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市场营销专业导论的论文

市场营销专业导论的论文
市场营销专业导论的论文

市场营销专业导论课的期末论文

在第一节课老师就说对一个市场营销者来说,个人素养很重要,其包括个人形象、个人语言和个人思想。我们可以通过看书和学习,不断积累知识,提高自身素养,让自己与各阶层的人都有话可聊,进行沟通,从而为产品的营销打好基础。

在第二节课时,老师说了一些有关市场营销的定义。营销是一个过程,它通过对观点、产品和服务进行构思、定价、促销和分销,以产生能满足个人和组织目的的交换活动。市场营销有两大观点:1、比竞争对手更有效的满足顾客的需要。2、有效规划自己有限的资源。我们要学会分析市场机会:宏观环境分析、顾客购买行为分析、竞争对手分析。目标市场营销:市场细分,选择目标市场,差别化优势,产品定位。制定营销策略:产品策略、定价策略、分销策略、促销策略。

老师还以图形详细的阐述了营销活动的组织和控制。

保证系统:1、思想保证:(1)、顾客价值导向(2)、谋求持久竞争优势2、制度支持:(1)、组织、流程(2)、计划(3)、标准与考核(4)、激励

策略系统:营销调研:1.竞争环境2、宏观环境3、顾客价值:市场细分:(产品、价格、促销和地方)

再说营销组合:

营销组合是指公司可控制的一组营销变量,公司可综合运用这些变量以实现其营销目标。营销组合包括公司为影响产品需求所进行的所有活动,具体可分为四类变量,称为“4P”,即产品、价格、分销和促销。

产品:产品代表公司提供给目标市场的实物和服务组合。

价格:价格代表消费者为获得产品所必须支付的金额。

分销:分销代表公司为使产品送到目标顾客手中所进行的各种活动。

促销:促销代表公司为宣传其产品优点和说服目标顾客购买所进行的各种活动。广告、人员推销、销售折扣、现金折扣等都是重要的促销手段。

第三节课时,老师阐述学了市场营销做什么。我们总是把营销与推销混为一谈,这也常常是这个专业受到歧视的原因。其实营销与推销的区别很大。

(1)重点不同:

推销格言“生产、销售我能生产的产品”

营销格言“生产、经营顾客需要的产品”

(2)目的不同:

推销观念“通过产品销售来获取利润”——卖方需要

营销观念“通过顾客满意来获得长期利益”——买方需要

(3)手段不同:

推销手段“单一的推销或促销,讲究技巧”

营销手段“整体营销”

(4)程序不同:

推销流程“生产者——消费者”

营销流程“消费者——生产者——消费者”

(5)组织不同:

推销组织“居从属地位的营销主管负责”

营销组织“第一副总全面负责”

我们还疑惑以后毕业可以做些什么、去哪里找适合我们专业的工作,老师给出了明确的解答。岗位上:市场分析和研究、销售管理、推销、广告促销策划、售后服务。组织类型:企业、公司、咨询公司、银行、证券公司。晋升通道(以企业为例):推销员、业务员、区域经理、大区经理、销售总监、营销总监、CEO 而且营销这个职业的特点:责任重、压力大、流动性强、辛苦、具有挑战性、收入高。市场营销的热门职业:国际营销、房地产营销、金融营销。这些讲述都让我们逐渐明确了营销专业对我们意味着什么。

而在第八节课时,老师着重讲了市场营销专业方向的问题。

一、市场营销策划方向:1、市场营销专业需求分析2、市场营销专业定位3、市场营销学的理论框架

二、门店运营与管理方向(即连锁经营方向)

新旧两类观点不同:

1、企业营销活动的出发点不同:旧观念下企业以产品为出发点,新观念下企业以消费者需

求为出发点。

2、企业营销活动的方式方法不同:旧:用各种推销方式推销制成的产品新:从消费者需

求出发,利用整体市场营销组合策略,占领目标市场。

3、营销活动的着眼点不同:旧企业目光短浅,偏向于计较每一项或短期交易的盈亏和利润

大小;新企业除了考虑现实的消费者需求外,还要考虑潜在的消费需要。

我自己也在看一些案例中更深刻的了解了此专业的相关知识。

实例1分析:“活力凝固酸奶”的营销

背景:

活力凝固酸奶是长春活力乳品有限公司2000年开发的新产品

活动:

1、公司老总通过对上海等大城市的考察,认为凝固型酸奶有较大市场需求,遂指示市场部围绕“品优、价中、个性化的凝固型酸奶”进行调查和需求预测。

2、市场部调查发现,长春已有多个品牌的凝固型酸奶,这些产品都是塑料包装、饮用方便,零售价一般在1元到3元之间。同时,这种酸奶营养价值高,尤被有一定文化素养的乳品消费者喜欢。为减少市场风险,市场部还专门进行了SWOT分析。

3、公司决定开发该新产品。并决定以中档价位进入市场(分销供货价1元/瓶、零售商供应价1.2元、零售建议价1.5元;采用上海制造的玻璃瓶包装,销售时按5毛钱收押金,在零售网点回收空瓶;建立分销渠道,对大型商业网点,由公司直接送货,对中等规模商业网点和冷饮摊点,由区域经销商铺货,销售部完成对大学食堂的推广任务。

4、公司接着采取了一系列促销活动,包括人员推销(实行利润提成,每瓶2毛钱),销售促进活动(赠饮活动、对经销商按5%当月返利),广告宣传(以更营养为主要诉求点,在报刊、电台、路牌和公交车体进行媒体组合宣传,同时在小区则主要通过广告条幅、展板进行宣传。为力求在短时间内打响知名度,公司还在“五一”举办向劳模献爱心活动,在“六一”开展向孤儿献礼活动……

5、一切准备工作完成后,公司最后决定选择在乳品销售旺季全面推出新产品。

6、在进行铺货时,出现了意外情况,长春市内又杀出两匹黑马,几乎与活力同时上市,其主要铺货点在冷饮摊。公司于是紧急召开业务人员和经销商参加的业务大会,决定加大冷饮摊的促销力度,给经销商每天再配备2件酸奶作为赠品;销售一月后,又发现包装瓶回收率不到60%,于是又提高了押金,同时加大回收包材的宣传。

