闲人语录汇总

达则兼济天下，穷则自得其乐

怒则秒杀牛逼，和则怀柔四海

是为闲人也。

哥的只言片语，只是二十一级台风；只是，对于没有方向的帆船来说，任何风都是逆风嘛；若有前方，可以反复琢磨哥的只言片语，若未起航，那么哥的话只适合收藏到你长大的那一天；如此而已。凡是能掌握好的，都能统治世界了，

语言是思想的媒介，能熟练运用这媒介的，几乎都具备成为了伟人的前提。

境随心转，幻化人生。

1、心随境转用在非原则事务的深度参与中；

2、境随心转用在核心事务的意志表达上；

3、心境合一用在最小化的环境行为上。

所有的真理，你除非能参透支撑它的所有体系、细节；并且对于所有的疑惑都有不违背自我逻辑体系和情感体系的整合；否则，便不是真懂；所谓得道，不过是圆满，而已。

一、人生

人，要么足够简单，要么复杂到大一统，绝大多数人，都在中间，蛋疼一生；哥保佑你做极端简单的人。

复杂到大一统的意思就是：你经历了无数蛋疼、纠结、痛苦、证明、思考、推断、探讨、验证；最终回到了起点，只是，当你再回去的时候，任何诱发点，都让你很蛋定——因为，你曾经经历过一切，圆形回路。

能问出好的问题，说明这个人离答案只有三厘米了，提问能力是判断一个人水平

的第三参照物。

从来就没有一句话、一个点可以改变绝大多数人；所以，这个人间，最销魂的是潜移默化，而非灵光一现。

关于人的问题，最和谐的方式就是：给他们“他们最想要的”，而不是给他们“你最想要的”，而已，怎么知道他们想要什么呢？不要听他们说，看看他们的银行存款、人脉圈、岗位变迁，即可。

