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体育赛事营销

体育赛事营销策略的发展现状及对策

1、前言：对于体育赛事的概念，有学者认为："具有市场营销、项目管理、组织文化等背景特征，受运动项目、竞赛规则以及社会经济等多种因素制约，能够提供体育竞赛产品和相关服务产品，以满足体育消费者多种需求的特殊活动。"

体育赛事营销即把传统的营销原理和过程运用到体育赛事产品以及借助体育赛事本身来营销的非体育产品的营销活动。体育赛事营销活动一般包含两个方面的内容：一是直接向消费者营销体育产品或服务，即体育赛事本身的营销，如比赛门票的销售、纪念品的销售等；二是借助体育赛事对其他企业的产品或服务进行的营销，即作为广告载体的体育赛事营销，如企业赞助、场内外企业广告宣传、赛事无形资产销售等。本文提出赛事营销的发展建议，同时要发挥网络媒体的传播作用、开展市场调研树立定量分析、增强服务营销意识。本文对赛事营销发展中出现的问题及建议进行分析研究，对提高我国体育赛事市场化运作水平，促进我国体育产业的快速发展，具有理论价值和现实意义。

2、我国体育赛事营销策略的现状赛事是一种具有项目管理性的特殊事件，其规模和形式受规则、习俗和传统影响，具有组织文化背景和市场潜力，提供竞赛产品和相关服务，迎合大家分享经历的需要，达到多种目的，对社会和文化、自然和环境、政治、旅游和经济各个领域产生冲击影响。赛事营销是体育赛事必不可缺少的成分，因为赛事是创造服务无形产品的，具有很强的无形性特征，不论赛事目的是赢利或是非赢利，给包括观众在内的消费者提供服务消费的本质就决定了市场营销是赛事必然的内容和任务。赛事类型和规模的不同会对赛事营销有不同的要求，处于不同环境下的赛事营销会有不同的表现。赛事营销是一种交换的过程、一种服务营销、一种整合营销，赛事营销的主要内容有赞助性广告的营销、电视转播权的营销、赛事专有权的营销、赛事门票的整体营销。影响赛事营销发展的因素有经纪赛事营销人才和能力欠缺、主流媒体的寡头垄断、赛事定价策略背离经济规律、赛事所有者经营者的营销管理意识缺泛。

2.1、专业化营销起步较晚，赛事产品缺乏准确的定位与一视同仁地对待所有消费者的大众化营销相比，市场细分被认为是当前更有效率和效果的市场方法。通过市场研究来认真探究和理解不同的细分市场，体育营销者能够确定哪些消费群体能为组织带来巨大的销售机会。定位则是体育经营者试图在能给自己带来巨大销售机会的日标消费者中发展或维持体育产品的知觉和形象。

2.2、赛事质量缺乏稳定性经过10多年的发展,从表面看来,CBA似乎更职业化了,足球职业联赛也成超级联赛了,排球、乒乓球等不同项目也都成立了全国性的赛事联盟。然而,球员素质、球场暴力、裁判黑哨、以及球迷骚乱等不和谐因素时常带给观众负面的联赛形象,特别是2009年11月以"王鑫等人涉嫌利用商业贿赂操纵国内个别足球比赛结果"案件所引发的关于"中国足球赌球黑幕",更是让中国的老百姓寒了心。老师上课讲过，这些都是体育赛事营销者所不可操控德的，我也赞成同样的观点。但是，针对每次"意外"发生,项目协会负责人、俱乐部管理者等主管面对危机时的表现大多差强人意。所有这些都降低了消费者对比赛整体质量的价值感知，对国内联赛整体水平的提高也必将产生不利影响;长此以往,它们都有可能成为妨碍联赛市场发展的瓶颈，并且对联赛市场的经营和运转也会造成难以估量的损失。

2.3营销理念陈旧，手段单一。营销理论研究滞后；部分赛事主办方没有脱离计划经济的思路;营销手段简单，惯用价格战;门票收益偏低。主要因为赛事核心产品一比赛开发不充分，轻视配套服务，致使消费者流失。宣传效果不理想。媒体投放和宣传的盲口性较大，没有足够调研，不看重宣传的延

续效应。法规体制不健全，缺乏成熟的市场操作。没有法规对赛事营销具有明确指导意义，立法落后于赛事营销的实践；对于本土和跨国企业，中国赛事市场的营销竞争只是刚开始，对于国外经验的移植是否会成功等问题值得讨论。

2.4、体育赛事法规制度不健全体育活动经营往往由于自然因素(如各种自然灾害)和人为因素(如体育活动组织管理不善或权益纠纷等)而造成人身伤害和经济损失，尤其群众性体育比赛活动，一旦发生意外，造成的损失和影响不可估量。这就要求一方面加强体育经营立法工作，当前体育法规对体育市场和经营作了规范，但对体育经营活动的发展没有深入研究,所以还需要细化和完善；另一方面，要加大体育法律法规的教育宣传工作，提高体育管理者的风险意识和社会责任感,建立和实施风险管理计划，规避和转移风险，降低风险所造成的损失程度。风险管理指管理者制定管理措施以避免由于法律的不确定性而可能给组织带来的负面影响。

3、我国体育赛事营销策略的对策将体育赛事视为一种商品进行营销，是以市场为导向的经济运行体制的客观产物和必然选择。在计划经济时代，我国体育是高度集权下的一项社会公益性事业，表现为政府对体育管理的完全垄断以及经费的一次性投入，具有强政治性和计划性的特点，随着经济运行机制的变革，将体育竞赛推向市场进行商业化运作，是我国体育管理体制改革的重点。

