销售技巧管理要遵循什么样的原则

销售技巧管理要遵循什么样的原则？

除了选择质量优良、适销对路的产品、做差异化促销拉动外，还需要在一些竞争软件，比如，服务上下功夫，做好服务管理，提升服务水平，也许是同质化竞争条件下的唯一致胜法宝，经销商如何才能做好客户服务管理呢？

售前。售前，是销售技巧管理的前提和基础，售前做得好，可以更好地吸引顾客上门或增加在门店停留的时间。经销商老板必须从制度层面规范售前服务。

第一、销售技巧管理要制定和完善考勤制度，以确保导购员能够按时上下班。笔者在走访一些商场时，经常看到一些导购员不按时上班，让客户扑空，而选择其他品牌产品的情形。导购员在上班安排上，还要迎合顾客的时间，顾客中午或下午下班，才有时间去商场，而有的导购员却在这个时间段去到外面吃饭，从而跟顾客失之交臂。当然，导购员也不能提前下班，在经济不景气的当下，经销商销售技巧必须抓住一切可以抓住的机会，来增加销售技巧管理，在这方面，经销商可以通过不定期检查、抽查或设立全勤奖等方式来加以引导。

第二、销售技巧管理要做好门店内外的环境管理。买产品是买一种心情。经销商必须要制定环境卫生责任制度，包括门店外红地毯的铺设及卫生打理，绿植浇水及整饬，店面卫生的清扫，产品的擦拭与清洁，货架货柜的摆放和归位等等，要做到干净卫生，整洁有序，给顾客一种愉悦感，才能让顾客更乐意在门店停留，销售技巧从而创造更多的销售技巧机会。

第三、销售技巧管理对导购员进行系统培训后上岗。一个新上任的店长跟笔者沟通，问她产品卖点，回答“六大系列，七十余品类”，这叫卖点？有的导购员自己都不清楚先从哪些方面跟顾客介绍产品，如何才能激发顾客购买？所以，把没有经过培训或训练的导购员派到商场或门店是最大的失误，经销商必须对导购员尤其是刚入职的导购员进行有关销售技巧心态、顾客需求及购买动机、产品知识（包括工艺流程）及卖点、销售技巧管理沟通、企业发展历程、文化理念及品牌历史等等进行系统培训，以灵活应对顾客有可能提出的各类问题。

贾思远（国家级行政文秘专家，原中国高等文秘学院副院长！）

国家职业核心能力培训师

国家人力资源管理师一级

教育部秘书职业资格培训师

教育部职教学会文秘公关专业委员

原中国高等文秘学院教授、副院长！

售中。销售技巧管理就是把自己和产品推销给顾客的艺术，售中，决定了能否成交。要做好售中服务，首先，第一印象非常重要。而树立良好的第一印象，要讲究“五声四勤”：

五声：迎声——答声——谢声——歉声——送声。即进门时有迎接的声音，询问要回答，无论买与不买，都要表示感谢，如果耽误了顾客的时间或有不妥当的地方，比如促销期限已过或让顾客久等了，要表示歉意，最后，无论买与否，都要欢送一下，坚决不能因为顾客暂时不买，或说了难听的话，而立马变脸，甚至连送都不送了。

四勤：首先是眼勤，要注意顾客的行为，如：招手、想咨询的眼神等，要能快速做出反应。其次是嘴勤：不仅要说“您好、请、谢谢、抱歉、再见”常规礼貌五句话，而且还要做

到人未到声先到，销售技巧以让顾客能感受到导购员的热情。手勤：要做到百拿不厌。腿勤：不让顾客久等，要快事快办等。

其次，经销商老板要善于给门店店长、店员授权。一些老板向笔者喊累，为何累？跟经销商老板不善于、不敢、不会授权有关，抓大不放小，给顾客一点折扣或优惠，或顾客想多要点赠品等，都反复要请示老板，也许就在请示之间，顾客已转到别的门店销售技巧，顾客都喜欢爽快、郞利的店长或店员，一点鸡毛蒜皮的小事动辄都要打电话找老板商量，不仅会耽误顾客的时间，而且即使最后申请到了，销售技巧管理顾客也往往是不满意的，因此，需要对店长和店员进行适当的授权，刚开始可以一点点授，慢慢再扩大，不仅能够激发员工的责任心，而且还有助于提高顾客的满意度。

管理会计概念集锦

管理会计概念集锦 9 能够规定管理会计工作对象基本活动空间的假设是---多层主体假设 10 如果某项管理会计信息同时满总了相关性和可信性的要求,那么我们可以断定信息在质量上符合----决策有用性原则 11 管理会计信息要具备可信性的质量特征,必须同时满足的条件由:具有可靠性,可理解性 12 可以作为管理会计主体的有:企业整体,分厂,车间,班组,个人 13 不属于能够揭示管理会计与财务会计之间共同特征的表述—两者的具体目标相同 14 在现代企业会计系统中,管理会计又可称为---算活帐的经营型会计 15 管理会计信息与财务会计信息相比,又许多不同之处:时间特征不同,信息载体不同,信息属性不同 16 能够揭示管理会计特征的又,以责任单位为主体,工作程序性较差,可以提供未来信息,重视管理过程和职工的作用 17 西方最早的管理会计师职业团体成立于20世纪70年代 18 在西方,企业内部的管理会计部门属于—服务部门 19 属于执业管理会计师分专业工作领域的:企业会计岗位,会计师事务所,咨询事务所 20 西方管理会计师职业团体主要从事的工作:组织专业资格考试,安排后续教育,制定规范和标准,推广管理会计方法 21 管理会计的雏形产生玉于—20世纪上半叶 22 在管理会计发展史上,第一个被人们使用的管理会计术语是-----“管理的会计” 20世纪50年代来,管理会计进入了”以预测决策会计为主,以规划控制会计和责任会计为辅”的发展阶段,该阶段被称为----现代管理会计阶段 22 将”为实现管理会计目标,合理界定管理会计工作的时空范围,同意管理会计操作方法和程序,组织管理会计工作不可缺少的前提条件”称为—管理会计假设 23最优化,效益性,决策有用性,及时性,重要性和灵活性,共同构成了---管理会计原则 24为保证管理会计信息质量对决策有用,通常要求将有关的未来信息估计误差控制在决策者可以接受的一定可信区间内,这体现了可信性原则中的----可靠性要求 25不属于管理会计系统能够提供的信息是------全面精确的信息 26属于现代管理会计内容的:预测决策会计,规划控制会计,责任会计 27属于管理会计职能: 预测经济前景,参与经济决策,控制经济过程,规划经营目标,考核评价经营业绩 28可以将现代管理会计的发展趋势简单的概括为:系统化,规范化,职业化,社会化,国际化 29管理会计的基本假设所包括的内容:多层主体假设,理性行为假设,合理预期假设,充分占有信息假设 30管理会计与财务会计之间有许多不同之处,如,会计主体不同,基本职能不同,依据的原则不同,信息特征不同,观念取向不同 31通过分析管理会计职能的时间特征,可以发现管理会计信息横跨过去,现在和为了三个时态的时间特征,其中能够体现未来时态特征的职能有:预测,决策 32应当作为管理会计开始进入职业化和社会化发展阶段主要标志:管理会计师职业团体的成立,执业管理会计师的出现 第二章成本性态分析 33在不改变企业生产经营能力的前提下,采取降低固定成本总额的措施通常是指降低---酌量性固定成本, 34单耗相对稳定的外购零部件成本属于----技术性变动成本 35只能在发生当期予以补偿,不可能递延到下棋的成本是---期间成本 36为排除业务量因素的影响,在管理会计中,反映变动成本水平的指标一般是---单位变动成

