国际贸易笔记全
专题一国际贸易背景知识
国际贸易（地区）之间货物和服务的交换活动，是世界各国在国际分工的基础上进行相互联系的主要形式。世界各国对外贸易的总和构成国际贸易。
对外贸易：一国（地区）与其他国家（地区）之间货物和服务的交换活动。
国际贸易商品分类：按《国际贸易商品标准分类》分为十大类：63章、233组、786个分组和1924
个基本项目。其具体分类为：0类：食品及主要供食用的活动物；1类：饮料及烟草类；2类：燃料以外的非食用粗原料；3类：矿物燃料、润滑油及有关原料；4类：动植物油脂及油脂；5类：化学成品及有关产品；6类：主要按原料分类的制成品；7类：机械及运输设备；8类：杂项制品；9类：没有分类的其他商品。
初级产品：指那些未经过机器加工或只经过简单机器加工的农林牧渔产品，一般把0~4类商品称为初级产品。
工业制成品：指全部经过机器加工的产品，一般把5~8类称为工业制成品。
出口贸易：一国将本国生产或加工的商品输出到其他国家或地区的活动。
进口贸易：一国将外国生产或加工的商品输入本国市场的活动。
对外贸易货物结构：指一国各类进出口货物的构成状况。一国对外贸易货物结构主要由该国经济发展水平、自然资源状况、对外贸易政策等因素决定。它反映一国经济发展水平和在国际分工中的地位。国际货物贸易与服务贸易的关系：从总体上说，国际服务贸易与国际货物贸易之间是一种相辅相成、相互促进的关系。⑴国际货物贸易的发展会刺激与之有关的国际服务贸易的发展。⑵传统国际服务贸易的发展以及新型服务贸易的出现也会促进国际货物贸易的发展。
与国际货物贸易相比，国际服务贸易具有以下特点：1.国际服务贸易的标的一般具有无形性；2.国际服务贸易的生产和消费过程具有同步性；3.国际服务贸易的标的是难以储存和反复转让的；4.国际服务贸易一般不经过海关，也不显示在海关统计上。
国际贸易的起源与历史：1.早期的国际贸易a.早期的贸易由于沟通困难，运费昂贵，主要是地区性贸易；b.奴隶社会和封建社会自然经济占统治地位，商品经济不发达，贸易的品种、数量都有很大的局限性。2.运输、工业革命、科技进步对国际贸易的影响：a.15世纪晚期和16世纪地理在发现之后，西欧海上强国扩展了国际贸易的地域范围；b.18世纪的工业革命和19世纪的科技革命使产品产量不
断提高，以及随之而来的运输革命，带来了国际贸易的巨大发展；c.20世纪30年代世界性的经济萧条和保护主义的升级使国际贸易出现衰退。
封建社会的国际贸易具有哪些特点：1.封建社会仍是自给自足的自然经济，国际贸易的规模不大；2.封建社会的国际贸易商品仍以奢侈消费品为主，但手工业品比重明显上升。3.由于交通运输工具，主要是船只的进步，国际贸易的范围进一步扩大。
封建社会中国对外贸易状况：1.在封建社会，中国的对外贸易有所发展；2.公元前2世纪的西汉时代，我国就开辟丝绸之路；3.汉武帝时代开辟了中印海上航线；4.明朝时代，郑和七次下西洋，遍及印度半岛、马来半岛，最远到达了非洲东部海岸。
第二次科技革命时期的国际贸易具有以下特点：1.国际贸易额继续增加，但同自由资本主义时期相比，增长速度有所降低；2.初级产品和制成品在世界贸易中所占比重持续稳定；3.国际贸易地理分布发生变化，英国在世界贸易中的比重不断下降，其他西欧国家、北美、非洲、拉丁美洲在国际贸易中的比重有所上升。
战后国际分工水平不断提高，世界贸易持续增长的背后有许多原因：1.二战后国际贸易迅速发展的所依赖的物质基础日益成熟；2.重要的超国家的经济组织逐渐建立，这些组织对国际贸易的发展产生了巨大的影响；3.各国政府对国内经济和对外经济事务的干预不断加强。
国际服务贸易迅速发展的原因：①世界产业结构的重心向服务业偏移。②商口贸易和国际投资增长的带动。③新科技术革命的有力推动。④社会生活国际化的促进。
中国货物贸易的发展：1.中国自改革开放以来，进出口贸易快速增长；2.中国在世界贸易中的地位显著提高；3.中国进出口货物结构不断优化；4.中国对外贸易经历了从以苏联等社会主义国家为主转变为以发展中国家为主，再转变为以发达国家为主，全方位的对外贸易。
国际贸易结构：是指不同类别的货物（或服务）贸易额在世界货物（或服务）贸易总额中的比例构成。国际货物贸易结构特点：①第二次世界大战后工业制成品在世界贸易中的比重持续增加，而初级新产品的比重持续下降。②目前，工业制成品占货物贸易总额的73%强。③在工业制成品贸易中，劳动密集型轻纺产品的比重下降，而资本货物所占比重上升。
国际服务贸易结构的特点：⑴同国际货物贸易直接相关的传统服务贸易项目的发展主要表现为规模的扩大和数量的增加。⑵同国际直接投资密切相关的要素转移性质的国际服务贸易的增长大体与世界经济增长同步。⑶真正构成国际服务贸易迅速发展的是相对独立于货物贸易和直接投资的新兴产业的服务项目，这是国际服务贸易的新增长点。⑷从服务贸易部门构成看，保险、银行和通讯等服务增长尢其快，超过了在传统上占重要地位的旅游和运输。为什么工业制成品在世界贸易中的比重持续增加，而初级产品的比重持续下降呢？1.科学技术的影响；2.发达国家在推行自由贸易政策的过程中，不约而同地实行了农业保护政策，人为减少了对农产品的进口需求；3.消费结构变化；4.初级产品贸易条件恶化。
国际贸易地理分布：1.工业发达国家如美、德、日、英、法、加、意大利等，不管作为出口商还是进口商都在国际贸易中占有最重要的地位；2.20世纪90年代中国进入世界出口贸易的前十名。
专题二国际贸易基础理论与环境
第五章主要国际贸易理论
绝对优势理论：是亚当.斯密在《国富论》中提出的一种古典国际贸易理论。各国应集中生产具有绝对优势的产品，然后用这种产品去换取本国的劣势产品，从中获利。
比较优势理论：是李嘉图对斯密绝对优势理论的进一步发展。各国应集中生产优势较大或劣势较小的产品，通过国际贸易，使贸易参加国获利。
绝对优势理论的假设与内容：1.假设：a.人类只有两个国家；b.每个国家只生产两种产品，第一种商品高于另一国家同种商品价格，第二种商品价格低于另一个国家同种商品的价格。2.内容：A.每个国家应当只生产它最擅长的商品；B.绝对优势是国际贸易和国际分工的基础。
比较优势的主要内容：各国应该按照“两利取其重，两劣取其轻”的原则进行分工和交换，即每个国家都集中生产并出口其具有比较优势的产品，进口其具有比较劣势的产品。这样可以增加世界产出，提高劳动生产率，参与交换的国家也可以节约社会劳动，增加产品消费。
比较优势也是以一系列的假定为前提的。这些假定包括：1.世界上只有两个国家，它们生产两种产品；
2.所有的劳动都是同质的，没有熟练与非熟练之分；
3.生产成本不变，无规模收益；
4.没有运输费用；
5.生产要素都是充分就业，并在一国国内自由流动，而在国际间则不能自由流动；
6.生产要素市场和产品市场是完全竞争的市场，国际间实行自由贸易；
7.贸易是按物物交换的方式进行；8.不存在技术进步。
赫—俄理论（即要素禀赋理论）的假设条件：1.世界上只有两个国家，生产两种商品，使用两种要素；
2.两国在生产同一商品时使用相同的技术，即生产函数相同；
3.两国在两种商品的生产上规模收益不变，即单位生产成本不随着生产的增减而变化；
4.商品市场和要素市场都是完全竞争的，生产要素在一国国内可以自由流动，在国际间则不能自由流动；
5.没有运输成本、不存在关税或非关税壁垒；
6.两国的需求偏好相同；
7.两国的贸易是平衡的，每个国家的总进口额与总出口额相等。
如何评价要素禀赋理论？1.从一个国家最基本的经济资源（人力、土地、资本）出发，解释国际贸易产生的原因，在一定程度上反映了经济的客观实际情况；2.将价格理论引入国际交换领域，以货币作单位，对商品的货币价格（成本）进行分析，与古典国际贸易理论相比，更接近国际贸易实际；3.赫—俄模型的某些假设前提是不符合实际的。如假设两国的生产技术是相同的，排除了生产力和科学技术的进步。
要素供给比例理论的主要内容：1.商品价格的国际绝对差异国际贸易的直接原因；2.商品价格在国内的相对差异是国际贸易产生的必要条件；3.各国商品价格比例不同是由要素价格比例不同决定的；4.要素价格比例不同是由要素供给比例不同决定的。对里昂惕夫之谜的几种解释：1.劳动力不同质（劳动效率学说）；2.存在人力资本；3.存在关税及贸易壁垒；4.自然资源稀缺；5.要素密集度逆转。
要素密集度逆转：某一特定商品，在劳动力相对丰富的国家属于劳动密集型产品，而在资本相对丰富的国家则属于资本密集型产品。
里昂惕夫之谜及其验证说明的了什么？1.要素禀赋理论不能完全解释国际贸易的实际；2.里昂惕夫之谜与要素禀赋理论不是理论上的对立，而是理论与实际的矛盾；3.对里昂惕夫之谜的解释实际上是对要素禀赋理论理论前提（假设条件）的修正。
在产品生命周期的不同阶段国际贸易与国际投资具有何种特点？1.产品创新阶段，产品出口到与创新国家收入水平相近的国家和地区；2.产品成熟阶段，最初创新国的企业通过出口来满足国外消费者的需
求，后来则通过对外直接投资，在国外建立子公司
或分公司来保持和扩大对国外市场的份额；3.产品
标准化阶段，企业通过对各国市场、资源、劳动力
价格进行比较，选择生产成本最低的地区建立子公
司或分公司从事产品的生产活动。生产的最佳地点
从发达国家转向发展中国家。
在产品生命周期的不同阶段，要素的密集程度会发
生哪些变化？1.在新产品生命周期的不同阶段，制
造新产品所投入的要素比例是变动的。2.在产品创
新阶段，产品属于技术密集型；3.在产品成熟阶段，
产品由技术密集型转向资本密集型；4.产品标准化
阶段，价格竞争成为能否占领市场的关键。劳动力
成本低，劳动力丰富可以弥补资本的短缺。这时，
产品由资本密集型转向劳动密集型。
在产品生命周期的不同阶段，比较优势如何发生国
与国之间的转移1.不同类型的国家，在产品生命周
期的不同阶段比较优势不同。2.美国工业先进、科
技力量雄厚、国内市场广阔，在开发产产品方面具
有比较优势甚至是绝对优势；3.其他发达国家拥有
较为丰富的科研力量和较强的科技实力，生产某些
产品具有比较优势，这些国家一方面可以把处于产
品生命早期阶段的产品出口到欠发达国家，另一方
面又可以把处于后期阶段的产品出口到比他们发达
的国家；4.发展中国家半熟练劳动资源丰富，在生
产标准化产品上具有比较优势。
规模经济：是指通过大批量生产某种产品而实现单
位成本的下降。
先发优势：是指能最终促使一个公司成为某一个产
业先行者的经济和战略优势。
获得先发优势的企业为什么能够获取规模经济的收
益？1.新贸易理论学家认为由于存在较大的规模经
济，在许多产业世界需求只能支持少数几家公司赢
利；2.而获得先发优势的企业首先进入市场，取得
规模经济，并能封锁住世界市场，阻止后来者
哪些基本变量影响企业在国际市场上建立和保持竞
争优势？
1.要素禀赋。一个国家在生产要素方面所处的地位，
这些要素包括参与某一产业竞争所必须的熟练劳动
力或基础设施等；2.需求状况。国内市场对该产业
的产品或服务的需求特点；3.相关产业和辅助产业。
国内是否具有国际竞争力的相关产业；4.公司战略、
结构和竞争。有关公司的创立、组织和管理的规定
与特点以及国内竞争状况。
政府在增强一国企业竞争优势方面的作用。1.在国
家竞争优势中政府的实际作用是下面或负面地影响
每个基本变量。2.政府在增强国家竞争优势中起着
个别企业无法起到的作用，能为企业创造有利环境。
3.政府政策主要是间接影响宏观经济格局，以增强
企业的竞争优势。
为增强国家的竞争优势，政府应当：1.关注特殊要
素创造，加强教育、科研文化以及基础设施投资建
设；2.避免干预要素和货币市场，由市场引导资源
流动；3.实施严格的产品、安全和环境标准，迫使
企业改善质量、升级技术；4.鼓励持续投资于人力
技能、创新和物质资本的目标；5.放松管制，限制
垄断，鼓励竞争，实施把垄断法；6.拒绝管理贸易
政策和手段，开放市场，鼓励内外竞争，促进企业
创新。
第六章国际贸易的环境因素
国际贸易的环境因素：1、治环境因素；2、经济环
境因素；3、会文化环境因素；4、技术环境因素。
政治环境：是指各种直接或间接影响和制约国际贸
易活动的政治因素的集合。企业开展国际贸易活动，
所面临的政治环境可以分为两个层面：A、从全球层
面考察国际政治环境；B、从国别或地区层面考察当
事国或地区政治环境。
当事国或地区的政治环境主要包括哪些内容：1.当
事国或地区的社会性质和政治制度；2.当事国或地
区的政治稳定性；3.当事国或地区的有关法律制度；
4.当事国或地区的主要外贸政策与措施；
5.当事国
或地区公众利益集团的发展。
通过哪些渠道获取有关当事国政治稳定性的信息？
1.新闻报道、本国驻外使领馆官员、当地企业界人
士、国际银行或信贷机构的人员；2.外聘有丰富经
验的专家对重点国家或地区进行专题研究；3.聘请
商业风险监测机构进行分析；4.商会或贸易协会提
供的资料；5.当事国或地区重要领导或官员的谈话
或观点等。
考察当事国有关法律制度时应注意哪些问题？1.由
于不同法系国家的历史渊源、法律构成存在差异，
对于同一事件可以有完全不同的解释和处理方法，
因此要掌握当事国法律的实质；2.要全面了解与国
际贸易活动有关的法律和法规。3.要注意当事国或
地区法律条款的修改。
政治环境与企业参与国际贸易的关系。
政治环境对企业参与国际贸易有重大影响。稳定的
政治环境有助于国家之间货物与服务交换活动的进
行。而政治环境动荡，不仅影响货物和服务在国际
间的流动，而且可能威胁企业财产和人员的安全。
政治环境若干因素对企业进行对外贸易的影响如下
1.法律制度；
2.对外贸易政策与措施；
3.技术标准
与环境标准；4.政府鼓励与限制进出口的其他措施。
经济体制：指一定生产关系下生产、交换、分配和
消费的具体形式。进入。即，先行者获得规模经济
的能力对于后来者进入市场形成了一种障碍。
经济体制的类型：1.自由市场经济体制：是生产资
源的配置和使用，由市场机制所决定的经济体制；
2.完全计划经济体制：政府通过集中计划在全国范
围内进行生产资源的配置和使用；3.混合经济体制：
介于自由市场经济体制和完全计划经济体制之间。
据各国国民生产总值的高低以及产业结构等特点，
将世界各国经济结构分为：1、农业自给型经济；2、
原料输出型经济；3、工业发展型经济；4、工业化
国家。
影响一国的市场规模的主要因素有哪些？1.人口是
构成市场规模的重要因素。应注意人口总数、人口
增长率及人口的结构状况；2.收入是影响市场规模
的另一个重要因素。
分析一个国家的总体购买力的指标有哪些？其意
义？1.国民生产总值：指一国居民在一定时期内生
产出来的全部商品和服务的总值，也就是一国居民
在国内生产和在国外投资所创造的总收入，它往往
决定着一国居民对产品和服务的总的市场购买力和
市场结构。2.国内生产总值：是指该国居民和外国
居民在该国创造的总收入（它等于GNP减去该国居
民在国外的资产收入，加上外国居民在该国的资产
收入）。如果把一国市场看做该国的区域，则国内
生产总值则能更好地反映该国的市场需求。3.国民
收入：是国民生产总值扣除已消耗的生产资料的价
值后，再扣除间接工商税，加上政府津贴，即为国
民收入。在分析消费品市场时，用国民收入比用国
民生产总值好。4.个人收入：从国民收入中扣除公
司所得税、未分配公司利润、社会安全支出、转移
支出后，即得到个人收入。5.个人可支配收入：从
个人收入中扣除个人直接税和其他费用（如交通工
具驾驶执照费）后，即为个人可支配收入。这个指
标是进行市场分析的最重要的指标。6.个人自由支
配收入：从个人可支配收入中扣除必需的支出（如
食物、衣着、房租、分期付款、保险费等）后的收
入。这一指标对于分析非必需消费品市场是一个非
常重要的参考指标。
为什么从事国际贸易的人员经常以人均收入作为评
估一国市场规模大小的指标？1.按人口计算的人均
收入，表明一国的经济发展水平、现代化的程度和
商品需求的构成；2.国民生产总值相差不大的国家，
其人均收入可能出现很大的差异；3.有些国家虽然
国民生产总值较高，但其人均收入可能处于一个较
低的水平。
社会文化：是指一个国家社会精神财富的结晶，即
人们的生活方式、行为准则和价值观念的总称。
文化环境：是指对开展国际贸易活动产生影响和制
约作用的各种文化因素的总和。文化环境的主要构
成要素有语言、教育水平、宗教信仰以及审美观念
和价值观念。
一、语言对开展国际贸易的影响和制约因素主要表
现在哪些方面？1.不同的国家和地区使用不同的语
言文字，会形成人们彼此沟通的障碍。这就要求在
贸易交谈、电讯联系、合同签订和单证处理上，采
用一种共同的语言。当今国际贸易中最通行的、最
基本的商业语言是英文，但英文也并不能遍行天下，
畅通无阻。这就要求从事外贸的人员必须通晓英语。
同时在与某些国家或地区的商人打交道时，尽可能
采用所在国的官方语言；
2.同一种语言在不同文化环境中的使用情况可能不
同，从事外贸的人员对词汇的运用应保持审慎态度。
英美两国都使用英语，但有时同一词表达不同的意
思，或表示某一意思必须用不同的词。因此，应格
外注意语言的翻译问题。
3.身体语言是一种无声的语言。各民族在其长期的
发展中往往形成自身独特的身体语言。
二、为什么把教育水平作为文化环境的重要内容来
考察？1.国民接受教育的程度、教育水平的高低在
很大程度上决定国民的知识技能、价值观念和生活
方式，进而在一定程度上决定一个国家经济发展的
状况及潜力；2.教育水平影响一个人的生活习惯和
商品需求倾向，进而影响消费结构和消费模式。
三、宗教对开展国际贸易的影响和制约因素表现在
哪些方面？
1.不同的宗教有不同的价值观和行为准则，从而影
响着人们的消费、消费习惯以及市场消费结构；2.
宗教独特的节日如圣诞节是企业扩大出口不应错失
的良机；3.宗教禁忌直接影响人们的消费行为和生
活方式。开展对外贸易活动，应避免触忌，造成损
失。
四、审美观念对进行国际贸易活动的影响与制约作
用主要体现在：1.人们的审美观念体现在对数字、
色彩、图案、动物、花卉植物等喜好或忌讳之中；
2.不同的文化对数字颇有讲究。如日本人不喜欢“4”
和“9”，因为它们的发音在日语中与“死”与“苦”
相同；3.世界各国对色彩的好恶不同。如法国人最
讨厌墨绿色，喜欢蓝色。埃及人正相反，他们喜欢
绿色，忌蓝色；4.在某些国家或地区受欢迎的图案，
以另一些国家或地区可能是忌讳的；5.一些动物、
花卉在不同的国家具有不同的象征意义。不同国家
或地区对动物、花卉的喜恶不同。
技术环境：是指开展国际贸易活动中所面临的、对
国际贸易产生影响和制约作用的各种科学技术因素
的集合。技术环境可以分为整个世界的技术环境和
当事国或地区的技术环境。
技术环境的变化对国际贸易产生何种影响？1.科技
的进步促进了产业结构与产品的升级换代，为国际
贸易提供了丰富的物质基础；2.科技的发展促进了
消费结构的变化，人们对高新产品的需求增加；3.
科技的进步促进了国际技术贸易的增加；4.信息技
术的发展推动了电子商务的发展。
专题三国际贸易中的政策
第七章经济全球化
经济全球化：是指各国的货物、服务、资本、技术
和人员跨越国界大规模、高速度地流动，世界各国、
和地区之间经济上相互联系与依存、相互渗透和扩
张、相互竞争和制约的程度日益加深，并不断向纵
深发展的态势、进程和趁势。
为什么说真正意义上的经济全球化产生于20世纪
80年代之后，并在90年代形成高潮？二战后，意
识形态的对抗割裂了世界市场。在两大阵营尖锐对
立的时代，经济全球化充其量仅仅是“半球化”。
20世纪80年代以来，经济转型国家、发展中国家
积极进行市场化改革，并实行开放政策。市场经济
体制成为各国的基本经济体制。这为经济全球化的
真正形成提供了基础与前提。
生产全球化的含义：1.单个企业（主要是跨国公司）
的国际化生产向纵深推进，其跨国经营的分支机构
在数量上和地域上极大地扩展，在组织安排和管理
体制上超越国界；2.借助跨国公司以及分支机构间
多种形式的联系，逐步建立以价值增值链为纽带的
跨国生产体系，处于国际分工不同层次的国家被有
机地纳入在国际生产体系之中。
生产全球化对产业带来的影响：1.生产的全球化使
世界产业结构不断进行调整。产业结构的调整，不
仅使一些产业的整体转移，而且使同一产业的一部
分产业环节转移；2.生产全球化使最终产品成为“国
际性产品”。
贸易全球化的具体表现：1.全球货物和服务贸易增
长迅速。1990-1998，国际货物贸易量、货物贸易额
和服务贸易额年均增长率分别为6.5%、6%、7%；2.
国际贸易的种类不断增加，涌现出许多新商品；3.
世界贸易组织的建立并动作促进了贸易自由化的进
程。
金融全球化是经济全球化的有机组成部分。它主要
包括三层含义：1.金融活动跨越国界，形成无国界
金融；2.金融活动按同一规则运行，在全球范围形
成统一的金融体系，资本市场按通行规则运行；3.
在统一的国际金融市场，同质的金融资产在价格上
趋于一致。
金融全球化的表现：1.国际资本大规模流动；2.金
融业务与机构跨境发展；3.各国利息率等指标联动
和全球利息率的下降；4.通过合并和兼并，超巨型
商业银行和超巨型投资银行不断涌现。
第二次世界大战后信息技术有哪些进步？1.作为信
息技术核心的电脑技术，发展速度呈指数状；2.信
息传输技术已经跃上新台阶；3.信息高速公路正覆
盖全球。
第二次世界大战后运输技术有哪些进步？1.运输技
术有较大的创新与发展。20世纪50年代螺旋桨飞
机，60年代出现的喷气式客机使每小时飞行速度由
300~400英里提高到500-700英里。2.集装箱运输
的出现是现代运输手段的重大变化。近10年集装箱
又有了飞跃性的发展，形成了标准化、系列化；大
型化、专用化；运输专业化、电子化以及联运化四
大特点。
科技发展对经济全球化带来哪些影响？1.使国际经
济与贸易活动的空间距离几乎一下子缩小到零；2.
