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论文 创维品牌宣传

论文 创维品牌宣传

(一)创维的品牌宣传

为了抢占家电市场的先机,打造中国籍世界名牌路线。1997年,当中国彩电行业正逢

外资品牌对国内品牌合力围剿之时,创维率先在国内利用最先进的芯片技术I2C进行数码电视的生产与销售,引领中国电视行业进入一个新的数码时代。同年,正逢香港回归,创维制作了由张明敏领衔拍摄的“创维情、中国心”广告片,以这种特殊的形式表达民族品牌的拳拳

爱国之心,获得广大消费者的普遍认同。

1999年,创维同时签约当时正如日中天的两位当红巨星郑伊健、章子怡,代言创维健康电视产品系列。2000年4月,创维集团率先在国内推出专为保护观众视力开发设计的健康电视,健康100HZ和健康GMD1250电视,成倍提高了扫描速度,大大降低了电视对视力造成的伤害。这项科研成果获得了国家卫生部权威机构中华预防医学会重点工程。创维健康电视的面世,预示着家电产品注重人文关怀的新趋向。

2004年创维作为新民企的代言人,女子十二乐坊作为新民乐的代表,符合双方的地位特征。邀请女子十二乐坊作为形象代言人,是中国品牌的一个突破,其意义在于突破了以个人形象代言的俗套做法,而是以一个音乐品牌作为代言人,实现了两种品牌的呼应。同时,创维正在走向国际化,而女子十二乐坊正在国际上声名鹊起,有利于创维品牌在世界范围内的传播,也避免了因个人形象所可能潜伏的品牌损害的风险。新民乐代表了民族的声音,创维代表民族企业的力量。声音代表力量,力量发出声音,体现了新民企、新民乐的牵手对世界产生的影响。

2007年,创维被中国航天基金会授予“中国航天事业合作伙伴”荣誉称号,创维电视、手机、安防监视器被指定为“中国航天专用产品”。一家企业的三大类产品同时被指定为中国航天专用产品,这在航天合作中开了先河。中国航天事业合作伙伴是中国航天事业最高级别的合作类型,其产品、技术、服务享有在所属领域内惟一可以使用“中国航天事业合作伙伴”、“中国航天专用产品”标识的相关权益。创维以航天精神、航天科技、航天品质精心打造产品,受到了航天部门专家的认可,这对创维品牌建设来说是一个标志性的里程碑。

2008年,创维成为国家射击队和国家飞碟射击队的合作伙伴,创维电视类产品获得“国家射击队、国家飞碟射击队唯一指定专用产品”称号。国家射击队和国家飞碟射击队运动员集体形象作为创维集团电视类产品的广告形象代言人。创维敢于创新的精神、百折不挠的意志和中国射击运动专注、进取、精准,射击运动员奋发向上、永不言败的精神特点相契合,促成了创维与体育精神的一次完美碰撞。

2010年4月8日创维集团签约娱乐先锋周杰伦成为创维电视品牌代言人,为创维酷开LED明星产品打造形象使者,全面发起创维转型LED战略行动和品牌提升计划。这是创维集团自1997年开始启用张明敏、郑伊健、章子怡、女子十二乐坊、中国航天、中国射击队等明星代言行动后,又一次盛大的品牌活动。创维酷开LED是创维液晶电视旗下最畅销的明星产品,明星产品与明星天王的完美结合,在于双方具备的“娱乐”领袖特质。周杰伦形象注入创维品牌后,创维就启用酷开LED产品品类新口号,定为“酷于外,乐于心”,意味着创维酷开LED兼顾审美的工业设计、实用功能及美妙愉悦的生活方式享受,再一次验证了创维的品牌核心定位“健康美妙生活”并为后来的“云电视创维开启”打下了基础。

2011年5月创维总部又不遗余力地打造“洗衣机,冰箱”等新品牌,还在各个大型媒体的黄金时段中投入大量形象广告之外,各地分公司也是各出奇招、竭尽所能。

品牌管理的论文选题

三一文库(https://www.wendangku.net/doc/ea15805964.html,)/论文 〔品牌管理的论文选题〕 品牌是消费者对于某商品产生的主观印象,并使得消费者在选择该商品时产生购买偏好。下面,小编为大家分享品牌管理的论文选题,希望对大家有所帮助! 1、四大法则重构全球品牌管理趋势 2、失效模式影响分析在品牌安全管理中的应用 3、浅谈商业企业品牌战略管理 4、实施校本管理构建高职院校品牌战略体系 5、中小企业品牌管理存在的问题与解决对策 6、品牌管理在燃气行业的应用 7、基于数据挖掘技术的品牌客户画像管理初探 8、加强中国企业品牌管理的对策研究 9、我国中小企业品牌管理相关问题研究 10、互联网+环境下传统零售企业品牌管理问题研究 11、电子商务环境下拉手网品牌管理策略研究 12、供电企业社区客户经理品牌建设--基于云服务管理体系的构建 13、探析大数据形势下企业品牌管理创新 14、浅析工程设计公司的品牌管理

15、水电勘测设计企业品牌建设与管理的思路探讨 16、国际质量管理体系专业品牌形象的S分析 17、良好信用提升公司品牌效益--广东华联建设投资管理股份有限公司 18、中兴盛达品牌培育管理体系的建立 19、数字化时代的品牌管理范式变革 20、中国大陆品牌管理研究现状及发展趋势 21、浅论企业品牌建设与管理 22、新媒体环境下的企业品牌危机管理 23、网络环境背景下的农民专业合作社农产品品牌管理存在问题与对策分析 24、品牌管理师在创新驱动中的核心地位 25、国内中小商业银行品牌管理误区及对策 26、柳州卷烟厂制丝车间卷烟品牌加工均质化管理浅析 27、探索市场驱动下江苏高职类旅游管理专业品牌式建设途径 28、以企业社会责任视角创新品牌建设管理 29、大数据视阈下企业品牌管理创新的理论探析 30、基于顾客满意度的房地产企业品牌管理研究 31、“营改增”背景下的文化创意企业税务筹划--以江苏JJ品牌咨询管理有限公司为例 32、新常态下组织的声誉管理与品牌传播