结果:把竞争对手甩在了后面。

(摘自《广告导刊2000/7)从以上案例中,我可得出,企业营销活动包括市场调查分析和预测、新产品开发、定价、包装策略、分销渠道的选择和管理、物流、广告宣传、人员推销、促销、公关活动、售后服务等多个方面,是一项多管齐下的系统工程。市场营销不仅仅是销售或促销。

进一步的理解:营销有宏观营销活动与微观营销活动的区别;营销的含义是不断变化的;营销活动通过物的转移,综合反映了人与人之间的经济关系。

案例2:“中德”啤酒的失败

背景:武汉“中德”啤酒曾通过大量的广告火热了一番,但没几年就被“百威”收购。

失败原因:

1、定价上,主要竞争对手“行吟阁”除瓶外卖1元,中德卖2元,而啤酒的主要消费群体是中、低收入者;

2、产品口味上,中德口味浓,有点辣口,而武汉天热,市民喜欢喝清淡爽口的啤酒;

3、分销网点上,中德主要在大中型酒店铺货,基本不进个体零售店铺货,以维护其高档合资啤酒形象。但啤酒消费者最大的行为规律就是就近买货;

4、包装上,中德规定只能用中德空瓶换中德啤酒

任何企业的营销活动都是围绕着一个核心来展开的,这就是如何把产品卖出去,实现产品与货币之间的交换。因此,营销的核心实质是交换。

从以上案例可知,为完成这种交换,企业必须准确地进行市场调查与预测,开发适销对路的产品,合理定价,选择合理分销渠道,建立有效的物流系统。

本案例存在我们经常可见的现象,及某次营销组合会给企业带来短时的发展,企业完成一次营销组合的成功并不难,难就难在如何获取连续的营销组合成功。本案例中,企业明显缺乏对营销环境和消费者行为分析,所采取的销售活动均不利于交换,注定了失败的命运。

——市场营销111班J.Hwy

市场营销学论文

市场营销论文 基本内容 市场是商品经济中生产者与消费者之间实现产品服务价值,满足需求的交换关系、交换条件和交换过程。市场的发展是一个由消费者决定由生产者推动的动态过程。因而菲利普·科特勒认为市场营销是个人和群体通过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会过程和管理过程。 营销的过程渗透到我们生活的方方面面。市场营销学这门课程从市场的基本概念和市场营销的基本理论、基本内容的讲解和营销案例的分析系统的介绍了市场营销的内涵及其职能并使我们了解了市场营销学的发展历程及其在我国的传播、发展。市场营销的主流依然是微观市场营销学,在新形势下研究市场营销学可以使我们更好地迎接21世纪的营销挑战;增进经济成长;促进企业发展。 市场营销管理哲学的丰富内容让我们了解到市场营销管理哲学的演变进程;掌握了现代营销观念的精髓;理解了顾客满意的含义;明确了实现顾客满意的主要途径:提高顾客让渡价值、实行全面质量营销和价值链管理;明确顾客满意的保障是建立市场导向型组织,创建知识型企业。 产品策略 产品策略,即指企业制定经营战略时,首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求,也就是要解决产品策略问题。它是市场营销组合策略的基础,企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否,一般产品策略包括以下几个方面: 1.品牌策略 我们要购买一个产品首先要对产品的品牌有所了解因为它是用来识别销售者的产品或服务,并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及其标志。对于消费者而言品牌有利于辨认、识别及选购商品,有利于维护消费者利益,有利于促进产品改良,满足消费需要。而对于营销者来说品牌有利于促进产品销售,树立企业形象,有利于保护品牌所有者的合法权益,有利于约束企业的不良行为,有利于扩大产品组合,有利于企业实施市场细分战略。因此在品牌策略中要求要理解品牌设计,明确品牌决策,注重品牌保护,实现品牌管理。 2.包装策略 同样产品也需要包装,包装是指对某一品牌商品设计并制作容器或包扎物的一系列活动。在产品策略中包装的作用是:保护商品;便于储运;促进销售;增加盈利。良好的包装将会对产品营销产生积极地作用。 3.定价策略 产品的价格也是影响营销的重要因素,定价的影响因素有定价目标,产品成本,市场需求,竞争状况。产品定价的基本方法有成本导向定价法,需求导向定价和法竞争导向定价法。基本的定价策略有折扣定价策略,地区定价策略,心理定价策略,差别定价策略,新产品定价策略,产品组合定价策略。 4.分销策略 分销渠道是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中,取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有组织和个人。在进行分销渠道设计时要考

浅谈市场营销专业毕业论文

浅谈市场营销专业毕业论文 一、迎合观众心理策划节目 2.吊胃口的方式 3.高水平的团队 真人秀的节目,带给观众最大的不同就是真实感,比赛中无论是评委的状态,还是选手的能力,还是节目的整体节奏,都需要制作 团队体现其强烈的代入感。将观众带入整个气氛中,活跃在节目气 氛中才是真人秀节目现场直播的用意,因此一个高水平的制作团队 不仅仅是为选手提供的,更是为观众融入节目气氛的保证。 二、借鉴国外熟知节目 三、塑造品牌,创造经济效益 一个好的品牌,在于其信誉和名声的壮大,品牌塑造是企业持续发展的保证,也是其前进创新的动力,塑造品牌不仅是能树立自身 独特的形象获取经济效益和市场效益,也通过产品有效的组合带动 其他产品的发展。那么市场营销又如何让消费者关注、信任其品牌 并忠实于它呢?下面就品牌的塑造对真人秀节目的市场营销进行分析。 1.节目具有差异性 2.产业文化发展 3.全媒体营销模式 四、结语 随着社会的发展,观众已经厌倦了虚假的电视情节,更需要的是更加真实、公平、贴近生活的电视节目。真人秀节目就是在这种理 念下应运而生的,没有演员、没有编导、没有剧本的电视节目。真 人秀节目冲突性、纪实性、游戏性的特点在高水平的制作团队的配

