04学校招生团队薪酬方案一(复制型)

学校招生团队薪酬设计方案一

（可复制业务团队薪酬法）

备注：本套薪酬设计方案，适用于团队复制导向、以销售为营销主要驱动力的学校，也就是学校的招生全权交付给销售团队的业务营销模式，暨主要由销售人员（招生人员）主动利用各种资源开展业务的模式。首先学校要考虑从学费预收款拿出最大多少比例作为营销团队的薪酬和激励成本。本表中，总计最高拿出了学费预收款的25%（5%+8%+8%+4%）来作为营销团队的薪酬和激励成本。

本套薪酬设计方案：

优点有：

1、员工对晋级和职位升降有驱动力，不但底薪增加或减少，而且可以从自己做业务逐渐过渡到管理团队来做业务获取更多收入。

2、员工会希望自己招聘、组建和培训指导团队，以获取更高的业务管理收益。

3、员工不努力工作最后只会选择自动离职，避免了因公司辞退员工产生的“赔偿费”

4、业务团队会越来越壮大，发展很快，营业额会迅速增加。

缺点是：

1、随着业务团队的增加，课程的销售加大，教学压力会骤然增大。

2、薪酬核算相对复杂，要人事专员和财务学会这套薪酬方案，然后再实施。

3、以销售作战招生为主的模式，业务人员会侧重业务结果，品牌营销会淡化。

4、业务团队需要产品和客户市场必须有持续性消费可能。

建议：薪酬方案是财务核算、战略目标实现和团队利益分派的关键，一定要结合自己的学校项目、区域特点、人才结构、人力供需关系和利润目标等综合考虑制定。可以说薪酬定生死，薪酬调整如果不合理还会出现连锁的用人危机，一定要谨慎。

团队销售提成方案

业务团队销售提成方案 九种当前最流行的销售人员工资报酬计算方法，分别为：1纯佣金制、2纯薪金制、3基本制、4瓜分制、5浮动定额制、6同期比制、7落后处罚制、8谈判制、9排序报酬法，并且对这九种计算方法分别从定义、计算公式、适用条件 及优缺点等方面进行了具体的介绍。 1纯佣金制 纯佣金制指的是按销售额（毛利、利润）购一定比例进行提成，作为销售报酬，此外销售人员没有任何固定工资，收入是完全变动式的。纯佣金制的销售报酬制度在美国有20%的企业采用，国内的企业运用得也较多。计算公式如下：个人收入=销售额（或毛利、利润）×提成率 统佣金制的实施需要一系列的条件，具体包括已有人获得众所周知的高额收人收入一旦获得，有一定的稳定性和连续性；从开始工作到首次提成的时间勿须太长；纯佣金制适用的产品应是单价不特别高，但毛利率又非常可观的产品。 纯佣金制最大的优点就在于销售报酬指向非常明确，能激励销售人员努力工作。它还将销售人员工资成本的风险完全转移到销售人员自身，大大降低了公司运营成本的压力。当然，其弊端也是很明显的：完全的佣金行为导向使得销售人员热衷于进行有利可图的交易，而对其他不产生直接效益的事情不予重视，有时甚至会损害公司的形象：纯佣金制带给销售人员的巨大风险和压力，减弱了销售队伍的稳定性和凝聚力；易于助长销售人员骄傲自大，不服从管理，不尊重领导的倾向。 2纯薪金制 纯薪金制指的是对销售人员实行固定的工资制度，而不管当期销售完成与否。纯薪金制在美国有28%的企业运用。公式可以表示为： 个人收入=固定工资 当推销员对金钱以外的东西（如荣誉、地位、能力锻炼等等）有了强烈的需求时，再单纯地采取提成刺激的方式，就起不到激励的效果了，这时宜于采用纯薪金制；尤其是在知识分子云集的销售队伍中，或是实行终身雇佣制的企业里，采取纯薪金制实际上已经成为一种必然手段。 纯薪金制的优点表现在易于管理、调动，并使员工保持高昂的土气和忠诚度。但由于对销售人员缺少金钱的刺激，容易形成大锅饭作风；固定工资制的实施给评估销售人员的业绩带来了困难；不利于公司控制销售费用；工资晋升制度复杂且产生的矛盾很多；不能够吸引和留住较有进取心的销售人员。 3基本制 基本制指将销售人员的收入分为固定工资及销售提成两部分内容，销售人员有一定的销售定额，当月不管是否完成销售指标，都可得到基本工资即底薪；如果销售员当期完成的销售额超过设置指标，则超过以上部分按比例提成。基本制实际上就是混合了固定薪金制和纯提成制的特点，使得销售人员收入既有固定薪金作保障，又与销售成果挂钩；既有提成的刺激，又给员工提供了相对固定的收

小学班级团队活动方案

小学班级团队活动方案 一、活动时间 20XX年11月13日(星期六) 二、活动地点 步路野营基地 三、参加活动人员 三(7)班43位学生、陪同家长及语数英教师 四、活动目的 1、充分利用大自然资源，让孩子在郊游活动中寻找秋天，开拓孩子视野，激发孩子爱家乡、爱大自然的情感。 2、通过亲子游戏，增进家校间的联系与沟通，形成良好的家校互动，让家长与孩子间的亲子交流更加密切。 3、从小培养孩子勇敢、不怕苦、不怕累的品质。 五、活动形式 以班级小组为单位开展亲子游戏、娱乐体验活动。 六、活动宗旨： 安全第一，文明第二，亲近第三。 以身作则，以宽容、文明、蓬勃朝气来面对孩子。 七、具体时间安排 8：40——集合(仙居县实验小学大门口) 9：00——准时发车(私家车) 9：30——11：30亲子游戏活动

