第二章 海关与对外贸易管制

第二章海关与对外贸易管制

知识巩固

一、单项选择题

1．下列（ C ）不属于对外贸易管制的目的。

A．保护本国经济利益，发展本国经济

B．推行本国的外交政策

C．增加财政收入

D．行使国家职能

2．对外贸易管制是一种国家管制，其法律渊源不包括（ D ）。

A．宪法B．法律

C．行政法规D．地方性法规

3．下列进口的废物中，可以申请转关运输的是（ B ）。

A．木制品废料B．废纸

C．废电机、电器产品D．纺织品废物

4．货物、技术进出口许可管理制度是我国进出口许可管理制度的主体，其管理范围不包括（ E ）。

A．禁止进出口货物和技术

B．限制进出口货物和技术

C．自由进出口技术

D．自由进出口中部分实行自动许可管理的货物

E．自由进出口货物

5．出口许可证如有特殊情况需要跨年度使用时，其有效期最长不得超过次年的有（ C ）。

A．1月31日B．2月底

C．3月31日D．4月30日

6．下列货物中（ B ）可以进口。

A．城市垃圾 B．车床废车屑 C．犀牛角 D．旧服装7．下列（ D ）口岸不属于外币现钞进出境报关口岸。

A．北京 B．上海 C．广州 D．重庆

8．用于列入《进出口野生动植物种商品目录》中属于我国自主规定管理的野生动物及

其产品的进出口通关凭证是（ B ）

A．公约证明 B．非公约证明

C．非物种证明（当年使用） D．非物种证明（一次性使用）9．下列未列入《生物制品目录》以及首次在中国境内销售的药品指定进口口岸是（D ）

A．北京 B．上海 C．广州 D．天津

10．临时保障措施应取的形式是（ B ）。

A．征收临时进口附加税 B．增加关税

C．提供现金保证金、保函或者其他形式的担保

D．纯粹的数量限制和关税配额

二、多项选择题

1．进出口许可证发证机关包括（ ABD ）

A．商务部 B．商务部各特派员办事处

C．各省市商务局 D．商务部授权的各省、（直辖市）级商务局2．实施强制性检疫的对象包括（ABCD ）

A．进出境行李 B．进出境运输设备 C．进出境人员 D．进出境邮包3．对外管制的目的是（ ABC ）

A．保护发展本国经济 B．增加出口 C．限制进口 D．政治或军事4．进口许可证、出口许可证、自动进口许可证、纺织品出口自动许可证的有效期分别为（ DCBA ）

A．在公历年度内有效，有效期为3个月，逾期作废

B．6个月，但仅限公历年度内有效

C．不得超过6个月，跨年度使用，截止日期不得超过次年2月底

D．1年，当年有效，特殊情况需要跨年度使用时，有效期最长不得超过次年3月31日，逾期自动失效

5．下述列入《禁止出口货物目录》（第一批）的商品有（BC ）

A．劳改产品 B．四氯化碳、犀牛角、虎骨

C．发菜、麻黄等 D．木炭

技能提高

请完成以下工作项目

天津远洋进出口公司向美国某商行出口一批厚板材（商品编码4407999099），合同号为08-H-26-099，规格20up×30up×300mmup，厚度大于6mm，总数量15m3，单价是USD300.00/ m3 FOB天津新港，10月份装运，采用不可撤销即期信用证付款。根据上述条件填写出口许可证。出口许可证见下页。

任务1：根据上述条件填写出口许可证；

任务2：向发证机关申领上述出口许可证时，应提供哪些材料？

任务3：发证机关在确认材料无误的前提下，办证工作日需多长时间、才可发证？

【解答】对应任务一，填制出口许可证如下：

中华人民共和国出口许可证

EXPORT LICENCE OF THE PEOPLE’S REPUBLIC OF CHINA

NO.628765

中华人民共和国商务部监制（2008）

对应任务2：网上申领+书面申领

登录商务部配额许可证事物局网站（https://www.wendangku.net/doc/e012070503.html,），进入相关申领系统，按要求如实在线填写《出口许可证申请表》等资料。

在线查看《出口许可证申请表》状态，待复审通过后打印《出口许可证申请表》（一式两联）并加盖公章。

将《出口许可证申请表》及相关材料递交商务部行政事务服务中心或地方商务主管部门。

对应任务3：发证机关（商务部）在确认材料无误的前提下，办证工作日需20个工作日才可发证。

对外贸易管理规定

对外贸易管理规定 1目的范围 1.1对企业的对外贸易行为进行规范和控制。 1.2适用于本公司生产的各类整机产品出口和烟草机械类整机产品的进口。 2规范性引用文件 中华人民共和国合同法 中华人民共和国烟草专卖法 中华人民共和国对外贸易法 中华人民共和国烟草专卖法实施条例 关于强化烟草行业内部专卖管理的若干规定(试行) 烟草专用机械专卖管理办法 国营贸易烟草类货物进出口内部管理办法 3职责 对外贸易由市场营销部门主办，公司各部门协办。 4管理内容与方法 4.1对外贸易活动起止时间的规定 从了解到外贸信息开始，到外贸活动中止或外贸合同执行完毕为止。 4.2对外贸易活动主办人员基本素质要求 对外贸易活动主办人员要求熟悉产品，了解相关外贸知识，具备助级职称以上资格，具有一定英语水平，并且拥有工商行政管理部门发放的企业《授权委托证明书》。 4.3烟机进出口必须严格按照以下流程和模式办理。 进出口需求计划上报国家烟草专卖局一国家烟草专卖局下达进出口计划一中国烟草进出口(集团)公司对外签订合同一公司与中国烟草进出口(集团)公司或其下属一级口岸分公司签订进出口委托合同一公司配合中国烟草进出口(集团)公司或其下属一级口岸分公司做好产品的进出口工作。 2.2-1

