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服装专业术语-服装行业人士必备资料

专业术语不仅有利于提高学习和工作效率，而且便于行业人士之间的交流，增加信息量和扩大业务范围。在生意交往中，多数人不喜欢和外行人打交道。业务上的沟通困难，常常会影响到整个经营过程。

一、服装术语

大部分学科或专业都有自己的概念和术语。如同制图符号一样，术语也是一种语言，一种在服装行业经常使用和用于交流的语言。术语使工业生产成为可能。

在国家标准中，详细规定了有关服装术语的基本内容。该标准为推荐性标准，在实际应用时，无论其内涵还是外延，都要与时尚流行和行业习惯相对应。有些术语的解释带有一定的地方性.服装设计是一种创造性构思活动。在实际操作中，这一活动贯穿于企业活动的全过程，从市场调研、生产条件、企业战略到艺术构思、结构造型、样衣调整等。狭义的设计，多指设计师独立所从事的工作；广义的设计，应是企业活动的集成效果。国标中所述服装设计的有关术语属狭义的概念。

服装款式style：指服装的式样，通常指形状因素，是造型要素中的一种。

服装造型modeling：指由服装造型要素构成的总体服装艺术效果。造型要素的划分，从具体造型分为款式、配色与面料三要素；从抽象造型分为点、线、面、形、体、色、质、光等；从部件分为鞋帽、上衣、下衣、外套、内衣、装饰品等。

服装轮廓silhouette：即服装的逆光剪影效果。它是服装款式造型的第一视觉要素，在服装款式设计时是首先要考虑的因素，其次才是分割线、领型、袖型、口袋型等内部的部件造型。轮廓是服装流行发展中的一个重要因素。

款式设计图design drawing：指体现服装款式造型的平面图。这种形式的设计图是服装专业人员必须掌握的基本技能，由于它绘画简单，易于掌握，是行业内表达服装样式的基本方法。

服装效果图effect drawing：指表现人体在特定时间、特殊场所穿着服装效果的图。企业老板应学会阅读服装效果图。服装效果图通常包括人体着装图、设计构思说明、采用面料及简单的财务分析。

服装裁剪图cutting drawing：即用曲、直、斜、弧线等特殊图线及符号将服装款式造型分解展开成平面裁剪方法的图。国内流行的裁剪制图方法主要有中国比例裁剪法和日本原型裁剪法。补充说明图。

服装结构线structure line：指在服装图样上，表示服装部件裁剪、缝纫结构变化的线。裁剪图上的图线根据粗细分为两大类：一类是细线（包括制图辅助线、尺寸标注线、等分线等）；另一类是粗实线（表示裁剪制作的结构线）。根据国家标准细线的粗细为0.2--0.3cm；粗线粗细为0.6--0.9cm。

服装产品行业术语

服装分类的方法主要有两种：一种是按照设计师的体系分类，另一种是按照生产组织的体系分类。事实上，同一家企业很难同时生产所有种类的服装。从设计的市场定位、原料的组织、企业生产技术与管理方式、业务渠道与网络、所需购买的设备到营销策略及财务结算方式都有所不同，所以在选择生产产品结构时，要充分考虑每一种产品的生产与经营特点。

服饰clothing：装饰人体的物品总称。包括服装、鞋、帽、袜子、手套、围巾、领带、提包、阳散发饰等。

服装garments：穿于人体起保护和装饰作用的制品，其同义词有“衣服”和“衣裳”。中国古代称“上衣下裳”。服装的效果取决于穿着对象、服装造型与穿着环境三大方面的因素。

时装fashion：在一定时间、地域内为一大部分人所接受的新颖入时的流行服装。如果是尚为一小部分人最先穿着称为新潮时装。服装按照流行可以分为流行时装和定型服装。定型服装是经过流行的筛选相对固定下来的服装款式，如西装、中山装、茄克、旗袍等。流行时装的周期性强，分为产品的孕育期、萌芽期、成长期、成熟期及衰退期等。随着社会文化及消费水平的提高，流行周期将变得越来越短。同一款时装在一定周期内的价格差别可能会很大，所以人们说“时装无常性”，它朝令夕改，喜新厌旧，令人琢磨不定，但也最能体现设计者与穿着者的文化艺术修养与穿着水平。

成衣ready-to-wear：按照国家规定的号型规格系列标准，以工业化批量生产方式制作的服装称为成衣。

服装分解图resolving drawing：指表示服装某部位内外结构关系的示意图。分解图通常作为款式设计的衣。成衣化率是表示一个国家或地区服装工业化生产水平和服装消费结构的标志之一。

定制服装custom-made clothes：指根据具体穿着者个人情况，量体裁衣，单件制作的服装。大多数服装制衣店即为这种经营方式。在国外定制服装的营业方式也叫做个性化服装设计，通常要根据穿着者个人的体形、肤色、职业、气质、爱好等来选择面料花色、确定服装款式造型，通常收费较高。在国内有很多顾客是为了省钱或特体原因才定制服装。高档类定制服装在目前的市场上缺位较大，主要原因是要求操作者懂得一些服装设计的知识。

面辅料的特性也是企业单列成品的重要依据，因为面辅料界定着企业的供应渠道、工艺特点、市场价位等。

按面辅料特性可分为以下几类：

毛呢服装woolen garments：由纯毛、毛混纺织物为面料制成的服装。

棉布服装cotton garments：由全棉、棉混纺织物制成的服装。

丝绸服装silk garments：由天然丝、人造丝、合成丝织物制成的服装。

化纤服装chemical fibre garments：由各种化学纤维织物制成的服装。

裘革服装fur/leather garments：由裘皮或革皮制成的服装。

羽绒服装down wear：内充羽绒的服装。

人造毛皮服装：由天然或化学纤维仿各种毛皮的织物为面料制成的服装。

按穿着对象可分为以下几类：

男式服装men's wear：简称男装，是成年男子穿着的服装。

女式服装women's wear：简称女装，是成年女子穿着的服装。

儿童服装children's wear：简称童装，是适合儿童穿着的服装。包括婴儿服装、幼儿服装、小童服装、中童服装、大童服装等。还包括中小学的校园服装。

职业服professional garments：职业服是社团或行业成员在社会环境中从业工作时，为展示整体形象需要，满足工作者的动作要求，从而为达到社团目标所穿着的服装。职业服可以分为三大类：其一是职业标志服，如邮电服、铁路服、海关服、民航服、军服、税务服、交通监督服、工商管理服、校服等；其二是劳动保护服，指为特殊行业员工在工作时提供便利和防护伤害的服装。如抗辐射服、潜水服、矿工服、炼钢服、养路工作服、石油工作服、消防队员服等；其三是职业时装，指都市职业女性中的“粉领阶层”所穿着的非统一性时装式职业套装，多数色彩明快、款式简洁大方，能充分表现职业女性的聪慧与干练。

上装的成品术语

西服Western-style clothes：又称西装，即西式上衣的一种形式。按钉纽扣的左右排数不同，可分为单排扣西服和双排扣西服；按照上下粒数的不同，分为一粒扣西服、两粒扣西服、三粒扣西服等。粒数与排数可以有不同的组合，如单排两粒扣西服、双排三粒扣西服等；按照驳头造型的不同，可分为平驳头西服、枪驳头西服、青果领西服等。西服已成为国际通行的男士礼服。

背心vest：也称为马甲或坎肩，是一种无领无袖，且较短的上衣。主要功能是使前后胸区域保温并便于双手活动。它可以穿在外衣之内，也可以穿在内衣外面。主要品种有各种造型的西服背心、棉背心、羽绒背心及毛线背心等。

