售货机可行性分析报告

零售管理自动售货机可行性分析报告

题目“捷自达”自动售货机可行性分析报告

团队成员伍鹏、杨颖、赵丹、谭单丹、魏洪艳

学院工商管理学院

指导教师刘导波

职称教授

2015年10 月

目录

一、项目介绍------------------ 第3页

二、环境分析------------------ 第4页

三、市场调查------------------ 第5页

四、售货机选址--------------- 第22页

五、企业规模------------------ 第23页

六、目标客户------------------ 第24页

七、商品结构------------------ 第24页

八、技术分析------------------ 第24页

九、财务分析------------------ 第25页

十、供应链--------------------- 第27页十一、经营方式及营销方案-- 第28页十二、管理方式-------------- 第29页十三、售后与服务------------ 第30页十四、可行性分析总结------- 第30页

“捷自达”自动售货机可行性分析报告

一、项目简介及公司战略

1、行业分析：零售业是一种传统的商业形态，它包罗万象，业态大到超级市场、商业中心小到便利店自动售货机。但是近年来受到了电商的巨大冲击，零售行业萎靡不振，据此有人预言电商终将可能取代传统零售业。这难免有失偏颇，因为传统零售业不仅仅是一种商业形态而且是一种生活方式是我们大众休闲放松和体验生活的一种方式，所以电商不可能取代零售业，正如马云在美国演讲时所说：电商在中国是主菜，在美国是辅菜是餐后甜点。因为美国的商业体系远比中国发达，美国线下有沃尔玛等大型零售企业，这是中国所不能比的。当然，零售业作为传统行业在现代有所发展必须重视互联网+与传统行业的结合。研究网购的原因、网购的内容和网购的群体及分布地区有利于企业决定企业的发展战略。

2、公司战略

产品选择：近些年出现的自动售货机是个有前途的朝阳行业，而且目前来说还真不多，这给了我们巨大的商机。

产品定位：数一数二的自动售货机经营者。

如何打倒对手的关键竞争要素：我们“捷自达”自动售货机为用户提供最便宜最方便的生活服务，解决用户最本质的需求。另外我们不仅仅是售货而且为用户提供最方便的附加功能：看时间、整钱换零（零钱换整）、网银换现（支付宝、财付通等）。还有大规模无间断（日夜）供货。这不仅仅是一个自动机，而是现代人工智能生活化的实践。

产品理念：个性服务群众，创新方便群众。

二、环境分析

1、市场分析（微观）：

随着人们的生活水平的提高，人们对各种饮料零食的需求也逐步上升。我们将用户人群进行细分为：学生、公司职员、自由职业者和其他职业等，经过问卷调查发现学生接受我们的产品的比例最大，达到了42%，其次是自由职业者和公司职员，市场容量很大。我们还经过调查发现人们喜欢在人流比较集中的景区、车站、校园等地使用自动售货机，所以我们的目标客户群是在校学生和旅客群。并且经过进一步调查发现饮料和零食很有市场，其中饮料占58%，零食占34%，所以我们的商品应以饮料零食为主。再进一步调查发现，用户对饮料的需求偏好依次是：矿泉水、果汁、碳酸、咖啡/奶茶、运动饮料，分别占比24%、22.6%、15.8%、15%、12.7%，因此我们可以按这种比例进行销售分配。

还经过调查发现：如果自动机进一步完善和发展有高达90%的用户愿意接受使用，这说明我们的潜在顾客群体是非常大的。

2、行业分析（SWOT分析）：

优势：自动售货机市场还没有饱和，市场容量大潜力大。我们还提供独特的附加服务，比现存的竞争对手更具优势。另外我们还能日夜不间断地提供服务，非常方便快捷。

劣势：购买者讨价还价的能力比较强，而且我们与上游谈判的地位比较低谈判价格的能力较小，因而我们的利润空间比较小。此外，目前大约还有一半的用户不接受我们的产品，更趋向于去便利店消费。

机会：在互联网+背景下，传统零售业遭到了巨大的冲击，不得不另谋出路。我们站在互联网这个风口上，有很大的市场机会。此外，随着科技日新月异，人工智能在不断地改变着我们的生活，生活智能化是一种社会发展趋势，我们同样站在这个风口之上。

挑战：挑战来自于一流的自动售货机经营者，他们比我们更早进入市场，有着比我们更丰富的经营与管理经验、用户群与资本积累。市场上没

有成熟的标杆产品供我们借鉴，需要在实践中摸索。

通过SWOT分析，减少内部弱点与回避外部威胁的最好办法是寻求外部投资和与国内一流互联网公司合作或者与大型零售企业合作，增强产品地位。

3、宏观分析（PEST分析）：

政治：国家是支持大学生自主创业的，用李总理的话来说这是一个大众创新万众创业的时代，国家也在进行改革，减少行政审批，政治稳定，这对于我们来说是有利的。

经济：我国经济进一步发展，人们的生活水平进一步提高，需求增大。央行多次下调银行利率，这非常有利于我们进行融资。

社会：现在人们的生活方式发生了改变，旅游成为一种时尚，一到节假日旅游景点人口爆满是再正常不过的事情，这给了我们很大的商机。随着受教育程度的进一步提高，接受新事物的用户群体也会越来越大。

科技：现在互联网、物联网技术的发展和成熟为我们的支付宝、财付通支付还有网银换现提供了可能。IT、DT和人工智能的进一步发展都会相应促进我们产品的发展。我们紧跟时代脉搏，努力创新做全国数一数二的自动售货机经营者。

三、市场调查

1、关于自动售货机的调查问卷

关于自动售货机的市场调查

您好，我们正在做自动售货机可行性分析报告的调查，希望借

用您几分钟的时间，您的回答无所谓对错，只要能真正反映您的想法

就达到我们这次调查目的，感谢你的支持与配合。

1.您的性别？ [单选题] [必答题]

○男

○女

2.您的年龄？ [单选题] [必答题]

○ 20岁以下

○ 21岁到30岁

○ 31岁到40岁

○ 41岁以上

3.您的职业？ [单选题] [必答题]

○学生

○公司职员

○自由职业者

○其他 _________________ *

4.您每月的生活费是多少？ [单选题] [必答题]

○ 500元以下

○ 501--1000元

○ 1001--2000元

○ 2001--3000元

○ 3000元以上

5.如果你身边有便利店你还会选择自动售货机购买吗？ [单选题] [必答题]

○会

○不会

6.影响您在自动售货机上购买的主要原因是什么 [多选题] [必答题]

□商品价格

□商品质量

□商品品种

□支付方式

□其他

7.如果自动售货机不断发展完善您愿意选择它吗？ [单选题] [必答题]

○愿意

○不愿意

8.您觉得影响您在自动售货机上购买商品的主要原因是？ [多选题] [必答题]

□商品价格

□商品品种

□商品质量

□有无自动售货机

□其他 _________________ *

9.如果在自动售货机购买商品，多少价位可以接受？ [单选题] [必答题]

○ 5元以下

○ 5—15元

○ 15—30元

○ 30—50元

○ 50元以上

10.如果您在自动售货机上购买商品，一般购买哪些商品？ [多选题] [必答题]

□饮料

□零食

□香烟

□其他 _________________ *

11.您一般会选择什么类型的饮料 [多选题] [必答题]

□碳酸类

□果汁类

□奶茶/咖啡

□纯净水/矿物质水

□运动饮料

□茶饮

12.你一般购买哪种类型的零食？ [多选题] [必答题]

□糖果

□

饼干

□

坚果

□

薯片

□

蜜饯

□

酸奶

13.在秋冬季您一般选择冷饮，热饮还是常温？ [单选题] [必答题]

○冷饮

○热饮

○常温

14.在夏季您一般会选择冷饮，热饮还是常温？ [单选题] [必答题]

