者
10.对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（ A ）。
A．文化因素B．社会因素C．个人因素D．心理因素
11.政治和法律环境是那些强制和影响社会各种组织和个人的法律及（C ）。
A．政府机构B．政府官员C．政府机构和压力集团D．政府官员中的压力集团
12.每个行业几乎都有些小企业，它们专心关注市场上被大企业忽略的某些细小部分，在这些小市场上通过专业化经营来获取最大限度的收益。这种有利的市场位置被称为（ A ）。A．补缺基点B．盈利基点C．市场基点D．市场缝隙
13.家庭成员对人们的购买行为影响颇大，家庭成员属于（ A ）。
A．直接参照群体B．间接参照群体C．向往参照群体D．次要参照群体
14.为了向亚洲的主要金融市场东京发起挑战，香港和新加坡采取的策略是向顾客收取更低的费用，提供更自由的管理，努力克服官僚主义作风等。香港和新加坡的这种做法属于
（ B ）。
A．攻击与自己实力相当者B．攻击市场主导者C．攻击地方性市场D．攻击潜在竞争者15.市场营销观念表明：企业要想在市场竞争中获得成功就必须（ C ）。
A．能满足目标顾客的需要与欲望B．能进行有效的产品定位
C．能比竞争者更有效地满足消费者的需要与欲望
D．能提供满足购买者某种愿望的各种型号的产品
16.由于市场营销环境不断变化，新产品、新品牌不断涌现，消费者的购买行为必须经过多方搜集有关信息之后，才能做出购买决策，这本身就是一个（ B ）过程。
A．驱使力B．学习C．强化D．刺激物
17.市场营销学对市场进行划分的依据是（ C ）。
A．产品类型B．竞争形势C．购买者及其购买目的D．购买行为
18.根据参与者的介入和品牌间的差异程度，消费者购买食盐这一行为属于（D ）。
A．复杂购买行为B．寻求多样化购买行为C．化解不协调购买行为D．习惯性购买行为19.企业可以用“环境威胁矩阵图”和“市场机会矩阵图”来分析和评价所经营的业务，其中低机会低威胁的业务属于（C ）。
A．理想业务B．冒险业务C．成熟业务D．困难业务
20.消费者不可能在真空里做出自己的购买决策，其购买决策在很大程度上受到文化、社会、个人和心理等因素的影响。其中，社会角色与地位属于（ B ）。
A．文化因素B．社会因素C．个人因素D．心理因素
2.根据恩格尔定律，随着家庭收入增加，用于住宅建筑和家务经营的支出占家庭收入的比重会（ C ）。
A．上升B．下降C．大体不变D．时升时降
4.在评标过程中，技术上无特殊要求的采购项目，可以采取的方式是（ B ）。
A．竞争性谈判B．现场竞投C．邀请报价D．协商报价
16.影响消费者购买力和消费支出的决定因素是（ B ）。
A．消费者收入B．可支配个人收入C．可随意支配个人收入D．消费者储蓄和信贷
19.当富士在美国向柯达公司发动攻势时，柯达公司报复的手段是以牙还牙，攻入日本市场。柯达公司的这种做法属于（ C ）。
A．阵地防御B．以攻为守C．反击防御D．运动防御
2.美国有一家公司把它的经营范围从“地面覆盖”扩展到“房间装饰”，取得很大成功。该公司的市场战略属于（ A ）。
A．市场扩大化B．以攻为守C．市场多角化D．纵向一体化
3.企业提高市场占有率时不必考虑的因素是（ C ）。
A．引起反垄断活动的可能性B．争夺市场占有率时所采用的市场营销组合战略
C．市场占有率与投资收益率之间的关系D．为提高市场占有率所付出的成本
11.马斯洛认为人类最高层次的需要是（ B ）。
A．生理需要B．自我实现的需要C．安全需要D．社会需要
14.产业市场和消费市场比较，产业市场上（B ）。
A．购买者的数量较多，购买者的规模较大B．购买者的数量小，购买者的规模较大
C．购买者的数量较多，购买者的规模较小D．购买者的数量较少，购买的规模较小
17.消费者修正、推迟或者回避做出某一购买决定，往往是受到（B ）的影响。
A．品牌信念B．可觉察风险C．别人的态度D．意外情况
12.在消费者购买决策中，对是否买、为何买、如何买、何处买等有关决策做出完全或部分最后决定的人是（ D ）。
A．购买者B．发起者C．使用者D．决策者
4---6章多选
1.市场跟随者不是被动地单纯追随主导者，它必须找到一条不致引起竞争性报复的发展道路，其可以选择的跟随战略包括（ABC ）。
A．紧密跟随B．距离跟随C．选择跟随D．钳形包围E．侧翼防御
2.企业通常根据哪些情况来决定对不同竞争者的对策（ ABE ）。
A．竞争者的强弱B．竞争者与本企业的相似程度C．竞争环境的变化
D．竞争者的数目E．竞争者表现的好坏
3.下列关于战略群体的描述，正确的有（ABCD）。
A．根据所采取的主要战略的不同，可将竞争者划分为不同的战略群体
B．进入各个战略群体的难易程度不同
C．实力雄厚的大型企业则可考虑进入竞争性强的群体
D．同一战略群体内存在激烈竞争E．不同战略群体之间不存在竞争
4.对于变换型购买行为，市场营销者可以采取的策略有（ AB ）。
A．销售促进B．占据有利货架位置C．人员推销D．独特包装E．宣传
5.一个最好的“补缺基点”应具有的特征包括（ ABCDE ）。
A．有足够的市场潜量和购买力B．利润有增长的潜力C．对主要竞争者不具有吸引力D．企业具备占有此补缺基点所必要的资源和能力E．企业既有的信誉足以对抗竞争者
6.在确定了战略目标和进攻对象之后，市场挑战者可以采取的进攻战略包括（ ACDE ）。A．正面进攻B．侧翼防御C．包围进攻D．迂回进攻E．游击进攻
7.香水企业可以通过哪些战略来找到新的用户（ ADE ）。
A．地理扩展B．产品创新C．扩大产品线D．市场开发E．市场渗透
8.企业对所面临的环境威胁可供选择的对策有（ ABE ）。
A．反抗B．减轻C．保持D．收割E．转移
9.根据对降价、促销、推出新产品等市场竞争战略的反应，可以将竞争者划分为（ ABCD ）。A．从容不迫型竞争者B．选择型竞争者C．凶猛型竞争者D．随机型竞争者E．克制型竞争者
10.市场主导者扩大市场需求量的方法有（ ADE ）。
A．发现新用户B．保护市场占有率C．提高市场占有率D．开辟新用途E．增加使用量3.政府采购的主要方式有（ABCDE ）。
A．招标B．竞争性谈判C．邀请报价D．采购卡E．单一来源采购
4.企业采购中心包括下列哪些成员（ BCDE ）。
A．发起者B．使用者C．信息控制者D．影响者E．采购者
7.对社会购买力产生直接或间接影响的因素有（ ABCD ）。
A．消费者收入B．价格水平C．储蓄D．信贷E．市场规模大小
8.影响消费者购买行为的心理因素包括（ABCDE ）。
A．动机B．知觉C．学习D．信念E．态度
9.影响消费者支出模式的主要因素有（ ADE ）。
A．消费者收入B．消费者储蓄C．消费者信贷D．家庭生命周期的阶段E．消费者家庭所在地点
10.根据购买者及其购买目的，可以将市场划分为（ ABCDE ）。
A．生产者市场B．中间商市场C．消费者市场D．政府市场E．国际市场
3.消费者信息的主要来源有（ ACDE ）。
A．个人来源B．生理来源C．公共来源D．经验来源E．商业来源
7.企业市场营销中介机构包括（ ABC ）。
A．代理中间商B．商人中间商C．辅助商D．媒体公众E．企业内部公众
10.企业市场营销中的竞争者包括（ ABCE ）。
A．愿望竞争者B．一般竞争者C．产品形式竞争者D．价格竞争者E．品牌竞争者
7---9章单选
1.在企业定价方法中，目标定价法属于（A ）。
A．成本导向定价B．需求导向定价C．竞争导向定价D．市场导向定价
2.面对处于衰退期的产品，企业把资源集中在最有利的子市场和分销渠道上，从中获取利润。这种策略属于（B）。
A．继续策略B．集中策略C．收缩策略D．放弃策略
3.某企业生产四大类产品，其中每一大类平均有八个产品项目，则产品组合的长度是（C ）。A．4 B．8 C．32 D．12
4.下列折扣属于贸易折扣的是（D ）。
A．季节折扣B．促销折让C．数量折扣D．给批发商或零售商的额外折扣
5.企业原来生产低档产品，后来决定增加生产高档产品，这种产品组合决策为（A ）。A．向上延伸B．向下延伸C．双向延伸D．扩大产品组合
6.报纸属于（A ）。
A．便利品B．选购品C．特殊品D．非渴求品
7.在（C）条件下，卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者。
A．垄断竞争B．寡头垄断C．完全竞争D．纯粹垄断
8.企业开展目标市场营销的第三个步骤是（C ）。
A．市场细分B．目标市场选择C．市场定位D．执行和控制市场营销计划
9.在（C），竞争逐渐加剧，产品售价降低，促销费用增加，企业利润下降。
A．介绍期B．成长期C．成熟期D．衰退期
10.快速撇脂决策的特点（A ）。
A．采取高价格、高促销费用B．采取高价格、低促销费用
C．采取低价格、高促销费用D．采取低价格、低促销费用
11.消费者为了物色适当的物品，在购买前往往要去许多家零售商店了解和比较商品的花色、
式样、质量、价格等，这种商品叫做（C ）。
A．便利品B．特殊品C．选购品D．非渴求物品
12.在市场营销实践中，利益细分是一种行之有效的细分战略，它属于下列哪一类细分（D ）。A．地理细分B．人口细分C．心理细分D．行为细分
13.在新产品采用者的五种类型中，有一种采用者占全部潜在采用者的13．5％。他们大多是某个群体中具有很高威信的人，受到周围朋友的拥护和爱戴。正因如此，他们常常去搜集有关新产品的各种信息资料，成为某些领域里的意见领袖，这类采用者叫做（B ）。
A．创新采用者B．早期采用者C．早期大众D．晚期大众
14.企业选择靠近于现有竞争者或与现有竞争者重合的市场位置，争夺同一个顾客群体，彼此在产品、价格、分销及促销等各个方面差别不大。这种定位方法属于（C ）。
A．初次定位B．重新定位C．对峙定位D．避强定位