3.1、塑造独特的营销品牌很多时候，顾客可能对产品铺天盖地的广告置若罔闻。因为现在花里胡哨的广告太多了，而且由于许多广告承诺的兑现出现了不少的诚信问题，实际上顾客对于广告的信任度正在日益降低。但是顾客会在意你体现在细节上的实实在在的、能在消费过程中产生情绪、体力、心理、智力、精神等方面的满足体验，一个优秀的品牌如果在细节上让顾客获得稳定的、明确的、独特并有价值的体验，将会胜过广告十倍百倍。著名未来学家托夫勒曾强调：服务经济的下一步是走向体验经济，体验经济是服务经济的更高层次,是以创造个性化生活与商业体验为获得利润的关键，商家将靠体验服务取胜。与此相适应，以向顾客提供有价值、有意义的体验为主旨的体验式营销在实践中开始被广泛运用。这意味着体验这一特殊的有"价值"的商品，能使企业的产品在众多的竞争者中别具一格；同时，在为企业树立良好形象，增强消费者的忠诚度等方面也发挥着独特的作用。体验营销模式为我国的赛事营销提供了现实的参照,我国的赛事营销在关注赛事质量和品牌形象塑造的同时，也要注意给顾客情感的充分体验与满足，让其产生难以忘却的愉悦记忆。

3.2、营销理念的转变克服传统思想，转变营销观念，培养体验文化当代的营销理念多强调关系营销、绿色营销，重视消费者的情感体验。然而,我国的赛事营销还停留在过去传统的营销模式中，营销的链条还是从生产商出发，并不过多的去考虑消费者的感受。从而使得我国体育迷在消费时常常感知到的是价值落差，远远低于其心理预期的满意度降低了体育迷对赛事的美誉度和对赛事生产企业的忠诚度。鉴于此，我国赛事营销组织要想真正塑造赛事品牌，扩大品牌的影响力，必须先转变观念，从培养体验文化着手，塑造先进的体验营销理念，使其深入企业的每一个角落、每一名员工和顾客的心里,企业的体验营销策略才能真正执行

下去，才会有成果。

3.3、建立完善的服务体系要把赛事品牌做好、做大、做强,构建一个完善的营销体系是有力的保障。企业只有通观全局,又不忽略细微之处,营销体系才能真正起到开道护航的作用，才能保证体验营销的各个环节的实施。商界有句经典"最简单但最难模仿的就是服务"，体验营销实质上是服务营销的最高层次。服务会在无形中增添顾客对企业的好感，有助于建立顾客忠诚度，日本迪斯尼的成功就是最好的说明。在欧洲迪斯尼普遍不景气的情况下，日本迪斯尼却仍旅客如云，

其主要原因就在于"服务"。服务是体验营销的T形台，是体验产品的载体，只有服务到位，让顾客感到贴心、放心，才能使顾客真正领会"体验"的奥妙。

3.4、政府对体育市场的认识不足我国政府体育主管部门对体育市场的认识尚未成熟，对自己的角色定位仍停留在过去政府办体育、政府管体育的阶段。此外,缺乏相关知识和素养的体育营销管理人才。在开展大众体育活动中，最突出的一个难点就是由政府直接拨款用于大众体育的经费很少，经费不足造成体育设施缺乏，不能满足人们日趋增长的大众体育需求。了解、掌握、正确的认识目前我国大众体育发展状况显得十分重要。加大政府投入,动员全社会各行各业乃至国际社会上关心我国大众体育发展的一切力量，引导他们对体育设施、体育场馆的投资，提高我国国民人均体育场馆的使用面积。在这种情况下，消费者再通过锻炼支出来达到自己身体和精神上的锻炼，并能带动更多的人们积极参与到健身和比赛的行列中来。

4、小结我们应运用市场营销理论，不断创新体育赛事营销观念，洞察体育赛事营销的本质与核心，建立体验营销、互联网营销、绿色营销、关系营销、国家城市营销与体育赛事营销的内在联系，丰富体育赛事营销的理念,形成体育赛事、赞助商、传播媒体、筹资渠道之间的良性循环发展态势无疑对促进我国体育赛事营销的健康、快速发展起积极作用。参考文献：

[1]王子朴,杨铁黎.体育赛事类型的分类及特征[J].上海体育学院学报,2加5,(6).

[2]侯晋龙.体育赛事营销的本质及营销观念创新[J].北京体育大学学报,2006,(5).

[3]李玉健.我国大城市大众体育赛事营销发展[J].成都体育学院学报,2006,(5)

[4]纪宁,巫宁.体育赛事的经营与管理[M].北京:电子工业出版社,2004:148.

[5]陈芳,张晋峰.我国体育赛事营销的品牌塑造[J].山西高等学校社会科学学报,2010,(9)

体育培训创业计划书最新修正版

修正版山东理工大学体育学院学生创业孵化园创业计划书项目名称：体育赛事策划、组织；体育培训项目负责人：xxx 所属学院：体育学院联系方式：xxxxxxx

作品类别：服务类

修正版目录 1项目概述........................................... - 1 - 2 项目背景 .......................................... - 1 - 2.1社会导向...................................... - 1 - 2.2政策导向...................................... - 2 - 3 市场分析 .......................................... - 3 - 3.1市场需求...................................... - 3 - 3.1.1职工体育的复兴............................ - 3 - 3.1.2青少年体育成长的需要...................... - 3 - 3.1.3体育公关 ................................. - 3 - 3.1.4企业体育营销 ............................. - 4 - 3.2市场预测...................................... - 4 - 3.2．1职工运动会、体育公共关、企业体育营销市场预测- 4 - 3.2.2青少年体育培训市场预测.................... - 4 - 3.3竞争对手分析.................................. - 4 - 3.4结论.......................................... - 5 - 4 战略规划 .......................................... - 5 - 4.1环球体育 SWOT分析............................. - 5 - 4.2.定位 ......................................... - 6 - 4.3战略规划...................................... - 6 - 5 营销策略 .......................................... - 7 -

