科特勒演讲中文摘要

1967年我寫下第一本「行銷管理」時，關於品牌的討論只有短短的一頁，而今天，「品牌」本身就可以出一本專書了。事實上，現在美國和品牌相關的書籍至少有220本，似乎只要在廣告界待過的人，都可以寫一本書去解釋自己對於品牌的看法。

品牌：要進入消費者的生活

品牌之所以讓大家如此重視，源自於產業高度的價格競爭，及產品品質普遍改善，因此需要透過品牌去創造差異。

雖然企業採取低價策略，有助刺激消費者購買你的產品。但最終，市場只會有一個贏家，因為最低價只會有一個。因此企業必需停止這種競爭，而改以經營品牌才提升價值。企業必需去塑造及溝通形象，讓消費者理解，他們能為大家提供什麼？並設法創造情感，因為偉大的品牌就是源自承諾與價值。

品牌會為消費者帶來心理上的利益，這也是可以被感覺到的，例如哈雷機車就是個最好的例子。他們讓哈雷機車的擁有者，對於哈雷產生高度的熱愛，這些哈雷騎士們，每周都會換上皮夾克、假鬍子、秀出刺青，然後跟同好們一起飆車。哈雷公司讓產品及品牌成為消費者生活中重要伙伴，這也是行銷人最大的理想

品牌，不是消費性產品的專利

我最近剛寫完一本叫「B to B Branding」的書，就是特別針對非消費性產品如何經營品牌的研究。

舉例來說，有些公司專門生產其它商品的原料，像是Goretax就是很好的例子。這種原料被用來製作一些高單價、特殊功能的服飾，而在宣傳上，行銷人員也因此著重於此種特殊的材質推廣。杜邦所發明的鐵弗龍是另一個好案例，他們標榜用鐵弗龍材質來生產鍋具。

杜邦可說是一家非常聰明的企業對企業(B2B)材料公司，他們不是只是用一些專業術語或化學成份來介紹他們的材料，而會為產品取名字，讓行銷人員更容易宣傳、也讓消費者更容易記得。

另外一些專做企業對企業（BtoB）生意的公司，則是設法塑造產品的「個性」。

舉例來說，當企業要辦公室設備的時候，你可能會想到赫曼米勒的家具。這家公司的家俱有一個特定的設計風格，大家都知道而且很特別，價格高於一般很多。

另外，像是西門子及飛利浦，他們也有許多是做B2B的生意，他們經營品牌的方式，也說明了不只是消費性產品才需要經營品牌。

Primal Branding：七大共同元素

《Primal Branding》書裡提到，七大品牌有七大共同特點。

第一個是創業故事（creation story），講述品牌起源，也許是一個創立者的故事。以台灣為例，就像現場創立Acer的施振榮，就是一個鮮明的例子。

第二個是信念（creed），也就是品牌所遵守信念。例如Motorola遵守的六個標準差，使產品品質非常好。100萬個晶片（IC）當中，只有三點四個會有瑕疵，而Nike的信念就是「Just do it」。

第三個是儀式（Rituals），像是每年Apple的用戶與Apple公司，都會參與重大產品發表，藉此來吸引顧客。

第四個是神奇口號(Sacred words)，就像Nike鼓吹的高效能（High Performance），或是Apple的產品名稱iPod、iMac。

下一個是圖像（icon），公司的代表符號，像是麥當勞的金色麥當勞，Nike的迴力標符號。

下一個是對手（Nonbelievers），你必須知道你的敵人是誰。

最後一個是領導者（Leadership），也許是一個有個人魅力的領導者，可以讓員工樂意為他工作。

這些就好像一個藉宗教而來的公式。甚至談到創業故事、儀式、信念、神奇口號方面，宗教信仰的運作幾乎跟品牌運作一樣。

事實上品牌的運作就像一個愛情故事，我們會很注意對方，這些就是這本書對於品牌運作的解釋。

科特勒CCDVTP行銷原則

在這裡，我也要修正我過去所提出的4P行銷原理，提出我最新的行銷模型：CCDVTP。

所謂的CCDVTP行銷原則是指”create”、”communicate”、”deliver value”及”target”、”profit”，與以前的4P相較，我將Product與Prize融合為create；Promotion專化為communicate的概念；所謂的Place則是deliver的過程，也就是說品牌行銷是：針對目標市場，經由創新溝通傳遞商品價值，並進而獲利。

此外對於客戶的洞察力（customer insight）也是很重要，能夠與我們的潛在客戶、顧客溝通，進一步挖掘他們購買產品的深層動機為何。

例如問一個人為什麼會買賓士汽車，他的第一個回答可能是：「喜歡它的設計」。但若再接著問他，為什麼這很重要？他可能會說是因為它的安全性能佳。然而，為什麼安全性能很重要的？「因為我是家中很重要的成員，在工作上也是很重要的成員」。那為什麼這一個東西對我很重要？「因為我要獲得成功，而且老實說，我希望大家也都能看到我有多成功與重要」。

沒有一個消費者會在直接完整表達內心的想法，需要有更深刻的對話。

建立品牌的四大步驟

打造品牌，一定要注意幾個重點。

首先，品牌不是從品牌推廣開始的，第一步驟是要定義目標市場（target market）。你的產品或是服務要提供給誰，不要一開始就針對全世界市場。

當我聽到台灣想要成為全球知名的品牌時，我認為台灣不一定要做全球的品牌。不是每一個人都需要你所做的產品，應該是將焦點放在容易成功的部份。

舉例來說，到那些市場正快速成長的地區，將品牌帶到俄羅斯、印度，因為這些市場並沒有一個既有的品牌存在，相對而言較易有機會。

第二步驟就是定位，例如在俄羅斯想以什麼定位為訴求，是靠品質、彈性或是價格？在建立品牌之前，必須先決定你的產品要賣給誰，決定產品定位是什麼，這就是所謂的定位。

接著下一步驟就是要價值主張(value proposition)。也就是該如何向客戶溝通？就像Toyota說服消費者為什麼要買Toyota，這些要付諸於文字，讓顧客知道為什麼該購買你們的產品或服務。