15.所谓（D ），是指产品类别中具有密切关系(或经由同种商业网点销售、或同属于一个价格幅度)的一组产品。
A．产品集B．产品项目C．产品类型D．产品线
16.牙膏皮属于（A）。
A．首要包装B．次要包装C．装运包装D．间接包装
17.企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标顾客心目中的某种形象或个性特征的做法属于（B ）。
A．市场细分B．市场定位C．市场选择D．市场拓展
18.企业每增加一个单位产量相应增加的单位成本叫做（D ）。
A．固定成本B．可变成本C．平均成本D．边际成本
19.在消费者所购买产品中，正常情况下一次或几次使用就被消费掉的有形物品，叫做（A ）。A．非耐用品B．耐用品C．服务D．选购品
20.品牌中可以被认出、但不能用言语称呼的部分，叫做（C）。
A．品牌化B．品牌名称C．品牌标志D．商标
1.某跨国集团将其目标市场划分为亚洲、欧洲、美洲、非洲等，其划分的依据属于（A ）。A．地理细分B．人口细分C．心理细分D．行为细分
2.“多数谬误”倾向往往发生于（A ）。
A．无差异市场营销B．差异市场营销C．集中市场营销D．分散市场营销
5.将许多过于狭小的市场组合起来，以便能以比较低的价格去满足这一市场的需求。这种市场细分战略叫（B）。
A．超细分战略B．反市场细分战略C．地理细分D．多数谬误
6.随行就市定价法最适用于（A）。
A．同质产品B．异质产品C．无形产品D．工业品
7.某些消费者先连续购买B品牌产品，后来又连续购买A品牌的产品，对于B品牌来说，这类消费者属于（C ）。
A．几种品牌忠诚者B．铁杆品牌忠诚者C．转移的忠诚者D．以上选项都不对
10.企业制定当期利润最大化这一定价目标必须充分了解（C ）。
A．现金流量B．投资回报率C．需求和成本D．市场占有率
16.在原有产品中增加一个或几个产品大类，这种做法属于（C ）。
A．在产品延伸策略B．产品差异化策略C．扩大产品组合策略D．多品牌策略
4.所谓（D ）定价，就是企业把全国(或某些地区)分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。
A．基点B．邮资C．统一交货D．分区
6.所谓产品组合的（D ），是指产品大类中每种产品有多少花色品种规格。
A．长度B．宽度C．关联性D．深度
20.利用顾客求廉的心理，特意将某几种商品的价格定得较低以吸引顾客，是采用的（A ）。A．招徕定价B．撇脂定价C．价格歧视D．折扣定价
7---9章多选
1.在出现下列哪些情况时需考虑重新定位（AB ）。
A．竞争者定位于企业产品附近使本企业品牌的市场占有率下降
B．消费者偏好发生变化被竞争对手夺去消费者
C．虽然被竞争对手夺去一部分消费者但本企业市场占有率未变
D．虽出现竞争对手但本企业市场占有率未变
E．虽出现竞争对手但本企业市场占有率提高
2.企业在决定为多个子市场服务时可供选择的战略有（BCD ）。
A．大量市场营销B．无差异市场营销C．差异市场营销
D．集中性市场营销E．大市场营销
3.产品是指能提供给市场，用于满足人们某种欲望和需要的任何事物，包括（ABCDE ）。A．实物B．服务C．场所D．组织E．思想
4.介绍期产品的市场特点是（BCD ）。
A．产品销量大
B．促销费用高，支付费用的目的是要建立完善的销售渠道
C．销售利润常常很低甚至为负值
D．制造成本高
E．企业应把销售力量投向尽可能多的购买者，尽量缩短介绍期的时间
5.准确地选择相对竞争优势是一个企业各方面实力与竞争者实力相比较的过程。为此，企业需要分析和比较与竞争者在以下哪几个方面的优势与劣势（ABCDE ）。
A．经营管理方面B．财务方面C．采购方面D．产品方面E．市场营销方面
6.产业市场的细分变量包括（ABCDE ）。
A．最终用户B．顾客规模C．使用者情况D．使用程度E．购买准备阶段
7.市场定位的主要方法有（BCDE ）。
A．产品特色定位B．初次定位C．重新定位D．对峙定位E．避强定位
8.属于需求导向的定价方法有（CDE ）。
A．成本加成定价法B．目标定价法C．认知价值定价法D．差别定价法E．反向定价法9.在新产品开发的商业化阶段，企业高层管理者应做出的决策有（ABCE）。
A．何时推出新产品B．何地推出新产品C．向谁推出新产品
D．推出何种新产品E．如何推出新产品
10.下列属于早期采用者的特征有（BCE ）。
A．占全部潜在采用者的2.5％B．在群体里威望较高
C．多在产品的介绍期、成长期采用新产品
D．深思熟虑、决策时间较长E．对创新扩散有决定性影响
2.产品包装一般包括（ABE ）。
A．首要包装B．次要包装C．相似包装D．差异包装E．装运包装
3.下列属于选购品的有（BE ）。
A．香烟B．女装C．报纸D．供收藏的特殊邮票E．家具
4.在短期成本函数中，有三种成本要素十分重要，分别是（ABC ）。
A．总固定成本B．总可变成本C．总成本D．短期平均成本E．短期边际成本
8.产品整体概念包含以下哪几个层次（ABD ）。
A．核心产品B．形式产品C．无形产品D．延伸产品E．实物产品
9.在营销实践中，企业进行市场定位的主要依据包括（ABCDE ）。
A．产品特色定位B．顾客利益定位C．使用者定位D．使用场合定位E．竞争定位
10.企业开展目标市场营销的主要步骤有（ABC ）。
A．市场细分B．目标市场选择C．市场定位D．市场营销组合E．大市场营销
3.完全竞争应具备以下哪些条件（ABCDE ）。
A．市场上有众多的卖者和买者且相买卖的商品只占市场份额很小一部分
B．买卖的商品都是相同的
C．新卖主可以自由进出市场
D．买卖双方对市场信息是完全了解的
E．生产要素在各行业之间具有完全流动性
4.下列哪些商品具有正的需求收入弹性（ADE ）。
A．高档食品B．低档商品C．生活必需品D．耐用消费品E．娱乐支出
1.在新产品开发的商业化阶段，企业高层管理者应做出的决策有（ABCE ）。
A．何时推出新产品B．何地推出新产品C．向谁推出新产品D．推出何种新产品E．如何推出新产品
3.企业定价时，划分市场结构的依据主要有（BCD ）。
A．竞争对手分布B．行业内企业数目C．企业规模D．产品是否同质E．消费者数目
10---12章单选
1.设计组织结构的首要问题是（C）。
A．分析外部环境因素B．提高组织的效率
C．把各个职位与所要建立的组织机构相适应
D．立足于将来，为未来调整留下余地
2.在产品生命周期的（B ），社交渠道沟通方式开始产生明显效果，口头传播越来越重要。如果企业想继续提高市场占有率，就必须加强原来的促销工作。如果企业想取得更多利润，则宜于用人员推销来取代广告和销售促进的主导地位，以降低成本费用。
A．介绍期B．成长期C．成熟期D．衰退期
3.使用（C ）来确定广告预算的主要缺点是：用此法确定广告预算，实际上是基于可用资金的多少，而不是基于“机会”的发现与利用，因而会失去有利的市场营销机会。
A．竞争对等法B．目标任务法C．销售百分比法D．量力而行法
4.在产品生命周期的成熟阶段应建立的市场营销组织类型是（C ）。
A．临时型B．矩阵型C．金字塔型D．精简型
5.人员推销管理决策的首要问题是（C ）。
A．销售人员的招聘B．销售区域设计C．挑选高效率的销售人员D．销售工作安排
6.对销售人员的招募、挑选、培训、委派、报酬、激励和控制等属于（B）范畴。
A．战略决策B．管理决策C．战术决策D．技巧决策
7.人员推销具有较大的（C ）。
A．推广性B．实用性C．灵活性D．普及性
8.企业为完成某个跨部门的一次性任务(如产品开发)，从各部门抽调人员组成由经理领导的工作组来执行该项任务，小组的有关人员一般受本部门和小组负责人的共同领导；任务完成后，小组撤消，其成员回到各自的岗位。这种临时性的矩阵型组织又叫作（B ）。
A．团队制B．小组制C．工作组制D．项目组制
9.在促进购买者对企业及其产品的了解方面，（D ）的成本效益最好。
A．人员推销B．销售促进C．宣传D．广告
10.赠奖这一促销工具针对的是（C ）。
A．中间商B．零售商C．消费者D．推销人员
11.从市场营销的观点来看，物流规划的始点是（B ）。
A．生产B．市场C．企业D．运输
12.在某一段时间内，顾客的平均购买数量，叫做（C）。
A．订购点B．订购量C．使用率D．经济批量
13.直接评分法属于（A ）。
A．广告沟通效果的研究方法B．广告的后测方法C．广告销售效果的研究方法D．广告成本的研究方法
14.麦当劳的某些特许专售店指控其他专售店用料不实、分量不足、服务低劣，损害了公众对麦当劳的总体印象。这属于（A ）。
A．水平渠道冲突B．垂直渠道冲突C．水平渠道竞争D．渠道系统竞争
15.“第三个利润源”指的是（B ）。
A．物质资源领域B．物流领域C．人力资源领域D．信息领域
16.从促销的历史发展过程看，企业最先划分出（C ）职能。
A．销售促进B．广告C．人员推销D．宣传
17.在进行渠道设计时，生产者须在两种渠道之间进行抉择，这两种渠道是理想渠道与（C）。A．水平渠道B．垂直渠道C．可用渠道D．分销渠道
18.推销人员与中间商促销将产品推入渠道的营销策略属于（C ）。
A．产品策略B．拉式策略C．推式策略D．渠道策略
19.单位订购成本随着订购量的提高而（B ）。
A．提高B．降低C．不变D．二者无关
20.消费品中的便利品和产业用品中的供应品，通常采取（A ）分销，使广大消费者和用户能随时随地买到这些日用品。
A．密集B．选择C．独家D．方便
8.下列哪种冲突属于水平渠道冲突（D）。
A．连锁店总公司与各分店之间的冲突B．某产品的制造商与零售之间的冲突
C．玩具批发商与制造商之间的冲突D．同一地区麦当劳各连锁分店之间的冲突
9.每个职位在组织中地位的高低指的是（B ）。
A．职位数量B．职位层次C. 职位类型D．职位分布
