中国鞋都市场分析

中国鞋都市场分析

一、晋江

（一）晋江鞋业发展现状。

上世纪80年代初，以合成革制鞋和塑料凉鞋闻名的晋江鞋业主要以家庭作坊式为主，生产和经营方式粗放、市场效益低下。今天，晋江已成了全国重要的制鞋基地和世界旅游运动鞋生产基地。据不完全统计，晋江市共有制鞋企业3000多家，年产值1000万元以上有1000多家，从业人员50多万人。日产各类男女时装皮鞋、靴、户外休闲鞋、运动鞋、工作鞋、布面胶鞋、沙滩拖鞋、凉鞋、各类童鞋和传统绣花鞋等鞋类近百万双，占世界运动鞋、旅游鞋生产量近1/5,挤身全国五大制鞋基地行列，产品远销欧洲、美洲、亚洲及中东地区。

经过20多年的发展，晋江制鞋企业规模不断扩大，技术更新速度不断加强，产品档次得到较快的提高，晋江制鞋业已逐渐达到规模化、规范化、集团化、科技化的发展水平。诞生了安踏、361度、特步、鸿星尔克、亚礼得、德尔惠、喜得龙等知名品牌。被中国皮革和制鞋工业研究所等4家机构联合命名为“中国鞋都”。同时，制鞋业的发展，带动了相关配套工业的发展。目前晋江从皮革、鞋材、化工原料、鞋机直至数字模在区域内都有专业厂家为成品鞋企业从事配套生产。晋江鞋业在重镇陈埭形成了长达数公里的“鞋材一条街”，吸引国内各省市和30多个国家和地区客商，交易额超20亿元，是华东地区规模最大鞋材市场之一，与广东东莞、浙江温州并称为全国三大制鞋业原辅材料市场。

目前，绝大部分的泉州制鞋企业都建起宽敞明亮的厂房，蕴含自己独特企业文化的现代化工业园；先后引进国内外先进流水线高达1000多台，PU生产线70多条，移膜革生产线20多条，拥有单、双三色TPR注塑机超千台，先进的EVA射出成型机40余台。再加上数以万计的各式制鞋设备的投入，给晋江制鞋业的发展提供了有力的保证。同时，晋江鞋材配套厂家能独立生产TPR鞋底、PU鞋底、EVA发泡片材、PU牛二层贴膜革、高级移膜革、小牛皮、油光革、鞋材、树脂、PU软气垫和EVA、MODLE鞋底等鞋材及鞋机、化工、五金配件。

2007年，中国鞋业最大的特征就是吹响了上市的进程。百丽国际在香港联交所正式挂牌，为鞋业公司的上市征程吹响了号角。随后，晋江鞋企也上演着积极准备上市的一幕。2007年7月10日，福建安踏集团以安踏

体育在香港交易所上市。08年5月，特步也已完成了在香港上市。目前，喜得龙、德尔惠、361度、乔丹等知名鞋企正已经把上市提上了日程。由此可见，晋江鞋企已把品牌地位放入了国际市场，上市也是为了更快的打进国际市场。

晋江是全国重要的体育用品制造基地，中国国家体育总局国家体育产业基地于2007年12月18日落户福建晋江。这是继深圳、成都之后，第三个获此称号的城市。在晋江以体育用品制造业为主的体育产品占全市GDP 的一成八，拥有体育用品生产企业3000多家，42个国家级体育品牌，体育上市公司3家。此外，赞助中国羽毛球队、体操队等16支国家运动队和CBA、全国排球联赛等17项重大体育赛事，聘76名体育明星为企业形象代言人，投入金额超过10亿元。作为中国重要的体育用品制造基地，晋江拥有国家级体育产业品牌37枚；晋江市政府也提出了“把晋江建设成为全国重要的体育产业基地，努力打造具有国际影响的体育城市”的目标。

2008年年初，由于人民币升值、原材料上涨、新劳动法实施、出退口税调整等，鞋行业进入了整合年。大量鞋企倒闭或转型。晋江鞋企无疑也受到了一些影响。但在政府的支持和帮助下，晋江鞋企或转型或外迁，已步入正常的发展渠道。据统计，1—5月，晋江外贸出口保持较快增长，出口商品总值十八点一九亿美元，比去年同期增长了百分之十六点二五。其中，鞋类出口一亿九千六百八十二万双，与去年同期持平，但六亿二千九百九十三万美元出口货值，却比增了百分之十二点五。除此之外，6月23日，晋江市担保有限公司挂牌成立，为中小企业的融资和发展提供了有力的帮助。晋江的鞋企也将在有利的环境下日益壮大。

（二）晋江制鞋业发展优势。

1、地理优势

泉州濒临东海,大陆海岸线蜿蜒曲折、多海湾良港,主要有湄洲湾、大港湾、泉州湾、深沪湾、围头湾、安海湾。在这些海湾内有适宜建大、中、小型码头泊位的十多个港口。从唐代至元朝，泉州“刺桐港”一直是中国主要对外贸易港口，是古代“海上丝绸之路”的起点，享有“东方第一大港”的盛誉。泉州港口的货物吞吐量连续两年居全国沿海港口第１６位，集装箱运输量则列入全国港口第１２位，有着优越的运输条件。无论是对于体育用品出口加工，还是国内市场的拓展，无疑是一个重要的有利条件。晋江位于泉州南部靠海地区，也具备了大量的沿海优势。

2、人文优势

泉州自古就是有名的侨乡，当地人民不仅吃苦耐劳，而且接受新鲜事物能力强，经济眼光独到。作为沿海侨乡，晋江在引进侨资及获取海外市场信息方面得天独厚，大可通过外援资金建厂及接受外单加工，这使得晋江体育企业在短期内就完成了资本的原始积累。

3、产业优势

到目前为止，国内还没有一个地区能像晋江这样拥有独特而齐全的体育运动产品产业基地。单从国内市场来看，晋江已占据了国内体育运动鞋类的７５％的市场。自20世纪90年代中期以来，晋江鞋在海外市场上有很高的占有率。晋江产区年产鞋8亿多双，占据了国际旅游鞋市场的1/5强。

目前，晋江共有制鞋企业3000多家，年产值1000万元以上有1000多家，从业人员50多万人。日产各类男女时装皮鞋、靴、户外休闲鞋、运动鞋、工作鞋、布面胶鞋、沙滩拖鞋、凉鞋、各类童鞋和传统绣花鞋等鞋类近百万双，占世界运动鞋、旅游鞋生产量近1/5,挤身全国五大制鞋基地行列，产品远销欧洲、美洲、亚洲及中东地区。

除此，晋江从皮革、鞋材、化工原料、鞋机直至数字模在区域内都有专业厂家为成品鞋企业从事配套生产。晋江鞋业在重镇陈埭形成了长达数公里的“鞋材一条街”，吸引国内各省市和30多个国家和地区客商，交易额超20亿元，是华东地区规模最大鞋材市场之一，与广东东莞、浙江温州并称为全国三大制鞋业原辅材料市场。

同时，晋江已先后引进国内外先进流水线高达1000多台，PU生产线70多条，移膜革生产线20多条，拥有单、双三色TPR注塑机超千台，先进的EVA射出成型机40余台。再加上数以万计的各式制鞋设备的投入，给晋江制鞋业的发展提供了有力的保证。晋江鞋材配套厂家能独立生产TPR鞋底、PU鞋底、EVA发泡片材、PU牛二层贴膜革、高级移膜革、小牛皮、油光革、鞋材、树脂、PU软气垫和EVA、MODLE鞋底等鞋材及鞋机、化工、五金配件。

每年举办的鞋博会可以说是晋江制鞋业的一大亮点。到今年，晋江已经成功的举办了十届鞋博会。鞋博会的举办不仅使晋江鞋企可充分的展现自己的产品和品牌，也是晋江鞋企向外推广自己的一个展台。在鞋博会上有来自全国各个国家的从事制鞋生产的企业家，这为晋江鞋企提供了一个很好的交流平台和巨大的商机。据悉，在今年的晋江鞋博会上，合同交易额达53.2亿元。

4、品牌优势

晋江是体育用品生产大市，不仅拥有体育城市的美称，也被评为品牌之都。拥有中国驰名商标79个、中国名牌产品24个，安踏、特步、361°、亚礼得、德尔惠、金莱克、乔丹、美克等37项体育产业国家级品牌。“品牌资本，双翼齐飞”是晋江产业经济发展的亮点，也是晋江打造体育城市的强力支撑。同时晋江品牌产品在中央五套展示，其全天候滚动播放的广告节目，一半以上来自晋江，人们会将中央五套称为“晋江频道”。

回首晋江品牌之都的打造之路，不难发现，品牌觉醒之初不少企业凭借敏锐的嗅觉，在创牌过程中，发现了体育中所蕴藏的产品品牌推广价值。安踏第一个吃螃蟹请明星代言，邀请的正是乒乓球运动员孔令辉。

而在企业自觉自发的过程中，晋江市政府适时出台引导政策，推动企业创牌。随后，“明星＋广告”的创牌模式在晋江风生水起。在以鞋业为主导的产业中，体育明星成了晋江的常客，三年来聘请体育明星数十人。历经造牌运动的积淀，一大批体育用品企业脱颖而出，安踏、浔兴、雷速等品牌成为享誉国内体坛的知名品牌。

与此同时，各种赛事资源也汇集晋江，给晋江企业提供了更多展示自身品牌形象的舞台。中国羽毛球队训练基地落户晋江，国家体育总局体育科学研究所研发基地落户喜得龙。企业纷纷主动参与到各项赛事中，有全国首个设在县级市的CBA俱乐部，而数据显示，三年来赞助体育赛事8.9亿元、赞助国家运动队1.31亿元。

晋江正在全力打造资本市场的“晋江板块”，也为打造体育城市创造了资本的优势。目前，已有安踏、鸿星尔克两家体育品牌上市，准备上市的品牌企业有12家。

5、科技优势

制鞋一直被认为是低附加值的简单加工。提升鞋的含金量是制鞋业亟待解决的问题。在晋江运动鞋生产中，已越来越普遍的提高鞋的科技含量。喜得龙拥有100多名研发与技术人员、数十员中高级工程师，至今开发的新品获专利达20多项。提出了按照每个人不同的脚型制造不同的鞋；亚礼得研发出纳米抗菌运动鞋；安踏的至氢跑鞋；鸿星尔克将“科技领跑”作为发展战略，研发出优爽科技、冰爽科技、超强避震系统等……由此可见，科技研发已经在晋江鞋企中占有越来越重要的地位，这为晋江鞋业创立国际品牌也奠定了坚实的基础。

6、政策优势

晋江制鞋业能得到如此快速的发展，晋江政府的大力支持是密不可分的。2006年，晋江在中国鞋都建立了占地面积192亩，总建筑面积19万平方米，标准店面2162间的“中国鞋业城”。为了能促进晋江鞋业继续很好的发展，晋江政府出台扶持发展陈埭鞋材市场的一系列优惠政策，以帮助鞋材市场的融市。具体措施是晋江政府安排资金对鞋业城内的闲臵店面进行回租，再以低价返租给企业。

今年年初，由于人民币升值、原材料上涨等困境，晋江鞋业发展遇到了很大的阻碍，特别是中小企业，因为融资难而不得不停止营业。融资问题是阻碍中小鞋企发展的一个大门坎。为了解决融资问题，使中小企业尽快走出困境，晋江担保公司于08年6月23日成立。这无疑有力的帮助了中小鞋企的发展。也展现了晋江政府对鞋业发展的重视和关注。

（三）制约晋江鞋业发展的因素

1、先天不足，制约发展

福建省本来就是多山少地，三面环山，一面背海。空运航线方面，福建省内只有三个机场，即：福州机场、厦门机场、泉州（晋江）机场，晋江地区的货物外运极少采用这个渠道。铁路交通方面，福建仅有两条出省路线，即：鹰厦铁路与全国铁路联网；福建南平——江西横峰已建成投入使用。公路交通方面则有国道５条，出省口为４条。因此，晋江地区产品外运，运输时间、运输成本均不易控制。

2、人才匮乏，缺乏活力

当晋江从一个加工型基地向品牌化基地发展、从单一鞋业向综合的体育产业发展时，人才匮乏的瓶颈日趋严峻。从厦门大学国际贸易系课题小组的调查中可以看到，晋江体育产业企业中生产工人初中及初中以下文化程度的占整个员工总数的７０．６９％，高中文化程度的占２２．４１％，高中以上的仅占６．９％。中层管理人员和高层管理人员大多数为高中文化水平，受过高等教育的仅占１／３。

