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周记作文之销售员实习周记20篇

销售员实习周记20篇

【篇一:万能销售顶岗实习周记20篇】

第六周

每天都在不断的摸索如何尽可能的把工作当成一份兴趣,但是这的

确是非常难的一件事情,工作注定着就是每天周而复始的在做同类

的事情同时不能犯下任何的错误.每个月中的时候往往是最困苦的,

不仅因为工资已经拿好一段时间还有一半时间才能到下个月更是心

灵上的一种挑战,往往这个时候会冒出不想做下去的念头,不能和

学校里的日子比起来那么逍遥。任何一份工作都有其各自的要求,

但不管怎么对待一份工作都必须有个严谨的态度,尤其为银行工作

而言,往往稍一马虎出的差错可就大了,无疑责任心及压力就徒然

而增。我还要继续下去毕竟未来还需要拼搏。实习了有段日子了,

从开始的兴奋到现在有些彷徨,怀疑这样的工作是不是我想要的,

怀疑是不是适合。感觉时间真是个可怕的东西,害怕自己在实习后

能有什么成就,是在这之后来次成功的飞跃还是从此后成为个社会人,今后对于我而言需要承担的是更多的责任。

第七周

人生应该保持颗充满挑战的心来迎接未来的每一天,然后现在的我

却失去了这样的感觉。那是实习带来的负面么,我不知道,我只知

道工作是每天重复做同样的事从而变的熟悉与掌握,应该说这就是

工作中的定义。不过或许这并不是我所要做的。人一生中能找到自

己喜欢的工作几率很低吧!我想我也是那样。我也知道就现在而言,我根本没资本去挑剔什么,无论从经历还是学历,任何来说比起别

人来说不值一提。就现在的我而言我还很青涩,还要学更多的东西

来充实自己,从而能让自己了解到自己。课本上学的知识都是最基

本的知识,

不管现实情况怎样变化,抓住了最基本的就可以以不变应万变.如今有

不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上,出现挫折感,可我觉得,

要是没有书本知识作铺垫,又哪应付瞬息万变的社会呢

第八周

接下来逐渐进入状态。开始独立接触一些业务,老板也知道我是一

个很新的新手,所以刚开始让我做的,主要是通过电话跟客户沟通。现在开始便需要跟客户交谈,要能够很好的领会客户的意图,同时

准确的向客户传达公司,以及公司产品相关的信息。这就要求我对

公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天我都

会非常早起来,准备一些资料在身边已被随时查阅,当然如果这些

信息能够放在脑子里那就更好了,于是我一有空就多看几遍,慢慢

的熟记在心。

第九周

现在开始便需要跟客户交谈,要能够很好的领会客户的意图,同时

准确的向客户传达公司,以及公司产品相关的信息。这就要求我对

公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班

我都会比同事去的早一些,准备一些资料在身边已被随时查阅,当

然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了,于是我一有空就多看

几遍,慢慢的熟记在胸。工作都是辛苦的,特别是周末前的一两天,电话特别的多,似乎大家都想在周末前做完一些事情,等到放假的

时候可以安心的休息。电话一多就容易乱,幸好有同事在旁边一同

应付,更多的时候他们帮我,有时候我也帮他们。大家互相帮助也

使问题容易解决得多了。

第十周

工作进行的还是比较顺利的,通常每天都要接受好多个电话,电话

通常都较短,只需要简单的作一些相关的介绍即可,当然也有些客

户需要更详细的信息,于是我需要对全局都做一番描述,力图让对

方更深的了解我们的产品,最重要的是让他们觉得我们的产品是非

常出色的。虽然自认为口才并不好,但我能够把事情描述的比较清晰,如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候,自己

