目录
1.脉动生产线的定义 (3)
2.脉动生产线研究现状及发展趋势 (3)
2.1国内外应用情况 (3)
2.2脉动装配生产线的发展趋势 (5)
3.搭建脉动生产线体系结构 (6)
3.1工艺流程再造 (7)
3.2.脉动生产线人员配置和管理体制构建 (8)
3.3在生产线实施站位配送管理 (8)
3.4以ERP系统构建脉动生产线管控拉动式体系建设 (8)
3.5脉动生产线工作现场实施可视化管理 (9)
4.脉动生产线的关键技术 (9)
4.1价值流分析 (10)
4.1.1价值流的涵义 (10)
4.1.2价值流的基本内容 (10)
4.1.3价值流分析的目的 (11)
4.2生产线系统布置 (11)
4.2.1生产线系统布置设计 (11)
4.2.2生产线系统布置原则 (11)
4.3生产线仿真技术 (12)
4.3.1装配过程规划与详细设计 (13)
4.3.2装配工艺仿真与校验 (13)
4.3.3装配生产线仿真与分析 (13)
4.4拉动式生产看板可视化管理技术 (14)
4.4.1拉动式生产 (14)
4.4.2拉动式生产及看板管理 (14)
4.4.3运用看板管理的主要目的 (15)
4.4.4看板管理相对于传统的生产方式的优势 (15)
4.5单元化生产技术 (18)
4.5.1生产单元化的定义 (18)
4.5.2生产单元化的特点 (19)
4.6生产线节拍设计技术 (20)
4.6.1理论节拍时间 (21)
4.6.2理论生产效率 (21)
4.6.3实际节拍时间与实际生产效率 (21)
4.6.4自动化装配生产线节拍优化设计方法 (22)
4.7生产线移动及定位技术 (23)
4.8物料准时化配送技术 (24)
4.8.1准时化配送概述 (24)
4.8.2准时化配送的功能 (24)
4.9基于ERP系统的移动生产线信息化管理技术 (26)
4.9.1 ERP系统介绍 (26)
4.9.2 ERP的作用以及与信息技术发展的关系 (27)
1.脉动生产线的定义
脉动装配生产线(Pulse Assembly Lines)最初从Ford公司的移动式汽车生产线衍生而来,是连续移动装配生产线的过渡阶段,不同的是脉动装配生产线可以设定缓冲时间,对生产节拍要求不高,当生产某个环节出现问题时,整个生产线可以不移动,或留给下个站位去解决,当飞机的装配工作全部完成时,生产线就脉动一次。整条生产线由4部分组成:脉动主体、物流供给系统、可视化管理系统、技术支持。
(1)脉动主体:站位设施、对接定位设备、可移动的装配设备等。
(2)物流供给系统:AGV车、完备的配套和配送系统。
(3)可视化管理系统:现场可视化系统、ERP与MES无缝融合的信息管理系统、工作现场的固定和移动终端。
(4)技术支持:质量保障、生产现场问题应急处理。
脉动装配生产线改变了传统飞机的装配模式,作为先进飞机制造技术的典型代表,有其独特的优势:首先,由于整条生产线分工明确细致,工作量单一重复,生产效率比较高;其次,生产线上配备了专业的自动化设备和先进的供给线,自动化程度高;最后,装配线过程流畅,不会产生挤压或脱节。但是单一、重复及固定的生产模式无法有效适应需求多变、机型多、产量少的飞机生产现状。
2.脉动生产线研究现状及发展趋势
2.1国内外应用情况
波音公司在2000年建立了首条脉动总装线,并应用到阿帕奇直升机的制造,随着飞机脉动总装线的优势日益明显,波音公司扩大了对它的应用,在波音737、波音757、波音777等机型移动式装配生产线的基础上,为波音787建立了最先进的脉动式总装线(图1)。整条脉动装配生产线分为5个工作区(0~4号工作区),一个机位就是一个工作区。0号工作区是预装配区,停放主要的大部件;1号工作区完成前机身,中机身,后机身,左、右机翼和尾段6大部件的对接总装配;
2号工作区安装起落架、发动机等,还有地板、绝缘毯、次结构件安装及管路、液压系统的收尾工作;3号工作区主要工作是内装饰、辅助动力设置APU安装及动力装饰的初步试验;4号工作区主要进行各种各样的测试工作,总装生产线的右侧,是装配支持人员的办公室区域,左侧安放着待安装的各种物件,如座椅、洗手间和厨房用具等。
波音在脉动式总装线上的成功带动了其他飞机制造商。洛克希德·马丁公司在2003~2004年建成了F-35的脉动式总装线,目前又在建立F-35各个大部件的集成装配线,到2016年F-35的总装线将达到每天交付一架的水平;意大利的阿古斯特维斯特兰公司(AgustaWestland)在英国的约维尔工厂于2011年为它的W159型武装直升机建立了脉动式装配线;加拿大庞巴迪公司为它的C100系列新机建立脉动式装配线,将于2016年运行。
我国飞机装配生产的技术水平也在不断提高,自主创新的基础上,紧紧把握世界先进飞机制造技术的发展方向。中航工业西飞建成了国内首条飞机总装脉动式生产线,从立项到最终建成,经历了5年的调研论证与动工建设,2010年5月基本建成并正式投入使用,实现国内飞机制造水平的显著提升;洪都公司目前正开展L15飞机总装脉动生产线的工程项目。脉动装配生产线是国外先进飞机制造企业广泛采用的生产组织模式,是波音、空客等飞机制造商多年的生产经验积累而形成的有效飞机生产方式。脉动生产线充分展现了技术创新和管理创新的高
度结合,为飞机装配建立了一种全新的生产模式,带动了飞机生产过程的管理创新。
2.2脉动装配生产线的发展趋势
脉动装配生产线很好地继承了汽车移动式生产线的思路,在飞机制造企业实现成功应用并取得了一系列成果经验;因此,其他领域的军工生产企业对脉动装配生产线开始深入研究,在航空工业的多个领域扩展了脉动式装配生产线的应用。主要有以下4个方面的发展:
(1)从飞机向其他产品发展。
波音公司最先尝试把脉动装配线引入到军工产品制造的其他领域。2008年波音为美国军方新一代GPS制造卫星建成了脉动装配线,尽管总共只承担了12颗卫星的制造任务,而仅仅在第4颗星的制造才能用上脉动装配线,但是波音还是在极小批量、极复杂的产品生产中,成功地运用了脉动装配线。法国的斯奈克玛(Snecma)公司改变了传统的继承GE在立式固定机架上“穿糖葫芦”式的总装过程,在2011年实现了CFM56发动机的脉动装配,减少装配周期35%,这条脉动装配线也将用于LEAP发动机的装配。巴布科克国际(Babcock International)是英国仅次于BAE和RR的第三大军工企业,它在生产豺式巡逻车中采用了由12个站位组成的脉动生产线并配有脉动生产管理系统,达到日产1辆的水平。脉动装配线在军工制造领域的广泛应用,彻底打破了航空和复杂军工生产不能采用流水线生产的制约,为发展航空工业的生产力提供了无限的可能。
(2)从总装向部件延伸。
最近两年关于飞机部件装配采用脉动生产线的报道逐渐增多,并且有部件脉动装配线优先于总装配线建设的趋势。如在生产C-17运输机的发动机悬架时,采用脉动装配线减少装配周期20%,降低成本10%。波音787复合材料结构的水平尾翼和垂直尾翼的脉动生产线、空客A350的复合材料机身蒙皮壁板的脉动生产线也陆续投入使用。因为部件采用脉动装配时受企业外部供应链影响较小、易于成功、见效快,也成为近来部件脉动装配生产线发展较快的原因。
(3)从制造向维修延伸。
2003年英国空军和英国宇航BAE引入脉动线使“鹞”式飞机的修理和维护
周转时间减少到75%,节省成本的25%,显著地提高了飞机的出勤率。2005年美国波音公司在进行KC-135运输机的返厂维修中,使用脉动生产线将维修周期减少了18%,从而获得了美国的精益优秀奖。德国汉莎航空于2010年建成CFM/V2500发动机的精益脉动线进行发动机的分解/检修和重装,大修周期从60多天减少到45天。另外英国在维修“阿帕奇”直升机中,也采用了脉动线。航空产品的修理和维护是手工作业最多、不确定性最严重的领域。在飞机和飞机发动机的修理和维护中采用脉动式装配线是航空工业特有的创新。
(4)向自动化、集成化发展。
最近10年航空制造技术,特别是基于MBD模型的数字制造技术有了突破性发展。MBD模型在产品全生命周期的贯彻,简化了制造、测量和检验、数据采集的过程,更有利于智能化和自动化设备的利用。现行的脉动装配线的装配过程仍然以手工为主。从汽车生产自动化移植到飞机制造的“集成装配线(Integrated Assembly Line,IAL)”是目前最先进的飞机制造技术。集成装配线IAL 实际上就是一种自动化、智能化的脉动装配线。它最大化地使用机器人和自动化设备,为飞机生产提供更加强大的制造和装配能力,实现用手工方法很难达到的严格质量要求,并提供了一个更有效率的装配环境。集成装配线包括自动化的装配工装系统、运输系统和制造系统,对全部设备通过工厂的通讯系统进行集中的和无线的控制。IAL的核心是一组精确制导的自动引导车AGV,它将装配的构件、工具和其他一切必要的准备从一个工作站移动到下一个。2012年4~10月,F-35的大部件分包商诺斯罗普·格鲁门和BAE分别宣布了它们的“集成装配线”开始运行,并开始交付在IAL生产的中机身和后机身部件。2013年F-35的水平尾翼和垂直尾翼的组装也将在IAL上进行。IAL成为美国达到每天生产一架F-35的不可缺少的措施。
