简述开题以来所做的具体工作

简述开题以来所做的具体工作、取得的进展及下一步主要工作：

1、开题答辩接下来的几周，主要工作是资料的收集、整理，了解毕业设计涉及的问题。通过阅读相关资料和在网上搜集相关文献资料，对这些文献资料详细的阅读、归纳和整理，初步设计了几个整体方案，并就这几个方案与老师和有经验的同学反复推敲和讨论，最终确定了设计方案。

2、设计方案确定后对电路设计进行仿真和调试，选择元器件，完善电路功能。

3、深入学习单片机编程，确定最终的系统方案。

4、目前已完成单片机最小系统，主控系统也调试完毕。

5、下一步的主要工作

⑴购买元器件，根据拟定的设计方案构思整个系统的流程和元器件的布局工作，并完成电路的焊接。

⑵开始对各个模块进行编程，不断修改并完善程序以达到预期要实现的功能。陆续完成对所有模块的编程和调试任务，接着开始统调。

⑶尽力解决统调过程中出现的问题，分析产生各种问题的原因，遇到不懂的及时向老师或同学咨询。

⑷整理相关文献资料，准备着手写论文。

⑸初步完成毕业论文。

⑹反复推敲设计的整个过程，并进一步修改论文，做好答辩的准备工作。

工作报告之开题报告遇到的问题

工作报告之开题报告遇到的问题

开题报告遇到的问题 【篇一：硕士论文开题报告常见问题分析】 在决定研究生培养质量高低的诸多因素中，硕士论文开题报告的质量决定着硕士论文的质量。因为，导致硕士论文写作质量低下的所有因素都出现在硕士论文开题报告阶段。笔者根据自己指导硕士研究生论文多年积累的经验，拟从硕士论文开题报告常见问题切入，对学术研究的问题意识和学理意识展开探讨，以求教于大方之家。 一、硕士论文选题的首要依据：专业标准 学术研究始于选题，选题就是选择一个值得研究的问题。硕士论文开题报告的首要任务是选题。一个好的选题必须遵循两大标准:专业标准和问题标准。 何谓专业标准?即：一个选题必须在该研究生所攻读的专业范畴之内，必须是本专业公认的研究问题。此标准如何确定?首先要以国务院学位委和教育部制定的《授予博士、硕士学位和培养研究生的学科、专业目录》为准;其次，要根据国务院学位委和教育部为各个一级学科及下辖二级学科规定的“学科概况”和“学科研究范围”为论文选题的唯一依据——这是学位论文不能逾越之规矩。 以马克思主义理论一级学科所属二级学科“思想政治教育”专业为例，其“学科概况”为：思想政治教育是运用马克思主义理论与方法，专门研究人们思想品德形成、发展和思想政治教育规律，培养人们正确世界观、人生观、价值观的学科。”其“学科研究范围”是“思想政治教育的性质、规律、功能、内容、方法研究，中国共产党思想政治工作史与基本经验研究，马克思主义理论教育研究，中国化马克思主义教育研究，思想政治教育创新与发展研究，新时期世界观、人生观、价值观教育规律与特点研究，经济全球化条件下爱国主义教育与民族精神培养研究，思想政治教育案例研究，高校学生思想政治

开题报告(含实施方案)

消除初中学困生学习心理障碍的对策研究开题报告 由景县安陵中学马英申报的课题《消除初中学困生学习心理障碍的对策研究》，经衡水市教育科学规划领导小组批准，被立项为衡水市教育科学研究“十一五”规划第二批课题，属基础教育研究领域的课题，课题批准号：0904179。 我校在全县农村初级中学里是条件比较差的，学困生在我校占有较大的比例，学生流失率较高，学生的学习兴趣不浓，学习习惯差，严重制约着学校的发展，因此消除初中学困生学习心理障碍的研究尤为重要。 一、选题的背景、意义和价值课题研究的背景 随着科学技术的飞速发展，国际竞争日益激烈，要实现中华民族的伟大复兴,就必须培养高素质的劳动者和数以万计的专业人才。然而，当前农村中学普遍存在的学困生，已成为制约农村初中教学质量全面提高的瓶颈.对于这些学生，如果教育合理，引导妥当，是完全可以消除它们的学习心理障碍的，从而激发他们的潜能，使他们成为社会的精英。消除学困生的学习心理障碍，提高教育合格率，是我们每一个教育工作者所面临的重大课题。 （二）课题研究的理论意义 教育是一项直面生命和提高生命价值的事业。学生正处在生命健康成长的关键时期，这一阶段的教育影响，将远远超出本阶段而延续到终身。 本课题在探索和实践的过程中，分析学困生学习心理障碍的症结，有利于构建新的教育理论，树立正确的教育价值观、教育对象观。通过此项研究，重建教师与学困生之间的关系，让学困生体验成功，找回自尊，推进学校教育的整体发展。 （三）课题研究的应用价值 本课题立足于应用探索，立足于全面实践。有较强的可操作性，预期取得成果易于推广，而且能突破学困生教育的瓶颈，让每个学困生都找回健全的人格和心理，有较强的现实意义。通过本课题的研究，探索出一些在理论指导下具有实践意义的，能消除学困生心理障碍的，行之有效的策略、措施，这对于农村中学来说还是有一定的实践价值的。 （四）省内外同类问题的研究现状 在我国，将学困生作为专门的教育研究对象始于80年代初。十多年来，在《教育研究》《心理学报》等专业杂志发表了一系列的论文和研究报告，并公开出版了近十部有关的专著。虽然在学困生心理障碍方面已有好多研究，但这些研究还存在一些问题。一方面是，对国外有关理论和做法的移植较多，结合我国国情不够。另一方面是，研究方法以调查和经验总结法为主，方法和手段比较落后。再有，对学困生教育干预的实验以个案研究为主，在正常的班级教学中渗透学困生教育的研究还很少。 （五）本课题的创新程度 1、课堂教学中渗透学困生转化的研究。 2、运用现代教育学、心理学来分析学困生

