杀价秘籍

杀价秘笈(看了不后悔啊！）

砍价秘笈一般客户在买商品时，首先想到的是价格能否便宜一些。而房屋则是花销较大的商品，肯定有其巨大的议价的空间，这也是收购过程中很重要的地方。我们在操作收购时，还应该注意到，不要因为一些小细节二手房与房主周旋，而退让了关键环节以较高的价格包销。这就好比是“捡了芝麻，丢了西瓜”。一般技巧：1、谈判时应有我们是买方的心态，而且我们是有“经济实力的大买方”，所以必须要有自信心。自信来源于对流程的熟悉、对市场的了解、以及良好的客户把控能力与沟通能力；2、不要与客户在某一个有分歧的问题上纠缠，如难以说服客户立即更换话题。类比其他客户的情况、谈谈以往听说或经历的成交事件，分散客户的注意力。在某个问题上有异议时，切忌跟随客户的心理受客户左右；3、如一个人与客户谈判过久，大体流程客户已经认可，仅是价格方面的差异难以统一，可以更换一名同事来进行谈判。换一种说话态度，往往会收到较好效果。但新加入进来的同事必须与之前同事沟通好，了解谈判的进度，防止产生不必要的误会；4、如与客户僵持时间较长而谈判难以终结，客户始终不愿放弃仍然与我们进行协商，可以看出客户有绝对的诚意。我们只需坚持自己的判断与公司流程即可，不要轻易松动。我们可以设想，在客户购买我们的包销房时，大多客户压得都比较低，而且客户一般不会过于急着急。他们有错过这套房子还有其他选择的心态，着急的反而是我们怕卖不出去而轻易让价。同样，在调入谈判时我们也要有“不签这套房子还有其他房子的”心态与客户交谈，过于迁就客户并不是正确的谈判方式；5、我们所说的砍价并不是一味压低客户价格，毕竟市场价左右的房屋均是调入的准线索。看房后综合房屋情况进行客观打压是我们谈判价格的标准。每套房屋都有自身的优、缺点。在谈价时，对于客户房屋的优点同时也应该肯定，给客户专业、公证的

感受。但侧重点必须是指出房屋的缺陷。针对不同的客户，不同的房子，其砍价更应该灵活多变。在流程说辞上我们有统一的标准，但在业务说辞上没有对与错。根据自身习惯、语气、特征结合经验进行谈判是制胜的法宝。以下是我们综合各调入高手总结出的技巧，供大家参考：1、对市场较为了解的客户：客户心理分析：很明确自己房屋的销售价格，不会轻易受他人左右。对此类客户，通常采用市场比较法，首先必须肯定他房屋的价值，然后拿出同类房屋做比较，对比房屋可以是虚构的，与客户房屋进行比较，比如客户的房屋是毛坯，我们就要告诉客户，现在买二手房的客户通常需要有一些装修，进去后可以直接入住，像您这样的房屋，客户买后需要计算装修成本，所以在价格上必须优惠一些。如客户房屋是已装修好的，我们就告诉客户，现在的客户都喜欢毛坯房，虽然您的房屋在装修时花了不少钱，但装修这个东西折旧后都不值什么钱了，而且您的房屋装修已经很过时，现在的客户购买二手房，都是想留一部分钱装修，这些装修买主进来后都要进行拆除，这笔费用是很高的。模拟砍价说辞：您所了解的价格，只是市场上挂牌的价格，而不是真正的成交价，一般成市场成交价一定会比挂牌价低很多。若你以挂牌价格销售，没有任何优势，与市场上那些挂在那里成交不了的房子一样，如果你想快速售出您的房子，只有利用价格优势，才能达到最好的效果。2、对市场不了解却装做很了解的客户：客户心理分析：通常会询问你他的房屋值多少钱，而且会去其他中介打听房屋的市场价。此类客户，首先不能给他明确的报价，只能有一个区间价，告诉他现在同类房屋的市场成交价，我们会尽量帮他把房屋卖高一些，不要给客户报太低的价格，因为客户会去周边市场询问，此类客户一般表现得不急于卖房，价格报的太低，会给客户不太好的印象，他也不会考虑，给客户一个比较适中的价格，看完房后，列出房屋的优缺点，给出一些专业性的意见，让客户信赖你。3、

对房地产市场一无所知的客户:客户心理分析：不了解市场，希望能提供参考依据以及专业的服务通常来说，这种客户比较好把控一些，你必须表现得很专业，给客户最专业的意见，对他的房屋做一个评估，指出房屋的优缺点，销售时应注意那些环节，现在市场上此类房屋的成交价……你的意见会使客户充分信任你。当然客户可能会去周边了解市场价，但你始终会是他最信任的人，在与客户谈包销时，就是水到渠成的事情。4、对于急于变现的客户：客户心理分析：可能对市场较为了解，但因急于变现，价格会有所下调。此类客户在打款上不可能谈出较长的周期，在价格上要尽量打压。告诉他如果要在短时间内售出，必须有一个合理的价位，看房时尽可能找出缺点。这些缺点对房屋价格的影响，指出在短时间内销售出去的困难，抓住客户急于变现的心理进行打压。5、对于小房换大房的客户：客户心理分析：此类客户一般为改善居住环境型客户，会把欲购买的房屋与自己的房屋做一个比较。通常客户会非常强调自己房屋的优点，尽量将自已房屋卖一个高价，减轻购买大房时的压力。对付此类客户，可采用单价比较法：大房总价高，单价低；小房单价高，总价低。谈判时，用单价进行比较，既然为改善性客户，原先居住的房屋与购买的房屋相比肯定有较大的缺点，抓住这些缺点与单价之间的差距，对客户欲出售的房屋进行单价打压。模拟说辞：您的想法是把自己手上的小房子先卖出去，再补一部分钱换一个较大的房屋。首先，现在像您这样改善居住环境的客户比较多，您现在的需求正是市场最热的需求，而小房需求相对就较少，如果想快速售出，其价格肯定就要低一些。6、对于出售房屋较新的客户：客户心理分析：一般会与周边的商品房售楼部的价格进行比较。可以跟客户举例说明，首选，商品房一般都有认购期，在认购期内购买到的价格都较低。而在现房销售时售价绝对明显高于初期报价，所以说这种价格对比没有可比性；其次商品房可选择的房型较多，

且房型设计等方面更加符合现代人的住房标准；第三，商品房贷款成数高是二手房无法比拟的，商品房最多可贷到8成甚至更多，而二手房贷款不仅受到房龄的限制同时贷款最高成数为7成，无形之中也缩小了购房客户群；最后，如果客户的房屋仅为商品房合同，那么客户的房屋交易必须先办证，办证后2年内交易还存在营业税，更增加了购房的相应费用。所以，如果你要将房屋快快速变现，必须降低房价。7、客户进店装作买房，套问我们同区域类似房屋的价格：客户心理分析：此类客户活多或少听说过包销业务，希望通过我们的报价来参考包销价格。而使后期价格谈判时我们处于被动一方。客户进店不论是否真正买房，只要是询问市场价格，我们都不要给出过于精确报价。这会使后期调入或售房都比较被动，给出的建议单价最好跨度区间在300元/平米左右。并向客户解释，同一栋楼里的房屋收楼层、朝向、保养、结构等多方面影响，价格波动较大。必须实地看房后才能给出较精确的市场价。给后期调入谈价留下后路。同时可以反问客户希望以多少钱购买该区域的房屋，套出其心理大致价格。在了解其心理价位后根据其真实卖房或买房需求进行引导。