3.搭建脉动生产线体系结构
构建脉动生产线流程如图2所示。
3.1工艺流程再造
根据生产线设计要求,对每一个站位的增值时间以8小时的日工作为要求,累加生产准备时间和生产等待时间。划分全线生产节拍后进行全面工艺流程再造,采用平行交叉技术、防差错技术、冗余技术以及数字化测试技术,使总装工艺流程更加合理。
首先,需要分析飞机脉动生产线装配过程,在确定所属各零组件的装配顺序后调整工作安排,进行装配路径、顺序的调整和优化;对飞机装配周期按照站位加以统一规划,将单一串行作业变为平行交叉作业,重点控制影响飞机装配进度和质量的关键工序;按照节拍运作拉动飞机装配进程,对每个节拍内的工序进行
合理调整、拆分、合并,以减少各专业工序间的影响和等待时间;采用倒排计划总体控制装配时间,合理分配作业时间并尽量采用新工艺方法,同时根据专业特点划分、优化整机装配指令,减少专业间的交叉重复工作。通过上述措施,确保飞机的装配与调试可以有节拍、按节奏地进行生产,减少质量控制重点部位的风险叠加,从而使飞机装配工艺流程更加趋于合理。
3.2.脉动生产线人员配置和管理体制构建
进一步对人员管理与职责划分定位,引入精益化管理模式指导生产,将脉动生产线的人员配置主要划分为生产主管、技术主管、站位长、站位工艺主管、站位操作组长、站位调度主管、站位配送主管。分员定岗完成后,总装厂组织进行再培训。通过检验人员、技术人员对操作工人的培训,使其能够按照装配质量要求进行自检或互检,由此代替检验人员对某些装配工序进行检查。在此之后以培训内容为基础,编制《在总装厂开展自主质量控制》,进一步规范了质量工作的工作流程以及相应的执行要求。
3.3在生产线实施站位配送管理
根据各站位的每道AO(装配指令,Assembly Order)所需,在开工前将零组件、标准件、现场辅助材料等配送到工作现场,开工时工人根据生产需要到现场货架领取,从而减少工人因来回取物件走动带来的浪费。由此,我们在生产线实现了现场开架管理。
脉动生产线项目管理团队以正确指导生产为重点、以精益制造思想为其指导思想的核心。管理团队针对脉动生产线运行的实际情况,落实“三谁”(业务谁主管、质量谁主抓、责任谁承担)责任机制和“三调”(调整组织、调整人员、调整流程)改进机制,以排查各类流程安排问题为前提、以均衡生产为目标建立长效管理机制,从而强化责任意识、增强保证能力。
3.4以ERP系统构建脉动生产线管控拉动式体系建设
脉动生产线进度管理强调的是生产作业计划的重要性,由严密的各级网络计划指导飞机生产,运用先进的脉动生产线管控拉动式体系,并最终满足现行飞机的生产交付。依据公司下达的网络计划要求,总装厂脉动生产线通过分析、归纳实际生产条件,编制出详细的关键工序网络计划和日生产作业计划。生产计划人员参照ERP(企业资源规划,Enterprise Resource Planning)系统中的成品及零件供应情况,制定总装厂装配的生产作业计划。生产作业计划与总装配现场的四站位生产模式相结合,根据不同站位的工序要求,明确飞机生产重要关键工序的节
点,细化至各站位每天的工作计划,对计划派工的日工序进行节点要求。
检验人员根据系统提示的项目完工信息,对该完工项目的质量进行检验,包括装配的检验和工人的实测数据维护情况。检验合格后刷个人的IC卡确认该项目关闭;项目检验不合格则进入质量管理系统进行不合格品处理,并在系统中记录故检表号。在不合格品处理完成后,用户可通过故检表号查询不合格品审理单据。
每架次完工交付后,固化该架次所有AO、AAO(先行装配指令,Advance AO)信息;根据管理文件要求,按照架次进行归档,归档内容主要包括该架次使用的AO信息、AAO信息、AO目录信息、AAO目录信息、质量单据信息等。查询者可以根据机型、架次等关键信息进行查询、导出、刻录光盘,同时也有助于AO的归档、脱机查询。对于已归档的信息,如果发生事后AO修改、产品返修等问题,则在产品交付后需将所有该架次的信息(包括以前归档信息和本次更改信息)重新打包并进行归档。
3.5脉动生产线工作现场实施可视化管理
工作现场各站位配置可视化电子平台,实时显示各站位的工序进展情况,并对各站位的工序完工情况进行实时监控,从而使飞机生产流程符合精益制造和可视化的特点,使工人的操作更加安全、方便和高效。此外,通过可视化电子平台,还可对其他多项信息进行掌握,如:脉动生产线各个站位每月、每周、每天的工作计划安排;各站位装配进展情况报告,包括站位AO的实际执行状态信息,已完成、正在执行和未执行的状态标识,对未按照工作计划完成的AO进行的特殊标识警示;现场质量信息,包括质量问题通报、质量问题隐患和重复故障等内容。由此,整个脉动生产线的进展情况得以直观显示。
4.脉动生产线的关键技术
总装制造中构建脉动生产线需要具备以下关键技术:总装生产价值流分析、生产线系统布置、生产线仿真技术、拉动式生产看板可视化管理技术、单元化生产技术、生产线节拍设计技术、生产线移动及定位技术、物料准时化配送技术、
基于ERP系统的移动生产线信息化管理技术。
4.1价值流分析
4.1.1价值流的涵义
国内外相关学者对价值流进行了界定:
(1)价值流是使一个特定产品(不论是一个商品、一项服务,或两者的结合)通过任何一项活动的三个关键性管理任务时所必须的一组特定活动。这三项活动是:从概念设想,通过细节设计与工程,到投产的全过程中解决问题的任务;从接订单到制定详细进度到送货的全过程中的信息管理任务;从原材料制成最终产品,送到用户手中的物质转化任务。
(2)价值流是对某一特定产品从原材料到成品的全部活动而言,而且是从最终用户(商品或服务的最终用户)的立场寻求整体最佳,是企业运转从开始到结束的多组连续活动,这些活动共同为顾客创造价值。顾客可能是外部顾客,也可能是价值流内部的最终使用者。
(3)价值流是指为了把特定结果送交特定顾客,物资流、信息流、知识流等并行运动所形成的一系列相互衔接的活动。
综上,价值流是以满足顾客需求为前提,对产品从开发设计到营销的整体过程的全部活动进行有效管理的价值增值的活动。
4.1.2价值流的基本内容
价值流的基本内容包含很多方面,按其在企业各环节中的重要性划分为主要价值流和支持价值流。主要价值流就是在企业各环节中占主导地位的价值流,包括生产、营销等;支持价值流是对企业经营起到辅助作用所需的价值流,包括财务、行政人力等。
价值流是产品的基本生产过程所要求的全部活动,它包括三种活动方式:第一,不增值(Non-Value Adding,NVA):这是纯粹的浪费,它包含那些不能创造用户所能接受的价值,并且可以立即取消的活动;
第二,必要但不增值(Necessary but Non-Value Adding,NNVA):指那些不
创造价值,但是目前产品开发、补充订货、生产系统还需要,因而不能马上取消的活动。为了消除这一类型的浪费需要对现有的运作系统做出较大的改变,这些改动不可能马上实施;
第三,增值(Value-Adding,VA):真正能创造出顾客可以接受的价值的活动。
简单地说,总价值流包括从供应商到制造企业到顾客交付的过程。如一辆汽车的制造,包括从顾客要求到概念设计、产品设计、样车制造、试验、定型、投产到交付后的使用、信息反馈和回收过程。
4.1.3价值流分析的目的
价值流分析目的就是对于某个具体产品和服务的整体价值流进行管理,明确浪费,找到一种合适的路径去消除不增值活动,尽量减少必要但不增值活动,使企业在竞争中取胜。因而,价值流成本控制一方面要从总体上把握各环节之间的连接情况,另一方面要对各个环节上的价值流进行分析,涉及到产品成本形成的各个因素分析,形成成本的动因,通过建议如何将企业的内部核心能力与其所处的外部竞争环境相结合,来确认获得竞争优势所需的潜在资源,从而进行资源的优化配置,进行有效的成本管理。
4.2生产线系统布置
4.2.1生产线系统布置设计
系统布置设计(System Layout Planning简写SLP)是指根据企业的生产纲领及经营策略,在已知的空间场所内,按照从原料的接收、零件的制造、成品的包装、发运等全过程,力争将人员、物料和设备所需要的空间做最恰当的分配和有效的组合,以获得最大的经济效益。系统布置包括工厂车间布置和总体布置。生产线系统布置属于前者范畴。
4.2.2生产线系统布置原则
生产线系统布置受工作流形式的限制,有三种基本形式:工艺原则、产品原则和固定工位布置。
(1)工艺原则布置是一种将相似设备或者功能相近设备集中布置的形式,这种布置形式一般适用于单件生产或多品种小批量的生产。
