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如何筹建证券营业部

如何筹建证券营业部
如何筹建证券营业部

如何筹建证券营业部

1、前期市场调研

2、营业部申请设立流程:

3、选址要求

4、场内布置

5、信息技术系统配置

6、岗位设置及人员配备

7、营业场所的装修布线

8、员工招聘

前期市场调研

(一)区域市场情况, 经济构成主体成分和经济容量。

(二)已有证券、期货、保险、银行和基金等金融机构情况。尤其是证券和期货,涉及居民投资偏好。

(三)当地物价水平、繁华街道、商业中心、行政中心及写字、办公楼租赁情况及价格。

(四)了解、参照同业机构在当地的租赁价格水平。

营业部申请设立流程:

(一)向拟设营业部所在地的证监局递交设立营业部申请

拟设营业部需提供的申请材料如下:

1、设立营业部申请书。该申请书是公司的正式文件,须有文件

文号。

2、拟设立营业部的决议文件。做出设立决议的日期与期货公司上报申请材料之日相隔不得超过6个月。

3、专项法律意见书。法律意见书应当就期货公司及其现有营业部是否符合设立条件出具专项意见,由两名执业律师和所在律师事务所负责人签名,加盖该律师事务所印章,并签署日期;后附律师事务所和律师的执业证书复印件。

4、申请日前3个月月末的风险监管报表和模拟风险监管报表。

5、申请日前3个月保证金安全存管预警情况和处理结果的说明。

6、有关公司治理和内部控制制度的分项说明。

7、拟任负责人任职资格申请材料或证明(任职资格申请表、本人最高学历或学位证明、身份证复印件、期货从业资格证书复印件、本人从业经历证明、公民无犯罪记录证明)。

8、拟任用业务岗位工作人员名册及其有关从业资格、从业经历、拟任岗位的说明。(个人基本信息表、从业人员资格证书复印件、身份证复印件、学历证书复印件)。

9、拟设营业部的管理制度文本。(严格执行“四统一”规定,岗位设置及职责明确、分工合理,有详尽的业务操作规程,与营业部经营计划相适应)

10、拟设营业部的经营计划书;经营计划书包括但不限于以下内容:期货公司的基本情况,设立事项的联系人和联系方式,近3年经营状况,公司现有合规审慎经营能力(包括法人治理、保证金安全存管、风险监管指标、风险管理、内部控制、资格人员配备、网点布局),拟设营业部开业准备方案(包括资格人员配备、岗位职责、设施场地

等);结合公司经营发展战略、当地市场需求、拟采取的竞争策略以及营业部经营发展的目标或者规模,充分评估论证拟设营业部的必要性和可行性。

(二)在当地证监局同意设立营业部的决定后6个月内需完成营业部筹建工作,筹建完成后应向当地证监局申请开业准备验收。

开业准备验收需要报送的资料如下:

1、开业验收申请书,内容应包括营业部负责人及员工情况的说明、营业部岗位设置及分工的说明、营业部经营场所及办公、通讯、交易等设施情况的说明;

2、营业部经营场所所有权或者使用权证明文件、租赁合同;

3、营业部经营场所的消防检验合格证明;

4、营业部经营场所双路供电的证明(物业公司或建筑物所有者与供电部门签订的供电协议);

5、营业部信息系统设施清单;

6、信息系统相关设施及线路的测试报告。

(三)开业准备现场验收合格后,凭当地证监局的开业准备验收合格的通知,在一个月内到省工商局办理工商登记手续。

工商登记需要提供的资料如下:

1、先到市工商局申请“企业名称预先核准”,当天就可完成。

2、拿核名文件及相关资料到省工商局办理工商登记,3个工作日可完成。

注意:由于地区差异,有些城市不需要第一步骤可直接办理工商登记,详情请询问当地工商部门。

(四)自领取营业执照之日起10日内持营业执照、设立批复文件和开业验收合格通知向中国证监会申请领取经验许可证。同时刻立营业部公章和法人印章.

(五)领取营业部经营许可证后5个工作日,将营业执照和营业部经营许可证副本复印件向期货公司住所所在地证监局和营业部所在地证监局备案。

(六)申领组织机构代码证.

(七)经营许可证拿到后会同营业执照一并去地税办理登记.

(八)税务登记完成后, 可去办理营业部员工五险一金和住房公积金.

选址要求

1、营业场所不得设在居民区、餐饮网点密集区、流动人员密集的零售商业区、主要政府部门的办公区;周边应交通方便、停车便利。经营场地最好便于树立户外广告, 设置在证券公司和银行集中的地段是最理想的。

2、营业场所应有双路电源。

3、营业场所应保持独立,与其他单位尤其是股东单位的经营性场所实现物理隔离。

4、营业场所必须是产权清晰的经营性房产,具有营业场所所有权或者使用权证明。

5、营业场所应符合经营性场地的消防要求,应取得消防部门同

意本场地开业经营的消防验收合格意见书。查看经营场所有无基础消防设施 (包括消防喷头、两个消房出口等)

6、无特殊原因,营业部设立后2年内不得迁址。

场内布置

1、营业部建筑面积应在300平方米以上。

2、营业部内应设有档案室、财务室、机房、客户交易场地、现场开户场地,并开辟投资者教育园地、公示信息栏等。

3、财务室应配备保险箱,财务室、机房应安装防盗门,开户室、机房、主要通道、客户交易区应安装监控录像设施,开户室应配备落实开户实名制要求的相关设备。

4、投资者教育园地应张贴《期货交易风险说明书》、备置期货交易相关法规、交易所业务规则,并公开相关期货经纪业务流程。

5、公示信息栏应对本营业部的从业人员信息(照片、姓名、岗位、从业资格证号等)、保证金专用帐户、投诉电话、人工报单电话等进行公示。

信息技术系统配置

1、营业部应有独立机房,面积不小于10平方米,具有合规、有效的防火、防潮、防尘、防盗、防磁、防鼠措施,并配置空调、独立的配电箱。

2、应配备防火墙、路由器、交换机并有相应备份设备;

3、网络通讯线路应有2以上条由不同运营商提供的通讯通道,以保障业务的连续性;

4、应配备不间断电源(UPS),保障机房及70%以上的工作站电力使用不少于4小时;营业部所在区域经常断电的,需备置发电机;

5、所有电脑设施应安装必要的杀毒软件;

6、交易、投诉电话应安装录音设施。

岗位设置及人员配备

1、营业部应设置交易结算、开户管理、信息技术、财务等岗位,各岗位人员不得互相兼任。

2、上述岗位工作人员必须取得期货从业资格,财务人员需取得会计上岗证。

3、营业部正式员工应不少于5人,其中至少80%的人员应取得期货从业资格。

4、营业部经理取得任职资格后,不得兼任其他职务,不得无故长期不到岗。

营业场所的装修布线流程图

注意点﹕

1.装修公司、网络工程公司、消防工程公司同步进场设计装修方案,以达到协调性、统一性. (凡是交易终端和机房的强电、弱电布线都交给网络工程公司).