○冷饮

○热饮

○常温

15.您一般是在哪些地方的自动售货机购买商品呢？ [多选题] [必答题]

□地铁

□学校

□商业街区

□旅游景区

□公交站

□其他

16.您觉得在自动售货机上购买商品有什么好处呢？ [多选题] [必答题]

□方便快捷

□价格实惠

□产品新颖

□全天候

□其他

17.您比较喜欢哪种付款方式？ [多选题] [必答题]

□纸币或硬币

□扫二维码

□刷银行卡

□刷公交卡

18.您在自动售货机上购买商品的频率？ [单选题] [必答题]

○每天

○ 2—3天

○一周

○一月

○很少

19.您周围的自动售货机数量多么 [单选题] [必答题]

○几乎没有

○还可以

○很多

20.您希望你周围的自动售货机数量增加么 [单选题] [必答题]

○自动售货机太少希望增加

○还好，增不增加无所谓，周围的自动售货机数量刚刚好

○随便，反正我不怎么用自动售货机对我无影响

○自动售货机占地方，越少越好

○其他 _________________ *

21.您对未来自动售货机有什么建议？ [填空题]

_________________________________

2、关于自动售货机的问卷调查报告结果分析

作者：tdd0810 时间：2015年10月2日调查背景：随着经济社会的纵深发展，自动售货机进入我们日常的生活。

其兜售的货物从普通的纯净水到各式的饮料，小包装的纸巾到安全套这样私隐的东西。但中国自动售货业发展处于初期，经营规模较小，竞争力相对于便利店等较低，本次活动主要针对自动售货机的可行性进行调查，并就调查结果完成相应的报告。

调查方法：问卷调查

开始时间：2015-9-29 结束时间：2015-10-2

样本总数：102

原始数据来源：https://www.wendangku.net/doc/f55519107.html,/report/5865270.aspx?qc=

数据与分析：

第1题您的性别？[单选题]

选项小计比例

男37

36.27%

女65

63.73%

本题有效填写人次102

男生比例36.27%，女生63.73%，

第2题您的年龄？[单选题]

选项小计比例

20岁以下68

66.67%

21岁到30岁33

32.35%

31岁到40岁 1 0.98%

41岁以上0 0%

本题有效填写人次102

20岁以下的66.67%，21到30岁的32.35%，此次调查的主要对象是10到30岁的年轻群体。

第3题您的职业？[单选题]

选项小计比例

学生89

87.25%

公司职员 6 5.88% 自由职业者7 6.86% 其他0 0%

本题有效填写人次102

学生人数占87.25%，此次调查的主要是学生群体对于自动售货机的看法。现代大学生消费能力不断提高，消费需求多样化，是现代社会很重要的消费群体。

第4题您每月的生活费是多少？[单选题]

选项小计比例

500元以下19

18.63%

501--1000元47

46.08%

1001--2000元33

32.35%

2001--3000元 3 2.94% 3000元以上0 0%

本题有效填写人次102

数据显示生活费在500到1000元的占46.08%，1000到2000的占32.35%，生活费的多少影响着人们对于自动售货机所售物品的价格的接受能力。

第5题如果你身边有便利店你还会选择自动售货机购买吗？[单选题]

选项小计比例

会50

49.02%

不会52

50.98%

本题有效填写人次102

数据显示对于自动售货机的选择会的和不会的各占50%，这主要是看个人的消费习惯。

第6题影响您在自动售货机上购买的主要原因是什么[多选题]

选项小计比例

商品价格13 25%

商品质量7

13.46%

商品品种26 50%

支付方式25

48.08%

其他18

34.62%

本题有效填写人次52

数据显示，50%的人是因为商品品种太少而不愿使用自动售货机，48%的人是因为不习惯自动售货机的支付方式，其他的就是商品价格等因素，这促使我们可以有针对性的对商品品种和支付方式进行改善。

第7题如果自动售货机不断发展完善您愿意选择它吗？[单选题] 选项小计比例

愿意47

90.38%

不愿意 5 9.62% 本题有效填写人次52

数据显示，大部分人在自动售货机改善的足够好的时候还是愿意使用自动售货机的，这是我们的动力。

第8题您觉得影响您在自动售货机上购买商品的主要原因是？[多选题]

选项小计比例

商品价格27 54%

商品品种36 72%

商品质量25 50%

有无自动售货机23 46%

其他 1 2%

本题有效填写人次50

数据显示，还是有一半的人愿意在自动售货机上购买的，说明消费者还是有这方面的需求的的，我们的自动售货机是有市场的。

第9题如果在自动售货机购买商品，多少价位可以接受？[单选题] 选项小计比例

5元以下46 45.1%

5—15元45

44.12%

15—30元 5 4.9% 30—50元 2 1.96% 50元以上 4 3.92% 本题有效填写人次102

数据显示，大半的人可以接受15元以下的东西，这为我们的定价提供了依据，我们要根据消费者的消费水平制定合理的价格。

第10题如果您在自动售货机上购买商品，一般购买哪些商品？[多选题]

选项小计比例

饮料94

92.16%

零食55

53.92%

香烟12

11.76%

其他 1 0.98% 本题有效填写人次102

数据显示，饮料的需求量是最大的，其次是零食，因此我们的商品售卖以饮料为主。

第11题您一般会选择什么类型的饮料[多选题]

选项小计比例

碳酸类35

37.23%

果汁类50

53.19%

奶茶/咖啡33

35.11%

纯净水/矿物质水53

56.38%

运动饮料28

29.79%

茶饮22 23.4% 本题有效填写人次94

数据显示，果汁和矿物质水是比较受欢迎的，其次是碳酸类饮料喝奶茶等，这为我们选择的饮料品种提供了参考。

第12题你一般购买哪种类型的零食？[多选题]

选项小计比例

糖果21

38.18%

饼干24

43.64%

坚果22 40%

薯片39

70.91%

蜜饯 5 9.09%

酸奶39

70.91%

本题有效填写人次55

数据显示，酸奶喝薯片是比较受欢迎的，由于自动售货机空间有限，我们只能选择相对好卖的品类进行销售。

第13题在秋冬季您一般选择冷饮，热饮还是常温？[单选题]

选项小计比例

冷饮14

13.73%

热饮60

58.82%

常温28

27.45%

本题有效填写人次102

第14题在夏季您一般会选择冷饮，热饮还是常温？[单选题]

选项小计比例

冷饮84

82.35%

热饮 3 2.94%

常温15

14.71%

本题有效填写人次102

由以上两题结果显示，一年四季，冷饮，热饮，常温都有人需要，我们要尽可能多的满足消费者的需求，为消费者提供更好的服务。

第15题您一般是在哪些地方的自动售货机购买商品呢？[多选题] 选项小计比例

地铁39

38.24%

学校58

56.86%

商业街区35

34.31%

旅游景区31

30.39%

公交站34

33.33%

其他15

14.71%

本题有效填写人次102

数据显示，自动售货机在学校的销路是相对较好的，其次是地铁和公交站，景区，商业街，这为我们的选址提供了依据，因此我们初期的主要选址是学校，车站和景区，以后再根据实际情况调整。

第16题您觉得在自动售货机上购买商品有什么好处呢？[多选题] 选项小计比例

方便快捷49 98%

价格实惠16 32%

产品新颖10 20%

全天候27 54%

其他0 0%

本题有效填写人次50

数据显示，98%的消费者因为便捷而选择自动售货机，还有54%是由于自动售货机不限时。我们在为消费者提供方便的同时也要为消费者提供实惠的商品。

第17题您比较喜欢哪种付款方式？[多选题]