12.配合起来生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有企业和个人所构成的渠道叫做（C ）。
A．消费渠道B．生产渠道C．市场营销渠道D．分销渠道
13.判断市场型组织市场经理工作成绩的常用依据是（A）。
A．市场占有率的增加状况B．产品销售额的增长状况C．市场现有盈利状况D．市场营销成本的控制状况
16.在销售人员的激励中，由于佣金制度存在不少缺点，故经常与下列哪项制度合起来运用（A）。
A．薪金B．奖金C．礼金D．销售竞赛
20.对销售人员的招募、挑选、培训、委派、报酬、激励和控制等属于（B ）范畴。
A．战略决策B．管理决策C．战术决策D．技巧决策
1.市场营销学以中间机构层次的数目确定渠道的（A）。
A．长度B．宽度C．流程D．密度
9.市场营销组织的效率是指（A ）。
A．结果与努力的比率B．努力与结果的比率
C．实际结果同预期结果的对比D．预期结构同实际结果的对比
13.企业过去的渠道经验和现行的市场营销政策也会影响渠道的设计。这一影响因素属于（C ）。
A．顾客特性B．产品特性C．企业特性D．环境特性
18.矩阵型组织是（A ）。
A．职能型组织与产品型组织相结合的产物B．产品型组织与市场型组织相结合的产物C．市场型组织与地理型组织相结合的产物D．地理型组织与职能型组织相结合的产物
8.含有两个销售中介机构的渠道叫做（A ）。
A．二阶渠道B．零阶渠道C．一阶渠道D．三阶渠道
10----12章多选
1.反映销售人员销售绩效的主要评估指标有（ABCE ）。
A．销售费用占总成本百分比B．毛利C．销售量增长情况
D．销售区域的潜力E．每次访问的平均费用
2.一个训练有素的推销员可为消费品市场营销做如下贡献（CE ）。
A．把产品放到货架上B．收集代理商提供的订单C．增加货位
D．传教推销E．培养热情
3.企业在建立组织职位时应考虑的要素有（ACE ）。
A．职位类型B．职位级别C．职位层次D．职位高低E．职位数量
4.对市场营销组织职位类型的划分方法有（ACD ）。
A．直线型和参谋型B．专业型和业余型C．专业型和协调型
D．临时型和永久型E．临时型和常设型
5.对销售人员的评价所需的销售报告一般可分为哪几类（CD ）。
A．销售人员以往的销售绩效报告B．销售人员目前的销售绩效报告
C．销售人员的工作计划D．访问报告记录E．其他销售人员目前的销售绩效报告
6.人员推销的缺点有（AE ）。
A．成本费用较高B．无效劳动多C．灵活性不大
D．缺乏真实感E．难以物色到有才干的销售人员
7.选择运输方式时应考虑下列因素（ABCDE ）。
A．速度B．频率C．运载能力D．可靠性E．可用性
8.市场营销组织需要调整的原因主要有（ABCE ）。
A．外部环境的变化B．组织主管人员的变动C．现存组织构存在缺陷
D．组织成本过高E．组织内部主管人员之间的矛盾
9.企业对各种可能的渠道交替方案进行评估的标准包括（ABC）。
A．经济性B．控制性C．适应性D．赢利性E．变动性
5.在多个工厂／多个市场这种物流系统中，企业面临的最佳化任务是（ABCD ）。
A．短期最佳化B．长期最佳化C．在既定的工厂、仓库基础上运输成本最小
D．决定设备的数量与区位，使总分销成本最小E．使总仓储费用最小
8.企业在确定促销策略时，企业首先会遇到的两个主要问题是（AB）。
A．应花费多少投资来进行促销活动B．投资应如何在众多的促销工具间分配
C．促销支出是否比用于新产品开发的效益好D．促销是否能引起消费者购买上升
E．以何种方式进行促销
9.市场营销组织的目标有（CDE）。
A．扩大企业市场占有率B．提高企业销售业绩C．对市场需求做出快速反应
D．使市场营销效率最大化E．代表并维护消费者利益
1.供应链是一个网链结构，由围绕核心企业的供应商、供应商的供应商和用户、用户的用户组成，其主要特征有（ABCD ）。
A．复杂性B．动态性C．面向用户需求D．交叉性E．科学性
2.企业设计销售队伍规模通常采用的方法是（ACD ）。
A．分解法B．竞争对等法C．工作量法D．销售百分比法E．量力而行法
9.结构性市场营销组织的类型有（CE）。
A．职能型组织B．市场型组织C．金字塔型组织D．地理型组织E．矩阵型组织
7.下列有关订购点决策描述正确的有（ABCD ）。
A．订购前置时间越长，订购点越大B．使用率越高，订购点越高
C．服务水平越低，订购点降低D．使用率与订购前置时间变动越大，订购点越高
E．使用率越高，订购点越低
13---15章单选
1.市场营销执行问题常常出现于企业的三个层次，但（ A ）不在这三个层次之列。
A．市场营销组织B．市场营销职能C．市场营销方案D．市场营销政策
2.市场营销执行的第三步工作是（ C ）。
A．制定行动方案B．建立组织结构C．设计决策和报酬制度D．建设企业文化
3.面向顾客优化市场、服务、销售业务流程，增强企业部门间集成协同能力，加快顾客服务的响应速度，提高顾客满意度和忠诚度的一整套解决方案，指的是（C ）。
A．交叉销售B．关系营销C．客户关系管理D．绿色营销
4.调整企业与所有利益相关者之间的关系的行为规范的总和称为（ B ）。
A．企业道德B．营销道德C．营销规律D．营销法规
5.不能简单地根据后果来判断行为，用后果的合理性来证明手段的可取性，而只能借助行为后果的分析来了解行为本身的内在性质，这是（ A ）和功利论的显著区别。
A．相称理论B．显要义务理论C．社会公正理论D．相对主义论
6.企业产品销售收入净额与资产平均余额的比率叫做（ D ）。
A．销售利润率B．资产收益率C．净资产收益率D．资产周转率
7.道德相对主义往往是由（B ）作支撑。
A．道德标准的相对主义B．文化相对主义C．法律的相对主义D．价值观的相对主义8.整合营销传播的英文缩写是（ C ）。
A．MIC B．CRM C．IMC D．IMF
9.西方学者对市场营销道德的研究始于（A ）。
A．20世纪60年代B．1950年以后C．20世纪30年代D．20世纪初
10.事物对与错以及某行为恶与善的判断标准，因不同的社会文化背景而有差异，这是（ B ）的主要观点。
A．功利论B．相对主义论C．绝对主义论D．道义论
11.衡量市场占有率的第一个步骤是（ B ）。
A．衡量和评估计划销售目标与实际销售之间的关系B．清楚地定义使用何种度量方法C．分析市场占有率变动的原因D．检查与销售有关的市场营销费用
12.企业实施绿色营销的第二个步骤是（ C ）。
A．树立绿色营销观念B．制定绿色营销战略
C．收集绿色需求信息D．确定绿色营销组合
13.任何社会的制度安排一方面应普遍适合社会每一成员，另一方面又要使社会底层的人们获得最大的利益，不应出现强者剥夺弱者而使弱者更弱的状况，这属于（ C ）。
A．自由原则B．公平原则C．差异原则D．平均原则
14.从美国金融界情况看，在销售自动化等应用性CRM软件市场中，（ B ）软件的市场最为成熟。
A．销售自动化B．服务自动化C．营销自动化D．金融自动化
15.企业所创造的总利润与企业全部资产的比率叫做（ B ）。
A．销售利润率B．资产收益率C．净资产收益率D．资产周转率
16.经理影响他人把事情办好的能力指的是他的（ B ）。
A．配置技能B．互动技能C．组织技能D．调控技能
17.整合营销传播过程要经历（ B ）个步骤。
A．6 B．8 C．7 D．5
18.有创业和冒险精神的、有魄力的人员更适合去完成（ D ）。
A．“紧缩型”战略B．“维持型”战略C．“外向型”战略D．“拓展型”战略
19.顾客从本企业所购产品与其所购同种产品总量的百分比是指（ B ）。
A．顾客渗透率B．顾客忠诚度C．顾客选择性D．价格选择性
20.将市场营销计划转化为行动方案的过程，并保证这种任务的完成，以实现计划的既定目标的是（ C ）。
A．市场营销控制B．市场营销对策C．市场营销执行D．市场营销整合
2.借助CRM，发现现有顾客的多种需求，并通过满足其需求而销售多种相关服务或产品的一种新兴营销方式，称为（B ）。
A．服务营销B．交叉销售C．接触管理D．关系营销
3.以促进可持续发展为目标，为实现经济利益、消费者需要和环境利益的统一而开展的市场营销活动被称为（ D ）。
A．交叉销售B．关系营销C．客户关系管理D．绿色营销
4.本企业一般顾客的购买量相对于其他企业一般顾客的购买量的百分比是指（D ）。A．顾客渗透率B．顾客忠诚度C．顾客相对性D．顾客选择性
8.有创业和冒险精神的、有魄力的人员更适合去完成（D ）。
A．“紧缩型”战略B．“维持型”战略C．“外向型”战略D．“拓展型”战略
10.减少交易费用的最佳途径是（C ）。
A．开发、构筑后勤系统B．全面质量管理C．过程整合D．规模效益或经验曲线效应11.加勒特的相称理论认为，即使目的和手段均无可挑剔，但如果预见行为将导致“大恶”或“小恶”之类的副作用发生，则行为人应当有足够的（A）来解释这类副作用的发生，否则，行为将是不道德的。
A．相称理由B．道义理由C．善的动机D．道德合理性
15.（ A ）是企业主要的社会责任。
A．保护消费者权益B．遵守法律规范
C．承担对于所处环境的社会义务D．制定合理的价格，谋求暴利
16.利用Internet技术最大程度地满足客户的需求，来达到开拓市场，增加赢利的营销过程，指的是（ C ）。
A．关系营销B．网上销售C．网络营销D．电子商务
18.功利论主要以（C ）来判断行为的道德合理性。
A．行为动机B．行为目的C．行为后果D．行为方式
19.一般情况下，企业的相对市场占有率高于（ A ）即被认为是强势的。
A．33％B．50％C．25％D．60％
8.在儒家思想中，（ C ）是协调人际关系的行为手段。
A．“仁”B．“义”C．“礼”D．“信”
12----15章多选
1.企业进行广告效率控制，应至少做好（ ABCDE ）统计。