整合营销传播理论学习心得

整合营销传播理论和实践 武汉大学广告学系:李星 选题意义:大众传播效果逐渐减弱,受众细分成“分众”和”小众“而竞争日趋激烈,营销效传播的环境更加喧嚣,整合营销传播发挥协同效应;为企业建立品牌资产发挥其更大的竞争优势;此外,IMC强调的与利益相关者建立长期的建设性关系与现代市场营销的理念不谋而合因而具备一定的普世价值;IMC的理论及实务在广告实践和营销实践中发生深刻的影响。 基本内容:本文是为了阐述整合营销传播与现代广告的联系。首先论述整合营销传播的诞生现实背景及理论基础,勾勒出其发展的阶段,以及在此过程中与广告的相互影响。归纳出整合营销传播的广狭定义、基本特征、核心原则,指出其继承和发展了现代营销理念。在IMC理论指导实践中结合广告策划总结其策划模式、表现策略和媒介策略,以及在IMC的指导下的广告与公共关系、销售促进、直复营销、体验接触的具体执行实践; 研究现状:在研究过程中历经了从兴趣感知的主观了解到收集资料联系实践深入观察的客观认识,体悟到IMC理论的来龙去脉,强烈感受到其理论的庞杂性,以及与客户关系管理、关系营销、数据库营销、品牌传播学消费者行为学的紧密联系;深化了营销学和广告学的知识的学习,并有效整合了自己的专业知识,

IMC的理论的研究在实践必将会继续发展,焕发生机。 论文摘要:首先探讨了整合营销传播来龙去脉,整合营销传播的诞生是广告环境中市场竞争、媒介、消费者三大合力的结果;而现代营销学强调的以消费者为中心4C理论和建立维持顾客关系的关系营销是为理论基础的;其发展状态由追求传播效果的最大化、集聚化,强调“一个声音发话”阶段到追求塑造品牌形象、管理品牌关系、累积品牌资产品牌传播阶段,而品牌接触点/连接点的管理可达到“营销即传播,传播即营销”的境界。然后再深入的对整合营销传播理论分析,其内涵包括在具体应用中发挥营销传播组合的协同效应和协调与利益相关者关系的普世价值;其特征包括整体策略的一致性、讯息传播的持续性、传者受者间交互性、协调变通的实战性;其核心原则包括以品牌传播为号召旗帜、以服务消费者为灵魂、以数据库营销为驱动器. 最后在整合营销传播的执行实践过程中,其策划模式总结为识别确定阶段-执行实施阶段-评估检测阶段;在广告创作过程中整合营销传播关于广告定位、诉求策略及创意策略等表现策略的灵巧应用;结合麦克卢汉的媒介理论思考了媒介的内涵、特性和媒介的创造性整合的应用;在分析广告销售过程中的活动策略结合实例分析了广告与销售促进、公共关系、人员推销、体验接触的有效组合。揭示了整合营销传播对广告的深刻影响,以及营销传播组合间都是为了加强品牌与顾客的联系。

品牌营销策略方法范文

精心整理 营销策划方案范文 一、分析营销机会? 1、管理营销信息与衡量市场需求? (1)、营销情报与调研? (2)、预测概述和需求衡量? 2、评估营销环境? (1)、分析宏观环境的需要和趋势? (2)、对主要宏观环境因素的辨认和反应(包括人文统计环境、经济环境、自然环境、技术环境、政治法律环境、社会文化环境)? 3、分析消费者市场和购买行为? (1)、消费者购买行为模式? (2)、影响消费者购买行为的主要因素(包括文化因素、社会因素、个人因素、心理因素等)? (3)、购买过程(包括参与购买的角色,购买行为,购买决策中的各阶段)? 4、分析团购市场与团购购买行为(包括团购市场与消费市场的对比,团购购买过程的参与者,机构与政府市场)? 5、分析行业与竞争者? (1)、识别公司竞争者(行业竞争观念,市场竞争观念)? (2)、辨别竞争对手的战略? (3)、判定竞争者的目标? (4)、评估竞争者的优势与劣势? (5)、评估竞争者的反应模式? (6)、选择竞争者以便进攻和回避? (7)、在顾客导向和竞争者导向中进行平衡? 6、确定细分市场和选择目标市场?

(1)、确定细分市场的层次,模式,程序,细分消费者市场的基础,细分业务市场的基础,有效细分的要求;? (2)、目标市场的选定,评估细分市场,选择细分市场? 二、开发营销战略? 1、营销差异化与定位? (1)、产品差异化、服务差异化、渠道差异化、形象差异化? (2)、开发定位战略——推出多少差异,推出那种差异? (3)、传播公司的定位? 2、开发新产品? (1)、新产品开发的挑战,包括外部环境分析(机会与威胁分析)? (2)、有效的组织安排,架构设计? (3)、管理新产品开发过程,包括营销战略发展,商业分析,市场测试,商品化? 3、管理生命周期战略? (1)、产品生命周期包括需求、技术生命周期,产品生命周期的各个阶段? (2)、产品生命周期中的营销战略,引入阶段、成长阶段、成熟阶段、衰退阶段,产品生命周期概念的归纳和评论? 4、自身定位——为市场领先者、挑战者、追随者和补缺者设计营销战略? (1)、市场领先者战略,包括扩大总市场,保护市场份额与扩大市场份额? (2)、市场挑战者战略,确定战略目标和竞争对手,选择一个进攻战略,选择特定的进攻战略? (3)、市场追随者战略? (4)、市场补缺者战略? 5、设计和管理全球营销战略? (1)、关于是否进入国际市场的决策? (2)、关于进入哪些市场的决策? (3)、关于如何进入该市场的决策,包括直接出口,间接出口,许可证贸易,合资企业直接投资,国际化进程? (4)、关于营销方案的决策(4P)? 三、营销方案? 1、管理产品线、品牌和包装?

