挖掘蜀门的成功之道 (1)

2009-12

?一、引言

?二、概述

?三、特色系统分析 ?四、运营手法分析

?五、总结

一、引言

— 有这样一款网络游戏，在2009年度，从数量众多的“精品网游”中异军突起，成为在线人数突破 10W人的高人数网游，她就是《蜀门》。

— 《蜀门》究竟是凭借怎样的实力，能够在现如今层出不穷的网游大海中脱颖而出，成为09年最火爆 的网游之一呢？接下来将会从这款游戏的方方面面尝试着寻找答案……

? 游戏名称：《蜀门》（原名《天尊》，绿岸网络代理后更名） ? 游戏类型：MMOARPG

? 游戏风格：2.5D写实

? 游戏题材：玄幻

? 研发公司：

? 运营公司：上海绿岸网络科技有限公司

? 游戏客户端大小：

? 运营状况：2010全国正式商业运营中

? 代言人：Eilly（越南）

二、概述

在台湾地区运营的

《天尊》

营的《蜀门》

更换代理在大陆运

营的《蜀门》

二、概述

? 游戏画面-建模

? 《蜀门》的游戏画面在同类产品中并不具有优势，由于视角的锁定，玩家的可视范围被限制在一个 很小的空间内，能够同屏表现的内容本就不多，加上场景地表的单一和建模的粗糙，使得很多玩家 在最初进入游戏的10分钟内都表现出或多或少的不习惯。

二、概述

? 游戏画面-特效

? 如果说蜀门的游戏建模是其弱项的话，那么同为画面组成元素之一的特效部分便是他的强项。

? 蜀门几乎把特效能够带来的表现力运用到了极限，夸张的武器、装备光效，惊艳的坐骑光效，震撼 的技能特效……几乎只要你在游戏中待着就会不断地看到各种特效，这些特效极大地冲击着玩家的眼

球，让他们不由自主地被吸引，从而降低对游戏建模的不适应。

于传统和保守。

比较天龙和蜀门的角

色、坐骑设计，会发

现蜀门的角色更加妖

艳性感、坐骑更加酷

炫，而天龙则比较偏

于传统和保守。 二、概述

三、特色系统分析 ? 法宝系统

? 法宝系统是该游戏的一个特色系统，该系统打破了传统网络游戏里武 器固定等级的设定，改为每10级为一阶，每一阶拥有不同的造型。而 武器的等级完全由玩家来自主掌控，通过往武器里灌注灵力（灵力通 过打怪、任务奖励等途径获得）来使武器升级。

? 在游戏前期，玩家通过正常途径获得的灵力足够供玩家使一个主武器 和两个副武器升级到和角色相同的等级。但是到了中后期，法宝升级 所需要的灵力会大大超过玩家正常获得的数量，这时候玩家只能通过 其他的途径来获取更多的灵力。

? 每阶法宝最高只能提升10级，当玩家更

换高阶法宝后，之前低阶法宝中灌注的

灵力并不会浪费，而是使用法宝融合的

功能把低阶法宝中的等级和灵力继承下

来，玩家就不需要考虑某一把法宝是不

是值得注灵，而要考虑怎样才能获得更

高阶的法宝了，不得不说是一个人性化

的系统设计。

三、特色系统分析

?法宝/防具强化

?法宝的强化采用1颗强化石(必须)+4颗幸运石（提高成功率，可选）的强化方式，最高可强化到+10 ? 5阶以上法宝及防具的强化成功率及消耗如下（5阶以下成功率不变、消耗减半）：

?在+4~+7时，每失败一次，装备等级会在原有基础上-1，在+7以上的强化失败后会直接回归原始， 成为+0的装备，所以随着强化等级的提高，难度也是逐渐提高。但是很明显，游戏给非人民币玩家 留足了空间。