合下,吸引了更多的忠实观众,提高节目收视率,在市场营销中获 取更大的经济效益。 (一)有利于高职院校面向市场搞好经营管理 (二)有益于院校办学特色并提升教育质量 对于竞争激烈的高职院校而言,特色或差异化发展是其生存和发展的核心竞争力。所谓特色,就是学校在深入分析自身情况的基础上,优化配置一切可用资源所形成、保持和发展起来的自身优势、 强项。用人单位对人才的需求各不相同,学生的兴趣和智能也各有 千秋,这为院校自身办学特色开辟了巨大空间。市场需求的差异化 催生了多样化的办学,多样化的办学形成了各高职院校独特的办学 特色。学校如果能够提供市场营销手段寻求“特色发展”、“差异 竞争”,必然提高办学效益和效率,增强办学质量和人才质量,形 成较强的社会影响力和市场竞争力。 二、高职教育市场营销的基本策略 (一)产品策略 (二)价格策略 产品价格策略是营销组合策略的重要内容,也是开拓市场的基本手段。服务的价格策略通常要考虑价格水平、折让、付款方式和信 用等。高职教育服务的定价策略可以从两个角度分析。一方面,它 可以指提供教育服务过程的价格,即收取的学费。学校在确立收费 标准时,必须根据真实准确的教育成本,在国家政策许可条件下, 参照市场供求状况确定收费水平。另一方面,它也可以指教育服务 结果的价格,如毕业生所拥有的人力资本的“标价”。学生就业期 望值的高低要由同类专业毕业生的市场供求“均衡点”确定。 [4](P254)如果把价格定得过高,非大城市、高薪岗位不“就”,则 会因其高于均衡价格而无人购买,找不到工作;如果价格大大低于均 衡价格,就会得不到相应的教育投资补偿,亦不能充分实现自我价值。因此,院校一定要帮助学生确定一个合理的人才或劳动力价格,调整就业期望值,使之与自身“产品”质量、市场供求相匹配。

市场营销导论

第一章、市场营销导论 学习要点 1.市场营销学不是经济学的分支学科,严格来讲,它应属于治理学的范畴。然而市场营销学与经济学又不是毫无关系的,事实上,经济学是市场营销学的母学科,其核心思想是资源的稀缺性。 2.市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代治理理论基础上的应用科学。它的研究对象是以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动过程及其规律性,即在特定的市场营销环境中,企业以市场营销研究为基础,为满足消费者现实和潜在的需要,所实施的以产品(product)、定价(price )、地点(place )、促销(promotion)为要紧内容的市场营销活动过程及其客观规律性。其内容具有综合性、实践性、应用性的特点。 3.市场营销学要紧对下列三个问题展开研究:消费者的需求和欲望及其形成、阻碍因素、满足方式等(即消费者行为);供应商如何满足并阻碍消费者的欲望和购买行为(即供应商行为);辅助完成交易

行为,从而满足消费者欲望的机构及其活动(即市场营销机构行为)。4.市场营销理论于20世纪初诞生在美国。其产生背景是:(1)市场规模迅速扩大:扩大的市场给大规模生产带来了机会,同时也引进了新的竞争因素,信息、促销变得越来越重要。(2)工业生产急剧进展:卖方市场开始向买方市场转化,大量新产品涌入市场,随着中间商、广告、促销活动的出现,消费者迫切希望能有一门新的学科或理论来对此作出解释,以便更有效地指导其经济生活实践。(3)分销系统发生变化:正规的专门化分销渠道买卖商品的趋势日益明显,并出现了同第一流生产企业并驾齐驱的百货商店、邮购商店和连锁商店等。(4)传统理论面临挑战:整个19世纪,企业经营的环境在专门大程度上是由企业主决定的,强调经济自由的思想。20世纪初出现了一种论点,即完全的自由竞争并不能使社会总体利益达到最佳水平。所谓的自由竞争在市场上必定有效的论断差不多过时,而这些新现象在当时的经济理论中无法找到现成的答案。 5.美国市场营销学界的先驱人物有:

市场营销学的论文选题

市场营销学课程论文选题 1."十一五 " 计划下的营销变势 2.市场营销新观念 3.虚拟营销模式分析 4.互联网经济与电子商务 5.市场经济与营销管理的矛盾及解 决 6.传统企业的电子商务之路 7.我国企业经营国际化策略探讨 8.营销创新方法探讨 9.营销战略管理新思维 10.关于发展我国电子商务的对策 研究 11."诚信 "营销与市场 "博弈 " 12.关于 "制造车间 "的营销思考 13.入世后我国企业营销思路的调 整 14.WTO 与我国农产品营销 15.经济全球化与营销本土化 16.走向精细的营销学 17.论营销的竞争与合作 18.将企业流程链起来 19.创造价值的营销管理之道 20.整合营销传播:品牌竞争时代 的利器 21.客户关系( CRM )管理系统设 计 22.服务营销与服务标准 23.论中小企业营销战略 24.民营企业营销的得与失

25."夕阳品牌 " 的出路研究 26.全球化背景下的品牌策略 27.分销渠道的冲突及其解决之道 28.如何整合供应链 29.如何整合销售网络 30.如何组建分销渠道 31.旅游企业的营销创新 32.窜货的本源及其有效控制 33.网络直效营销渠道形式初探 34.分销业开放的政策与趋势 35.论新经济下的促销策略 36.我国企业销售费用研究 37.我国物流配送现状与发展 38.基于环保型消费的绿色营销创新 39.赊销拖欠风险的有效控制 40.福建省零售业态发展的现状与趋势 41.虚拟经营战略初探 42.文化产业市场结构特征分析 43.论二十一世纪中国企业文化的发展趋势 44.企业经营中的文化绩效与失效 45.论企业文化的塑造与变革 46.华人企业的企业文化特征分析 47.发展核心能力的有效途径的。 48.公司成长中的管理危机及解决方案 49.营销危机的防范与补救 50.企业形象警示系统 51.规避并购的文化冲突