使发展中国家能较快地建立现代产业，从而使后进
国家与先进国家之间的技术差距大为缩小；3.使分
布在世界各地的金融市场和金融机构紧密联系在一
起；4.使一个公司可以高效组织与协调分散在全球
的生产经营业务。
跨国公司：是指以本国为基地，通过对外投资，到
其他国家和地区投资、设厂，进行国际化生产和经
营活动的企业。
跨国公司必须具备三个基本要素：1.必须是一个在
两个或两个以上国家从事经营业务的工商企业。其
实体不论采取何种法律形式经营，也不论在哪个经
济部门经营。2.必须有一个中央决策体系，具有共
同的全球经营战略和协调一致的共同政策、策略。
3.跨国公司内的各个实体分享资源、信息，共同承
担责任。
20世纪90年代以来跨国公司的发展呈现哪些特点：
1.跨国公司的数目剧增；
2.跨国公司的跨国化程度
不断提高。3.跨国公司的战略联盟进一步发展。
跨国公司的战略联盟：是指两个以上的跨国公司围
绕共同的战略目标而建立的相互补充、相互衔接、
共同开发、共担风险、共享收益的合作关系。
战略联盟的特征是：a.是一种以非资本参与为主要
形式的国际经营方式，是以契约或协定为基础的一
种合作关系；b.合作伙伴拥有特殊的竞争优势并愿
意在合作领域内与对方分享。在合作范围以外的市
场上仍然存在激烈的竞争。
跨国公司对经济全球化的影响：1.跨国公司生产国
际化，促进了国际分工的深化。2.跨国公司的内部
贸易促进了经济全球化的进程。3.跨国公司在全球
范围掀起的兼并收购浪潮，加快了经济全球化的步
伐。
跨国公司的发展对国际贸易有何影响？1.跨国公司
的海外直接投资，扩大了跨国公司内部专业化的协
作，使中间性产品的贸易扩大，促进了国际贸易总
额的增长；2.跨国公司的海外投资主要集中于制造
业，尤其是资本密集型产业。这一投资部门分布直
接影响着国际贸易商品结构的变化，使得国际贸易
结构中制成品贸易比重上升。3.跨国公司的海外投
资的3/4集中于发达国家或地区，跨国公司通过内
部贸易和外部贸易促进了发达国家之间的商品流
动。4.跨国公司进行的新产品研究与开发以及转让，
促进了国际技术贸易的增加。
贸易与投资自由化的表现：1.第二次世界大战以后，
在关贸易总协定的主持下，世界各国先后进行了八
轮多边贸易谈判，达成了范围越来越广泛的贸易自
由化协议。关税水平不断降低。非关税壁垒逐步取
消。2.1995年1月1日，世界贸易组织取人了关税
与贸易总协定，使世界贸易的发展步入了一个更加
合法化和有序化的新阶段。世界贸易组织成立后，
世界贸易自由化的进程进一步加快。3.20世纪90
年代以来，发达国家和发展中国家都放松了金融管
制，国际投资的障碍不断减少。
为什么说经济全球化是一把双刃剑？经济全球化既
有积极的影响，又有负面的影响：
a.积极的影响表现为：经济全球化可以实现资源在
全球范围内的最优配置，推动各国加强经济合作；
为发展中国家的经济发展提供了一个难得的历史机
遇。b.负面的影响表现为：经济全球化增加了各国
国内经济波动的可能性。
如何认识经济全球化对发展中国家的影响？1.经济
全球化带来了国际分工的发展、产业结构的转移和
资本、技术等生产要素的流动，这对于发展中国家
弥补国内资本、技术等要素缺口，发挥后发优势，
迅速实现产业演进，技术进步、制度创新，促进经
济发展是十分有利的。2.经济全球化对发展中国家
的经济发展也带来一定的消极影响和严峻的挑战。
3.对发展中国家来说，在短期内经济全球化可能对
本国的经济产生较大的冲击，会给本国经济带来一
些负面的影响。但从长远看，经济全球化对发展中
国家利大于弊。
第八章国际收支与汇率
国际收支：是指一国或地区与其他国家或地区由于
货物与服务的交换以及资本的往来而引起国际资金
流动，从而发生一种国际间奖金收支行为。它包括
两种具体的收支形式：直接的货币收支和以货币表
示的资产的转移。国际收支是一个流量概念，即一
国在一定时期内发生的所有对外经济交易的综合。
如何认识国际收支平衡表？1.国际收支平衡表：是
指按照一定的编制原则和格式，将一国一定时期国
际收支的不同项目进行列表对比，以反映和说明该
国的国际收支状况。它是对一个国家一定时期发生
的国际收支的具体系统的统计与记录。2.国际收支
平衡表采取复式簿记法进行记录与编制。凡属从外
国收入的项目都列为贷方，以正号表示。凡属对外
支付的项目都列为借方，以负号表示。每笔经济交
易同时分记有关的借贷两方，金额相等。3.原则上
国际收支平衡表全部项目的借方总额和贷方总额总
量是相等的，基净差额为零。4.但国际收支平衡表
的每一个具体项目的借方总额与贷方总额经常是不
平衡的。
经常项目的内容：也称为经常帐户。包括：1.货物
和服务。货物一般包括货物的进出口。服务包括运
费、旅游、通讯、建筑、保险、金融、计算机和信
息服务、专有权利使用费和特许费、个人和文化及
娱乐服务等。2.收益包括职工报酬（工资、薪金和
其他福利）和投资收益（投资所得股利、利润和利
息）。3.经常转移。分为政府单方面转移和私人单
方面转移。政府的单方面转移主要包括侨民汇款、
赠予、国外税款的支付等。
资本和金融项目的内容：1.资本项目，包括资本转
移和非生产、非金融资产的获得和处置。2.金融项
目包括直接投资、证券投资、其他投资和储备资产。
什么是国际收支不平衡？国际收支状况：是指一车
在一定时期内全部对外交易所引起的收入总额与支
出总额的对比关系。当收入总额大于支出总额，则
称该国出现国际收支顺差（或盈余）；反之，则称
为国际收支逆差（或赤字）。国际收支顺差和逆差
通称为国际收支不平衡。
国际收支产生不平衡的主要原因：1.经济周期。一
国的经济发展呈周期性波动。在衰退、萧条、复苏、
高涨的各阶段，国内经济、进出口发生的变化，会
引起一国国际收支的不平衡。这种由于经济周期性
变化而造成的国际收支不平衡，称为周期性不平衡。
2.经济结构。一国经济结构对国际收支的影响是通
过进出口商品结构的变化来实现的。不合理的进出
口结构，将导致贸易收支的不平衡，从而引发一国
的国际收支的不平衡。这种由经济结构引起的国际
收支不平衡，称为结构性不平衡。3.国民收入的变
化。一般说来，一国国民收入增加，会引起货物与
服务进口支出的扩大，从而造成经常项目逆差，但
一国较高的经济增长率又可能吸引资本流入。如果
资本与金融项目不能够弥补经常项目的疗养，就会
发生国际收支逆差。而一国国民收入减少，则货物
与服务进口都会减少。这种由国民收入的变化而引
起的国际收支的不平衡，称为收入性不平衡。4.货
币价值的高低。一国在一定的汇率水平下，由于存
在通货膨胀，商品的货币成本和物价相对高于其他
国家，可能导致该国出口减少，进口增加。通货膨
胀也有可能引起本国实际利率下降，它将促使资本
外流引起该国资本项目逆差。当一国实行通货紧缩，
使商品成本和物价水平相对降低，则有利于奖出限
入，利率的上升也吸引资本的流入，国际收支可能
减少逆差。这种主要由于通货膨胀或通货紧缩而引
起的国际收支不平衡，称为货币性不平衡。5.此外，
政局动荡、自然灾害等偶发因素，也可能导致贸易
收支的不平衡和巨额资本的国际移动，从而使一国
的国际收支产生不平衡。
当一国国际收支出现长期或巨额逆差时，为什么要
进行调节？1.一国的国际收支出现逆差，一般会引
起本国货币汇率下浮；如逆差严重，则会使本国汇
率急剧下跌，进而制约一个国家对外经济关系的发
展，影响国民经济水平与发展。2.国际收支逆差实
际反映了一国国民经济和对外经济关系中存在重大
缺陷：如经济落后、贸易结构不合理、国际竞争力
弱或宏观政策不当等。如果不采取措施进行调节，
这种缺陷会继续扩大。
在国际收支平衡表中，为什么要设立误差与遗漏项
目？1.国际收支平衡表是按照会计学的复式簿记原
理编制的。按这一原理记账，经常项目与资本和金
融项目的借方总额与贷方总额应是相等的。2.但在
实际中，一国国际收支平衡表不可避免地出现净贷
方余额或净贷方余额。这个余额是由于统计资料有
误差和遗漏造成的。3.造成统计资料误差与遗漏的
主要原因有：统计资料的不完整；统计资料来源不
同，统计口径不一，造成统计资料的重复计算或漏
算；有的统计数字不准确，可能是估算的。4.因此，
在编制国际收支平衡表时，人为地设立误差与遗漏
项目，以弥补经常项目与金融和资本项目借方与贷
方之间的差额。
为什么说一国国际收支出现长期或巨额顺差，也会
给国内经济带来某些不良影响？
1.国际收支巨额顺差会造成官方储备增加，从而引
起本国货币供给量增加，易造成国内通货膨胀的压
力。2.如果国际收支巨额顺差是由于出口过多造成
的，那么本国同期可供使用的生产资源就会减少。
长期发展下去势必影响本国经济发展速度。3.一国
持续顺差会引起逆差国的不满，形成尖锐的国际贸
易、国际金融摩擦。
政府调节国际收支不平衡主要有如下政策与措施：
1.支出—改变政策：是指改变改变总需求或国民经
济总支出水平的政策。包括财政政策和货币政策；
2.支出—转换政策：是指不改变社会总需求和总支
出水平而改变需求和支出方向的政策。包括汇率政
策和关税政策；3.直接管制政策：是指政府直接干
预对外经济往来，实现国际收支的平衡。包括外汇
管制和贸易管制。
货币政策：是指一国政府通过改变再贴现率、法定
存款准备金比率和进行公开市场业务来调整货币供
应量。
再贴现率：是商业银行等金融机构将已输贴现的票
据向中央银行申请再贴现时，由中央银行规定的贴
现率，它决定着市场贴现率和利率。
法定准备金比率：是指中央银行依据法律所授予的
权力，要求商业银行和其他金融机构按规定缴存中
央银行的准备金与存款的比例。
公开市场业务：是指中央银行在公开市场上买卖政
府债券。
如一国出现巨额国际收支逆差，该国政府应采取哪
些政策与措施？1.当一国出现巨额国际收支逆差
时，政府可以实行紧缩性的财政政策、货币政策、
直接管制和向外举债等政策与措施。2.在财政政策
方面，主要是减少财政支出和增加税收。3.在货币
政策方面，主要是提高贴现率，提高法定存款准备
金比率或在公开市场上卖出政府债券。4.在汇率方
面主要是促使本币贬值。5.在直接管制方面主要是
限制资本流出和商品进口。
扩张性财政货币政策可通过以下渠道影响国际收
支：1.增加国民收入，刺激进口，使本国居民对进
口产品的支出扩大，从而达到减少国际收支顺差的
目的。2.利率的下降，导致本国资金流出的增加和
外国资金的流入的减少，从而改善资本项目收支状
况。
用直接管制手段调节国际收支的利与弊。1.利：A、
直接管制对对机制的依赖程度较低，因而在调节国
际收支上见效快；B、直接管制对国内经济的影响面
较小，政府在使用这种调节手段时具有更大的灵活
性；C、直接管制使政府对经济的调节可以深入到微
观领域。2.弊：A、容易遭受对方的报复，可能对国
际贸易和国际金融带来消极影响；B、直接管制可能
扭曲市场价格信号，使市场机制不能充分发挥作用，
进口国难以实现资源的合理配置；C、在一定程度上
限制了竞争，削弱了国内企业创新的动力。
为什么要对国际收支调节政策进行国际协调？1.为
了避免各国经济摩擦和贸易、金融战的升级。由于
各国政府调节国际收支都以本国利益作为出发点，
他们采取调节国际收支的措施可能会对别国的经济
产生不利的影响，并可能招致其他国家采取报复措
施。2.为了维护世界经济的正常运行，必须对各国
的国际收支调节政策进行协调。
对国际收支调节政策进行国际协调主要表现在：1.
通过国际货币基金组织向国际收支逆差的国家提供
资金融通。2.通过建立国际经济组织和签订国际经
济协定确定调节国际收支的一般原则，并逐步取消
直接管制。3.通过各种国际会议协调多种经济政策
以提高经济政策特别是国际收支平衡政策的效力。
在国际收支出现逆差时，采取本币贬值的政策还是
本币升值的政策？1.当一国出现国际收支逆差时，
政府可以通过本币贬值来改善国际收支状况。2.当
一国本币贬值后，降低了以外币表示的出口商品价
格，增加了本国产品在国际市场上的竞争力，从而
使本国贸易收支状况得到改善。3.一国本币贬值有
利于外国资本的流入和增加旅游收入。因为外国货
币在本国可以兑换更多的本国货币。
《中华人民共和国外汇管理条例》对外汇如何解
释？我国1996后1月颁布的《中华人民共和国外汇
管理条例》第3条对外汇的解释是：外汇是指下列
以外币表示的可以用作国际清偿的支付手段和资
产：a.外国货币，包括纸币、铸币；b.外币支付凭
证，包括票据、银行存款凭证、邮政储蓄凭证等；
c.外币有价证券，包括政府债券、公司债券、股票
等；d.特别提款权，欧洲货币单位；e.其他外币计
算的资产。
什么是汇率？其标价方法有几种？定义：又称汇价，
是指不同货币之间兑换的比率或比价，或者说，是
以一种货币表示的另一种货币的价格。
汇率有两种标价方法：A、直接标价法：以一定单位
的外国货币作为标准，折算成若干单位的本国货币。
B、间接标价法：一定单位的本国货币为标准，折算
成若干单位的外国货币。
世界上有几种主要汇率制度？各有何特点？1.固定
汇率制度：由官方规定本国货币与其他国家货币之
间的汇率，汇率波动只能维持在一定的范围内。2.
浮动汇率制度：一国不规定本国货币与其他国家的
货币之间的汇率和上下波动的幅度，而由外汇市场
的供求关系决定。3.盯住汇率制度：本国货币选择
盯住任何一种主要货币，或一篮子货币，本币随着
被盯住货币的浮动而浮动。
浮动汇率是西方国家普遍实行的汇率制度，它有哪
些具体形式？1.按照政府是否干预分为1）自由浮
动：又称清洁浮动，是指一国货币当局对外汇市场
不加任何干预，完全听任汇率随市场供求状况的变
动而自由涨跌。2）管理浮动：又称肮脏浮动，是指
一国货币当局或明或暗地对外汇市场进行干预，使
市场汇率朝着有利于已的方向浮动。目前各主要工
业国所实行的就是这个。2.按照浮动的形式分为
1）单独浮动：是指本国货币不与外国任何货币发生
固定联系，其汇率根据外汇市场的供求关系独立浮
动。2）联合浮动，最典型的例子就是欧洲货币体系。
金本位制下，汇率确定的基础是什么？1.在金本位
制下，决定两国货币汇率的基础是铸造币平价，即
货币单位的含金量之比。2.汇率围绕着铸币平价波
动，并以黄金输送点为界限。
在纸币制度下，影响汇率变动的主要因素有哪些？
1、国际收支差额；
2、通货膨胀率差异；
3、利率水
平差异；4、各国中央银行的干预；5、市场预期。
分析汇率变动对经济的影响。1.汇率对进出口的影
响：汇率下降，不利于促进出口，促进进口。2.汇
率对资本流动的影响主要是对短期资本流动的影
响；3.汇率对国内物价的影响；4.汇率变化对一国
经济增长的影响是不同的，要做具体分析。
外汇管制：又称为外汇管理，是指一国通过法律、
法令、条例等形式对外汇的收支、买卖、借贷、转
移以及国际结算、外汇汇率和外汇市场实施限制，
以维持本国国际收支的平衡，保持汇率的稳定，促
进本国经济的发展。
目前世界上外汇管理有哪些类型，各有何特点？1.
实行严格的外汇管制，即对经常项目和资本项目都
实行严格的外汇管制。2.实行部分外汇管制，即对
经常项目的外汇交易不实行或基本不实行限制，但
对资本和金融项目的外汇交易加以一定的限制。3.
基本上不实行外汇管制，即对经常项目和资本项目
的外汇交易不实行普遍的和经常性的限制。
对外汇管制作用的分析。1.实行外汇管制的积极作
用表现在：有利于稳定国内金融秩序；有利于推行
本国财政、货币政策；有利于优化本国经济结构。
2.实行严格外汇管制的消极作用表现在：不能真实
地对国际间成本进行比较；阻碍国际贸易的发展；
容易助长不正之风。
货币自由兑换：是指在外汇市场上，能自由地用本
国货币购买（兑换）某种外国货币，或用某种外国
货币购买（兑换）本国货币。按照国际货币资金组
织的定义，一国若能实现经常项目下的货币自由兑
换，该国货币就被列为可兑换货币。
经常项目的自由兑换：是指对属于经常项目下的各
类交易，包括进口货物、支付运输、保险费、出境
旅游、投资利润、借债还息等，在向银行购汇或从
外汇帐户上支付时不受限制。
人民币自由兑换的两种含义：1.是在经常项目交易
中实现人民币自由兑换。 2.是在资本项目交易中
实现人民币自由兑换。根据国际货币基金组织关于
货币自由兑换的定义，经常项目交易中实现了货币
自由兑换，那么，就是可兑换货币。这是可兑换货
币的最低定义。
经常项目的交易中实现货币可兑换具体表现为：1.
避免对经常性支付或转移的限制。2.不得实行歧视
性货币措施或多种汇率限制措施。3.兑付外国持有
的本国货币。
中国实行经常项目自由兑换的意义。1.有利于企业
在货物贸易上更好地利用外汇资金，增强企业的对
外竞争力和适应国际市场的能力。2.外商投资企业
的利润汇出不受限制，促进外商对华贸易和来华投
资。3.有利于加强同世界各国和地区的经济往来。
为什么目前我国还对资本项目的外汇收支实行严格
的管制？从我国目前情况看，如果不对资本项目实
行外汇管制，就会形成酱的大量流入、流出，冲击
国内金融市场，甚至影响整个宏观经济的健康发展。
第九章贸易自由化与贸易保护主义
对外贸易政策有哪些基本类型？1.自由贸易政策：
即政府对对外贸易活动不进行任何干预，既不鼓励
出口，也不限制进口。2.保护贸易政策：即政府对
进出口采取干预措施，以保护国内产业和国内市场。
各国对外贸易政策主要经历了几个阶段？1.16世
纪至18世纪中期，西欧各国普遍实行保护贸易政
策；2.18世纪中期至19世纪后期，是资本主义自
由竞争时期。英、荷等国实行了全面的自由贸易政
策，而这一时期的美国和德基本上实行的是保护贸
易政策。3.19世纪末20世纪初，进入垄断资本主
义阶段。超保护贸易政策应运而生。4.第二次世界
大战以后至20世纪70年代中期，在世界范围内出
现了贸易自由化倾向。5.从20世纪70年代中期起，
世界又掀起一股新贸易保护主义浪潮。6.进入20世
纪90年代中期，在世界范围内出现了商品、劳务、
资金、技术、信息流通自由化的浪潮。
第二次世界大战后贸易自由化的主要表现：1.大幅
度地降低关税；2.减少非关税壁垒。
举例说明贸易自由化的好处：1.实行贸易自由化可
以使劳动、资本、技术等生产要素在世界范围内实
现最佳配置，从而提高世界范围的劳动生产率；2.
实行贸易自由化有利于加强竞争，打破垄断，促使
企业积极进取，不断提高经济效率，进而促进国民
经济的发展；3.实行贸易自由化可以满足消费者的
不同需要，可以减少消费者的消费支出，提高国民
消费水平。
如何评价保护幼稚工业的论点？保护幼稚工业：是
指当一个国家的某种工业具有潜在优势，但在发展
初期无法同先进国家同类成熟工业进行抗衡时，为
了促进该产业的发展，该国政府应采用关税、进口
配额和补贴等方法对新兴工业予以扶持，使之具有
经济规模，并形成竞争优势之后，即取消保护。保
护幼稚工业的论点是着眼于一国的长期利益，从理
论上讲是成立的。但是保护幼稚工业能够获取利益，
需要具备一定的条件。这个条件就是被保护的工业
应具有发展潜力。被保护工业成熟后给社会带来的
利益，应能弥补短期保护所付出的代价。
列举支持贸易保护主义的经济和政治论点：保护和
增加就业；促进本国产业多样化；改善国际收支；
保护公平竞争；保障国家安全；维护社会公平；
战略性贸易政策的含义：定义：是指由于国际市场
上的不完全竞争性质和规模经济的存在，一国政府
可以通过补贴和保护国内市场的手段，扶植本国战
略性工业的成长，增强其在国际市场上的竞争力，
以获取规模经济的收益，并夺取市场份额。包括两
个部分：a.是如果一国政府能保证本国公司而不是
外国公司获得先发优势，它对本国企业的扶植就可
能提高本国的收入。因此，根据战略性贸易政策的
观点，政府应采取补贴的方法对具有发展前途的新
兴行业给予支持。b.如果政府对本国某一行业的干
预能帮助国内企业克服已获得先发优势的外国公司
设置的市场进入障碍，政府则应进行干预。
关税的定义及特点：它是一个国家的海关对进出关
境的货物和物品征收的一种税收。它具有：a.强制
性：是指国家凭借政治权力和法律征收，纳税人必
须依法纳税，否则将受到法律制裁。 b.无偿性：
是指征收关税后，其税款成为国家财政收入，不再
直接归还纳税人，也无须给予纳税人任何补偿。c.