浅谈品牌管理相关论文

浅谈品牌管理相关论文 摘要:经济全球化背景下制药行业药品品牌的开发和管理已受到制药企业的高度重视,除去新产品的开发和上市作为企业赢得市场的重要手段外,对已上市产品品牌的成功建立 和维护,也日益成为制药企业占领市场、保持竞争优势不可或缺的方面。成功的品牌管理 已成为企业延长产品生命周期,为企业创造财富的重要手段。本文在分析品牌管理在制药 行业中的意义的基础上,就如何推进制药行业药品品牌策略的实施提出了相关意见。 关键词:制药行业药品品牌品牌管理 长期以来,作为需求量最大的消费品之一,药品的销售较少依靠品牌的力量而蒸蒸日上。药品是一种特殊的商品,它直接关系到公众的健康和生命安全,各国政府都对药品生产、销售制定了严格的管理办法和监督措施;由于消费者普遍缺乏医药知识,制药企业在 向消费者介绍和宣传他们的产品及特性方面又受到严格的限制,因此消费者用药选择主要 根据处方医生的建议。而购买药品的费用主要依靠政府和保险公司来支付。另一方面,知 识产权的保护使新上市的产品在其专利期内享有垄断地位。近年来,人们对自身保健的意 识和兴趣不断增强,愿意对自己的健康承担越来越多的责任,非处方药市场迅速扩大,失 去专利保护的药品面临着激烈的市场竞争,而新药的开发费用又不断增加,这些因素使得 制药企业需要面对消费市场的变化采取更好的措施来提高消费者忠诚度、巩固市场份额。 药品品牌的建立和管理是行之有效的方法。 一、品牌管理在制药行业中的意义 制药行业的新药开发费用巨大,并呈不断增加的趋势,而成功开发出新药的概率并没 有提高,因此充分利用上市新药获取高额回报是制药公司十分迫切的愿望,而品牌管理是 提高成功的有效方法,当一个品牌的价值被开发的时候,就可为卫生管理人员、处方医生 和病人创造利益,而这一利益反过来也将加强药品买方和卖方的联系。 一强势品牌能直接与顾客建立稳定的关系平台 一个药品品牌在卫生管理部门、处方医生、专业人士和患者的心目中占有不可或缺的 地位时,在医院药房和零售药店也具有其优势地位,成为经销商必然销售的药品。直接面 向消费者的广告和互联网都有助于品牌拥有者和消费者建立这样的关系,而且一旦这种关 系得以确立,外界的干预和影响将变得很小。 二强势品牌能够提高具有显著差异化的竞争优势 强有力的品牌管理能延长产品的生命周期,尤其是在药品专利保护过期以后,成功的 品牌管理能加强消费者对品牌药品的认知,使消费者很容易区分品牌药品和仿制药品,并 形成了品牌药品性能更优的信念,愿意为自己接受的品牌支付较高的价格,从而使品牌拥 有者获得竞争优势,使制药企业获得最大的利益回报。 三强势品牌能够跨越国家和市场疆域的限制

论整合营销传播在企业中的运用(论文)设计

论文摘要 随着消费者的市场地位不断的上升,各企业间竞争显得尤为激烈。与此同时,传播媒介也呈现“零细化”的趋势。营销传播在纷繁的市场上也越来越难以吸引消费者的注意,如果任其发展而不进行必要的整合,企业面临的将是代价高昂的重复浪费和无效工作,正所谓,“方向不对,努力白费”。鉴于此,为了实现传播活动的完整以产生协同效应,20世纪90年代初,全球第一部IMC(Integrated Marketing Communications 简称IMC)专著——《整合营销传播》在美国问世。该书的作者是在广告界极富盛名的美国西北大学教授唐?E?舒尔茨及其合作者田纳本?劳特朋。该书出版后,随即引起极大的反响。作为整合营销传播的开山之作,在与传统营销比较的基础上,对90年代营销传播的新环境、新观念的论述的阐释,令营销界为之耳目一新,这种营销的方法就是整合营销传播。 关键词1:理论;关键词2:现状;关键词3:阶段问题;关键词4:对策

一、整合营销传播的理论基础 (一)整合营销传播的涵义 随着消费者的市场地位不断的上升,各企业间竞争显得尤为激烈。与此同时,传播媒介也呈现“零细化”的趋势。营销传播在纷繁的市场上也越来越难以吸引消费者的注意,如果任其发展而不进行必要的整合,企业面临的将是代价高昂的重复浪费和无效工作,正所谓,“方向不对,努力白费”。鉴于此,为了实现传播活动的完整以产生协同效应,20世纪90年代初,全球第一部IMC(Integrated Marketing Communications 简称IMC)专著——《整合营销传播》在美国问世。该书的作者是在广告界极富盛名的美国西北大学教授唐?E?舒尔茨及其合作者田纳本?劳特朋。该书出版后,随即引起极大的反响。作为整合营销传播的开山之作,在与传统营销比较的基础上,对90年代营销传播的新环境、新观念的论述的阐释,令营销界为之耳目一新,这种营销的方法就是整合营销传播。具体来说,是以利害关系者为核心,综合协调使用各种传播方式和营销手段,以统一的目标和统一的传播形象,传递一致的产品信息,实现与利害关系者的双向沟通,建立与利害关系者长期紧密的关系,以更有效地达到广告传播和产品营销的目的[1]。这里所指的利害关系者,不仅仅是指的消费者,还包括员工、投资者、大众媒体、政府、竞争对手等所有整合营销的传播对象,而这个思想,这个利害关系所指代的,也正是该理论的特别之处。 不可否认的是,中国目前的品牌营销相比众多国外的跨国企业来说仍然属于初出茅庐,品牌之路远而弥艰。不过,时不我待,跨国企业不会停止前进的步伐,随之而来的,中国的品牌营销时代在方兴未艾之时将迅速被新一波的浪潮盖过。但是,市场经济持续发展的告高速腾飞也簇拥着竞技模式有着翻天覆地的变化,在信息高速发招、网络不断普及的21世纪,新时代的我们不能抱有“酒香不怕巷子深”的观念,要实现主动出击,否则将会面临被市场所遗弃的危机。从消费群的角度看,随着国内企业提高产品质量,加大品牌建设力度,企业形象和产品品牌正悄然崛起,与跨国企业只在伯仲之间。以通用机械行业为例,在绝大部分应用领域,用户无论选择任何一个品牌的产品,基本都能满足现实的需要。也就是说,企业在市场竞争之中,技术、产品连同营销手段都趋向同质化,品牌琳琅满目,用户眼花缭乱,品牌的影响力将不复存在。品牌影响力不复存在,也就预示着我们的市场是一个发展不健全的市场。所以说,21世纪的的市场将是更加理性化的市场,我们的规则必须做到更加科学合理,否则对不具备竞争优势的企业将更加残酷。 ______________________________ [1]卫军英. 整合营销传播典例[M]. 浙江大学出版社,2008.7.

