照明业务培训(一)
照明基础知识
第一节基本概念
一、常用术语名称符号单位说明
光线和辐射光是电磁波辐射到人的眼睛，经视觉神经转换为光线，即能被肉眼看见的那部分光谱。这类射线的波长范围在360~830nm之间，仅仅是电磁辐射光谱非常小的一部分。
光通量Ф流明LM 光源发射并被人的眼睛接受能量的总和即为光通量。
光强I 坎德cd 光的强度，可见光在某一特定方向角内所放射的强度。
照度 E 勒克斯Lux 照度是光通量与被照面积之间的比例系数。1Lux即指1Lm的光通量平均分布在面积1㎡的平面上的明亮度。
色温 K 开尔文
（k）当光源所发出的光的颜色与“黑体”在某一温度下辐射的颜色相同时，“黑体”的温度就称为该光源的色温。“黑体”的温度越高，光谱中蓝色的成分则越多，而红色的成分则越少。例如：白炽灯的光色是暖色，其色温表示为2700K,而日光色荧光灯的色温表示方法则是6000K。色温以绝对温度K来表示，色温值越高，表示冷感越强，色温越低暖感越强，越柔和，通常大部分光源设计集中在2700K~4300K及5800K~6700K两个色温位置。
光色光色实际上就是色温，大致分为三大类：暖色<3300K、中间色3300K~5000K、日光色>5000K，由于光线中光谱组成有差别，因此即使光色相同，光的显色性也可能不同。
显色性原则上，人造光线应与自然光线相同，使人肉眼能正确辨别事物的颜色。当然，这要根据照明的位置和目的而定。光源对于物体颜色呈现的程度称为显色性。通常叫做“显色指数”（Ra）
灯具效率灯具效率（也叫光输出系数）是衡量灯具利用能量效率的重要标准，它是灯具输出的光通量与灯具内光源输出的光通量之间的比例。
光源效率
光源效率（Lm/W）也就是每一瓦电力所发出的光量，其数值越高表示光源的效率愈高，所以对于使用时间较长的场所，如办公室走廊、走道、隧道等，效率通常是一个重要的考虑因素。
亮度光源在某一方向上的单位投影面在单位立体角中反射光的数量，称为光源在某一方向的光亮度，符号为L，L=di/ds单位为cd/㎡（坎德拉每平方米）。
眩光视野内有亮度极高的物体或强烈的亮度对比，则可以造成视觉不舒适称为眩光。眩光可以分为视能眩光和不舒适眩光。眩光是影响照明质量的重要因素。
功率因素电路中有用功率与实际功率之间的比值。功率因数低，则电流中的谐波含量越高，对电网产生污染，破坏电网的平衡度，无功损耗增加。
平均寿命也就是额定寿命，是指点亮批量灯完好率为50%的小时数。
光束角射灯发射光的空间分布，以中心最强，向四周逐渐减弱到中心光强50%强度的圆锥角为光束角。
三基色红、绿、蓝（稀土元素在紫外线照射下呈现的三种颜色）。
频闪效应电感式荧光灯随电压电流周期性变化，光通量也周期性的产生强弱变化，使人产生不舒适的感觉，称为频闪效应。
二、光色的应用名称说明
暖色光暖色光的色温在3300K以下，暖色光与白炽灯相近，红光成分较多，能给人温暖、健康、舒适的感觉。适用于家庭、住宅、宿舍、宾馆等场所或温度较低的地方。
冷白色光又叫中性色，它的色温在3300K~5300K之间，中性色由于光线柔和，使人有愉快、舒适、安详的感觉。适用于商店、医院、办公室、饭店、餐厅、候车室等场所。
冷色光又叫日光色，它的色温在5300K以上，光源接近自然光，有明亮的感觉，使人精力集中。适用于办公室、会议室、教室、绘图室、设计室、图书馆的阅览室、展览橱窗等场所。
三、推荐照度范围
序号照度范围（LX）应用场所
1、20-30-50 室外活动场所及工作场所。如走廊、贮藏室、楼梯间、浴室、咖啡厅、站前广告等等。
2 、30-100-150 流通场所，短途旅程的方向定位。如电梯前室、客房服务室、酒吧柜台、室内菜场营业厅、值班室、邮电、游艺厅、剧场、进站大厅、问
询处、诊室、商场领道区等等
3、100-150-200 非连续使用的工作场所。办公室、接待室、客房写字台、商店货架、柜台、小卖部、厨房、售票房、排演厅、检票处、手术室、放射室、广播室、总机室、电教室、保龄球、理发室等等。
4、200-300-500 简单视觉要求的作业场所。如阅览室、设计室、打字室、橱窗、陈列室、美容、烹调、体育运动的训练场、玻璃石器金属品的展览厅、保龄球、排球、羽毛球、武术等的比赛场所等等。
5、300-500-700 中等视觉要求的作业场所。体操网球篮球比赛场、游泳跳水比赛场、绘图室、印刷机房、木材机械加工、一般精细作业、粗加工、机床区、电修车间等等。
6、500-750-1000 较强视觉要求的作业。乒乓球、围棋、象棋、等比赛场、金属加工厂、机电装配车间的小件装配、精密电修车间、打字室、抛光车间等等。
7、750-1000-1500 较难视觉作业要求的场所。
8、1000-1500-2000 特殊视觉要求的作业场所。
9、2000以上进行很精密的视觉作业。
四、照明产品分类
（1）电光源产品包括新型普通照明灯泡、卤钨灯泡（包括单端、双端、反端式等）、荧光灯（包括直管型、环型、紧凑型、异型等）、高强气体放电灯（包括高压钠灯、金属卤化物灯等）、各类辐射光源（红外紫外等）、高频无极灯、霓虹灯、各类交通运输及信号灯。
（2）灯具灯饰民用灯具、建筑灯具、工矿灯具、投光照明灯具、室内外灯具灯饰、嵌入式灯具、船用荧灯照明灯具、船用防暴灯具、道路照明灯具、汽车摩托车飞机照明灯具、特种车辆标志照明灯具、电影电视舞台照明灯具、防爆灯具、水下照明灯具。
（3）照明电器附件整流器、电子触发器、电子变压器、电子镇流器、电子调频器、启辉器、灯用电器。
五、各国电器电子产品认证标致及说明
认证是由第三方经授权的独立的权威机构根据相关的国家或国际法规标准，对生产厂家的产品或生产体系进行检测与监督，并就通过与否签发检测报告与证
书的过程。如果取得认证，也就说明产品质量符合了国家或国际标准。
长城标志
长城标志又称CCEE安全认证标志，为电工产品专用认证标志。中国电工产品认证委员会（CCEE）是国家技术监督局授权，代表中国参加国际电工委员会电工产品安全认证组织（IECEE）的唯一合法机构，代表国家组织对电工产品实施安全认证（长城标志认证）。
按照《中华人民共和国标准化法》和《中华人民共和国产品质量认证管理条例》，电工产品开展安全认证是以等效转化国际电工委员会（IEC）安全标准的强制性国家标准和行业标准为依据，按此类标准开展的认证必须进行强制性监督管理，凡未经安全认证的此类产品，不准出厂、销售、进口和使用。 PRC标志 PRC标志为电子元器件专用认证标志，其颜色及其印制必须遵守国务院标准化行政主管部门，以及中国电子元器件质量认证委员会有关认证标志管理办法的规定。
UL认证标志
UL是美国保险商实验室（Underwrite rs Laboratories Incorporation）的缩写，它是一个国际认可的安全检验及UL标志的授权机构，对机电包括民用电器类产品颁发安全保证标志。一百多年来，一直致力于对有关材料、工具、产品、设备、构造、方法和系统等对生命财产的危险性进行评估实验。美国安全检测实验室公司提出了为公众所接受的科学测试方法和要求，它制订了七百多种安全标准，其中部分UL安全标准被美国政府采纳为国家标准。产品要行销美国市场，UL认证标志是不可缺少的条件。
CE标志
CE标志是欧洲共同市场安全标志，是一种宣称产品符合欧盟相关指令的标识。使用CE标志是欧盟成员对销售产品的强制性要求。目前欧盟已颁布12类产品指令，主要有玩具、低压电器、医疗设备、电讯终端（电话类）、自动衡器、电磁兼容、机械等。
GS标志
GS标志是德国安全认证标志，它是德国劳工部授权由特殊的TUV法人机构实施的一种在世界各地进行产品销售的欧洲认证标志。GS标志虽然不是法律强制要求，但是它确实能在产品发生故障而造成意外事故时，使制造商受到严格的德国（欧洲）产品安全法的约束，所以GS标志是强有力的市场工具，能增强顾
客的信心及购买欲望，通常GS认证产品销售单价更高而且更加畅销。
欧共体CE规定，从1997年1月1日起管制“低电压指令（LVD）”。GS已经包含了“低电压指令（LVD）”的全部要求。所以获得GS标志后，TUV会例外免费颁发该产品LVD的CE证明（COC），TUV Rhein land1997年后的证书则在GS 证书中包含了LVD证书。厂商申请GS标志的同时获得了LVD证明。瑞士和波兰产品安全认证标志产品范围同GS标志。
TUV标志
TUV标志是德国零部件产品型式认证标志，适用于电气零部件，如：电源、变压器、调光器、继电器、插接件、插头、导线等机械产品零部件及运动器材零部件。随着电气电子技术的发展，家用电器产品日益普及。广播电视、邮电通讯和计算机网络的日益发达，电磁环境日益复杂和恶化，使得电气电子产品的电磁兼容性问题受到各国政府和生产企业的日益重视。欧共体政府规定，从1996年1月1日起，所有电气电子产品必须通过EM C认证，加贴CE标志后才能在欧共体市场上销售。此举在世界上引起广泛反响，各国政府纷纷采取措施，对电气电子产品的EM C性能实行强制性管理。国家标准GM4343《家用和类似用途电动、电热器具，电动工具以及类似电器无线电干扰特性测量方法和限值》已于1996年12月1日起强制实施，国内的家用电器生产厂家必须尽早行动起来，重视EM C认证工作，了解和提高产品EM C性能，紧随EM C认证的新形势，以取得市场上的主动地位。
JIS标志
JIS标志是日本标准化组织（JISC）对经指定部门检验合格的电器产品、纺织品颁发的产品标志。
BEB标志
BEB标志是英国家用电器审核局对电器及电器设备经指定的第三方认证机构确认合格后，颁发的安全质量认证标志。
NF标志
NF标志是法国认证标志，这种标志可单独用于电器及非电器类产品，也可与其他标志或字母的图案共同使用，主要指安全标准要求和效能特征。 CB标志CB检验为全球性相互认证体系，全世界有34个会员。在共同的IEC标准下，各验证单位均相互承认彼此核发之CB证书及报告，据此，可以迅速地转换他国证书。
Nordic标志
Nordic标志是北欧四国安全认证标志，产品范围同CB标志。
第二节光源
一、常见光源分类、特征及应用
类别效率（LM）经济寿命
（小时）特征适用范围
白炽灯Incadescent Lamps
普通灯泡
