东山水恋认购须知

东山水恋认购须知

欢迎阁下光临东山水恋，东山水恋是由广州荣星房地产发展有限公司与广州东华实业股份有限公司合作开发，并经广州市政府有关部门批准销售的商品房。阁下购买东山水恋前，请仔细阅读本认购须知。如阁下仍有疑问之处，可随时向敝司之销售人员垂询。

一、购房须知

1、东山水恋均由广州市国土资源和房屋管理局发给房地产所有权证，确认房屋的产权属购买方所有，阁下对房屋的使用、处分权

均受国家法律保护，有自由买卖、出租、继承和转让的权利。

2、东山水恋的土地使用权及其使用年限均按广州市政府规定办理：住宅用地70年，商业用地40年，车库用地50年。房屋所有权年

限等同土地使用年限。

3、东山水恋的《商品房预售许可证》以“广州荣星房地产发展有限公司”和“广州东华实业股份有限公司”共同开发的名义申

领，并注明各自所属物业的具体房号，依据选购物业之所属将以各自的名义签订《商品房买卖合同》和开具楼款收据。

4、阁下签订《商品房认购协议》时，敬请备本人的身份证(护照)或中国政府认可之有效身份证明文件。如属未成年人购房，请提

交监护人公证书、户口薄，并由监护人办理所有购房手续：若属单位购房，敬请阁下备齐营业执照、法定代表人证明书及法定

代表人身份证、法定代表入授权委托书、代理人身份证及经过公证的董事会决议的原件及复印件一式两份。

5、签订《商品房买卖合同》及办理房产证的税费(包括公证费等)均按广州市政府及其他有关部门的相关规定收取，如政府对收费

标准进行调整，缴费时按政府公告规定执行。

二、认购手续及付款方式

1、阁下在签订《商品房认购协议》时，敬备现金缴付购房定金人民币壹万元，及后领取收费收据及签署认购协议

2，阁下在签署《商品房认购协议》后，须在发展商指定时间内，请备齐所需的购房资料(请参照第二点之3)，到东山水恋销售中

心或发展商指定地点正式签署《商品房买卖合同》，并按已选择的付款方式缴交楼款，若选择按揭付款方式则同时办理按揭

手续。如阁下在指定的时间内未能付款及办理上述手续，则视为阁下自动放弃认购，发展商(代理商)有权对预定的单位另行

处理，而无须提前给予知会，所付定金不予退还。

3、阁下在签订《商品房买卖合同》时，须向发展商指定之律师事务所缴付法律服务委托服务费人民币￥850元及办证服务费人民

币￥850元，合计人民币￥1700元，

4、阁下正式签署《商品房买卖合同》时所需准备的购房资料：

A、《商品房认购协议》、定金收据原件；

B、缴付首期楼款及应缴费用(参照本须知第三点)的银行转帐单(指定银行)；

C、有效身份证或护照原件、户口本原件及上述复印件一式四份；

D、若属单位购房，请参照本须知第一点之4

5、阁下正式签署《抵押贷款合同》时所需出示的购房资料：

A、有效身份证或护照原件、户口本原件及上述复印件一式四份；按揭银行活期存折(包括原件及复印件三份)

B、所有楼款收据及复印件一式—份；

C、收入证明(须加盖公章，月收入款项为月供款额的2倍以上)和大额定期存款存折(存期已有半年)、有价证券、税单或其它

白有房产证；

D、若办理公积金按揭，备齐公积金卡及证明(即相关银行公积金信息单复印件)。

三、购房须交纳的各项费用

1、签署《商品房买卖合同》时应缴以下费用：

A、房屋买卖契税：成交价之1.5%；

B、房产证印花税：5元；

C、买卖合同印花税：成交价之0.5‰；

D、他项权利费、产权登记费：成交价之1‰；

E、房屋产权公证费：成交价之0.3%；

F、委托及办证服务费：￥1700元/套

G、管道煤气初装费3500元/户、分质供水材料费1500元/户、可视门铃材料费1500元/户。

2、办理按揭手续所需费用以银行公布的费用为准(详见按揭须知)。

3、如政府部门增收新的税费或提高原税率，阁下应按规定予以补交。

四、注意事项

1、签署《商品房认购协议》后，签署《商品房买卖合同》前，如阁下要求转名、增减名、

更换所购物业或更改付款方式，须征得

发展商及代理商的同意，并按认购价格的1％缴交手续费，其余由于更改合同所引起的费用一概由认购方负责。

2、购房预算收费只供参考用，一切费用均以收费单位所定为准。

3、图则尺寸不能作为面积量度之基准，其他—切未列明事项或上述资料有所更改，则以政府有关部门最后批准的图则及法律文件

为准。

4、以上条款发展商保留最终解释权。

房地产楼盘开盘标准流程

房地产楼盘开盘标准流程 万科开盘标准流程 房地产开盘主要实现以下目的: 营造市场关注，制造热销氛围，达到短期促销加深老业主及其亲友对项目的美好印象，通过口碑传播楼盘形象，形成扩散效应，加大市场影响力; 继续巩固项目的市场形象，实现价格支撑。 一、开盘前相关筹备事项 1.开盘前提条件 (1)销售法律手续完备;(2) 工程形象良好;(3) 现场包装到位; (4) 宣传资料齐备;(5) 销售资料齐备。 2.准备事项 (1)确定开盘形式(包括时间); (2)明确通知方式、时间和口径; (3)确定选房地点; (4)制定开盘流程、做好物料及 人员的具体安排; (5)确定协助开盘的人员名单，并通知落实( 同时落实人员的宿 食问题); (6)现场包装和物料; (7)代理商和发展商的分工细化; (8)清楚开发商销控单位情况; (9)确定选房礼品。 3.开盘的主要形式 ⑴抽签VS排队