4.4非烟机类产品的出口贸易，可以在不违背《中华人民共和国合同法》 和国家外贸规定的前提下，选择具有进出口经营权的合法公司代理出口业务。 4.5外贸合同签订后，公司各职能部门必须严格按有关工作程序及合同特殊事项的要求，全力做好本职工作，保证公司按照外贸合同条款执行合同。 5检查与考核 违反本标准规定的，视情节轻重每项次扣责任部门1～5分，扣责任人员50～500元。情节严重的，按公司行政处分相关规定追究行政责任；违反法律法规的，应追究有关责任人员的法律责任。 6附则 6.1本标准由综合管理部门提出，市场营销部门起草、归口并负责解释。 6.2本标准代替Q／CDHXl3.08-90《对外贸易管理标准》。 6.3本标准主要起草人： 6.4本标准经相关部门会签，公司领导审核，总经理批准发布。 . . .

外贸公司进出口管理制度

外贸公司出口管理制度（会计资料下载） 一、出口贸易统计制度 第一条出口贸易统计是一项反映公司经营业绩、影响公司发展决策、出口计划以及有关配额、许可证、审批证能否得到批准的重要工作。 第二条要专人负责出口贸易的统计工作。统计人员应按业务管理部的要求如实填报各项统计数据，并报公司业务管理部备案。 第三条统计报表以及时、准确为原则。各种报表应严格按下列规定的时间报送： 1．周报内容为一周内货物实际出口情况，应于每星期六下午报至主管。 2．季报内容为季末月28日到本季末月的27日的实际出口情况，月报应于每季末的28日报至总公司业务管理部。 3．年报应于每年12月25日报至总公司业务管理部，业务管理部累加整理后，于12月30日前报至市政府经济发展局统计处。 第四条已上报表如遇节假日影响，不能当期完成的，影响应提前填报。 第五条商品名称应规范具体，数量和金额应整数填写；金额一律以美元为统计单位。 第六条统计人员若未能按照上述规定填写报表或漏报、延期填报而造成不良后果，应由统计人员负责。业务经理有权对其通报批评，责令其按照要求填报。 二、出口报关管理规定 （一）目的

第一条为加强货物出口报关管理，提高工作效率，特制定本规定。 （二）出口报关 第一条总公司各部门及下属企业虚办理一般贸易出口货物报关的，须凭其财务部门开出的调拨单到业务管理部门办理有关手续，无调拨单的，业务管理部有权拒绝报关。 第二条在一般情况下，星期日和节假日停止报关出货。如影情况紧急确需报关出货的，须由业务部门经理于星期三提出书面申请，经业务管理部及主管副总裁同意后，方能报关出货。 第三条报关员在报关出货后，须妥善保管盖有海关印章的报关单，并由报关员到代理报关单位办理报关手续，其他人不得直接到代理报关单位办理报关手续。其他人员直接办理报关的，公司不付报关代理费。 三、一般贸易出口收汇核销管理规定 (一)目的 第一条为加强出口收汇管理，健全出口收汇制度，提高经济效益，特制定本规定。 （二）核销单的领用及管理 第一条公司的一般贸易出口收汇核销单由外贸经理统一向外汇管理局申领，集中保管。 第二条各有关出口企业应配备核销单领用登记本，登记本由财务部保管。 第三条领取核销单须凭财务部开具的调拨单及核销单领用登记本到总公司业务管理部领用，由业务管理部在核销单领用登记本上对领用情况登记后，由领用人将领用登记本交还财务部。

中国对外贸易习题参考答案 (2)

中国对外贸易习题参考答案 第一章， 1，贸易顺差是否越多越好？贸易顺差对贸易有什么影响？ 不是越多越好， 影响：1、外汇储备增加，2、人民币升值压力加大，3.有利于缓解产能过剩4.拉动经济增长，外在风险同时增大，5.贸易摩擦加剧。总之，贸易顺差是一把双刃剑，一方面：提高了对外支付能力和偿债能力、缓解产能过剩问题、拉动经济增长；另一方面：削弱了货币政策的独立性、加大了人民币升值压力和经济增长的外在风险，导致贸易摩擦加剧 2，中国的贸易顺差产生的原因是什么？如何解决？ 原因： 1、从贸易方式上看，集中在加工贸易， 2、从地区结构看，贸易顺差集中在美欧国家 3、从贸易主体看，非国有经济成为推动贸易顺差激增的主要力量 4、从商品结构上看，顺差集中在工业制成品上5，全球化进程中的国家要素禀赋6、国内需求不足与生产过剩7、大量外资企业从经济全球化的角度安排生产解决办法： 减少顺差关键在改变“三低”现状：即改变劳动力成本低、环境成本低、资源价格低的现状。其他措施：（1）要大力发展国内消费市场，可以通过完善社会保障体系刺激内需，改善国内消费不振的局面。 （2）要促进加工贸易转型升级，通过扩大加工贸易限制类商品的产品目录，对“两高一资”等产品的加工贸易进行政策调整。 （3）对利用外资政策进行必要调整，由“招商引资”转为“选商择资”、“养商育资”等。 （4）完善人民币汇率形成机制，合理引导升值预期。 （5）在调整出口结构和扩大进口方面做一些具体工作，特别是要促使少数发达国家或地区放松高精技术及其产品对我国的出口限制，使进出口结构更趋优化，缓解顺差上升过快的压力。 讨论： 你认为广西的初级产品和工业制成品的贸易如何？广西北部湾经济区的发展对广西的贸易结构有什么影响？ 核心要点：1，广西处于贸易顺差，初期初级产品占主导位置，但是目前正逐步向工业制成品转变。 2，影响：优化产业结构、改进北部湾经济区各个国家的贸易关系、扩大广西加工贸易的发展，增加就业、优化出口结构、促进了产业结构升级等等。 3，加工贸易在中国的状况？加工贸易的作用？ 状况：略 作用： 1.促进国民经济持续增长 2.成为参与国际分工的重要渠道 3.优化出口结构 4.促进了产业结构升级。 5.扩大了劳动就业，维护了社会稳定

