美妆学习化妆品备案的难点重点分析

化妆品备案的难点重点分析

一、品名、标签、说明书

（一）化妆品名称必须符合《化妆品命名规定》《化妆品命名指南》的要求。在技术评审过程中，不仅限于其禁用语。

（二）化妆品标签、说明书应符合下列要求

1、化妆品标签应标注以下内容：

（1）产品名称

（2）产品批号和限期使用日期或生产日期和保质期

（3）净含量

（4）制造商或进口经销商的名称和地址，通常是许可批件获得者的名称和地址。

2、标签标注的原料名称、含量应与配方一致，名称采用《国际化妆品原料标准中文名称目录》（2007版）的命名方式。

3、标签应按《化妆品卫生规范》要求标注相关警示用语。

4、进口化妆品标签内容应译为正确、规范的中文。审核以中文译文为准，必要时同时审查产品外文标签。

5、标签说明书不得用以他人名义保证或暗示等方式误导消费者如：

（1）“经卫生部批准”或“国家食品药品监督管理部门批准”等名义为产品作宣传。（2）把化妆品批件作为标签、说明书的内容进行宣传。

（3）以化妆品检验机构和检验报告等名义为产品作宣传。

（4）以医学名人的姓名为产品作宣传。

（5）以使用者的名义为产品作宣传。

6、化妆品功效宣传应符合下列要求：

（1）特殊用途化妆品宣传功效不得超出《化妆品卫生监督条例》和《化妆品卫生监督条例实施细则》规定的九类特殊用途化妆品定义。

（2）非特殊用途化妆品不得宣传特殊用途化妆品功能，即育发、染发、烫发、脱毛、美乳、健美、除臭、祛斑、防晒作用。

（3）宣传去屑、祛痘、除螨、抗粉刺类、含α-羟基酸的化妆品，应按《化妆品行政许可检验规定》完成相应检验项目。

（4）化妆品中文标签中如标识“不引起粉刺”“不引起过敏”等应提供相关的临床试验报告或依据。

7、防晒化妆品SPF标识应符合相关规定。宣传广谱防晒的应同时测定SPF值及PFA或PA值，或同时测定SPF值和（仪器法）抗UVA能力抗UVA参数—临界波长；抗UVA能力抗UVA参数—临界波长检测结果大于370nm时可以宣传广谱防晒。

8、宣传防水功能的防晒类产品，应标识浴后的SPF值，可同时标识浴前的SPF值，但在中文说明书中应明确浴前值和浴后值。若浴后测定值减少50%以上，不得标识防水功能。

9、关于产品标签、说明书中宣传“防水、防汗”功能问题：凡是已在国外或国内上市的产品（进口或国产换证产品）包装上宣传“防水、防汗”功能，需作防水性能试验。

当申报的进口产品的SPF值、PFA或PA值高于检测的SPF、PFA或PA值时，该产品应重新设计符合要求的在中国销售包装。

10、防晒产品防晒效果的标识

（1）防晒产品可以不标识SPF值。

（2）所测产品的SPF值低于2时不得标识防晒效果。

（3）所测产品的SPF值在2—30之间（包括2和30），则标识值不得高于实测值。

（4）当所测产品的SPF值高于30、且减去标准差后大于等于31，最大只能标识SPF30+，而不能标识实测值。当所测产品的SPF值高于30、减去标准差后小于31，最大只能标识SPF30。

11、国产产品标签说明书以生产能力条件审核环节已备案内容为准。

（三）送审样品

1、应为完整的产品包装，进口产品应为未启封的市售包装。包装内应含产品说明书。没有说明书的产品（如体积过小的口红、唇膏等）或将说明书内容印制在产品本身上的产品，应按照《消费品使用说明化妆品通用标签》的规定标明基本信息，包括使用方法、注意事项、警示用语等。

产品企业声明无内置说明书，但产品包装上标识有说明书，属于申报不实，该产品不予批准。根据《行政许可法》有关规定，产品申报不实，可追加该企业一年内不允许申报产品的行政处罚。

2、进口产品包装须修改的，必须按修改意见重新印刷符合中国法律、法规要求的包装，不得用外文包装粘贴、覆盖等方式送审或上市。

3、送审样品的标签内容应与申报材料中的相关信息一致，如送检样品批号、生产日期、标签说明书的基本内容等。

4、进口产品送审材料和样品外包装标签上出现“医药、药用”等字样，需删除并重新设计产品包装。

5、关于已有评审结论的产品，原则上不允许改变该产品的使用人群、使用部位、使用方法等。

二、产品配方

（一）配方总体要求

1、配方必须有产品名称，进口产品必须有中文（译）名。产品配方包括：原料INCI名称（进口产品）、标准中文名称、使用目的、百分含量。上述内容应包含于同一配方表格中，字体不得小于小5号宋体字。国产产品配方以生产能力审核环节已备案配方为准。

2、配方应包括产品生产过程中加入的所有原料，包括复配原料中为保护原料而加入的稳定剂、pH调节剂、抛射剂等。

配方中的原料应为所使用原料的全部，植物提取物应写明具体名称并列入配方中。

3、配方中的所有原料应注明其在配方中的使用目的和准确的加入量，原料含量不得以范围表示，并按含量递减的顺序排列。特殊情况，如有效物含量非百分之百、含结晶水及存在多种分子结构等应详细标明，有效物含量未标明者一律以100%计。

原料的使用目的应根据该原料在产品中的实际作用标注，例如：润肤剂、乳化剂、溶剂、防腐剂等，但不得使用医疗术语。

4、全部复配原料应以复配方式在配方中申报，并注明全部复配原料的比例（以百分含量表示）。

5、《国际化妆品原料标准中文名称目录》未收载标准中文名称的动植物、微生物及某些矿物原料应根据相应要求的格式（中文名+拉丁学名+原料的使用部位+使用形式）提供标准中文名称。

所用的着色剂必须提供CI号（没有CI号的除外）。

6、生产能力审核后的配方原则上不能修改，由于中文名称不规范只允许修改原料名称，但原料品种不允许改变，以盖章备案的原配方为准。

7、多色号系列产品或多色号系列防晒产品应作为一组产品同时申报，申请抽检部分毒理检验或功能检验抽检的，申报资料应提交按一组产品申报的书面申请，在每个产品的申报资料中均附上系列产品名单、系列产品基础配方和色素含量一览表、抽检产品名单；未检产品申报资料中应含抽检报告复印件。

8、凡作为必须配合使用的产品，其包括的剂型均应该按一个产品同时申报。

9、特殊人群（如婴幼儿、儿童、孕妇等）使用的产品，需提供针对该人群设计的科学依据。（二）配方中的原料要求

1、配方中不得使用《化妆品卫生规范》中表2（1）和表2（2）中禁用的原料；不得使用含《化妆品卫生规范》中禁用物质的动植物提取物原料。

2、配方中的原料如属于《化妆品卫生规范》表3规定的限用原料，不得超出规定的适用范围和用量。

3、配方中所用防腐剂必须是《化妆品卫生规范》表4中所列物质，并必须符合表4的规定。即使其他具有抗微生物作用的物质，如精油和某些醇类物质，也不得作为防腐剂使用。

4、防晒产品配方中所用防晒剂必须是《化妆品卫生规范》表5中所列物质，并必须符合表中规定。当非防晒类产品中紫外吸收剂是用来保护产品时，所用紫外吸收剂的种类可不受表5的限制，其使用量经安全性评估证明是安全的。

5、化妆品所用着色剂必须是《化妆品卫生规范》中表6的物质，并必须符合表中的规定。

6、凡《化妆品卫生规范》对所用原料的质量规格有要求的，提供由原料生产商出具质量规格（必须包括《化妆品卫生规范》要求的内容）。石油裂解物类原料应提供CAS号。

7、配方中使用变性酒精者，需注明所加入的变性剂名称及用量。

8、永久性和半永久性染发产品中所用染料、偶合剂和染料中间体必须是《化妆品卫生规范》表7中的原料。

9、配方使用动物脏器组织及血液制品提取物为原料时，必须申报其来源、规格。

10、多色号系列产品申请抽检的，其基础配方所含原料种类和加入量应相同（仅允许由于色素种类和含量不同而可能发生的个别基础原料含量的相应变动），防晒类产品配方中氧化锌和二氧化钛加入量也应相同。