同时，晋江鞋企大部分从家族企业发展起来，所以企业的高层管理都是自己的亲戚或朋友，对外来的人才信任度低而不予接纳。也许多企业的中层管理干部主要是从熟练工人中直接提拔的，他们对生产环节相当熟悉但缺乏科学的专业知识，对现代企业经营管理和现代营销理论缺乏了解和认识。因此，晋江企业在管理、技术研发方面多采用外聘及购买（指科研

成果）的方式来进行，这也就造成了晋江体育企业人员流动大、员工凝聚力不强、研发成果类似、企业活力不足等问题。

3、研发力差，产品单一

因受人才、技术所限，在进行产品研发方面晋江体育企业始终处于弱势地位。大多数体育用品生产企业依赖廉价劳动力、原材料资源以及贴牌销售取得利润，出口产品多为科技含量较低的大陆货，高档体育用品所占国际市场份额很小。

受研发能力差的影响，在体育运动系列体育产业产品上，晋江企业多局限在低端产品的生产上。据统计，晋江制体育企业中约７２％的以生产中、低档产品为主，约２２％的企业生产相对高档产品。功能性不强、产品无差异化、专业化程度低、技术含量低是晋江体育产业整体的特点与问题。

4、竞争无序，资源浪费。

据统计，晋江地区的运动鞋生产企业在中央电视台五套“体育频道”打出的广告２０００年为１６个，到２００３年时已经达到４４个。但是，市场销售却没有相应的增长。据调查，整个晋江体育企业约有３０％的企业没有自己的品牌，而另外７０％拥有自己品牌的企业中，大部分也是按照客户的要求进行生产，部分企业甚至假冒其它知名品牌。而对品牌营销甚是关健的营销网络其实是共享的，因为在本地发展起来的大代理商就那么几家，部分一线城市的营销网络全由代理商控制，而企业对于代理商的控制相对显得无力，以至于产生同一柜台或同一专卖店内销售多家企业产品的现象。

由于品牌众多，在价格上竞争也相当激烈，有些质量上乘的鞋受“雷同”款式鞋的冲击，出于无奈，只能低价出售。在国际市场上，晋江鞋业也面临着同样的游戏规则：哪怕你的东西再好，但消费者不知道你或者不相信你，你就只能卖低价。

5、模仿过多，产权难保。

晋江鞋企密度大、重复建设不断。一家颇见规模鞋厂的梁总经理说到，陈埭镇有1600多家成品鞋及配套厂，鞋材市场有600多间店面，8万多本地人，在生产高峰期招来外来工就达20多万人，国内外客商络绎不绝，到处都是关于鞋的信息。在这个“弹丸之地”，到处都充满竞争的“火药味儿”。哪一家鞋厂开发出新产品，大家就纷纷仿冒，知识产权保护很难。他举例说，这家厂子刚开发出一种新产品，三天后就可能被邻近

一家鞋厂仿冒，交涉结果往往不了了之。这里人都认为，打官司是太累的事情。梁总经理介绍说：当一个企业发展到一定规模后，就会面临一个转折点。如果这时企业没有新的战略构想来引导、调整和创新，就会步入衰退的低谷。近3年来，晋江有数百家鞋厂被注销或倒闭，又有数百家新的鞋厂加入竞争行列。一些不具备规模化生产又无品牌的企业，或倒闭或退而帮别人加工，只能搞一些配套生产。

6、出口受阻，举步维艰

面对反倾销调查和贸易“特保”，晋江鞋在国际市场举步维艰。日前，欧盟对中国鞋企的反倾销调查愈演愈烈。作为世界鞋业生产基地，晋江制鞋业在欧盟的“设限”风暴下一再挤兑利润空间。国际知名品牌少，中国制造”占据世界体育用品市场的65%，但目前国内体育用品很少成功走向国际市场的品牌，即使是国内知名品牌也难与“阿迪达斯”、“耐克”等国际品牌相媲美。民族品牌的匮乏已在一定程度上成为制约中国体育产业与国际水平接轨的瓶颈。侵权现象严重也是制约中国体育产业出口的原因之一。尽管我国多年来不断加大对侵犯知识产权行为的打击力度，但仍是屡禁不止。

今年5月份，欧盟REACH法规规定自2009年7月1日后，没有没有进行化学品注册、评估、授权和限制(REACH)的纺织和鞋履项目不允许进入欧盟国家。这对晋江鞋企来说是一个不小的打击。晋江检验检疫局国家鞋类检测中心在相关检测过程中发现，晋江鞋企在制鞋原料重金属镍、铬、镉等含量是否超标的安全性能检测，以及对电阻值、耐电压、阻燃性等的化学性能检测中经常不合格。

7、竞争力低难抵风险。

长期以来，由于产品市场和金融市场相对封闭，加上关税保护，国内长期短缺经济所形成的卖方市场，使得晋江鞋企还有80％的企业尚未真正上规模，管理水平和经济效益都没有上台阶。守着“宁为鸡头，不做凤尾”的传统意识，很多鞋企还存在“先天不足”，产品严重单一的缺陷，由此产生的后果是晋江鞋业抗风险的能力非常低。业内人士认为，在全球经济一体化的形势下，晋江鞋业要想在国内外市场上站稳脚根，就必须提高市场竞争的能力，稳固已有的市场份额，在产品质量、鞋材选择、工艺改选、产品开发应用新技术等方面真正融入国际大市场。

（四）晋江鞋业路在何方？

晋江，这一面积不到650平方公里的县级市，一大批制鞋企业品牌的崛起不禁让人可喜欣慰。但是可惜的是，一大批制鞋民营企业尚在摸索中前进，东抓一把，西抓一把，对品牌的要领没有时代化定位和创新性运用，对品牌战略也没有整体规划和长期规划。晋江众多鞋类企业在竞争中迷失了方向，被轰轰烈烈的广告战、概念战等浅层次竞争蒙蔽了眼睛，甚至不惜以牺牲核心竞争力来赢取短期的利润、暂时的辉煌。

核心竞争力，是由美国企业战略管理专家普拉哈拉德和哈默尔于1990年在《哈佛商业评论》中提出的，“就短期而言，公司产品的质量和性能决定了公司的竞争力，但长期而言，起决定作用的是造就和增强公司的核心竞争力”。核心竞争力为何？就是企业超越其他竞争对手的独特能力，是智力、技术、产品、文化、管理等综合优势在市场上的反映，它蕴涵于企业的内质中，并使企业长时间里在竞争环境中能赢得主动权。简言之，核心竞争力是企业的文化力、内聚力和创新力的综合体现。

在全球经济一体化的今天，随着越来越多的国外品牌涌入中国，并顺势强占市场分额，中国鞋业目前正处在蓄势整理的阶段，今后比拼的将是核心竞争力。所以提高自身核心竞争力才是晋江鞋业品牌正确而及时的抉择。

1、文化力，塑造品牌灵魂

现代社会的每一个人都生活在或感受着一个真实而多元的品牌世界，品牌不仅是一种名称、标识、符号、设计等元素的组合，更在于形成差异化优势。品牌竞争力的强弱，不仅取决于技术物理差异，更在于品牌是否能给消费者带来丰富而独特的心理情感利益。这就要求品牌要有文化内涵，借助个性文化特色的号召力和亲和力来吸引消费者。

品牌文化不是臆造出来，而是通过对原有历史文化的提炼，凝结到商品中的，或者是借助人类智慧处理的文化意蕴，达到物与心的碰撞中理念或精神的升华。像可口可乐卖的已不仅是商品，更是一种美国精神；万宝路兜售的不只是香烟，更在于展现美国西部牛仔世界；中国驰名的孔府家酒，意在讲述其千百年的儒家文化。这一系列成功的品牌，都是在产品开发、广告宣传、商标命名等环节上都力争渗入历史文化的原汁，提升品牌的文化底蕴，增强品牌的竞争力。

如果说特色的地域文化成就了上述知名品牌，那么我们也可以说晋江特色的闽越文化催生了今天的晋江鞋业品牌集群。根植于闽越精神和来自黄河流域的中原文化与对外商贸活动中孕育而成的海交文化包容激荡，培

育了晋江人的商贸气质；人多地瘠、资源贫乏的自然环境，又使晋江人有着以苦为乐、以勤勉赢天下的实干精神和爱拼才会赢的品质。正是这种特有的“晋江精神”成就今天“中国鞋都”的美誉。

从某种精神意义上讲，这种“晋江精神”中敢闯、敢拼的气质与体育精神中追求奋斗拼搏、永不言弃的境界，有着惊人的一致。体育用品在品牌运作上与体育运动的最高境界，是把品牌上升为一种物化了的体育精神或人类征服自然和超越自我的象征。而晋江品牌成长在得天独厚的与体育精神融为一体“晋江文化”中，理应是这一文化精神的继承人和弘扬者。但令人扼腕叹息的是在3000多家制鞋企业中，竟无一家珍视和利用这笔宝贵的精神财富。大家都迷恋明星效应，追求所谓的流行文化和时尚文化。品牌文化不能为文化而文化，必须与产品或服务的属性相兼容，必须从品牌的长期发展和整体策划上考虑。作为运动品牌，需要传达给受众的是一种运动的冲动与激情，是对运动精神的崇尚与宣扬。国际知名品牌更深谙此道，熟练地开发与运动健身有独特关系的情感回报，让我们一看NIKE钩型标志，就会想起“Just Do It”，联想到乔丹、姚明；看见ADIDAS的三斜线，会想起“运动无止境”，想到网球巨星提姆?亨曼，足球巨星戴维?贝克汉姆。但是不管是“我选择，我喜欢”“非一般的感觉”，还是“运动就要酷到底”，我们都很难从中获得很多关于文化的想象空间。品牌缺乏核心文化的支撑，使得代言更多地流于形式，难以达到国际品牌企业文化，品牌定位与代言人形象“天人合一”的境界。

品牌面对的是消费者。消费者对文化的认同才能将这种情感转嫁到对品牌的认可。超越单纯的产品关系，将品牌与强大、恒久的情感联系在一起，是品牌吸引消费者，使品牌经久不衰的秘诀。如果单就某一特区文化来虏获全体消费者，做大品牌也是异想天开。无限的文化力，是扬弃地域，扬弃暂时，走向永恒，走向全球。因此如何利用特有区域文化,同时又不拘泥于特区文化，提升品牌文化内涵是晋江鞋业品牌金蝉脱壳，再获新生的一大途径。

2、内聚力，激增品牌动力

企业是一个生命肌体，而在这个肌体中最富活力的细胞，则是人。一个伟大的品牌是由许多不同的人，用许多不同的砖块，经历多年才建构而成。在这里每个人的才能、潜力都可以完全释放，并被很好的整合，产生凝聚力和归属感，形成巨大的能量。企业的内聚力，是激增品牌发展的强大动力。

何谓有内聚力的企业？内聚力除了企业员工对品牌文化的认同，还包括对和谐的工作环境和有效的绩效机制的一种肯定和满足。NIKE能拥有对品牌精神虔诚，近乎狂热把公司标志纹在身上的雇员，更在于NIKE为他们提供的轻松的、富有创造性的工作岗位。

然而内聚力在大多数情况下处于一种休眠状态，被闲臵和浪费了。以家族生意发家的晋江企业，看重人情血脉，任人唯亲；同时制度上缺乏规范，急于求成。这些致命的弱点都使得众多企业陷入“人才难引入，引入难留住”的怪圈。

3、创新力，增强品牌张力

每个品牌的核心都是具有给予它力量的物质，创新便是这一能增强品牌张力的核心物质。企业的创新力不单单体现在产品的研发上，还贯穿于企业营销的每一个环节，如营销模式的革新、品牌的延伸等等。这是使品牌发展最具魅力与长盛不衰的手段。

首先，创新力表现在产品研发上。鞋是含有一定技术含量的产品。虽然可以用广告打出知名度，但是要打造企业的美誉度和忠诚度却不是单*广告就可以促成的。在欧洲耐克的售价为100美元至120美元，其他国际运动鞋品牌也都在100美元以上；而一双晋江鞋的成本大概八九美元，再加上一美元左右的运费，在市场上以10美元左右的价格出售，不及同类产品的1/10。原因无他，正如NIKE自己宣称：“科技化的产品研发是NIKE成功的重要关键因素之一，我们在发展新的制鞋材料、纤维及现代设计不遗余力”。NIKE一系列国际品牌已经形成了一整套从设计研发到检测的系统，夯实了自己品牌出奇制胜的基础。检视国际知名鞋品牌成功之道，都离开不了对市场脉动的掌握，创造迎合消费者需求的新产品。上世纪20年代ADIDAS发明的第一双冰鞋和胶铸足球钉鞋，以及旋入型钉鞋使得ADIDAS 品牌名扬世界；70年代，NIKE“蜂窝”型动力气垫和“中跟缓冲系统”的研发，让NIKE曾经在运动鞋市场一骑绝尘，而后专注于“高速奔跑”系列运动鞋的开发，让NIKE驰骋在历届奥运赛场上；REEBOK“弹跃鞋”为企业带来的利润更是举世惊羡。