我看中国对外贸易管理体系的建设与完善

中国对外贸易概论课程论文学院外国语学院 班级:英 101 姓名:焦兰兰 学号: 109134004 我看中国对外贸易管理体系的建设与完善 【摘要】:随着新中国的成立于发展,中国对外贸易也经历这从无到有、从不成熟到逐渐发展强大的过程,中国对外贸易管理体系的不断建设与完善正是见证 中国对外贸易不断发展的有力依据。 【关键字】:中国度外贸易管理体系 对外贸易管理体系是指对外贸易的组织形式、机构设置、管理权限、经营分工和利益分配等方面的制度,是一个国家(或地区)整个经济体制的一个重要组成部分①。对外贸易管理体系是隶属于对外贸易体制的一部分,对外贸易体制和其他经济体制一样,属于上层建筑的范畴,是由经济基础决定并为经济基础服务的。因此,随着经济基础的发展变化,应相应地变革对外贸易体制,使其更好地适应国民经济与对外贸易发展的需要,当然对外贸易管理体系也随之相应的不断发展与完善。中国对外贸易体制大约经历了建国至改革开放前、改革开放至入世、入世以来的三个阶段的不断发展与完善。各个阶段的对外贸易管理体系都有其相应的特色,取得了显著的成就,当然期中的问题也不容忽视。下面就依次来详细介绍。 1、建国至改革开放前的中国对外贸易管理体系建设 中国的对外贸易体制始于1949中华人民共和国的成立,1949年9月的《中国人民政治协商会议共同纲领》确立了中国对外贸易的基本国策是国家统制,自此开

始了新中国的对外贸易的发展。但由于当时二战刚刚结束和资本主义与社会主义两大阵营的对立等国际环境和新中国百废待兴的政治经济国情,确立的是高度垄断的对外贸易管理体制。 1956年我国完成了对私营工商业改造后,中国建立起了由外贸部统一领导、统一管理、个外贸公司统一经营,实行命令性计划和统负盈亏的高度集中的对外贸易管理体制。1958年8月中共中央《关于对外贸易必须统一对外的决定》和《关于贸易外汇体制的决定》进一步丰富了对外贸易体制的构架。在此构架下,国家对外贸易管理部门直接下设十几个附属机构即对外贸易专业公司专门从事国家安排的对外贸易活动。这确定了对外贸易政企不分的体制基础,当然也就实行一种国家统负盈亏的财务管理方式,外贸公司按照国家计划从事进出口的盈亏由国家财政平衡。 从对外贸易管理方式来看,计划手段和行政手段成为国家管理和控制对外贸易管理主要手段,对外贸易所有环节包括产品收购、产品出口、产品进口、产品调拨、外汇收支都被纳入指令性几乎范畴。这种对外贸易管理体制一直运行至改革开放前,在计划经济体制下对宏观管理模式有一定的积极作用:有利于国家对全国对外贸易获得的指导、调控和监督,保证对外贸易任务的完成;有利于集中统一对外,增强对外竞争力,铜外国经济压力进行有力斗争,捍卫国家经济和政治独立;有利于维护国家宏观经济利益,保证我国对外贸易的发展和社会主义建设的专利进行。但是这种对外贸易管理体系也存在着严重不足,特别是随着我国对外开放政策的实行和建设社会主义市场经济体制目标的提出,其弊端日益突出,主要便现在:高度垄断扼杀了竞争机制的形成;企业缺少自主经营机制;地方没有对外贸易的积极性;国家背负了沉重的财政负担。对外贸易体制和对外贸易管理体系的改革势在必行。 2、改革开放至入世前的中国对外贸易管理体系建设 在经历了社会主义经济的初期探索之后,迎来了改革开放的大潮流,并首次提出了建立社会主义市场经济的口号,我国从计划经济向社会主义市场经济转变,使市场成为配置资源的基础手段,市场体系逐步完善,以间接调控为主的外贸宏观调控体

外贸部管理规章制度

外贸部管理规章制度 【篇一：外贸部规章制度】 外贸公司管理规章制度大纲为加强公司的规范化管理，完善各项工作制度，促进公司发展壮大，提高经济效益，根 据国家有关法律、法规及公司章程的规定，特制订本公司管理制度 大纲。 一、公司全体员工必须遵守公司章程，遵守公司的各项规章制度和 决定。 二、公司倡导树立“一盘棋”思想，禁止任何部门、个人做有损公司 利益、形象、声誉 或破坏公司发展的事情。 三、公司通过发挥全体员工的积极性、创造性和提高全体员工的业 务水平，不断完善公 司的经营、管理体系，实行多种形式的责任制，不断壮大公司实力 和提高经济效益。 四、公司提倡全体员工刻苦学习科学技术和文化知识，为员工提供 学习、深造的条件和 机会， 努力提高员工的整体素质和水平，造就一支思想新、作风硬、业务强、技术精的员工队 伍。 五、公司鼓励员工积极参与公司的决策和管理，鼓励员工发挥才智，提出合理化建议。 六、公司实行“岗薪制”的分配制度，为员工提供收入和福利保证， 并随着经济效益的 提高逐步提高员工各方面待遇；公司为员工提供平等的竞争环境和 晋升机会；公司推行岗位 责任制，实行考勤、考核制度，评先树优，对做出贡献者予以表彰、奖励。 七、公司提倡求真务实的工作作风，提高工作效率；提倡厉行节约，反对铺张浪费；倡 导员工团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强 团体的凝聚力和向心力。