选项小计比例

纸币或硬币74

72.55%

扫二维码44

43.14%

刷银行卡32

31.37%

刷公交卡22

21.57%

本题有效填写人次102

数据显示，大部分人还是习惯纸币或硬币，但是扫码刷卡等方式也有不少的人使用，自动支付，线上线下联合是未来趋势，所以我们应该给消费者提供多种支付方式，让他们随时随地想买就买。

第18题您在自动售货机上购买商品的频率？[单选题]

选项小计比例

每天7 6.86%

2—3天12

11.76%

一周8 7.84%

一月 2 1.96%

很少73

71.57%

本题有效填写人次102

数据显示，自动售货机的使用率还没到达规模，这表明自动售货机的市场是很有潜力的。

第19题您周围的自动售货机数量多么[单选题]

选项小计比例

几乎没有61 59.8%

还可以40

39.22%

很多 1 0.98%

自动售货机行业的五大发展趋势

互联网和数字化正在加速创新和转变多个行业，其中一个是智能机市场。自动贩卖机长期以来一直是一种方便且低成本的工具，用于将整个商店缩小为冰箱大小的。然而，直到今天，大多数售货机一直专注于收钱，提供变更和配送产品。尽管如此，自动售货机行业在过去几年中经历了重大变革，使用智能和先进的技术来部署各种创新，如触摸式高清屏幕和远程设备管理软件技术，远远超出简单的食品和饮料配送。以下是我们行业专家对该市场的一些重要见解。 以下是新型智能机的顶级技术趋势，这些趋势正在震撼行业并改变自动售货体验。 1.无现金支付

现在无现金和移动支付技术正变得越来越普遍。如今，许多自动售货机都配备了无现金支付的标准选项，微信支付和支付宝支付都是现在的人们最喜欢用的支付方式。 2.智能手机与人工智能的互动 虽然许多智能贩卖机提供无现金支付选项，但一些供应商正在更进一步。一些智能自动售货机现在可以实时与智能手机进行交互。一位顾客走向一台智能自动售货机，这款基于人工智能的移动应用程序确定它是哪台机器，然后继续提取实时库存，在智能手机上向客户展示选项。最近，饮料行业巨头可口可乐宣布计划在美国，新西兰和澳大利亚推出新应用，这将允许用户提前从自动售货机订购饮料。这些应用程序将包括人工智能（AI），以收集有关客户口味和未来营销促销偏好的更多信息。 3.节能自动售货机 最近设备管理应用程序的创新使供应商能够远程检测，诊断和修复机器。可口可乐公司在日本推出了一款超节能自动售货机，采用气密门和真空绝缘材料，确保饮料在白天保持冷却，无需冷藏，消耗更多能源，减少能源费用并帮助拯救地球。这些平台售货行业提供了无限的机会，使利润率和生产力最大化。 4.面部识别 面部识别技术于2014年首次在自动贩卖机中推出，而许多公司已经开展了多年的研究。售货机有一个运动传感器，可以知道用户

2017年自动售货机行业友宝在线分析报告

2017年自动售货机行业友宝在线分析报告 2017年7月

目录 一、自动售货机行业简史 (4) （一）自动售货机：最早的无人零售业态 (4) （二）中国自动售货机市场和美日相比还有很大空间 (6) （三）自动售货机行业爆发的两大因素：租金、工资 (8) 1、地价飞涨带动租金节节攀升 (8) 2、人口老龄化导致人力成本大幅上升 (9) 二、国内自动售货机行业“独角兽”：友宝在线 (11) （一）自动售货机龙头企业，市场份额第一 (11) （二）友宝的盈利模式：卖商品、卖机器、卖广告 (13) 1、自有商品销售 (15) 2、自动售货机销售 (16) 3、广告及其他服务 (17) 三、友宝的创新：进军迷你KTV、自动售酒市场 (18)

自动售货机作为无人业态的鼻祖，上世纪70年代就已出现，近年来伴随中国消费升级，国内自动售货机行业保持年均25%的复合增长。本文从自动售货机行业由来引入，继而介绍中日美售货机的行业规模，揭示日美自动售货机行业发展迅速的两大因素：租金与人工成本。最后通过友宝在线理清我国自动售卖机行业发展的脉络、盈利模式以及新业态的创新等，希望对零售业投资者有所启示。 自动售货机作为无人业态的鼻祖，上世纪70年代就已出现，近年来伴随中国消费升级，国内自动售货机行业保持年均25%的复合增长。以日本为例，日本自动售货机兴起的黄金时期是在上世纪60年代至90年代，核心因素可分为供给层面和需求层面：1）供给层面主要是租金和人工上涨：商铺租金从60年代初的263 日元每平米涨至90年代初的1635 日元每平米，同时人口老龄化也导致人工成本显著上涨；2）需求层面消费升级对便利性需求增加：1970年代初至1980年代末的日本，经济高速发展，人均GDP 逐年上升，在1981年人均GDP 超过10000美元。目前我国正处在和日本当时相似的阶段，中国自动售货机还不到20万台，和发达国家相比无人自动售货机市场空间十分巨大（日本自助贩卖机580万台，对应每24 人拥有一台；美国691 万台，对应44 人拥有一台）。 友宝在线是国内自动售卖机行业的龙头企业，成立于2010年，但仅3 年时间便超越了对手莱乐科技成为市场份额占有率第一的公司。友宝的盈利模式可分为商品销售收入、自动售货机机器销售及租赁收入、广告收入，2016 年收入占比分别为72.6%、6.4%、18.2%。1）

保健品市场调查报告

保健品市场调查报 告

保健品市场调查报告 保健品市场调查报告（一） 一、基本情况： 1、调查总人数：共回收调研表格113份。 2、应用分类：用于养生11人，药食联用2人，药食交替2人，食疗94人，病后康复1人。 3、有可比性材料数：具有应用保健食品前后对比数据的材料72份。 4、材料来源情况：美罗国际按中华亚健康研究协会的要求，发放统一表格，由消费者填写后直接寄给协会。 5、调研涉及产品：均为美罗国际产品，灵芝菌丝体胶囊、香杞胶囊、松茸胶囊、仙叶胶囊、慧源胶囊、新慧通胶囊、慧清胶囊、玫瑰胶囊、仁美营养胶囊、和中胶囊、红钙D将囊、欣舒宁胶

囊、桑菊灵芝茶、多糖蛋白粉……等。 二、调查主要内容与结果： ㈠、产品应用定位： 1、养生：单独应用食用菌类保健食品，目的是“治未病”即养生、防衰、强生（防感冒等疾病）。 2、药、食联用：在应用明显毒性药物的同时，加用可减轻毒副作用的食用菌食品。如肿瘤化疗时，加用灵芝系列产品。 3、药、食交替：在应用具有依赖性（成瘾）的药物（如精神类药物）时，为减轻依赖性，开始服药时，同时加服于药物相似功效（如镇静、安眠）的食用菌类食品，然后逐步减少药物用量，最后仅用保健食品，完全解脱药物的依赖。 4、病后康复：在病后或手术后，应用保健食品加快体力恢复。

5、食料：对一些长期“药疗”无效的人群，干脆放弃“药疗”，改用“食疗”，用保健食品进行全身调理，让体内慢慢增强抵抗力，从而获得康复。 ㈡、经济对比 对72例保健食品应用前后有药物治疗作对比的人群，进行了经济负担分析，72例在应用保健食品前，曾以药物治疗花去医药费共计208.4352万元，人均花费2.8949万元，但结果均未获得满意效果，临床症状获得暂时缓解的人仅20人，占27%，其余均无效。这72位消费者因药疗效果不佳，停止用药。改为食疗，共花费25.1573万元，人均消费0.3494万元，取得显效的60人，占83.3%，有一定效果的12人，占16.6%。 ㈢、治疗与时间对比： 对上述72位消费者，在药疗和食疗上所耗的时间进行了对比，72位位消费者进行药物治疗所耗的时间总数为6558个月，人均消耗时间为91.08个月（相当于7.59年），停用药疗，改用食疗后，72人用于食疗的总时间是327.89个月，人均消耗为4.55个月。