支线任务详细攻略

《仙剑奇侠传5》所有支线任务详细攻略 这次仙剑奇侠传的支线任务相当多..并且都有一定的难度.. 任务1-善有善报 触发条件 城镇：青荷镇 主线：无 队友：无 方式：与青荷镇酒坊对面站着的NPC【钱三琼】对话，选择【听听他们在说什么】 简要流程 交谈得知钱三琼为了治好妻子的病，高价收购凤鸣草 往后山猿啼峰打魔魈王处取得凤鸣草 返回青荷镇找钱三琼对话交任务 获得奖励 道具：选择后续任务奖励九叶七花，幽檀凝心香 装备：无 金钱：可选择500，或者选择后续任务（奖励1000） 查询提示 前几天经过青荷镇，听说有人要高价收购猿啼峰上特产的一种叫“凤鸣草”……那药材很罕见么？ 任务日志 大夫说小香的伤，非要什么“风亮节”才能治好。可长这药材的地方，附近只有猿啼峰。都说那山上的山贼穷凶极恶，我又不会武功……再这么下去，小香就得当一辈子瘸子了！所以，求求这位路过的猎户小哥，如果你真能帮我把东西弄到手，多少钱我都出！——青荷镇村民，钱三琼 后续 选择【两位大婚时的一杯喜酒】，不要金钱奖励的状况，以【姜云凡】带队，到开封找同名NPC【钱三琼】、【墨香】，可以获得后续奖励 其他提示 和任务“寻药”一起接下的话，可以少跑一次猿啼峰。 任务2-寻药 触发条件 城镇：青荷镇 主线：无 队友：无

方式：与药店（室内）的掌柜【程元化】对话，选择【怎么有钱赚还愁眉苦脸】 简要流程 交谈得知程元化在寻找一种名为不归的剧毒草药 往后山猿啼峰打魔魈王处取得不归草 返回交任务 获得奖励 道具：铜刚果、三叶草、赤赤兔筋、蟠桃、异兽之胆 装备：无 金钱：500 查询提示 你听说过听河镇药铺的掌柜，“小华佗”程大夫吗？那可真是个爱药成痴的人。 任务日志 听说猿啼峰上的猴窝附近新长出了通体黑色的野草。莫非那就是传说中的“不归”？——想到这世上还有我没见过的野草，心里就痒痒，如果小哥真能弄到手，报酬自然是好商量。不过山上猴精凶悍的很，你可千万小心。——青荷镇药铺掌柜程元化 后续 完成任务之后，从该店购买道具半价 其他提示 和任务“善有善报”一起接下的话，可以少跑一次猿啼峰。 任务3-抱怨的守卫 触发条件 城镇：开封 主线：仅瘟疫事件时可接，瘟疫过后仍可交任务 队友：无 方式：与开封码头尽头的守卫【捕快】对话2次后触发 简要流程 交谈得知守卫正在寻找可以治疗瘟疫的药物 收集物品【铜刚果】【铁树籽】【五叶草】 再次与捕快交谈交任务 获得奖励 道具：通络丹*2，凝冰华晶*2 装备：无 金钱：1000

买车注意事项及砍价秘诀

买车注意事项及砍价秘诀 Prepared on 22 November 2020

砍价买车注意事项集中 买车时的砍价技巧（专业人士吐血总结，男女一起去最合适） 您打算买车吗如果是，不妨看完本文，或许对您有些帮助。 你到了4S店后可以先看看车，在样车内坐坐，等销售员过来找你(注：别一进店就急吼吼拉着店员坐下来杀价，那会让人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都对不起那刀)。先和销售员聊聊车，并表示出你很喜欢这车，但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。火候差不多时，可以要求大家坐下来谈谈价格(注：一定要坐下来谈，这样才让销售人员觉得你有诚意，你要是站着问价格，保证十有八九是指导价，要不就是一个与网上报价相去甚远的价格)。 重要提醒：关于寻找谈判的销售人员，请选择男性，男人一般容易冲动、爽快，销售人员也是一样，女的就比较斤斤计较点，谈到最后肯定费力。再说女顾客砍男销售肯定有天然优势，男顾客要是砍女销售，那就难罗！一般地，坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格， 这里需要注意的第一个重点：首先我们把价格分为以下四块，1、净车价，2、购置税，3、保险，4包牌。四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的，净车价砍下来了，税和保险都要重新计算（注：很多销售会在这里设下陷阱，比如全包四块总价为15万，净车价是万，当你把车价砍去3000时，销售就自然在总价里帮你扣去3000，变成万卖给你。这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调的那一块，顾客在这里吃了暗亏)。综上所述，我们要砍的目标就是净车价。你在砍价时，不要暴露自己的低价，让销售摸不到你的心理价位，逼他报出自己的最低价。 第二个需要注意的重点：4S店组织一般分3层：销售员—主管—经理，之所以要说一下组织结构，是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。举例来说，比如销售员优惠的最大的幅度是3000，那主管就可能是5000，经理就可能是8000，各级有各级的限制，要是超过这个幅度，就要向各自的上级请示的。所以很多顾客会在谈判时遇到这种情况，就是谈价时销售员问你是不是今天就买或者能付定金，要是可以的话他去请示下领导，给你个最低价。这个时候你还是不要说出你的心理价，但你可以告诉他，要是价格合适可以交定金，让他去请示领导。请示归来后，你会发现价格下来好大一快，似乎已经到自己心理价位，先别惊喜，很多人到这一步就准备签合同了，千万忍住，这个价很可能还不是他领导同意的最低价，销售一般会给自己留余地，现在砍价战斗才真正开始。当你看见请示过后的价格后，要露出失望的神色，表示这个价格还是离你的心理价位有一定的差距，然后和他聊聊这车的缺点，以及其它竞争车型的优点，暗示他要是实在谈不下来只能去别家店看看了。