八、员工必须维护公司纪律，对任何违反公司章程和各项规章制度 的行为，都要予以追 究。员工守则 一、遵纪守法，忠于职守，爱岗敬业。 二、维护公司声誉，保护公司利益。 三、服从领导，关心下属，团结互助。 四、爱护公物，勤俭节约，杜绝浪费。 五、不断学习，提高水平，精通业务。 六、积极进取，勇于开拓，求实创新。办公室管理制度 为完善公司的管理机制，建立规范化的管理，提高管理水平和工作 效率，使公司各项工 作有章可循、照章办事，特制订本制度。业务管理制度 一、业务文件由业务本人拟稿，由经理审核、签发。属于秘密的文件，核稿人应该注“秘 密”字样，并确定报送范围。秘密文件按保密规定，由专人印制、报送。 二、已审核、签发的文件由业务员按不同类别编号后归档。 三、外来的文件由接件人负责签收，并于接件当日报送经理；属急 件的，应在接件后即 时报送。 四、外发的文件经经理审核、签发后在当日下午五时统一安排发送，传真等文件在审核 后可立即发送，并由业务本人按不同类别编号后归档。 五、所有人员应遵守公司的保密规定，不得泄露工作中接触的公司 保密事项。 六、严禁擅自为私人打印、复印材料，违犯者视情节轻重给予罚款 处理。 七、各业务所用的专用表格，由公司制定格式，所有业务按统一格 式使用表格。 八、办公用品只能用于办公，不得移作他用或私用。 九、所有员工要勤俭节约，杜绝浪费，努力降低消耗和办公费用。 考勤制度 一、为加强考勤管理，维护工作秩序，提高工作效率，特制定本制度。

第五章国际贸易政策

第五章国际贸易政策 【教学目的和要求】要求学生认识国际贸易政策的性质类型与演变，了解不同类型国际贸易政策的理论依据，分析与研究战后资本主义国家对外贸易政策的变化。 【教学重点】自由贸易政策保护贸易政策超保护贸易政策管理贸易政策休谟的国际收支自动调节说幼稚工业保护论外贸乘数理论贸易自由化新贸易保护主义 第一节国际贸易政策概述 一、对外贸易政策的目的和构成 1．对外贸易政策的目的 2．对外贸易政策的构成 二、对外贸易政策的类型和演变 1．对外贸易政策的类型 2．对外贸易政策的演变 三、外贸易政策的制定与执行 1．制定对外贸易政策的考虑因素 2．对外贸易政策的一般执行方式 第二节国际贸易政策的实践 一、发达国家的贸易政策 在经济发展的不同阶段，发达国家的贸易政策有明显不同：从资本主义萌芽时期的以 政府干预为主的重商主义的限入奖出政策到18世纪末开始的贸易自由化运动，再到当垄断代替了自由竞争以后的保护贸易政策。二战后，西方发达国家的贸易政策开始趋于复杂化，表现为自由贸易与保护贸易相融合的混合体，50年代到70年代初期，自由贸易是主要倾向；70年代中期开始起，新保护主义抬头，贸易政策呈现新的特点。 （一）发达国家的自由贸易政策 虽然自由贸易政策从本质上讲对各国都有利，但在现实中，绝对的自由贸

易从来就没 有真正实行过，只是在历史上某些阶段，一些国家，特别是一些发达国家曾对国际贸易持一种相对开明的态度。 从工业革命以后的历史看，发达国家自由贸易政策的实施开始于英国。以1846年《谷物法》的废除为标志，英国进入了实行自由贸易政策的时期。在英国看来，自由贸易政策更有利于本国出口自己的工业品，比较廉价地进口当时纺织工业所需要的棉花，以及可以降低工资水平的谷物。因此，自由贸易政策有利于发挥自己生产的工业制成品的比较优势，而放弃本国处于比较劣势的农产品和工业原材料的生产。当时的自由贸易政策给英国带来了明显的经济利益，根据英国学者的统计发现，与对外贸易有关部门的生产增长率高于英国经济的增长率，更高于与贸易无关部门的经济增长率。由此他们得出结论，对外贸易是英国经济增长的发动机。正是由于对外贸易对英国经济增长的积极作用，英国一直主张自由贸易。然而，随着英国经济逐步被美国、德国和法国超过，其自由贸易政策的使用范围也发生了变化。 （二）发达国家的贸易保护政策 发达国家的贸易保护政策大体可分为三种情况：发达国家早期的贸易保护政策、发达国家的新贸易保护政策和战略性贸易政策。 战略性贸易政策源于不完全竞争的市场结构。现实中，多数企业面临着不完全竞争的市场结构，市场竞争变成了一场少数几家企业之间的“博弈”，谁能占领市场，谁就能获得超额利润。因此一国的对外贸易政策不仅要着力于本国获取一定的经济利益和保护本国工业的成长与发展，还在于通过政府的干预措施，改变企业的战略行为，发展本国产品的出口，使本国企业在国际竞争中获胜。 为了说明这一道理，经济学家经常用波音公司与空中客车公司作为例子。假定在飞机生产行业只有这两家公司，即该行业是寡头垄断，且这两家公司生产技术和能力相近，都有能力生产一种可坐500名乘客的大客机，而生产这种客机又具有规模经济。为了简化起见，假定两家企业只能做出是或否的决策：生产或不生产这种飞机。在市场需求有限的情况下，如果两家公司都生产，两家公司都会亏本。如果两家公司都不生产，虽然谁也不亏本，但谁也没有利润。只有一家生产而另一家不生产的情况下，生产的一家才会有足够的生产量而获