人生最大的幸福就是：有几个牛逼到冒烟的敌人

有几个性命之交的朋友，有一枚红颜知己

人要活在自己的骄傲里，用那个骄傲创造自己的生态。

永远不要怀疑这世上有比你更蛋疼的人……

人，可以高贵，但是没必要鄙视庸俗；反之，亦然。灵魂无贵贱，蛋疼有大小，来来去去。

活在裆下，相由心生，幻化人生。

人生最大的杯具就是，你幽默了，别人不懂；最大的杯具就是，你反复幽默，别人反复不懂；

你虽然重视你的脖子以上，但是你没有必要鄙视你的腰带以下。

坚持，是不做错的，而不是拒绝所有。

open的是你的心，而不是裤裆

没有对比，就缺乏辨别的水准。

多走、多看、独立思考。

这样，才可以寻到真正的意义。

所谓的高度，不过是万水千山走遍，然后的一抹忧伤。

任何一位大湿都会有很多粉丝的，只是有人针对少年，有人针对青年，有人针对所有人；无高无下，循序渐进的步骤，而已。

悲情于苦难和享受苦难的人，注定会拥有天壤之别的人生。人生的三大块：

1、物质的支撑体系

2、精神的支撑体系

3、人际的支撑体系

1要坚持目标，2要开放，3要无私。

一个人具备内心的力量，外在表现是信心，热情，激情，内在的驱动力一般有如下三种情况。

1、有极其明确而且强烈且相信可变现的欲望。

2、除了目标之外，少想少思考，譬如啰嗦雷的问题就是干，或者不干，如果干，就是调查赚公司的还是赚自己的，如果赚自己的，就是积累客户，联系上游，其

实很简单；但是啰嗦雷的悲剧在于平行的思考很多内容，却缺乏发动机式的主打思维着力点。

3，一个人一旦有了内心的力量源泉，这个开始是很脆弱的，但是有好办法可以让你脆弱的内心变强大。

啰嗦雷遇到问题的首先反映是：我办不到，因为12345；

为什么不是：我怎么才能办到？12345，选最好的办。

所以，决定一个人尿多高的不是裤子拉链的长度，而是拉拉链的角度。

轻微的思维惯性的偏差加上时间的放大因素，就是成败差距巨大的人生结果，而已。

如果你改变不了你的思维惯性，那么就要多和具备优质思维惯性的人接触，那么你就可以逐渐被同化

二、世界大局、国家与个人

世界格局、国内经济，只适合喝酒用；挪威森林、花样年华，只适合泡妞用；关注整体形式对个体意义不大，个体应该关注的是某行业、某地域、某生态下的变动。

A B C 都想泡 D ，某日C 废了，你认为A 和 B 在得到D 之前会得罪C 给自己增加不确定因素？

个人VSZF，工厂VSZF，都没什么好果子吃；群众VSZF，往往以欢乐结局。工厂主的多赚点少赚点算个蛋？

就业率、群众淡定度、和谐稳定，那可是大事。

任何成语都是针对某个特定团体的，

“民众是盲目贰愚蠢的”“我通过循循善诱得到了一切”

“民众是积极上进的”“我通过定义公平、良好的教育、公正的选举得到了一切”世界只在你眼中。

温柔才能诱发控制；野蛮只会导致对抗。

天下大事，都是霸王硬上弓办成的。

三、看相、看人

看人先看眼，眼睛是心灵的窗户。

四、价值观及体系

你总以为是世界辜负了你，其实，只是你没有读懂世界，而已

所谓的公平，从来不是透过你的视角；众生熙熙攘攘，你要做的是：最小化你的梦，最大化你的无所谓。

小到极致，否极泰来，便是璀璨。

现实的团队中，唯一不可以原谅的就是价值观不和谐，其余的都好说好办好宽容。任何所谓的真理都是个性化的，所有的和谐都需要共性化的东西，你用个性化去代替共性化，结果就是个性化相斥，共性化消于无形，而已。这世上本无绝对的一切，因为苛求完美，所以人才会伤痕累累。

执于何处，必伤于何处；放下，以为失，实为得；

强求易失，从容复得，如此而已。

你要学会有取舍的看世界，无保留的看自己

无论你是一座山还是一泡屎，总有人爱你迷恋你，也总有人鄙视你侮辱你。

这世上，从未有过所谓的真相，只有不同立场的荣辱得失而已；是为真相。

追求客观的极致，不如明确主观，淡定从容。

新陈代谢，本就是自然规律。缺乏新旧更替的组织，永远是一潭死水。当然，总有一些，不离不弃相守相依；这个，就是轮回之殇。

所谓的野史、正史，只是角度不同把了。

只是，有的人坚信好的就是真相，有的人坚信坏的就是真相。

保持独立思考，不否定，不盲从；足够的信息量会让你透彻的。

你永远无法改变别人对某件事的切入角度，但是你可以把自己提升到一个高度，兼容更多的视野；然后，做你认为正确的事情。

当哥是哥时，低调的一塌糊涂；当哥是闲人这个符号的时候，潮吹的一塌糊涂；无它，自性和社会属性而已。

对待八卦者，要尊重，但是不要满足，因为他们总会寻找更多的八卦点，而已。尊重规律，尊重人性。

每个人的逻辑体系不同，无法交流形而上的东西。形而上的问题，不是谁都有水

平用形而下的语言描述出来的，笑而不语。这个和哲学无关，而是你的体系可以兼容多少不同的信仰体系、逻辑体系、情绪体系；而已。

在你的思想不够强大之前，尽量减少你接触的信息量；偏执的走到一个强度之后，放开你的胸怀；保持独立思考，不盲从，不否定，只吸收、交融；然后…然后的然后，你到了那高度，再说。

保持独立思考，寻找你自己逻辑体系的营养物；其余的，无意义。人生如戏，开心就好。

每个人，总是活在自己的信仰基础和逻辑体系之中的。

谁的逻辑体系更符合规律、人性，谁就会活的越销魂。

一个人，最关键的是获得稳定、恒久、坚固、和谐、持续的信仰体系；而不是是非对错。

什么词到底什么意思，都是浮云；关键是你见到那个词一直到你忘了那个词的过程中，你始终认为就是那意思，而已。

很多话，五岁的毛毛虫和五千岁的树妖，读后感是完全不同的；故同一个世间，同一套世间法，有人参透成了神，有人参透成了魔，有人参透依然轮回。

你花一生去读万卷书行万里路阅人无数，你会杯具的发现，你依然是那样，变都没变。只是，你不停的变换观察自己的角度。

你有你的逻辑体系，但是没必要怀疑某些超出你想象范畴的逻辑体系。

这世上，唯有赞同和不赞同，很多人便以为不赞同便是损；忽略，才是赞同的反义词。

五、定位

你要学会的，就是在不同的场合，进行不同的定位；

除了核心卖点和核心抗拒点要明确，其余的附加值要适当调整。

“着力点”“点到线到面”“人到事，而不是相反”