市场营销论文题目

附件二: 市场营销 (高职)论文参考题目及注意事项 为加强毕业论文(设计)教学,规范毕业论文(设计)写作,特制定毕业论文(设计)选题参考目录,供学生在确定毕业实习方向及论文(设计)写作时参考。参考选题以市场营销的主要领域设置。学生应在所选指导性题目基础上,进一步细化,具体题目应该是在该指导性题目框架下与实际问题紧密结合。学生也可以自选命题,但所选题目必须符合本专业方向。在确定论题之前最好与老师进行沟通. 论文参考题目: 1、浅谈危机公关的策略与技巧 2、广告业存在的问题及对策 3、国有企业的营销特点分析 4、我国企业营销环境新趋势及其对策 5、浅谈产品直销的利与弊 6、我国企业网络营销存在的问题及对策 7、高校大学生中网购现象的调查研究 8、房地产业的消费者购买动机研究----以某某地产为例 9、谈企业目标市场选择与产品开发 10、我国银行业市场营销中存在的问题及对策----以某某银行为例 11、产品特点与广告媒体的选择 12、消费心理与广告研究 13、我国不同职业和收入群体的消费心理现状研究 14、网络时代的消费特征及营销对策 15、浅谈有效沟通对提高谈判效率的意义。 16、企业对经销商的选择和管理 17、关于绿色消费行为的思考 18、顾客需求变化及企业营销对策分析 19、对XX 企业当前的市场营销存在的问题分析 21、谈谈与推销对象的交往技巧 22、快速消费品的营销渠道管理 23、广告信息对消费行为的影响及作用 24、便利商店营销优势探析 25、关于品牌定位几个理论问题的探讨 26、在校大学的消费心理特点及企业营销策略

27、大学生不良消费行为的现状, 原因和对策 28、提高消费者对某企业品牌忠诚度的探析 29、推销员基本素质调查 30、营销道德规范的成因分析 31、沟通风格对推销的影响研究 32、某公司寻找顾客方法研究 33、说服顾客方法与技巧研究 34、如何打造个人的销售力 35、如何识别顾客的购买影响力 36、浅谈处理顾客异议的技巧 37、从客户分类谈客户服务 38、客户服务与回头客关系研究 39、**客户服务调查 40、浅谈我国商业活动中商业信誉存在的问题及对策 41、主题营销策略探析 42、串货问题的成因及对策分析 43、日用消费品与耐用消费品的营销渠道管理的比较研究 44、关于**企业的xx策划 45、企业市场推广策略的常见缺陷分析 注意事项: (1)选题原则上应选择与专业相关的题目,鉴于市场营销专业知识牵涉面广,选题范围较宽,学员选题应征得指导老师批准。 (2)题目的选择加强实用性。 (3)论文要求理论与实际相结合,对问题的探讨建立在深入细致的分析基础上,立论正确,广泛参阅,结合实际,见解独立。字数应在4000字以上。 (5)论文定稿时,须有:内容摘要(100—150字),关键词(3—4个),目录,参考文献(作者,书名或文章题目,出版社或杂志名称,出版时间或XX年XX 期)。装订顺序为:封皮—内容摘要,关键词—目录—正文—参考文献。

市场营销学论文范文

“从当今校园团购看未来市场商机” 一、课程调查设计概况 1.选题目的 团购——即团体采购,是一种集体购买产品的行为,由于采购量大,往往可以享受商家的一定价格优惠,并获得商家更好的售后服务。计划以北京林业大学的大学生为基本研究对象,通过观察记录林大学生的团购习惯,分析团购市场的优势劣势及发展前景,预测“团购”对于目前互联网下兴起的电子商务产业能够带来什么样的影响力。 2.选题背景介绍 中国互联网信息中心发布的《第24次中国互联网发展状况统计报告》显示,截至2009年6月底,我国网民规模达3.38亿人。在这3.38亿网民中,高校学生占据了举足轻重的地位。目前,各大中城市的高校学生参与网络团购的现象非常普遍,其网络团购的模式主要有自发团购模式和商业团购模式。 1.校园自发团购模式。校园自发团购模式是高校校园团购的最初模式,是由高校团购用户通过高校论 坛、MSN、QQ等网络工具自发组织起来就某一商品向商家进行批量购买从而获得优惠的团购方式。校园自发团购有以下特点:发起人也是商品购买者,为了使自己能够以更为优惠的价格购买商品,所以通过网络邀请其他购买者组团前去购买;自发团购组织者通常具备较高的购买分辨能力和价格谈判能力;组织者除了享受到与他人同样的低价外,不会去获取额外的利益。 2.校园商业团购模式。校园商业团购模式是现今高校比较受欢迎,较为流行的网络团购模式。该模式借 助专业团购网站,以第三方服务平台的形式提供网上交流平台和商品信息展示平台,从而为商家和高校消费者之间搭建了桥梁。校园商业团购服务比较规范,团购的商品丰富多样,涉及高校消费者衣食住行的各个方面。校园商业团购网站的特点如下:具有商业法人资格、网络运营资格以及团购谈判专家和售后客服人员; 与供应商签订质量与服务保障协议;通过会员制度保证团购活动的顺利开展,并且利用会员的信誉制度对会员进行管理。 2009年美国Groupon企业的快速发展,受到各方的普遍关注。自2010年1月起,中国国内开始陆续出现一批模仿Groupon模式的团购网站。继《2010年海外电子商务案例研究报告——Groupon案例研究报告》发布后,艾瑞咨询结合自身的数据产品、互联网行业的研究积累,推出此份专门针对中国网络团购市场的

市场营销专业毕业论文格式

毕业论文格式范例 (封面自己用模板打印并胶装)

独创性声明 本毕业设计(论文)是本人在导师指导下独立完成的。文中引用他人研究成果的部分已在标注中说明;其他同志对本论文(设计)的启发和贡献均已在谢辞中体现;其它内容及成果为本人独立完成。特此声明。 论文作者签名:日期: 关于论文使用授权的说明 本人完全了解学院有关保留、使用学位论文的规定,即:学院有权保留送交论文的印刷本、复印件和电子版本,允许论文被查阅和借阅;学院可以公布论文的全部或部分内容,可以采用影印、缩印、数字化或其他复制手段保存论文,保密的论文在解密后应遵守此规定。 论文作者签名:指导教师签名:日期:

基于毕业实习的经管类跨专业综合实验教学开展的探讨 ——以某某公司为例 内容摘要 毕业实习是学校本科教学培养方案和教学计划的必要环节,是课堂教育和社会实践相结合的重要形式,是学生最终完成本科教学不可或缺的阶段。然而在实际实习中存在着各种问题,直接影响着毕业实习的质量。文章基于毕业实习中存在的的问题,提出了通过经管类跨专业综合实验平台的仿真实验的教学开展,以达到让学生尽快融入毕业实习的状态中去的目的。 关键词:毕业实习仿真实验经管类跨专业综合实验平台

The Graduation Practice Base on Teaching of Economics and Management ——Take a company for example. Abstract Graduation practice is a necessary link in training scheme and teaching plan of undergraduate course,it is the final and indispensable stage in undergraduate teaching. However there are many problems in the actual graduation practice, which directly affects the quality of it.This paper is based on the exisiting problems in graduation practice.Put forward to carry out the simulation experiment through cross comprehensive experimental platform of economics and management professional teaching,To enable students to achieve as soon as possible into the graduation practice stateto. Key words:Graduation Practice,The Simulation Experiment,Economics and Management of Professional Integrated Experimental Platform

市场营销学论文

浅析我国居民消费结构和消费趋向的变化趋势 以及由此带来的市场营销机会 摘要:随着社会经济的发展,我国居民的消费水平以及消费方式发生了根深蒂固的变化。这种变化主要表现在消费结构和消费趋势方面,企业如何把握居民消费结构和趋势的变化给企业带来挑战和机会是企业自身发展的关键。 关键词:消费结构、消费趋向、市场营销机会 消费,是社会再生产过程中的一个重要环节,也是最终环节。通常讲的消费,是指个人消费即人们把生产出来的物质资料和精神产品用于满足个人生活需要的行为和过程。在宏观经济学中,消费指某时期一人或一国用于消费品的总支出。严格地说,“消费”应仅指这一时期中那些完全用掉了的(分享过的或“吃掉了的)消费品。消费作为拉动经济的“三驾马车”之一,在推动经济发展,增加市场活力方面意义和作用重大。而企业在复杂的市场环境中所处的地位和作用在面对社会消费结构和消费趋势的变化时应把握机遇,制定出正确的适合企业发展的市场营销战略。 一、问题的提出 20世纪90年代以前,中国经济总体上是社会总供给小于社会总需求,从市场经济的角度讲是“卖方市场”,生产完全决定消费,企业生产什么,市场上卖什么,人们就买什么,满足人民群众需要的基本生活用品是定量供应,凭票购买,排队等待,供不应求。然而随着改革开放我国经济的飞速发展,特别是社会主义市场经济的确立和发展,我国经济发展速度持续增长,物质产品极大丰富,商品流通活跃,市场购销繁荣。20世纪90年代初,中国经济开始告别了短缺经济,在一些领域出现总供给大于总需求的情况,我国的经济开始走向“买方市场”,人们需求什么,企业生产什么,以销定产,消费需求在生产中起主导作用。经过近三十年的高速增长,经济已由短缺经济

市场营销专业导论论文

市场营销专业导论论文 1市场营销专业实习实效性差的原因分析 (1)专业人才培养目标不明确 近年来,用人单位对市场营销人才的要求越来越趋向综合化,要求学生不仅要系统掌握管理学、经济学和市场营销学基本理论和基本知识,熟练掌握市场调研、市场开发、客户管理、营销策划等专业技能,还要具有沟通能力、创新精神和较强的实践工作能力。然而,部分高校的专业教师和营销专业学生均对本专业人才的培养目标不太明确,日常教学存在广而不精的情况,忽略市场营销专业实践性及应用性强等特点,造成学生专业技能差,没有专长,无法体现专业特色,对就业方向的理解存在片面性,大多对市场营销专业的就业前景持悲观态度。 (2)实践教学培养方案不够系统 系统的实践教学培养方案不仅要包括具体的实施方案还要注重后期的评价考核体系的完备,以此保证实践效果。在使学生达到各项需求技能的同时,还要加强校内、校外实践教学体系的构建,注重实践内容的完整性、关联性、延续性。然而,目前部分高校经常误认为只有理工科才要重视实践教学环节,设置系统地实践教学培养方案,对文科类的实践教学却关注度不足,实践教学培养方案不够系统,直接影响到市场营销专业学生的实践教学效果。 (3)实习任务不明晰,实效性弱 部分企业招聘实习生,或者本着"低成本,易支配"地使用廉价劳动力的心态对实习学生分配工作,或者一味地姑息迁就实习学生,使实习过于形式化。企业常常出于满足各种合作关系的需要,被动接受实习生,草率安排实习任务,造成学生的实习内容过于简单、技术含量低、专业不对口,过程枯燥、重复劳动,学生不能深入了解实习单位的实际运作,也无法真正提高专业知识的实践技能。实

习结束,学生只能东拼西凑一些材料,汇成实习总结报告交差,根 本没有发挥其应有的作用。 2提高市场营销专业实习实效性的方法 (1)明确人才培养目标,提高教师的实践教学能力 以培养"高素质、应用型、复合型的营销专门人才"为专业建设目标,不仅要培养学生掌握市场营销学的基本理论和从事市场营销活 动的基本方法和策略,还要注重培养学生提高观察问题、分析问题、解决问题的实际能力,使学生成为应用性,操作性强的专业人才。 另外,鼓励"双师型"教师人才的引进和在职教师向"双师型"方向的 转型,加强师资力量建设。具体策略一是通过学校政策影响,提高" 双师型"教师待遇以鼓励在职教师积极通过职业资格考试,从而提高 教师的实践能力。二是定期选派教师到相关企业进行挂职锻炼,并 给予合理的工作量核算和薪金待遇,使教师通过挂职锻炼切身参与 企业运营实践来分析问题、解决问题,从而真正提高教师的实践能力。 (2)制定系统的专业实践教学计划,提升市场营销专业学生综合 技能 市场营销本科专业学生的基本技能有市场调研技能,市场分析技能、市场营销策划技能,促销技能等。应结合专业认识实习、专业 课程设计和毕业实习等实践环节的特点,确定相应的实习单位并与 对口企业共同制定系统的专业实践教学计划。通过针对性地专业实践,使学生深刻理解本专业的专业知识并有效的运用其指导实践工作,在具体工作中逐步提高专业所需的各种综合技能。 (3)构建校企合作平台,建立战略伙伴关系 依托企业,利用校企联合办学的机制,积极探索"双进"方式,聘请企业界高层管理者作为客座教授,让企业家进教室,让学生进企业,使学生在校期间就能够积累相关的工作经验,获取未毕业先就 业的机会。建立校企合作的学校与企业同时肩负着培养学生综合能 力的任务。在理论教学部分,教师在课程内容的设计上要力求为企 业具体的工作服务,确保学生所学专业知识具有一定的实用性和超