心里都会觉得很踏实,虽然已经

讲的口干舌燥了,但一想,也许我刚才一番话就搞定了一笔生意,

即使再辛苦也是值得的。

第十一周

这周除了现场销售外,还跟了老板一起进货去了,本是要去中山本

地的,经过了一个小时左右的车程,我们到了五金机械市场,市场

很大。经过了多家的商谈后,最终老板选择了一家材料质量好,价

格相对公道的经销商,从那里进了几卡车材料。经过这次跟随,我

发现,进货也有很深门道,并不是有钱就可以进到好货。要是在进

货时不认真测量、观察或不懂货时,那么进回来的货就可能数量不

足或因质量卖不掉而亏本。二是要提防经销商使用假尺假计算器而

使进回来的数量不足掉。想来做生意的风险还真大。

第十二周:

现在,每天紧张的工作状态,完全没有时间考虑其它事情。这次的

经历却是实实在在的,就感觉自己每天都在进步,每天都能够接触

新的事物,一点一点的吸收进去,觉得自己离成功不远了,正应了

那句话:社会是一所最好的大学。这些深刻的感受只有经历过的人

才会体验到。时间虽然短,但学到的东西可不少,如何快速的适应

公司的环境,融入企业的团体,如何更好的跟同事沟通,更好的完

成既定的任务。都需要一个逐步的从点到面的认识,今天我学到的

所有这些都必将对我将来的就业产生深刻的影响。

第十三周:

这一周除了做通过语音跟客户沟通的事情,偶尔也出去跟客户或合

作伙伴面谈。我的第一次跟客户或合作伙伴面谈,虽然我做得不够好,或者可以说失败了,但通过这次的尝试,却令我获益匪浅,对

我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不

断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。因为没有经验,那

么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败,只要用心去

做就可以了。等到熟练了,那么成功将是水到渠成的事情。

第十四周:

这一周仍然做通过语音跟客户沟通的事情,偶尔也出去跟客户或合

作伙伴面谈。由于自己向来比较内敛的缘故,与客户面谈显得比较

紧张,也不大顺利,不过有了数十次经历之后,进步了不少,再加

上同事们的鼓励与帮助,自己尝试大胆的去应付,慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。虽然自认为口才并不好,但我能够把事

情描述的比较清晰,如此也令客户或合作伙伴满意。

第十五周:

工作一如既往的进行着,除了每天完成自己的工作外,让我感触最

深的便是接听公司的电话。刚开始接听电话时,单位的人都不认识,关于单位业务往来的事情也不熟悉,接起电话来问的第一句便是:

你好,你找哪位?第二句是对着财务处的人员说:那位是xxx啊,

有人找。还好经过时间的磨练,再接电话时已经没那么发怵了,但

还是重复重复再重复的说:哦,这个事情我不清楚,您稍等,我帮

您联系一下xxx。

第十六周:

工作中,挨批是难免的,很不幸的是我在领导极度郁闷且无处发泄

的时候去撞了枪口。这件事件的起因是一张传真件,在一般情况下,购货传真理应是传到销售部门的,但不知为何,这份资料传到了财

务部。在收到传真后,财务部领导让我跑跑腿给销售部送过去,但

当时我手上还有一件紧急的事情处理结果就把这件事给忘了,直到

销售部接到购货方的急电风风火火的赶过来,我才记起还有这么件事。由于我的疏忽,导致货物晚发了一天。事情有多严重我是不知道,但看领导的脸色,我知道有我好看了。解释就是找理由,而对

领导解释就是找死,所以我选择沉默。由于此事件,我深刻认识到

自身的不足且积极的改过自新,以后遇到应急的事先找个便签记录

下来。很多时候笔记比脑子管用。

第十七周:

工作照常进行中,还好上个星期的错误并没有在领导给领导留下深

刻印象,见了面照常是和蔼可亲的笑笑。身在销售部,忙里偷闲的

时候还是有的,只有不被领导看见就可以了,偶尔几个要好的同事

还可以边工作边聊天,侃侃事实,聊聊八卦,什么富士康的“七连跳”啦,什么山木的头头辞职了,哪里哪里发生杀小孩事件啦,然后各

抒己见统统发表感慨。这也使我感觉很放松,偶尔也跟着起起哄。

我知道,我堕落了。

第十八周:

我的实习工作已经开始进入后期了,和刚进公司的那种手忙脚乱相对,我现在已经多几分成熟和老练,一切一切都有了很大的变化或

者说是进步。我虽然依然一如既往的做着自己的本职,但我能感觉

到自己对这本职工作的得心应手和纯熟。虽然还是一天一天的重复

前一天的工作,但是现在中间可能会穿插一些其它的突发事件,什

么代班啊、协助售后部处理一下售后的问题……七七八八的,好像

一下子我就都会做了。对于产品

【篇二:销售实习周记30篇】

篇一:毕业实习周记30篇

学生顶岗实习周记学生顶岗实习周记学生顶岗实习周记学生顶岗实

习周记学生顶岗实习周记篇二:销售实习周记20篇

第一周:

通过紧张的面试,我终于如愿进入到公司的销售岗位实习,实习期

为三个月。学销售近三载,但真正的接触实际的工作,这还是头一次,心里难免有些忐忑。好在单位给我安排的老师比较理解我现在

的心情,马上带领我熟悉出纳的工作流程。xx有限公司是一家以服

装生产加工销售为一体的中韩合资企业,往来款项主要以电汇和承

兑汇票为主,现金的收付较少。但由于我初来乍到,对很多业务都

不熟悉,老师给我讲的第一课便是现金收付时要需要注意的地方。

比如收到现金要当面点清金额,还有学会辨别真币假币,虽然单位

有验钞机,但机器只是辅助工具,验钞机检验过后必须在清点一遍。点清金额后,便要开出收款收据,详细写明付款单位的名称、认证

填写大小写金额等,在审核无误后在收款收据上签字以及加盖现金

收讫章。这一周学的内容不是很多,最主要的还是尽快适应单位的

节奏以及熟悉各个部门的工作,以便在工作中能很好的协作。

第二周:

通过第一周的环境适应阶段,我也基本上跟的上单位的节奏了。但

仍是对出纳岗位的工作感念有些模糊,之前,我以为出纳只是跑一

下银行,算一下现金,认为只不过是些简单而琐碎的工作。在实习

过程中的探索和工作后,我改变了原来的看法,即使琐碎的工作也

是很不简单的。

这一周我的主要学习任务是“跑银行”。单位收付业务主要是通过银

行完成的,所以这一周我的工作量突增,几乎一半的时间是在各个

银行之间穿梭。挂号、排队、填写汇款单、取款单。回到单位后,

还要打出银行对帐单,然后填写收款收据,加盖银行收讫章。最后

便运用到在学校学到的知识了,那便是登日记账。把每一笔款项仔

细认真的登记在账簿上。第三周:

这一周正好赶上月底,我在老师的带领下,对库存现金、银行对账

单以及日记账进行了全面的清点,做出现金、银行存款月报表交到

会计处。并除去企业必要的零星开支后的多余现金存到银行,当然

这个任务一如既往的交到我手上。月初是财务科最忙的阶段,不但

要结账还要填制凭证做出报表并缴纳税金,虽然我不是会计人员但

也非常忙碌,要把收到的收据、电汇单据、增值税发票、车票等等

一系列的单据分门别类后交到不同职责的会计处。虽然紧张忙碌但

我也感觉到从没有过的充实,在所有人都忙碌的时候我也身在其中,这让我感觉到我终于成为财务科的一员。

第四周:

第五周:

老师马上就要被调到总公司了,我也即将上任,但心里还有有些不

确定,不确定能否胜任这项工作,不确定是否和能同事相处愉快,

但“师傅领进门,修行在个人。”即使再忐忑,也终需一个人面对。

老师走之前嘱咐我,掌管钱不是小事情,所有与钱有关的东西都必

须仔细认真,一旦发生无误损失的不单是公司,我们自己的损失更

严重,以后有什么问题三思而后行,遇到不懂或是不确定的要及时

打电话问我。原来,一个好老师并不只是教会你业务而是让你明白

自己肩负的责任。

第六周:

老师走后,我便独立完成自己的工作。每天提前到单位,打扫完卫生,迎接一天的忙碌。单位的业务往来很频繁,所以即使的开出发

票是必要的。进入发票管理系统,核实剩余发票张数,然后把购货

方积攒的几笔销售认真核实后,开出发票。记得第一次开发票时,

按照老师的要求先转换税额,把含税金额转换成不含税金额,输入

购货方资料然后打上销售商品批号

已经数量金额等,最后确定填制人审核人,完成这些后,拿出一张

空白发票对齐,紧贴着打印机边缘放入。原本以为一切都很完美,

谁知打出来后才发现打出的字体都不在本栏内,统一向上挪了一行。老师无奈,把这次的发票作废后又取出一张新的,并且很严肃的告

诉我,这是本月作废的第三章发票了,这时我才知道一个月只能作

废三张发票。现在自己开发票,依然如第一此时那般紧张,为了防

止重蹈覆辙,我先把发票打印到一张废纸上,把发票那下一联附在

上面,确认没问题后,才正式打印。现在想来无论何时,谨慎都是

有必要的。第七周:

工作一如既往的进行着,除了每天完成自己的工作外,让我感触最

深的便是接听公司的电话。刚开始接听电话时,单位的人都不认识,关于单位业务往来的事情也不熟悉,接起电话来问的第一句便是:

你好,你找哪位?第二句是对着财务处的人员说:那位是xxx啊,

有人找。还好经过时间的磨练,再接电话时已经没那么发怵了,但

还是重复重复再重复的说:哦,这个事情我不清楚,您稍等,我帮

您联系一下xxx。

第八周:

这一周过的挺愉快的,原因就是马上要发工资了。虽然只有很少的

几百块,但对我来说还是很激动的。由于xx有限公司主要是生产服

装生产业务,所以工作人员工资分成两部分来核算。第一部分是车

间工人的工资,第二部分是管理人员工资。不知什么原因,大概是

会计们太忙了,所以核算职工工资的任务也落到我的身上。领导对

我还是不太放心,在核算完毕后,让我交给会计部的老师们核实一下,结果证明领导还是很有先见之明的,有几人的工资我果然算错

了。教训啊...不过经过工资核算我发现,原来传达室的大爷也是管理部门的。第九周:

工作中,挨批是难免的,很不幸的是我在领导极度郁闷且无处发泄

的时候去撞了枪口。这件事件的起因是一张传真件,在一般情况下,购货传真理应是传到销售部门的,但不知为何,这份资料传到了财

务部。在收到传真后,财务部领导让我跑跑腿给销售部送过去,但

当时我手上还有一件紧急的事情处理结果就把这件事给忘了,直到

销售部接到购货方的急电风风火火的赶过来,我才记起还有这么件事。由于我的疏忽,导致货物晚发了一天。事情有多严重我是不知道,但看领导的脸色,我知道有我好看了。解释就是找理由,而对

领导解释就是找死,所以我选择沉默。由于此事件,我深刻认识到

自身的不足且积极的改过自新,以后遇到应急的事先找个便签记录

下来。很多时候笔记比脑子管用。

第十周:

工作照常进行中,还好上个星期的错误并没有在领导给领导留下深

刻印象,见了面照常是和蔼可亲的笑笑。身在财务部,忙里偷闲的

时候还是有的,只有不被领导看见就可以了,偶尔几个要好的同事

还可以边工作边聊天,侃侃事实,聊聊八卦,什么富士康的“七连跳”啦,什么山木的头头辞职了,哪里哪里发生杀小孩事件啦,然后各

抒己见统统发表感慨。这也使我感觉很放松,偶尔也跟着起起哄。

我知道,我堕落了。

第十一周:

第一次一个人进行月底盘点,第一次一个人打现金、银行存款月报表。人生的很多第一次都会是终身难忘的。虽然跟老师月底盘点过

一次,但当自己亲自干的时候还是有些没头绪。赶紧给老师打了个

电话,详细询问可一下流程,然后就开始实干了。一般情况下,一

个月的最后一天只要把自己掌管的现金跟日记账对起来就可以了,

等月初的时候再跟专管账务往来的会计对回款总额和现金银行存款

总账就可以了。账务跟现金的盘点比较好做,只要数额对起来就可

以了,当然我是会把那些让我尴尬的“白条”作为现金之一的,没办法,总不能让我把这些欠款补上吧。我自己的帐是对起来了,可跟

总账却怎么也对不起来了。无奈,我跟会计翻出这个月的单据,把

所有关于现金收支的部分找出来,一张一张的核对,结果发现少了

一张收款收据。我跟那位老会计急急忙忙的满世界找,我办公桌地

下的犄角旮旯都没放过,

结果还是没有。最后那张单据竟诡异的出现在老会计上个月的凭证中。对于这个结果,我只能依然保持沉默了。

第十二周:

这个月的凭证已经制完,并打印了出来,虽然我只是出纳,并不能

参与到会计们的工作中,但作为一个有理想的出纳,我在帮忙打印

凭证的时候仍不放弃学习的机会,一边整理刚打出来的凭证一边看

上边的分录。言归正传,说到学习我是有切身体会的,学东西只有

在工作中或是用到的时候才学的比较快,原因无他,随时用到的东

西总是记得最牢固的。第十三周:

到单位已经有一段时间了,但对单位的了解紧是片面,我本是个不

善于交际的人,说的通俗一些就是闷骚,这也一直是我的障碍。所

以我到单位这么长时间了,交际圈只限于财务部,出了财务部的门

我就基本上不说话了,即使遇上面熟的同事也只是偶尔打个招呼,

并不是我不想改善现下的状况,只是不知该如何开口,而且我也做

过这方面的努力,只是效果不佳。比如:在下班后我走在回家的路上,偶遇一面熟同事,但是是那种从没说过话的。同事之间碰到了,总不好扭头装作不认识走掉吧,所以我鼓起勇气冲他笑笑,结果他

不知所以的愣了。为此我纠结了好长时间,该不会是他压根就不认

识我这人?!

第十四周:

时间过的很快,刚闭眼就觉的天亮了,直到被清晨的凉风一吹,我

才觉出我是醒着的。这种状态一直持续了很长时间。公司里是经常

受到承兑汇票的,记得上课时老师将关于承兑汇票的内容,我怎么

都不明白背书转让是怎么回事,可到实际中,不用仔细学就知道这

些专用名词以及它代表的意义,这也正是理论与实践的差距,就好

像我刚来单位时拿着电汇单都不知道这东西是什么。

第十五周:

实习真的是一种经历,一种磨练,只有亲身体验才知其中滋味。课

本上学的知识都是最基本的知识,不管现实情况怎样变化,抓住了

最基本的就可以以不变应万变。这一句是抄的,我认为很不错就搬

过来用了。终于写到最后一周了,该写的不该写的都写了,在学校

时挺“过来人”说过,还是在学校好啊,到了社会上就明白在学校的

好处了。现在我也终于体会到这句话的真谛:在学校迟到是要扣分的,可在公司迟到是真扣钱啊篇三:大学生实习日记30篇外加周记

2月18日星期三天气多云

进过昨天教训,所以今天特积极,特认真,没风没没浪的忙完了上

午的事情。感觉没昨天那么费力。轻松了很多。真的当天的事情当

天完成。下午不知道为什么没有文件来,变的很无聊,对着电脑发

呆了一下午。原来没事做也不行。郁闷。我们这里还有一个实习生,我就和她聊天聊了一下午。聊到了很多聊到了大学生活,聊到了未来。很多话题,感觉彼此又熟悉了很多。没事做一到下班时间就回

家了。难得清闲。回到家交代了妈妈明天叫我。明天可不敢迟到的。 2月19日星期四天气阴

今天有是阴天,不过心情完全不受影响,上午开会,指导老师带着

我去,叫我开完会做总结报告。呵呵,我想总结报告大三的日子经

常写呢,于是,就抱了个本子去记重点,今天开会的主题是:大石

镇实施四大战略加快城乡统筹先行镇建设。一是建设宜居大石,二

是建设畅通大石,三是建设平安大石,四是建设开放大石。加大招

商引资力度,镇财政每年安排10万元工作经费专项用于招商;大力

发展现代商业业态,提升购物、会展、美食等商业服务;努力打造“团结、务实、廉洁、高效”的阳光政府,进一步优化服务发展的环境。其实大石镇政府的统筹发展是实际的,很有必要,对于这样一