固定性：是指国家通过有关法律事先规定征税对象
和税率，海关和纳税人均不得随便变动。它主要是
由进出口商交纳的，但作为纳税人的进出口商人可
以将关税额作为成本的一部分，分摊在商品的价格
上，最后转移给消费者。关税是进行国际经济斗争
和政治斗争的手段。
关税具有哪些作用：1.增加财政收入；2.保护国内
产业和国内市场；3.调节国内经济；4.关税如果运
用不当，也会产生消极作用。如果对某些产品长期
采取不适当的高保护，就使生产这类产品的企业因
缺乏国际竞争压力而失去改进生产、提高劳动生产
率的内在动力，长期落后于世界先进水平，在国际
市场上缺乏竞争能力。
最优关税：是指通过制定一定的关税税率使一国贸
易条件改善带来的利益超过贸易量减少所造成的福
利损失，并使该国获得最大的净利益。这种能使一
国净福利水平达到最大化的关税税率称为最优关税
税率。
最优关税理论的要点如下：1.一般说来，一国征收
关税具有改善贸易条件和减少贸易量的双重效应，
社会福利的提高与降低，取决于两种将就孰强孰弱。
2.小国征收关税不能改变贸易条件，而只能减少贸
易量，使本国福利受损。3.对大国而言，最优关税
是在零关税和禁止性关税之间的一个使本国福利达
到最大化的关税。4.在进口需求弹性一定的情况下，
最优关税水平与外国出口商向进口国提供产品的供
给弹性成反比。5.最优关税只有在出口国不实行关
税报复的情况下才能获得。
举例说明征收进口附加税的目的：1.护国内产业；
2.应付国际收支危机，维持进出口平衡；
3.对某个
国家实行歧视或报复；4.抵制外国商品低价销售。
最常见的进口附加税主要有：1.反倾销税：是对倾
销商品征收的一种进口附加税。其目的是使其不能
低价倾销，以保护国内产业和国内市场。2.反补贴
税：又称抵消税或反津贴税，是对在生产、加工及
运输过程中直接或间接地接受出口国政府、同业公
会或垄断组织所发给的任何奖金或补贴的进口商品
所征收的一种进口附加税。3.报复关税：是一国当
自己的商品、船舶、投资或企业等受到另一国的歧
视待遇时，对从该国进口的商品所征收的一种带有
报复性的进口附加税。4.普遍优惠制；
商品倾销的定义及其分类：商品倾销：是指一国商
品以低于国内市场的价格甚至低于成本的价格在国
际市场上销售，其目的是为了打击竞争对手，占领
国外市场。商品倾销分为：偶然性倾销：即企业偶
然以低于国内正常价格或低于成本的价格向国外大
量销售商品。（如大甩卖）掠夺性倾销：即企业以
低于国内价格甚至低于成本的价格，在某一国外市
场上销售商品，当打败竞争对手，取得垄断地位后，
再提高价格，牟取暴利。长期性倾销：即企业长期
地、持久地以低于国内的价格，在国外市场出售商
品。
说明征收关税的方法：1.从量税：是以货物的计量
单位作为征税标准，按每计量单位预先制订的应税
额计征关税。其优点——征收手续简便，只需核对
商品的名称和数量，容易计算，并能起到抑制廉价
商品或故意低瞒报价商品的进口。其缺点——对同
一税目下的商品，不论质量好坏，价格高低，均按
同一税率征收，税负不太合理。2.从价税：以货物
完税价格作为征税标准，按其一定比例计征关税。
其优点——A税负合理；B物价上涨时，税额相应变
化，关税的财政作用和保护作用都不受影响；C从
价税率以百分数表示，便于各国在关税水平、关税
保护程度上进行衡量、比较与谈判。其缺点——完
税价格的确定比较复杂，费人费事，需要一定的专
业技术。另外，当某一种进口商品的国际价格大幅
度下跌时，或人为故意低瞒报价进口和低价倾销时，
从价税不能有效地起到保护国内相关工业或防止逃
漏税款的作用。目前，世界上大多数国家使用从价
税或以从价税为主。3.混合税：又称复合税，指在
关税税则中，对同一税则号下的商品同时订有从量
税和从价税两种税率，并同时征收的一种关税。其
优点——综合了从量税和从价税的优点，使税负更
合理、适度。在进口商品价格变动时，既可以保证
有稳定的财政收入，又可以起到一定的保护作用。
其缺点——混合税中从价税和从量税的比例难以确
定。4.选择税：是关税税则中，对同一税则事情下
的商品同时订有从价税和从量税两种税率，分别按
从价税或从量税计算税额，但选择其中一种有利的
税率征收。它克服了从价税或从量税各自的缺点。
征收反倾销税必须具备以下两个条件：一种产品以
低于正常价值出口到另一个国家市场；倾销产品对
进口国已建立的某项工业造成损害或实质性损害的
威胁。
普遍优惠制：简称普惠制，是发达国家对来自发展
中国家的某些产品，特别是工业制成品和半制成品
给予一种普遍的关税减免制度。
普惠制的基本原则是普遍的、非歧视的、非互惠的。
我国从1979年开始享受普惠制待遇至今，共有28
个给惠国给予我国普惠制待遇。
非关税壁垒：是指除关税以外限制进口的各种法规
和行政措施的总称，是衽贸易保护主义的重要手段。
特点：灵活性；隐蔽性；严厉性。举出几种非关税
措施：1.进口配额；2.“自动”出口限制；3.进口
许可证制；4.本地成分要求：是指一个进口商品中
的某些成分必须是在进口国当地生产的。5.技术性
贸易壁垒：进口国广泛地颁布过严的技术标准、认
证制度、卫生检疫规定、商品包装和商品标签规定
等，造成进口障碍，以限制商品的进口。根据对进
口商品有无限制限制作用，它可分为：自动进口许
可证和非自动进口许可证。6.环境贸易壁垒：又称
绿色壁垒，是以保护环境、保护人类和动植物生命
健康等为理由构筑的壁垒，它常被包括在技术性贸
易壁垒之中。环境贸易壁垒是近年来发达国家的一
种贸易保护主义的新措施。
进口配额的定义与特点。定义：是一国政府在一定
时期内（一季度、半年或一年）对某些商品的进口
数量或金额加以限制。进口配额是实行数量限制的
主要手段。
进口配额可分为绝对配额和关税配额两种形式。绝
对配额是在一定时期内，一国政府对某些商品的进
口数量和金额规定一个最高数额，超过这个数额，
便不准进口。绝对配额在实施中又可分为全球配额
和国别配额。全球配额没有国别和地区的限制。国
别配额是针对具体的国家或地区的。
关税配额是一种配额与征收关税相结合的形式。超
过配额后仍可进口，但要征收较高的关税、附加税
或罚款。
如何看待“自动”出口限制？“自动”出口限制，
又称“自动”出口配额制，是出口国或地区在进口
国的要求和压力下，单方面或经双方协商在某一时
期内某些商品对该进口国规定出口限额。在限额以
内，出口国自行控制出口，超过限额则禁止出口。
实行“自动”出口配额制，出口国并非出于自愿，
而是在进口国的要求或压力下被迫做出的。“自动”
出口配额制同进口配额一样，都起到了进口国限制
进口的作用。
举例说明鼓励出口的措施：1、金融措施：出口信贷：
是出口国政府鼓励本国银行对本国出口厂商、外国
进口银行、进口商提供的贷款，以促进本国商品的
出口。
出口信贷国家担保制：是指国家为了扩大出口而设
立专门机构，对本国出口商或银行提供的信贷予以
保险。调整汇率和利率；2、税收支持。出口减免税：
是指政府对出口商品的生产和经营减免各种国内税
和出口税，其目的在于降低出口商品的生产成本，
以提高出口商品价格竞争力。包括：减免出口商的
营业税、增值税和所得税等。出口退税：是指本国
商品出口时，政府将征收该产品的国内税收返还给
出口厂商的措施。3、补贴。4、提供信息和咨询服
务。5、出口奖励：指政府对出口商按其出口业绩给
予各种形式的奖励。
限制进口措施的利弊分析：利：可以保护国内产业
和市场；弊：可能导致不公平竞争、保护落后，引
起别国的报复等。
何谓出口信贷？定义：是出口国政府鼓励本国银行
对本国出口厂商、外国进口银行和进口商提供的贷
款，以促进本国商品的出口。
出口信贷分为卖方信贷和买方信贷两种主要形式。
卖方信贷实际上是银行直接资助出口商向外国进口
商提供延期付款的便利，以促进出口。买方信贷是
出口国银行直接向国外进口商或进口国银行提供的
贷款，其附带条件是贷款必须用于购买债权国的商
品，从而促进一国商品的出口。
出口信贷国家担保制的作用。出口信贷国家担保制
通过对本国出口商或银行提供的信贷予以保险，促
进出口商扩大出口。
补贴及其类型。补贴：又称津贴，是一国政府对
国内企业的一种资金支持。补贴可以降低出口商品
的成本，从而给出口商提供两个方面的帮助，一是
帮助他们与低成本的外国厂商相竞争，二是帮助他
们提高出口竞争力，赢得出口市场。根据补贴的对
象不同，可分为生产补贴和出口补贴。
根据补贴的方式不同，可分为直接补贴和间接补贴。
乌拉圭回合达成的《补贴与反补贴协议》对补贴有
何规定？乌拉圭回合达成的《补贴与反补贴协议》
将补贴分为禁止性补贴、可申诉补贴和不可申诉补
贴三类。1.禁止性补贴指不允许成员方政府实施的
补贴，一旦实施，任何受其影响的其他成员方可以
直接采取反补贴措施。2.可申诉补贴指成员方根据
自己的政治、经济等发展需要，在一定范围内可以
对生产者或销售者进行补贴，若这种补贴造成其他
成员方利益的损害，其他成员方可以采取反补贴措
施并可诉诸争端解决。3.不可申诉补贴指成员方采
取的对国际贸易影响不大的补贴，其他成员方不应
采取反补贴措施并不可诉诸争端解决。
鼓励出口措施的利弊分析：利主要表现在可以增加
出口，扩大市场占有率。弊主要表现在如果过度鼓
励，使得出口价格不能真实反映成本，不利于企业
提高劳动生产率；如果鼓励出口的措施不符合世贸
组织的要求，会遭受其他国家的制裁。
第十章区域贸易集团
区域贸易集团：是指地理上比较接近的两个或两个
以上的国家或地区，为了维护共同的经济和政治利
益，通过签订某种政府间条约或协定，制定共同的
政策措施，实施共同的行动准则，甚至通过建立各
国政府一定授权的共同机构，实行长期而稳定的超
国家的经济调节，达成经济乃至政治上的联盟。
区域贸易集团的兴起与发展出现哪三次高潮？1.第
一次高潮发生在20世纪五六十年代。第二次世界大
战后西欧的发达国家，东欧社会主义国家以及其他
刚走向独立的发展中国家，为了发展民族经济、维
护民族利益，一些国家走上了联合发展的道路，涌
现了一批区域贸易集团。2.第二次高潮发生在20世
纪70年代到80年代初期。两次石油危机之后，世
界各国贸易保护主义抬头，以关贸易总协定维系的
多边贸易体制失灵，世界各国把自由贸易的希望再
度寄托在经济集团身上，于是区域贸易集团得到了
进一步的发展。3.第三次高潮发生在20世纪80年
代末至今。80年代末，在关贸总协定乌拉圭回合谈
判迟迟达不成协议的背景下，世界各国更加重视区
域性贸易自由化。现存的区域贸易集团不断溶化，
并涌现了新的区域贸易集团。
区域贸易集团兴起的原因。1.第二次世界大占后社
会生产力的发展与国际分工，是区域贸易集团兴起
的客观基础。2.共同抗衡外部强大势力，是区域贸
易集团产生与发展的直接动因。3.区域贸易集团产
生的各种积极的经济效应，是区域贸易集团产生并
持续发展的经济源泉。
列举区域贸易集团的类型。1.优惠贸易区，成员国
之间通过签订优惠贸易协定，在进行贸易时，相互
提供比非成员国进行贸易更低的贸易壁垒。2.自由
贸易区，是由两个或两个以上的国家，通过取消成
员之间的贸易壁垒，允许货物在成员国间自由流动
而形成的区域经济一体化组织。3.关税同盟，成员
国之间完全取消关税和其他贸易壁垒，并对非成员
国实行统一对外关税税率和其他贸易措施而缔结的
同盟。4.共同市场，成员国之间完全取消贸易壁垒，
建立对非成员国的统一关税税率，并且允许资本和
劳动力等生产要素的自由流动。5.经济同盟，成员
国之间不仅废除贸易壁垒，统一对外贸易政策，允
许生产要素自由流动，而且在协调的基础上，各成
员国采取统一的经济政策。6.政治联盟，成员国在
实现经济联盟目标的基础上，进一步实现经济制度、
政治制度和法律制度等方面的协调乃至统一的一体
化形式。
关税同盟与自由贸易区有何不同？自由贸易区最大
的特点是：只将商品自由流通限制在成员国之间。
各成员国仍保留独立的对自由贸易区外国家或地区
的关税和其他贸易壁垒。关税同盟是比自由贸易区
更高一级的经济一体化的组织形式。它是指成员国
之间完全取消关税和其他贸易壁垒，并对非成员国
实行统一对外关税税率和其他贸易措施。
指出几个主要区域贸易集团。1.欧洲联盟（EU）；
2.北美自由贸易区（NAFTA）；
3.亚太经合组织
（APEC）；4.东南亚自由贸易联盟（ASEAN）等。
欧共体在实施经济一体化的进程中，主要成果是：
1.建立关税同盟；
2.实施共同农业政策；
3.建立欧
洲货币体系；4.建立统一内部大市场；5.马斯特里
赫特条约的生效；6.欧元的启动。
北美自由贸易区建立的动因：1.从三国内部分析，
NAFTA是三国经贸关系向纵深发展的客观需要；2.
从外部分析，国际经济格局的变化，是促进NAFTA
的形成的极为重要因素。
中国参与亚太经合组织的基本原则：在1994年印尼
茂物第二次领导人会议上，江泽民主席就开展APEC
经济合作阐述了中国政府的基本立场，即“相互尊
重、协商一致；循序渐进、稳步发展；相互开放、
不搞排他；广泛合作、互利互惠；缩小差距、共同
繁荣。”中国政府一贯认为，推动贸易投资自由化
与便利化和开展经济技术合作，是APEC两个同等重
要的任务。
贸易创造效应与贸易转移效应的含义。贸易创造效
应和贸易转移效应是关税同盟的静态效应。贸易创
造效应是指成员国之间相互取消关税和非关税壁
垒，会使成员国将本来在本国生产的货物改为由生
产成本较低的伙伴国进口而获得净收益，使贸易增
加。这是关税盟对促进世界贸易的积极影响。贸易
转移效应是指建立关税同盟之后，使成员国将本来
从世界范围内生产效率最高的第三国进口，转为同
盟内生产效率最高，但不是世界上生产效率最高的
国家进口。结果一方面会冲击第三方的利益，另一
方面会使同盟国的福利水平下降。这是关税同盟的
消极影响。
北美自由贸易协定主要包括：1、降低与取消关税；
2、开放金融保险市场；
3、放宽对外资的限制；
4、
保护知识产权。
亚太经济合作组织的特点：开放性、灵活性、多层
次性、渐进性。
关税同盟的贸易创造效应受到哪些因素的影响？1.
各成员国经济结构之间的关系。如果竞争性大于互
补性，建立同盟以后，各成员国的专业化生产机会
才会增多，他们之间的贸易额才能扩大。2.组成关
税同盟规模的大小。如果规模越大，低成本高效率
的生产者越有可能在同盟内部出现，贸易创造的效
果更大。3.建立关税同盟以前成员国之间的关税高
低。关税越高，建立同盟后产生的贸易创造效应越
大。4.关税同盟成员国之间地理位置的远近。如果
地理位置越接近，则运输成本越低，从而贸易创造
的效应也就越大。
关税同盟的动态效应主要表现在对成员国的经济增
长产生重要影响。具体表现在：1、规模经济效应；
2、竞争效应；
3、投资将就。
区域贸易集团对国际贸易的影响：1.促进了集团的
兴起与发展促进了集团内贸易的增长。2.区域贸易
集团的兴起与发展促进了区域贸易集团内的分工与
技术合作，加快了产业结构的调整。3.区域贸易集
团的兴起与发展对全球贸易自由化的影响。
第十一章国际机构与协定
何谓关税与贸易总协定？关税与贸易总协定是一个
关于调整关税与贸易政策和国际经济贸易关系方面
的相互权利、义务的国际多边条约，也是缔约方之
间进行多边谈判和解决贸易争端的场所。关税与贸
易总协定1948年1月临时生效至1995年1月1日
世界贸易组织成立，在47年的历程中，主持了8轮
多边贸易谈判，使缔约方之间的关税与非关税水平
大幅度下降。
乌拉圭回合谈判：1986年9月在乌拉圭埃斯特角城
召开了关税与贸易总协定的部长级会议，决定发起
第8轮多边贸易谈判。故称为乌拉圭回合谈判。乌
拉圭回合谈判于1993年12月结束。这是关税与贸
易总协定下进行的目标最宏大、内容最复杂的多边
贸易谈判。
乌拉圭回合谈判的主要成果：1、各参加方的关税水
平将进一步降低；2、农产品贸易和纺织与服装贸易
重新纳入全球自由贸易轨道；3、达成了与贸易有关
的知识产权协定和投资措施的协定；4、达成了《服
务贸易总协定》；5、乌拉圭回合谈判的一个非常重
要的成果就是决定成立世界贸易组织（WTO）以取代
关贸总协定。
世界贸易组织（WTO）：简称世贸组织，是根据乌拉
圭多边贸易谈判达成的《建立世界贸易组织协定》
于1995年1月1日成立的正式国际经济组织，它在
组织形式上完全取代了关贸总协定。但世贸组织并
没有否定关贸总协定，而是在其基础上进行了职能
的扩展和加强。
世界贸易组织的宗旨：1.高生活水平，保障充分就
业，大幅度稳步增加实际收入与有效需求，扩大货
物和服务的生产和贸易量。2.循可持续发展的目标
和不同经济发展水平国家各自需要，最佳利用世界
资源，保护和维护环境。3.过切实的努力，确保发
展中国家在国际贸易增长中获得与其经济发展水平
相适应的份额和利益。
世界贸易组织的目标：目标是建立一个完整的包括
货物、服务、与贸易有关的投资及知识产权等更具
活力、更持久的多边贸易体系，以包括关贸总协定
贸易自由化的成果和乌拉圭回合多边贸易谈判的所
有成果。
世界贸易组织的职能。1.组织实施世贸组织负责管
辖的各项贸易协定、协议，积极采取各种措施努力
实现各项协定、协议的目标。2.为成员国提供多边
谈判的场所，并为多边贸易谈判结果提供框架草案。
3.按争端解决规则与程序解决各成员方之间的贸易
争端。4.定期对各成员方的贸易政策与措施进行评
议。5.协调与国际货币基金组织和世界银行及其附
属机构的合作，以保障全球经济政策的一致性。
世贸组织有哪些基本原则：1.非歧视性原则。它是
通过最惠国待遇和国民待遇实现的。2.互惠贸易原
则。3.逐步实现贸易自由化原则。4.促进公平竞争
与贸易原则。5.发展中国家优惠待遇原则。6.透明
度原则。
世界贸易组织有哪些机构？1.部长会议是世贸组织
的最高权力机构。2.总理事会在部长会议休会期间
代行部长会议职能和WTO规定的其他职权。总理事
会下设货物贸易理事会、服务贸易理事会和知识产
权理事会等附属机构。3.理事会为总理事会附属机
构。4.委员会是部长会议下设立的专门委员会，负
责处理特定的贸易及其他有关事宜。5.秘书处为世
界贸易组织的日常办事机构。它由部长会议任命的
总干事领导。
部长会议具有广泛的权力，主要包括：1.立法权。
2.准司法权。
3.豁免某个成员在特定情况下的义务。
4.批准非世贸组织成员所提出的取得世贸组织观察
员资格的申请。
世界贸易组织的特点：1.它是具有法人资格的国际
组织；2.它涉及的领域广泛；3.它强化和丰富了已
有的多边贸易体制中的基本原则；4.世界贸易组织
成员承担义务的统一性；5.它建立了一个比较完整、
适用所有协议的争端解决机制；6.世界贸易组织成
员更具有广泛性。
世界贸易组织与关贸总协定有何不同？1.世界贸易
组织是具有法人资格的国际组织，是国际法的主体，
享有特权与豁免。而关贸总协定从法律意义上讲，
只是一个“临时适用”的多边协议。2.世界贸易组
织涉及的领域广泛，将货物、服务、知识产权融为
一体，置于其管辖的范围之内。同时，世贸组织还
努力通过加强贸易与环境保护的政策对话，强化各
成员对经济发展中的环境保护和资源的合理利用。
而关贸总协定管辖的范围仅局限在货物贸易方面。
3.世界贸易组织强化和丰富了已有的多边贸易体制
中的基本原则。4.世界贸易组织成员承担义务是统
一的，而关贸总协定第8轮以前的多边贸易谈判往
往是有选择地签署各种多边协定，使缔约方在关贸
总协定中的义务不平衡，致使总协定的完整性与效
能遭到破坏。5.世界贸易组织建立了一个比较完整、
适用所有协议的争端解决机制，有效地克服了关贸
总协定争端解决机制存在的缺陷。6.世界贸易组织
成员更具有广泛性。截止到目前，世贸组织的成员
已达138个。目前，约有30个左右的国家和地区正
在申请加入世界贸易组织。世贸组织成员的贸易额
占世界贸易总额的90%以上。
世界贸易组织的建立与运行对世界经济贸易的发展
产生何种影响？1.推动贸易自由化。2.促进国际贸
易的增长和各成员国收入的增加。3.较为客观公正
地解决了成员间的贸易争端，缓和了成员之间的贸
易摩擦。
中国加入世贸组织的权利与义务。权利：1.能使我
国的产品和服务及知识产权在成员中享受多边的、
无条件的、稳定的最惠国待遇以及国民待遇；2.使
我国对大多数发达国家出口的工业品及半制成品享
受普惠制待遇；3.享受发展中国家成员的大多数优
惠或过渡期安排；4.享受其他世贸组织成员开放或
扩大货物、服务市场准入的利益；5.利用世贸组织
争端解决机制，公平、客观、合理地解决与其他国
家经贸纠纷，营造良好的经贸发展环境；6.参加多
边贸易体制的活动获得国际经贸规则的决策权；7.
享受世贸组织成员利用各项规则采取例外、保证措
施等促进本国经贸发展的权利；8.获取各国贸易的
信息资料。义务：1.在货物、服务、知识产权等方
面，根据世贸组织规定，给予其他成员最惠国待遇
和国民待遇；2.按世贸组织相关协议规定，扩大货
物、服务的市场准入程度，即降低关税和规范非关
税措施，逐步扩大服务贸易市场开放。3.依《知识
产权协定》规定进一步规范知识产权保护；4.按争
端解决机制与其他成员公正地解决贸易摩擦，不搞
单边报复。5.增加贸易政策、法规的透明度。6.规
范货物贸易中对外资的投资措施。7.按在世界出口
中所占比例缴纳会费。
中国加入世贸组织的利弊分析。1.中国改革开放与
世界贸易组织的目标是一致的，中国需要世贸组织。
2.世贸组织也需要中国，没有中国的参加，全球多
边贸易体制是不完整的。3.中国加入世贸组织只能
承担与其发展相适应的义务。4.加入世界贸易组织
的权利与义务是并存的。5.加入世界贸易组织后的
权利为中国经济贸易的发展提供了良好的机遇，而
加入世界贸易组织后的义务又给中国经济贸易的发
展带来了严峻的挑战。
布雷顿森林协定。1944年7月1日，由44国代表
在美国新罕布什尔州的布雷顿森林召开了联合国家
与联盟国家国际货币金融会议（即布雷顿森林会
议）。会议通过了《联合国家货币金融会议的最后
决议书》以及《国际货币基金协定》和《国际复兴
开发银行协定条款》。这三个文件被称为“布雷顿
森林协定”。
何谓国际货币基金组织？定义：是在国际合作的基
础上，为协调国际间货币政策，加强货币合作而建
立的政府间的国际金融机构。机构设置：理事会、
执行董事会、临时委员会、发展委员会、总裁。奖
金来源：成员国缴纳的基金份额、借款和信托基金。
宗旨：a）建立一个永久性的国际货币机构，对国
际货币问题进行协商，促进国际货币合作；b）促进
国际贸易的扩大和均衡发展，提高成员国就业和实
际收入水平，开发成员国的生产资源；c）促进汇率
稳定，维护正常的汇兑关系，避免竞争性货币贬值；
d）协助成员国建立多边支付制度，消除阻碍国际贸
易发展的外汇管制；e）协助成员国改善国际收支状况，通过贷款解决成员国国际收支困难，避免采取危及他国利益和国际繁荣的措施；f）缩短成员国国际收支失衡的时间，减轻失衡的程度。根本任务：是提供短期贷款调整成员国国际收支不平衡问题，维持汇率的稳定。
国际货币基金组织的性质和作用。1.国际货币基金组织既是一个联合国专营国际金融业务的专门机构，又是一个成员国国政府间进行交往的渠道和论坛。2.国际货币基金组织在稳定汇率、促进国际贸易发展方面起到一定的作用。3.国际货币基金组织提供的各种类型贷款，在一定程度上缓和了成员国的国际收支危机。
中国与国际货币基金组织的关系。中国是国际货币基金组织的创始国之一，但中国的代表席位在新中国建立后至1980年被台湾当局占据。1980年4月，中华人民共和国恢复了在IMF的合法席位。我国在IMF是单独选派执行董事，并且是IMF临时委员会的成员。
何谓世界银行？定义：全称国际复兴开发银行，是1944年布雷顿森林会议后，与国际货币基金组织同时产生的两个国际金融机构之一，属于联合国的专门机构。机构设置：理事会、执行董事会、行长、副行长及工作人员资金来源：成员国缴纳的银行股份、借款、转让债权、业务净收益和收回的贷款等五个方面；主要任务：是向会员国提供长期贷款，促进战后经济的复兴，协助发展中国家发展生产、开发资源。
世界银行的宗旨：1.对生产性投资提供便利，协助成员国的经济复兴以及生产和资源的开发；2.促进私人对外贷款和投资；3.鼓励国际投资，开发成员国的生产资源，促进国际贸易长期均衡发展，维持国际收支平衡；4.配合国际信贷，提供信贷保证。联合国及其宗旨。联合国（UN）是第二次世界大战反希特勒同盟胜利后，在主权国家自愿联合基础上成立的最大和最权威的世界性组织。宗旨：1.维持并巩固世界和平与安全；2.发展各国人民之间以尊重平等和自决原则为基础的友好关系；3.实行各国人民之间的经济、社会、文化、道义和其他方面的协作
何谓联合国经济和社会理事会？定义：简称经社理事会（ECOSOC）是联合国的主要机构之一。在联合国大会领导下，负责协调联合国及各专门机构的经济和社会活动。宗旨与职能：1.研究国际间经济、社会、文化、教育和卫生等问题，并向联合国大会和会员国提出有关报告和建议；2.促进国际合作；
3.就其职权范围内的事务召开国际会议，并起草向联合国大会提交的公约草案；
4.与各专门机构商订协定，确定这些机构与联合国的关系；
5.通过与各专门机构的协商，向这些机构、联合国大会和成员国提出建议以协调各专门机构的活动；
6.经联合国大会许可，为联合国成员国服务；
7.应专门机构的请求，为其提供服务；
8.并同与经社理事会有关的非政府机构进行磋商。
何谓联合国开发计划署？联合国开发计划署：简称开发署（UNDP）是联全国系统多边技术援助的计划管理机构。该机构1966年1月1日，负责管理联合国及其有关专门机构对发展中国家的援助工作。其宗旨：向发展中国家提供经济和社会方面的发展援助，协调联合国系统有关促进发展的活动。
援助的方面主要为：1.考察和估价各种自然资源；
2.考察和评价制造业、商业和出口的潜力；
3.促进本国和外国资本投资；
4.培训各种专业人才；
5.转让技术、促进受援国技术的发展并增强其自力更生的能力。
联合国贸易与发展会议。联合国贸易和发展会议，简称贸发会议（UNCTAD），是联合国的直属机构，于1964年设立。宗旨：1.进国际贸易，特别是加速发展中国家的经济和贸易发展；2.定国际贸易和有关经济发展问题的原则和政策；3.动发展中国家和发达国家就国际经济、贸易领域的重大问题进行谈判；4.检查和协调联合国系统其他机构在国际贸易和经济发展方面的各项活动。
专题四国际贸易中的主要法律问题
第12章合同、代理和出口支付中的法律问题
国际贸易活动中首先遇到合同的签订。对合同的概念，你是否清楚？1.在大陆法系，合同是指平等当事人（自然人、法人和其他经济组织）之间设立、变更和终止民事权利义务关系的协议。2.在英美法系，合同是一个允诺或一组允诺，违反此一允诺时，法律给予救济；或其对允诺之履行，法律在某些情况下视为一项义务。
合同的订立、履行和纠纷的解决都离不开对各国合同法规定的了解。各国合同法的编制体例怎样？大陆法系国家，合同法是以成文法的形式出现的。它们的合同法大都包含在民法典或债务法典中，或者是单行统一的合同法。英美法系国家，关于合同法的原则主要包含在普通法中，且主要是判例法（或日不成文法），当然现在也有一些制定法。我国的合同法是以单行法的形式出现的。
国际货物贸易中，调整其关系的国际公约有哪些？
1.1964年的两个公约，即《国际货物买卖统一法公约》和《国际货物买卖合同成立统一公约》。
2.联合国国际贸易法委员会1980年《国际货物买卖（销售）合同公约》。
《联合国国际货物买卖（或销售）合同公约》的宗旨及其适用范围：宗旨：以建立新的国际经济秩序为目标，在平等互利的基础上发展国际贸易，促进各国的友好关系。适用于：1.缔约国中营业地分处不同国家的当事人之间的货物买卖。2.由国际私法规则导致适用某一缔约国法律。3.货物买卖。所谓货物，各国法律有不同的规定，通常指有形动产（不包括无形物）包括尚待生产制造的货物。公约用排除法列举了不适用于公约的货物买卖：A.股票、债券、票据、货币、其他投资证券的交易；B.船舶、飞机、汽垫船的买卖；C.电力的买卖；D.卖方的主要义务在于提供劳务或其他服务的买卖；E.仅供私人、家人或家庭使用的货物买卖；F.由拍卖方式进行的销售；G.根据法律执行令状或其他令状的销售。
4.就买卖合同而言，公约仅适用合同的订立和买卖双方的权利、义务，而不涉及：A合同的效力或其任何条款的效力或惯例的效力；B合同对所有权的影响；C货物对人身造成伤亡或损害的产品责任问题。凡公约未适用的问题，可依双方业已同意的惯例或依合同适用的国内法予以解决。
国际贸易惯例的含义及其构成应具备的条件：这种惯例是指，在国际贸易中通行的有确定内容的一些规则。构成惯例应具备下述条件：1.某一规则在国际上被反复使用过，具有普遍知道的性质。在一个国家，一个地区，一个港口或某一时用于合同的规则，不能作为惯例。2.该规则应具有确定的内容，可用以确定合同双方当事人的权利义务关系，具有行为规则的性质。
国际货物买卖的国际惯例主要有哪些？1.国际商会在1935年制定的《国际贸易术语解释通则》。2.