创维营销渠道现状和对策分析

创维营销渠道现状和对策分析 一、创维彩电渠道现状 (一)创维公司简介 创维集团有限公司是以香港创维数码控股有限公司为龙头,跨越粤港两地,生产消费类电子、网络及通讯产品的大型高科技上市公司。经过近二十年的奋斗,创维已成长为蜚声国际的中国家电巨子,2005财年集团年销售额达131亿元,出口额持续8年居全国领先行列,成功挺进世界彩电十大品牌之列,成为中国电子百强名列第15位的优秀企业。创维集团在产品、技术、营销、资源以及管理等方面全方位提升企业竞争力。创维不断推出的数字电视、高清晰电视、等离子电视、液晶电视、背投电视、大屏幕纯平电视等新型全系列健康高清电视,先后获得"三年质量免检产品"和"中国名牌"产品称号。席卷中国大地的彩电"数码潮"、"健康风"以及"纯平风暴"、"逐行风暴",一浪接一浪地续写着创维引领显示技术潮流的优势。创维率先在国内市场推出六基色技术产品,此项微电子处理技术荣膺2005年年度广东省和深圳市科技进步一等奖。A12、V12影音双引擎技术成就了平板彩电市场领先地位。成功研制出的"中国第一台高清电视"、"中国第一台机卡分离一体机电视"、"中国第一台可录电视"等等成果奠定了创维在业界值得关注的地位。"第三营销模式"以及"服务营销"的提出和实践,加强了创维产品的市场竞争力。优秀的资源整合能力和管理制度化建设为创维打造了一支世界一流的国际化团队。成为中国值得关注的优秀企业,"成为中国数码显示产业的NO.1,创中国籍的世界名牌!"是创维人的使命,更是创维致力于成为一个国际型企业的目标。 (二)创维营销渠道形成和发展 1.创维营销渠道形成背景 彩电行业的渠道发展模式:从上世纪80年代时,产品供不应求,各百货大楼、五交化公司都派采购员到厂家取货,后来发展到一些夫妻店的批发与小额代理,再到90年代初上升到大户代理制,直至90年代末各厂家自建渠道,再到2000年后,代理商强大后采取的职业化代理制,发展到现在大型连锁专业家电卖场的产生。可以说家电业的渠道模式,随着市场的变化,其变革一直没有停止过。家电渠道时刻都充满着变数,可见其在家电企业的重要性,因为每个厂家都在不同的渠道模式中寻找利于自己的渠道模式。 创维集团创建营销渠道,是基于当时家电行业的整体环境和创维自身所拥有的资源优势以及战略发展需要,目的是摆脱对市场失控的危险,进而引导控制市场,把主动权掌握在自己手里,创维的营销渠道在创维的快速发展过程中发挥了巨大的作用。当时流通领域存在着大量的问题:传统国营商业销售主渠道日渐没落,而新兴的民营流通渠道在规模和营销上都处于弱势,这就使得创维不得不在建立营销渠道时考虑更加周到,从而大大延伸了渠道的功能与价值,赋予更多的营销内涵。当前我国整个社会分工体系还处于发育期,社会信用体系也有待完善。因此,企业在信息收集、信用评价、市场研究和服务等方面往往要更多地依赖企业自身的力量,

品牌战略规划(

思路决定出路——品牌战略规划 对于一艘盲目航行的船只来说,任何方向的风都只能是逆风。--题记 品牌战略是关系到一个企业兴衰成败、长治久安的根本性决策,它是企业品牌经营的提纲和总领,是实现持续发展的前提与保证。 先做对的事,然后把事情做对。品牌战略就是做对的事,如果事情一开始就错了,那么不管过程如何努力,都会是事倍功半的结果。尽管品牌战略的规划是如此重要,然而在市场实战中,似乎并没有引起企业的广泛重视,许多企业热衷于不断开发新的产品,却很少对品牌的方向做出严格的决策,仍然是走一步看一步。 必须指出的是,如果缺乏一个对品牌整体运作的长远思路,将导致企业经营的混乱无序,这无疑是对品牌资源的极大浪费。 多品牌战略 一个企业同时经营两个以上相互独立、彼此没有联系的品牌的情形,就是多品牌。 在全球实施多品牌战略最成功的企业当数宝洁公司,旗下的独立大品牌多达八十多种,这些品牌与宝洁及品牌彼此之间都没有太多的联系。 在洗发护发用品领域,就包括了海飞丝、潘婷、飘柔、沙宣等品牌;在清洁剂领域,有汰渍、碧浪、波得、依若、起而、利纳等品牌。 多品牌战略尽管有很多企业采用,但获得宝洁这样成功的企业几

乎没有,事实上,多品牌战略是地地道道的强者的游戏,非强势企业不能轻易尝试。 多品牌战略的实施有两个特点: 一是不同的品牌针对不同的目标市场。汰渍是“适合难清洗的工作”;起而“适合在各种温度下使用”;波得“含有衣料柔软剂”。飘柔、潘婷、海飞丝的电视广告也充分表现了品牌之间的区别:飘柔是“头发更飘,更柔”,于是广告中模特的头发拍得飘逸柔和、丝丝顺滑,其中梳子一放到头发上就掉下来的镜头特别传神地表现出这一点;潘婷是“拥有健康,当然亮泽”,于是,广告中头发主要突出乌黑亮泽,模特在发油上下了很大一番工夫;海飞丝则是“头屑去无踪,秀发更出众”,于是广告中头发上的头屑被迅速的去除。 二是品牌的经营具有相对的独立性。在宝洁内部,飘柔、潘婷和海飞丝分属于不同的品牌经理管辖,他们之间相互独立、相互竞争。 实施多品牌战略可以最大限度的占有市场,对消费者实施交叉覆盖,且降低企业经营的风险,即使一个品牌失败,对其它的品牌也没有多大的影响。事实上,很多消费者根本就不知道汰渍、碧浪、舒肤佳是同一个企业的。 在国内企业中,实施多品牌战略的典型当数科龙,在科龙集团的