2.机房需要单独布局, 面积在10平米以上, 机房工作人员和机房设备区有合理隔断, 机房设备区必须用防静电地板, 地板需要垫高. 建议用立柱垫高,空心部分便于机房走线. 机房需恒温, 保持湿度, 建议安装单独空调,24小时开机, 加空气加湿器. 机房必须配备单独的气体灭火器. 机房必须有UPS设备, 保证断电情况下计算机能够继续运行4—6小时以上.

3.营业部必须配备独立的机房(用防盗门),财务室(用防盗门), 档案室(面积最好都在10平米以上)。开户室是客户服务的主要场所, 各种开户影像资料的采集工作都在开户室完成. 开户室是营业部的门面,建议面积和装修上择优考虑.

4.装修开始时, 建议先把装修用的有关消防的建筑材料样本和数据资料报送省消防检测中心检测, 这个过程需要7—10个工作日, 万一不合格还得重新换材料送检, 最终的消防合格书是需要此项检测报告的, 建议工作做在前面, 以免影响后期进程.消防流程:设计备案——建设工程竣工验收备案——消防现场验收——消防验收合格,网上公布。

5.与装修同步进行的是选择当地的电信和网通, 采用适宜的流量, 双光纤接入,一般是电信为主, 网通流量要求不是很高, 作为备用,

与电信签订电话业务合同, 建议同步制作以公司宣传为背景的电话彩铃业务.

6.办公家具和设备的定制采购可以在装修平面图和效果图出来后进行, 多选择几家家具设备公司进行质量和价格上的比较.

员工招聘

装修工程的后期可以开始员工的招聘工作, 营业部员工的基本配置岗位是财务、工程、客服、交易、业务.

产品市场营销策划方案

产品市场营销策划方案 一、活动主题: 关爱家庭你我他———抽奖大奉送 二、活动时间: 新产品导入期 三、活动目的: 1、零距离与目标顾客群接触,快速传播产品概念、产品利益点。(两个月不变) 2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。 3、让目标消费群认知到他需要什么,引导、教育消费者。 4、制造商场热点、社区热点、城市热点。 5、吸引大量目标消费群。 四、活动内容 一)商场内安排: 1、配备两名优秀的促销人员,向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念,强化公司产品给顾客的利益点。 2、播放公司消费监控的专题片,最好用大电视播放。 3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送,关爱家庭你我他”活动。

活动步骤: 1)销售人员向顾客发放专柜产品资料,并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动,看完资料后回答正确一个问题即可抽奖,中奖率百分百,还有大奖——专柜产品(待定)。 2)礼品:分一般礼品和一个大奖(专柜产品),一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款,天天有大奖,哪天抽出及时补充另一款。 3)在专柜旁设立一个抽奖箱,里面装有两种颜色的乒乓球,其中黄色球只有1个,其它则是白色球49个;一个问题卡片集,里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。 4)规则:答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖,抽黄色球为大奖;100%中奖,天天有大奖。 4、消费监控产品进入商场dm。 5、现场pop广告。 原则:简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。 二)商场外sp: 1、在商场的主门侧设一个宣传点,促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。 2、在商场主门挂一条横幅:祝消费监控专柜隆重开业。

市场部组建方案

市场部组建方案 Clear objectives, matters, methods and record progress, so as to make pla nning direct ion con siste nt, action coord in ated and orderly. 姓名:_______________________ 单位:_______________________ 时间:_______________________ 编号:FS-DY-38790 市场部组建方案 使用备注:该资料可用于明确实施目标、工作事项、实施方法和记录实施进度,最终使得总体规划方向一致,行动协调,进行有序。文档可直接下载或修改,使用时请详细阅读内容。 一、目的 市场乃一个企业生存、发展之根基,市场部门发挥着该企业在整个市场竞争中最关键的作用。本着充分拓展市场、最大限度激发员工潜能、提高销售效能、帮助员工实现自己的价值、打造一个高绩效团队为目的,作此组建方案。

二、定位 拓展。拓市场大道,展自我风彩”。 我们要从根本上改变原来市场人员单一的业务侧重点,业务员除了围绕商家进行货款回笼工作之外,就好象再也无事可做,其实业务员的价值体现远不如此。所以,我们要寻求针对业务员更多的利益刺激点,从薪酬结构对业务员的工作点进行转移。将业务人员整天围绕商家转转移到拓展薄弱、盲点市场上来。这一点将在业务员的效能考核中作进一步论 三、团队管理 公正、合理、制度化、人性化。 1、每个团队成员应该牢牢树立执行力”的观念,由于多 方面的原因,我们以前的营销活动主要是输在执行和监控过 程。当然,作为一个团队负责人,应该注意下达执行命令的有效和简单化原则。 有效”有七要素:5W+H+L。why:目的、理由,who :主体、客体,when :时间,where :场所,what对象、内容,how :方法、手段,love:情感,如请.................... 。哪一个环节出了问

新公司成立策划书

新公司成立策划书 一个新公司的成立首先要有一个前期目标的设定和对公司的一个正确的定位,另外还有规章制度等等等等一些举措,那么怎么样让人一目了然呢,没错就是策划书了,策划书不仅仅可以让看得人更直观的了解的公司的各个方面,同时也能从中找出不足借以改正。说到这里我想大家都会想知道公司成立的策划书具体要写些什么,有些什么样的注意事项呢,话不多说,来看看下面这篇公司成立的策划书吧公司成立策划书 第一章前言 一、公司宗旨: 让更多的人能够享受生活。 二、创新做法: 业务上创新和经营手法上的创新。 三、合作方式: 首先我是准备在当地与其它的大中型广告公司进行合作,共同受益,共同承担风险;其次,将与对广告业有兴趣的职业学校签订中长期人才推荐合同,既可为在校学生提供实习的场所,又可为公司储备技术型人才。 第二章公司描述 一、公司名称

拟定为“xxxxxxx” 二、公司性质 集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。 三、公司宗旨 让客户以最具性价比的价格来达到最佳的传播效果。 四、公司目标 让更多的人低成本地享受生活。 五、创业理念 通过有效的资本运作,实行各种方式联合或兼并其它小公司,在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起,以精益求精的服务态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系,逐步扩大自己的经验和名气,一点一点划分属于我们的势力范围。 我们将努力在每一个细节之中,都融入一丝不苟的敬业精神,为我们的每一个客户提供专业化,科学化的服务。 六、公司服务 1、专业化的广告服务 ——为我们的客户提供详细准确的行业咨询,包括数据调查资料和分析结论,从而使得客户的投资更合理、科学。 ——成立内部的研究机构,逐渐开创自己的理论框架和知识体系,丰富自身文化内涵。