Normal incandescent lamps 8~18 1000 安装及使用容易、立即启动、成本低、反射灯泡可做聚光投射。住宅的基本照明及装饰性照明、反射灯泡可用于重点照明。
反射灯泡
Reflector lamps 8~18 1000
卤素灯
Halogen lamps 12~14 2000~3000 体积小、高亮度、光色较白、安装容易、寿命较普通灯泡长。商业空间的重点照明。
日光灯Fluorescent Lamps
普通型日光灯Tubular Lamp 60~104 5000~12000 有各种不同光色可供选择、可达到高照度并兼顾经济性。办公室、商场、住宅及一般公共建筑。
PL灯管 46~87 8000~10000 体积小、寿命长、效率高、省电。局部照明、安全照明、方向指标照明。
SL省电灯管 39~50 6000 高效率、省电、能直接取代普通白炽灯泡。大部分使用白炽灯泡的场所均可使用。
气体放电灯
高压水银灯泡
High-pressure mercury lamp 40~61 1000~12000 高效率、寿命长、适当的演色性。住宅区的公用照明、运动场、工厂。
免用整流器水银灯泡
Blended-light self-ballasted light 10~26 6000 寿命长、演色性佳、安装容易、效率较白炽灯泡高。可直接取代白炽灯泡用于小型工业场所、公共区域用
植栽照射。
金属卤化物灯泡
Metal halide light 66~108 4000~10000 效率高、寿命长、演色性佳。适合彩色电视转播的运动场投光照明、工业照明、道路照明、植栽照射。
高压钠气灯泡
High-pressure sodium lamp 68~150 8000~16000 效率极高、寿命较长、光输出稳定。道路、隧道等公共场所照明、投光照明、工业照明、植栽照射。
低压钠气灯泡
Low-pressure sodium lamp 99~203 12000 效率极高、寿命特长、明视度高、显色性差为单一光色。要求节约能源及效率而颜色不重要的各种场所。
二、主要光源介绍
实质上，使用效率最高的光源是低压钠灯，由于它发射单色的黄色光，因此几乎没有显色性能。与之相对照，白炽灯及卤钨灯有极好的显色性能，但是其发光效率很低。
1、白炽灯
有较宽的工作电压范围，从电池提供的几伏电压到市电电压，价格低廉，不需要附加电路。其主要应用是家庭照明及需要密集的低工作电压灯的地方，如手电筒、控制台照明等。仅有10%的输入能量转化为可见光能，典型的寿命从几十小时到几千小时不等。使用通电的方式加热玻璃泡壳内的灯丝，导致灯丝产生热辐射而发光的光源，灯头是白炽灯电连接和机械连接部分，按形式和用途主要可分为螺口式灯头，聚焦灯头及特种灯头。在普通白炽灯中，最常用的螺口式灯头为E14、E27；最常用的插口灯头为B15、B22。常用于住宅基本照明及装饰照明，具有安装容易，立即启动，成本低廉等优点。
主要部件：灯丝、支架、泡壳、填充气体、灯架。
2、卤钨灯
同额定功率相同的无卤素白炽灯相比，卤钨灯的体积要小得多，并允许充入高气压的较重气体（较昂贵），这些改变可延长寿命或提高光效。同样，卤钨灯也可直接接电源工作而不需控制电路。卤钨灯广泛用于机动车照明、投射系统、特种聚光灯、低价泛光照明、舞台及演播室照明及其他需要在紧凑、方便、性能良好上超过非卤素白炽灯的场合。
3、荧光灯
主导商业和工业照明。通过设计的革新、荧光粉的发展，及电子控制线路的应用，荧光灯的性能不断提高。带一体化电路的紧凑型荧光灯的引入拓宽了荧光灯的应用，包括家居的应用，这种灯替代白炽灯，将节能75%，寿命提高8~10倍。一般情况下，所有气体放电灯都需要某种形式的控制电路才能工作。
荧光灯的性能主要取决于灯管的几何尺寸即长度和直径，填充气体的种类和压器，涂敷荧光灯粉及制造工艺。现在我们常用的荧光灯主要分以下三类：
⑴直管灯：一般使用的有T5、T8、T12，常用于办公室，商场、主宅等一般公用建筑，具有可选光色多，可达到高照度兼顾经济性等优点。
“T”表示灯管直径一个“T”表示1/8英寸
T5管直径15mm T8管直径25 mm T12管直径38 mm 荧光灯都可调配出3000K 3500K 4000K 6500K四种标准“白色”。
⑵高流明单端荧光灯
高流明单端荧光灯又称为是为高级商业照明中代替直管荧光灯设计。这种灯管与直管型灯管相比，主要的优点有：结构紧凑、流明维护系数高，还有它这种单端的设计使得灯具中的布线简单的多。
⑶紧凑型荧光灯（CFLS）
紧凑型荧光灯又称为节能灯，使用直径9-16 mm细管弯曲或拼接成（U型、H型、螺旋型等），缩短了放电的线型长度。它的光效为白炽灯的五倍，寿命约8000—10000小时，常用于局部照明和紧急照明。一般分为两类：
A、带镇流器一体化紧凑型荧光灯这种灯自带镇流器、启辉器等全套控制电路；并装有爱迪生螺旋灯头或插式灯头。可用于使用普通白炽灯泡的场所，具有体积小，寿命长，效率高，省电节能等优点，可用来取代白炽灯。
B、与灯具中电路分离的灯管（PLC）用于专门设计的灯具之中借助与灯具结合成一体的控制电路工作，灯头有两针和四针两种，两针灯头中含有启辉器和射频干扰（RFI）抑制电容，四针无任何电器组件。一般四针PLC光源使用于高频的电子镇流器中。常用于局部照明和紧急照明。
荧光灯控制电路（镇流器）可分为：电感式、电子式。电感式镇流器的特点是
功率因素低，有频闪效应，自身重量大，但寿命长，坚固耐用，成本低；电子式镇流器的特点是功率因素高，无频闪，重量轻。随着技术的发展进步，低成
本、长寿命的电子镇流器将逐步取代传统的电感镇流器。
4、低压钠灯
光效最高，但仅辐射单色黄光，这种灯照明情况下不可能分辨各种颜色的。主要应用是：道路照明，安全照明及类似场合下的室外应用。其光效是荧光灯的2倍，卤钨灯的10倍。与荧光灯相比，低压钠灯放电管是长管形的，通常弯成“U”型，把放电管放在抽成真空的夹层外玻壳内，其夹层外玻壳上涂有红外反射层以达到节能和提高最大光效的目的。
5、高强度气体放电灯（HID）
这类灯都是高气压放电灯，特点是都有短的高亮度的弧形放电管，通常放电管外面有某种形状的玻璃或石英外壳，外壳是透明或磨砂的，或涂一层荧光粉以增加红色辐射。分为：
高压汞灯（HPMV）：
最简单的高强度气体放电灯，放电发生在石英管内的汞蒸气中，放电管通常安装在涂有荧光粉的外玻璃壳内。高压汞灯仅有中等的光效及显色性，因此主要应用于室外照明及某些工矿企业的室内照明。
高压钠灯（HPS）：
需要用陶瓷弧光管，使它能承受超过1000℃的有腐蚀性的钠蒸气的侵蚀。陶瓷管安装在玻璃或石英泡内，使它与空气隔离。在所有高强度气体放电灯中，高压钠灯的光效最高，并且有很长的寿命（24000小时），因此它是市中心、停车场、工厂厂房照明的理想光源。在这些场合，中等的显色性就能满足需要。显色性增强型及白光型高压钠灯也可用，但这是以降低光效为代价的。
金属卤化物灯（M-H）：
是高强度气体放电灯中最复杂的，这种灯的光辐射是通过激发金属原子产生的，通常包括几种金属元素。金属元素是以金属卤化物的形式引入的，能发出具有很好显色性的白光。放电管由石英或陶瓷制成，与高压钠灯相似，放电管装在玻璃泡壳或长管形石英外壳内。广泛应用在需要高发光效率、高品质白光的所有场合。典型应用包括上射照明、下射照明、泛光照明和聚光照明。紧凑型金属卤化物灯在需要精确控光的场合尤其适宜。
6、感应灯
刚出现不久的无极气体放电灯。所需要的能量是通过高频场耦合到放电中的，变压器的次级线圈就能产生有效的放电。从形式看来，感应灯是紧凑型荧光
灯的另一种形式，但高压部分也许不同。这种灯不局限于长管形（如荧光灯管），同时还能瞬时发光。工作频率在几个兆赫之内，并且需要特殊的驱动和控制灯燃点的电子线路装置。
7、场致发光照明
包括多种类型的发光面板和发光二极管，主要应用于标志牌及指示器，高亮度发光二极管可用于汽车尾灯及自行车闪烁尾灯，具有低电流消耗的优点。
三、发光原理
1、白炽灯
太阳发光是因为表面温度接近6000K，所有固体、液体及气体如达到足够高的温度，都会产生可见光。白炽灯中的固体钨在大约3000K时的炽热就是我们常见的光源。白炽体的重要特性：辐射的色表随着辐射体的温度的升高从暗红、经过桔黄、发白，最后到炽蓝。色温也随着辐射体的温度升高而提高。
白炽灯之所以使用钨做灯丝材料是因为钨在高温下的低蒸气速率以及可以被抽成细丝等其他性质。电流在金属导线中流过时会有一定的消耗，当输入功率与辐射功率及其他功率损失的总和精确平衡时，就达到了一个稳定态。影响一些光源寿命的因素，主要原因是由于钨灯丝的蒸发损失，主要是热点和填充气体。
2、卤钨灯
维恩位移定律表明：温度越高光效越高。如钨丝表面在3200K时的光效（每一瓦电力所发出的光量，其数值越高表示光源的效率愈高）为36 lm.W-1，而在2800K时为22 lm.W-1。如果在高压下使用一种低热导气体，如氪，使蒸发受到抑制，就可以使用较高的灯丝温度。要安全承受这种高压，就需要一种小而结实的灯泡。非常小量的卤素，如各种形式的碘、溴，可以用来与到达灯泡壳壁的钨起反应，确保泡壳的干净。通过这种手段制造出灯丝温度达到3450K的灯泡，同时也改进了光效。如果没有充入卤素，这种灯泡会在几小时内变黑。
改善钨丝灯的方法是只允许可见辐射出射。如果红外辐射被反射回来并被灯丝吸收，则维护灯丝温度的功率就可以减小。商业化实现方法：发明制造低费用、低损耗、高质量的红外反射膜，我们也可称之为红外反射滤光器。
3、气体放电
放电通常比白炽灯更有效，这是由于其辐射来自高于固体灯丝能达到的温度区域。放电是比钨更有选择的发射体（可移向可见区或者紫外区而远离红外辐射区），因此在红外辐射区有更少的能量浪费。
放电形成等离子体，它是离子、电子形成的混合体，平均呈电中性。一般必须有与等离子体的电子连接，通常是电极，但无电极连接也是可能的。
⑴带电极的气体放电
气体放电示意图：空心圆表示可被电离和形成等离子体的气体原子。当带有正电荷的粒子在电场作用下定向位移时，就形成了放电电流。阴极必须能发射出足够多的电子，以维持电流的持续，而阳极则接收电流。图中的电阻是直流放电时起限制电流作用的镇流器。圆中有*符号的表示是被高能电子激发的原子，他们会产生辐射。