对外贸易进出口管理办法

对外贸易进出口管理办法 第一章总则 第一条为了公司业务进一步发展，拓宽销售渠道，开拓国际市场，规范进出口业务，特制定本管理办法。 第二条本办法适用于公司的进口、出口相关业务。 第三条公司一切进出口业务必须符合国家相关法律、法规规定。 第二章进口业务管理办法 第四条物资部是根据工厂的生产需要对进口产品提出主导计划的单位，负责： 1、按照制造部的需要提出进口产品的采购计划； 2、对市场部提供的国外供应商以及所采购物品的品牌、型号、价格、采购期限，予以确认。 第五条市场部是进口业务主要执行单位，负责： 1、按照物资部的采购计划寻找国外供应商并进行询价，待型号、价格、采购期限得到物资部确认后，与供应商签订合同。 2、与国外供应商签订合同并办理付款手续，跟进产品发货，收集各种单据的工作，以及报关、缴纳进口税金，将货物交付制造部库房。 第六条财务部是进口产品资金管理单位，负责： 1、货款及进口税金的支付工作。

2、付汇及结汇的管理工作。 第七条品质部是进口货物的检验单位，负责： 1、进口产品入库前的数量、型号、产品完整性的检验工作。 第八条制造部产品入库及保管单位，负责： 1、制造部库房将品质部检验合格的产品入库，并开具入库单据。 2、按产品存放要求，妥善保管产品。 第三章出口业务管理办法 第九条市场部是公司出口业务的主要管理部门，主要负责： 1、出口业务的推广与宣传工作； 2、选择适合本企业推广的国际性展会进行参展，负责展会的布置、搭建、参展等事宜； 3、英文网站的建设、推广、维护和邮箱询盘的回复工作； 4、处理客户订单，签订合同。按客户订单要求填写发货通知单至销售部，销售部通过ERP系统下订单至制造部，在订单上注明为市场部订单，市场部与制造部进行备货及运输公司的发货等事宜的相关协调工作； 5、负责货物的报关，以及后续的一切相关事宜； 6、负责出口产品的货款清收工作； 7、协助财务部出口货物退税等相关事宜； 8、协助财务部门进行海关年报的工作；

外贸业务管理办法(英文)

外贸业务管理办法(英文) 1、 Before quoting, the Salesman should know the basic information about the clients, for instance, the end users or not, the annual order quantity, the places of consuming, and the products the purposes, specification, quality and the abilities whether our factories to meet. 2、Generally as a rule, to reply the clients’ mails shall be within 24 hours after receiving; and please explain the reasons to the clients due to the things particular and need more time to deal with. 3、 Quotations will be according to the prices list (for oversea market) made by the company Accounting Department, which will make prices adjustments according to the market and the production cost at regular periods. 4、 For big orders, the acceptable price from the clients is lower than our listed price, the salesman shall first report this to the manager of the departments for approval; and when the manager have no rights to approve, the price will directly go to the general manager for approval. 5、 In C&F or CIF price terms, the salesman shall contact and deal with related companies in advance to confirm the things of shipment, insurance, commodity inspection etc. The basic conditions for selecting the related companies will be considering rich and professional practices, service with high efficiency and good prices. 6、Per the clients’ requirements of sending samples, freight collect shall be generally required; and when the samples quantity is large, the cost shall be charged accordingly. However the cost and freight paid by the clients will be deducted in the trial orders. In cases particular, for instance the clients with long tern and firm relations, we can pay the freight in advance with the samples free after approved by the manager of the departments，or by the general manager if the amount is large. 7、The salesman shall coordinate closely with the production departments in the samples making process to guarantee the quality and specifications meeting the clients’ requirements, and send the samples after the approval by the final checking up of manager department. 7、 Generally as a rule, the following ways of payments will be considered: 1, wire transfer 100 in advance 2, wire transfer part as deposit, the balance against copy of B/L. 3, 100% L/C at sight Our beneficiary bank and the salesman will check up the L/C in form and contents respectively, and inform the clients to make change in time if differences existing, and submit to the manager of the departments for re-checking after no faults or differences found in advance.. 8、 As a general rule, the company will arrange the material and plan for production after receiving the payments in above No.8 terms. 9、 In the production processing, the salesman shall be at the workshop to supervise and inspect the production with the person in charge, to find and solve the problems in time, or to report the problems to the manager of the department for coordinating to solve, or to report to the general manager for solving, to guarantee the specification, the quality, the packing and production time according to the requirements of the clients. 10、 In C&F and CIF price terms, the salesman shall arrange and confirm the shipments with the related agents a week in advance, and to load the goods to the container and transport the

中国对外贸易作业答案

中国对外贸易作业答案 一、名词解释 1.绝对优势（教材第二章） 正确答案： 答：所谓绝对优势，是指如果一个国家生产同一单位的某种商品所使用的资源少于另一个国家生产同类商品所用的资源，那么这个国家在这种产品的生产上就具有绝对优势。 2.内部规模经济（教材第二章） 正确答案： 答：内部规模经济包括工厂规模经济和企业规模经济，随着企业规模的扩大，产量的增加大于投入的增加，单位产品的成本下降，从而发挥了内部规模经济的效益。 3.出口退税制度（教材第四章） 正确答案： 答：出口退税制度是指国家为了鼓励出口，对出口商品在国内所征的各生产环节累计间接税包括增值税和消费税实行退还的政策。 4.进出口许可证管理（教材第四章） 正确答案：

答：进出口许可证管理是指国家规定的某些商品进出口必须从国家指定的机关领取进出口许可证，没有许可证一律不准进口或出口，进出口许可证是政府批准货物进出口的凭证。 5.许可贸易（教材第五章） 正确答案： 答：许可贸易又称许可证贸易，是指专利权人、商标所有人或专有技术所有人作为技术许可方，将某项技术使用权通过签订的许可合同转让给被许可人，允许被许可方按许可方拥有的该项技术，制造和销售该项技术的产品，并由被许可方支付一定数额的报酬。 6.过境交付（教材第六章） 正确答案： 答：从一成员境内向任何其他成员境内提供服务。例如，国际长途。 7.特许经营（教材第七章） 正确答案： 答：指企业卖给特许经营企业以有限的权利，可以使用企业的商标品牌，并收取一次性付清的费用和被特许经营企业利润的一部分，被特许经营的企业要严格遵守许可方的经营规定。 8.出口经济效益（教材第八章） 正确答案：