(2)产品原则布置是一种根据产品制造的步骤布置生产加工设备或工作过程的方式,适用于少品种及大批量的生产方式。
(3)固定工位布置是一种产品固定在一个固定的位置上,人员、物料和所需设备都围绕产品布置的形式,适用于大型设备的制造,如飞机、轮船制造。
生产线系统布置中设备一般沿物流通道两侧布置,通常受生产线长度、场地、建筑外形、工艺流程等方面的影响。多数情况下还受车间入口、出口位置,外部运输条件和车间原有布置的影响。同时还需对未来工厂扩产预留空间。常见的生产线如图3所示。
生产线系统布置设计决定了各作业单位之间的相对位置,也确定了各作业单位所需的空间,包括各生产和非生产性作业。生产性作业的位置取决于生产线的布置规划,非生产性作业取决于物流。
4.3生产线仿真技术
随着计算机图形学和运动仿真学的迅速发展,在机械制造领域,出现了以DEMLIA为代表的“数字工厂”虚拟现实系统,并得到了广泛的应用。通过“数字工厂”,进行产品的装配过程仿真,验证详细装配工艺规程,分析生产线平衡情况,能解决传统装配工艺设计与生产线规划中的现实问题。通过以工艺为中心,针对关键性生产工艺,利用数字化产品模型完成产品工艺的规划和验证,从设计到产品输出形成一套完整数字化制造流程。
利用DELMIA进行装配工艺规划、装配工艺详细设计、装配过程仿真与验证、装配生产线仿真和线平衡分析等工作。
4.3.1装配过程规划与详细设计
在DELMIA提供的虚拟现实环境下完成装配工艺规划和详细工艺设计,主要内容包括:
(1)工艺分离面的划分。划分产品装配工艺分离面,并划分装配工位。
(2)详细工艺设计。在工位划分基础上,依据零件装配工艺模型进行详细的装配工艺过程设计,定义该过程所需要的标准件,在三维数字化环境下确定该装配工艺过程零组件、标准件、成品等装配顺序,明确装配工艺方法、装配步骤,并选定该装配过程所需要的工装、夹具、工具、辅助材料等一系列的制造资源,形成指导生产的装配工艺规程
4.3.2装配工艺仿真与校验
在虚拟现实环境下,对产品实际装配生产过程进行动态模拟,完成工艺仿真与校验工作。
(1)工艺过程仿真与校验。在虚拟的生产环境下按照设计好的工艺流程分别在不同的工位上对产品涉及的所有零、组件进行移动、夹紧和装配等操作,对产品装配顺序、装配路径、工艺装备等装配过程进行场景再现,进行零件与零件、零件与工装干涉检查及空间分析,分析装配过程的合理性、正确性、可达性。
(2)人机工程仿真。通过虚拟的人体模型对装配过程中操作人员的动作、操作空间、操作难易程度进行分析,提前预知实际装配过程中操作者的可操作性、舒适性,以达到预期的装配效果。
4.3.3装配生产线仿真与分析
在虚拟环境下,构建装配生产线,分析并调整生产线平衡。
(1)装配生产线仿真。
在虚拟环境下,建立厂房、地面、起吊设备等三维制造资源模型,将已经建立的某产品各装配工艺模型和装配型架、工作平台、夹具等制造资源三维模型导人厂房中,并将操作工人的人机模型加人厂房,按照确定的装配流程进行全面的工艺布局设计。三维工艺布局比传统的二维工艺布局更直观,帮助工艺人员直观
地查看各类工装、工具及设备的位置是否合理,有利于工厂的平面布局工作。
(2)生产线平衡分析。
根据移动生产线的工作原理,进行生产线平衡分析需要计算各工位的作业时间与生产线节拍(CT,cycle time)的关系利用DELMIA系统的以NT图功能,能自动统计各个装配工步、工序的工作总时间,形成各工位的工作时间统计表,根据各工位的工作时间长短,可以直观地查看各工位工时与生产线节拍的关系,工时过长代表能力不足,工时过短代表能力过剩,而不需要手工去计算和分析生产线平衡情况。
(3)生产线线平衡的调整。
根据移动式生产线的特点,生产节拍由最长的工序时间决定,必须要通过调节来实现生产线平衡。通过利用ECRS法则进行生产线平衡调整,即排除(eliminate)不必要的工序,合并(combine)多个工序或同时进行多个工序,重排(rearrange)工序次序,及简化(simplify)工序内容来调节生产线的平衡。在DE-LMIA系统中,通过重新设计工艺过程,或调整各工序、工步的逻辑关系来调整生产线线平衡。首先通过对工步或动作的并行/串行控制,来实现工作时间的调节;其次考虑生产线人员的安排,能力过高的可以适当减少操作人员,能力不足的可以适当增加操作人员;最后还可以通过工序的合理划分,顺序调节各工位的工作量,从而最大程度地实现生产线平衡。
4.4拉动式生产看板可视化管理技术
4.4.1拉动式生产
拉动式生产是实时响应实际需求或消耗,来执行生产指令,一种由下游向上游提出实际生产需求的生产控制方法。具有分散控制,灵活,适应性较强,关注物料的流动等特性。可以通过各种可视化的工具来进行实时管理。
4.4.2拉动式生产及看板管理
研究发现造成生产线混乱的原因不是计划控制的不够,而是控制的人太多了。运用拉动式生产理念,以及看板管理的实现方式就可以有效地规避这些问题。
看板的条件是模块化拉动式生产,模块化拉动式生产的实现方式是使用看板管理。
在看板生产中,系统给每个要员完整的要执行的信息。例如:对于操作工而言,就是生产这些数量的零件;对于物流人员而言,就是传递这些数量物料;依次类推。生产员工变得自治了,物流变得简单明了,而管理调度人员就轻松多了。
4.4.3运用看板管理的主要目的
不会出现传统计划生产中的不足批次的成品。这样大大地方便了物流、运输的压力。或者说,在成品中,只会存在能够直接交付客户的产品,不会存在半成品。
根据实际消费量生产。由于是拉动式的生产,只有客户提货了,才会产成补充的拉力,从而不会受限于不断更改的生产计划。
能够有效地避免供应短缺。
实现生产单元自我管理,工厂的运作是井然有序的。
通常认为只要在生产活动中用到的卡片的管理就是看板管理,其实不然,卡片只是其中的一个因素。应该说,只有那些固定了批次大小、能够自主生产、并且是由客户的需求拉动的生产管理才是看板管理。
4.4.4看板管理相对于传统的生产方式的优势
(1)从质量角度分析看板管理相对于传统的生产方式的优势,具体见表1-1:
(2)从成本角度分析看板管理相对于传统的生产方式的优势,具体见表1-2:
(3)从交付角度分析看板管理相对于传统的生产方式的优势,具体见表1-3:
(4)从员工积极性角度分析看板管理相对于传统的生产方式的优势,具体见表1-4:
4.5单元化生产技术
4.5.1生产单元化的定义
目前,生产单元化生产方式被世界范围内的制造业广泛接受,主要是由于日本电子装配制造业在应用生产单元化上取得了巨大成功。但在学术文献中,生产单元化存在已久。并且根据学者研究侧重点的不同,给出的生产单元化定义也各有偏重,参考目前己有的文献,比较典型的定义如下:
定义1:生产单元化是将工厂的机器按照产品单元进行划分的物理形式上的分组,每个生产单元要能够生产一族需要相似的机器、工具、器具模型及固定装置的零部件,这些零部件可以在一个单元内完成从原材料加工到完工的全部生产过程。
定义2:生产单元化是在一定的生产面积上,按工艺流程的顺序和要求布置一组加工设备完成具有该工艺流程的一类零件族的系列加工过程。是根据具有相同工艺流程的“零件家族”的工艺过程而设计的。
定义3:生产单元化是围绕产品加工过程,将制造产品的设备、控制设备的软件以及使用软件的人进行封装,将制造资源、信息和过程进行集成,形成能够提供制造加工服务的可重构的制造功能体。
定义4:生产单元化是通过简单的自动化,由一个或几个员工完成多个步骤的生产方式。
定义5:生产单元化主要是装配制造业为了从过去的大批量生产向多品种小批量生产转变,经由全面训练的少数精干多能工组成的分散型的生产方式。
定义6:生产单元化就是一种网状的生产车间布置形态,它是取消传送带,没有间隔的手工生产作业方式,最理想的组织形态就是整个生产作业过程都由一位作业员在一个工作台上完成。
实际上,前三种定义与后三种定义有着明显的区别,前三种定义的生产单元化主要围绕着生产单元的机器、设备和生产流程等物理和技术因素,侧重按照成组技术,将设备按功能或工艺布局的方式进行适当调整,这种形式的生产单元化常见于欧美文献研究中,其主要组织形态如图4.1所示,有学者称其为欧美式生产单元化。而后三种定义的生产单元化是以作业者的多能化或全能化为基础,利
用简单的自动化,主要靠人的灵活性来应对市场需求的多变性,常见于日本生产单元化研究和应用中,也有学者称其为日本式生产单元化。这种形式下生产单元化的组织形态有三种,如图4.2所示。
4.5.2生产单元化的特点
在图4.1中,制造企业将一组加工设备按工艺过程的规律和要求进行布置,形成一个“生产单元”。在生产单元内,设备通常被排列为“U”形。对整个生产单元而言,未加工工件由唯一的入口进入生产单元,完成加工后的成品,由唯一的一个出口流出生产单元。欧美式生产单元化的特点主要有:
(1)以成组技术为基础,形成一个封闭、独立的生产单元。
(2)数控机床与非数控机床并存,不盲目追求物料流的自动化。