A．每一媒体类型、每一媒体工具接触每千名购买者所花费的广告成本
B．顾客对每一媒体工具注意、联想和阅读的百分比
C．顾客对广告内容和效果的意见
D．广告前后对产品态度的衡量
E．受广告刺激而引起的询问次数
2.一般来说，衡量市场占有率的度量方法有（ CDE ）。
A．潜在市场占有率B．现在市场占有率C．可达市场占有率
D．全部市场占有率E．相对市场占有率
3.为了有效地执行市场营销方案，企业必须善于运用（ ACDE ）等技能。
A．配置技能B．再造技能C．组织技能D．调控技能E．互动技能
4.强化以消费者需求为中心的4c营销组合指的是（ ABDE ）。
A．消费者(Consumer) B．成本(Cost) C．渠道(Channel)
D．沟通(Communication)E．便利(Convenience
5.下列哪些属于企业定价策略中的不道德行为（ ACDE ）。
A．某些企业为追求利润而变相涨价或漫天要价B．差异价格C．垄断价格
D．利用消费者价格信息的缺乏而不披露真实价格
E．有些垄断性行业对产品实行超额加成
6.罗斯首次系统地提出了“显要义务”的观念，其基本内容包括（ ABCDE ）。
A．诚实B．感恩C．公正D．行善E．自我完善
7.根据营销者和顾客关系的密切程度，关系营销的层次可分为（ ABCDE ）。
A．基本型B．鼓动型C．负责型D．能动型E．伙伴型
8.分析资产管理效率的指标有（BD ）。
A．资产收益率B．资产周转率C．净资产收益率D．存货周转率E．销售利润率
9.下列哪些表述符合中国传统文化中的营销道德思想（ABCD ）。
A．“守信用，重诺言”B．“童叟无欺”C．“诚招天下客，义纳八方财”
D．“以信为本，以义生利，以和为贵”E．“不耻下问，敏而好学”
10.顾客关系管理的功能包括（ABD ）。
A．顾客的开发B．顾客的获取C．顾客的反馈D．顾客的保持E．以上选项都正确
1.企业进行顾客开发时，需做好哪些工作（ABCD ）。
A．在顾客需要的时间与地点提供顾客切实需要的产品和服务
B．了解顾客价值及其行为特征，以此为基础，优先安排营销方案
C．借助多种营销手段、促销方式和服务渠道，改进服务并降低成本
D．通过销售产品，向顾客个人或家庭实施更大规模的市场渗透
E．致力于建立和维持顾客忠诚度
3.下列哪些属于企业广告策略中的不道德行为（ ABCD ）。
A．制作和播送针对竞争者的攻击性广告B．制作过度夸大产品功能效用的广告
C．制作隐瞒产品缺陷的广告D．在广告宣传中使用含糊其词、模棱两可的词句
E．没能兑现事先对消费者的赠奖承诺
5.关系营销具有如下本质特征包括（ ABCD ）。
A．信息沟通的双向性B．战略过程的协同性C．营销活动的互利性
D．信息反馈的及时性E．营销目标的多元性
6.关系营销和交易营销的区别主要表现在（ ABCE ）。
A．交易营销的核心是交易，而关系营销的核心是关系
B．交易营销把其视野局限于各种顾客群，而关系营销涉及顾客、供应商、分销商、竞争对手、银行、政府及内部员工等
C．交易营销关心如何获得顾客，而关系营销更为强调保持顾客
D．交易营销强调顾客服务，而关系营销不太强调顾客服务
E．交易营销是有限的顾客参与和适度的顾客联系，而关系营销却强调高度的顾客参与和紧密的顾客联系
7.企业营销控制的类型有（ ACDE ）。
A．年度计划控制B．季度计划控制C．盈利能力控制D．效率控制E．战略控制
9.企业市场营销系统包括（ ABDE ）。
A．市场营销信息系统B．市场营销计划系统C．市场营销战略系统
D．市场营销控制系统E．新产品开发系统
10.年度计划控制的主要步骤包括（ ABCDE ）。
A．因果分析B．改正行动C．绩效测量D．制定标准E．以上选项都正确
7.在保护消费者权益运动中，要求企业执行的基本义务有（ABDE ）。
A．使消费者获得安全产品与服务的权利B．使消费者获得有关产品充分信息的权利C．使消费者获得参与企业相关决策的权利D．使消费者具有自由选择产品的权利
E．使消费者具有申诉的权利
10.影响企业道德水准和社会责任感的因素有（ ABCD ）。
A．个人道德观B．企业价值观C．组织关系 D ．报酬制度E．相关法规
2019年4月自考《国际市场营销学》真题完整试卷
2019年4月自考《国际市场营销学》真题完整试卷 课程代码:00098 请考生按规定用笔将所有试题的答案涂、写在答题纸上。 选择题部分 注意事项: 1.答题前,考生务必将自己的考试课程名称姓名准考证号用黑色字迹的签字笔或钢笔填写在答题纸规定的位置上。 2.每小题选出答案后,用2B铅笔把答题纸上对应题目的答案标号涂黑。如需改动,用橡皮擦干净后,再选涂其他答案标号。不能答在试题卷上。 一、单项选择题:本大题共10小题,每小题1分,共10分。在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的,请将其选出。 1.国际市场营销难度更大的表现主要包括国际市场营销具有更高的风险、竞争更加激烈和 A.产品生命周期更短 B.产品价格变动更快 C.产品分销渠道更长 D.营销人才更缺乏 2.世界各国都采取多种形式不同程度地对出口商品和服务进行控制,控制的类型主要 有出口国控制和 A.出口价格控制 B.出口产品控制 C.出口渠道控制 D.出口促销控制 3.做生意比较关注企业的财务指标,会使用统计数据,尽可能避免空谈的国家是
A.美国 B.英国 C.法国 D.德国 4.自由贸易原则旨在通过协议逐步降低各国的 A.生产成本 B.交易成本 C.产品价格 D.贸易壁垒 5.网络营销呈现的突出特点是 A.自然性 B.社会性 C.文化性 D.技术性 6.实现社会可持续发展战略最基本、最关键的因素是 A.法律 B.政府 C.企业 D.消费者 7.从市场角度出发,北美市场主要是指 A.美国和加拿大 B.德国和意大利 C.美国和格陵兰岛 D.加拿大和格陵兰岛
8.对复杂的国际市场现象进行统计分析,建立数学模型,能有效地帮助营销管理人员分析复杂的国际市场营销问题并作出最佳营销决策的系统是 A.内部报告系统 B.营销情报系统 C.营销调研系统 D.营销分析系统 9.胶卷行业的柯达公司,因其在行业中的地位,可采用市场竞争战略是 A.市场追随者战略 B.市场后起者战略 C.市场领导者战略 D.市场挑战者战略 10.一旦服务企业确定了细分市场,就必须对各个细分市场进行 A.市场调研 B.客观的评价 .制定促销计划 D.公共关系 二、多项选择题:本大题共10小题,每小题2分,共20分。在每小题列出的备选项中至少有两项是符合题目要求的,请将其选出,错选、多选或少选均无分。 11.企业开展国际市场营销的动因主要有 A.国际市场竞争不激烈 B.国际市场需求潜力大 C.在国际市场延长产品的生命周期 D.本国政府的支持 E.东道国丰富和廉价资源的吸引 12.世界上的法系主要有
国际市场营销学试题及答案 (2)
2002年10月国际市场营销学试题及答案.txt等待太久得来的东西多半已经不是当初自己想要的了。一层秋雨一阵凉，一瓣落花一脉香，一样流年自难忘，一把闲愁无处藏。幸福生活九字经：有希望，有事干，有人爱。女人和女人做朋友，要之以绿叶的姿态，同时也要暗藏红花的心机。2002年10月国际市场营销学试题及答案 一、单项选择题(本大题共15小题，每小题1分，共15分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在题后的括号内。 1.在下列经过联合国大会批准的半国际性组织中，对国际营销影响较大的是( ) A.ISO B.ILO C.UNESCO D.WHO 2.除了极少数资源丰厚和投资能力极强的公司，几乎所有刚开始国际化战略的企业通常都选择( ) A.多元化战略 B.集中化战略 C.市场集中化战略 D.区域集中化战略 3.在国际技术转让的实践中，技术的价格主要由四部分组成，即直接转让费用、研究开发费用的补偿价值、市场机会损失的补偿价值和( ) A.预期利润 B.转让税负 C.中间商提成 D.保险费用 4.跨国公司内部贸易的组织联系形式可分为中心型、分散型和( ) A.区域型 B.集中型 C.扩张型 D.整合型 5.以下是某种商品的国际市场单价：US$ 200per S/T CIF New York。其中“CIF New York”是( ) A.计价货币名称 B.目的港名称 C.销售商名称 D.价格术语 6.国际营销活动可能遇到多种政治风险，其中最严重的是( ) A.税收管制 B.劳工问题 C.没收 D.征用 7.西方国际营销学认为，世界各国的经济发展状况可以分为四种类型，即：自给自足经济、原料出口经济、工业化过程中经济和( ) A.农业主导型经济国家 B.工业化经济国家 C.技术密集型经济国家 D.贸易主导型经济国家 8.以“新产品—现有需求—国际市场”为基本思路的国际产品市场进入模式是( ) A.产品开发型模式 B.市场渗透型模型 C.市场开发型模式 D.多种经营型模式 9.联系买卖双方达成交易，但不拥有货物所有权，不实际持有货物，也不代办货物运输方面工作的出口代理商是( ) A.出口经营商 B.厂商出口代理人 C.出口佣金商 D.国际经纪人 10.在国际上常常被视作技术贸易同义语的概念是( ) A.合作研究 B.合作生产 C.许可贸易 D.特许专营 11.国际广告是指( ) A.对国外零售商所作的广告 B.对国外代理商所作的广告 C.对出口国或地区所作的广告 D.由国外广告公司代理的广告 12.制定较高(或较低)的转移价格，可以起到以下作用：加强公司竞争地位，减少麻烦，逃避税收和( ) A.转移资产 B.避开风险 C.促进销售 D.强化管理 13.根据国际产品生命周期理论，当企业需要通过在国外直接生产和销售的方式保持其在国外
2020年市场营销学试题库(精选干货)