砍价会成功的七大环节

砍价会成功的七大环节 策划师/砍价师：旋风 无论是房市的交1千抵2万还是车市的豪华礼包大派送，无论是万人空巷抢格力还是建材行业的送钻戒送旅游送奔驰的大型活动，也无非是行业内几乎每月一次的轮番上演闹得沸沸扬扬，但是最终市场依旧那么的平静。商家巨额的市场促销推广投资，不乏频频出现夸张的再也夸张不动的地步，甚至眼前一片漆黑，越走越迷惘。同时作为消费者在选购商品的过程中见的引诱太多，听的黑幕太多，甚至刚刚迈出装新家的第一步就遭遇欺诈，所以不敢轻易的相信商家所做的一切促销活动。然而近几年出现了一种新合作模式——砍价会，消费者频频出现蜂拥而居，对所需要的品牌群而攻之。 砍价会作为一种新型的购销模式在国内各大城市暴风雨一样的普及开来。那么如何达到最佳的团购效果呢？如何在最低价位购买到合适的产品呢？砍价会的组织有两种形式，一是消费者自备砍价师一一的与卖方杀价，这种效果最直接，但是一般规模较小，难以达到震撼商家的目的；二是团购组织与厂家直接签订协议，广邀客户，然后聚集到一个固定的场所进行团队的较量。砍价师旋风结合三年以来经历过的一百多场砍价团购会总结几个活动要素给大家做个简单的汇报： 第一：主次分明，参与第一 作为消费者来讲，省时，省钱，省力，省心是最关键，如果达到价值的平衡点，我们绝对要一次性消费到位，减少反复逛商场反复讨价还价的煎熬；作为厂家来讲，应该完全明白单品利润与团购利润的悬殊，在这种购销环境下完全有可能在最短的时间内对自己的销售业绩作出最大的突破。所以说，无论是作为消费者还是经营者都应该主动的参与活动，而且毫无保留的参与，从而达到供需平衡。所以来讲，无论是消费者还是经营者，接到团购信息后应该主动投入到活动中来。 第二：做好品牌选择与客户邀请工作； 团购组织会以当地消费的实际情况与各大厂家配合的力度做参考，最终代表消费者确定几家一线品牌作为砍价对象。并且通过各大厂家的销售团队的力量进行全方位的市场邀约工作，目标客户获得砍价会信息越广，接到的信息越准确，活动成功的几率越高。客户邀约工作：一、市区主流街道派发单页，充分造势； 二、深入小区，尽心单页发放和邀请函兜售；三、深入到市区大型单位进行有效的团购信息传播工作。所有参加活动的销售团队必须制定客户邀约任务与相应的激励措施，达到行动总动员。 第三：做好宣传统筹计划工作，全面传播团购信息 一线品牌已经习惯了促销，同时对于促销宣传形式也颇为熟知。同时也会屡次出现信息传播的误区，甚至烧了钱达不到效果。不要以为所谓的宣传就是电视、彩车、报纸、喷绘、单页、短信、海报。这些宣传媒体一定要运用得当方能达到充分的宣传效果。一般情况下，团购组织都会做出精心的促销策划，从而达到最佳效果。宣传制作与宣传统筹策略可以加QQ50202661，我们会一对一进行全局部署。

拼团砍价方案

·营销活动需要确定参与品牌 ·确定开线下活动的地点，酒店？展览中心？? ·确定营销活动活动方案，无购物抽奖、门票升值、联单礼、终极抽奖、买赠等活动形式 ·确定前期蓄水渠道，电销、小区、网络等? ·确定活动整体预算，奖品费用，员工绩效费用，场地费用，物料费用等·确定活动时间推进，规划好活动时间进度 ·确定活动工作分配，各个品牌一定要分工明确? ·确定活动当天现场的工作安排流程等 ·建材家居团购活动策划方案 一、活动概况 1、活动目的：为了更好地促进建材品牌客户资源共享，实现建材市场的真正互动，让参与的建材品牌在业主群众中扩大影响力，龙发家之初，特组织此次建材家居团购(拼团，砍价)促销活动。 2、活动主题：2018建材家居xxxxx 3、主办单位：家居建材协会 4、协办单位：A家家居 5、活动时间：2018年4月 6、活动地点：A家家居体验馆 5、活动对象：正在装修有意向购买建材的业主、近期准备装修的业主 6、参与品牌：种类、数量不限，瓷砖、地板、卫浴、吊顶、壁纸等等 7、宣传形式：结合之前举办的建材团购活动来看，在前期宣传方面做的还

不够全面，因为单凭线上推广很难召集到足够多的意向客户，接触新媒体的大多是年轻群体，考虑到受众接触媒体的局限性，这次活动宣传线上线下同时进行。 A、线上 a.微信朋友圈和微信群宣传（倒计时模式），群发宣传； b.网站广告； c. 微信公众号大号推送消息； d. 宣传预热吸粉； B、线下 a.推广传单（或广告扇）利用周末，工作人员穿上工作服，在人流量大的地方发放宣传单，步行街附近、万达、车站等； b.乡镇、街道发放工作人员两人一组，每组负责2-3个乡镇或街道，发放宣传单。 c.小区信息栏张贴海报。 d、短信群发：主要针对在装修的业主，进行短信宣传。 8、参与形式： 以发放《邀请函》的方式进行，和网上报名后活动当天签到领取，每品牌限发预约卡100张，可在每个品牌升级为抵用券，最高可增值至1000元，（商品价格满1xxx抵用1xx，等等），具体可与商家协议。 【商家也可以推出特价商品参与团购。】 二、活动亮点 A、线上线下同时推广，有利于扩大活动效果； B、多种类建材联合团购，成单率高； C、承诺厂家直接让利，年度最低；

买车的价格谈判技巧

买车的价格谈判技巧 随着生活水平的提高，车逐渐成了各个家庭的必须品，买车也日益提上各个家庭的日程，本文从买车的情绪技巧、车辆价格构成、4S店的审批权限、朋友配合、购置税关注、关系维护等角度，帮助各位有意购车组省钱买好车。 一、闲聊心不急 你到了4S店后可以先看看车，在样车内坐坐，等销售员过来找你(注：别一进店就急吼吼拉着店员坐下来杀价，那会让人家一眼就看出你是铁了心，想不宰你都对不起那刀)。先和销售员聊聊车，并表示出你很喜欢这车，但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。火候差不多时，可以要求大家坐下来谈谈价格(注：一定要坐下来谈，这样才让销售人员觉得你有诚意，你要是站着问价格，保证十有八九是指导价，要不就是一个与网上报价相去甚远的价格)。重要提醒：关于寻找谈判的销售人员，请选择男性，男人一般容易冲动、爽快，销售人员也是一样，女的就比较斤斤计较点，谈到最后肯定费力。再说女顾客砍男销售肯定有天然优势，男顾客要是砍女销售，那就难罗！一般地，坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格， 二、车辆价格构成： 首先我们把价格分为以下四块，1、净车价，2、购置税，3、保险，4包牌。四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的，净车价砍下来了，税和保险都要重新计算（注：很多销售会在这里设下陷阱，比如全包四块总价为15万，净车价是13.5万，当你把车价砍去3000时，销售就自然在总价里帮你扣去3000，变成14.7万卖给你。这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调的那一块，顾客在这里吃了暗亏)。综上所述，我们要砍的目标就是净车价。你在砍价时，不要暴露自己的低价，让销售摸不到你的心理价位，逼他报出自己的最低价。 三、汽车销售店的层级及审批权限