合同管理岗位试题

一、判断题：（共20题，每题1分.对的请在括号内打√，错的打×。） 1、合同实行先签订，后履行的原则；合同生效前，不得实际履行。（√ ） 2、公司内部机构或职能部门未经法定代表人授权，不得以本单位的名义对外订立合同。（√ ） 3、公司所有的合同（无论是重大合同还是标的额较小的合同）都必须实行审查会签制度。（√ ） 4、审查意见应明确、具体，但可以使用“原则同意”、“基本可行”等模糊性语言（× ） 5、合同订立后，不得因单位名称的变更或法定代表人、授权委托人或合同承办人的变动而不履行合同义务。（√ ） 6、合同各方当事人协商一致，可以变更或解除合同。（√） 7、变更或解除合同的通知、协议书，应用书面形式，协议未达成之前，原合同仍然有效。(√) 8、订立合同应当使用公司合同专用章，也可使用单位公章代替合同专用章。（√ ） 9、处理合同纠纷的原则：坚持以事实为依据，以法律为准绳的原则。（√ ） 10、处理合同纠纷的程序只有诉讼或仲裁（×） 11、在要式合同中，合同当事人签字的时间即合同成立时间。（√） 12、我公司合同管理实行承办人制度。每一项合同应当由承办部门确定至少一名承办人，对合同订立至履行完毕的全过程负责。(√) 13、对发生实质性变更的合同，其变更、解除的审批权限、程序及文书的送达，与原合同订立程序相同。（√） 14、订立合同的程序是：意向接触，资信调查；合同谈判；审查会签；合同签订；登记备案、归档等。（√ ） 15、由代理人订立合同的，应当出具真实、有效的法定代表人身份证明书、授权委托书、代理人身份证明。（√ ） 16、合同生效后，应当按照约定全面及时履行义务，并遵循诚实信用的原则，根据合同的性质、目的和交易习惯履行通知、协助、保密等随附义务。（√ ） 17、因工作需要使用合同正本的，使用人应向档案室办理借用手续，妥善使用，并适时归档。(√ ) 18、近年来，由于每年预算下达比较晚，为提高进度，各项目在合同签订前，必须提早履行。（× ） 19、发生合同纠纷时应由法律顾问仲裁解决。（× ） 20、因不可抗力原因，变更或解除合同的通知、协议书，应用书面形式，协议未达成之前，原合同仍然有效。（√ ） 二、单项选择题(共20题，每题2分。每题的备选项中，只有1个最符合题意。) 1.合同法律关系( A )，是参加合同法律关系，享有相应权利、承担相应义务的当事人。

大客户销售技巧和关系管理.doc

大客户销售技巧和关系管理1 大客户销售技巧和关系管理 主办：上海普瑞思管理咨询有限公司 课程时间：2010年5月28-29日 课程地点：上海 课程费用：2800元/人(包括授课费、资料费、会务费、证书、二天午餐费等） 企业要扩大市场占有份额，获取利润，都离不开销售业绩的增长，而大客户的销售对企业的整体销售有着极其重要的作用和影响。大客户销售在战略和战术层面上的专业应用技巧日新月异，本课程致力于帮您了解大客户采购的一般流程和习惯、有效对大客户进行管理并与之建立良好的合作关系、帮助营销团队提高对大客户的销售技巧和能力，进而提高其销售及管理水平，从而最大限度地提升个人和企业的销售业绩. 参加对象：IT、医药、通讯、制造等行业解决方案及大型设备的销售总监、销售经理、销售代表 培训收益： ◆了解顾问式营销的基本理论形成的背景 ◆学习顾问式营销的基本思路和出发点，并逐步更新自身的销售观念 ◆掌握顾问式营销的客户分析方法和销售技巧

◆掌握如何将技巧用于实践，通过顾问式销售方式，快速提升销售业绩课程大纲： 第一单元：知己是销售的第一步--大额项目需要销售顾问 大额项目销售与快速消费品之间的差异 竞争态势与我们的策略 销售的理念Vs. 销售人员的素质 销售人员自我成长的四阶段 销售顾问与大额项目之间的关系 成为销售顾问的三个条件 第二单元：知彼是了解需求的关键--三种大客户的销售策略 什么是KAM? 原则的作用 大客户有那三种类型 三种类型的大客户成功销售的关键 三类大客户各自关心什么？ 有那些策略与战术进行合作 第三单元：找对人比说对话更重要--影响客户决策的因素

分析客户内部的采购流程 分析客户内部的组织结构 分析客户内部的五个角色 找到关键决策人 如何逃离信息迷雾 项目中期，我该怎么办？ 分析与辨别不同购买决策人的心理需求，并建立满足不同心理需求的方法利用客户中不同购买决策角色的能动关系来创造对我方获胜的条件 第四单元：说对话是发展客户关系的润滑剂 客户关系发展的四种类型 客户关系发展的五步骤 四大死党的建立与发展 忠诚客户有四鬼是如何形成的 与不同的人如何打交道 如何调整自己的风格来适应客户 第五单元：客户需求调查是做对事的成功因素 销售中确定客户需求的技巧