(3)利用计算机系统将产品设计、工艺设计、作业计划及调度和制造过程有机地联成一体,实现信息流程的自动化。
(4)将过去集中式的生产准备、计划和控制改为分布式,将权力下放给生产单元,责权明确,充分调动了员工的积极性。
图4.2中给出了三种日本式生产单元化组织形态,即根据生产单元在日本的演进过程,从左至右分别是:一人生产方式、分割方式、巡回方式。这三种形态并没有严格意义上的优劣,其具体应用取决于企业的内外部条件,也可依据实际情况组合应用。一人生产方式是指在一个生产单元内,全部生产工序由同一个作业员完成。分割方式是指在一个生产单元内,由若干名作业员分别承担若干个工序。巡回方式则是在一个生产单元内,若干名作业员以大致相同的节奏,按生产流程进行每一道作业工序。
日本式生产单元化的主要特点有:
(1)反“分工理论”。日本式生产单元化一反亚当·斯密的劳动分工论,让作业员工作内容复杂化。
(2)小型化,少人化。一条生产单元化生产线一般只有4~6人。
(3)工位间取消传送带,采用手工搬运或其他简易方法。
(4)作业员由“专能工”向“多能工”转变,在生产单元内进行岗位轮换,培养“一专多能”的员工,以增强人员调配的灵活性。
(5)机械化和自动化水平不高。生产单元化主要是手工作业,为配合手工操作,一般选择自动化程度低的设备,甚至不使用机械设备。
4.6生产线节拍设计技术
自动化生产线的节拍时间指生产线在稳定生产条件下每生产一件产品(或半成品)所需要的时间间隔,而生产效率则为生产线在单位时间内能够生产出来的成品或半成品的数量。一般在描述设备或生产线的生产能力时使用生产效率,描述设备或生产线的生产速度快慢时使用节拍时间。
对待一个橘子的好 一个日本人因为心脏病作了外科手术,出院时医生给他看账单,他突然气血攻心,晕厥,死亡。两个美国律师吃饱了没事做,在办公室里赛跑,其中一个近视眼撞破了玻璃,从摩天大楼里飞出,死亡。阿拉斯加瓦尔迪兹发生石油泄漏后,救援每只海豹的平均花费高达8万美元,在一个特别仪式上,有两只花巨款拯救回来的海报在旁观者的欢呼与掌声中被放回大自然,但在一分钟后,他们被一头杀人鲸吞入肚中。一个叫凯·拉纳加的恐怖分子在寄邮件炸弹时没有付足邮资,邮件被盖上“退返寄信人”的邮戳退回,而他忘了那是炸弹,于是打开邮包,被炸成碎片……人生真的很无常,你根本不知道,下面会有什么事在等你。所谓风水轮流转,谁都可以交好运,谁都有可能触霉运,上帝虽然法力无边,但也有打盹的时候,只有“现在”最可信,也一个是最可爱的。从这个意义上说,众生真的是平等的,王子在日光浴,乞丐也在晒太阳。如果这有什么区别的话,就是幸福的含金量,就是你用多大的心来享受当下的美- -同样一个橘子,有人几口就囫囵吃完,有人先闭目嗅它的清香,提神,然后剥皮,很美的造型,一瓣瓣地吃,慢慢地嚼,舒缓地咽……如果人生有什么不同,应该从对待一个橘子的态度里就可见吧。 放下 最近我与一位美国籍的出家师父相约茶馆,用英文谈论心经。师父听完我的烦恼,要我以便提起他刚买的3罐番茄汁,一边跟他说话。随着时间流逝,我受不了酸痛,放下了手。师父却说:“提起来,继续谈。”又过了15分钟,我实在承受不住了,师父说:“现在可以放下了。”看着我狐疑的脸,师父笑了起来。 “你不喜欢提着重物跟我说话,却为何带着烦恼来跟我说话呢?手酸了,放下就好,对待烦恼,不也是如此?烦恼就像这些番茄汁,是你自己用手举起来的。” 最近我开始练习,一手举起有重量的东西,一边想事情。手酸了,自然会放下,有一天我也会做到,心累了,就把心事放下来。 空信封 父亲过世后,我整理他的房间。 他生活简朴,除了几个烟斗,没什么特殊物品。衣橱里有个小木箱,外表斑驳,但看起来似乎装着重要物品。 我小心翼翼地打开箱子,里面整整齐齐地放着一大沓旧信封,有一百多个。 信封都是空的,邮戳日期从1982年到1994年父亲逝世前几个月。随着时间流逝,寄信地址从台北换到台中,从台中变成土城,再从土城转到新竹,最后又回到台北。信封表面似曾相识,都是我的笔记。那些信封都是我寄生活费给父亲用的。 父亲不愿意离开他的田地,一直住在乡下。十几年前,他年事渐高,身体不再硬朗,我
脉动广告语 篇一:脉动广告策划文案 脉动活力型饮料 广告策划书 目录一、前言二、广告商品三、广告目的四、广告期间五、广告区域六、广告对象七、策划构思八、广告策略 九、广告主题表现及媒体运用 一、前言 脉动是中国著名饮料企业乐百氏集团旗下产品。乐百氏集团是中国饮料工业十强之一。其知名度在中国市场很高。 一种营养素饮料,含有五种维生素,两种矿物质和一种氨基酸,可以算为一种运动饮品,可以补充运动时因流汗而损失的能量,售价以三元或三点五元居多。二、广告商品 乐百氏公司——“脉动活力型”功能饮料三、广告目的1、促进消费者购买; 2、提高在消费者心中的产品效果; 3、提高影响力。四、广告期间20XX年6月5~20XX年6月15五、广告区域 城市管理职业学院极其周边院校六、广告对象热爱运动的广大同学七、策划构思(一)天气逐渐升温: 随着夏季的到来,气温逐渐升高。热爱运动的同学在运动过程中体能
消耗比较大,脉动功能型饮料可以补充运动时因流汗而损失的能量,正适合广大同学们在运动过后补充体能。 (二)市场分析 热爱运动的同学众多,而且运动过后选择饮料补充体能和降温的人数较多,我们可以借此加以宣传提高脉动的市场占有率。八、广告策略1、针对本校极其周边院校的学生朋友;2、制作海报,在篮球场和足球场张贴海报;3、举办脉动杯篮球大赛; 4、除正式大篇幅的广告外,还可以拍摄广告视频加以宣传。九、广告主题表现及媒体运用(一)海报广告内容 “行动你的脉动”,张贴在各个运动场周边。(二)视频广告策划 计划在20XX年6月9日星期六在城市管理职业学院篮球场拍摄广告。广告在各个班级进行播放宣传 分镜头脚本 备注:由于各种原因短片无法拍摄,请原谅。 篇二:脉动广告策划 目录 一、前言 (3) 二、广告产品定位(策划者).....................31.策划活动的中枢-脉动运动饮料 2.功能饮料,运动健康 三、营销现状分析(定位策略)...................41.饮料市场概况分析 2.与同品牌饮料对比
Earth is the only planet we know of where life exists. 地球是人类已知的唯一存在生命的星球 And, here, it does so in abundance. 而且这里生机盎然 The jungle is Eden. 雨林宛如伊甸园般美好 It covers less than 6% of the Earth's surface 它仅占地球表面积的百分之六 but it's home to half of all 却分布着世界上 the plants and animals on land. 一半的动植物物种 Jungles have just the right amount of light, water and nutrients, 雨林拥有适宜的光照水源和养分 and they have had every day for millennia. 千百年来一直如此 Life here should be easy. 在这里生存应该不难 This is an indri. 这是一只大狐猴 It's a primate, like us. 他和我们一样是灵长类动物 And these forests in Madagascar are its home. 马达加斯加的这片森林就是他的家 But to survive here... 但是要在这里生存 it has to face one major challenge. 他不得不面对一个巨大的挑战 Paradise is crowded. 天堂有点拥挤 Life fills every niche. 每个角落都有物种栖息 And, at any one time, 每分每秒 a staggering variety of species and countless individuals 都有生命为了空间与食物斗争不已 are striving for space and food. 种类繁多数不胜数 Like every jungle animal, 和所有雨林中的动物一样 indri have to find their own way to survive 大狐猴需要找到自己的方法 in the most competitive place on Earth. 才能在地球上竞争最为激烈的地方生存下去