品牌必需透過價值主張來包裝，它是產品的外在。

一個品牌一定要有戲劇性，必須要能夠鼓舞人心，必須是要具有情緒的。若要建立品牌，要必須是發自內心深處，將層次提升到另一面，提供心靈的滿足。

當上面的步驟完成了，才會開始進入品牌的推廣。

經營品牌不只是花大錢做廣告

如何打造品牌？除了砸大錢做廣告外，善用事件、話題的效果也許更好。例如「贊助」(sponsorship)就是一種接寫目標客戶的好方法，透過活動去吸引人群，或是透過現在很熱門的「口碑行銷」(Buzz-marketing)，讓人們自發地去為你的產品、企業傳播。

星巴克(starbucks)可說是一個知名的品牌，然而它們卻是很少做廣告的，星巴克能變成世界知名，只因為它已經找到了利基點。它標榜是人們的在家庭及工作場所外的第三個家，有些人會在星巴克跟朋友見面、坐下使用電腦與工作。

所以，「要花很多很多錢才能夠做品牌」其實是個迷思。基本上，真正的「成功方程式」是要創新的訴求加上公關的操作。

如果你想要簡單的獲得知名度，做一點創新、特別的事情，讓媒體報導，並形成口耳相傳的效果。

英國維京(Virgin)集團的創辦人布蘭森(Richard Bransom)就很精於此道，甚至讓維京這個品牌，能夠成功跨足：鐵路、可樂、航空公司、銀行或電信等行業。

他不僅親身參與品牌的行銷，甚至我們該說他本身的特立獨行，就是公司品牌的代表，例如他曾為了推廣維京集團的結婚禮服服務(我們叫做Virgin結婚禮服，雙關語是「處女新娘禮服」)。他的行銷方式就是讓自己穿上新娘禮服，吸引媒體廣為報導，而讓大眾知道維京現在已有提供結婚禮服的服務了。

另外，Richard Bransom有意朝手機產業發展，為了要打倒目前手機業強勢的競爭者，他除了透過維京的手機特殊功能來吸引消費者外，更用熱氣球在紐約上空行銷，還在時代廣場的一棟建築物上揚言要要拿著手機在高空上發送。

這些做法都成功吸引了媒體的注意，而且以不花廣告成本的方式，最後就達到行銷的目的。特別是在這個資訊充斥的時代，要有越來越多的創意，才能抓住人們的注意力。

品牌需要管理並時時擦亮它

一旦品牌建立，下一步就該想如何品牌效益擴大？怎麼樣可以得到更多人對品牌的喜愛？

哈雷機車的做法是，將品牌延伸至愛好者生活的其它層面，例如他們現在現在的產品，就延伸到皮夾克、餐廳、鋼筆、鉛筆等商品及服務。

因此如果品牌若建立起來，是可以在強勢的品牌上延伸其產品線。另外，品牌會有變老及無趣的可能，品牌管理就是，在既定的價值主張上，以更鮮活、符合時代的方式，重新彰顯品牌的生命及意義，而這些都是需要行銷人員時時檢視及管理的。

【科特勒鄭重推薦】品牌行銷終極指南

科特勒：行銷人不可不讀行銷書

>>科特勒演講中特別提及這本書，書中要您對品牌、公司與未來抱持著狂熱。透過

利用許多案例剖析品牌的建立，從企業的內部流程去整理與分析，再到外部的活

動與促銷，也才能讓品牌成功的推銷到全世界。

立即前往閱讀》

3張嘴傳遍全世界─口碑行銷威力大

>>科特勒演講不斷重覆的關鍵字－「口碑行銷」，天下網站特地找出了科特勒推薦

的口碑行銷大師「馬克．休斯」（Mark Hughes）談如何啟動交談就是啟動商機。

讓你知道網路公司https://www.wendangku.net/doc/ea9675079.html,如何說服美國小鎮Halfway為他改名，一夕爆紅？小

甜甜布蘭妮如何創造口碑效應、紅遍全球的幕後故事？Apple如何運用只播出一次

的廣告，立即成為IBM的競爭對手？美樂啤酒如何異軍突起，成功開創淡啤酒的

新市場？ 立即前往閱讀》

台灣風雲品牌?躍昇世界舞台

>>科特勒提到，一家成功推銷品牌至國際舞台的公司，像是Nike的「Just Do It」，

要讓消費者產生意象。而穿Nike鞋子的人，早已將「Just Do It」這句slogan深深

烙印腦中。再加上科特勒座談當中，宏碁董事長施振榮則強調產品的品牌行銷，

因此，《天下》特地找出《台灣品牌競爭力》一書，詳細敘述了打造卓越品牌的

五個秘訣：策略品牌分析、建立品牌識別體系、傳遞品牌價值主張、創造品牌反

應、經營品牌與顧客的關係，精采的個案分析，讓您深入了解台灣品牌勝出國際

的秘密！ 立即前往閱讀》

[ 誌謝 ]

為了讓天下讀者以最快的時間，獲得行銷大師柯特勒的演

講摘要，我們特別徵選五位同學，在16日深夜協同我們整

理出柯特勒的演講摘要，特此感謝他們。

邱德銍（政治大學廣電所）

賴惠君（中原大學企管所）

駱俊銘（台灣大學電機系）

王乃瑩（元智大學國際企業系）

楊建州（台灣大學English MBA）

也歡迎您上網看看他們與科特勒面對面後所完成的心得…

工作励志演讲稿3分钟范文3篇

工作励志演讲稿3分钟范文3篇 工作励志演讲稿3分钟范文3篇 的朋友。当我来到大学的时候，我发现老师根本教不了我什么，然后我就在学校对面租了个小房子，开始我的二次创业。我从小到大都是一个不太招人喜欢的人，所以没有人会喜欢我，这让我很孤独。但有时候孤独让我成长得特别快，因为我知道只有靠我自己，我才能很努力、很努力地跑下去。今天我看到了在场很多年轻人，但我觉得今天很多年轻人一点都不年轻。什么叫年轻呢?我依稀记得我幼稚园的时候然后老师问一个问题，说哪个小朋友懂啊?我们都会举手，说，老师，我懂我懂。但是今天在座很多人其实不敢的，为什么?你怕答错，怕答错被人冷落、被别人否认。我觉得就是一些枷锁让你变得一点都不年轻，真正年轻就是把你的枷锁去掉。勇者无畏，没有枷锁，你就更有冲劲、更有勇气，去干更多更多更多的事情。别拿90后说事，90后也没什么了不起的。今天我看到整个社会，都在吹捧90后的时候，我觉得我们是不是应该向我们60后、70后、80后的前辈们致敬呢?是他们开创了这个时代给我们创造了一个很好很好的环境。所以我从来不称呼自己为90后，我说我是个年轻人，年轻的头脑、年轻的思想一直会流行，但90后一定会过去。谢谢大家!这段关于20岁青年人如何看待人生的演讲引起了许多TED粉丝的讨论，来自TEDx组织团队的David Webber就说： Meg指出最重要的一点便是青年人需要及早意识到积累经验和眼界，无论是20岁还是30岁，都是有利自己发展的重要事。”30岁不是一个新的20岁，生活决定权在于你自己。记得见我第一位心理咨询