牛仔服cowboy's clothes：原为美国人在开发西部、黄金热时期所穿着的一种用帆布制作的上衣。后通过影视宣传及名人效应，发展成为日常生活穿用的服装。1970 年代曾风靡全世界，现已成为全球性的定型服装。其面料多用坚固呢制作，款式已发展到牛仔茄克、牛仔裤、牛仔衬衫、牛仔背心、牛仔马甲裙、牛仔童装等各种款式。牛仔服以其坚固耐用、休闲粗犷等特点深受各国人民喜爱，虽然它的整体风格相对模式化，但其细部造型及装饰则伴随着流行时装的周期与节奏，不断演绎和变化。

中山服Zhongshan coat：又称中山装。根据孙中山先生曾穿着的款式命名。主要特点是立领、前身四个明贴袋，款式造型朴实而干练。

军便服：仿军服式样的上衣。

青年服：又称“五四”青年学生服，是立领、三开袋或三贴袋式样的上衣。

茄克jacket：指衣长较短、胸围宽松、紧袖口克夫、紧下摆克夫式样的上衣。茄克是英文的译音，有短小之意。

猎装hunting wear：原本是适合打猎时所穿的服装，具有防露水和子弹袋收腰等结构。现已发展成为日常生活穿着的缉明线多口袋、背开衩样式的上衣。猎装有短袖和长袖之分，又有夏装与春秋装之别。

衬衫shirt：按照穿着对象的不同分为男衬衫和女衬衫。按照用途的不同可分为配西装的传统衬衫和外穿的休闲衬衫，前者是穿在内衣与外衣之间的款式，其袖窿较小便于穿着外套；后者因为单独穿用，袖窿可大，便于活动，花色繁多。

中西式上衣：中式领、装袖的上衣，门襟可盘扣也可锁扣眼、钉扣，是在中国传统款式的基础上演变而来的款式。如果是连袖则称为中式上衣。

棉袄cotton padded coat：凡是内絮棉花、腈纶棉、太空棉、驼毛等保温材料的上衣均称为棉袄。棉袄有中式棉袄和西式棉袄之分。传统的棉袄加罩衣的穿着方式正逐步消失，在中年以下的穿着者身上已很少见，取而代之的是具有时装外形、休闲舒适的外套型棉袄，其长度从短至腰节以上，到长至足踝，变化不一，已打上了强烈的时代烙印，适应着人们现代生活的节奏。

羽绒服down coat：内充羽绒填料的上衣。因其保温性较强，多为寒冷地区的人们穿着，也为极地考察人员所常用。羽绒服外形庞大圆润，不宜表现女性线条，固多用鲜艳的色彩来体现美感。超薄型羽绒服的问世，将给都市女性带来新的亮丽。

下装的成品术语

下装是指穿在腰节以下的服装，主要有各种裙子和各类裤子。下装的人体模型有两个，一是设计裙子时用的锥台模型，二是设计裤子时用的马鞍模型。

裙子的成品术语

背心裙Jumper skirt：指上半身连有无领无袖背心结构的裙装。这种造型多为中学校园服装所采用。

斜裙bias skirt：指从腰部到下摆斜向展开成“’”字形的裙子。斜裙在裁剪时由于臀围放松量的充足，一般不把臀围作为控制尺寸，仅有腰围和裙长即可裁剪。平时人们所说的四片裙，接近斜裙的造型，但由于下摆适中，所以仍然需要测量与控制臀围的尺寸。

鱼尾裙fish tail skirt：指裙体呈鱼尾状的裙子。腰部、臀部及大腿中部呈合体造型，往下逐步放开下摆展成鱼尾状。开始展开鱼尾的位置及鱼尾展开的大小根据个人需要而定。为了保证“鱼肚”的三围合体与“鱼尾”浪势的均匀，鱼尾裙多采用六片以上的结构形式，如六片鱼尾裙、八片鱼尾裙及十二片鱼尾裙等。

超短裙miniskirt：又称迷你裙。这是一种长度在大腿中部及以上的短裙。它只是在长短上做出界定的一种裙形。其造型可为紧身型、喇叭型或打褶裙型等。

褶裙：指在裙腰处打褶的裙子。根据褶子的设计不同可分为碎褶裙和有规则的褶裙。褶子可大可孝可多可少，可成对褶或顺风褶等造型。

节裙：又称塔裙。指裙体以多层次的横向裁片抽褶相连，外形如塔状的裙子。根据塔的层面分布，可分为规则塔裙和不规则塔裙。在不规则塔裙中，可以根据需要变化各个塔层的宽度，如宽—窄—宽、窄—宽—窄、窄—宽—更宽等组合形式。

筒裙barrel skirt, tube skirt：又称统裙、直裙或直统裙。其造型特点是从合体的臀部开始，侧缝自然垂落呈筒、管状。

旗袍裙cheongsam skirt, hobble skirt, slim skirt：通常指左右侧缝开衩的裙。由于它保留了旗袍修长合体的造型风格，一般裙长在膝盖以下，下摆微收，开衩长度以满足基本的腿部活动量为准。

西服裙tailored skirt：又称西装裙。它通常与西服上衣或衬衣配套穿着。在裁剪结构上，常采用收盛打褶等方法使腰臀部合体，长度在膝盖上下变动，为便于活动多在前、后打褶或开衩。

裤子的成品术语

西裤trousers：主要指与西装上衣配套穿着的裤子。由于西裤主要在办公室及社交场合穿着，所以在要求舒适自然的前提下，在造型上比较注意与形体的协调。裁剪时放松量适中，给人以平和稳重的感觉。西裤在生产工艺及造型上基本已国际化和规范化。西短裤与西裤的工艺基本相同，长度在膝盖以上不等，可根据自己的需要选择。

中式裤：指宽边大裤腰、大裤裆、无侧缝分割，穿着时无前后之分的裤子；是中国的一种传统服装。

背带裤bib pants：指裤腰上装有跨肩背带的裤子。西裤中的背带裤仅为两根跨带相连，而在工装裤及现代时装中多有前胸补块。

马裤riding breeches：指骑马时穿着的裤子。马术运动员的整体装束已在国际上成为固定风格，由于骑马时功能的需要，其裤裆及大腿部位非常宽松，而在膝下及裤腿处逐步收紧，形成一种特殊的轮廓外形。

灯笼裤knickerbockers, knickers, bloomers, pantalets：指裤管直筒宽大、裤脚口收紧、外形似灯笼状的一种裤子。从设计上可以看作是一种“仿物造型”及“仿物取名”。灯笼裤轻松舒适，多为休闲时穿着。中式练功裤和运动裤也常采用这种造型。

裙裤：像裤子一样具有下裆，裤下口放宽，外观形似裙子，是裤子与裙子的一种结合体。

它保留了裤子的优点，如便于骑车等，又具有裙子的飘逸浪漫和女性化。

连衣裤overalls：指上衣与裤子连为一体的服装。由于它上下相连，对人体的密封性较强，多为特种工种的劳保服所选用。也有将帽子与鞋袜连在一起的连体裤，其密封性更强，是抗辐射及防化人员适合穿着的款式。

喇叭裤flare trousers, bell-bottom pants：指裤腿成喇叭形的西裤。在结构设计方面，是在西裤的基础上，立裆稍短，臀围放松量适当减小，使臀部及中裆（膝盖附近）部位合身

合体，从膝盖下根据需要放大裤口。按裤口放大的程度分为大喇叭裤和小喇叭裤及微型喇叭裤。喇叭裤的长度多为覆盖鞋面的长度。

全身装成品术语

所谓全身装成品，是指上下身连为一体的服装款式。

连衣裙one-piece dress：指上衣与下裙连成单体的一件式服装。连衣裙在各种款式造型中被誉为“款式皇后”，是变化莫测、种类最多、最受女性青睐的款式。根据穿着对象的不同，可有童式连衣裙和青年女性连衣裙。在女上衣和在裙体上可以变化的各种因素几乎都可以组合构成连衣裙的样式。连衣裙还可以根据造型的需要，形成各种不同的轮廓和腰节位置。