当一个足够大的电场加在气体上，气体被击穿而导电。最熟悉的例子是闪电。产生击穿是由于自然界中总有数量很小的、由宇宙射线或者自然放射所产生的以电子-离子对形式存在的电离。外加的电场使电子加速（离子相对是静止的），一部分可能获得足够能量从而电离气体原子。
当施加足够大的电场时，电离的速率可能超过离子与电子复合的损失速率；那么放电电流就会迅速增长。电荷携带者的产生率比电流增长得更迅速。结果是放电电压将随着电流的上升而下降。电流限制通过镇流器来实现，以阻止电流上涨到使保险丝熔断或者一些别的破坏性结果的产生。
为了维持放电电流，在阳极返回外部电路的电子必须被从阴极发射的电子代替。阴极是典型的钨丝结构（卷状或者穗状）。来自放电过程的离子轰击阴极使之加热。电子能够逃离阴极的可能几率指数地依赖于它的温度以及表面的障碍因素。放电通常工作在交流电网频率条件下。高频电子镇流器能提供一些好处，对于荧光灯来说，在20KHZ或者更高频处的工作实质上减少了电极损失，并且消除了某些用户需要的光输出调制。
⑵在更高频率下，制造完全省却电极的无极灯是可能的。现在有三种电感耦合放电。通常由几兆赫驱动的一个线圈构成变压器的初级，次级由环状的等离子体形成，因此脱离了荧光灯的长而细的几何形状，允许与熟悉的灯泡相似的高效灯的产生。没有了电极，理论上放电中就没有什么寿命限制，导致灯出现问题的原因可能是镇流器中电子元器件损坏或者荧光粉因为时间长而失效，所以其经济寿命可能短于真实寿命。
4、低压放电
用在照明中的低压放电中的金属主要是汞和钠；氖放电用于指示灯和警告灯。低压放
电的大部分长度被一个很均匀的称为正柱区的等离子体占有。在荧光灯和低压钠灯中，这是产生高效辐射的区域。在荧光灯中包含的汞蒸气气压约为6*10-3Torr(0.8Pa)，稀有气体如氩的典型气压为2 Torr(266Pa)。
荧光灯（低压钠灯）工作需要一个最佳汞气压（钠气压），而且荧光灯要细且长。为了使荧光灯工作稳定，灯的电压必须是100V，长度必须约为1M。在紧凑型灯中使用的窄管具有更高的电场，放电长度更短，管子必须折叠起来以获得必要的灯长度。在无极灯中，加在灯电压上的约束不再适用。这就是为什么无极灯可以制成类似于白炽灯的形状的原因。惰性气体（氖、氩、氪或是它们的混合气体）在放电过程中起着非常重要的作用。
5、高压放电
低气压放电中的气压升高，气体被加热，最后处在一个大气压范围内，气体温度仅比电子温度（主要在4000K~6000K的范围）低几K，要维持如此高的气体温度，则必然存在温度梯度，中心区域变热。沿着温度梯度方向流向管壁的热能损失限制此种电弧的辐射效率约为60%。
蒸气的参数由于选择性辐射可以调整使辐射主要发生在可见光区域。高的气体温度有助于激发和电离，由于大部分的电流通过中心区域，电弧中心区域非常热，绝大多数的光在中心产生，这就是为什么高气压放电电弧绳化的原因。中心热区域的气体密度低于外部冷区域。如果该放电沿水平方向，则热的中心区域就会朝上弯曲，这就是为什么把此种放电称为电弧的原因。这也解释了为什么高气压放电并非全体都是高热的，弯曲引起的微小变化也能引起光色的显著变化，在极端的情况下，它可能引起管壁过热而损坏。
4、化学种类及金属卤化物电弧
能在高气压电弧的器壁温度下（如1000K）维持足够高的蒸气压，并且能产生明显的可见光辐射的元素的种类非常少，实际上用于照明光源的填充元素通常只有氙、钠和汞，但绝大多数金属元素产生的金属卤化物比它们自身还要活泼得
多。许多元素，尤其是元素周期表中那些过渡金属和稀土金属元素，具有非常多的能级数目，并且能辐射出数千条光谱线。其中的一些元素如钪、镝等，在可见光区域能产生非常丰富的辐射。其他的一些元素，如铟、铊和钠，可以产生非常强的线光谱（分别对应蓝色、绿色和黄色）。
以上这些事实构成了金属卤化物灯的理论基础。
假如我们将几毫克的金属卤化物碘化铊（TlI）与汞和稀有气体一起放入放电管中，在放电被触发的过程中，汞迅速被蒸发，管壁变得足够热使部分碘化铊被蒸发出来。这些碘化铊通过扩散进入最高温度约为6000K的汞电弧，在高温下，碘化铊分解为原子：TlI=Tl+I。铊原子能辐射出很强的535nm的绿色光谱线。与铊相比碘的激发能要大得多，因此几乎没有碘的辐射。
对于相当简单的仅充有铊、钠、汞和碘元素的金属卤化物灯，假定灯内已达到局部热平衡的工作状态，为简化分析，我们忽略了Hg、HgI、HgI2、I、I2和Na2等化学种类。在非常低的温度下，仅有少量的Na2I2的二聚物，随着温度上升，TlI和NaI的分子就会分解成原子，并可能产生辐射。进一步升高温度，这类原子还会被电离。由于NaI比TlI更易电离，所以在这类金属卤化物灯内，在电弧温度最高处的大多数电子来自钠原子，因此光谱由钠决定。
钠比汞要容易电离。由于电子可以通过钠的电离得到补充，这意味着碘化钠蒸发时，电弧温度将下降，电弧温度的下降导致汞的线光谱发射的减少，因此其光谱将内钠和铊所决定。这也就是为什么在充有100Torr钠和1000Torr汞的高压钠放电中几乎没有汞原子辐射的原因。在稳定状态下，汞原子所起的作用主要是减少热传导损失，从而提高辐射效率。虽然金属卤化物电弧常被描述成带有附加万分的汞电弧，但这是完全错误的，因为那些金属卤化物完全控制了电弧的行为。
以上的这些观点适用于任何一种金属卤化物放电形式。为了得到一个高效的显色指数优良的白色光源，金属卤化物灯的设计者们可以有许多方法，包括所添加的金属卤化物的种类和数目等等。这些设计上的自由也伴随着一些麻烦：比如金属卤化物会与灯电极及管壁发生缓慢的反应。这样，灯的寿命、光色的稳定性、光色的可变性、电弧中光色的分层、灯的维护、启动以及闪烁等等都将受到这些化学反应的影响。这也是为什么自从金属卤化物灯在1959年问世35年后，仍然没有完全取代其他高强度气体放电光源的原因。尽管这样，适当地应用金属卤化物灯还是带来了很多好处。今天，金属卤化物灯能够获得销售成功是30年来长
足进步的结果。
5、发光和荧光粉
荧光粉用于将紫外辐射转化为可见辐射。在荧光灯中，为了产生光的需要，荧光粉也被用来增加红色辐射以求改善高压汞灯与金属卤化物灯的颜色。
“发光”一词被用于描述能量被物质吸收，并以光子的形式被重新发射出来的一般过程。其中的一种形式称作“荧光”。入射的光子被吸收，然后以一个较长的波长再发射，这是在灯中普遍使用的一个过程。在吸收与发射期间有一个延迟，可能在10-9S和几分之一秒之间。伴有长时间延迟的过程通常是指磷光。“斯托克斯（Stocks）位移”指的是波长增长而能量损失，这是荧光灯工作的一个固有部分。波长的变换是通过将入射光子的一部分能量转化为晶格振动而完成的。
在由放电产生的紫外波长处，荧光粉必须有很强的吸收带，它也必须在可见光谱范围内有一个发射带。高效要求在可见光区吸收率低，一般说来，QE在高温时下降，因此为特定灯选用的荧光粉，必须在管壁温度下能够有效地工作。
固体荧光粉可以是离子的、半导体的、或者是有机的。只有第一种具有灯工作需要的特性。离子荧光粉包含坚固的晶格结构，在其中，催化剂原子被引入，但其浓度为1%。催化剂形成一个在确定的晶格座上的离子，并受到电力—晶场—它相对于自由离子改变它的能级。离子与晶格振动耦合，这是由于当周围晶格振动时，晶场波动，使催化剂承受不同的力，因此催化剂离子的能级取决于周围晶格中的离子的相对位置。
荧光灯中的荧光粉暴露于离子与光子有害混合物的轰击下，使光输出在寿命期间退化。这就导致紫外与可见光的吸收，从而降低荧光粉的转换效率。退化的主要原因是：
⑴形成光或紫外吸收色心的紫外轰击，这是由晶格缺陷中的电子陷井而引起的；
⑵激发和电离的汞到达荧光粉表面，引起在暴露于放电的荧光粉表面吸收汞原子的光注入；
⑶在荧光粉与玻璃的交界处形成钠（来自玻璃）与汞的吸收混合物。用于紧凑型荧光灯中的稀土激活荧光粉具有特别抗伤害的晶格以及出色的维持率，正是这些荧光粉的发明使紧凑型荧光灯的设想变为商业现实。
三基色荧光粉：红（610nm）粉、绿（545nm）粉、蓝（6450nm）粉。稀土金属材料荧光粉三种基色为红、绿、蓝。即稀土金属在紫外线照射呈三种基本色，再按比例混成各种顔色的可见光。
6、场致发光
这是将电直接转化为光的过程。
最近几年，发光二极管（LEDs）忆作为公共场所的指示灯，而且具有不同的显示。它们正变得更有效、更亮；已经制造出效率大于20%的红色发光二极管，具有现实效率的蓝色与绿色的二极管也刚出现。人们正计划把它们应用于需要大量光和高亮度的地方，例如汽车刹车明明以及交通信号。在这些场合它们超过传统灯的主要优点是寿命长。
高纯度的半导体材料具有非常高的电阻率。微量的故意添加物—施主物质或者受施物质—提供了能够携带电子的额外电子或空穴（由于电子的离开而形成的正电实体）。这样能级就形成能带。当一个能（导带）中的一个电子与另一个能带（价带）中的空穴复合时，具有由能带隙给定能量的光发射可以发生。因此，一个发光二极管是一个将电子与空穴注入半导体的器件。另外，也存在引起损失的过程，效率可能是低的，但是随着研究和发展，它正在改善之中。
红色发光二极管是基于象磷砷化镓这样的半导体，它在可见光区发射相对窄的谱线，其波长由带隙决定。在红色与绿色之间不同的波长可以通过改变磷与砷的比例获得。蓝色发射需要象碳化硅这样的材料。
第三节灯具
一、灯具的功能
基本功能是提供与光源的电气连接，此外还有许多其他重要的功能。大部分光源全方位地发射光线，这对大多数应用而言是浪费的并由此造成眩光。因此，对大多数灯具而言，调整光线到预期方位，同时把光损失降至最低，减少光源的眩光，拥有令人满意的外形及强化灯点燃与未点燃环境的装饰性是它们的一项功能。灯具必须是耐用的，且能为光源，如有必要，有时也为控制电气附件提供一个电气、机械及热学上安全的壳体。
光源的防护：光源除需要电气连接以外，还必须有机械支撑并要受到防护，防护程度视要求而定。
适宜的机械性能：灯具部件必须有足够强的机械强度，从而确保在安装和使用时有适当的耐久性，同时有充分强的悬挂强度，金属部件必须有足够的耐腐蚀能力。
壳体要求：室外用灯必须有严格的防尘和防水要求，而对某些特殊要求的室内灯具也要提供防护，以抵御水和尘埃的侵入。为了根据防尘和防潮的程度来划分外壳的防护等级，使用了防护等级
代码。
序号