然而拥有制鞋企业3000多家、其中1000万元规模以上企业250多家的晋江，竟无一家上规模的运动鞋研究开发中心，没有一个权威的实验检测机构，没有一所有规模、上水平的技术培训学校，大多数企业都停留在传统的家族管理阶段。如果之前众多晋江鞋类品牌是利用广告轰炸来跑马圈地的话，现今是时候精耕细作了，毕竟研发的魅力，非广告能一蹴而

就。而且发展具有创意的新产品时，最大的问题还在于消费者事前并不会主动要求该项新产品。试问在发明录音机、传真机、微波炉等产品前，有多少消费者想象多有这些需求呢？所以有创意的企业往往善用他们丰富的想象力，将不明确的消费者需求发掘出来，走在消费趋势前端。

其次，创新力还表现在营销模式的革新。要保持品牌的持久活力，还要求企业要不断的跟进市场，不断改变自己的营销模式。从泰勒的科学管理，到产权的多元化；从福特的流水线使美国成为“生活在四个轮子上的国家”，到斯隆现代大公司的事业部制管理模式；从沃顿的连锁经营，到马狮百货的商家品牌……每一种创新都带来了巨大的企业活力。遗憾的是，国内企业似乎更多的热衷于模仿、复制和跟风，对外界依赖性强，始终是在被动中生存。自从安踏借用孔令辉的形象和央视的平台，从众多品牌崛起后；“明星+央视5套”似乎成了晋江鞋类品牌市场制胜的“法宝”。从体育明星到娱乐明星，从大陆明星到港台明星，纷纷为各自代言的品牌摇旗呐喊；并且借助央视5套密集播放，强烈冲击着人们的眼球，使得央视5套一度被戏称为晋江的“鞋频道”。

这种看似捷径的做法，实际上是放弃了某种智慧，放弃了超越别人的可能，放弃了构筑自身的核心竞争力。不管是明星，还是央视，都非等闲之辈，多则上千万，少则数百万的广告费用并不是任何民营企业可以担负的。从去年年底以来，一些品牌产品开始面临知名度高却在市场上走不动的困境，个别知名品牌在大量广告强势打造知名度后出现亏损状况，或者出现知名度提高，却因供应无法跟进致使广告打水漂。

除了广告策略的跟风，晋江鞋类企业在通路处理上也乏善可陈：制造商——省级代理商——各地区经销商——零售商——消费者。企业主要与省级代理商联系，再由省级代理商独立发展各地区经销商。如此一来，企业与省级经销商以下的渠道链几乎断绝，更谈不上终端促销。而且企业与代理商间仍主要局限于物品配送，更不用说品牌理念的传达。再者，通路共享是晋江鞋品牌的典型特征。几个企业共用一个代理商，使得一个专卖店里同时经营几个运动品牌的情况。如果说品牌文化是企业的灵魂，那么营销通路犹如企业的肢体，如果没有肢体的支撑，再伟大的灵魂也无法存活下去。

相比之下，不管是积极成为奥运会、世界杯、欧锦赛等大型比赛的官方合作伙伴，借用体育营销的ADIDAS，还是凭借对赛场主角——明星运动员的关注，如篮球运动员迈克尔?乔丹、网球运动员安德烈?阿加西，高尔

夫球天王老虎?伍兹以及建立NIKE城走伏击营销之道的NIKE，我们不得不佩服国际知名品牌在营销上的老练、娴熟，也为我们这些民营品牌忧心冲冲。

再次，品牌的延伸是企业创新力的另一体现，每一次品牌的延伸都可能为企业注入新鲜的血液。品牌延伸缔造了一个又一个商业奇迹。迪斯尼从原有单纯的动画片制作公司，发展成集电影制片厂、主题公园、电视节目、千百个零售店于一体的动漫世界，三菱生产从重型设备到家用电子领域的扩张成就三菱家电王国。此类例子举不胜举。

从世界体育用品产业的成功案例分析，在成熟的单一产品基础上向配套产品辐射，是打造综合体育用品品牌的必经之路。这一市场趋势催生着晋江鞋类品牌建设观念的更新——以运动鞋为龙头，带动其他领域诸如运动服饰、运动配件甚至运动器材的同步发展，塑造出综合的品牌集群，最大限度地满足体育消费群体的不同需求。然而大部分晋江鞋类品牌仍主要拘泥于产品细分市场的竞争。继2002年大量制造帆布鞋之后，2003年主攻篮球鞋领域。如安踏的“大巴”、特步的“刀锋”、恩东的“城市先锋”等系列，还有以专业篮球鞋的匹克、乔丹、沃特等品牌，纷纷重兵切入。众多品牌集中在鞋类产品的竞争上，忽略了服装和背包的研发，服装类产品仍然以补充的角色占据专卖店的一个角落。

品牌延伸力的创新，并在于延伸度的把握。品牌的延伸是基于品牌特性，而非利益心的膨胀。NIKE一度以为自己可以将牛仔服作为运动鞋的附属品投放市场，最后无疾而终让众多品牌管理者意识到任何品牌都有局限性，过分的延伸只会稀释品牌，弱化品牌的核心竞争力。经济学家郎咸平就警示过，“民营企业一旦只想做大做强，必然走向毁灭”。这不是骇人听闻，也不是哗众取宠。企业的盲目扩张品牌必然出现问题。这让我们在为少数晋江品牌懂得利用品牌延伸来增强自身竞争力而欣慰的同时，不免又多一分担心。

曾任美国IBM公司总裁的汤姆?沃森说过，首先，任何一个企业为了生存和获得成功，必须拥有一个牢固的信念，作为制定政策和采取行动的出发点和前提；其次，决定公司成功的一个重要因素，是忠诚地遵守那些信念；最后，一个企业如果想应对变化中的世界的挑战，它就必须准备改变它的一切。

简而言之，文化力、内聚力、创新力是一个企业成功的保障，是最有竞争力的核心力量。诚然，一个没有文化内涵的企业不可能生产出超凡脱

俗的产品，而一个没有创新意识只会盲从的企业也不可能演绎出独特的企业文化，但是如果没有坚强的内聚力量，也不可能激发企业地不断创新。所以说，文化力、内聚力、创新力是企业发展的三驾马车，也是晋江鞋业发展的三大动力。

二、广东

（一）广东鞋企发展现状

珠三角鞋企在我国制鞋行业，占有重要地位。 20多年前，世界产业的转型使台湾人把世界鞋业加工转移到珠三角，很快，那些从台湾鞋厂出来的内地人，开办了更多的鞋类加工厂，珠三角也由此一跃成为全球最大的鞋业生产基地。而珠三角制鞋业主要集中在广东。广东制鞋业在业界具有举足轻重的地位。

东莞是广东制鞋业的基地，集中制鞋企业1150家，年生产量6亿多双。世界上65%左右的高档鞋或名鞋都出自东莞，光运动鞋就占据了世界运动鞋产量的1/4，全球每4亿双运动鞋就有1亿双是东莞生产的。因此东莞被称为“世界工厂”

经过20多年的发展，世界各国的制鞋高端人才纷纷涌入东莞。据不完全统计，东莞目前拥有制造工人200万，其中集中了来自台湾、日本、韩国、巴西等地区和国家的制鞋技术人才近10万人。近几年来，约有5000名来自传统制鞋强国意大利、西班牙、法国等的设计师、打版师等制鞋专业人才汇聚到东莞，已经成为世界制鞋专业人才最主要的集散地！此外，东莞汇聚了全球1500多家鞋类产品采购商、贸易商，包括世界最大的贸易公司如利威、派诺蒙等，世界最大的采购商，如沃尔玛等，其它知名贸易商、采购商还包括索纳隆、BBC、吉姆拉、稳洋、特品、太平洋、里兹、红林、麦斯等等。

除此，东莞目前拥有全球生产规模最大的运动鞋生产企业——裕元集团、全球最知名的休闲鞋生产企业——兴昂集团、中国最大的女鞋生产企业——华坚集团。除此之外，东莞还汇聚了如大力卜集团(绿洲鞋业、绿阳鞋业)、顺天集团(力凯鞋业、力祥鞋业、力展鞋业)、功盛集团(永信鞋业、永宝鞋业、永晋鞋业、永盛鞋业、永义鞋业)、华风集团(瑞恩鞋业、瑞星鞋业、瑞邦鞋业、汉诣鞋业)等数十家风靡全球的制鞋集团。

广东不仅仅发展制鞋业，鞋材、鞋机、皮革和五金等相关产业也配套发展，鞋材鞋机配套，从面料、鞋底、鞋跟、鞋楦、胶水到鞋表面处理、

五金饰扣等辅料配件到特殊材料，应有尽有，令人叹为观止。各种制鞋机械、配件以及配套技术服务，也一应俱全。鞋类设计开发事业同步发展，广东已成了全国制鞋业的设计开发中心和样板中心。

今年年初，东莞鞋业遭遇洗牌阵痛。人民币持续升值，原材料涨价，工资成本上升，招工难，出口贸易调整、《劳动合同法》的实施和“两税合一”新政，使制鞋业面临严峻的考验和新的抉择。政策频繁调整产生的巨大压力使劳动密集型的的鞋企面临着新一轮的生存抉择。大量鞋企将企业迁到劳动力低廉的东南亚地区或中国的西部。也有的企业从行业洗牌中看到了鞋业的整和、转型的趋势，于是转型成了东莞鞋业的另一股风潮。

然而近来越南爆发了金融危机，股市暴跌、货币贬值、通货膨胀，工人罢工不断，物价飞涨。有专家认为，越南金融危机可能演变成经济危机，对社会经济、人们生活产生很大影响，各种经济活动运作变得很困难，银行竞争体系陷于困局，金融服务能力缺失，这些导致珠三角制鞋企业放缓了向国外转移的脚步。

广东鞋企产业升级，规范发展已是大势所趋，但在过去历史条件下建起来的一些传统型企业，消防、环保都难以符合现在的要求，对于实力较弱的中小型企业来说，无法承担改造的成本，将产业向西部迁移成了这些企业的最佳选择。

过去几年，向外迁移的主要是电镀、皮革、印染等污染型企业。而近几年，劳动密集型制鞋企业也走上了转移之路，企业纷纷出去考察，希望找到适合发展的新的地方。目前才除港澳台商外，一些民营制鞋企业也加入了向外转移的行列。目前，大概50%左右的鞋企已经在中国西部设厂，希望在西部能够有更好的发展空间。

08年7月份，世界鞋业(亚洲)总部基地将在东莞厚街动工。该基地总占地面积18万平方米，总建筑面积40万平方米，预计总投资约1.6亿美元，规划建设有“1院10大功能区”，并将重点打造“国际成品鞋定单式采购中心”和“国际鞋业贸易中心”两大功能区，帮助广大商家实现内外销快速转换，迅速提升产品附加值。这对东莞制鞋企业来说是个机遇，也将加快东莞鞋业向生产高附加值产品转型的脚步。

（二）广东制鞋业发展的优势。

广东作为我国四大鞋业产业基地之一，其地位在鞋行业是不容忽视的。甚至可以说广东制鞋业的发展动向是国内鞋业发展的风向标。缘何广东制鞋业有如此大的影响力？我们不得不进一步探究。

1、地理优势。广东东莞地处珠江三角洲的中心，海、陆、空交通四通八达，深圳机场、广州机场一个小小即可到达，虎门港、盐田港等可通往世界的港口。京九铁路、广深高速、莞深高速以及在建的沿海高速等，将东莞与中国大陆各地、与世界各地紧紧的连接在一起。

2、人才优势。广东制鞋业，在经过20年的高速发展后，不仅汇聚了世界许多知名、不知名的制鞋企业、贸易商、采购商，同时也汇聚了世界许多制鞋专业人才。其中，来自传统制鞋强国意大利、西班牙、法国能的制鞋专业人才数以千计，来自中国台湾地区的制鞋专业人才更为广东鞋业的发展起到了重要的作用。中国本土的诸如温州、福建、上海等地人才亦汇聚广东谋求发展。因此，东莞不仅已经成为国内外制鞋业人才工作的首选目标地，也成为了国内外之邪恶企业延揽人才的首选地。