体育赛事活动组织与编排复习资料

体育竞赛是‘在裁判员主持下，按统一的规则要求、组织与实施的运动员个体或运动队之间的竞技较量。’ 秩序册是运动会竞赛组织和竞赛秩序的文字依据，是教练员、运动员、裁判员参加比赛活动的依据。淘汰制是指逐步淘汰失败者，使胜者按预定比赛秩序表进入下一轮比赛，最后决出有限名次的比赛方法。除冠军以外的名次需增加单淘汰附加赛。轮空指第一轮没有比赛的运动员（队）。即是某个运动员（队），在不经过与另一名运动员（队）比赛的情况下，不战自胜，直接进入下一轮比赛。抢号指部分运动员的每两名运动员（队）在一个号码位置上先进行一场比赛，负者淘汰，胜者进入下一轮比赛。单淘汰赛指参加比赛的运动员（队），按编排的秩序表进行比赛，胜者进入下一轮，负者被淘汰，直到淘汰到最后一名运动员（队），比赛结束。双淘汰赛指参加比赛的运动员（队），按编排的秩序表进行比赛，失败两场即被淘汰，最后失败一场者为亚军，全胜者为冠军。单循环是使所有参赛队轮流对抗一次，都有相遇的机会，最后根据各队胜负场次的积分多少来决定名次。双循环是使所有参赛队轮流对抗两次，都有相遇的机会，最后根据各队胜负场次的积分多少来决定名次。混合制指在一次竞赛的不同阶段分别采用循环制和淘汰制等不同的比赛办法。体育竞赛活动计划是指为了实现某一特定时期的竞赛活动目标，预先对竞赛活动的具体内容、方法和步骤等所作的策划与安排。体育赛事的基本是一种提供竞赛产品和相关服务产品的特殊事件，其规模和形式受竞赛规则、传统习俗和多种因素的制约，具有项目管理特征、组织文化背景和市场潜力，能够迎合不同参与体分享经历的需求，达到多种目的与目标，对社会和文化、自然和环境、政治和经济、旅游等多个领域产生冲击和影响，能够产生显着的社会效益、经济效益和综合效益。单项竞赛一般分为两大类，即正式比赛和辅助性比赛。我国规范的学校体育赛事的组织形式一般为组织委员会制。竞赛管理是运动会组织工作最重要的核心部分。学校体育赛事的宗旨是育人。组织管理工作流程分为：赛前组织管理、赛中组织管理和赛后组织管理三个阶段。其中，赛前筹备工作的管理是关键环节。综合性大型运动会和单项竞赛，需分别制定竞赛规程总则（或总规程）和单项竞赛规程。学校体育赛事活动最基本和最主要的文件包括竞赛计划、竞赛规程、秩序册、成绩册和竞赛总结等。编排工作是竞赛工作流程中的重要环节，根据田径项目的特点和竞赛规程的要求，编排工作可分为赛前、赛中和赛后三个工作阶段。常用赛制：淘汰制、循环制和混合制。

关于体育赛事的策划书

竭诚为您提供优质文档/双击可除关于体育赛事的策划书篇一：学校体育赛事策划 20XX年兵乓杯策划书主办单位：学生会 20XX/11/09 目录一、活动背景 (2) 二、活动目的 (2) 三、活动对象 (2) 四、活动地点..............................................2五、活动时间..............................................2六、

活动流程..............................................3七、活动物资预算........................................7八、赛制................................................. .......7九、注意事项 (8) 十、应急方案 (8) 十一、可行性分析........................................9附录................................................. (8) 一、活动背景：随着新学期的到来，我们学院迎来了一批莘莘学子。大学生作为青春的代言人，总是洋溢着年轻的活力、充满着狂热的激情,乒乓球比赛是大部分爱好国球的新生的呼声。二、活动目的：丰富新生课余时间的生活，点燃新生初进大学的热情，促进同学们之间的交流，增强同学们之间的情谊，更好地促进学院和谐发展。同时弘扬阳光体育精神,加强新生间的交

流,促进新生快速融入新集体,加强乒乓球爱好者的交流与进步，增强班级凝聚力和个人的集体荣誉感,同时,以球会友、尽显个人风采、展现团队合作精神。三、活动对象：学校师生均可四、活动地点：学校乒乓球馆五、活动时间： 11月每天的8：30开始，中午12:00结束，下午14： 30开始，18:00结束六、活动流程（一）活动前期宣传宣传目的：让同学们对我们协会的该项活动有个大致认知与兴趣。宣传时间：20XX年11月9日至11月16日9:00到18:00宣传地点：学校门口空地以及宿舍楼下人员安排：宣传部：①制作海报，横幅，宣传单张； ②在学校微博或QQ群与论坛宣传。（二）报名工作：时间：20XX年11月5日（为期3天，11月7日17：00截止）地点：学校门口内容：本次比赛采取以班为单位的形式报名，参赛者到指定地点领取报名表，可当天报名填好交到摊位处，也可于截止日(:关于体育赛事的策划书)期前交回负责人处。报名人数定

2020运动会招商策划方案

2020运动会招商策划方案一、赛事背景 17 年来，以救助贫困地区失学儿童为己任的“希望工程”在祖国大地上生根发芽，并结出了丰硕成果。目前，全国各地共有 14000 余所希望小学，仅我市就拥有 300 余所。如今的“希望工程”业已完成了由救助模式向发展模式的转型，并以希望小学的全面升级——把希望小学建设成乡村的社会文化、体育中心作为主要任务，为农民的综合素质提高和社会主义新农村建设注入澎湃动力。 20xx 年，中国青少年发展基金会委托独立研究机构，对全国省希望小学体育运动环境进行的调查显示：希望小学普遍缺乏体育器材配置、体育课开课率普遍较低， 47% 的希望小学没有专门的运动场地，体育课是希望小学学生最喜欢的课程， 78.9% 的学生渴望观看奥运会„„在 20xx 奥运年背景下，基于此因，中国青基会决定于东方卫视合作，联合全国青基会系统实施“加油 20xx ——希望工程快乐体育行动”。这项行动旨在广泛动员社会力量资助希望小学配备“快乐体育园地”，在所有的希望小学中举办一次快乐体育运动会，并于 5 月 28 日至 6 月日在上海举办四年一届的 20xx 全国希望小学快乐体育运动会，力争使之成为中国社会迎接奥运、参与奥运、全民奥运的一次重要公益行动，并要求各省市青基会就快乐体育运动会面向全社会征求冠名赞助。二、指导思想通过以希望小学学生为主体的竞技体育比赛，广泛宣传奥运，弘扬奥林匹克精神，为贫困孩子提供同等感知奥运的机会;通过“希望工程”品牌的社会公益事业形象，吸引更多企业反哺社会，关注弱势群体，树立健康企业形象。三、举办单位主办单位：中国青基会、东方卫视、招商银行、统一企业、各省级青基会承办单位：上海市委、上海市青基会、各省级代表队捐助单位四、举办时间 20xx年5月28日—6月2日五、举办地点