顾客时，我才20多岁。当时我是Berkeley临床心理学在读博士生。我的第一位顾客是名叫Alex的女性，26岁。第一次见面Alex穿着牛仔裤和宽松上衣走进来，她一下子栽进我办公室的沙发上，踢掉脚上的平底鞋，跟我说她想谈谈男生的问题。当时我听到这个之后松了一口气。因为我同学的第一个顾客是纵火犯，而我的顾客却是一个20出头想谈谈男生的女孩。我觉得我可以搞定。但是我没有搞定。Alex不断地讲有趣的事情，而我只能简单地点头认同她所说的，很自然地就陷入了附和的状态。Alex说： “30岁是一个新的20岁。”没错，我告诉她“你是对的”。工作还早，结婚还早，生孩子还早，甚至死亡也早着呢。像Alex和我这样20多岁的人，什么都没有但时间多的是。但不久之后，我的导师就要我向Alex的感情生活施压。我反驳说： “当然她现在正在和别人交往，她现在和一个傻瓜男生睡觉，但看样子她不会和他结婚的。”而我的导师说： “不着急，她也许会和下一个结婚。但修复Alex婚姻的最好时期，是她还没拥有婚姻的时期。”这就是心理学家说的“顿悟时刻”。正是那个时候我意识到，30岁不是一个新的20岁。的确，和以前的人相比，现在人们更晚才安定下来，但是这不代表Alex就能长期处于20多岁的状态。更晚安定下来，应该使Alex的20多岁成为发展的黄金时段，而我们却坐在那里忽视这个发展的时机。从那时起我意识到，这种善意的忽视，确实是个问题，它不仅给Alex本身和她的感情生活带来不良后果，而且影响到处20多岁的人的事业、家庭和未来。人生如蜡烛一样，从顶燃到底，一直都是光明的。

大学演讲比赛策划书【三篇】

大学演讲比赛策划书【三篇】 ——WORD文档，下载后可编辑修改—— 篇一 一、活动目的：通过以“我的大学我做主”为主题演讲，以自己对大学生活的憧憬规划。 二、活动意义：为了浓厚校园文化艺术氛围，丰富同学们的课余文化生活，展示我系新生的青春风采，增强同学们的自信心与荣誉感，我系特举办了以“我的大学我做主”为主题的演讲展示活动。 三、活动对象：测绘工程系全体同学 四、活动主题：我的大学我做主 五、主办：测绘工程系学生会 协办：测绘工程系系学生会组织部 六、活动时间：待定 活动地点：待定 七、赛前准备： 1、做好充分的宣传工作，吸引新生积极参加。 2、邀请列席评委，初赛邀请有经验的院、校学生组织负责人，复赛邀请院、系的相关老师担任评委。 3、提前借好教室，确定即席演讲主题并做好标签; 4、提前布置会场，准备好评委打分的纸笔和计算工具;准备好水和奖状; 5、联系宣传部及天使文学社做好赛前赛后报道宣传工作及摄影

工作。 6、作好分工，明确分配任务，责任到人。 7、确定好主持人。 八、比赛形式：演讲 九、参赛要求： 1、参赛者思想端正，参赛作品积极向上并且普通话标准。 2、参赛者具有一定的语音表达能力，感情丰富。 3、所选作品体裁不限，切合主题，内容积极向上，具有时代气息，体现当代大学生风采。 4、朗诵时间为3--5分钟。 5、若有配乐或PPT，请自带mp3或U盘。 6、参赛选手到会场后在签到处签到,比赛正式开始后15分钟不到者视为弃权。 十、评选细则： 评委评分细则(百分制，计算分值时，去掉一个分,去掉一个最低分,再累加后求平均值即为选手评委得分) 1：着装整齐，大方得体。【10分】 2：吐字清晰，普通话标准。【20】 3：表现力应变能力强，能活跃气氛。【20分】 4：观点鲜明，内容充实生动。【25】 5：具有创意性，演讲结构清晰，论据充足，逻辑性强。【25】6：去掉一个分和一个最低分平均成绩为各选手最后得分。

演讲比赛策划方案(3篇)

第1篇：演讲比赛策划方案 一、活动目的: 为提升本系广大学生的修养和综合素质、引导他们争做符合时代先锋的新青年，立志在构建和谐校园过程中展现青春、贡献才智；同时也为学院举行的演讲比赛决赛选拔人才，系团总支特举行此次“xx”演讲比赛。 二、组织机构： 顾问：xx 组长：xx 副组长：xx 成员：全体团学干部 三、主办单位：xx系团总支 四、演讲主题：“xx” 五、比赛时间：x月x日----x月x日 六、参赛对象：全系学生（主要面向大一新生） 七、赛程安排： 本次演讲比赛分为初赛、半决赛两阶段进行。 （一）、赛前准备： ⒈组织各班级团支书、组织委员、宣传委员会议。进行赛前宣传和指导报名细则。（负责人：xx） ⒉制作好宣传板报。（负责人：xx）

⒊进行报名事宜。（负责人：xx） ⒋参赛选手上交演讲稿件，由组委会审核通过。（负责人：xx） ⒌赛前注意事项指导。（负责人：xx） （二）、比赛阶段： ⒈比赛地点：xx教室 ⒉比赛时间：7：00-------10：00 ⒊场地准备：生活卫生部 （要求布置好赛场，准备好饮水等） ⒋评委安排： 本次比赛评委由系部老师和团学干部担任。 评委名单：xx ⒌比赛流程及所须工作人员安排见另外安排。 八、活动要求： ⒈加强领导，精心组织。各团支部要高度重视，切实组织好本次活动，作为“构建和谐校园”的重要内容。 ⒉推选出本班级优秀分子参与比赛，赛出风格、赛出水平。 九、奖项设置： 一等奖1名 二等奖2名 三等奖3名