新产品市场营销策略

新产品市场营销策略 一、市场营销产品策略概念和市场营销产品策略组合(一)市场营销产品策略的概念产品应该是能够被顾客理解的,并能满足其需求的、由企业营销人员所提供的一切。 包括实体产品、服务、地点、组织等。 产品整体包括三个层次:1、市场营销产品策略的实质层(核心产品)是指产品所具有的功能和效用,是消费者购买产品的目的所在。 2、市场营销产品策略的实体层(有形产品)这是产品的基础。是消费者通过自己的 眼、耳、鼻、舌、身等感觉器官可以接触到、感觉到的有形部分。它包括产品的形态、形状、式样、商标、质量、包装、设计、风格、色调等。 3、市场营销产品策略的延伸层(附加产品)这是对产品意义的延伸。是指购买者在购 买产品时所获得的全部附加服务和利益。 包括提供贷款、免费送货、维修、保证、安装、技术指导、售后服务等。产品整体概念可表述为:产品是能够满足消费者特定需求的有形和无形属性的统一体,包含实质层、实体层和延伸层三个必不可少的层次。 (二)市场营销产品策略分类产品分类方法通常有以下三种:(1)按产品的耐用性和有形性可分为以下三类:非耐用品、耐用品、服务(劳务)。 (2)根据消费者购买习惯对消费品进行分类,可将商品分成便利品、选购品、特殊品和非渴求商品。 (3)工业品分类,通常按照它们如何进入生产过程及其与产品成本的关系进行分类,可将其划分为原材料和零部件、固定资产、供应品和劳务。 (三)市场营销产品策略组合1、市场营销产品策略组合及其相关概念的含义产品组合,也称产品搭配。 是指一个企业提供给市场的全部产品线和产品项目的组合或搭配,即经营范围和结构。 产品线,指互相关连或相似的一组产品,即我国通常所谓的产品大类。 产品线的划分可依据:产品功能上相似、消费上具有连带性、供给相同的顾客群、有相同的分销渠道,或属于同一价格范围。 产品项目,指市场营销https://www.wendangku.net/doc/f11586455.html, 产品策略线(大类)中各种不同品种.档次、质量和价格的特定产品。 例如,某商店经营鞋、帽、服装、针织品四大类产品(4 条产品线),每大类中又有若干具体品种(产品项目),所有这些产品大类和项目按一定比例搭配,就形成该店的产品组合。 2、市场营销产品策略组合决策的内容产品组合决策,一般是从产品组合的宽度、长度、深度和相关性等方面作出决定。 产品组合的宽度,指一个企业生产经营的产品大类的多少,即拥有的产品线多少,多则宽,少则窄。

市场部组建方案范本(完整版)

方案编号:YT-FS-8670-80 市场部组建方案范本(完 整版) Develop Detailed Rules Based On Expected Needs And Issues. And Make A Written Plan For The Links To Be Carried Out T o Ensure The Smooth Implementation Of The Scheme. 深思远虑目营心匠 Think Far And See, Work Hard At Heart

市场部组建方案范本(完整版) 备注:该方案书文本主要根据预期的需求和问题为中心,制定具体实施细则,步骤。并对将要进行的环节进行书面的计划,以对每个步骤详细分析,确保方案的顺利执行。文档可根据实际情况进行修改和使用。 一、目的 市场乃一个企业生存、发展之根基,市场部门发 挥着该企业在整个市场竞争中最关键的作用。本着充 分拓展市场、最大限度激发员工潜能、提高销售效能、 帮助员工实现自己的价值、打造一个高绩效团队为目 的,作此组建方案。 二、定位 拓展。“拓市场大道,展自我风彩”。 我们要从根本上改变原来市场人员单一的业务侧 重点,业务员除了围绕商家进行货款回笼工作之外, 就好象再也无事可做,其实业务员的价值体现远不如 此。所以,我们要寻求针对业务员更多的利益刺激点, 从薪酬结构对业务员的工作点进行转移。将业务人员

整天围绕商家转转移到拓展薄弱、盲点市场上来。这一点将在业务员的效能考核中作进一步论述。 三、团队管理 公正、合理、制度化、人性化。 1、每个团队成员应该牢牢树立“执行力”的观念,由于多方面的原因,我们以前的营销活动主要是输在执行和监控过程。当然,作为一个团队负责人,应该注意下达执行命令的有效和简单化原则。 “有效”有七要素:5W+H+L。why:目的、理由,who:主体、客体,when:时间,where:场所,what 对象、内容,how:方法、手段,love:情感,如请……。哪一个环节出了问题,要及时的加以纠正,并附注以补救措施。“简单”化原则,目的是便于操作,有助于过程执行和达到预期的效果,总之一句话,最简单的也是最有效的。 2、加强团队的沟通和培训。 沟通和培训的出发点和目的有:第一,最大限度的发掘员工的潜能;第二、培养员工之间的协作效能,

新公司策划书

公司规划组织架构产品分类管销费用投资预算营销模式利润预测 公司职能架构图:(暂编10人) 管销及预备金暂定100000元整每月拨入公司账户 运作方式: 前期三个月:以工程接单+贴牌销售+产品代理销售三种方式运营;在开发新产品同时,增加公司收入开发新客源,为新产品上市铺路。 订单来源:工程用工矿灯、植物生长灯、商业照明等 第四个月起:全力冲刺公司自有产品为主,增加营利增长点。走省代理模式,服务好省代理降低管销成本投入,品牌推广+省代理模式运作市场,盈利模式形成后以利润中心制运营加盟方式,半年后力争自己自足。 订单来源:自有产品激活,工程用工矿灯、植物生长灯、商业照明等 客户收款方式:下单30%订金,出货前付清款项。利润控制:oem、贴牌,预计毛利 5~15% 自有产品,预计毛利30~50% 产品篇 一、总则 1、对公司现有产品线进行整合,并引入商业照明及户外景观照明产品,满足市场需求积极开拓公司确定受控自有产品及oem产品,对常规产品的推广和加强经销商对常规产品的库存;并将库存向省代理做仓储物流。 2、提高非标产品和工程产品的快速供货能力;及代理销售能力 3、继续进行差异化产品开发;形成工程级和经济型差异化产品。 4、主要销售产品价格贴近市场,并保持国内销售产品具有较强的竞争力。并完善t8/t5产品线及细分市场差异化。 5、对工程项目或流通产品等因应客户需求进行oem及立项开发各类市场主流led应用照明产品。 二、产品分类共分为五大系列(价格体系产品确认后制度) 1、 2、 3、 4、 5、 根据以上划分类别的不同,进行多种组合,根据管道的不同有针对性的设立流通经销商和工程经销商及特种代理商。 led室内照明(t8、t5、筒灯、吸顶灯、格栅灯、球泡等)特种照明(植物生长灯、智能照明、钓鱼灯、加油站灯等)专业灯具(轨道灯、工矿灯、射灯等) led路灯(对称式/非对称式)、led隧道灯景观类(管类、投光灯、点光源等) 销售模式 1.巩固地级以上城市的工程销售管道、流通渠道商进行交叉覆盖,强化快速交货及 优化售前售后服务,提高经销商忠诚度。 2.以设计奖励的方式建立设计师网络。配合经销商建立持续关系,获得工程信息和 订单。奖励政策见附件 3.建立以t8灯管、t5灯管、筒灯、灯泡为核心产品的流通网络,寻找核心代理商。 协助总经销建立分销商。 4.建立特种照明、智能照明市场重点客户群,重点攻关地产商,安防系统客户,军 方采购系统,政府采购系统,地产采购系统等,形成省、地级市特种照明销售网络。5.白光照明(商业照明/家居照明) ,重点客户群拓展,针对连锁大卖场、酒店、大型