脉动活力型饮料 广告策划书 目录一、前言二、广告商品三、广告目的四、广告期间五、广告区域六、广告对象七、策划构思八、广告策略 九、广告主题表现及媒体运用 一、前言 脉动是中国著名饮料企业乐百氏集团旗下产品。乐百氏集团是中国饮料工业十强之一。其知名度在中国市场很高。 一种营养素饮料,含有五种维生素,两种矿物质和一种氨基酸,可以算为一种运动饮品,可以补充运动时因流汗而损失的能量,售价以三元或三点五元居多。二、广告商品乐百氏公司——“脉动活力型”功能饮料三、广告目的 1、促进消费者购买; 2、提高在消费者心中的产品效果; 3、提高影响力。四、广告期间 2012年6月5~2012年6月15 五、广告区域 城市管理职业学院极其周边院校六、广告对象热爱运动的广大同学七、策划构思(一)天气逐渐升温: 随着夏季的到来,气温逐渐升高。热爱运动的同学在运动过程中体能消耗比较大,脉动功能型饮料可以补充运动时因流汗而损失的能量,正适合广大同学们在运动过后补充体能。 (二)市场分析 热爱运动的同学众多,而且运动过后选择饮料补充体能和降温的人数较多,我们可以借此加以宣传提高脉动的市场占有率。八、广告策略 1、针对本校极其周边院校的学生朋友; 2、制作海报,在篮球场和足球场张贴海报; 3、举办脉动杯篮球大赛; 4、除正式大篇幅的广告外,还可以拍摄广告视频加以宣传。九、广告主题表现及媒体运用(一)海报广告内容 “行动你的脉动”,张贴在各个运动场周边。(二)视频广告策划 计划在2012年6月9日星期六在城市管理职业学院篮球场拍摄广告。广告在各个班级进行播放宣传 分镜头脚本 备注:由于各种原因短片无法拍摄,请原谅。篇二:脉动广告及市场分析 脉动广告及市场分析 近年来,中国饮料市场瞬息万变,可口可乐、百事可乐、康师傅等饮料业巨头都在迅速抢占市场,而乐百氏集团旗下产品“脉动”功能饮料脱颖而出,成为饮料新贵。 脉动是一款“活力型”功能饮料,独有“矿维力”,含多种活性维他命和人体必需之矿物质成分,随时补充人体所需的水分和养分,时刻保持动力。近年,脉动根据其产品特色和市场定位,推出了电视广告:感觉不在状态?随时脉动回来! 该广告片讲述的是一位同学在图书馆自习,站立起来后身体却是倾斜的(表示该同学不在状态),这使他走路不平衡,闯了大祸,不小心将图书馆的书架全部撞翻。后来这位同学喝了脉动饮料,立刻神清气爽,恢复了良好状态。 初次欣赏这个广告片的时候,会有眼前一亮的感觉,觉得它与平常的饮料广告不同,并不像一些饮料广告,用乏味、大众化的唱歌跳舞和大量的旁白来诉说该产品有多么多么好,功能多么多么强大。该广告片的创意点在于,没有用多余的语言来修饰、形容,只用一个简单的倾斜方式,很好地表达出了主人公的身体与精神状态不佳,最后主人公喝了脉动,立刻恢复正常,变成直立,生动形象地说明脉动饮料能够使你随时补充体力,保持良好状态。从
饮料策划方案
统一“美漾”校园促销方案 一、产品设立 产品定位:15至35岁左右的年轻、有活力的人群 产品形象:青春洋溢,活力四射。 适用欢快的颜色作为包装,选择符合定位人群的明星代言(如最近热播的《致青春》中的杨子珊,剧中形象是敢爱敢恨的玉面小飞龙郑薇,青春本就是被人们热追的话题,她这一形象符合青春活力的定位,必为年轻的人们所熟识,让杨子珊作为明星代言将不失为一个好的宣传。)。 主题广告词:我的青春我代言,不留遗憾!“美漾”为你的青春加足动力! 产品名称:“统一”美漾活力型维生素饮料,设冰柠檬、水蜜桃、蓝莓口味。 (乐百氏已有一款维生素饮料于2003年3月底上市叫做脉动,脉动再刚开始上市时,销量并不乐观,因为中国饮料市场中的维生素饮料很少,这也说明在这一块将有很大的市场潜力。截止到现在,他们公司推出的大的宣传是“脉动”梦立方。) 价格设定:3.5-4.5元之间(考虑到所作的是校园宣传,主要消费人群是青年群体,这一 群体的消费水平有限,故而把价格定在偏中下。) 二、分析 市场分析: 宏观环境分析:我国饮料市场潜力巨大。国内庞大的饮料消费群体已经出现,人们越来越注重产品安全和健康,虽然有一些功能型的饮料出现,其中维生素饮料有娃哈哈的“激活”、农夫的“尖叫”、汇源的“他+她”,但市场的潜力还是巨大的。 行业竞争分析:虽然潜在进入者不多,但替代品的威胁还是非常大,行业竞争十分激烈。 内部环境分析:优势在于品牌的知名度、风险应变能力、生产能力、公共关系能力,因为“统一”这个品牌在做饮料方面是成熟的。 利用宣传传递给消费者一种新的生活方式,或者是一种文化、关怀和爱的态度,而不仅仅是解渴的工具,能够让消费者以选择我们的产品成为一种时尚、习惯。 目标消费群的特点: 学生:品牌忠诚度高、侧重时尚性消费、口碑影响力大、易形成潜在消费群体、易于形成辐射宣传。 年轻白领阶级:对生活充满想象与激情,喜欢自由自在的生活氛围,喜欢时尚的消费,想要形成自己的独特生活方式。 三、具体策划 活动时间:6月1日(儿童节,可以在促销时做一些活动引领受众回味童年及年少时)
创意无限:饮料广告专集 今年夏天的饮料明星,无疑是各种功能饮料。从电视屏幕上的你方唱罢我登场,到卖场的争妍斗艳,“激活”、“尖叫”、“脉动”……无不挑起人们尝试的欲望,许多年轻的“好动分子”已经成为功能饮料的拥趸。而在这最热闹的比拼之外,传统的碳酸饮料、包装水饮料、茶饮料、果汁饮料并没有消停,广告运动此起彼伏。拥有170余年历史的广东凉茶王老吉,也成为饮料广告市场的新秀。竞争,是如此之美! 娃哈哈激活活性维生素水 广告主:娃哈哈 创作:娃哈哈广告部 创意阐述: 激活活性维生素饮品是娃哈哈2004年主打新品。在产品开发上,娃哈哈以基本的维生素饮品为基础,特别从南美寻找到创新元素――瓜拉纳,使之成为娃哈哈激活广告的诉求点。维生素饮品的价位和形象,决定了这一产品甫一问世,就成为清新与时尚的象征。而娃哈哈的资源――著名歌星王力宏成为首选。 王力宏的形象从出道时的大男孩、英俊的优质偶像,日渐转变为充满阳刚个性、充满音乐人智慧的偶像兼实力派歌手,特别是其音乐创造天分使其魅力超越了外在形象。王力宏的转变同样给人以巨大诱惑,这就是他拥有无限潜能,成为他不断超越自己的动力!而这也正是娃哈哈激活活性维生素水饮品要带给消费者的东西,两者可谓不谋而合。 激发潜能,活力无限! 广告中大量出现王力宏在激发潜能之后表现出来的360度旋转打鼓、激情飞扬的嘻哈舞步、出神入化的小提琴演奏、迅驰如电的车手技能……种种超凡表现,无不透露出一个讯息:有激活,没什么不可能! 年轻人都是希望超越自我的群体,而且是个性的群体,每个人的内心中都有激发自我潜能、活得更出彩的愿望。这就是激活的主张! 农夫山泉尖叫饮料 客户:农夫山泉股份有限公司 广告代理公司:博采广告有限公司 创意总监、导演:李炼美术:雷迅 创意阐述: “沙滩篇”:作为“尖叫”饮料的第一支电视广告,“沙滩篇”的任务意在引起关注,让“尖叫”品牌在短时间迅速让众人知晓。电视上天天那么多广告,每条都试图突围而出,什么能让人在短期内迅速关注呢?首先,“尖叫”这个行为本身,就有着很好的冲击力,又和品牌紧密相连,因此,创意的发想必须围绕“尖叫”而来。其次,“尖叫”缘何而来呢?什么才能让观众也不禁想为之尖叫呢?尖叫有很多原因,兴奋、激动、恐惧、狂喜……其中,只有恐惧是在电视上最具互动性的。于是,就有了这出“沙滩尖叫”的恐怖戏。
营销造势 大家常说:“三流企业做事,二流企业做市,一流企业做势”。其实,营销也是这样。最聪明的营销就是在市场中审时度势、顺势而为。营销的本质就是“营势”、“谋势”。“谋势者”方能执市场之牛耳,花小钱办大事。 正如孙子兵法所云:“故善战人之势,如转圆石于千仞之山者,势也”。 具体而言,处在不同发展阶段的企业,谋势的重点又有不同:初级阶段造势,发展阶段要蓄势,成熟阶段要乘势。而造势又是我国中小企业在营销上的入门课、必修课。造势水平的高低将直接决定一个企业能否脱颖而出,创业成功。 造势何以能“兴风作浪”? 尽管我国市场经济已经发展20多年,但半数以上的行业发展仍不成熟,仍处在初级市场阶段。这就给我们通过“造势”来“兴风作浪”的机会。 要想“造势”,你首先要判断自己所处的行业是不是初级市场。 初级市场的第一个特点是进入门槛低。比如美容连锁行业,竞争品牌多如牛毛,仅广州就有上千家品牌,按说竞争够激烈了,但是出人意料的是,该行业进入门槛出奇地低,基本没有专业的营销人才。很多企业的营销是在瞎做,但仍然能每年做上几个亿。 另外,在初级市场中每个行业的强势品牌都不多,而且领先品牌更替非常快。比如健身器材行业,竞争品牌多,但前三甲品牌没有固定,一会是美资的,一会是台资的。同时,要看前三甲品牌的市场总份额是否大,如果三者之和超过40%甚至超过60%,那就表明这个行业虎踞龙盘,千万不要再打它初级市场的主意了。 如果该行业从没有打过价格战,我们则可以欣然地命之为初级市场;如果该行业已经打过无数轮价格战,且打到后来,价格战也不能撬动销售时,比如家电行业,这样的行业我们还是要敬而远之,小心山芋烫手啊。 