销售业务员2020年度工作计划

【销售业务员2020年度工作计划范文一】 永登营销部根据本次全省烟草会议精神，结合年初工作会议部署，坚持稳中求进、富有效率、充满活力、优质服务的总体要求，结合县局(营销部)全年的工作思路并结合辖区实际情况，重点安排部署下半年的工作任务。下面，就营销部下半年工作计划。 一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。目前，市场经理、客户经理素质参差不齐，部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较低，很难适应目前烟草行业发展的要求。为适应新的的形式，客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍。 1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。针对目前营销人员素质参差不齐的现状，营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式多样化：集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等。内容广泛化：除行业政策、营销知识、法律法规之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼仪、语言沟通等;时间上提供较为充足的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。 2、狠抓业务素质的提高，保证各项工作的顺利开展。随着网建功能的进一步推进，营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试，重点以日常业务、v3系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。 二、深入市场，把握市场真实需求，提报第一手市场真实需求。一是自6月份总量浮动管理实施以来，客户经理与客户总量商定核定后，客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识产生了误区，导致在市场调研的过程中，发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差。既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会，导致在日常的宣传和引导出现问题。针对存在的问题将从以下方面进行着手整改。 1、营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的、清醒的认识并加以区别开来。在今年的下半年里，将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标。主要调查客户的知晓率、检查客户订单的自主提报数据为主要检查依据。 2、稳步推进按客户订单组织货源工作。客户经理预测准确率的考

带有研究工作基础的开题报告范文

带有研究工作基础的开题报告范文篇一：开题报告范文(整合) 请双面打印本报告（不包含此页） 附件1： 西安建筑科技大学 硕士研究生学位论文开题报告 学号18 姓名王超 学院冶金工程 学科专业钢铁冶金 √研究生类型学术型硕士□ 专业学位硕士□ 导师姓名马杰 填报日期 XX 年 1 月 5 日 篇二：硕士开题报告范例完整版 XX大学 攻读硕士学位研究生 课题论证报告 姓名学号专业研究方向指导教师 XX年 12 月 17 日 篇三：课题研究开题报告范文

课题报告撰写： A、课题名称与界定。名称：力求准确、规范、简练、醒目（关注：问题、对象、方法等）。如：“高中语文?导学式?教学模式的行动研究”。中小学校学困生情商教育的行动研究 B、课题背景意义。根据什么、受何启发、为何研究、价值阐明。 C、研究现状述评。查阅文献资料，了解研究现状，指出现实问题，明确研究起点，确认自己创意，选择突破视角、点明差异。 D、课题目标定位。明确达到什么目的，解决哪些问题（具体、清晰、重点）。 如：语文“导学式”教学模式研究目标： ■唤醒学生自主学习意识； ■践行课堂有效教学理念； ■建构“导学式”语文教学范式； ■形成一批典型教学案例； ■提升语文课堂教学质量与效益； ■促进师生教■促进师生教与学素养与品质发展 E、课题研究内容。根据目标，到底做什么事？比目标（方案）更具体、明确（不一定一一对应）；避免笼统、模

糊。 如：依据前例目标确定： ■理性研究：内涵、特征、价值、原则； ■调查研究：自学、选择、导学、质疑； ■建构研究：主张、课型、流程、特点； ■策略研究：导预、导问、导法、导评； ■质态研究：资源、基础、方式、测评； ■素养研究：结构、示范、习惯、功力。 F、课题方法选择。选择方法验证假设，说明：为何用此方法，怎样具体运用；一个课题往往多种方法并用。（观察法、个案研究法、行动研究法、文献研究法、访谈法、测试法等） G、课题研究步骤。分段实施的时间顺序安排，考虑内容的相互关系、难易程度，从基础性问题开始，结合具体任务要求落实计划。 H、预期成果呈现。结合目标，追求成果，多彩呈现：各类报告、论文著作、课件案例、教学实录、师生感悟等。 I、保障（领导支持、骨干参与、经费(本文来自：小草范文网:带有研究工作基础的开题报告范文)保障）课题研究开题报告范文 各位领导，各位专家，老师们：