3、信息优势。广州作为全国鞋业界的信息中心，还产生了一群专做开发设计的队伍，培育出了一个鞋业的资讯阶层。目前东莞作为世界制鞋业生产制造设计研发、采购贸易、人才资讯的集散中心。东莞的鞋业协会也为广东制鞋业发展提供了一个很好的交流平台。

东莞作为全国乃至全球的品牌生产基地，每年来自世界各地的品牌商、代理商、经销商都会定期聚集到这里，为了获取最新的流行趋势。在东莞几乎可以在最短的时间内获得世界制鞋的最新潮流趋势；可以与世界顶级鞋产品设计大师交流设计心得；可以学习到世界顶级制鞋业企业管理模式与流程。除此，东莞每年春秋两次的鞋展鞋机展，展现全球最新的鞋的资讯和流行趋势。

4、产业链优势。广东堪称全球鞋业最活跃最具潜力的地区之一。广东目前具有一定规模的制鞋企业有五、六千家，年产量达30多亿双，出口外销总额达到47亿多美元，产销总量占全国近一半，均为全国之冠。

同时形成了以东莞、深圳、广州、中山、南海、顺德、鹤山等珠江三角洲的企业为龙头，逐步伸展至粤东、粤西两翼，如惠东、潮州、揭阳、吴川、茂名等。庞大的鞋业带在制鞋业生产发展的同时，也带动了鞋材制革业、制鞋机械、五金配件、化工原料等相关行业的配套发展，广东各地鞋材、鞋机生产企业达3000多家，据不完全统计，全省制鞋业及相关行业从业人员达200万人以上。

东莞的制鞋业经过20年的发展，形成了完整的产业链，上下游配套很方便，这是东莞最大的优势。在东莞鞋材鞋机配套完整。从面料、鞋底、鞋跟、鞋楦、胶水到鞋表面处理、五金饰扣等辅料配件到特殊材料，在东

莞都可以买到。因此，在东莞开鞋厂，用不了一个星期就可以完成设备、原材料以及工人的准备工作，中低端的原材料100%可以在厚街买到。

5、品牌优势。东莞是世界很多品牌的生产的基地已是众所周知。如世界鞋类品牌耐克、阿迪达斯、锐步、彪马、克拉克等。据有关资料显示，世界主要知名鞋类品牌年产量的60%由广东制鞋企业生产。

目前，广东的鞋业市场发展趋向高档次和规范化，配套功能日趋完善，鞋业内销外销的“窗口”功能日益明显，越来越多省外和国外品牌进军广州鞋业市场。

6、技术优势。没有技术永远受制于人，光靠引用创新也不行，必须要自主研发创新。只有技术研发才是企业的出路。地处中国鞋业的信息中心、资讯中心和设计开发的前沿阵地的广东鞋企，以技术创新为动力，加快战略转型，努力提高鞋产品的科技含量和附加值，向技术优势转变。

（三）制约东莞制鞋业发展的因素

东莞制鞋业曾持续多年的高速增长，这个鞋业制造基地近几年却接连遭遇困境。人民币升值、原材料上涨、出退口税调整、新劳动法颁布……一个个困难正震痛着每一个东莞鞋企的心。

1、资源紧张不足。广东地区主要以劳动密集型为主的制鞋、家电、家具等企业为主。油荒、电荒、劳工荒以及原材料、油价的上涨对制鞋业说是严重的打击。从去年到现在,制鞋所需的化工产品价格出现了近20%左右的涨幅,鞋子的利润越来越少。有些新材料,如TPU等,每吨上涨2000—5000元不等,这些材料已经被消费者所接受,用替代品不仅关系产品性能、质量、档次,而且直接影响消费市场,因此鞋企不敢轻易使用替代品。

2、创新能力偏低。广东鞋类虽然上下游生产规模很大，但由于部分企业过度依赖加工贸易的出口拉动，导致广东纺织工业渐渐缺乏自主创新能力和市场应变能力。广东鞋类产业亟需提高产品的创新能力与差异化能力。

广东鞋类产业竞争力存在“区域持续创新体系”不健全的问题。比如产品附加值低和产品市场规模大之间的不相适应；企业研发实力弱和企业市场能力强之间的不相适应；产业根植性弱和产业规模经济实力强之间的不相适应等。为此，一方面，需要狠抓产业集群治理，高层次承接新一轮全球鞋类产业转移；另一方面，要强化产业根植性，加快产业全面升级。

3、空洞化危机。东莞靠外商投资“来料加工”起家，已经成为世界最大的加工业基地之一。面对电荒、油荒、工荒，东莞大量鞋企外移。然而

当产业外移新产业却未能递补进来，将出现产业空洞化的危机。业内人士认为，东莞鞋业如果没有足够的企业把总部留在这里，没有足够的企业实现产业转型升级，东莞则会出现空心化。这对东莞制鞋业来说是个严峻的十字路口。

4、产业升级仍需努力。自从东莞鞋业进入洗牌年，产业升级对东莞鞋企来说是必须面对的问题。但产业升级对东莞鞋企来说是个艰难的问题，仍需要做很多的努力。

早些年港台资的大量进驻，快速推动了东莞的工业化和城市化，但同时也使东莞基本上被“固化”在低成本的OEM上，在国有和集体企业比重很低、民营企业没有充分成长起来的情况下，产业升级对还十分困难。

5、政策加大鞋企生存困境。

东莞的制鞋业一直以来多是为国外品牌加工,承接外单成了众多鞋企主要的商贸方式,这种模式从去年起受到出口退税下调与加工贸易调整的挑战。去年7月以后,利润本来就低的专业鞋类外贸公司,出口退税税率降低加速了它们的消亡。此外,2007年8月1日起,国家扩大了《加工贸易限制类商品目录》,东部沿海地区从事加工贸易企业必须把保证金如实交给银行管理,东莞不少鞋企加工成本为此提升了10%左右。

东莞有不少小型鞋企,家庭作坊式的生产方式使鞋类产品无论在耐磨、耐折、舒适性等各项指标上都不理想,这种低端产品已经越来越不被消费者喜爱和接受,只能靠价格战抢占市场。中国出口鞋企发展迅猛,在美国、欧盟、俄罗斯等市场上占据大半江山,令西方传统制鞋企业感到了强大的竞争压力。比如在制鞋强国意大利,生产一双皮面皮鞋的成本是东莞制鞋成本的7倍以上。

而这种低价竞争的产品容易成为反倾销和保障措施的对象。2006年10月,欧盟宣布对中国皮鞋企业征收16.5%的反倾销税,为期两年。2007年6月,台湾也对大陆6类鞋靴产品课征43.5%的反倾销税。欧盟与台湾均在东莞重点出口地区之列,打击严重程度可想而知。

近年来,人民币对美元汇率不断攀升,目前汇率已破6.9,让鞋企大为头痛。由于外商通常以美元下单,而东莞鞋企无论在支付工人工资还是材料采购方面均用人民币支付。由此,美元对人民币汇率的不断下滑,直接削减了鞋类产品的利润。

今年新劳动法的实施让东莞制鞋企业考虑到是否要继续生存下去。不少鞋企老板坦言,在制鞋业面临的诸多挑战中,新《劳动合同法》的打击不

小。新《劳动合同法》使企业雇工成本普遍增加8%以上。尴尬的是,鞋企在提高用工成本的同时还要遭受缺工的困扰。目前化工、食品、建筑等行业对劳工需求较旺,导致鞋业工人流动性加大,加上部分鞋类生产企业工作时间过长,熟练工人流失严重。

（四）东莞鞋企如何走好未来的路。

2008年是中国重要的一年，奥运会将在中国北京举行。而对鞋行业来说，08年亦是重要的一年。鞋行业进入洗牌年。这对鞋企不仅是一个考验更是一个机遇。

人民币升值、原材料价格上涨以及劳动力短缺等诸多因素的制约，中国制鞋业面临着严峻的挑战。东莞作为我国最早的制鞋产业基地之一，无疑成为了最先面对危机的一个地区。面对如此严酷的环境，为保持全球鞋业供求的平衡，当地制鞋企业龙头开始了从中低端市场走向中高端市场，从数量型向品质型、效益型转变。

东莞的制鞋业曾令世界瞩目,但自有知名品牌的缺失正日益成为制鞋业发展的症结。在制鞋行业的竞争力中,最重要的便是自有技术和品牌。如果不加大品牌打造力度,那么在世界鞋业产业链上,东莞未来势必被替代。

东莞作为一个加工制造业大市,其中鞋、纺织品和玩具占的比重很大,但东莞的制鞋企业多为以“三来一补”的加工贸易为主,当地政府从制鞋上获得的税收也不高。东莞的鞋业主要是做OEM,加工费很低,从鞋子整个的产业链来说,能够留在东莞的利润并不多。提升产品附加值是东莞鞋企打破这种局面的必要手段。

为了在当前处境紧张的状况下继续发展下去。当前,东莞正大力推进产业调整与升级,提倡企业的科技创新,产业发展也正以创新和精巧代替模仿和粗放。因此,制鞋业由“东莞制造”向“东莞创造”迫在眉睫。当然,品牌的提升与打造需要政府、科技部门、科研院所和制鞋企业紧密联动,从科技投入、税收激励、金融支持、引进消化吸收再创新、人才队伍建设、科技创新基地与平台建设等方面全力推进。

而在品牌化的征途中,首先应该发挥行业大型骨干企业的龙头作用,多创办自主创新和名牌论坛大会,总结推广大型骨干企业创名牌的先进经验；其次是政府有关部门与行业协会合作,推动主要产鞋区域品牌建设和水平的提高；第三是持续保持技术创新,因为技术创新是东莞鞋业突围的重要手段。民营企业可以设立制鞋的研究机构,借助相关部门的技术力量,跟在一些大品牌后面先做中低端品牌,慢慢朝一流品牌进军。

在新形势下,东莞鞋企应该根据自己的实际情况,不断地往价值链的上端走,不要长期停留在价值链的下端,只图拿少量的加工费。事实上,凭借东莞制鞋业的先进工艺水平和完善的产业配套基础,只要在技术创新、营销方式和追赶潮流方面跟上,向国内外大品牌看齐,那么东莞鞋类在全国乃至全球都将具备强劲的竞争力。

三、温州

（一）温州鞋业发展概况。

制鞋是温州的传统行业，有着800多年的历史，在我国古代，温州就以制鞋而闻名。据初步调查，目前温州有4000多家制鞋企业，与制鞋业相关的鞋机、鞋材、皮革、合成革、皮革化工等企业2500多家，近40万从业人员，每年制鞋10多亿双，鞋类生产总量占全国25%左右，占世界总产量的八分之一。

但温州鞋业在经过多年的高速发展后，土地严重不足、人才奇缺、企业外迁等问题也日益凸显出来。尤其是近年来制鞋成本不断上涨、出口退税下降等因素导致了鞋业企业利润急剧下降，温州鞋企面临的挑战也越来越严峻。

1、温州鞋业概况。

（1）温州制鞋工业体系。温州鞋业主要集中于鹿城、永嘉和瑞安三地，三地鞋业发展各具特色。鹿城在制鞋方面起步最早，其制鞋占据温州鞋业总产值的40%。该区比较有影响力的是康奈、东艺、吉尔达、富士达、澳伦等鞋业，这些企业原来多数以外销为主。随着世界鞋业格局的变化，该区大多数以外销为主的企业已开始转向内销。永嘉近年来涌现一批较有前途的企业，如奥康、红蜻蜓、日泰、统邦、杰豪、陆陆顺、赛王等，这些鞋企营销都做得较为成功。目前永嘉鞋业无论品牌、知名度、还是国内市场占有率，都处在领先地位，已形成品牌群体优势。而瑞安已成为全国著名的休闲、注塑鞋加工基地，比较知名的企业有邦赛、路标、春达等企业。

另外，温州制鞋企业的周围，还聚集着上千家的鞋机、鞋饰、鞋底以及皮革生产企业，已形成了各种发达的专业市场。这种专业化分工协作、配套完善的鞋工业体系，正是温州鞋业迅猛发展的重要原因。从温州鞋业分布来看，乐清白石镇是鞋底生产专业基地，永嘉黄地是鞋饰专业生产基地，乌牛为制鞋机械基地。平阳水头是猪皮加工及交易市场，瓯海瞿溪为