11：40——12：50集体午餐 1：00——1：40活动 2：00——返程回家 八、家长配合工作 1、给孩子适当准备些点心、水、衣物等。 2、适当准备些垃圾袋、卫生纸、晕车药、创可贴等。 3、中餐饮料。(倪菲阳妈妈负责) 4、车辆。(陈楚楚爸爸等二十七位家长私家车) 九、活动费用：现场合计分摊 十、分组名单 第一组：★王诗雅、胡思远、周宜旋、张祖颖、官栩伊 第二组：★王恬、应礼蔚、王馨琪、徐嘉瑜、徐欣媛 第三组：★倪菲阳、朱奕鑫、王欣、吴宗帅、陈楚楚 第四组：★张鹏、陈勃欣、王喜、李天乔、周楚捷 第五组：★洪博煜、柯浙雄、陈嘉浩、张俊博、徐胡杰 第六组：★张凯杰、俞科辰、张宇豪、吴昂建、李程超 第七组：★陈宇栋、齐一腾、王帅雄、严昊楠、潘麒宇 第八组：★吕欣远、宋一鑫、朱老师、曹老师、张艺乘 第九组：★张秦凯、朱怡霖、郑森火、王赢霄、赵蟪瑞苗注意：带“★”的家长为本组的组长。 预祝此次亲子秋游活动在各位家长的配合下取得圆满成功! 一、活动目的

企业高管薪酬方案

某某公司 高管人员薪酬方案（单体类公司） 2013.1 长松咨询

背景介绍：某某公司系一家以精密控制仪器研发、生产与销售一体的制造型企业。该企业已经历经近十年的发展，靠着过硬的技术、诚信的服务及良好的口碑在行业内已经稳居行业前5名，该公司总体目标是2年内进入行业前3名。目前该公司高管人员薪酬是年薪制，基本没有考核，60%部分月度发放，40%部分年底结算，有一些关联考核指标，但是综合看激励性和针对性不是很强。 目录 一、确定公司的高级管理人员岗位 (3) 二、确定高级管理人员目标 (3) 三、制定核算账 (3) 四、确定薪酬类别................................................... 错误!未定义书签。 五、进行薪酬测算................................................... 错误!未定义书签。 六、确定薪酬及绩效考核 (4) 七、签订目标责任书 (5)

一、确定公司的高级管理人员岗位 本薪酬适合于公司总监以上人员，主要包括： 总经理、技术研发总监、生产总监、营销总监、财务总监、人事行政总监二、确定高级管理人员目标 三、制定核算账 公司核算利润=销售额-预收款-应收款-总成本-约定费用-各项税金-发展备用金分产品核算利润=该产品销售额-预收款-应收款-分摊成本-约定费用-各项税金-发展备用金

六、确定薪酬及绩效考核 可以将40%-50%的利润分红或销售额提成，与绩效考核挂钩 注明：绩效考核标准，详见各高管绩效考核表 七、签订目标责任书 先签订周期：2013年1月1日-2013年12月31日 具备事项要求： ?工作责任与战略目标（从战略规划中选取） ?年度薪酬及薪酬量化（从关键人才薪酬中提取） ?薪酬与绩效的挂钩方法（绩效考核与某种提成、绩效工资挂钩）?绩效考核方案（建议先按业绩考核指标） ?商业保密、人才培养等特殊约定（如泄密直接赔偿定额资金）?电网指标（一般触犯超过5次以上，公司有权进行调薪、调职）?薪酬的周期（如月度、季度、年度收入如何分配） ?目标未达成处理办法

彰力的销售团队薪酬晋升体系

彰力的销售团队薪酬晋升体系 到底怎样设计薪酬制度才算合理？彰力用丰富的案例介绍了销售团队薪酬晋升体系设计的几个主要模块。 基本工资：就低不就高 彰力认为，给销售人员的基本工资不能高，高了就变成保障高。基本工资到底是高还是低，取决于这几个要素：一是随着销售周期的延长，基本工资也要越高。销售周期是指平均的从客户的接触到成交的时间。银行职员对个人的一次接待可能完成一次销售，他的周期就要短，但银行对公的周期要长，所以对公一定要比对个人的基本工资高。此外，基本工资是浮动的，不同的业绩基本工资不一样，浮动直接和业绩有关。一般给销售人员降工资，他们会不高兴，但是不降的话成本又偏高，开掉又需要赔偿。用浮动基本工资就可以解决这个问题。还有更重要的是，要设定保护期工资，解决办法是针对业务人员两个月的保护期，管理人员四个月的保护期，比如说业务人员的基本工资是1900，刚来的业务人员发2800元，但是两个月之后的底薪是多少，现在不知道。能做到什么样的业绩，就可以拿多少的工资，这样就解决了风险的问题。 业绩提成：发现金 正如彰力为深圳那家能源科技公司所设计一样，他认为，首先，所有的人业绩提成的比例是一样的，不能说管理人员多一点；第二条，提成一定要尽可能地用销售额，不要用利润，用销售额才能算得明白，干得有劲。哪怕这样也许会影响到利润的问题，但企业可以考虑用其他的方式来限制一下成本。毕竟只有销售额销售人员自己清楚，这样可以保障公开透明，如果按利润，老板不愿意公开，也没有说服力，甚至会引发销售人员猜疑；第三条，提成一定是发现金，基本工资转账，发现金主要是为了刺激其他人；第四条，提成可以关联应收账款，第一个月到账全额，第二个月到账98%，依此类推，但是一直要有关系，可以控制一下，让它少一点，因为企业本身是有资金成本的；第五条，提成预留风险金，预留年底分红。如果有10万元，只发7万元，还有3万元年底再发。 冠军奖励：重精神轻物质 对每个冠军团队，每个月，每个季度，每年都要有一个奖励，而且奖励要重精神，轻物质。主要收入还是来自于提成。 一次性奖励：一生只拿一次