国际法协会于1932制定的《华沙一牛津规则》。3.美国商会等1941年制定的《美国对外贸易定义》。国际贸易惯例的性质怎样？如何适用？1.国际贸易惯例并不是国际公约，它们并不具有普通的拘束力。
2.合同当事人可以采用，也可以不采用。
3.当合同既不适用某个国内法，也不适用国际公约时，才考虑合同的性质应适用的惯例。
FOB、CIF、CFR是三种常用的国际贸易术语，它们的关系怎样？这三种传统的常用贸易术语既有共同点也有区别：1.共同点：a）适用的运输方式相同（只适用海运与内河运输）；b）交货地点相同（均在指定装运港，都要求卖方将货物交至装运港的船上）；c）交货方式相同（货交承运人）；d）风险转移的时间相同（货越船舷后，由买方承担风险）；e）办理进出口清关和过境运输海关手续的责任与费用负担相同（出口清关均由卖方自负风险和费用办理，进口清关和过境运输海关手续均由买方自负风险和费用办理）。2.区别：a）办理货物运输和保险方面的责任与费用负担不同；b）费用负担的关键点不同。与FOB、CIF、CFR对应的三种通用的术语FCA、CPT、CIP有何关系？1.共同点是：a）交货方式相同；b）办理进出口清关和过境运输海关手续的责任与费用负担相同；c）相互对应和贸易术语的基本原则相同。
2.区别是：a）适用的运输方式不同（前者只适用于海运与内河运输，后者适用各种运输方式）；b）风险转移的时间不同（前者货越船舷，后者货交承运人）；c）单证种类不同（前者所产生的运输或保险单证只包括海运和内河运输方面的单证，后者包括各种运输方式方面的单证）；d）承运人签发运输单证和时间不同（前者要求承运人签发已装船的海运或内河运输单证，后者要求承运人在接管货物时即签发运输单证）。
何谓国际货物买卖合同？合同成立需要满足哪些条件？有何特征？1.国际货物买卖合同是指营业地处于不同国家当事人之间订立的货物买卖合同。2.应满足以下条件：A.当事人具备法定行为能力；B.买卖双方意思表示一致；C.合同内容合法；D.具备法定形式。3.其特征：a）具有国际性（或称涉外因素）；所谓国际性，可以有很多标准，如：A以当事人营业地为标准；B以当事人国籍为标准；C以行为发生地为标准；D以货物跨越国境为标准等。b）其客体是跨越国境流通的货物；c）所涉及的法律关系复杂、风险大；d）适用法律多样。
营业地：通常是指一方具有的永久性从事商业交易的场所，不包括临时性的或为某一特定交易进行谈判或洽谈的地点，如办事处。
订立合同是否必须采用书面形式？1.关于合同形式的问题，绝大多数国家的法律对货物买卖合同均采取不要式原则。2.不要式原则意指合同无需按特定形式和手续订立。即使用书面形式要求，也是以书面作为合同存在的证据，但不影响合同的效力。货物买卖合同的订立形式主要有三种即口头形式、书面形式和其他形式（如行为方式）。国际货物买卖合同的当事人：在国际贸易中，作为
国际货物买卖合同的当事人有个人、法人、国际组
织和国家。据1994年7月1日实施的《中华人民共
和国对外贸易法》的规定，不是所有的中国法人和
经济组织都有签订国际货物买卖合同的能力。只有
经过国家有关机关的批准，授予其外贸经营权的特
定企业法人或组织才能从事外贸活动，才能与外商
签订国际货物买卖合同。凡未经法律授予外贸经营
权的公司、企业、组织一律不能从事外贸活动，其
出口或从外国进口所需物品均应通过有外贸经营权
的公司、企业、组织代理。此外，1980年联合国《国
际货物买卖合同公约》对合同当事人还有特殊要求。
根据公约规定，适用公约的国际货物买卖合同当事
人的营业地必须分处不同国家。此外还必须满足以
下条件：1.双方当事人的营业地分处公约的成员国
领土上。2.在上述情况下，由国际私法规则导致适
用某一缔约国的法律，则两上非缔约国当事人之间
或一方是非缔约国当事人之间订立的货物买卖合同
也可以适用公约的规定。
要约的定义与条件：定义：又称发价、发盘（发实
盘），是向一个或一个以上特定的人提出的订立合
同的建议。条件：1.要约是向一个或一个以上特定
的人发出。2.内容必须十分明确、肯定，一经对方
接受合同即告成立。明确即要约必需写明货物的名
称、数量、价格或确定货物数量、价格的方法。肯
定即要约必需表明要约人在得到承诺时应承受其约
束的意思，也就是说一经对方接受合同即告成立。
3.要约必须送达受要约人。
要约的撤回与撤销是否为同一个概念？2.要约在生
效前的收回称为撤回。3.要约在生效后的收回称为
撤销。在下列情况下，要约失去效力：1、超过要约
有效期限；2、要约被撤回或撤销；3、要约被受要
约人拒绝；4、受要约人提出反要约。
各国法律对要约的撤回与撤销是如何规定的？1.各
国法律都承认，一项要约，即使注明是不可撤销的，
均可撤回。2.是否可以撤销或变更其内容，大陆法
系和英美法系则适用不同原则。3.大陆法系国家法
律规定，一项已经生效的要约，在其有效期限内或
依通常情形可望得到答复之前不得撤销或变更其内
容。4.英美普通法原则，一项即使规定了有效期限
的要约在受要约人对其作出承诺之前，要约人在任
何时候均可撤销或改变其内容。
在下列情况下，要约不得撤销：1.要约载明有效期
限或以其他方式表明是不可撤销的；2.受要约人有
理由信赖该要约是不可撤销的，而且已本着对其信
赖行事。
一项“不可撤销”的要约能否“撤回”即使是一项
不可撤销的要约在信用证方式下，实行的是凭单付
款的原则。《跟单信用证统一惯例》规定：“在信
用证业务中，各有关方面处理的是单据，而不是与
单据有关的货物、服务或其他行为。”银行对单据
的审核只是用以确定单据表面上是否符合信用证条
款，开证银行只根据表面上符合信用证条款的单据
付款。所以，在信用证条件下，实行所谓“严格符
合的原则”，即“单、单相符；单证相符”。要约，
也是可以撤回的。因为要约还尚为达到受要约人，
也就是要约还未生效。
承诺必须具备什么条件：承诺是受要约人对要约表
示无条件接受的意思表示。条件如下：1.由受要约
人作出才生效力；2.与要约的条件保持一致；3.应
在要约有效的时间内作出；4.承诺必须通知要约人
才生效力。承诺通知有两种方式：一是声明（即通
知）；二是按照要约的规定或依当事人之间确认的
习惯做法或惯例以行为表示承诺。
承诺何时生效？1.大陆法国家采用“到达生效主
义”。2.英美法国家采用“投邮生效主义”（或称
发信生效主义）。3.联合国货物买卖合同公约规定，
以通知的方式表示承诺，从该承诺通知送达要约人
时生效，但应在要约有效期限内或一段合理时间内
将通知送达；以行为的方式表示承诺，从受要约人
做出承诺行为时生效。对于口头要约，除当事人另
有约定者外，受要约人应立即承诺。
承诺能否撤回？1.按照英美法，承诺的通知在其发
出时起即生效，因而不涉及撤回问题。2.按照大陆
法和公约的规定，承诺通知在其送达要约人之前（即
生效之前）可以撤回，但撤回的通知应在承诺生效
之前或同时送达要约人。
国际货物买卖合同的主要条款有哪些？1.商品的品
名品质（包括商品的品名、商品的品质、品质条款）。
2.商品的数量。
3.商品的包装。
4.商品的价格。
5.
此外，还有一些重要的条款，如运输、保险和贸易
结算条款，以及商品的检验、索赔、不可抗力和仲
裁条款等。
国际货物买卖中，卖方的主要义务及其内容是什
么？交货的义务；交单的义务；品质担保义务；权
利担保义务（P220）。
国际货物买卖中，买方的主要义务有哪些？1.支付
货款的义务；2.收取货物的义务：A采取一切理应
采取的行动，以期卖方能交付货物；B接收货物。
英美法认为合同的消灭有几种方式？1、合同因双方
当事人的协议而消灭。2、合同因履行而消灭。3、
合同因违约而消灭。4、合同因不能履行而消灭。5、
合同依法律而消灭。
合同的消灭：又称合同的终止，是指合同由于某种
原因而不复存在。合同的消灭是英美法的概念，至
于大陆各国则把合同的消灭包括在债的消灭的范畴
之内，作为债的消灭原因的内容之一。
按照英美法的解释，违约有三种情况：1.一方当事
人表示不愿意履行合同；2.一方当事人以自己的行
动使履约成为不可能；3.一方当事人不履行其合同
义务。
大陆法认为合同的消灭的原因有哪些？大陆法各国
对债的消灭的有关规定，基本上是大同小异的。大
陆法各国除了认为合同的撤销、解除以及履行不可
能等，均可作为债的消灭的原因之外，还在民法典
上对债的消灭的各种原因作了具体的规定。根据大
陆法国家法律的规定，合同的消灭的原因主要有清
偿、解除、抵消、提存、免除、混同等。
合同清偿：也叫合同履行，是指合同义务已经按照
合同约定履行，合同关系因而终止的情况。
合同解除：是指合同成立之后，基于双方协商一致
或者一方行使合同解除权，而使合同关系归于消灭
的情形。
合同解除的条件有哪些：各国法律都规定，合同成
立之后，当事人不能擅自解除合同。根据我国《合
同法》的规定，合同解除的条件有：1.解除合同的
条件成就；2.当事人协商一致；3.不可抗力事由的
出现；4.预期违约；5.迟延履行或者其他违约行为。
合同解除的方法：1.按照合同成立时预先约定的解
除条件成就自动解除；2.协议解除；3.行使解除权。
提存的定义以及产生的原因：提存：是指合同义务
人因合同权利人的原因而无法向其交付合同的标的
物时，采取一定方法将标的物交存保管，以消灭合
同的情形。
提存的产生基于两个原因：1.债务人依照合同履行
义务；2.因债权人的原因，使债务的履行无法实现。
标的物提存后，产生如下法律效力：1.债务人免除
责任；2.提存标的物上的权利义务及其风险，移转
给债权人；3.费用负担。提存物寄存于提存提存所
期间所发生的一切费用，均由债权人负担，但债务
人取回提存物者，不在此限。
抵消：是指两个以上的合同中，不同的合同债务
相互相抵互消。作为一种合同终止的方法，抵消是
当事人互负到期债务，并且该债务的标的物种类、
品质相同时，任何一方将其债务与对方的债务在对
等额内相互消灭，或者该债务的标的物种类、品质
各不相同，经双方协商一致而在对等额内相互消灭。
免除：是指合同权利人单方面放弃债权，以免
去合同义务人履行义务负担而终止合同的情形。
混同：是指合同当事人中的权利人、义务人因
各种原因混合为同一个人，从而引起他们之间已存
在的合同归于终止的情形。
国际货物买卖中，卖方违约时买方可以采取哪
些救济方法？1.要求卖方实际履行合同义务；2.要
求卖方交付替代货物；3.要求卖方通过修理对不符
合合同之处做出补救；4.为卖方履行其义务规定一
段合理时限的额外时间；5.宣告合同无效；6.要求
损害赔偿；7.要求减低价格；8.收取或拒收卖方提
前交付或超量交付的货物。
国际货物买卖中，买方违约卖方可以采取下列救济
方法：1.如要求买方支付货款、收取货物或履行其
他义务；2.为买方履行义务规定一段合理时限的额
外时间；3.宣告合同无效；4.要求损害赔偿；5.卖
方自己订明货物的规格；6.要求买方支付不按时付
款的利息。
公约规定的根本违反合同如何理解？1.公约规定一
方当事人违反合同的结果如使另一方当事人蒙受损
害，以至实质上剥夺了他根据合同有权期待得到的
东西，即为根本违约，除非违反合同一方并不预知
而且一个同等资格、通情达理的人处于相同情况中
也没有理由预知会发生这种结果。2.根本违反合同
有三个条件：A前提条件；B实质条件；C主观上的
“预知”。
预期违约：是指订立合同后，当事人由于下列原因
显然将不履行其大部分重要义务：A他履行义务的
能力或他的信用有严重缺陷；B他在准备履行或履
行中的行为。
合同中一方预期违约后，对方有何权利义务？一方
违约构成预期违约时，另一方有权立即通知他中止
履行合同。但在预期违约的一方对履行义务提供充
分保证时，中止履行合同的一方必须继续履行义务。
如果预期违约明显地将构成根本违约，另一方有权
宣告合同无效。
国际货物买卖合同规定的分批交货时，如遇到违约
应怎样处理？1.对于分批交付货物的合同，如果一
方当事人不履行对任何一批货物的义务，便对该批
货物构成根本违约，则另一方当事人可以宣告合同
对该批货物无效。2.如果一方当事人不履行对任何
一批货物的义务，使另一方当事人有充分理由断定
对今后各批货物将发生根本违约，该另一方当事人
可以在一段合理时间内宣告合同今后无效。3.买方
宣告合同对任何一批货物的交付为无效时，可以同
时宣告合同对已交付或今后交付的各批货物均为无
效。如果各批货物是互相依存的，不能单独用于双
方当事人在订立合同时所设想的目的。
风险转移的时间：1.如果买卖合同涉及到货物的运
输，自卖方将货物交付给第一承运人时起，或自卖
方在合同约定的特定地点将货物交付给承运人时
起，风险就转移到买方承担。卖方有权保留控制货
物处置权的单据，并不影响风险的转移。2.对于运
输途中销售的货物，从订立合同时起，风险就转移
到买方承担。3.在其他情况下，从买方在交货时间
内接收货物时起，或从买方未接收货物而交货时间
届满时起，风险转移到买方承担。在上述第1、3情
形下，如果卖方未将货物特定化则风险不移转到买
方承担。
风险转移的法律后果：货物在风险转移到买方承担
后遗失或损坏，买方支付价款的义务并不因此解除，
除非这种遗失或损坏是由于卖方的行为或不行为所
造成。如果卖方违约构成根本违约，不影响货物风
险按公约的规定转移给买方，也不损害买方对卖方
根本违约而可以采取的各种救济方法。
国际贸易中的代理主要是指销售代理。大陆法国家
的法律把代理分为法定代理和委托代理。根据委托
人授予代理权限的不同，销售代理可分为：1.总代
理：他是委托人的全权代表。在指定的地区内，代
表委托人从事销售活动和其他范围更为广泛的商务
活动。2.独家代理：在代理协议规定的时间、地区
内，对指定商品享有专营权的代理人。即委托人不
得在以上范围自行或通过其他代理人进行销售。3.
一般代理：指不享有独家代理专营权的代理商，委
托人可同时委托若干个代理人在同一地区推销相同
商品。
每个代理合同会产生哪几种关系？1.委托人与代理
人的关系。2.委托人与第三者的关系。3.代理人与
第三者的关系。代理人并非必须向第三者公开其代
表身份。从第三者，即海外客户的角度看，有三种
可能性：1.代理人不公开委托人的存在，而以自己
的名义签订合同；这样，他代表的是未公开的委托
人，或2.代理人公开委托人的存在，但不公开其姓
名，如在签订合同时加上“代表我们的委托人”字
样，在这里，他代表的是隐名的委托人，或3.代理
人既公开委托人的存在，也公开其姓名。这里，他
代表的是显名委托人。
在国际贸易活动中，代理人的活动是经常遇到的。
委托人与代理人之间的权利义务除有协议外，一般
来说他们的权利义务有哪些？代理人的义务：1.勤
勉工作；2.公开一切重要事实；3.不得受贿或图谋
私利；4.不得泄露代理活动中所得到的保密情报或
资料，也不得由他自己用来和委托人进行不公正的
业务竞争；5.向委托人报告一切代理交易的帐目。
委托人的主要义务：1.支付佣金；2.给代理人的费
用和补偿；3.及时接受委托事务结果的义务；4.清
偿债务的义务。
以独家代理为例，拟订合适的代理协议至少要注意：
1.双方的基本关系。
2.代理的商品、地区和期限。
3.专营权。
4.佣金条款。
5.商情报告。
国际货物销售代理公约对哪些代理行为适用？1.代
理人有权或表示有权代理本人与第三人订立货物销
售合同时，无论他以自己的名义或以本人的名义实
施行为，均适用该公约。2.公约不仅适用代理人订
立货物销售合同，也适用代理人以订立该合同为上
的或有关履行该合同所从事的任何行为。3.公约只
涉及以本人或代理人为一方与第三人为另一方之间
的关系，而不涉及本人与代理人之间的关系。
公约适用的当事人范围：适用公约的国际代理关系
必须同时具备两个条件：1.本人与第三人在不同国
家设有营业所；2.代理人在某一缔约国设有营业所，
或者国际私法规则规定要适用某一缔约国的法律。
公约适用于国际货物销售代理，但除以下代理业务：
1.证券交易所、商品交易所或其他交易所之交易商
的代理；2.拍卖商的代理；3.家庭法、夫妻财产法
或继承法中的法定代理；4.据法律或司法上的授权
行为发生的、代理无行为能力人的代理；5.按照司
法或准司法机关的裁决或在上述某一机关直接控制
下发生的代理。
代理权在下列情形下终止：1.依本人与代理人间的
协议终止；2.为之授权的一笔或数笔交易已经完成；
3.本人撤回代理权或代理人辞任；
4.依其所适用的
的法律的规定而终止。
根据公约的规定，无权代理行为的法律效力为：1.
当代理人未经授权或超越授权范围而行为某种行为
时，除非本人事后追认，否则其行为对本人和第三
人无拘束力。2.未经授权或超越授权范围而行为的
代理人，若其行为未得到追认，应承担对第三者的
赔偿责任。
在国际贸易中，出口贸易的一般程序大致可分为：1、
出口前的准备工作；2、出口交易磋商；3、签订出
口合同；4、履行出口合同。
与出口贸易程序相对应，进口贸易程序大致可分为：
1、进口交易前的准备；
2、进口交易磋商；
3、签订
进口合同；4、进口合同履行。
在国际贸易中，作为支付工具使用的主要有货币和
票据。在选择计价和支付货币时，应考虑哪些因素：
政治、经济、法律等因素。
在国际贸易中，常用的支付方式有：1.汇付（买方
直接付款）；指付款人通过银行将款项汇交收款人。
其优点在于手续简便、费用低廉；缺点是风险大，
资金负担不平衡。
2.银行托收：是债权人（出口方）委托银行向债务
人（进口方）收取货款的一种结算方式。其基本做
法是出口方先行发货，然后备妥包括运输单据在内
的货运单据并开出汇票，把全套跟单汇票交出口地
银行，委托其通过进口地的分行或代理行向进口方
收取货款。3.银行信用证。
托收的分类：根据是否随附货运单据，分为跟单托
收和光标托收。国际贸易中使用的多为跟单托收。
跟单托收有两种交单方式：1.付款交单（D/P）：出
口方在委托银行收款时，指示银行只有在付款人（进
口方）付清货款时，才能向其交出货运单据，即交
单以付款为条件。按付款时间的不同，又可分为即
期付款交单：出口方按合同规定的日期发货后，开/
不开具即期汇票连同全套货运单据，委托银行向进
口方提示，进口方在见票/单后立即付款，银行在其
付清货款后交出货运单据。和远期付款交单：出口
方按合同规定的日期发货后，开具远期汇票连同全
套货运单据，委托银行向进口方提示，进口方在审
单无误后在汇票上承兑，于汇票到期日付清货款，
然后从银行处取得货运单据。2.承兑交单：是指出
口方发运货物后开具无期汇票，连同货运单据委托
银行办理托收，并明确指示银行，进口人在汇票上
承兑后即可领取全套货运单据，待汇票到期日再付
清货款。
信用证的基本内容有哪些：1.信用证本身的说明（信
用证的类型、号码、开证日期、有效期和到期地点）。
2.信用证的当事人（基本当事人：开证申请人、开
证行和受益人；其他当事人：通知行、议付行、付
款行、偿付行和保兑行）。3.信用证的金额和汇票。
4.货物名称（货物名称、规格、数量、包装、单价
以及合同号码）。5.运输条款（运输方式、装运地
和目的地、最迟装运日期、可否分批装运或转运）。
6.单据条款（单据的种类、份数、内容等）。
7.其
他规定。8.责任文句。
汇付（买方直接付款），银行托收是商业信用，而
信用证是银行信用。信用证的业务特点：1.信用证
是一种银行信用；2.信用证是一种自足的文件；3.