旗袍Qipao, Chinese dress：也称中式旗袍。其主要结构特征是立领、右大襟、紧腰身、下摆开衩等。旗袍是中国女性的传统袍服，始于清朝的旗人着装。经过辛亥革命及现代的改良，保留了传统旗袍的服饰工艺，使其更加符合对人体的表现。这种比例非常适合东方人胸部较平、臀位较低、上身较长的体形特点。旗袍传达出现代的人文主义思想和东方独特的韵律之美。

新娘礼服bridal gown, bridal veil：是指女性在出嫁时所穿着的服装。中国传统的新娘礼服是大红色中式套服。现在都市所穿用的新娘礼服多为源于欧美地区新娘结婚时所穿的礼服。西式新娘礼服以白色为正色，象征纯洁与神圣。

燕尾服swallow-tailed coat, swallowtail：是男士在正规的特定场合穿着的礼服。其基本结构形式为前身短、西装领造型，后身长、后衣片成燕尾形呈两片开衩，源于欧洲人马车夫的服装造型。色彩多以黑色为正色，表示严肃、认真、神圣之意。

夜礼服evening dress, evening suit：指夜间社交场合中，女士所穿着的华丽裙服。夜礼服选料高档上乘，色彩光感性强，具有强烈的表现性和灯光下的特殊效果。西式晚礼服以西方上层社会的夜生活为背景，款式多采用袒胸露背长裙式。

大衣overcoat：指为了防风御寒，上下连为一体，穿在一般衣服外面的长外衣。根据长短可以分为短大衣、中长大衣和长大衣。根据服装面料的不同，其主要品种有毛呢大衣、棉大衣、羽绒大衣、裘皮大衣、皮革大衣、人造毛皮大衣等。

风雨衣weather-all coat & cloak：用于防风防雨两用的外衣，有单、夹、长、短之分。款式随流行而变化。

披风dress smock, manteau, mantle：无袖、颈部系带，披在肩上的防风外衣。如果上有连帽，一般称为斗篷。披风多为一片式结构，多为北方人和儿童在冬季穿用。

睡袍：指在卧室中穿用的宽松且较长的袍服。面料多选用柔和淡雅色彩及文静秀气的小碎花图案，选用面料常为纯棉织物或高档丝绸。

睡衣裤sleepwear：指包括上衣和裤子两件式配套穿着的睡衣。

套装suit：指上下装配套穿着的服装。通常由同种同色面料制作，使上下成为格调一致的造型。在职业场所多选用这种穿着方式。

二、服装的造型名称

服装的整体效果是由各部件的造型组合决定的。这些部件就是造型要素或元素。虽然元素及组合的变化无穷无尽，人们还是对常见的情况作以归纳，以丰富设计语言。

各种领子的造型名称

倒挂领：指领角向下垂落的领型。

中山服领zhongshan coat collar：由底领和翻领组成，领角呈外八字形。

尖领pointed collar, peaked collar：领角呈尖角形的领型，也叫尖角领。

衬衫领shirt collar：或衬衣领，由上领和下领组成，是衬衫专有的领型。

圆领round collar：指领角呈圆形的领型，也叫圆角领。

青果领shawl collar：是翻驳领的一种变形，领面形似青果形状的领型。

荷叶边领：领片呈荷叶边状，波浪展开的领型。

燕子领swallow collar, wing collar：领面下止口的两条线形，似燕子飞翔时翅膀张开的形状。

两用领convertible collar：也叫开关领。指可敞开、可关闭的领型。

方领square collar：指领角呈方形的领型。如领面较窄，则称之为小方领。

中式领mandarin collar：指中式服装的领型，其结构为圆领角关门的立领。

立领stand collar, Mao collar：指领子向上竖起紧贴颈部的领型。

海军领：指海军将士们军服的领型，其领子为一片翻领，前领为尖形，领片在后身呈方形，前身呈披巾形的领型。

扎结领：也叫一字领，领片是一长条形，在前颈点可以扎成花结的领型。

圆领口round neckline：领圈呈圆形，根据情况领圈可开大开小，圆弧可呈圆形或呈椭圆等形状。

方领口square neckline：领圈呈方形。根据爱好可开成长方形或横向方形。

! 字领口“!”shape neckline：领圈呈英文字母! 字形状。根据款式的需要，! 字的开口可大可校

一字领口boat neckline, slit neckline, off neckline：前后衣片在肩部缝合只剩颈圈部位，前后领圈成一字形状，即呈水平线形状。

鸡心领口sweetheart neckline, heart shaped neckline：也叫桃形领，领圈呈鸡心形状，即下部尖、上部成圆弧状。

底领collar stand, collar band：也称领座，是连接领口与翻领的部位。

翻领lapel：指翻在底领外面的领面造型。

领上口fold line of collar：领面的翻折线，即领外翻的连折处。

领下口under line of collar：领子与领窝的缝合部位。

领里口top collar stand：指领上口到领下口之间的部位，也叫领台高或起登。

领外口collar edge：指领子的外侧边沿处。

领豁口：也叫驳嘴，指领嘴与驳角间的距离。

连袖：指衣袖相连、有中缝的袖子。中式上衣多采用这种袖子。

圆袖set-in sleeve：也称装袖，指在臂根围处与大身衣片缝合连接的袖型。圆袖是基本的西式合袖形式与肩袖造型。

前圆后连袖split raglan sleeve：指前袖椭圆形，后袖与肩相连的袖。

中缝连袖：指袖中线有合缝分割线的圆袖。

衬衫袖shirt sleeve：一片袖结构，长袖装有袖克夫。

连肩袖raglan sleeve：又称插肩袖，是肩与袖连为一体的袖型。

喇叭袖flare sleeve; trumpet sleeve：指袖管形状与喇叭形状相似的袖子。

泡泡袖puff sleeve：指在袖山处抽碎褶而蓬起呈泡泡状的袖型。

灯笼袖lantern sleeve; puff sleeve：指肩部泡起，袖口收缩，整体袖管呈灯笼形鼓起的袖子。

蝙蝠袖batwing sleeve：在肩袖连接处，袖窿深即腰节附近，整体造型如蝙蝠翅膀张开状的袖子。

花瓣袖petal sleeve：或称蚌壳袖，也叫郁金香花瓣袖，指袖片交叠如倒挂的花瓣的袖型。

袖口sleeve opening：袖管下口的边沿部位。

衬衫袖口cuff：即理克夫，指装袖头的小袖口。

橡皮筋袖口elastic cuff：指装橡皮筋的袖口。

罗纹袖口rib-knit cuff：指装罗纹口的袖口。

袖头cuff：缝在袖口的部件。

双袖头double cuff; French cuff; tumup-cuff; fold-back cuff：指外翻的袖头。袖开衩sleeve slit：指袖口部位的开衩。

