联想电脑销售管理系统
一、设计题目
职工信息管理系统
二、设计目的
（1）编写登录模块，设置登录用户的用户名和密码。
（2）编写主模块，设置通过菜单选项进入系统不同的子模块。
（3）编写基本信息操作模块。
（4）编写简历的操作模块和奖惩记录的操作模块。
（5）对系统管理员和一般操作人员分别管理，区分权限。
三、设计分析
（1）提供操作人员登录、登出。
（2）提供添加、删除和修改操作人员的方法。
（3）提供档案信息的分类查询。
（4）提供档案信息的快速分类统计。
（5）提供档案信息的添加、删除和修改的方法。
四、概念结构设计
根据软件工程所学知识和以上对本次毕业设计系统的分析，最终画出系统的实体关系图（E-R图）如下所示。
图4.1 系统实体关系图
五、逻辑结构设计
由的实体关系图可以得到系统的关系模式为：
职工信息（职工号，姓名，性别，民族，出生年月，婚姻状况，籍贯，毕业学校，毕业时间，最高学历，专业，政治面貌，任教单位，任教学科，联系方式，照片）
简历信息（职工号，姓名，起始年月，终止年月，工作学习单位，职务，证明人） 奖惩信息（职工号，姓名，时间，地点，奖励或惩罚）
简 历
时间
姓 名
终止年月
职工号称
地点
姓名 姓名
职工号
奖惩
职工
职工号 民族 出生年月
毕业学校 籍贯 性别 婚姻状况 经历
接受
产生
1 N
N
1 N
专 业 政治面貌 任教单位 任教学科 职称 照片 联系方式 证明人务 起始年月 N
工作或学习单位
毕业时间
最高学历
奖励或惩罚
六、表结构定义
1、数据库的设计
CREATE DATABASE JZGDA
ON(
NAME= JZGDA，
FILENAME=’E:\SQL SERVER\ JZGDA.MDF’,
SIZE=10MB,
MAXSIZE=50MB,
FILEGROWTH=5MB
)
LOG ON(
NAME= JZGDA，
F ILENAME=’E:\SQL SERVER\ JZGDA.MDF’,
SIZE=10MB,
MAXSIZE=50MB,
FILEGROWTH=5MB
)
2、表的设计
（1）oper（用户信息表）
图2.1 oper的结构
CREATE TABLE oper (
用户名char（10）COLLATE Chinese_PRC_CI_AS NULL，密码char（6）COLLATE Chinese_PRC_CI_AS NULL，
级别char（10）COLLATE Chinese_PRC_CI_AS NULL ）
（2）jbxx（基本信息表）
图2.2 jbxx的结构
CREATE TABLE jbxx (
职工号int（4）COLLATE Chinese_PRC_CI_AS NOT NULL, 姓名char（10）COLLATE Chinese_PRC_CI_AS NULL,
性别char（10）COLLATE Chinese_PRC_CI_AS NULL ,
民族char（10）COLLATE Chinese_PRC_CI_AS NULL ,
出生日期datetime（8）COLLATE Chinese_PRC_CI_AS NULL , 婚姻状况char（10）COLLATE Chinese_PRC_CI_AS NULL , 籍贯char（20）COLLATE Chinese_PRC_CI_AS NULL ,
毕业学校char（20）COLLATE Chinese_PRC_CI_AS NULL ,
最高学历char（10）COLLATE Chinese_PRC_CI_AS NULL ,
毕业时间datetime（8）COLLATE Chinese_PRC_CI_AS NULL , 专业char（20）COLLATE Chinese_PRC_CI_AS NULL ,
政治面貌char（20）COLLATE Chinese_PRC_CI_AS NULL ,
任教单位char（10）COLLATE Chinese_PRC_CI_AS NULL ,
任教学科char（20）COLLATE Chinese_PRC_CI_AS NULL ,
职称char（10）COLLATE Chinese_PRC_CI_AS NULL ,
联系方式char（20）COLLATE Chinese_PRC_CI_AS NULL ,
照片image （16）COLLATE Chinese_PRC_CI_AS NULL
）
（3）jl（简历信息表）
图2.3 jl的结构
CREATE TABLE jl (
职工号int（4）COLLATE Chinese_PRC_CI_AS NULL ,
姓名char（10）COLLATE Chinese_PRC_CI_AS NULL ,
起始年月datetime（8）COLLATE Chinese_PRC_CI_AS NULL ,
终止年月datetime（8）COLLATE Chinese_PRC_CI_AS NULL ,
工作或学习单位char（50）COLLATE Chinese_PRC_CI_AS NULL ,
职务char（10）COLLATE Chinese_PRC_CI_AS NULL ,
证明人char（10）COLLATE Chinese_PRC_CI_AS NULL
）
（4）jc（奖惩信息表）
图2.4 jc的结构
CREATE TABLE jc (
职工号int（4）COLLATE Chinese_PRC_CI_AS NULL ,
姓名char（10）COLLATE Chinese_PRC_CI_AS NULL ,
时间datetime（8）COLLATE Chinese_PRC_CI_AS NULL ,
地点char（50）COLLATE Chinese_PRC_CI_AS NULL ,
奖励或处分char（50）COLLATE Chinese_PRC_CI_AS NULL
）
七、具体功能实现
1、职工信息视图
图7.1 职工信息视图的结构
CREATE VIEW dbo. 职工信息视图
AS
SELECT dbo.jbxx.职工号, dbo.jbxx.姓名, dbo.jbxx.性别, dbo.jbxx.民族, dbo.jbxx.出生日期, dbo.jbxx.婚姻状况, dbo.jbxx.籍贯, dbo.jbxx.毕业学校, dbo.jbxx.最高学历,