论管理会计原则是什么

论管理会计原则是什么 现代会计分为财务会计与管理会计两大分支。财务会计的会计原则经过多年的发展和完善，已形成一套完整的、前后一致的会计原则体系。而管理会计由于出现的时间比较晚，作为管理会计基本理论的管理会计原则，会计学界对其研究还远远不够，尚未形成统一的定论。由于会计学者在研究管理会计原则时的出发点和研究角度不同，以及管理会计本身灵活多变的性质，致使各位学者所创建的原则体系各不相同，有的甚至相差甚大。 管理会计原则是用来指导管理会计的具体实务的。管理会计应当有一套相对稳定和完整的原则体系。但目前理论界的观点各不相同，这正说明这一理论尚在发展中。笔者在对管理会计理解的基础上，借鉴美国管理会计原则及国内会计学者的研究成果，认为可以构建如下的管理会计原则体系： 对管理会计原则之所以作如上分类，是在充分考虑管理会计的本质及目的的基础上做出的。管理会计本质是一种经济管理活动，它通过一系列专门方法，利用财务会计、统计及其他有关资料进行整理、计算、对比和分析，使企业内部各级管理人员能据以对责任单位和整个企业的日常经济活动进行规划、控制、评价和考核，并帮助企业管理部门做出最优决策。管理会计的目标是协助管理当局做出决策，改善经营管理，提高经济效益和社会效益。管理会计的原则脱离不了其本质与目标。管理会计之所以能为管理当局服务，是因为能向管理当局提供其质量符合管理要求的信息。因此，有关管理会计信息质量的原则应成为管理会计的原则。信息能否符合管理的需要，与用于生成信息的资料的获取和处理的方法密切相关。只有收集到充分、必要且相关的资料，并采用适当的方法进行加工处理，才可以生成对管理有用的信息。因此，有关用于规范原始资料的获取与处理的原则也应成为管理会计的原则。比照一下比较成熟的财务会计原则：客观性、相关性、及时性、明晰性、可比性等原则可以认为是有关用来规范财务会计信息质量的原则；而历史成本、权责发生制、收入与费用配比、划分收益性支出与资本性支出、稳健性等原则可视为用于规范财务会计处理方法的原则。管理会计与财务会计在根本上是相通的，所以笔者认为构建管理会计原则体系也应与财务会计类似，从会计信息质量和资料获取及处理两个方面考虑。 （一）原始资料获取及处理原则 1、可操作性原则。指采用的各种方法与技术应尽可能简易可行，便于操作，为大多数管理会计人员所掌握。对于通过建立数学模型进行数据处理的工作，应设计程序由计算机完成。相同的方法和技术对不同层次管理会计人员的可操作程度不同，管理会计人员应根据自己的情况选择适合自己的操作方法和技术。 2、灵活性原则。指获取用于生成管理会计信息的资料来源具有多渠道性，既有来自企业内部的财务会计资料，又有来自企业外部的如政策、环境、竞争对手等的情况。对资料的处理方法也具有灵活性，在不同情况下对不同的资料可灵活采用不同的处理方法。 3、定性与定量相结合原则。是指在选用处理方法时可采用定性与定量相结合的方法。这样，对同一问题可既有性质上的判断，又有数量上的表述。根据不同的决策需要，两者的侧重点会有所不同，管理会计人员应根据实际情况加以选择。 4、成本效益原则。指取得各项相关信息产生的效益应大于取得这些信息付出的成本，只有这样取得的信息才是有价值的。 5、一贯性原则。是指取得同一种信息的处理方法应保持一贯，便于不同期间的信息可比。一贯性并非绝

法务对合同管理办法

合同管理办法 （试行） 第一章总则 第一条为了加强合同管理，建立和完善以事前防范为主、加强事中控制和事后补救为辅的企业经营风险管理体系，维护企业合法权益，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国公司法》等法律、法规、规章，结合公司经营管理实际，制定本办法。 第二条本办法所称合同是指公司及下属全资子公司、控股子公司（以下简称“子公司”）在经营管理活动中所订立的设立、变更、终止民事权利义务关系的合同。劳动合同以及工程建设合同如有另行规定则按相关规定执行。本办法所称合同管理包括合同立项、合同对方资信调查、合同的起草、审核（含招标文件审查）、修改、谈判、签署、履行、变更、解除、纠纷处理、归档保管、定期清理、履约监督、考核奖惩等全过程的控制与管理。 第三条公司合同管理实行分级管理、统一授权、分工负责的管理体制，并遵循以下原则： （一）严格评审合同，将风险控制在可承受范围内； （二）有效监控过程，保证经营管理活动处于可控状态； （三）及时处理纠纷，确保企业合法权益不受侵害； （四）认真总结经验。不断提高企业合同管理水平； （五）对公司在经营管理活动中所订立的合同，将结合各部门职责及公司相关要求，对各部门所负责的合同进行划分。（详见附件一）

第四条公司及各子公司必须高度重视合同管理工作，健全合同管理机构，配备合同管理人员，切实做好合同评审、签订、履行、纠纷处理等管理工作，提高合同管理的水平和质量，保证合同的规范性和有效性，维护企业的合法权益。 第二章合同管理部门及其职责 第五条公司法定代表人对合同管理工作负有第一领导责任。 第六条公司主管合同归口管理部门的领导分管合同管理工作。 各子公司须指定一名领导分管合同管理工作。 第七条公司内控部为公司合同归口管理部分，负责全系统合同管理工作，其主要职责是： （一）宣传、贯彻、执行国家有关合同和合同管理的法律、法规； （二）制定、修改公司合同管理制度，并监督执行； （三）参与公司重大合同的论证、谈判和签订工作，并监督执行； （四）审查以国公司名义订立的重大合同，对各子公司重大合同进行备案管理，并提出指导意见； （五）定期、不定期检查监督合同管理情况，指导全系统合同管理工作，纠正违反合同管理制度的行为； （六）协助相关单位对合同管理及有关业务人员进行法律业务培训； （七）配合公司各单位办理合同的报批、公证、见证和鉴证等事项；

房地产销售经理的管理技巧

房地产销售经理的管理技巧 专业与规范的房地产市场需要专业的营销队伍，专业的营销队伍中需要有一批专业的房地产销售经理。如何选拔及培养一批素质好、能力强、有朝气、有活力的房地产销售经理是当今房地产专业代理公司赢得市场的法宝。 一、选拔房地产销售经理的标准 作为专业与规范的房地产销售市场，需要专业的营销团队，专业的营销队伍中要有一个专业的房地产销售经理，作为一个素质好，能力强，有朝气，有活力的房地产销售经理，要对公司下达的销售指标担负直接责任，汇总上报项目阶段性销售总结报告；协助管理项目现场日常管理工作；协调本项目内部及本部与其它部门之间的具体工作；负责本项目销售部的相关培训、完成上级领导安排的其它工作；客户的销售接待、投诉处理与跟踪服务工作；负责汇总市场调研信息，准备把握项目经营方向，明确项目整体营销方案；同时还要做到： 1、忠诚可靠、乐于奉献，一切以公司利益为出发点，忠于职守，不以权谋私。