市场营销专业毕业论文设计

序号(学号): 毕业设计(论文) 论音乐之声FM94.3长春地区广告招商 营销策略 姓名 系别 专业市场营销 班级070521 指导教师 摘要 2011 年 5 月27 日在广播专业频道市场日益细 分的今天,播节目试图“全面丰收、 处处开花”变得越来越艰难且越来越可行。音乐广播因其娱乐休闲的功能成为广大青少年乃至中年听众的首要选择,因此建立真正"专业"的音乐广播频道并集中其优势进行宣传达到招商的目的是本文研究的重点。本文对中央人民广播电台音乐之声频道长春地区作为研究对象,再结合国内目前做的比较好的"音乐之声"来分析专业化音乐频道招商的必然性及可行性。 本文以市场营销理论对中央人品广播电台音乐之声招商营销策略进行研究,有目的、有计划、系统地搜集有关数据。分析了中央人品广播电台音乐之声在我国广播传媒飞速发展过程中的市场格局,探讨了中央人品广播电台音乐之声在广告经营上的优势、劣势、机会与威胁,结合市场营

销基本理论,研究和探讨了中央人品广播电台音乐之声在各方面的招商营销策略,即运用何种方式能将音乐之声的招商工作恰到好处的落到好处。关键字:广播音乐之声 FM94.3 广告招商 Abstract In radio broadcast "into" narrow professional channel times, radio broadcast market segment today, trying to "overall harvest programs, everywhere blooms" becomes more and more difficult and more and more feasible. Music radio because its entertainment recreational function to become broad teenagers and the primary choice of middle-aged listeners, thereby establishing a true "professional" music radio channel and focus on the advantages of publicity achieve the purpose of this investment is the key. This article to the central people's broadcasting station the sound of music channel changchun area as the research object, combined with domestic currently do better "the sound of music" to analyze the inevitability of professional music channel investment promotion and feasibility. Based on the theory of the central character in marketing the sound of music radio station, investment promotion marketing strategy with targts, plans and systematically collect relevant data. Analysis the central character the sound of music radio broadcast media in China in the process of rapid development, and probes into the market structure of the central character radio music sound in advertising business on the strengths, weaknesses, opportunities and threats, combined with marketing basic theory, research and discusses the central character radio sound of music in all aspects of marketing strategies, i.e. investment by what way can the sound of music of the merchants inviting work proper fell to benefits. Keypoint:

国际市场营销 期末复习重点

国际市场营销 第一章国际市场营销学导论 学习内容:一、企业进军国际市场的动因 二、国际市场营销的概念 三、国际市场营销与国际贸易的关系 四、国际营销的发展阶段 五、国际营销的挑战 教学要求:知识目标:掌握国际营销概念; 了解国际营销发展阶段,掌握企业开展国际营销的动因; 了解国际营销观念的演变,掌握国际营销发展阶段的特点; 了解跨国公司与国际营销的关系。 能力目标:能够运用国际营销观念分析国际营销活动,指导国际营销实践; 能够结合实际案例分析企业所处的国际营销阶段及其策略。 引导案例吉利收购沃尔沃成为中国汽车首家跨国企业----略 一、企业进军国际市场的动因 ?(一)动因:1.经济全球化的必然结果,是时代发展的必然趋势; 2.国内市场需求趋于饱和,市场竞争日益加剧; 3.国际市场的吸引力; 4.政府的鼓励与支持; 5.其它原因:*获得国外先进的科学技术和管理经验 *充分利用国外的资源,有利于提高规模经济效益 *其它 ?(二)方式: 1.出口Exporting; 2.许可证贸易Licensing; 3.在国外设立销售办事处或营销子公司; 4.国外直接生产与营销; 5.其它方式。 例1 从“海尔中国造”到“海尔世界造” 二、国际市场营销的概念 (一)国际市场营销的概念:国际市场营销是企业在一国以上从事经营与销售活动。 ?特点:复杂性、多样性、风险性 ?任务:从国际市场顾客需求出发,依据国内外不可控的各类环境因素,运用企业可控制的因素,制定、执行及控制企业的国际营销计划,实现企业的营销目标。 (二)国际市场营销体系 (三)国际市场营销与国际贸易的关系 ?国际市场营销与国际贸易的联系: 1.基本的经营方式相同; 2.所面临的经营环境是相同的; 3.部分理论基础相同: “比较利益学说”,“国际产品的生命周期理论”等。 判断正误:“国际贸易中的产品一定要跨越国界,而国际营销中的产品却不一定需要跨越国界。”?国际营销与国际贸易的比较 三、国际营销理念的演进 EPRG模型 美国宾州大学教授波尔穆特提出国际营销企业有四种导向:母国中心导向(Ethnocentric)、多元中心导向(Polycentric) 及全球中心导向(Geocentric) 、区域中心导向(Regioncentric) 国际营销企业的四个基本导向(EPRG模型)

市场营销学论文1

《市场营销学》课程考核一、前言 ................................................................................................... ....... …….- 1 - 二、目标市场分析 ................................................................................................... .... 3 1、企业及产品情况分析: .................................................................................. 3 2、市场的评估.................................................................................................. - 2 - 3、目标市场范围选择策略 .............................................................................. - 2 - 4、目标市场策略 .............................................................................................. - 2 - 三、市场定位 ................................................................................................... ...... - 3 - 四、网络营销设计 ................................................................................................. - 3 - 1、网络营销目标: .......................................................................................... - 3 - 2、网络营销推广策略: ............................................................................... ... - 3 - 五、销售渠道 ...................................................................................................