证券公司营销工作计划ppt范文(2021年)

编号:YK-JH-0650 ( 工作计划) 部门:_____________________ 姓名:_____________________ 日期:_____________________ WORD文档/ A4打印/ 可编辑 证券公司营销工作计划ppt范 文(2021年) The formulation of the work plan can review the deficiencies in the previous plans, sum up some experience, and make continuous progress.

证券公司营销工作计划ppt范文(2021 年) 导语:在你制订工作计划的时候,你可以回顾以前做的计划中存在的不足,总结出一些经验,因此你会不断 地进步,每一次制订的工作计划都会比前一次的好一些,因为以前制订的计划项目已经付诸实施或已经完成,完全可以从中总结出哪些方面好,哪些方面不好,因此,你在以后的工作中,就可以提前预防再次出现 同类问题,让你做起事来得心应手。本内容可以放心修改调整或直接使用。 【篇一】 以下是我对明年工作的计划和一些规划 1.学习业务知识及掌握的业务技能:坚持每天看书,看新闻,了解股票相关的知识,多和经理以及老员工沟通,了解一些业务技巧和沟通的方式。多总结,慢慢的把别人的优点融入自己的营销模式。 2.对于业务创新和服务创新的工作:要坚持每天给客户打电话沟通,了解客户做股票的情况,与客户沟通,让客户相信自己,与自己成为朋友,帮客户解决问题 3.工作中遇到的问题及解决方式:工作中遇到问题时,及时向上级部门汇报,经上级部门同意后再解决,不得通过自己的方式解决问题,要与经理沟通经同意后在解决。多和经理沟通,在部门会上

新产品的市场营销策划 最强

目录 一、导语.......................... 错误!未定义书签。 二、营销策划目的 (2) 三、营销环境分析 (2) 3.1市场环境分析 (2) 3.2产品分析 (3) 3.3竞争分析 (4) 3.4目标客户分析 (5) 四、市场营销推广策略 (6) 4.1、产品策略 (6) 4.2、渠道策略 (6) 五、营销方案 (6) 5.1、微博营销方案 (7) 5.2、微电影营销方案 (8) 5.3、产品形象设计宣传营销方案 (9) 5.4、游乐场所营销方案 (9)

5.5、其他营销方案 (10) 六、总结 (10) 一、导语 随着中国经济的发展,越来越多的人们在富裕起来的同时开始关注起身边贵重财务的安全问题,这使得*****变成了一个“朝阳产业”。行业前景被很多商人所看好,在进入新千年以来很多*****企业开始出现在市场上,都力求在市场上收获到自己的一份利益。虽然目前,我国的*****市场仍处于起步阶段,绝大多数企业规模很小,缺乏抵御市场风险和市场拓展的实力。同时消费者对产品的用途与对自身的需求还处在觉醒阶段。但是这不会妨碍它一个拥有巨大市场前景的行业,它不仅能满足人们对自身财产安全的需求,而且同时也为人们营造一个更为安全的生活环境。 所以,我们坚信*****市场的将来是光明的。 二、营销策划目的 1、将本产品推广到市场,发掘和创造消费者对*****的需求,增加产品的销量,实现公司的持续发展。 2、提示消费者对*****的对自身带来好处的认识,提高品牌的顾客接收度、忠诚度。 3、评估市场业态发展趋势,使得产品可以适应市场发展的需要。 三、营销环境的分析

市场部建设方案

市场部建设方案

一、市场部的组织结构

二、市场部的职责 职责1 根据公司销售目标拟定市场开发计划 职责2 进行市场调研、现有市场分析和未来市场预测 职责3 营销信息库的建立和维护 职责4 消费者心理和行为调查 职责5 消费趋势预测 职责6 品牌推广、消费引导 职责7 建立竞争对手信息库,对竞争对手进行分析与监控职责8 渠道调研管理 职责9 给产品以准确的市场定位,为产品定价并进行市场细分职责10 利用各种促销手段,建立良好的产品品牌以及企业形象职责11 制定营销、产品、促销、形象等企划方案,并协助相关部门共同实施、 职责12 现有产品研究和新产品市场预测 职责13 为公司新产品开发提供市场资料 职责14 其他相关职责 职责15 对销售人员的培训

三、市场部的权力 权力1 有权参与营销政策的制定 权力2 有权参与产品开发战略的制定 权力3 有权参与年度、季度、月度计划的制定,提出意见和建议 权力4 开展内部工作的自主权 权力5 有对破坏公司市场形象的行为提请处罚的权力 权力6 考核各办事处销售经理、销售人员的参与权 权力7 内部员工违规行为处罚的权力 权力8 对内部员工考核的权力 权力9 内部员工雇用、解聘的建议权 权力10 要求相关部门配合相关工作的权力 权力11 对影响市场部工作的其他人员提请处罚的权力 权力12 其他相关权力

四、市场部的岗位职责 岗位名称:市场部经理 工作范围:在总经理的领导下,独立完成各项市场营销工作。 岗位职责: 1.管理工作 负责市场部全面的管理工作 2. 营销策划 配合企业年度经营计划与销售计划,进行营销策划活动 3. 宣传促销 制定与销售有关的广告及宣传促销计划 4. 产品行销 筹划新产品行销前的准备工作; 5. 市场调查 组织本企业产品及竞争品在市场上的销售调查 6. 分析信息 搜集相关行业政策与信息,提供信息支持及管理意见; 7. 其它 市场部工作任务的布置、监督与控制对市场部人员的培训、考核工作评定。 工作关系: 直接上级领导:总经理直接下属:市场部员工 对内其他部门:销售部、生产部等。对外工作关系:销售商等