2、敢于管理、善于管理、尽心尽力、尽职尽责。 3、管的公平、公正、一视同仁、心胸宽广、宽容善待他人、任人为贤。要有一杆公平秤。 4、积极热情、充满活力。用自己的热情去感染你的下属，关心他们的工作和生活。 5、良好的业务能力。培训业务人员、帮助业务员开单并解答客户的疑难问题。 6、具有独特的人格魅力。 二、房地产销售经理的日常工作 在日常的房地产销售经理管理也要做到近善近美，不在任何一个环节留下纰漏，尽职尽责的做好每一件事情。 （1）房地产销售经理楼盘的形象管理。一个楼盘形象的好坏，直接影响到客户的购买的情绪，因此在静态上，楼盘现场的环境及各项物品应保持整齐，清洁有序，给人以舒适的感觉。在动态上，楼盘销

店铺人员管理技巧

终端人员管理 ※管理理念： 理性管理、恰当授权、巧妙激励、实质培训 ※经营管理者困惑分析： 困惑一：终端人员每天都应该做些什么？她应该具备什么素质？ 应用分析： 终端人员分级：决策层、管理层、执行层 终端管理者的分类： 按经营理念分类：当年之勇型、被动接受型、主动进取型 按管理状态分类：夫妻店型、事必躬亲型、企业化管理型 终端决策者工作内容：经营管理者对发展事务：研究市场动向，分析竞 争对手，引进新产品，推出新项目，人员培训，招聘终端管理层工作内容：人员管理：[建立人才队伍：（人裁——人才——人材— —人财）人才素质培养，人才计划，招聘考核，员工培训，激励，沟通]， 店面管理，销售管理、财务管理、商品管理、财务管理 终端执行层工作内容：销售、服务、接待、卫生管理 困惑二：有必要建立规章制度吗？ 应用分析： 规章制度的必要：家族式管理与亲情式管理为什么不好 管理效果根源：感性管理与理性管理（原则的坚定与漂浮） 领导式：感性；管理式：理性 制定一套合乎科学的规章制度 管理制度化、标准化 困惑三：如何招到合适的员工？ 应用动作： 赢在起点：招聘优秀的员工？ 人员的聘用要有一套科学的方法和标准 招聘流程怎么设定？小店面也要正规招聘流程吗？

困惑四：如何管理员工？ 应用动作： 人员管理技巧： 规范化管理、模板化管理、表格化管理、制度化管理 建立本部门的“管理手册”，给现有的制度打补丁。 终端人员的考核制度建立，考核目标的确定方法 店员日常工作安排与考核（标准与原则） 让店员开心工作每一天的方法 困惑五：员工为什么要给你卖力？ 应用动作： 一、给员工动力与压力： 员工绩效考核：正面激励与反面鞭策 绩效考核：成绩效果的考核，影响到薪酬调整、奖金发放及职务升降、辞退等 绩效考核原则：明确化、公开化原则；客观考评的原则；单头考评的原则；反馈的原则；差别的原则 考核表细致内容：模块：勤务态度、受命准备、业务活动、工作效率、成果 绩效目标设定的标准：具体、可衡量的；内部公布的；事先制定的；达成性。 二、薪酬设置：员工的基本需求 薪酬基本构成： 薪酬设置原则： 薪酬发放技巧： 三、店面激励管理：员工积极工作的源泉 80前员工性格特色：有信仰、奉献、珍惜 80后员工性格特色：无信仰、无所谓、自我中心 员工的目标：赚钱，学东西，被尊重 激励的流程：心态激励、好的工作方法、工作后的奖惩、工作的价值 人员薪酬设计配合激励而定 物质激励：薪酬、奖金、福利；精神激励：表扬、晋升 不做务虚的激励：口号

合同管理的原则三篇

合同管理的原则三篇 篇一：合同管理的基本原则合同管理： 为了力求采购设备物资达到尽可能好的性能价格比，从法律上确保购进设备物资的质量与采购资金的安全，同时确保优质的售后服务，我们不断改进和加强了采购合同的管理。 一、认真做好合同签字前的对比询价与商务洽谈，我们一方面坚持就近就地采购的原则，与本区范围内的现有的供货商联系，力求在同质同价的基础上就近采购，一方面在网络广泛搜集同类产品的质量价格信息，坚持征集一定数量的供货商一起咨询比价，尽量做到货比三家，做到质优、价廉，每一笔业务，我们都与不同的供货商在价格、质量与售后服务进行全面的细致的谈判，在确保质量的基础上，力争把购进的设备物资的价格控制在最低限度内，同时要求供货商在售后服务方面给予明确的承诺。 二、周密细致的起草签订设备物资的采购合同，除极个别国际知名的跨国企业或政府有关部门指定专用产品供货商外，其余所有的采购合同，都要求采用我方合同格文本，以我方的采购设备物资的具体使用项目，确定为合同分类，按项目分类编号；在平等自愿、互利互惠的基础上，我方起草的合同在兼顾供货商的合理要求外，我们依据商务合同的基本法律要求，我们从产品质量、施工安装、售后服务，交

货时间、地点，货物运输方式及费用负担，验收标准、方法，技术培训及操作、调试与使用，付款方式等方面的具体要求写入商务合同，在产品质量与售后上，要求供货方提供的所有设备、材料和元器件，必须执行国家或行业的相关标准，相关安装设计的图纸施工方案等符合我方质量要求和设计技术要求，为提高对某些整套设备的个别关键零部件指定具体生产厂商或品牌，以确保整个产品的质量具有先进性、可靠性和耐受性，同时执行质量“三包”，质保期内免费上门服务，免费更换受损零部件；保证提供产品的售后终身服务和技术支持，常用备品备件全部现货供应，售后人员保证按我方要求的时间到达服务现场；对购置的大型、复杂、精密设备，我们一律要求供货商免费上门安装调试并对我方操作人员进行技术培训；在付款方式上，我们坚持双方在商务合同签订后方可支付一定比例的预付款，货物运抵我方指定地点验收、或安装调试正常后，再支付剩余款项，同时合同约定购进设备物资的质保金一般在5%，待设备正常运转后一年后支付。 上述这些措施为保证购进设备物资的质量以及良好的售后服务提供了必要的保证。 篇二：合同管理遵循以下原则合同管理遵循以下原则： 依法签订合同，保证合同的合法性，避免签订无效合