个实际壮举,需要领导的带领,其实挺佩服那些领导的。

2月20日星期五天气阴

早上还在做梦呢,被老妈叫醒。睡觉被叫醒这一残忍的事实,洗漱

的时候还是晕的呢,又偶然浮现是昨天的报告,我的2000字报告浮

出水面,扼杀死了我的好多脑细胞。今天上班,明显没前几天忙了,上访的群众也少,也没会议。大家都各自弄着自己前几天堆积下来

的事情,可能准备周末的假期好好放松一下呢,我也在琢磨着办公

软件,自己探索呢,以前在学校没学过,不过凭我的计算机能力,

那几个小软件不在话下,呵呵。

2月23日星期1 天气阴

休息了两天,重新来上班感觉精神状态好多了。劳逸结合啊。两天

的事有很多都没做,现在集中起来量看起来很多,有的忙了,下午

还得开会听总结,手头上又有很多的事。看来今天得被累死了。看

到同事同样的表情,不约而同的笑了。再苦也得做啊。整整一个早

上都在忙连说话的时间都没有。下午还有会议,要抓紧时间。忙到

后面我和同事还都没吃饭呢。直接就忙到下午2点多。还来不急吃

点东西就叫开会了,命苦。今天我接待了一个上访的群众,其实第

一次这样面对面,我还觉得不知道怎么办,我不知道他的性格,传

说中这样上访的群众都很凶,都是自己受了委屈,才给政府反映情

况或者是讨回自己的公道,估计是那人看着我这样瘦小的女子,很

温柔给我反映完他的情况,我也努力的记载下来,最后,我还给他

一个承诺:你说的问题我们会尽力给你解决的。我哪来的勇气,天,不过,我也相信政府为民办事实的宗旨,会解决的。

2月24日星期二天气阴

今天我跟着我的指导老师下乡了,也就是走访群众,沿着乡间小路

驱车几公里,然后在一个路口下车,老师说,我们必须步行才能进去,我看着那路,泥泞的。我吞了一下口水,和他们一起沿着小路

前进,其实沿途有农作的农民,见我们来了都可高兴的和我们打招呼,很纯朴的。我们一行人了解了当地的农作物耕作、群众的生活

条件,他们努力耕耘,脸上都带着微笑:向老师,你来了啊。恩,

是啊,你们过年过完了,准备春耕了啊。是啊,哈哈。他们真的很

纯朴。我可怜的鞋,也被弄脏许多,不过没事,拿回去我妈妈洗算了。2月25日星期三天气阴

转眼间,我们已经实习一个多星期了。为了让我们同在区政府实习

的大学生加深对我们实习的地方—大石的了解,并增进实习生彼此

间的友谊,办公室特地安排了一系列的集体活动。上午组织了我们

参观大石的一些上规模的企业,想借机让我们这些新鲜血液对城镇

企业的发展献计献策。下午,浏览了城镇的经济区、生活区、教学

区的建设,让我对这个新城区的建设及发展有更深入的了解。其实,突然喜欢上这里了,就是那种小规模的城镇,人口也不多,但能感

受到哪里人对生活的积极。其实挺好的。

2月26日星期四天气雨

今天下雨了,天气也突然骤降,待在办公室没有出门,指导老师叫

我查找了各地政府招商的简章,作为经济发展办公室,重点就是招商。其实最近金融危机,很多农民工都呆滞在家,切实的为人民办

实事,如果现在能引进一些企业,那么,既可以解决剩余劳动力,

而且还可以带动经济的发展。借鉴个别成功的例子,不断完善自己,吸引招商。指导老师说,下个星期一就要召开以招商为主题的会议,让我准备一些资料,我上网查了查。其实这样的资料个别范例很多,很多成功的例子,不过需要自己因地制宜。还了解了大石的招商条件。2月27日星期五天气阴