按照上述三个判断标准,我们可以试着举一些初级市场的行业出来,比如:健身器材行业、美容连锁行业、馍片行业、袜子行业、家纺行业、招聘行业、网络行业、家具行业、保暖内衣行业、运动鞋运动服行业、烟草行业、餐饮行业、理发行业、图书行业、汽车配件及汽车美容行业、大部分城市的房地产行业、驾驶培训行业、珠宝行业、蔬菜行业、木地板及瓷砖卫浴行业、床垫行业等等。 可谓数不胜数。在这些领域里,你都可以通过“造势”来甩掉对手。 “品类第一”法则 想学会造势,必须先掌握品类第一法则。 作为一个新品牌的打造者,你必须明白,你不是在打造品牌,而是在打造品类。 雅客V9为什么成功?因为它打造了“维生素糖果”这个新品类; 脉动为什么成功?因为它打造了运动饮料这个新品类; 云南烟为什么纵横大江南北?因为它形成了以烟叶为特征的“云烟”大品类; 柒牌男装为什么供不应求?因为它打造了“中华立领”这个新品类; 但树立一个新品类绝非抛出个新名词和新概念那么简单。树立新品类是个系统工程,从营销的起点就必须寻找到自己与众不同的“基因”。哪怕是“一点点形式上的不同”,也能帮助企业踏进辉煌的天堂。 营销的起点就是定产品的基因。有了好的起点和好的基因,产品机会有其魂、概念有其神、卖点有其灵、形象有其形、使用有其意,这样的产品放在货架上,让它静静躺在那里,好产品自己会说话,不需要额外的广告或推广,它也能自动吸引消费者的眼球,也能自动卖起来,而且卖得还很好。 我们参与策划的一个饼干叫“红了网络饭饭”,就是一个典型的案例。 根据资料显示,有7成以上网民喜欢上网时吃零食,如此巨大的市场还完全是一个处女地,于是我们为它策划了一个“全球第一款网络饼干”的概念。 要抓住这个机会,产品的网络概念必须要强,我们从以下几个方面来做: 首先,饼干造型如同一个键盘按钮,配上网络符号“@”,网络感十足;其次,消费者特别是青少年长时间面对电脑电视屏幕,会引发视疲劳,造成视力下降;看不见的电脑辐射,更在无声无息中危害着人体健康;体内的钙质,也会由于长时间的端坐而悄然流失。
工业园区形象xx 广告语,工业园区形象xx 1、厂区共园林一体,经济与生态xx。 2、低耗高效新园区,循环经济新动力。 3、凝神聚力搞建设,一心一意求发展。 4、吉化示范园,化吉为祥,你的吉祥福地。 5、循环出效益,示范出效应。 6、化工新天地,精彩有未来。 7、循环我为先,经济我先行。 8、企业可持续发展,社会有和谐未来。 9、构筑化工一流基地,营造环保和谐环境。 10、或:集成化工行业,引航循环经济。 11、呼出xx,唤来xx。 12、建设国家品牌园区,永不止步。 13、循环发展,利民利已。 14、循环经济高效益,利国利企利家园。 15、走循环经济大路,行绿色化工通途。 16、xx示范园——化工业的蓝色旗舰。 17、循环经济科技园,时代光华新风范。 18、xx经济新天地,xx化工xx。 19、xx天地行,林跨经纬路。
20、聚合八方资源,成就一番事业。 21、潭聚群龙,循环无限。 22、xx化学工业园,打造化学界航母。 23、赶超经济思想,走时代经济步伐。 24、注重园区生态,造福xx。 25、绿色循环经济圈,创意xx化工园。 26、东北新化工基地,开创新经济时代。27、东北之珠,循环创造美。 28、演绎化工经典,创新引领未来。 29、xx化工xx,汇聚产业名城。 30、工业园区第一家,xx经济示范区。 31、遵循和谐发展,打造绿色家园。 32、循自然之理,环保原动力。 33、xx化工,化工航母。 34、把握资源脉动,留给xx享福。 35、今日xx生态园,明日国家栋梁材。 36、xx经济新天地,xx化工示范区。 37、建设绿色家园,发展循环经济。 38、区园世界,让您踏进另一个异想不到的世界。 39、xx化工,经济示范领先锋。 40、循环化工,绿色经济,人文科技。 41、循环发展,xx新起点。
商务休闲装广告宣传语 广告语,商务休闲装广告宣传语 1、給力的风采,源于城市脉搏。 2、城市脉搏,脉动品质生活。 3、我型,故我在——城市脉搏。 4、节律的脉搏,节奏的舞步。 5、精英时尚,我型我塑。 6、我型我素,城市脉搏。 7、把握城市脉搏,引领时代潮流。 8、会跳动的城市血液——城市脉搏。 9、精英就要有“形”——城市脉搏。 10、城市脉搏——年轻生活领航者。 11、把握城市脉搏,彰显年轻活力。 12、城市脉搏——舞动的丛林。 13、把握生活,尽在城市脉搏。 14、拨动脉搏的节奏,唤醒沉睡的城市。 15、城市的速度,我的进步。 16、我年轻,我卓越——城市脉搏。 17、时尚休闲全方位,精品生活零距离。 18、城市脉搏,听年轻人心跳的声音。 19、感动生活,有型你我。 20、城市脉搏,迈动品质生活。 21、城市脉搏,青蛙变王子。 22、要搏,更要有形;精英,不再是梦。 23、城市脉搏:年轻动力,精英品位。 24、城市脉搏,让都市生活更有型。 25、城市脉搏,逸品时尚生活。 26、城市脉搏,竞型竞生活。
27、城市脉搏:高于时尚,年轻生活。 28、把握年轻的节奏——城市脉搏。 29、城市脉搏,引领城市品质生活。 30、城市脉搏,跳动的青春。 31、城市脉搏,成就你的风采。 32、型动就为你精彩,城市脉搏。 33、城市脉搏——爱博才会赢。 34、我以我心爱时尚,我以我行促休闲。 35、城市脉搏,放手一搏。 36、城市脉搏,年轻的细节。 37、城市脉搏,装饰你的精彩。 38、年轻,让城市脉搏更有力。 39、自信的快捷步伐——城市脉搏。 40、城市脉搏,随我跳动。 41、城市脉搏——脉动,心动。 42、心动休闲动,身行时尚行。 43、溪的灵动,海的深沉——城市脉搏。 44、城市脉搏——年轻的加速度。 45、脉搏跳动,年轻活力。 46、阳光时尚大舞台,品质生活更精彩。 47、城市脉搏,活力四射。 48、城市脉搏:我年轻,我拼搏。 49、活力彰显尊贵——城市脉搏。 50、青春活力,饰尚有型。 51、城市脉搏——达人秀出来。 52、脉步青春,搏我自在。 53、城市脉搏,我们都是“型”动派。 54、城市脉搏,抓住城市的节奏。 55、城市脉搏:脉动起来,你更有型。
前言 随着人们生活水平的不断提高,人们对饮料的要求越来越多样化。在目前的市场,饮料的种类有很多。如果汁型的饮料、牛奶型的饮料、碳酸型饮料和功能型饮料。红牛是一种功能型饮料,它通过市场细分,抓住功能饮料这个市场,集中所有的力量进行推广和宣传,使其成为了这个市场的老大。下面我会对红牛这种功能型饮料作一个简单的介绍。 红牛功能饮料科学地把牛磺酸、赖氨酸、维生素等各种功效成分融入产品之中,这些成分相互配合,协同作用,能够促进人体新陈代谢,吸收与分解糖分,迅速补充大量的能量物质,并调节神经系统功能,从而取得提神醒脑、补充体力、抗疲劳的卓越功效。因此,人在生理性疲劳之时,体内能量物质缺乏,能量代谢不足或存在障碍,饮用红牛饮料,充分补充能量,可以快速消除疲劳,振奋精神,提高工作效率与生活质量。 1995年12月,“红牛”凭着对中国市场发展的信心和全球战略眼光,来到中国,成立了红牛维他命饮料有限公司,大力开拓中国市场。一时间,“提神醒脑、补充体力”、“渴了喝红牛,困了、累了更要喝红牛”的广告语,广为传诵,红牛品牌为广大消费者所喜爱,为相关社会公众所熟知。 十余年来,红牛公司建立了覆盖全国的销售网络及机构。秉承国际先进经营理念和管理模式,重在引导和培养消费观念,以“功能饮料市场先入者”的地位和优势,红牛饮料快速打开中国市场,逐步发展成为中国饮料行业的领军品牌。 但功能饮料市场也发生了很大的变化,很多大型的饮料公司进入这个市场,使其由原来的“蓝海”变成了“红海”。出现了很多其他品牌,如东鹏特饮、乐虎、激活和脉动等。
我想通过我们的团队对红牛进行广告策划,来培养更多潜在的顾客。在这份广告策划中,我们团队进行了市场调查和查阅了大量的资料,共同完成了这份策划方案。我希望我们的策划方案能够提高红牛在芜湖高校学生中的知名度,树立良好的品牌形象。 第一章市场分析 一、品牌介绍 “红牛”(Red?Bull)是全球最早推出且最成功的能量饮料品牌之一。1966年,红牛维生素功能饮料诞生于泰国,迄今已有40余年的发展历史。凭着优良的品质和良好的声誉,红牛饮料畅销全球140多个国家和地区,稳居全球功能饮料行业领先地位。 1995年12月,“红牛”凭着对中国市场发展的信心和全球战略眼光,来到中国,成立了红牛维他命饮料有限公司,大力开拓中国市场。十余年来,红牛维他命饮料有限公司建立了覆盖全国的销售及机构。秉承国际先进经营理念和模式,重在引导和培养消费观念,以“功能饮料市场先入者”的地位和优势,红牛饮料快速打开中国市场,逐步发展成为中国饮料行业的领军品牌。 二、营销环境分析 (一)宏观市场营销环境 1、政治法律环境:中国的功能饮料市场容量很大,发展前景可观。随着中国市场经济的不断完善和法律制度的不断健全,未来的前景将会一片光明。但由于功能饮料诞生的时间不长,老的标准对于更多新型运动饮料产品的出现没有充分预见,门槛偏低,很多条款已经不能适应实际情况。红牛公司需要用一种前瞻性的眼光来看待目前的趋势,以适应政治法律环境的需要。