十、比赛规则： ⒈演讲顺序由选手抽签决定。 ⒉评委手中有一份评分标准和评分表，每位选手演讲完毕，由统分员收取评委的评分表。 ⒊评分去掉一个最高分和一个最低分，取其平均值。 ⒋评委当场打分，从第二位选手开始主持人当场宣布成绩。 ⒌脱稿演讲3-8分钟。 ⒍评分标准： ⑴、评分采取十分制，去掉一个最高分和一个最低分后的平均值为选手得分。 ⑵、评分按演讲内容（4分）、语言表达（3分）、姿态神情（2分）、仪 表形象（1分） 第2篇：演讲比赛策划方案 一、活动名称：中文演讲比赛 二、主办单位：xx学院xx系学生会学习部 三、活动宗旨 本次比赛旨在进一步丰富校园文化生活，推动我校素质教育，培养同学们对生活和学习的热情，营造浓厚的学习氛围且为大学生提供一个学习和交流的平台，共同进步。增强学生掌握、运用所学知识的能力。比赛计划由初赛和决赛两场举行。由我系学生会学习部主办，。 四、活动时间：x月x日--x月x日 五、比赛地点初赛：教x-xx-x(如有改动，另行通知!)

杨澜ted演讲稿中文

杨澜ted演讲稿中文 欢迎来到聘才网，以下是聘才小编为大家搜索整理的，欢迎大家阅读。 杨澜ted演讲稿中文 The night before I was heading for Scotland, I was invited to host the final of "China's Got Talent" show in Shanghai with the 80,000 live audience in the stadium. Guewho was the performing guest? Susan Boyle. And I told her, "I'm going to Scotland the next day." She sang beautifully, and she even managed to say a few words in Chinese. So it's not like "hello" or "thank you," that ordinary stuff. It means "green onion for free." Why did she say that? Because it was a line from our Chinese parallel Susan Boyle -- a 50-some year-old woman, a vegetable vendor in Shanghai, who loves singing Western opera, but she didn't understand any English or French or Italian, so she managed to fill in the lyrics with vegetable names in Chinese. (Laughter) And the last sentence of Nessun Dorma that she was singing in the stadium was "green onion for free." So Susan Boyle was saying that, 80,000 live audience sang together. That was hilarious.

TED成功励志的演讲稿

TED成功励志的演讲稿 TED成功励志的演讲稿1：如何与压力做朋友? 我要跟大家坦白一件事。但首先，我要各位也对我坦白，如果相对来说，你去年压力不大的，请举手，有吗?那觉得承受的压力算普通的呢?有没有倍觉压力的?看来我们都一样。 我要坦承的是，我是一名健康心理学家，我的职责就是让人们更健康快乐。不过我担心自己这10年来传授的与压力有关的内容，恐怕弊多于利。这些年我不断跟人说，压力会让人生病，患有从一般感冒到心血管疾病的风险都随之升高。基本上我把压力当作敌人，但我对压力的看法已经变了，而我今天就是要让你们改观。 先来谈让我对压力另有看法的研究。这研究追踪在美国的3万名成人历时8年，研究首先问这些人「去年你感受到了多大压力?」，同时问他们「你相信压力有碍健康吗?」，之后研究人员以公开的死亡统计找出参与者中去逝的人。 好，先说坏消息：前一年压力颇大的人死亡的风险增加了43%，但这只适用于那些相信压力有碍健康的人、承受极大压力的人，若不将此视为有害死亡的风险就不会升高。事实上，与压力相对较小的研究参与者相比，这样的人死亡风险反而最低。 研究人员花了8年追踪死亡案例18.2万，美国人过早离世原因并不是压力本身，而是认为压力有害的这个想法。估计超过2万人符合这情形。若估计正确，「相信压力有害」就成为美国去年的第15大死因，致死率更胜皮肤癌、爱滋病和谋杀。 你们应能体会为何这研究让我担心害怕了，我一直努力告诉他人压力有碍健康。 因此这研究使我想知道：改变对压力的看法，是否能促进健康?显然科学对此抱以肯定，改变看待压力的方式，生理上的压力反应亦随之改变。

1、第一项研究 如果你此刻的确在(社会压力测试的)研究中，你或许已经有点儿承受不住了。你的心跳开始加快，你的呼吸开始便急促，可能还会 开始冒汗。通常，我们认为这些生理上的变化是紧张的表现，说明 我们无法很好的应对压力。 但是，如果我们将这些表现看做是身体进入备战状态的表现会怎么样?在哈佛大学的一项研究中，参与者正是这么被告知的。实验参 与者进入社会压力测试之前被告知，他们面对压力时的反应是有益的。心跳加速是为下一步行为做准备。如果你的呼吸变急促，没关系，它会让你的大脑获得更多的氧气。那些被如此告知的参与者反 道比较不那么崩溃、比较不紧张，更加自信，但更让人欣喜的发现是，他们的生理反应也随情绪有了变化。 2、第二项研究 我想通过另一个研究来结束今天的演讲。听好咯，因为这项研究可以救命。这项研究在美国找了1000个年龄在34岁到93岁间的人，他们通过一个问题开始了该研究：“去年的你，感受到了多大的压力?”他们还问了另一个问题：“你花了多少时间帮助朋友、邻居和 社区里的其他人?”接着他们用接下来五年的公共记录来看参与者中 有谁去世了。 那好，先说坏消息：生活中每个重大的压力事件，例如财政困难或者家庭危机，会增加30%的死亡风险。但是，我估计你们也在期 待这个“但是”，并不是对每个人都是那样。那些花时间关心其他 人的人完全没有体现出压力相关的死亡风险。零风险。关心让我们 更有韧性。 于是我们再次看到压力对于健康的有害影响并不是不可避免的。如何对待和应对压力可以转变你面对压力的体验。当你选择将压力 反应视为有益的，你会在生理上变得有勇气。当你选择压力下与他 人沟通，你的生命会更有韧性。

大学演讲比赛策划书正式版

Some problems that have appeared or can be expected to come up with a solution to the problem, and through the record of the terms, effective supervision and implementation.大学演讲比赛策划书正式 版