dbo.jl.起始年月, dbo.jl.终止年月, dbo.jl.工作或学习单位, dbo.jl.职务, dbo.jl.证明人, dbo.jc.时间, dbo.jc.地点, dbo.jc.奖励或处分
FROM dbo.jbxx INNER JOIN
dbo.jc ON dbo.jbxx.职工号= dbo.jc.职工号INNER JOIN
dbo.jl ON dbo.jbxx.职工号= dbo.jl.职工号
2、存储过程
表jbxx存储过程创建代码
USE [JZGDA]
GO
CREATE PROCEDURE [jbxx表的存储过程]
(@职工号_1 [int]（4）,
@姓名_2 [char](10),
@性别_3 [char](10),
@民族_4 [char](10),
@出生日期_5 [datetime](8),
@婚姻状况_6 [char](10),
@籍贯_7 [char](20),
@毕业学校_8 [char](20),
@最高学历_9 [char](10),
@毕业时间_10 [datetime](8)
@专业_11 [char](20)
@政治面貌_12 [char](10)
@任教单位_13 [char](10)
@任教学科_14 [char](20)
@职称_15 [char](10)
@联系方式_16 [char](20)
@照片_17 [image](16))
AS INSERT INTO [JZGDA].[dbo].[jbxx]
( [职工号],
[姓名],
[性别],
[民族],
[出生日期],
[婚姻状况],
[籍贯],
[毕业学校],
[最高学历],
[毕业时间],
[专业],
[政治面貌],
[任教单位],
[任教学科],
[职称],
[联系方式],
[照片]),
V ALUES
(@职工号_1
@姓名_2
@性别_3
@民族_4
@出生日期_5
@婚姻状况_6
@籍贯_7
@毕业学校_8
@最高学历_9
@毕业时间_10
@专业_11
@政治面貌_12
@任教单位_13
@任教学科_14
@职称_15
@联系方式_16
@照片_17 )
GO
3、本系统所创建的触发器
oper表的触发器：
CREATE TRIGGER oper的触发器ON [dbo].[oper] FOR INSERT, UPDATE, DELETE
AS select * from oper
4、系统功能结构设计
根据需求分析和数据库的设计，构画出职工档案管理系统功能结构图，如图3.1所示。
图7.4 系统功能结构图
八、总结
本系统可以方便的实现工作人员对繁杂的教职工档案进行管理。课程设计的过程是艰辛的，但是收获却是很大的。这次课程设计我主要是应用以前学习的VB 知识，综合起来才完成了这个系统，虽然很小，但是付出却是艰辛的。
首先，综合课程设计让我把以前学习到的知识得到巩固和进一步的提高认识，对已有知识有了更进一步的理解和认识，再次，我在课程设计中碰到了很多的问题，我通过查阅相关书籍，资料，通过自己钻研，特别是得到了指导老师的谆谆教导，给予了我很大的帮助，不仅给了我思路上的开阔，还让我认识到了自己对以前所学知识的不足方面。
通过对这个教职工档案管理系统的开发，确实积累和总结了不少的经验。但由于编程经验的不足和知识水平有限，系统也存在一定的问题，还有就是系统的功能太简单，可进行的操作太少，一些功能实现起来也不太理想。尽管如此，我也从中学到了不少的道理，在以后的学习中，要不断的完善自己的知识体系结构，注意理论与实践的结合，学知识关键是要学活，而不能死记硬搬书本上的知识，关键是要会灵活应用，这样所学到的东西才真正的学以致用，才达到了学习的真正目的！
职工档案管理系统
信 息 管 理 统 计 管 理 用 户 管 理 打 印 管 理
最新整理联想台式机BIOS怎么设置
联想台式机B I O S怎么设置 B I O S是一组固化到计算机内主板上一个R O M芯片上的程序，它保存着计算机最重要的基本输入输出的程序、系统设置信息、开机后自检程序和系统自启动程序。最近就有电脑用户反映，不知道联想台式机的主板B I O S 如何设置?下面，小编就来跟大家说说联想台式机B I O S 的设置方法。 方法/步骤 1、开机时，按F2，进入B I O S菜单。首先看到的是计算机信息菜单栏，包括计算机型号、B I O S版本，以及 C P U、内存、硬盘、光驱等主要硬件信息。 2、主要包括：时间、日期设置，无线网卡、硬盘接口模式、显卡、电耗提示音、因特尔虚拟化技术等设置。相关详细设置如下图(图中把A H C I写成A C H I了，特此更正)。 3、系统默认的设置是U S B K E Y，这就是为什么在插上U盘等移动介质时，计算机无法启动的原因所在。常用的启动项只有几种，一是硬盘启，二是光驱启动，三是U盘量产启动，四是U盘软启动。可以对这些启动项进行相应的调整。
调整方法：把光标移动到所需要调整的项，按数字键后面的一键，即可向下移动该选项。 4、其实我们只需把硬盘启动调整到第一项就行了。在安装系统时，只需要开机按F12，就可以进行首先启动项设置。 5、包括超级用户密码和普通用户密码设置，以及启动设置与硬盘密码设置。相关设置如下图所解。一般来说，只需设置管超级用户密码就行了。如果硬盘中保存有重要信息，也可以设置硬盘密码。 相关阅读：B I O S故障分析大全 1.C M O S b a t t e r y f a i l e d 中文：C M O S电池失效。 解释：这说明C M O S电池已经快没电了，只要更换新的电池即可。 2.C M O S c h e c k s u m e r r o r-D e f a u l t s l o a d e d 中文：C M O S执行全部检查时发现错误，要载入系统预设值。 解释：一般来说出现这句话都是说电池快没电了，可以先换个电池试试，如果问题还是没有解决，那么说明C M O S R A M可能有问题，如果没过一年就到经销商处
电脑销售工作总结3篇