市场营销学试题库 一、名词解释模块:（１05) 1、1、产品观念； 2、市场营销; 3、营销观念； 4、市场；５、社会 营销观念 6、潜在需要; 7、营销管理；８、定制营销；9、关系营销;１0、顾客让渡价值 １1、消费者市场；１2、市场占有率；13定性预测；14组织市场;15生态营销 16、定量预测；１7、市场需求潜量;18、家庭生命周期；19营销信息系统；20、宏观环境 21、微观环境；22、分群随机抽样；23、分层随机抽样；2４、市场开发;25、密集型增长 26、一体化增长;2７、多样化增长；2８、市场渗透;24、市场营销战略;30、产品开发 31、后向一体化；32、前向一体化;3３、同心多角化；3４、水平一体化；35、水平多角化 36、集团多角化;37、市场定位；38、市场营销组合；39、集中市场营销；4０、无差异市场营销;41、市场细分；42、目标市场；4３、差异化市场营销；44产品组合;4５、市场专业化 4６、产品专业化；47、产品改良;48、新产品；４9、形式产品；50、附加产品 51、核心产品;52、产品生命周期；53、整体产品；54、产品线；55、产品组合密度 56、商标;5７、产品组合深度；58、产品组合长度；59、产品组合宽度；60、品牌化 61、现金折扣；６2、交易折扣；６3、交叉弹性；64、产品差异化 65、快取脂策略 66、慢取脂策略；67、快渗透策略；68、慢渗透策略;69、商品比价;７0、商品差价 71、需求收入弹性;72、需求价格弹性；7３、成本导向定价法；74、满意定价策略；75、分区定价；76、需求导向定价法;７7、撇脂定价
策略；７8、渗透定价策略；79、统一交货定价80、基点定价;81、分销渠道；82、渠道长度;8３、渠道宽度；84、销售代理商；8５、企业代理商;8６、广泛性分销；87、电子商务；８８、复式分销渠道策略；８９、垂直营销系统；９0、水平营销系统；91、经销商；9２、代理商； 93、广告； 94、选择性分销；９5、专营性分销；......感谢聆听96、人员推销；9７、促销；98、促销组合；９９、营业推广；100、公共关系 *１０1、国际市场营销；＊10２、间接出口；*103、许可证贸易；＊１0４、FOB价；＊105、CIF价 名词解释模块答案： 1、市场营销：市场营销是经由市场交易程序，导致满足顾客需求并实现盈利目标的企业经营销售活动全过程。 2、产品观念:产品观念认为顾客最喜欢那些质量最高、性能最好、特色最多的产品。产品导向组织中的经理重点开发优良产品并加以改进. 3、市场营销观念：市场营销观念是一种以顾客的需要和欲望为导向的 经营思想，它以整体营销为手段来取得顾客的满意，从 而实现企业的长远利益。 4、市场：市场是一定场所或领域内现实和潜在商品交换的总和。 ５、社会营 4、市场营销观念:是企业的生产经营，不仅要满足消费者的需要和欲望，并由此获得企业的利益,而且要符合 消费者自身和社会的长远利益,要正确处理消费者需要、 消费者利益、企业利益和社会长远利益之间的矛盾. 6、潜在需求:指许多消费者都有不能由现有产品来满足的强烈需求. 7、营销管理：为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间 的互利交换关系,而对设计方案进行分析、计划、执行和 控制. 8、定制营销：指针对目标市场上一个顾客设计一个具体营销组合的超 市场细分化营销模式。 ９、关系营销:是识别、建立、维护和巩固企业与顾客及其利益相关者关系的活动和艺术。 １０、顾客让渡价值：顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额. 1１、消费者市场：为满足个人生活需要而购买消费品的个人和家庭组成顾客群. 12、市场占有率：指企业产品的销售量占该产品市场销售总量的比
市场营销学试题及其答案
市场营销学试题及其答案 Last revision date: 13 December 2020.
市场营销学试题及其答案 【最新资料，WORD文档，可编辑】 市场营销学试题及其答案 市场营销学试题及其答案 《市场营销学》试卷A-04 考生注意： 、所有考题请回答在答题纸上，否则按无效试卷处理； 、请考生务必把年级、专业、班级、学号及姓名填写在答题纸上； 、本试卷共有5页八大题，请考生检查是否有缺页或损页； 、考试结束后，请将试题及答题纸同时交回。 年级：专业：班级：学号：姓名： 一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选 中答案的字母填在答题纸上。每小题1分，共12分。） 、市场营销学“革命”的标志是提出了_________的观念。 ．以消费者为中心 B．以生产者为中心 ．市场营销组合 D．网络营销 、企业感知外部世界的常用手段是_________。 ．公共关系 B．市场营销 ．倾听 D．市场调研 、国内市场按_________可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场。 ．购买动机 B．商品用途 ．购买心理 D．人口因素
、公关活动的主体是_________。 ．一定的组织 B．顾客 ．政府官员 D．推销员 、同类产品不同品牌之间差异小，消费者购买行为就_________。 ．简单 B．复杂 ．一般 D．困难 、服务是一种无形产品，它向顾客提供的是产品的_________，并不涉及所有权的转移。 ．所有权 D．使用权 、运用科学的方法，有目的有计划地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息，提出解决问题的建议，供营销管理人员了解营销环境，发现机会与问题，作为市场预测和营销决策的依据，我们把它称之为_________。 ．营销信息系统 B．市场调研 ．市场预测 D．决策支持系统 、采用无差异性营销战略的最大优点是_________。 ．市场占有率高 B．成本的经济性 ．市场适应性强 D．需求满足程度高 、有能力对市场领导者采取攻击行动，有望夺取市场领导者地位的公司属于 _________。 ．强竞争者 B．市场挑战者 ．市场利基者 D．好竞争者 、注册后的品牌有利于保护_________的合法权益。 ．商品所有者 B．资产所有者 ．品牌所有者 D．产品所有者 、按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为_________定价法。 ．成本加成 B．目标 ．认知价值 D．诊断
国际市场营销学模拟试卷及答案(供参考)
北京语言大学网络教育学院 《国际市场营销》模拟试卷一 注意： 1.试卷保密，考生不得将试卷带出考场或撕页，否则成绩作废。请监考老师负责监督。 2.请各位考生注意考试纪律，考试作弊全部成绩以零分计算。 3.本试卷满分100分，答题时间为90分钟。 4.本试卷分为试题卷和答题卷，所有答案必须答在答题卷上，答在试题卷上不给分。 一、【单项选择题】(本大题共10小题，每小题2分，共20分)在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在答题卷相应题号处。 1、PEST分析法中的P代表的是（）。 [A] 政治和法律环境[B] 经济环境 [C] 技术环境[D] 社会环境 2、在营销组合中，哪一项决策属于最基本的决策（）。 [A] 产品决策[B] 渠道决策[C] 定价决策[D] 促销决策 3、差异化全球营销战略相对于无差异全球营销战略最大的优点在于（）。 [A] 生产成本更低[B] 市场覆盖范围广 [C] 满足不同市场的个性化需求[D] 企业的投入少 4、在维持产品原有的质量和价格的前提下，增加同一种产品的款式、规格与花色，这属于（）。 [A] 缩短产品组合策略[B] 扩大产品组合策略 [C] 产品仿制策略[D] 产品线延伸策略 5、本国政府为了支持国内企业的出口行为会给企业额外补贴以奖励出口行为，但是进口国为了抵消这种补贴行为，推出（）。 [A] 反补贴税[B] 从量税[C] 特惠税[D] 反倾销税 6、一个厂家对分销商基本上不加选择，任何一个分销商都可以分销企业的产品，这种渠道模式是（）。 [A] 选择分销[B]密集分销[C] 稀疏分销[D] 以上均可 7、施耐德公司由于成本和竞争等原因于2002年申请破产保护,TCL国际控股有限公司2002年出资收购这一公司，从而利用施耐德的销售网络迅速进入了欧洲，这种进入国际市场的途径是（）。 [A] 由出口商或进口商进行分销 [B] 国内企业同外国企业进行营销系统的置换和共享 [C] 中国企业自己在境外建立营销网络 [D] 通过并购方式收购国外企业的营销渠道系统 8、某企业生产小型洗衣机，通过出口将产品运至国外市场，洗衣机的定价采取与国外
市场营销学试题库完整