信用证是一种单据业务。
信用证的种类：1.根据是否要求受益人提交单据分
为跟单信用证：是开证行凭跟单汇票或单纯凭单据
付款的信用证；光票信用证：是开证行仅凭不附单
据的汇票付款的信用证。国际贸易中一般使用跟单
信用证。2.根据开证行的责任分为不可撤销信用证：
是指信用证一经开出，在有效期限内，未经受益人、
开证人和保兑行有同意，开证行不得片面修改和撤
销信用证的规定和承诺；可撤销信用证：是指开证
行有权随时予以修改或撤销，但若受益人已按信用
证的规定得到议付、承兑或延期付款的保证，则银
行的撤销或修改无效。国际贸易中使用的基本上是
不可撤销信用证。3.根据是否有另一家银行为信用
证加保，可分为保兑信用证：是指开证行开出的信
用证，由另一家银行保证对符合信用证条款的单据
履行付款义务。当开证银行资信好和成交金额不大
时，一般都使用不保兑的信用证。不保兑信用证。
4.按信用证付款的方式分为即期信用证、远期信用
证、承兑信用证和议付信用证：指允许受益人向某
一指定银行或任何银行交单议付的信用证。国际贸
易中最常用的是议付信用证。5.按附加性质还可将
信用证分为可转让信用证、循环信用证等。
第十三章竞争法
《关贸总协定》对关税同盟是如何规定的？通过自
愿签订协定发展各国之间经济的一体化，以扩大贸
易的自由化是有好处的。缔约各国还认为，成立关
税同盟或自由贸易区的目的应为便利组成联盟或自
由贸易区的各领土之间的贸易，但对其他缔约国与
这些领土之间进行贸易，不得提高壁垒。
《欧洲经济共同体条约》对垄断问题是如何规定
的？第85条禁止某些与共同市场不相容的，并会影
响成员国之间贸易的限制性商业做法。第86条禁止
滥用市场优势地位影响成员国间贸易的做法和行
为。
美国的反托拉斯法对垄断行为规定了哪些内容？1、
禁止贸易限制行为。2、禁止垄断或图谋垄断。3、
禁止价格歧视。4、禁止独家交易。
美国产品责任法的法律理论论据是什么？1.疏忽
说；2.违反担保说；3.严格责任说。凡原先由于使
用了有缺陷的产品遭受损害向法院起诉要求赔偿损
失时，他必须援引上述三种理由之一，作为要求该
产品的生产者或销售者承担责任的依据。
在美国的产品责任诉讼中，被告可以怎样提出抗
辩？1.担保的排除或限制；2.承担疏忽；3.自担风
险；4.非正常使用产品或误用、滥用产品；5.擅自
改动产品；6.带有不可避免的不安全因素的产品。
美国产品责任法的境外司法权的内容怎样？当外国
的产品输入到美国时，如果由于产品的缺陷，使美
国的消费者或用户遭到人身伤害或财产损失时，美
国的消费者和用户可以根据产品责任法对美国的进
口商、经销商和零售商以及对外国的出口商和该产
品的制造商起诉要求赔偿损失。当美国的产品出口
到国外时，如果由于产品的缺陷，使外国的消费者
或用户遭到人身伤害或财产损失，外国消费者或用
户也可以援引产品责任法要求美国的出口商和生产
者赔偿损失。
德国的《反限制竞争法》所限制的垄断形式：主要
是卡特尔，因此该法又被称为卡特尔法。根据该法
第一条，卡特尔即限制竞争的协议，是“企业和企
业联合组织为达成共同的目的所订立合同以及企业
联合组织所作出的决议，这些合同和决议通过限制
竞争可以影响商品、商品生产或工业服务交易的市
场关系”。因此卡特尔的构成要件包括四个方面：
1.卡特尔的主体，即企业或企业联合组织；
2.为达
成共同的目的而订立的合同或作出的决议；3.通过
采取限制竞争的行为影响市场关系；4.合同或决议
与限制竞争、影响市场之间的关系。根据该法，具
备上述四个要件的卡特尔为无效。
1980年修改后的《反限制竞争法》确立了三种滥用
条件：1.一个企业不适当地阻挡其他企业进入市场
的可能性；2.开价和条件异于存在有效的竞争而可
能产生的开价和条件；3.开价和条件劣于同样企业
在有竞争的市场为其顾客所开价格和条件。对于滥
用市场优势，卡特尔局有权发布禁令。
第十四章海运、空运、公路和铁路运输
提单（billoflading，B/L）：是指用以证明海上货
物运输合同和货物已经由承运人接收或装船，以及
承运人保证据以交付货物的单证。
提单的法律作用是什么？1.运输合同证明作用；2.
货物收据作用；3.物权凭证作用。
提单的内容主要包括：1.货物的品名、标志、包数
或件数、重量或体积，以及运输危险货物时对危险
性质的说明；2.承送人的名称和主营业所；3.船舶
名称；4.托运人的名称；5.收货人的名称；6.装货
港和在装货港接收货物的日期；7.卸货港；8.多式
联运提单增列接收货物地点和交付货物地点；9.提
单的签发日期、地点和份数；10.运费的支付；11、
承运人或其代表的签字。
提单与海运单的关系怎样？二者既有联系也有区
别。其联系是：1.两者的格式和内容大体相近；2.
都具有证明海上货物运输合同的作用和货物收据作
用；3.托运人可以凭借其输结汇手续。二者的区别：
1.提单是物权凭证，海运单则不具有物权凭证的作
用；2.提单可以代表运输途中的货物流通转让，但
海运单则不具有流通转让性，这就使通过伪造单证
进行诈骗的危险相应减少了。提单的分类：1.按照
货物是否已经装船可分为：A、已装船提单：指承运
人将货物装上承运船舶之后向托运人签发的提单，
其基本标志是记载了承运船舶的船名和装船日期。
B、收货待运提单，又称备运提单，是指承运人在接
收货物但尚未将货物装上承运船舶之前向托运人签
发的提单，通常未载明承运船舶的船名和装船日期。
收货待运提单转化为已装船提单的方式有：A、托运
人将该提单退还承运人，以换取已装船提单；B、承
运人在该提单上加注承运船舶的船名和装船日期，
加注后的提单视为已装船提单。2.按照收货人的记
载方式分：A记名提单，是指具体载明收货人的名
称或姓名的提单。B不记名提单，是指“收货人”
一栏空白或仅载明货物“交与持票人”字样的提单。
C指示提单，是指仅载明承运人交货“凭某人指示”
或“凭指示”字样的提单。记名提单不得转让，不
记名提单无须背书可转让，指示提单经过记名背书
或空白背书转让。3.按照对货物表面状况是否加列
不良批注分为：A清洁提单，是指承运人注明货物
“表面状况良好”或对表面状况未加批注的提单。B
不清洁提单，是指承运人对其接收或已装船的货物
的表面状况加有不良批注的提单。4.按照运输货物
方式的差别分：A直达提单，是指由同一船舶将货
物从装货港运至卸货港，中途不转船的提单。B转
船提单，是指将货物从装货港运往卸货港途中需换
船转运的提单，通常载有“转船”或“在来港转船”
字样。C多式联运提单，是指由第一承运人在接收
货物时签发的，包括海运在内的多种运输方式联合
运输全程的提单，但海运承运人仅负责由其经营的
船舶所完成的海运区段运输。
海运单（seawaybills，S/W）有“班轮运单”和“运
输收据”等多种名称，是指用以证明海上货物运输
合同和货物已经由承运人接收或装船，以及承运人
保证据以将货物交给指定的收货人的一种不可流通
转让的单证。
调整国际航空运输的国际公约有哪些？《统一国际
航空运输某些规则的公约》（简称《华沙公约》）。
《修改1929年10月12日在华沙签订的统一国际航
空运输某些规则的公约的议定书》，简称《海牙议
定书》。《统一非缔约承运人所办国际航空运输某
些规则以补充华沙公约的公约》，简称《瓜达拉哈
拉公约》。
航空运单：《华沙公约》规定：“在没有相反的证
明时，航空货运单是订立契约、接受货物和承运条
件的证明。”因此航空运单通常就是双方当事人所
订立的国际航空货物运输合同。
航空承运人有哪些权利和义务？承运人有权按规定
向托运人、收货人收取费用，有权引用公约所规定
的免责事项和责任限额来减、免或限制自己的赔偿
责任。在航空运输期间内，即在货物由承运人保管
期间内，不论在航空站内外，承运人都应对航空货
运单项下货物的毁灭、遗失、损坏或延误承担责任。
承运人可以作为免除或减轻责任的情况有哪些？1.
如果承运人能证明他或他的代理人为避免损失已经
采取了一切必要的措施，或能证明不可能采用这种
措施时，可免除承运人的责任。2.如果承运人能证
明损失是受损人的过失所引起或助成的，则可视情
况免除或减轻承运人的责任。3.《华沙公约》规定，
如承运人能证明损失是由于驾驶航空器操作或领航
上的过失所引起的，承运人也可不负责任。
调整公路货物运输的国际公约及其适用范围是什
么？1.国际公路货物运输适用的国际公约是1956
年5月19日在日内瓦签订的《国际公路货物运输合
同公约》简称CMR.2.凡合同规定的接受和指定交货
地点是分处两个国家而其中至少有一个国家是接受
《公约》的缔约国的有偿公路车辆货运合同，都适
用CMR公约。该公约的缔约国是一些欧洲国家。该
公约也适用于由国家或政府机构或政府组织所承担
的运输。
公路运输合同怎样签订？《国际公路货物运输合同
公约》规定，公路运输合同应由公路货运单予以确
认，但是，没有公路货运单或公路货运单不合格，
并不影响合同的有效性，合同仍应受公约的约束。
公路货物运输承运人的责任是什么？承运人应从他
接受货物时起至交货时止，承担货物所发生的全部
或部分灭失和损坏，以及延误交货的责任。但如灭
失、损坏或迟交是由于下列原因之一引起的，承运
人可免除责任：a）由于索赔人的错误行为；b）发
货人的指示不能不引起承运人的错误行为或疏忽所
造成的后果；c）由于货物的内在缺陷；d）由于承
运人无法避免和其后果无力防止的事件所引起的。
目前关于国际铁路货物运输的公约有两个，即《国
际货约》与《国际货协》。
铁路运输承运人有哪些权利和义务？承运人的基本
权利：1.收取运费及其他费用，收货人非法拒绝领
取货物时按规定向他收取罚款。2.按规定拒绝或延
缓执行托运人所提出的变更合同的要求。3.按规定
引用免责条款，拒绝托运人的索赔。
承运人的基本义务：1.将运单下的货物运至到站，
交付给收货人。2.执行托运人按规定提出的变更合
同的要求。3.自签发运单时起至交付货物时为止的
一段时间，为承运人的责任期间，在这个期间内，
对货物因逾期运到，以及因货物全部或部分灭失或
毁损所造成的损失负赔偿责任。
第十五章海上保险
海上保险合同：就是由保险人与被保险人订立协议，
由被保险人向保险人支付约定的保险费，而在保险
标的由于发生承保范围内的海上风险遭受损失时，
由保险人对被保险人给以赔偿的合同。
在海上保险中，被保险人不得违反其“担保”。这
里担保是何含义？1.表示允诺的担保，即指被保险
人保证要做某种事情或不做某种事情，或保证履行
某种条件，或保证某种事情的存在或不存在。2.保
险合同的一项条款，根据此项条款，保险人对某种
损失可不承担赔偿责任。这里所说的被保险人所作
的担保是属于第一种意义上的担保。如果被保险人
违反其担保，保险人对于违反担保之后所发生的损
失可解除一切责任。
被保险人在投保时，必须披露哪些重要事实？1.被
保险人应于订约前将他所知道的一切重要情况告知
保险人。2.凡属一般业务上所应当知道的情况，均
视为被保险人已经知道的情况。3.如被保险人没有
如实披露，保险人可解除合同。
海上保险合同如何订立？海上保险合同是由保险人
与被保险人双方订立的合同。保险合同的订立一般
须经投保与承保两个步骤。投保人向保险人提出的
投保申请属于要约，保险人如果愿意承保有并在其
上签名即为承保。投保申请既可由被保险人提出，
也可由其委托的代理人提出。
在英国，海上保险合同的订立步骤如何？一般的投
保手续是，由被保险人提出投保申请，并在经纪人
提供的表格上填明保险标的物、抽保的险别以及其
他有关内容交给经纪人。经纪人通常授权在一定的
保险费率范围内投保，并把投保内容写在一张“承
保条”上，交给保险人或保险公司。如果保险人愿
意承保，即把他所愿承保的金额写在承保条上并加
签名。一项保险业务，可以由几个保险人承保，各
自认保他所愿意承保的部分金额，直至整个风险保
足为止。一
旦保险人在承保条上签了名，保险合同即告成立。
海上运输的货物在何时投保？海上保险合同应当在
保险事故尚未发生的时候立，如果保险事故已经发
生，就不能投保。在国际贸易中，当货物在装运以
前或在装运之时，卖方或买方就应立即投保海上货
物运输保险。如系以CIF条件成交，应由卖方负责
投保，如系以FOB条件成交，则由买方自行投保。
保险单上的“不论灭失与否”条款怎样理解？“不
论灭失与否”条款意思是说不论保险标的物在投保
时是否已经灭失，保险人仍按合同承担赔偿责任。
如果被保险人在投保时不知道保险标的物以近灭
失，则该项保险合同仍属有效，但如果被保险人已
经知道标的物发生损失，则该项保险合同无效。
英国海上保险法对保险利益定义如下：凡与某项海
上冒险有利害关系者，即具有保险利益。
被保险人对保险标的无保险利益时，保险合同是否
有效？按照各国法律的规定，被保险人必须对保险
标的物具有保险利益，才能订立有效的保险合同，
凡对保险标的物无保险利益而订立的合同视为赌
博，赌博合同是无效的。
保险利益的范围和条件各是什么？财产保险中，可
保利益包括：a）财产的现有利益；b）期得利益（预
期）由现有财产产生出来的可期望得到的利益；c）
责任利益，根据法律或合同承担义务产生的责任利
益。作为可保利益，必须具备三个条件：A、确定性；
B、合法性（不违反强行法、公共利益、善良风俗）；
C、有价性。
保险单的含义和内容。保险单是载有保险合同内容
的书面文件，是保险合同的证明保险单应载明
如下事项：1、被保险人的名称；2、保险的标的物
和承保的风险；3、保险的航次或期间；4、保险金
额；5、保险人的名称。
保险单可以从不同的角度进行分类，主要有：1.定
值保单：是指载明保险标的物价值的保险单。该价
值是保险公司在保险事故发生后的赔偿价值，通常
为货物的CIF价或CIP价加上10%的买方预期利润。
保险人与被保险人约定的保险价值包括货物在启运
地的发票价格、运费、杂费、保险费和一定百分比
的预期利润。
不定值保单：是指不载明保险标的物的价值，仅订
明保险金额的限额，而留待以后再确定其保险价值
的保险单。2.航程保单和定期保单；3.流动保单与
预约保单。
何谓预约保单？定义：又称开口保单，是经常从事
进出口业务的外贸公司为了简化投保手续而采用的
另一种办法。按照这种保单，保险人与被保险人必
须事先约定保险货物的范围、险别、保险费率或每
批货物的最高金额，并在预约保单上载明，但不规
定保险的总金额。凡属于预约保险范围内的货物，
一经启运，保险人即自动按保单所列的条件承保。
航程保单的含义。定义：是指把标的物从某一地点
运送到另一地点的保险单。海上货物运输大都采取
航程保单。这种保单一般都载明装运港和目的港。
如果在订立保险合同之后，船舶的目的港有所更改，
即所谓“更改航程”，或者船舶发生不正当的绕航，
保险人对于此后所发生的一切损失，概不负责。但
在实际业务中，货主对航海船舶的行动往往难以控
制，因此在保险单上通常都订有一些条款，使货主
不致由于船方的行为而受到损失。主要有两项条款，
一项叫“运输条款”，一项叫“更改航程条款”。
流动保单与预约保单的区别？两者的区别在于，流
动保单都规定有承保货物的总价值，一旦总价值保
尽，保单即告终止；而预约保单则不规定承保货物
的总价值，因而也不会发生保尽的问题，它按保单
规定的期限（或长期地）自动承保保单内的一切货
运。根据保险单本身条款，保险人所承保的风险基
本上只包括海上灾难、火灾、投弃以及船长和船员
的不法行为四种。
保险人所承保的风险从形式上可以分为两类：一类
是保险单所列举的承保风险；另一类是以附加条款
的形式加保的风险，其中包括附加险与特别附加险。
保险单明确排除在外的风险主要有以下几种：1.被
保险人的恶意行为所引起的损失。2.货物本身特性
所引起的损失。3.自然损失。4.虫蛀鼠咬。5.延期
所造成的损失。
6.如果货物由于延迟运抵目的地而遭到货价下跌的
损失，或因航期延长而腐烂变质，除保险单另有约
定，保险人不负赔偿责任。保险人承保海上货物运
输保险的责任期限，在国际上通常都按“仓至仓条
款”的规定办理，即自启运港发货人的仓库开始，
至目的港收货人的最后仓库为止。
被保险人所遭受的损失包括哪些：1、货物本身损坏
或灭失的损失；2、是为营救货物而支出的费用损失。
保险合同中的代位权的含义。保险货物的损失有时
是由于第三者（例如承运人）的过失或疏忽所造成
的，被保险人从保险人处取得保险赔款时，应当把
对该第三者的损害赔偿请求权转让给保险人，由保
险人代位行使被保险人的一切权利和追偿要求，就
是代位权。无论是在全部损失或部分损失的情况下，
只要保险人已经支付了保险赔款，保险人都有权取
得代位权。
保险中委付与代位权的区别。委付与代位权不同。
委付仅适用于推定全损的情况，它是指在保险标的
物发生推定全损时，由被保险人把保险标的物的所
有权转让给保险人，而向保险人请求赔付全部保险
金额。代位权是指对有过失的第三者的追偿权，它
既适用于全部损失，也适用于部分损失。
第十六章国际贸易中的法律适用
1、在国际司法上关于合同的准据法有哪几种理论？
对于什么是合同的准据法有两种完全对立的观点：
一种观点认为，合同的准据法就是那个在客观上最
适合于解决合同的成立及效力等问题的法律。另一
种观点认为，合同的准据法首先是当事人协议选择
适用于合同的法律，只有在当事人既无明示的选择，
又不能依情况推定其欲选择的法律时，才是那个与
合同有最亲密、最真实联系的法律。
2、何谓法律适用条款？
当事人双方就交易的内容规定双方的权利和义务明
确在合同之中。这些权利义务通常表现为合同的条
款。合同条款除标的物、价格、运输、保险、支付、
商检、免责条款外，还有法律适用条款，内容为“本
合同适用某某国法律”。当事人在签订合同过程中，
应该在平等互利的基础上，经过协商，在合同就其
应适用的法律做出规定，以便于合同的履行及争议
的解决。
3、在国际贸易中，怎样确定法律适用条款？
法律适用条款的确定就是当事人双方在合同签订中
自由选定的。当事人可以根据合同性质、类型等实
际情况自主选择适用解决合同纠纷的法律并达成一
致，可以选择当事人所在国共同参加的国际公约，
也可以是一方国家的法律或者国际惯例。但是有的
国家法律规定，当事人选择适用法律时，只能选择
实体法而不能是冲突法。
4、意思自治原则的作用？
一般认为具有下述两方面的好处：有利于当事人预
见法律行为的后果和维护法律关系的稳定性，在商
业领域里，这是当事人所特别期望的。在当事人缔
结合同时便将适用于合同的法律稳定下来，有利于
在一旦发生争议时，使争议能得到迅速的解决。
5、处理一个涉外民事案件，必须解决什么法律问
题？
一个是解决法律适用问题，即或者应根据冲突规范
法适用某一国的一个实体法作准据法，或者直接适
用国内法或者条约中实体规范来确定当事人的权利
与义务。另一个是解决管辖权问题，即国内法院应
不应该受理这一案件。
6、涉外民事管辖权的意义？
管辖权的存在是一国法院审理一个案件的前提条
件。涉外民事管辖权的确定常常关系到实体发的适
用，从而直接影响一个案件的审理结果。涉外民事
案件的管辖权的确定直接影响到诉讼当事人合法权
益的取得和保护。
7、根据案件性质的不同划分案件管辖权，可以把管
辖权分为哪几种？
专属管辖权和任意管辖权。
何谓属地管辖权？
属地管辖权侧重于法律事实或法律行为的地域性质
或属地性质，强调一国法院对于其所属国领域内的
一切人和物以及法律事实和行为都具有管辖权，其
管辖权的基础就是被告人在法院所属国境内设有住
所或习惯住所，或者是物之所在地或法律事实和行
为发生地位于该国领域内。
8、何谓属人管辖权？
属人管辖权侧重于诉讼当事人的国籍，强调一国法
院对于其本国国民参与的诉讼具有管辖权，其管辖
权的基础就是诉讼当事人中有一方是法院所属国的
国民。
9、何谓专属管辖权？
专属管辖权是指有关国家在特定范围内的民商案件
中无条件地保留其受理诉讼和作出裁决的权利，从
而排除其他国家法院对这类民事案件的管辖权。
10、何为任意管辖权？
任意管辖权是指有关国家的法院给予所属国立法的
规定而可任意行使的管辖权。对于任意管辖的条件，
原被告双方可以通过协议选择管辖法院。在不存在
这种协议的情况下，原告也可以依法选择管辖法院。
11、各国法律对涉外民事案件管辖权是如何确定
的？
以法国为代表的拉丁法系各国一般都是根据有关当
事人的国籍来确定一国法院的管辖权，明确规定一
国法院对有关国民的诉讼具有管辖权，而不管有关
国民在诉讼和中处于原告还是被告的地位，即使有
关诉讼与一国毫无联系时也不例外。以德国为代表
的德国、奥地利、日本等国的法律，以被告人的往
所来确定有关案件是否具有管辖权为原则，而以依
国籍确定涉外民事管辖权作为例外。英美法系国家
一般都区分对人物诉讼，根据“有效控制原则”，分
别确定一国法院对这两类诉讼是否具有管辖权。
12、《关于国际管辖权和执行法院判决的公约》是如
何确定案件管辖权的？
（1）被告住所地是确定管辖权的基本根据。（2）公
约规定了特殊管理权。（3）公约还对专属管辖权的
案件做了划分。（4）公约规定了协议管辖的原则。
13、何为司法协助？
司法协助系指一国法院应另一国法院的请求，代为
进行某些诉讼行为，如送达司法文书、传询证人、
搜集证据以及执行法院判决和仲裁判决等。提出请
求的法院的行为，叫法院委托，履行他国法院委托
的行为叫司法协助。