当你迷茫的时候，最小化你的“目标的依托点”，如果你的目标依托一个面，就变成一条线，然后缩小注意力到一个点，然后某日，你会豁然开朗，所以量变到

质变，关键不是你的量的分散成都，而是你在某个点上所投入的热情、时间和撸性，然后扩大到线，扩大到面，你需要的不是数据，而是那种感觉，“怎么撸怎么有”的感觉。

“人到事，而不是相反”【最后一句啥意思】

你总是喜欢一点点去了解一个事情的全部，而有时候，你找到一个人，喝一次酒，胜过你卧底三个月。

无论你想了解任何一个行业、任何一个环节的核心内幕，和该行业、该环节做得最烂的那个人喝酒，一般就是快捷方式了。

六、目标

真正统治这个世界的，不过是某些人对某些目标的坚持而已。没有目标的人，考什么不如考公务员。

七、成功

所有的成功不过是你的理想恰好是别人理想的缺角，然后别人成就理想的同时，你也成就了，当然，不妨碍你认为你是完全的独立奋斗出来的。

不要渴望时间给你奇迹，你要尊重不奢望，使用不依靠。

杯具是常态，销魂是传说。

性格内向，不善于沟通的人很吃亏

扯淡，真正影响成功的是品德和意志，性格的关系微乎其微。意志是指你关注核心点，妥协非核心点。

一定要就会来

你个人的小幸福、小成功、小安乐，或者成为一个老板或者一个老板娘，没有问题；如果你要的是江山、是你死我活的对抗层级之上的东西，那就是笑话了，呵呵。很多人总是把成功学和帝王术混为一谈，

在一个层级之下，个人的欲望、热情是最重要的；

超过那个层级，欲望、热情反而是迅速湮灭的最大推动力，而已。

八、自由

真正的自由就是：不自由的时候怀着淡淡的幸福的期望去争取，然后得到自由后享受，然后周而复始。这也是轮回嘛。

谁都是自由的，你若是觉得此地不自由，自己去寻找自由便是了；无拘无束，来去自如。

诸位总如果觉得蛋疼了，大可换个环境，天下熙熙，人海茫茫，无处不留人；只是，一方水土，一方氛围；不喜，离开就是了；当断不断，必受其乱。

九、梦、佛、道、

别想那么多了，很多解梦人和资料都是流于三分之一的。

真正解梦，必须了解你的意识惯性的。

很多时候，你的梦是为了讨好你而做的。

也有的梦，是单纯环境折射。

呵呵，真正解梦，并非你说你梦到光屁股囡囡哥就告诉你次日会有艳遇那么简单的。

佛即是魔，魔即是佛。

若是烧香能度人，莫非神佛也贪婪？

不度无缘人，在于，很多话，你说了，一是别人听不懂，二是别人打死也不信，三是别人信了还依旧。

一世流离，只为一次回眸。

有情众生，轮回不休，不过因为有情罢了；断无明，十二因缘成空，三界也便梦幻泡影了。

有情众生，此情非彼情。

所痴、所迷、所幻、所念、所依，情也。

十二因缘，如梦往复，幻化人生。

无明、行、识、名色、六入、触、受、爱、取、有、生、老死

佛法非佛教。

世间法，起一世间名，而已。

天下大道，论到三分，面红耳赤；五分，烟酒糖茶；七分，美不胜收；九分，不过是空；十分，懒得搭理。

好，是为了普渡众生；

坏，是为了不挂在普渡的路上。

得道之人，地球之上，绝对不超过50人呢。直说人间，这世上多的是自以为得道的人。遍神通应用自如、了生死来去随意。可惜未见过极其彻底的虹化或者气化。携带肉体往生异次元，湮灭瞬间无任何物质残留或者能活到128岁之上的人。未见过彻底的。