（三）延续产品的配方要求

1、现配方成份及含量与原配方应一致，不得有改变。

2、因技术法规改变而导致配方中某原料禁用或加入量超过限量，应按现行规定执行。（四）功效成分要求

1、申报声称具有育发、健美、美乳功能的特殊用途化妆品，应说明功效成份。应提供功效成份具有此功能的科学依据及资料来源（接受盖章复印件）。

2、功效成分为植物提取物的，提供其质量规格、提取溶剂的品种。

（五）生产工艺

1、生产工艺要提供工艺简述和工艺流程简图，工艺简述应能简明扼要的反映产品的实际生产过程，包括操作步骤、各步骤中涉及的原料等，配方中所有原料要求在生产工艺中列出。原料名称应与配方一致。

2、工艺简述应与工艺简图一致。

（六）企业产品质量标准

1、应为该产品的内控标准（执行标准）。

2、产品企业标准应有感观指标：如颜色、性状、气味等。

3、卫生质量指标应包含微生物指标和卫生化学指标；进口产品提供的质量标准如果缺项，应承诺卫生质量符合《化妆品卫生规范》要求。

4、各指标计量单位应符合《化妆品卫生规范》要求。

5、企业标准中涉及原料的种类和含量范围应与配方相符。

6、烫发、脱毛、祛斑产品需在企标中提供PH值指标范围，同时注明检验方法。

三、卫生化学和微生物检验

（一）检验申请表、受理通知书、产品说明书和检验报告中产品名称及申报单位名称应与行

政许可申请表一致。

（二）检验申请表和检验报告中产品的颜色、物理性状与企业标准一致。

（三）检验申请表和检验报告中产品批号的一致性。

（四）功效成分含量检测结果与配方中相应成分申报量应一致。

（五）《化妆品卫生规范》中有限值要求的，测定值不得超过相应规定的限值。

（六）检测项目应符合《化妆品行政许可检验规定》要求。

（七）多色号产品，必须按《化妆品行政许可检验规定》进行每个产品的微生物和卫生化学检验。

（八）多剂型染发类、烫发类产品必须分别测定卫生化学指标。配方中不含微生物抑制作用的产品（物理脱毛类产品、除臭类产品等）应测定微生物指标。

（九）配方中含滑石粉的产品应提供具有相关计量认证资质检验机构出具的产品中石棉项目的检测报告。

四、毒理学安全性评价

（一）审核要点（毒理学以及人体安全性和功效性检验应严格按照《化妆品卫生规范》进行）1、检验申请表、受理通知书、产品说明书和检验报告中产品名称及申报单位名称应与行政许可申请表一致。

2、检验申请表和检验报告中产品的颜色、物理性状与企业标准一致。

3、检验申请表和检验报告中产品批号的一致性。

4、化妆品人体检验之前应先完成动物皮肤刺激性试验，不合格的样品不再进行人体检验。

5、特殊用途化妆品检验项目的选择应符合《化妆品卫生行政许可检验规定》的要求。

6、防晒产品的检验和标识应符合下列规定：

（1）不论是否在标签中标识SPF值，防晒产品均应按《化妆品卫生规范》的要求检测SPF 值。

（2）关于非国家食品药品监督管理局认定实验室出具的的防晒化妆品功能检验（SPF、PFA 或PA、防水试验）报告的认可问题：提交国外实验室防晒化妆品功能检验报告的，应进行审核及认定（1、经过实验室资格认证的，应提供资格认证证书；2、未经过实验室资格认证的，应提供实验室严格遵循《良好临床操作规范》或《良好实验室操作规范》的证明；并提供包括实验室仪器设备、既往开展相关试验资料、人员专业背景资料；3、其他有助于说明实验室资质的材料）。国内检验机构需通过相关部门认定后方可出具卫生行政许可评审所需的防晒化妆品功能检验报告。

（3）多色号系列防晒化妆品防晒化妆品功能检验和申报资料的审核要求参见配方申报要求，如果无法明确判断为多色号系列产品的，则不予认可作为系列产品申报。

对于多色号系列防晒产品，被抽检样品资料存在问题的，则整个系列需作相应处理。

（4）含防晒剂总量等于或大于0.5%的产品，无论是否宣称防晒功效，均应增加测定皮肤光毒性试验和皮肤变态反应试验。

（二）毒理试验结果判定标准

1、皮肤刺激性/腐蚀性试验

（1）、婴幼儿、儿童用产品和宣称无刺激性的产品，皮肤刺激强度为无刺激性（积分均值<0.5），可予以通过。

（2）、其他化妆品，皮肤刺激强度为轻刺激性或轻刺激性以下（积分均值<2.0），可予以通过。

2、急性眼刺激性/腐蚀性试验

（1）宣称无刺激性、“无泪配方”产品，需为无刺激性予以通过。

（2）婴幼儿、儿童用产品，为无刺激或微刺激性予以通过。

（3）其他化妆品，眼刺激反应分级为轻刺激性或轻刺激性以下，可予以通过。

3、皮肤变态反应性试验

致敏强度为弱致敏性和弱致敏性以下的产品，可予以通过。

4、皮肤光毒性试验

具有光毒性的产品，不予通过。

5、致突变试验

（1）育发类、健美类、美乳类产品：鼠伤寒沙门氏菌/回复突变试验和体外哺乳动物细胞染色体畸变试验均为阴性，可予以通过；其中一项为阳性，不予通过。

（2）染发类产品：鼠伤寒沙门氏菌/回复突变试验和体外哺乳动物细胞染色体畸变试验均为阴性，予以通过。鼠伤寒沙门氏菌/回复突变试验和体外哺乳动物细胞染色体畸变试验均为阳性，不予通过。体外哺乳动物细胞染色体畸变试验为阴性，鼠伤寒沙门氏菌/回复突变试验为阳性，可选做体外哺乳动物细胞基因突变试验，结果为阴性，可予以通过。鼠伤寒沙门氏菌/回复突变试验结果为阴性，体外哺乳动物细胞染色体畸变试验为阳性，可选做体内哺乳动物细胞染色体畸变试验或体内微核试验，结果为阴性，予以通过。

五、人体安全性和功效评价试验判断标准

（一）人体封闭型斑贴试验

30例受试者中出现1级和2级不良反应的总人数多于5例；2级皮肤不良反应的人数多于2例，或出现任何1例3级或3级以上皮肤不良反应时，判定受试物对人体有不良反应，不予通过。

（二）皮肤开放型斑贴试验

30例受试者中若有1级和2级不良反应的人数5例（含5例）以上；2级皮肤不良反应的人数2例（含2例）以上，或出现任何1例3级或3级以上皮肤不良反应时，判定受试物对人体有明显不良反应，不予通过。

（三）人体试用试验

1、育发类、健美类和美乳类产品30例受试者中出现1级和2级不良反应的总人数多于2例；2级皮肤不良反应的人数多于1例或出现1例3级及3级以上皮肤不良反应时，判定受试物对人体有不良反应，不予通过。

2、脱毛类产品30例受试者中出现1级和2级不良反应的总人数多于3例；2级皮肤不良反应的人数多于2例或出现1例3级及3级以上皮肤不良反应时，判定受试物对人体有不良反应，不予通过。