红牛,广告语 篇一:红牛案例分析 红牛 推介一种新的生活方式,一种代表前卫、时尚和富于挑战的高品位国际化生活,而这些又正是与“红牛”的企业精神和发展理念相吻合的。从红牛现今的广告诉求可以看出这个变化“有能量,无限量”,很好地淡化了过分强调的产品诉求,同时传播了时尚前卫的品牌内涵和生活方式。 强化市场细分,渠道更有针对性:进一步地扩大市场占有量,作为领跑者的企业更加负起扩大消费市场的责任。如果红牛对产品功能进行细化和明确,包装进行了改变,同时也扩大了产品线。为避免品牌伤害,红牛不妨将营销渠道进行针对性的细分,将产品销售的侧重点进行区分。原产品系列继续走高档路线,新开发产品则主要新流通渠道和学校之类的特殊卖点区域。为配合市场细化,并达到目的,营销体系的管理也要发生变化,红牛应该根据产品类型分别拟订对经销商、零售客户和自己业务人员的各项激励措施。 1、你认为红牛是怎样定义其使命陈述的?你又是如何定义的? 答: “提神醒脑、补充体力”、“渴了喝红牛,困了、累了更要喝红牛”这些都是红牛的广告语,从这些广告语中不难看出,红牛的使命陈述:我
们帮你赶走疲惫和劳累,带来活力和时尚。使命陈述是一个关于组织目标的陈述——在宏观营销环境中组织需要完成什么任务。一个清晰的使命陈述在引导员工时起到“看不见的手”的作用。制定正式的使命陈述必须回答以下问题:我们的业务是什么?顾客是谁?顾客重视什么?我们的业务应该如何发展?使命陈述应该是市场导向的,并满足顾客的需求的,使命陈述应该适应市场环境,有差异化,具有激励性。因此,我认为应该是:我们的能量饮料能为疲劳的你赶走劳累,全身充满能量,激发潜能,使你完成梦想,体验幸福的感觉。 2、红牛是否为其产品识别出最好的目标市场?公司应该为其他哪些细分市场服务?答: 红牛的消费者包括彻夜跳迪斯科的人、准备考试的大学生们和消耗体能的运动爱好者,他们把产品的市场定在大量消耗脑力、体力劳动的年轻一代的人。红牛一次次的扩张自己的细分市场,让那些乐衷于速度、快乐、狂欢、自由展示的消费个体成为自己的拥簇者,并塑造独具个性的红牛精神。年轻人易于接受新鲜事物,喜欢激情和活力,这些正好是红牛产品的重要特征,满足了消费者,因此,红牛为其产品识别出了最好的目标市场。 公司应该为: 校园:学校是年轻人群密集地,学生由于要为功课努力,因而脑力消耗大,红牛正好可以补充学生的脑力,充满活力。 白领阶层:现在的白领阶层一般都是中、青年人群,且收入处于中高水平,有一定的消费能力。
脉动广告词 篇一:脉动广告词 脉动活力型饮料 广告策划书目录一、前言二、广告商品三、广告目的四、广告期间五、广告区域六、广告对 象七、策划构思八、广告策略 九、广告主题表现及媒体运用 一、前言脉动是中国著名饮料企业乐百氏集团旗下产品。乐百氏集团是中国饮料工业十强之一。 其知名度在中国市场很高。一种营养素饮料,含有五种维生素,两种矿物质和一种氨基酸,可以算为一种运动饮品, 可以补充运动时因流汗而损失的能量,售价以三元或三点五元居多。 二、广告商品乐百氏公司——“脉动活力型”功能饮料三、广告目的 1、促进消费者购买; 2、提高在消费者心中的产品效果; 3、提高影响力。四、广告期间20XX年6月5~20XX年6月15五、广告区域城市管理职业学院极其周边院校六、广告对象热爱运动的广大同学七、策划构思 (一)天气逐渐升温: 随着夏季的到来,气温逐渐升高。热爱运动的同学在运动过程中体能消耗比较大,脉动
功能型饮料可以补充运动时因流汗而损失的能量,正适合广大同学们在运动过后补充体能。 (二)市场分析 热爱运动的同学众多,而且运动过后选择饮料补充体能和降温的人数较多,我们可以借 此加以宣传提高脉动的市场占有率。八、广告策略 1、针对本校极其周边院校的学生朋友; 2、制作海报,在篮球场和足球场张贴海报; 3、 举办脉动杯篮球大赛; 4、除正式大篇幅的广告外,还可以拍摄广告视频加以宣传。九、广告主题表现及媒体 运用(一)海报广告内容 “行动你的脉动”,张贴在各个运动场周边。(二)视频广告策划计划在20XX年6月9日星期六在城市管理职业学院篮球场拍摄广告。广告在各个班级 进行播放宣传 分镜头脚本备注:由于各种原因短片无法拍摄,请原谅。篇二:脉动广告及市场分析脉动广告及市场分析 近年来,中国饮料市场瞬息万变,可口可乐、百事可乐、康师傅等饮料业巨头都在迅速 抢占市场,而乐百氏集团旗下产品“脉动”功能饮料脱颖而出,成为饮料新贵。脉动是一款“活力型”功能饮料,独有“矿维力”,含多
脉动,广告词 篇一:脉动广告策划文案 脉动活力型饮料 广告策划书 目录一、前言二、广告商品三、广告目的四、广告期间五、广告区域六、广告对象七、策划构思八、广告策略 九、广告主题表现及媒体运用 一、前言 脉动是中国著名饮料企业乐百氏集团旗下产品。乐百氏集团是中国饮料工业十强之一。其知名度在中国市场很高。 一种营养素饮料,含有五种维生素,两种矿物质和一种氨基酸,可以算为一种运动饮品,可以补充运动时因流汗而损失的能量,售价以三元或三点五元居多。二、广告商品 乐百氏公司——“脉动活力型”功能饮料三、广告目的1、促进消费者购买; 2、提高在消费者心中的产品效果; 3、提高影响力。四、广告期间20XX年6月5~20XX年6月15五、广告区域 城市管理职业学院极其周边院校六、广告对象热爱运动的广大同学七、策划构思(一)天气逐渐升温: 随着夏季的到来,气温逐渐升高。热爱运动的同学在运动过程中体能
消耗比较大,脉动功能型饮料可以补充运动时因流汗而损失的能量,正适合广大同学们在运动过后补充体能。 (二)市场分析 热爱运动的同学众多,而且运动过后选择饮料补充体能和降温的人数较多,我们可以借此加以宣传提高脉动的市场占有率。八、广告策略1、针对本校极其周边院校的学生朋友;2、制作海报,在篮球场和足球场张贴海报;3、举办脉动杯篮球大赛; 4、除正式大篇幅的广告外,还可以拍摄广告视频加以宣传。九、广告主题表现及媒体运用(一)海报广告内容 “行动你的脉动”,张贴在各个运动场周边。(二)视频广告策划 计划在20XX年6月9日星期六在城市管理职业学院篮球场拍摄广告。广告在各个班级进行播放宣传 分镜头脚本 备注:由于各种原因短片无法拍摄,请原谅。 篇二:脉动广告及市场分析 脉动广告及市场分析 近年来,中国饮料市场瞬息万变,可口可乐、百事可乐、康师傅等饮料业巨头都在迅速抢占市场,而乐百氏集团旗下产品“脉动”功能饮料脱颖而出,成为饮料新贵。 脉动是一款“活力型”功能饮料,独有“矿维力”,含多种活性维他命和人体必需之矿物质成分,随时补充人体所需的水分和养分,时刻保持动力。近年,脉动根据其产品特色和市场定位,推出了电视广告:
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7、豪庭高层,尊享上层人生 ------献给懂得生活,恣意去享受生活 而绝不简单的你 8、人生自在非凡处,让居住与梦想同步 -----选择宏福花园,启幕铂金生活,精致铂金主义我定义 9、一铺三代,商住投资两相宜 ------精品社区,彰显精品生活;优越配套,市政规划重心 10、置业书香之所,给孩子最贵重的礼物 ------疼孩子,就让孩子求学的每一步都精致和轻松 ----爱孩子,就让孩子赢在起点 11、一座无边界的魅力城市花园 -------文脉与现代、城市与自然、拼搏与休闲和谐包容,相互共生 12、城市精英永远的专属领地 ------城南,引领新兴人居区域典范;城南,界定城市高尚生活版图----簇拥南湖公园,大众·蓝湾、西子湖畔、西域名都等高尚社区云集 13、公益广告:喀交会. 14、B: 深喀携手发展共创美好未来 15、C:相聚在边疆,感受新喀什