业务年度工作计划模板

业务年度工作计划模板 导读：本文业务年度工作计划模板，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 【篇一】 一、对销售工作的认识 1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额300万元。 2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员交流沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。 4.不断学习行业新知识，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 5.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。 6.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 7.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务 1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个

电话，每周至少拜访10位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 3.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 4填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 5.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到客户手上，以防止有任何遗漏和错误。 6.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮客户承担全部或部份设计工作。 7.争取早日与客户签订合同，并收取预付款，提前安排交货，以最快的时间响应客户的需求，争取早日回款。 8.货到现场，请技术部安排调试人员到现场调试，,验收。 9.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。 三、销售与生活兼顾，快乐地工作 1.客户、同行间虽然存在竞争，可也需要与同行间互相学习和交流。 2.对于老客户。经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小

开题报告主要包括以下几个方面

开题报告主要包括以下几个方面： （一）论文名称 论文名称就是课题的名字 第一，名称要准确、规范。准确就是论文的名称要把论文研究的问题是什么，研究的对象是什么交待清楚，论文的名称一定要和研究的内容相一致，不能太大，也不能太小，要准确地把你研究的对象、问题概括出来。 第二，名称要简洁，不能太长。不管是论文或者课题，名称都不能太长，能不要的字就尽量不要，一般不要超过20个字。 （二）论文研究的目的、意义 研究的目的、意义也就是为什么要研究、研究它有什么价值。这一般可以先从现实需要方面去论述，指出现实当中存在这个问题，需要去研究，去解决，本论文的研究有什么实际作用，然后，再写论文的理论和学术价值。这些都要写得具体一点，有针对性一点，不能漫无边际地空喊口号。主要内容包括：⑴研究的有关背景(课题的提出)：即根据什么、受什么启发而搞这项研究。⑵通过分析本地（校）的教育教学实际，指出为什么要研究该课题，研究的价值，要解决的问题。 （三）本论文国内外研究的历史和现状（文献综述）。 一般包括：掌握其研究的广度、深度、已取得的成果；寻找有待进一步研究的问题，从而确定本课题研究的平台(起点)、研究的特色或突破点。 （四）论文研究的指导思想 指导思想就是在宏观上应坚持什么方向，符合什么要求等，这个方向或要求可以是哲学、政治理论，也可以是政府的教育发展规划，也可以是有关研究问题的指导性意见等。（五）论文写作的目标 论文写作的目标也就是课题最后要达到的具体目的,要解决哪些具体问题，也就是本论文研究要达到的预定目标：即本论文写作的目标定位，确定目标时要紧扣课题,用词要准确、精练、明了。 常见存在问题是：不写研究目标；目标扣题不紧；目标用词不准确；目标定得过高, 对预定的目标没有进行研究或无法进行研究。 确定论文写作目标时，一方面要考虑课题本身的要求，另一方面要考率实际的工作条件与工作水平。 （六）论文的基本内容

研究生开题报告记录及论文工作计划

研究生开题报告记录及论文工作计划

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研究生开题报告及论文工作计划 论文题目：论我国生态消费的现状及对 策 研究生姓名刘汉端 学院政法学院 专业马克思主义哲学 研究方向马克思主义哲学当代发展研究 指导教师郭淑新 培养类别硕士研究生 填表日期2012 年4 月 安徽师范大学研究生学院制表

填表说明 1、研究生论文写作工作，必须通过开题报告论证并经审定后方可开始。 2、本表填写三份，报学院一份，导师、研究生各留存一份。 3、研究生培养类别是指硕士研究生、博士研究生、高师硕士、教育硕士、同等学力五类。 4、如页纸不够，可用A4纸加附页。 5、一律用A4纸打印、装订。