动吧体育商业计划书

动吧体育商业计划书篇一：【精品文档】动COOL族体育用品店商业计划书动COOL族体育用品店商业计划书目录第一部分摘要 ................................................ .................................................... 2 第二部分企业概述 ................................................ . (3) 一、店铺简介 ................................................ ................................................... .. (3) 二、产品与服务 ................................................ ................................................... . (4) 三、店铺经营宗旨及目标 ................................................

(4) 第三部分业务与业务展望................................................. .. (4) 一、市场分析 ................................................ ................................................... .. (4) 二、目标市场及发展变化 ................................................ (6) 三、公司产品和其状况 ................................................ . (7) 四、市场趋势、竞争对手分析 ................................................ . (10) 第四部分风险因素分析 ................................................ . (10) SWOT分析 ................................................

《体育活动策划与管理》

————————————————————————————————作者：————————————————————————————————日期：

2013-2014年(上)学期武汉体院学生考试试卷 (设计型考试) 院系：经管学院体育管理专业年级：2011级课程：《体育活动策划与管理》（限制选修课）学号姓名评分一、请根据所学的体育活动策划与管理知识，以武汉体院60周年校庆为背景，设计一体育文化活动及赞助方案。具体内容包括：（一）以武汉体育学院60周年校庆为背景，设计一个相关的体育文化活动方案，要求结合本校运动特色，说明活动背景、活动目的、活动内容、活动过程等。（50分）（二）根据以上体育赛事活动方案设计相应赞助方案，要求整合学校各方面资源，并针对具体赞助企业，方案内容包括赛事回报体系主要内容。（50分）二、作业要求字数2000字以上。三、完成时限本课程结业考试12月15日前，按统一格式印制。

○ 密封线内 ○ 不要院系：年级：专业：组别：学号：姓名：武汉体育学院颂金秋迎校庆60周年主办单位：经济管理系学生会活动时间：2013年12月10日活动地点：奥星苑 4楼活动内容：开场节目：欢快的器乐演奏、现代舞或者合唱、合颂（借鉴高雅艺术进校园的合颂）等。之后分三个篇章，每个篇章5个节目，包括4首诗歌，一首歌曲（歌曲为第三个节目），诗歌或歌曲穿插舞蹈或器乐伴奏；每个篇章中间的时间为知识竞答复赛环节和吉祥物征集大赛的颁奖活动工作安排：朗诵会工作分五组:策划组、节目组、宣传组、礼仪组、外联组和后勤组策划组（由社联骨干、相关社团社长参与） 1．确定修正诗歌朗诵音乐会内容和活动进程 2．确定节目组、宣传组、礼仪组、外联组和后勤组的工作 3．协调和监督朗诵会的如期顺利进行及结束后相关工作节目组 1.确定节目的内容（包括文字和舞蹈，歌曲等）制作及其质量保障 2.负责舞台的设计，演员及演员服装搭配 3.确定篇章主题、主持词和PPT 的制作及相关资料的收集 4.负责现场音乐及活动期间音乐的播放 5.与后勤组沟通，确定催场及上道具的时间、位置等工作 6.活动当天的签到工作后勤组 1.确定出席嘉宾和请帖及其所需物品的制作与购买 2.确定后勤催场和看管、回收衣物的人员 3.前期的道具准备及节目中道具的安排 4.负责条幅、海报等的制作及悬挂 5.参与现场布置、现场秩序的维护及活动结束后的清理工作外联组 1.音乐会之前拉赞助以及赞助拉到之后的协议问题 2.邀请校内相关组织参与 3.音乐会服装、化妆的联系及归还 4.参与现场布置、现场秩序的维护及活动结束后的清理工作宣传组 1.确定晚会前期的海报、展板方面的宣传工作及其海报、节目单的制作 2.联系新闻媒体及老师、相关组织的学生干部 3.确定朗诵会当晚的摄影和拍照 4.确定有关晚会的后期宣传礼仪组 1.确定礼仪人员名单 2.负责现场嘉宾的招待及奖品颁发等工作

赛事招商方案

决战京津冀——国际搏击挑战赛方案一、大赛批文：二、大赛主题： 1、决战京津冀国际搏击挑战赛 2、主办单位：廊坊市体育总会河北新闻网 3、承办单位：欣雨文化传媒、东方奥龙国际搏击俱乐部 4、协办单位： 5、特别媒体：河北新闻网、河北日报、河北经济报等 6、举办地点：廊坊市体育馆（拟） 7、举办时间：2015年12月底三、大赛简介：近年来，随着“散打王”、“武林风”等国内搏击赛事的举办与推广，《精武风云》、《叶问》等武术题材影片的热映，大众对武术、搏击等对抗性、观赏性强的体育活动及赛事兴趣日益浓厚，加之网络上UFC等高质量的国外赛事节目对广大受众的影响，使现代搏击赛事在某种程度上成了时尚热点，而2010年8月至9月间在北京举行的首届世界武搏运动会，更是将武术及搏击运动推向了新的高潮。除此之外在北京奥运会的影响下，近年来国内民众对于体育赛事的兴趣及参与热情与日俱增，随着生活水平的不断提高以及健康观念的逐渐强化，越来越多的普通民众开始积极参与到专业化的体育活动当中，而在众多的体育活动项目中，传统武术和散打等搏击类项目，以其对个人身体素质、运动协调能力、意志品质等多个层面的锻炼作用，吸引了无数民众参与其中。据国际武术联合会秘书长、中国武术协会主席、武术运动管理中心主任王筱麟在“北京2008武术比赛”新闻发布会上透露的消息，目前全世界的武术及搏击项目练习者将近2亿人，而根据保守估算，中国练习者数量在三千万以上。特别是在京津冀地区，传统武术与现代搏击运动的热度不断升高，根据网络注册查询信息调查显示， 2009年，仅北京一地新增的大中型武术、搏击培训会馆及俱乐部就多达260多家，各类武馆新增注册会员达数万人，