宝洁品牌管理比稿品牌管理论文宝洁

宝洁品牌管理比稿品牌管理论文宝洁 品牌管理课程期末论文 题目: 院(系):工商管理系 专业班级:市场营销09401 姓名: * * * 学号: 0940330114 任课教师:李 * 2021年6月8日 多角度解析宝洁品牌 摘要 宝洁公司是我们中国人家喻户晓的公司,它成功的原因之一可以归结于宝洁公司团队 出色的品牌管理策略。所以我们对宝洁的品牌管理策略进行简单的分析,以探求其品牌策 略如此成功的原因。 宝洁公司的产品线很宽,它涉及洗发水、清洁剂、肥皂、牙膏等等;单单洗发水就有 好多品牌,比如海飞丝,飘柔,沙宣等等。宝洁公司走的就是品牌多元化的策略。宝洁虽 然旗下有300多个品牌,但是却没有一款用的是宝洁的商标,而作为出品公司对所有品牌 起到了保证品质的作用。 多品牌战略的实施,使宝洁在顾客心中树立起实力雄厚的大家族品牌形象。同时宝洁 的多品牌战略有助于其最大限度的占有市场。多品牌战略的成功还源于其品牌的营销策略。宝洁的品牌营销具有极强的针对性,它不是单单把一种产品简单地贴上一种商标,而是追 求同类产品不同品牌之间的差异化,包括功能,包装,宣传方面,从而每个品牌都有其鲜 明的特点。 本文针对宝洁品牌的形象和定位、品牌战略、品牌延伸、销售渠道等方面进行了多角 度的解析,随着宝洁公司的不断发展,该课题还存在大量后续研究解析工作。 关键字:形象,定位,多品牌战略,针对性,品牌延伸,销售渠道 目录

介............................................................................ .. (1) 2 宝洁品牌的定位和形象............................................................................ . (1) 2.1 品牌定位............................................................................ . (1) 2.2 品牌形象............................................................................ . (2) 3 宝洁的品牌策略............................................................................ . (3) 3.1 品牌延伸............................................................................ . (3) 3.2 多品牌战略............................................................................ (3) 4 宝洁的销售渠道(以宝洁中国为例) (4) 4.1 宝洁的渠道模式............................................................................ . (4) 4.2 分销商渠道............................................................................ (4) 4.3 零售渠道............................................................................ . (5)

整合营销传播 论文参考书目

整合营销传播论文参考书目 整合营销相关的参考文献 沈利菁 1. 陈可,福建音乐广播受众定位及分析方法——从整合营销传播的角 度分析,东南 传播,2009(06) 2. 施红,浅谈整合营销传播理论在图书出版业中的运用,出版广角,2009(06) 3. 苏月,品牌管控下的公益传播——“5.12中国爱-中国娇子爱心行动”整合营 销传播 个案解读,广告大观(综合版),2009(06) 4. 赖燕,基于整合营销传播的顾客忠诚研究,经济研究导刊,2009(11) 5. 荀阿先,基于网络经济的整合营销传播模式研究,中国流通经济,2009(05) 6. 张馨友,以整合营销传播(IMC)手段创造本土企业的公司价值,内蒙古师范大学学报(哲学社会科学版),2008(S3) 7. 冯虹茜,整合营销传播的典范——王老吉,时代经贸,2009(04) 8. 卢小平,“整合营销传播之父”唐?舒尔茨来粤传经,大经贸,2009(06) 9. 陈增光, 六千万网民参与的奥运火炬在线传递——缔造网络整合营销传播新典范,今传媒,2009(04) 10. 王英铎,浅谈整合营销传播理论在我国的发展,中国商界(下半月), 2009(04) 11. 张凌,论我国大学信息素养培养资源的整合——以整合营销传播的 五步流程为范 式,中国电子教育,2009(01) 12. 刘晓琳,整合营销传播的核心创意,国际公关,2009(02)

13. 曹亚东,TOP计划下奥运整合营销传播应用的研究,商场现代化,2009(08) 14. 陈初友,IMC理论在报纸发行中的应用,新闻爱好者,2009(02) 王启万,整合营销传播理论的嬗变及其发展方向,商业时代,2009(06) 15. 16. 陈刚,新兴市场、共时性竞争与整合营销传播——整合营销传播在中国市 场的发 展状况研究,广告大观(理论版),2009(01) 朱红亮,整合营销传播及其管理要义,河北学刊,2009(02) 17. 18. 袁红军,整合营销传播与虚拟参考咨询服务之关联,现代情报,2009(02) 19. 张楠,媒介的整合营销传播分析研究,新疆职业大学学报,2009(01) 20. 林 敏芳,整合营销传播思维下的高校品牌建设,江西教育,2009(Z1) 21. 徐利刚, 中国企业的整合营销传播之路——从李宁与北京奥运会的整合营销策略说起,中国广告,2009(01) 22. 娄晓敢,IMC新探索,广告人,2009(01) 23. 刘文静,IMC理论视角下供应链模式选择研究,现代商贸工业,2008(13) 24. 何军,浅析我国企业如何实施整合营销传播,中国集体经济,2008(01) 25. 李新,试论整合营销传播理论在我国金融服务业中的应用,企业经济,2008(12) 26. 黄鹂,“整合营销传播”IMC的定义探析,广告大观(理论版),2008(06) 27. 顾典,连锁专卖取胜之道——上海同创广告捷强连锁品牌整合营销传播案,中国广告,2008(12) 28. 薛可,基于IMC的中国电信“我的e家”传播方式研究,东岳论丛, 2008(06) 29. 张维,整合营销传播:走出图书营销的困境,重庆工学院学报(社会 科学版),2008 (11)

品牌管理论文论文

山东财经大学 品牌管理课程论文题目:品牌创建与推广浅析 学院工商管理学院 班级市场营销1405 学号201 姓名付增庆 指导教师杜春霞

二0—七年六月 品牌创建与推广浅析 摘要 如何构建一个优秀的品牌?在这里我们会分析品牌的“硬件”。品牌的硬件是品牌很长时间不会改变的基础,是真正为消费者提供价值的核心。如何管理一个品牌:建立和维持品牌的心智显著性。这里我会聊管理一个品牌的核心问题是什么。品牌从o到10:—直有效的一种模式。在这里我开始聊真正的营销推广。这个模块讲了在传统的媒体环境下,一直有效的一种营销模式。现在是传统媒体和新媒体混合的时代,这套模式仍然有很大的实用价值。 关键词:品牌价值、品牌表达、心智显著性、品牌定位、时间窗口 Brand creation and promotion analysis