IP（International protection）防护等级
IP-68
第二个号码表示防水等级防护等级代码第一个号码表示防尘等级说明
是国际上用来认定灯具的防护等级的代号，IP等级由两个数字组成，第一个数字表示灯具防尘；第二个数字则表示灯具防水；数字越大则表示灯具防护性能越佳。
防护
类别等级
号码防护程度定义
防尘等级 0 无防护无特殊的防护
1 防止大于50mm的物体侵入防止人体不慎碰到灯具内部零件；防止直径大于50mm物体侵入
2 防止大于12mm的物体侵入防止手指碰到灯具的内部零件
3 防止大于2.5mm的物体侵入防止直径大于2.5mm的工具、电线或物体的侵入
4 防止大于1.0mm的物体侵入防止直径大于1.0mm的蚊蝇、昆虫或物体的侵入
5 防尘无法完全防止灰尘侵入，但侵入灰尘不会影响灯具正常工作
6 防尘完全防止灰尘入侵
防水等级 0 无防护无特殊的防护
1 防止滴水侵入可防止垂直滴下的水滴
2 倾斜15度时仍防止滴水侵入当灯具倾斜15度时，仍可防止滴水
3 防止喷洒的水侵入防止雨水垂直入夹角小于50度方向所喷洒的水
4 防止飞溅的水侵入防止各方向飞溅而来的水侵入
5 防止喷射的水侵入防止各方向喷嘴喷射的水
6 防止大浪的水侵入防止大浪或喷水孔急速喷出的水侵入
7 防止浸水的水侵入灯具浸入水中在一定时间或水压条件下，仍可确保灯具正常工作
8 防止沉没的影响灯具无期限沉没水中在一定水压条件下，仍可确保灯具正常工作
电气要求：灯具也可根据保护使用者防电击的方式进行分类。类型1的灯具有基本绝缘，所有的金属体都与一个接地端子连接，该端子用来与建筑供电中的接地系统相连接。类型2的灯具防护由双重绝缘下工作的两线照明电路提供。类型0的灯具不接地，仅有普通绝缘措施。各种电器元件和电线都必须在安全情况下工作。
热要求：各部件的工作温度不能超过欧洲标准EN60598—英国出版的BS4533（BSI1981—1990）所规定的数值。热耐久性试验是在比额定环境温度高10℃、开关循环交替，过电压为5%~10%的条件下工作7天。试验时间和过电压值视光源和控制电器的类别而定。
标志要求：必须有生产厂家的标识、供电电压、额定功率、分类、额定最高温度等。标志必须耐久，制作方法经得起试验。
光度学要求：通常对于灯具本身并没有规定光度方面的要求，而在设施中要利用灯具的性能说明它的要求，所以有例外，应该注意。
测试：新设计产品在工厂投产以前要进行一整套的测试项目，包括机械测试、外壳测试、电气试验、热测试和光度学测试。
二、灯具的分类
1、按安装方式分为：嵌入式、移动式和固定式三种。
2、按用途方式分为：民用灯具、建筑灯具、工矿灯具、投光照明灯具、公共场所灯具、嵌入式灯具、船用荧光灯照明灯具、道路照明灯具、汽车摩托车飞机照明灯具、特种车辆标志照明灯具、电影电视舞台照明灯具、防爆灯具、水下照明灯具。
三、材料及加工过程
制造灯具的常用材料为：钢板、铝合金铸材、型材、塑料材料、锌合金铸件、填料和封接材料（橡胶、泡沫、树脂、等）玻璃、光控制材料、（高纯铝、不锈钢、抛光玻璃等）。
1、钢板
应用：可用于灯具压条、小灯体、灯盖、嵌入式灯具盒、控制盘、底座及投射器。等级及特性：低碳钢有较好的机械强度和延展性，但不耐腐蚀，有圈筒、片或板材形式，厚度为0.45~1.2MM。对于室内不太注重美观的使用场所，选用的钢板的表面最好镀一层锌，但对大多数使用场所必须刷漆。预镀层材料
加工：切、钻孔、冲、弯及压的工艺。
人工操作：先剪出外形，再弯板冲压或飞轮冲压。
半自动操作：CNC控制，部件移动由操作者完成。
自动冷滚卷成形：板条通常采用此类方式加工。滚卷机
金属片自动生产控制：对于大型的盒式嵌入灯和吸顶灯具的制造，欧洲的设备生产厂家已经完全实现了自动机械化。
冲压：对于一些较小的圆型灯具，一般是用深冲成形级别的低碳钢板直接冲压成形的。
附属的钢制部件：在喷涂前，无涂层的钢材料可以点焊或者连续焊接。然而未涂层材料必须用铆钉、螺母和螺栓、自攻螺钉或粘合剂连接。
涂装：通常采用粉末涂装工艺。相对传统的湿法涂装层，它能获得更厚的涂层薄膜，典型的可达到50~100um厚度，而传统的方法只能达到25um。这在要求有高反射特性的器件（如器件箱）中是非常有利的。有两种处理过程：除油过程和预处理（通常是磷化），接着是静电喷涂过程和随后的烘干过程。较少用到电镀，通常只起装饰作用，或用于一些要求保护层的小件零件，如螺丝、螺栓和螺母等。铬和镍是装饰性电镀的典型，而锌一般用于保护目的的电镀。在钢板表面涂上一层金属化塑料薄膜可作为反射层来使用。
2、铝合金铸件
应用：泛光照明、街道照明灯、小型室内聚光灯的灯具壳体。
等级与特性：具有易熔组分的LM6铝硅合金（含Si 12%）是最常用的合金材料，因为它凝固时间短、流动性良好及收缩性低，很适合于重力铸造和压力铸造。此外，还具有良好的抗腐蚀性能，在室外作用时也不需要涂保护层（除非有
美观要求）。含稍微少一点硅的铜铝合金LM2和LM24也经济实用，具有高强度、较好的铸造性能，但相对LM6而言抗腐蚀性能差。在某些地方，如机场照明，需要更高强度和抗腐蚀的合金，如LM25。这些合金都经过高温煅烧以确保能得到足够的强度。大多数的应用中用到铝是因为它具有一些重要特性，即它的耐热性能。由于铝是相对低级的金属，当它与其他金属如钢、不锈钢和铜接触时，将产生电解作用。因此，对于这些金属的外面很有必要镀上中间性能的金属材料（锌或镉），或用油脂右塑料垫片，起阻挡隔层作用。
铸铝工艺：主要有两种工艺，都是将熔融的金属注入开孔的模具中。重力铸造中的压力来自空腔上方熔融金属自身，而在压力铸造中，熔融金属是被猛力挤压进钢型模具中的，后者可生产更薄的器件。
铝铸件的涂装：在涂装前，要经过修整或翻滚以除去表面闪屑或碎片。采用相关工艺如LM25适用阳极化工艺，在这各工艺中当铝暴露在空气中时，人为地在其表面瞬时形成薄而坚韧的氧化层，约为10um厚，在氧化层永久封闭以前，浸入染料中可以得到表层颜色。
3、铝材---片材
应用：反射器和格栅
特性与等级：为获得满意效果，反射器中铝的含量至少为99.8%，当使用99.99%的超纯材料时可获得最佳效果。大多数反射器通过阳极化过程形成一层薄氧化膜，氧化膜是脆性的，所以在小角度折弯时氧化膜表面会产生许多细的纹理。加热超过100℃后由于膨胀情况不同也能产生同样的效果。氧化膜的另一特性是能产生彩虹效果，在三基色灯下尤其明显。
工艺：反射器材料分成两个主要部分：一是厚度为0.4~1.2mm的卷材或片材；一是较厚的片材经旋压而生成的对称反射器。卷材或片材先下料—剪切成形—手工操作或半自动冲压完成，弯曲度可由卷板机械加工完成。格栅与十字交叉片的装配是劳动密集的生产过程；旋压加工工艺一般用来生产大型抛物线型反射器或轴对称反射器，主要用于聚光灯。手工或半自动操作—车床加工—使用各种钢质成形器加工—将旋转的平板绕一个凸模塑性成型—表面抛光化学处理发亮。
涂层：对反射器而言，此工艺主要为阳极氧化作用，使氧化层增厚几个微米，成为自然氧化层，使铝具有较好的抗腐蚀性。在电化学工艺中，氧化层能在基金属上生长，之前必须有手工或化学抛光过程。膜层越厚反射率越低，增强反射表
面效能的方法有新发展：薄的氧化层（如Ti）被蒸发到阳极氧化表面，它的反射效能与镀铝玻璃的反射效能一致，这种材料较贵但无彩虹现象且减少产生细微裂纹的可能性。
4、其他金属材料
1）灯丝材料
材质的发展：天然纤维—喷丝—碳—锇—钛—钨
钨的主要优点：u 高熔点3420℃使它较其他金属在更高的工作温度，在所有条件都相同的情况下，越高的温度就意味着越高的流明效率。在所有导电材料中其蒸气压u是最低的，在这个基础上，可获得非常高的灯丝温度和最小的蒸发（泡壳黑化）。u 钨是选择性光谱发射体，它在可见光谱的发射率高于红外区域的发射率，它对任何给定温度下的效率有重要的贡献。
2）其他用途
钨常用作灯丝和电极的制造材料。u纯铝和黄铜常用于灯头的制造材料，黄铜常被镀镍以达到高抗腐蚀性，铝材逐渐成为低成本u灯（如白炽灯）的制造材料。
锡焊或铜焊常用于灯头和灯丝之间的电连接，在一些u灯型中，灯头和导丝之间传统的熔接正在被机械的压接所代替。铝的另一个重要用途u是作为蒸气沉积在聚光和映射灯中的反射涂层上，这主要是归因于它的低熔点660℃的性质。在白炽灯中，灯丝支架由钼（无卤素）和钨（含卤素）制成。用来放置放电灯或白炽灯在外套部件的支架一般用不锈钢丝点焊成所需形状而制成。u镍、铁和铜合金被广泛用于保险丝、封玻璃的合金、双金属片和导丝，受热控制弯曲的金属片被引入某些高压钠u灯中用作启动器件。
为了在放电灯光谱中产生辐射带，大量的金属使用在蒸气状态下，如镝、镓、钬、铟、汞、钪、钠、铊、钍、铥和锡等。u
3）电极
电极传导电能进入放电灯，并提供维持电流的电子。由于要求在高温下（高达2000℃）工作，电极所用材料必须有低蒸气压，不仅要确保其本身的寿命，而且要阻止灯本身的过度污染（端部发黑），此外这些材料必须有足够的机械强度、抗碰撞性，如需要的话，还要有足够的延展性以允许复杂电极几何外形的制造。到目前为止，钨具有最重要的商业用途，尽管钽、镍和铁也被使用，如氖灯
LED的基本术语VF