牛皮加工基地，鹿城河通桥是鞋材市场。这种相关产业在地理空间上的聚集，使温州富集着大量的鞋业相关信息，制鞋企业能够根据市场变化快速做出反应。

（2）温州鞋企品牌建设之路。温州鞋业不但在规模和数量上在全国首屈一指，而且在国内品牌建设上也卓有成效。目前全国仅有两家“中国真皮领先鞋王”（鞋类最高荣誉称号）温州就占其中之一。2001年9月19日，温州正式被命名为“中国鞋都”。温州鞋革工业协会试图建设中国鞋都区域品牌，向工商管理部门注册“中国鞋都”集体商标。企业品牌经评委会审定认可后可授予首批“中国鞋都名品”称号，从而获准使用鞋革协会向工商部门注册的“中国鞋都名品”专用商标。

从2001年开始评比的中国名牌产品代表中国制造的最高水平，是区域制造业实力的象征。2001年-2007年，浙江省获中国名牌产品数量呈逐年递增趋势，新增名牌产品数分别为6个、13个、33个、31个、56个、57个、95个，07年浙江省新增中国名牌数居全国第一。迄今为止，浙江省共获中国名牌289个，占中国名牌总数1957件的14.9%。

2、温州鞋产品出口简况

（1）出口状况。据温州海关统计，2005年温州市制鞋业产值440亿元，其中出口共15.48亿美元，计4.38亿双，出口企业384家。该年出口欧盟5.34亿美元，出口美国8830万美元，472万双。另外，根据温州检验检疫局统计，2006年7月-9月温州地区出口意大利鞋类共304批，约1295.18万美元。

但长期以来，由于温州鞋以外销为主，加上市场非常集中，因而在国外市场上的竞争异常激烈。很多企业为了抢占市场份额，采取的是降价销售的策略，因此，温州鞋产品在海外遭遇反倾销等贸易壁垒日益增多。在2006年4月7日，欧盟对中国包括温州鞋在内征收临时反倾税。这意味着温州鞋海外贸易的路途越来越艰难。

近两年来由于受反倾销、出口退税及材料、工资上涨、人民币升值等因素的影响，行业企业盈利能力呈下降趋势，2007年中国皮鞋行业毛利率仅为13.49%。

（2）国际贸易绿色壁垒。按照欧盟的规定，自2008年6月27日起，欧盟市场上制成品中全氟辛烷磺酰基化合物(简称PFOS禁令)的含量不能超过质量的0.005%，这标志着欧盟正式全面禁止PFOS在商品中的使用。PFOS

我国商务旅游市场分析报告

中国商务旅游市场分析 一、中国商务旅游市场状况 （一）世界商务旅游的发展格局 近年来，商务旅游是发展最快的旅游项目之一，从其规模和发展看，已成为世界旅游市场的重要组成部分，而且仍有巨大的发展潜力。全球每年旅游业收入的35,000亿美元中，有4,200亿美元属于企业的商旅支出，占全部旅游收入的12%，并且随着世界经济的发展和全球化进程的推进，这一比例仍会提高。目前全球商务旅游人数约占旅游者总数的1/3，国际上许多著名的连锁饭店通过调查发现，商务客人已占全球住房游客的53%，占连锁饭店的60%。近年来由于许多新兴的旅游项目也推动了商务旅游的发展，例如增长最快的奖励旅游，目前全球每年约有11亿人～18亿人次进行奖励旅游。同样发展很快的还有国际会议市场。国际会议自70年代中期以来就以其广泛的影响、高额的利润和巨大的市场潜力引起了越来越多的国家和地区的注意。据专家估计，随着世界经济的复苏，全世界每年的会议收入将达到2200亿美元之上，且每年以8%～10%的速度增长。 全世界商务旅游的发展都呈现出良好态势。在欧洲，由于统一大市场已经形成，企业国际化加快，商务旅游市

场的发展前景良好。在亚太地区，商务旅游发展也非常迅速并具有持续发展之势，尤其是日本、新加坡、韩国、香港等国家或地区。此外，泰国、马来西亚、印尼和中国大陆均已崛起，使亚太地区商务旅游市场又注入了新的血液。因此，可以用“东西方共发展”来形容世界商务旅游的格局。 （二）中国商务旅游的发展概况 中国宏观经济和政局的稳定发展为商务活动的活跃提供了良好的外部环境。当中国的旅游业正在以前所未有的速度进行着日新月异的变化时，商务旅游作为旅游高端市场的主力军日趋显现出优势和潜力，商务旅游正成为一块利润丰厚的蛋糕，且极具成长性。美国运通公司的一份调查报告显示，中国商务旅游市场的发展潜力惊人，规模已经达到法国、德国等欧洲主要国家的水平，如果保持目前的增长幅度，将在今后5年内翻一番，成为世界第三大商务旅游市场。总的来看中国商务旅游市场呈现出以下一些特点。 l 市场规模逐年增大 专家预测，如果全国4000万商务人士按每人每年平均出行三次计算，全年商务旅游总量可达1.2亿人次左右。国家旅游局2003年的一份资料显示，中国每年国际商务旅游支出超过357亿元，占亚洲商务旅游市场的17%，目前我

2021-2025年中国童鞋行业高端市场开拓策略制定与实施研究报告

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报告目录 第一章企业高端市场开拓策略概述 (8) 第一节研究报告简介 (8) 第二节研究原则与方法 (9) 一、研究原则 (9) 二、研究方法 (10) 第三节研究高端市场开拓策略的重要性及意义 (11) 一、重要性 (11) 二、研究意义 (12) 第二章市场调研：2019-2020年中国童鞋行业市场深度调研 (13) 第一节童鞋概述 (13) 第二节我国童鞋行业监管体制与政策法规 (13) 一、所处行业分类及依据 (13) 二、行业主管部门 (14) 三、行业主要法律法规 (14) 四、行业主要进入壁垒 (16) （1）品质要求壁垒 (16) （2）设计研发壁垒 (17) （3）品牌建设壁垒 (17) （4）渠道资源壁垒 (18) 第三节我国童鞋行业主要发展特征 (18) 一、制鞋行业经济特性 (18) 二、行业周期性、季节性与区域性特点 (19) （1）周期性分析 (19) （2）季节性分析 (19) （3）区域性分析 (20) 三、制鞋行业产业链 (20) 四、上游行业供给分析 (21) 五、下游行业需求分析 (21) 六、行业风险特征 (21) （1）市场竞争加剧 (21) （2）消费者对鞋子款式偏好变化较快 (21) （3）品牌、注册商标被仿冒的风险 (22) 第四节我国童鞋行业发展现状分析 (22) 一、中国童鞋市场发展状况 (22) 二、中国童装市场发展特征 (22) 三、高端童装市场需求爆发奢侈品大牌加码布局 (23) 第五节中国童鞋市场发展存在的问题 (24) 一、童鞋产品质量抽检结果不尽人意 (24) 二、产业急需升级 (25) 三、品牌价值与销售模式创新 (26) 第六节我国童鞋行业竞争状况分析 (26)

中国礼品市场发展趋势分析

依据报道中国礼品产业研究院,应用国家统计局、商务部联合,对礼品行业进行了个体与团体礼品需求的分类统计。现在我国个体的年礼品需求在5055亿元,团体的年礼品需求在2629亿元,其中商务礼品和福利礼品需求占其中1900多亿。国内礼品市场，年需求总额合计7684亿元左右,整体市场接近8000亿规模。《2013-2017年中国礼品行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》显示,在市场需求的推动下,礼品行业得到快速发展。 截至2011年底,全国礼品市场的年销售额预计将达到13000亿人民币。全国现有近一万家礼品生产企业,十万家销售型礼品公司,每年生产和销售近一万种不同门类的产品,如果算上每年生产的各种相关产品,礼品品种超过10万种。中国的礼品从80年代初发展至今走过了一条柳暗花明的路,总体归纳起来可分为四代。 温饱型。80年代初商品供应匮乏,加之那个年代的人均经济水平普遍不高,大多数人们买不起也很难买到礼品。市面上只有些比较家常的礼物如鸡蛋,麦乳精,糖果等供应。 实用型。80年代末90年代初,人们的生活水平开始有了一个小幅度的提高,送礼逐步讲究档次,注重外观与实用性相结合,比起80年代初更加注重包装。 健康型。90年代中后期,这时候的国民经济水平有了一个很大的跨度,步入小康的人们开始讲究生活质量和品味,那时候,保健品成为了送礼首选,相比之前更注重礼品的意义,所谓"送礼送健康",那时候人际交往的场合上多是一些营养保健品,所谓人有了生活保障后就会开始注重健康,这就是一个体现。 个性化。进入21世纪,随着社会的进步,这时候经济问题已经不是送礼需要首先考虑的问题了,人们送礼的观念也发生了很大的变化。 礼品越来越讲究新颖、时尚、个性、潮流。个性礼品满足了现代人追求个性,追求自我的情感需求,因此颇为受人欢迎以上论述是近代礼品市场,追溯一下"礼"的本意,原是"敬神"之意,到后来才演变成人们的一种行为规范,中国五千年礼仪之邦,"礼"与"仪"无论在什么时候都不能缺少,所以无论是从文化还是人文习惯来看,礼品市场的需求趋势永远都是在走上升路线, 礼品市场会慢慢的发展成国内的重要市场。 （注：本资料素材和资料部分来自网络，仅供参考。请预览后才下载，期待您的好评与关注！）

中国旅游业发展状况分析及政策建议

中国旅游业发展状况分析及政策建议 【摘要】21世纪旅游业的发展有着光辉的前景。作为亚太地区的大国，中国旅游业的发展更是生机勃勃。被称为朝阳产业，这说明了它的发展前途和生命力。但是，这个朝阳需要整个社会来托起来。本文主要通过对影响旅游发展的多因素分析，建立以旅游收入为被解释变量，若干影响因素为解释变量的多元线性回归模型，并应用2002年中国各省、市、自治区、直辖市截面数据回归得到的模型，对中国的旅游发展显著因素分析和提出相关政策建议。 关键词：旅游产业可支配收入旅游业投资国际游人数 （一）引言部分 旅游业是由旅行社业、住宿业、交通业、商业等相关产业的集合，是一种关联带作用较大的综合性产业。旅游业的发展不但对增加就业和扩大内需起到重要的推动作用，优化产业结构，而且可以增加国家外汇收入，促进国际收支平衡，和加强国家、地区间的文化交流。20世纪90年代，旅游业已经成为世界第一大产业，其增加值超过了石油、钢铁、汽车等传统产业，而我国第三产业产值只占GDP的33%左右，2002年旅游产业的产值只有5530亿，占同年GDP很小一部分，而我国的旅游资源是很丰富的，我国旅游业发展潜力巨大。 （二）研究目的 我们通过收集数据、建立模型来对影响我国旅游收入的因素进行研究分析，一方面力求为增加旅游方法的研究指出明确的方向，另一方面通过模型的分析针对重要的影响因素提出我们对增加旅游收入的一些建议。 （三）理论支持 根据对旅游收入的分类，旅游收入可分为国内旅游收入和国际旅游收入，我们的模型的设定以这一分类为基础，另外，考虑到旅游产业收入的发展除受外在因素影响以外，还很大程度上受其产业本身的发展水平影响，因此进行旅游收入分析模型设定时，我们还引入旅游的固定资产作为解释变量。 （四）模型的设定和数据的收集 1、根据理论分析和经验，我们最初选择了居民可支配收入、旅游业固定资产、国际游人数、国际旅游外汇收入、公共绿地面积、污染的直接经济损失、居民消费水平和旅客周转量等因素作为参考，但是经过反复的回归实验，我们发现有些因素或是不符合经济意义，或是显著性检验不能通过，或是不能改善拟合优度，同时对其他参数有明显影响，与我们的预计存在很大差距，所以我们就认为这些都是多余变量，不宜引入模型，最后，我们选择了影响最为显著的三个因素，建立计量经济模型：Y i=β0+β1X1+β2X2+β3X3+u i 其中：Y为旅游企业营业收入（万元），X1为居民可支配收入（元），X2为旅游业固定资产（万元），X3为国际游人（万）人次。居民可支配收入是影响国内旅游收入的因素代表，国际游人是影响国际旅游收入的因素，而旅游固定资产则体现了旅游产业的发展规模。 2、为了避免时间序列的非平稳性，本模型使用截面数据，数据来源于《中国统计年鉴》