抽签:蓄客量多/客户意向度把握不明确/较公平公正; ⑵认筹定顺序VS开盘定顺序 筹定顺序: 提前对客户意向度进行把握。 (3) 注意事项 注意通知时间的把控，避免制造 排队现象，避免形成客户间不公 平的心理; 对提前销控做好“托”的工作。 4.开盘流程图 5.人员安排 (1) 项目经理或策划提前通知工作和支援人员彩排的时间，彩排时工作人员和支援人员必须到场; (2)每一环节一定安排有经验的为负责人( 即组长) ，负责人对细节监控，对每一位 自己岗位人员进行讲解培训，每一环节的对接 必须清楚如何操作( 即前面环节按什么凭据进入下一环节); (3)提前设置危机处理小组。 二、各区域现场把控要点 1.签到区由于华府是提前认筹确定了顺序号，因此开盘签到只是为了确定客户的到 场情况。 时间:一般从8:30 开始进行，9: 30 结束，开始选房;（根据客户量情况有些许变动）。 签到方式: 先打印好认筹时的客户名单，进行确认签到;（提高核对的速度）。 岗位工作职责: 核对客户优惠登记表，派发资料，及时统计签到人数，上报负责人。 应领取的资料: 《置业指南》（包 括装修标准等合同文件，让客户在休息时间可提前翻阅）、《购房须知》（告知

表格填写注意事项

表格填写注意事项 1、“出生年月”、“入党时间”等要如实填写，不能随意更改。填写时间时，年份一律用4位数字表示，月份一律用2位数字表示，如“1985.05”、“2000.11”。 2、“民族”栏中填写民族全称（如汉族、回族、朝鲜族、维吾尔族等），不能简称“汉”、“回”、“鲜”、“维”等。 3、“籍贯”栏中填写祖籍所在地。按现在的行政区划填写，要填写省、市或县的名称，如“江苏南通”、“安徽合肥”。如是通州人，则填写到乡镇，如“通州十总”，如是南通市某区，可填写“江苏南通”，除此之外必须填到县（市），直辖市直接填写市名，如“上海”、“重庆”等。 4、“政治面貌”栏中，根据实际情况如实填写“中共党员”、“中共预备党员”、“共青团员”、“群众”等。 5、“学历学位”如实填写，如硕士研究生、博士研究生，学位需详细填写XX硕士或XX博士，如法学硕士等。 6、录用单位及职位名称一栏填写示例如“通州区乡镇机关01职位”。 7、主要简历从高中阶段填写，简历的起止时间填到月（年份用4位数字表示，月份用2位数字表示），前后要衔接，不得空断。如有重要的工作学习经历也可以单独反映。 8、“家庭主要成员”栏，主要填写本人父母、配偶和兄弟姐妹的有关情况。称谓、姓名、政治面貌、工作单位及职务要填写准确，称谓的写法要规范：父母为父亲、母亲，配偶为丈夫或妻子。 9、《江苏省录用公务员审批表》（《江苏省录用参照管理事业单位工作人员审批表》）考试成绩栏、政审意见栏、相关单位及审批机关意见栏不需填写，《江苏省录用公务员（参照单位工作人员）考察（政审）表》本人现实表现栏、单位审查意见栏、考察结论不需填写。 10、填写过程中不得对表格格式及页面设置作任何改动。

万科开盘标准流程

万科开盘标准流程 房地产开盘主要实现以下目的：营造市场关注，制造热销氛围，达到短期促销；加深老业主及其亲友对项目的美好印象，通过口碑传播楼盘形象，形成扩散效应，加大市场影响力；继续巩固项目的市场形象，实现价格支撑。 一、开盘前相关筹备事项 1.开盘前提条件 （1）销售法律手续完备；（2）工程形象良好；（3）现场包装到位；（4）宣传资料齐备；（5）销售资料齐备。 2.准备事项 （1）确定开盘形式（包括时间）； （2）明确通知方式、时间和口径； （3）确定选房地点； （4）制定开盘流程、做好物料及人员的具体安排； （5）确定协助开盘的人员名单，并通知落实（同时落实人员的宿食问题）； （6）现场包装和物料； （7）代理商和发展商的分工细化； （8）清楚开发商销控单位情况； （9）确定选房礼品。 3.开盘的主要形式 （1）抽签VS排队 抽签：蓄客量多/客户意向度把握不明确/较公平公正； （2）认筹定顺序VS开盘定顺序 筹定顺序：提前对客户意向度进行把握。

（3）注意事项 注意通知时间的把控，避免制造排队现象，避免形成客户间不公平的心理；对提前销控做好“托”的工作。 4.开盘流程图

5.人员安排 (1)项目经理或策划提前通知工作和支援人员彩排的时间，彩排时工作人员和支 援人员必须到场； (2)每一环节一定安排有经验的为负责人（即组长），负责人对细节监控，对每 一位自己岗位人员进行讲解培训，每一环节的对接必须清楚如何操作（即前面环节按什么凭据进入下一环节）； (3)提前设置危机处理小组。 二、各区域现场把控要点 1.签到区 由于华府是提前认筹确定了顺序号，因此开盘签到只是为了确定客户的到场情况。 时间：一般从8：30开始进行，9：30结束，开始选房；（根据客户量情况有些许变动）。 签到方式：先打印好认筹时的客户名单，进行确认签到；（提高核对的速度）。 岗位工作职责：核对客户优惠登记表，派发资料，及时统计签到人数，上报负责人。