小学班团队活动计划

竭诚为您提供优质文档/双击可除 小学班团队活动计划 篇一：小学三年级班队工作计划 大路小学三年级班队活动计划 一、指导思想 认真贯彻党的教育方针,在学校的指导下，树立“育人为本，德育为先”的观念，重视学生行为规范教育和生存教育，让德育因行动而精彩，在行动中求发展。加强针对性、主动性、全面性，进一步完善常规管理，从细微之处改变德育的面貌，深化德育特色，提高德育实效性。以建立良好的班风、学风为主线，努力营造积极向上、朝气蓬勃的优良班集体的氛围。 二、工作思路： 1．树立一种意识：以人为本，以学生为主体，让德育因行动而精彩。 2．抓住两条主线：培育和弘扬爱国主任精神精神；学生文明行为习惯的养成教育使之成为系统。 3．突出三个重点：通过常规管理促养成教育；通过丰

富活动培养多种能力；通过班队文化建设推动校园文化建设。 三、主要目标和措施： 1．培养学生的创新精神，实践精神，加强学生的思想 品德教育，强化学生日常行为规范训练。 2．引导和帮助学生养成艰苦奋斗、诚实守信、尊师爱友、团结互助的优良品德，同时加强培养学生良好的卫生行为习惯，对学生宣传卫生常识，以及保持环境整洁的重要性。 3．狠抓课间卫生管理，增强学生的环境保护意识，努 力保持校园的环境整洁，课堂的舒适整洁，保持校园整洁，学校是我家，我爱我的家"的信念深入到每一个学生的心灵中。 4．重视体育教育，让学生学会体育的技术，技能，基 本知识，提高学生的身体素质，增强学生的体质，努力成长为德智体美全面发展的社会主义事业的合格建设者和接班人。 5．继续开展心理健康教育，定期与学生交流谈心。重 点了解单亲生、学困生的思想动态，及时疏导解决学生的心理问题，培养他们的自尊心和自信心。 6．重视交通、饮食、体育、人身、用电等安全，做到 安全教育天天讲，时时讲，处处讲，努力营造“平安班级”，做到无意外事故发生。 7．提出环保口号，提倡人人保护环境，人人美化环境。

销售部经理薪酬制度

销售部经理薪酬制度 1.目的及适用范围 1.1为提高销售部经理工作积极性和合理的业绩考核，打造稳健高效的销售团队，特制订本制度。 1.2本制度适用于销售部经理的薪酬核算、考核与管理。 2.规定 2.1试用期限 新进销售部经理试用期为3个月。 2.2新进销售部经理转正条件 2.2.1完成销售团队建设。 完成销售团队建设13人，其中内贸业务员4人+外贸业务员8人+销售部经理1人。 2.2.2销售团队所有业务员销售任务达标。 A．内贸业务员：个人销售任务达到3万元/月； B．外贸业务员：个人销售任务达到5万元/月。 2.2.3试用期结束，同时满足以上两点，销售经理方可转正为公司正式员工。若未满足，双方协商解除劳动合同或延长试用期，试用期最长不超过6个月。2.3入职首年 2.3.1薪资结构 2.3.1.1销售部经理薪资构成（试用期）：综合工资+招聘奖励+业绩达标奖励。(1）综合工资为税后9000元/月。 (2）招聘奖励=本月实际招聘到岗业务员/本季度计划招聘业务员*100%*2000。(3）业绩达标奖励=本月实际业务达标人数/12*100%*3000。 2.3.1.2销售部经理薪资构成（转正后）：综合工资+业绩红利。 (1)综合工资为税后9000元/月。 (2)业绩红利=业绩提成+客户服务奖励；业绩提成、客户服务奖励由业绩红利确定，即业绩红利的70%作为业绩提成，30%作为客户服务奖励。 2.1.2计算方法为：业绩红利=（本季度销售团队业绩-上一年度平均季度销售业绩（即400万））×提成系数1%。 2.4入职次年： 2.4.1薪资结构 销售部经理薪资构成：综合工资+业绩红利。 (1)综合工资为税后10000元/月。 (2)业绩红利=业绩提成+客户服务奖励；业绩提成、客户服务奖励由业绩红利确定，即业绩红利的70%作为业绩提成，30%作为客户服务奖励。 2.4.2计算方法为：业绩红利=销售团队业绩（季度）*提成系数 P=960万（内贸业务员个人销售目标20万/月，外贸业务员个人销售目标30万/月）。

小学生团体心理辅导活动方案

小学生团体心理辅导活动方案

心理辅导与咨询活动 辅导目的： 1.对小学生进行自我认识训练，让学生能正确认识自己的身心特征。 2.训练学生的自我评价能力，并让她们学会借助她人的评价来评价自己。 3.对学生进行自我体验训练，主要针对积极的自我体验，即自信。 4.经过活动训练学生的自我监控能力。 辅导场地：心理咨询室 活动时间：课业整理 内容：认识自我—展翅高飞 自我认识是主观自我对客观自我的认识与评价，是自己对自己身心特征的认识。自我认识在自我意识系统中具有基础地位，属于自我意识中“知”的范畴，其内容广泛，涉及到自身的方方面面。自我评价是在这个基础上对自己作出的某种判断。正确的自我评价，对个人的心理生活及其行为表现有较大影响。如果个体对自身的估计与社会上其它人对自己客观评价距离过于悬殊，就会使个体与周围人们之间的关系失去平衡，产生矛盾，长期以来，将会形成稳定的心理特征自满或自卑，将不利于个人心理上的健康成长。

一、相见欢 1.“手心手背”：在欢快的音乐中，学生举起双手，与周围的同学手心拍手心，手背拍手背，要求每个同学拍拍自己周围的所有同学。 2.“记者采访”：学生两两自由组合，采访对方资料（姓名、爱好、兴趣······）。 3.“介绍自己”：刚才被采访的同学，再向“记者”介绍自己，让同学更加了解自己。 二、这就是我 1.发给每个同学纸笔，要求在纸上写出最能代表自己的句子，越多越好（十句以上），句子内容不限（包括身体特征、内心活动及其特征或自己在集体中的地位和作用），只要真实地描述自我就能够了，不要看别人的内容，完成后署上姓名。 2.教师将纸张混在一起，洗牌。 3.教师挑出几张念出纸上的描述，由学生猜测是谁写的；不必等全部读完，只要觉得有把握就能够说出名字，猜测完后需说出猜测理由；直到判断正确为止，若念到最后仍没有能解释正确答案，由填写人自己站出来。 三、以人为镜 1.教师再从活动二中抽出几张纸张，这次只念出同学的姓名，让其余同学对其进行评价。 2.评价完毕后，请被抽中的同学自己念出自己的卡片，并分析