袖衩条sleeve placket：缝在袖开衩部位的斜丝缕的布条。

大袖top sleeve：指两片袖结构中较大的袖片，也称外袖。

小袖under sleeve：指两片袖结构中较小的袖片，也称内袖或里袖。

袖中缝：指一片袖中间的开刀缝。

前袖缝：大袖与小袖在前面的合缝。

后袖缝：大袖与小袖在后面的合缝。

口袋的造型名称

插袋insert pocket：指在衣身前后片缝合处，留出袋口的隐蔽性口袋。

贴袋patch pocket：指在衣服表面直接用车缉或手缝袋布做成的口袋。

开袋insert pocket：指袋口由切开衣身所得，袋布放在衣服里面的口袋。

双嵌线袋double welt pocket：指袋口装有两根嵌线的口袋。

单嵌线袋single welt pocket：指袋口装有一根嵌线的口袋。

卡袋card pocket：指专为放置名片、小卡片而设计的小口袋。

手巾袋breast pocket：指西装胸部的开袋。

袋爿袋：装有袋爿的开袋。——袋盖袋（flap pocket）

眼镜袋glasses pocket：指专为放置眼镜的口袋。

锯齿形里袋zigzag inside pocket：指在袋口装有锯齿形花边的里袋，也叫三角形里袋。

有盖贴袋patch pocket with flap：指在贴袋口的上部装有袋盖的口袋。

吊袋bellows pocket：指袋边沿活口的袋，又称老虎袋，风箱袋。

风琴袋accordion pocket：通常指袋边沿装有似手风琴风箱伸缩形状的袋。

暗裥袋inverted pleated pocket：指袋中间活口的袋。

明裥袋box pleated pocket：指袋中间两边活口的袋。

里袋inside pocket：衣服前身里子上的口袋。

小部件造型名称

领袢collar tab：领子或领嘴处装的小袢。

吊袢hanger loop：装在衣领处挂衣服用的小袢。

肩袢shoulder tab; epaulet：装饰在服装肩部的小袢。肩袢通常没有实用功能，只做装饰或标志用，如职业服及军服上面的肩袢。

袖袢sleeve tab：装在袖口处，或兼有收缩袖口作用的小袢。

腰袢waist tab：装在腰部的、为了穿入皮带或腰带用的小袢。

腰带waistbelt：用以束腰的带子。

线袢French tack：用粗线打成的小袢，多在夏装连衣裙上使用。

挂面facing：又称过面或贴边，指装在上衣门里襟处的衣片部件。

耳朵皮flange：在西装的前身挂面里处，为做里袋所拼加的一块面料。

滚条binding：指包在衣服边沿（如止口、领外沿与下摆等）或部件边沿处的条状装饰部件。

压条：指压明线的宽滚条。

塔克tuck：服装上有规则的装饰褶子。

袋盖flap：固定在袋口上部的防脱露部件。

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The furthest distance in the world

Is not between life and death

But when I stand in front of you

Yet you don't know that

I love you.

The furthest distance in the world

Is not when I stand in front of you

Yet you can't see my love

But when undoubtedly knowing the love from both

Yet cannot be together.

The furthest distance in the world

Is not being apart while being in love

But when I plainly cannot resist the yearning

Yet pretending you have never been in my heart.

The furthest distance in the world

Is not struggling against the tides

But using one's indifferent heart

To dig an uncrossable river

For the one who loves you.

倚窗远眺，目光目光尽处必有一座山，那影影绰绰的黛绿色的影，是春天的颜色。周遭流岚升腾，没露出那真实的面孔。面对那流转的薄雾，我会幻想，那里有一个世外桃源。在天阶夜色凉如水的夏夜，我会静静地，静静地，等待一场流星雨的来临…

许下一个愿望，不乞求去实现，至少，曾经，有那么一刻，我那还未枯萎的，青春的，诗意的心，在我最美的年华里，同星空做了一次灵魂的交流…

秋日里，阳光并不刺眼，天空是一碧如洗的蓝，点缀着飘逸的流云。偶尔，一片飞舞的落叶，会飘到我的窗前。斑驳的印迹里，携刻着深秋的颜色。在一个落雪的晨，这纷纷扬扬的雪，飘落着一如千年前的洁白。窗外，是未被污染的银白色世界。我会去迎接，这人间的圣洁。在这流转的岁月里，有着流转的四季，还有一颗流转的心，亘古不变的心。

货代常用术语缩写

船务术语简缩语：主要贸易术语： (1)FCA (Free Carrier) 货交承运人 (2)FAS (Free Alongside Ship) 装运港船边交货 (3)FOB (Free on Board) 装运港船上交货 (4)CFR (Cost and Freight) 成本加运费 (5)CIF (Cost,Insurance and Freight) 成本、保险费加运费 (6)CPT (Carriage Paid To) 运费付至目的地 (7)CIP (Carriage and Insurance Paid To) 运费、保险费付至目的地 (8)DAF (Delivered At Frontier) 边境交货 (9)DES (Delivered Ex Ship) 目的港船上交货 (10)DEQ (Delivered Ex Quay) 目的港码头交货 (11)DDU (Delivered Duty Unpaid) 未完税交货 (12)DDP (Delivered Duty Paid) 完税后交货 -------------------------------------------------------------------------------- 主要船务术语简写： (1)ORC (Origin Recevie Charges) 本地收货费用（省收取） (2)THC (Terminal Handling Charges) 码头操作费（收取） (3)BAF (Bunker Adjustment Factor) 燃油附加费 (4)CAF (Currency Adjustment Factor) 货币贬值附加费 (5)YAS (Yard Surcharges)码头附加费 (6)EPS (Equipment Position Surcharges) 设备位置附加费 (7)DDC (Destination Delivery Charges) 目的港交货费 (8)PSS (Peak Season Sucharges) 旺季附加费 (9)PCS (Port Congestion Surcharge) 港口拥挤附加费 (10)DOC (DOcument charges) 文件费 (11)O/F (Ocean Freight) 海运费 (12)B/L (Bill of Lading) 海运提单 (13)MB/L(Master Bill of Lading) 船东单 (14)MTD (Multimodal Transport Document) 多式联运单据 (15)L/C (Letter of Credit) 信用证 (16)C/O (Certificate of Origin) 产地证 (17)S/C (Sales Confirmation)销售确认书（Sales Contract) 销售合同 (18)S/O (Shipping Order)装货指示书 (19)W/T (Weight Ton)重量吨（即货物收费以重量计费） (20)M/T (Measurement Ton)尺码吨（即货物收费以尺码计费） (21)W/M(Weight or Measurement ton)即以重量吨或者尺码吨中从高收费 (22)CY (Container Yard) 集装箱（货柜）堆场 (23)FCL (Full Container Load) 整箱货 (24)LCL (Less than Container Load) 拼箱货（散货） (25)CFS (Container Freight Station) 集装箱货运站 (26)TEU (Twenty-feet Equivalent Units) 20英尺换算单位（用来计算货柜量的多少） (27)A/W (All Water)全水路（主要指由美国西岸中转至东岸或陆点的货物的运输方式） . .

服装行业信息化分析

服装行业信息化分析-标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII

服装行业信息化分析一、行业特点 1、行业状况从产能不足转为产能过剩；由生产导向转为市场导向；原材料、劳动力成本上升，销售价格却逐步走低，行业盈利空间日益缩小；完全竞争，市场国际化程度高，参与竞争的企业数量多，进入与退出门槛相对较低，不会出现寡头垄断的局面；商业模式多，有的企业专注于品牌经营，有的企业专注于设计，有的企业专注于OEM生产，有的企业专注于终端，有的企业可能涵盖前面数种情况；传统上，服装是劳动密集型产业，生产工艺不是很复杂。依靠劳动力的成本优势，我国成为服装制造大国。然而制造是基本生产力，并非是全部生产力，发达国家服装行业已经发展到后制造业时代，它们重开发、设计、市场、品牌，是后制造力拿走了行业的绝大部分利润；作为国内服装企业的两大市场，国内市场、国际市场的重要性不相仲伯，目前，我国企业开拓国内市场靠品牌、市场，开拓国际市场靠成本、质量。国际市场的重要性对我国服装企业是不言而喻的。现阶段，服装出口配额虽已取消，但贸易摩擦却越来越多，可谓机会与危机并存。 2、产品特征服装已经不仅仅是人们遮体避寒之物，做为一种时尚产品，它的款式变化快，生命周期短；整个流行趋势变化快，消费者需求个性化程度高；服装产品种类多，季节性强，季节决定需求的变化；服装企业的SKU（由品牌、款式、颜色、尺寸、面料决定）多，有大量的品牌、款式、结构、客户标识甚至更多的数据； 2