金牌砍价师浅谈砍价会操作关键

金牌砍价师浅谈砍价会操作关键 信息来源：杭州支点营销策划有限公司日期：2013-11-27近几年来，从沿海地区开展的砍价会逐渐向内地火速进行，在今年残酷的市场背景下，砍价会逆势回击，在市场激烈的竞争下，砍价会依然成就丰厚，取得积极成效，并火速传播。接下来支点金牌砍价师就浅谈砍价会操作关键： 一、成立品牌联盟 归找寻底，砍价会其实就是品牌联盟的一种落地显露模式，它是由品牌联盟构造并实施的，于是，操作砍价会的第一步必须是创立品牌联盟。比如全国比较大的冠军联盟。对于品牌联盟组建标题问题，在此也就不再详{title}细阐述。 二、成立项目组 在大中都会，联盟组织最佳成立两个机构，一个是老板会，相当于董事会，由各品牌老板组成，负责各项工作的决议，监督活动的进行；剩下的是一个执行机构，由每一个品牌出人形成，作为履行机构，按照活动全盘操作需要从事的具体工作、联盟成员总体特长，进行工程组的组建以及职员分工。同时，规定严格的作息时间表以及项目推进时间表，活动总指挥根据时间推进表严格督导，保证各项工作能够按时保质完成。 三、总指挥紧抓外围任务 在这类大型活动之中，活动总指示至关紧要，总指挥关系到本

场活动成败，因而，选定一个责任心强、执行力强的总指挥十分必要。作为一个砍价会指挥关键要紧抓好四个枢纽点：协调与沟通，过程管制，培训，活动落地指导 四、促销内容配置准则 促销内容分两项，一个是同盟促销内容，这首要起到构造客源、吸收客户感导，其次是促销内容，即参与砍价项目。 各家品牌在设置活动内容时，要跟砍价师提前做好沟通，按照实际，砍价内容一般不要逾越3项。而且要在活动中突出重点，从而让客户很快拿定主意购买。 五、激励机制： 激励机制是任何一个工程顺利进行所必不可少的环节，对于砍价会而言，一是各品牌自身要设置内部激励机制，二是联盟本身也要设置激励机制，这里的激励主若是针对互相间带单，以及卖卡数量而言。为到达这两个目的，联盟激励中的奖与罚必需与此挂钩，方能保证卖卡顺遂进行。 六、活动整体包装： 这里所说的活动整体包装是指砍价会的主题以及对外宣传的布局方式。一般情况下，为了加强公信力，让客户更好的参与，可以与权威机构合作，以他们的名义开展砍价会。这样才能最大限度吸引客户。 在店面、小区广而告之以及电话营销等对外宣传当中，一定要统一口径，说明是权威机构举办，现场价格会极为优惠，增强客户

营销方式砍价会

家居建材行业的砍价会早已不是什么新鲜事物，早在几年前全国各地就开始风行起来，成为各家居建材品牌拉动市场销量的一大利器。今年更是如此，随着房地产市场的不景气，全国各个城市的品牌联盟式砍价会一波接着一波，几乎有将消费者的购物集中到砍价会一齐歼之的趋势，往往一个城市每个月都有几场。但砍价会的结果却并不是都那么称心如意，有的现场接了几十上百单，有的却收获不丰，有的后续单量往往更大，有的退单率却达到60%，真是几家欢乐几家愁。 为什么同是砍价会，效果出入却如此巨大？对于第一次参加砍价会或组织砍价会的品牌有无什么捷径可走呢？今天，结合笔者近年来参与和组织过的几场砍价会，略作分析，以求共享。 什么是砍价会？ 砍价会的组织形式很简单，就是几个家居建材品牌组成临时或长期的联盟，从中选出一名总协调，将各个品牌的资源进行有效的整合，将该市场的消费者集中到某一个酒店或大型会场，再请一名砍价师，通过砍价师与品牌代表互动的形式给出现场消费者一个优惠政策，吸引到场客户迅速下单，以达到产生最大销量的活动。 砍价会的优势在哪里？ 砍价会活动能出现和迅速发展，有其自身的四大优势所在，正式这些优势的存在，得到了各个品牌商和消费者的青睐，从而使砍价会在全国市场做得如火如荼。 1、其本质是一种品牌联盟，资源共享。 毋庸置疑，品牌联盟是促销活动的发展大趋势，尤其是在如今广告信息满天飞、市场费用增大、消费者越来越理智的情况下，单个品牌自己做活动投入产出往往不成比例，也不一定能得到期望的效果，而品牌联盟可以集中各自的优势，将所有资源先整合，再共享，即降低了各自的风险，又分享了其他品牌的各种优势资源。 2、砍价会置换空间，使竞争对手丧失终端拦截的机会。 砍价会一般是将消费者集中到一个高级酒店会议室或其他大型会所，在这样的地方主角肯定是活动的组织品牌，占有地利的优势。顾客在这里所能看到的只有这几个品牌，根本没有相互对比的机会（当然可以前期对比），竞争对手也无法实施终端拦截，相对来讲成交率会比较高。 3、砍价会前期下套，一环接着一环，让消费者欲罢不能。 砍价会在组织消费者到场前，一般会通过购买代金券，签到有大礼等诱惑将目标顾客壹引诱到会场，在利用现场的优惠力度，砍价师的作秀表演，和现场的购买氛围，把顾客一步步套牢，只要是能到达现场的客户60%以上都是目标群体，目标精准度极高，成交比例也比较大。

买东西怎么砍价秘籍

买东西怎么砍价秘籍 ---- 想必大家都有过这样的经历：自己花了三四百块钱买的衣服发现朋友也买了一件，可人家就比自己少花了几十甚至上百元。怎么让自己也省下那些钱呢？小五在这里教大家一些小窍门。 【估算实际价格】 大型批发市场 这种市场价格水分较大，如果价格太离谱，就要认真考虑，价格实际是要价的20%~50%。 【例】一件要价500元的衣服，实际价格大约100元。 小型服装店 小型服装店要价水分较小，价格在实际价值约为要价的70%~90%。 【例】一件要价500元的衣服，实际价格大约400元。 个体服装店 个体服装店还是价格比较合理的，大概加价是30~50元左右。 【例】一件要价500元的衣服，实际价格大约450元。 【砍价方法】 【讨价还价法】 问完要价，按照上面所说的估算实际价格，向老板问【估计价格-50元】可不可以，之后就一句一句的讨价还价。那边加点，这边少点，达到心中估算的实际价格左右即可。 注意：千万不要一开始就报出你的估计价格，一定要报低一些，留下讨价还价的余地。 【欲擒故纵法】 老板还是不肯松口？咱走着！做出一副“不卖就算了”的表情，该走人就走人，向门口走去，如果店主追来，就证明有戏；要是店主摆出无奈的表情，毫不挽留，那就可能是估计的价格真的有些低了，溜一圈之后再回来看看吧。 注意：走之前一定要把价格砍到尽可能的低，否则你第二次回来之后店家就会明白你想要买下他的东西，就不会再给你让价了。 【扭捏撒娇法】 “姐姐，就再便宜20呗，我还在上大学，钱也不多，也没让你少赚多少，就再便宜20好不好，你要是再便宜20我就立马拿走……”这招真的是百试不爽，小正太小萝莉统统有效，运用好了可以再为自己省下一笔钱！ 注意：碰到中年大妈用这种方法的效果最好。 【一锤定音法】 “就这样吧，也不多要你的，就300吧，300我就要了，再高我就不考虑了！”熟男熟女就要这样做了，明确底线，不给我我就不要了，配合第二步，效果倍增！ 注意：这种方法不要把价钱压得太低，否则卖家肯定是不答应的。 【查看货号法】 店家给的价钱还是太贵了？在试衣间看看商标或者价签上的货号吧，用手机上网上查查同样的商品多少钱，在网上购买可能会更便宜。 注意：虽然不是砍价方法，但小五还是总结到这里，因为这一招真的可以省下很多钱。但是并不是所有衣服在网上都有同款，这要特别注意。 注意事项 砍价量力而行，不要与店家发生争执。 估价要看商品的质量、做工等等，要灵活掌握。