大学演讲比赛策划书正式版 下载提示：此方案资料适用于某些已经出现的或者可以预期的问题，不足，缺陷，需求等，所提出的一个解决问题的方案，并通过明文或条款的记录，加以有效的监督与执行，确保能达到预期的效果。文档可以直接使用，也可根据实际需要修订后使用。 大学演讲比赛策划书 一、活动目的 为了丰富在校研究生生活，锻炼学生们的演讲能力和口头表达能力，增强学术气氛，给大家提供一个展现自我，提升自我的机会和舞台，我院体育系团总支决定举办一场别开生面的演讲比赛。 二、演讲主题 以“激扬青春爱与奉献”为主题，尽情发挥各参赛选手的自身风采、主张观点及演讲才能，以新颖的角度和方式，阐述对“激扬青春爱与奉献”的理解。

三、组织单位 主办单位：山东体育学体育系团总支 承办单位：山东体育学院体育系学生会生活卫生部记者团 四、活动参与对象 全体学生 五、活动流程 (一)宣传及报名 10月25日-10月29日，全面开展大赛的宣传及报名活动： A.与宣传部合作，制作宣传板，海报和横幅，在学生宿舍楼及食堂下张贴大量海报。安排相关人员在各研究生楼宿舍楼逐个寝室发放报名表，报名表可制成两面，一面印有赞助方相关信息，一面印报

2021年中文演讲比赛策划书(共4篇)

中文演讲比赛策划书（共4篇） 希望你能喜欢这篇中文演讲比赛策划书范文。 主题：挥洒青春汗水，创造精彩人生 为了践行我校“以德为行以学为上”的主题思想，展现我院08新生的精神风貌，活跃我院的学习文化氛围，提高08级新生的综合素质。同时也为08新生提供一个展现自我，超越自我的舞台，更好地规划自己的大学生活，绽放人生的光彩。我院决定在08新生举行以“挥洒青春汗水，创造精彩人生”为主题的中文演讲比赛。 一、【比赛时间】 初赛时间：20**年10月22－10月31日 决赛时间：20**年11月15日晚上19：30－22：00（暂定） 二、【比赛地点】 初赛地点：第一楼教室。 决赛地点：第一教学楼208学术报告厅（暂定）

三、【比赛对象】 **级全体同学，各班先进行初赛，每班选出二名代表参加决赛。 四、【比赛流程】 1、由开场，介绍到场嘉宾。 2、各个选手逐一上台进行演讲。 3、请评委对比赛进行点评。 4、宣布获奖选手，()由嘉宾颁发荣誉证书和奖品。 5、比赛圆满结束。 五【奖励方法】 初赛：一等奖1名、二等奖1名、三等奖3名 决赛：一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名

单项奖二名、优秀奖若干名 对获奖者颁发荣誉证书和奖品，并参照综合测评给予相应的加分。 六、【主办方】 主办方：电子与信息学院学生会 协办方：学院学生会各个部门 猜你正在找中文演讲比赛策划书的怎么写？那么就给你这篇范文参考。 xx年，弹指一挥， ___的千疮百孔，民不聊生已成过去；60年，白驹过隙，祖国的天“春风杨柳万千条”，祖国的地“青山着意化为桥”，祖国的儿女“遍地英雄下夕烟”；60年的励精图治，60年的上下求索，如今的祖国早已挺立在古老的东方，屹立在世界民族之林！

Ted中英对照演讲稿.

Ted中英对照演讲稿 大人能从小孩身上学到什么 Now, I want to start with a question: When was the last time you were called childish? For kids like me, being called childish can be a frequent occurrence. Every time we make irrational demands, exhibit irresponsible behavior, or display any other signs of being normal American citizens, we are called childish, which really bothers me. After all, take a look at these events: Imperialism and colonization, world wars, George W. Bush. Ask yourself: Who's responsible? Adults. 首先我要问大家一个问题：上一回别人说你幼稚是什么时候？像我这样的小孩，可能经常会被 人说成是幼稚。每一次我们提出不合理的要求，做出不负责任的行为，或者展现出有别于普通美 国公民的惯常行为之时，我们就被说成是幼稚。这让我很不服气。首先，让我们来回顾下这些事件：帝国主义和殖民主义，世界大战，小布什。请你们扪心自问下：这些该归咎于谁？是大人。 Now, what have kids done? Well, Anne Frank touched millions with her powerful account of the Holocaust, Ruby Bridges helped end segregation in the United States, and, most recently, Charlie Simpson helped to raise 120,000 pounds for Haiti on his little bike. So, as you can see evidenced by such examples, age has absolutely nothing to do with it. The traits the word childish addresses are seen so often in adults that we should abolish this age-discriminatory word when it comes to criticizing behavior associated with irresponsibility and irrational thinking. 而小孩呢，做了些什么？安妮·弗兰克(Anne Frank)对大屠杀强有力的叙述打动了数百万人的心。鲁比·布里奇斯为美国种族隔离的终结作出了贡献。另外，最近还有一个例子，查理·辛普 森（Charlie Simpson）骑自行车为海地募得 12万英镑。所以，这些例子证明了年龄与行为完 全没有关系。 "幼稚"这个词所对应的特点是常常可以从大人身上看到，由此我们在批评不负责 和非理性的相关行为时，应停止使用这个年龄歧视的词。 (Applause) Thank you. Then again, who's to say that certain types of irrational thinking aren't exactly what the world needs? Maybe you've had grand plans before, but stopped yourself, thinking: That's impossible or that costs too much or that won't

TED励志演讲稿：怎么讲话别人才更愿意听

TED励志演讲稿：怎么讲话别人才更愿意听 人类的声音：是我们所有人都弹奏的乐器。可能是这个世界上最有力的声音。它绝无仅有，或能引起战争，或能说“我爱你”。 然而，很多人有这种经历，当他们说的时候，人们并不在听。这是为什么呢? 我们怎样有力地说而让世界发生某种改变? 我所提议的是，我们需要改变一些习惯。在此我为你们收集整理了，说话的七宗罪。我没打算假装这是一个详细的列表，但这七个，我以为是我们相当容易犯的坏习惯。 第一就是：流言蜚语 在背后说某些人的坏话。这不是一个好习惯，我们都很明白那个说闲话的人在五分钟以后就会在别人跟前说我们的闲话。 第二，评判 我们知道有些人在谈话中是这样的，这让人很难听进别人的话，如果你知道你被人评判且被认为不合格。 第三，消极 你能陷入这个泥潭。我的母亲，在她生命的最后几年里，变得非常非常消极，很难让人听她说话。我记得有一天，我对她说，“今天是十月一号，”她说，“我知道，这不可怕吗?”当某人那么消极的时候是很难让人听进去的。 另外一种消极，就是抱怨