本文目录电脑销售工作总结12月联想电脑销售工作总结 2电脑销售实习个人工作总结 我到***公司主要负责市场开发和业务方面的工作3个月来，我已经完全的融入到了这个集体里。在3个月里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，三个月来，我的电脑销售工作作自我总结: 首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。 其次也是最重要的部分-----培养a意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。 业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率；员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍，有着良好的工作计划及习惯，这样的企业才会有进步、有发展。 加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。 一、销售部获得利润的途径和措施 销售部利润主要有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打复印；计算机校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。 能够完成的利润指标，***万元，纯利润***万元。其中：打复印***万元，校***万元，计算机***万元，电脑耗材及配件***万元，其他：***万元，人员工资***万元。 二、客户服务部获得的利润途径和措施 客服部利润主要七喜电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制。年我们被授权为七喜电脑授权维修站；实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。 能够完成的利润指标，利润***万元。 三、工程部获得的利润途径和措施
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电脑销售工作总结模板(规范版) Computer sales work summary template (Standard Version) 汇报人：JinTai College
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淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。 业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍，有着良好的工作计划及习惯，这样的企业才会有进步、有发展。 加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。 一、销售部获得利润的途径和措施 销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。
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电脑销售工作总结 电脑销售工作总结一 作为一名大学生仅仅通过学校的学习是不够的，又同时作为一位师范生，掌握一定的师范技能也是必须的。这就需要我们掌握一定的实践能力、语言沟通能力、以及管理能力。为提高我的实践能力，更好地运用所学知识，我于20__年7月中旬至八月下旬，在四川翔硕安防科技有限公司下的泸州市江阳区宏翔电脑经营部进行了我的实践工作。现将我的实践情况介绍如下： 一、实践目的： 实践是专业教学工作的重要组成部分，是全面实施素质教育、提高我们综合素质的一个重要途径，对我们认识社会、适应社会、了解专业工作、培养分析和解决实际问题的能力有重要作用。于此同时，有针对地锻炼自己观察问题的能力，促进理论与实践的有机结合，培养脚踏实地、扎实工作的作风，积极向上的工作态度，为顺利走上工作岗位打下基础。 二、实践时间 20__年7月中旬至八月下旬 三、实践单位 四川翔硕安防科技有限公司下的泸州市江阳区宏翔电脑经营部 四、实践内容
我进行了四个阶段的实践： 第一阶段搬运以及认识主要部件。搬运，完全是做劳动力，归类各种产品并放入库房。接下来就是认识主要部件： 1、CPU是英语“Central Processing Unit/中央处理器”的缩写，CPU一般由逻辑运算单元、控制单元和存储单元组成。在逻辑运算和控制单元中包括一些寄存器，这些寄存器用于CPU在处理数据过程中数据的暂时保存。CPU (核心部件)主要功能：运算器，控制器。cup就是通过这些引脚和计算机其他部件进行通信，传递数据，指令。目前主流的CPU供应商有Intel公司和AMD公司的CPU。 2、CPU风扇：CPU工作的时候要散发出大量的热量，如不及时散热，可能将CPU烧坏。所以加上了风扇达到散热目的。 3、主板是安装在机箱内的一块矩形电路板，上面有计算机的主要电路系统，主板上的扩充槽用于插接各种接口卡，扩展计算机的功能，如显卡、网卡等。 4、内存条：是用来存放计算机正在使用的(即执行中)数据或程序。我们平常据说的动态内存(即DRAM)，指的是当我们将数据写入DRAM后，经过一段时间，数据会丢失，因此需要额外设一个电路进行内存刷新操作。也就是说它只是一个临时储存器，掉电后数据会消失。 5、硬盘:硬盘是计算机的数据存储中心，我们所使用的应用程序和文档数据几乎都是存储在硬盘上，或从硬盘上读取的。它包括存储
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联想集团市场营销战略案例分析 联想集团成立于1984年，从贸易起家，逐步发展多元化的信息技术跨国公 司。联想作为中国现在计算机和信息服务领域的领军企业，这二十多年的历程充满了艰辛。它这二十多年的发展道路中，对应着不同的市场状况，从由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员起步到香港上市、进入世界500强，联想集团也在战略上不断进行调整和转型。 通过案例内容和联想网站，本文将以时间作为分割线来探讨联想竞争战略和营销战略的转型及成效。 1984年至1989年，联想集团成立初期，曾随着改革开放的潮流做一般商品贸 易起家，逐渐转向电脑代理业务，从电脑代理贸易中联想看到了西文汉化的市场机遇，进而进行了联想汉卡的开发，并在市场上获得了成功。此期间联想集团仍旧以贸易为主，通过成立香港联想，开始逐渐开拓海外贸易市场。从中可以看出，联想集团此阶段的战略领域主要还是在计算机及相关产品，以贸易代理加联想汉卡为主要销售模式，从国内贸易逐步走向海外市场。 从外部环境分析来看，此次战略转型联想取得了成功。首先，联想通过成立香港公司，主要还由于国内市场规模较小，国民收入较低，很难进入个人市场，而香港在当时是世界的贸易中心，在香港设立公司为其海外市场的拓展提供了便利条件;其次，国内缺乏相关产业技术支持，信息传递速度远比不上香港，与国际市场仍需通过香港市场来实现;再次，国内相关人才的匮乏，由于信息传播渠道部畅通，当时国内直到计算机的人还很少，没有香港的普及程度和熟悉程度高。而对于联想自身而言，自身的计算机技术和西文汉化也提供了较大的优势。 1990年至1999年，联想由代销和分销为主的贸易模式转向为自主生产和销售 模式。当时的计算机市场主要还是由国外品牌为主，由于计算机刚刚进入国内家用