又星期五了,其实一个人只要认真的做一件事,时间对于而言,一

溜烟就溜走了。这天,大家商量着周末怎么过,大家都问我:小周,

周末怎么过啊,是不是和男朋友一起呢?呵呵,我也开着玩笑说:

是啊。其实办公室的同事都照顾我的,有不懂的都向他们请教,而

且他们也很耐心的为我讲解。说实话,挺谢谢他们的。呵呵,周末

快乐。

3月2日星期一天气多云

又是一个星期一,我实习的日子也过去一半,如期招开了以招商为

主题的会议:大石镇五举措促进商旅活镇。一是以特色商业街为平

台加快大石商业中心建设。大力发展小商品、建材、粮油、农畜产品、文化、服装、家具市场及超市、品牌店等现代商业业态,提升

购物、会展、美食等商业服务。二是要切实抓好“家电下乡”工作,

大力实施“万村千乡市场工程”,进一步优化和完善市场体系,统筹

城乡商贸发展。三是要积极促进房地产业健康发展,引进培育知名

房地产企业,全面提升城镇品质。四是要积极落实扩大消费的各项

优惠政策。深入开展各类展销促销活动,努力促进消费。同时,积

极谋划水口庙枇杷交易市场、尖山木材交易及加工市场、大石第二

农贸市场建设。五是配合古楼枇杷节及世代思居乡村旅游节启动旅

游景点开发。本年内,新建、扩建农家乐、渔家乐及特色旅游景点

达到3处以上,全社会消费品零售总额达到3.6亿元以上,来大石休闲观光、旅游人数达10万人次以上。重任啊,压在了经济办公室上,呵呵,同事们,努力哦,我也加油。

3月3日星期二天气阴

今天又没什么事做了,指导老师也在办公室看以前的文件,我上网

试图能找到投资的企业,不过还没找到呢,听别人说,这个要政府

招标,然后企业投标才可以,呵呵,如果以后能亲眼见证就好了。

政府与企业之间还需要很多调节,政府的优惠政策,放宽经营范围

和准入条件、用地优惠、税费减免、财政扶持、企业品牌及创新扶

持等。希望在实习期间,能看到新型企业的入住。

《第四类》

暑假回家,为了过一个充实的暑假,我参加了湛江市第二届大学生

准入社会暑期实践活动。这个活动是由湛江团市委组织面向大学生

的一次暑假实践活动,参加者将被安排到全市各个行政以及企事业

单位单位的各个基层岗位实习。我就被安排在了麻章区的区司法局

工作。实习日记(摘录)

7月17日

今天接到电话通知,明天去麻章区区政府报到,然后就要开始我的

实习生涯。去到一个政府部门正式上岗,做一份完全没有接触过的

工作了,心里真的忐忑不安。我对于即将要做的工作要做些什么,

真的一点概念都没有,一副听天由命的样子。不过一直以来都很想

了解一下人们口中说的高薪、安稳的公务员工作到底是怎么样,所

以这次是一个很好的机会。但是也不止一次听说公务员的工作是需

要严谨的作风,粗心大意如我者都不知道会遇到什么样的状况。毕

竟是第一份实习工作,无论如何一定要把它做好。

7月18日

今天是上班第一天,一大早就出现了状况。原本要乘坐政府班车上

班的我竟然找不到乘车的地点!!!昨天听电话时得知是在家附近,就没有询问清楚。来到约好的地点过了钟点连车的影子都看不到。

眼看就要迟到,只好采取最后办法--挤公车。待我满头大汗赶到上班

地点,抬头望一下挂在墙上的钟,幸好没有迟到,这才松了口气。

到团委开了个简单的见面会,被告知一些注意事项以后,便被带到

司法局正式工作。自我介绍之后便开始工作,几个办公室的同事都

很热情,让我悬着的心终于落了地。

7月25日

转眼间,我们已经实习一个星期了。为了让我们同在区政府实习的

大学生加深对我们实习的地方--麻章区的了解,并增进实习生彼此间

的友谊,团区委特地安排了一系列的集体活动。上午团区委组织了

我们参观麻章区的一些上规模的企业,以便对这个新城区的建设及

发展有更深入的了解。下午便在办公楼的会议室举行一个名为历奇

的游戏活动。

上午的参观让我拓宽了视野,下午的活动又让我认识了很多好朋友,真是十分难忘 8月12日

今天是上班最后一天。转眼间,就过了将近一个月。我们一起参加

实习的大学生开完最后一

【篇三:大学生业务员顶岗实习周记20篇】

周记(1)