舍利子或者虹化，只是两个不同的修行方向。并无优劣之分。

但是哥私下还是认为虹化更为震撼一些，而已。只是如今出世间法的得道之人，几乎绝迹了。哥遍寻名山大川，尚未有地理意义上的相见。故，哥爱听《遇见》。人间道，论到极致，不过家长里短。红尘味，淡一些、浓一些，意义不大的。所谓的突兀，不过是离经叛道的与众不同，你即便求来了富贵、求来了荣华，不也一样要和庸俗的亲友、众生共享来换取内心的安宁么？热爱家长里短，一如热爱装B的奋斗者，一如热爱一切有情众生。路径有奇正，灵魂无贵贱，世间人终归世间法。

其实，人生的终极救赎永远在你心中。

当你需要依托离群索居孤独流浪来换取一样东西的时候，那东西是幻术，而非正道。

若心定、静、明；则道可道

若心迷、乱、纷；则无可求。

人应该先求心，后去享受万千红尘；

而非苦修十载，而后求道。

那样得来的道，是折磨人折磨己的道；

一切不以提高心灵幸福指数为目标的道都是耍流氓。

所谓道，若可说，便可易求，可能么？

千万人，千万路，最终，九成人混混沌沌，极少数人得旁道，极极少数人得妄道。如来若会笑，也便不是真如来了，呵呵，七情如来，不谈也罢。妄道便是你以分别心证悟宇宙法。

一个人最好的修道方式是：

品万象——明人性——尊世俗——无饥渴——造和谐——做幻境——求四方——不入门——久迷茫——忘一切，然后要么破我执，要么明空性，要么定流转，皆可得道，如此，而已。

你常年以点评的姿态俯瞰人间，最后发现众生都看到了你的底裤，你却无法明了人间道。

张三丰活了二百多年，这仅仅是有史可考的。二百年，看着一个个你仇恨的敌人挂掉，你爱的女人老掉，多么销魂，多么淡定。松、娇、戾。至少200年。能活200岁的人都是到死童颜的。其实，就人体而言，七八十，一百五六十，二百一二十都有个返老还童的自然现象。

吕紫剑那岁数，都名扬天下了，修道之人比其岁数大的至少百人。

1、佛教讲究放下我执、基督教讲究执着坚信上帝……世间宗教，各有各的说话，

哪个是真？哪个是假？评判的依据是什么？

2、物理学、化学、天文学、宗教学、哲学，这个人间最不缺的就是各种各样

形形色色的说话了，其中有你坚信是对的、怀疑的、将信将疑的，是你心中的什么在信或者不信？他的依据来自于什么？那种基础本身是否可信？

3、但凡人说话，都带有主观色彩或者某个目的，无论主观色彩是左还是右，

无论目的是好还是坏，都会有色彩和目的；从古至今流传下来的所有话，各有各的色彩，各有各的目的；再透过你的心，又会变成什么？刚才诸位总和哥讨论的那一切，又算什么？

轮回只是被释迦摩尼发现了，而不是被其创造的一样。

人生最大的杯具就是当你想好好研究佛的时候，竟然发现佛当年的话没有一句流传下来。都是旁人记录然后各朝代篡改最后翻译成中文，即便是佛的原话，而佛的境界又有太多语言无法描述的，除非心灵感应才会懂。