新手购车需要注意事项多 教你在4S店精明买车的6大妙招

现在的人们活得是越来越精明了，为了省钱，街坊四邻可以拼车，白领也开始在网络上琢磨起别人的打折卡，这是典型的资源共享。时下，大家开始倡导一种“你不理财，财不理你”的观点。谁不想用最少的钱办最多的事，并且取得事半功倍的效果呢？今天，就跟你聊聊如何在4S店精明买车的6个招数。 ■招数1：“欺软怕硬” 新开业与地址偏远的店，实惠多 不要误会啊，这里的“欺软怕硬”可不是教你欺负别人，这里只是借喻新建立的4S店和地理位置比较偏僻的店。一般来说，新建立的4S店名气还不大，所以为了宣传和推广自己，他们一般会给消费者一些实惠，从而给消费者留个好的第一印象，而老店可能会倚老卖老而对你的要求并不太在意。而地理位置差一点的店，当然人气可能就稍微受些影响，本来市面上4S店经销商开的车价就是不一样的，所以一般来到这种店实惠可能会更大些，即便是一些卖得很牛的车或者是厂家抓价格抓得严的品牌，这些地理位置偏的店也会给你送些东西的。 点评：“知己知彼，百战不殆”还是有道理的，利用对方的弱势“下手”天经地义，但是也要考虑好如果日后选择在买车的店修车保养的话，你的居住地距离偏远4S店的路程是不是太过遥远。 ■招数2：“狂轰滥炸” 咨询所有4S店同一品牌的价格，余地大 现在得知汽车价格汽车价格信息的渠道是越来越多了，什么报纸、网络、电视，还有你周围朋友的一些信息，本来价格就是个市场的玩意儿，变化特别快，你又想买得最便宜，所以在决定去哪家买之前，一定要先查一下这一品牌在北京的所有4S店的电话，然后逐一去打电话咨询，很多情况下在电话里销售人员都犹抱琵琶半遮面地不肯直接告诉你到底还能给便宜多少钱。两个办法：一是表示如果他们家是最便宜的你就在那买了，如果运气好销售人员会给你个更低的实际售价；二是如果他们实在很保守不愿意透露半点口风，那你就说个钱数问他大概还能不能降这么多了，听听他的口气。在打过一圈电话之后，你再实地跑一跑你中意(图库论坛)的4S店。 点评：实地去4S店之前，可能要打无数个电话询问，可能会比较浪费电话费，不过比起来能省几千元上万元的买车钱，值啦。 ■招数3：“趁火打劫” 耳听八方，谁家店庆、谁家过节促销，接红包 今天说的可不是在人家处于危难时刻咱们做出的不光彩举动，这里指在一些特殊日子里，店家往往会有活动，那时你又可以省一笔啦。比如赶上哪家又店庆啦或者他们卖的车又多少周年庆生啦，或者五一、十一节假日的时候有优惠。中国人就好图个喜庆，所以在店家认为很喜庆的日子里大发慈悲也会变相给消费者发一些红包，这时候可要接好了。

2015砍价会文案

黔南电视台/金恒星建材城 “2015年家具团购砍价会” 副题：“价”给你，我愿意！ 都匀首届家居博览会盛大启幕，联合全球优质供应商，感恩回馈，让利千万，月日与黔南电视台联合举办“2015年家具团购砍价会”，，大牌“疯”惠，火爆来袭，力邀贵州著名主持人，变身金牌砍价师，团结力量大，大家来砍价，精彩纷呈的现场砍价，实实在在的让利销售，花半天时间，省一年工资，砍价盛宴实惠多，连环好礼来就送： 现场砍价，一步到位： 全场七九折？这只是传说，更多折扣优惠，于月日下午三时在金恒星家具商场现场砍价，一步到位，团购砍价会活动期间已经付清全款的客户，也可按照砍价会的最低折扣享受返现优惠。砍价会活动期间签单者，均可在砍价会结束后获赠。。。。。。。。。 连环好礼，拿到手软： 购买真皮沙发，赠送皮墩一对（价值760元）；购买布艺沙发或者特价皮沙发，（价值元）；购买床垫，赠送（价值元）；购买床垫，赠送；购买床体，赠（价值元）。 全场购物满两万元，赠送价值元的，全场购物满五万元，送价的。 个性饰品，美化空间： 全场累计购物（付清全款者）每满一万元，可获赠代购券元，不折现金，不找零，有效期至月日。 爆款限量，厂家放“价”：

活动期间，推出一款布艺沙发限购68套，推出一款弹簧床垫限购88张，月日时现场拍卖，成交价格，现场敲定，每户只限一款。 砍价不掉价，花钱不吃亏，2015年家具团购砍价会拉开序幕，千万巨资打造年度盛“惠”，期待您的参与！ 活动时间：2015年月日至月日。 注：特价、特批产品不参加本活动。 （邀请函）文案 尊敬的嘉宾您好： 持此邀请函于月日分到金恒星建材城家居博览会现场参加黔南电视台/金恒星建材城2015年家具团购砍价会，活动结束后可免费领取。 千万巨资打造年度盛“惠”，期待您的参与！ 2015年7月4日 盖章有效！ 电视台主持人口播： 黔南电视台和金恒星建材城联合举办2015年家具团购砍价会盛大启幕，团结力量大，大家来砍价，月日金恒星建材城首届家居博览会广东顺德家具批发市场，我们一起砍！砍！砍！

微信砍价方案

微信砍价方案 1、活动主题：东阳红木狂欢节、砍价商品一元领 2、活动目的：借助一展两会的宣传优势，提升东阳红木家具市场、东作工坊知名度，增加东作工坊及市场流量。 3、微信砍价时间：8日—12日，总计四件商品 4、活动对象：广大市民、消费者、 5、前期准备：微信页面，素材制作（砍价画面、配图、文字介绍），素材由东阳企划部提供，深圳新媒体录入。 6、参与方式： ①关注“东阳东作云”微信公众号，获取砍价链接，填写联系方式参与砍价。转发砍价链接邀请好友帮忙砍价，好友可同时参与，砍价商品砍完即止。凭验证码狂欢节现场领取奖品。东阳企划部与深圳新媒体共同负责 ②东广场设立X展架，包含砍价信息及二维码，可供市民扫码关注参与活动。企划部负责 7、微信砍价商品信息及领取时间 ①市场运营部确认砍价商品信息。 第一件：9月8日，10:00——12日，20:00（小叶紫檀手串共计20件，古朴无华，古典与现代的完美结合，博大精深的内涵，崇高的境界备受文人雅士的追捧，把玩手感具佳。百传紫檀388元），领取时间：10日14：30-15:30 第二件：9月9日，10:00——12日，20:00（小叶紫檀共计18件，臻品老料珠子，细腻如

