车险话术

开场白:

XX先生,我们现在正在为浙江地区的客户做车辆保险的优惠活动,花您一分钟的时间给您报价格,做个参考

1、表示已投保:

T:XX先生,不知道您有没有拿到今年的保单呢,如果还没有,我可以将我们最优惠的价格和最好服务和您说一下,做个参考,您也希望今年的保险能够保得又便宜又好吧。我和您核对一下险种,您看今年是全保还是基本保障一下?

2、表示不需要,有专人处理:

T:XX先生,就算有人帮您办理今年的保险,但是也不影响您了解我们今年的优惠价格和服务吧,我给您来电不是让您现在办理,而是让您了解我们最优惠的价格和最好的服务,您可以比较一下,毕竟买保险花的是您自己的钱啊。您看今年您要全保还是基本保障一下?

3、表示不需要,现在很忙,没有时间:

T: XX先生,我们现在给您致电,主要是为您报个我们最优惠的价格和最好的服务,只需要花您一分钟的时间就可以了。(看客户反映,如果有机会转报价阶段)。(如果客户仍然表示很忙)那您现在还是很忙的话,您看中午或是下午能不能再联系您,因为您的保险马上就要到期了,而您又是那么忙,万一错过了时间,脱保就不好了。您看我XX点左右联系您方便吗(如果客户还是表示不方便,就和客户约在第二天,一般中午休息时间和晚上下班后,会比较空)

4、表示发个短信过来:

T:XX先生,给您发短信没问题,能不能和您对一下险种,然后算好之后给您发过来,您看您今年是不是保这些险种,车损险……(直接转入报价阶段,按照基本险车损、三者、车上人员、不计免赔报价)

5、保险未到期:

T:XX先生,现在的保险,大部分客户都是提前的办理的,因为保险越早保只可能更优惠,距离保险到期日越近,保费反而可能会涨。而且我们的保险是按期为您接上去的,您的保险什么时候到期,我们的保险就是什么时候给您续上去的,不会浪费您一分钱,而且我们现在还在做车保险的优惠活动,您可以比较一下,参考一下,您看您今年的保险是要全面一些还是简单一些?

报价:(在报价过程中坚持和客户互动)

T:XX先生,您看今天是想要保的全面一些还是基本一些

T: 按照您的这款车,我今天给您选择这样一个车险方案:车损XXXXX(车损是用来保障您自己的车辆,万一在行驶过程中有什么挂擦,我们保险公司都可以帮到您)、三者(是用来保障对方的车和人)、车上人员(保障您车上的人员安全)、不计免赔(无论事故中您的责任是大还是小,只要投保了不计免赔,我们保险公司责任范围内就能为您做足额赔付)。

您的险种价格已经算出来了,商业险XX元、交强险XX元,还有今年我们将为您代缴车船使用税360元(税是代缴,是为地税局代缴,不是公司公司自己收取的,所以一定要搞清楚,目前有部分公司报价时不包括车船税就是因为税不属于保险公司自身的费用)

促成:

相关推荐
相关主题
热门推荐