中国童鞋市场调研报告范文

2011-2015年中国童鞋市场调研与投资战略咨 询报告 报告简介 近年来，随着我国经济的不断发展，人们生活水平的提高，父母对孩子的穿着打扮越发精细，越来越时尚，精神和物质上的投入更是与日俱增。早在几年前，中国即将进入第四次生育高峰期，中国婴童产业已经成为仅次于美国的婴童产品消费大国。这些都为中国童鞋产业打开了发展新天地，童鞋产业的发展迎来了另一个高峰期。 中国报告网发布的《2011-2015年中国童鞋市场调研与投资战略咨询报告》共十六章。首先介绍了童鞋相关概述、中国童鞋市场运行环境等，接着分析了中国童鞋市场发展的现状，然后介绍了中国童鞋重点区域市场运行形势。随后，报告对中国童鞋重点企业经营状况分析，最后分析了中国童鞋行业发展趋势与投资预测。您若想对童鞋产业有个系统的了解或者想投资童鞋行业，本报告是您不可或缺的重要工具。 本研究报告数据主要采用国家统计数据，海关总署，问卷调查数据，商务部采集数据等数据库。其中宏观经济数据主要来自国家统计局，部分行业统计数据主要来自国家统计局及市场调研数据，企业数据主要来自于国统计局规模企业统计数据库及证券交易所等，价格数据主要来自于各类市场监测数据库。

报告目录、图表部份 目录 第一章童鞋基本概述 第一节童鞋简述 一、童鞋特色元素分析 二、童鞋分类及标准 三、童鞋尺码对照表 第二节童鞋其它阐述 一、童鞋的设计 二、童鞋的品种 三、童鞋的功能 第三节童鞋产业链分析 第二章国际童鞋行业基本概况 第一节国际童鞋行业现状分析 一、国际童鞋行业发展成熟度分析 二、国际童鞋主要品牌及其特征分析 三、国际童鞋生产与消费情况分析 四、品牌童鞋市场动态分析 五、童鞋进出口贸易分析 第二节国际童鞋部分国家就地区运行分析 一、美国 二、欧洲 三、日本 第三节2011-2015年国际童鞋市场趋势分析 第三章中国童鞋行业运行环境分析 第一节国内童鞋经济环境分析 一、GDP历史变动轨迹分析

目前中国礼品市场分析

目前中国礼品市场分析 中国礼文化悠久，但很大程度上止于传统礼法、礼仪的延续，带有强烈的儒教色彩。然而，礼文化的发展，不可避免打上时代的烙印。在解放初期，礼文化深受无产阶级革命文化的影响，传统礼仪在许多领域被无情扼杀。改革开放后，又前所未有地经历市场文化的冲击，西方礼文化伴随西方经济一齐“入侵”，礼品的功利性得以加强。从现代国际礼品市场的角度衡量，中国礼品市场相对于西方礼品市场，具备以下特点： ◎送礼意识较强，但礼品大众化 走户串门，礼尚往来，老百姓送礼更多局限于传统节日、亲友生日，所送礼品多为超级市场买来的大众货。年年如此送礼，送的人觉得缺乏新意，也很难尽心意；受礼者有时觉得礼品太俗，但又不好拒绝，弄得双方心里尴尬。 ◎礼品知识缺乏，送礼随波逐流 经由文革，中国传统礼文化在某些方面被淡化，某些方面甚至出现断层。在伦理、道德、礼仪的教育方面存在诸多弊端，致使传统礼文化传承不足，许多人不知道各种场合如何讲究礼仪，如何送礼。遇到需要送礼的时候，大家都随大流，广告上今年送礼送什么就送什么。往往过一次生日、或春节，相同的礼品收一大堆。 ◎礼品市场散乱，称心礼品难寻 极少有专门的礼品店，各种礼品散落在超级市场、糖烟酒市场、农贸市场、旅游市场、文化用品店、珠宝店、服装店；专门的礼品包装不多，常常是附带销售，没有成行成市，没有集中经营，没有规模的专业礼品市场。什么都可以成为礼品，但适合的礼品、个性的礼品、称心如意的礼品很难寻找，不知道到哪里去买。

◎缺乏品牌经营，专业度不高 目前，中国已有的礼品公司绝大多数局限于广告礼品，另有极少数的商务礼品公司、婚庆礼品公司，但婚庆礼品公司以活动策划为主，礼品仅为附带业务。可以这样说，中国现在没有一家多方位经营的综合礼品公司，更没有大众皆知的礼品品牌。 ◎公司经营与店铺经营割裂 另一方面，中国的礼品公司几乎没有一家设立规模经营的礼品店，更不用说开设礼品专营连锁店。这些礼品公司开设在写字楼，主要通过电话、资料邮寄等方式向单位开展直销。它们绝大多数没有自己的工厂，利用样品拉单，拿到订单后再找工厂加工。这种低成本的运作方式，局限性很大，其市场触角延伸面狭窄，许多团体客户、家庭和个人客户被忽略。◎产品单调，同质化严重 不管是礼品公司经营的广告礼品，还是广告上宣传的健康礼品，抑或散落在各种市场上的其它可以称作礼品的礼品，其共同点离不开“商品化”，不仅属于大规模生产，而且相互抄袭，同质化十分严重，不能满足人们表达个性祝福的情感需求，选择性很差。 ◎生日礼品市场，有多少人过生日，就有多大市场 据最新人口调查数据显示，到2005年初，中国内地人口已达13亿人，人口数目在很长一段时期内还会呈稳步增长势态。据新生儿出生统计，中国每年几乎都有2000万的新生儿出生，这意味着每年过生日的人数都在不断增加。 在中国，几乎2/3 的人每年都要给自己来一次生日庆贺。13亿人口大国，平均每天就有356多万人过生日，每天几乎有230多万个生日庆典。平均每次生日10个人送礼，每天仅生日礼物就超过2300万份；每人每次平均购买100元礼品，每天送的生日礼就有23

全国中小企业在各地区各行业的分布情况及初步分析

『经济论坛』[理论研讨]全国中小企业在各地区各行业的分布情况及初 步分析(1949～2009) 一、写在前面 本文以数百万家企业数据为基础，加以严格分类整理，提炼分析，试图从不同角度去窥探与我们息息相关的经济社会。 为了不给各位看官以误导，本文以图表为主，文字为辅。各位可仁者见仁，淫者见淫，感到枯燥乏味者请轻轻飘过……。 本文非一严格论文，请各位砖家叫兽不必花时间拍俺。 本文边写边连载，前后逻辑可能会较为混乱。 本文的得来花费了大量人力物力精力时力，谨请有转载者保留作者及出处信息，多谢多谢！ 好了，罗嗦半天，进入正题。 （二） 【企业样本数量】 5,076,178家企业 【企业样本来源】 各B2B企业在互联网公开的企业数据，由天也精准营销团队搜集整理 【企业样本范围】 企业样本覆盖全国各省、直辖市、自治区以及港澳台；覆盖几千个大小行业；覆盖400多万个产品或服务； 【样本企业信息】 每家企业包含了企业名称、负责人姓名、性别、职位、手机、固话、传真、网址、详细地址、邮政编码、主营行业及产品、注册年份、年营业额等近60项描述信息【分析方法】 从统计角度分析全国企业在各地区各行业的分布概况，获得某一地区某一行业某一时段的宏观信息 （三） 各大区情况 各省份包含的企业数量如下，广东1273956家，浙江517542家，江苏396321家，上海369179 家，山东328903 家，北京269549家，………… 是否 开始有点烦了，上个表格吧：

表格的企业总数为4897765，而企业样本总数为5076178，二者相差178413。出现差异的原因为部分企业未提供明确的省份信息，从而无法进入最终的统计结果。 表格是否要比罗嗦的文字好看点？但如果你把这样的表格给你BOSS看，恐怕……。BOSS的时间很宝贵，各位看官的时间也很宝贵，所以呢，把上面的表格换一种表现形式。 各省份的企业数量

2018年中国旅游行业分析报告

中国旅游业分析报告WORD版本下载后可编辑

一、2017年度旅游业发展概况 2017年，我国GDP首破60万亿，达到636463亿元，同比增长7.40%。就旅游行业来说，2017年我国旅游业实现新跨越，全年旅游总收入约3.25万亿元。而从三大旅游市场的具体情况来看，国内游依然保持超高热度，出境游也在平稳增长，入境游在上半年呈现下降趋势，但是从下半年开始出现回暖。旅游业发展总体向好，其在国民经济中发挥的作用也越来越大。 目前国际旅游业市场持续增长，亚太地区的旅游发展前景尤为广阔。良好的国际大背景环境下，加上我国政府出台的一系列刺激政策，免签地区的增多以及人们旅游观念的转变等，构成了我国旅游业2017年总体发展不错的推动因素。 不容忽视的是，2017年旅游业的高速发展中也隐藏着一些急需解决的问题。首要问题在于我国旅游业的发展基础即旅游资源还不够坚实。目前，我国的自然资源和人文资源还未完全开发，且东西部之间资源开发程度差距大。中西部的旅游资源开发力以及基础设施完善程度相较于东部而言仍需进一步改进。另外一些类似于旅游环境、传统旅游业滞后等问题也在影响着我国旅游业的增长力。 总体来看，2017年我国旅游业的发展总体形势仍然是机遇和挑战并存，机遇大于挑战。 二、国内游市场概况与分析 1、国内游市场概况：国内旅游人数和旅游收入均实现两位数增长

据中国旅游研究院的数据显示：2017年中国旅游市场实现平稳增长，国内旅游36.11亿人次，同比增长10.67%。一方面，旅游人次在增加，国民的旅游消费水平也在不断攀升。2017年国内旅游总收入达到30312亿元，同比增长15.40%。从全年形势来看，我国旅游业已经进入“大众旅游”阶段，人们的出游意愿不断高涨，国内旅游市场可以继续保持相对乐观的预期。 2、国内游市场分析：国内游满意度下降，在线旅游无线客户端旅游市场成竞争核心 据中国旅游研究院的数据报告显示，2017年国内的宏观经济稳步回升，以此带动的商务活动增多，商务旅行市场前景广阔。加上节假日的影响，交通网络、酒店服务质量等方面的改善，三大市场中，国内游市场需求仍然旺盛，保持高热度。 2017年促使国内游市场不断膨胀的因素主要有两点，首先是在线旅游的发展。随着在线旅游行业的火爆，手机无线端功能的日益完善，越来越多的消费者在出行时选择用“无线预订”来节省出行时间，享受便捷。2017年，在线旅游无线客户端已经成为旅游市场的竞争核心，各商家纷纷推出各类无线端预订活动来抢夺市场份额。《2017中国旅游百度指数报告》指出，2017年1月-10月旅游日均搜索指数为1570万，比去年同期增长23.00%。7、8月暑假期间保持稳定上升，搜索指数相比去年同期上涨27.00%。就目前看来，无线化在拉升旅游搜索指数方面已经显示出较大的推动力。未来，在线旅游无线化操作模式仍然是行业巨头主要的运行方式之一。

中国礼品行业前景以及发展趋势预测

中国礼品行业前景以及发展趋势预测 1、行业趋向专业化、规范化 　我国许多礼品公司在早期都是“按需生产”，即市场需要什么就生产什么，每一个礼品公司几乎都是包罗万象，同类产品竞争激烈。经过多年的市场淘汰，礼品公司充分发挥了自己的特色经营，形成专业化方向细分的趋势。我们的调查中碰到的企业大多有主攻的产品领域，在问 z 到为什么会发生这种专业分化时，一位经营者是这样解释的：其实并不是我们可以要走专业化的路，关键是市场决定的。比如我们公司，就是在厨房小家电上有优势渠道，时间长了客户都知道采购这类商品时要来找我们，但我们在其他渠道没什么优势，所以来找我们采购其他商品的就很少，慢慢地，我们公司就只能做小家电，被市场改造得专业化了。专业化有几点好处，首先可以降低竞争程度；第二可以把有限的力量投入到某个领域，做的比较精；第三是符合现代化大生产的商品经济。　规范化也是礼品企业未来发展的一个趋势，虽然行业不规范仍是现在礼品行业的存在的一大问题，但它不会永久存在。在现代经济中，一个成熟有前景的行业应该是规范的，这一点也是业内人士关注的问题，调查中，有57.1%的企业认为礼品业未来最大的障碍是行业标准不规范，比例远远大于其他其他选项。 　未来规范化的行业应该采用先进的管理方式，共享资源,细化产品和服务,创建有实力和影响力的品牌。尤其是加入WTO之后，中国礼品业还面临着外资企业的挑战，更应该强化规范经营，分工合作，走现代化的发展之路。 2、品牌、个性礼品将是今后礼品市场的宠儿 　礼品行业企业多而小，品牌意识还不强，像深圳礼品行业近2000家企业中，有自己注册商标的企业还不到20％。在现代化的市场中，没有品牌的商品不会有广阔的市场。 　在对礼品采购者的调查中发现，人们对知名品牌的联想是高质量、诚信度高、服务好。有一部分被采访者提到，以前对礼品的价格比较看重，质量差点无所谓，表面上是省了一点钱，实际上损失更多。消费者也会有这方面的经验，像现在的家电促销时常会附送一些赠品，但这些赠品质量普遍较差，严重打击了消费者的购买热情。从而违背了厂家促