自动售货机生产项目策划可行性研究报告

自动售货机生产项目可行性研究报告 编制单位：郑州经略智成企业治理咨询有限公司 可行性研究报告按用途 (1)用于企业融资、对外招商合作的可行性研究报告。这类研究报告通常要求市场分析准确、投资方案合理、并提供竞争分析、营销打算、治理方案、技术研发等实际作方案 (2)用于国家进展和改革委（往常的计委）立项的可行性研究报告、项目建议书、项目申请报告，该文件是依照《中华人民共和国行政许可法》和《国务院对确需保留的行政审批项目设定行政许可的决定》而编写，是大型基础设施项目立项的基础文件，发改委依照可研报告进行核准、备案或批复，决定某个项目是否实施。另外医药企业在申请相关证书时也需要编写可行性研究报告。 (3)用于银行贷款的可行性研究报告，商业银行在贷款前进行风险评估时，需要项目方出具详细的可行性研究报告,关于国家开发银行等国内银行，若该报告由甲级资格单位出具，通常不需要再组织专家评审,部分银行的贷款可行性研究报告不需要资

格，但要求融资方案合理，分析正确，信息全面。另外在申请国家的相关政策支持资金、工商注册时往往也需要编写可研报告，该文件类似用于银行贷款的可研，但工商注册的可行性报告不需要编写单位有资格。 (4)用于境外投资项目核准的可行性研究报告、项目申请报告，企业在实施走出去战略，对国外矿产资源和其他产业投资时，需要编写可行性研究报告或项目申请报告、报给国家进展和改革委或省发改委，需要申请中国进出口银行境外投资重点项目信贷支持时，也需要可行性研究报告和项目申请报告。 (5)用于企业上市的可行性研究报告，这类可行性报告通常需要出具国家发改委的甲级工程咨询资格。经略智成为多家创业板和中小板企业提供可行性研究报告编写服务（包括差不多上市和正预备上市的），积存的丰富的编写经验。公司拥有行业内最为丰富的数据库、一流的市场调查和行业分析能力、高素养的复合型人才以及丰富的上市公司可行性研究报告编写经验。 (6)用于申请政府资金（发改委资金、科技部资金、农业部资金）的可行性研究报告，这类可行性报告通常需要出具国家发改委的甲级工程咨询资格.

血细胞分析仪

深圳大学实验报告 课程名称：体外诊断仪器原理与实践 实验项目名称：血细胞分析仪 学院：医学院 专业：医疗器械工程 指导教师： 报告人：学号：班级： 实验时间： 2014-05-09 实验报告提交时间： 教务部制

方法、步骤： 实验仪器: 三分类血细胞分析仪: 一、简要操作指南及注意事项 1、开机前的准备 检查试剂是否足量，有无浑浊变质，试剂管道有无扭结，并倒空废液瓶2、开机

综上可知: 不同脉冲波的大小表示细胞体积的不同. 不同脉冲波的数量即为细胞的个数 库尔特原理主要由测量杯、小孔管、内外电极等组成。其中 , 小孔管（主要是红宝石孔）下图 是整个测量系统的主要部分 , 它决定了血球分析仪的测量准确度。小孔越小(大概100

μ米那样) , 测量准确度越高 , 但易造成堵孔 ; 小孔越大 ,测量准确度越低 , 但不易堵孔。目前市场上销售的利用电阻抗法设计的血球分析仪的竞争焦点就在于把小孔做得小而不易堵孔 ,为了实现细胞逐个通过可采用鞘流法,根据两侧鞘流的流速不同使细胞一个个的进入孔内从而不造成堵孔和细胞并排进入的误差的问题(如下图): 其排堵方法大致有反冲法和电灼烧法两种 , 或二者兼而有之。测量系统得到的电平信号经放大、阈值调节、甄别、整形后进行计数 , 得到 RBC、WBC、PLT 的数量。但三者的计数原理又略有不同。白细胞计数时 , 机内微型计算机按体积大小将白细胞从 30～45fl 分为 256 个通道 , 每个通道为1164fl。根据细胞大小被分别放在不同的通道中得到白细胞体积的直方图 , 根据体积大小可分为不同的细胞群 , 第一群主要是淋巴细胞 , 第二群主要是单核细胞 , 第三群为粒细胞 , 这就是“三分群法”也就是常说的三分类。 红细胞计数原理同白细胞计数原理大致相同。在红细胞计数的同时 , 把各脉冲幅度相加 , 得到红细胞的总体积 , 经计算得到红细胞的平均体积。血红蛋白的测量通常用比色法得到。红细胞的平均体积 (MCV) , 红细胞平均血红蛋白含量 (MCH) , 平均血红蛋白浓度 (MCHC) , 红细胞体积分布宽度(RDW) 都是通过计算得来的。血小板计数时 , 微型计算机按体积分成 64 个通道 , 范围为 2～28fl 之间 , 血小板的平均体积(MPV) 是计算得来的

2016保健品市场调查报告

2016保健品市场调查报告

2016保健品市场调查报告 保健品市场调查报告（一） 一、基本情况： 1、调查总人数：共回收调研表格113份。 2、应用分类：用于养生11人，药食联用2人，药食交替2人，食疗94人，病后康复1人。 3、有可比性材料数：具有应用保健食品前后对比数据的材料72份。 4、材料来源情况：美罗国际按中华亚健康研究协会的要求，发放统一表格，由消费者填写后直接寄给协会。 5、调研涉及产品：均为美罗国际产品，灵芝菌丝体胶囊、香杞胶囊、松茸胶囊、仙叶胶囊、慧源胶囊、新慧通胶囊、慧清胶囊、玫瑰胶囊、仁美营养胶囊、和中胶囊、红钙D将囊、欣舒宁胶囊、桑菊灵芝茶、多糖蛋白粉……等。 二、调查主要内容与结果： ㈠、产品应用定位： 1、养生：单独应用食用菌类保健食品，目的是“治未病”即养生、防衰、强生（防感冒等疾病）。

2、药、食联用：在应用明显毒性药物的同时，加用可减轻毒副作用的食用菌食品。如肿瘤化疗时，加用灵芝系列产品。 3、药、食交替：在应用具有依赖性（成瘾）的药物（如精神类药物）时，为减轻依赖性，开始服药时，同时加服于药物相似功效（如镇静、安眠）的食用菌类食品，然后逐步减少药物用量，最后仅用保健食品，完全解脱药物的依赖。 4、病后康复：在病后或手术后，应用保健食品加快体力恢复。 5、食料：对一些长期“药疗”无效的人群，干脆放弃“药疗”，改用“食疗”，用保健食品进行全身调理，让体内慢慢增强抵抗力，从而获得康复。 ㈡、经济对比 对72例保健食品应用前后有药物治疗作对比的人群，进行了经济负担分析，72例在应用保健食品前，曾以药物治疗花去医药费共计208.4352万元，人均花费2.8949万元，但结果均未获得满意效果，临床症状获得暂时缓解的人仅20人，占27%，其余均无效。这72位消费者因药疗效果不佳，停止用药。改为食疗，共花费25.1573万元，人均消费0.3494万元，取得显效的60人，占83.3%，有一定效果的12人，占16.6%。 ㈢、治疗与时间对比： 对上述72位消费者，在药疗和食疗上所耗的时间进行了对比，72位位消费者进行药物治疗所耗的时间总数为6558个月，人均消耗时间为91.08个月（相当于7.59年），停用药疗，改用食疗后，72人用于食疗的总时间是327.89个月，人均消耗为4.55个月。