销售人员提成方案方案原创

销售人员提成管理方案 （试行） 一、目的 为明确销售人员提成方法，激励销售人员积极主动完成销售任务，特制定本方案。 二、适用人员：公司事业部所有人员和综合部项目人员。 三、所有销售合同，必须经公司对报价和成本报价进行审批，达到公司的毛利率目标方可签约。因公司发展战略等特殊原因签订合同，使合同毛利率低于公司预期，由公司总经理在合同签订后30日内，书面签发该合同的提成比例。 四、业务人员提成方案：以签单毛利润为基数计算提成 1、签单毛利润=签单额-软硬件成本，软件成本以项目报价单为准，硬件成本以采购实际成本为准。 2、提成比例 （1）完成当年度任务50%以下，提成比例为签单额毛利润的8%； （2）完成当年度任务50%，不足60%，提成比例为签单额毛利润的9%； （3）完成当年度任务60%，不足80%，提成比例为签单额毛利润的10%；

（4）完成当年度任务80%，未超100%，提成比例为签单额毛利润的12%； （5）超出当年度任务100%不足150%的部分，提成比例为相应签单额毛利润的15%； （6）完成当年度任务150%不足200%的部分，提成比例为相应签单额毛利润的20%； （7）超出当年度任务200%的部分，提成比例为相应签单额毛利润的30%。 举例：业务员张三2018年下半年任务是100万，7月份完成了20万，8月份完成了35万，9月份完成20万，10月份完成15万，11月完成30万，12月完成90万（假设毛利润均为30%）。则：每月提成计算如下： （1）7月份提成：完成任务不足50%，提成总额=20万*30%*8%=万。 （2）8月份提成：与7月份共同完成55万，8月份提成为7、8签单额相对应的提成总额减去7月份已计算完成的提成额度，因此8月份的提成=55万*30%*9%=万。 （3）9月份提成：75万*30%*10%万 （4）10月份提成：90万*30%*12%万

公司销售人员激励方案

公司销售人员激励方案 The manuscript was revised on the evening of 2021

某公司销售人员激励方案 、 销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。 一、新员工激励制度 1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元； 2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者（100个为基数），奖励车补200元；业务主管拜访量最多者（120个为基数），奖励车补300元； 3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。 4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。 二、月业绩优秀团队奖励制度 1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗； 2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。 三、月、季度和全年业绩奖励制度 1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予300元、200元、100元的奖励； 2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别给予800元、600元、400元的奖励，并和总经理共进晚餐；

3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、2000元以上的奖励。 四、重大业绩重奖奖励 1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖（根据现实情况而定）； 2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖（不低于现金1000元）。 3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。 五、长期服务激励奖金 服务满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的 %存入其长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。 档次服务年限可支取账户比例（%）备注 12以下0 2250 3360 4470 5580 65以上100 六、增员奖金 销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可获取以下增员奖金。 1.被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件，并转正后，老员工可获取增员奖300元（分三个月付清，100元/月）。 2.老员工可获取所引进人员第一年业绩总和的 %作为伯乐奖。

小学生团体心理辅导方案

团体心理辅导（一） 一、活动主题：快乐学习，健康成长 二、活动背景： 团体辅导是在团体情境下进行的一种心理辅导形式，它是以团体为对象，运用适当的辅导策略与方法，通过团体成员间的互动，促使个体在交往中通过观察、学习、体验，认识自我、探讨自我、接纳自我，调整和改善与他人的关系，学习新的态度与行为方式，激发个体潜能，增强适应能力的助人过程。 针对小学生在学习、生活和人际交往过程中可能存在和出现的各种心理困扰或问题，团体辅导可以有计划、有目的地推动小学生心理素质积极发展，有效地预防因缺少关注、引导而可能发生的心理困扰，使小学生可以在团体生活中体验团队合作的力量和感受团队队员之间相互的信任。 三、活动意义： 1.帮助团体成员更好地适应学校团体生活。 2.协助成员树立积极主动的人际交往态度。 3.增强团体的凝聚力，以及成员在团体中的参与、互动程度。 4.学会信任和尊重他人，在团体氛围中促进自我成长。 四、活动对象：小学生，20人左右 五、活动场地：一间空教室 六、活动时间50分钟 七、活动准备：眼罩、气球 八、活动内容： （一）介绍我，认识你（人际交往） 简述：用简单的动作或言语让别人了解你。 人数：全体班级成员。 游戏方法：根据自己的特点，说一句或者做一个夸张的动作来介绍自己。 游戏示例：我叫*** ，我是一个活泼开朗的人。 （二）蒙眼走直线（团队信任） 简述：通过游戏过程中心理微妙的变化来体会信任。 人数：两人一组。

道具：眼罩。 游戏方法： 1.一个人带眼罩行走，另一人手牵手，可以提示。 2.一人带眼罩行走，另一人在其左右，但不能身体接触，也不能使用语言提示。 3.一人带眼罩行走，另一人与你保持一定距离，不能使用语言提示。 （三）合力吹气球（团队合作） 简述：藉着分工合作来完成任务。 人数：每组限六人。 道具：准备每组各六张签，上写：嘴巴；手（二张）；脚（二张）；汽球（每组一个）适合全部的人。 游戏方法： 1. 分组，不限几组，但每组必须要有六人。 2. 心理辅导员请每组每人抽签。 3. 首先，抽到嘴巴的必须藉着抽到手的两人帮助来把汽球给吹起（抽到嘴巴的人不能用手自已吹起汽球）；然后二个抽到脚的人抬起抽到的人去把汽球给坐破。 九、注意事项 1.注意活动过程中可能存在的安全隐患。 2.注意控制气氛，以免场面失控。 3.适时调整时间，保证活动的完整性。