店面规范管理手册

店面规范管理手册 1

联邦高登家私有限公司 文件 店面规范管理手册 - 店面形象管理 - 店面人员管理 - 销售运营管理 - 客户管理 - 其它 前言:XXXXXXXXX

一章节 店面形象管理 店面形象为什么重要? 店面形象对于消费者的购买行为有非常重要的影响 1.消费者在购买商品过程中有”受到欢迎”的需求和”感觉舒 适”的需求 2.各种卖场营销研究所的研究表明:消费者计划好的购买行为会 受到销售现场各种因素如店内陈列,广告的功能的影响而改变3.在发达国家,72%的消费者购买决策取决于销售现场的各种偶 然因素 消费者进店是迈向成功销售的第一步! 店面形象包含哪些组成部分? 硬件要素 - 店面门头、灯箱、展柜、前台、形象墙 软件要素 - 展厅饰品、POP、灯光、音乐、店面整洁 店面形象管理之硬件要素 店面门头、灯箱、展柜、前台、形象墙 联邦高登标准:颜色、logo的规范等 例如:

-灰色为店面基础色调,辅以橡木色、橘黄色装饰 塑造品牌形象,营造良好销售氛围! 店面形象管理之硬件要素 注意事项——合理设计店面布局 店面布局以方便顾客流动、使顾客更方便地接触产品为原则 在设计店面布局时需注意人性化设施的安排,如:洽谈区 设置洽谈区和顾客展示区形成一定的距离,从洽谈区看展示区是比较好的位置,在不影响顾客流动的同时,显示店面专业、高品质的服务形象 店面形象管理之软件要素 巧用软件要素——样板陈列,满足顾客视觉、触觉的需求 - 温馨样板效应,让其身临其境,经过看、闻、触摸充分感受产品。- 突出样板亮点,最好在门口就能够看到。 巧用软件要素——以人为本的店面布置,营造舒适、温馨的店面形象 - 保持整洁的店面 - 合理运用灯光、背景音乐 - 海报、彩页、POP等摆放位置要以便于顾客获得商品信息为原则- 开辟用户反馈栏,张贴用户表扬信、征文等 - 利用权威佐证提升品牌及店面形象 - 其它人性化设计 延长顾客在店面的停留时间

合同管理办法应遵循什么原则

合同管理办法应遵循什么原则 (1)实际履行原则。 (2)适当履行原则。是指切实、准确地按合同约定的各项条款去履行。(3)协作履行原则。 (4)诚实信用的原则。 热门城市：黄山律师牡丹江律师松原律师宁德律师临沂律师武威律师石嘴山律师普洱律师北海律师 随着人们的法律意识不断的增强，合同的签订也越来越多。可是，很多人不了解相关合同的管理办法，以至于出现了很多问题。所以，对合同的管理办法有所了解是不可缺少的。今天，律所365的小编会为大家简述合同管理办法应遵循什么原则。 遵循的原则如下： 1、切实履行合同，提高合同的履约率; 合同范本要完善、合规、易读，合同范本应由企业与法律专业人士共同起草拟定的，切忌照搬同行合同，任何一个条款的瑕疵都可能给业务带来致命的损失;合同范本应力求每个使用人员皆能理解其条款内容和意义，以提高业务人员制作合同能力。

2、及时处理合同纠纷，维护公司合法权益。企业加盖的印章应尽量选用公章，或经备案的合同章，企业内部分支机构未备案印章加盖合同的情况应引起高度重视，可采用其他方式补正或修订其效力缺损情况，避免纠纷。 3、公司合同管理实行统一归口管理制、部门专项承办负责制、逐级审查会签制。 企业应建立合同审批制度，明确各部门和层级审批的内容和责任范围，例如业务部门对价格和合作条件进行审核，行政部门对相关备案情况进行审核、采购、财务等业务辅助部门对业务条件是否具备进行审核并出具意见;应避免无意识的认为前道审核人员已经审核，不会出现问题的麻痹大意而导致损失。 4、公司应加强合同管理，完善合同管理制度，指定部门、落实人员负责合同管理工作，建立健全合同管理台账，提高合同管理水平。 企业合同管理制度应完善保管制度，合同签署后应取得合同原件及所有附件，合同保管部门应审核合同签署是否合规，包括最后签署的文本是否与经审批文本是否一致，双方签字盖章是否合乎规范;合同的附件是否齐备，附件是否也履行了签字盖章的必备要件。经审核后由合同管理部门保管原件，并将合同复印件交合同执行部门和财务、采购等部门;合同保管部门应建立合同

20个基本CMA管理会计工具

20个基本的CMA管理会计工具 全球管理会计原则文件中并未详细介绍或全面描述管理会计工具，各组织需要根据自身的需要选择最合适的方法。这点不同于财务会计。因为涉及公众利益，企业组织必须向利益相关者提供透明的、可比较的综合财务会计信息，财务会计必须遵行一套公认的会计准则。而管理会计则不同，它主要依据财务和非财务数据，为企业管理者的决策提供依据，以实现企业价值最大化。企业情况千差万别：面对的环境和风险不同、所处的生命周期阶段不同、管理者管理风格偏向差别、企业的战略不一样、所控制的资源不同、决策各异等，决定了管理会计不可能象财务会计那样，依据相对固定的一套准则。企业组织需要灵活选择执行管理会计工具和方法。 依据正式文件的提示，浦江.财经找到20种CMA管理会计工具。这些工具分为6大类，各类中分别包括不同级别的工具： 1、公司治理和风险管理（Governanceand risk management） 1)风险热图（Risk Heat Maps） 2)CGMA道德管理自检清单（CGMA Ethical Management Reflection Checklist） 3)CIMA战略计分卡（CIMA Strategic Scorecard?） 4)企业风险管理（Enterprise Risk Management(ERM)） 2、战略规划和执行（Strategic planning and execution） 1)波特五力竞争力分析（Porter’s Five Forces of Competitive PositionAnalysis） 2)平衡计分卡（Balanced Scorecard,including operational dashboards）

店面管理与店面销售技巧(二天提纲)