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电脑销售员工个人工作总结
电脑销售员工个人工作总结 我到***公司主要负责市场开发和业务方面的工作一年来，我 已经完全的融入到了这个集体里。在一年里虽然存在着这样或者 那样的问题，我们都尽量的解决了，在下一年里要从以下几方面 入手: 首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货 渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格 低的供货商供货;勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是 纸张、车辆开支要节俭等问题。 其次也是最重要的部分 -----培养意识，服务意识的加强、 竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企 业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈， 今年形势将更加严峻。 业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发 展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高 低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。 加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
一、销售部获得利润的途径和措施 销售部利润主要来源有：计算机销售;电脑耗材;打印机耗材; 打字复印;计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大 宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的 销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更 大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后 服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝 般的待遇。 能够完成的利润指标，***万元，纯利润***万元。其中：打 字复印***万元，网校***万元，计算机***万元，电脑耗材及配件 ***万元，其他：***万元，人员工资***万元。 二、客户服务部获得的利润途径和措施 客服部利润主要来源：七喜电脑维修站;打印机维修;计算机 维修;电脑会员制。20XX年我们被授权为七喜电脑授权维修站;实 创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的 统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下 坚实的基础。 能够完成的利润指标，利润***万元。 三、工程部获得的利润途径和措施 工程部利润主要来源：计算机网络工程;无线网络工程。由于 本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的
电脑销售年终工作总结
电脑销售年终工作总结 电脑销售年终工作总结1 不知不觉中，充满希望的XX年 年就伴随着新年伊始即将的临近。XX年就快结束，回首XX 这一年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅。现将一年年的主要工作总结如下： 一、关系维护我在公司负责对外关系的建立与维护，主要工作是与宁夏区的电力系统、供电局、设计院（电气室）建立友好关系，为各个项目创造良好的市场氛围，从而吸引各项目经理来做好项目。现在这个社会关系就是金钱，市场和关系是连在一起的! 任何一家企业的发展壮大，都离不开人际关系的拓展。产品的销售和项目运作都要在形成良好的关系后才得以进行，市场的关系维护是企业至关重要的一环。 为了打通关系，近半年里，我设法发现并接近有决定权的客户。并做了严密的拜访计划。然后一家一家地拜访。刚开始经常吃闭门羹，不是领导没空，就是领导不在。好不容易见着了关键负责人，却又被告之他们已经和别的生产商建立了合作关系，在其它厂家制造的产品还没有什么重大问题出现之前，他们很难接受我们的新产品。 我不得拿着资料，反复地详细地向他们讲解我们产品，告诉他们我们产品所性能更优越。价格更合理，售后服务更有保证。带着礼品去拜访，人家看都不看一眼。有的借口很忙自己出去、有的敷衍了事、有的充耳不闻。甚至有的很直接地下逐客令。 无数次被人当空气一样尴尬地凉在一边。记不清看过多少厌恶