LED的基本术语VF/IV/WL/IR解释及光通量换算关系LED 的基本术语VF、IV、WL、IR 解释及光通量换算关系 V代表电压。 F 代表正向。 I代表电流。 R 代表反向。 WL代表波长。蓝光一般是450-475nm。白光由于是蓝色芯片＋荧光粉调制而成，所以无波长，以色温来衡量（3000k以下偏黄。3000k－7000k正白，7000k以上偏蓝）。 LED的Vf值是什么意思?它的大小对LED有什么影响? vf是正向电压的意思，但是不一定正向电压越大，正向电流越大。你看只要是小功率led的承认书上面都会有一个vf值，有一个If值，不管vf值是多大，（红、黄、黄绿、橙一般为1.8v－2.4v，白、蓝、翠绿一般为3.0v-3.6v）。If都是20mA。这两者是相辅相成的。比如2颗白光，一颗是3.0v，20mA，一颗是3.4v，20mA，意思就是说第一颗灯，你给它3.0v的电压，流过它的电流就是正常额定电流20mA，但是第二颗灯，你要给它3.4v的电压，流过它的电流才是20mA。在这里Vf和If没有成正比；但是一颗黄灯和一颗白灯比，比如黄灯的电压是2.0v，白灯的电压是3.3v，这颗黄灯在2.0v的电压下和这颗白灯在3.3v的电压下流过它们的电流是一样的，都是20mA，在这里Vf和If并不成正比。所以只有是专指同一颗灯的情况下Vf和If才是绝对成正比的。你在使用的时候不管Vf是多大，只要控制流过所有灯的电流为20mA就ok了 LED基本术语 光通量(lm)：光源每秒钟发出可见光量之总和。例如一个100瓦（w）的灯泡可产生1500lm，一支40瓦（w）的日光灯可产生3500lm的光通量。◇发光强度(cd）：光源在单位立体角内发出的光通量，也就是光源所发出的光通量在空间选定方向上分布的密度。光强的单位是坎特拉（cd），也称烛光。如：1单位立体角度内发出1流明的光称为1坎特拉(1cd）。◇亮度：发光二极管是一种发光器件，亮度系指单位面积之照度，单位为：烛光/ 平方米，发光二极管标准之驱动电流为20mA 。 色温（k）：以绝对温度（k=℃+273.15）K来表示，即将一黑体加热，温度升到一定程度时，颜色逐渐由深红-浅红-橙红-黄-黄白-白-蓝白-蓝变化。当某光源与黑体的颜色相同时，我们将黑体当时的绝对温度称为该光源的色温。如：当黑体加热呈现深红时温度约为550℃，即色温为823K。
市政道路工程路灯照明工程施工组织设计方案
路灯照明工程施工方案 一、编制依据 1、国家相关法律、法规及以及最新的市政工程施工及验收规范，本工程拟采用的主要规范、规程及标准（规程）： 《城市道路照明设计标准》CJJ45-2006 《城市道路工程设计规范》CJJ37-2012 《建筑物防雷设计规范》GB50057-2010 《城市道路照明工程施工及验收规程》（CJJ89-2012） 《民用建筑电气设计规范》JGJ 16-2008 2、我公司施工类似工程所积累的工法成果、工艺方案以及所拥有的施工技术力量和机械设备。 3、本工程招标文件、投标文件、施工合同、施工图图纸、变更图纸、图纸会审纪要等。 二、工程概况 1、本施工方案的编制力求做到详细，具有可操作性和实施性，尽量做到能用于指导实际施工。针对本工程的施工特点，从施工组织、技术方案、质量保证措施、工期控制、成本控制、安全、环保和文明施工等方面进行具体说明。本工程为城市主干道，路灯照明工程只包括莲花路工程K0+000~K2+365段路灯照明工程。 2、本路段由城网10KV供电，设置箱式变电站2台。箱变1XB暂定在K0+560处，供电范围为K0+000-K1+260，供电半径约600m。
箱式变电站2XB暂定在K1+740处，供电范围为K1+320-K2+360，供电半径约600m。本路段路灯计算负荷为43.8KW。 3、路幅宽42m，路灯照明在两侧对称布置，单杆单挑，光源高14m，挑壁3m。仰角12°，选用LED灯，功率（150+150）W。结合行道树的布置，满足合理配光配要，标注路段灯杆间距为36m。交叉路口根据实际情况改用夹角可调双挑臂路灯或三火中杆灯，光源腔的防护等级为IP65，电气腔的防护等级为IP55。标注路段平均照度30ix，亮度2.0cd/㎡。照明功率密度值0.6w/㎡。路灯分为全夜灯和半夜灯，全夜灯和半夜灯由两个不同的回路供电，后半夜仅全夜灯运行，要求各回路负荷均匀分布在三相上，采用时钟控制及路灯所内计算机中心集中监管。 4、电缆选型及线路保护：路灯配电线路采用三相五线制，采用VV-1KV单芯电缆供电，各相回路交错接至灯具，每回路三相负荷应尽量平衡；路灯主线电缆为VV-1KV-25mm2，接线井至灯杆内检修门导线为BVR-3*2.5 mm2，检修门至灯具间导线为BVV-3*2.5 mm2。单个灯具采用熔断器保护，熔断器设置在灯杆底部的接线盒内，熔断器选用RL1-10A。 5、电缆穿管外加砼包封沿人行道埋敷，一般管顶距地面埋深≥0.7m，在每个路灯位置及交叉口设路灯接线井，交叉路口四通井1160*840mm。其他一律为700*700mm。 6、防雷及接地：采用TN-S接地系统，单灯接地电阻小于10欧。在道路两侧各敷设一根VV-1*25 mm2电缆作接地干线，从路灯专用箱引出，所以灯杆、灯具等均应与接地干线连接，隔300m左右设公用重复接地，
公司业务员的个人工作计划范文.doc
公司业务员的个人工作计划范文 【工作计划范文】 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。 公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于达到 4.8万元以上代理费（每月不低于 1.2万元代理费）。在大力开拓市场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与
著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。 4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。 二、制订学习计划。 学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务经理给与我支持。 三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。 积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。 以上，是我对20xx年的个人工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。 20xx年，我有着更多的期待，相信自己一定能够在20xx年取得更大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛头小伙到现在很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，不过在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自己在20xx年一定走的更远！
常用照明术语和单位
常用照明术语和单位 在进行照明设计时，有许多种照明指标，从而使照明设计走上了量化的轨道。特别是使用计算机以后，照明设计更为细致，这也就是要求更为科学地使用照明术语、照明物理量及计量单位。 1.1常用照明术语 1.1.1视觉 1）明视觉 在亮度超过10cd/㎡的环境里，视觉完全有锥状感受细胞起作用，最大的视觉响应在光谱蓝绿区间中的555nm处。此时的视觉称为明视觉。明视觉能够辨认很小的细节，并且有颜色感觉。 2）暗视觉 当环境亮度低于10‐2cd/㎡时，属于暗视觉的范围。此时，主要由视网膜的杆状细胞起作用。暗视觉只有明暗感觉而无颜色感觉。眼睛适应暗视觉需要3min的时间。 3）中介视觉当景物亮度增加到10‐2cd/㎡时，除明亮度增加外，还可以发现三个效应： A. 察觉物体中心凹的部分与察觉边缘一样容易； B. 开始感觉到颜色； C. 不同颜色的相对明亮度发生变化，尤其是红色比兰色更强。 此时，视网膜的锥状细胞和杆状细胞共同起作用。 4）阈限可见度：似见非见细节或目标时的可见度称为阈限可见度。
5）亮度对比C视野中目标亮度和背景亮度差与背景亮度之比，即 C=|Lt-Lb|/Lb 式中Lt----目标亮度（cd/㎡） Lb----背景亮度（cd/㎡） 6）阈值对比ˉC在阈值可见度时的亮度对比值。 7）对比：对视野中同时或连续看到的两个部分外观上的差别的评定成为对比。对比可分为亮度对比、明度对比和颜色对比。如不特别强调，通常指亮度对比。 8）明度对比：对视野中的目标和背景的主观亮度差别的评定称为亮度对比。对于彩色物体则指对明度差别的评定。 9）可见度：人眼辨认物体存在或形状的难易程度称为可见度。在室内应用时，以标准观察条件下恰可感知的标准视标的对比或大小定义。在室外应用时，以人眼恰可看到标准目标的距离定义。 10）可见度水平：作业的可见度水平（VL）是作业亮度对比C 和通过薄膜刚好能看清阈值对比ˉC之比： VL=C/ˉC 可见度水平是以观察者的阈限对比为单位来度量的。 11）对比显现因数（CRF）评价照明系统所产生的光幕反射对作业可见度影响的因数。该系数是一个作业在给定的照明系统下的可见度与该作业在参考照明条件的可见度之比。 1.1.2光环和照明装置
路灯照明工程施工方案94693
第一章施工方案 一、概况： 本合同段起始桩号为K0+000，终点桩号为K1+558.95，全长1558.95m。 二、施工方案: 2.1测量放线定点方法 测量定点是整个工程的关键一步，测量放线定点工作必须以施工图为依据；放线定点工作关系到该工程的整体效果，所以首先以施工图现场初步确定，然后再反复调整，直至最后确定无误后，方可进行下一道工序施工。 2.2独立灯杆基础工程 1）开挖基坑时应作好排水措施，基坑不得让水浸泡，挖到持力层后，应及时验槽封闭基底。 2）灯杆独立基础设计持力层为老土下300mm，持力层超深时，当垫层厚度小于300mm 时，用C10素砼回填至基础底，当大于300mm时，用C15毛石砼回填至基底。 3）在混凝土浇灌前应先进行验槽，基坑尺寸和土质应符合设计规定。坑内浮土、集水、淤泥、杂物应清除干净。对溶蚀裂隙须作揭顶或作素混凝土回填处理。 4）在基坑验槽后应在立即浇灌垫层混凝土，以保护地基，混凝土宜用表面振动器进行振捣，要求表面平整。当垫层达到一定强度后，在其上弹线、支模、铺放基础钢筋网，底部用于混凝土保护层同厚度的水泥砂浆块垫塞，以保证钢筋网位置正确。 5）在基础混凝土浇灌前，应将模板及钢筋上的垃圾、泥土和油污等杂物清除干净；对模板的缝隙和孔洞应予堵严；木模板表面要浇水润湿，但不得积水。 6）基础混凝土应分层连续浇灌完成。对于阶梯形基础，每一个台阶高度内应整分浇捣层，每浇完一台阶应停0.5～1h，以便使混凝土获得初步沉实，然后再浇灌上层，每一台阶浇完，表面应基本抹平。 7）基础混凝土浇灌完，应用草帘等覆盖并浇水加以养护。 2.3钢筋工程 1）一般要求 a.钢筋加工、绑扎必须严格按图纸的规范施工，不得擅自更改。 b.灯杆基础受力钢筋尽量用整长整根钢筋，若需接长时，一根钢筋上只能有一个焊接接头，钢筋接头位置应错开35d并不小时500mm，对于弯起钢筋接头应离开弯起点10d，对焊钢筋轴线偏差要小于2mm。