自动售货机可行性报告

自动售货机可行性报告 ok3w_ads(“s004”); ok3w_ads(“s005”); 篇一：自动售货机可行性分析 在我校设置自动售货机是否可行 我认为可行，而且可以先设立三台，自动售货机类型是饮料型自动售货机，因为目前同学们对饮料这一需求最大，且饮料售货机比综合型自动售货机的成本更低，更划算。我认为可以在一教和二教分别设立一台，运动场再设立一台。 下面进行可行的具体分析： 作为一种新的零售业态，自动售货机的运营成本主要由机器折旧费、场地租金、货物采购与配送费用、包括人工等在内的管理费用组成，而自动售货机的运营能力成功与否，主要与收入水平、人口结构、消费习惯、政府有关政策规定和支持因素有关。一般说来，收入水平越高，流动人口比例越大、容易接受新鲜事物和喜欢时尚消费的年轻人越多的城市和地段，自动售货机的销售额就越大。在学校内，场地租金等可以省去，且校内人口流动量大，全是年轻人，对新鲜事物的接受能力强，消费习惯上也比较能接受自动售货机所售

货物相对较高的价格。而且，我们学校还具有一个特殊情况，教学区和运动场距离食堂和校外超市距离都很远，想课间时间买饮料几乎是不可能的，于是这一特殊情况就为自动售货机的设立提供了极大的优势条件，且同学们对于设立自动售货机来满足便利这一需求很强烈。 通常情况下，人们认为自动售货机发展不起来的原因如下： 1 、成本高，每台造价4万到5万，但这是前几年的价格，现金质量不错的自动售货机大概才2万左右，而且除了购买之外还可以租用。前期可以先租用看下市场反应再决定要不要买下，长期销售。 2 、时常出现不吐物品的情况，国民的素质，不出货就动粗。但大学生的素质毕竟还是相对较高的，而且可以选择可监控的地点，所以在校内应该不会发生类似情况。 3 、找零都是硬币，这在我们国家很多不太使用硬币的地区也许是个问题，但在我们学校，投币洗衣机、公交车等，同学们不是正需要硬币吗？ 4 、便利店多，对自动售货机竞争大。这在我们学校也不是一个问题，目前我们新校区仅山顶宿舍有超市，教学区和体育场都没有，而且离学校外面的超市较远，对于上课和运动的同学来讲，这无疑具有很大的吸引力。 5 、商品售价相对较高（如果太低的话很难收回成本，而

血细胞分析检验报告单完整版

血细胞分析检验报告单 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】

血细胞分析检验报告单 姓名：性别：男年龄： 79 门诊号：住院号： 送检科室：荣康科床号： 02 标本类型：全血标本状态：样本编号： 临床诊断： 项目名称结果单位参考范围项目名称结果单位参考范围 白细胞↑109/L4-10血红蛋白浓度113g/L110-150 淋巴细胞109/L红细胞压积% 中性粒细胞109/L平均红细胞体积fL 单核细胞109/L平均血红蛋白含量pg 嗜酸性粒细胞109l/L平均血红蛋白浓度320g/L318-347 嗜碱性粒细胞109l/L红细胞分布宽度SD fL 淋巴细胞比率umol/L红细胞分布宽度CV% 中性粒细胞比率%血小板337109/L100-300 单核细胞比率%血小板压积% 嗜酸性粒细胞比率%平均血小板体积fL 嗜碱性粒细胞比率%血小板分布宽度fL 红细胞1012/L大型血小板比率% 送检医师：送检时间： 2017-08-11 08:10 检验医师：检验日期：2017-08-11 08:10 报告时间：2017-08-11 09:24 审核医师： 本报告仅对本标本负责，结果供医师参考，如有疑问请及时与检验科联系。 云南省荣誉军人康复医院血细胞分析检验报告单 姓名：洪文贵性别：男年龄： 79 门诊号：住院号： 送检科室：荣康科床号： 02 标本类型：全血标本状态：样本编号： 临床诊断： 项目名称结果单位参考范围项目名称结果单位参考范围 白细胞↑109/L4-10血红蛋白浓度119g/L110-150 淋巴细胞109/L红细胞压积% 中性粒细胞109/L平均红细胞体积fL 单核细胞109/L平均血红蛋白含量pg 嗜酸性粒细胞109l/L平均血红蛋白浓度330g/L318-347 嗜碱性粒细胞109l/L红细胞分布宽度SD fL 淋巴细胞比率umol/L红细胞分布宽度CV% 中性粒细胞比率%血小板289109/L100-300 单核细胞比率%血小板压积% 嗜酸性粒细胞比率%平均血小板体积fL 嗜碱性粒细胞比率%血小板分布宽度fL 红细胞1012/L大型血小板比率% 送检医师：林娜送检时间： 2017-08-16 09:17 检验医师：朱丹检验日期：2017-08-16 09:18 报告时间：2017-08-16 09:25 审核医师：谢树芝 本报告仅对本标本负责，结果供医师参考，如有疑问请及时与检验科联系。 云南省荣誉军人康复医院血细胞分析检验报告单 姓名：洪文贵性别：男年龄： 79 门诊号：住院号： 送检科室：荣康科床号： 02 标本类型：全血标本状态：样本编号： 临床诊断： 项目名称结果单位参考范围项目名称结果单位参考范围 白细胞109/L4-10血红蛋白浓度131g/L110-150

2020年【智能售货机】行业调研分析报告

2020年【智能售货机】行业调研分析报告 2020年2月

目录 1. 智能售货机行业概况及市场分析 (6) 1.1 智能售货机行业市场规模分析 (6) 1.2 智能售货机行业结构分析 (6) 1.3 智能售货机行业PEST分析 (7) 1.4 智能售货机行业发展现状分析 (9) 1.5 智能售货机行业市场运行状况分析 (10) 1.6 智能售货机行业特征分析 (11) 2. 智能售货机行业驱动政策环境 (12) 2.1 市场驱动分析 (12) 2.2 政策将会持续利好行业发展 (14) 2.3 行业政策体系趋于完善 (14) 2.4 一级市场火热，国内专利不断攀升 (15) 2.5 宏观环境下智能售货机行业的定位 (15) 2.6 “十三五”期间智能售货机建设取得显著业绩 (16) 3. 智能售货机产业发展前景 (17) 3.1 中国智能售货机行业市场规模前景预测 (17) 3.2 智能售货机进入大面积推广应用阶段 (18) 3.3 中国智能售货机行业市场增长点 (19) 3.4 细分化产品将会最具优势 (19) 3.5 智能售货机产业与互联网等产业融合发展机遇 (20) 3.6 智能售货机人才培养市场大、国际合作前景广阔 (21)

3.7 巨头合纵连横，行业集中趋势将更加显著 (22) 3.8 建设上升空间较大，需不断注入活力 (22) 3.9 行业发展需突破创新瓶颈 (23) 4. 智能售货机行业竞争分析 (24) 4.1 智能售货机行业国内外对比分析 (24) 4.2 中国智能售货机行业品牌竞争格局分析 (26) 4.3 中国智能售货机行业竞争强度分析 (26) 4.4 初创公司大独角兽领衔 (27) 4.5 上市公司双雄深耕多年 (28) 4.6 互联网巨头综合优势明显 (29) 5. 智能售货机行业存在的问题分析 (30) 5.1 政策体系不健全 (30) 5.2 基础工作薄弱 (30) 5.3 地方认识不足，激励作用有限 (30) 5.4 产业结构调整进展缓慢 (30) 5.5 技术相对落后 (31) 5.6 隐私安全问题 (31) 5.7 与用户的互动需不断增强 (32) 5.8 管理效率低 (33) 5.9 盈利点单一 (33) 5.10 过于依赖政府，缺乏主观能动性 (34) 5.11 法律风险 (34)