产品结构简单，层次少，产品构成的原材料种类少。 3、生产特点生产工艺简单，生产过程技术含量低；生产周期短，采购周期长；备货生产，按订单生产，按订单设计结合；既有多品种、小批量生产，又有多品种、大批量生产，不过大规模定制成为了服装制造企业最新的生产模式；离散式与流程式结合的生产方式。离散式生产，是指按制衣专业划分成生产组的生产布局，从面料裁剪成单片，又从单片缝制各类不同部位的衣片，如衣领、袖笼、前片与后片、袋口、门襟等散件生产。流程式生产，即从裁剪到制成衣件的流水线生产，又将多片衣件缝制成整件服装、整烫、折叠、包装等服装流水线生产。 4、市场状况供大于求，买方市场，国内高端市场基本被国外品牌占据；国内与国际市场并举，但国际市场大多为贴牌加工，缺乏优秀的国产品牌；掌握客户需求、满足客户需求是服装企业立足之本；渠道模式不一而同，大致的渠道种类可见下图，但是，目前品牌企业的分销渠道越来越趋于扁平化；

专业术语及常用缩写含义

机械专业术语Cylinder 气缸/顶缸 Shaft 导向轴 Linear_bushing 直线轴承 Slide_guide 直线导轨 Locating_Pin 定位销 Screw 螺栓 Spring 弹簧 Caster 脚轮 Tolerance 公差 Vacuum anemometer 压力开关 Lever 把手 Pull 拉手 Assembly drawing 装配图 Beam 横梁 Bending moment 弯矩 Bending stress 弯曲应力Chamfering 去角斜切 Channel 凹槽 Chattering 颤动 Coefficient of friction 摩擦系数Distortion 扭曲变形 Draft taper 拔模锥度 Draw out 拉拔 Fit tolerance 配合公差 Flexible rigidity 弯曲刚性 Hatching 剖面线 Plane strain 倒角应力 Repeated load 重覆载荷 Sketch 草图 Straightness 直度 Surface roughness 表面粗度 Tapping 攻螺丝 Toughness 韧性

Flap 盖板 Pointer chuck 指针筒 Mask 前框 Backcover 后壳 Nut 螺母 Screw cap 螺帽（用于盖住螺丝表面的小零件，多为塑料制品，区别于螺母）常见缩写 AP Advanced Purchaser APQP Advanced Product Quality Planning （先期产品质量策划） CAN Control Area Network CEOS CP Control plan DFMEA Design Failure Mode and Effects Analysis DTP Data to production DTC Design to cost DV Design Validation EMC Electromagnetic Compatibility (电磁兼容性) EOP End of Production FMEA Failure Mode and Effects Analysis （潜在失效模式分析） FPC Flexible Printed Circult （柔性印刷线路板） FPY First Pass Yield （一次交检合格率） MCA M achine C apablity A nalysis （设备能力分析） MDS Master data system MES Manufacturing Execute System MFU Maschinenf?higkeitsuntersuchung

服装行业相关术语

clothes 衣服,服装 wardrobe 服装 clothing 服装 habit 个人依习惯.身份而着的服装 ready-made clothes, ready-to-wear clothes 成衣garments 外衣 town clothes 外衣 double-breasted suit 双排扣外衣 suit 男外衣 dress 女服 tailored suit 女式西服 everyday clothes 便服 three-piece suit 三件套 trousseau 嫁妆 layette 婴儿的全套服装 uniform 制服 overalls 工装裤 rompers 连背心的背带裤 formal dress 礼服 tailcoat, morning coat 大礼服 evening dress 夜礼服 dress coat, tails 燕尾服,礼服 nightshirt 男式晚礼服 dinner jacket 无尾礼服(美作:tuxedo) full dress uniform 礼服制服 frock coat 双排扣长礼服 gown, robe 礼袍 tunic 长袍 overcoat 男式大衣 coat 女大衣 topcoat 夹大衣 fur coat 皮大衣 three-quarter coat 中长大衣 dust coat 风衣 mantle, cloak 斗篷 poncho 篷却(南美人的一种斗篷) sheepskin jacket 羊皮夹克 pelisse 皮上衣 jacket 短外衣夹克 anorak, duffle coat 带兜帽的夹克,带风帽的粗呢大衣hood 风帽 scarf, muffler 围巾 shawl 大披巾 knitted shawl 头巾,编织的头巾

1、大客户资料信息表

客户信息记录填表日期: 填表人: 客户等级: 公司名称: 公司地址: 部门职位负责人姓名(中文): (英文): 负责人1 负责人2 负责人3 姓名(英文) 职位座机手机邮箱

一、客户基本情况 1姓名 2 出生年月日 3出生地4籍贯 5社会关系 6 身高体重身体五官特征二、教育背景 7 毕业学校与专业毕业日期学位 8 大学时代得奖纪录 9 大学时所属社团擅长运动 10 如果客户未上过大学，他是否在意学位其他教育背景 11兵役军种退役时军阶对兵役的态度三、家庭情况 12婚姻状况配偶姓名 13配偶教育程度 14配偶兴趣/活动/社团_ 15结婚纪念日 16子女姓名、年龄是否有抚养权 17子女教育

18子女喜好四、业务背景资料 19 客户的前一个工作公司名称______________ 公司地址________________ 受雇时间________________受雇职衔________________ 20 在目前公司的前一个职衔________________ 21 在办公室有何“地位”象征 22 客户对自己公司的态度 23 客户长期事业目标 24 客户短期事业目标 25 客户目前最关切的是公司前途或个人前途 26 客户多思考现在或将来的哪些问题为什么五、客户特殊兴趣 27 客户所属私人俱乐部________________ 28 参与之政治活动________________政党________________ 29 是否热衷社会活动________________如何参与________________ 30 宗教信仰________________是否热衷________________ 31 对本客户特别机密且不宜谈论之事件(如离婚等) _______________ 32 客户对什么主题特别有意见或者特别感兴趣(除生意之外) ________________

专业术语缩写说明

缩写说明 Metrics: HR Dept.: L.W.D.C: Lost Work Day Case Rate Quality Dept.: COQ: Cost of Quality WIR: Wiring Incident Report FTQ: First Time Quality WFCC: Worldwide Formal Customer Complaint PPM：Pieces per Million RRPPM: Return & Reject Piece Per Million IPTV: Incident Per Thousand Vehicles Engineering Dept.: C/O: Changeover time C/T: Cycle Time PDT: Planned Downtime LT: Lost Time DT: Downtime OA: Operational Availability OE: Operational Effectiveness PC&L Dept.: OEM： On time Shipments IPM: Incident Per Million E&O: Excess & Obsolete PRR: Problem Resolving Request MU: Material Utilization Others: Tpct: Total Production Cycle Time MCR: Material Cost Reduction

6SIGMA DMAIC: Define, Measure, Analysis, Improve, Control VOC: Voice of Customer CTQ: Critical to Quality SIPOC: Supplier, Input, Process, Output, Customer I&CIM: Innovation, & Continuos Improvement TMAP: Though Map PMAP: Process Map MSE: Measure System Evaluation FMEA: Failure Modes and Effects Analysis NEM: Numerical Evaluation of Metrics ANOVA: Analysis of Variance DOE : Design of Experiments LEAN 1．DMS -- Delphi Manufacturing system ?EEI : Employee Environment & Involvement ?WPO: Workplace Organization ?QS: Quality System ?OA: Operational Availability ?MM: material movement ?MSD: Manufacturing System Design 2．KMS -- Kaizen Manufacturing system 3．OSKKK -- Observation, Standardization, Kaizen, Kaizen, Kaizen …… 4．PFP -- People Focus practice 5．VSM—Value Stream Mapping 6．TPM: Total Production Maintenance 7．PMP: Production Maintenance Partnership 8．PM: Planned Maintenance 9．TPS: Toyota Production System 10. SMED: Single Minutes of Exchange Die 12. FIFO: First In First Out 13. 5S: Clear (Sort), Organize ( Straighten), Clean(Sweep), Maintain (Standardize), Continuous Improvement ( Sustain) 14. NWG: Natural Work Group 15. WIP: Work In Process 16. PFEP: Plant For Every Part