业务员工作计划范文
业务员工作计划范文 业务员工作计划范文一：业务员工作计划 一、制定每月、每季度的工作计划。充分利用现有资源，尽最大努力、最大限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。 1、在第一季度，以市场铺垫、推动市场为主，扩大***公司的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。 2、在第二季度的时候，因为有“五一节劳动节”的关系，广告市场会迎来一个小小的高峰期，并且随着天气的逐渐转热，夏季饮品、洗浴用品、防蚊用品等的广告会作为投放重点开发。
3、第三季度的“十一”“中秋”双节，广告市场会给后半年带来一个良好的开端，白酒、保健品、礼品等一些产品会加入广告行列。并且，随着我公司终端铺设数量的增加，一些投放量大的、长期的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的广告大战做好充分的准备。 4、年底的广告工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的终端铺设、客户推广，我相信是我们广告部最热火朝天的时间。随着冬季结婚人群的增加，一些婚庆服务、婚庆用品也会加入广告行列，双节的广告气氛也会在这种环境下随之而来。 我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到最大化！ 二、制订学习计划。做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、
有关照明名词术语
有关照明名词术语 1、显色指数（Ra） 衡量光源显现被照物体真实颜色能力的参数.显示指数越高(0-100)的光源对颜色的再现越接近自然原色. 2、光效(η) 光源将电能转化为可见光的效率,即光源消耗每一瓦电能所发出的光,数值越高表示光源效率越高.从经济方面考虑,光效是一个重要的参数.单位:流明（瓦/Lm/W).即光效η=光通量(Lm)/耗电量(W)。 3、光通量(φ) 光源发射并被人的眼睛接收的能量之总和.光通量单位:流明(Lm)。 4、照度（E） 单位被照面接受到的光通量。如果1平方米被照面接受到的光通量为1流明（Lm），则该被照面上的照度为1勒克司（Lx）。照度E=被照面的光通量（Lm）/被照面面积(㎡)。 5、光强 光源在某一给定方向的单位立体角内发射的光通量称为光源在该方向的发光强度，简称光强，单位：坎德拉（cd） 6、亮度 光源在某一方向的亮度是光源在同一方向的强度与发光面在该方向上投影表面积之比，单位：坎德拉/米(cd/㎡)。 7、色温 光源所发出的光的颜色与“黑体”在某一温度下辐射的颜色相同时，“黑体”的温度就称为该光源的色温。“黑体”的温度越高，光谱中蓝色的成分越多，而红色的成分越少。单位：开尔文（K）。例如：白炽灯的色温是2700K左右，称为暖色，用RD表示。日光色荧光灯的色温是6400K左右，称为冷色，用RR表示。 8、眩光 当人眼直接感受的亮度超过接受的能力时便产生不舒适、辩别能力下降等不良反映，眩光是一种光污染，选择光源、灯具不当或光源与灯具配合不当时，往往产生眩光。 9、功率因数 有功功率与视在功率之比。视在功率等于有功功率加无功功率。功率因数低，无功损耗大，破坏电网的平衡度，而且电流中的谐波含量高，对电网产生污染。 10、平均寿命 50%损坏时的时间。 11、电磁干扰 气体放电灯镇流器在使用过程中，会通过辐射、传导等方式对周围电器产生干扰。 12、光衰 光源在使用过程中，随着时间的推延，其光通量逐渐减少的现象称为光衰。 13、谐波 电子镇流器在将工频（50/60HZ）交流电变换为较高频率的交流电过程中，会产生污染电网的有害波。谐波的大小用谐波含量表示。国家标准对谐波含量的要求为：有H级和L级。H级：一次
路灯照明工程施工方案
中建廊坊新兴产业示范区市政工程 路灯照明施工方案 编制： 审核： 审批： 中建廊坊新兴产业示范区工程项目经理部
目录 一、编制依据和编制说明 (1) 1、编制依据 (1) 2、编制说明 (1) 二、工程概况 (1) 三、施工主要人员组织和配备 (2) 四、施工材料机具准备 (2) 五、主要工序及施工方案 (2) 5.1测量、定灯位 (2) 5.2挖沟 (2) 5.3埋管 (3) 5.4浇注路灯基础 (3) 5.4.1钢筋、预埋件的安装 (3) 5.4.2模板安装 (3) 5.4.3混凝土浇筑 (3) 5.4.4基础回填 (4) 5.5.敷设电缆 (4) 5.6.路灯安装 (4) 5.6.1基础清理 (4) 5.6.2检查灯具 (4) 5.6.3调整预埋件 (5) 5.6.4灯具的接地保护。 (5) 六、确保工程质量的技术措施 (5) 6.1质量保证体系图 (5) 6.2质量目标 (6) 6.3质量保证体系 (6) 6.4冬季施工质量保证措施 (7) 七、确保工程安全生产的技术组织措施 (7) 7.1安全管理目标 (7) 7.2建立安全保证体系 (7) 7.3安全生产管理制度 (7) 7.4施工用电管理 (8) 八、保证工期及文明施工管理措施 (8) 8.1计划工期 (8) 8.2 工期保证措施 (8) 8.3文明施工管理措施 (8)
路灯照明施工方案 一、编制依据和编制说明 1、编制依据 1.1廊坊新兴产业示范区道路工程施工合同； 1.2中国城市建设研究院设计的本工程电气施工图； 1.3本工程现场施工条件勘察； 1.4涉及本工程施工及管理的主要规范包括但不限于以下内容： （1）《民用建筑电气设计规范》 JCJ/T16—2008 （2）《建筑照明设计标准》 GB50034—2004 （3）《供配电系统设计规范》 GB50052—95 （4）《低压配电设计规范》 GB50054—95 （5）有关路灯施工质量验收规范。 2、编制说明 本技术方案，在详细阅读及充分理解施工平面图纸，深入现场考察的基础上，目标工期、施工质量控制、项目管理机构及劳动力组织、施工机械设备和周转材料配备、主要分部分项工程的施工方法及技术措施、质量安全、文明施工保证措施等方面进行施工组织设计和部署。 二、工程概况 本工程为河北廊坊新兴产业示范区的主干道，共分为横三路、纵二路。横三路道路全长9115.272米，纵二路道路全长8178.874米。道路横断面设计：本段道路规划红线为50米，市政红线110米，采用四块板断面形式，中央设10.0米绿化带，两侧各12.0米机动车道，各2米绿化带，各4.0米非机动车道，各2米人行便道。该工程为城市干线性主干路，采用双侧对称布灯的照明方式；路灯布置于道路两侧机非分隔带上，双臂路灯间距35米。横三路需路灯506组，纵二路392组。电源由路灯变压器引入，配电采用TN-S系统。
业务员工作计划表格-业务员工作计划表
业务员工作计划表格-业务员工作计划表 跑业务很辛苦，为了让我们的辛苦获得更大的收获，我们应该定期做好业务员工作计划。下面是由出国留学网整理的业务员工作计划表格，欢迎阅读。 点击下载：业务员工作计划表格 【业务员工作计划表格范文一】 一、指导思想： 以XX精神为动力，以邓董理论和冯总重要思想为指针，全面贯彻公司的务实方针，以独家经销为龙头，以品质保证为基本依托，以开发商、设计院为突破口，以商业信誉为保障，进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识，致力于推进天津建筑市场，推进我公司品牌的突破性进展，促进全市建筑质量的提高。 二、工作目标： 1、抓好培训着眼司本，突出骨干，整体提高。
2、老和潜在客户经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。 3、开发新客户不断从各种渠道快速挖掘，积极推广公司品牌形象。 4、周、月总结每周一小结，每月一大结。 三、实施策略 1、坚定信念。静下心，快速、融入、学习、进步。先做自己该做的，后做自己想做的 2、加强学习，提高自身素养。 加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，认真贯彻公司务实的方针，熟悉本行业各公司，学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、研究，及时掌握市场发展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。 3、客户资源，全面跟踪和开发。 对于老客户，要保持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。
4、商业运作 找对人，说对话，办对事。善于分析，放开手脚，敢于表态! 5、走精干、高效路线 做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应该做的是去弥补它而不是挑战它。 【业务员工作计划表格范文二】 转眼间又要进入新的一年20XX年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、销量指标： 上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度******万元 二、计划拟定：
灯具专业术语
灯具专业术语 Document serial number【UU89WT-UU98YT-UU8CB-UUUT-UUT108】
灯具、照明、电光源专业词汇大全: 光源系列专业词汇、专业术语： 白炽灯（incandescence lamp） 荧光灯（fluorescence lamp） 节能灯（energy-saving lamp） 卤素灯（halogen lamp） 钠灯（sodium lamp） 氖灯（neon lamp） 高强放电灯（High-intensity discharge） 石英灯（quartz lamp） 发光二极管（LED） 霓虹灯（neon light） 汽车灯（auto lamp） 背光灯（backlight） 碘钨灯（iodine-tungsten lamp）