这是英国的全国性艺术。是我们的全国性运动。我们抱怨天气，体育和政治，几乎每件事，但实际上抱怨是病毒性的悲催，它不会在这个世界上传播太阳和光明。 借口 我们都遇上过这个家伙。也许我们都曾经是这个家伙。有些人有指责癖好。他们怪罪任何人而不是对自己的行为负责任，所以，这又是让人难以聆听的一种。 七件里面的老六，倒数第二，浮夸，吹牛 它有时贬低了我们的语言，事实上。比如，如果我看见什么真的很神奇的事情，那我该说什么呢? (笑声) 当然这种夸大后来就变成了说谎。彻头彻尾的说谎，我们就不想听这种我们知道会说谎的人。 最后是，固执己见 把事实和意见混淆。当这两件事混为一谈，你就像在听风一样。你知道，有人用他们自己的意见来强迫你。这很难让我们听讲。 这就是说话的七宗罪。我认为这些是我们需要避免的。 但有没有比较正面的呢? 的确有。我想建议四种我们可以牢靠站立的，真正强有力的基石或者基础，如果我们想让我们的言语有力并且让世界产生变化。 幸运的是，这些事情连起来是一个单词。这个词就是“hail”，

2020大学生主题演讲比赛策划方案

2020大学生主题演讲比赛策划方案 为迎接今年十月的教育部本科教学评估，展示新时代湖大学子的 青春风采，增强同学们的自信心和自豪感，增进思想交流，繁荣校园 文化。定于四月中旬至五月中旬举行由※※大学党委宣传部、校团委 主办，教育学院院团委、演讲与口才协会承办的※※大学大学生“知校、爱校、兴校、荣笑”主题演讲比赛。 一、宗旨：让全校学生充分了解学校、激发热爱学校、爱护学校 声誉的强烈责任心和高度责任感，增强同学们的对我校迎接教育部对 我校实行本科教学评估的信心，进而使湖北大学发展成为国内知名、 国际上有一定影响的地方综合性大学。 二、原则：以“知校爱校护校，争创一流学府”为主题，尽情发 挥参赛选手的自身风采和演讲才能，以各自不同、新颖的角度和方式 表达对母校的热爱及对母校成为一流学府的信心。 三、目的：调动全校师生积极准备，迎接本科教学评估的热情， 增强同学们的自信心，自豪感，繁荣校园文化，发扬比赛的优良传统，选拔优秀演讲人才。 四、组织方式：由※※大学党委宣传部、校团委主办，教育学院 团委与演讲与口才协会承办。 五、参加对象：※※大学所有全日制在校生(包括成教学院和知行 学院)。 六、活动过程安排： 1、由※※大学校团委于4月15日前向各院团委发布关于此次演 讲比赛的通知。内容包括要求各院按照公平、公正、公开的原则，通 过院级演讲比赛的方式选派优秀代表(学生达1000人以上的院选派2名，其余院系选派1名)参加该次院际主题演讲比赛。在4月30日前

要求各院将最后选派的人员名单送于教育学院团委。5月19日举行决赛。 2、此次活动的宣传工作可包括板报、广播、采访、报道等形式， 由讲协负责板报的宣传，而后三种形式可由演讲与口才协会配合教院 或校团委的工作安排。3、确定比赛场地。 4、邀请评委。 5、5月18日下午由教育学院团委安排各院代表到教育学院实行院际决赛人员出场的顺序抽签，5月19日下午布置场地，5月19日晚7 时整举行演讲比赛复赛。 七、评分要严格遵照评分标准。每位参加者演讲时间规定在四到 六分钟，要求脱稿，如有时间可加入即兴演讲(视具体情况适当加分)。 评分标准 1、紧扣主题，内容充实，立意新颖，文字优美(4.5分) 2、表述清楚，语言流畅，声情并貌(2分) 3、声音洪亮，普通话标准流利(2分) 4、服装整洁，仪表端庄(1分) 5、时间限制(0.5分) 八、比赛流程 1、领导讲话致辞 2、参赛者依次演讲 3、专家点评 4、颁奖 5、参赛者代表讲话(评价与感想)

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中文演讲比赛策划书 中文演讲比赛策划书(一) **年,弹指一挥,旧中国的千疮百孔,民不聊生已成过去；60年,白驹过隙,祖国的天“春风杨柳万千条”,祖国的地“青山着意化为桥”,祖国的儿女“遍地英雄下夕烟”；60年的励精图治,60年的上下求索,如今的祖国早已挺立在古老的东方,屹立在世界民族之林！ 一、活动目的:为庆祝新中国成立60周年,人文社会科学学院学生会学习部特此举办“我为祖国添光彩”中文演讲比赛.本次演讲比赛将通过回眸历史、了解现实、展望未来,增强同学们对祖国母亲的赤诚之心,坚定大学生共产党好、社会主义好、改革开放好和伟大祖国好的政治立场,引导同学们树立远大的理想志向,养成文明良好习惯,做社会主义核心价值体系的弘扬者、实践者. 二、活动名称:“我为祖国添光彩”演讲比赛 三、主办单位:人文社会科学学院团委学生会 承办单位:人文社会科学学院学生会学习部 四、活动流程: (一)前期准备 2、与办公室协调工作,设计展板,绘制海报,布置教室,准备奖品,调配工作人员、礼仪、主持； 3、通知各班负责人选报两名人员参加比赛及相关注意事项；

4、邀请评委,准备题签. (二)比赛流程 地点:院学生会办公室； 注意事项:(1)各班参赛代表的演讲时间控制在两分钟左右,可节选自己演讲内容的精彩部分； 赛后事项:(1)根据评委打分取前10名进入决赛； (3)演讲与口才俱乐部对入围选手进行赛前培训. 地点:C座教室 比赛流程:(1)曲艺俱乐部歌曲表演(备注:红色歌曲,渲染爱国气氛)； (2)主持人致欢迎词并介绍本次活动的目的与意义； (3)主持人公布比赛规则,评分标准,宣布比赛开始； (5)演讲与口才俱乐部配乐诗朗诵表演； (6)主持人宣布获奖名单,嘉宾颁发奖品及荣誉证书并合影留念； (7)主持人宣布比赛结束,再次感谢各位同学的参与和支持,欢送嘉宾退场,同学退场. 赛事环节:第一环节——定稿演讲.所有参赛选手按抽签序号依次进行演讲,演讲时间不超过5分钟,评委根据选手表现现场评分,每五人一组演讲完毕后由主持人宣布分数.本轮分数占总分的70%； 第二环节——即兴演讲:每名选手上场2分钟前抽取即兴演讲的题目,演讲时间控制在2分钟左右.此轮分数占总分的30%； 备注:(1)参赛者无故不到者视为自动弃权；