市场营销学与市场营销导论

第一章、市场营销导论 1.市场营销学不是经济学的分支学科,严格来讲,它应属于治理学的范畴。然而市场营销学与经济学又不是毫无关系的,事实上,经济学是市场营销学的母学科,其核心思想是资源的稀缺性。 2.市场营销学是一门建立在经济科学、行为科学和现代治理理论基础上的应用科学。它的研究对象是以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动过程及其规律性,即在特定的市场营销环境中,企业以市场营销研究为基础,为满足消费者现实和潜在的需要,所实施的以产品(product)、定价(price )、地点(place )、促销(promotion)为要紧内容的市场营销活动过程及其客观规律性。其内容具有综合性、实践性、应用性的特点。 3.市场营销学要紧对下列三个问题展开研究:消费者的需求和欲望及其形成、阻碍因素、满足方式等(即消费者行为);供应商如何满足并阻碍消费者的欲望和购买行为(即供应商行为);辅助完成交易行为,从而满足消费者欲望的机构及其活动(即市场营销机构行为)。

4.市场营销理论于20世纪初诞生在美国。其产生背景是:(1)市场规模迅速扩大:扩大的市场给大规模生产带来了机会,同时也引进了新的竞争因素,信息、促销变得越来越重要。(2)工业生产急剧进展:卖方市场开始向买方市场转化,大量新产品涌入市场,随着中间商、广告、促销活动的出现,消费者迫切希望能有一门新的学科或理论来对此作出解释,以便更有效地指导其经济生活实践。(3)分销系统发生变化:正规的专门化分销渠道买卖商品的趋势日益明显,并出现了同第一流生产企业并驾齐驱的百货商店、邮购商店和连锁商店等。(4)传统理论面临挑战:整个19世纪,企业经营的环境在专门大程度上是由企业主决定的,强调经济自由的思想。20世纪初出现了一种论点,即完全的自由竞争并不能使社会总体利益达到最佳水平。所谓的自由竞争在市场上必定有效的论断差不多过时,而这些新现象在当时的经济理论中无法找到现成的答案。 5.美国市场营销学界的先驱人物有: (1)爱德华·D·琼斯:威斯康星大学的教授,1902年开设了“美国分销治理产生”的课程,这也许是在美国讲授的第一门市场营销课。(2)西蒙·李特曼:加州大学经济学教授,1903年开设了市场营销课程。(3)乔治·M·费斯克:伊里诺斯大学教授,1905年起在该校引入了市场营销课程,代表作为《国际商业政策》。(4)詹姆斯·E·海杰蒂:俄亥俄大学教授,1905

(完整版)市场营销专业毕业论文

目录 一论文大纲 (一)序言 (二)本论 (三)结论 二论文正文 (一)论文摘要 (二)企业战略、市场定位的涵义(三)市场定位的目的 (四)市场定位的作用 (五)市场定位的内容 (六)市场定位的步骤 (七)市场定位的策略 (八)市场定位的原则 (九)在现有环境下如何为企业进行战略定位 (十)结论

企业经营战略中市场定位分析 论文摘要:市场定位在营销中占有举足轻重的地位它往往是产品营销的第一步。本文从分析市场定位的内涵及其必要性出发,阐述了市场定位的四大策略,即:首位策略、补缺策略、特色策略和重新定位策略。 论文关键词:市场定位营销策略 企业战略,对企业的可持续发展有着非常重要的意义。战略定位,是企业战略管理的一个非常重要的环节,是企业可持续发展的重要保障。随着市场经济改革的不断深入,尤其是我国加入WTO之后,我国中小企业面临的市场竞争越来越激烈,有些行业甚至面临生死存亡的抉择。从其制定要求看,经营战略就是用机会和威胁评价现在和未来的环境,用优势和劣势评价企业现状,进而选择和确定企业的总体、长远目标,制

定和抉择实现目标的行动方案。在经济全球化的今天,企业靠的就是品牌立足和生存。品牌的魔力是不想而知的,品牌本身就是财富。在产品越来越同质化的今天,要成功打造一个品牌,品牌定位已是举足轻重。以差异化为指导的定位路线显得越来越重要。差异或定位是产品或服务具有的一个特殊的形象,然后把这一特殊的形象植入消费者的头脑中,从而在消费者心中有一个独特的位置。它让产品的品牌富有个性,诉求消费者关心,且是竞争对手所没有的东西,以此来占领消费者的心智,诱导消费者的购买。 市场定位的目的 市场定位并不是你对一件产品本身做些什么,而是你在潜在消费者的心目中做些什么。市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来,使顾客明显感觉和认识到这种差别,从而在顾客心目中占有特殊的位置。 市场定位的作用 市场定位可分为对现有产品的再定位和对潜