姓名刘汉端性别男入学时间 2010.9 学号 2010020012 论文题目论我国生态消费的现状及对策

本题的根据： 1、本题的理论及实际意义 从理论视阈看，本文对我国生态消费的现状及对策的研究，是在现代工业文明朝着生态文明迈进的大背景下，基于人类文明的维持和发展与生产活动、消费活动、自然生态的相关性，把克服消费主义的弊病和这种努力必然涉及的人生意义的升华、消费结构的优化、生产方式的变革、自然界内在价值的彰显，放在一起加以探究的。这种探索，对于全面认识生态文明，正确把握消费对人生的意义，有效缓解当今的资源、环境、生态和气候问题，具有重要的理论意义。 从实际意义看，生态消费是克服消费主义的针对性举措。它针对消费主义的种种弊病，主张用生态学的观点和方法规范人类的生产和消费活动，目的是提高人的生存和发展环境的质量，让人类生活在一个生态美好的环境中。它的根本价值取向是实现人与自然的双赢，在高扬人的价值的同时，维护自然界生产生命的价值，使人类的生活内容和自然界的其他生命形式，都变得更加丰富多彩。本题认为发展和实践生态消费，对于化解我国经济社会发展中产生的资源、环境、生态和气候问题具有釜底抽薪的功效。同时，生态文明要消解的主要矛盾，是人类文明的永续性与自然生态的永续支撑之间的矛盾。生态消费有利于消解这个矛盾，因而是我国生态文明建设的重要内容。 2、综述国内外有关动态和自己的见解 在西方，从1970年鲍德里亚出版《消费社会》一著对资本主义社会进行尖锐的批判开始，消费社会理论在整资本主义世界普及开来，主要集中在对消费主义的批判。西方生态马克思主义理论家认为，当代生态危机的产生和加剧同资本主义社会所奉行的消费主义价值观紧密联系，要破除消费主义的价值观，必须正确处理需求、消费、劳动和幸福之间的关系。他们理想的方式就是变革高度集中的资本主义生产和管理体系，克服异化消费，树立正确的消费观，劳动观和幸福观。 在国内，1994 年《中国2l 世纪议程》提出：“中国只能根据自己的国情，逐步形成一套低消耗的生产体系和适度消费的生活体系，使人们的生活以一种积极、合理的消费模式步入小康社会。”由此，我国学界便开始探讨消费模式的转变，生态消费模式逐渐受到了人们的关注。最早提出生态消费模式的是黄志斌和赵定涛，他们在1994 年发表的《试论未来的生态消费模式》一文中提出：现代“非生态化”消费模式的

最新业务员年度工作计划

业务员年度工作计划 到现在为止我已经在公司担任业务员有四年的时间了。可以说我是公司数得着的老业务员之一，也是对公司的发展有一定贡献了。20xx年已结束，我对20xx 年的工作做了总结，也对自己的这一年工作提前写下了业务员20xx年度工作计划，希望这一年的工作会做得更好! 转眼间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上(每件4万元)。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到4.8万元以上代理费(每月不低于1.2万元代理费)。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。 4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。

研究生开题报告工作流程

研究生开题报告工作流程

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研究生开题报告工作流程（网上申请操作步骤见附件） 一、博士研究生开题报告流程 博士生网上申请，填写开题报告相关内容 导出并打印开题报告书、学院打印成绩单 举行开题报告会 开题报告指导小组、学科带头人、学院签署意见 开题报告书交学院保存 学院网上审核开题报告 学院导出开题报告申请信息表，加盖学院公章后交学位办 注：1、学术型博士生于入学后第二学期初启动开题，专业学位博士生于入学后第二学期末启动开题。 2、科研工作量时间要求：（计算工作量的时间是从提交开题报告书面材料并完成网上录入为准）：博士生18个月。

二、硕士研究生中期考核与开题报告流程 硕士生网上申请、填写开题报告相关信息 导出并打印中期考核与开题报告书、学院打印成绩单 举行中期考核与开题报告会 中期考核与开题报告指导小组、学科带头人、学院签署意见 中期考核与开题报告书交学院保存 学院网上审核开题报告 学院导出开题报告申请信息表，加盖学院公章后交学位办 注：1、学术型硕士生于第三学期初启动开题，全日制专业学位硕士生于第二学期末启动开题（其中公共管理学专业于第三学期启动开题），在职专业学位硕士生于第三学期中（以入学时计算）启动开题。 2、科研工作量时间要求（计算工作量的时间是从提交开题报告书面材料并完成网上录入为准）：博士18个月，硕士12个月，全日制专业学位硕士9个月。

附件：学生网上申请开题报告及学院审核操作步骤： 一、学生申请操作步骤： 1、登陆“研究生教育管理系统”。用启名为学号，初始密码为出生日期8位数字。 2、选择“毕业—论文开题报告管理”，点击“申请”，录入申请开题基本信息，点击“保存”；

业务员年度工作计划

业务员年度工作计划 一份优秀的工作计划，不仅可以提高工作效率，还有利于超额完成工作目标， 范文1 20xx年又是一个新的开始，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的一年。因此，我要调整工作心态、增强管理意识、责任意识、服务意识，充分认识并做好本职工作。为了尽快的成长为一名优秀的销售经理，我订立了以下年度工作计划： 一、业务理论水平、组织管理能力及综合素质的提高 首先要把自己放在公司建设的总体框架中来反思自己，审视自己，看自身能力和素质的提高幅度，能不能适应公司发展的需要、能不能适应形势任务的需要，能不能适应完成正常工作的需要 其次经常告诫自己，要在公司立得住脚，不辜负领导的期望，自身素质的强弱是关键，必须在工作中不断地提高自己、提高自身能力素质，上让领导放心，下让顾客满意，不断学习专业知识，全面提高自己，在协调关系的能力上要有突破，在组织管理的能力上要有突破，在完成工作的标准上要有突破。 二、学习及制订培训计划 做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，根据需要调整我的学习方向（管理知识、营