3 对外贸易发展战略

第三章 对外贸易发展战略 教学要求 通过本讲学习，使学生正确理解和把握现阶段中国发展对外贸易的各项战略与措施。 教学内容 1、 出口商品战略 2、 以质取胜战略 3、 科技兴贸战略 4、 出口市场多元化战略 5、 进口商品战略 第一节出口商品战略 一、出口商品战略的含义和意义 出口商品战略是一国根据本国在一定时期内比较优势与竞争优势的状况和国际市场的供求状况，对出口商品构成所做出的战略性安排。 制定科学、切合实际的出口商品战略并采取相应的战略措施，对于增强出口商品的国际竞争力，扩大出口创汇能力，提高出口经济效益，是十分重要的。 二、制定出口商品战略的依据 一国的出口商品结构不仅受国际经济环境的影响，而且也受国内经济发展水平、产业结构和发展政策的制约。 三、出口商品战略的内容 要在分析国际市场需求变化和我国产业结构、出口商品结构变动的基础上，掌握不同历史时期我国出口商品战略的不同内容。 1、“六五”计划时期的出口商品战略（1981－1985年） 根据我国刚刚改革开放，产业结构和生产技术落后的情况，我国制定的出口商品战略是： 发挥我国资源丰富的优势，增加矿产品和农副土特产品出口；发挥我国传统技艺精湛的优势，发展工艺品和传统的轻纺产品出口；发挥我国劳动力众多的优势，发展进料加工；发挥我国现有工业基础的作用，发展各种机电产品和多种有色金属、稀有金属加工品的出口。

根据上述战略安排，“六五”计划期间，我国优先发展了石油、煤炭等矿产品和农副土特产品的出口，重点发展了轻纺产品的出口，逐步发展了机电产品及有色金属、稀有金属加工品的出口。 2、“七五”计划时期的出口商品战略（1986－1990年） 针对20世纪80年代以来，初级产品贸易趋于萎缩，制成品贸易增长加速；我国出口商品中制成品比重有所上升，但初级产品仍占较大比重的情况，我国提出了以实现“两个转变”为核心内容的出口商品战略：出口商品构成要实现逐步由主要出口初级产品向主要出口工业制成品的转变，由主要出口粗加工制成品向主要出口精加工制成品的转变。 图1—5：六五至七五计划时期出口商品构成及比重变化示意图资料来源：商务部统计数据。 3、“八五”计划时期的出口商品战略（1991－1995年） 从国际市场变化看，在各类商品中机电产品贸易增长最快。从国内经济发展看，一大批利用外资和引进技术项目建成投产并开始创造效益，国内产业结构不断优化。据此，我国制定的出口商品战略是：逐步实现出口商品结构的第二个转变，即由粗加工制成品出口为主向精加工制成品出口为主的转变，努力增加附加价值高的机电产品、轻纺产品和高技术产品的出口，鼓励那些在国际市场上有发展前景，竞争力强的拳头产品出口。 经过“八五”计划期间的努力，我国出口商品结构进一步优化， 到“八五”计划末，机电产品已取代轻纺产品，成为我国出口的最大宗商品，轻纺产品及农副产品、资源性

国际贸易与实务 第三章习题答案

国际贸易习题答案 配套教材：《国际贸易理论与实务 (第二版) 》 主编：赵登峰江虹 出版社：高等教育出版社 2012年8月 第三章 一、填空题 1、南北贸易 2、外部 3、产业内 4、历史或偶然 5、产品生命周期 6、收入水平 7、林德 8、贸易模式 9、对外贸易乘数 10、通过补贴获得市场份额 11、自由贸易政策 12、《综合贸易法》 13、进口替代政策 14、出口替代政策 15、规模经济 16、最优关税 17、知识产权保护 18、大低 19、先发优势 20、产业内贸易产业间贸易 21、《就业、利息和货币通论》 22、劳动密集型 23、战略性贸易理论 24、竞争效率 25、政府干预 二、判断题

三、单项选择题 四、问答题 1、产业内贸易和产业间贸易有什么区别？产业内贸易是怎么发生的？ 答：产业内贸易和产业间贸易之间的区别有： （一）产业间贸易是建立在国家间要素禀赋差异产生的比较优势之上，而产业内贸易则是以产品差异性和规模经济为基础。 （二）产业间贸易的流向可以根据贸易前同种产品的相对价格差来确定；如果在规模经济条件下进行差异产品的生产与产业内贸易，贸易前相对价格就不能准确预测贸易模式。 （三）按照要素禀赋理论，产业间贸易会提高本国丰裕要素的报酬和降低本国稀缺要素的报酬，而基于规模经济的产业内贸易可以使所有要素都获得收入。 （四）在以要素禀赋差异为基础的产业间贸易条件下，要素的国际流动在一定程度上是贸易的一种替代品；而在要素禀赋相似的国家间产业内贸易条件下，要素流动带来了作为产业内贸易主要载体的跨国公司的兴起。从这点来说，产业内贸易与要素流动之间存在着一定的互补关系。 产业内贸易的成因有： （一）产品的差异性是产业内贸易的基础。产品的差异性满足了不同消费者的特殊偏好，并且成为产业内贸易存在与发展的客观条件。有的学者甚至认为，并不一定要有规 模效益，只要产品存在着多样性，就足以引起产业内贸易。 （二）规模经济是国际贸易的一个独立起因，并对产业内贸易模式具有较强解释力。同类产品因产品差别与消费者偏好的差异而相互出口，可以扩大生产规模进而扩大市 场。这样，就使研制新产品的费用和设备投资分摊在更多的产品上，可以节约研发 费用，进而降低单位产品成本。 （三）两国需求的重叠程度及经济发展水平。重叠需求理论认为，发达国家的消费结构与收入水平的相似性决定了重叠需求范围较大，贸易关系较密切，对发达国家之间的 产业内贸易有一定的解释力。 （四）从技术差异商品看，产业内贸易产生的原因，主要是产品存在生命周期。根据产品生命周期理论，工业最发达的国家出口那些技术先进的新产品，同时进口那些技术 比较成熟的工业品，因而处于不同生命周期阶段的同类产品会发生产业内贸易。（五）国际直接投资与产业内贸易的形成。随着跨国公司的大量出现，跨国公司的投资行为对国际贸易的影响越来越大，极大地促进了产业内贸易的发展。 2、外部规模经济形成的原因有哪些？ 答：新古典经济学、新制度经济学、产业组织理论和新增长理论从不同的角度解释了外部规模经济形成的原因： （一）新古典经济学的奠基人马歇尔主要从要素市场的供给与需求分析外部规模经济产生