汞灯（mercury lamp） 单端灯（single end lamp） 低压灯（low voltage lamp） 杀菌灯（sterilizing lamps） 灭蚊灯（mosquito-killing lamp） 日光灯（daylight lamp） 脉冲灯（impulse lamp） 紫外线灯（ultraviolet lamp） 车间灯（workshop lamp） 光源配件（lamp fittings） PAR灯（Parabolic aluminized reflectors）溴钨灯（bromine-tungsten lamp） 放电管（discharge tube） 植物生长灯（Lamps for plant growing） 特种灯泡（special type bulb）
最新实用专业照明术语
实用专业照明术语
专业照明 illumination 防爆灯 explosion-proof lamp/light 室内灯 residential lamp 台灯 table desk lamp/light 壁灯 wall lamp/light 落地灯 floor lamp/light 吸顶灯 ceiling lamp/light 镜前灯 mirror front lamp/light 户外灯 outdoor lamp 路灯 street lamp/light 庭院灯 garden lamp/light 草坪灯 lawn lamp/light 防水灯 waterproof /under water lamp 应急灯 emergency light 工具灯 utility light 浴室灯 bathroom light 灯饰附件 lighting accessories 灯饰配件 light fittings 灯泡 bulb 白炽灯泡 incandescent light bulbs 开关 switch 光源 light source
节能灯 energy saving lamp 荧光灯 fluorescent light/lamp 荧光灯管 linear fluorescent light tube 环形荧光灯fluorescent circular lamp 发光二级管LED 三极管 audion/dynatron 灯杯 lamp cup 灯罩 lamp shade/cover 灯头/灯座 lamp holder 灯头/灯座 lamp base 灯头型号base’s type 灯盘 lamp house 灯盘 lamp plate/metal pan 灯柱 lamp pole 压克力配件acrylic fitting 塑胶配件 plastic fitting 五金配件 hardware fitting 玻璃配件 glass fitting 压铸件 die-casting fitting 电线 electric wire/power cored 插头 Pin/plug 插座 socket 螺丝 screw
路灯照明工程项目建设可行性研究报告
某市路灯照明工程项目 可 行 性 研 究 报 告
目录 第一章总论 (1) 1.1项目背景 (1) 1.2可行性研究工作情况 (2) 1.3项目概况 (2) 第二章建设背景及必要性 (4) 2.1项目建设背景 (4) 2.2建设的必要性 (7) 第三章项目选址及建设条件 (9) 3.1 项目选址 (9) 3.2项目建设条件 (9) 3.3地质灾害危险性分析 (13) 第四章工程方案设计及设备方案 (15) 4.1规划设计原则及依据 (15) 4.2建设规模与目标 (15) 4.3技术要求 (16) 4.4工程方案 (23) 4.5设备方案 (27) 第五章节能节水 (30) 5.1编制目的 (30) 5.2节能规范和设计原则 (30) 5.3项目能耗分析 (31)
5.4节能节水措施 (32) 5.5节能管理 (34) 第六章环境影响 (36) 6.1项目环境现状 (36) 6.2环境影响分析 (36) 6.3环境保护措施 (40) 6.4环境影响评价 (42) 第七章劳动安全卫生 (43) 7.1安全管理制度 (43) 7.2劳动安全 (44) 7.3卫生消防 (45) 第八章项目实施与运营管理 (46) 8.1组织机构设置 (46) 8.2实施管理 (46) 8.3项目运营管理 (48) 第九章招标及监理 (49) 9.1招标内容 (49) 9.2核准招标事项 (51) 9.3建设项目工程监理 (52) 第十章项目实施进度 (54) 10.1项目实施阶段 (54) 10.2项目实施进度 (54)
第十一章投资估算和资金筹措 (56) 11.1投资估算 (56) 11.2资金筹措 (58) 第十二章综合效益评价 (59) 12.1财务评价 (59) 12.2项目对社会的影响分析 (59) 12.3项目与所在地区互适性分析 (60) 第十三章风险分析 (61) 13.1项目风险识别 (61) 13.2风险估计 (61) 13.3降低风险的主要措施 (62) 第十四章研究结论与建议 (64) 14.1结论 (64) 14.2建议 (64) 附表： 1、项目建设投资估算表
业务员工作计划怎么写 业务员工作计划表格 精品
业务员工作计划怎么写业务员工作计划表格ppt 业务员的拉订单的方式应该有所改变,不应该像以前那样去做业务,我们应该更专业化,这个专业化我的建议是体现在这几个方面：第一,与去访客户做交谈之前一定要对客户做全面而深入的了解,如果对客户了解的甚少,那么在探讨和沟通的时候就会又很大的问题,经常就会莫名其妙的丢失客户；第二,我们应该知道客户的问题所在,客户的问题就是我们的希望,因为只要我们能帮助客户解决他们所遇到的难题,客户就有很大的可能和我们签单,如有的客户说以前也做过推广但效果不好,我们就要清楚这个客户是像要找一个推广效果好的推广商,那么我们就可以说出我们与其它的推广不同的地方,而最重要的是要说明我们的推广效果.让他们信服我们一定能给他们带来他们想要的结果；第三,业务员还应该对本地易购的产品和服务有更深入的了解,这样业务员才能根据客户的要求快速的向客户推出公司相关的产品和服务；第四,业务员应该准时,守时,把客户作为自己心目中的上帝.第五,带新人学会如何找客户？如何打电话？如何与客户交谈？如何介绍公司？如何专业的介绍业务？不能少于5次；特别是在电话营销的时侯,一定让主管当着新人的面给客户打电话.让新人学习该怎么说,说些什么.而且我们公司的经理基本都是从业务员做起的,都是非常优秀的业务员,他们比主管有更丰富的经验.在带新人的时侯,经理更应该教授新人如何做. 当然这些都是专业化服务的最基本的要求,其实还有很多需要业务员自己去整理和归纳,在这里作为我个人计划的一部分像公司提出一些意见,希望公司越来越兴旺. 二公司的制度化管理 在20xx年公司为了提高业务量并加强员工的管理,曾试着通过分组和拿提成的方法来提高员工的工作积极性和公司的业务量,但是实行一段时间后发现：组与组之间,成员与成员之间是提高彼此的积极性,然而后来我们又发现了一些不好的效果.成员之间因为业务的关系彼此之间的合作关系大大不如以前了.导致成员之间经常因一些小事而不和,而且最重要的是因为合作出了些问题,因此当然业务量的增加不如预先估计的那么好.显然公司在管理层面上是有些问题的,世界500强的大公司之所以能做的比其他公司好,最主要的原因就是因为管理模式上比其他公司更胜一筹.而其中对业务员的管理更显得重要,因为一个公司的
道路照明路灯工程施工进度计划及保证工期的措施
道路照明路灯工程施工进度计划及保证工期的措施 一、工期目标 工期目标：确保工程45日历天内竣工。 工程应按照总承包方的施工进度计划进行并完成整个 工程，不致对工程造成时间上的阻延。 若我公司中标，我们将立刻与建设方协议具体的施工时间表，作出详细的施工进度计划表，以确保工期目标的实现。 二、施工进度计划 施工进度计划见施工进度网络计划图。（附后） 三、保证工期的措施 本工程应在保证工程质量和安全的基础上，确保施工进度。施工中以总进度网络计划为依据，按不同施工阶段、不同专业工种分解为不同的进度分目标，以各分项管理、技术措施为保护手段，进行施工全过程的动态控制。 1、进度控制的方法 1）按施工阶段分解，突出控制节点 以关键线路和次关键线路为线索，以计划中起止里程碑为控制点，在不同施工阶段确定重点控制对象，制定施工细则，达到保证控制节点的实现。 2）按专业工种分解，确定交接时间。 在不同专业和不同工种的任务之间，要进行综合平衡，并强调相互间的衔接配合，确定相互交接的日期，强化
工期的严肃性，保证工程进度不在本工序造成延误。通过对各道工序完成的质量与时间的控制达到保证各分部工程进度的实现。 3）按总进度网络计划的时间要求，将施工总进度计划分解为月度和旬期进度计划。 2、实行施工进度计划的动态控制 施工进度计划的控制是一个循环渐进的动态控制过程，施工现场的条件和情况千变万化，项目经理部要及时了解和掌握与施工进度有关的各种信息，不断将实际进度与计划进度进行比较，一旦发现进度拖后，要分析原因，并系统分析对后续工作将产生的影响，在此基础上制定调整措施，以保证项目最终按预定目标实现。 3、保证按时开工措施 周密、细致的施工准备工作是确保工程准时开工，以及开工后形成连续施工能力的前提，如果中标，我方将立即组织参加本标段施工的项目班子进场，利用我公司已有的路灯安装施工经验和所积累的技术资料，编制详细的 专业施工方案、作业指导书、质量计划、验收评定表，制定周密的设备材料供应计划，与总承包方协议具体的施工时间表，并编制出施工进度二级计划。专业施工方案、质量计划及施工二级进度计划将在进场5d内交建设单位和监理单位核准。
灯光照明术语大全