中国礼品业市场概述

中国礼品业市场概述 一、礼品业总体情况分析 礼品业在我国是一个年轻的行业，二十世纪八十年代，由于国内经济的快速发展，企业在公关、福利、促销上的消费量急剧增加，促使礼品业从众多行业中独立出来，并迅速成长。经过近20年的发展，现在我国已成为世界上最大的礼品生产国和出口国，年产值达1000亿元以上，年均增长速度超过12%。目前我国礼品生产企业过万家，一些企业年产值已超亿元，并且形成了不少集中的区域生产基地。 加入WTO之后，我国礼品业面临着更大的机遇与挑战，一方面拥有了更广阔的国内、国外市场，另一方面由于行业还不完善，暴露了很多问题，在新的形势下，企业如何制定的发展策略，管理部门如何进一步规范市场环境，行业协会如何发挥更大的作用，都是及待解决的问题。 1、礼品的概念及分类 礼品是一个很宽泛的概念，所涉及的行业也比较多，可以这么说，只要通过礼品渠道销售，任何商品都可能成为礼品。 礼品的分类主要有两种，最受大家认同的是按用途的分类方法，有六类：国务政务类、商务促销类、节庆纪念类、休闲园艺类、装饰饰品类、票币收藏类。另外，也可以按原料分：水晶制品、水晶胶制品、塑胶制品、亚克力制品、竹木制品、金属制品、金银制品、陶瓷制品、电子产品、园艺工艺制品、皮革制品、玻璃制品、纸制品、针纺刺绣织品、羽绒制品等。 现代礼品作为一个新兴行业，和传统工艺礼品有着根本的区别：可以批量加工、生产，成本较低。随着礼品市场的不断增长，现代礼品业已经成为一个单独的行业，但是，它还不能称为一个完整的产业，因为这个行业是以服务为主体的，特殊的渠道才是它与其他行业区别的最大标志。 2、礼品业的发展历程 礼品这种形式是在二十世纪80年代出现的，开始礼品的销路大多集中在一些会议、纪念活动和个人馈赠上，产品种类由此局限于日用品类、箱包文具，甚至是烟酒。人们都是通过一般商业渠道，比如百货商店等购买，专业从事礼品行业的公司基本没有。 进入90年代，市场经济飞速发展，经济行为的市场化使得用于公关、福利、促销上的费用上升，这时礼品已经作为一种载体深入了市场经济的各个领域，有需求就有人能抓住商机，礼品公司就应运而生了。但这些礼品公司那时候还只相当于一个简单的中介，即他们手里掌握着一定的供需渠道，通常是客户看中样品后由他们负责组织货源并交货。由于当时礼品公司的数量不多，它们所销售的产品在市面上也比较少，价格无从比较，利润相对比较高。 到了90年代中后期，礼品市场的需求不断扩大，由于这个行业进入门槛低，许多投资者都开始介入这个行业。礼品公司如雨后春笋般开始大量涌现。这个时期的礼品公司专业性还不是很强，基本是客户需要什么他们就提供什么，对整体策划、客户服务、产品研发等做的还不是很到位，业务发展对人际关系的依赖性较强。 进入二十一世纪以来，礼品业逐渐完善，现在的礼品业已经发展成为一个专业性很强的行业，内部开始细化，有的专攻广告促销品，有的专做实用性礼品，有的则开始走向了连锁加盟的模式。一些礼品公司也已经不再简单地进行礼品买卖，而且可以溶入客户的企业文化背景，针对其要求提供最佳的礼赠品解决方案、开发专属的礼品。因为竞争激烈，单纯的卖货的利润已经不高，这种高附加值的服务仍可以保持较高利润。 礼品行业虽然现在仍然存在不少问题，但其广阔的前景还是吸引了一批又一批人投入进

中国旅游发展现状分析

中国旅游发展现状分析 中国旅游市场现状及未来趋势 2009年我国旅游业总体保持较快增长，旅游总收入实现较大幅度增长。其中国内旅游市场持续快速增长，入境旅游市场逐步恢复，出境旅游市场平稳发展。同时，旅游投资规模大幅增长，企业经营业绩回升，旅游产业对经济社会带动作用进一步加强。《2011中国旅游市场趋势观察研究预测报告》数据显示：2009年我国全年旅游总收入为1.29万亿元，同比增长11.3％。2009年,在旅游产业供给方面，投资规模大幅增长，产业发展更具活力。旅游相关产业投资规模的大幅度增长，直接带动了旅游投资的快速增长，各地旅游投资出现了生机勃勃的繁荣景象，为旅游业发展注入了新的活力。在企业经营业绩方面，企业经营业绩开始回升，景区类企业经营状况好于旅行社和饭店行业。其中，西部地区企业经营状况要好于受金融危机冲击较大的中部地区和东部地区；城市和城市周边景区比长线旅游景区经营形势要好；成熟的顶级景区的经营状况比无资源优势的一般景区要好。 《2011中国旅游市场趋势观察研究预测报告》中数据表明：2009年中国旅游业总体保持了平稳较快增长。全年国内旅游人数达19.02亿人次，增长11.1％；国内旅游收入1.02万亿元，增长16.4％；入境旅游人数1.26亿人次，下降2.7％；入境过夜旅游人数5088万人次，下降4.1％；旅游外汇收入397亿美元，下降2.9％；，旅游总收入1.29万亿元，增长11.3％。《2011中国旅游市场趋势观察研究预测报告》预测：到2020年中国将成为世界最大的旅游目的地国家，这十年也将成为中国旅游业发展的“黄金十年”。 据《2011中国旅游市场趋势观察研究预测报告》预测：2015年我国旅游业占国内生产总值比重8%，2020年我国旅游业占国内生产总值

童鞋行业发展的趋势

未来童鞋行业发展的趋势 随着我国从第四次生育高峰期向第五次生育高峰期迈进，童鞋产业的发展将迎来新的高峰期。第六次全国人口普查显示，我国目前总人口为13.7亿多人。按照现有的人口推算，我国下一个阶段的最高出生率大约出现在2016年，人口峰值为2028年，这一时期也将迎来第五轮"婴童潮"。这个阶段也是国民消费能力、消费意识的不断提升和城市化进程的推进阶段，这个时期的幼儿父母大都是80后，对子女的穿衣打扮更加注重，因此，童鞋产业将迎来新的黄金发展期。 童鞋产业应看准商机，积极准备迎接黄金发展期的到来。首先应当转变设计理念，关注童心和童趣。童鞋设计不同于成人产品设计。年轻的父母更倾向为孩子购买个性化、富有时代特征的产品，孩子们也会喜欢贴近自己生活的形象化产品。因此一定要根据孩子心理变化和父母需求，实现美观与实用的统一，满足不同年龄段孩子的需要。 第二，应当加强安全标准。新一代的父母往往对童鞋健康和安全给予更多的关注，由于孩子正处于成长的阶段，生产出穿着舒适、材料安全环保的鞋子也应当是企业立足的基础。应选择吸湿、透气、伸缩和无毒无污染的原材料，工艺流程要注重节能、降耗和环保，实现安全性和舒适性等的统一。 据尚普咨询发布的《2013-2017年中国童鞋市场调查报告》显示：未来五年我国童鞋产业将逐步进入黄金发展期，我国童鞋业面临着前所未有的商机。相关企业应当未雨绸缪，做足准备。从现在开始转变设计理念，关注细分市场，注重生产过程和产品的健康环保，积极迎接全新的行业市场局面。 童鞋行业前景预测分析报告是在对童鞋行业的历史发展现状、供需现状、竞争格局、经济运行、下游行业发展、下游行业市场需求等分析的基础上，对童鞋行业的未来的发展趋势、市场容量、竞争趋势、细分下游市场需求等进行研判与预测。 童鞋行业前景预测分析报告主要分析要点包括： 1）预测童鞋行业市场容量及变化。市场商品容量是指有一定货币支付能力的需求总量。市场容量及其变化预测可分为生产资料市场预测和消费资料市场预测。生产资料市场容量预测是通过对国民经济发展方向、发展重点的研究，综合分析预测期内童鞋行业生产技术、产品

中国商务旅游的发展概况

中国商务旅游的发展概况 行业：服务信息来源：百度发布时间：2010-12-13 打印转发关闭 中国宏观经济和政局的稳定发展为商务活动的活跃提供了良好的外部环境。当中国的旅游业正在以前所未有的速度进行着日新月异的变化时，商务旅游作为旅游高端市场的主力军日趋显现出优势和潜力，商务旅游正成为一块利润丰厚的蛋糕，且极具成长性。美国运通公司的一份调查报告显示，中国商务旅游市场的发展潜力惊人，规模已经达到法国、德国等欧洲主要国家的水平，如果保持目前的增长幅度，将在今后5年内翻一番，成为世界第三大商务旅游市场。总的来看中国商务旅游市场呈现出以下一些特点： 1、市场规模逐年增大 专家预测，如果全国4000万商务人士按每人每年平均出行三次计算，全年商务旅游总量可达1.2亿人次左右。国家旅游局2003年的一份资料显示，中国每年国际商务旅游支出超过357亿元，占亚洲商务旅游市场的17％，目前我国因公出境包括公务和商务考察的人数已占出国人数的53.3％；中国国内商务旅游支出则高达1700亿美元，约占国内整个旅游市场的30.5％，并以每年20％的速度增长。国家旅游局发布的消息，从我国入境旅游市场的结构中分析，商务及会议旅游共占39.9％，已接近或超过一些发达国家的水平。近年来，中国在旅游基础设施建设方面成绩显著，与中国通航的国家越来越多，航线越来越长。中国相对齐备的涉外旅游服务系统也为商务旅游提供了便利。中国经济的发展以及在中国境内的各项展览、会议等都成为吸引商务旅游人士的重要磁石。据国际会议协会预测：“中国有可能成为二十一世纪国际会奖旅游（会展旅游和奖励旅游的合称）首要目的地”，而中国加入WTO、2008年奥运会及2010年世博会的申办成功更为中国商务旅游的发展提供了良好的契机。 2、收入稳定 由于商务旅游是以商务或者其他特定的活动目的为导向，因此通常商务旅游的时间随意性低，事前计划性强，而且活动具有重复性（尤其是年会、大型活动都有固定的时间或者预先设定的时间，经过一定固定的时间间隔就会再次举行）。这就形成了商务旅游的稳定性的特点：一方面由于时间固定，一般来讲它不会受到气候条件或者一些不利条件（如交通不畅等因素）的影响，是旅游市场中最稳定的一个细分市场。另一方面，商务活动的重复性使商务旅游能够产生稳定的旅游客流和收入，而没有其他旅游项目的明显的季节性和淡旺季的差异。 3、利润丰厚 商务旅游的消费者构成的特点决定了其中自费的比重不大，并且通常商务旅游者所产生的费用是依照所在组织的内部规定或者商务活动的级别标准而确定，价格因素并不是决定性因素，因此相对于休闲旅游而言，商务旅游者的消费能力更高。从两种类型旅游的目的上来看，商务旅行者更看中的是服务质量、效率和便利性。据统计，商务客人的人均日消费额比观光客人要高出23％。此外，商务旅游者在目的地的停留时间也相对较长。所以，一般来说商务旅游的利润率高达20％～30％，远远高于一般休闲旅游的利润。

中国旅游业分析报告

2014年度中国旅游业分析报告 （迈点网张淑萍）2014年我国旅游业实现新跨越，全年旅游总收入约3.25万亿元。旅游业发展总体向好，其在国民经济中发挥的作用也越来越大。 一、2014年度旅游业发展概况 2014年，我国GDP首破60万亿，达到636463亿元，同比增长7.40%。就旅游行业来说，2014年我国旅游业实现新跨越，全年旅游总收入约3.25万亿元。而从三大旅游市场的具体情况来看，国内游依然保持超高热度，出境游也在平稳增长，入境游在上半年呈现下降趋势，但是从下半年开始出现回暖。旅游业发展总体向好，其在国民经济中发挥的作用也越来越大。 目前国际旅游业市场持续增长，亚太地区的旅游发展前景尤为广阔。良好的国际大背景环境下，加上我国政府出台的一系列刺激政策，免签地区的增多以及人们旅游观念的转变等，构成了我国旅游业2014年总体发展不错的推动因素。 不容忽视的是，2014年旅游业的高速发展中也隐藏着一些急需解决的问题。首要问题在于我国旅游业的发展基础即旅游资源还不够坚实。目前，我国的自然资源和人文资源还未完全开发，且东西部之间资源开发程度差距大。中西部的旅游资源开发力以及基础设施完善程度相较于东部而言仍需进一步改进。另外一些类似于旅游环境、传统旅游业滞后等问题也在影响着我国旅游业的增长力。