ted演讲中英对照-拖延症

TED演讲——拖延症 拖延症者的思维方式到底是什么样的？为什么有些人非要到deadline来的时候才知道打起精神做事情？是否存在执行力强的人或是说人人都有一定程度的拖延症？Tim Urban从一个被deadline 赶着走的拖延症者的角度带你走进拖延症的神奇思维世界。 中英对照翻译 So in college, I was a government major, which means I had to write a lot of papers. Now, when a normal student writes a paper, they might spread the work out a little like this. So, you know --you get started maybe a little slowly, but you get enough done in the first week that, with some heavier days later on, everything gets done, things stay civil.And I would want to do that like that. That would be the plan. I would have it all ready to go, but then, actually, the paper would come along, and then I would kind of do this. 在大学，我读的是政府专业。也就是说，我需要写很多的论文。一般的学生写论文时，他们可能会这样安排：(看图)你可能开头会慢一点，但第一周有这些已经足够。后期再一点点的增加，最后任务完成，非常的有条理。我也想这么做，所以一开始也是这么计划的。我做了完美的安排(看图)，但后来，实际上论文任务一直出现，我就只能这样了(看图)。 And that would happen every single paper. But then came my 90-page senior thesis, a paper you're supposed to spend a year on. And I knew for a paper like that, my normal work flow was not an option. It was way too big a project. So I planned things out, and I decided I kind of had to go something like this. This is how the year would go. So I'd start off light, and I'd bump it up in the middle months, and then at the end, I would kick it up into high gear just like a little staircase. How hard could it be to walk up the stairs? No big deal, right? 我的每一篇论文都是这种情况，直到我长达90页的毕业论文任务，这篇论文理应花一年的时间来做，我也知道这样的工作，我先前的工作方式是行不通的，这个项目太大，所以我制定了计划。决定按照这样的方式工作，这样来安排我这一年。(看图)开头我会轻松一点，中期任务逐渐增加，到最后，我再全力冲刺一下。整体是这种阶梯式安排，一层一层走楼梯有多难?所以没什么大不了的，是吧? But then, the funniest thing happened. Those first few months? They came and went, and I couldn't quite do stuff. So we had an awesome new revised plan. And then --But then those middle months actually went by, and I didn't really write words, and so we were here.And then two months turned into one month, which turned into two weeks. 但后来，好笑的事情出现了，头几个月时光匆匆而逝，我还没有来得及动工，所以我们明智的调整了计划。然后，中间的几个月也过去了，我还是一个字也没有动，眨眼就到了这里，然后两个月变成了一个月，再变成了2周。 And one day I woke up with three days until the deadline, still not having written a word, and so I did the only thing I could: I wrote 90 pages over 72 hours, pulling not one but two all-nighters -- humans are not supposed to pull two all-nighters -- sprinted across campus, dove in slow motion, and got it in just at the deadline. 一天我醒来，发现离交稿日期只剩3天了，但我还一个字都没写。我别无选择，只能在接下来的72小时里，连续通宵两个晚上赶论文——一般人不应连续通宵两个晚上。90页赶出来后，我飞速冲过校园，像电影中的特写慢镜头一样，恰好在截止日期前的最后一刻交上。 I thought that was the end of everything. But a week later I get a call, and it's the school. And they say, "Is this Tim Urban?" And I say, "Yeah." And they say, "We need to talk about your thesis." And I say, "OK." And they say, "It's the best one we've ever seen." That did not happen.It was a very, very bad thesis. I just wanted to enjoy that one moment when all of you thought, "This guy is amazing!" No, no, it was very, very bad. 我以为事情就这么完了，但一周后，我接到一个电话，是学校打来的。他们说：“你是Tim Urban 吗?”我说：“是。”他们说：“我们要说一说你的毕业论文。”我说：“好啊。”他们说：“这是我见过最棒

三分钟励志英文演讲稿大全

三分钟励志英文演讲稿大全 励志英语演讲是用英语语言的激发力让人心潮澎湃，达到励志效果。下面是小编为你整理的几篇三分钟励志英文演讲稿，希望能帮到你哟。 三分钟励志英文演讲稿篇一 We should learn to stick to our life no matter how difficult the life is and we should learn to love others .It is the flim tellsx me . It is a story talks about a black girl named Precious .Precious isx fat and not beautiful. Her bad temped mother never workx, always cheated others to relieve her ,and atex while watching TV all day.What is worse ,Precious was only 16,but she had pregnant for twice .Out of assumption ,her child is her farther s child .Living in this life ,she alawys imagine to avoid facing her life .Fortunately,with the help and careneof the teacher and doctor ,her life became not so bad . Precious has a tough life ,and if she gives up her life and does not join the adult education ,she will not meet the teacher and her

大学演讲比赛策划书

大学演讲比赛策划书 Document number：BGCG-0857-BTDO-0089-2022

“道可道”演讲大赛 活 动 策 划 书 主办方：深圳职业技术学院时尚与生活协会 深圳职业技术学院校学生社团联合会（联合主办） 协办方：深职院辩论协会深职院演讲协会；深职院文娱部；红白蓝工作室

一、活动宗旨与目的 柏泰杯演讲大赛本着发掘和培养具有潜力和综合素质的优秀学生，秉承展现文化内涵、智慧才华与表现气质并重的原则，着力全方位体现工商学子的风采。同时促进当代大学生身心素质全面发展，建设和谐、文明校园，并发掘具有演讲特长的在校学生，为学校举办各种晚会输送后备力 量。 二、活动主题 挥洒青春，飞扬个性 道出你的人生，留下华丽的印记 三、活动对象 深圳职业技术学院 四、参赛目的要求 参赛者必须在清楚了解本次大赛所阐述的以下咨询； 1、本次大赛名称为“道可道”演讲大赛； 2、本次大赛参赛选手选择参赛演讲作品必须以“生活、快乐、学习”为演讲主题进行参赛演讲； 3、本次大赛所有参赛选手所有参赛作品必须严格符合国家规定相关言论法律要求，不得出现不良词语，一旦发现，取消比赛资格； 4、本次大赛所有参赛选手所有参赛作品必须原创； 5、大赛所有解释权归主办方所有；