ABSTRACT How to build a good brand? Here we will analyze the brancfs ” hardware”. How to man age a bran d: the establishme nt and maintenance of the brand's mental significanee. Here I will talk about the core of a brand management problem? Brand from 0 to 10: has been a valid model. Here I started talking about the real marketing promotion. This module tells the traditional media environment, has been effective in a marketing model. Now is the era of traditional media and new media mix, this model is still a great practical value. Keywords:Brand value, brand expression, mental significanee, brand positioning, time window

整合营销传播的应用策略研究

毕业论文(设计)开题报告 题目:整合营销传播的应用策略研究 一、选题的背景、意义 整合营销传播( IMC) 这一观点是在20 世纪80 年代中期由美国营销大师唐?舒尔茨提出和发展的。IMC 的核心思想是:以整合企业内外部所有资源为手段,再造企业的生产行为与市场行为,充分调动一切积极因素以实现企业统一的传播目标。 整合营销传播理论在中国内地的引入可以追溯到1 9 96年中山大学教授卢泰宏和李世丁在<国际广告>上发表的系列介绍整合营销传播的文章 而国内家电行业巨头一一科龙则首次在企业实践中对整合营销传播理论进行了大规模应用 2OO 3年舒尔茨教授访华亲自传经布道将IMC在中国推至顶峰。 整合营销传播是一个永远值得追求的、艰难的目标,是一个长远的.与企业战略,与企业日常经营休戚相关的事业。因为在我国并没有得到完善的运用,所以对其的认识和运用还很稚嫩,市场还不完善有些企业甚至是盲目的运用。应该加强对整合营销传播的认识,真正理解其深远意义,同时提升我国市场的稚嫩性,使得市场越来越成熟,区慢慢适应这个新的营销概念,同时得到更广泛的运用。对于整合营销的运用我国企业不能操之过急,应该在不断地探索中前进,只有深刻地理解整合营销传播涵义,切实稳妥地执行整合营销传播策略,才能为企业带来品牌资产的积聚和效益的提升。 二、相关研究的最新成果及动态 (一)整合营销传播的内涵 对于一门新兴的学科,关于整合营销传播的内涵,从理论一出来就开始争论不休,无论是那些理论大家,还是基于这些理论的大家的研究整理个人里整合营销传播理论的研究者,都发表者他们自己的自己研究的看法。

托马斯·罗素(J·Thomas Russell)和罗纳德·莱恩(W ·Ronald Lane)认为:“整合传播是将所有传达给消费者的信息,包括广告、销售促进、公共关系、直接反应广告、事件营销、包装以有利于品牌的形式呈现,对每一条信息都应使之整体化或相互呼应,以支持其它所有关于品牌的信息或印象。如果这一过程成功,它将通过向消费者传递同样的品牌信息而建立起品牌资产”。 厄兰·罗曼(Ernan Roman)认为:“整合直接营销是一种把各种各样的市场营销媒介作为一个紧密结合的整体来管理的科学和艺术。这种相互关系是一种促成消费者购买反应的催化剂。随之而产生的媒体间的协同作用引起消费者反应的几率将高于单个媒体努力所能取得的结果。” 丁乂(2003)认为IMC最主要的核心内涵有三点:第一,未来营销某种意义上讲就是传播沟通。因为营销的最高层次是要建立品牌忠诚,品牌忠诚靠传播和良好的双向沟通才能实现。”第二,以消费者为中心。企业的经营必须从以自我为中心转向以消费者为中心,真正从消费者的需要出发。第三,整合的概念。品牌的塑造建立成为企业市场营销的核心任务,而塑造品牌的基本手段就是各种传播工具。面对庞杂的信息,消费者无所适从,此时,企业的传播手段就必须要有一个相应的调整,对各种传播手段加以整合,使向消费者传达的信息和谐一致,这是在这个时代的环境中进行营销的必需。 马庆栋(2005)则认为整合营销传播是从“营销”(M)这个中心自的出发,以消费者导向与建立顾客关系为出发点,通过“分众互动传播”为特征的双向沟通“传播”(C)手段,以内容广泛的“整合”(I)”为策略,来实现企业综合效益的最大化。从整合营销传播理论的内容实质与强调的重点来看,它包含M、I、C 三个基本方面,是一个从M出发的,由M、I、C三部分内在结合而形成的整体刘宝珍(2006)却认为整合营销传播的核心内涵是4C理论。第一个C是消费者的需求与欲望( Consumer needs and wants)。要求把产品先搁到一边,赶紧研究消费者的需求与欲望。第二个C是研究消费者愿意付出的成本 (Cost)。要暂时忘掉企业的定价策略,迅速了解消费者要满足其需要与欲望所需付出的成本。第三个C是购买商品的便利(Convenience)。企业应该忘掉通路策略,应该站在消费者角度,考虑如何给消费者方便以购得商品。第四个C是沟通