建筑材料委托书填写内容说明及要求.doc

委托书填写注意事项及说明 1、质量监督站要求建筑材料检测必须见证取样，见证取样数量不少于总送检材料的30%，见证取样的材料要求施工方和见证方共同取样送到检测公司，见证方要在委托书签字确认。望严格按要求见证取样，以免工程验收时造成不便。不是按规定见证取样的样品，出具的报告就不体现见证取样内容。领取检测报告时请携带检测公司返还的第二联委托书。 2、委托书应认真填写不允许修改，委托书表格上除委托编号、检测编号、收样人、登签人由检测公司经办人填写外，其余项目应详细填写（委托书打印一式二份）。质量监督站要求所有检测材料的代表数量应按实际的进场数量填写，但不能超过最大的代表数量。 3、各种检测材料所使用委托书表格如下： （1）砂子、石子、水泥、管材、管件、电线、开关、插座、暖气片、砖、瓦、砌块、涂料、防水材料、瓷砖-----使用产品材料检测委托书填写. （2）回填土-----使用回填土检测委托书填写. （3）热轧带肋钢筋、热轧光圆钢筋-----使用钢筋钢材机械性能检测委托书填写. （4）钢筋焊接、机械连接-----使用钢筋焊接检测委托书填写. （5）混凝土抗压试块、砂浆抗压试块、混凝土抗渗试块---使用混凝土砂浆试件检测委托书填写. （6）门窗检测-----使用铝合金（塑钢）门窗性能检测委托书填写. 5、各种检测材料的检测项目、依据标准、送样数量长度尺寸、代表数量等内容如下： 钢材 （一）分类：热轧带肋钢筋、热轧光圆钢筋、冷轧带肋钢筋等 （二）检验项目：1.热轧带肋钢筋、热轧光圆钢筋、屈服强度、抗拉强度、伸长率、冷弯试验 2.冷轧带肋钢筋为抗拉强度、伸长率、弯曲试验 （三）依据标准：热轧带肋钢筋----GB1499.2-2007 热轧光圆钢筋----GB1499.1-2008 冷轧带肋钢筋----GB13788—2000 （三）送样试件数量长度及代表数量： 1.热轧带肋钢筋和热轧光圆钢筋：拉2根弯2根代表数量≤60T 2.冷轧带肋钢筋：拉1根弯2根代表数量≤60T 3.送样长度：拉伸40—50公分弯曲30公分 钢筋焊接 钢筋焊接接头检测时应先进行试焊，试焊合格后方可进行成品焊，试焊填写委托书时没有接头数量，成品焊填写委托书时必须填写接头数量. （一）分类：电渣压力焊、电弧焊、闪光对焊、机械连接。 （二）检验项目： 1.电渣压力焊、电弧焊（单面搭接焊和双面搭接焊）、机械连接只检测抗拉强度 2.闪光对焊检测抗拉强度和弯曲试验 （三）依据标准： 1.电渣压力焊、电弧焊、闪光对焊---JGJ18-2003 2.机械连接---JGJ107-2003 （四）送样数量： 1.电渣压力焊、电弧焊：拉伸3个 2.机械连接：试焊需要连接件拉伸3个，母材钢筋拉伸3个；成品焊只需要3个连接件 3.闪光对焊：拉伸、弯曲各3个

万科上海区域项目开盘前预控方案设计指引

上海区域项目开盘前预控方案指引 上海区域本部营销管理部 2006年06月

目录 总则（说明）‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥3 第一部分：销售 1、销售培训‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥4 2、销售流线‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥5 3、销售说辞‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥6 4、销售方案‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥7 5、销售文件‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥8 6、价格制定‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥9 第二部分：企划 1、媒体推广‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥10 2、销售道具及销售资料‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥11 3、示范区包装

1）导示系统‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥12 2）售楼中心包装‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥13 3）销售通道包装‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥14 4）工地外围包装‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥15 5）示范单位包装‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥16 6）商业街区包装‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥‥17 总则（说明）： 适用范围：适用于上海区域各地项目案场第一次开盘及新产品推出前的预控。 规定目的：为加强对上海区域各项目案场开盘前的监督和管理，提高案场管理开盘前各项工作的标准化和完整性，特制定本方案。 第一条责任人 1.方案执行人：上海区域本部营销管理部各项目对接人负责对所对接项目案场进行检查，并 负责督促检查意见的落实。 2.稽查负责人：上海区域本部营销管理部营销组负责人（高级销售经理）负责确认各案场检 查结果和意见。 3.检查结果责任人：各项目专案经理具体负责检查意见的落实。 第二条检查方式和内容 1.采取开盘前进行三轮检查的方式进行，分别为开盘前一个月、开盘前半个月、开盘前三天。

某地楼盘认购须知

【】认购须知 欢迎阁下前来选购【·某楼盘】物业，为了保障您的权益并顺利完成选房，敬请阁下在购买之前仔细阅读本须知。 一、选房条件 1、需带齐本人有效身份证（夫妻双方身份证）【境外人士（含港、澳、台人士）另需携带回乡证或护照】、 《·某楼盘VIP客户诚意登记表》、诚意金收据、本人银行卡； 二、特别提示： 1、认购定金为贰万元整，在此次选房前已交壹万元诚意金，可将壹万元诚意金直接转化为相应购房定金； 2、客户交纳定金时需确定认购者姓名，在签署《·某楼盘认购协议书》后将不可更名、加减名； 3、内部选房当天所有款项均以刷卡方式支付，请在开盘当天到现场财务区缴付壹万元认购定金； 4、内部选房当天成功转为定金后，若未在约定时间内办理签约手续，则已付定金不予退还，相应认购房 号将放出对外发售。 三、选房方式： 1、认筹客户按置业顾问通知的时间到·某楼盘营销中心，签到后凭有效诚意登记表及收据进行选房。 2、一份《·某楼盘VIP客户诚意登记表》只可购买一套房，如客户需购买多套房，则必须需提前申请多 张《·某楼盘VIP客户诚意登记表》。 3、购房定金为每套人民币贰万元整（￥20000元）。客户选房成功后，凭销控区填写了房号并签字确认的 《房号确认单》前往财务区刷卡。开发商财务收回诚意金收据并现场开具购房定金收据。 4、认购者交付定金后，须签署《·某楼盘认购协议书》，同时选定一种付款方式，并于7个工作日内交 付首期款，签署《广东省商品房买卖合同》，其他部分楼款的支付方式则在《广东省商品房买卖合同》中明确。 5、如开盘当日未能成交，客户所交纳的诚意金于公开选房日的次日起7天内，可申请办理退筹，申请之 日起算30个工作日内退还至原刷卡银行账号（诚意金不计利息）； 四、其它未尽事宜，可致电或向现场工作人员咨询。 五、本须知在法律允许的范围内由梅州天御房地产开发有限公司负责解释。 2019年9月

检测委托单需要填写注意

市政现场检测委托单(路床回填砂砾石材料压实度检测填写范例）（三方缘检测站） 检测部位：K1+040～K1+280段机动车道全幅路床换填80CM砂砾石第1～2层；（按图纸所填写都是可变因素）检测项目及设计要求：√压实度设计要求（95%）（按图纸所填写都是可变因素） 备注 最大干密度 2.18 最佳含水率5.8 送（砂石料检测击实）（根据击实试验填写，可变因素）

市政现场检测委托单(沥青弯沉、压实度、结构厚度检测填写范例）（三方缘检测站）检测部位：K1+040～K1+280段非机动车道全幅AC-20沥青下面层；（可更换根据现场情况） 检测项目及设计要求：√压实度设计要求（97%）√结构层厚度设计要求（6cm） √弯沉设计要求（LS=38.7）（按图纸填写） 备注 一种情况：城市主干道机动车道双向6车道宽22（全幅）按照图纸填写 车辆过磅填写：净重10180Kg （可以将沥青弯沉、压实度、结构厚度填写一张单子上） 二种情况：城市主干道非机动车道东侧一车道西侧一车道按照图纸填写 宽11（左右幅）（可以将沥青弯沉、压实度、结构厚度填写一张单子上） 检测时间：沥青当天铺设，第二天就可以做检测