十、企业与长征

在一个公司，你融入公司迷恋公司，那么你会最短的时间超越公司成就自己，或者不超越却可以个体收益最大化，但是反对却会让你一生被公司控制，压制，榨取。

有些时候，组织的目的遵从大多数成员的感受，不以个人的意志为转移。

军心不定是企业的大忌。

调岗，是缓冲那种”不定感“的时长，然后减少尖锐感。

企业运营的目的无非是为了三点：

1、盈利最大化

2、持续发展

3、老板最爽化

管理或者营销，本质上都是一个或者一群人控制或者说服另外一个或者一群人，

气场是意识流的核心基础。

丧失了新陈代谢的团队都是杯具的。

所以，老员工分成三类：要钱的、要舞台的、开除的。毕竟呆久了，你不要钱也不要舞台，就是混的了。一般混的人，大约七成的概率会影响活力。

最近一段时间一直在研究长征，那么销魂的环境，队伍没散，哈哈，很类似于低谷期的企业运营，防微杜渐，值得一看。

“开会”是D的核心竞争力，其实，会议是一门很深刻的学问，看看一个公司的各种会，就能了解这个公司到九九成了，

长征期间平均一天二场会，诸位总可以抽空研究下脉络、内容

革命没有退路，但是其中的每一个人都有更好的退路。

开会无非三个目的：

1、统一目标

2、统一心态

3、统一分歧

华为是怎么走到今天的？

人的思想奇妙在极难被统一，即便被统一之后每个人都会幸福高潮一万倍，那依然四分五裂被各种流毒侵染，所以，愈加接近纯洁的思想所造就的核心团队，愈加接近极品企业的境界。

做企业的过程，三种方式：

1、抓营销

2、抓管理

3、抓思想

第一种企业一般半路夭折

第二种企业一般在经济动荡中夭折

唯有第三种，可接近百年老店，而已。

当然，同时抓营销、抓管理，所造就的平台，可以大大提高抗击非确定因素的能力

十一、气度与气场：

一个人改变的最大推动力就是关于气度的潜移默化。其余的，都是这个变化的注脚，而已。系统帮你自动生成了

任何事，都不可能靠你自己办成，都需要别人的参与，而决定你会遇到什么人、发生什么联系的，唯有你的气度是核心决定因素。另外，最关键的，在一个人达到某个高度之前，你的幸福感，也和你的社会关系息息相关。

而这种直觉、感觉，他们来自三个方面：万卷书、万里路，几个人。

朋友圈子是和你互相交融的，他们改变的是你的气质，而非气度。

能改变你气度的，就是那种和你一起撒尿，你湿裤裆，他崩坏墙的那种，而已。气质会让别人不反感你，有你没你区别不大；

气度则让别人迷恋你，那种销魂的感觉，只可意会而已。

你扣一次鼻子就会毁掉气质；尿裤裆依然毁不掉气度，而已。

如果你没有野心，那么就努力麻木；如果你有野心，你讨厌的越深刻，你野心实现的越慢。

所谓的气场，不是在一时一事上你取得优势，而是在一个目标链中，你通过卑微或者高调，推动了目标的实现；所以，气场不是始终强势，而是如哥般的自如；你可以琢磨下哥当年无聊的时候在各大牛如云的群中如何一步步让别的牛逼分子蛋定的。可以礼让，可以卑微，可以顺从，但是，最后，你只是哥某个目的的

一只小鸭，你很爽的迷失了自己，哥很爽的达成了目标。

气场的信仰支撑点是：你不在意任何人的看法，而只在意你的目标；没有目标的得体是装腔作势；在意别人的举止是迷失虚伪；做你自己，爱你的，自然爱，讨厌的让他们消失或者湮灭；

十二、爱情

谈情谈到赤身裸体有何美感可言？

说爱说到谈婚论嫁有何美好可说？

所以，任何故事、小说、影视剧，最后都是：从此，王子和公主过上了幸福的生活；但事实是：爱情只适合描述前半段，一旦后半段了，都JB充满了麻木或者杯具。

所谓爱情，除了一进一出，还应该有一种可以洞穿一生一死的东西

不是好的婚姻让你改变了，而是改变途中的你遇到了对的人，加速了你的蜕变而已。

一个人对另外一个人的“短时间直觉”和“长时间感觉”