体育赛事组织与管理

单项体育比赛组织机构设置及工作职责根据赛事的规模与特点,其基本的组织机构设置为组委会下设:办公室、竞赛部、服务保障部、市场开发部。各部门职责如下: 一、办公室 (一)办公行政事务工作负责组委会会务工作,编写会议纪要,检查落实会议布置的工作;负责组委会各类文件、简报与信息的审核草拟、文印,来往公文的收发、处理、保管及归档、上进;拟办组委会工作计划、总结及大事记;协调各部室工作;票务管理工作及组委会票务工作;负责协调联络有关领导的工作;负责组委会领导的礼宾活动安排及草拟领导同志的重要讲话;负责做好开,闭幕式仪式程序的组织与协调其她重要活动的组织实施;负责组委会总值班室与文印工作。 (二)新闻宣传报道工作负责新闻宣传报道工作的部署与开、闭幕式等重大活动的报道方案的制定及组织落实;组织好开、闭幕式电视屏幕与代表用人场的解说词的编写与开、闭幕式、赛事的直(录)播工作;负责国内外文字、摄影记者与广播电视记者的报名、接待与管理;负责新闻发布工作;负责记者手册、记者乘车手册等资料的编印、发放;负责会刊、会报的组织工作。编写与下发宣传提纲、宣传口号。指导比赛场馆与重点地区的环境宣传;根据国家体育总局制定的体育道德风尚奖评选方案,会同竞赛部制定实施细则,组织评选工作及奖品的计划与制作。 (三)大型活动组织工作

制订开、闭幕式总体计划与实施方案;组织开闭幕式文体表演的创编、训练、彩排与演出;做好开、闭幕式仪式程序的安排落实;协同竞赛部做好闭幕式颁奖工作,负责比赛场馆的文明观众、文明啦啦队的组织工作。 (四)人事审计监察工作制定组委会的机构设置及人员配置方案;根据组委会决定,承办工作人员调配工作;负责组委会工作人员资格审核;拟定并实施工作人员的补贴办法。依照国家对审计工作的有关条例,对财务收支与有关经济活动进行内部审计、监督,独立行使内部审计职权;根据廉政法规条例与规章要求,对组委会成员及各部门工作人员进行党风廉政建设教育与遵纪守法情况进行检查监督,受理个人或单位对上述人员的举报,并进行检查,提出处理意见。二、竞赛部 (一)场馆准备工作负责按标准、规范对比赛场馆进行检查、监督;负责对新建、改建比赛场馆的验收、接管工作的检查与督促;负责对场馆特殊设备的增补、采购; (二)竞赛组织工作负责竞赛工作的组织与实施,印发竞赛规程总则与竞赛规程;编印竞赛情况简报及竞赛有关资料;安排竞赛日期、地点、赛程。制定比赛总赛程表、安排表。编印竞赛秩序册、成绩册;负责提出各项竞赛承办地点及各项目竞赛场地设备及器材规格要求,协同行政部门编制计划与落实,并进行检查验收;制定有关竞赛工作人员职责;负责各项竞赛奖杯、奖章、奖状与证书。制定各项颁奖计划与实施方案;负责做好技术官员、仲裁委员、裁判员与竞赛工作人员的聘请,对裁判员、竞赛工作人员进行培训并会同行政部制工作

体育赛事项目策划创业计划书商业计划书

创业计划书Business Plan 项目名称：xxx 项目负责人：xxx 联系电话：xxx 联系地址：xxx 电子邮件：xxx

目录体育项目创业计划书 ...................................................................................... 错误！未定义书签。1项目概述................................................................................................................................... - 1 -2 项目背景.................................................................................................................................. - 1 - 2.1社会导向 ........................................................................................................................ - 1 - 2.2政策导向 ........................................................................................................................ - 2 - 3 市场分析.................................................................................................................................. - 3 - 3.1市场需求 ........................................................................................................................ - 3 - 3.1.1职工体育的复兴.................................................................................................. - 3 - 3.1.2青少年体育成长的需要 ...................................................................................... - 4 - 3.1.3体育公关.............................................................................................................. - 4 - 3.1.4企业体育营销...................................................................................................... - 4 - 3.2市场预测 ........................................................................................................................ - 5 - 3.2．1职工运动会、体育公共关系、企业体育营销市场预测................................. - 5 - 3.2.2青少年体育培训市场预测 .................................................................................. - 5 - 3.3竞争对手分析 ................................................................................................................ - 5 - 3.4结论................................................................................................................................ - 6 - 4 战略规划.................................................................................................................................. - 6 - 4.1XXX体育SWOT分析................................................................................................... - 6 - 4.2.定位 ................................................................................................................................ - 7 - 4.3战略规划 ........................................................................................................................ - 7 - 5 营销策略.................................................................................................................................. - 9 - 5.1产品策略 ........................................................................................................................ - 9 -