营销人员薪酬管理制度

营销人员薪酬管理制度 一、营销人员素质要求：分公司聘用热爱市场营销工作，诚实敬业的化学、生物、医学、物理、机械、电子、建筑工程、市场营销、财会、国际贸易等相关专业的大中专毕业生和有实践经验的专业人士作为公司的市场营销人员。 二、营销分公司员工岗位：a) 营销分公司总经理b) 营销分公司区域经理 c) 特级营销工程师d) 高级营销工程师e) 中级营销工程师 f) 营销员（根据不同区域和考核分级别）营销人员编制：营销分公司在xx年1月31日前营销人员将定员为6人。 三、营销人员销售指标：根据营销总公司未来发展战略要求和实际状况，要求营销人员每月人均保质保量销售实验室基础装备合同价人民币8～10万元的产品。 四、营销分公司员工薪酬组成：基本工资＋职务工资＋技术津贴＋考核工资＋年终考核奖励 五、营销人员福利组成：保险金：每人每月人民币２００元作为公司应该代缴的保险金部分与工资同时发放；年假：在公司服务满一年者可享受两天带薪年假，年假不累计；食宿：公司提供集体宿舍和工作餐，驻外市场部员工无集体食堂的，可

享受300元/月的补助，（以实际出勤为准）所有在外自租房者不享受补贴。培训：公司进行定期的免费业务培训。六、外聘人员工资按聘用协议执行。七、说明：考核工资组成：销售业绩考核工资+订单下浮点考核奖励+合同的签订提成金额—所报销金额。１、销售业绩考核：以销售合同回款（包括首期款）到帐额为销售实际业绩考核营销人员，（如所签合同无回款，不计销售业绩考核工资）。２、下浮点考核奖励：所签合同如遇有上、下浮点时，则以此合同标准标价的50%考核上、下浮点，其下浮点超过50%的无下浮点考核奖励，所签合同有特别费用的，计入下浮点。在核算上、下浮点奖励时应该减去质量保证金和特别费用后予以计算。即有销售业绩(指有回款)时,所提取的费用才予以兑付，如无销售业绩时，其销售费用登记在个人名下，三个月后必须清帐。１、业绩考核奖励：a、营销分公司总经理的考核以全公司业绩为基数，按月考核，年终完成公司全年任务的100%，将给予奖励，奖励公式如下：考核奖励工资*2b、分公司区域经理的考核以实际完成任务百分比提取考核工资，连续6个月完成任务50%以下，进行岗位重新确认，全年完成分公司任务100%以上的，将给予奖励：奖励公式如下：考核奖励工资*2２、考核制度：a、营销人员均实行试用期考核制度，其试用期为三个月，对于不适合岗位的人员将进行重新定位或者辞退。b、对于营销分公司总经理、区域经理的考核均实行考核团队业绩的形式进行。c、每月进行一次考评，其考评结果作为核算工资的

销售团队薪酬方案

销售团队薪酬方案 ——扩张性薪酬方案 一、工资制设立 根据公司目前的发展需要，建立和完善员工晋升和薪酬激励机制。为进一步调动员工积极性，建立一种对内公平，对外具有竞争力的薪酬激励机制，根据公司现阶段发展需要，本着以价值为导向，公开、公平、公正的原则，针对业务团队的薪酬激励政策修订如下： 二、适用范围 本方案适用于公司销售团队全体员工，高层管理人员和职能部 门员工不适用本方案； 1、中、基层专职销售人员； 2、中层销售管理人员。 三、营销团队组织编制 1、基于一个分子公司，年度目标为6000万，按一个基础经理销售团队的人员配备为：1名经理、1名代经理、1名高级业绩员、3名业务员、2名实习业务员。 2、按经理团队基础业绩7.5万/月，一年约82.5万基础业绩（注：营销工作只做11月，余下1个月用于放松和学习升级）。基于一个分子公司的目标，按基础业绩计算约需要60个经理团队，约480的中基层销售人员。随着每个经理团队的效率提升，公司人员编制随至下降。

四、设定层级及薪酬 1、岗位等级 薪酬等级3-1 岗位级别岗位岗位工资基本工资对赌奖金备注 11 副总以上参考高层管理人员薪酬方案 10 代副总660046002000 9 高级总监660046002000 8 总监500035001500 7 代总监380028001000 6 高级经理380028001000 5 经理30002200800 4 代经理24001900500 3 高级业务员24001900500 2 业务员19001500400 1 实习业务员14001100300 五、提成工资制结构 1、薪酬结构 1-4级岗位薪酬总结构（专职销售人员） 总收入＝岗位工资＋提成工资＋季度奖＋年终奖＋特殊奖（宝马轿车）＋福利 5-7级岗位薪酬总结构（销售经理级别岗） 总收入＝岗位工资＋团队提成工资＋季度奖＋年终奖＋特殊奖 （宝马轿车）＋福利 8-10级岗位薪酬总结构（销售总监级别岗位） 总收入＝岗位工资＋战区提成工资＋季度奖＋年终奖＋特殊奖

小学数学教研团队活动方案

小学数学教研团队活动实施方案 一、指导思想 根据区教研室的精神，为了创新校本教研形式，争创特色教研团队，打造快乐高效课堂，以提高课堂教学效率为突破口，转变教育理念，改进教育方法，优化教学模式真正提高老师的教科研水平。以促进学生全面发展，提高学生学习能力，进一步深化教学改革，全面提高学科质量。 二、活动目标 1、进一步规范教师的常规教学行为，立足于提升课堂教学效率。 2、加强教师教研能力，提高团队意识。 3、增强教师创新意识，打造适合学校学情的教学模式。 三、主要内容 1、抓好学校常规工作，包括备课、上课、作业、业务学习等的常规检查。 2、上好“每人一节公开课”活动，并针对上课情况，做好教研工作，将反思、意见落实到以后的上课当中。 3、响应上级教研活动，促进学校老师业务提升 4、组织好每一次的单元测评。教师选题时要注意知识点覆盖全面、难度适宜、题型丰富。并写好每一次单元测评分析。 5、加强校际交流学习：到外校听课、学习考察的老师，要把外校先进的教育理念和教学方法引进来，把每一次听课、考察情况形成书面文字作为交流材料，撰写总结经验、案例反思等。 6、加强微课程的创作，在去年的基础上，进一步做好微课程的工作，并会使用微课程进行教学。 四、活动时间和具体教研内容

