大学生创业计划书
创业计划书
企业名称:“英才施教”英语培训班
创业者姓名:陈昱民（21）宋娇（12）黄小晗（42）彭倩（44）谢丽（8）朱晓露（24）何扬（51）王丽（33）肖滢缌（23）蒋夏雨（39）
日期:2016年4月22日
通信地址:湖南长沙御溪国际
邮政编码:410000
电话:158********
传真:0734-*******
电子邮件:1732720165@https://www.wendangku.net/doc/fa4386429.html,
目录
一、企业概况 (3)
二、创业计划作者的个人情况 (3)
三、市场评估 (5)
四、市场营销计划 (6)
五、企业组织结构 (8)
六、固定资产 (9)
七、流动资金(月) (10)
八、销售收入预测(12个月) (13)
九、销售和成本计划 (14)
十、现金流量计划 (15)
一、企业概况
主要经营范围:
中小学生英语教育培训
2017年3月，英才施教微信公众号上线
2017年4月英才施教线下教师基地全面建立
英才施教是一家专注于中小学生、以建立线上线下教师教育培训机构。
英才施教平台提供的是多种类型的产品，线上线下，开设牛津英语少儿班、新概念阅读提高班、小升初，初中（基础、提高、尖子）冲刺班等众多的产品以满足不同阶段学生的需求。
本培训机构位于长沙市雨花区井湾街道德思勤对面，交通便利，毗连青园小学、红星小学、井湾子中学等，拥有丰富的生源和优越的地理位置。
企业类型:
○生产制造○零售○批发○服务○农业○新型产业○传统产业○其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验(包括时间):
一个由十个英语专业的大三学生组成的创业团队，乐天派并始终坚持保持一种积极向上的心态，虽然没有自己开办培训机构的经验，但是在大学的寒暑假期间，一直在长沙的某家培训机构兼职，所以对其经营模式和课程开办以及运行比较了解，这对以后的经营会很有帮助。
2015年暑假树达学院电话销售
2016年寒假至学英语培训机构招生和客户接待
2017年1月—2月至学教育助教
2017大三学期周末至学生地班班主任
教育背景,所学习的相关课程(包括时间):
2008.9—2011.9 衡阳县光华实验中学初中
2011.9—2014.9 衡阳县第三中学高中
2014.9—2018.9 湖南女子学院（英语专业）本科
大学期间，主修综合英语，听力，语法，阅读，翻译，写作。选修会计，秘书实务，计算机等
三、市场评估
目标客户描述:
我们教育机构的主要面向群体为中、小学生—刚刚接触英语的小学生/小升初的小学六年级学生和初中新生/即将初升高的初三学生。因为这阶段的学生正是英语基础的夯实期，小学期间的英语课程，多以简单词汇为主，步入初中，面对系统化的学习，和学习竞争环境的形成，会让家长和学生产生“跟不上”的忧虑，而初升高的学生更不用说，取得优异的英语成绩是选择一所好的高中的“资本”。我们针对不同的年龄阶段的学生开设不同的班次，对于刚刚接触的小学生和初中新生，我们更注重的是口语和阅读的基础及提高，对于有升学压力的学生来说我们则更注重语法和句子分析及写作的掌握。
市场容量或本企业预计市场占有率:
现如今，教育培训行业的市场份额很越大，而大公司在这里占的也都只是很小的一部分，有调查显示仅为20%，所以整个行业的前景还是很好的，随着国家教育改革的推进，国内的教育行业面临一次洗牌的的现状，特别是现在最为热的线上教育，更是被推到风口浪尖。但是线下教育培训机构在短时间内则是无法被替代的，因为线上教育在对于儿童等自制力较差的学生，效果并不那么被家长认可，很多家长更是愿意选择到教育培训机构去线下辅导培训。所以说，我们“英才施教”市场前景还是光明的。