市场营销学试题库 一、名词解释模块：（105） 1、1、产品观念； 2、市场营销； 3、营销观念； 4、市场； 5、社会营销观念 6、潜在需要； 7、营销管理； 8、定制营销； 9、关系营销；10、顾客让渡价值 11、消费者市场；12、市场占有率；13定性预测；14组织市场；15生态营销 16、定量预测；17、市场需求潜量；18、家庭生命周期；19营销信息系统；20、宏观环境 21、微观环境；22、分群随机抽样；23、分层随机抽样；24、市场开发；25、密集型增长 26、一体化增长；27、多样化增长；28、市场渗透；24、市场营销战略；30、产品开发31、后向一体化；32、前向一体化；33、同心多角化；34、水平一体化；35、水平多角化 36、集团多角化；37、市场定位；38、市场营销组合；39、集中市场营销；40、无差异市场营销；41、市场细分；42、目标市场；43、差异化市场营销；44产品组合；45、市场专业化 46、产品专业化；47、产品改良；48、新产品；49、形式产品；50、附加产品 51、核心产品；52、产品生命周期；53、整体产品；54、产品线；55、产品组合密度56、商标；57、产品组合深度；58、产品组合长度；59、产品组合宽度；60、品牌化61、现金折扣；62、交易折扣；63、交叉弹性；64、产品差异化65、快取脂策略 66、慢取脂策略；67、快渗透策略；68、慢渗透策略；69、商品比价；70、商品差价71、需求收入弹性；72、需求价格弹性；73、成本导向定价法；74、满意定价策略；75、分区定价；76、需求导向定价法；77、撇脂定价策略；78、渗透定价策略；79、统一交货定价80、基点定价；81、分销渠道；82、渠道长度；83、渠道宽度；84、销售代理商； 85、企业代理商；86、广泛性分销；87、电子商务；88、复式分销渠道策略；89、垂直营销系统；90、水平营销系统；91、经销商；92、代理商；93、广告；94、选择性分销；95、专营性分销； 96、人员推销；97、促销；98、促销组合；99、营业推广；100、公共关系 *101、国际市场营销；*102、间接出口；*103、许可证贸易；*104、FOB价；*105、CIF价 名词解释模块答案： 1、市场营销：市场营销是经由市场交易程序，导致满足顾客需求并实现盈利目标的企业经营销售活动全过程。 2、产品观念：产品观念认为顾客最喜欢那些质量最高、性能最好、特色最多的产品。产品导向组织中的经理重点开发优良产品并加以改进。 3、市场营销观念：市场营销观念是一种以顾客的需要和欲望为导向的经营思想，它以整体 营销为手段来取得顾客的满意，从而实现企业的长远利益。 4、市场：市场是一定场所或领域内现实和潜在商品交换的总和。 5、社会营4、市场营销观念：是企业的生产经营，不仅要满足消费者的需要和欲望，并 由此获得企业的利益，而且要符合消费者自身和社会的长远利益，要正确处 理消费者需要、消费者利益、企业利益和社会长远利益之间的矛盾。
市场营销学试题及答案
市场营销试题及答案 一、单项选择题 1、市场营销的核心是（C）。 A生产B分配C交换D促销 2、从总体上看质量改进方案通常会增加企业的（B）。 A成本B盈利C无形资产D以上答案都不对 3、（C）是指企业利用多种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。 A产品B定价C促销D分销 4、消费者的购买单位是个人或（B）。 A集体B家庭C社会D单位 5、服务是一方向另一方提供的基本上是（B）并且不导致任何所有权的产生。 A有形产品B无形的任何活动或利益C物质产品D实体产品 6、按照不同的职能非营利组织可分为（D）。 A履行国家职能的非营利组织B促进群体交流的非营利组织C提供社会服务的非营利组织 D AB 和C 7、在产品生命周期的投入期消费品的促销目标主要是宣传介绍产品刺激购买欲望的产生因而主要应采用（A）促销方式。 A广告B人员推销C价格折扣D营业推广 8、（C）差异的存在是市场细分的客观依据。 A产品B价格C需求偏好D细分 9、企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率应攻击（D）。 A近竞争者B “坏”竞争者C弱竞争者D强竞争者
10、威胁水平高而机会水平低的业务是（D）。 A理想业务B冒险业务C成熟业务D困难业务 11、为鼓励顾客购买更多物品企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（B）。 A功能折扣B数量折扣C季节折扣D现金折扣 12、向最终消费者直接销售产品和服务用于个人及非商业性用途的活动属于（A）。 A零售B批发C代理D直销 二、多项选择题 1、市场营销理论在中国的传播和发展大致有以下几个阶段__ ABDE ________ 。A20世纪三、四十年代的首次引入 B1978 1983年的再次引入 C1984年以来的发展创新 D1984 1994年的广为传播 E1995年以来的发展和创新 2、市场营销环境的特征是 ___ ABCE _____ 。 A客观性B差异性C多变性D稳定性E相关性 3、市场营销信息系统由__ABCE _______ 构成。 A内部报告系统B外部报告系统C营销情报系统D营销调研系统E营销分析系统4、产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类大致可分为__CDE _____ 。 A高档消费品B低档消费品C耐用品D非耐用品E劳务
市场营销学练习试题及答案
市场营销学练习试题及答案 第一章市场营销导论 1、如何准确理解市场、市场营销、市场营销管理这三个概念之间的联系和区别？ 答：你只需记住一个公式——市场=人口+购买力+购买欲望 狭义上的市场是买卖双方进行商品交换的场所。广义的市场是指由那些具有特定需要或欲望，愿意并能够通过交换来满足这种需要或欲望的全部顾客所构成的。 市场营销：是个人和集体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。 市场营销管理：是为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换关系，而对设计方案的分析、计划、执行和控制。市场营销管理的本质是需求管理。 者之间的联系时必然的相辅相成的但是区别又是显而易见的这个问题问的过于广泛以及空洞了2、学习市场营销管理的任务及相关知识有何现实意义？ 答：他的任务就是控制企业市场营销的全过程。 你可以设想企业在一个相对的目标市场要达到一个预期的交易水平，然而我们又不能控制这个市场的需求状况，所以需要营销人员用营计划、营销执行、营销控制来完成。 这便是现实意义 3、市场营销管理过程由哪些主要步骤构成？ 答：（1）分析市场机会： ①发现市场方法有：（a）收集市场信息，（b）分析产品/市场发展矩阵，（c）进行市场细分。 ②评价市场机会：在评价各种市场机会时，要看这些市场机会占本企业的任务、目标、资源条件等是否一致。要选择那些比其潜在竞争者有更大的优势、能享有更大的差别优势的市场机会作为本企业的企业机会。 （2）选择目标市场，可以考虑下列策略： ①市场集中化②选择专业化③产品专业化④市场专业化⑤市场全面化 （3）设计市场营销组合。市场营销组合中所包含的可控制的变量很多，可以概括为四个基本变量，即产品（Product）、价格（Price）、地点（Place）和促销（Promotion），市场营销组合又称为4P组合。（4）管理市场营销活动，这是整个市场营销管理过程的一个带有关键性的极其重要的步骤，因为企业没有周密的市场营销计划，营销工作就失去了方向和目标。因此，制定市场营销计划仅仅是市场营销管理工作的开始。企业制定市场营销计划之后，还要花很大力气执行和控制市场营销计划。 4、市场营销组合有哪些特点？ 答：(1)可控因素组合 (2) 是个复合结构 (3) 动态组合 5、如何理解市场营销的性质和研究对象？ 答: 市场营销是个人或组织通过创造并同他人或组织交换产品和价值以获得其所需所欲之物的一种 社会过程。概括地说，市场营销学的研究对象“应当是以消费者需求为中心的市场营销关系、市场营销规律及市场营销策略”。研究企业的市场营销活动并为企业的营销管理服务，这是本学科的基本立足点，是本学科存在和发展的基础。市场营销学要研究的中心问题，是企业的营销管理，即在买方市场条件下，营销者如何适应其营销环境，捕捉市场机会，设计、生产试销对路的产品或劳务，并在最适当的时间和地点，以最适当的价格、最灵活的方式，将其送到消费者或用户手中，从而获得赢利。
市场营销学试题及其答案 (1)
《市场营销学》试卷A-0 1 考生注意： 1、所有考题请回答在答题纸上，否则按无效试卷处理； 2、请考生务必把年级、专业、班级、学号及姓名填写在答题纸上； 3、本试卷共有4页八大题，请考生检查是否有缺页或损页； 4、考试结束后，请将试题及答题纸同时交回。 年级：专业：班级：学号：姓名： 一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中答案的字母填在答题纸上。每小题1分，共12分。） 1、市场营销的核心是_________。 A．生产B．分配 C．交换D．促销 2、从总体上看，质量改进方案通常会增加企业的_________。 A．成本B．盈利 C．无形资产D．以上答案都不对 3、_________是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。 A．产品B．定价 C．促销D．分销 4、消费者的购买单位是个人或_________。 A．集体B．家庭 C．社会D．单位 5、服务是一方向另一方提供的基本上是_________，并且不导致任何所有权的产生。 A．有形产品B．无形的任何活动或利益 C．物质产品D．实体产品 6、按照不同的职能，非营利组织可分为_________。 A．履行国家职能的非营利组织B．促进群体交流的非营利组织 C．提供社会服务的非营利组织D．AB和C 7、在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用_________促销方式。 A．广告B．人员推销 C．价格折扣D．营业推广 8、_________差异的存在是市场细分的客观依据。 A．产品B．价格 C．需求偏好D．细分 9、企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率，应攻击_________。 A．近竞争者B．“坏”竞争者 C．弱竞争者D．强竞争者 10、威胁水平高而机会水平低的业务是_________。 A．理想业务B．冒险业务 C．成熟业务D．困难业务 11、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为