1、第三周：教研团队的计划传达。（集体活动） 2、第五周：集体进行微课程教研。 3、第九周：进行教材通研，特别是期中检测教学重点、考试考点的研讨。 4、第十三周：期中学科考试及学情分析教研。 5、第十五周：每人一堂公开课评课 6、第十八周：进行教材通研，本册教材考点的研讨。 7、参加各级上教育行政部门组织的培训或研修。 五、教研活动要求 1、根据学校统一部署和学校实际情况，订好本学期教研活动计划。 2、以教研组为单位，有目的、有计划地开展教研活动。每次活动应有过程、人数、具体内容等记录和资料，教导处要参与指导，起专业引领作用。 3、在学校统一领导下，教研组由教研组长组织在每周二，按计划进行教研活动。教师应准时参加教研活动，不得无故缺席。在活动时，教师应积极发表自己的见解，努力形成争鸣、探究、团结的教研气氛。认真记录，并写好心得体会。 4、学期结束时，把本学期在活动中产生的各种资料交教导处，教研组长还应提倡和支持教师及时总结自己在教学实践中的点滴经验。

销售人员薪酬方案

销售人员薪酬方案制定的总体原则 1、实现销售有提成，多劳多得，体现激励。 2、业务费用部分承包，公司、销售人员均担。 3、与经销商资源共享，协作共赢，利益均沾。 销售人员薪酬体系构成 1、工资总额=基本工资+销售提成+福利费（住房补贴、五险一金、手机费（单独凭发票报销，有最高限额控制）） 2、基本工资 3、福利费 业务级别档级试用期基本 工资转正后基本工资 业务员一档900 1050 二档1100 1250 三档1300 1450 四档1500 1650 销售主管（片区经理）一档1300 1600 二档1600 1900 三档1900 2200 四档2200 2500 办事处主任（大区经理）一档2000 2500 二档2500 3000 三档3000 3500 四档3500 4000

相关费用报销程序 由各办事处将业务员费用报销单据汇总整理完毕后，以快递形式发给公司销售部（每月一次，邮费公司承担），由专职人员负责统一审核、上报、审批、报销。 报销时间节点： 1、各办事处每月5日前将需报销单据、凭证等快递至销售部； 2、销售部专职人员每月5日—12日负责将上月各办事处需报销单据、 凭证整理、审核、确认好、交由本部门及财务部审核、批准，统一报销。 3、财务部负责将各办事处销售人员报销的费用金额在每月15日前， 存入对应业务员工资卡内（财务付款后，由销售部费用管理专 福利项目 业务员 销售主管 办事处主任 住房补贴（元/月） 150 170 200 取暖费（元/月） 130 130 130 手机费限额（元/月） 350 400 450 五险一金 以社平工资最低缴费基数或实际合同工资为基数，就高不就低

小学生团体心理辅导活动方案

小学生团体心理辅导活 动方案 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】

小学生团体心理辅导活动方案 大理市湾桥镇古生完小 2016年11月14日 小学生团体心理辅导活动方案 活动主题：快乐学习，健康成长 活动目标： ①帮助团体成员更好地适应学校生活。 ②协助成员树立积极主动的人际交往态度。 ③检视团体的凝聚力，以及成员在团体中的参与、互动程度。 ④让成员学会敞开心扉，主动去接纳、喜欢和肯定他人。 ⑤学会信任和尊重他人，在安全氛围中促进自我成长。 团体成员：以班级为单位来参加活动的小学生。 团体规模：10人左右 辅导者：心理辅导员 活动场地：渝中区计生委心理咨询室 活动时间：40分钟 活动准备：纸、笔、椅子 一、开场白（3分钟）： 各位小朋友，大家下午好，欢迎你们来到这里参观学习。我是今天的活动组织者XXX,这次活动的主题是“快乐学习，健康成长”，旨在帮助大家更好地适应学校的学习生活，同时提高大家的人际交往能力。下面我给大家简要介绍一下今天的活动流程...... 二、准备活动（7分钟）（二选一） 1.跟我一起做 领导者先做一个动作，要求大家不评价、不思考，也跟着老师一起做，连续模仿做3遍。（老师可选择做3～4个动作,比如扮鬼脸、握手等等。目的是消除学生的紧张心理，把学生的注意力集中起来）。 2.“坐地起身”暖身游戏 先派出两名成员，背靠背、臀部贴地、双臂相互交叉地坐在地上。当领导者发出“开始”的指令时，两人合力使双方一同站起。要求在站起的过程中，手不能松开，也不能触碰地面。如果成功站起，则继续增加一人，三人一起手挽手地坐地起身。如果失败则重新再来一次，直到成功方可再增加一人。如此类推，小组成员全部成功地一起坐地起身后活动结束。 正式活动（25分钟） 一）心有千千结 1.活动过程： ①让每组成员手拉手围站成一个圆圈，记住自己左右手各相握的人； ②大家放开手，随意走动，听领导者口令，脚步即停。找到原来左右手相握的人分别握住；