第3章体育营销概述

第3章体育营销概述 3.1体育营销的内涵及特征 3.，.1体育营销的内涵体育营销一词最早出现于1978年美国的《广告时代》(AdvertisingAge) 杂志。从那时起，体育营销就被用来描述各种与体育有关的商业促销活动，并在广义上包括两种含义体育的营销(marketing“of”sport)与“通过”体育的营销(marketing“through”sport)。前者被认为是通过营销组合变量将参加或观看体育运动获得的好处，传送给潜在消费群体;后者则被认为是公司企业以体育运动作为宣传他们产品和促销产品的一种手段，尤其是针对某一人口统计数据确切的特定体育活动爱好者的市场。美国学者MatthewD.shank在他的《体育营销学—战略性观点》一书中说: “体育营销就是把营销原理和过程专门运用到体育产品和那些借助于体育来营销的非体育产品上”。Dav1dShilbury、ShayneQui。k、Hanswesterbeek在(体育营销学》中则认为体育营销是体育经理人通过与其他组织之间的产品、价值的创造与交换来实现体育组织自身需求的一种社会管理过程。BrandaG.Pitts、DavidK.Stotlar在《体育营销原理与实务》中认为体育营销是为一种体育或体育公司产品生产、定价、促销、渠道等设计和实施的活动过程，其目的在于满足消费者的需求或欲望，并达成公司目标。体育营销只是公司众多管理职能中的一项，但是它己经成为最重要的职能之一，因为体育产业正在急速扩张。在国内学者中，较早涉及体育营销的文章是汪旭发表在《经济导刊》中的《略谈体育营销》，文中这样阐述:“体育营销又是一个什么概念呢?可以有两种理解，一种是以体育为主体的体育营销，就是把体育这一特殊商品让目标消费者接纳，实现其价值;另一种则是以企业为主体的体育营销，企业借助体育使产品能够更好地满足现实和潜在的需求，这两种意义上的体育本质是一致的。”①田野采写的《重在参育》一文的链接中说:体育营销是一种战略，是依托于体育活动，将产品与体育结合，把体育文化与品牌文化相融合以形成特有企业文化的系统工程.体育营销既包括把体育作为商品销售的体育产业营销，还包括企业通过体育来进行的市场营销。体育营销具有长期性、系统性和文化性的特点。体育营销最基本的功能就是把企业的资源进行重新整合，企业的一切经营完全服务于体育营销，将体育活动中体现的体育文化融入到企业产品中去，实现体育文化、品牌文化与企业文化三者的融合，从而引起消费者与企业的共鸣，在消费者心目中形成长期的特殊偏好，成为企业的一种竞争优势。将企业产品与体育相结合，产生的是一种文化，真正执行体育营销的企业销售的不是产品，而是一种文化，一种与消费者针对体育产生共鸣的情感。①由此可见完整的体育营销包括两个方面:体育实体自身的市场营销和企业通过体育进行的营销。 (l)体育实体自身的市场营销体育实体，指自身拥有体育资源的赛事、组织机构、团体等，譬如足球、篮球联赛，体育赛事组织者，体育俱乐部等。这类实体通常被称为体育资源所有方，掌握着体育营销全过程中最重要的环节—体育。在体育的产业链中，资源所有方是所有其他环节的初始点，没有他们也就没有了体育，也根本无法再去谈什么体育营销。体育实体本身的市场营销，是对这些资源而进行的市场营销行为，利于体育赛事的推广、体育俱乐部的商业开发等。对于资源所有方而言，体育资源就是他们的品牌、商品，也需要不断的试产行为来提升品牌力度、促进产品效益。一般来说，体育实体进行营销的目的在于:提高自身资源的综合影响力以获取高

赛事招商方案

举行的首届世界武搏运动会，更是将武术及搏击运动推向了新的高潮。除此之外在北京奥运会的影响下，近年来国内民众对于体育赛事的兴趣及参与热情与日俱增，随着生活水平的不断提高以及健康观念的逐渐强化，越来越多的普通民众开始积极参与到专业化的体育活动当中，而在众多的体育活动项目中，传统武术和散打等搏击类项目，以其对个人身体素质、运动协调能力、意志品质等多个层面的锻炼作用，吸引了无数民众参与其中。据国际武术联合会秘书长、中国武术协会主席、武术运动管理中心主任王筱麟在“北京2008武术比赛”新闻发布会上透露的消息，目前全世界的武术及搏击项目练习者将近2亿人，而根据保守估算，中国练习者数量在三千万以上。特别是在京津冀地区，传统武术与现代搏击运动的热度不断升高，根据网络注册查询信息调查显示，2009年，仅北京一地新增的大中型武术、搏击培训会馆及俱乐部就多达260多家，各类武馆新增注册会员达数万人，种种迹象表明，武术与搏击运动在中国的发展已经进入了高速上升的阶

体育赛事广告营销合同(合同范本)

体育赛事广告营销合同(合同范 Contract for advertising and marketing of sports events (合同范本) 姓名：单位：日期：编号：YW-HT-032463

教育合同体育赛事广告营销合同(合同范本) 说明：以下合同书内容主要作用是：合同有效的约定了合同双方的权利和义务,对合同的履行有积极的作用,能够较为有效的约束违约行为,能够最大程度的保障自己的合法权利，可用于电子存档或打印使用（使用时请看清是否适合您使用）。甲方：办公地址：联系电话：传真：邮政编码：乙方：办公地址：联系电话：传真：邮政编码：

为了推动我国项目体育运动的发展，增进运动技术的交流与合作，甲乙双方根据各自职能签署＿赛事广告营销协议。本协议中，甲方是组织实施赛事的＿赛事运作机构，乙方是中国境内依法注册的合法企业法人，资信良好，且热衷并积极参与中国体育赛事的广告资源的营梢。经甲乙双方友好协商，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国体育法》以及有关的法律法规的规定，为明确双方的权利义务，就有关事宜达成如下协议：第一条定义 1．1 赛事组委会是指具有合法资质，并已经与赛事主办方签订了承办协议的赛事筹备组织。 1．2 “某某公司”指的是某某公司的总公司、其子公司、其分支机构、其继承者、获得授权者及销售商。 1．3 “赛事广告资源”是指赛事的门票、通行证、宣传海报（用于户外宣传和招徕顾客的）充气物、体育场馆内外标志、场地帐篷、信纸文具、新闻发布会、活动舞台、赛程／节目册封面等能够展示企业形象的资源。 1．4 “品牌”指的是“某某公司”的品牌，包括以下几个品牌。 1．5 “产品”指的是“某某公司”生产的下面几种产品及其附属物。 1．6 “地域”指的是乙方可以在合同期限内可将广告、促销材料用于宣传的地区。第二条合同期限合同的有效期为年月日至年月日。在此期间，乙方可以使用本合同中规定的各项权利。第三条支付方式 3．1 乙方对体育赛事的广告费用支付主要包括，但不限于支付货币、提