销知识、策化知识、各个楼盘的动态等相关房地产的知识都是我要掌握的内容）来提高业务员的销售能力。通过学习，感到既开阔了眼界，又丰富了头脑，既学到了知识，更看到了差距。在不断的学习中提高了自己的能力素质，增强了干好本职工作的本领。 三、业务目标及发展目标 首先以提高工作效率为根本，尽最大的努力超额完成公司每月制定的业务目标，争做公司所有项目第一优秀楼盘，其次打造红军一样的团队，大家什么事都能以公司利益为重，以部门利益为重，做到眼勤、腿勤、手勤、嘴勤、讲团结，讲协作，保证完成各项工作任务。 通过学习，实践工作结果来证明我的能力，争取年底做到销售总监。 范文2 度过了紧张的20XX年之后，房地产行业总算是保住了市场上的地位。我在房地产公司上班也是有很长时间了，对房地产市场的情况不说是十分的了解，但总是还有点造诣的。相信随着市场的逐渐回暖，房地产市场是会回到一个正确的轨道中来的。我对房地产公司的前景还是比较看好的，所以我会一直坚持在房地产公司上班！ 20XX年是我们地产公司业务开展至关重大的开局之年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑

开题报告主要包括以下几个方面

（一）论文名称 论文名称就是课题的名字 第一，名称要准确、规范。准确就是论文的名称要把论文研究的问题是什么，研究的对象是什么交待清楚，论文的名称一定要和研究的内容相一致，不能太大，也不能太小，要准确地把你研究的对象、问题概括出来。 第二，名称要简洁，不能太长。不管是论文或者课题，名称都不能太长，能不要的字就尽量不要，一般不要超过20个字。 （二）论文研究的目的、意义 研究的目的、意义也就是为什么要研究、研究它有什么价值。这一般可以先从现实需要方面去论述，指出现实当中存在这个问题，需要去研究，去解决，本论文的研究有什么实际作用，然后，再写论文的理论和学术价值。这些都要写得具体一点，有针对性一点，不能漫无边际地空喊口号。主要内容包括：⑴ 研究的有关背景(课题的提出)：即根据什么、受什么启发而搞这项研究。⑵ 通过分析本地（校）的教育教学实际，指出为什么要研究该课题，研究的价值，要解决的问题。 （三）本论文国内外研究的历史和现状（文献综述）。 一般包括：掌握其研究的广度、深度、已取得的成果；寻找有待进一步研究的问题，从而确定本课题研究的平台(起点)、研究的特色或突破点。 （四）论文研究的指导思想 指导思想就是在宏观上应坚持什么方向，符合什么要求等，这个方向或要求可以是哲学、政治理论，也可以是政府的教育发展规划，也可以是有关研究问题的指导性意见等。（五）论文写作的目标 论文写作的目标也就是课题最后要达到的具体目的,要解决哪些具体问题，也就是本论文研究要达到的预定目标：即本论文写作的目标定位，确定目标时要紧扣课题,用词要准确、精练、明了。 常见存在问题是：不写研究目标；目标扣题不紧；目标用词不准确；目标定得过高, 对预定的目标没有进行研究或无法进行研究。 确定论文写作目标时，一方面要考虑课题本身的要求，另一方面要考率实际的工作条件与工作水平。 （六）论文的基本内容

论文开题报告及工作计划书

山东大学 在职攻读电气工程专业学位论文开题报告及工作计划书 学号：xxxxxxxxxxxxxxxx 姓名：xxx 工作单位：胜利油田xxxxx公司 学院：山东大学电气工程学院 学位类别：工程硕士 学科领域：电气工程 入学时间：2009年3月 指导教师：张x 山东大学研究生院制

学位论文开题报告论文题目胜利油田电力系统无功及电压控制研究 选题方式 导师推荐 课 题 类 型 理论研究 本人自选√实务报告√ 协作单位提供注：请在后面空格打√ 开题时间：2010年9月 本课题以胜利油田区域电网无功优化为研究背景，对区域电网无功优化进行理论和进行实际运用进行研究。 在35kV和110kV变电站中的集中无功补偿装置主要采用高压电容器组分组固定补偿技术，存在的主要问题是无功补偿容量不能够随着负荷的变化而动态调节，存在着过补偿和补偿不足的缺点。高压动态技术是解决该问题的最好方法。高压SVC结构复杂，价格昂贵而且可靠性有待于提高，有载调压器补偿方式可分级动态调节无功补偿容量，较好解决了110kV变电站中的集中无功补偿装置无法动态调节的问题。胜利油田电网由于油田电动机负荷多的特点，网络无功严重不足，故在变电站进行集中的无功补偿。但是，变电站无功补偿没有从整体电网统一规划和考虑，造成补偿容量和补偿地点的不合理，致使无功在网络上的传输而造成网络损耗大。 本课题针对胜利油田电网实际情况和具体特点，基于区域电网无功优化的思想，并在确定区域电网中各35kV和110kV变电所的固定无功补偿容量和需要动态调节的容量的基础上，对区域电网内的变电站无功进行动态控制调节，达到整个区域电网的无功优化。即根据胜利油田辛四变典型电网现有电网结构、补偿和负荷情况，对110kV区域电网节能关键技术进行研究。 导师签字：学院负责人签字：