市场容量的变化趋势:
根据《中国市场》的权威调查报告，我们可将目前国内英语培训市场的目标顾客群分为四类：大学生；白领；部分中学生和小学生；其他。从年龄上看，20-30岁为英语培训的主要需求群体，共占调查总数的65.14%，处于这个年龄段的人，多为大学在校生和初入社会的毕业生，也是英语培训机构盯准的主要目标消费群体。30-50岁占调查总数的28.8%，处于这个年龄段的人，主要是白领阶层，多为工作需要或进一步晋升参加英语培训，这部分人群具有一定的学习经验和学习能力，并具有较强的经济实力，也是不可低估的消费群体。随着英语的不断普及，儿童和老年人也加入到这个群体中来，而我们所针对的就是其中的中、小学生。随社会经济的不断往前，不同国家间的交流也会越来越频繁，学习外语的年龄段会愈往低走，这就是我们的教育机构应抓住的机会。
竞争对手的主要优势:
1开办时间久，有一定的经验。
2.有自己的客源和一定的口碑，比较稳定了。
3.了解商业市场，商业信用比我们要好。
竞争对手的主要劣势:
1.教学质量较差。
2.创新能力差，接触新事物的能力差。
3.招生时承诺小班教学，实际人数较多。
本企业相对于竞争对手的主要优势:
1.开设一个专业进行英语培训有利于我们迅速打入市场，专业化是最大的优势。
2.通过学校的人脉关系，我们能在短时间内网罗到一批高素质人才。
3.开设真正的小班授课，能够提高师生互动。
4.创新教材，专为小学生设计了动画教材，能够吸引小孩子对书本产生兴趣。
5.大学生创业基金的支持。
本企业相对于竞争对手的主要劣势:
1.竞争对手进入市场较早，存在的时间长，有一定的顾客基础和客源，所以顾客满意度和顾客忠实度在一定程度上是我们暂时无法比拟的。
2.由于品牌号召力，这些培训机构拥有一批全国知名的讲师，这种优越的师资力量我们在目前也是无法超越的。
3.品牌培训机构的培训理念也需要我们用一定的时间摸索。
4.刚步入社会，缺乏商业信用。
四、市场营销计划
1.产品
2.价格
3.地点
1.靠近红星小学，青园小学，砂子塘小学。生源多路程短，家长放心
2.附近英语培训少，竞争力小
3.位于居民区，利于发展生源与传播
4.租金相较于市中心而言，相对较少
(3)销售方式(选择一项并打√):
将产品或服务销售提供给: ○最终消费者?零售商○批发商(4)选择该销售方式的原因:
1.零售价格比较自由，利润足，而且教育行业师资费用不稳定，零售有利于定价
2.且一开始我们定位的规模较小，容纳学生不多
3.零售商直接面向的是顾客，有利于打开市场。在教育行业树立良好的口碑，打出我们的教育品牌。
4.促销
五、企业组织结构
企业将登记注册成:
○个体工商户○个人独资企业○合伙企业
○有限责任公司√○其他
拟议的企业名称: 英才施教
企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书):
职务月薪
]]//业主或经理
陈昱民（机构总负责人）陈昱民40000元
宋姣（机构负责人）宋姣30000元员工
谢丽39000 元
肖滢缌8000元
朱晓露30000元
王丽30750元
蒋夏雨10000元
黄小晗10000元
彭倩8000元
何扬27750元
企业将获得的营业执照,许可证:
类型预计费用
培训机构许可证10万
企业的法律责任(保险,员工的薪酬,纳税):
种类预计费用
保险29040元
员工的薪酬233500元
纳税30091.7元
六、固定资产
1.工具和设备
2.交通工具
3.办公家具和设备
4.固定资产和折旧概要
七、流动资金
1.原材料和包装
2.其他经营费用(不包括折旧费和贷款利息)
八、销售收入预测(6个学期)
九、销售和成本计划
十、现金流量计划