3、其他类产品参照育发类要求。

化妆品行业的分析

中国化妆品现状及未来发展趋势 一、中国化妆品行业现状 （一）取得的成就 被称为“美丽经济”的中国美容化妆品市场，经过20多年的迅猛发展，现今已经取得了前所未有的成就。中国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场，在短短的20多年里，中国化妆品行业从小到大，由弱到强，从简单粗放到科技领先、集团化经营，全行业形成了一个初具规模、极富生机活力的产业大军。化妆品企业如雨后春笋般越来越多，名目繁多的化妆品品牌层出不穷，市场竞争愈演愈烈。国内亦涌现出一批以美加净、六神、大宝、郁美净、舒蕾、欧珀莱、隆力奇等为代表的优秀民族化妆品品牌。目前有化妆品生产企业3600多家，据国家统计局对产值500万元以上的化妆品企业统计，1998年化妆品工业总产值达350亿元(不包括发用类产品)。 (二)出现的问题 目前中国美容化妆品行业还处于无序竞争状态，整个市场给人们的感觉用一个字来形容就是“乱”。其追根求源“乱”是有原因的。主要原因有三个：一、没有一个完整的各项政策、法规来规范这个行业。美容行业是个边缘学科，涉及到皮肤学、生理学、营养学、美学、营销学、心理学等，没有专业机构来投入教育经费来培养专业人才；二、经常报道大量的负面现象，在社会中对这个行业造成了负面影响；媒体要正面引导这个行业的发展，三、从业人员本身文化素质不高，专业门槛低，容易产生浮躁，夸大效果，导致人们对这个行业的不信任。四、国际品牌进入并不断扩大销售。 二、中国化妆品行业现状形成的环境及原因 （一）、国内环境 （1）不利环境 可以看出目前，外资品牌已占到我国化妆品总销量的60%左右，而销售额却占到总销量的90%左右，遍布全国各大中型城市的商场、大卖场、超市内的化妆品专柜成了中外品牌搏杀的战场。 在过去的10年间，外资的进入，带动了一大批本土企业，尤其是民营企业的涌现。但业内专家指出，本土企业大部分在中低端产品线、大众日用消费品上发展，他们拥有的最大优势是渠道，尤其是在二三级市场。根据对外公布的资料显示，宝洁2003年在我国的销售额为90亿元人民币，而欧莱雅2003年的销售额为15亿元人民币，安利公司2003年的销售额为80亿元人民币。 从上表及资料分析，尽管我国市场的容量在不断扩大，却无一家化妆品品牌能够跻身世界知名品牌的行列。我国化妆品业自开始以来就被人喻为:暴利下的围城。然而随着市场环境的变迁，这种暴利的泡沫正在逐渐消散。市场竞争愈加激烈，企业在品牌的打造上需投入大量的人力、物力和财力，成本的增加导致这种所谓的暴利正逐渐演变成一种压缩后的画饼。市场环境的变化也导致化妆品企业的成功率正越来越低，装在瓶子里的事业，也会因品牌的号召力差，诚信度低而受到消费者的抛弃，因此，中小型化妆品企业的生存空间正在受到来自市场的挤压，盈利能力也逐日降低直至消亡。 （2）有利环境 1.顺应时代潮流，进行改制和吸收境外投资，不断增强自身实力，扩大市场销售。最为典型的是上海家化集团，自改制后企业的经营规模高速增长，生产形势越来越好。此外，天津日化集团吸收德国威娜公司资本组成我国最早的合资企业；天津丽明工贸合营公司吸收日本奇

中国中小型化妆品企业现状和发展态势分析报告

中国中小型化妆品企业现状和发展态势分析报告(1) 报告类别：调查报告 行业分类: 化工/日用化工 调查地点：全国 调查时间：2001年 调查机构：xx美容化妆品业咨询机构 报告来源：xx美容化妆品业咨询机构 报告内容： 第一部份前言： 我国化妆品市场现状 化妆品行业是国家投资比较少，包袱比较轻的行业，同时又是为国家创造高税利，创造大量就业机会的行业。 95年化妆品行业给国家上缴的税利是77亿元，96年是95亿元，97年是105亿元，98年是120亿元。从几个数字可以看出，化妆品行业为国家贡献是比较大的。 化妆品既是一个产业也是一种文化。化妆品是多种学科的结晶，

随着精细化工、生物科学、材料科学的飞速发展，细胞科学在皮肤医学中的深入，以及人类基因工程的起动，使化妆品向着更富有深度和广度的方向发展。 80年代初，我国化妆品消费是人均1块钱，90年初上升到人均5块钱，到1998年上升到16块钱，可以说我国化妆品的人均消费水平上升得是很快的。 广东、上海和北京三个地区人均消费水平达到80～100元，大大地高于全国的消费水平之上，而发达国家的化妆品人均消费水平为35～70美元。从而可以看出我国化妆品的消费市场有很大的上升空间。 从化妆品的分类看，护肤类的占35%，护发类的占28%，美容类的占24%，香水类的占8%，护肤类的产品仍然是化妆品消费的主流。 从近几年的动向看，美容类的产品上升得很快，有专家预测到2010年美容类的产品要占到35-40%，要占到第一位。 我国化妆品的销售额82年为2亿元（人民币），85年为10亿元，90年为40亿元，95年为190亿元，98年为280亿元。前十五年化妆品的销售额平均以23.8%的速度递增，最高年份达到41%，至

国产化妆品品牌集合范文

课堂上陈述的一个老字号：孔凤春 在孔凤春的陈列室里，一件珍贵的展品，讲述了一个发生在南极的故事。1983年2月3号，中国著名海洋生物学家蒋加伦在南极爱丽丝海峡考察时不幸落水，在零下15摄氏度的水中搏斗了半个小时才获救上岸，又在在冰天雪地中等候了五个小时才被直升飞机搭救到戴维斯站医务室。医生诊断必须截去严重冻伤的手指和脚趾。蒋加伦最终没有失去手指和脚趾，他靠每天坚持三次涂擦孔凤春珍珠霜，严重冻伤的手脚奇迹般地得到恢复，他的手脚皮肤也红润起来了。为此，国家主要报纸报道了这一事件，蒋加伦也给孔凤春寄来了洋溢着感激之情的信件。 以零拷方式售卖的孔凤春白玉霜、珍珠霜，50克只要2-4元，小时候妈妈常带在身边的蚌壳油、20年前赶时髦的女孩子喜欢用的美人鱼粉饼、梦巴黎香水、传说中非常神奇的鹅蛋粉…… ，孔凤春在西湖大道上悄悄开张，集结了10多个多年前流行、现在已经消失的雪花膏、香水，俨然像一个小型的护肤品博物馆。 “这是孔凤春在国内的第一家专卖店。”孔凤春化妆品公司总经理江宏波透露，2004年孔凤春被广东飘影公司收购之后，关于这个百年老字号的消息就越来越少，虽然孔凤春旗下的妈妈乐品牌也曾进入超市，但销售网点一直不够多，所以今年，孔凤春决定以专卖店的方式重出江湖，开专卖店只是第一步，接下去，孔凤春还在积极和商场接洽，希望这个100多年的老品牌能重新在杭州人的心目中站稳脚跟。 谢馥春 扬州古老的化妆品品牌“谢馥春”是中国第一家化妆品企业，其历史可追溯到清道光10年（1830），曾被国家商务部授予“中华老字号”称号，名列“全国300家重点保护品牌”，并于1915年荣获巴拿马万博会大奖。 这是课堂上提到过的大型化妆品公司-----上海家化，它的旗下品牌有: “六神”系列：六神花露水、六神沐浴露 “佰草集” 佰草集舒爽系列：佰草集轻柔洁面啫喱、佰草集舒爽化妆水、佰草集舒爽润肤霜、佰草集舒缓面膜 佰草集平衡系列：平衡洁面乳（60）、平衡水（120）、平衡露（170）、平衡面膜（70） “美加净” 银耳珍珠滋润霜（银耳珍珠滋养霜）、MAXAM保湿滋养护手霜、MAXAM银杏养颜洗面奶、MAXAM灵芝长效保湿霜 “清妃” 水蕴衡润保湿系列、平衡保湿系列、冰海净活时光系列、赋活更新系列、彩妆系列 “高夫”（男性化妆品品牌） 以下是我听的还比较多的品牌：

化妆品市场细分及市场定位分析报告

化妆品市场细分及市场定位分析报告 集团文件发布号：（9816-UATWW-MWUB-WUNN-INNUL-DQQTY-

化妆品市场细分及市场定位分析报告一、行业状况分析 化妆品背景行业： 中国化妆品市场是一个充满活力的市场，跨国企业的大举进入，本土企业的崛起，使这个行业不断地变化发展。产品多彩多样，市场更加细分，营销也各有高招。在中国宏观经济快速发展的环境下，化妆品及美容行业在中国得到迅速发展，近年来一直保持着快速增长，化妆品市场备受青睐。 美尼彩化妆品相对其竞争的品牌所存在的优势在于：以大学生为购买主体，价格处于中低档，而且是以护肤为目的的，产品适合在校大学生。 美尼彩化妆品相对其竞争的品牌所存在的劣势在于：产品单一，没有受到消费者的关注。 个人因素：消费者的经济状况、年龄、品牌爱好、个人价值观等等，对化妆品的需求层次不一致。特别是大学生在购买化妆品时受价格、包装、产品说明、使用功效，影响着大学生购买化妆品的欲望和行为起主导作用。 社会文化因素：每个消费者都是来自不同的地区，有各自不同的风俗习惯、宗教信仰、语言文字和受教育水平的不同。在购买化妆品时受风俗习惯、语言文字的影响，比如东西方文化和南北方的差异，对化妆品需求品牌、价格、产品功效的不同，决定着消费者购买化妆品行为。 经济因素：消费者的个人收入水平的高低，沿海城市和内陆城市总体经济发展水平状况的不同。为消费者提供不同层次的化妆品需求。比如沿海城市经济水平高，对化妆品的品牌、知名度、价格、使用效果要求较高，为沿海地区的消费者