店面管理与店面销售技巧 第一章.有效的店面管理 一.店面成员的角色认知和定位 1.专卖店店长和普通销售员在角色上有何不同？ 2.普通销售员 3.专卖店店长 4.其他成员 二.大家在日常店面管理中遇到哪些问题？1.店面形象管理 2.店面人员管理 3.销售运营管理 4.客户管理 5.其他 三.如何进行店面形象管理?1.店面形象为什么重要？2.店面形象包含哪些组成部分？3.店面形象管理之硬件要素注意事项—合理设计店面布局 案例：方正电脑店 4.店面形象管理之软件要素巧用软件要素—样机陈列，满足顾客视觉、触觉的需求 巧用软件要素—以人为本的店面布置，营造舒适、温馨的店面形象案例：方正对于店面形象管理的规范要求、检查方法和评价标准5.大家交流店面照片四.如何进行专卖店人员管理？1.专卖店店长在人员管理方面的职责2.员工行为规范员工行为规范—检查表3.专卖店人员管理--岗位操作规范合理划分店面人员的岗位和职责店面人员岗位和职责管理的工具--岗位说明书4.新员工的甄选与录用5.对员工开展积极有效的培训非常必要专卖店培训包括的内容专卖店培训进行的方式6.建立有效的激励机制7.加强团队建设，增强团队凝聚力五.如何进行店面销售营运管理1.专卖店店长在销售营运管理方面的职责2.制定详细的店面月度销售计划Step1将全年的店面销售任务分解到月度分解到月度（举例） Step2将月度销售任务分解到每一周、每一天，并预测销售旺期和销售高峰日Step3将销售任务合理分配到店面每一个销售员需要注意的问题3.运用合理的促销策略和其他辅助手段，实现店面销售目标 月度销售任务已经明确到日了，也分配到每个员工了，现在店长需要做些什么？成功实现销售的五个“P”运用合理的促销策略和其他辅助手段，实现店面销售目标(举例)4.保证合理的库存存货管理的目标加强存货管理，提高物流营运效率及时处理超期库存处理超期库存需要注意的问题5.营运资金周转图6.专卖店店长在店面销售应运管理中的根本原则与准绳：7.提高店面销售营运管理的工具填写销售日报表，建立业绩数据库 加强月度销售业绩计划及总结 五.如何进行专卖店客户管理1.加强客户管理，提高客户满意度有助于提高店面的销售业绩老顾客良好的口碑会带来更多的新顾客对于老顾客的关怀会促成该客户再次光临、购买产品2.变反应型营销为可靠型营销3.专卖店客户管理的方法建立用户档案数据库，主动回访，给予用户以关怀评估潜在用户的价值 第二章.店面销售技巧 引言：调查结论：销售人员的前途似锦吗？ 一高绩效店面销售员的条件 （一）调查结论：销售人员的成绩是天份吗？

合同管理岗位考试试题库

合同管理岗位考试试题库 友情特别提示： 以下考题考试时请注意审题，考试时（除个别题不在本范围外，大部分考题都在本范围）题目或答案会作个别变动，因此必须理解题意。否则简单对答案或拷贝粘贴就会出错。 一、判断题：（一级15题，二级10题，黑体字为一级专用题。对的请在括号内打√，错的打×。答案正确的得2分，错误的倒扣0.5分、不作答得0分） 1、合同实行先签订，后履行的原则；合同生效前，不得实际履行。（√） 2、公司内部机构或职能部门未经法定代表人授权，不得以本单位的名义对外订立合同。（√） 3、公司所有的合同（无论是重大合同还是标的额较小的合同）都必须实行审查会签制度。（√） 4、审查意见应明确、具体，但可以使用“原则同意”、“基本可行”等模糊性语言（×） 5、合同订立后，不得因单位名称的变更或法定代表人、授权委托人或合同承办人的变动而不履行合同义务。（√） 6、合同各方当事人协商一致，可以变更或解除合同。（√） 7、变更或解除合同的通知、协议书，应用书面形式，协议未达成之前，原合同仍然有效。(√) 8、我公司《法定代表人及其委托代理人身份证明书》及《法定代表人授权委托书》格式文本由办公室负责提供。(× ) 9、订立合同应当使用公司合同专用章，也可使用单位公章代替合同专用章。（√） 10、处理合同纠纷的原则：坚持以事实为依据，以法律为准绳的原则。（√） 11、处理合同纠纷的程序只有诉讼或仲裁（×） 12、在要式合同中，合同当事人签字的时间即合同成立时间。（√） 13、我公司合同管理实行承办人制度。每一项合同应当由职能部门确定至少一名承办人，对合同订立至履行完毕的全过程负责。(√) 14、对发生实质性变更的合同，其变更、解除的审批权限、程序及文书的送达，与原合同订立程序相同。（√） 15、订立合同的程序是：意向接触，资信调查；合同谈判；审查会签；合同签订；登记备

东财《管理会计》复习题与参考答案资料

东财《管理会计》复习题与参考答案

一、单项选择题 (只有一个正确答案) 【1】某企业只生产一种产品，单价5元，销量100件，变动成本率30%则贡献边际为（C ）。 A: 450 B: 250 C: 350 D: 150 【2】如果基年利润为60,000元，经营杠杆系数为2，销售量变动率为15%，则下一年的利润预测额为（ A）。 A: 78,000 B: 77,000 C: 79,000 D: 78,200 【3】处于现代管理会计核心地位的是（B ）。 A: 成本会计 B: 预测决策会计 C: 规划控制会计 D: 责任会计 【4】如果一个企业只具有产品或劳务的生产经营决策权而不具有投资决策权，这个企业属于（ D ）。 A: 成本中心 B: 投资中心 C: 费用中心 D: 利润中心 【5】管理会计的服务侧重于（D ）。 A: 股东 B: 债权人 C: 外部集团 D: 企业内部的经营管理 答案: 【6】货币时间价值的绝对量形式就是使用货币资本的（B ）。 A: 专属成本B: 机会成本 C: 沉没成本D: 增量成本