新媒体营销策划方案

新媒体营销策划方案 关于新媒体整合营销策划项目的框架思路 (2010-08-10 09:23:33) ▼ 标签: 互联网 新媒体 营销策划机构 财经 第一部分可行性概述 一、营销策划业现状与趋势 2009年中国地广告投放规模已逾2600亿,其背后的营销策划业也是块很大的市场。目前我国至少有一万多家专业的营销策划公司,流派甚多。然而纵观整个行业,绝大部分策划机构都还停留在靠卖“经营点子”、“广告创意”为生的层次,并不能为企业提供行之有效的一整套营销解决方案。而外来的国际咨询策划企业虽然有着相对科学严密的作业流程,却因其门槛高、市场水土不服等原因终究不能成为市场主流。 目前国的营销策划公司绝大部分是采取按时间或项目收取费用的方式提供服务。在市场竞争日益激烈、而广告威力逐渐式微的情况下,随着各路“策划大师”们拿着巨额策划费却把企业或项目“策死”的案例屡屡传出,许多企业已开始质疑营销策划公司的“单赢策略”。 反观策划业最发达的美国、西欧和日本,以时间和数据为主要报价依据的策划服务定价模式已经动摇,风险/收益共担模式和股权支付模式日渐兴起。

所以,无论从市场需求还是行业趋势,策划机构需要提供更深更广、实效可行的整体解决方案,并能与客户站在同一利益立场提供服务。 二、新媒体整合营销策划势在必行 以互联网和无线互联网为核心的新媒体营销近年来展现了其无与伦比的优势。2006年到2009年间,全球互联网广告的增长速度比传统媒体快6倍。而08-09经济危机期间,我国几乎所有的传统广告都在缩水,唯独新媒体广告逆势崛起,增长幅度达17%以上。 新媒体改变了传播状态,消除了媒体之间、受众群体之间、产业之间等的边界,与受众真正建立了联系,同时,它还具有交互性和跨时空的特点。 过去企业进行产品营销与品牌宣传手段形式非常单一,无非采取高空轰炸,地面促销配合,电视媒体和平面媒体是最主要形式。如今由于市场环境、传播过剩和消费心理等的改变,传统营销模式已经越来越难以达到品牌传播效果。而新媒体营销因其可衡量性、高度互动体验、可精准定位、可创造差异化传播等特点日益赢得青睐。 然而,由于新媒体在国还远未到成熟期,无论策划界、公关界还是企业本身都对其存在一定的认知误区。要么是将其视为传统媒体的另一个发布平台,要么就是擅长某一个方面却不能把控全局。现在国真正能提供基于互联网和无线互联网环境的包括广告、公关、事件营销和网络技术应用等一整套解决方案的新媒体整合营销策划服务的营销策划公司几乎是没有。

新证券营业部营销策划方案

新证券营业部营销策划方案 为了树立品牌形象,建设有规模高质量的营销团队,开拓市场,逐步扩大营业部在当地的影响力,展现营销团队的潜在活力,开拓并巩固营销渠道,发展客户,增加客户总量,创造营销奇迹,特制定以下营销方案。 第一部分新证券营业部战略定位和细分 一、证券经纪业务定位的基本涵义 定位(Positioning)是指企业根据竞争者的产品和服务在市场上所处的地位以及客户对于该种产品的重视与偏好程度,从而确定自己在目标市场上适当的营销方略。定位理论是由著名的美国营销专家艾尔?列斯(AlRies)与杰克?特罗(Jack Trout)于70年代早期提出来的,按照艾尔?列斯与杰克?特罗的观点:定位,是从产品开始,可以是一件商品,一项服务,一家公司,一个机构,甚至于是一个人,也可能是你自己。定位并不是要你对产品做什么事情,定位是你对产品在未来的潜在顾客的脑海里确定一个合理的位置,也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心目中。定位可以看成是对现有产品的一种创造性思维,改变的是名称、价格及包装,实际上对产品则完全没有改变,所有的改变,基本上是在作着修饰而已,其目的是在潜在顾客心中得到有利的地位。因此在证券经纪业务领域,证券公司的定位是树

立在投资者心目中优秀的经纪业务品牌,如前面说的高盛为机构为主的客户提供贵族式服务,美林证券为家庭提供综合性的理财服务,爱德华琼斯?为小城镇客户提供基金等投资产品和保守的理财咨询服务等都是很明确的定位。 二、证券经纪业务的市场细分 证券经纪业务的定位是以投资者为中心的,那么就不可避免的涉及哪些投资者的问题,这就需要应用经纪业务的市场细分。所谓的证券经纪业务市场细分是指根据投资者不同的需求特点而将市场划分成不同投资者群体的过程。每个需求相似的投资者群体就是一个细分市场,而整个经纪业务市场细分后便形成为若干细分市场。现在经纪业务市场主要有以下划分方式: 1、按照投资者托管市值或者资金量的大小,可分为大、中、散户。这是券商经纪业务中最常用的划分方法,如某营业部资金80万以上的为大户,30万-80万的为中户,30万以下为散户。 2、按照投资者交易的方式,可分为现场和非现场客户。现场客户是指到证券营业部现场来交易的客户,非现场客户是指通过电话、网上交易、无线通讯等方式进行证券交易的客户。 3、按照投资者的交易习惯,可以分为短线、中线、长线投资者。短线客户的投资周期一般在1-2周以内,中线客户的投资周期一般在1-2个月以内,长线客户的投资周期一般在3个月以上。 4、按照投资者地理位置,可分为营业部附近客户、营业部同城其他客户和异地客户。一般营业部附近客户是指方圆五公里内的客

新产品营销策划书

新产品营销策划书 新产品营销策划书 一、公司简介 本公司以“与绿色同行,与自然为本”为企业宗旨,号召广大人民热爱大自然,保护大自然。 本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品,绿色日用品,等绿色系列品),创建于____年____月,产品一经推出就受到广大市民的好评,现在,本公司已创立了自己的品牌,产品畅销全国。 二、公司目标 1.财务目标今年(_______年),力争销售收入达到1亿元,利润比上年番一番(达到_______万元)。 2.市场营销目标市场覆盖面扩展到国际,力图打造国际品牌。 三、市场营销策略 1、目标市场中高收入家庭。 2.产品定位质量最佳和多品种,外包装采用国际绿色包装的4R策略。 3.价格价格稍高于同类传统产品。 4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场,建立公司自己的销售渠道,以“绿色”为主。 5.销售人员对销售人员的招聘男女比例为2:1,建立自己的培训中心,对销售人员实行培训上岗,采用全国账户管理系统。 6.服务建立一流的服务水平,服务过程标准化,网络化。 7.广告前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色,突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。 8.促销在网上进行产品促销,节假日进行价格优惠,用考核销售人员销售业绩的方法,促使销售人员大力推销。 9.研究开发开发绿色资源,着重开发无公害、养护型产品。 10.营销研究调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改进方案。 四、网络营销战略 经过精心策划,公司首次注册了二个国际顶级域名,建立了中国“与绿色同行”网网站,在网站中全面介绍公司的销售产品业务和服务内容,详细介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等着名搜索引擎中登记,并以网络广告为主,辅以报纸、电视、