的表情，也不知道听过多少烦人的背后语，经常我刚看完一处白眼， 又得去另一处听冷言冷语。尽管这样，我仍然没有放弃努力，终于在一次又一次的奔走中，他们慢慢接受了我们的产品，初步同意如有新项目或者换老化的设备可以与我们合作。 经过我的不懈努力，目前已经和电力公司招标处处长、生计处主任、基建处主任建立了良好的前期关系。并且和银川供电局、固原供电局、中卫供电局、吴忠供电局，局长与生计处的顺利建立了友好前期关系。现正进一步维护中。同期进行着与各大设计院，化工企业、宝塔项目、电力行业、工业、煤碳业、建筑业等行业的电气专工及主任的关系建立与维护。为明年的业务开展奠定了很好的基础。也为明年加入电力采购网做好了前期铺垫. 电脑销售年终工作总结2 在年刚接触这个行业时，在选择客户的问题上走过不少弯路，那是因为对这个行业还不太熟悉，总是选择一些小的商家，但这些对车的价格是非常注重的. 所以今年不要在选一些只 看价格，对质量没要求的客户. 没有要求的客户不是好客户。 20xx 年的计划如下： 一; 对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二; 在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三; 要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
企业战略管理失败案例分析
企业战略管理失败案例分析 20多年前，伴随着改革开放浪潮，诞生了一大批新兴企业，能够存活至今的，大多数已经成为业界翘楚，比如联想集团、万科集团，以及健力宝。 从今年3月23日张海突然被警方拘留审查，到此前的去年12月初三水区政府强力接管；从去年8月23日张海被宣布下课，祝维沙走上前台，到11月16日北京汇中天恒和北方亨泰科闪电般地收购健力宝绝大部分股权；从资本屠夫闪电收购健力宝到创始人李经纬涉嫌贪污…… 最近几年来，由于健力宝在国人和整个食品饮料行业的特殊地位，围绕健力宝所发生的一系列事件不断挑动着人们的神经。 从李经纬到张海到祝维沙再到李志达，及至后来的复产领导小组，健力宝一次次权利更迭背后，到底潜藏着怎样的因果？五任掌舵人两任涉嫌犯罪，一任被强行驱赶，健力宝纷繁复杂的利益链条深处，到底又潜藏着怎样的因果？从民族饮料第一品牌到如今背负数十亿负债，甚至净资产有可能已为负值的窘况，健力宝产业经营的覆辙中，究竟又有多少值得后人警醒的前车之鉴？ 一、长期战略迷失。
健力宝无论在李经纬时代还是张海时代，都严重存在战略迷失的问题，战略迷失导致了两个时期的健力宝缺乏清晰的战略性目标，最终陷入困局。在李经纬时期，企业的发展实际上是一个个随遇而安的决策去自然推动的，而张海时期的健力宝则更像是一个患了多动症的小孩，喜欢四处出击。林佑刚评价，很大程度上，李经纬和张海都没有真正把握好饮料产业的发展规律。 二、组织架构不合理 健力宝的治理结构、组织结构及组织功能的设计、关键职位、职级设计等方面都存在着明显的不合理，结构的缺陷导致整个组织未能抓住最关键的影响企业经营的因素。李经纬时代的健力宝跟国内很多企业一样，是一个具有鲜明创业者个人英雄主义色彩的企业。如果说李经纬时代的健力宝所存在的结构问题是当时国有企业的通病，那张海管制下的健力宝所存在的问题则完全是股东的经营管理问题，治理结构错位、组织功能缺失等，都是张海时期健力宝治理结构缺陷的基本表现。林佑刚表示。 三、流程管理僵化 在张海主政期间，流程在健力宝内部是一个经常被挂在嘴边的词，按流程走是很多中高层喜欢说的一句工作语言，而健力宝内部所制定的流程文件汇总堆起来都超过1米。但健力宝的流程却太完备了，乃至一个内部摄影摄像工作都有一套详细的流程，而人力资源部门的业务流程更是多达23项。林佑刚回忆，健力宝内部经常有这样的现象：本来一个电话或者一句话可以搞定的事情，却一定要拟一个书面的工作联络单；财务的审批时间时常要拖很久，假如某个领导出差了，很急的事情也要等他回来。 四、营销模式败局
联想集团战略管理分析
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联想集团战略管理分析班级： 小组：第一组 小组成员： 一、公司简介 是1984年中科院计算所投资20万元人民币，由11名创办，是中国的一家在内多元化发展的大型企业集团，和富有创新性的的科技公司。从1996年开始，销量一直位居中国国内市场首位；2005年，联想集团收购（Personal computer，个人电脑）事业部；2013年，销售量升居世界第一，成为全球最大的生产厂商。2014年10月，联想集团宣布了该公司已经完成对移动的。 自2014年4月1日起，联想集团成立了四个新的、相对独立的业务集团，分别是PC业务集团、移动业务集团、企业级业务集团、云服务业务集团。2016年8月，全国工商联发布“2016中国民营企业500强”榜单，联想名列第四。二、历史 1984年11月1日，11人以20万元创立联想，当时名称是：中国科学院计算技术研究所新技术发展公司。 1985年推出第一款具有联想功能的汉卡产品联想式汉卡，联想这一品牌名称由此而来。 1988年6月23日香港联想开业，新技术发展公司与导远公司和中国技术转让公司共同创办香港联想，采用英文名称：Legend.第一次使用了联想作为公司名称。
1989年11月联想集团公司成立，第一次在国内把联想作为企业及集团名称。 1990年推出联想电脑，联想开始生产及供应联想品牌个人电脑。 1994年2月14日联想股票在香港上市，联想品牌首次在海外财经市场亮相。 1996年，联想首次超越国外品牌，市场占有率位居国内市场第一，并持续6年稳居榜首 1999年联想电脑以％的市场占有率荣登亚太市场PC销量榜首。2002年8 月，联想成功推出万亿次计算机，成为国内首台实测速度超过万亿次的高性能计算机。 2002年12月3日-7日，LEGENDWORLD2002技术创新大会圆满举行，标志着联想在产品技术上已经取得了实质性的进展。 2004年联想集团将其英文名称修改为LenovoGroupLimited，并成为国际奥委会全球合作伙伴。 2004年12月8日，联想集团和IBM签署收购IBM个人电脑事业部的协议,迈出了国际化最重要的一步。 2008年12月17日正式发表官方声明将在2009赛季携手F1迈凯轮车队开展战略合作。联想将为迈凯轮提供包括在赛道以及总部的台式电脑和笔记本电脑以及计算机方案。在美国《财富》杂志公布的2008年度全球企业500强排行榜，联想集团首次上榜，排名第499位，年收入亿美元。 2011年1月28日，联想集团与NEC公司宣布成立合资公司，形成战略合作，共同组建日本市场上最大的个人电脑集团。
联想g510怎么进bios设置步骤一