时间飞逝,不知不觉来公司实习已经一周了,第一天来报到我是依

公司人事主任的安排找到营销部的副总,然后就按计划把我分到了

营销部进行实习,并且指定了带我的业务员。因为刚走出校门又只

是实习生,所以做任何事我都小心翼翼,生怕出现任何的差错会给

上级留下不好的印象。师父就要我做在他位置边上跟他学习业务,

我也是带着笔记边记边学的。第一天过得很快,回家时师傅提醒我

早上要提前十五分钟开晨会,第二天我就准时的到了,先是主管进

行开会然后是做仪态训练和喊些口号。刚开始还真不习惯,总觉得

有点别扭,后来才知道这样是为了提醒业务员每天都要记住对客户

使用的文明用语。这样才可以让我们业务员能够够容易地与顾客谈

上话,才会使我们更容易把产品卖出去。

不过第一次上班的感觉还是挺新鲜的,特别是穿着正装去上班,感

觉自己也还是挺像个回事的。

周记(2)

这十来天,公司负责人并没有具体安排事务,只是让我熟悉公司经

营业务和经营的产品,算是适应期。主要了解一些公司的背景、产品、发展方向等。主要工作是负责销售公司自己的品牌。几天之后

开始在同事的帮带下,做一些业务相关的活,主要是在一旁协助处

理一下简单的事情。也就是打基础。做生意,搞销售,靠的就是一

张嘴,口才好、把握分寸、恰当的讲,就容易把顾客的心抓住,从

而就可能达成交易。这层道理我是明白,但真正到了自己去面对时,却发现由于性格内向,再加上缺乏锻炼,想要抓住顾客的心,还真

有难度。

两个星期过去了,每当有顾客来时或遇到同事,我还是微笑着和他

们打招呼并招待他们,因为从前几次的实习后,我就养成了一个习惯,对人待物都讲究礼仪,见到顾客,不管交易能否达成,都不能

给人以缺乏礼数的感觉,只要是踏进店的,我都会真诚的接待问候,让他们一进来就体验到被重视的感觉,我觉得,经常有一些细节的

东西容易被我们忽略,比如轻轻的一声问候,但它却表现了对同事

对朋友的关怀,也让他人感觉到被重视与被关心,更是一种基本素

质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人,不要给学校磨黑。

周记(3)

经过两个礼拜的锻炼,发现自己进步还挺快的,即使是之前从来没

有接触过这个岗位,同时也对组织销售这一行有了更深的认识,这

一周仍然做通过语音跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户或合作

伙伴面谈。由于自己向来比较内敛的缘故,与客户面谈显得比较紧张,也不大顺利,不过有了数十次经历之后,进步了不少,再加上

合作伙伴的鼓励与帮助,自己尝试大胆的去应付,慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来,面对经验比我丰富的阅历比

我深的多的多的客户或合作伙伴,也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品,让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

人往往都是这样,没有经历过的话,永远都不知道事情到底是怎么一个样子,是真的那么难,还是并非如此,所以,不管怎么样,即使是自己完全陌生的事情,只要有机会,都一定要去尝试,努力去做好。因为没有经验,那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败,只要用心去做就可以了。等到熟练了,那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户或合作伙伴面谈,虽然我做得不够好,或者可以说失败了,但通过这次的尝试,却令我获益匪浅,对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

只有通过不断的努力,不断的尝试,不断的积累经验,才能够发现自己的不足,然后在弥补不足的时候,我们便实实在在的提高了自己。所以,不管怎样,努力去做吧,告诉自己,只要用心,就能做得更好!

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