关于市场部组建的可行性方案

关于市场部组建的可行性方案

关于市场部组建的可行性建议 1 组建市场部的目的 随着市场竞争的加剧,企业的销售工作越来越难了,单靠销售部门努力地去推销,很难实现公司的目标。必需靠营销专业结合才能不断推动公司的销售工作,实现公司年规划的战略目标。需要关注销售工作,还要密切关注与销售有关的各种工作,比如通过市场调研了解行业信息和发展趋势,了解竞品信息和竞争趋势,了解消费者信息和市场需求变化;通过开发新品来满足消费者日新月异的需求;通过媒体、公关宣传企业和产品形象,树立品牌地位,结合异业销售联盟,使产品更好卖;通过制定产品的推广策略,使得销售工作更加规范和有成效;通过规范和监管产品的市场销售行为,使得市场保持稳定和可持续发展。为此,公司必须成立单独的部门来执行,保障公司的长足发展。 销售部门与市场部门是企业营销的两大基本职能部门。市场部门的任务是解决市场对企业产品的需求问题,销售部门的任务是解决向市场供应需求产品的问题,这两个问题同时作用于市场,就是我们今天所做的市场营销工作。实现我们的产品变成资金、变成利润的主要职能部门;公司生产的产品数量、品种、规格、包装、款式等等必须以市场为导向,市场部作为品牌营销有机的组成部分,市场部的职能建设需要各个方面的高度重视。

总之,市场部相当于参谋部,销售部门相当于作战部,有着各自不同的角色。因此首先要分清职责,给自己的角色定好位;其次是寻求相互的合作与融合。只有这样才能真正的发挥市场部的职能,把企业的市场营销水平提上一个新的高度。 2 市场部的运作浅析 2.1 营销技能培训 对市场部而言,需要不断提高内部人员的专业技能,包括分析、策划、管理、执行等综合能力,而且还要不断深入市场,了解销售系统的详细运作方式和特点,增加对市场的感性认识,这样才能制定出符合实际而且又富有创意的推广方案,对销售产生较大的促进作用,从而赢得销售部门的尊重。而对销售部而言,则需要强化销售人员对市场和信息的分析能力,使他们提高拓展市场的专业技能,并且能够准确领会公司整体战略的意图,有效利用市场部提供的专业资源来提升销售业绩。 2.2 协作意识调整 市场部应积极指导销售部开展营销工作,必要时进行换位思考,可以采取系统培训、交流和协调会的形式,了解部门在整个营销系统中的角色、环节和所起到的作用。市场部要了解销售部门的工作方式和特性,知道销售人员最关注的是什么,而销售人员必须配合市场部的工作,和执行方式,能够主动配合工作的开展,与市场部的工作环

新公司财务策划方案

新公司财务工作策划方案 目录 第一项、公司注册期业务规划……………………………………………2-5 第二项、公司财务制度和岗位职责规划………………………………5-7第三项、公司初始财务建账规划…………………………………………7-9 第四项、简单会计核算工作流程…………………………………………9-11第五项、简单纳税申报工作流程…………………………………………11-12第六项、其他与财务相关工作的策划………………………………… 12-13

第一项、公司注册期业务规划 一、公司注册及办证流程 1、选择公司经营形式 2、公司核名 准备法人和股东的身份证复印件、公司名称、经营范围,出资比例(60字以内)去工商局填写企业(字号)名称预先核准申请表,并办理企业名称预先核准通知书,一般三个工作日完成。 3、编写公司章程,并由全体股东签字 4、刻法人章 5、去银行开立公司验资户 在会计师事务所领取“银行询征函后,带上公司章程、工商局发的核名通知、法人代表的私章、身份证、用于验资的钱、空白询征函表格,到银行去开立公司验资账户,把股东的出资额存入公司账户。 如果实物、房产等作为出资的,需要到会计师事务所鉴定其价值后再以其实际价值出资 6、验资 银行出具的股东缴款单、银行盖章后的询征函,以及公司章程、核名通知、房租合同、房产证复印件,到会计师事务所办理验资报告。 7、申领营业执照 去工商局领取公司设立登记的各种表格,包括设立登记申请表、股东(发起人)名单、董事经理监理情况、法人代表登记表、指定代表或委托代理人登记表。填好后,连同核名通知、公司章程、房租合同、房产证复印件、验资报告一起交给工商局,一般3个工作日后可领取。 8、刻公章、财务章 凭营业执照,到公安局指定的刻章社,刻公章、财务章等。 9、办理代码证 凭营业执照到技术监督局办理组织机构代码证,凭预先受理代码证明文件,办理后面的税务登记证、银行基本户开户手续,拿到证需半个月。

产品市场营销方案策划书

产品市场营销方案策划书 篇一:新产品的市场营销策划(最全最强最新版) 目录 一、导语 ........... 错误!未定义书签。 二、营销策划目的 (2) 三、营销环境分析 (2) 3.1市场环境分析 (2) 3.2产品分析 (3) 3.3竞争分析 (4) 3.4目标客户分析 (5) 四、市场营销推广策略 (6) 4.1、产品策略 (6) 4.2、渠道策略 (6) 五、营销方案 (6) 5.1、微博营销方案 (7) 5.2、微电影营销方案 (8) 5.3、产品形象设计宣传营销方案 (9) 5.4、游乐场所营销方案 (9) 5.5、其他营销方案 (10) 六、总结 (10) 一、导语

随着中国经济的发展,越来越多的人们在富裕起来的同时开 始关注起身边贵重财务的安全问题,这使得*****变成了一个“朝 阳产业”。行业前景被很多商人所看好,在进入新千年以来很多 *****企业开始出现在市场上,都力求在市场上收获到自己的一份 利益。虽然目前,我国的*****市场仍处于起步阶段,绝大多数企业 规模很小,缺乏抵御市场风险和市场拓展的实力。同时消费者对产 品的用途与对自身的需求还处在觉醒阶段。但是这不会妨碍它一 个拥有巨大市场前景的行业,它不仅能满足人们对自身财产安全 的需求,而且同时也为人们营造一个更为安全的生活环境。 所以,我们坚信*****市场的将来是光明的。 二、营销策划目的 1、将本产品推广到市场,发掘和创造消费者对*****的需求,增加产品的销量,实现公司的持续发展。 2、提示消费者对*****的对自身带来好处的认识,提高品牌 的顾客接收度、忠诚度。 3、评估市场业态发展趋势,使得产品可以适应市场发展的需要。 三、营销环境的分析 3.1市场环境分析 3.1.1市场现状 ①价格混乱,产品质量好坏难分。现在的*****在价格上主要 在50到1000之间,但是消费者对各种品牌的*****的看法褒贬不