【7】体现管理会计根据不同任务的特点，主动采取灵活多变的方法，提供不同信息，以满足内部管理需要的管理会计原则是（A）。 A: 灵活性原则 B: 重要性原则 C: 效益性原则 D: 最优化原则 【8】在相关范围内，增量成本是指（B ）。 A: 单位变动成本 B: 相关变动成本 C: 变动成本 D: 相关固定成本 【9】在历史资料分析法中，高低点法所用的“高低”是指（C ）。 A: 最高或最低的成本或业务量 B: 最高或最低的成本和业务量 C: 最高或最低的业务量 D: 最高或最低的成本 【10】既先进又合理, 最切实可行又接近实际，可作为首选的标准成本是（ B ）。 A: 理想标准成本 B: 现实标准成本 C: 正常标准成本 D: 行业标准成本 【11】下列项目中，不属于利润中心负责范围的是（C ） A: 成本 B: 利润 C: 投资效果 D: 收入 【12】在现代企业会计系统中，管理会计又可称为（D ） A: 外部会计B: 责任会计 C: 算呆账的报账型会计 D: 算活账的经营型会计 【13】如果其他因素不变,一旦提高折现率,则下列指标中其数值将会变小的是 ( D )。 A: 投资回收期 B: 投资利润率

专卖店管理与销售技巧

专卖店管理与销售技巧课程收益： 对店面运营管理深刻认知 如何让店员重复工作快乐执行 如何打造开心乐业的店面团队 掌握目标落地执行管理的方法 掌握一套科学的分析问题的工具 掌握店面高效日常运营流程管理方法 掌握店面盈利分析的方法 提升绝对成交的核心能力 掌握一套视觉营销陈列方法 掌握业绩持续提升的管理工具 课程内容： 第一章. 有效的店面管理 一.店面成员的角色认知和定位 1.专卖店店长和普通销售员在角色上有何不同？ 2.普通销售员 3.专卖店店长 4.其他成员 二.大家在日常店面管理中遇到哪些问题？ 1.店面形象管理 2.店面人员管理 3.销售运营管理 4.客户管理 5.其他 三.如何进行店面形象管理?

1.店面形象为什么重要？ 2.店面形象包含哪些组成部分？ 3.店面形象管理之硬件要素注意事项—合理设计店面布局 案例：方正电脑店 4.店面形象管理之软件要素巧用软件要素—样机陈列，满足顾客视觉、触觉的需求 巧用软件要素—以人为本的店面布置，营造舒适、温馨的店面形象案例：方正对于店面形象管理的规范要求、检查方法和评价标准 5.大家交流店面照片 四.如何进行专卖店人员管理？ 1.专卖店店长在人员管理方面的职责 2.员工行为规范员工行为规范—检查表 3.专卖店人员管理--岗位操作规范合理划分店面人员的岗位和职责店面人员岗位和职责管理的工具--岗位说明书 4.新员工的甄选与录用 5.对员工开展积极有效的培训非常必要 专卖店培训包括的内容专卖店培训进行的方式 6.建立有效的激励机制 7.加强团队建设，增强团队凝聚力 五.如何进行店面销售营运管理 1.专卖店店长在销售营运管理方面的职责 2.制定详细的店面月度销售计划 Step1将全年的店面销售任务分解到月度分解到月度（举例） Step2将月度销售任务分解到每一周、每一天，并预测出销售旺期和销售高峰日 Step3将销售任务合理分配到店面每一个销售员需要注意的问题 3.运用合理的促销策略和其他辅助手段，实现店面销售目标 月度销售任务已经明确到日了，也分配到每个员工了，现在店长需要做些什么？成功实现销售的五个“P”运用合理的促销策略和其他辅助手

合同管理规定及方法

合同档案管理规定 1、总则 1.1 目的 为加强企业档案管理，明确职责、强化职能，维护档案的完整、准确、系统，便于更有效的为本企业服务，特制定本办法。 本办法规定了档案收集归档、组卷装订、借阅使用、保管期限、统计、销毁及其制成材料的质量要求，企业档案管理遵循统一领导、分级管理的原则。 1.2 范围 本手册适用于南京中建化工名义签约的购销合同。购销合同主要包括：独立的构件供应合同、风力塔架设备销售合同、压力容器供货合同、分包合同和其他经济合同等。如承接工程施工合同，按照安装公司名义承接的项目施工合同模式。 1.3 管理原则 （1）合法合规原则； （2）诚信履约原则； （3）全过程合同风险管理原则。 1.4 术语和定义 （1）合同管理 本手册所称的合同管理，是以合同文本为载体，以签约把关、履约监控为基础工作和基础目标，以合同风险防控、合同效益提升为核心价值的，风险与效益兼顾、合约与法务融合的复合型企业管理工作。 （2）工程分包招标

企业在其内部向具备相应施工资质或劳务资质的施工单位发布招标信息，通过竞争，选择分包单位，并与之签订分包合同的行为。 （3）重大合同 具备以下情形之一的合同： 购销合同额在3亿元（含）以上的合同； 以八局名义或中建安装公司名义签订的购销合同； （4）风险合同 购销合同额在3亿元（含）以下，且属于以下范围之一的合同：预计合同履约过程中最大净现金流出超过合同总价的10%的项目； 供货加工完成时净现金流出大于合同总价的5%的项目； 以现金支付履约担保的； 合同工期、质量罚款无上限，无条件禁止供货的。 （5）一般合同 指除重大合同、风险合同以外的合同。 （6）经济合同 本篇所述经济合同指除劳动合同之外的工程承包合同、工程分包合同、材料设备采购合同、联营合同、法律类合同、非法律服务类委托合 同、对外投资合同（股权收购、房地产、基础设施等）、融资合同、合作 协议、租赁合同、担保合同、技术合同、设计合同、借款合同、综合授 信协议、银行承兑汇票协议等。 2、档案管理人员职责 各级专、兼职档案管理人员（各部门资料员为部门档案管理人员）应忠于职守、遵纪守法、保守秘密，应接受专业知识的继续教育和培训，具备必要的档案专业和相关专业知识，定期接受公司的评比和考核。 3、文件的归档范围及质量要求 （一）凡公司各项生产、经营、科研等活动中直接形成的具有保存价值的文字材料、图表、声像、软件及实物荣誉等。 （二）归档文件的质量要求 1.归档的纸质文件资料必须是原件，正文附件应齐全完整、字迹清楚、图样清晰、图表整洁、规格统一、签字盖章手续完备。