提供品牌知名高、价位高、使用效果明显的化妆品，内陆城市没有沿海城市经济水平高，可以为内陆城市提供中低档化妆品。从而使化妆品销售在全国个各地区，提高化妆品的销售量。 技术因素：化妆品需要不断的开发新产品、技术创新，为消费提供适合自己皮肤的产品。只有不断的技术创新，才能赢得消费者市场。 自然环境因素：根据不同的地区、地理环境、气候、季节的不同，为消费者提供不同层次的化妆品，比如南方和北方的地理环境和气候的不同，北方比较冷，就要为北方的消费者提供保湿等功效的化妆品，南方比较温和，就要为消费者提供美白等功效的化妆品。从而适应消费者对化妆品的需求。 政治法律因素：根据国家政策的颁布，提倡什么，反对什么，为消费者提供国家所提倡的产品及服务，从而满足消费者对化妆品的需求。 二、市场调查策划方法 （一）调查背景 随着社会经济的不断进步和物质生活的极大丰富，人们生活水平要求不断提高，注重外表形象也成为我们日常生活的话题，特别在皮肤保养化妆方面，当今

国产化妆品品牌定位策略分析

国产化妆品品牌定位策略分析 摘·要：在我国化妆品市场，外资品牌占据多数市场份额，近年来，随着外资频频收购国产品牌， 国产品牌的市场占有率一再降低。所以，加强国产品牌的品牌建设尤为重要。而品牌的定位 则是其核心建设，国产品牌应根据自身的优势以及中国传统资源，塑造其鲜明的品牌特色， 满足消费者的需求偏好，缔造品牌核心竞争力，确定品牌在消费者心目中占有适当地位。关键词：国产品牌外资品牌品牌定位策略分析 随着经济的快速发展，人们消费水平显著提高，化妆品已成为众多女性的重要需求，而随之化妆品的品牌种类和消费频率也呈现快速增长的态势。 1·我国产化妆品现状 有着诸多人口的我国俨然形成一个巨大的化妆品市场，吸引着众多的国际品牌，兰蔻、雅诗兰黛、欧莱雅、资生堂等纷纷进驻中国，走进各大商场，化妆品区几乎被外资品牌全面覆盖，而本土的品牌却寥寥无几，曾经风光一时的羽西、大宝、小护士、丁家宜等国产著名品牌现已被外资所收购，国产化妆品品牌市场占有率一再降低。 面对实力远高于国产化妆品品牌且来势迅猛的外资化妆品品牌，国产化妆品不进则退，不反击则有极大的可能被吞并灭亡。但如何反击，精准有效的打击国外化妆品品牌，则需我们进行认真思考。我国化妆品总体来说，质量都还好，只是各个化妆品品牌定位不甚明确正确，成为阻碍我国化妆品品牌的一大阻碍要素，需要积极明确定位。 2·国产化妆品品牌定位策略分析 品牌定位是指企业以消费者，竞争对手和企业自身为主要维度，以行业，市场等要素为辅助维度，从产品、价格、渠道、包装、服务、广告促销等方面寻找差异点，塑造品牌的核心价值、品牌个性和品牌形象，从而在目标消费者心中占据有利位置。其具体策略如下： 2.1产品属性与特点定位 根据产品的属性和特点进行定位。相宜本草，一个代表着本草护肤的名字，草本配方的化妆品使人产生天然、安全、健康的联想，这正是国产品牌争相占据的一个细分领域，相宜本草坚持自己的“两个不做”理念：第一，不做彩妆；第二，不做非本草的品类。始终如一的做本草，这就将其本草的概念强有力的传达给消费者，将自然美深深的印在消费者心理中。品牌定位得以持之以恒占据自然美品牌类别的有利地位。 2.2产品功效定位 突出产品的个性功效，打造自己的独特品牌价值。海南的京润珍珠致力于珍珠护肤的研究，创新的提出了“调内养外”的现代珍珠美容理念，成功的塑造出以珍珠为核心的“天然的、

商业案例分析的常见框架与模型工具

商业案例分析的常见框架与工具1.Strategy 1.1市场进入类 公司宏观环境：PEST（政治、经济、社会、技术） 公司微观环境：SWOT分析、波特五力模型 市场情况分析：市场趋势、市场规模、市场份额、市场壁垒等 利益相关方分析：公司、供应商、经销商、顾客、竞争对手、大 众 3C战略三角 市场细分（定位目标客户群；Niche Market） -地理细分：国家、地区、城市、农村、气候、地形 -人口细分：年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭类型、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层 -心理细分：社会阶层、生活方式、个性 -行为细分：时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度、购买准备阶段、态度 风险预测与防范 1.2行业分析类 市场：市场规模、市场细分、产品需求/趋势分析、客户需求；BCG Matrix 竞争：竞争对手的经济情况、产品差异化、市场整合度、产业集

中度 顾客/供应商关系：谈判能力、替代者、评估垂直整合 进入/离开的障碍：对新加入者的反应、经济规模、预测学习曲线、 研究政府调控 资金：主要资金来源、产业风险因素、成本变化趋势 1.3新产品引入类 营销调研数据分析 收入预测：时间推导、可比公司推导 产品生命周期 产品战略：4P, 4C, STP, 安索夫矩阵 市场营销战略：以消费者为核心的整合营销，关注各触点，并有 所创新 物流条件：存储、运输 2.Operation 2.1市场容量扩张类：竞争对手、消费者、自身（广义3C理论） 2.2利润改善类：利润减少的两种可能 成本上升：固定成本/可变成本 -固定成本过高：更新设备？削减产能？降低管理者/一般员工工资？ -可变成本过高：降低原材料价格？更换供应商？降低工资？裁员？ -成本结构是否合理？

美妆市场分析

市场分析报告 1 服务市场分析 爱美之心人皆有之。随着消费者自我意识的日渐提升，需要消费领域提供相应的产品和服务加以满足，而足不出户就可以享受“美”的服务，现在已经可以变成现实。正是消费者对美的追求，美容美妆市场一火再火、一涨再涨，小到日常素装妆、大到形象设计，美容美妆服务领域之宽达到了空前的水平。该产业俨然已经成为中国经济的一大重要支柱，成为第五大消费热点。美容美妆产业渐成气候，因此其配套的培训服务业的特色化、细分化已成为不可替代的发展路径之一。只有将细分进行到底，才可能发现市场存在的空白点，进而寻找新的技术或服务占领市场。 1.1 美妆服务市场潜力 1.1.1显性市场需求潜力 美容美妆业正在成为继房地产、汽车、电子通讯、旅游之后的第五大消费热点，巨大的商机已经凸现。今后几年，以科技创新、品牌创新、质量创新、服务创新为本的‘新形象经济’将成为中国第三产业中的最大亮点。显性市场 1.1.2 隐性市场需求潜力 1）我国美容美妆需求人口消费结构分析如下： 我国人口统计图显示，老年人口比重低，我国青少年，壮年人口比重大，有着强大的美容美妆服务需求。此外，随着美妆时尚潮流的低龄化发展，我国青少年人口的储备消费力也呈上涨趋势。因此，美容美妆服务行业的隐性需求市场潜力巨大。 我国人口年龄结构统计预测分析图（2005—2010-2050）