创维产品的市场推广策略

创维产品的市场推广策略 摘要作为中国唯一一个民营电视品牌,历经24年的风风雨雨后已经成为国内最大的电视品牌,创维创造了电视销售史上的一个奇迹。从1988年至今,创维电视历经风风雨雨,从一个不知名的小品牌一跃成为国内销售量最大的品牌,创维电视以“农村包围城市”的策划,演绎了家电行业的一个神话。在国产品牌竞争如此激烈的今天,创维市场占有率不断提升,创维产品不断丰富,这给了我们很重要的启示。 本人作为一个市场营销专业的学习者,对创维公司进行了一个星期的专业实习,本文包含了我逐渐了解的创维的市场策划,同时也发现了一些问题,并就这些问题提出了自己的想法。 关键字创维市场策划 一、创维简介 创维集团有限公司是以香港创维数码控股有限公司为龙头,跨越粤港两地,生产消费类电子的大型高科技上市公司,是中国三大彩电龙头企业之一。创维成立于1988年,初期名称为创维实业有限公司。1992年成立创维集团有限公司,总部坐落在具有创新“硅谷”之称的深圳高新技术产业园,拥有3万多名员工。创维立足中国,面向全球,是以研发制造消费类电子、显示器件、数字机顶盒、安防监视器、网络通讯、半导体、冰洗、3C数码、LED照明等产品为主要产业的大型高新技术集团公司,2000年在香港主板上市(HK00751)。经过二十几年发展,创维已跻身世界十大彩电品牌、中国显示行业领导品牌和中国电子百强第十四位,2011年创维品牌价值达281.69亿元。 二、创维市场策划 市场策划意味着企业要不断的创新,不断前行,创维历经24年来,无不重视对市场策划的探讨。从一个不知名的小品牌,一跃成为国内知名品牌,创维做出了巨大的努力,从市场战略方针出发,创维一步步策划着自己的天地。 (一)创维市场策划的成功之处 1、不断创新,以专利应用技术策划市场 产品创新,是创维最强大的竞争武器。如果关注这一领域的人会发现,彩电业内近年来的“纯平风暴”、“逐行风暴”、“高清风暴”、“液晶风暴”都源于创维。创维竞争武器是产品创新。据了解,创维平均每4天有一件专利获得授权,平均一天半有一款新产品问世。其他家电企业也有产品推出,但从没有像创维一样,每一次“风暴”都是成系列的十几款、几十款产品一起上市。 2、关注国家政策,加大向农村市场推广的力度 去年12月,国家财务部、商务部、工业和信息化部联合发文实行了新一轮的“家电下乡”政策。今年2月,“家电下乡”在全国推广,下乡力度进一步加大。这些政策措施的实施,就是为了扩大国内需求、改善民生、拉动消费、带动生产,促进经济平稳较快增长,最终实现农民得实惠、企业得市场、政府得民心、经济得发展的多赢目的。国家家电下乡施行至今,已经带动至少100亿元的销售规模,以创维为代表的国产品牌借助家电下乡优惠政策,在广阔的农村市场实施战略布局和品牌建设,倍受市场关注。 3、增强产品的核心竞争力,向海外市场推进 “走出去”是创维奉行的生存法则。1991年进入彩电业时,创维就把电视机摆在柏林家电展上,寻找到了第一笔来自德国的订单。当时,国内彩电业没有

集团公司品牌战略规划

公司品牌战略规划 一、前言 由于企业在实际经营过程中,虽然十分重视品牌的建设,也愿意为品牌的建设而投资,但在实际执行过程中,企业对品牌的理解却又停留在基本的形象层面上,对于品牌战略的内涵理解甚浅。这会导致我们在执行品牌战略规划方案过程中,懵懵懂懂的前行,使执行效率大为降低,甚至走错了方向,和原有的战略规划方向背道而驰。为此,明确品牌战略规划的意义对于企业而言将十分重要。 二、目的 XX公司品牌规划的目的,是为了更好地建立市场的品牌形象,扩大品牌在行业领域和消费者中的知名度。为品牌规划投入一定的资源是积累品牌无形资产的一种重要投资。呼和浩特作为内蒙古自治区首府城市,汇集了自治区内最重要的资源平台,是XX公司品牌推广的重点阵地和区域性制高点,建议投入较多的资源,充分利用好各种品牌推广平台的优势,有力促进XX公司品牌的推广,为XX公司树立良好的品牌形象,积累丰富的无形资产。 三、现状 (一)XX公司在业内有一定的知名度,而且正处于品牌价值的上升期。伴随着机电城的成长壮大,以及项目本身的宣传造势,再加上公司宣传推广自媒体渠道的建立及与外界行业资源的对接,XX公司的知名度在呼和浩特市行业内逐渐提高,并被消费者所知悉,这为XX公司品牌的强势推广奠定了基础。 (二)XX公司在广大消费者群体中普遍认知程度较高。相对于广大消费者群体来说,买XX首先想到的市场就会有XX公司。主要原因在于:一是XX公

司市场较大、商家较多、品种较全;二是前期对品牌投入了较多资源进行品牌推广;三是运营商在公益慈善方面下足了功夫,机电城所有商户普遍参与度较高,对民众产生一定影响。 (三)业界和消费者,甚至我们自身对XX公司品牌印象不太一致。由于各个阶段宣传侧重点有所不同,以及前期的品牌文化提炼整合不到位,XX公司品牌尚未有一个统一的、深入人心的形象呈现人前。尤其是,XX公司前期的品牌文化理念提炼较少,未能真正形成一套与战略发展相辉映的理念体系,更谈不上在对外宣传及机电城全员培训学习中提供指导和宣贯。 四、目标 (一)全自治区乃至北方范围内广泛告知XX公司品牌,初步建立准确、良好的品牌内涵和品牌形象。 (二)引起广泛关注,带动媒体追踪报道,多角度、全方位地建立品牌形象。 (三)稳步提高XX公司品牌在全国,特别是在呼和浩特的品牌认知度。 (四)初步建立XX公司市场专业化,品质卓越,品类齐全,客户至上的品牌形象; (五)目标顾客能够了解我们的品牌定位及品牌理念。 五、项目SWOT分析 (一)项目情况介绍 XX公司是呼和浩特市政府重点项目,内蒙古自治区级商贸流通业小企业创业示范基地、服务业集聚区、诚信示范市场,是内蒙古乃至整个西北地区最具规模的一站式XX产品供销体验平台。 项目位于呼和浩特市西部商贸、物流经济开发区板块核心区域,西二环和海