玉，光泽度非常强，稍加盘玩，琥珀般的质感。十方精品馆388元）领取时间：10日下午，14：30-15:30 第三件：9月10日，10:00——12日，20:00（日本光珠项链共计20件，整体蓝白相间，纤细微长，选用日本光珠，晶莹剔透，适合夏日穿搭，最后用经典款流苏加以点缀整条项链更加经典。萨朵朵188元）领取时间：11日14：30-15:30 第四件：9月11日，10:00——12日，20:00（桃木梳子共计30件，椭圆齿根，梳理秀发更加顺滑，圆润梳齿，呵护头皮更加温柔，梳背贴肤按摩梳子的玉润幼滑，舒服，舒心。东阳蘭香悠藏品阁188元）领取时间：12日14：30-15:30 ②商品领取：每一阶段的砍价商品在领取时间期限内，统一去东广场工作人员处登记，由工作人员带到工艺品店，付1元钱领取，逾期领取资格作废。由市场营运部负责，企划部跟踪拍照。 8、活动分工 行政、运营：现场登记及引导 企划：活动前中期的现场布置（包含舞台音响设备）以及活动中后期的宣传 安保：负责现场秩序的维护 注：其余人员随时服从调配 9、活动推广： ①东作云商线“八宝周”系列同步活动展示； ②一展两会万人次客流； ③东作云微信圈、Ｈ5页面转发；

砍价技巧[大全]

砍价技巧[大集合] 做最精明的买家笔记本砍价技巧 揭秘楼市超凡砍价技巧 购房须知的砍价技巧 买车砍价技巧 8招买到心仪车 要过上轻松、愉快、精致的轮子生活，买款心仪的汽车是首要的。为此，早报策划了本期关于如何买车的话题，内容涉及“买车技巧”、“砍价技巧”、“贷款技巧”以及“如何选二手车”等板块，以供你参考。 关注竞争车价变动 首先要看竞争车型近期有没有降价动作。如果有的话，那离降价也不远了。如果竞争车型没降价，那就要观察这款车是不是很久没降价了，或者看它最近的销量是否下滑。如果是的话，那么离降价也不远了。 吉翔汽车提醒：这不失为一个好的技巧，买车之前多关注一下媒体的信息，这样便能获悉最新最快的资讯，为你买车提供参考。 多跑几次 谁都别指望买车跑一次就能拿到最实惠的价格，你多跑几次或许就有新的惊喜。 蜀新大众提醒：跑的次数多，至少说明这位顾客不是简单来套个价的，确实有诚意要买我们的车，对于这样的顾客，我们当然要给出尽可能大的优惠。 心仪但不动声色 买车最好是多邀请几个伙伴，不到最终价格别暴露谁是买主。这样商家就搞不清谁做主。同时还可设好套：一个坚持要买，另一些人坚持说要去买对手的车型，这样商家为了把生意做成，就会降价。 三和汽车提醒：这是顾客较常用的方式，这不仅考验顾客的心态，更考验销售人员的心理素质。但要注意的是不可胡乱砍价，否则再怎么欲擒故纵也难达目的。 看低配车砍高配 砍价时通常要声东击西，如果你要买豪华型，就要先谈舒适型的价格，然后根据自己的需要

一个个加配加价；相反，如果你要买舒适型，得从豪华型开始砍价。 建国汽车提醒：其实每款车都有一个价格区间，无论是从豪华型砍到舒适型，还是直接从舒适型开始砍，最主要是准确获取配件的价格信息。 找熟人要实惠 如果你在车行里有熟人，最好先别找他们，而是找其他销售人员谈好一个价钱后再去找他们，看看能不能通过关系再多点优惠。 明嘉汽车提醒：一般情况有适当优惠，但如果是特价车的话，想再得到进一步优惠的可能性不大，估计只能再配送些礼品。 探知库存 从某种意义上来说，库存量可以反映出这款车的供求关系。当供不应求时，车的价格肯定是比较难砍的；但如果供大于求的时候，价格自然就容易往下调了。 万星汽车提醒：这也要“用心”掌握准确的库存量。比如，一款车一个月能卖100辆，月初一次性进了 月底或年终下手 月底买车会比月初买车便宜，年终买车要比年初买车优惠。因为到年终了各个经销商都要冲刺销量，好争取厂家最大的返点。 怡安汽车提醒：这种说法有道理。但还要考虑到个体差异问题，因为，每个公司的管理策略不同。比如，有的公司以量为主，有的公司则注重利润和量。 团购砍价买车 团购砍价会拿到平时不能拿到的价格，这是买商品的法则，量大则价优。因此，参加一些组织的团购活动，也是你买车的时机。 东风日产提醒：在新款车即将上市、老款车要消化库存时，老款车让利会比较大，这时如果再有个购买量上的保证，商家当然要考虑薄利多销。 购房须知的砍价技巧： 急于购房的人，时常被“忽悠”着掏了钱。 “冲动是魔鬼”，冲动购房之后由于挨宰又很后悔。学会砍价秘籍，你可以在交易中获得实惠。

(完整版)微信砍价活动方案SC

微信住宅助力砍价活动 一、活动主题： “LOGO，3月8日双盘联动” “礼献女人节，全民大砍价！” 二、活动意义： 项目已经步入尾盘状态，在宣传推广上也随之变淡，项目热度也在慢慢降低。以线上活动维持项目热度和聚焦力，用砍价活动带来销售。3月是新年过后传统销售淡季，与此同时延续项目销售点十分重要，在新春砍价活动中成交3套（60％），客户对于此种优惠十分青睐，再次推出线上砍价活动达成成交。 三、活动目的： 一方面扩大住宅销售宣传范围，促进项目销售。另一方面借助此次线上活动，为项目微信公众号增加一定量的粉丝。为2016的新开始打下坚实的基础。其次为五万粉丝计划继续努力。 四、活动形式： 1.关注项目微信公众平台，活动开始后将项目本次活动信息转发朋友群、朋友圈，邀请朋友为自己砍价，转发越多就有越多的朋友助力，则获得砍价越低。从原始价格砍至最低价格后，可以根据砍价后的最终价格进行购买住宅。（根据后台最终价格显示为准） 2.后台制作5个不同的链接，活动开始后，我们将统一推出，客户自主选择砍哪一款房源。（另附房源介绍表） 五、活动时间：