1、联想g510怎么进bios设置步骤一 联想g510 开机时按F2键,进入联想g510的bios菜单。首先进入计算机信息菜单栏，包括计算机型号、BIOS版本，以及CPU、内存、硬盘、光驱等主要硬件信息。接着就是进行硬件组态设置，主要包括：时间、日期设置、无线网卡、硬盘接口模式、显卡、电耗提示音、因特尔虚拟化技术等设置。 接下来就是进行安全设置，包括超级用户密码和普通用户密码设置，以及启动设置与硬盘密码设置。一般而言，我们只需要设置管超级用户密码就行了。倘若硬盘中保存有重要的信息，也可以设置硬盘密码。要是想要消除密码，就进入设置密码的菜单，把两个密码重新设置为空，直接按回车键即可。 联想g510怎么进bios设置步骤二 联想g510 设置的密码时候一定要牢记，三次输入错误就得重启笔记本电脑,而且如果忘记了密码的话，售后服务也是无法修复的，即使采取CMOS断电，也无法让bios失去忘记功能。所以一定要牢记密码。已经购买了笔记本的用户，如果觉得周边环境比较复杂,可以考虑在笔记本的BIOS中设置密码。在系统中设置密码，根本就不管用。 接下来就是对启动项进行设置，系统默认的设置是USB Key，这就是为什么在插上U盘等移动介质时，计算机无法启动的原因所在。我们常用的启动项只有几种,一是硬盘启动，二是光驱启动，三是U盘量产启动(USB CDROM)，四是U盘软启动(USB HDD)。其它类型在实际应用中较少。因此我们需要对这些启动项根据需要进行调整。 联想g510怎么进bios设置步骤三
联想g510 如果想要重新设置启动项，就把第三项调整到后面，把USB HDD调整到前面。其实，我们只需把硬盘启动调整到第一项就行了。在安装系统时，只需要开机按F12键，就可以首先进行启动项设置。当所有设置完成后，直接按快捷键F10，并且选择Y，然后按回车键确认退出。 这里为大家介绍一些相关的快捷键，Exit Saving Changes 退出并保存设置（快捷键F10）Exit Discarding Changes 退出不保存设置（快捷键ESC）Load Setup Defaults 设为出厂的默认设置（快捷键F9）Discard Changes 取消所所更改的BIOS设置Save Changes 保存刚才所更改的BIOS设置 更多精彩推荐 ▏华硕上网本推荐 ▏戴尔商务本哪款好 ▏宏基的笔记本怎么样 ▏联想哪款笔记本好用 ▏散热好的笔记本电脑排行榜 2、联想G510笔记本电脑如何设置U盘或者光盘启动项 原则上，联想G510笔记本电脑出厂是安装好正版WIN8.1的，也作好的备份的，需要还原系统的时候，点“联想一键恢复”就可以了，但是还原系统是要进得了操作系统才可以操作的，万一进不了系统了，那就得面对重装的问题，重装每一
酒水销售人员个人工作总结
酒水销售人员个人工作总结 我是20xx年11月底进入公司，很珍视公司领导给予的机会，通过一个月来的努力，主要做了以下六个方面的工作： 一、培训方面 XX年年11月27日——XX年年12月2日公司领导亲自主持培训，为检验培训成果，XX年年12月3日我们举行了培训后的结业考试，监考非常严格，好在我平时一贯努力学习得以顺利通过。公司领导精湛的营销知识、鲜活的营销案例、异常成熟的营销经验、丰富的营销阅历，无不在我记忆深处打下了很深的烙印，安排的培训时间也非常合理：上午营销知识学习，下午自己在家消化上午所讲营销知识。经过一周的培训学习，认真记录上课笔记，仔细阅读培训资料，通盘考虑消化营销知识，在我的面前呈现出了鲜明的营销大道，彻底廓清了我眼前的营销迷雾，给了我豁然开朗的感觉，原来营销是可以这样做的！我以前对营销应该说是一知半解，现在经过公司领导的超强度短期培训，对营销有了一定的认知，对所培训的知识（公司的概况、公司人力资源制度、
五粮液股份公司情况、五粮液江南古坊酒、3+2+3组合式营销模式等）有了深刻的认识。同时我也知道了结合我从事的人力资源工作，我以后的培训也要这样做，这就是我以后培训的样板与典范，值得我不断的反复学习！ 二、人力资源管理方面 根据公司领导安排我对公司人力资源制度进行了简单创新： 1、在《员工入职登记表》、《员工招聘与录用》、《绩效管理与kpi绩效考核》； 2、准备《考勤表》，整理员工档案并录入电脑； 3、酝酿人力资源管理制度； 4、推荐并录用公司平面设计兼职人员苏凤。 三、办公室及后勤保障方面 1、根据公司领导指示，经过仔细比较、反复权衡，安装铁通电话一部（号码：69990998）与宽带（费用：上网不限时一年660元含赠送的宽带猫、安博士杀毒软件）。交300元订金预订800（400）7100009免费电话（准备元旦后开通）。 2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、宽带安装事宜等。
联想集团案例分析
联想集团案例分析
目录 第一部分案例3联想集团简介3联想集团发展历程6第二部分案例分析8企业所处外部环境分析8企业内部环境分析12联想集团战略14联想集团战略研究17战略分析20战略评价20战略实施的调整计划21联想集团---建议22
第一部分案例 联想集团简介 联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创办。到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。2002财年营业额达到202亿港币，目前拥有员工10000余人，于1994年在香港上市（股份编号992），是香港恒生指数成份股。2003年，联想电脑的市场份额达28.99％（数据来源：IDC），从1996年以来连续9年位居国内市场销量第一，至2004年3月底，联想集团已连续16个季度获得亚太市场（除日本外）第一（数据来源：IDC）；2003年，联想台式电脑销量全球排名第五。 在过去的近二十年里，联想集团一贯秉承“让用户用得更好”的理念，始终致力于为中国用户提供最新最好的科技产品，推动中国信息产业的发展。面向未来，作为IT技术与服务的提供者，联想将以全面客户导向为原则，满足家庭、个人、中小企业、大行业大企业四类客户的需求，为其提供针对性的信息产品和服务。 在技术竞争日益激烈的今天，联想集团不断加大对研发技术的投入和研发体系的建立。目前，已成立了以联想研究院为龙头的二级研发体系。2003全年（2003年4月1日至2004年3月31日）内，联想集团共申请国家专利480件，其中发明专利占到50%以上，2003年度获得中国专利金奖，并获得国际知识产权组织（WIPO）授予的中国杰出发明专利奖,被国家知识产权局授予全国企业技术创新和拥有知识产权最多的企业，并初步形成具有自主知识产权的核心技术体系。2002年8月27日，由联想自主研发的每秒运算速度达1.027万亿次的联想深腾1800计算机，打破国外厂商对于万亿次机的垄断；2003年，联想中标863计划国家网格主结点，成功研制出每秒运算速度超过四万亿次的“深腾6800”超级计算机，并由科技部作为国家863计划的重大专项成果对外进行发布。在2003年11月16日公布的全球超级计算机500强(TOP500)排行榜中，“深腾6800”运算速度位居全球14位，这也是迄今为止中国超级计算机在这一排名中取得的最好成绩。