外贸部门管理制度(1)

外贸部管理制度 一、人员的组成 A、建议有4个以上员工（老外贸1，中外贸1，初级外贸2）的外贸部，这样才会有竞 争、考核、激励机制； B、由外贸经理来评估业务员的能力和敬业，具体的评估标准在下面； C、外贸人员离职必须提前一个月向外贸经理提出，在总经理同意后离职申请单，若员工与公司签定合同的，则有关离、退职依照合同或有关法律规定进行。 二、百团大战作息时间调整 考虑到国外买家的工作时间跟国内工作时间的时差问题，特调整公司外贸部作息时间如下： 上午：09:30－11:30工作 中午：11:30－13:30休息 下午：13:30－17:00工作 晚上：17:00－18:00休息 晚上：18:00－20:30工作 以上工作时间共计8个小时/每天，如果有特殊情况，需向公司老板请假说明； 三、对外贸人员的考核要求 外贸部所有业务员在进公司后，工作期间的连续6个月如果没有出单子（以到款为准），将被换岗位，如果没有达到公司要求（但工作期间表现非常优秀），公司可以考虑给第二次机会； 四、外贸人员的薪资待遇

注：1，中级以下业务员升级，可直接由主管决定，高级和高级以上升级由主管推荐，总经理考核。 2，升级须通过笔试和面试。 3，高级和高级以上考核内容包括对团队的贡献（案例说明可以放在笔试内容里） 2. 各项福利 A. 签定劳动合同后, 按照国家规定提供五金. B. 年满一年享有4天的带薪年假. C. 每年公司出资组织一次的外出旅游 D．做满3年国外旅游一次. 五、学习与培训 A、产品业务知识培训----由外贸经理定期举行，并定期考核 B、同事间的交流，学习和互相帮助，比如：阿里巴巴公司提供的业务培训要求必须到 场，而且做好学习笔记，阿里巴巴后台外贸服务部要充分利用，加强和阿里巴巴外贸服务人员的沟通和学习，好的意见要充分利用，帮助自己提升业务能力和业绩 内容：阿里操作，外贸经验分享，同行分析对比，产品知识，外联分享 六、外贸业务管理制度 要求每个业务人员，把自己联系中的客户进行分类管理，每天/每周/每月把客户的情况，采用报表的形式提交外贸经理和总经理(表格见第九条). 每周六早上10点开会讨论本周的工作进展和碰到的问题, 了解业务员的心态, 讨论解决工作流程上的问题等. 一旦讨论决定后, 务必执行, 领导监督! 七、日报/周报/月报 每天下班前, 每周六上午十点前，每月的最后一个工作日下午下班前, 汇报客户的跟进情况及外贸业务进展情况。 八、失误与赔偿 订单/合同在执行中，非业务员因素造成的损失，业务员不承担任何比例赔偿责任，因业务员操作失误和工作不到位造成的损失，依失误大小和关联程度进行赔偿，原则上不高于业务员年度提成累计总额的80%。 如有侵权请联系告知删除，感谢你们的配合！

企业外贸部管理制度条例

外贸企业管理制度条例 1、组成人员： 老板----定目标 望远镜---全面的看待市场和使命，要有前瞻性； 外贸部经理----追过程求结果- 平面镜---真实的看待自己，时刻检查自己的工作 外贸部业务员----强有力地正确执行 显微镜---把事情做细，从小处入手，精细的做好每一件事情！ 共同的关键词：开心、付出有回报（个人能力提升和经济收入） 2、管理制度 为了更好的发展公司外贸业务，提升外贸业绩，同时帮助外贸人员更好的成长，特制定如下条例： 一、绩效考核方法： 标准：1、业绩2、阿里有效利用率3、工作态度及方法（根据三点每季度综合考核一次） 第一季度：外贸部所有业务员在进公司后，工作期间的连续3个月内如果没有 出单子（以到款为准），将被辞退。如果没有达到业绩要求，根据第2、3点标准，若表现突出，公司可以考虑给第二次机会； 有效利用阿里1----3个月要求如下： A：对阿里资源的充分利用与彻底了解。在这过程中（会抽查二次）。 B：你对自己产品的充分认识与对产品卖点的充分认识。把自己产品通过邮件达到最大价值化。 C：对自己阿里展台的充分部置。让买家第一时间能觉的你公司的实力与信任感。 D：不断的要求自己与买家交流能充分认识的各地区的买家的采购行为。 E：逐步让自己成为电子商务交流的专家，建立更多的网上朋友。 考核：三个月中有三十个联系中msn或trade manager国外客商。工作态度及方法：勤奋、积极、热忱