国际市场营销学模拟试卷一
1、在波士顿矩阵分析法中，销量增长快、市场占有率低的产品称为（C） [A] 金牛产品[B] 明星产品[C] 问题产品[D] 瘦狗产品 2、食品相对于建筑材料对环境的敏感性更高，为适应环境产品所需要的修改程度（ B ）。 [A] 更低[B] 更高[C] 更小[D] 不变 3、将世界市场划分为高收入国家市场、高中等收入国家市场、低中等收入国家市场、低收入国家市场的划分标准是（ D ）。 [A] 地理标准[B] 文化标准 [C] 政治法律标准[D] 经济标准 4、对于金融、保险、教育等产业，（ A ）优势更被人们看重。 [A] 品牌[B] 成本[C] 产品[D] 价格 5、时令蔬菜与家用塑料制品相比应该采用（ B ）渠道。 [A] 长渠道[B] 短渠道[C] 两者均可[D] 两者均不可 6、市场细分的核心是消费者需求和消费行为的（ A ）。 [A] 差异性[B] 相同性[C] 稳定性[D] 发展性 7、某项调查是从高、中、低收入者中各抽取1／3的样本，则该项抽样调查属于（ D ）。 [A] 非概率抽样[B] 简单随机抽样 [C] 分层抽样[D] 分群抽样 8、对于拥有良好的声誉且生产的产品的质量水平相近的企业，宜采用的包装策略应是（ B ）。 [A] 等级包装策略[B] 组合包装策略 [C] 再使用包装策略[D] 类似包装策略 9、某产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其生命后期的（ B ）。 [A] 试销阶段[B] 畅销阶段[C] 饱和阶段[D] 滞销阶段 10、很多商场某小商品定价9.9元，而非直接定价10元，这种定价策略属于（ A ）。 [A] 心理定价策略[B] 折扣定价策略 [C] 新产品定价策略[D] 价格调整策略 11、许可证贸易的优点包括（ BCD ）。 [A] 许可人能够轻易对被许可人国家的市场营销计划进行控制 [B] 有利于进入目标国家的市场 [C] 将较高的投资和适应性变化风险转嫁给海外被许可人 [D] 利于被许可人迅速取得生产技术、著名产品或商标 12、下列因素中，企业可控的因素包括（ ACD ）。 [A] 产品[B] 政策[C] 促销[D] 价格 13、国际营销的特殊性主要表现在（ ABD ）。 [A] 竞争激烈[B] 经营复杂 [C] 利润高[D] 风险及难度大 14、下列（ ABC ）选项属于可供企业选择的成长策略。 [A] 密集型成长策略[B] 一体化成长策略 [C] 多元化成长策略[D] 内外成长策略 《国际市场营销学》模拟试卷一第1 页共7 页
国际市场营销学自学考试模拟试题有答案
国际市场营销学自学考试模拟试题有答案
国际市场营销学自学考试模拟试题一 一、单项选择题(从四个备选答案中，选出一个正确答案，每小题1分，共15分) 1.某企业采用标准化的产品、价格、分销和促销策略开展国际市场营销，其经营指导思想属: A.市场营销观念 B.推销观念 C.营销战略性观念 D.大市场营销观念 2.一家只有国内业务的公司决定从事国际市场营销，最初的主要动因是: A.获得海外市场的销售利润 B.国内市场竞争激烈 C.推销剩余产品 D.获取国际市场信息 3.造成国际市场营销企业海外业务中绝大多数问题的根源是: A.日益猖獗的贸易保护主义 B.产品质量不高 C.营销渠道太长 D.没有及时调整营销策略适应新环境 4.中小企业在进入国际市场时，适合以一个或少数几个国家的市场部分或亚市场作为目标市场，为一个或少数几个国家市场部分服务，即为下述目标市场策略: A.无差别市场营销 B.集中市场营销 C.差别市场营销 D.多角化经营 5.某服装出口企业发现，目标市场所在国的消费者按年龄结构划分，存在老年、中年和青年三种需求偏好不同的群体，且群体内需求偏好相近。该市场顾客偏好分布属: A.分散偏好 B.同质偏好 C.人文变数细分 D.集群偏好 6._ 就是指企业利用国内外中间商，把产品出口到目标国市场。这是一种最脆弱的进入国际市场的方式。 A.间接出口 B.许可证贸易 C.对外直接投资 D.直接出口
7.当国际市场营销环境发生变化，出现了有利于新市场建立的时机；或是原有市场需求饱和，导致企业采取向新市场扩张。 A.市场渗透策略 B.产品开发策略 C.市场开发策略 D.多角化经营 8. _是影响国际市场消费者购买行为的最大、最深远的因素。 A.文化因素 B.经济因素 C.社会因素 D.心理因素 9.在下述营销调研方法中，最适宜于分析购买者行为和意向的是: A.询问法 B.观察法 C.实验法 D.类比分析法 10.当企业外销产品品种多、数量大、外销市场多时，宜采用的组织形式是: A.国际业务部门化 B.职能部门化 C.产品部门化 D.地理位置部门化 11. _指在老产品基础上采用多种改进技术，使其结构、性能、造型、款式或包装具有新的特点的产品。 A.全新产品 B.换代新产品 c.仿制新产品 D.改进新产品 12.产品在成长期的营销策略，应突出一个“_”字。 A.“快” B.“长” C.“转” D.“好” 13.对国际市场营销企业而言，实行_易于控制市场，强化服务，提高经营效率，但这种分销策略的风险亦很大。 A.国际市场广泛分销策略 B.国际市场选择性分销策略 C.国际市场独家专营策略 D.集中市场营销策略 14.跨国公司广泛利用公司各部门之间的来逃避子公司所在国的税收。 A.参考价格 B.记账贸易价格 C.转账价格 D.滑动价格 15.率先提出大市场营销或广义市场营销思想的人是: A.科特勒 B.鲍敦 C.麦卡锡 D.弗龙
市场营销学试题及答案
期末试卷 (A)市场营销学 总分六三四五一题号二 得分 分）分，共15一、名词解释（每题3、市场细分：1 2、分销渠道： 3、市场定位： 4、差别市场策略： 、市场预测：5 分）1分，共20二、单项选择题（每题）企业应把促销规模降到最低限度，以保证足够的利润收入。、在（ D 1 B．产品成长期A．产品导入期 D．产品衰退期C．产品成熟期、用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装2。 D ）策略是（．类似包装 A B．附赠品包装．分组包装C．再使用包装D． 3、希望得到一定的社会地位，希望得到社会的承认，这种需要属（ D ） A．生理需要 B．安全需要 C．社会需要 D．尊重需要 4、市场细分的基本标准是（ C ） A．市场的可衡量性 B．目标市场的有效性 C．消费者需求的差异性 D．市场的相对稳定性 5、对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般应实行（ C ） A．集中性市场营销 B．差异性市场营销 C．无差异性市场营销 D．维持性市场营销 6、顾客购买某种产品最根本的目的是为了获得（ A ） A．产品核心 B．产品形式 C．产品附加 D．产品组合 7、在原有产品的基础上，采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出来的新产品，叫做（ B ） A．改进产品 B．换代产品 C．升级产品 D．仿新产品 8、市场营销组合中的4P'S是指（ A ） A．产品、价格、地点、促销 B．产品、价格、政治力量、促销 C．探查、分割、优选、定位 D．价格、地点、人力、公共关系 9、分销渠道的起点和终点是（ B ） A．中间商、消费者 B．生产者、消费者 C．生产者、中间商 D．中间商、生产者
市场营销学试题及其答案已经打
《市场营销学》试卷A-03 考生注意： 1、所有考题请回答在答题纸上，否则按无效试卷处理； 2、请考生务必把年级、专业、班级、学号及姓名填写在答题纸上； 3、本试卷共有5页八大题，请考生检查是否有缺页或损页； 4、考试结束后，请将试题及答题纸同时交回。 年级：专业：班级：学号：姓名： 一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中答案的字母填在答题纸上。每小题1分，共12分。） 1、市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的___C______。 A．欧洲 B．日本 C．美国 D．中国 2、从组织创新的角度看，传统企业组织（有的学者称之为“命令──控制式组织”）的致命弱点是____D_____。 A．高度集权 B．效率低下 C．执行过时的营销观念 D．阻碍市场知识的积累及其在组织内部的广泛传播 3、与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为___C_____。 A．营销环境 B．宏观营销环境 C．微观营销环境 D．营销组合 4、反映广告费用与商品销售额之间的比例关系的指标，被定义为广告的___D______。 A．社会效果 B．本身效果 C．直接效果 D．促销效果 5、____D_____指存在于人体内驱使人们产生行为的内在刺激力，即内在需要。 A．刺激物 B．诱因 C．反应D．驱使力 6、____D_____是指环境中不利于企业营销的因素的发展趋势。 A．风险业务 B．市场机会 C．困境业务D．环境威胁 7、运用直线趋势法对某商场连续7年的营业额建立的直线趋势方程为Y=0.5+0.3x（亿元），则第8年可能实现的营业额预测值是____D_____。 A．2.6亿元 B．2.9亿元 C．0.8亿元 D．1.7亿元 8、依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的____B_____原则。 A．可衡量性 B．可实现性 C．可赢利性 D．可区分性
国际市场营销学期末考试试题库