市场部组建方案

市场部组建方案 一、目的和定位 市场乃一个企业生存、发展之根基,市场部门发挥着该企业在整个市场竞争中最关键的作用。本着充分拓展市场、最大限度激发员工潜能、提高拓展效能、帮助员工实现自己的价值、打造一个高绩效团队为目的,作此组建方案。 营销中心应具备以下功能: 1、市场调研:了解市场信息,为公司决策提供必要的信息。 2、市场营销:针对公司优势项目,开展有效的市场营销,稳固和扩大市场占有。 3、市场开拓:针对公司业务的薄弱区域,进行攻坚。增加公司的市场份额。 4、市场宣传:提升公司影响力,树立良好的公司形象。 5、市场策略:制定切实有效的市场营销策略,为公司领导决策提供有效的参考意见。 二、人员编制 1、营销中心总监1人 2、营销中心副总监2人 3. 部门经理3-4人 4、客户经理20-30人 优先招聘管理层,再由管理层自行招聘面试所需要的客户经理。

四、市场部岗位说明 营销中心总监 直接上级:总经理 直接下级:市场经理 本职工作:负责市场部全面工作 主要职责: 1、制订部门工作计划:根据总经理下达的工作目标,制订各部门工作计划、营销计划报总经理审 批; 2、组织:根据总经理批准的工作计划和营销计划,组织、安排市场部工作; 3、协调:和市级各部门之间的协调工作; 4、协作:与公司其他部门保持良好协作关系,及时处理营销中心与公司其他部门的部协作问题; 5、批示:营销中产生的费用(包括宣传、招待、举办活动、营销中心的差旅等)的最终审核批示。 6、控制:控制好本部门工作进度,控制好营销中心各项费用; 7、评价、考核:评价和考核所属员工各阶段的工作业绩,确保市场部工作目标的实现; 8、工作汇报:定期向总经理进行工作汇报,并接受直接下级工作汇报; 9、建议:向公司提出市场营销方面的各种方案、建议;向总经理建议直接下级任用人选; 市场经理 直接上级:营销总监 直接下级:副经理 本职工作:协助营销总监的工作,部门日常工作。 主要职责: 1、制订部门工作计划:协助营销总监制订各类工作计划。

新公司成立规划策划方案

新公司成立规划策划方 案 Document number:BGCG-0857-BTDO-0089-2022

杭州五维双翼实业公司策划方案公司职能架构图:(暂编10+2人) 管销及预备金暂定200000元整每月拨入公司账户

运作方式: 前期三个月:以工程接单+品牌销售+产品代理销售三种方式运营;在开发新产品同时,增加公司收入开发新客源,为新产品上市铺路。 订单来源:政府智慧城市、商业广告、工程展示、办公教育、家庭新影院等 第四个月起:全力冲刺公司后市场产品为主,增加营利增长点。走省代理模式,服务好省代理降低管销成本投入,品牌推广+省代理模式运作市场,盈利模式形 成后以利润中心制运营加盟方式,半年后力争自己自足。 订单来源:自有产品激活,生态显示系统 客户收款方式:下单30%订金,出货前付清款项。 利润控制:自有产品,预计毛利30~50% OEM 贴牌预计毛利 15%~20% 产品篇 一、总则 1、对公司现有产品线进行整合,并引入商业广告及户外景观产品,满足市场需求 积极开拓公司确定受控自有产品及OEM产品,对常规产品的推广和加强经销商对常规产品的库存;并将库存向省代理做仓储物流。 2、提高非标产品和工程产品的快速供货能力;及代理销售能力 3、继续进行差异化产品开发;形成工程级和经济型差异化产品。 4、主要销售产品价格贴近市场,并保持国内销售产品具有较强的竞争力。并完 善T8/T5产品线及细分市场差异化。 5、对工程项目或流通产品等因应客户需求进行OEM及立项开发各类市场主流 LED应用照明可替代激光产品。

二、可替代传统显示产品分类共分为五大系列(价格体系产品确认后制度) 根据以上划分类别的不同,进行多种组合,根据管道的不同有针对性的设立流通经销商和工程经销商及特种代理商。 销售模式 导入五维双翼系统整体销售 三、物流管理 1.物流管理一般程序:公司→物流中心→省代/区域经销商→分销商→客户 ▲(统一派送省代/区域经销商,派发其它地区运输费用由经销商或甲方承担) ▲特殊加急运输费用如空运等,非公司原因造成均由经过销代理商承担2.公司原则上只对签约经销商发货和省代理发货。特殊情况需直接发给分销商或工程方,需凭经销商书面授权证明,公司方予以办理; 3.所有要货均按公司规定的《订货合同单》规范填写传真确定,其它方式不予认可(例 如电话、其它方式联系),《订货合同单》须经销商签字盖章,办事处经理、各相应部门主管签认,并注明是否开票和开票型式(普票、增值税); 未载明者一律开立普票,不再接受补开税票 4.运输费用:由公司派车送货到东莞物流公司,分发到各经销商或客户指定的物流公司;其发货费用由客户自行承担; 5.收货与验货:按合同执行

证券公司营业部营销人员管理与考核办法.

新时代证券有限责任公司营业部营销人员 管理与考核办法 (2013年3月版) 目录 第一章总则 (2) 第二章营业部营销体系架构及岗位 (2) 第三章客户经理考核管理及收入分配 (7) 第四章A类经纪人考核管理及收入分配 (11) 第五章B类经纪人考核管理及收入分配 (13) 第六章营销管理岗位及辅助岗位人员考核及薪酬 (13) 第七章营销人员的引入与培训 (16) 第八章营业部营销人员行为规范 (17) 第九章其他 (17) 附则 (18)

第一章总则 第一条为尽快实现公司经纪业务的转型,切实增强公司经纪业务的盈利能力和市场竞争力,同时规范营业部证券经纪业务营销人员的管理,建立和培养一支精品化、专业化的营销队伍,保障证券经纪业务营销人员的合法权益,以规范化、科学化的考核、管理使之健康发展,力争实现共赢,特制定本办法。 第二条本办法根据《证券法》、中国证监会颁布的《证券公司监督管理条例》、《证券经纪人管理暂行规定》,以及《中国证券业协会证券经纪人执业规范(试行)》制定。 第三条证券经纪业务营销人员(以下简称营销人员)是指以营业部为依托或通过营业部提供的营销渠道从事客户招揽、客户服务和产品销售等活动的营销人员以及相关营销管理人员。 第四条公司证券经纪业务营销人员的用工形式根据其签订合同类型分为客户经理、证券经纪人(以下简称经纪人)两类。客户经理与公司间属劳动用工关系,签订劳动合同;经纪人与公司间属委托代理关系,签订委托代理合同,分别为《A类证券经纪人委托代理合同》及《B类证券经纪人委托代理合同》。 第二章营业部营销体系架构及岗位 第五条营业部营销体系架构 营业部营销中心岗位设置如下:营销总监、区域经理、客户经理、经纪人(A、B类)、营销辅助岗。其中营销总监、区域经理为营销管理岗位,营业部设置营销管理岗和营销辅助岗均须满足特定的设置条件。