服装行业相关术语

服装行业大数据解析

服装行业大数据解析-标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII

2015年服装行业大数据解析本文导读：一、中国服装行业总体运行状况 1、总体生产平稳低速增长 2015年1-11月规模以上服装企业生产比较平稳，服装产量保持低速增长。根据国家统计局数据显示，2015年1-11月服装行业规模以上企业累计完成服装产量278.80亿件，同比增长2.15%。11月产量累计增速结束持续下跌走势，出现企稳迹象。其中梭织服装148.46亿件，同比增长4.78%；针织服装130.35亿件，同比下降0.69%。针织服装产量从4月开始持续负增长，主要原因是针织服装出口下降幅度较大。 2015年1-11月规模以上服装企业一、中国服装行业总体运行状况 1、总体生产平稳低速增长 2015年1-11月规模以上服装企业生产比较平稳，服装产量保持低速增长。根据国家统计局数据显示，2015年1-11月服装行业规模以上企业累计完成服装产量278.80亿件，同比增长2.15%。11月产量累计增速结束持续下跌走势，出现企稳迹象。其中梭织服装148.46亿件，同比增长4.78%；针织服装130.35亿件，同比下降0.69%。针织服装产量从4月开始持续负增长，主要原因是针织服装出口下降幅度较大。 2015年1-11月规模以上服装企业生产情况

2015年服装行业规模以上企业产量累计增幅情况 2、内销总量持续扩大 2015年1-11月，我国服装产量前五名广东、江苏、福建、浙江和山东省服装总产量达202.75亿，同比增长2.17%，五省服装总产量占全国总产量的比重为72.72%。2012年以来，五省服装总产量占全国总产量的比重一直保持在72%—75%，传统服装生产大省对全国服装生产的稳定器作用十分明显。五大省服装产量与全国服装总产量 2015年，我国服装类商品零售总体实现平稳增长，内销总量继续扩大。国家统计局数据显示，2015年1-11月份，社会消费品零售总额272296亿元，同比增长10.6%；其中，限额以上单位商品零售额119185亿元，增长7.8%；服装类商品零售额累计8488亿元，同比增长9.6%。

专业术语缩写

ACK (ACKnowledgment) TCP首部中的确认标志 API (Application Programming Interface) 应用编程接口 ARP (Address Resolution Protocol) 地址解析协议 A R PA N E T (Defense Advanced Research Project Agency NETwork) (美国)国防部远景研究规划局AS (Autonomous System) 自治系统 ASCII (American Standard Code for Information Interchange) 美国信息交换标准码ASN.1 (Abstract Syntax Notation One) 抽象语法记法1 BER (Basic Encoding Rule) 基本编码规则 BGP (Border Gateway Protocol) 边界网关协议 BIND (Berkeley Internet Name Domain) 伯克利I n t e r n e t域名 BOOTP (BOOTstrap Protocol) 引导程序协议 BPF (BSD Packet Filter) BSD 分组过滤器 CIDR (Classless InterDomain Routing) 无类型域间选路 CIX (Commercial Internet Exchange) 商业互联网交换 CLNP (ConnectionLess Network Protocol) 无连接网络协议 CRC (Cyclic Redundancy Check) 循环冗余检验 CSLIP (Compressed SLIP) 压缩的S L I P CSMA (Carrier Sense Multiple Access) 载波侦听多路存取 DCE (Data Circuit-terminating Equipment) 数据电路端接设备 DDN (Defense Data Network) 国防数据网 DF (Don’t Fragment) IP首部中的不分片标志

服装行业术语

服装行业术语 Prepared on 24 November 2020

skirt裙子 fashion时装 bottleneck阻塞,瓶颈merchandiser跟单员sampleroom板房 sewing缝制 pressing/ironing熨烫 packing/package包装 quality control品质控制spreading拉布 marker唛架,辅料 cutter裁剪工warehousekeeper仓管员purchase采购 operator操作员 inspector检查员 accessory/trimmings辅料shippingdate/deliverydate落货期flowchart流程图 quota配额 license许可证 woven梭织物

plant厂房 tops上装 bottoms下装 blouse女式罩衫 shirt衬衫 pants/trousers/slacks裤子shorts短裤 trimming剪线 non-woven非织物 knit针织物rawmaterial原材料turnover流失,变动Ref./reference参考quantity/Qty.数量costsheet成本单patterndesign纸样设计sizelabel尺码唛retailprice零售价格sizerange尺码范围shellfabric面布interlining衬/朴sourcemill加工厂

lining里布 pocketing袋布 snap按钮,按扣 thread缝线 hanger衣架 eyelet穿带孔,扣眼style款式transportation运输charge费用designsketch效果图productionsketch生产图salescontract销售合同targetmarket目标市场.参考编号description描述 linen亚麻 closed-fit贴身fullyopening全开口magyarsleeve原身出袖garmentwash成衣洗水buttonclosure纽扣开口unitprice单价

大客户如何管理

2．大客户在市场营销中如何管理？要做好大客户管理，需要做好采取以下四大措施： 1、建立大客户评价标准和定期评判机制要实施大客户管理，首先要清楚哪些是大客户，什么样的客户是大客户，这就需要建立大客户的评价标准和定期评判机制。大客户评价标准，是用以解决什么样的客户属大客户的问题，企业应结合多年的销售管理经验，综合考虑客户的合同量、单价、销售收入、回款率、利润水平、质量损失以及客户行业影响力、商业信誉等因素，制定具有可操作性的量化评级标准，而后确定大客户，形成大客户清单。由于市场是在不断变化的，客户也是在不断发生变化的，不同时期对客户的评价结果可能会发生变化：有的大客户可能退步，降低重要性等级，从而被排除在清单之外;有的非大客户在富有成效的营销工作，以及自身的良性发展双重作用下，可能被推荐而进入大客户清单。为了保证清单对销售工作的指导意义，企业应建立大客户定期评判机制，比如，可以采用每年对所有客户进行一次重要性评级，这样做就保证了清单与市场的同步变化效果，使清单的指导性、有效性更强。 2、组建大客户业务档案加强对大客户的管理，最基础的工作，也是必不可少的工作，便是建立大客户业务档案。要通过认真持续、长期的跟踪、调查和总结，对

大客户的产量规模、产品结构、生产线状况、发展规划、主要业务人员和决策人员情况、同行业在客户的市场份额等信息有一个系统的掌握，并建立一整套规范的档案资料。这样的客户档案，是企业重要的商业秘密和无形资产，对企业在商战中的科学决策，以及赢得市场主动权有着非常重要的意义。如果没有这样一套系统的档案，企业的商业信息在很大程度上就有可能被个人或少数几个人所掌握，这就使得在主要销售管理人员、业务人员变更或外流情况下，大量的业务和市场信息也随之发生流失，从而使企业陷入业务风险，导致减少或失去已有市场。这样的例子，在各行各业已发生了不止一例。 3、建立大客户走访和跟踪服务机制我们平时常说“跑业务”，所谓“跑”，就是要接触客户，缩短与客户的距离，与客户进行有效的互动。这就要求企业建立一种科学完善的大客户走访和跟踪服务机制，通过走访和跟踪服务机制的运转，来推进客户关系的发展，拓宽合作范围，加深合作层次，最终实现两企业间的良好战略合作，成为共赢、互信的战略伙伴。大客户走访和跟踪服务机制的建立，要注意从三个层面共同推进：一是领导层面的走访机制。建立公司级领导的客户走访机制，本身就体现了对大客户的重点对待。供需双方领导的会面与沟通，可以就双方合作中的重大问题达成共识，从而在更长远和更广泛的层面推动供需