14、司法协助的内容有哪些？
总的说来有狭义的和广义的两种解释：狭义的司法
协助仅包括协助进行诉讼文书的送达、传询证人、
搜集证据等。广义的司法协助则除了上述的内容外
还包括执行外国法院的判决。
15、一国法院在什么情况下可以拒绝执行外国法院
的判决？
在下述情况之一时，可以拒绝履行：（1）对法院委
托的文件的真实性有怀疑（2）委托旅行的行为，根
据履行地国家的法律，不属该国司法机关的职权范
围（3）委托履行的行为与履行地国家的主权和安全
不相容（4）委托履行的行为时履行地国家法律所禁
止的诉讼行为（5）不存在互惠。
16、何谓仲裁？
仲裁是争议双方约定将其争议交由第三者公断并作
出裁决。
17、仲裁有哪些特征？
体现当事人的自治意思。它有利于当事人商业秘密
的保护。有利于争端的及时解决。仲裁裁决是可以
执行的中局裁决。
18、什么是仲裁协议？
仲裁协议是指当事各方同意将它们之间确定的不论
是契约性或非契约性的法律关系上已经发生或可能
发生的某些争议提交仲裁的协议。
19、仲裁协议有何作用？
仲裁协议的主要作用是排除了法院对有关争议案件
的管辖权。
20、仲裁条款一般包括哪些内容？
仲裁条款一般包括仲裁地点、仲裁机构、仲裁程序
和裁决效力等四个方面的内容。
21、请简述仲裁效力？
仲裁效力主要包括仲裁裁决对当事人双方是否具有
拘束力，是否为终局性的，能否向法院起诉要求变
更裁决。现代各国法律，一般不允许当事人对仲裁
裁决不服提起诉讼。即使向法院诉讼，法院一般也
仅是审查程序是否违法法律规定，若发现违法事件，
才宣布裁决无效，而对裁决本身则不过问。
22、我国在加入《承认与执行外国仲裁裁决公约》
时作了哪些保留？
做了两点保留声明：互惠保留声明。商事保留声明。
23、我国《民事诉讼法》对执行外国才觉得原则规
定是什么？
凡我国涉外仲裁机构所作出的仲裁，当事人不履行
的，对方可申请仲裁机构所在地或财产所在地中级
人民法院执行，如果财产不在我国境内，法院可根
据双边、多边条约委托外国法院协助执行。我国应
该按照上述公约、协定的原则进行审查，认为不违
反我国法律的基本原则或者我国国家、社会公共利
益的，承认其裁决的效力并依照法定程序予以执行。
专题五国际贸易战略
第十七章出口的商业成本与收益
出口的商业收益主要有哪些？
通过开拓国际市场增加销售和获取更多的利润。通
过参与国际市场的竞争来树立企业声望。通过拓展
国际市场降低对本国国内市场的依赖。通过出来来
充分利用过剩的生产能力。在参与国际市场的竞争
中学习和借鉴先进的生产和管理经验。通过国际市
场的拓展来实现规模经济，产生效率收益。
出口的主要商业成本及风险有哪些？
出口营销中，由于距离遥远而导致运输成本增加的
风险。出口营销中，由于各国在文化、经济、政治、
法律、技术等环境上存在的巨大差异导致信息成本
增加的风险。外汇的汇率风险。政治风险。
汇率风险可分为几类？各是什么？
汇率风险按其作用对象（即会计报表、交易结算和
业务经营）可分为三类：交易风险、会计风险和经
营风险。交易风险指的是出口过程中，在成交器和
结算期之间由于汇率变化而造成的损益。会计风险
指的是在海外有分公司的企业在编制合并会计报表
时，由于汇率变化而造成海外企业资产负债在母公
司会计报表上的损益变化。这种会计风险损失与交
易风险损失的根本区别在于它不引起实际的资金流
动变化，所造成的只是一种会计报表上的账面损益，
海外分公司的实际资产、负债值并没有发生变化，
只有当将海外分公司转手时，会计损益才转变为实
际的资金损益。经营风险指汇率变动对企业经营、
创新能力的影响。与交易风险和会计风险不同，对
经营风险的衡量不能像对交易风险和会计风险那样
精确测算，经营风险是对企业在没有汇率变化情况
下经营状态两者之间企业价值的差距的一种大概估
计。
外汇风险的常用管理方法是什么？
对于交易风险的常用管理方法是外汇保值，最常采
用的手段主要有远期外汇保值、现汇加资金市场保
值和外汇期权报纸等。对于经营风险的管理可以从
预防和应对两个角度来看。从预防的角度看，一般
有两种方法，即经营的地域多元化和财务多元化；
从应对的角度看，一般有两种应对策略，即利润策
略和市场份额策略。
出口商应关注的政治风险有哪些？
首先出口商必须关心母国、东道国及产品原产地所
在国之间的关系，尤其是东道国与母国的政治、法
律及对外贸易政策；其次，出口商还应关注本国政
府和东道国政府政策的稳定性；最后，出口商还应
注意政治制裁的问题。
第十八章出口战略的选择
什么是SWOT分析法？
S WOT分析法是一种综合考虑企业内部条件和外部
环境的各种因素，进行系统评价，从而选择最佳经
营战略的方法。S是指企业内部的优势，W是指企
业内部的劣势，O是指企业外部环境的机会，T是
指企业外部环境的威胁。
如何利用SWOT分析法评估公司出口潜力？
首先应根据企业的出口目标，列出对公司的出口业
务的开展有着重大影响的内部及外部因素。其次对
这些优势与劣势以及机会与威胁进行综合分析。
何为市场选择战略？
市场选择战略是对国际目标市场的评估和选择，也
就是从世界诸多国家和地区中选出最具有吸引力的
国家和地区，使之成为企业出口的战略目标。
影响目标市场选择的主要因素有哪些？
营销环境是影响出口活动的重要因素，它包括消费
者、营销中介人、供应者、竞争对手、企业内部结
构等微观经济因素，也包括人口、经济、自然、技
术、政治法律、社会文化等宏观环境因素。出口营
销动因往往也会左右对目标市场的选择。市场细分
变量的选择也会对目标市场的选择产生影响。
目标市场的选择方法主要有哪些？
目前市场的选择方法主要有：评估法、缺口分析法、
波士顿矩阵法、里兹克拉三层面评估法、茹特的企
业销售潜力评估法等。
如何进行风险评估？
以法国对外贸易保险公司的评估为例，该公司根据
各国经济和政治现状，并参考最近三年国民生产总
值的增长率，通货膨胀率，国际收支、外债、外债
占有出口总额的百分比和外汇存底月份等数据来评
估各国贸易风险及等级。按从小到大的顺序将各国
贸易风险分为六级：第一级表示贸易机会极佳，经
济繁荣，贸易风险最低；第二级表示贸易机会尚佳，
对外贸易虽有逆差或障碍，但金额并不大，政治状
况尚稳定；第三级表示经济状况表现一般，在政治
稳定或经济政策方面存在隐忧；第四级表示有特定
投资风险，财政略有困难，外债不断增加，政治状
况开始出现不稳定；第五级表示投资风险颇大，财
政困难，资信与经济发展问题严重，急需外资援助，
贸易活动应谨慎；第六级表示投资风险极高，经济
混乱，财政拮据，不适合进行贸易活动。
企业出口的市场进入战略有几类？
企业出口的市场进入战略有两种：直接出口和间接
出口。
直接出口与间接出口的主要区别是什么？
生产企业以不同的程度直接参与其出口产品的国际
营销活动，它的主要好处是可以加强控制，更有效
地实施企业自身的出口战略，积累国际营销经验，
培养营销人才。目标市场的信息反馈渠道较短，且
较为及时与全面，对学习了解目标市场环境特性，
提高在国际市场的竞争能力来说，其优势远胜于间
接出口。
间接出口的主要渠道有哪些？
间接出口的主要渠道有：外贸公司、国际性贸易公
司、出口经营公司或出口管理公司，“挂拖车”出口、
国际性信托公司、外商驻本国采购机构等。
直接出口的主要渠道有哪些？
直接出口的主要渠道有：国外经销商、国外代理商、
国际直销、提供加工装配业务和补偿贸易的国外厂
商、国外销售办事处或分公司等。
出口营销组合由哪些变量构成？
出口营销组合由4个主要变量构成，即产品、价格、
渠道、促销。
何为产品整体概念？
产品整体概念，是指产品整体由三部分组成，即核
心产品、形式产品和延伸产品。核心产品是构成产
品的最基本内容，向消费者提供他们所需要的该产
品的基本效用或使用价值。形式产品是指构成产品
实体的产品的具体形态，它包括产品的款式、特色、
质量水平、品牌、包装等若干内容。延伸产品，即
附加产品指消费者通过交换获得某一产品实体的同
时所附带得到的各种服务。
何为产品生命周期概念？
典型的产品生命周期由四个阶段构成：投入期、成
长期、成熟期和衰退期。在不同阶段产品体现出不
同的市场特征，因而应采取不同的营销策略。
何为产品组合？
产品组合，指当一个企业开展多品种营销时其产生
经营的全部产品的结构或构成，它由若干产品线和
产品项目组成。产品线指在技术上或结构上密切相
关能满足同类需求，但规格、档次、款式不同的一
组产品。产品项目是产品线中不同的个别产品。
出的产品组合策略有几种？
出口的产品组合策略主要有以下几种：第一种是产
品直接延伸策略，即企业将现有产品组合中的某种
或某几种产品，不做任何改动直接销往国际市场。
第二种是产品更改策略，即根据特定目标市场需求
偏好将企业现有产品组合中的某几种产品进行适当
修改后推向国际市场。第三种是产品创新策略，即
放弃企业现有产品组合，以某一特定国际市场需求
为依据开发新产品并推向目标市场。
优化产品组合的策略有哪些？
优化产品组合的策略主要有：扩大产品组合（即拓
展产品组合的广度和深度，以便充分利用现有资源
和市场机会并分散经营风险）；缩减产品组合（当东
道国市场需求发生较大变化时，适当淘汰那些亏损
的产品线或产品项目）；产品延伸策略（改变产品原
来的市场地位增加产品档次，扩大市场覆盖面）。
出口企业的品牌策略有几种？
出口企业的品牌策略主要有以下几种：一是制造商
品牌与经销商品牌策略；二是个别品牌与家族品牌
策略；三是多种品牌策略；四是品牌推展策略。
出口企业的定价目标有哪些？
出口企业的定价目标主要有：利润最大化、实现预
期的投资收益率、追求较高的市场占有率、适应价
格竞争。
影响出口企业定价的因素有哪些？
成本费用、市场供求状况、市场竞争态势、计价货
币的选择与汇率波动、政策法律等因素等。
出口企业定价方法有哪些？
出口企业定价方法主要有三种：成本导向定价法、
需求导向定价和竞争导向定价。
出口企业定价技巧有哪些？
出口企业的定价技巧主要有：心理定价、折扣定价、
新品定价和关联定价。
选择出口渠道应考虑哪些因素？
应考虑产品特性，包括产品体积、重量、技术复杂
程度、顾客服务要求、季节时令性、易腐性等因素
来决定产品是适合于多环节的长渠道还是中间商较
少的短渠道。应考虑市场需求的特点，即不同目标
市场消费者数量、地区分布、购买习惯等方面的特
性。应考虑企业自身特点。应考虑不同国别市场在
分销渠道选择上的特殊要求和规定。
出口企业的渠道策略有哪些？
出口企业可在以下的几种渠道策略中进行选择：直
接渠道还是间接渠道、长渠道还是短渠道、宽渠道
还是窄渠道、传统渠道还是现代渠道、统一渠道还
是国别渠道。
何为促销组合策略？
促销组合就是有计划地、有目的地将各种促销组合
方式结合起来综合运用。促销组合的变量有四种，
即人员推销、营业推广、广告和公共关系。人员推
销是企业派出人员直接向顾客介绍商品促成购买行
为的活动。营业推广又称销售促进，指除了人员推
销、广告和公共关系以外的，刺激消费者购买和经
销商效益的各种企业营销活动，多用于一定时期、
一定任务的短期特别促销。
国际营销公共关系活动的基本方式有哪些？
国际营销公共关系活动的基本方式主要有：公共关
系新闻活动的开展、公共关系广告宣传、公共关系
中的谈判活动、公共关系专题活动。
出口目标市场策略有哪些？
出口目标市场策略即出口企业确定把多少个细分市
场作为自己的目标市场。一般有三种策略，即无差
异出口营销策略、差异性出口营销策略和密集性出
口营销策略。无差异营销策略指出口企业把整个世
界市场作为自己的目标市场，用一种标准化的营销
组合策略，努力进入更多的国家，吸引更多的顾客。
差异性营销策略指企业经过市场细分后，认为企业
可以把全部或多数子市场作为目标市场，并且为不
同的子市场设计不同的营销组合方案。密集性营销
策略也称集中性营销策略，指企业在市场细分的基
础上，集中力量开拓一个或少数几个很相似的市场，
实行专业化经营，进行密集性开发。
第十九章战略实施中的组织
企业出口的目的与要求的哪些？
企业出口的目的主要有以下几种：为获取更多利润，
为扩大生产规模、降低成本、取得规模效益，为延
长产品的生命周期，为减少季节性，减少时令性的
国内市场波动，为分散国内市场风险，为利市企业
知名度，为发挥企业在新技术，发挥新产品上的优
势等。企业出口成功与否取决于企业是否具有一定
的条件，企业在应从以下几方面进行分析：目前的
经营能力、目前的金融状况、现有生产能力、目前
的产品线及在国内市场的状况等。
销售的预测方法有哪些？
出口销售的预测方法主要有：德乐菲法、指数平均
法、回归分析法、趋势延伸法、购买者意向调查法、
销售人员意见综合法等。
出口预算规划的主要内容是什么？
出口预算规划的主要内容是对出口资金的需求分
析、出口资金的筹措和出口资金的使用安排。
国际商务人员应具备哪些基本能力？
国际商务人员应具备较强的对东道国文化的适应能
力、专业能力及学习能力。
国际商务人员的业绩评价包括哪些主要内容？
国际商务人员的业绩考核体系通常包括四方面的内
容，即业绩标准、业绩衡量、业绩反馈以及报酬、
晋升、终止等有关的人力资源决策。
影响组织结构设计的主要因素有哪些？
公司组织机构的设计主要受两方面因素的影响，即
环境因素和公司因素。环境因素包括：所在行业因
素、所在市场因素、政治因素、环境变化等。公司
因素包括：公司的组织机构设计受目前和将来的国
际精力战略重要性的影响；的组织机构设计还受公
司背景、国际业务经验以及公司所在地的影响；公
司组织机构的设计与公司所提供的产品各类多少和
所在市场的竞争情况密切相关；经理人员的特性和
经营哲学及其思维模式对于组织机构设计也有相当
的影响；国际管理技能、经验和公司管理能力同样
对公司的组织机构设计有影响。
公司组织结构的主要类型有哪些？
主要类型有：出口部形式、国际部形式、地区部塔
式、产品部形式和矩形结构形式。
第二十章出口商中的小企业
小企业的概念是什么？
小企业是指规模较小的企业。它是一个相对的概念，
通常按以下三种标准来划分：企业雇佣人数；产值
或销售额；固定资产价值。不同国家和地区在划分
大、中、小企业的标准方面并不完全一致。
我国对小企业的划分标准是什么？
我国关于企业规模的划分标准几经变化，基本上是
依据销售额和企业资产来确定小企业的标准。不同
行业的标准是不一样的，如批发业中，年销售额低
于2000万元的企业为小企业，而零售业中，年销售
额低于500万元的企业为小企业。
小企业出口优势有哪些？
较强的灵活性。b.较强的创新性。c.政府的扶持
小企业出口面临的主要问题有哪些？
资源有限；信息不灵；缺乏进出口的自主权
小企业出口的可行性与必要性是什么？
小企业出口的可行性：贸易壁垒的减少和全球经济
一体化的发展使出口机会日益增加；现代化交通、
通讯技术的发展减轻了与出口有关的后勤问题；我
国加入世贸组织也为小企业的出口带来契机；我国
进出口管理体制将逐步实行外贸经营信法登记制。
小企业的出口是十分必要的。它使企业从以下两方
面受益：一是促进企业生产规模的扩大，同时使单
位产品的成本下降。二是出口可以为小企业采用其
他方式进入国际市场奠定基础。
小企业的出口方式主要有哪些？
小企业的出口方式主要有：自营出口、利用专业外
贸公司出口企业的产品、集约经营联手协作、通过
国外包销商出口、借助大企业的优势进入国际市场。
第二十一章进口战略
进口与国内采购相比较有哪些优势?
更具竞争力的价格；更宽的选择范围；更高的质量、
更强的功能及更新颖的设计
制定进口战略应依据的基本原则是什么？
进口战略的制定应遵循一项最基本的原则，即应围
绕如何创造和发按进口商的竞争优势。而竞争优势
的实现主要基于两种方法：第一种是通过低成本战
略来实现竞争优势；第二种是通过产品差异战略来
实现竞争优势。进口商应明确想要实现的竞争优势
的类别，即以成本为基础还是以产品差异为基础，
相应地来制定进口战略。
进口战略的类型有几种？
进口战略的类型有两种：成本导向进口战略和差异
导向进口战略。当进口意味着更具竞争力的价格这
一潜在优势时，进口商往往会制定成本导向的进口
战略，即使企业的成本低于竞争对手的成本。当进
口代表着更高的品质、更强的功能和更新颖的设计
这些潜在优势时，进口商通常会制定差异导向的进
口战略，差异导向战略是企业使自己的产品和服务
区别于竞争对手的产品和服务，创造出与众不同的
东西。
专题六国际贸易程序
第二十二章国际物流
国际物流的含义？
国际物流是指当生产和消费分别在两个或两个以上的国家或地区独立进行时，为了克服生产和消费之间的空间隔离和时间距离，对物资进行物理性移动的一项国际商品贸易或交流活动，从而完成国际商品交易的最终目的，即实现卖方交付单证、货物和收取货款，而买方接受单证、支付货款和收取货物的贸易对流条件。国际物流活动包括进口和出口供应链，涉及订单处理、对付程序、运输和储存管理、用户服务等环节。
国际物流的订特点有哪些？
各国物流环境存在差异；国际物流系统范围广；国际物流必须有国际化信息系统的支持；国际物流的标准要求较高
国际物流的目的是什么？
国际物流的订目的是在合适的地点、合适的时间、以合理的价格为合适的客户获得在合适的商品。
国际物流系统由哪些子系统构成？
国际物流系统由商品的包装、储存、运输、检验及国际配送等子系统构成。其中，运输和储存是物流系统的两大支柱。
主要的运输方式有哪些？
常用的运输方式有：水上运输、公路运输、铁路运输及航空运输等。
选择运输方式应考虑*哪些因素？
选择运输方式应考虑以下因素：运输成本、运行速度、货物本身特点、货物数量及物流基础设施条件等。
何为集装箱运输？与传统运输方式相比有何优点？集装箱运输是以集装箱作为运输单位进行货物运输的一种现代化的运输方式，它适用于海洋运输、铁路运输及国际多式联运等。
同传统海运相比，集装箱运输具有如下优点：提高装卸效率；提高运输质量，减少货损；节省包装作业费用降低成本；简化货运手续；把单一运输串联成连贯的成组运输，促进了国际多式联运的发展。进出口程序的主要环节有哪些？
进出口程序主要包括以下环节；订单处理、运输后勤、报关、支付、储存、销售等。
第二十三章国际贸易单据
海运提单的性质是什么？
海运提单是承运人或其代理人签发的货物收据；是货物所有权的凭证；是托运人和承运人之间所订立的运输契约的证明。
海运提单的种类有哪些？
a.按货物是否已装船分为已装船提单和备运提单。
b.按收货人的抬头方式分为记名提单、不记名提单和指示提单。
c.按提单上有无对货物外表状况的不良批注分为清洁提单和不清洁提单。
d.按运输方式分为直达提单、转船提单和联运提单。
e.按传泊运方式分为班轮提单和租船提单。
f.集装箱提单。
g.运输代理行提单
何为多式联运单据？
多式联运单据是在多式联运即国际间以装箱为基础经两种或两种以上不同的运输方式组成的连贯运输，由多式联运经营人所签发的对过程运输负责的提单。
航空运单的作用？
航空运单是承运人和托运人之间签订的运输合同，也是承运人或其代理人所签发的货无收据，还可作为承运人核收运费的依据和海关查验放行的单据，但它不是代表货物所有权的凭证，不能凭以提货。商业发票的主要内容有哪些？
答：发票因不同的需要可分为不同种类，如海关发票、形式发票、领事发票、银行发票、联合发票、厂商发票和商业发票。在进出口业务中，通常那个指的是商业发票。他是卖方开立的又再由买卖双方名称、地址、货物名称、数量、价格等内容的清单。它常常成为卖方陈述、声明和提示某些事宜的书面文件。进口国一一般把商业发票作为征收进口关税的基本资料。
何为装清单？
装清单是全面反映货物包装情况的单据，一般由发货人缮制，是商业发票的补充。
何为重量单?
答：重量单是反映货物重量情况的单据，也是商业发票的补充单据。
何为汇票？
汇票是一个人向另一个人签发的，要求见票时或在将来的固定的时间或可以确定的时间，对某人或其指定的人或持票人支付一定金额的无条件的书面支付命令。
汇票主要内容有哪些？
汇票的主要内容有:出票条款、汇票号码、汇票金额、付款期限、收款人、出票人、付款地点、出票日期和地点。
汇票的使用有哪些环节？
汇票的使用环节主要有：出票、提示、承兑、付款、转让、拒付等。
何为本票？
本票是一个人想另一个人签发的，保证于见票时或定期或可以确定的将来的时间，对某人或其指定人或持票人支付一定金额的无条件的书面承诺。
信用证的含义是什么？
1.信用证是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件。根据国际商会《跟单信用证统一惯例》的解释，信用证是由银行依照客户的要求和指示或自己主动，在符合信用证条款的条件下，凭规定单据：向第三者或其指定方进行付款，或承兑和支付受益人开立的汇票，或授权另一银行进行该项付款，或承兑和支付汇票，或授权另一银行议付。
信用证一般支付的程序有？
进出口商在贸易合同中规定使用信用证方式付款.
进口商按照贸易合同规定向当地银行申请，并交纳若干押金或提供其他担保，要求开征银行向从出口人开证。
开证行姜信用证寄给出口商所在地的分行或代理行办理信用证通知事宜，此分行或代理行为通知行。通知行核对信用证上印签或密押无误后将信用证转交给受益人。
议付行将根据信用证核对无误后按发票金额扣除利息与费用后付款给出口商，即出口押汇.