三、特色系统分析

? 法宝/防具强化

? 在如何减少玩家因砸装备失败而带来的挫败感的问题上，蜀门设计了“铁匠的礼包”和“强化失败 附加成功率”两种措施。

? 在玩家强化+4以上的装备失败后，系统会自动给玩家

发送礼包邮件，根据玩家强化失败的等级不同会给予

不同的奖励。

? 强化失败附加成功率是在玩家强化某一等级的装备失

败后，下一次强化时附加的成功率加成。如果玩家连

续强化失败，那么成功率还会有更高的加成

? 蜀门通过一系列的措施鼓励玩家强化装备，可以看出

强化是游戏的主要收入来源之一。游戏站在玩家的角

度考虑的思维值得我们学习。

三、特色系统分析

? 元神系统

? 游戏支持玩家离线挂机，即闭关修炼。当玩家离线时，角色并不会下

线，而是变成一个元神的形象存在于服务器，根据离线时间给与玩家

经验和灵力的增长。玩家可以选择是否使用收费道具，使用收费道具

能够获得更多的离线经验灵力。

? 玩家的元神本身具有成长性，玩家可以使用在PVE竞技场中获得的元

神历练值来提高自己的元神等级。元神在

一定等级后可以领悟元神技能，该技能可

以提高角色的某些属性。

元神技能 离线闭关 元神界面围绕元神系统的玩法共有元神闭关、元神修炼、凝神修炼三个：

元神闭关和凝神修炼通过丰富的额外奖励刺激玩家使用商城道具

元神修炼刺激玩家进行游戏内PVE竞技场的体验，通过一个系统把其他的系 统进行关联，使玩家在游戏中追求不断。

三、特色系统分析

? 坐骑系统

? 和传统游戏类似，蜀门的坐骑主要功能也是增加提高角色的移动速度，但是开发人员把装备打造的 思路引进到坐骑中，使坐骑这种道具也具有了可成长性。在商城中购买的坐骑初始为未锻造状态， 只能够增加移动速度30%~40%，但是在玩家用“心”（金钱）锻造后，坐骑可以提高100%乃至更 高的移动速度！这对于追求速度的玩家来说无疑有着很大的吸引力。

? 坐骑的锻造不仅仅提高角色的移动速度，和装发光类似，在坐骑

被锻造到某些特定等级时，坐骑将会具有特殊光效，甚至某些坐

骑会有明显的外形变化，具体表现为坐骑增加装甲以及装甲样式

的改变，这种设计能够迫使成就型玩家努力追求更高等级的坐骑，

从而刺激商城道具的消耗。

? 综上，蜀门的坐骑在传统游戏的一次性高端消费的基础上附加了

砸装备式的消耗性消费，满足玩家炫耀心理的同时也为游戏带来

了反一笔丰厚的收入，可谓一举两得的圈钱设计。

三、特色系统分析 ? 坐骑系统

+4后 +7后

三、特色系统分析

? 竞技场系统

? PVE/3C竞技场玩法引入了魔兽争霸守护类和3C竞技类地图的设计，可以在任意时间创建一个独立 的副本房间进行游戏，属于竞技类玩法。

? PVE竞技场中，玩家可以以单人或组队的形式开始游戏，敌人会分批次从预定的方向攻击守护目标 。

玩家需要在守护目标被击破前将敌人消灭。随着批次的增加，游戏难度会上升，获得的奖励也会提 高。在PVE竞技场中能够获得元神历练值，该数值可以提升元神的等级。

? 3C竞技场需要两队玩家才能够进行，规则同魔兽争霸的3C地图类似，玩家需要在NPC的协助下击破 对方的特定建筑即可获胜。

三、特色系统分析

? 小结

? 法宝系统、元神系统、坐骑系统和仙宠系统是游戏中的几个核心系统，游戏的道具商城围绕这几个 系统推出了大量的收费道具，而游戏的主要玩法也围绕这些系统展开。这些系统并不是相对独立的 系统，而是通过玩家角色本身属性为引子有机地联系在一起，如果希望自己的角色变得强大，这些 系统玩法必须都要接触到。而埋藏在这些玩法之中的引诱消费点便成了给游戏带来巨额收入的因素 之一。

角色属性 法宝/装备

坐骑 元神

仙宠

竞技场

PK 攻城战 帮派

四、运营手法分析

? 陈天桥的CSP（Come-Stay-Pay）理论——说在前面的话

? CSP即游戏用户进入游戏、在游戏中停留，继而产生付费行为的一系列过程。对游戏运营商而言， 产生付费必定是其最终目的，但是CSP相对于CPS的优势在于它将更多的选择权和自主权留给了用 户本身，玩家在了解了游戏本身以及游戏的收费策略之后再决定是否付费。这种模式被证明是可行 、可借鉴并且可创新的。

? 蜀门在贯彻CSP理论时把更多的精力放在了Come和Stay上，在游戏中并没有经常见到他们大张旗鼓 地宣传游戏的收费道具或者鼓励玩家进行充值，而是在Stay的基础上融进了数量众多的引诱消费点 ，利用玩家早期被培养起来的对游戏收费道具的任何度实现免费用户向付费用户的转化。

? 业内名嘴笑三少在《盛大的棋局》一文中谈到这样一个观点：所谓营销，其定义就是“预见、识别 、满足用户的需求并从中获利”，而研发体系和运营体系都应当被列为营销体系中的一部分，“他 们预见、识别、满足用户对于游戏付费道具的需求并从中获利”。研发和运营真正的整合并不是由 研发或者运营的任何一方主导整个产品的营销，而是站在为公司带来盈收的高度具体分配研发应当 做什么，运营应当做什么，如何协同工作把盈利做到最大化。在这一点上，蜀门表现出了独特的一 面，游戏中无时无刻不显露出的营销思路让玩家心甘情愿地为其埋单。游戏的研发体系和运营体系 的整合在蜀门这款产品中被体现得淋漓尽致。