开始你会不自主的修成前者，后来，你会发现后者才是值得拥有的。

爱情是讨论不清楚的，你没看古往今来所有的小说、诗词、歌曲都要么直接描述爱情要么间接描述爱情么。如果说得清，就不叫爱情了。

爱情，失去了，是痛几年；得道了，是蛋疼一生。

再牛逼的苍井空，也诠释不了你的悲伤。

十三、平常心、做与执行力、自如

平常心=不要关注你的状态啊，激情啊，情绪啊，当你考虑自己心的时候，转移注意力，哪怕打球，吃零食，喝酒，切记不要想你的心。

做：代表的不是你的行动，而更多的是你对行动的规划，假设你只有十天时间，

你花九天半去规划后半天的行动思路也是值得的；单纯的行动无法上瘾，但是规划的乐趣，实施的锤炼，才是剑锋所指，只需一下，便可无敌天下。故，做包含的更多的是用思想做，平时多看靠谱的伟人传记，培养思维的境界和同路，即可。

思维的境界和通路（惯性推理模式）

能诱发执行力的第一步就是精确到每半天的可行性计划。

最好是周目标，日计划。清晨最好，晚上也可以。

进退自如：这个难度很大，哥练了很久才到了第五中境界，就是你可以把自己分成7个人，一个人负责指挥，一个人负责做，一个人负责监督，一个人负责激励，等等，7人合一，你需要自己去寻找你自己的7类人。然后当你懒得动的时候，迷茫的时候，堕落的时候，用不同的人格去操盘你当下的人生，难度很大，改日哥展开，诸位慎重使用，境界不够，练了犹如自爆菊花。

煮煮，或许你卡在自如，自如不是流畅精准，不是靠契合驱动，而是靠热情驱动冷漠，用在意驱散随性。

煮煮，用你充满热情的事情去驱动你冷淡的事，前者作为后者的奖励，那种奖励，必须包装精炼，然后强化。

包装精炼就是把一句带有发动机性质的话反复说，直到你的思想中最亮的几个意识成为巡洋舰，而已。

看书，若是寻道，便要把每章变成画面感，夜夜播放；

若是求术，便要将一千页提炼成三句话，日日找现实契合；

如此而已。

十四、改变与环境

改变环境或者你的思想接触物，即可。

你整天看AV或者你整天看励志书籍或者你整天看闲人语录，你的思想倾向是不同的，一个让你萎靡，一个让你躁动，一个让你趋于完美；如此，而已。

你今日所思所想不过是你昨日所看所听，那么改变你今日的所看所听，自然可以改变你明日的所思所想；非依赖性的幸福和淡定，来自于此。

每个钻牛角尖的孩纸上辈子都是不穿秋裤的天使。

哥的话，麻烦看十遍以上，看明白哥在说啥？

哥说话还是比较严谨的，你总是喜欢看懂十分之一然后理解出你自己的十分之九

放下你的思维惯性和维护你思想囚笼的坚持，放下，淡定。

或许你所看的励志片并不是真正的励志片。

这世上太多打着励志片旗号的电影不过是精神AV而已。

真正的励志是改变你的心灵结构，而不是获得你的一过性精神高潮。

1、很多人会神奇的发现，你每天“改变”或者“不改变”，是否有自主意识，

生活都会神奇的日复一日的继续

2、更多人杯具的发现，无论你改变还是不改变，貌似在足够长的时间里，似

乎都逃不开同一个宿命

3、人生最大的杯具就是活的不上不下半死不活

4、改变的第一步不是你要去哪里，而是你是谁；当你无法知道你是谁的时候，

你可以不断的尝试明确你不是谁，究到极致，你会发现，你什么也不是。

5、5、在你没有遇到闲人前，对于形而上的哲学深究，如果不进行你会很迷

茫，如果进行到极限，你会发现你更迷茫了，你甚至怀疑是否有个所谓的“你”存在，幸亏，你遇到了闲人。

6、这时候，人有三种选择：第一种，彻底放弃自我意识，顺从环境潜意识，

众生向往什么，就去追求什么；但是，心不融入的人，会很蛋疼；彻底融入的，倒也活的逍遥自在。

7、第二种，开始被一篇文章、一枚囡囡、一个情景，激发了年少情况的豪迈，

开始追逐儿时的梦想；不彻底融入的人会和环境脱节最后容易变成居里夫人或者乱室佳人；彻底融入的人在得到那一切之前如此幸福和明媚；只是最好梦想足够大，刚好实现了便挂掉；省的得到之后的蛋疼铺天盖地