活动时间： 2016年X月x日——2016年X月X日 六、活动奖项设置： 微信住宅砍价优惠最多2万元 七、活动规则： 1.进入项目微信公众号（xxxxxx），点击微信活动链接，即可参与活 动； 2.本次活动不设任何评委，完全靠自己的朋友助力评出结果； 3.砍价活动开始后，最快砍至最低价的客户将砍至最低价截图发送 至xxx公众平台，按后台收取截图时间为准。 4.5个链接分别取第一名客户具有优先购买权。（如5个第一名中有 无成交意愿客户将顺延至相应链接的第二名购买名及其以后）5.若发现某账号砍价增长异常，或经他人举报并确认存在刷票行为， 主办方有权取消其参与资格； 6.同一人不可更换微信号重复参与，一经发现以砍价最少的微信号 为准； 7.参与砍价活动后，购买房源时将不允许并列参与案场其他优惠。 8.活动期间一切价格以后台实际价格为准。 9.本活动最终解释权归xxx所有。 10.更多详情请拨打：0516-xxxxxxx；或直接到项目接待处咨询。 八、活动流程： 1.媒体推广：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx推广；

二手房买房砍价完美教程(让您少花几十万买房)

二手房买房砍价完美教程（让您少花几十万买房） 先说结论：二手房买卖的谈判，其实就是上下家利益的博弈，谁强势谁更有策略谁就占有优势，谨记“底牌不能亮，筹码是武器”的原则，在争取自己利益的同时还需要作出些许让步才能达到共赢。 最近刚在上海买房，经历的辛苦的挑房买房等斗智斗勇的环节和请教了很多房地产的前辈经验，深有体会，一味的强势和不让步，只有在特殊时期才会奏效，希望大家在保护自身权益的时候，也能换位思考，和气生财。 利益不是仅仅只能靠掠夺才能得来的，策略才是最有用的武器。 希望大家都可以在2018年里使用有效的策略买到性价比高的房子和卖出一个好价钱。 买房立场 房产市场有一句名言：“没有满意的房子，只有满意的价格”。就是说，房子没有十全十美的，一定有你不满意的缺陷，而价格只要足够低，再大的缺陷都不是缺陷。这说明，价格对买房人来说永远是第一决定要素。只有在自己能承受的范围之内才存在房子好坏之分。所以，房价能够砍掉多少，是房屋性价比高不高的重要衡量。 是否能买到性价比高的满意的房子，和看房数量有很大关系，在看过几十套房子后，从中挑选自己硬件最满意的房子，接下来就是砍价谈判了，砍价需要按照两个步奏来完成：面谈之前和面谈。 一、在面谈之前 1、带家人二次看房。

在第一次看房比较满意之后，务必要再复看一次，当然我在攻略三里也说过原因，这里不再重复。而这一次切记不能还是同样的人去看，而是要带一个没有看过房子的人看。如果是同样的人复看，比如上次你一个人，这次还是一个人看，那么，上家就会认定你非常满意房子，一定会买，房价就会咬死不降。所以一定要带个家人去看，这次的主要目的就是演戏给上家看。即使家人对房子很满意，也千万不能表现出来，而是要当着上家的面，挑房子的各种毛病缺陷，表现出很不满意的样子，还可以演出和你闹矛盾不开心的戏，这时你也要表现的相当尴尬才行。看完后，顺便让你家人当面问问上家房价多少，有多少下降空间。这样做的好处就是，即带家人复看了房子，又打击了上家的自信心，为今后砍价做铺垫，同时还能摸清楚房价是否有下降空间。 2、电话战术。 为了方便解释，以下以上海市区挂牌价500万满2年不满5年的非普通住房举例说明。这套房子卖家会产生差额5.6%的增值税估10万元，个税2%10万元，中介费1%5万元，共25万元；下家购买二套房为契税3%15万元，中介费1%5万元，共20万元。上家要求500万到手价，下家需要承担共计45万元税费。 当你看中房子后，心里应该有一个成交的心理最高价位，就是降到多少钱你可以马上付定金。这个一定要清楚，而且绝对不能告诉中介，只能放在自己内心最深处，比如说这个心理最高价为480万税费各付，也就是相对于上家的455万到手价。然后，你告诉中介一个比455万低很多的价格比如425万，只要不是特别离谱特别外行的价格就好，就说是你的购买价格，只要上家可以降到这个价，我马上买，然后让中介在3天之内反复多次打电话和上家砍价，至少一天2个电话，让他告诉上家，你基本满意他的房子，就是价格太高，你最多出到425万，当然这个会被上家骂的，不要紧，就是要让他气急败坏。第二天让中介再打电话，就说中介通过和你一天的沟通和劝说，你同意再涨5万就是430万买他房子，来试探上家的态度，他一定还是会骂人，第三天，再让中介打电话，说中介经理都出面协调了，好说歹说，上到宏观政策，下到感情投资，你终于最后让一口价，同意再加5万435万，已经到极限了，再来看上家的态度，当然他基本上不会同意，不用急，这只是第一步。 这样做的好处就是，让上家感觉自己房子挂牌价太高了，只有降价才能卖掉。另外，让上家看到中介的努力和下家你的诚意，仅仅是因为房价高，才无法成交，即时上家的挂牌价并不高，而且你也觉得合理，那也不能马上就出那个价买，因为这样的话，上家会觉得卖便宜了，卖亏了，都没人还价就卖掉了，反而容易造成上家跳价，到头来吃亏的是自己。 3、付意向金。 如果你的最高心理价位455万到手和上家挂牌价500万到手相差很大时，用付意向金的方法可以比较准确的刺探出上家的真实低价。比如，你可以取5万元现金作为意向金给中介，并写好定金协议，上家没有签署前叫意向金协议，一旦上家

买车注意事项及砍价秘诀

砍价买车注意事项集中 买车时的砍价技巧（专业人士吐血总结，男女一起去最合适） 您打算买车吗？如果是，不妨看完本文，或许对您有些帮助。 你到了4S店后可以先看看车，在样车内坐坐，等销售员过来找你(注：别一进店就急吼吼拉着店员坐下来杀价，那会让人家一眼就看出你是吃了秤砣的王八，想不宰你都对不起那刀)。先和销售员聊聊车，并表示出你很喜欢这车，但也不时透露出其他牌子的几款车也不错的想法。火候差不多时，可以要求大家坐下来谈谈价格(注：一定要坐下来谈，这样才让销售人员觉得你有诚意，你要是站着问价格，保证十有八九是指导价，要不就是一个与网上报价相去甚远的价格)。 重要提醒：关于寻找谈判的销售人员，请选择男性，男人一般容易冲动、爽快，销售人员也是一样，女的就比较斤斤计较点，谈到最后肯定费力。再说女顾客砍男销售肯定有天然优势，男顾客要是砍女销售，那就难罗！一般地，坐下后销售会拿出张表来帮你算各项价格， 这里需要注意的第一个重点：首先我们把价格分为以下四块，1、净车价，2、购置税，3、保险，4包牌。四块中购置税与保险是与净车价直接挂钩的，净车价砍下来了，税和保险都要重新计算（注：很多销售会在这里设下陷阱，比如全包四块总价为15万，净车价是13.5万，当你把车价砍去3000时，销售就自然在总价里帮你扣去3000，变成14.7万卖给你。这里其实被他隐瞒了购置税和保险下调的那一块，顾客在这里吃了暗亏)。综上所述，我们要砍的目标就是净车价。你在砍价时，不要暴露自己的低价，让销售摸不到你的心理价位，逼他报出自己的最低价。 第二个需要注意的重点：4S店组织一般分3层：销售员—主管—经理，之所以要说一下组织结构，是因为一般各级别能够拿到的优惠标准是不同的。举例来说，比如销售员优惠的最大的幅度是3000，那主管就可能是5000，经理就可能是8000，各级有各级的限制，要是超过这个幅度，就要向各自的上级请示的。所以很多顾客会在谈判时遇到这种情况，就是谈价时销售员问你是不是今天就买或者能付定金，要是可以的话他去请示下领导，给你个最低价。这个时候你还是不要说出你的心理价，但你可以告诉他，要是价格合适可以交定金，让他去请示领导。请示归来后，你会发现价格下来好大一快，似乎已经到自己心理价位，先别惊喜，很多人到这一步就准备签合同了，千万忍住，这个价很可能还不是他领导同意的最低价，销售一般会给自己留余地，现在砍价战斗才真正开始。当你看见请示过后的价格后，要露出失望的神色，表示这个价格还是离你的心理价位有一定的差距，然后和他聊聊这车的缺点，以及其它竞争车型的优点，暗示他要是实在谈不下来只能去别家店看看了。