联想企业战略管理案例分析
一、简介 联想集团成立于1984年，由中科院计算所投资20万元人民币、11名科技人员创 办，是一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团，富有创新性的国际化的科技公司。由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。从1996年开始，联想电脑销量一直位居中国国内市场首位，2013年；联想电脑销售量升居世界第1，成为全球最大的PC生产厂商。 作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记本电脑、打印机、掌上电脑、主板、手机、一体机电脑等商品。 自2014年4月1日起，联想集团将会成立四个新的、相对独立的业务集团，分别是PC业务集团、移动业务集团、企业级业务集团、云服务业务集团。 二、五力模型分析 1.供应商的议价能力 联想企业自身拥有一定的生产规模，产品受原材料供应商的制约较小，而且供应商遍布大半个中国，可供选择性大，各个供应商之间互相牵制，形成一种竞争关系，这些会降低供应商的议价能力。供应商提供的产品差异性较小，大都是电子产品的零件，因而对于联想转换成本就相对较低。IT产业往往以先进的技术、优良的品质、可靠的质量和完善的售后服务作为选择电子设备制造企业的主要标准，联想企业在零件设备采购时要更注重产品的性价比、扩容性和供应商的后续服务。 2.购买者的议价能力 现在电子计算机的三巨头企业中有直销及经销两种分销模式。 终端消费者：现在电子计算机行业的终端消费者，逐渐由企业商用向个人消费用转型，个人消费者的特点是：对产品个性化要求高，对价格变动较敏感，对质量及细节的要求也很高。中国市场的消费者目前对电子计算机的了解还未达到普及的程度，因此标准化、专业化的服务对中国的消费者显得更加重要。但随着近几年的发展，个人消费者市场需求正逐渐趋于饱和状态，消费增长趋缓。再加上3G手机、平板电脑的出现，消费者可选择范围增加，其议价能力正逐步上升。 经销商:经销商作为专门的销售商，对市场有着敏锐地并且深刻的了解和把握。经销商也与电子计算机的生产企业有着利益共存的关系，同时也分担着电子计算机生产企业的销售风险。正是由于这样的关系，经销商与普通的终端消费者相比，有着明显的价格谈判能力。 3.新进入者的威胁 电子计算机的发展趋向于高端技术发展，对技术、规模、品牌和运作等要素的要求将会越来越高。现在只有那些在电子计算机技术方面比较强的企业才可以在此领域站稳脚跟，所以电子计算机行业的进入壁垒很高。加之各大电子计算机集团都在打价格战，通过以不断地降低价格的方式来增加自己的消费群体的数量，因此也削弱了行业新进入者进入该行业的积极性和主动性。所以，行业新进入者的威胁对联想影响不是很大。 4．现有竞争者之间的竞争 戴尔，宏基，华硕，还有外国的知名品牌等等都是联想的竞争对手。现如今科技日新月异，产品更新换代快，这些企业之间一方面在不断地研发新的产品，为消费者提供更新更好的产品，另一方面也在努力降低成本，以便达到削价的目的。企业之间暗自较量，联想在近年来也采用一些方法开拓了另一片天地。首先联想于2005年正式收购IBM PC业务，其目的是为了实现全球化，通过任用国际管理人才，采用国际先进的管理方法实现企业的发展。其次联想为2006年都灵冬季奥运会和2008年北京奥运会以及世界200多个国家和地区的奥委会及奥运代表团独家提供台式电脑、笔记本、服务器、
联想笔记本BIOS设置图文教程
联想笔记本BIOS设置图文教程 BIOS是英文“Basic Input Output System”的缩略语，直译过来就是“基本输入输出系统”。其实，它是一组固化到计算机内主板上一个ROM 芯片上的程序，它保存着计算机最重要的基本输入输出的程序、系统设置信息、开机后自检程序和系统自启动程序。其主要功能是为计算机提供最底层的、最直接的硬件设置和控制。 每一个品牌甚至每一个系列的笔记本，由于采用的主板不同，因而BISO程序也略有不同。不过，总体说来，大多数笔记本的BIOS也大致类似。今天，笔者就向各位朋友简单介绍下联想Y460笔记本的BIOS 设置，同时也把一些重要的设置作一简要介绍。 开机时，按F2，进入BIOS菜单。首先进入的是计算机信息菜单栏，包括计算机型号、BIOS版本，以及CPU、内存、硬盘、光驱等主要硬件信息。相关信息如下图： 哎，现在是看贴的多，简单动手支持一下的人很少，不得已，只好加上回复可见了！
下图是硬件组态设置。主要包括：时间、日期设置，无线网卡、硬盘接口模式、显卡、电耗提示音、因特尔虚拟化技术等设置。相关详细设置如下图(图中把AHCI写成ACHI了，特此更正)：
下图是安全设置，包括超级用户密码和普通用户密码设置，以及启动设置与硬盘密码设置。相关设置如下图所解。一般来说，我们只需设置管超级用户密码就行了。如果硬盘中保存有重要信息，也可以设置硬盘密码。
如何消除密码？进入设置密码的菜单，把两个密码重新设置为空（直接按回车），比如在Set Supervisor Password 上按回车，提示输入旧密码、回车、再回即可。 特别提醒：设置的密码一定要记牢，三次输入错误就得重启，而且忘记了密码的话，售后也是无法修复的，即使采取CMOS断电，也无法让BIOS失去忘记功能。因此，密码一定要记牢！ 已经购买了笔记本的朋友，如果觉得周边环境不太好，可以考虑在笔记本的BIOS中设置密码。在系统中设置密码，根本就不管用。不过，一定要记住密码！
电脑销售工作总结