大客户行业划分

营销大客户部行业详细划分大客户行业经营范围 A：通信类（通信网络运营商、通信产品经销商），包括：一、移动、网通、联通、铁通、电信、卫通等公司及其所属分公司、营业网点；二、手机、小灵通卖场及其专卖店；含光能手机、可视电话等通讯产品。 B：商场类（），包括：一、综合性商场、商城、超市以及与商场合版刊发的产品广告；二、其它所有小型商场、超市、综合性商店。 C：家电类（家电商场、卖场），包括三联家电、苏宁电器、国美电器等为代表的综合类家电卖场； D：电器、家电类：主要指除房产（太阳能、油烟机、燃气灶、热水器、电暖器、浴霸）之外的家用电器品牌及专卖店广告（包括电视、空调、冰箱、洗衣机、电饭煲、豆浆机、电磁炉、电吹风、剃须刀、电风扇、电熨斗、加湿器等），包括海尔、长虹、海信、TCL等综合性品牌家电； E：旅游类

一、旅行社、旅游公司；二、旅游景点、公园、游乐园。 F：各县市区的所有商场、xx、超市。 G：其他在建的综合性商场、商城、购物广场以开业为限划归本行业。房产家居行业经营范围 A：房地产类一、房地产开发企业及其开发的项目；二、房地产营销、策划、代理公司及其代理的项目；三、二手房中介、评估、交易机构及其代理、销售的房产；四、住房、办公用房、厂房、商业店铺、写字楼的出租、出售；五、土地的转让、出租、出售。 B：建筑、建材类一、各类建筑施工、建筑安装、建筑监理、建筑勘测、建筑设计等企业；二、建材生产及销售企业或店铺，包括石材、水泥、砖瓦、预制板材、沙子、石灰、玻璃钢瓦、石膏板、建筑涂料、防水材料、新型建材（色沥青瓦、彩瓦、彩砖），电线、电缆、电工产品、电器开关等产品广告及专营店广告。 C：

常用术语缩写

采购员经常遇到的英文缩写 1. R&D (research&design) 研发 2. APS (automated purchasing system) 自动采购系统 3. CAD (computer automated design) 计算机辅助设计 4. EDI (electronic data interchange) 电子数据交换系统 5. ERP (enterprise resource planning) 企业资源计划 6. ANX (automotive network exchange) 自动网络交换 7. CPO (chief procurement officers) 采购总监 8. CPE (collaborative planning and execution) 合作计划和执行 9. TCA (total cost of acquisition) 总获取成本 10. CPFR (collaborative,planning,forecasting,replenishment) 合作，计划，预测，补充 11. SCM (supply chain management) 供应链管理 12. VMI (vendor managed inventory) 卖方管理库存 13. VMR (vendor managed replenishment) 卖方管理补货 14. SCOR (supply chain operations reference) 供应链管理指南 15. LEW (least ex works) 最小离岸价 16. MOM (markup over coat model) 成本变动 17. 3PL (third party logistics) 第三方后勤服务 18. MRP (material requirements planning) 物料需求计划 19. CIO (computer information officers) 信息主管 20. PDCA (plan-do-check action cycle) 计划-实施-检查循环

关于服装行业消费者行为分析报告

服装行业消费者分析报告

目录第一部分关于服装行业背景概述 (3) 第二部分服装行业调研目的与分析 (4) 第三部分消费者市场调查与群体构成 . 5 第四部分消费者群体行为分析 (9) 第五部分服装产品设计策略 (10) 第六部分消费者报告分析总结 (12)

第一部分：关于服装行业背景概述一、服装行业背景（一）概述在所有的行业中，服装行业是个永恒的朝阳产业。服装，其定义是穿于人体起保护和装饰作用的制品，同义词有“衣服”和“衣裳”。中国古代称“上衣下裳”。中国是世界上最大的服装消费国，因此与时尚潮流的密切接轨，使人们的服装更新频率日益频繁。服装制品的内需市场正由量的膨胀向质的细分化、多样化方向发展。领域也从正装到晚装、个性化时装，从一般设计到多元化设计方向扩展。流通也随着传统的流通体制转变为当今大型时尚购物中心、品牌商店、网上购物等新的流通方式。由于全球化的影响，消费者的生活方式产生了很大变化，服装的个性化、多样化、差别化也正加速化。随着全球经济的加速化服装业界的海外贸易也逐步增加，海外贸易的方式也将向多样化发展。随着服装行业多种多样的发展，随之面临的问题也越来越多，其中，为了增强与扩大生产销售，在服装行业消费者行为方面需要进行更多的关注与调研，以便于更好的迎合消费者进行服装消费。（二）发展趋势在全球服装价值链中，设计和营销处于价值链的高端，而生产

加工处于价值链低端。中国服装产业目前处于全球价值链的低端，面临着产业升级的问题。并且中国服装产业整体发展很不平衡。虽然中国是世界上最大的服装消费国，同时也是世界上最大的服装生产国，但是目前中国的服装行业还只有有限的几个中国驰名商标，还缺乏真正意义上的国际服装品牌，主要还是通过低成本优势在与国际品牌进行竞争。由上图可看出全国重点商场商品销售总额逐年呈现上升态势，而服装类销售额的发展更要快于全体商品，表现出服装类商品销售，目前发展相当迅速。 50000000 100000000 150000000 200000000 250000000 300000000 2011年2-12月 2011年1-12月 2011年1-12月 0% 5%10% 15%20% 25%30% 35%商品销售总额（千元）服装类销售额（千元）服装增长率（％）服装业发展概况图表

服装术语大全

（中英）服装款式： style指服装的式样通常指形状因素是造型要素中的一种。服装造型： modeling指由服装造型要素构成的总体服装艺术效果。服装轮廓： silhouette即服装的逆光剪影效果。款式设计图： design drawing指体现服装款式造型的平面图。服装效果图： effect drawing指表现人体在特定时间特殊场所穿着服装效果的图服装裁剪图： cutting drawing即用曲直斜弧线等特殊图线及符号将服装款式造型分解展开成平面裁剪方法的图。服装结构线： structure line指在服装图样上表示服装部件裁剪缝纫结构变化的线。服装产品行业术语服装： garments clothing apparel 成衣：

ready-to-wear按照规定的尺寸以批量生产方式制作的服装。定制服装： customer made 根据个人量体尺寸单件剪裁制作完成的服装。毛呢服装： woolen garment 由纯毛毛混纺织物为面料制成的服装。棉布服装： cotton clothes 由全棉棉混纺织物制成的服装。丝绸服装： silk garment 由天然丝人造丝合成丝织物制成的服装。化纤服装： chemical fiber garment由各种化学纤维织物制成的服装。 xx服装： fur or leather garment 由裘皮或革皮制成的服装。人造毛皮服装： artificial fur and leather garment 由天然或化学纤维仿各种毛皮的织物为面料制成的服装。婴儿服装： infants wear适合周岁以内婴儿穿着的服装。服饰： clothing指装饰人体的物品总称。包括服装鞋帽袜子手套围巾领带提包阳伞发饰等。

2020年大客户资料的收集技巧管理资料

大客户资料的收集技巧管理资料中国有句古话：知己知彼，百战不殆， 1、搜集客户资料要了解的第一点就是：客户是什么样的客户？规模有多大？员工有多少？一年内大概会买多少同类产品？这些都是客户背景资料。客户背景资料包括以下几个方面 ◆客户组织机构 ◆各种形式的通讯方式 ◆区分客户的使用部门、采购部门、支持部门 ◆了解客户具体使用维护人员、层和高层客户 ◆同类产品安装和使用情况 ◆客户的业务情况 ◆客户所在的行业基本状况等