市政现场检测委托单(市政室内检验填写范例）（三方缘检测站） 检测参数：水泥、石灰剂量 样品名称样品规格产地代表部位水泥稳定碎石混合料5% 襄阳K1+040～K1+280段机动车道上、中基层水泥稳定碎石混合料4% 襄阳K1+040～K1+280段机动车道下基层

市政现场检测委托单(水稳稳定碎石弯沉、结构厚度检测填写范例）（三方缘检测站）检测部位：K1+040～K1+280段机动车道全幅4%水稳碎石下基层；（可更换根据现场情况） 检测项目及设计要求：√结构层厚度设计要求（6cm）（按图纸填写） √弯沉设计要求（LS=38.7）（按图纸填写） 备注 一种情况：城市主干道机动车道双向6车道宽22（全幅）按照图纸填写 车辆过磅填写：净重10180Kg （可以将水稳弯沉、结构厚度填写一张单子上）检测时间： 水稳当天铺设，需要间隔7天养护期后方可做4%水稳碎石结构的弯沉和取芯检测(一层） 水稳当天铺设，需要间隔7天养护期后方可做5%水稳碎石结构的弯沉和取芯检测(二层） 水稳当天铺设，需要间隔7天养护期后方可做5%水稳碎石结构的弯沉和取芯检测(三层）

万科项目后评估规范分享

万科怎么总结与积累经验？万科项目后评估规范分享 2015-10-22dichanMBA 一、万科后评估总则 【定义】 项目后评估指房地产项目的开发、销售工作基本结束后，对项目实施全过程进行回顾、分析，从而总结项目开发的经验、教训的过程。 【目的】 客观、全面地评价项目开发情况；总结经验、教训，实现持续改进。 【核心内容】 后评估工作的核心内容包括两方面：一是“项目可行性研究报告”、“项目定位报告”、“项目规划设计方案”、“全过程成本管理指标”等集团批复文件与最终实际完成情况的对比分析；二是开发过程中突出的经验与教训的提炼总结。【万科后评估工作原则】 客观性 依据已发生的真实数据，对项目操作过程中的实际情况进行分析研究。 公正性 在以项目经营单位为主进行自评的基础上，集团后评估工作小组站在科学、合理的角度对项目进行客观分析，过程中与项目公司从分沟通得出公正的评估结论。全面性 项目后评估是对项目发展全过程的综合评价，涉及到项目执行过程的各个阶段，如投资决策、市场定位、规划设计、报批报建、发展进度、成本控制、营销策划、项目销售、财务筹划、品牌建设等，并据此得出综合、全面的评估结论。 应用性 项目后评估完成后要及时地将有关工作成果输出给集团相关部门及项目公司，达到持续改进的目的。 【万科后评估收集资料内容】 后评估工作应收集以下资料，包括但不限于： 1、投资方面 项目建议书、可行性研究报告以及投资买地过程中地相关决策文件； 2、营销方面 项目市场定位报告、项目营销策划报告、项目营销进度和价格专题报告、项目营销阶段总结报告以及相关营销过程决策文件等； 3、设计方面 项目概念设计方案、规划设计方案、初步设计方案、施工图设计方案、平立面设计方案项目规划设计工作总结报告及有关规划设计过程决策文件等 4、进度方面 项目发展总进度计划、各版次项目发展详细进度计划、项目发展纲要报告、项目进度控制对比分析报告及有关项目进度控制工作文件等； 5、成本方面

填表注意事项

去年填报表格的时候，有一些注意事项，因为都是新标准新要求，大家有点手忙脚乱。去年要注意的一些事项，如下： 1、民族写汉族，不能写汉。学制写四年，不能写四/四年制/四年本科/本科四年 2、申请理由要空两格，申请理由中不要出现“尊敬的领 导”“望领导批准”等字样 申请理由不能简单列： 1、.... 2、..... 3、...... 3、政治面貌要写：共青团员/中共党员/中共预备党员，不能写：团员/党员/预备党员 4、日期要手写，签名要手签，不能打印 5、辅导员填的推荐理由也要空2格 6、申请理由200字，推荐理由100字，不能少 7、实行综合考评排名了的要打勾，打勾不能超出矿外，不能出现涂黑的黑心方框 8、表头出现了“附件1：”删掉，表尾的“制表：全国学生资助管理中心2010年版”不能删掉 9、院系意见必须写详细意见、个性化意见 10、申请理由：不可以出现“不忘党训”，因为没有党训。

需要往江西省学生资助管理中心报送的材料： 一、国家奖学金：10月15日前 1、《国家奖学金评审情况报告》（纸质版）； 2、《国家奖学金申请审批表》（2010版）（纸质版）； 3、《---学年度普通高等学校国家奖学金获奖学生初审名单表》（纸质版和电子版） 二、国家励志奖学金：10月20日前 1、《国家励志奖学金评审情况报告》（纸质版）； 2、《国家励志奖学金申请审批表》（2012版）（纸质版）； 3、《---学年度普通高等学校国家励志奖学金获奖学生初审名单表》（纸质版和电子版） 三、国家助学金：10月30日前 1、《---学年度普通高等学校国家助学金申请汇总表》（电子版） 附件6 《国家奖学金申请审批表》、《国家励志奖学金申请审批表》填写说明 各分院可复印《国家奖学金申请审批表》、《国家励志奖学金申请审批表》，组织人员认真仔细填写。 一：基本标准 1. 表格为一页，正反两面，不得随意增加页数。表格填写应当字迹清晰、信息完整，不得涂改数据或出现空白项。 2. 表格标题中学年的填写为评审工作开始所在学年的上一学年。如2013年秋季学期填表，应填写“2012－2013学年”，以此类推。