8、第三种人便蛋疼的非要问这寰宇一个刨根问底，非要得到所谓的“终极”

和“究竟”，只是茫茫人海，难遇闲，大多数人无非离不开三种结局：得

到了自以为的道，然后一生平静，却也失去了狂喜，波澜不惊之余，也会偶尔受到快乐的蛊惑；第二种结局便是思考过度，大脑承载不了精神的膨胀，心理未得道，生理便崩溃，进了精神病医院；第三种结局便是自己去创造一个假象和幻想，以此为标杆，代替天之道。

改变的自由时刻有，但是改变之后合理而完美的归宿却极少人有，所以简单和复杂到极致的人是幸福的，而绝大多数人却在中间蛋疼一生。你怀疑一切，很对，但是杯具的是你怀疑的背后并无坚固的自己。

有些人特别招惹色狼，有些人从不会碰到调戏，如果环境龌龊了，那么一定是你的心灵深处淫秽了。

你可以调查下，同一份工作，有人天天被摸咪咪，有人却只碰到君子。

十五、思考与行动

一个人知道一些事情该怎么做，缺总是不想去做或者不愿去做？

3年前说过，把思考和行动的时间严格、彻底分开。

譬如，晚上只思考，写精确时间计划，次日，只行动，放弃思考；练习一个星期，就熟练了。

十六、学会问问题

一个人要想获得好的前景，那么第一步就是要学会能提出别人能看懂的问题；你的问题太庞杂纷乱了，能否浓缩到7句话之内？

哥告诉你问题的格式：

有什么？想干什么？缺什么？

十七、解决问题

矛盾如何处理？

1、核心问题，坚持底线

2、其余的，无视

十八、送礼与收礼

关于送礼与收礼：

1、你每年从那个客户身上可以赚多少钱

2、你自己觉得你赚的前的投入比例最高是多少

3、在那个比例之下购买物品

如果送礼是拼金额，那么是你赚他钱还是他赚你钱？

帮别人解除蛋疼一定要发现蛋疼点。

送礼最蛋疼的就是你自己琢磨什么就送什么。

极少收礼。偶尔的收过个位数的礼。因为他们送的都是恰好哥当时很爱好的东西。十九、思维方式

有个客户做了半个月的招聘了，今天过去回访了下，客户说没有效果，连一个电话也没有接到

你的努力方向是给他希望，帮他修改内容，告诉他坚持才是王道。

如果接到电话而人没招到，我还可以让他继续做，关键是连电话也没有接到

1、你的心态就有问题，身为一个销售，你站在客户的角度思考问题，这是极其蛋疼的，“一个电话没接到，所以不做了”这是典型的客户思维；“正是因为一个电话没接到，所以我才有机会让他下次接到一个电话，下下次接到N个电话，下下下次招聘到人”，这才是你应该有的思维；