市场营销学年论文

进攻性营销---论区域市场的战役性开发 快销品行业的竞争已经进入了寸土必争的阶段。以取得区域市场占有率大幅度提升为目标的战役市场运作成为普遍模式。通过战役市场运作,营销的进攻性应得到集中体现,这种进攻性不再是基于价格或资源的盲目蛮干,而是以市场战略为指导的、有计划、有步骤的稳步推进,具体上就是指能够提出基于评估市场现状提出的产品市场表现和销售组织管理的阶梯式改进目标及其背后支撑的持续运 营改进计划,通过目标导向的持续改进实现销售组织运作不断与市场需要校准的一种营销管理模式。 首先是战略目标的进攻性。战役市场的成功首先要求的是高层的决心,要敢于提出超常规发展的战略目标,并能够以目标为依据确立市场策略和配置资源的原则,不能缩手缩脚或者只给目标不给资源。之所以必须要有超常规的战略目标是基于两点:战役性营销市场开发往往是、也必须是能够决定一定区域范围内市场发展走向和我方未来命运的市场,必须一鼓作气、毕其功于一役,否则就会再鼓而衰、三鼓而竭,要等待下一次机会所付出的时间成本不可估量;其次,只有树立超常规的目标才能充分调动销售队伍的决心、激情和积极性、创造性,同时必须要有合理的资源配置为基础。 其次是市场策略的进攻性;古人云谋定而后动。市场策略的正确与否是战役市场开发成功的关键,它必须充分支持进攻性战略目标的实现,主要体现在以下五个方面: 1、品种组合的进攻性:产品系列要符合(能够覆盖)当地的消费结构,但越少越精越好,同时应首先选择突击细分市场进行单品种运作,以利于集中资源和给与销售队伍明确的战略导向; 2、价格链的进攻性:遵循两个原则,一是通过顺价销售保证渠道合理利润和管理的有效性;二是通过价格链设置保证渠道各环节的利润高于对手,渠道畅通且有活力;价格倒挂的做法通常只适用于成熟市场;

市场营销专业毕业论文题目选题(汇总)

市场营销专业毕业论文题目(选题)参考 1. 当前××企业营销存在的问题及对策分析(选某一个行业写,行业企业根据兴趣自定) 2.当前我国企业的营销腐败及对策分析 3.我国企业营销策划的困境及对策分析 4.体验经济时代的消费需求及营销策略分析 5.体验营销与冲动性购买行为的关系分析 6.体验营销在旅游业中的应用分析 7.论客户关系管理在企业营销管理中的应用 8.中小企业实施客户关系管理的误区与对策分析 9.顾客满意度与顾客忠诚度的关系分析——以XX行业为例 10.基于消费者心理的中国奢侈品营销策略分析 11.基于大学生购买行为的校园营销策略分析 12.论参考群体对消费者品牌忠诚的影响 13. 14.试企业社会责任对品牌价值的影响 15.论企业社会责任对消费者购买意愿的影响 16.品牌危机的成因及对策分析 17.论品牌危机事件对品牌资产的影响 18.论网络环境下的企业品牌危机管理 19.品牌危机与企业社会责任的关系分析 20.品牌定位的失误与对策分析——以XX品牌为例 21.品牌扩展策略存在的问题及其对策分析——以XX品牌为例 22.基于顾客价值的品牌传播策略分析 23.我国中小企业实施品牌营销策略分析 24.我国企业品牌营销中存在的问题及对策分析 25.试论“差异化策略”在中小企业营销中的运用 26.论中小企业如何获取分销渠道的竞争优势 27.论市场营销渠道的冲突与管理 28.农产品营销渠道优化策略分析

29.试论网络时代分销渠道的有效管理与创新策略 30.销售渠道中的窜货问题分析 31.论产品直销的利与弊 32.我国名人促销中的问题与对策分析 33.公共关系在国际市场营销中的应用分析 34.广告对消费者购买行为的影响因素分析 35.关于事件营销及其应用策略的探讨——以XX企业为例 36.网络消费者行为特征及营销策略分析 37.终端消费者对网络营销信任度问题分析 38.奢侈品的网络营销渠道建设分析 39.微博的营销价值及其利用策略分析 40.网络口碑营销的商业应用价值探索 41.网络环境下企业创名牌的营销策略分析 42.网络信息环境下的顾客忠诚管理分析 43.论当前我国中小企业网络营销的策略选择 44.中国××企业网络营销发展的现状与对策分析(选某一个行业写,行业企业根据兴趣自定) 45.试论电子商务发展与中国企业营销策略的变革 46.试电子商务环境下市场营销网络的构建 47.绿色贸易壁垒下我国企业绿色营销问题分析 48.全球绿色营销趋势下我国企业的营销策略分析 49.制约我国企业开展绿色营销的深层原因及其对策研究 50.我国企业绿色营销理念及实践分析 51.论企业绿色营销与社会持续发展的关系 52.试论“知识营销”对企业营销管理的影响 53.“定制营销”理念的前瞻及潜力分析 54.权力营销及其在中国市场的应用分析 55.跨文化营销进入策略分析 56.如何开展文化营销——以XX行业(或企业)为例 57.用服务“粘住”你的顾客——以××行业(或企业)为例

国际市场营销导论

第一章国际市场营销导论 什么缘故要学习国际市场营销课程? (一)国际市场营销学课程的差不多目的 国际市场营销学是20世纪60年代以来在营销学基础上进展起来的一门治理学科,它运用营销学的概念和原理,研究企业从事国际经营与销售的专门问题,指导企业跨越国境,开拓国际市场,寻求更多的市场机会。 20世纪80年以来,西方国家的工商治理学院(Business School)普遍开设了国际市场营销学课程。 (二)企业经营活动的国际化 20世纪80年代以来,贸易和生产的国际化差不多成为世界经济中的一个大趋势。经济全球化过程相继经历了贸易全球化、生产全球化,正在向金融全球化方向进展,世界经济一体化的步伐在不断加快。 企业在从事国际营销的过程中发觉,世界各国在经济、文化、政治和法律等方面存在着专门大的差异,在许多场合,只有采纳与国内营销不同的方法和策略,才能适应各国不同的营销环境,

因此国际市场营销学得到了迅速进展。 (三)我国大力进展外向型经济的需要 目前,正是我国对外经济贸易迅速进展的时期,所有的生产性企业都能够申请获得外贸经营权,从内向型企业变为外向型企业;同时,还有相当一大批规模较大、基础较好的企业,开始尝试以国外生产的方式进入国际市场,开展了全方位的国际营销活动。 据统计,在20世纪90年初期,我国在海外的合资、独资企业就差不多有500多个,总投资额为19亿美元。这些企业分布在79个国家和地区,投资领域涉及农业生产、资源开发、工技贸结合、交通运输、工程承包、餐馆旅馆等各种行业。 我国企业对外经营活动的开展迫切需要国际市场营销理论作指导。 第一节市场与市场营销的含义 一、市场的含义与市场的种类 (一)市场的含义 1.交易的场所

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