万科开盘方案

谨呈：喀什娄新投资有限公司 (本方案中所有给客户的文件都需经过法律顾问的审核) 广州新城?国际商业街选铺 执行方案 2012年6月12日

一、选房组织安排 1、时间安排 开盘时间：2012年7月1日上午（暂定） 2、地点安排 考虑到当天选房客户数量大约80人，项目现场可能无法容纳，选房地点设置在附近酒店的多功能会议中心举行。 3、对象及规模 选房对象：2011年8月18日到9月30日的认筹客户 （备注：当天先安排前期认筹客户选房，当天新上门客户不做接待，需等认筹客户需下午办理）4、公开选铺通知 通知方式：统一发送短信并电话通知 通知对象：认筹客户 通知时间：正式选铺日的前一个星期 通知内容：感谢阁下对广州新城?国际商业街的一直关注！广州新城?国际商业街B区商铺图纸已确定并统一编号，并定于2012年7月1日上午11时整正式在X酒店现场公开选铺。敬请阁下前来选铺，敬请将身份证、认筹协议及发票、VIP卡等证件备齐。 二、广州新城?国际商业街选铺流程 认筹客户携带认购协议来选房现场领取号码参与选房，如有客户之前未认筹，选房当天来选房现场的，我们礼貌告诉客户“对不起，由于广州新城?国际商业街今日选铺，新客户看房需下午，还请谅解”。

选铺当天为保证现场气氛，特在选房间隙设置抽奖环节，分三轮抽奖，先抽三等奖、再抽二等奖、最后再抽一等奖；奖品设置如下： 一等奖（1名）：1万元优惠购房款抵用券 二等奖（2名）：5000元优惠购房款抵用券 三等奖（5名）：3000元优惠购房款抵用券 本次抽奖活动只针对开盘当天到达现场的VIP客户，过期不逾。 摇号选房

三、选房区域分布 三、各分区功能分解与注意事项 第一部分：签到区域流程 10：00AM－10：30签到（10：50开始正式选房，但对外统一说辞：选房活动10点开始）

开盘认购须知及认购流程

开盘认购须知及认购流 程 文件编码（008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256）

时代财富城首期住宅/公寓公开发售认购须知及认购流程非常感谢阁下对时代财富城的关注及支持,为了便于阁下能顺利、有效的认购时代财富城住宅/公寓，请您仔细阅读以下内容： 1、购买者须缴纳30000元人民币的认购定金，并签定《时代财富城住宅/公寓认 购书》。 2、购买者签定《时代财富城住宅/公寓认购书》须于即2009年10月10日前到 时代财富城中心签定《商品房买卖合同》，并缴纳首期楼款。 3、如果选择银行按揭付款方式，须于签定《商品房买卖合同》的同时办理有关 按揭手续（详见银行按揭须知），逾期未办理者视为自动放弃，所付定金不予退还。 4、房地产管理部门相关税费、按揭相关费用及专项维修基金等收费标准均以政 府有关部门或收费单位最新规定为准。 5、本地住宅/公寓开盘认购签定认购书时请带齐下列证明： A.个人购房：居民身份证原件 B.公司购房：营业执照副本、法定代表人证明书 C.诚意金收据 D.优惠认购申请书 E.签署《认购书》时，所有署名业主或法定代表人须亲自到场签名，如署名 业主或法定代表人不能亲自办理，须到公证处办理委托公证，被委托人须持公证书原件、身份证原件和委托人身份证原件、复印件办理。 6、楼款以外的其它有关款项之收费标准以政府有关部门规定为准。

7、在交铺前如有其他有关事项，我公司将会以书面或电话等方式通知购买者， 在此期间，购房者通讯地址如有变更，应及时以书面的形式通知我公司。 销售热线： 营销中心地址：青山区幸福路72号（娜琳肯德基对面） 本须知最终解释权归厦门汇景置业有限公司所有。 开盘选房流程： 1.签到区 客户签到登记。优惠认购权登记客户凭优惠认购申请书、诚意金收据到签到区登记。 2.等候区 客户按诚意金登记表编号到等候区按先后顺序就坐； 填写房屋认购《浑河湾选房确认单》中的客户资料； 咨询销售人员开盘货源及价格及其它认购相关事项。 3.轮候区 工作人员按优惠认购申请书编号的顺序叫号，客户在被叫到号后到轮候区就坐； 工作人员核实客户选房顺序，并在《浑河湾选房确认单》上填写选房顺序号； 4.选房区 客户在工作人员引导下，根据销控协助选定房号； 工作人员计算该房价格和折扣，填写《浑河湾选房认购单》； 客户核实签字，并交给销售经理确认，盖销控章；

委托书说明及范文

---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 委托书说明及范文 委托书说明 法定代表人授权委托书是企业法人委托他人代为某种法律行为的法律文书。法定代表人因事不能亲自为某种行为时，可以通过授权委托方式，指派他人去办理。这时，就需要制作法定代表人授权委托书，被委托人在授权的范围进行活动，对委托人直接产生法律效力。 填写法定代表人授权委托应当注意的事项有：必须写明被委托人的姓名、性别、年龄、职务等基本情况。写明授权的范围，不能简单写全权委托，而应当逐项写明授权的内容。如委托代理诉讼，就应写明在诉讼过程中委托代理人的权限，有无放弃、承认诉讼请求的权利，有无反诉权，有无和解权等。如果未写明，则认为不具备这些具体权利，只有诉讼代理权。如果是签订合同，则应当明确在什么条件下、什么范围内签订的合同是有效的，超过这个范围就是无效的。 如下授权委托书格式亦可： 授权委托书 委托人姓名：身份证号： 地址： 联系电话：邮编： 受委托人姓名：性别：，工作单位： 地址：，身份证号： 1 / 3

联系电话：邮编： 委托人委托上列受委托人在委托人与 XXXXX(单位、个人)的 XXXX 业务中，作为委托人的取货代理人，其代理权限为全权代理，即：全权收取委托人有权从XXXXX(单位、个人)收取的全部货物。 委托人： 受委托人： 以上是委托书说明及范文，希望你能喜欢。 委托别人成为你的代理人，需要写清事由，把自己的权限给他。 委托人：_________性别：_________身份证号：_________ 被委托人：_________ 性别：_________身份证编号：_________ 本人工作繁忙,不能亲自办理XXX的相关手续,特委托____________作为我的合法代理人,全权代表我办理相关事项, 对委托人在办理上述事项过程中所签署的有关文件,我均予以认可,并承担相应的法律责任. 委托期限:自签字之日起至上述事项办完为止. 委托人： 年月日 以上是个人授权委托书的相关范文，希望你能喜欢。 委托别人帮你投标，最好要有一份委托书，委托