品牌营销传播案例分析

品牌营销传播案例分析 三只松鼠之后,后坚果市场还能怎么玩? 坚果市场的产品升级史 看得到的是,坚果市场的每次变化,并非简单的渠道调整,更多的是伴随着产品升级。 这年头,消费者翻脸比翻书还快,别连题目都没看懂,就满嘴瞎诌答案。 三只松鼠之后,坚果市场应该怎么玩,按照上面提到的结论往下走,以下三个方面的创新思路,依然是反直觉经验的。 首先快消品可以不再是无处不在,而应该设定场景消费和销售场景。 其次,电商业务的快递模式,割裂了产品温度与消费者的接触点,给创新留下了巨大的市场空白。 最后,是在寸土寸金的黄金位置设立专卖网点,还是在犄角旮旯的日杂小店铺货陈列,考验的不仅是商品的自我营销能力,更考验 经营者的经营智慧。 从反直觉的角度来讲,低值易耗、客单价低的炒货似乎很难撑得起黄金地段的店租铺面。但是一个耳机只卖15元的“名创优品”, 敢于在二、三线城市最繁华的街道拿店,并一年内做到10个亿,对 想做差异化坚果品牌的企业,难道不是一个很好的启示?坚果不去人 流量最大的地方、不做有温度的产品、不提供高盈利的差价,难道 还要重新挤到电商平台上,为一个关键字流量5元、10元的斗价? 为一个产品价格你敢9块9,我就8块9地赤膊上阵、刺刀见红去吗? 后坚果市场,能够打败三只松鼠的,一定是新单品的引领者,新细分市场,反直觉的营销模式创立者。

零售商:这样开农民会的! 近日“山里西瓜”会员发帖关于经销商开农民会的问题,帖子中说:“搞农资的,就离不开农民会。农民会越开越多,效果却不咋地,每次出人出力没结果,气得肝疼。”楼主也介绍了他组织农民 会的几种形式:田间地头、夜里放幻灯片、请歌舞团等等。可是最 后大部分都是冷场而归,我想这个问题不只是楼主一个人遇到,我 们大部分的经销商都遇到过,随着农民会开的次数的增多,越来越 没有效果了!原因出在那里? 这一段时间我们这边销售属于淡季,我们为了宣传自己呢,也在晚上的这个时间召开农民会。是以村为单位,每天晚上一个村。下 面我就来谈谈我们的农民会是怎么开的! 说到这里有人不仅会问:你怎么没讲讲你的产品啊?是的,我们 现在推广的是蔬菜的全程管理,从整地、定植到拔秧,全程技术指导,里面涉及的产品很多,但是我们的农民会通篇不附带产品,单 纯的就是一个管理技术。管理技术讲完了,我们会给菜农看一下我 们去年做的全程管理的一些案例。听完后大家会主动问我们这样那 样的问题如何解决,这个时候才是提及产品的时候。我们针对一些 问题都是套餐,并且临时不需要的不会提供。为什么是套餐?你懂得! 一般农民会开完之后,我们都能拿到订单,会有三三两两的菜农表示下茬合作,这时候我们的服务才是正式的开始。我们针对有合 作意向的农户,做详细登记,还要到棚里实地看看,情况不同,管 理略有不同! 关于农民会,为什么没有效果?主要是厂商和农民之间的期望差 距太大。厂商想通过开一次农民会达到即时销售,当然是越多越好。为了这一个目的,以前所有的前缀往往都是建立在美化自己产品的 基础上,对农民提出的一些问题会转弯,转圈的引导到自己的产品 上来,不乏玩概念、断章取义的行为,一开始农民是接受的,但是 实际使用产品后没有达到“专家”所说的效果,慢慢的就开始抵触 这种销售形势。

卡地亚-品牌管理论文

品牌管理论文 卡地亚:帝王奢侈品牌的文化信念与中国本土化传播 班级:营销12 学生姓名:谭昊 学号:2012311225 完成时间:2016年3月28日

目录 摘录 (1) 关键词 (3) 一、奢侈品的品牌文化 (3) 二、卡地亚的品牌基因 (4) (一)悠久的品牌历史 (4) (二)奢侈品的诞生地 (5) (三)皇家血统 (5) (四)不断创新的品牌精神 (5) (五)独特的设计灵感、品质和做工 (5) 三、卡地亚奢华有道的中国本土化传播 (6) (一)统一视觉,树立符号 (7) (二)赞助奢侈品巡展、高端论坛会议 (7) (三)借力艺术,互动公关,传播品牌 (7) (四)俱乐部营销提升忠诚和喜好,增加重复购买和口碑推荐7 (五)融入社会性的公益活动,体现责任感 (8) (六)积极扩建渠道,零售批发结合 (8) 总结 (8) 参考文献 (7)

卡地亚:帝王奢侈品牌的文化信念与中国本土化传播 摘要 奢侈是社会和人类自身发展的一个阶段性缩影,而奢侈品的诞生和发展也具有极强的时代感、社会感和历史感,这都为奢侈品品牌文化的共有基因和个性基因的形成奠定了基础。奢侈品作为顶级品牌,超越物质本身,已经成为一种价值象征,因此优秀品质后的品牌文化信念更为重要。本文主要以怀揣皇室血统品牌基因的卡地亚为研究对象,从品牌发展历程解读其品牌基因,分析卡地亚在中国市场对其品牌形象的营销推广。 关键词 奢侈品;卡地亚;品牌基因;品牌文化;中国本土化;品牌传播 奢侈品从诞生以来就一直长盛不衰。她们以昂贵的价格,卓越的品质和高贵的气质赋予她的拥有者独特的身份象征。奢侈品牌也在为全球金字塔顶端的人士提供服务的过程中成长起来,形成了其不同于一般消费品的特点、定位、诉求方式以及传播手段。 今天奢侈品在全球每一个具有消费力的角落蓬勃生长,中国更是一个具有无比潜力的巨大市场,诱惑着越来越多的奢侈品牌到来。 卡地亚是在中国大陆运作最为成功的国际顶级珠宝品牌,连续5年蝉联胡润“中国富豪品牌倾向调查”珠宝类冠军。来自奢侈之都巴黎的卡地亚(Cartier),自161年前诞生之日起,一直备受各国皇室贵族和社会名流的推崇。 从闻名遐迩的豹系列,到带有神秘色彩的挂钟、玛瑙、钻石腕表、项梁、王冠······卡地亚的创意层出不穷,风格诡异多变。至今,人们佩戴的奢侈珠宝还无法摆脱卡地亚这个品牌。从爱德华式的奢华到俄罗斯大公的尊贵,卡地亚书写了一部不朽的奢侈品世纪品牌传奇。几十年来,它已经成为留存在人们记忆中的一个具有文化意义的品牌——一个奢侈品世界的重要标志。 一、奢侈品的品牌文化 笼统地说,文化是一种社会现象,是人们长期创造形成的产物;同时又是一

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