团队激励活动的方案

团队激励活动的方案 企业的销售团队员工，管理者知道如何激励他们的积极性?怎样设计激励活动实施方案吗?下面给大家介绍关于团队激励活动方案的 相关资料，希望对您有所帮助。 1、情感激励：公司归属感的激励，建立起员工对企业文化的认同; 2、成就感激励：销售人员不但有薪资的追求，更有事业成就感方面的追求。建议公司借鉴“百万圆桌会议”在公司成立精英俱乐部，并给予一些特殊的奖励; 3、现金激励：激励要不断地重复，更要及时进行。 具体的激励方案如下： 一、集体早会：作为一个销售团队，每周必须有一次集体的早会，而这个早会只有一个主题，那就是激励，在早会上可以采用的激励方式主要有： 1、合唱励志歌曲(歌曲最好提前练习过或者是大多数人熟悉的)：《超越梦想》、《真心英雄》、《从头再来》、《飞得更高》、《风雨彩虹铿锵玫瑰》、《和自己赛跑的人》、《靠近我》、《了不起》、《男儿当自强》、《势不可挡》、《相信自己》、《阳光总在风雨后》、《在路上》、《我的未来不是梦》、《壮志雄心》、《爱的奉献(手语)》、《步步高(手语)》、《感恩的心(手语)》、《我真的很不错(手语)》。 2、团队游戏：抓住机遇等。

3、爱的鼓励：一种有规律的鼓掌方式，爱的鼓励是一种赞美的方式也是一种自我激励的形式。 二、部门早会：部门的早会应作为每日的理性工作，而早会的主要内容就是激励、调动气氛，让员工尽快进入工作状态，部门早会的内容可以是以下几点： 1、合唱励志歌曲(同上) 2、团队游戏：参见附件《团队游戏》 3、读励志文章：特别推荐读《世界上最伟大的推销员》(又称《羊皮卷》) 4、部门口号：每天早会作为最后一项内容，不断重复具有激励意义的部门口号，加深印象，增强团队凝聚力，另外一个作用就是心理暗示。 三、培训：《拿出你的激-情》 四、PK：把竞赛范围引入日常销售工作中，在各个部门之间，在员工之间开展竞赛。 五、成立精英俱乐部：把荣誉给予优秀员工，作为对员工的激励方式。 六、物质奖励：奖励要及时，奖励要有新鲜感，奖励要有层次，每日小奖、每周大奖、周月重奖，日奖应以统计数据为颁奖依据，如有效电话量、客户拜访量、有效 数据录入量等，周奖以签单金额、签单数为依据，周奖、日奖的目的是不间断的刺激员工，颁奖是一定要配合爱的鼓励，让没得到

小学团队活动方案

小学团队活动方案 方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。收集整理的小学团队活动方案，希望对大家有帮助! 为有效防范重、特大安全事故的发生，及时消除各类事故隐患，事故发生后，立足于尽量减少人员伤亡及财产损失，并且在第一时间充分调动各方面力量投入抢险救助工作，根据《国务院关于特大安全事故行政责任追究的规定》及上级主管部门的要求和有关法律法规结合我校教育实际，特制定本预案。 一、组织领导 处理重、特大安全事故，要按学校分级管理的原则。学校发生安全事故，要立即报告当地政府和区教育主管部门。同时学校应组织、指挥、调度现场的抢险救助工作并保护好现场，防止事态进一步扩大。学校领导应及时赶赴现场主动参与组织抢险救助工作。 二、职责 1、各班主任为本班活动期间第一安全责任人，年级负责人为本年级安全责任人。活动期间班主任不得离开本班学生，随时掌握本班级学生情况，遇到特殊情况及时做好本班级学生的疏散和控制，并向有关领导报告。 2、活动负责人要及时做好整个活动的调度和控制，稳定好全体

3、脱离现场后，各班主任、年级负责人迅速组织好本班本年级学生，整理好队伍、清点好人数，不允许学生擅自离开队伍。对没有到场的，要做好登记，并及时上报现场负责领导。 三、报告制度 凡发生师生有死亡，或较大直接经济损失的重、特大安全事故，必须在1小时内电告教育主管部门，并在12小时内附上文字报告，报告内容必须明确事故发生的时间、地点、伤亡情况以及经济损失状况。由区教育主管部门转报县教育主管部门和区政府，同时通知有关人员立即赶赴现场实施抢险救助工作。 四、出现突发事件的处理办法 1、安排人员负责有序疏散人群。 2、要用学到的安全知识进行自救。 3、及时送到急救中心或打120。 4、及时向领导报告事件情况以及向上级报告。 5、最后要查明事故原因，追究相关责任人。 7、组织事故损失、人员伤亡情况调查;评价、了解、汇总应急工作出动的救护人数，抢救伤员等情况。 8、发生事故，要组织人力及时抢救受困和受伤师生，确保师生生命安全，及时将事故上报主管领导。 9、采取有效措施，做好事故善后处理工作。 五、事故调查