体育赛事的整合营销传播模式研究

万方数据

体育赛事的整合营销传播模式研究作者：赵华作者单位：河南公安高等专科学校刊名：商场现代化英文刊名：MARKET MODERNIZATION 年，卷(期)：2007(27) 被引用次数：5次参考文献(3条) 1.黄定华体育营销与品牌战略关系研究[期刊论文]-商场现代化 2007(1) 2.欧亚敏,詹才荣浅析体育赞助在企业营销策略中的运用[期刊论文]-商场现代化 2005(35) 3.阙剑,谭玲我国体育赞助中介组织营销中存在问题与对策分析[期刊论文]-北京体育大学学报 2005(11) 本文读者也读过(10条) 1.杨江.殷琦试论商业体育赛事营销的整合传播——以2009年意大利超级杯为例[期刊论文]-今传媒（学术版）2010(1) 2.曹亚东.连雷TOP计划下奥运整合营销传播应用的研究[期刊论文]-商场现代化2009(8) 3.杜佳毅浅析我国大型体育赛事中整合营销传播模式的现状和未来[期刊论文]-消费导刊2010(2) 4.顾涵.韩晓龙新媒介技术与体育赛事产业的互动[期刊论文]-运动2010(1) 5.汤波点击2010电子商务市场八大关键词[期刊论文]-信息与电脑2011(2) 6.蒋旭峰.Jiang Xufeng后奥运时代的整合营销传播转向[期刊论文]-学海2009(5) 7.李建军举重运动员的身体素质与专项素质[期刊论文]-新课程（教育学术）2011(4) 8.尹志华.陈为为.邓三英.汪晓赞.YIN Zhi-hua.CHEN Wei-wei.DENG San-ying.WANG Xiao-zan体验经济视野下商业健身俱乐部的经营模式分析[期刊论文]-河北体育学院学报2009,23(6) 9.安嘉平.王开广.韩巍.AN Jia-ping.WANG Kai-guang.HAN-wei北京市商业健身俱乐部经营现状调查与研究[期刊论文]-山西大同大学学报（自然科学版）2011,27(2) 10.王莉把握青少年身体生长发育规律促进举重训练的科学性[期刊论文]-科教导刊2010(2) 引证文献(5条) 1.蒋良骏中国竞技体育赛事营销中的产品策略分析[期刊论文]-现代商业 2009(26) 2.杜佳毅浅析我国大型体育赛事中整合营销传播模式的现状和未来[期刊论文]-消费导刊 2010(02) 3.王雅林城市营销中体育赛事的作用及对辽宁城市营销的启示[期刊论文]-软件（教育现代化）（电子版） 2013(07) 4.孙法新NBA体育产业核心竞争力的构建与传播[学位论文]硕士 2009 5.肖志强基于顾客价值的中国职业足球俱乐部赛事营销策略研究[学位论文]硕士 2008 引用本文格式：赵华体育赛事的整合营销传播模式研究[期刊论文]-商场现代化 2007(27)

体育用品有限公司商业项目融资计划书

上海山子体育用品有限公司商业项目融资计划书国内第一家大型体验式专业运动卖场连锁+专业运动俱乐部+体育社交门户网项目摘要 1公司简介 (2) 2项目说明 (2) 3合作团队 (3) 4市场状况 (3) 5财务融资 (4) 6未来风险 (4) 项目细则一：行业背景 (5) 二：市场目标 (6) 三：市场竞争 (6) 四：营销推广 (7) 五：经营管理 (8) 六：财务预算 (9) 七：筹备部署 (10) 八：公司团队 (11) 九：风险控制 (11) 十：融资退出 (11) 项目摘要 1.公司简介

成立于06年，主营中高档专业运动装备。此项目08年夏在亲戚公司的天使投资资助下部分试运营,市场反映认可，因整体规划资金不足，现寻求项目早期融资。 2.项目说明&营业创新 ·项目简介：类似于美国REI运动体验式的卖场连锁+分类专业俱乐部培训及会员活动组织+中高端民间体育商务及私人社交的网络公共聚合平台（资讯&互动） ☆集高尔夫运动、户外登山&滑雪运动、山地车&公路车运动、轮滑&滑板极限运动、网球运动、羽毛球、乒乓、健身运动为一体、以销售国外专业品牌为主结合培训及运动社区网络搭建的偏专业性体育运动的资源整合。 ☆国内第一家全运营专业运动装备供应商、俱乐部体验并体育商务及体育娱乐社交。（完整运动生态链） ☆后期的发展目标：直营连锁的一线大城市扩张、国外一至三线专业装备品牌的大陆代理权限、自有专业品牌设计开发、俱乐部和网站的独立拆分 ·营业创新：★改变传统意义的超市卖场卖商品的商业模式，真正的核心在于推广引导专业运动的普及化和持续提升培训及活动互动所带来的稳定持续的消费装备升级和专业性消费粘度聚合举个例子：从数百元装备的爱好骑自行车青少年→自行车运动低档入门1-2千元低档成车→初级爱好者2-3千捷安特美利达品牌整车→山地&公路车4-5千崔可闪电品牌中级车玩家→数千-上万的高级DIY组装运动自行车的高级玩家→中高档车收藏类爱好者 ★之前的专业运动消费行为方式是切割运动的社交属性的，消费市场缺乏公开统一的组织平台，只能局限在一个个非开放的小众群体的圈子。致力于建设民间体育商务及私人社交的聚合平台举个例子：之前是高尔夫封闭小圈子、户外登山的小众圈子、自行车骑行小圈子等等….这里希望通过一个综合性专业运动实体来打造一个集合中高端运动资源共享交流参与和提升的开放平台，更可以大大降低消费准入，改变原来这些运动接触窄，门槛高的消费认识误区。 3.合作团队（行业运营合作及顾问团队）可提供行业专业人才引进和员工专业培训指导及技术支持（品牌商提供部分技术支持）