2）随着我国经济实力的增强，我国人均收入也不断攀升，消费能力也随之提升，特别是享受型服务需求旺盛。消费者有能力消费也是美容美妆服务行业的隐形强力所在。目前，美容美妆服务消费在家庭支出中所占比重随著收入的增长呈快速提升的趋势，这将对其发展起到重要的影响。 1.2 行业分析 1.2.1 美妆培训服务品牌市场占有率 中国专业美容美妆市场在近两三年内迅速扩张，总销售额以超过15%的比例逐年增加，并有大大超过这一比例的趋势。但是，针对性的性的美妆培训服务机构比重却相对不足。而具有品牌价值的特色美容美妆培训服务培训机构也远远满足不了消费市场不断增长的需求。 1.2.2 美容美妆培训服务业年增长率 截至2005年，中国的美容美妆服务业直接就业者约1200万人，相应的就业机构总数近180多万家，年营业收入近（人民币，下同）2000亿元，较2004年增长近20%。据预测，未来三至五年，其经济年产值将超过5000亿元。美容美妆业发展潜力巨大，该行业相应的培训及对口服务需求也呈现显著上涨趋势。 1.2.3 行业发展方向 在未来美容美妆培训机构的经营过程中，以服务为主，技术为辅，做到技术上乘、环境幽雅、服务周到、态度热情，以满足消费者心的需求。未来的美容美妆培训机构将不会以价格战作为主要的竞争模式，而是以规模化、专业化、品牌化来进

国产化妆品品牌情况

国产化妆品品牌情况 1、大宝（在日本的地位相当于资生堂在中国） 品牌介绍：“大宝”系列化妆品1985年诞生，1985 年---1990年期间推出的速消眼角皱纹蜜、老年斑霜、眼袋霜等产品在国内外长销不衰、享誉至今； 1993年畅销至今的美容日霜、晚霜，与SOD 蜜一样家喻户晓，年均销量1400万瓶左右；1994年投入市场的MT系列化妆品，在国内开创了将金属硫蛋白(英文简称MT)这种物质用于化妆品生产的先河，加快了营养物质渗透到皮肤内部的速度，防止皮肤老化作用更加明显，开拓了化妆品原料应用的新领域。 消费者热赞产品：眼角皱纹蜜(主成分为花粉)、眼袋霜、眼霜(滋养但不起脂肪粒)、手足护理霜、SOD蜜、美容晚霜、美容洗面奶(北影女生最爱) 2、北京迷奇(至今仍风靡日本) 品牌介绍：早在1988年“迷奇”产品就通过游客散客带到了日本，其质量和神奇的作用很快受到日本消费者的认可，于是商家争先在厚生省进行检测，试图通过检测，大量进口进行经销。但由于日本国内贸易壁垒，这种举动频繁受阻，于是商家选择从香港转口再到日本，直到1993年“迷奇”化妆品正式通过日本厚

生省检测后，产品开始成批地堂而皇之地进入日本市场，在日本掀起了一股“迷奇”热，且至今热度不减。 消费者热赞产品：几乎全部，尤其是迷奇高级丝素美容蜜。3、南京金芭蕾(国际广受赞誉) 品牌介绍：中国第一个天然营养型化妆品“珍珠膏”就出自芭蕾人之手，并且“英雄式地进入香港市场”，成为中国第一家化妆品出口企业，一举轰动内外。八十年代，首创了天然貂油及蚕丝蛋白为主要原料的系列化妆品，以防寒治裂、保湿滋润的独特护肤效果，深受广大消费者的厚爱而畅销不衰。直至今天，“芭蕾貂油膏”仍占据着化妆品市场的主导地位。 消费者热赞产品：芭蕾珍珠膏(至今仍很受喜爱)、芭蕾貂油膏4、深受慈禧喜欢的御泥坊 品牌介绍：在清朝乾隆年间，“滩头香粉纸”已经问世。在当地则称之为“白泥”。这种“白泥”富含几十余种矿物质，在人的皮肤具有理疗作用，且具有神奇的美容护肤功效。 消费者热赞产品：御泥坊活肤矿物泥面膜 5、中华老字号片仔癀(福建出口品牌)

2019年美妆行业分析报告

2019年美妆行业分析 报告 2019年10月

目录 一、本土美妆品牌二十年发展：把握行业四大红利 (6) 1、早期品牌化红利：抢滩品牌化，为成为全国性品牌打下基础 (8) （1）消费者产品认知尚未开启，信息化尚未普及，给了品牌商较大的空间 (9) （2）广告冠名代言费用尚未水涨船高 (9) （3）以经销销售为主的时期，大手笔宣传投入能够给予经销商拿货信心 (9) 2、CS渠道红利：借力CS布局下沉市场，打开品牌发展空间 (10) 3、传统电商红利：突破渠道管理天花板，吸引品牌长尾客户 (13) 4、社交渠道红利：打破营销渠道壁垒，抓取新时期流量红利 (15) 5、珀莱雅&丸美：同享行业红利快速发展，不同模式在财务层面反映不同18 （1）营收规模：珀莱雅具备相对规模优势，且近年在电商推动下增速突出 (18) （2）盈利能力：丸美在高价位品类及严控费用下盈利突出 (19) （3）营运：经销模式及较强议价能力下丸美周转水平突出 (20) 二、客群定位：以消费者为核心，理解并围绕需求布局 (21) 1、丸美及珀莱雅主要客群：三四线城市美妆消费者 (21) （1）珀莱雅的客群：小镇青年 (22) （2）丸美股份的客群：低线成熟女性 (23) 2、组织管理支撑：系统性的保障企业战略紧跟消费者需求变化 (24) （1）珀莱雅：内部事业部制架构，外部合伙人制 (24) （2）丸美：董事长操盘能力较强，未来有望积极放开激励 (26) 三、产品策略：全品类致胜VS优势品类迭代 (27) 1、新品策略：珀莱雅围绕需求变化推“爆品”，丸美注重单品迭代升级 (27) （1）珀莱雅：以围绕特定海洋护肤形象展开，根据需求变化拓展品类 (28) （2）丸美：以特定品类切入市场，并不断进行升级换代推出新品 (29) 2、产品结构：丸美高单价产品比例相对较高 (30)

常用市场分析工具

成熟—— 一个增长率高而并不存在强大的主导公司市场，显然是可以摘取的成熟果实 困难—— 增长率低而集中程度低的市场可能易于进入，但要获利却会显得困难收获—— 增长率高但已存在强大行业领导公司的市场将难以渗透，因为已经有公司在那里收获了 毁坏—— 增长率低且存在强大主导公司的市场是四种市场中吸引力最小的一个——它已经被现有竞争者毁坏了 SWOT分析的主要目的在于对企业的综合情况进行客观公正的评价，以识别各种优势、劣势、机会和威胁因素，有利于开拓思路，正确地制定企业战略。

SWOT分析是把企业内外环境所形成的机会（Opportunities），风险（Threats），优势（Strengths）,劣势（Weaknesses）四个方面的情况，结合起来进行分析，以寻找制定适应合本企业实际情况的经营战略和策略的方法。下表列出的是在SWOT分析中一般所需要考虑的因素。 SWOT分析还可以作为选择和制订战略的一种方法，因为它提供了四种战略，即SO战赂、WO战略、ST战略和WT战略，如下图所示。

SO战略就是依靠内部伏势去抓住外部机会的战略。如一个资 源雄厚（内在优势）的企业发现某一国际市场未曾饱和（外 在机会），那么它就应该采取ＳＯ战略去开拓这一国际市 场。 WO战略是利用外部机会来改进内部弱点的战略。如一个面对 计算机服务需求增长的企业（外在机会），却十分缺乏技术 专家（内在劣势），那么就应该采用WO战略培养把聘技术专 家，或购入一个高技术的计算机公司。 ST战略就是利用企业的优势，去避免或减轻外部威胁的打 击。如一个企业的销售渠道（内在优势）很多，但是由于各 种限制又不允许它经营其他商品（外在威胁），那么就应该 采取ST战略，走集中型、多样化的道路。 WT战略就是直接服内部弱点和避免外部威胁的战略。如一个 商品质量差（内在劣势），供应渠道不可靠（外在威胁）的 企业应该采取WT战略，强化企业管理，提高产品质量，稳定 供应渠道，或走联合，合并之路以谋生存和发展。 SWOT方法的基本点，就是企业战略的制定必须使其内部能 力（强处和弱点）与外部环境（机遇和威胁）相适应，以获 取经营的成功。 　企业经营力分析 由企业素质确定的企业经营成果的大小，实际上也就是企业 经营力的大小。这就是说，企业素质的强弱，是通过企业的