2、效果只是顾客购买的其中一个原因，另外还包含热情、展望、小猫等各种卖点，你要学会步步推进；

3、当客户给你硬性拒绝时，你要学会软化之，善意的谎言勾引之，不断的造梦之，改变其注意力方向，然后，你懂的。

身为销售不应该站在客户的角度为客户着想吗

销售是销售，服务是服务，换位是换位。

二十、人脉

1、选择能带来票子的，远离能带来思路的；

2、选择地位高于能力的，远离能力高于地位的；

3、人脉是人脉，摸摸是摸摸；

4、对不定性的，忽隐忽现的酒肉之；对靠谱的，逢年过节的往来之；

5、碰到哥这样的人，要么皈依，要么远离。

以上话语，拿出去，辗转反侧三天，品味三个月，践行三年，

人脉是白天办事的，摸摸是晚上办事的，故，必要办人脉，办过的不要人脉。二十一、百分比法则

一部高档手机，70％的功能是没用的；

一款高档轿车，70％的速度是多余的；

一幢豪华别墅，70％的面积是空闲的；

一堆公务人员，70%是混饭吃的；

一所大学里，70％的教授是扯淡的；

一大堆社会活动，70％是无聊空虚的；

一屋子衣物用品，70％是闲置没用的；

一辈子挣钱再多，70％是留给别人花的。

结论：生活简单明了，享受人生守住30％便好。

如果不用公款吃喝，90％的高档酒店将倒闭；

如果无***项目，90％的桑拿中心将歇业；

90％的群众认为90%的官员不合格；

90％的官员认为90％的上级不称职；

90％的学生知道周杰伦；

90％的学生不知道袁隆平；

90％的好事与钱没关系；

90％的坏事与钱有关系；

90％的女人认为没嫁个好老公；

90％的男人认为自己老婆没有别人老婆漂亮；

90％的女人想有浪漫的事而没有浪漫起来；

90％的男人很在乎妻子对自己的忠贞却盼别人的妻子红杏出墙

90％的人读到此信息认为90％的观点是完全正确的。

二十二、财富与利益分配

慈不经商，义不养财

2、从感性合作变成理性合作，把资金投入和工作分工还有利润分配写成条

文，一起签字；

3、按需生产，短期计划，短平快的生意为主。

财富是需要力量去召唤的，如今的你需要首先敢于发现并且使用你的力量，而已。财富，从来不会流向不喜欢或者过于喜欢它的人，一如泡妞太急是犯罪，不急永远光棍，而已。

二十三、销售与管理

销售一开始，不要想投机取巧，先练气场，毕竟销售是说服能力为铺垫的，也是所谓的销售气场，所以，你要硬切……

从来就没有独立生长的销售模式；任何销售模式都需要平台支撑：进入新公司，先搞执行力，然后再琢磨变化；否则，你会犹如撸管恰好碰到手脱臼，上下为难。很多人在个人推销或者日常管理中，总是习惯简化流程，总以为抓住G点便可高潮，但是，真正产生力量的永远是流程，因为人和人的G点是不同的，只有完美的流程才可能最大化的满足各种目标客户群的G点；故，寻到最适合你个人素质的最小化最全面流程，即可，而已。把别人流程化的拿过来个性化；把自己个性化的拿出来流程化。

业绩低迷的时候本就不适合提拔人；低做营销中用人高抓管理。业绩低迷的时候，如果非要用人，那么一定要用想的少做的多的人。想得多做的少的人，必须经历一个反复蛋疼的阶段，才可大用；否则，要么打不开局面，要么高潮短暂。

管理如此小规模的团队，要么你领导水平极高，譬如达到哥的百分之一左右，否则就要把自己定位为：做事，管势（你出结果，强迫员工的过程，而已）

小团队管理，有三个核心点。

1、严格区分“培养价值员工，消极传播员工，意见附和员工，凑数混饭员工”。

2、倾斜资源给培养价值员工，工作会议多使用意见附和员工，单独分工消极传播员工，监督过程凑数混饭员工。

3、1带N，结果容易1也毁掉，但是1带1，2带2，4带4却可以；这种带，包含资源、政策倾斜；以及铺垫沟通之后的定向奖励之下的过程监督。

二十四、极致

单纯做事，到极致，高薪；

单纯做人，到极致，高位；

做人做事，到极致，老板

若到不了极致，可以侧重做人，或者侧重做事。

极致的意思就是你清楚的明白你每天的目标，而不是你达到完美。极致，指的是时间安排，而不是行为的完美程度。

譬如：

一天8小时工作：你8小时研究如何完成上司的工作，研究如何超出上司的预期，

研究如何用最少的事充满8小时，这就是单纯做事的三个境界

譬如：

一天8小时工作之外

你8小时外研究如何更好的与同事搞关系，研究如何超出上司的预期给予他温暖，研究如何用最少的行动最大的人际收获

这就是单纯做人的三个境界。

减少上司和同事的工作强度，减少上司和同事的工作压力，减少上司和同事的工作时间；这是三境界；而已。

你自己说了，没有经验，初步应从经验入手嘛；经验就是三流公司的是人就要所得的最大的土豆，然后二流公司的鸡头或者一流公司的凤尾。

买手机：

1、便宜没好货

2、别看网络口碑看搜索量。

3、优先关注待机。待机就是续航

搜索量可以看专业统计网站，最简单的就似乎看搜索记录。如果