电脑销售工作总结 我到***公司主要负责市场开发和业务方面的工作3个月来，我已经完全的融入到了这个集体里。在3个月里虽然存在着这样或者那样的问题，我们都尽量的解决了，三个月来，我的电脑销售工作总结如下：: 首先要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货；勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理；内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。 其次也是最重要的部分-----培养a意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。 业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。业务水平的高低影响到办事的工作效率；员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍，有着良好的工作计划及习惯，这样的企业才会有进步、有发展。 加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。 一、销售部获得利润的途径和措施 销售部利润主要来源有：计算机销售；电脑耗材；打印机耗材；打字复印；计算机网校等和计算机产业相关的业务。今年主要目标：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。 能够完成的利润指标，***万元，纯利润***万元。其中：打字复印***万元，网校***万元，计算机***万元，电脑耗材及配件***万元，其他：***万元，人员工资***万元。 二、客户服务部获得的利润途径和措施 客服部利润主要来源：七喜电脑维修站；打印机维修；计算机维修；电脑会员制。XX 年我们被授权为七喜电脑授权维修站；实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统一化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。 能够完成的利润指标，利润***万元。 三、工程部获得的利润途径和措施 工程部利润主要来源：计算机网络工程；无线网络工程。由于本地网络实施基本建成，无线网络一旦推广开来可以带来更多的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门创造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目标也是利润的增长点-----无线网，和一部分的上网费预计利润在***万元；单机多用户系统、集团电话、售饭系统这部分的利润***万元；多功能电子教室、多媒体会议室***万元；其余网络工程部分***万元；新业务部分***万元；电脑部分***万元，人员工资***—***万元，能够完成的利润指标，利润***万元。 在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以激励工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。 四、在管理上下大力度、严格执行公司的各项规章制度、在工作效率、服务意识上上一个层次，树立公司在社会上的形象。 对那些不遵守公司规章制度、懒散的员工决不手软，损坏公司形象的一定严肃处理。
联想主板BIOS设置word版
?尝试建议： 开机-- 一般按del 进入bios查看。 bios shadowed （bios映射分为系统bios映射、视频bios映射、还有视频内存缓冲！）将video bios shadow设为 enabled。使显卡上的bios映射到内存中，提高显示速度。 将system bios shadow设为enabled。使系统bios映射内存中，改善性能。 将video bios cacheable设为enable。使显卡上的bios映射到高速缓存。 将system bios cacheable设为enbaled。使主板的bios映射到高速缓存。 一般在主选单advanced bios features 回车进入即可找到。当然有的主板bios这项目，不在这里面。也有可能在 integrated peripherals 整体周边设定中找到。 用键盘 pagedown 调整为 enabled表示开启反之 disabled表示关闭。调整完毕按键盘f10键保存退出、重启动电脑即可。 system bios shadow和system bios cacheable这两个系统中通常很少使用到此功能，所以没必要调整开启映射。若想尝试一下也未尝不可，若开启后导致系统功能异常或冲突，则关闭此映射功能。 video bios shadow和video bios cacheable这两个经过在较差配置的机器上设置开启使用后、感觉到有明显的改善、建议可以开启。 ?添加评论 ?2010-01-08 22:33 ?联想家悦电脑BIOS是如何设置的？ ?Advanced Bios Features,进入bios后第二选项，应该是“BIOS FEATURES SETUP"。 Advanced BIOS Features（高级BIOS设置）在这一个选项中，我只着重讲解一些最重要的选项，其他的选项，我们在 BIOS高级设置中具体讲解。①Virus Warning：病毒报警选项设置，设定值有Disabled（不可以）和Enabled（可以）。当我们将Virus Warning功能打开后，BIOS将对IDE硬盘引导扇区进行保护，如果有程序企图在此区中写入信息，BISO会在屏幕上显示警告信息，并发生蜂鸣报警声。我们一般设置为Disabled，因为在安装Windows 98操作系统时，如果此功能开放，安装程序提示将无法安装系统。②CPU L1 & L2Cache(CPU一级和二级缓存)：此选项设置打开或关闭CPU内部的一级缓存L1和CPU外部二级缓存L2。我们必须将此项设置为Enabled。如果关闭此选项，计算机系统的速度会爆卡。另外，在Intel 845GV芯片组的BIOS中，增加了CPU Hyper-Threading（CPU超线程）设置，如果你的机器是奔腾四CPU，请将此功能打开。如果此功能不打开，计算机系统无法运行超线程技术功能。③Fast Boot(快速引导)：此项设置为 Enabled可以使系统在启动时跳过一些检测过程，这样系统会减少5秒左右的启动过程。④1st/2nd/3rd