议付行将汇票和单据寄给开证行或其指定的银行索偿。
开证行或其指定银行审核单据无误后，偿给议付行。开证行通知进口人付款。
进口人备款向开证行赎单。
信用证的特点是什么？
a.信用证是一种银行信用。
b.信用证是一种自足的文件。
c.信用证是一种单据的买卖。
保险单据的主要种类？
保险单据按形式分主要有保险单、保险凭证、联合凭证和暂保单等。
常见的官方单据有哪些？
1原产地证书2健康证书3质量证书4.TIR国际公路运输证系统
第二十四章国际贸易术语
贸易术语的功能有哪些？
答：贸易术语的功能主要有：确定交货地点、确定交货条件、表明商品价格构成。
贸易术语的含义是什么？
答：贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，确定交货地点，说明货物交接过程中有关的风险、责任、费用划分等问题的专门用语。
有关贸易术语的国际贸易惯例有哪些？
a.《1932年华沙—牛津规则》b《美国对外贸易定义1941年修订本》c《2000年国际贸易术语解释通则》2000通则中共有多少贸易术语？分为几组？
共有23个贸易术语，分为四组：
E组：EXW工厂交货
F组：FCA货交承运人;FAS装运港船边交货;FOB 装运港船上交货
C组：CFR成本加运费;CIF成本、保险费加运费;CPT 运费付至;CIP运费保险费付至
D组：DAF边境交货;DES目的港船上交货;DEQ目的港码头交货;DDU未完税交货;DDP完税后交货《2000通则》中13个贸易术语的中、英文含义及买卖双方的风险、责任及费用划分是什么？
答：详见书上第403页
使用FOB术语应注意哪些问题？
a.FOB只适用于水运方式。
b.“船舷为界”的确切含义
c.关于船或、货衔接问题。
d.中文译名“离岸价”是不确切的e关于装船费用负担问题f个别国家对FOB的不同解释。
FOB的变形有几种？
有5种变形：即FOB Liner Temrs;FOB Under Trackle; FOB Stowed;FOB Trimmed;FOB Stowed and Trimmed
CFR的变形有几种？
有4种，即CFR Liner Terms(CFR班轮条件)；CFRLanded；CFR Ex Trakle; CFR Exship’sHold
使用CFR应注意哪些问题？
a.CFR适用于水运.
b.租船定舱问题c费用风险问题d 装船通知的重要作用e卸货费用负担问题
使用CIF应注意的主要问题有哪些？
a.CIF适用于水运b费用划分问题。c有关保险的问题d有关卸货费用的负担问题f到岸价是不确切的使用FAS应注意的问题？
a.对FAS的不同解释。
b.办理出口手续的问题
c.船货衔接的问题
使用FCA应注意的问题有哪些？
a运输责任b.交货方式c.风险和费用转移的问题d.FCA与FOB的异同点
使用CPT应注意的问题有哪些？
a.适用的运输方式、风险划分
b.费用划分
c.装运通知的作用
d.CPT与CFR的异同点
使用CIP应注意的问题？
a.费用的划分b有关保险的问题c.CIP与CIF异同点使用DES应注意的问题？
a.货物交接
b. DES与CIF区别
第二十五章中间商或第三方作用
我国贸易中专业代理的主要服务类型是什么？
a.出口经销商
b.出口代理商
c.出口管理公司
d.货运代理人
e.货运经纪人
f.报关经纪人
何为出口信贷？
出口信贷是一种国际信贷方式，是一些国家为支持和扩大本国的出口给予利息补贴并提供信贷担保的方法，来鼓励本国的银行对本国出口商或外国进口商提供利率较低的贷款。以解决本国对出口商支付货款的一种融资方式
主要类型有哪些？
出口信贷的主要类型有：卖方信贷、买方信贷、信用安排限额、混合信贷。
何为贴现？
贴现是指客户将未到期的是商业票据提交给银行，在扣除贴现利息后换取资金的一种业务，实际上是一种特殊形式的放款。
何为保理？
保理又称保付代理业务或承购应收账款业务，是指出口商以商用形式出口商品，在货物装船后立即将发票、汇票、提单等有关单据买断给承购应收账款的保理公司，收进全部会一部分的贷款，从而取得资金融通的业务。保理业务主要包括账务管理和托收、信用风险保护及资金融通三方面的内容。
何为福费廷？
是指在延期付款的大型设备贸易中，出口是哪个把经进口商承兑的并经进口商往来银行担保的、期限在半年以上到5~6年的远期汇票、无追索权的售予所在地银行，提前取得现款的一种资金融通方式。我国商业银行提供出口的服务有哪些？
答：我国商业银行提供的出口服务主要有出口信贷、贴现票据、保理、福费廷、托收、信用证以及信息咨询等。
我国外贸信贷的主要方式有哪些？
答：我国外贸信贷的主要方式有：定额周期贷款、临时贷款、出口打包贷款、票据抵押贷款、机电产品出口卖方信贷、活存透支贷款，人民币特种贷款、出口商品生产中、短期贷款、联营股本贷款及专用基金贷款等.
政府对出口商主要提供哪些服务？
政府对出口商提供的服务主要有：信息服务与咨询服务、海外促销服务、出口信贷与担保服务等。
何为出口信贷国家担保?
出口信贷国家担保即国家设立出口信贷保险机构，对本国出口商向外国进口商提供信贷进行保险，给予国家担保。国家在信贷保险业务中所起的作用和私营企业不同，他不是单纯经营信贷保险来获取利润，而是主要为了促进本国商品的出口。私营信贷保险业务多数不承担政治险及外汇管制险，而在国家担保下，除承保经济风险外，一般均承包政治险。
国际贸易学 期末复习整理
国际贸易学复习整理 考试时间：01-03 上午8:30 考试地点：26-205 考试题型： 一、填空（1*7，共7分） 二、名词解释（3*7，共21分） 三、选择题（1*5单选+2*6多选，共17分） 四、简答题（共36分） 五、论述题（共10分） 六、图示题（共9分） 第一章主要概念 一、国际贸易与对外贸易 1、概念 国际贸易：指世界各国(地区)之间的商品和服务的交换活动，是世界各国(地区)在国际分工的基础上发展起来的，反映世界各国之间的相互依赖关系。 对外贸易：指一个国家(地区)与别国(地区)之间商品和服务的交换活动，反映该国(地区)与世界其他国家(地区)的经贸关系。 2、联系 本质一样，出发点不一样； 总体与局部关系，其实质内容一致； 全球范围来看—国际贸易或世界贸易，一个国家角度来看—对外贸易。 3、国际贸易真正确立阶段在资本主义生产方式确立阶段（18世纪60年代-19世纪60年代） 二、国际贸易与国内贸易 1、共同点 ①都属流通范畴，都通过交换来实现生产企业所生产的产品价值，满足消费需求； ②在生产与交换关系上，都是生产决定交换，交换对生产的发展起着促进的反作用，即贸易规模都受生产力发展水平的制约，贸易的发展对一国的生产起着促进的反作用。 2、区别 ①国内贸易基础是国内的分工和专业化，国际贸易的基础是国际分工； ②贸易的环境不同 各国货币制度差异 各国经济政策差异 各国法律差异 ③贸易风险不同 信用风险，双方的资信状况不同 商业风险
汇率风险 三、对外贸易政策 1、自由贸易政策：指国家的外贸政策中，政府不干预国家之间贸易往来，既不对进出口贸易活动设置障碍，也不给予各种优惠，而是鼓励和提倡市场自由竞争。 2、保护贸易政策：指国家的外贸政策中，国家对进出口贸易施加干预，使用各种措施保护国内市场和生产免受外国商品的竞争，对本国的出口商品给予优待和补贴，鼓励扩大出口。简言之，奖出限入政策。 3、管理贸易政策：介于自由贸易和保护贸易之间的一种对外贸易政策，是一种协调和管理兼顾的国际贸易政策，各国对外贸易政策发展方向。 美国是奉行管理贸易最为突出的国家，是管理贸易的一个典型范式。 4、技术性贸易壁垒：贸易壁垒中非关税壁垒，指一国通过建立技术标准等方式，对外国进口商品制定苛刻繁琐的技术标准，提高进口产品要求，增加进口难度，最终达到限制进口目的。 5、社会壁垒：指以劳动者劳动环境和生存权利为借口而采取的贸易保护措施，根源是国际劳工标准在国际贸易领域的应用。 四、贸易保护主义的表现 1、金融保护主义，可能产生的结果是使全球金融业开放步伐放缓。 2、投资民族主义，限制外资的流入以保护国内企业。 3、歧视移民，限制国际劳动力流动，保护本国公民就业。 五、国际贸易值与国际贸易量 1、国际贸易值：指以货币来表示一定时期内各国对外贸易总值，反映出某一时期一国贸易总金额，为避免重复，只统计各国的出口贸易值之和，一般用美元表示。 2、国际贸易量：指以报告期国际贸易值除以基期确定的价格指数，国际贸易量是以不变价格计算的国际贸易值。 计算公式为：国际贸易量＝报告期的国际贸易值/以固定年份为基期确定的价格指数 六、对外贸易依存度（外贸系数） 1、对外贸易依存度：指一国一定时期内对外贸易额在该国国国民生产总值或国内生产总值所占的比重。 2、经济学意义：反映了国际贸易对经济增长的贡献度。 七、贸易条件 1、贸易条件：指一国的出口商品综合价格指数与进口商品综合价格指数的比率。 2、实质：从价格关系上反映一国在对外商品交换上的数量关系，即一个单位的出口商品可以换回多少进口商品。 八、贸易差额、顺差、逆差 1、贸易差额：一定时期内（通常为1年），一个国家出口总值与进口总值之间的差额。 贸易顺差：出口值大于进口值，收入大于支出。 贸易逆差：出口值小于进口值，支出大于收入。 2、如何评价贸易差额？
张二震《国际贸易学》(第4版)笔记和课后习题详解(1-5章)【圣才出品】
第一章国际贸易学的研究 1.1复习笔记 一、国际贸易的一些基本概念 1．国际贸易与对外贸易 （1）国际贸易（International Trade）又称世界贸易（World Trade），是指世界各国（或地区）之间在商品和服务方面的交换活动，它是各个国家（或地区）在国际分工的基础上相互联系的主要形式。 （2）对外贸易（Foreign Trade）又称进出口贸易，是指一个特定的国家（或地区）同其他国家（或地区）所进行的商品和服务的交换活动。一些海岛国家（或地区）以及对外贸易活动主要依靠海运的国家（或地区），如英国、日本、中国台湾等，也将其称之为海外贸易（Oversea Trade）。 2．出口与进口 出口与进口是一个国家对外贸易的两个组成部分。 （1）进口（Import）是指一个国家从其他国家购进商品和服务用于国内生产或消费时产生的全部贸易活动。 （2）出口（Export）是指一个国家向其他国家输出本国商品和服务的活动。 在一定时期内（通常一年），将某种商品的出口数量与进口数量相比较，如果出口量大于进口量，称为净出口（Net Export）；如果出口量小于进口量，称为净进口（Net Import）。净出口和净进口这两个指标反映一国某种商品在国际贸易中所处的地位。 国民经济可分为出口部门和进口竞争两大部门。其中，出口部门是指一国能够将产品销往国际市场的各类产业的总和；进口竞争部门是指一国与进口产品在本国市场上进行竞争的
各类产业的总和。 如果一国出口产业国际竞争力比较强，政府就可以采取相对自由的贸易政策；如果进口竞争产业国际竞争力比较弱，政府就可以适当采取符合国际惯例和WT0规则的保护政策措施，以促进其国际竞争力的提高。 3．国际贸易值与国际贸易量 （1）国际贸易值（Value of Trade）又称国际贸易额，是指用货币来表示的一定时期内各国的对外贸易总值。国际贸易值能反映出某一时期内的贸易总金额，通常都用美元来表示。 对于一个国家而言，出口值加上进口值之和就是该国的对外贸易总值。但是，在统计国际贸易总值时，却不能简单加总，而是把一定时期内各国的出口值汇总起来。这是因为一国的出口值即为另一国的进口值，两者相加无疑是重复计算。 （2）国际贸易量（Quantum of Trade）是指按某一时点上的不变价格为标准来计算各个时期的国际贸易值。具体说来，国际贸易量是以某固定年份为基期计算的出口价格指数去除国际贸易值，这样修正后的国际贸易金额就可以剔除价格因素的影响，比较准确地反映不同时期国际贸易规模的实际变动幅度。一个国家的对外贸易量就是以不变价格计算的进出口值之和。 4．贸易差额 （1）贸易差额（Balance of Trade）是指在一定时期内（通常为一年），一个国家的出口总值与进口总值之间的差额。当出口额与进口额相等时，称为“贸易平衡”。 （2）出超（Excess of Export over Import）又称贸易顺差（A Favourable Balance of Trade），是指出口值大于进口值即贸易差额为正的情形。出超意味着一国在对外贸易中收入大于支出。
黎孝先《国际贸易实务》笔记和课后习题(含考研真题)详解(10-13章)【圣才出品】
第10章争议的预防与处理 10.1复习笔记 考点一：异议与索赔（见表10-1） 表10-1异议与索赔 考点二：违约金与定金
1．违约金（见表10-2） 表10-2违约金 2．定金（见表10-3） 表10-3定金
考点三：不可抗力（见表10-4） 表10-4不可抗力
考点四：仲裁 1．仲裁协议（见表10-5） 表10-5仲裁协议 2．仲裁条款（见表10-6） 表10-6仲裁条款 3．仲裁裁决的承认与执行 仲裁裁决是终局性裁决，对双方当事人都具有法律上的约束力，当事人必须执行。 10.2课后习题详解
一、思考题 1．在国际货物买卖合同中为什么要订立索赔条款？《联合国国际货物销售合同公约》对货物的索赔期限是怎样规定的？ 答：（1）在国际货物买卖合同中订立索赔条款的意义 在国际货物贸易中，情况复杂多变，在履约过程中，如果市场情况发生变化或某一环节出了问题，就可能导致合同一方当事人违约或毁约，而给另一方合同当事人造成损害。受损害的守约方，为了维护自身的权益，势必向违约方提出异议，并要求赔偿其损失。为了便于处理索理赔问题，在国际货物买卖合同中，通常都应订立异议与索赔条款。约定此项条款，具有双重意义，即一方面有利于促使合同当事人认真履约，另一方面也便于依约处理合同争议。 （2）《联合国国际货物销售合同公约》对货物索赔期限的规定 在异议与索赔条款中，一般都规定守约方向违约方索赔的时限，如超过约定时限索赔，违约方可不予受理。在约定索赔时限时，关于索赔时限的起算时间，常见常用的起算方法有以下几种：①货到目的地后××天起算；②货到目的地卸离运输工具后××天起算；③货到买方营业处所或用户所在地后××天起算；④货到检验后××天起算。 此外，凡有质量保证期的商品，合同中应加订质量保证期限，若在质量保证期内出现质量问题，买方有权凭相关证明向卖方提出索赔。 2．在国际货物买卖合同中规定违约金条款有何意义？规定和运用该条款应注意哪些事项？ 答：（1）在国际货物买卖合同中规定违约金条款的意义 交易双方为了确保其订立的合同能得到切实有效的履行，在其签署的进出口合同特别是
国际贸易学期末习题
一.单选题（共53题） 1下列有关国际贸易与经济发展关系的说法中错误的是( ) A、国际贸易增强了国内企业的竞争和生存压力,不利于国内经济发展 2下面哪一种不属于技术贸易壁垒?( )产品种类壁垒 3下列不属于国际价值规律在国际贸易中的作用的是( ) A、不利于贸易各国改进生产技术 4为什么发达国家愿意给发展中国家提供单方面的减免关税待遇。( ) A、因为发达国家在关照发展中国家的同时,也是在扶植本国的制造业。 5下列哪项属于GATT与WTO共同具有的特点( )。关税减让 6在大卫李嘉图的模型中，每个国家的工资水平由( )来决定。绝对优势 7下列哪一种学说不是对里昂惕夫悖论的解释( )。要素密集度逆转说 8中国参加大湄公河经济合作属于( )次区域经济合作 9考虑大国对某一进口产品征收关税t，那么当关税t很低时，贸易条件利得与无谓损失的大小应为( )。贸易利得>无谓损失 10( )是指一个国家根据本国的出口管制法案,设立专门的执行机构,独立对本国某些商品的出口进行审批和颁发出口许可证,实行出口管制。 单边出口管制 11母国生产电视机和手工玩具，现有劳动力从外国流向母国。则在长期移民效应中，母国工资、租金、及两种产品产量将会( )。 D、工资不变、租金不变、电视机产量减少、手工玩具的产量增加 12根据赫克歇尔-俄林定理和斯托尔珀-萨谬尔森定理，可以判断( )。 D、丰裕要素从贸易中受益、稀缺要素从贸易中受损 13( )是指除了清单上规定不能干的,其他都可以干,且不再需要政府事前审批。 负面清单 14在李嘉图的比较优势学说中，国际贸易发生的原因是由于两国的( )。 C、相对劳动生产率差异 15关于调拨价格下列说法错误的是( )根据商品的市场供求关系定价 16中心-外围论的提出者是( )普莱维什 17下面哪一项表述是正确的?( )自由贸易区一般设在关境以外。 18美、欧、亚区域经济一体化组织三足鼎立,不包括下面哪一个?( )中韩自贸区 19在赫克歇尔-俄林的要素禀赋学说中，国际贸易发生的原因是由于两国的( )。 B、生产要素禀赋差异 20对于各种类型的贸易,不需要将该贸易的贸易额计入该国总贸易额的是( ) A、过境贸易 21( )指国家通过法令或其他手段和途径,规定本国政府机构在采购时必须优先购买本国产品。 A、歧视性政府采购 22下列有关转口贸易的说法错误的是( )对第三国来讲属于转口贸易,也称过境贸易。 23从垄断竞争模型中的有贸易短期均衡到长期均衡的过程中，该产业中的厂商数量会如何变化( )。有部分厂商退出 24( )是指由出口方的官方金融机构或商业银行向本国出口商提供的贷款。这种贷款合同由出口厂商和银行签订。卖方信贷
张二震《国际贸易学》笔记和课后习题详解(贸易条件)【圣才出品】
专注考研考证 第五章贸易条件 5.1 复习笔记 一、贸易条件的涵义 1．贸易条件的概念 （1）贸易条件的含义 贸易条件是指一个国家以出口交换进口的条件，即两国进行贸易时的交换比例。 （2）贸易条件的表示方法 ①用物物交换来表示。用物物交换来表示即用实物形态来表示的贸易条件，它不牵涉货币因素和物价水平的变动。当出口产品能交换到更多的进口产品时，贸易条件改善；反之，则贸易条件恶化。 ②用价格来表示。用价格来表示贸易条件是指一国所有的出口商品价格与所有的进口商品价格的比率。由于现实生活中参与国际交换的商品种类很多，而且价格水平也在不断变化，因此这种贸易条件通常用出口商品价格指数与进口商品价格指数之比即贸易条件指数来表示。 2．贸易条件指数的种类及其意义 （1）商品贸易条件指数 ①商品贸易条件指数的含义 商品贸易条件指数是指一定时期内一国出口商品价格指数与进口商品价格指数之比，表示一国每出口一单位商品可以获得多少单位的进口商品。
专注考研考证 ②商品贸易条件指数的计算公式 以x P 代表出口商品价格指数，m P 代表进口商品价格指数，则商品贸易条件指数T （一 般用百分数表示）为： ()/100x m T P P =? 如果商品贸易条件指数大于100，表明同等数量的出口商品换回了比基期更多的进口商品，贸易条件得到改善；如果商品贸易条件指数小于100，则表明贸易条件恶化。可见，贸易条件的实质是国际贸易利益的分割问题。 ③商品贸易条件指数的有效性 其有效性通常只局限于不发生进出口商品结构变动的一定时期之内，它是用来表示在过去一段时期内单位商品的贸易利益是增加了还是减少了，即表示贸易利益的变动，并不能表示一国获得的贸易利益总量（这是无法计算的）。 （2）要素贸易条件指数 要素贸易条件指数是指把商品贸易条件与要素生产率结合起来进行考察得到的指数，其可分为单项要素贸易条件指数和双项要素贸易条件指数两种。 ①单项要素贸易条件指数 单项要素贸易条件指数是指一定时期内一国出口商品生产部门要素生产率指数与同期商品贸易条件指数的乘积。其计算公式为： ()/x m x S P P Z =? 其中，S 表示单项要素贸易条件指数，x Z 表示一国出口商品生产部门要素生产率指数。 单项要素贸易条件指数表明：商品贸易条件下降不一定导致一国贸易利益的减少。在劳动（要素）生产率提高的基础上，一国主动地降低商品贸易条件，还可扩大市场占有率，反
国际贸易理论与实务自考复习笔记
国际贸易理论及实务自考复习笔记.txt如果青春的时光在闲散中度过，那么回忆岁月将是一场凄凉的悲剧。杂草多的地方庄稼少，空话多的地方智慧少。即使路上没有花朵，我仍可以欣赏荒芜。本文由飞梦好男儿贡献 doc文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT，或下载源文件到本机查看。 自考国际贸易理论及实务笔记 国际贸易：世界各国（地区）之间货物和服务的交换活动，是世界各国在国际分工的基础上进行相互联系的主要形式。世界各国对外贸易的总和构成国际贸易。区）及其他国家（地区）之间货……国际贸易：世界各国（地区）之间货物和服务的交换活动，是世界各国在国际分工的基础上进行相互联系的主要形式。世界各国对外贸易的总和构成国际贸易。对外贸易：一国（地区）及其他国家（地区）之间货物和服务的交换活动。国际贸易商品分类：按《国际贸易商品标准分类》分为十大类：63章、233组、 786个分组和1924个基本项目。其具体分类为： 0类：食品及主要供食用的活动物； 1类：饮料及烟草类； 2类：燃料以外的非食用粗原料； 3类：矿物燃料、润滑油及有关原料； 4类：动植物油脂及油脂； 5类：化学成品及有关产品； 6类：主要按原料分类的制成品； 7类：机械及运输设备；8类：杂项制品； 9类：没有分类的其他商品。初级产品：指那些未经过机器加工或只经过简单机器加工的农林牧渔产品，一般把0~4 类商品称为初级产品。工业制成品：指全部经过机器加工的产品，一般把5~8类称为工业制成品。出口贸易一国将本国生产或加工的商品输出到其他国家或地区的活动。进口贸易：一国将外国生产或加工的商品输入本国市场的活动。对外贸易货物结构：指一国各类进出口货
国际贸易学硕士培养方案
经贸管理学院 国际贸易学专业（专业代码：020206 ） (一级学科：应用经济学) 国际贸易学硕士、博士学位点，所属学科为浙江省省级重点学科和浙江省高校人文社会科学重点研究基地，现有教学、科研人员30人，其中教授6人，副教授8人，博士8人，硕士19人；博士生导师3人，硕士生导师11人；入选浙江省“151人才工程”第一、二层次2人，重点资助1人，国家“百千万人才工程”第三层次1人，享受国务院政府特殊津贴1人，入选浙江省有突出贡献的中青年专家1人，浙江省高校中青年学科带头人2人。本专业学位点根据21世纪经济全球化和中国开放经济发展趋势，结合中国对外贸易与开放经济发展实际，在国际贸易与国际直接投资发展的理论和政策、民营企业国际化战略、农产品国际贸易理论与政策、国际物流系统优化与电子商务等方面进行深入研究，尤其是在国际直接投资与开放型区域经济国际竞争力、国际直接投资与宏观经济内外均衡等领域的研究处于国内领先水平。 近五年来学位点共承担国家自然科学基金、国家社科基金、教育部、浙江省自然科学基金、浙江省社科规划重大招标课题、浙江省科技厅等省部级以上研究项目30多项，年均科研经费达200多万元，在《经济研究》、《世界经济》《中国工业经济》《国际贸易问题》等杂志发表论著100余篇。获省部级以上科研奖励9项。出版《中国民营企业对外直接投资发展战略》、《国际直接投资发展研究——浙江“引进来”与“走出去”的发展战略》、《中国企业跨国并购协同问题研究》等专著15部，教材9部。 一、培养目标 培养德智体全面发展，具有坚实应用经济学、国际贸易、国际金融等的基础理论和系统的专业知识，熟悉国际贸易国内外发展动向，具有创新精神及独立从事科学研究和实际操作的能力，能在涉外企业从事国际贸易和国际投资研究和管理工作，能在政府部门、科研机构和大学从事涉外经济管理、研究和教学工作的高级复合型专门人才。 二、研究方向 国际贸易与国际投资研究；企业跨国经营研究；WTO对外经贸管理体制研究；开放经济战略研究等。 三、学习年限 修业年限为2—5年，基本学制2.5年。 四、课程设置与学分要求 课程由学位课、非学位课和必修环节三部分组成，实行学分制。硕士生应该修满32学分以上，其中
黎孝先《国际贸易实务》笔记和课后习题(含考研真题)详解(贸易术语与国际贸易惯例)【圣才出品】
第1章贸易术语与国际贸易惯例 1.1 复习笔记 考点一：贸易术语的概念及其发展 1．贸易术语的含义和作用（见表1-1） 表1-1 贸易术语的含义和作用 2．贸易术语的产生与发展（见表1-2） 表1-2 贸易术语的产生与发展
考点二：国际贸易惯例及其性质和作用 1．关于贸易术语的国际贸易惯例 现行的有关贸易术语的国际贸易惯例主要有以下三种： （1）《1932年华沙-牛津规则》 该规则对CIF的性质、买卖双方所承担的风险、责任和费用的划分及货物所有权转移的方式等都作了比较详细的解释。 （2）《1990年美国对外贸易定义修订本》 该规则对EXW、FOB、FAS、CFR、CIF和DEQ六种术语做出了解释，主要在美洲一些国家采用。 （3）《2010年国际贸易术语解释通则》 从1936年提出《1936年国际贸易术语解释通则》起，经过多次修订和补充，最新版《2010年国际贸易术语解释通则》（简称《INCOTERMS 2010》）于2011年1月实施。《2010通则》对《2000通则》的修改从形式上看主要有以下几个方面： ①删改了部分贸易术语；
②不再将贸易术语按E、F、C、D分组，而是根据它们适用的运输方式，分为适用于各种运输方式和仅适用于水上运输方式的术语两类； ③在具体解释每种贸易术语的开篇部分，增加了一个使用说明或指导意见； ④调整了每种贸易术语项下买卖双方各自承担的义务的排列方法。 2．国际贸易惯例的性质和作用（见表1-3） 表1-3 国际贸易惯例的性质和作用 1.2 课后习题详解 一、思考题 1．试举例说明贸易术语在国际贸易业务中的作用。 答：贸易术语在国际贸易业务中的作用可以归纳为： （1）每种贸易术语都有其特定的含义，一些国际惯例对各种贸易术语也作了统一的解释和规定，这些解释与规定在国际上被广泛接受，成为从事国际贸易的行为准则。因此，买卖双方只要商定按何种贸易术语成交，即可明确彼此在货物交接方面所应承担的风险、责任和费用。这就大大简化了交易手续，缩短了洽商时间，从而节约了费用开支。