灯光照明术语大全 A照明常用术语 1、光：光是一种电磁波。 可见光：由光源发出的辐射能中的一部分，即能产生视觉的辐射能．常被称作为“可见光”。 可见光的波长：从380nm----780nm 紫外线的波长：从100nm---380nm，肉眼看不见。 红外线的波长：从780nm---1mm，肉眼看不见。 2、色温 以绝对温度K来表示。是将一标准黑体加热，温度升高至某一程度时，颜色开始由红—浅红-橙黄-白-蓝白-蓝，逐渐变化，利用这种光色变化的特性，某光源的光色与黑体在某一温度下呈现的光色相同时，我们将黑体当时的绝对温度称为该光源的相关色温。
3、显色指数（Ra) 衡量光源显现被照物体真实颜色的能力参数。显色指数（0-100）越高的光源对颜色的再现越接近自然原色。 3.1、色温与感觉
3.2、人体生物钟与光色温 3.3、显色性的效果与用途 4、光通量（流明Lm） 表示发光体发光的多少，流明是光通量的单位。(发光愈多流明数愈大) 5、光效：光源所出的光通量与所消耗电功率之比。单位：流明/瓦（Lm/W）
6、平均寿命 也称额定寿命，它是指一批灯点亮至一半数量损坏不亮的小时数。 7、光强单位立体角内的光通量单位: cd 8、照度 照度是用来说明被照面（工作面）上被照射的程度，通常用其单位面积内所接受的光通量来表示，单位为勒克斯（lx）或流明每平方米（lm/m2）。 9、亮度：亮度是用来表示物体表面发光（或反光）强弱的物理量，被视物体发光面在视线方向上的发光强度与发光面在垂直于该方向 上的投影面积的比值，称为发光面的表面亮度，单位为坎德拉每平方米（cd/m2）。 10、发光效率：通常简称为光效，是描述光源的质量和经济的光学量，它反映了光源在消耗单位能量的同时辐射出光通量的多少，单位是流明每瓦（lm/w) 11、光束角：是指灯具光线的角度灯杯的角度。一般常见的有10°、24°、38°3种。
业务员工作计划范文集合八篇
业务员工作计划范文集合八篇 业务员工作计划篇1 转眼间又要进入新的一年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过4个年头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。 一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。 公司在不断改革，订立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。 1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理费用达8万元以上（每件4万元）。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，带来的无限商机,给后半年带来一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》，承办费用达7.5万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务的进展情况。 4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做到最全面，代理费用每月至少达1万元以上。 二、制订学习计划。 学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
常用照明术语及解释
绿色照明----通过科学的照明设计，采用效率高、寿命长、安全和性能稳定的照明器产品，最终达到高效、舒适、安全、经济、有益于环境和改善人们身心健康并体现现代化文明的照明系统。 节能灯----指消耗较少的电能而达到较高的光照效果的照明产品，如荧光灯、环型灯、直管型荧光灯、紧凑型荧光灯等。 光通维特率----灯在规定的条件下燃点，灯在寿命期间内一特定时间的光通量与该灯的初始光通量之比，以百分数来表示。 国标要求：2000h不小于78%。 国外先进水平：2000h不小于90%。 美国能源之星：40%额定寿命时不小于80%。 国内水平：注重质量的企业，并采用保护膜工艺，基本都能达到国标。 我司水平：根据规格的不同有一些差别，2U/12mm管径/9W、11W节能灯2000h达到87% 功率因数----交流电路中电压有效值与电流有效值的乘积为视在功率，而有功功率只是其中的一部分。功率因数是灯管的有功功率与视在功率之比。 功率因数低，则电流中的谐波含量越高，对电网产生污染，破坏电网的平衡度，无功损耗增加 显色指数----衡量光源显现实照物体真实颜色能力的参数。显色指数（0-100）高的光源对颜色的再现越接近自然原色。显色指数低导致颜色失真。以下是常用灯种的显色指数： 白炽灯：>95 管型荧光灯：65-80 三基色稀土荧光灯：80左右高压钠灯：25-60 金卤灯：70-90 色温----当光源所发出的光的颜色与“黑体”在某一温度下辐射的颜色相同时，“黑体的温度就称为该光源的色温。“黑体”的温度越高，光谱中蓝色的成分则越多，而红色的成分则越少。例如：白炽灯的光色是暖白色，其色温为2700K左右，而日光色荧光灯的色温则是6400K 左右。单位：开尔文（K）。白炽灯的色温一般在2700K左右、日光灯的色温在2700-6400K 左右、钠灯的色温在2000K左右 光效----光源将电能转化为可见光的效率，即光源消耗每一瓦电能所发出的光，数值越高表示光源的效率越高。从经济（能效）方面考虑，光效是一个重要的参数。单位：流明/瓦（lm/w）。 白炽灯：8-14lm/W 单端荧光灯：55-80 lm/W 高压钠灯：80-140 lm/W 自镇流荧光灯：50-70 lm/W 金卤灯：60-90 lm/W 卤钨灯：15-20 lm/W 照度----单位被照面上接收到的光通量称为照度。如果每平方米被照面上接收到的光通量为1（lm），则照度为1(lx)。单位：勒克斯（lx）。1勒克斯（lx）相当于每平方米被照面上光通量为1流明（lm）时的照度。夏季阳光强烈的中午地面照度约5000 lx，冬天晴天时地面照度约2000 lx，晴朗的月夜地面照度约0.2 lx。 光通量----光源发射并被人的眼睛接收的能量之和即为光通量。单位：流明（lm）,符号Φ,。一般情况下，同类型的灯的功率越高，光通量也越大。
最新业务员工作计划
业务员工作计划 第1篇第2篇第3篇第4篇第5篇更多顶部 目录 第一篇：业务员工作计划 第二篇：业务员2020年工作计划范文 第三篇：业务员2020年工作计划范文 第四篇：业务员工作计划范文 第五篇：2020公司业务员工作计划 更多相关范文 正文 第一篇：业务员工作计划 业务员工作计划 一、想办法制订每日工作流程表没有工作目标和每天时间安排的人，总是很悠闲，而有了明确的目标，对自己每天时间安排得比较满的人，是没有空闲时间的，每一点时间都会过得很有意义很有价值。所以，我们要养成每天制订工作流程表的习惯。
1、对家装业务员来说，工作表要把第二天要办的事、要见的人放在第一位，比方说和某客户约好第二天见面或量房，那你一定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。最好在约定地点附近开展业务。 2、工作表要学会预留出一段时间，不能把时间计算得很紧张。比方说，原定计划上午在小区做业务，下午2：00去见一个客户，中间有半个小时的车程，而你就不能将时间排到下午1：30分才行动，至少应该留出半个小时的空隙，一则防止路上有意外，二则提前到场等待客户，给客户体现出尊敬感。 3、工作表要随身携带，随时查看。你不可能每天都按照工作一丝不变地去工作，但至少工作表能够让你抓住主要的工作。 二、一天时间安排（仅供参考） ) 1、早会培训学习（8：008：40）我们建议每个公司都举行早会培训，把业务员和设计师集中在一起，如果部门较大，也可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人，一个讲师，每人轮流做主持人和讲师，大家创造一个内部学习和培训、人人参与的平台。早会时间不能开得过长，半个小时到40分钟就行，内
照明知识照明术语中英文对照
照明知识：照明术语中英文对照 照明知识：照明术语中英文对照 1˙重点照明（accent lighting） 指用以强调某一特别目标物，或是引人注意视野中某一部分之一种方向性照明 2˙调适（accommodation） 指人的眼睛焦点自某一点移动至另一点之改变过程 3˙顺应（adaptation） 指人眼视觉系统调适较多或较少、或不同色光之过程，其会影响视觉灵敏度 4˙周围照明（ambient lighting） 指可以产生全般照明之全地区性照明 5˙表面平均亮度（average luminance, of a surface） 指实际离开光照面上单位面积之总流明光通量 6˙灯具平均亮度（average luminance, of a luminaire ） 指于某一已知角度之光度除以灯具在该方向之投影面积 7˙遮蔽体（baffle） 指于某一特定角度遮蔽光线直接照射、或吸收不需要光线之不透明或半透明对象 8˙安定器（ballast）
指与放电灯一起使用之一种装置藉以获得起动及运转时所需电路之电流、电压及波形等条件 9˙光束角（beam angle） 指于垂直光束中心线之一平面上，光度等于50%最大光度之二方向的夹角 10˙亮度（brightness） 参照subjective brightness, luminance, veiling luminance 11˙新烛光（candela, cd） 光度单位，参考图F1；以点光源为中心，半径为一公尺作球，如贯通此球面一平方公尺面积上的光束为一流明时，则此方向之光度称为一新烛光 12˙烛光功率（candle power） I=dX/dS，以新烛光表示 13˙光度配光曲线（candle power distribution curve） 指在一平面上以一电灯或灯具之光源中心利用极坐标方式绘出光度变化情形之曲线 14˙屋顶高窗采光（clere story） 指建筑物具有透明屋顶、或是墙壁具有采光玻璃窗之照明设计 15˙照明率（coefficient of utilization） 指于工作面上接收算得之流明光通量对于估计的电灯放射光通量之比值(等于室利用率×灯具效率) 16˙演色性（color rendering）