保健品的市场调查报告

保健品的市场调查报告 保健品是食品的一个种类，具有一般食品的共性，能调节人体的机能，适用于特定人群食用，但不以治疗疾病为目的。以下是小编收集的保健品的市场调查报告，欢迎查看！ 保健品市场调查报告1、调查总人数：共回收调研表格113份。 2、应用分类：用于养生11人，药食联用2人，药食交替2人，食疗94人，病后康复1人。 3、有可比性材料数：具有应用保健食品前后对比数据的材料72份。 4、材料来源情况：美罗国际按中华亚健康研究协会的要求，发放统一表格，由消费者填写后直接寄给协会。 5、调研涉及产品：均为美罗国际产品，灵芝菌丝体胶囊、香杞胶囊、松茸胶囊、仙叶胶囊、慧源胶囊、新慧通胶囊、慧清胶囊、玫瑰胶囊、仁美营养胶囊、和中胶囊、红钙D将囊、欣舒宁胶囊、桑菊灵芝茶等。 ㈠、产品应用定位： 1、养生：单独应用食用菌类保健食品，目的是“治未病”即养生、防衰、强生。 2、药、食联用：在应用明显毒性药物的同时，加用可减轻毒副作用的食用菌食品。如肿瘤化疗时，加用灵芝系列产品。

3、药、食交替：在应用具有依赖性的药物时，为减轻依赖性，开始服药时，同时加服于药物相似功效的食用菌类食品，然后逐步减少药物用量，最后仅用保健食品，完全解脱药物的依赖。 4、病后康复：在病后或手术后，应用保健食品加快体力恢复。 5、食料：对一些长期“药疗”无效的人群，干脆放弃“药疗”，改用“食疗”，用保健食品进行全身调理，让体内慢慢增强抵抗力，从而获得康复。 ㈡、经济对比 对72例保健食品应用前后有药物治疗作对比的人群，进行了经济负担分析，72例在应用保健食品前，曾以药物治疗花去医药费共计万元，人均花费万元，但结果均未获得满意效果，临床症状获得暂时缓解的人仅20人，占27%，其余均无效。这72位消费者因药疗效果不佳，停止用药。改为食疗，共花费万元，人均消费万元，取得显效的60人，占%，有一定效果的12人，占%。 ㈢、治疗与时间对比： 对上述72位消费者，在药疗和食疗上所耗的时间进行了对比，72位位消费者进行药物治疗所耗的时间总数为6558个月，人均消耗时间为个月，停用药疗，改用食疗后，72人用于食疗的总时间是个月，人均消耗为个月。

自动售货机生产项目可行性研究报告

自动售货机生产项目可行性研究报告 规划设计/投资分析/产业运营

报告摘要说明 随着中国经济的起飞，自上世纪末本世纪初，经过近二十年的发展， 国内自助售货机行业发展态势良好。据不完全统计，我国自助售货机主要 分布在北京、上海、广州、深圳、大连、杭州、浙江等沿海发达地区。由 于自助售货机的灵活性和经营成本低等优势，广受消费者和商家的欢迎。 自助售货机行业发展潜力巨大，市场空间广阔。 目前我国约有90%的自助售货机管理主要由自助售货机运营商运营，其余10%自助售货机由饮料品牌商或者由某些使用者自行运营。全国性的运营商在10家左右，区域性的小型运营商有30-40家。全国性的运营商主要有：友宝、米源、银海之星、苏州乐美、广州富宏等。除贩售商品外，广告业 务是国内运营商正积极摸索的新型盈利模式。 该自动售货机项目计划总投资18387.95万元，其中：固定资产投 资15319.50万元，占项目总投资的83.31%；流动资金3068.45万元，占项目总投资的16.69%。 本期项目达产年营业收入23566.00万元，总成本费用18256.51 万元，税金及附加321.25万元，利润总额5309.49万元，利税总额6363.08万元，税后净利润3982.12万元，达产年纳税总额2380.96万元；达产年投资利润率28.87%，投资利税率34.60%，投资回报率 21.66%，全部投资回收期6.12年，提供就业职位345个。

自动售货机是能根据投入的钱币自动付货的机器。自动售货机占地体积小，租金成本低，需要人力较少，满足人们即时便利性消费需求，深受市场欢迎。 随着中国经济的起飞，自上世纪末本世纪初，经过近二十年的发展，国内自动售货机行业发展态势良好。据不完全统计，我国自动售货机主要分布在北京、上海、广州、深圳、大连、杭州、浙江等沿海发达地区。由于自动售货机的灵活性和经营成本低等优势，广受消费者和商家的欢迎。自动售货机行业发展潜力巨大，市场空间广阔。

血细胞分析仪厂家国内外比较知名的有哪些

血细胞分析仪厂家国内外比较知名的有哪些？ 第一：血细胞分析仪著名厂家介绍 在中国，生产血细胞分析仪的著名厂家有美国贝克曼库尔特、日本希森美康、美国雅培、法国ABX、德国拜耳等，国内的血细胞分析仪产品不多，综合能力还算可以的就剩迈瑞及库贝尔了。前年德国拜耳把诊断业务卖给西门子了，这样做血细胞分析仪的就更少了。 1）美国贝克曼库尔特是由贝克曼仪器公司、库尔特公司于1997年合并成立的，说起库尔特公司，我们自然会想起经典库尔特原理，正是由公司创始人Coulter兄弟发明的。这也决定了贝克曼库尔特成为血细胞分析仪之父、行业鼻祖的地位。再到后来，coulter二弟，乔治库尔特在中国深圳创建了孪生品牌库贝尔icubio，所以，业内知情的人士往往买血球都会优先考虑库贝尔。库尔特能了解的就是这么多，再深入一些就不知情了。 2）日本SYSMEX（希森美康）株式会社是一家跨国企业，创建于1968年，原名为日本东亚医用电子株式会社。它做血细胞分析仪的年代也比较早，上个世纪末正式进入中国市场，2000年1、7月，希森美康医用电子（上海）有限公司和希森美康电脑技术（上海）有限公司的先后成立，以及2001年4月北京、上海、广州、成都、西安、沈阳六处办事处的成立，标志着SYSMEX在中国市场营销服务体系的建立和完善，以贴近市场、贴近用户，进一步拓展业务，更好地为中国用户服务。

3）美国雅培公司是一家全球性的多元化医疗保健公司，一直致力于新药与新技术的研发，如今已有120多年历史，68000名员工，于1995年进军中国市场，在中国的员工2000多名，总公司在上海。雅培公司涉及营养、西药、血糖、诊断等领域，其中诊断产品血细胞分析仪一直以研发技术而闻名于世。 4）国内厂家库尔特的孪生品牌库贝尔（乔治库尔特创始人，但现在库贝尔不太会承认），于2010年成立于深圳，是国家高新技术企业，市政府全力扶持的新兴生物企业，产品主要是生化、血球及试剂产品。有一款微型生化分析仪是诺贝尔医学组委会与库贝尔携手联合开发，用户体验度及性价比非常好，是诺贝尔医学实验室特别定制产品。血球的产品，尤其五分类血球甚至比迈瑞还要颇具优势。技术正宗，稳定性非常好。 5）国内著名厂商迈瑞在1991年成立，是中国领先的高科技医疗设备研发制造厂商，产品涵盖生命信息与支持、临床检验、数字超声、放射影像四大领域，血细胞分析仪产品也是国内血细胞分析仪品中的佼佼者，其生产的心电监护及彩超一直广受好评。 第二：著名厂家代表机型列举 自1953年Coulter兄弟俩设计的世界上第一台血细胞分析仪问世到如今，血细胞分析仪的发展日新月异，半个世纪的时间让血细胞分析仪从最简单的计数发展到如今的全自动五分类，检测速度的加快，