体育用品营销策划书

校园体育产品营销策划者：敖和专策划时间：2015年4月25日

目录 1.项目背景 (2) 1.1社会背景 (2) 1.2校园客观环境 (2) 2.项目策划 (6) 2.1活动主题 (6) 2.2活动目的 (7) 2.3活动时间与地点 (7) 2.4活动对象 (7) 2.5活动方式 (7) 3.项目实施 (8) 3.1“店铺形象代言”活动 (9) 3.2“春风依然，爱你依旧”情侣活动 (9) 3.3“让身体也运动起来！”运动风暴活动 (9) 3.4五一黄金周活动 (9) 3.5“时尚共享，至尊VIP招募月” (10) 4.费用预算 (10) 4.2活动中物品费用 (10) 4.3其他费用 (10) 4.4费用总计 (11) 5.效果预估 (11)

1.项目背景 1.1社会背景随着全球经济、政治和文化的一体化发展，体育成为一种重要的经济资源，向产业化的方向发展，并成为社会经济发展的新增长点。当前，我国体育产业发展已呈现市场体系整体化、产业布局区域集群化的特点，为我国的体育教育发展带来了前所未有的机遇和挑战。以省为例，在这个产业布局集群化发展的大格局中，成为重要的体育用品产业基地，体育产业化发展取得了巨大成果。主要表现在体育产业总量的增加值不断攀升，2006年我省体育产业实现增加值82.34亿元，占当年GDP比重的1.08％，占全省第三产业增加值比重的 2.76％；体育产业的总体结构出现依托体育用品业带动其他产业的发展特点，在闽南金三角经济发达地区发展出一个体育用品制造的产业集群带，体育用品及相关品牌超过1000个，出现了像安踏、特步、匹克、乔丹、361°等国知名品牌。以体育用品产业的飞速发展为引，我省大力发展体育竞赛表演业、体育健身、体育培训等行业的发展；体育产业投资结构多元化，其中国有资本所占的投资比重下降，而民营资本已经成为我省体育产业投资的主体，2004年在我省的体育产业增加值中，民营企业共创造产业增加值5 3.7944亿元，占全省体育产业增加值总数的98.58％，我省的体育产业发展已经呈现了投资结构多元化的合理趋势。尽管我们应该充分肯定体育产业发展所取得的成果，但是客观分析，作为一个新兴产业，在发展过程中必然存在一些问题，宏观上综合表现为产业规模小，竞争力弱，产业结构不合理，而在微观层面则表现为体育产业的经营管理水平较为落后，熟悉体育产业而又懂得经营管理的体育服务与管理人才严重匮乏，其中，既包括能够进行体育市场规划、赛事策划与经营的高级人才，也包括兼备经济学、管理学知识和体育知识的市场营销管理人才。这种人才资源的紧缺，为我国现行的教育部门提出了一个多层次、多方位的体育专业人才培养要求，这是体育教育事业的发展机遇，但是同时也是一个严峻的挑战 1.2校园客观环境社会文化环境。大学校园是文明与素质的集中体现地。大学生对自身素质的要求普遍比较高。“厚德、博学、慎思、唯实”。大学校园的文化底蕴深厚，文化氛围浓厚。技术环境。随着我国科学技术的飞速发展，当今大学校园也早已实现了数字化、网络化、多媒体化。并且许多同学对电脑等高科技产业有深入的研究，而且他们许多有已掌握网上购物的技术。大学校园本就是学术技术钻研研究之地，技术环境也比较好。自然环境。学校地处城市新区，人烟稀少，交通不是很方便，所以在消费问题上存在着很大的利润。除了地理位置之外，气候因素也比较严重。四季大

体育赛事策划书

体育赛事策划书 LG GROUP system office room 【LGA16H-LGYY-LGUA8Q8-LGA162】

体育赛事策划书台州学院第二届体育文化节策划书为贯彻落实关于校团委要求提升校园文化活动品位，完善校园文化活动的有关文件精神，我院结合体育专业特色，进一步推动我院学生课外科技文化活动的开展，继去年体育文化节圆满落幕后，我院将举办第二届体育文化节，将体育文化的性质、目的和精神等丰富的内涵转化为后奥运时代的实际行动中来。本次体育节旨在营造一个良好的体育锻炼氛围，使更多的学生参与体育活动，增强体质，养成良好的体育锻炼的习惯。要求做到人人参与，共同进步。为达成活动的效果，要求每位学生都能在课余时间进行相应的身体锻炼，让体育节为大家带来健康快乐。一、活动主题台州学院第二届体育文化节：爱健康爱运动爱生活二、活动背景校园文化建设是学校建设的重要组成部分，也是丰富校园文化生活，优化教育环境的重要手段。为响应国家增强全民素质的号召，提高各部门工作协助能力，营造出欢乐轻松的体育氛围。同时也能增强学生体质，丰富学生生活，我校举行第二届体育文化节，使广大同学在享受运动之乐的同时培养“健康为先，魅力体育”的新理念。三、活动目的：健康体育，品味生活，在运动中体会快乐

四、活动宗旨：倡导时尚健康的生活方式：增强学生体质，丰富学生生活，加强同学们体育锻炼意识，突出体育学院文化特色，丰富校园文化内容，。五、活动组织机构：主办单位：台州学院团委承办单位：体育科学学院团学会六、活动对象：台州学院全体师生七、活动时间，地点活动时间：5月中旬—6月中旬活动地点：台州学院临海城东校区八、组织形式：前期准备：加强宣传力度，避免类似公寓文化节冷场现象。赞助到位，确保活动经费充足。活动过程：在确保资金、人员、场地到位后，由体育学院团学会干部干事出任相关活动的裁判员、通讯员等工作人员。（待议）活动总结：对每个活动做出最后评定，各活动负责人做出活动总结。整理相关活动资料及活动结果，做出公平公正的活动比赛名次。收集相关活动影像资料并记录备案。九、活动内容：（详见该活动策划）（开幕式）