解密砍价会

解密砍价会 砍价师：旋风团长 家居建材行业的砍价会早已不是什么新鲜事物，早在几年前全国各地就开始风行起来，成为各家居建材品牌拉动市场销量的一大利器。今年更是如此，随着房地产市场的不景气，全国各个城市的品牌联盟式砍价会一波接着一波，几乎有将消费者的购物集中到砍价会一齐歼之的趋势，往往一个城市每个月都有几场。但砍价会的结果却并不是都那么称心如意，有的现场接了几十上百单，有的却收获不丰，有的后续单量往往更大，有的退单率却达到60%，真是几家欢乐几家愁。 为什么同是砍价会，效果出入却如此巨大？对于第一次参加砍价会或组织砍价会的品牌有无什么捷径可走呢？今天，结合笔者近年来参与和组织过的几场砍价会，略作分析，以求共享。 什么是砍价会？ 砍价会的组织形式很简单，就是几个家居建材品牌组成临时或长期的联盟，从中选出一名总协调，将各个品牌的资源进行有效的整合，将该市场的消费者集中到某一个酒店或大型会场，再请一名砍价师，通过砍价师与品牌代表互动的形式给出现场消费者一个优惠政策，吸引到场客户迅速下单，以达到产生最大销量的活动。 砍价会的优势在哪里？ 砍价会活动能出现和迅速发展，有其自身的四大优势所在，正式这些优势的存在，得到了各个品牌商和消费者的青睐，从而使砍价会在全国市场做得如火如荼。 1、其本质是一种品牌联盟，资源共享。 毋庸置疑，品牌联盟是促销活动的发展大趋势，尤其是在如今广告信息满天飞、市场费用增大、消费者越来越理智的情况下，单个品牌自己做活动投入产出往往不成比例，也不一定能得到期望的效果，而品牌联盟可以集中各自的优势，将所有资源先整合，再共享，即降低了各自的风险，又分享了其他品牌的各种优势资源。 2、砍价会置换空间，使竞争对手丧失终端拦截的机会。 砍价会一般是将消费者集中到一个高级酒店会议室或其他大型会所，在这样的地方主角肯定是活动的组织品牌，占有地利的优势。顾客在这里所能看到的只有这几个品牌，根本没有相互对比的机会（当然可以前期对比），竞争对手也无法实施终端拦截，相对来讲成交率会比较高。 3、砍价会前期下套，一环接着一环，让消费者欲罢不能。 砍价会在组织消费者到场前，一般会通过购买代金券，签到有大礼等诱惑将目标顾客壹引诱到会场，在利用现场的优惠力度，砍价师的作秀表演，和现场的购买氛围，把顾客一步步套牢，只要是能到达现场的客户60%以上都是目标群体，目标精准度极高，成交比例也

建材砍价会活动方案(共4篇)

篇一：至尊联盟家装建材大型团购砍价会活动方案 至尊联盟十大品牌大型家装建材团购会 一、促销目的 1、 促销目标 （1）将各品牌的知名度推向一个新高度；（2）以联盟团购形式带动各品牌的销售。 2、促销要点 （1）此次活动在淡季市场中的切入；（2）以“拉”式广告策略为主；（3）促销为主，品牌宣传为辅； （4）以几款特定的产品销售带动店内其他产品的销售。二、活动主题——至尊联盟·品质服务—— 1、主题：至尊联盟·十大家装建材品牌 2014开门红大型建材团购会 活动时间：3月10日下午下午14：00——18：00 宣传时间 3月1日——3月9日 落地时间 3月 10日下午14：00——18：00 活动地点赣电大厦（全厅半场） 工作安排 月日所有的画面，所有的广告全部上线月日检查各店面布置情况。店面导购活动理解程度月日各品牌30s广告片，酒店，投影仪，音响月日日——日，主持人与各品牌沟通方案月日沟通活动方案，套餐做好kt板月日布置会场，邀约所有客户（电话短信邀约）月日安排好所有，活动开始 1、商家安排人员每天5人以上扫楼！ 2、商家配2名有交通工具工作人员送邀请函！ 3、另外安排广告公司制作宣传物品！专业人员做专业事情！ 外出小组电话 1. 组队长: 2. 组队长: 小区组检查小区组检查小区组检查小区组检查小区组检查小区组检查小区组检查 千城万店微论坛管理费：管理费3000元，提成50元/单。 二、业主省钱攻略： 商家承诺：保价90天，买贵差价双倍返还! 消费保障：活动当日起，3日内如不满意，凭订单可退单，全面保障无忧消费！ 省钱一：签到“油”礼！ (前500名签到送金龙鱼油！) 凭联盟邀请卡或网上报名业主,签到前500名送每户金龙鱼油一桶, 先到先得，送完为止！ 省钱二：凭邀请卡最高减2000元 凭邀请卡活动当天凡购买“至尊联盟”中任一品牌消费3000元以上（下订单）或付全款后，即立减200元货款。下订时必须出示联盟卡，已交定金或全款的定单不能享受此优惠。 省钱三：联购特惠，喜上加喜！ 省钱，是我们的责任…..现场下订既送豪礼，让你一省再省！活动现场单户选购三家品牌产品享受补贴落地扇一台活动现场单户选购五家品牌产品享受补贴微波炉一台活动现场单户选购八家品牌产品享受补贴32寸电视一台 省钱四：超值大奖抱回家: 一等奖 1 名: 32寸彩电 (价值1500元) 二等奖 2 名: 微波炉 (价值380元) 三等奖 3 名: 落地扇 注：砍价活动，最重要的是砍价方法设计，团购活动最重要的是现场下订气氛，业主下