自动售货机市场调研报告

自动售货机市场调研报告

目录 1. 调研报告摘要 (3) 1.1.调研背景现状分析 (3) 1.2.调研目的 (4) 1.3.调研方案实施 (5) 2.调研产品市场分析 (5) 2.1.产品应用场景及痛点 (5) 2.2.产品市场容量分析 (5) 2.3.产品发展趋势预测 (6) 3.竞争对手调研 (8) 3.1.主要竞争对手概况 (8) 3.2.竞争对手业务结构分析 (9) 3.3. 竞争对手产品竞争力分析 (12) 4. 总结分析及建议 (12) 4.1.总结分析及建议 (12) 1.调研报告提要 1.1.调研背景现状分析

自助售货机被称为无人便利店也叫“无人微型超市”而受到了人们的欢迎，由于具有投放方便、管理成本低、经营场所灵活等优点，自助售货机已走进人们的日常生活。日常消费品小到口香糖，大到自行车甚至汽车;从便宜的纸巾到贵重的黄金白银等商品都可 在自助售货机里销售。自助售货机在在几十年内从无到有，从有到优，渗透到民众生活的方方面面，这其中也经历了一段漫长而精彩的发展历程，市面上的售货机主要包括以下几种机型： 1、传统弹簧和履带货道的售货机； 2、蛇腹式，挂钩式等特殊型出货方式售货机； 3、自取柜系列包括：重力感应自取柜，RFID识别自取柜，动态视觉识别自取柜，混合算法自取柜； 4、特殊商品售货机：冰淇淋机，咖啡机，福袋机，口红机，娃娃机，爆米花机，盒饭机等； 目前国内常见的自动售卖机共分为四种：饮料自动售货机、食品自动售货机、综合自动售货机、化妆品自动售卖机。 近几年以来，我国自助售货机保有量均呈现30%以上的高速增长态势。2016年我国自助售货机的保有量在19万台左右，同比增长58.3%。进入2017全年我国自助售货机保有量达27.5万台。但从人均拥有量来看，我国人均自助售货机保有量仍较小。2017年，我国人均自助售货机拥有量为5000人/台，而在自助售货机分布最为密集的日本，平均每29人就拥有一台自动售货机，可见我国自助售货机存量增长空间大。截止至2018年我国自助售货机保有量达到

保健产品市场调研报告

保健产品市场调研报告 调研报告主要包括两个部分：一是调查，二是研究。调查，应该深入实际，准确地反映客观事实，不凭主观想象，按事物的本来面目了解事物，详细地钻研材料。研究，即在掌握客观事实的基础上，认真分析，透彻地揭示事物的本质。下面就由小编来为大家带来关于保健产品市场调研报告范文，希望能够对大家有所帮助！ 保健产品市场调研报告篇1 随着近年来人们生活水平的不断提高，以及人们健康保健意识的增强，保健品市场从原先的功能单一型发展到今天多元化保健，保健品功能层出不穷，种类也多种多样。在目前保健品市场受到绿色健康食品及保健食品化潮流的冲击下，探索新的发展方向是值得生产厂家的关注的。 夸克公司在本篇研究报告中，通过综合公司历次有关保健品方面的研究，向读者描述保健品消费群体的特征及保健品市场的总体状况，为各生产厂家今后的产品开发提供决策参考。 目前市场上保健品层出不穷，广义的保健品应该包括：保健类食品和保健类药品这两大类。但我们这里着重研究的是狭义的保健品，即保健类药品(我们简称之为“保健品”)。我们把狭义的保健品市场分为四类：洋参类、补钙类、美容类和机体调节类，这也是目前保健品市场主要的四类产

品。 在医疗保健费用支出上，从1995年起，一类城市(以上海为例)和二类城市(以杭州为例)的年平均每人医疗保健费用支出都以超过30%的速度递增。 无论是一类城市还是二类城市，保健品的消费比例都很高，均达到半数以上，“未购买也未服用”的比例均不到三成(见表一)。可见保健品消费已趋向大众化，保健意识也有明显提高，市场存在着巨大的潜力。据不完全统计，在上海地区，仅35—55岁女性的补钙产品消费量就有近3亿元。与此同时，保健品市场竞争也日趋激烈。 电视广告是认知保健品的主要途径 电视是消费者信息来源最多、最广泛的媒体。电视广告是以其媒体导向性强、直观等特点，成为消费者最易接受的媒体广告形式。对于保健品的选择，电视广告中对症状的描述会引导消费者结合自己本身的状况去选择，找到自己产品与消费者需求相吻合的契合点。在这一点上，一类城市和二类城市是相同的(详见表二)。 针对服用保健品的消费群体，我们就其家庭收入、性别比例、年龄构成、购买季节等因素从消费能力、消费动机、消费心理以及消费的季节性等方面对一、二类城市进行了比较分析。 消费能力：一类城市强于二类城市一类城市的保健品消

自动贩卖机公司成立可行性分析报告

自动贩卖机公司成立可行性分析报告 泓域咨询 规划设计/投资分析/产业运营

报告摘要说明 自动售货机是能根据投入的钱币自动付货的机器。自动售货机占地体 积小，租金成本低，需要人力较少，满足人们即时便利性消费需求，深受 市场欢迎。 xxx科技公司由xxx有限责任公司（以下简称“A公司”）与xxx 集团（以下简称“B公司”）共同出资成立，其中：A公司出资1100.0万元，占公司股份59%；B公司出资760.0万元，占公司股份41%。 xxx科技公司以自动售货机产业为核心，依托A公司的渠道资源和 B公司的行业经验，xxx科技公司将快速形成行业竞争力，通过3-5年 的发展，成为区域内行业龙头，带动并促进全行业的发展。 xxx科技公司计划总投资8344.79万元，其中：固定资产投资6332.29万元，占总投资的75.88%；流动资金2012.50万元，占总投 资的24.12%。 根据规划，xxx科技公司正常经营年份可实现营业收入17858.00 万元，总成本费用13648.65万元，税金及附加155.72万元，利润总 额4209.35万元，利税总额4945.67万元，税后净利润3157.01万元，纳税总额1788.66万元，投资利润率50.44%，投资利税率59.27%，投 资回报率37.83%，全部投资回收期4.14年，提供就业职位270个。

目前我国约有90%的自助售货机管理主要由自助售货机运营商运营，其余10%自助售货机由饮料品牌商或者由某些使用者自行运营。全国性的运营商在10家左右，区域性的小型运营商有30-40家。全国性的运营商主要有：友宝、米源、银海之星、苏州乐美、广州富宏等。除贩售商品外，广告业 务是国内运营商正积极摸索的新型盈利模式。

零售管理自动售货机可行性分析报告

零售管理自动售货机可行性分析报告 目录 一、项目介绍------------------ 第3页 二、环境分析------------------ 第4页 三、市场调查------------------ 第5页 四、售货机选址 --------------- 第 22页 五、企业规模------------------ 第23页 六、目标客户------------------ 第24页 七、商品结构------------------ 第24页

八、技术分析------------------ 第24页 九、财务分析------------------ 第25页 十、供应链--------------------- 第27页 十一、经营方式及营销方案 -- 第28页 十二、管理方式 -------------- 第 29页 十三、售后与服务 ------------ 第30 页 十四、可行性分析总结 ------- 第30页 X自动售货机可行性分析报告 一、项目简介及公司战略 1、行业分析：零售业是一种传统的商业形态，它包罗万象，业态大到