国际市场营销学期末考试试题库国际市场营销学期末考试试题库一、单项选择题1、国际贸易和国际营销在以下哪个环节是不同的（）A、定 价B利润C购销D促销2、推动企 业营销观念变化的根本原因是（）A、消费需求的 变化B竞争状况的变件C社会生产力水平的提高D、消费观念的变件3.奉行全球化战略的企业在营销策略的使用上（）A、既重视国外市场又重视国内市场B重视各国市场的差异C按国别组织营销活动D更强调一体化4、属于国际市场营销策 略组合4PS中的策略是（）A、国际产品策略 B、国际公共关系G国际市场探查D国际广告策略5、下列观点体现了现代市场营销观念（）A、 酒香不怕巷子深”、B帮助客户成功就是成功你 自己” 、C “己所不欲不施与人”、D “营销就是推销产品”参考答案：1、 C 2、 C 3、 D 4、A 5、B 一、单项选择题1、下列行为中不属于政治干预的是 （）A、没收、征用和国有化B外汇管制C 政治冲突D本国化2、国际商业纠纷的解决途径有 （）A、友好协商、谈判和诉讼B友好协 商、诉讼和仲裁G友好协商、谈判和仲裁D
诉讼、审判、仲裁3、东道国的“号召人民只买国货； 反对进口；反对外国投资”等观念和行为是（）的表现。A、民族主义B政局不稳定C文化分裂D、经济主义4、外国雇员限制、税收政策限制、地方含量法规等属于政治风险中的（）A、政局不稳定 风险B所有权风险C经营风险D转移风险5、由于教育水平的差异，导致各国居民对（）A、同一消费品偏好相同B同一消费品偏好不同C任何产品接受程度不同 D 产品接受程度无影响 6 国际文化环境中最敏感的因素是（） A 语言 B 宗教 C 教育水平 D 社会组织7 高科技产品的营销对下列哪个文化因素比较敏感（）？A 语言 B 宗教 C 教育水平 D 物质要 素8 文化对国际营销的影响包括（） A 语言在很小程度上影响促销效果； B 语言为便捷了解当地情况提供了通道； C 语言仅仅是公司内部沟通的工具； D 多语言国家的国际营销更容易成功。参考答案1 B 2 B 3 B 4 C 5 B 6 B 7 C 8 B 一单项选择题1 城市化程度是反映一个国家或地区经济特征的重要指标，它是指（） A 工业产值占国内生产总值的百分比 B 城市人口占全国人口总数的百分比1
市场营销学试题及答案
《市场营销学》作业 一、选择题： １、执行推销观念的企业，称为推销导向企业。其口号是( )。 A．我们生产什么就卖什么 B．我们卖什么就让人们买什么 C．市场需要什么就生产什么 D ．好酒不怕巷子深 2、对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的( ) ，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。 A．售前服务 B．售后服务 C．售中服务 D．无偿服务 3、非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫( ) 。 ．公开招标选购．议价合约选购 ．日常选购．正常购买 4、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是( ) 的关键。 ．反向定价法．认知价值定价法 ．需求差异定价法．成本导向定价法 5、下列（）属于企业的不可控因素。 营销环境营销组合促销策略产品组合 6、根据“需要层次论”，下列属于第三层次的是（） 安全需要自尊需要社会需要自我实现的需要 7、在营销调研中，调研人员一般先收集（）。 一手资料二手资料原始资料外部资料 8、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（）。 需求状况竞争能力需求状况和竞争能力中间商的多少 9、产品生命周期中在（）购买者一般较多。 引入期成长期成熟期衰退期 10、下列产品（）富有弹性 大米肥皂家电食盐 11. 产品生命周期的最后阶段是_______ . 产品成熟期 . 明星类 产品衰退期 . 问号类 12. 以迅速获得较大市场占有率为目的的定价策略被称为_______ . 渗透定价 . 撇脂定价 . 心理定价 . 促销定价 13. 将顾客划分为更小 , 更具同性质的群体的过程是_______ . 经营多元化 . 市场细分 . 市场定位 . 批发 14. 定价是市场营销组合中的一个重要因素 , 因为它_______ . 影响总收益 . 影响聘用销售人员的数量 . 影响产品的广告方式 . 可以识别机会成本 15. 民族亚文化的变化将会引起下列哪个因素变化_______ . 市场营销组合 . 企业目标 . 消费者态度 . 群体购买 16．下列不属于组织微观环境的是_______
市场营销学试题及其答案
《市场营销学》试卷 考生注意： 1、所有考题请回答在答题纸上，否则按无效试卷处理； 2、请考生务必把年级、专业、班级、学号及姓名填写在答题 纸上； 3、本试卷共有4页八大题，请考生检查是否有缺页或损页； 4、考试结束后，请将试题及答题纸同时交回。 一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中答案的字母填在答题纸上。每小题1分，共12分。） 1、职能研究法属于的范畴。 A．传统研究法 B．管理研究法 C．历史研究法 D．系统研究法 2、战略经营单位是企业值得为其专门制定一种经营战略的经营单位。 A．最大 B．最小 C．一般 D．盈利 3、对单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用策略。 A．广告 B．公共关系 C．推式 D．拉式 4、由于服务是无形的，是对服务水平和服务质量的可见性展示。 A．服务本身 B．价格 C．分销商 D．促销 5、一般说来，消费者经由获得的信息最多。 A．公共来源 B．个人来源 C．经验来源 D．商业来源 6、对一种现有产品进行适当变动，以适应国际市场不同需求
的策略称为。 A．产品延伸策略 B．产品适应策略 C．产品扩展策略 D．产品变动策略 7、为了弄清市场变量之间的因果关系，收集有关市场变量的数据资料，运用统计分析和逻辑推理等方法，判明变动原因和结果以及它们变动的规律，这是属于。 A．探测性调研 B．描述性调研 C．因果关系调研 D．定期性调研 8、市场定位是在细分市场的位置。 A．塑造一家企业 B．塑造一种产品 C．确定目标市场 D．分析竞争对手 9、企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足的需要。 A．消费者 B．顾客 C．社会 D．目标市场 10、顾客购买商品的实质是购买某种。 A．特征 B．用途 C．功能 D．利益 11、认识需要是生产者用户购买决策的。 A．终点 B．中间点 C．起点 D．以上都不是 12、当目标顾客人数众多时，生产者倾向于利用。 A．长而宽的渠道 B．短渠道 C．窄渠道 D．直接渠道 二、多项选择题（在每小题的五个备选答案中至少有两个是正确的，请选出所有正确的答案，并把答案的字母填在答题纸上。错选、多选或漏选均不得分，每小题1分，共8分。） 1、为了向顾客提供优质服务并使其高度满意，企业必须加强对其核心业务流程的管理，使各有关职能部门尽力投入和合作。一般来说，企业核心业务流程主要有。 A．新产品实现流程 B．生产管理流程 C．存货管理流程 D．订单——付款流程E．顾客服务流程 2、消费者知觉经历如下几个过程。
2004年10月高等教育自学考试 00098国际市场营销学试题——真题版(答案在试卷后)
全国2004年10月高等教育自学考试 国际市场营销学试题 课程代码：00098 一、单项选择题（本大题共15小题，每小题1分，共15分） 1.跨国国际营销是国际营销的发展阶段之一，一般认为该阶段始于( ) A.20世纪初 B.20世纪50年代 C.20世纪60年代 D.20世纪70年代 2.世界市场有多种分类方法，把国际市场分为欧洲共同体、独联体、东盟自由贸易区、南美洲共同市场等，这种分类方式是( ) A.按地理位置分类 B.按经济发展水平分类 C.按国际经济联盟分类 D.按出口商品类别及商品分类 3.在下列各种国际营销活动过程中可能遇到的不属于政治风险的是( ) A.汇率变动 B.进口限制 C.外汇管制 D.政府没收 4.下列关于集中性营销策略的叙述中，说法错误 ．．的是( ) A.在一个或几个较小的市场上占有较大的份额 B.目标集中在少数几个子市场 C.在较大的市场上占有一个较小的市场份额 D.适用于资源有限的企业 5.企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求，这种战略是( ) A.无差异市场营销战略 B.密集市场营销战略 C.差异市场营销战略 D.集中市场营销战略 6.下列属于产品附加利益层的是( ) A.产品的功能和效用 B.产品的品牌和商标 C.产品的包装和色彩 D.送货、安装、上门服务 7.某企业集团从生产保健品转向房地产开发，其产品市场的进入模式是( ) A.产品开发型模式 B.市场开发型模式 C.市场渗透型模式 D.多种经营型模式 8.企业在选择服务水平时，主要应考虑服务水平的适应性和( ) A.便利性 B.广泛性 C.实用性 D.经济性 9.以向企业管理人员提供有关销售、成本、存货、现金流量、应收账款等企业经营现状信息为主要工作任务的系统是市场营销信息系统中的( ) A.市场营销情报系统 B.市场决策支持系统 C.市场营销分析系统 D.内部报告系统 10.适合选择短渠道销售决策的产品是( ) A.服务要求不高的产品 B.销售数量大、购买次数少的产品 C.企业销售力量较弱的产品 D.重量轻、体积小的产品 11.产品处于成长期和成熟期阶段所采用的广告策略主要是( ) A.告知性广告 B.说服性广告 C.提醒性广告 D.让利性广告