2020年度业务发展工作计划

2020年度业务发展工作计划 一、业务工作指标完成门诊30.1万人次，收治住院1.53万人次，病床使用率92％以上，平均住院天数：7天。 二、质量指标甲级病历率≥95％，门诊处方合格率≥95％，入出院诊断符合率≥95％，治愈率≥95％，手术前后诊断符合率≥95％，围产儿死亡率≤1.5％，新生儿死亡率≤0.5％，本院住院孕产妇死亡率≤0.02％，麻醉死亡率≤0.02％，基础护理合格率≥90％，护理操作技术合格率≥95％，整体护理率达到100％，院内感染率≤8％，无菌手术切口感染率≤0.05％，急救物品完好率100％，购进药品质量合格率100％，各项法定传染病报病100％，完成各项防疫指标。放射甲级摄片率≥40％，诊断报告符合率≥90％，病理切片质量优良率≥85％，临床与病理诊断符合率≥90％，检验室间质控≤120。孕产妇高危检出率≥15％，来我院作孕检早孕建卡率≥90％，儿童系统保健率≥70％，妇科病检出率≥60％。 三、业务发展指标1、在原有重点专科的基础上，进一步保障不孕症科、妇科腔镜科、乳腺病科的正常运行。2、产科开展无痛分娩及实行一对一服务。3、妇科重点是恶性肿瘤的规范治疗。4、新生儿科要完成呼吸管理及进一步提高早产儿成活率。5、儿保科、群保科进一步开展和扩大儿童心理门诊，儿童康复科、宫颈疾病门诊及涉外婚检工作。根据医院“大保健、精临床”的精神，进一步扩大社区

保健服务面。6、保障儿科胃肠腔镜室的正常运行及进一步扩大业务量。7、根据医院“大保健、精临床”的精神，在本年度内逐步完善儿内科重点专科建设任务。 四、措施：(一)开展医学继续再教育和发展重点专科1、每年开展全院性业务讲座十次。科室每月进行业务学习两次。为加强科室之间的业务联系，将儿保科与儿科专业组为一学习组；妇保科与产科、新生儿科为一学习组；群保科、妇门、妇科、腔镜科为一学习组；其他各科室以科室单元为一学习组。每组选一组长组织学习。医务科不定期抽查学习笔记并根据学习内容进行测试。结果通报全院。2、为进一步扩大妇产科的外围业务知识面，提高处理危重产妇的抢救成功率及临场处理应急能力，组织妇产科医师参加内科业务知识学习。3、中级职称以上医师每年发表一篇医学论文(第一或第二作者，含会议文章)住院医师每人完成一篇综述或医学论文。医院对杂志发表的文章(为第一作者)奖励版面费为：全国性杂志700元/篇，省级500元/篇，市级400元/篇。对大会发表的文章或完成的文章未发表者，经医院学术委员会审定后给予奖励100元/篇。对未完成论文者，扣除12月份绩效工资200元并与晋升资格挂钩。4、重点专科要完成以下业务项目：积极引进和推广科技新项目、新技术，增强科技创新和提高能力。发挥与上级医院的协作作用，使我院的业务水平更上一个新台阶。不孕症：(1)开展各种不孕症的诊治及进一步提高不孕症的诊治水平；(2)遗传性

做好科研课题开题前的准备工作

做好科研课题开题前的准备工作 教育要发展，科研必先行。“科研兴教”、“科研兴师”已是一个不争的事实！但一谈到教育科研，很多教师都认为它高深莫测、高不可攀，甚至“谈研色变”；还有一些教师认为，教育科研无用、与己无关，搞科研辛苦，既浪费青春又担风险；更有甚者，认为搞科研就是凑凑材料，写写论文，获取点名利罢了。凡此种种，顾虑重重。那么教育科研究竟是怎么回事呢？它就是运用教育科学理论和一定的方法去研究教育现象和问题，探索未知的规律，解决新的问题。既能大面积提高教育教学质量又能提升教师自身的专业素质。中小学的教育科研是以课题研究为载体的，今天我们就重点谈谈课题研究的具体操作流程，希望能通过我们的讲座为大家揭去这层神秘的面纱。下面先由我来和大家谈谈科研课题开题前的准备工作，即《如何做好科研课题开题前的准备工作》。 开题前的准备工作主要有三项：选题、立项、开题。它就相当于一项建筑工程施工前的筹划、预算、备料。 首先，选题 顾名思义，就是选择课题，就相当于工程的“择地命名”。选题是一项思想性、科学性与实践性很强的复杂劳动。 比如：我们学校的外语课题组选择了“有效的培养学生语言技能的研究”这一课题，就相当于临江开发商与政府洽谈后决定在四中西侧的棚户区开发建设“鸿宇家园”一样。那么如何进行选题呢？当前，全县上下正在进行有