2、竞争对手的资料「案例」桌子上的电脑在戴尔计算机公司的销售部门，常会在办公室里摆几张非常漂亮的桌子，桌子上面分别摆着ＩＢＭ、联想、惠普等品牌的电脑，销售人员随时可以将电脑打开，看看这些竞争对手是怎么做的。同时桌子上都有一个牌子，上面写的是：它们的特性是什么？我们的特性是什么？我们的优势在哪里？它们的劣势在哪里？这样做有什么用呢？就是要了解自己的产品特性和竞争对手的产品特性，有针对性地引导客户需求。除了要了解竞争对手产品的情况之外，还要了解公司的情况及背景。IBM公司在新员工培训的时候，就专门有如何向竞争对手学习这样一项内容。了解了对手的特性，才可能在对比中找到自己的优势来赢得定单。竞争对手资料包括以下几方面： ◆产品使用情况 ◆客户对其产品的满意度

◆竞争对手的销售代表的名字、销售的特点 ◆该销售代表与客户的关系等 3、项目的资料销售人员的压力是最大的，千万不能把非常有限的时间、费用和精力投放到一个错误的客户身上，所以要了解客户项目的情况，包括客户要不要买，什么时候买，预算是多少，它的采购流程是怎么样，等等。项目资料可以包括以下内容： ◆客户最近的采购 ◆通过这个项目要解决什么问题 ◆决策人和影响者 ◆采购时间表 ◆采购预算 ◆采购流程等

外贸专业术语缩写

1)FCA (Free Carrier) 货交承运人 (2)FAS (Free Alongside Ship) 装运港船边交货 (3)FOB (Free on Board) 装运港船上交货 (4)CFR (Cost and Freight) 成本加运费 (5)CIF (Cost,Insurance and Freight) 成本、保险费加运费 (6)CPT (Carriage Paid To) 运费付至目的地 (7)CIP (Carriage and Insurance Paid To) 运费、保险费付至目的地 (8)DAF (Delivered At Frontier) 边境交货 (9)DES (Delivered Ex Ship) 目的港船上交货 (10)DEQ (Delivered Ex Quay) 目的港码头交货 (11)DDU (Delivered Duty Unpaid) 未完税交货 (12)DDP (Delivered Duty Paid) 完税后交货主要船务术语简写： (1)ORC (Origen Recevie Charges) 本地收货费用（广东省收取） (2)THC (Terminal Handling Charges) 码头操作费（香港收取） (3)BAF (Bunker Adjustment Factor) 燃油附加费 (4)CAF (Currency Adjustment Factor) 货币贬值附加费 (5)YAS (Yard Surcharges)码头附加费 (6)EPS (Equipment Position Surcharges) 设备位置附加费 (7)DDC (Destination Delivery Charges) 目的港交货费 (8)PSS (Peak Season Sucharges) 旺季附加费 (9)PCS (Port Congestion Surcharge) 港口拥挤附加费 (10)DOC (DOcument charges) 文件费

服装行业专业术语缩写

服装行业专业术语缩写 LDP：landed duty paid.据我了解好像是要空运，负责运费，保险费，出口清关，送至指定地点而且还要负担出口商品在进口国的捐税，是所有的贸易术语里出口方义务最重的一个，现在在美国比较流行。 AH.(Armhole)袖笼 A.S.(ARM SIZE)肘围 B.(BUST)胸围 (BOTTOM)脚口,下摆 B.C.(BICEPS CIRCUMFERENCE) 上臂围；袖宽 B.D.(BUST DEPTH)胸高 (BACK DEPTH)后腋深 B.L.(BACK LENGTH)后长 (BUST LINE)胸围线 B.N.(BACK NECK)后领 B.N.P.(BACK NECK POINT)后颈 B.P.(BUST POINT)胸高点，乳峰点B.R.(BACK RISE)后(直)裆 (BODY RISE)股上B.S.L.(BACK SHOULDER LINE)后肩线B.T.(BUST TOP)乳围 B.W.(BACK WIDTH)后背宽 C.(CHEST)胸围C.B.(CENTRE BACK)后中长 C.F. (CENTRE FRONT)前中长C.L. (COAT LENGTH)衣长 C.P.L.(COLLAR POINT LENGTH)领尖长C.P.W.(COLLAR POINT WIDTH)领尖宽 C.W.(CUFF WIDTH)袖口宽 D.B.(DOUBLE BREAST)双排钮 E.C.(ELBOW CIRCUMFERENCE)肘围E.L.(ELBOW LENGTH)肘围 (ELBOW LINE)肘线E.P.(ELBOW POINT)肘点F.D.(FRONT DEPTH)前腋深 F.L.(FRONT LENGTH)前长F.N.(FRONT NECK)前领围F.N.P.(FRONT NECK POINT)前颈点 F.R.(FRONT RISE)前浪F.S.(FIST SIZE)手头围F.W.(FRONT WIDTH)前胸宽H.(HIP)臀围H.L.(HIP LINE) 臀围线(HEAD LENGTH)头长H.S.(HEAD SIZE)头围I.(INSEAM)内长 I.L.(INSIDE LENGTH)股下,下裆长K.L.(KNEE LINE)膝围线L.(LENGTH)衣(裤,裙等)长 M.H.(MIDDLE HIP)中臀围M.H.L.(MIDDLE HIP LINE)中臀围线N.(NECK)领,颈N.H.(NECK HOLE)领圈,领口N.L.(NECK LENGTH)领长N.L.(NECK LINE)领围线,领口线N.P.(NECK POINT)颈点;肩顶N.R.(NECK RIB)领高N.S.(NECK SIZE)颈围 N.S.P.(NECK SHOULDER POINT)颈肩点N.W.L.(NECK WAIST LENGTH)背长O.S.(OUTSIDE SEAM)外长P.S.(PALM SIZE)掌围P.W.(POINT WIDTH)乳间宽,乳中S.(SLEEVE)袖长(SHOULDER)肩宽S.B.(SINGLE BREAST)单排钮(SLACK BOTTOM) 裤脚口S.C.(STAND COLLAR) 领座S.D.(SCYE DEPTH) 腋深S.L.(SLEEVE LENGTH)袖长(SKIRT LENGTH) 裙长S.N.P.(SHOULDER NECK POINT)肩颈点(SIDE OF NECK POINT)旁颈点S.P.(SHOULDER POINT)肩点S.S.(SLEEVE SLOPE)肩斜S.S.P.(SHOULDER SLEEVE POINT)肩袖点S.T.(SLEEVE TOP)袖山 S.W.(SHOULDER WIDTH)肩宽T.L.(TROUSERS LENGTH)裤长T.R.(TROUSER RISE)裤（直）裆T.S.(THIGH SIZE)腿围W.(WAIST)裤（裙）腰，腰节；腰围 W.L.(WAIST LINE)腰围线，腰节线 CORD. CORDUROY 灯心绒CS COMMERCIAL STANDARDS 商业标准CTN. COTTON 棉CTN. NO. CARTON NO. 纸箱编号D. DENIER 旦D. & K. DAMAGED & KEPT 染厂对疵布的认赔D.B. DOUBLE-BREASTED 双襟D/Y DELIVERY 出货, 交付DBL DOUBLE 双DBL NDL DOUBLE NEEDLE 双针DEPT. DEPARTMENT 部门DK. DARK 深色 DOZ. DOZEN 打E.G. EXAMPLI GRATIA / FOR EXAMPLE 例如 EL ELBOW LINE 手肘线EMB. EMBROIDERY 绣花, 车花 F. FRONT 前FAB. FABRIC 布料FAQ FAIR AVERAGE QUALITY 中等品 FB FREIGHT BILL 装货清单FNP FRONT NECK POINT 前颈点

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