注意事项请先阅读注意事项及样表再填写表格

注意事项（请先阅读注意事项及样表再填写表格）： 1、表格内容均在计算机中直接填写并用A4纸张单面打印 ．．．．（本页及样表 不打印）。 2、请按照学位申报表样本填写表格，不得涂改 ．．字．。 ．．．．。字体为楷体 ．．五号 3、教学计划规定的全部考试课程不填写论文及毕业实践环节 ．．．．．．．．．．．．，平均成 绩不得包括论文成绩及毕业实践成绩 ．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．。自考生不得包括自行选学的 课程 ．．。平均成绩四舍五入保留到小数点后一位 4、承诺书可打印，但必须由申报人本人亲笔 ．．签名。 5、请自行在申请表上粘贴一张一寸照片。 6 跳出的对话框‘设置自选图形格式’中的‘颜色’选项的下拉键 - 选 7、以四、六级成绩替代学位外语考试合格证的同学，需在申请表右下方“学位外语合格证号”一栏中填入四、六级考试成绩单编号并在编号后加括弧，括弧中写明四、六级考试分数，例如“141151092000298（456）”。

成都文理学院自考本科毕业生 学士学位申请材料 姓名：专业：类别： 身份证号：联系电话： 政治面貌：群众 序号材料名称备注 1 四川省普通高等学校成教本科毕业生学士学位申请表 2 本科毕业证书原件、复印件及本科学历证书电子注册备 案表 3 学位外语合格证书原件及复印件或全国大学英语四、 六级考试成绩单原件及复印件 4 成绩单原件及复印件（成人高等教育学生提供）或学籍 表原件及复印件（高等教育自学考试考生提供） 5 身份证原件及复印件 6 2张小2寸蓝底彩照 7 承诺书 （此页请打印并粘贴在文件袋封面处）

四川省成人高等教育本科毕业生学士学位申请表

国际海运货物委托书 填写说明

国际海运货物委托书 国际海运委托书是出口商向船公司或其代理人订舱或委托订舱时需提交的单据。 发货人、地址、电话 发货人指出口货物的一方，填写出口商的英文名称、地址、电话。 例如： Nanjing Higher Import & Export Trade Company No.390 jiangning economic development zone, Nanjing, China 86-25-52416988 日期 出口时填写预计出运的日期，货代公司会根据此日期向船公司订舱；进口时填写货物预计抵达或实际抵达的日期。 该日期应为日期格式，且不早于合同日期。训练题中可参考题目要求填写本栏，综合实训中此日期可自行估算。 委托代理事项 委托代理报关、委托提货运输，如有需要在相应的“□”内处打“√”。 系统中该2项均委托货代完成，即都应打勾。 收货人、地址、电话 即运输单据的抬头人，要严格按信用证中提单条款的具体规定填写。将来船公司签发的提单上的相应栏目的填写会参照委托书的写法。 (1)记名抬头: 直接填写收货人即进口商公司英文名称。 (2)指示抬头: 完全按照来证提单条款填写，如TO ORDER、TO ORDER OF SHIPPER、TO ORDER OF THE COLLECTING BANK等。 出口委托时，信用证方式下，收货人可填写TO ORDER，TO ORDER OF SHIPPER，或TO ORDER OF ADVISING BANK（地址、电话不填）； 其他非信用证方式下，收货人可填写TO ORDER，或TO ORDER OF SHIPPER（地址、电话不填）。 进口委托时，填写进口商公司英文名称。 通知人名称、地址、电话

开盘常规流程

开盘常规流程 房地产开盘主要实现以下目的：营造市场关注，制造热销氛围，达到短期促销；加深老业主及其亲友对项目的美好印象，通过口碑传播楼盘形象，形成扩散效应，加大市场影响力；继续巩固项目的市场形象，实现价格支撑。 ▌一、开盘前相关筹备事项 1.开盘前提条件 （1）销售法律手续完备；（2）工程形象良好；（3）现场包装到位；（4）宣传资料齐备；（5）销售资料齐备。 2.准备事项 （1）确定开盘形式（包括时间）； （2）明确通知方式、时间和口径； （3）确定选房地点； （4）制定开盘流程、做好物料及人员的具体安排； （5）确定协助开盘的人员名单，并通知落实（同时落实人员的宿食问题）；（6）现场包装和物料； （7）代理商和发展商的分工细化； （8）清楚开发商销控单位情况； （9）确定选房礼品。 3.开盘的主要形式 （1）抽签VS排队 抽签：蓄客量多/客户意向度把握不明确/较公平公正； （2）认筹定顺序VS开盘定顺序 筹定顺序：提前对客户意向度进行把握。 （3）注意事项 注意通知时间的把控，避免制造排队现象，避免形成客户间不公平的心理；对提前销控做好“托”的工作。 4.开盘流程图

5.人员安排 (1)项目经理或策划提前通知工作和支援人员彩排的时间，彩排时工作人员和支援人员必须到场； (2)每一环节一定安排有经验的为负责人（即组长），负责人对细节监控，对每一位自己岗位人员进行讲解培训，每一环节的对接必须清楚如何操作（即前面环节按什么凭据进入下一环节）； (3)提前设置危机处理小组。

▌二、各区域现场把控要点 1.签到区 由于华府是提前认筹确定了顺序号，因此开盘签到只是为了确定客户的到场情况。 时间：一般从8：30开始进行，9：30结束，开始选房；（根据客户量情况有些许变动）。 签到方式：先打印好认筹时的客户名单，进行确认签到；（提高核对的速度）。 岗位工作职责：核对客户优惠登记表，派发资料，及时统计签到人数，上报负责人。 应领取的资料：《置业指南》（包括装修标准等合同文件，让客户在休息时间可提前翻阅）、《购房须知》（告知客户一次性或按揭的相关手续办理）、《购房卡》（用于选房时确定房号销控信息，同时可用于完善客户基本资料）。（其中《购房卡》需要人员提醒客户在休息区内填写，以加快财务区和签约区的填写速度） 注意事项：（有关不是客户本人到场的问题）万科明确，一定要有委托书或直接在现场填写。之前有案例是夫妻双方没有协商，“老婆”直接替“老公”买了房子，后要求退房） 新客接待：设置新客接待处，在选房结束之后进行选房；（避免客户未签到就进入）