效教学行动策略研究，我们就要紧密结合本校实际，选择最制约学校发展、最亟待解决的瓶颈问题作为研究课题。像我们职业高中，由于受大环境的影响，来我校就读的大多都是四类苗，底子薄、基础差、缺乏良好的学习习惯。我们就要针对这些情况，进行科学分析、论证，然后选择课题。由此，选题是一项创造性的研究过程,是科研活动的基础和关键。富有战略眼光的教师总是把自己的注意力瞄准在选题上，这样，选题前必须根据实际，慎密思考，选择那些最具有实在意义、最值得研究、又具备研究条件的课题，即本着需要性、科学性、创新性及可行性原则（这些原则就不过多的解释了，大家可以查阅资料进一步了解的），且不能盲从行事。 另外，选题即不能片面追求级别高、重量级的“大”课题，也不能为了避免风险、走捷径而“拿着那张旧船票重复别人的故事”，这是一种无端的劳民伤财的无效劳动。更不能出于功利色彩而选择大而空的课题。因而，选题切忌急功近利与步人后尘。 第二、立项 立项就相当于工程的“申报”。 这一环节包括两方面内容：课题论证和立项申报。 首先要进行课题论证。课题论证就是对课题的分析、评价和预测。课题论证是课题立项的必备，它的质量是决定课题能否通过审批的“敲门砖”。 1、课题论证的准备工作： （1）资料检索 搜索和占有相关的研究资料，是课题论证的前提条件，是科研工作的重要组成部分。信息资料主要包括两类内容：一是教育实践方面的有关资料，

开题报告和正文之间有什么关系

开题报告和正文之间有什么关系 1、课题的及选题的依据。主要是研究生对其研究方向的历史，现状和发展情况进行分析，着重说明所选课题的经过，该课题在国内外的研究动态，和对开展此课研究工作的设想，同时阐明所选课题的.理论意义、实用价值和 ___效益，以及准备在哪些方面有所进展或突破。 2、对所确定的课题，在理论上和实际上的意义、价值及可能达到的水平，给予充分的阐述，同时要对自己的课题计划、确定的技术路线、实验方案、预期结果等做理论上和技术可行性的论证。 3、课题研究过程，拟采用哪些方法和手段，目前仪器设备和其他各方面条件是否具备。 4、阐述课题研究工作可能遇的困难和问题，以及解决的方法和措施。 5、估算论文工作所需经费，说明经费。再谈下的要求1、开题时间：开题报告至迟应于第三学期末完成。凡未按时开题着，可酌情在论文成绩中减1至5分。

6、研究生要进行系统的文献查阅和广泛的调查研究，写出详细的文献综述，并进行现场考察和初步的试验研究，然后写出5000字左右的书面开题报告，并制定出详细的论文工作计划，经导师审阅、修改后进行开题报告。开题前研究生应将有关的和已做过的作为开题依据的各种理论分析、试验数据，事先印发给参加会议的有关人员。 7、开题报告必须在学院或教研室(研究室)中进行，组成3至5人的开题报告审查小组，并邀请本专业的教师、学生参加，听取多方面 ___。审查小组成员应事先审阅提交的开题报告及有关资料，为开会做好准备。会议应发扬学术民主，对研究生的开题报告进行严格审核和科学论证。对选题适当、论据充分、措施落实的，应批准论文开题;对尚有不足的，要限期修改补充，并重做开题报告。若再次开题不能通过。则取消研究生学籍，终止培养。 8、开题通过后，应将开题报告与论文工作计划经导师、教研室主任和学院院长签字后交校学位办公室。研究生、导师、学院各存一份开题报告和论文工作计划的复印件，以便定期检查论文工作。 9、开题通过后，一般不得改变研究课题。确有特殊情况需要更改课题者，由导师写出书面报告说明理由，经教研室主任、学院院长、研究生教育学院院长批准后，方可另做开题报告，改换研究课

业务员年度个人工作计划书(新编版)

( 工作计划) 单位：____________________ 姓名：____________________ 日期：____________________ 编号：JH-XK-0132 业务员年度个人工作计划书(新Annual personal work plan of salesman

