最新会销家访细节培训

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一、相关准备工作

A物品的准备(硬件的准备):

1、客户资料、

2、通知(路上感召用)、

3、书(比所要送的书数多两本,路上很有可能会感召到顾客,也可做备用。书上要提前写好自己电话和办公室的电话,提前把书根据顾客报名时填写的病情折好)、

4、背包(装所用的物品,避免用无纺布手提袋)

5、鞋套(进屋穿鞋套显得正规,有的叔叔阿姨非常的讲究,不喜欢别人穿自己家的拖鞋,而且穿鞋套也可免去换拖鞋脚臭所带来的尴尬。)

6、夹子(夹单子便于翻阅)、回执单(以免顾客的回执单丢了,给顾客以政府部门办公的感觉,正规)

7、健康反馈表(在顾客家填写,用来了解顾客的四有一无,同时也是进门的工具)、

8、体检申请表(体检报名时填写,并留给顾客一半做体检时的凭证)、

9、笔(用来填写表格)、

10、工牌(体现正规)、

11、便利贴(顾客不在家的时候,贴在顾客的门上)、12、镜子(时刻注意自己的形象)

13、手机(保持畅通,调成振动状态)

14、白纸

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