试谈管理会计控制的原则

试谈管理会计控制的原则 认真研究管理会计原则并构建适宜的原则体系，对于完善管理会计的基础理论，指导管理会计的具体实践都有重要的意义。 标签：管理会计控制原则 我国财务会计已形成一套完整且前后一致的会计原则体系，而管理会计由于出现的时间比较晚，其原则体系尚不完善。为此，会计理论界正在作不懈的努力，认真研究管理会计原则并构建适宜的原则体系，对于完善管理会计的基础理论，指导管理会计的具体实践都有重要的意义。 在过去的研究中，一般笼统地探讨管理会计原则。笔者认为，管理会计包括三个层次：一是决策层次；二是决策支持层次；三是执行与控制层次。因此，管理会计原则体系应当围绕决策与控制来分别界定。本文讨论有关控制的管理会计原则，它应包括下列十个方面。 1 可控性原则 可控性是指责任中心只能对其职权范围内可以控制的经济活动负责。这就要求企业把经济责任同管理权和决策权衔接起来，做到运用、管理、指挥、负责统一，并且尽可能使各项经济责任数量化，能够直接用会计方法进行核算和考核。当然，由于各责任部门之间的相互依存，很难制定出完全可控的指标，“有经验的成本会计师和经理人员认为，一个项目是可控制还是不可控制，很不容易确定，”只能从控制的程度、时间、空间等来考核。 从控制的程度看，可控指标分为两类：一是责任中心完全可以直接控制的指标；二是责任中心通过采取措施，对其有一定影响的指标。包括部分可以控制的指标和通过运用一定的经济杠杆可以间接控制的指标。例如，新产品试制指标常被看成是试制部门的可控指标，可是，这个指标中包含了大量难以估量的因素，因而设计部门只能尽可能采取措施，设法将其费用控制在预算之内。不过这种控制并不排除实施过程中发生修订预算的可能性。 从时间上看，“时期的设想很重要”，某些在短期内不能控制的指标，在较长时期看来是可控制的，如折旧费。过去不能控制的指标，现在却是可控的，同时，现在可控的指标在将来有可能变成不可控的指标。 从空间上看，某指标是否可控，随责任层次、责任中心的不同各异。“例如，机器的保险成本对生产部门经理可能是不可控制的，但对于保险部门经理确实是可控制的。”上层次的可控制成本不一定是下一层次的可控成本，下一层次的可控成本一定是上层次的可控成本。因而，一般来说，同一指标在较低管理层次不可控制，而在较高层次则可以控制，在同一责任层次上平行的职能部门之间也会有这一责任中心不可控制的指标，而在另一责任中心则变得可控的情况。

管理会计综合练习试题及答案解析

第一章 一、单项选择题 【106693】管理会计的雏形产生于（ B ）。 A． 19世纪末 B． 20世纪上半叶 C．二次世界大战之后 D． 20世纪70年代 【106694】在管理会计发展史上，第一个被人们使用的管理会计术语是（ A ）。 A．“管理的会计” B．“管理会计” C．“传统管理会计” D．“现代管理会计” 【106695】 20世纪50年代以来，管理会计进入了“以预测决策会计为主，以规划控制会计和责任会计为辅”的发展阶段，该阶段被称为（ D ）。 A．管理会计萌芽阶段 B．管理会计过渡阶段 C．传统管理会计阶段 D．现代管理会计阶段 【106697】最优化、效益性、决策有用性、及时性、重要性和灵活性，共同构成了现代管理会计的（B ）。 A．管理会计假设 B．管理会计原则 C．管理会计术语 D．管理会计概念 【106698】管理会计的服务侧重于（D ）。 A．股东 B．外部集团 C．债权人 D．企业部的经营管理 【106699】现代管理会计中占核心地位的是（ A ）。 A．预测决策会计 B．规划控制会计 C．成本会计 D．责任会计 【106700】管理会计正式形成和发展于（ B ）。 A． 20世纪初 B． 20世纪50年代 C． 20世纪70年代 D． 20世纪80年代 【106701】管理会计信息在质量上符合相关性和可信性的要求，则说明管理会计信息符合（ D ）。A．效益性原则 B．最优化原则 C．及时性原则 D．决策有用性原则 【106702】下列项目中，能够规定管理会计工作对象基本活动空间的假设是（ A ）。 A．多层主体假设 B．理性行为假设 C．合理预期假设 D．充分占有信息假设 二、多项选择题 【112656】管理会计是（ADE ）。 A．活账 B．呆账 C．报账型会计 D．外部会计 E．经营型会计 【106703】管理会计属于（ABE）。

专卖店管理与店面销售技巧

专卖店管理与店面销售技巧 1 专卖店管理与店面销售技巧 第一章.有效的店面管理 一.店面成员的角色认知和定位 1.专卖店店长和普通销售员在角色上有何不同？ 2.普通销售员 3.专卖店店长 4.其他成员 二.大家在日常店面管理中遇到哪些问题？1.店面形象管理 2.店面人员管理 3.销售运营管理 4.客户管理 5.其他 三.如何进行店面形象管理?1. 店面形象为什么重要？2.店面形象包含哪些组成部分？3.店面形象管理之硬件要素注意事项—合理设计店面布局 案例：方正电脑店 4.店面形象管理之软件要素巧用软件要素—样机陈列，满足顾客视觉、触 觉的需求

巧用软件要素—以人为本的店面布置，营造舒适、温馨的店面形象案例：方正对于店面形象管理的规范要求、检查方法和评价标准 5. 大家交流店面照片 四.如何进行专卖店人员管理？ 1.专卖店店长在人员管理方面的职责 2.员工行为规范员工行为规范—检查表 3.专卖店人员管理--岗位操作规范合理划分店面人员的岗位和职责店面人员岗位和职责管理的工具--岗位说明书 4.新员工的甄选与录用 5.对员工开展积极有效的培训非常必要 专卖店培训包括的内容专卖店培训进行的方式 6.建立有效的激励机制7.加强团队建设，增强团队凝聚力五.如何进行店面销售营运管理1. 专卖店店长在销售营运管理方面的职责2.制定详细的店面月度销售计划Step1 将全年的店面销售任务分解到月度分解到月度（举例）Step2 将月度销售任务分解到每一周、每一天，并预测销售旺期和销售高峰日Step3 将销售任务合理分配到店面每一个销售员需要注意的问题3. 运用合理的促销策略和其他辅助手段，实现店面销售目标 月度销售任务已经明确到日了，也分配到每个员工了，现在店长需要做些什么？成功实现销售的五个“ P ”运用合理的促销策略和其他辅助手段，实现店面销售目标（举例）4. 保证合理的库存存货管理的目标加强存货管理，提高物流营运效率及时处理超期库存处理超期库存需 要注意的问题5.营运资金周转图6. 专卖店店长在店面销售应运管理中的根本原则与准绳：7. 提高店面销售营运管理的工具填写销售日报表，建立业绩数据库加强月度销售业绩计划及总结