超级市场、商业中心小到便利店自动售货机。但是近年来受到了电商的巨大冲击，零售行业萎靡不振，据此有人预言电商终将可能取代传统零售业。这难免有失偏颇，因为传统零售业不仅仅是一种商业形态而且是一种生活方式是我们大众休闲放松和体验生活的一种方式，所以电商不可能取代零售业，正如马云在美国演讲时所说：电商在中国是主菜，在美国是辅菜是餐后甜点。因为美国的商业体系远比中国发达，美国线下有沃尔玛等大型零售企业，这是中国所不能比的。当然，零售业作为传统行业在现代有所发展必须重视互联网+与传统行业的结合。研究网购的原因、网购的容和网购的群体及分布地区有利于企业决定企业的发展战略。 2、公司战略 产品选择：近些年出现的自动售货机是个有前途的行业，而且目前来说还真不多，这给了我们巨大的商机。 产品定位：数一数二的自动售货机经营者。 如何打倒对手的关键竞争要素：我们X自动售货机为用户提供最便宜最方便的生活服务，解决用户最本质的需求。另外我们不仅仅是售货而且为用户提供最方便的附加功能：看时间、整钱换零（零钱换整）、网银换现（支付宝、财付通等）。还有大规模无间断（日夜）供货。这不仅仅是一个自动机，而是现代人工智能生活化的实践。 产品理念：个性服务群众，创新方便群众。 二、环境分析 1、市场分析（微观）： 随着人们的生活水平的提高，人们对各种饮料零食的需求也逐步上升。我们将用户人群进行细分为：学生、公司职员、自由职业者和其他职业等，经过问卷调查发现学生接受我们的产品的比例最大，达到了42%，其次是自由职业者和公司职员，市场容量很大。我们还经过调查发现人们喜欢在人流比较集中的景区、车站、校园等地使用自动售货机，所以我们的目标客户群是在校学生和旅客群。并且经过进一步调查发现饮料和零食很有市

自动贩卖机销售渠道分析报告

深圳中企智业投资咨询有限公司

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销售渠道分析 (3) 第一节行业产品销售的主要渠道 (3) 一、传统销售渠道分析 (3) 二、网络销售模式 (4) 第二节渠道新策略 (8) 2

销售渠道分析 第一节行业产品销售的主要渠道 一、传统销售渠道分析 销售渠道[Teadistributionchannel]亦称“流通渠道”、“分销渠道”。自动售货机由生产者向消费者转移过程中所经过的路线和环节。自动售货机生产者是自动售货机销售渠道的始点，自动售货机消费者是销售渠道的终点，自动售货机批发商和零售商是销售渠道的主要中间环节。自动售货机销售渠道一般有以下形式： ①直接式。自动售货机生产者一自动售货机消费者。如自动售货机在集市上交易，自动售货机生产企业自设门市部或举办展销会，企业邮售自动售货机等。产销直接见面，缩短流通时间、减少流通费用。 ②经一种中间商式。自动售货机生产者一零售商一消费者。如自动售货机企业通过工商联营、农商联营等形式将自动售货机销售给消费者。 ③经两种中间商式。自动售货机生产者一批发商(或代理商)一零售商一消费者。这里的批发商可以是一级，也可以是多级。 ④经三种中间商式：自动售货机生产者一代理商一批发商一零售商一消费者。这种渠道多为出口销售渠道。②、③、④三种渠道模式，有利自动售货机流通、销售，中间商的参与减轻了自动售货机生产者的库存负担和市场风险，有利资金的周转，一般为自动售货机企业销售自动售货机的主要渠道。 自动售货机企业在基本完成了产品制作的准备工作后，面临最大的问题就是市场渠道的建设。目前中国的自动售货机销售渠道已经逐步呈多元化的趋势，除了传统的批发市场外，自动售货机零售店，连锁店，超市卖场和高档会所等都渐渐在自动售货机销售渠道中占据了一定的地位。在这种自动售货机渠道不断多元化的趋势下，作为一个玉器企业，在有限的资金和时空下，选择一个适合自己产品销售的渠道非常重要，甚至关乎企业的生死存亡。 那么这渠道建设该怎样进行呢？专家们在仔细分析了整个自动售货机市场 3

目前保健品市场现状调研报告

目前保健品市场现状调研报告 医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一,保健食品的销售额每年以13的速度增长。下面是小编整理的关于保健品市场调研报告的范文，欢迎阅读。 保健品市场调研报告【一】 一、报告内容 随着近年来人们生活水平的不断提高，以及人们健康保健意识的增强，保健品市场从原先的功能单一型发展到今天多元化保健，保健品功能层出不穷，种类也多种多样。在目前保健品市场受到绿色健康食品及保健食品化潮流的冲击下，探索新的发展方向是值得生产厂家的关注的。 夸克公司在本篇研究报告中，通过综合公司历次有关保健品方面的研究，向读者描述保健品消费群体的特征及保健品市场的总体状况，为各生产厂家今后的产品开发提供决策参考。 目前市场上保健品层出不穷，广义的保健品应该包括：保健类食品和保健类药品这两大类。但我们这里着重研究的是狭义的保健品，即保健类药品(我们简称之为“保健品”)。我们把狭义

的保健品市场分为四类：洋参类、补钙类、美容类和机体调节类，这也是目前保健品市场主要的四类产品。 二、市场环境及前景预测 在医疗保健费用支出上，从1995年起，一类城市(以上海为例)和二类城市(以杭州为例)的年平均每人医疗保健费用支出都以超过30%的速度递增。 无论是一类城市还是二类城市，保健品的消费比例都很高，均达到半数以上，“未购买也未服用”的比例均不到三成(见表一)。可见保健品消费已趋向大众化，保健意识也有明显提高，市场存在着巨大的潜力。据不完全统计，在上海地区，仅35—55岁女性的补钙产品消费量就有近3亿元。与此同时，保健品市场竞争也日趋激烈。 电视广告是认知保健品的主要途径 电视是消费者信息****最多、最广泛的媒体。电视广告是以其媒体导向性强、直观等特点，成为消费者最易接受的媒体广告形式。对于保健品的选择，电视广告中对症状的描述会引导消费者结合自己本身的状况去选择，找到自己产品与消费者需求相吻合的契合点。在这一点上，一类城市和二类城市是相同的(详见表二)。 三、消费者行为特征分析

自动售货机项目可行性报告

自动售货机项目可行性报告 投资分析/实施方案

自动售货机项目可行性报告 自动售货机，英文名（VendingMachine，VEM），是一种能根据投入的 钱币自动付货的机器。自动售货机是商业自动化的常用设备，它不受时间、地点的限制，能节省人力、方便交易。是一种全新的商业零售形式，又被 称为24小时营业的微型超市。 该自动售货机项目计划总投资13015.80万元，其中：固定资产投资9322.50万元，占项目总投资的71.62%；流动资金3693.30万元，占项目 总投资的28.38%。 达产年营业收入26907.00万元，总成本费用21373.80万元，税金及 附加236.38万元，利润总额5533.20万元，利税总额6532.78万元，税后 净利润4149.90万元，达产年纳税总额2382.88万元；达产年投资利润率42.51%，投资利税率50.19%，投资回报率31.88%，全部投资回收期4.64年，提供就业职位447个。 报告根据项目产品市场分析并结合项目承办单位资金、技术和经济实 力确定项目的生产纲领和建设规模；分析选择项目的技术工艺并配置生产 设备，同时，分析原辅材料消耗及供应情况是否合理。 ......

自动售货机项目可行性报告目录 第一章申报单位及项目概况 一、项目申报单位概况 二、项目概况 第二章发展规划、产业政策和行业准入分析 一、发展规划分析 二、产业政策分析 三、行业准入分析 第三章资源开发及综合利用分析 一、资源开发方案。 二、资源利用方案 三、资源节约措施 第四章节能方案分析 一、用能标准和节能规范。 二、能耗状况和能耗指标分析 三、节能措施和节能效果分析 第五章建设用地、征地拆迁及移民安置分析 一、项目选址及用地方案