中国美妆护肤行业的现状和发展分析

中国美妆护肤行业的现状和发展分析 中国经济增长速度破7的情况下，很多国际金融家都对中国喊空的声音一片，国内很多中小企业的日子也像是正在经历数九寒冬。但是在这样的情况下，美妆护肤行业仿佛是冬天里的一轮暖日，丝毫不受影响，反而温暖了从业者的心。美妆护肤企业如何在这样的大环境下逆市上扬呢？我们且来细细分析。中国的化妆品和护肤品市场可以说有这样三个特点，第一个特点是市场容量巨大。众所周知，中国有着广泛的人口基础，中国的化妆品市场是全球最大市场，仅仅从1996年到2016年短短20年时间里，中国美妆护肤行业从人工作坊的工作方式，依靠学习国外产品到现在的拥有自己的科技研发团队、集团化经营，并且已经开始能够在一些方面跟国外品牌缩小差距甚至领先。 据统计，中国化妆品市场销售额以平均每年25%的速度增长，增长速度远远高于国民经济增长的速度，2005年中国化妆品市场的数据显示，规模接近684亿元人民币，预计到2017年，化妆品市场的年销售额轻松达到千亿级别，年递增有望达到13%以上。 第二个特点是市场潜力巨大。中国在经济发展迅速的情况下，很多人的生活质量得到提高，开始对生活有了更高层次的追求，比如对护肤的认识，从简单的面霜，到现在常常出国采购高端品牌，消费水平有了很大的提升，而且中国的消费对象开始朝着更好的方向发展，比如从消费对象的年龄看，消费者群体开始向低龄和高龄人群延伸；从消费对象来看，在男士和婴儿这样的小众群体，也是还有深挖的潜力。 前面两个特点都是让化妆品公司感到兴奋的地方，那么第三个特点是竞争压力巨大。被称为“美学经济”的中国美妆护肤市场，经过20多年的迅猛发展，现今已经取得了前所未有的成就。面对这样的大蛋糕，化妆品公司不可能稳坐泰山，坐等消费者来消费，更多时候，各大厂家商家为了争夺市场，杀得火星四射，天昏地暗。化妆品厂家如雨后春笋般越来越多，名目繁多的化妆品品牌层出不穷，市场竞争愈演愈烈。现阶段，中国化妆品企业依旧以中小企业为主，科研水平低，产品科技含量低，科学配方研制和开发仍处于仿效阶段。国内大多数美妆护肤品牌平均产值在1000万元以下，上规模的本土品牌仅有北京大宝、上海家化等少数几家，集团竞争力十分有限。

2021美妆行业研究分析报告

2021年美妆行业研究分 析报告

目录 1.美妆行业现状 (4) 1.1美妆行业定义及产业链分析 (4) 1.2美妆市场规模分析 (6) 2.美妆行业前景趋势 (7) 2.1消费者以女性为主，男性消费者极少 (7) 2.2冲动消费者较多 (7) 2.3多功能、智能化的家用美容仪受欢迎，全新商机已现 (7) 2.4行业协同整合成为趋势 (8) 2.5生态化建设进一步开放 (8) 2.6呈现集群化分布 (9) 2.7需求开拓 (10) 3.美妆行业存在的问题 (10) 3.1行业集中度低，高端市场被国外品牌垄断 (10) 3.2我国美容仪产业分布具备一定的区域性 (11) 3.3行业服务无序化 (11) 3.4供应链整合度低 (11) 3.5基础工作薄弱 (12) 3.6产业结构调整进展缓慢 (12) 3.7供给不足，产业化程度较低 (12) 4.美妆行业政策环境分析 (14)

4.1美妆行业政策环境分析 (14) 4.2美妆行业经济环境分析 (14) 4.3美妆行业社会环境分析 (14) 4.4美妆行业技术环境分析 (15) 5.美妆行业竞争分析 (16) 5.1美妆行业竞争分析 (16) 5.1.1对上游议价能力分析 (16) 5.1.2对下游议价能力分析 (17) 5.1.3潜在进入者分析 (17) 5.1.4替代品或替代服务分析 (18) 5.2中国美妆行业品牌竞争格局分析 (18) 5.3中国美妆行业竞争强度分析 (18) 6.美妆产业投资分析 (19) 6.1中国美妆技术投资趋势分析 (19) 6.2中国美妆行业投资风险 (20) 6.3中国美妆行业投资收益 (20)

关于国产美妆品牌的内容营销的思考

关于国产美妆品牌的内容营销的思考 目前，由于生活水平的不断攀升，人们对于物质生活及精神生活的需求也与日俱增。收益之一行业即为化妆品行业，且该行业有着较为广阔的发展前景。自2010年以后，我国的化妆品市场不断的扩增，近十年以来，一直保持相对稳定的趋势增长。放眼全球，中国化妆品市场已然成为全球第二大化妆品消费国，化妆品年产值仅次于美国。国内化妆品企业中，市场占有率排名前三的均为一线国际品牌。但国内化妆品企业众多，多数还是以中小企业为主，一般中小企业的产品主要占据三、四、五线以下城市的市场。对于这些中小企业来说，产品想要在二线以上城市占据一定地位，短期看相对胶南。本文的研究对象-完美日记品牌，由于其成立时间相对较短（成立于2016年），一直以来主要消费群体为中低端消费者，近两年来由于使用亲民价格，占据一定的市场。但随着国内化妆品市场竞争的日益严酷，对完美日记品牌产品市场营销策略进行研究，分析其存在问题，找对优化、提升之策略就显得尤为的关键，此举可以促进完美日记品牌化妆品获得更好的市场份额。本文借助完美日记品牌化妆品，对其展开针对性的市场营销策略提升研究，本文主要进行如下研究工作： （1）首先，文章对完美日记品牌形成历程、市场定位、现阶段采用的市场营销策略进行细致分析； （2）其次，对现阶段完美日记品牌化妆品市场营销活动存在的问题及原因进行剖析，诸如品牌根基薄弱、市场营销环节过于夸大效果、市场营销存在硬推销的现象等问题； （3）文章最后，提出更好改善完美日记品牌化妆品市场营销策略，诸如树立一种亲民品牌文化、不采用扩大营销方式、注重产品质量及质量宣传、积极参与公益活动等对策建议。希望借助此文，为完美日记品牌化妆品更好开展市场营销活动提供一定借鉴1。 [1]周军.女性化妆品消费心理及营销策略探析[J].中国集体经济,2019,(1):80－81.

化妆品市场分析及预测

化妆品市场分析及预测

————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期： ?

? 2018年化妆品市场分析及预测

统计数据显示,我国化妆品市场销售规模从２012年的2518亿元增长到2016年的３410亿元，年均复合增长率为7.88％，成为仅次于美国的全球第二大化妆品消费国。目前，国内获得化妆品生产许可证的企业有接近４0００家，国产化妆品种类接近５０万种，生产企业数量众多。国内化妆品市场销售排名前十的品牌基本为国外品牌,国内仅有上海家化和伽蓝集团在列，国外品牌在市场上占据主导地位。同时前十大化妆品品牌市场占有率不足50%,整体市场的集中程度不高。近两年由于经济增速放缓、零售终端不景气,行业增速下行，增长率保持在６%左右，预计201７年我国化妆品市场规模将达36７9亿元,到2018年化妆品市场规模将近４000亿元。 数据来源:中商产业研究院整理 过去十年,中国护肤品市场一直保持稳定增长。护肤品包括面部护理、身体护理、手部护理和护理套装四大品类,是化妆品行业中规模最大的子行业。但是与发达国家相比,我国人均护肤品消费换算成美元仅为１7.9６美元，不仅远低于美国、德国等人均护肤品消费量较为成熟的国家，也远低于日本、韩国等亚洲邻国。未来随着消费升级以及护肤品消费习惯、理念的培育,差距有望不断缩小。据中商产业研究院《２017-２０2２年护肤品行业发展前景及投资机会分析报告》数据显示，我国护肤品市场规模从2012年的1240亿元增长至2016年的1690亿元,年均复合增长率为8．05％。预计2０17年中国护肤品市场规模将达18２6亿元,201８年中国护肤品市场规模将近2０00亿元。