团队薪酬激励设计方案案例

团队薪 酬激励 设计 方案（案例） 引言 :这是本人为上海某生物公司所作的人力资源、 管理方案，该公司以直接实验用品为主业。 潜能对于每一个人而言都是无限的！薪酬激励是 手段之一。它的科学设计对于突破营销与管理的瓶颈至关重要！它既能熔炼团队，提升激情！更能为企 业的发展带来更大的加速度！ 一、目的： 1、 提升团队斗志与销售热情，激发无限的潜能！ 2、 创造发展的加速度，实现快速突破！ 3、提升资金流速，增加公司抗风险能力！ 4、 凝聚团队，打造一流的销售队伍！ 5、 创造可持续发展的环境与条件！ 二、薪酬方式 薪酬=底薪 +提成 +补贴（岗位、出差） +销售竞赛奖 原则：低底薪，高提成 □1、底薪：浮动考核制度 为鼓励团队的超越式发展，提高内部竞争氛围，体现能者多劳多得的思想，销售代表的底薪实行季度浮 动制度，明细如下： 薪资与绩效考核的规划系统中的针对基层业务人员之 胡萝卜 ”，也是 “大棒 ”，是我们调节员工积极性最有效的 A 、连续三个月销售 /回款达到 10 万时， 底薪为 1800 元。 B 、连续三个月销售 /回款达到 13 万时， 底薪为 2000 元。 C 、连续三个月销售 /回款达到 16 万时， 底薪为 2200 元。 D 、连续三个月销售 /回款达到 20 万时， 底薪为 2500 元。 E 、连续三个月销售 /回款达到 25 万时， 底薪为 3000 元。 /回款达到 F 、连续三个月销售 注： 1、浮动底薪以一个季度为考核期，每季度浮动一次，可以上下浮动。 2、 月销售 /回款 10 万以下的代表底薪为 1500 元，试用期代表底薪为 3、 该项评选活动为销售与回款二个指标双重考核！ □2、提成：提成按销售计提，按回款发放！ 提成=回款 *5%*绩效考评分 *（1-5% ）注： 1、 5%为销售代表的奖金系数； 1-5% 为暂扣 5%的风险金，员工辞职一个月内无发现遗留问题时全额发 放。 2、 挂帐部分提成的处理：从本提成的设计公式来看，总体上是都会出现销售大于回款的，所以就会出现 了一部分挂帐等回款的提成，一般而言它会伴随着员工的在公司的整个过程，这部分提成的作用在于稳 定团队，留住优秀的人才！ □3、补贴： 主要为出差补贴、通讯 /交通补贴、岗位补贴等（按公司原制度实施） □4、销售竞赛奖： “人人是人才，比赛马不相马 ”！销售竞赛对于引入竞争机制，充分激发团队的竞争意识是十分重要的， 市场如逆水行舟，不进则退！唯有竞争是永远不变的主旋律！ 1、月度奖励：每月评选一次，及时刺激团队销售热情，激发潜能！主要有： 30 万以上时，底薪为 3500 元。 1300 元。

小学团队建设活动方案

小学团队建设活动方案 为丰富学生的课余生活，培养学生的兴趣和特长，XXX小学在原有学生团队的基础上，进一步完善团队的组建和发展工作，广泛开展学生团队活动。 一、组织机构： 组长：XXX 副组长：XXX 成员：各班班主任 二、完善团队制度，规范团队管理 学校把团队活动作为推进学校素质教育的重要抓手，成立了专门的领导小组，对团队活动进行指导和管理。领导小组制定了团队活动实施方案，召开了专题会议，完善制度，规范管理，提出了团队活动“七到位”策略，即“导师到位、成员到位、时间到位、地点到位、内容到位、措施到位、效果到位”，使团队活动日趋制度化、规范化。 三、丰富团队活动，活跃校园生活 学校以“激发兴趣、挖掘潜能、培养特长、提高素质”为出发点，本着学生自愿和导师选拔相结合的原则，分别成立兴趣小组，融教育性、活动性和趣味性于一体，有序开展综合实践活动。学校规定，每周二和周四两个下午为固定的团队活动时间，每次活动每到活动，学生便积极投入到丰富多彩的活动中，愉悦了身心，快乐地享受着学校生活的幸福。

四、采取有效评价机制，保障团队健康发展 为了保证团队活动健康有序地进行，学校专门制定了团队活动评价制度，由学校考核领导小组进行考核。评价活动分为日常考核和学期末考核两个层面进行。日常考核分别查看各团队是否按时开展、活动有无成效、活动计划、记录是否健全等；学期末，各团队将开展情况和活动成果进行展示评比，从而促进团队的生命主体全面、和谐、主动、健康地发展。 学生团队是在老师的指导下，让学生进行自我选择、自我管理、自主发展、共同提升的一种教育模式。目前，团队活动已经成为第一实验小学校园文化建设和提升学生综合素质的一个重要舞台，它不仅让学生在丰富多彩的活动中开阔了眼界、发展了特长、加深了交流，同时也提升了学生的综合素质，让学生在学校大舞台中尽显风采。

互联网公司销售团队薪酬

温州东陆科技有限公司 （2016年2月14日） 前言 《温州东陆科技有限公司商务薪酬管理体系指引》是要全面提升商务部门的综合作战能力、提升针对客户资源以及内部人力资源的经营意识及整合能力。内容包括明确设定商务系统组织架构；设定职位体系；明确绩效考评标准和晋升程序；制定公平合理的薪酬、奖励制度；加强商务团队的内部管理。 我们是一家专注于为中国企业提供跨互联网应用服务和电子商务外包服务的IT企业，商务队伍是我们核心竞争力的一个重要元素。 我们要求商务团队不断提高专业水平和综合素质，为客户提供专业的互联应用服务，不断提升自身竞争能力！ 我们的目标就是打造一支专业和高效的销售管理团队！ 名词解释 现金到帐： 定义：指月（年）度各项销售业务所取得的现金到帐总额，即现金毛收入。 计算方法：取各项销售业务所取得的现金到帐之和，不扣除产品成本，但扣除促销礼品费、退款及销售公关费用支出。 销售任务： 定义：指公司下达的现金到帐任务，包括任务数和目标数。 任务数是对商务团队的基本要求，是商务团队的责任要求。 目标数是对商务团队超越自我、战更高目标的开拓性要求，是公司期望并创造条件鼓励员工达到的业绩目标。 一、公司业务模式： 1.销售模式：直销+电话营销 2.负责产品：微信开发网站建设手机网站等网站相关业务 3.合作客户业绩分配机制： i.开发人员占50% 谈单人员占50% 谈单人员三次不能签单，换成另外一个人谈成，算谈 成的人业绩。 ii.谈完第一次自动放弃的视为业绩放弃。 4.离职员工的CRM保护客户，部门经理有权分配给本部门员工。 二、师徙制执行办法： 1.每个老员工都有机会分配到徒弟，并且把自己的工作技巧与经验传授给徒弟； 2.人事部要对师傅所带的徒弟，进行归档：多少人离职、多少业绩、多少转正、带多少徒弟、多少时 间转正； 3.奖励：若徒弟转正师傅公司将按徒弟业绩的2%的给予奖励；（2个月之内） 4.KPI造假者考核为0，多次出现者一律开除，由商务经理监督与审核；级别晋升条件：完成业绩指标， KIP不低于80%； 三、商务系统组织架构