业务员年度个人工作计划书(新编版) XX年是我们广告部业务开展的开局之年，做好XX年广告创收工作，对开创市场、媒体运营管理有着至关重要的意义，做好广告创收工作，对于我自己也具有十分重要的特殊意义。因此，我要调整好工作思路、增强责任意识，充分认识并做好度个人工作计划。 通过XX年各项工作开展情况的总结，我充分认识到了自身存在的不足，总结当前及今后广告创收工作存在的实际问题。 一、制定月工作计划，季度工作计划。充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。 1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大******公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。 2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来

一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。 4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。 我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到化! 二、制订个人学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。 另外，在XX年年末的时候，我报考了****大学的******专业，因为我了解到其中有很多的做影视前期、后期及管理的课程，广告部的管理、编播也会有很多这方面的工作，我将系统地、全面的进行学习，以便理论结合实际。好让自己在广告部能够发挥更大的作用。

销售业务员年度工作计划(新版)

销售业务员年度工作计划(新 版) Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze problems and solve problems more quickly. ( 工作计划) 部门：_______________________ 姓名：_______________________ 日期：_______________________ 本文档文字可以自由修改

销售业务员年度工作计划(新版) 导语：工作计划是我们完成工作任务的重要保障，制订工作计划不光是为了很好地完成工作，其实经常制订工作计划可以更快地提高个人工作能力、管理水平、发现问题、分析问题与解决问题的能力。 一，制定详细的工作计划 结合我司当前的资源，充分利用，更具去年的销售报告，我们应该努力发展开拓广告市场，虽然目前有许多问题摆在我的眼前，但是我们要限度争取终端广告的投放工作，同时，对还为开发的市场做好坚实的铺垫，争取有更大的投放，长期投放的客户吸纳进来。根据我们公司终端的数量的增长率情况，有针对性的调整我们的工作策略以及工作思路。 二，季度工作安排 1、第一季度，主要也市场培养为主，扩大***公司的影响力和知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多公司的宣传计划已经制定完成，节后会有一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充专业知识，同时加紧联络客户感情，适当的寻

找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。 2、第二季度，因为有“五一节劳动节”的影响，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气变化，气温不断升高，洗浴用品、夏季饮品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发对象。 3、第三季度，“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。 4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。 我会更加一年不同时段，有针对性有计划的开展工作，同时

工作报告之开题报告中的研究基础

开题报告中的研究基础 【篇一：开题报告正式版】 论文开题报告格式及如何写论文开题报 告 在研究生教育的整个过程中,学位论文质量的高低是衡量研究生培养质量的重要标志。而论文质量的高低,很大程度上取决于论文开题报告做的细致程度。论文开题报告做的细致,前期虽然花费的时间较多,但写起论文来就很顺手,能够做到胸有成竹,从而保证论文在规定的时间保质保量地完成;但如果不重视论文开题报告,视论文开题报告为走过场,写起论文来就会没有目标,没有方向,没有思路,可能就要多走弯路,也很难保证毕业论文的质量。 一、论文开题报告的意义 硕士论文开题报告是研究生在完成文献调研后写成的关于学位论文选题与如何实施的论述性报告。论文开题报告既是文献调研的聚焦点,又是学位论文研究工作展开的散射点,对研究工作起到定位作用。写论文开题报告的目的,是要请老师及专家们帮忙判断一下所研究的选题有没有价值,研究方法是否奏效,论证逻辑有没有明显缺陷。因此论文开题报告就要围绕研究的主要内容,拟解决的主要问题(或阐述的主要观点),研究步骤、方法及措施为主要内容。但笔者在工作实践中发现有很多学生往往在论文开题报告中 花费大量笔墨叙述别人的研究成果,谈到自己的研究方法时,往往寥寥数语一笔带过。这样,不便于评审老师指导。 二、如何写论文开题报告 (一)论文开题报告的前提——通过理论思维选择课题 在工作实践中,发现硕士研究生论文开题报告中存在的普遍问题是选题不合适。有的提出的问题太过―平庸‖,有的选题范围太大,研究内容太多、太宽泛,提出的问题不切合硕士生的实际,实践操作起来难度较大。如有的学生提出的论文题目:―新型中性镍催化剂的研究及其催化合成聚乙烯、聚丙烯的研究‖,此选题有意义,有创新,作者的研究思路也比较正确,但论文选题范围太大,研究内容对于一个硕士生来说明显偏多,无法按时完成。因此应重新确定研究内容,注重项目的可操作性。 那么如何选择研究问题呢?这里要强调的是通过理论思维来发现研究问题。

业务年度工作计划模板(新版)

业务年度工作计划模板(新版) Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze problems and solve problems more quickly. ( 工作计划 ) 部门：______________________ 姓名：______________________ 日期：______________________ 编号：YB-JH-0643

业务年度工作计划模板(新版) 【篇一】 一、对销售工作的认识 1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额300万元。 2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员交流沟通，确保各专业负责人及时跟进。 3.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。 4.不断学习行业新知识，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。 5.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。

6.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 7.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。 二、销售工作具体量化任务 1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访10位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。 3.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。 4填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。 5.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到