市场营销常用的分析工具有哪些

市场营销常用的分析工具介绍，SWOT 五力模型、4P/4C 理论SWOT SWO 分析法是一种战略分析工具 运用SWO 分析法,可以对研究对象所处的情景进行全面、系统、准确的研究 ,从 而根据研究结果制定相应的发展战略、计划以及对策等。 Stren gth （优势） -- 内部的有利因素 Weakness （劣势） --- 内部的不利因素 Opportu nity （机会） - 外部的有利因素 Threat （威胁） --- 外部的不利因素 粗利避害 按兵不动修炼内功 T 机会 威胁 外部因素 五力模型 五力模型是由麦克尔?波特（MichaelPorter ）于80年代初提出的用于竞争战略的 分析的模型，可以有效的分析客户的竞争环境。五种力量模型将大量不同的因素 汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。 五种力量模型确 内部因素 § 50-优势+机会 优势 快速发展 ST-优势4■ 威肋 W 劣势 W0 ■劣势十机会 WT ■劣势十威胁

定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自目前在同一行业的公司间的竞争。一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化。 购买者的\讨价还价能力i 供应商的讨 价还价能力 1 五力 潜在竞争者进入旳能 力 Ik J 1 替代品的行业内竞争 1替代能力者现在的竞 ■争能力 4P理论：产品(Product )、渠道(Place )、价格(Price )、促销(Promotion ) 4C理论：消费者的需求与欲望(Consumer needs wants),消费者愿意付出的成本(Cost),购买商品的便利(Convenience),沟通(Communication)。 4P是以产品为导向的传统营销学，4C是以服务为导向的现代营销学；4P是4C 的前提基础，4C是4P的必然发展结果。

国内化妆品行业竞争力分析

国内化妆品行业竞争力分析 摘要 化妆品行业投资少，获利高，能为国家创造高税利，同时带动大批就业机会，是很多国家优先发展的行业之一。中国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场，发展潜力巨大。本文通过对国内化妆品市场现状的描述，用SWOT分析方法对国内化妆品企业的竞争力进行了分析，并为其竞争优势的创造从品牌资产、供应链管理、营销模式等方面提出了建议。 关键词：化妆品竞争力竞争优势 SWOT分析 1 国内化妆品市场的现状 中国的化妆品市场是全世界最大的新兴市场，经过20多年的迅猛发展，现今已经取得了前所未有的成就。从1989年中国第一家现代化民族化妆品企业“广生行”到现在数量繁多、种类齐全、经营多样的化妆品行业，中国化妆品行业经历了翻天覆地的变化，在社会主义市场经济环境中接受挑战、蓬勃发展起来。2003年，中国化妆品市场销量突破400亿元，并以每年24.8%的速度增长。中国消费化妆品的适龄女性有6亿人，虽然目前人均年消费量的不足10美元，远低于世界女性人均年消费50多美元的水平，但其增长的势头却是任何化妆品生产巨头都不能小觑的。 目前全国拥有大约3000多家化妆品企业，年销售额300多亿人民币，全国近600万从业人员(含美容业从业人员)，近160万家美容机构年营业额达4000亿元人民币。化妆品企业是一个在国民经济中占有相当重要份额的产业群体。然而，目前，化妆品企业竞争激烈、危机中伏。据2002年资料统计，中国化妆品年销售额约350亿人民币，出口仅l亿美元，达到年销售额5亿以上的企业只有8家，而欧美大的化妆品公司，每一公司的年销售额都在50一80亿美元以上。国产护肤和美容化妆品占市场销售量40％，但销售额只占总销售额的6—7％。仅400家三资和独资企业品牌产品销售量却多达总量的半数左右，而且价格高几倍。 作为全世界最大的新兴市场，拥有着十多亿人口的巨大市场，当今世界几乎所有的著名化妆品公司都进入或正在进入中国，抢占市场。目前中国近80％的化妆品市场已经被进口化妆品与合资企业产品所占有。相反，资产在3～5千万元以内的中小型化妆品企业，占了化妆品企业总数的90％左右，市场份额却少得可怜。随着国内市场的开放，国内化妆品企业面临的竞争将是越来越激烈的。由此可见，对国内化妆品企业竞争力及竞争优势的分析是很有必要的，并适时提出对增强竞争有利的战略措施。 2 国内化妆品企业竞争力SWOT分析 2．1 优势分析

2019年中国美妆行业市场现状及发展趋势分析

美无止境，只为更美。 美也是一种生产力。当十几亿中国人都越来越爱美，并舍得在装扮自己上投入更多时，美妆行业的“黄金时代”或许就到了。 随着国民经济的持续增长，我国美妆行业迎来了一轮蓬勃发展期。美妆行业规模不断扩大的同时，消费者、渠道、市场也发生了变化。 一是消费者社群化大势所趋。资料显示，2018年，95后美妆消费增长347%，连续3年保持3位数增长。90后成绝对主力消费群体。而天猫美妆消费者超过3亿人次，其中95后超过5000万人次。这些被称为Z世代的95后消费者，在社交和消费行为上有更多的社交网络依赖，更短的注意力时间，以及远被低估的消费需求和消费能力。 二是下沉市场增长强劲。三四线及以下城市超过一二线城市。《2018中国美妆新零售研究报告》显示，三四线及以下城市2017年女性消费增长率为20%。下沉市场的美妆消费潜力持续释放。 三是“男色经济”的崛起。2018年美妆消费人数同比增速男性超过女性。90和95后男性彩妆消费人数突出。天猫的报告也显示，如今男性也更注重面子工程了，2018年，天猫平台的男士专用品牌同比增长达到了56%。 伴随着我国经济的快速和持续增长，我国已成为全球最具潜力的化妆品市场，未来，我国化妆品消费市场将以更快的速度增长。但是，与国外发达国家相比，我国目前化妆品消费水平还相对较低，这也意味着我国化妆品还存在巨大的潜在市场。 据前瞻产业研究院发布的《中国化妆品行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》统计数据显示，2012年中国化妆品行业市场规模已达1340亿元，到了2015年中国化妆品行业市场规模首次突破2000亿元，截止至2017年中国化妆品行业市场规模增长至超2500亿元，达到了2514亿元，在未来几年，我国化妆品市场会继续保持较高速度增长，预计到2020年我国化妆品行业市场规模将达到4239亿元左右。 2017年中国美妆行业市场规模为3581.4亿元。截止至2018年中国美妆行业年产值约4000亿元左右。预测2019年我国美妆行业市场规模将达到4225亿元，2022年中国美妆行业市场规模将突破5000亿元，并预测在2023年中国美妆行业市场规模将增长至5490亿元左右，2019-2023年均复合增长率约为6.77%。 中国美妆行业发展困境分析 1.高端市场被国际品牌主导 首先是国内市场，中国美妆品牌的销售份额虽然占据主力地位，但在高端市场中占比极低，外企占据了绝对主导地位。长期以来，我国美妆行业面临国际品牌的强力攻势，尤其在高端彩妆市场，几乎被国际品牌所垄断。 国际美妆品牌凭借其在全球范围内形成的品牌优势、日积月累的人气口碑、稳定的产品质量以及成熟的渠道铺设等优势，在中国高端市场上赢得了庞大且稳定的客户群体，给本土品牌产生了很大的竞争压力。