四、运营手法分析

? 吸引玩家关注-COME

? 在玩家进入游戏之前，游戏的官方网站就成为了玩家了解整个游戏的最为直接的途径。玩家打开一 款游戏的官网的时候，我们希望给玩家展示什么是很重要的。当我们在苦苦为游戏挖掘玩点和特色 以便把这些东西统统放在分流页上企图吸引玩家的时候，蜀门已经在展开他的营销策略了。

一个字，送！极品装备、宠物、坐

骑，甚至是话费，只要你来玩游戏我

们统统都送！

一个字，快！在动辄一个游戏上G的

容量，下载时间动辄就要十几个小时

的今天，你只需要花12分钟就能够

进入我们的游戏。纳米引擎是什么？

谁知道！反正听着就是牛逼！至于说

你觉得273MB的客户端她究竟能表

现的怎么样？看我们下面的游戏截图

和游戏视频吧！

一个字，看！在你了解了我们游戏狂送那么多礼品、客户端容量那么

小，下载时间那么短之后，来看看我们游戏的画面吧？什么？看起来

表现的不是那么好？拜托……我们的客户端只有273MB好不好，要

啥自行车？要啥自行车？！

四、运营手法分析

? 新手流失率的降低-STAY

? 由于蜀门在游戏画面上的劣势，玩家进入游戏前期势必会因此而流失，无法继续体验游戏中的其他 系统玩法，所以尽可能地降低新手流失率是蜀门首先要做的重点工作。只要玩家能够把注意力从对 画面的挑剔上转移，新手流失必然会降低。通过分析，总结出蜀门采用了以下几点来降低新手流失 率：

? 1、从角色一进入游戏起就开始大量赠送“有价值”的道具，具体表现为：

? 送坐骑——坐骑这种在其他游戏中通常作为中高级玩家才能够享受到的道具在《蜀门》中1级就能获得；

? 送宠物——《蜀门》中的宠物可以增强玩家的基础属性，另外在外观上也比较好看，能够将玩家的部分注意力 从场景转移到宠物上；

? 送经验——前期赠送玩家一颗预存30W经验的道具，通过分级别限制使用的手段让玩家在前期每升几级就能够 体验一次经验飞升甚至瞬间升级的感觉；

? 送装备——30级前系统会赠送玩家极品属性的法宝以及部分防具，玩家前期完全没有必要考虑装备的获得，减 少了生存的压力；

? 送收费道具——增加离线经验的果实、增加成功率的幸运石、强化石……先体验，取得玩家的认可，为之后的 诱导消费做良好的铺垫。

? 2、存在于新手村的“高级玩家”

? 蜀门的新手村经常会看到一些各个门派的“高级玩家”，这些“玩家”经常出现在新手玩家打怪的场景、骑着 高级坐骑穿梭于新手玩家之间，外观无比华丽，让很多新手玩家都为之振奋。这些NPC是游戏可以在新手村摆 放的，目的就是吸引玩家的注意力，让玩家通过对高级别外观的追求来减少前期的流失；

? 在30级后，再也没有看到过这些“高级玩家”的身影，取而代之的是各个主城中高级别的真实玩家。

四、运营手法分析

? 吸引玩家付费-PAY

? 上文中提到在游戏中，官方并没有大张旗鼓地单独做游戏收费道具的宣传或者是明显的鼓励玩家消 费的行为（充值促销的宣传不算在内）。取而代之的是无处不在的诱导性消费，具体表现在以下方 面：

? 1、游戏中的装备、骑宠锻造。在前几级成功率是非常之高的，甚至高到可以100%成功，但是如果 玩家希望自己变得更强或者拥有更绚丽的造型的时候，商城的高级强化石以及高级的增加成功率的 宝石为你的锻造之路提供了有效的保证。游戏的强化失败附加成功率和强化失败安慰奖励让你在经 历了失败的挫折感之后能够重新鼓起勇气再度强化，失败的越多增加成功率越多，安慰奖励越大， 至于玩家是不是能够经得起重重诱惑，全在玩家自己。

? 2、离线经验、灵力的获得。玩家在20级之后可以在下线前选择离线元神修炼，离线也能够根据时 间获得一定的经验和灵力。在这个时候如果玩家选择使用收费道具，那么将可以额外获得更多的经 验和灵力，用还是不用，全在玩家自己。

? 3、有这样一个任务，NPC告诉玩家他有一个宝箱，宝箱里装满了商城道具，只要玩家能找到打开这 个宝箱的钥匙就能够把宝箱里的宝物全部送给玩家。玩家接到这个任务之后玩命找钥匙，最后发现 这把钥匙出现在商城的道具列表的第一个位置！而且只要1块钱就能购买，宝箱里的道具总价值要远 远超过钥匙的价值，买还是不买，全在玩家自己。