国际贸易学计算题
第一章计算题 假定1980年世界贸易值为3500亿美元，1990年世界出口值增至21524亿美元，但期间世界出口物价发生了变化。与1980年相比较，1990年的出口物价是1980年的195%。问1990年与1980年相比，国际贸易量增减多少？ 90年的国际贸易量：21524/195% = 11038亿美元 90年的国际贸易量比80年的国际贸易量增加了： 11038亿美元/3500亿美元= 3.15 3.15 – 1 = 2.15 第二章计算题 在古典贸易模型中，假设A国有120名劳动力，B国有50名劳动力，如果生产棉花的话，A国的人均产量是2吨，B国也是2吨；要是生产大米的话，A国的人均产量是10吨，B国则是16吨。画出两国的生产可能性曲线并分析两国中哪一国拥有生产大米的绝对优势？哪一国拥有生产大米的比较优势？ 因为16大于10，所以B国拥有生产大米的绝对优势。因为1/5大于1/8，所以B国拥有生产大米的比较优势 第十章 A国从国际市场进口商品X，每单位10美元。该商品在A国国内的需求曲线是D=400-10P，供应曲线是S=50+5P。 （1）试计算自由贸易时A国进口X商品数量。 （2）如果A国对进口X商品征收50%的进口关税，A国国内价格和进口量各为多少？ （3）如果A国与B国结成关税同盟，对外关税不变，B国以每单位12美元的价格向A国出口X商品，A国的国内价格和进口量各为多少？贸易转移效应和贸易创立效应怎样？ 1）进口量为200单位。（2）A国国内价格为15美元；进口量为125单位。
（3）A国的国内价格为12美元；A国的进口量为170单位；贸易创造效应为45单位；贸易转移效应为125单位。 第二章计算题 已知本国与外国使用劳动一种要素可生产出五种商品，每个国家单位产品的劳动投入量由下表反映： （1）如果本国工资是外国工资的五倍，本国与外国将在哪些产品上具有比较优势，它们之间发生贸易，各自出口与进口的产品将会是什么？ （2）如果本国工资是外国的三倍，本国与外国将又在哪些产品上具有比较优势，它们之间发生贸易，各自出口与进口的产品将又是什么？ （1）本国在香蕉、苹果上具有比较优势并且出口这些产品；外国将在柠檬、柚子与葡萄上具有比较优势并且出口这些产品。 （2）本国在香蕉、苹果与柠檬上具有比较优势并且出口这些产品；外国将在柚子与葡萄上具有比较优势并且出口这些产品。 第六章 设某国小汽车的进口价格为2万美元，关税税率为30%，其零部件成本结构与关税如下：
张二震《国际贸易学》笔记和课后习题详解(贸易条件)【圣才出品】
第五章贸易条件 5.1 复习笔记 考点一：贸易条件的涵义 1．贸易条件的概念（见表5-1） 表5-1 贸易条件的概念 2．贸易条件指数的种类及其意义 （1）商品贸易条件指数（见表5-2） 表5-2 商品贸易条件指数
（2）要素贸易条件指数（见表5-3） 要素贸易条件指数是指把商品贸易条件与要素生产率结合起来进行考察得到的指数，其可分为单项要素贸易条件指数和双项要素贸易条件指数两种。 表5-3 要素贸易条件指数 （3）收入贸易条件指数 ①定义：收入贸易条件指数是一定时期内出口量指数与商品贸易条件指数的乘积，表示一国用出口支付进口的能力。 ②计算公式： I＝（P x/P m）×Q x 其中，I表示收入贸易条件指数，Q x表示出口量指数。式中P x与Q x的乘积表示一国的
出口总收入指数，再除以进口价格指数，则表示一国进口支付能力。 考点二：关于贸易条件决定的理论 西方经济学家对贸易条件问题的研究可以分成三个阶段：第一阶段是约翰·穆勒提出相互需求原理来解释贸易条件的确定问题；第二阶段是马歇尔在相互需求原理的基础上，进一步论证有关均衡贸易条件的理论和方法；第三阶段是当代西方国际经济学对贸易条件理论多方面的发展。同时，还有以普雷维什等人为代表的发展经济学家与西方国际经济学家关于贸易条件的理论之争。下面主要讨论关于贸易条件决定的相互需求原理及均衡贸易条件的理论和方法。 1．相互需求原理 李嘉图的比较优势理论说明两国可以在比较优势的基础上进行贸易。且均能得到贸易利益。但是不能说明贸易利益如何分配以及具体的贸易条件怎样决定。约翰·穆勒的相互需求原理回答了这些问题。 （1）相互需求原理的主要内容 ①比较成本确定贸易条件的上下限。国际交换比例若超过或达到任何一国国内交换比例上下限，则意味着一方获得全部贸易利益而另一方损失了利益，因此，现实的交换比例只能介于两国的界限之内。 ②相互需求状况决定具体的贸易条件。在两国国内交换比例所限定的范围内，两种商品实际的贸易条件是根据双方消费者的需求偏好和强度进行调整的，调整到双方对进口产品的需求量恰好相互抵补时确定。即总进口和总出口达于均衡状态时的贸易条件是按照两国相互需求所决定的实际贸易条件。
海闻《国际贸易》笔记和课后习题(含考研真题)详解(第5章 当代国际贸易理论)【圣才出品】
第5章 当代国际贸易理论 5.1 复习笔记 一、当代国际贸易的发展 第二次世界大战以后，特别是20世纪50年代末以来，国际贸易出现了许多新的倾向，主要表现在：同类产品之间的贸易量大大增加，发达的工业国家之间的贸易量大大增加，以及产业领先地位不断转移。 1．同类产品之间的贸易量大大增加 （1）行业间贸易 行业间贸易（inter-industry trade ），是指各国之间进行的不同产品之间的贸易。 （2）行业内贸易 ①行业内贸易 行业内贸易（intra-industry trade ），是指各国之间进行的既进口又出口同一类产品的贸易模式。 ②行业内贸易指数 经济学家通常使用行业内贸易指数（index of intra-industrial trade ，简称IIT ）来测度一个产业的行业内贸易程度。这一指数的计算公式为： 1X M IIT X M -=-+ 其中X 和M 分别代表一个行业（或同类产品）的出口价值和进口价值。IIT 的值介于0和1之间。 a ．0IIT =，意味着该国只出口或只进口该产品，即不存在行业内贸易； b ．0IIT >，意味着该国同时出口和进口这一行业的产品，有行业内贸易。
IIT 的值越大，表示行业内贸易的程度越高。当出口与进口的价值相等时，0X M -=，1IIT =。IIT 值的大小在很大程度上取决于如何定义一个行业或产品，行业或产品定义得越宽泛，IIT 的值就会越大，否则就比较小。 2．发达的工业国家之间的贸易量大大增加 （1）在20世纪50年代，大部分贸易发生在发达国家与发展中国家之间（“南北贸易”）。 （2）60年代以后，这种格局逐渐改变，发达国家相互之间的贸易（“北北贸易”）不断增加。 （3）20世纪末，发达国家之间的贸易已经接近全球贸易的50%（1999年，发达国家之间的进口占全球总进口的48.4%，出口占全球总出口的46.9%），成为国际贸易的重要部分。 3．产业领先地位不断转移 当代贸易发展中的第三个重要现象是世界市场上主要出口国的领先或主导位置在不断变化。 （1）战前，有许多产品曾经由少数发达国家生产和出口，在国际市场上占有绝对的领先地位，其他国家不得不从这些国家进口。 （2）战后这种产业领先地位在不断发生变化。一些原来进口的国家开始生产并出口这类产品，而最初出口的发达国家反而需要进口。例如纺织业、机电业，甚至汽车制造业，都出现这种情况。 二、不完全竞争和规模经济的国际贸易理论 1．不完全竞争与国际贸易 （1）国际贸易中的不完全竞争 无论是古典还是新古典经济理论，在分析国际贸易时都假定产品市场是完全竞争的。完全竞争的商品市场有两个重要特征：一个是商品的同质性，二是单个厂商在市场中的微弱地位。纵观战后的经济发展状况不难发现，国际贸易的现实离完全竞争的假设已经越来越远了。
020206国际贸易学(二级学科)
020206国际贸易学(二级学科):020206国际贸易学(二级学科): 专业代码：020206 专业名称：国际贸易学学制：3年所授学位：经济学硕士培养目标：本专业旨在培养具有良好思想素质、职业道德和专业素养，掌握坚实国际贸易理论基础、政策与实务专业知识，熟悉多边贸易体制与规则及主要国家对外经贸政策，熟悉深圳市外经贸发展历史、现状与趋势，并能熟练掌握一门外语的外向型、复合型专业人才。研究方向： 1、国际贸易政策与实务。研究世界各国贸易政策、国际贸易术语、国际货物买卖合同条款、合同的商定与履行以及国际贸易方式等。 2、国际贸易理论。研究国际贸易理论的演变及发展、贸易环境等。本专业研究生导师具有多年从事国际贸易理论、政策与实务的教学、科研经历，早在90年代初就开始对国际贸易理论、政策与实务进行研究，是一个较早进入这一专业领域并取得较多科研成果的学术群体，在本学科范围内形成一支专业特色鲜明、人员结构合理、科研教学成果突出的梯队，形成了国际贸易理论、政策与实务的研究特色，并逐步建立起具有自身特色的学科优势，在国内确立了相应的学术地位。导师队伍：本专业目前有导师11人，年龄结构合理，知识结构互补。其中教授3人，副教授5人。陈勇教授，经济学博士，经济学院院长。在《世界经济研究》、《国际贸易问题》、《世界经济文汇》、《财经问题研究》、《财经论丛》等杂志上发表论文数十篇；2006年出版专著《新区域主义与东亚经济一体化》。独自承担或参加了多项省、市级课题。赵登峰副教授，经济学博士,国际经济与贸易系主任，广东省“南粤优秀教师”。主讲课程：西方经济学、国际经济学、国际贸易理论与实务。出版专著多部，论文数十篇。江虹教授，国际经济与贸易系副主任。出版专著1部；主编《国际贸易理论与实务》以及《现代企业经营谋略库》外贸篇，发表学术论文十多篇。刘伟丽教授，经济学博士，北京大学中国经济研究中心博士后。出版专著一部；在《经济学动态》、《财经问题研究》、《国际贸易问题》等CSSCI 索引期刊发表论文10余篇。独立主持课题多项。陈凯副教授，管理学博士，深圳市优秀教师，中山大学中国第三产业研究中心特约研究员。出版专著1部，在《经济学家》、《财贸经济》、《国际贸易问题》、《世界经济研究》、《财经科学》、《商业经济与管理》等CSSCI 索引期刊独立发表论文16篇。主持教育部人文社会科学项目一项。课程设置：高级国际贸易学、国际贸易实务专题研究、国际贸易规则与政策、国际市场营销、国际金融、国际分工专题研究、国际服务贸易等。教学资源：经济学院是深圳大学文科学院中唯一具有高等教育（本科、硕士、博士）完整培养体系的学院。其中，金融学为国家级特色专业，政治经济学为省级重点扶持学科，微观经济学是省级精品课程，国际贸易为省级精品培育课程，《国际经济学》课程是校级双语示范课程。国际贸易教学团队获深圳大学优秀教学成果奖一等奖，近年来全系教师公开发表学术论文50余篇，出版学术专著（教材）（含合著）10余部，主持和参与各类课题10余项。国际经济与贸易专业长期位于热门专业行列，和校外多家高校以及知名企业建立了合作关系，具有较多的出国出境学习机会。培养特色：培养德智体美全面发展，具有全面人文素质和复合知识结构、强烈社会责任感、优良职业操守、具有创新意识和学术涵养、适应能力强的复合型骨干人才。能够熟练运用国际经济贸易规则与中国对外经济贸易政策法规，掌握国际贸易前沿理论；熟练运用外语和计算机，能在外经外贸、政府机关、金融证券等部门从事实际业务、经营管理、调研策划和理论研究。周飞华 2007年毕业现为大公香港评级副总监梁伟森 2007年毕业现为广州市观见营销策划有限公司运营总经理朱振奎 2007年毕业现为深圳市银富天下投资发展有限公司总经理肖潇 2007年毕业现为中广核产业投资基金投资分析师柯晓 2007年毕业现为深圳大学在读博士、校长秘书翟拏云 2009年毕业现为中国银行深圳滨河支行副行长朱庆 2011年毕业现为招商银行龙城支行行长助理胡卫夕 2012年毕
国际贸易实务(周瑞琪等)-课后答案详解
国际贸易实务(英文版) International Trade Practice 周瑞琪王小欧徐月芳编著 Chapter two IV. Short questions 1.Who pays for loading for shipment under FOB? 答：Seller. 2.Who pays for unloading under CIF? 答：Buyer. https://www.wendangku.net/doc/ea17364105.html,pare and contrast FOB, CFR and CIF? 答：Similarities: a. Sel ler’s risk will be transferred to the buyer when the goods pass the ship’s rail. b. Seller is responsible for export customs formalities while buyer is responsible for import customs formalities. c. Buyer is responsible for unloading the goods at the port of destination. d. All three terms can only be used for waterway transportation. Differences: a. FOB requires the buyer to arrange and pay for the ocean transportation; CFR requires the seller to arrange and pay for the ocean transportation; CIF requires the seller to arrange and pay for the ocean transportation and insurance against the buyer’s risk. 4.What are the two types of trade terms concerning the transfer of risks? 答：Shipment contract terms vs. arrival contract terms. Under shipment contract terms s eller’s risk will be transferred to the buyer before the goods depart from the place/port of shipment. Under arrival contract terms seller will bear the risk of the goods until the goods arrive the destination. 5.What are the differences and similarities between CPT and CFR? 答：Major similarities: a. seller should contract and pay for the major carriage. b. Seller is not taking the risk of loss or damage to the goods during the transportation. Difference: a. CPT is applicable to any kind of transportation mod e while CFR is only used for waterway transport. b. Under CPT seller’s risk will be transferred to the buyer when the goods are handed over to the first
《国际贸易学》期末试题以及答案
《国际贸易学》期末试题参考答案 一、单项选择题(本大题共10小题，每小题1 .5分，共15分) 在每小题列出的四个选项中只有一个选项是符合题目要求的，请将正确选项前的字母填在后面括号内。 1．亚当斯密的国际分工理论是（A ） A.绝对成本理论 B.比较成本理论 C.机会成本学说 D.边际成本学说 2．贸易顺差是指（A ） A.出口总额大于进口总额 B.进口总额大于出口总额 C.国际收支为正 D.国际收支为负 3．各国征收反倾销税的目的在于（A ） A.抵制商品倾销，保护本国的市场与工业 B.防止本国商品不顾成本到国外倾销 C.保护本国出口商的利益 D.保护本国进口商的利益 4．我国正式加入世界贸易组织的日期是（C ） A. 2001年11月9日 B. 1997年10月1日 C. 2001年12月11日 D. 1999年11月15日 5．关境与国境的关系是关境（D ）国境 A.大于 B.等于 C.小于 D.大于、等于、小于 6．以低于国内价格甚至低于成本价格，在某一国外市场上倾销商品，在打垮大部分竞争对手，垄断市场后，再提高价格，这种倾销方式是（B ） A.偶然性倾销 B.掠夺性倾销 C.长期性倾销 D.永久性倾销 7．某国进口商品以后再向第三国出口而赚取利润,这对第三国而言是（ B ）贸易。A、过境贸易B、转口贸易 C、直接贸易 D、间接贸易 8．专门贸易是指以（ A ）作为统计界限。 A．关境B．国境 C．货物进出口D．服务进出口 9．日本对价格6000元以下的手表，每只按其价格征税15%，这种征税方式属于：（ A ）A、从价税B、从量税
C、混合税 D、选择税 10．接受买方信贷的进口商在使用信贷资金进行采购时，必须购买（ B ）。 A、本国商品 B、贷款提供国的商品 C、第三国商品 D、以上三项都对 二、名词解释（本大题共4小题，每小题5分，共20分） 1．补偿贸易 2．自由边境区 3．“自动”出口配额制 P55 所谓“自动”出口配额制是指出口国在进口国家或地区的要求或压力下，“自动”限制本国产品在一定时期内向其他国家出口的数量的出口国配配额制。 4．包销 P10在一定时间内，把指定商品在指定地区的独家经营权授于该经销商．经销商则承诺不经营其他来源的同类或可替代的商品。通过包销协议，双方建立起一种稳定的长期的买卖关系，而具体的每一笔交易，则以包销协议为基础。另行订立买卖合同。 三．简答题（本大题共三小题，每小题13分，共39分） 出口信贷：出口信贷是一个国家的银行为了鼓励商品出口，增强商品的国际竞争能力，对本国出口厂商或进口厂商提供的贷款。 卖方信贷（Supplier’s Credit）卖方信贷是指出口方银行向出口商（即卖方）提供的贷款。其贷款合同由出口厂商与银行之间签订。 买方信贷（Buyer’s Credit） 买方信贷是指出口方银行直接向进口商（即买方）或进口国银行提供的贷款，其附加条件是贷款必须用于购买债权国的商品。 2．简述在一定时间内，把指定商品在指定地区的独家经营权授于该经销商．经销商则承诺不经营其他来源的同类或可替代的商品。通过包销协议，双方建立起一种稳定的长期的买卖关系，而具体的每一笔交易，则以包销协议为基础。另行订立买卖合同。 P83 3世界贸易组织的原则和宗旨 世界贸易组织的原则 世界贸易组织成立于1995.1.1 非歧视原则，国民待遇原则，关税保护原则、取消数量限制原则，透明度原则、公平贸易原则、互惠原则、贸易争端的磋商调解原则，对发展中国家特别优惠原则，区域性贸易安排原则，合理保障原则。 世界贸易组织的宗旨 全体成员方认识到在处理它们的贸易和经济事业的关系方面，应以提高生活水平、保证充分就业、大幅度和稳定地增加实际收入和有效需求，以扩大货物和服务的生产与贸易、可持续发展为目的，开发世界资源并加以充分利用，寻求对环境的保护和维护，并根据成员方不同经济发展水平下各自需要的方式，加强采取各种相应措施。
张二震《国际贸易学》笔记和课后习题详解(国际贸易的利益)【圣才出品】
第二章国际贸易的利益 2.1 复习笔记 考点一：国际贸易的基础——国际分工 1．国际分工的形成和发展 （1）国际分工的含义 国际分工是指各国在从事商品生产时，相互间实行的劳动分工和产品分工，是社会分工在国际范围内扩展的产物，也是国际贸易和世界市场的基础。 （2）国际分工的形成和发展（见表2-1） 国际分工属于历史范畴，是社会分工发展到一定阶段的产物。国际分工形成于资本主义大机器工业时代，它是在近代工业分工国际化延伸和发展中产生的。 表2-1 国际分工的形成和发展
2．当代国际分工的新特征（见表2-2） 由于二战后的第三次科技革命和信息技术发展的影响，世界生产力获得了前所未有的发展。各国之间开展国际经济技术合作的障碍逐渐减少，当代国际分工日益深化，并呈现出一些新特点。 表2-2 当代国际分工的新特征
3．国际产业转移新趋势 随着经济全球化的不断发展和国际分工的不断深入，国际产业转移出现了新的趋势。 （1）国际制造业产业转移逐步演变为产业链条、产品工序的分解和全球化配置 国际产业分工逐渐地从传统的产业间分工向各个产业内部的分工转变，进而又向产品内分工转变，产品的价值链因此被分解。所以国与国之间的优势更多地通过价值链上某一特定环节上的优势表现出来，从而导致国与国之间按价值链不同环节进行分工的现象。国际产业转移演变为产业链条、产品工序的分解和全球化配置。在这种环境下，生产外包成为制造业国际产业转移的主要方式。在国际生产网络的基础上，形成了以跨国公司为核心，全球范围内相互协调与合作的企业组织框架。 （2）国际产业转移从制造业向现代服务业延伸
随着经济全球化的不断发展，信息通信技术的广泛应用，新兴市场国家基础设施的改善和劳动力素质的提高以及全球服务贸易规则的实行，服务业不再局限于一国国内，而是加快了全球调整和转移的步伐，出现了服务业结构调整和产业转移的新趋势。 服务外包成为成长最快的服务业跨国转移，极大推动了服务业进入国际分工体系。服务外包又称服务加工贸易，国际上也称离岸服务，是指作为生产经营业的业主将服务流程以商业形式发包给境外服务提供者的经济活动。 （3）非流动要素决定国际产业转移的基本流向 非流动要素是指土地和简单劳动力、产业配套能力、政策环境等要素，可以在全球生产资源的重新配置过程中，通过跨国公司和国际市场从其他国家得到。因此，新一轮国际产业转移本质是流动要素追逐非流动要素进行的全球生产重组。 4．影响国际分工发展的主要因素 国际分工的发生和发展主要取决于社会经济条件和自然条件两方面的条件。归纳起来，影响国际分工发展的主要因素有四个，具体内容见表2-3。 表2-3 影响国际分工发展的主要因素
海闻《国际贸易》笔记和课后习题(含考研真题)详解(第4~6章)【圣才出品】
海闻《国际贸易》笔记和课后习题（含考研真题）详解 第4章新古典贸易模型：扩展与应用 4.1复习笔记 一、国际贸易和生产要素收益 1．国际贸易对本国生产要素收益的影响 （1）短期影响 在短期内，生产要素不会在各部门之间流动，各行业的劳动力和资本的数量都没有改变，因此劳动和资本的边际生产率没有变动，工资和利润的变动主要由产品价格的变动决定。具体影响如下： ①价格上升的行业（出口工业）中的所有生产要素都会获益； ②价格下降的行业（进口工业）中的所有生产要素都会受损。 （2）中期影响 在中期内，劳动力可以在行业间流动而资本不能转移。贸易之后，出口行业产品价格上升，生产扩大；进口行业产品价格下降，生产缩减。这会导致，出口行业的劳动需求增加而进口行业的劳动需求减少。资本不流动而劳动力流动的结果会使各行业的资本劳动供给比例发生变化。 国际贸易对各行业工资和利润的中期影响可以表述为： ①价格上升的行业（出口工业）中的不流动要素受益； ②价格下降的行业（进口工业）中的不流动要素会进一步受损； ③流动要素（劳动力）的收益不确定。
（3）长期影响：斯托尔珀一萨缪尔森定理 在长期，所有生产要素都可以在各行业之间流动，包括资本。国际贸易对生产要素收益的长期影响可以由“斯托尔珀一萨缪尔森定理”来说明。 “斯托尔珀一萨缪尔森定理”（Stopler-Samuelson Theorem）是赫克歇尔一俄林贸易理论最重要的结果之一。具体内容如下： ①在出口产品生产中密集使用的生产要素（本国的充裕要素）的报酬提高； ②在进口产品生产中密集使用的生产要素（本国的稀缺要素）的报酬降低，而不论这些要素在哪个行业中使用。 （4）放大效应与实际收益变动 斯托尔珀一萨缪尔森定理不仅指出了国际贸易对本国各种要素收益的可能影响，而且分析了这种影响的大小。斯托尔珀和萨缪尔森认为，生产要素价格的变动会超过产品价格的变动。美国经济学家罗纳德·琼斯对此进行了进一步研究和论证，提出了放大效应（magnification effect）并说明了实际收益的变动。 ①“放大效应” “放大效应”是指在国际贸易下，要素价格的变动幅度大于产品价格的变动幅度。 ②实际收益变动 要素实际收益定义为要素名义收益除以产品价格。要素实际收益的变动率为要素名义收益变动率减去产品价格变动率。 琼斯论证了：只要出口产品的相对价格上升，出口产品中密集使用的要素的实际收益就会上升，进口竞争产品中密集使用的要素的实际收益就会下降。 2．国际贸易对各国收入差距的影响 （1）生产要素价格均等化定理
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