认购意向书

注意：1、本示范文本适用于意向认筹阶段，如需修订，请经法务部确认； 2、打印时应当删除文本中红色字体部分。 项目认购意向书 No. 客户基本信息： 意向人姓名：联系电话： 身份证号码：联系地址： 意向人权利与注意事项： 1、意向人自愿诚意登记预约“”项目□公寓□商铺□其他；如上述信息所登记联系方式发生变化，意向人须及时以书面形式通知“”项目售楼中心相关工作人员，否则相关后果由意向人自行承担。 2、意向人自愿缴纳购房诚意金后，可于“”项目开盘当日选房确定后享受优惠，并享有优先认购权。 3、意向人共缴纳购房诚意金￥元（人民币 元整），仅允许签署份《意向书》（意向书编号为：），每份《意向书》仅限“”项目开盘时购买一套房源，每套房源仅限享受一次预约优惠，数份《意向书》不予累加享受预约优惠折扣。 4、意向人承诺本《意向书》中所载意向人的姓名，与项目开盘时签订的房屋认购书及房屋买卖合同中的买受人姓名保持一致，不得更换；如确需更换，且为意向人直系亲属的，则必须提供有效证明，并经开发商审核确认后方可办理相关更名手续。 5、本《意向书》所载意向人的权利仅限于“”项目开盘当日有效，具体开盘方式及开盘时间以开发商或开发商指定代理机构的正 式通知为准（将以短信或电话形式通知）；项目开盘当日如意向人未按通知时间前来参与认购，则视作自动放弃本权利。 6、若意向人在开盘当日成功认购，需另行与项目开发商或开发商指定的代理机构签订《房屋认购书》并缴纳购房定金。 7、开发商或开发商指定的代理机构有义务告知意向人参与预约所享受的优惠，优先通知意向人楼盘信息及开盘信息，对意向人优先服务。 8、若意向人未能成功选房，可以选择保留本《意向书》并不申请退还诚意金，则可在后续房源认购上继续享有同等折扣优惠；若意向人提 出书面退款申请，其缴纳的诚意金将在项目开盘后十五个工作日内不计 息退还，本《意向书》同时失效。 9、本《意向书》一式二份，分别为客户联、财务联，需经开发商或开发商指定的代理机构签字盖章确认后方具有法律效力。 10、意向人对本意向书内容及注意事项已充分知悉，同意遵守上述承

万科销售管理流程DOC.doc

销售管理流程 为加强项目销售管理、明确销售管理职责及权限，促进公司销售业务健康发展，依据目 前公司管理架构及多项目操作要求，特制定本条例 . 一、销售管理原则： 1、集中管理、专业负责原则： 2、全员协作原则： 3、分级管理原则： 4、内部控制原则： 二、销售管理组织架构及权限划分 1、公司销售管理组织架构： 总经理 销售副总 财务管理部销售管理部设计部 各项目处市场营销产权按其他部门项目销售部1项目销售部2项目销售部*项目销售部N 1）公司所有项目销售，在公司总部总经理领导下，由分管销售副总经理指挥销售管理部组织实施； 2）销售管理部相对独立地开展销售工作，对所属项目销售部实施纵向式内部管理, 统一负责处理、协调与公司各管理部的关系与事务沟通；项目销售部在销售管理部的领导下， 具体负责项目销售工作； 3）其他专业部门对销售管理部及项目销售部的工作提供专业支持及监控： A、财务管理部负责核定销售价格、监督合同的执行、销售完成后的收款与核算、统计 B、设计部负责提供项目的前期资料（交工标准、配套设施说明等）及对项目规划、设计方案与销 售管理部进行协调与沟通； C、总办负责对销售过程中出现的法律及客户问题事务进行处理； D、各项目处负责对销售过程中的销售工作提供支持与日常工作沟通。 2、管理权限划分：

A、交房标准及交房时间（相关部门为：销售部、设计部、工程管理部、审算部、项目处）； B、开盘前销售价格明细表的确定：由销售管理部根据市场情况及楼盘位置、景观、超向等，逐套 提出定价建议，报财务管理部审核调整后，报分管副总及总经理审批后执行； C、楼盘售价调整及售价低于预定楼盘价8%以上的销售； D、已实现销售楼盘发生退房、调房、折价、变更合同内容、更名； E、免收更名手续费、退还退房定金（包括退定）、免收代理手续费； F、单项（次）金额超过10 万元的营销费用合同（协议）； G、样板间装修及物品购置； 2）下列事项由公司决定，需报相关专业部门及分管副总审批： A、楼盘售价调整及售价低于预定楼盘价5%以上的销售； B、单项（次）金额超过1万元的营销费用合同（协议）； C、销售业务中分管销售副总指定的需报批的事项； 3）销售管理部可与财务管理部联合审批 1 万元以内的销售费用合同；可单独审批2%以上、 5%以内的预定楼盘价基础上的折扣；项目销售部在2%折扣内可灵活掌握； 三、销售管理部内部部门设置及职责： 1、销售管理部下设市场营销部、产权按揭组，对项目销售部进行专业管理及提供专业支持 与服务；市场营销部、产权按揭组、项目销售部按照各自的工作职责与内容进行专业分工与协作； 2、销售管理部日常工作包括： A、分析、检测各项目推广计划执行的效果，并指导各项目销售部根据销售所处阶段（准备期、推广 期、强销期、稳销期、尾盘期），制定阶段性的调整计划与方案； B、根据专项市场调查分析，组织项目有关人员对现行的推广方案进行策略及方式上的调 整；C、通过各项目销售部、客户反馈的建议，加强推广重点及引导方向； D、组织定期的“专题”企划会议，对阶段性推广方案进行总结与分析得失； E、负责对项目整体销售费用进行控制，并上报项目销售部各项审批合同、费用及与各职能管理部的 日常协作与沟通； F、销售管理部秘书督促各项目销售部于规定日期内提交下列专项报告到销售管理部，经销售管理 部经理审阅后归档并转发分管副总： 报告类别内容提交时间负责人员备注月度销售及营销总结每月一日前产品推广经理上报总结计划月度销售及营销计划 来访客户分析周报每周二企划助理客户分析成交客户分析月报每月 10日企划助理 每月市场情况通报每月 5日市场调查主任上报市场调查每月重点项目广告发布统计与分析每月 5日媒介宣传专员 销售管理部会议纪要会后 1日内专人 会议纪要项目销售部会议纪要每周三专人 市场调查专项报告按计划提交专项负责人上报