五、参赛要求 （一）参赛选手在规定的宣传报名周期内到规定地点或者以规定方式参与报名； （二）所有参赛选手都将以本次比赛的最终流程为优先考虑，不得耽误本次比赛所规定的大赛章程； （三）选手自觉遵守比赛秩序； （四）所有选手将要在比赛时刻提前到达现场，并在指定工作人员处签到，如未签到按弃权处理； （五）选手只可单独参赛； （六）选手在比赛中尊重评委的打分，对分数有异议于赛后联系相关负责人； （七）所有选手将在每一轮的比赛中进行互相竞争，获得晋级资格的选手将会进入下一轮进行比赛； 六、大赛奖品 冠军：奖金500元； 亚军：奖金300元； 季军：奖金 200元； 奖品介绍：凡本次大赛复赛以及决赛的观众；有机会现场获得“舞罗天下“大型演出活动门票一张；（复赛送3张；决赛送5张）与罗志祥亲密接触；

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中文演讲比赛策划书 中文演讲比赛策划书（一） **年，弹指一挥，旧中国的千疮百孔，民不聊生已成过去；60年，白驹过隙，祖国的天“春风杨柳万千条”，祖国的地“青山着意化为桥”，祖国的儿女“遍地英雄下夕烟”；60年的励精图治，60年的上下求索，如今的祖国早已挺立在古老的东方，屹立在世界民族之林！ 一、活动目的：为庆祝新中国成立60周年，人文社会科学学院学生会学习部 特此举办“我为祖国添光彩”中文演讲比赛。本次演讲比赛将通过回眸历史、了 解现实、展望未来，增强同学们对祖国母亲的赤诚之心，坚定大学生共产党好、社会主义好、改革开放好和伟大祖国好的政治立场，引导同学们树立远大的理想志向，养成文明良好习惯，做社会主义核心价值体系的弘扬者、实践者。 二、活动名称：“我为祖国添光彩”演讲比赛 三、主办单位：人文社会科学学院团委学生会 承办单位：人文社会科学学院学生会学习部 四、活动流程： （一）前期准备 2、与办公室协调工作，设计展板，绘制海报，布置教室，准备奖品，调配工作人员、礼仪、主持； 3 、通知各班负责人选报两名人员参加比赛及相关注意事项； 4、邀请评委，准备题签。 （二）比赛流程 地点：院学生会办公室； 注意事项：（1）各班参赛代表的演讲时间控制在两分钟左右，可节选自己演讲内容的精彩部分； 赛后事项：（1）根据评委打分取前10名进入决赛； （3）演讲与口才俱乐部对入围选手进行赛前培训。

地点：c座教室 比赛流程：（1）曲艺俱乐部歌曲表演（备注：红色歌曲，渲染爱国气氛）； （2）主持人致欢迎词并介绍本次活动的目的与意义； （3）主持人公布比赛规则，评分标准，宣布比赛开始； （5）演讲与口才俱乐部配乐诗朗诵表演； （6）主持人宣布获奖名单，嘉宾颁发奖品及荣誉证书并合影留念； （7）主持人宣布比赛结束，再次感谢各位同学的参与和支持，欢送嘉宾退场，同学退场。 赛事环节：第一环节定稿演讲。所有参赛选手按抽签序号依次进行演讲， 演讲时间不超过5分钟，评委根据选手表现现场评分，每五人一组演讲完毕后由主持人宣布分数。本轮分数占总分的70% 第二环节一一即兴演讲：每名选手上场2分钟前抽取即兴演讲的题目，演讲时间控制在2分钟左右。此轮分数占总分的30% 备注：（1）参赛者无故不到者视为自动弃权； 五、比赛规则 1、报名人员必须为人文社会科学学院大一学生，每班仅限两个名额。演讲与口才俱乐部可推荐一名成员直接进入决赛。 2、比赛选手穿着简洁大方，能较好地展现大学生风采，避免奇装异服及粉饰过度。 3、评分 a 、评分方法 （1）分演讲内容、语言表达、形象风度、综合印象四部分对演讲选手评分，满分100分。 （2）评委打分汇总后去掉一个最高分和一个最高分后，取平均分。 b 、评分标准 （1）演讲内容：35分。要求演讲紧扣主题，格调积极向上，富有真情实感。 （2）语言表达：25分。要求脱稿演讲，语言规范，口齿清晰，普通话标准，表达流畅，激情昂扬，语速适当。 （3）形象风度：20分。要求衣着整洁，仪表大方，举止自然得体，上下场礼貌致意等。 （4）综合印象：15分。由评委根据演讲选手的临场表现作出综合演讲素质的评价。 （5）时限：5分。要求根据时限恰当设计演讲时长，超过或过于简单的酌情扣分。

选择作文之3分钟励志英语演讲稿积极向上的英语演讲稿

3分钟励志英语演讲稿积极向上的英语 演讲稿 发布时间：2018-05-21 as you slowly open your eyes, look around, notice where the light comes into your room; listen carefully, see if there are new sounds you can recognize; feel with your body and spirit, and see if you can sense the freshness in the air. yes, yes, yes, its a new day, its a different day, and its a bright day! and most importantly, its a new beginning for your life, a beginning where you are going to make new decisions, take new actions, make new friends, and take your life to a totally unprecedented(空前的) level. in your minds eye, you can see clearly the things you want to have, the paces you intend to go, the relationships you desire to develop, and the positions you aspire(励志)to reach. you can hear your laughters of joy and happiness on the day when everything happens as you dream. you can see the smiles on the people around you when the magic moment strikes. you can feel your face is getting red, your heart is beating fast, and your blood is rushing all over your body, to every single corner of your being! you know all this is real as long as you are confident, passionate and committed!(效忠的) and you are confident, you are passionate, you are committed! you will no longer fear making new sounds, showing new facial expressions, using your body in new ways, approaching new people, and asking new questions. you will live every single day of your life with absolute passion, and you will show your passion through the words you speak and the actions you take. you will focus all your time and effort on the most important goals of your life. you will never succumb(屈服，屈从) to challenges of hardships. you will never waver(动摇) in your pursuit of excellence. after all, you are the best, and you deserve the best! as your coach and friend, i can assure you the door to all the best things in the world will open to you, but the key to that