DIY化妆品行业环境分析报告

DIY化妆品行业环境分析报告 DIY是“Do it by yourself”的缩写，即自己动手。化妆品DIY就是指消费者自己动手对化妆品原料进行调配，做出简易天然的化妆品。“美丽自制”的概念随着中国台湾三大美容教父之一牛尔的走红而在网络上狠狠地火了一把，如今，这股旋风从网络吹到了地面，多家化妆品DIY实体店出现。 各一线城市的繁华地段均有化妆品DIY实体店的身影。与传统化妆品店呈列各种化妆品不同的是，DIY店内陈列着大大小小的瓶瓶罐罐，里面盛放着种类繁多的原料，包括乳化剂、玻尿酸、胶原蛋白原液、玻尿酸原液、美白左旋C、纯露、纯天然植物萃取液等几十种原料以及各种简易的塑料、玻璃或者瓷制的包装瓶。消费者既可以购买由店主现场调配好的成品，也可以购买原料和器材自己制作。对于购买原料的消费者，店家会免费提供化妆品调配配方。因为只需陈列部分原料和一些包装瓶，相比于化妆品专卖店，化妆品DIY店面面积较小，通常只有十平方米左右。 由于自制的化妆品和各大品牌的护肤品相比，据称免除了研发费用、宣传广告费用、商场柜台租金、销售人员的工资、代理商的高额利润等成本，价格相对实惠。做好的成品单品价格多在20-200元间，大多数在百元以内，极少数超过200元。一名店主向记者透露，包括店面租金、装修等费用在内，一家化妆品DIY专卖店投资一般在十万元以内。 几乎所有DIY化妆品成品都用非常简单的塑料瓶、瓷瓶包装销售，包装瓶上没有或者只有很简单的商标和文字说明，生产批号、产品成分及使用期限都没有标注。复杂的生产工艺简化成十几分钟甚至几分钟就可以调出一瓶化妆品，存在安全隐患，但目前并没有看到针对化妆品DIY市场出台任何法规政策。 宏观环境分析： 市场行业环境： 行业发展空间： 据有关部门统计，改革开放20年来，我国化妆品市场销售额平均以每年23。8％的速度增长，今后几年化妆品市场的销售额将以年平均12。9%左右的速度增长，预计到2010年，这一市场的年销售额可达800亿元，年递增12。9％左右。这种增长幅度显然大于经济速度，加上我国化妆品行业目前的人均消费水平远远低于发达国家，甚至低于国际平均水平，经济的发展，人们生活水平的不断上升，使得中国化妆品行业充满了很大的发展空间。 台湾的DIY护肤： 目前护肤diy最盛行的地方在台湾。在台北上百家的化工原料行。经营着上千计的护肤品原材料。从基础油、乳化剂、天然植物萃取液、维生素类到化妆品专用抗菌剂、甘油等，几乎无所不包。 一件护肤品中间原料成本比例占有大约5-10%，90%都在各个环节的营销——广告的代言。产品的包装。高档专柜的设立。员工的提成。所以在台湾经济滑坡的情况下。各个媒体都推出类似<消费高手><女人我最大>之类的节目。邀请被台湾DIY美容界称为美容教主的牛尔来参与节目。教观众如何利用一些原料来自制护肤品。至于平媒更加扩充专版来做些自

市场分析工具

市场分析工具 市场分析工具、方法及场用 第一章,市场场境分析方法及场用；PEST分析,1、政治法律场境分析 政治场定性、收政策、场场政策、法律限制等等税 2、场场场境分析 场场增场率、场率、场场政策、GDP恩格场系等数3、技场场境分析技场场革速度、场品生命周期、技场保场、知场场场等 4、社场境分析会 人口量素场、地理场境、生活方式、价场场等数与 案例, 福特E-dsel 汽场场目的失场中汽场场能化场展场是豪场化场展方 第二章, 行场场分析方法及场用争 1 、行场场模及场展力分析潜 场场生命周期、市场力、场场场等潜售 2、行场场分析构 行场集中度、场强度；波特五力分析, 、行场盈利率等争 3、场场手分析争 场场手界定五大方法、场性路分析法等争争径 4、消场者分析 消场者场场特点、消场者场场黑箱、场斯洛需求场次、影消场者策的四大 情境因素等响决 5、市场地位分析 市场占有率、波士场“三四”场场、市场定位“三”法场等

场场, 中场场场行场特点及市场场, 国构案例, 新天葡萄酒场场手分析及其目场市场的场场争第三章, 市场机分析场场工具会与1、企场场源分析 企场场场源、价场场、行场场场成功要素、场料杆、场源模性分析等异杠 2、核心能力分析 核心能力的场场、核心能力企场价场等与3、SWO分析 SWOT巨场、SWO场略场合等4、场场场场场合与 BCG矩场、GE矩场、场略场、场场能力雷场等达案例,比场迪场场汽场市场 面场的挑场能场器郎BCG分析 第四章, 场场场略分析方法及场用 1、市场场分场型 什场是市场场分、市场场分的依据、消场者市场场分的八大场型等 2、场场分市场估 市场场分场场准、场分市场的场模和成场性、场分市场场吸引力等估构 3、场场目场市场 目场市场场场的五场模式、三场目场市场场场策略等 4、常用场场场略 市场范场场略、市场地域场略、市场场入场略、市场退出场略等 案例, 中场信市场场分场略国 大场行市场场分场略众 第五章, 场场策略分析工具场用与1、场品定位场场与

[指南]国产化妆品品牌情况

[指南]国产化妆品品牌情况 国产化妆品品牌情况 1、大宝,在日本的地位相当于资生堂在中国, 品牌介绍:“大宝”系列化妆品1985年诞生～1985 年---1990年期间推出的速消眼角皱纹蜜、老年斑霜、眼袋霜等产品在国内外长销不衰、享誉至今, 1993年畅销至今的美容日霜、晚霜～与SOD 蜜一样家喻户晓～年均销量1400万瓶左 右,1994年投入市场的MT系列化妆品～在国内开创了将金属硫蛋白(英文简称MT)这种物质用于化妆品生产的先河～加快了营养物质渗透到皮肤内部的速度～防止皮肤老化作用更加明显～开拓了化妆品原料应用的新领域。 消费者热赞产品:眼角皱纹蜜(主成分为花粉)、眼袋霜、眼霜(滋养但不起脂肪粒)、手足护理霜、SOD蜜、美容晚霜、美容洗面奶(北影女生最爱) 2、北京迷奇(至今仍风靡日本) 品牌介绍:早在1988年“迷奇”产品就通过游客散客带到了日本～其质量和神奇的作用很快受到日本消费者的认可～于是商家争先在厚生省进行检测～试图通过检测～大量进口进行经销。但 由于日本国内贸易壁垒～这种举动频繁受阻～于是商家选择从香港转口再到日本～直到1993年“迷奇”化妆品正式通过日本厚生省检测后～产品开始成批地堂而皇之地进入日本市场～在日本掀起了一股“迷奇”热～且至今热度不减。 消费者热赞产品:几乎全部～尤其是迷奇高级丝素美容蜜。 3、南京金芭蕾(国际广受赞誉) 品牌介绍:中国第一个天然营养型化妆品“珍珠膏”就出自芭蕾人之手～并且“英雄式地进入香港市场”～成为中国第一家化妆品出口企业～一举轰动内外。八十年代～首创了天然貂油及蚕丝蛋白为主要原料的系列化妆品～以防寒治裂、保湿

滋润的独特护肤效果～深受广大消费者的厚爱而畅销不衰。直至今天～“芭蕾貂油膏”仍占据着化妆品市场的主导地位。 消费者热赞产品:芭蕾珍珠膏(至今仍很受喜爱)、芭蕾貂油膏 4、深受慈禧喜欢的御泥坊 品牌介绍:在清朝乾隆年间～“滩头香粉纸”已经问世。在当地则称之为“白泥”。这种“白泥”富含几十余种矿物质～在人的皮肤具有理疗作用～且具有神奇的美容护肤功效。消费者热赞产品:御泥坊活肤矿物泥面膜 5、中华老字号片仔癀(福建出口品牌) 品牌介绍:几十年的中华老字号品牌～福建省出口名牌～片仔癀系列产品首批通过国家原产地标记认证～被评为福建省名牌产品。 消费者热赞产品:片仔癀珍珠膏 6、相宜本草 品牌介绍:上海相宜本草化妆品有限公司创建于1999年～创始人封帅女士出生于医药世家～自幼接受中医文化的熏陶。倡导“天然之美～本色之美”～因此赢得了消费者的广泛认同～素有“本草护肤专家”之美誉。相宜现与上海中医药大学基础医学院合作。消费者热赞产品:八杯水面霜、四倍蚕丝保湿美白面膜、去死皮素。 7、安安 品牌介绍:佛山市安安化妆品有限公司是一家集研究、开发、生产、销售于一体并且誉满国内日化行业的中型企业。1985年起～安安粉刺洗面奶、柠檬增白洗面奶等是国内日化工厂第一个洗面 奶系列～产品一经面世即得到广大消费者的青睐～直至现在仍为人们津津乐道～畅销不衰。