房地产集中开盘认购流程

集中开盘认购流程1、组织架构图： 2、工作流程：

3、各岗位及职能组的职责： 3.1 现场主管：现场全局调控与负责。 3.1.1 处理各组负责人反映的现场问题； 3.1.2安排突发事件处理小组处理紧急与突发事件，并在得到处理结果后，如 有必要，将客户交由各相应工作组别组织选房及签约； 3.1.3监控各组工作量，根据各组调度的反映，或自行增减工作组的数量，并 知会各组调度； 3.1.4负责在开盘3天前开始组织交底、预演、流程修正及培训； 3.1.5根据需求，对现场工作安排做临时修正。 3.2 各组负责人： 3.2.1确保根据事前安排本组员工及时、全部到位，并在现场督导本组员工 作业，保证各岗位职能运作正常； 3.2.2组织本组作业所需物料，确保开盘前一天本组所需物料及标识备齐、分 发到位； 3.2.3负责本组作业流程、相关知识的培训与宣导，确保本工作组及预备组的 员工，熟知本岗位职责、作业流程； 3.2.4遇作业因客户不配合等特殊原因形成阻滞且不能处理时，将该客户引导 至突发事件处理小组处理，并知会现场主管； 3.2.5接待组负责人还须通知发号及放行组是否可放行客户、放行客户数量； 3.2.6负责本组现场工作协调与修正。 3.3 安保组： 3.3.1停车及指引； 3.3.2秩序维护； 33.3必要的物料搬运。 3.4 发号及放行组： 3.4.1向等待客户按先后抵达顺序发号； 3.4.2根据该组负责人的安排，放行客户。 3.5 置业顾问： 3.5.1负责进入客户的引导、咨询； 3.5.2陪同进入客户在销控台鉴定身份（确认客户有否选房权）、选房； 3.5.3引导客户进入收银环节交款。 3.6 咨询组： 3.6.1人员组成：银行。 3.6.2职能：按揭政策宣导。 3.7 保洁及客服：

万科项目销售7大标准流程

万科项目销售7大标准流程(最新) 项目现场作为最重要的客户触点，销售人员的销售技巧与服务质量都对项目销售产生非常重大的影响，尤其应引起重视。 故此，老大哥万科将项目销售中的7大流程梳理出了标准做法，文章虽有点长，但非常干货，值得做营销的朋友们仔细品读并收藏。 一、电话咨询 1.目标 简要回答客户提出的问题，引导客户来案场现场访问。 2.需要注意的问题：传递友好的信息。 3.必须做到的(Gospel) 要点一：铃响3声以内必须接听（如果柜台没人，业务员应该跑步至柜台；如果电话6声以后依然没人接听，电话将自动转接至后备接待人员） 要点二：使用万科服务用语：您好！万科XXXX(楼盘)，请问有什么可以帮到您的？（销售人员拿起电话，主动首先使用服务用语） 要点三：邀请客户到现场访问 要点四：邀请客户留下联络方式（客户不愿留下，则尊重客户意愿，但应进行记录说明）要点五：邀约动作记录(如未能达成双方见面的邀约时间,则需注明下次致电邀约的时间) 4.不能做的 不能出现回答问题没有耐心的情况； 对于暂时不清楚的问题，不能简单回答不知道，而是应该告诉客户稍后了解清楚后给客户回电； 接听客户来电不应超过十分钟,应尽量引导来访详细介绍； 接听客户来电时不能将电话转给他人接听。 5.标准流程 首次拨打：电话接通——问候语：您好！万科xxxx，请问有什么可以帮到您的？——客户说明来电原因——判断客户类型：请问您之前了解过我们这个项目，或者打过我们电话吗？——首次拨打——标准介绍词（各案场待定）——询问客户还有什么不清楚的，并且给予回答——邀请客户到现场访问，并留下联系方法——结束电话——客户跟踪/

土建资料员培训——资料表格填写说明及注意事项

土建资料员培训——资料表格填写说明及注意事项 一、工程施工技术资料管理 施工技术资料是在施工过程中形成的，用以指导正确、规范、科学施工的文件，以及反映工程变更情况的正式文件。施工管理资料主要包括管理上的一些表格，工程概况表、施工现场质量管理检查记录、施工进度计划报审表、施工日志、工程质量事故报告、有见证试验取样记录及施工总结。它是施工单位在施工全过程管理方面的资料。 1.施工组织设计(方案)报审表 Ⅰ填表说明 1)附件收集。所报审的施工组织设计、专项施工方案等，对重要方案还应附施工单位公司级技术负责人的审批意见。 2)资料流程。由总承包单位编制，或对分包单位的方案进行审核，之后报送监理单位，经监理单位审批后返还总包单位，各相关单位存档。

3)相关规定与要求。施工单位应编写工程技术文件，经施工单位技术部门审查通过，填写“施工组织设计(方案)”报项目监理部。总监理工程师组织专业工程监理工程师审核，填写审核意见，由总监理工程师签署审定结论。 Ⅱ注意事项 ①“编制单位名称”填写直接编制方案且负责该工程实施的单位。如各分包单位首先填写此栏，后经总承包单位审核并在“施工单位审核意见”栏写出意见后再报送监理单位。 ②“监理单位审核意见”栏若空间不足时，可另附页。 2.技术交底记录 Ⅰ填写说明 1)附件收集。必要的图纸、图片、“四新”(新材料、新工艺、新产品、新技术)的相关文件。 2)资料流程。“技术交底记录”由施工单位填写，交底单位与接受交底单位各存一份，也应报送监理(建设)单位。

3)相关规定与要求 ①技术交底记录包括：施工组织设计交底、专项施工方案技术交底、分项工程施工技术交底、“四新”技术交底和设计变更技术交底。各项交底应有文字记录，交底双方签认应齐全。 ②重点和大型工程施工组织设计交底应由施工企业的技术负责人把主要设计要求、重要事项以及施工措施对项目主要管理人员进行交底。其他工程施工组织设计交底应由项目技术负责人进行交底。 ③专项施工方案技术交底应由项目专业技术负责人负责，根据专项施工方案对专业工长进行交底。 ④分项工程施工技术交底应由专业工长对专业施工班组(或专业分包)进行交底。 ⑤“四新”技术交底应由项目技术负责人组织有关专业人员编制。 ⑥设计变更技术交底应由项目技术部门根据变更要求，并