第二季度：每月初预报自己的业绩，根据完成率评估。 有效利用阿里4---6个月要求如下（考证自己前三个月的成绩） A：考查自己对各地区的买家行为是否了解透彻。 B：有没有意向客户产生。（即有多少个网上朋友） C：有多少个网上朋友向你要样品（但必须出样品费）。考核条件：三个月内有6个以上客户要求寄样。 工作态度及方法：对客户热忱、专业，在公司内部积极分享，和各部门配合交流畅通 第三季度：每月有客户成交（不管金额大小） 有效利用阿里7----9个月要求如下 A：在后台订单栏目里记录每一笔订单 B：给每个已经合作的客户做服务 C：邀请高质量客户来华参观我们企业 D：保持经常与老客户的联系，挖掘客户的新需求 E：请求过关系要好客户给公司推荐买家 F：关注后台报表栏目，及时掌握公司国际市场及调整公共产品 工作态度及方法：热忱、专业、创新 第四季度：有至少2个返单客户 有效利用阿里10---12个月要求如下： 考核自己是否把客户有条理的服务与安排，这是成功的关键。 把过去一年中与现在的国外客户系统分类： 1、成交客户按地区、产品等分类，做出个性化的服务计划 2、未成交客户按客户优质等级分类，并能系统性跟进 A类：寄过样品，并一直保持跟进 B类：对网上产品询价比较仔细与认真 C类：对网上产品比较统一询价或让你全面报价 D类：不是对网上产品询价只是对相关产品询价 3、把过去一年的客户与现在的客户按地区、产品分类，总结各地区或各类买家 行为 工作态度及方法：激情、创新、归纳总结 二、外贸部销售人员收入计算方法（具体数据每个公司不同）：

2005年《中国对外贸易》第五章中国的外经贸体制改革

第五章中国外经贸 体制改革?对外经济贸易体制是对外经济贸易经营管理体制的简称，是指对外经济贸易的组织形式、机构设置、管理权限、经营分工和利益分配等方面的制度。 ?它是经济体制的一个重要组成部分，并与经济体制的其他组成部分有着密切的联系。 ?建国以来，我国的对外经济贸易体制大致可以分为两个阶段： ?中华人民共和国成立至1978年为建立和发展阶段； ?1979年以后至今为外贸体制改革阶段，即为建立具有中国特色的、充满生机和活力的社会主义对外经济贸易体制不断探索、逐步发展的阶段。 第一节新中国外贸体制的建立与发展 ?1949年3月召开的中共七届二中全会确立了“对内节制资本和对外统制贸易”的基本政策。 ?废除帝国主义在华的各种特权，没收了国民党政府和官僚资本的外贸企业，并逐步改造私营外贸企业，建立起新中国的社会主义对外经济贸易。 一、新中国外贸体制的建立与发展 (一)摧毁了帝国主义在华特权及其对中国对外经济贸易的控制。 ?对国民党政府与外国政府所签订的各项条约和协定进行审查，废除一系列不平等条约，取缔了帝国主义在华攫取的经济特权，收回了长期为帝国主义霸占的旧海关，建立起人民的新海关，改革海关制度，把对外经济贸易的独立自主权牢牢地掌握在人民手中。(二)没收对外经济贸易中的官僚资本，并逐步对私营进出口商进行社会主义改造。 ?人民政府接管了国民党政府的对外经贸机构，如中央信托局、输出入管理委员会，以及四大家族的官僚资本外贸企业，并对所接管企业进行了民主改造和重新组织，使之转变为社会主义国营外贸企业。

?按照“对内的节制资本和对外的统制贸易”的方针，在国家统制的基础上，对私营进出口商实行利用、限制和改造的政策。 ?在1956年资本主义工商业社会主义改造的高潮中，私营进出口商迅速实现了全行业公私合营，外经贸领域生产资料所有制的社会主义改造基本完成。 ?1949年10月，中央政府即设立了中央贸易部，内设国外贸易司，1952年又专设了对外贸易部。 ?在各大行政区和主要口岸设立对外经济贸易部特派员办事处，受对外经济贸易部和地方政府双重领导。 ?建立了“条块结合，以条为主”的集中统一的对外经济贸易行政管理机构体系。 1．建立集中统一的外贸行政管理机构 (三)建立新中国对外经济贸易体系?1950年12月颁布了《中华人民共和国对外经济贸易管理暂行条例》。 ?此后，陆续颁布了一系列法令和法规，制定了有关的具体规定和实施办法，把全国的对外贸易置于国家集中领导和统一管理之下。 2．制定和实施全国统一的外贸管理制度?从1950年起，成立了主管苏联东欧国家贸易的中国进口公司、主管西方国家贸易的中国出口公司，以及经营外贸出口和收购业务的中国畜产、油脂、茶叶、蚕丝、矿产公司。 ?1953年对原有公司按商品经营分工进行了调整和改组，重新组成了14个外贸专业进出口公司，以及经营海运和陆运的2个外贸运输专业公司。?以后，各个外贸专业公司又进行了多次调整，在各地方设立了分、支公司。 3．设立了国营专业外贸公司 ?1957年我国国民经济转入单一计划经济轨道，我国的外贸体制随之适应国家经济体制的要求，形成了由政府职能部门领导的国营外贸公司集中经营，国家对外贸公司实行指令性计划管理和统负盈亏，管理和经营趋于一体的对外经济贸易体制。 ?1958年8月发布了“关于对外贸易必须统一对外的决定” ?主要特点是高度集中，统负盈亏，以行政管理为主。 ?表现在外贸机构的组织、外贸计划的编制、外贸财务的管理、外贸经营的分工、外贸价格的制定和外汇使用等几个方面。 二、改革开放前我国外贸体制的主要特点