新产品上市营销策划

上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。我们的老祖宗几千年前就已经提出,每一次的战争都必须“运筹与帷幄之中,方才能决胜于千里之外”。当今商场也一样,为了保持企业的市场活力、扩大市场份额,很多企业试图通过持续不断地开发新产品来推动企业增长,单大多数结果是出现了“产品结构乱,品种上量难,品牌提升慢”的现象,打乱了整体市场的布局。推出新产品的策略是对的,但没有哪一个新产品的上市能随随便便成功!众多失败的和成功让我们深刻地认识到:新品的上市,不仅仅是策划方案如何如何?更重要的我们有没有良好的PDCA 循环能力的系统?我们的系统有没有准确的预测能力?我们的系统有没有强大的执行能力?我们的系统有没有快速的信息反馈能力?我们的系统有没有纠编和纠错能力?我们的系统有没有预警能力?我们的系统有没有补救能力?……一个新产品在上市初期除需要解决八大问题(市场问题、消费者问题、产品问题、价格问题、品牌问题、渠道问题、竞争问题、传播问题)。其中有三个细节至关重要。 一、大量的市场调研与分析 任何一项产品,如果不能满足消费者的需求,如果没有有别于其它对手的特性,如果没有自己的实力支撑,如果没有叫得响的卖点、诉求点和利益点,很难在市场上一炮打响! 因此,一项产品需要具有以上的特性,就必须进行前期的市场调研和分析。只有调研,才能够准确地把握消费者的需求,避开竞争对手的壁垒和建立自己的竞争优势,以强有力的卖点、利益点来满足消费者。也就是说:只有在市场调研的基础上,我们才可能以合适的方式把合适的产品以合适的价格卖给合适的人群。调研要务实、简单、快速,切不可盲目照搬西方营销学理论,一定要和国情、企业多方面务实接合,如脑白金前期的市场调研论证就非常值得国内企业学习。市场调研一般分为三个阶段,一是产品调研,包括已有产品的上市调研和研发产品的调研,主要通过定性定量的调研方法确定出产品、品名、定位、定价等课题,二是新产品上市前的市场测试调研,主要是针对消费者展开试用、首次重购、采用和购买频率的调研;三是对企化方案的调研;而此处针对主要是对产品商机的论证。总之,经过调研就是要论证自己的产品商机是填补市场空白,而不是填补企业空白。 二、产品包装设计 包括产品的概念提炼,商品名称,商品规格,内、外包材的选择,外包装的设计。产品命名,是非常重要的一环。就像一个女孩子,叫柳小花和柳如烟给人的感觉是不同的。好的产品名本身就是一个直白的广告语,直截了当的表明产品的独特之处,还能给消费者以积极的联想。 像正大青春宝-抗衰老功效,脑白金-联想到对人的重要作用,溶栓胶囊-通血管的独特优势,排毒养颜胶囊-功能一目了然,此外克咳、胃铋治、感康、感快贴等也都是比较好的名字。 相比之下,汇仁乌鸡白凤丸名字过于普通,难怪会出现汇仁打广告,同仁堂的人比汇仁的人还高兴的情况。我在北京的药店发现,汇仁乌鸡白凤丸卖21元,同仁堂的卖14元,两种产品摆在一起,而同仁堂的牌子又那么硬,在这种情况下只有傻瓜才不会买同仁堂的。 包装设计。 外包装是最直接与消费者接触的媒体,一个醒目、视觉冲击力极强的产品包装十分有助促进终端的购买,如果再能在陈列时达到生动化,它就是一支非常优秀的广告。好包装自己会说话,要达到在狭窄的空间里做到最大化传递有效信息,产品包装必须能在众多的产品当中“跳”出来。 堪称保健品楷模的脑白金包装由胶囊与口服液复合而成,两者各有功能偏向,而这种复合型的产品在国内不多,避开了单一性的睡眠类和肠道类产品的跟进,有效地回避了竞争风险,同时也可诉求缓解中老年入的多种病态,将两种功效的成分叠加在一起,使脑白金别具一格,创出了自己的特色。 三、市场预测 1、概念预测:我们的产品概念和产品品质是否一致?我们的产品品质是否与消费者的需要结合在一起?我们的产品概念是否能够深受消费者喜欢从而深入人心?我们的产品概念是否与众不同有自己独特的个性 还是一般的大众化被掩盖在人流中无从被人知晓?否则,我们的产品概念和品质,永远就

市场部建设及组织架构修订稿

市场部建设及组织架构 WEIHUA system office room 【WEIHUA 16H-WEIHUA WEIHUA8Q8-

市场部建设 按职能分工: 市场策划部: 主要责任: 1、根据公司计划和市场信息,按领导想法,制定活动策划方案。 2、进行宣传策划、形象设计,广告投放、促销品设计制作发放等。 3、参与编制公司新的推广方法。 4、和推广员共同实施活动策划方案,及营销活动开始前的相关准备。 辅助责任: 1、协助市场调研员,收集市场和客户反馈情况,为套餐制定、活动推广、公司决策等提供依据; 2、协助拓展员做好客户维护工作 3、协助拓展员制定新市场开发方案。 市场推广部: 主要责任: 1、准备推广活动需要的资料和礼品等,做好预算,控制成本; 2、执行策划好的推广方案,并监督执行过程掌握执行进度; 3、根据活动效果进行评估,总结活动的亮点和需改进地方; 4、活动后做好客户回访工作 辅助任务: 1、协助策划员制定推广活动方案; 2、协助渠道公关联系和协调合作单位,配合推广活动; 3、协助拓展员进行新市场的前期开发; 4、协助调研员进行市场信息收集、整理、分析,提出合适的推广创意。 渠道公关部: 主要责任: 1、沟通、协调、组织与客户、单位、员工的关系,处理咨询和投诉,接待与安排来访等; 2、听取意见,收集、整理、分析与公司形象有关的信息,向公司提供相关建议; 3、发现并处理与客户之间的矛盾、问题和突发危机事件; 4、和市场策划员共同制定形象传播计划,编辑、制作和发行宣传材料,负责公司形象宣传。 辅助任务: 1、协助拓展员维护客户关系,为新市场提供谈判公关等的支持; 2、协助策划员策划和组织活动,并提供意见; 3、协助推广员执行活动推广方案,出现问题及时解决,并做好活动后的回访工作。 市场拓展部: 主要责任: 1、策划开发新市场的方案; 2、执行新市场的开发,和潜在客户跟进开发;

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