总体来看，2014年我国旅游业的发展总体形势仍然是机遇和挑战并存，机遇大于挑战。 二、国内游市场概况与分析 1、国内游市场概况：国内旅游人数和旅游收入均实现两位数增长 据中国旅游研究院的数据显示：2014年中国旅游市场实现平稳增长，国内旅游36.11亿人次，同比增长10.67%。一方面，旅游人次在增加，国民的旅游消费水平也在不断攀升。2014年国内旅游总收入达到30312亿元，同比增长15.40%。从全年形势来看，我国旅游业已经进入“大众旅游”阶段，人们的出游意愿不断高涨，国内旅游市场可以继续保持相对乐观的预期。 2、国内游市场分析：国内游满意度下降，在线旅游无线客户端旅游市场成竞争核心 据中国旅游研究院的数据报告显示，2014年国内的宏观经济稳步回升，以此带动的商务活动增多，商务旅行市场前景广阔。加上节假日的影响，交通网络、酒店服务质量等方面的改善，三大市场中，国内游市场需求仍然旺盛，保持高热度。 2014年促使国内游市场不断膨胀的因素主要有两点，首先是在线旅游的发展。随着在线旅游行业的火爆，手机无线端功能的日益完善，越来越多的消费者在出行时选择用“无线预订”来节省出行时间，享受便捷。2014年，在线旅游无线客户端已经成为旅游市场的竞争核心，各商家纷纷推出各类无线端预订活动

中国童鞋市场经营模式分析

中国童鞋市场经营模式分析 据统计，目前我国16岁以下的儿童达3.8亿，约占我国总人口的四分之一，而且每年大约有2700万的新生儿降生。到2010年新增儿童达四亿。随着人们生活水平的提高，家庭的开支有40%是孩子消费。特别是我国独特的独生子女政策决定了这个特殊年龄段的消费者是当今社会最具潜力的消费群体。如果发展儿童事业，近四亿的消费，16亿人关注的产业将意味着一个怎样的市场？ 孩子的成长与运动是分不开的，而运动中磨损最多的是鞋子。个性化的消费时代教会了孩子对运动休闲时尚的挚爱，他们呼吁拥有广阔的童鞋自由空间，拒绝平庸、拒绝单调！儿童消费尚处于启蒙阶段，市场切入点仍在初建时期，杂货铺式的商店仍是大多数地区主流形式,同行业还没有绝对领先的品牌。 儿童消费市场正在快速增长，市场能提供的产品尚且不能满足需求，阳光少年带来的绝对是阳光行业！传统意义上，儿童的定义是16岁以下。随着市场的不断细化以及儿童和青少年的发育情况都与以前大有不同，因此一般的童鞋销售，以14岁以下人群为主体。业内人士认为14岁以下儿童，按照其不同的发育阶段可以分为3个部分，0—3岁婴儿期、3—6岁幼儿期、6—14岁儿童期，各个时期销售重点也各有不同。 目前，根据有关数据统计，童鞋产品每年有近300亿元的市场容量。随着现代人们的生活水平越来越高，父母对子女的生活投入越来越大，儿童消费呈现出明显的个性化、购买主动化的趋势。所以，童鞋的市场空间将逐年高速递增。 如何抓住巨大的童鞋市场，如何利用市场机遇完善严重过时的代理营销机制，迅速成为领导市场的品牌和商业代理机构，是摆在所有童鞋代理商面前的一个难题。 一、童鞋的几类营销模式 儿童服装鞋帽遵循了成人服装鞋帽市场的操作规范，进入市场领域有多种途径。 1．批发营销 一般做品牌的代理经销商，取得某个区域内的独家代理经营权后，在区域内比较集中的品类批发市场设立销售点，以便通过自然形成的产品消化渠道发展分销商，销售产品； 这种方式具有成本低，利用市场自然形成优势销售产品的优点。但这种方式发展的分销商品牌忠诚度低，分销经营不专一，品牌推广无法完成。 各品牌厂家一般给总代理商的平均折扣在4折左右，总代理商批发分销商一般维持在6折左右，再扣除各种营运成本如店租、人员费用，这样一来，总代理商的经营毛利润率在10%左右。 2．卖场设立专柜 卖场设立专柜是一条迅速建立品牌地位，形成品牌形象的捷径。一般为较大区域总代理商操作，以便建立较高的品牌价值，对于树立分销商及消费者的信心，具有非常重要的作

中国旅游电子商务市场分析

中国旅游电子商务市场分析 2002-08-15 一旅游电子商务迅猛发展的现状和原因 (一)全球旅游电子商务迅猛发展 在电子商务领域，最有前途的两个行业是证券和旅游。其中，旅游在20个行业中排名居首。据CNN公布的数据，1999年全球电子商务销售额突破1400亿美元，其中旅游电子商务销售额突破270亿美元，占全球电子商务销售总额的20％以上，故美国著名的CRG—research 公司预计，2000年，全球电子商务销售额将突破4200亿美元，其中旅游电子商务销售额将突破630亿美元，占全球电子商务销售额24％以上；2001年，全球电子商务销售额将突破14700亿美元，其中旅游电子商务销售额将达到4410亿美元(如表1所示)。 表1．全球电子商务和旅游电子商务销售额现状与预测 (单位：亿美元) 时间 项目1999年2000年2001年 电子商务销售额1400 4200 14700 旅游电子商务销售额270 630 4410

全球约有30万家旅游网络企业在网上开展旅游服务，1999年有8500万人次通过上网获得旅游服务，2000年将有2亿人次享受旅游网站的服务。全球旅游电子商务连续五年以350％以上的速度发展。这些预测指标仅以目前的数据推算，在高速发展的网络时代，所有的数据都是保守的。 CNN公司还预测了全球因特网的网上销售情况，休闲旅游网上销售额，2001年将达到30亿美元，2003年将增至290亿美元；度假旅游团，2001年因特网将销售800万个，2003年将增至6500万个。 (二)旅游电子商务迅猛发展的原因 1．网络化经营是旅游业发展的内在需要 由于旅游目的地和客源市场都很分散而且两者之间又存在距离，大量分处在不同地方的服务供应企业如饭店、餐馆、景区及交通等和产品销售中介旅行社，需要组成一个庞大的网络，才能完成产品销售和接待任务，这是旅游运行成本很高的原因所在。传统的旅游市场销售渠道以间接销售为主，难以实现直销，这不仅使成本增加，而且还大大影响了旅游企业开拓市场的能力。如果旅游业实行网络化经营，直销，这不仅使成本增加，而且还大大影响了旅游企业开拓市场的能力。如果旅游业实行网络化经营，则不仅可以增加直销产品的比重，减少销售中介和促销费用，而且可以扩大市场覆盖面，提高工作效率，大大降低运行成本。 2．电子商务特别适宜旅游业 由于电子商务具有高速度、高精确度和低运行成本的特点，所以它特别适合于处理象旅游业务那样的远距离、多批次的小额交易。

中国礼品市场的分析

中国礼文化悠久，但很大程度上止于传统礼法、礼仪的延续，带有强烈的儒教色彩。然而，礼文化的发展，不可避免打上时代的烙印。在解放初期，礼文化深受无产阶级革命文化的影响，传统礼仪在许多领域被无情扼杀。改革开放后，又前所未有地经历市场文化的冲击，西方礼文化伴随西方经济一齐“入侵”，礼品的功利性得以加强。从现代国际礼品市场的角度衡量，中国礼品市场相对于西方礼品市场，具备以下特点： ◎送礼意识较强，但礼品大众化 走户串门，礼尚往来，老百姓送礼更多局限于传统节日、亲友生日，所送礼品多为超级市场买来的大众货。年年如此送礼，送的人觉得缺乏新意，也很难尽心意；受礼者有时觉得礼品太俗，但又不好拒绝，弄得双方心里尴尬。 ◎礼品知识缺乏，送礼随波逐流 经由文革，中国传统礼文化在某些方面被淡化，某些方面甚至出现断层。在伦理、道德、礼仪的教育方面存在诸多弊端，致使传统礼文化传承不足，许多人不知道各种场合如何讲究礼仪，如何送礼。遇到需要送礼的时候，大家都随大流，广告上今年送礼送什么就送什么。往往过一次生日、或春节，相同的礼品收一大堆。 ◎礼品市场散乱，称心礼品难寻 极少有专门的礼品店，各种礼品散落在超级市场、糖烟酒市场、农贸市场、旅游市场、文化用品店、珠宝店、服装店；专门的礼品包装不多，常常是附带销售，没有成行成市，没有集中经营，没有规模的专业礼品市场。什么都可以成为礼品，但适合的礼品、个性的礼品、称心如意的礼品很难寻找，不知道到哪里去买。 ◎缺乏品牌经营，专业度不高 目前，中国已有的礼品公司绝大多数局限于广告礼品，另有极少数的商务礼品公司、婚庆礼品公司，但婚庆礼品公司以活动策划为主，礼品仅为附带业务。可以这样说，中国现在没有一家多方位经营的综合礼品公司，更没有大众皆知的礼品品牌。 ◎公司经营与店铺经营割裂 另一方面，中国的礼品公司几乎没有一家设立规模经营的礼品店，更不用说开设礼品专营连锁店。这些礼品公司开设在写字楼，主要通过电话、资料邮寄等方式向单位开展直销。它们绝大多数没有自己的工厂，利用样品拉单，拿到订单后再找工厂加工。这种低成本的运作方式，局限性很大，其市场触角延伸面狭窄，许多团体客户、家庭和个人客户被忽略。 ◎产品单调，同质化严重 不管是礼品公司经营的广告礼品，还是广告上宣传的健康礼品，抑或散落在各种市场上的其它可以称作礼品的礼品，其共同点离不开“商品化”，不仅属于大规模生产，而且相互抄袭，同质化十分严重，不能满足人们表达个性祝福的情感需求，选择性很差。

中国旅游行业分析研究

中国旅游行业分析研究：旅行动机行为四要素分析 时间：2010-04-09责任编辑: 策马踏雪旅游_中国网 2W-2H从“人人皆有旅行需求”这一基本的生活需求出发，模拟了从普通人到旅行者的动机和行为过程。其实也就是普通自然人被各种相关的、诱导的信息激活成为旅行者，然后制定旅行计划，最后执行旅行行程的四大要素步骤。 Where to play 去哪里 What to play 玩什么 How to plan 怎么去 How to play 怎么玩 人人都有梦想，有梦想就要去旅行。人类的梦想素材饱含着愉悦的心情、温暖的环境、甜蜜的亲情甚至财富的满足。而这一切可以因为旅行而改变、因为旅行而实现。旅行是现代社会的一种在异地的暂时性的生活方式，具有享受性,业余性等特点。旅行可以改变个人的观点、增加能力的积累、丰富自身的知识……这些都为实现以上梦想奠定了主观的基础。2W-2H从“人人皆有旅行需求”这一基本的生活需求出发，模拟了从普通人到旅行者的动机和行为过程。其实也就是普通自然人被各种相关的、诱导的信息激活成为旅行者，然后

制定旅行计划，最后执行旅行行程的四大要素步骤。 虽然在此之前已经有各种比较成熟旅行的动机理论，比如著名的马斯洛需求理论。但是什么样的信息能够诱发旅行动机、如何将旅行动机诱导为行为、旅行行为在执行层面有哪些必须的要素？这些问题在学界一直都未能获得公认并且满意 的答案。最关键的是，以前的旅行动机或者行为理论，往往都建立在传统旅行行业和传统信息传播基础上，并没有引入当今数字化互联网生活的新观点。比如常见的“吃住行游购娱”六大旅行要素曾经一直被旅行业界奉为产业链的经典，但现在众多涌现的旅行网络SNS就已经跳出了原始的行业 赢利框架。 另一方面，信息同动机的密切关系，尤其是社会科学家Gregory ?Bateson 提出的“自然与社会的认识”，也彻 底刷新了旅行产业链对旅行动机要素的认识。信息刺激行为动机，人人皆有旅行需求。2W-2H（去哪里、玩什么、怎么去、怎么玩）在继承传统旅行动机的研究基础上，融入当今传播学、行为学、心理学、控制论，乃至科学技术的发展的趋势，为旅行行业提供了新的行为动机理论。 Where to play 去哪里 信息资讯刺激着普通自然人最本能的旅行渴望。比如在某个