营销达人必看的经典案例 09年初开始,澳大利亚昆士兰旅游局面向全球招聘大堡礁看护员。这项招聘工作耗时半年,从全球3万人中进行“海选”,澳大利亚昆士兰旅游局如此“兴师动众”,醉翁之意不在“聘”。他们以170万美元的低成本,却收获价值1.1 亿美元的全球宣传效应,全球媒体被牵着鼻子走,使得他们成功进行了一次超值的旅游营销。 那段时间,大堡礁招聘事件占据着中外报纸和电视新闻的重要位置,标题千篇一律都是“世界最好工作”。而且由于有几名中国的求职者杀入最后面试环节,我们的媒体也争先恐后地报道了该事件,给大堡礁作了大量的免费广告。这次“世界最好工作”招聘活动本身,因新颖创意和眼球效应将成为世界上最成功旅游推广案例之一,足可编入旅游营销教科书。特别值得一提的是,在这次招聘活动中网络也发挥了极其重要的作用。如果没有网络,这次招聘绝对不会如此疯狂。在我们感叹被忽悠的同时,不得不被澳大利亚高超的旅游推广水平所折服,用最少的钱达到最好的宣传效果。 我们来分析一下该“岛主招聘”事件之所以能成功的关键点: 1、活动目的明确。这是昆士兰旅游局的一次别具心裁的市场战略,旨在提升大堡礁群岛在国际上的知名度,但想获得这份“世界最好工作”的候选者必须得经历一次真实的招聘过程。 2、金融危机下的诱人饭碗。金融危机下,很多企业裁员、减薪,能有机会获得一份“世界上最好的工作”不啻是天降甘露了。 3、吸引广泛的参与。此类高薪厚职的“美差”,应聘条件理应十分苛刻,然而,此次“岛主”申请条件却较为简单。宽进严出,谁都可以申请谁都没有把握。尽管“世界上最理想工作”听起来像是精心策划的市场策略和公关手段,但它确实是一份真实的工作,你无法质疑其动机。 4、巧借网络。互联网被一次又一次利用。此次海选活动的一个规则是:“申请者必须制作一个英文求职视频,介绍自己为何是该职位的最佳人选,内容不可多于60秒,并将视频和一份需简单填写的申请表上传至活动官方网站。”另外,除了传统媒体大量报道外,海选还产生了独特的讨论平台,比如BBS、博客以及网站,申请者在这些平台上互相挑毛病、评点作品以及交换创意等等,可谓是WEB2.0的最佳应用。 5、持续的热点与互动。从整个事件的活动时间图来看:1)、接受全球申请(1月9日至2月22日);2)、第一轮海选决出50强(3月3日公布);3)、第二轮海选决出10+1强(4月2日公布);4)、第三轮海选决出冠军(5月6日公布);5)、护岛人按合同工作(2009年7月1日至2010年1月1日)。源源不断的新消息保证了这条新闻的持续性。你刚有点遗忘,它就又来了。
饮料类广告语: 想吃醋,就吃醋,养生园果醋饮料。 选品质,选雀巢。 润田纯净水,滴滴润心田。 天川乐活性水,让你充满活力的水。 新新鲜鲜李子园。 健康伴随每一天,小洋人。 天天天然,伊利纯牛奶。 第5季,真自我。 蒙牛高钙奶,好钙源自好奶。 番茄额有益健康。 蒙牛奶香满天涯。 让活力自然流动,露露。 选营养,选恒康。 营养从恒康开始。 中国人自己的可乐,非常可乐。 有喜事当然非常可乐。 透心凉,透心亮,雪碧。 抓住这种感觉,可口可乐。 君乐无处不在;三鹿君乐宝,好喝的酸牛奶。 农夫果园,喝前摇一摇。 解身体的渴,健力宝。 健力宝,健康好礼,一环接一环。 佳宝,充满活力的好牛奶。 心情好,一切都美好,康师傅绿茶。 维维豆奶,欢乐开怀。 喝茶不就喝个健康吗!娃哈哈有机绿茶。 要看到风景,就要付出努力,健力宝。 蒙牛,自然好味道。 近似乳母不上火,南山婴幼儿奶粉。 有的时候要喝怡冠。 有健康,有光明。 好喝放不下,美味美利达。 看得见的优酸奶,小洋人优酸奶。 雀巢咖啡,味道好极了。 魔力滋味,与众不同,三元乳业。 总是给你多一点,完达山。 今年流行第五季。 鲜的每日c,自然健康每一天。 娃哈哈加汽果汁,活力更炫。 汇源真鲜橙,新鲜真美味。 美好祝福来自今日——广东今日(集团)有限公司正宗椰树牌椰汁,白白嫩嫩。——椰树牌椰汁 今年夏天喝什么?828蔬菜汁——828蔬菜汁
非常可乐,非常选择。——非常可乐 “七喜:非可乐。”——七喜饮料 生活就是一场运动,喝下它。——gatorade饮料 汽车要加油,我要喝红牛。——红牛饮料 何不试试喝津威——津威饮料广告 妈妈我要,娃哈哈果奶。——哈果奶广告 我的眼里只有你。——娃哈哈纯净水 喜乐,风味独好。 天天饮喜乐,健康又快乐。——喜乐广告 健力宝饮料:祝你挑战人生。——健力宝广告 露露一到,众口不再难调。——露露杏仁露广告 给我最爱的宝宝。——雀巢全脂奶粉广告 晶晶亮,透心凉。——雪碧 美国tang果珍:您也来一杯吧!美国tang果珍广告 太空时代的饮品。——果珍 果茶还是大亨好。——大亨果茶广告 曾是珍贵礼物,如今滴滴传真。——强力芒果汁 喝汇源果汁,走健康之路。——汇源果汁 清雅品位高贵气质。——千惠珍珠茶 天天饮百津,健康又开心。——百津饮料 豪门果茶新一代,人人喝了人人爱。——豪门果茶 泉心泉意。——甘泉天然矿泉水 侬侬欢喜,他也欢喜。——蓝山牌侬侬咖啡 味道好极了。——雀巢咖啡 “我就是雀巢咖啡”。——雀巢咖啡 “滴滴香浓,意犹未尽。”——麦氏咖啡 麦乐咖啡,给新的生活带来新的口味。——麦氏咖啡的广告 妈妈的选择。——雀巢奶粉 新奇士橙,迎春接福。——新奇士橙 有枝有叶的新奇士,就是靓橙的标志。——新奇士橙 均衡营养,健美时尚。——得宝脱脂奶粉 饮华顺,一帆风顺。——华顺牌金奖马蹄爽 品质高贵,情真意浓。——青松林果茶 让您营养更均衡。——华旗果茶 酸甜苦辣,只有自己知道。——华旗果茶 好孩子应该有好礼物,麦可达应该属于好孩子。——麦可达乳酸菌饮料百果之香,皇家之欢。——西番莲系列果汁饮料 出自最佳生态环境,带来最强生命活力。——西番莲系列果汁饮料 品位自然高雅。——国强维邦奶茶 万口一心。——耐曲尔果茶 真酒?假酒?不如以茶代酒!——柠檬茶广告 百家争茗(鸣)。——(茗茶)茶叶公司广告 饮南宝,全新享受;饮南宝,眼光独到。——南宝饮料广告 世界销量第一,口味当然第一。——某饮料广告
Imagine a world 想象一个世界 where temperatures rise to 120 degrees Fahrenheit. 气温高达四十九摄氏度 Where there's no escape from sun, wind and dust. 没有什么能阻挡烈日狂风与沙尘 Imagine a world with almost no food or water. 想象一个世界几乎没有食物和水 These are the conditions 这种地方占据了 in one third of the lands of our planet. 地球上三分之一的土地 To live here demands the most extraordinary survival strategies. 生长于斯必须掌握非凡的生存策略 This is the oldest desert in the world. 这是世界上最古老的沙漠 The Namib in south-west Africa. 纳米布沙漠位于非洲西南部 It's been dry for 55 million years. 干旱已经持续了五千五百万年 Life here for a hunter is as hard as it gets. 对于捕食者来说生活异常艰难 A pride of lions. 一群狮子 One of the very few that endures this desert's 她们是极少数能够忍受如此 scorching temperatures and lack of water. 高温缺水的沙漠环境的物种之一 Hunting here presents special problems. 沙漠狩猎有着特殊的难题 A herd of oryx, 这群直角大羚羊 the only prey within 20 miles. 是方圆三十二公里内唯一的猎物 Out here, there is no cover for an ambush. 这里没有任何伏击可用的遮挡物 It'll have to be a straight chase. 唯有直截了当扑杀过去 They have failed 她们失败了 and each failed hunt brings the lions closer to starvation. 每失败一次狮群离饿死就更近一步 To find enough to eat,
脉动广告及市场分析 近年来,中国饮料市场瞬息万变,可口可乐、百事可乐、康师傅等饮料业巨头都在迅速抢占市场,而乐百氏集团旗下产品“脉动”功能饮料脱颖而出,成为饮料新贵。 脉动是一款“活力型”功能饮料,独有“矿维力”,含多种活性维他命和人体必需之矿物质成分,随时补充人体所需的水分和养分,时刻保持动力。近年,脉动根据其产品特色和市场定位,推出了电视广告:感觉不在状态?随时脉动回来! 该广告片讲述的是一位同学在图书馆自习,站立起来后身体却是倾斜的(表示该同学不在状态),这使他走路不平衡,闯了大祸,不小心将图书馆的书架全部撞翻。后来这位同学喝了脉动饮料,立刻神清气爽,恢复了良好状态。 初次欣赏这个广告片的时候,会有眼前一亮的感觉,觉得它与平常的饮料广告不同,并不像一些饮料广告,用乏味、大众化的唱歌跳舞和大量的旁白来诉说该产品有多么多么好,功能多么多么强大。该广告片的创意点在于,没有用多余的语言来修饰、形容,只用一个简单的倾斜方式,很好地表达出了主人公的身体与精神状态不佳,最后主人公喝了脉动,立刻恢复正常,变成直立,生动形象地说明脉动饮料能够使你随时补充体力,保持良好状态。从该广告的发生背景来看,脉动所针对的目标市场不是老年群体或者中年群体,其目标市场定位是在15-30岁左右的学生或年轻人。 如今中国的饮料市场似乎已经呈饱和状态:碳酸饮料市场垄断严重,世界饮料巨头可口可乐、百事可乐旗下的众多产品已经把这个市场垄断地毫无进入的可能;茶类饮料市场竞争激烈,但也是由康师傅、统一、娃哈哈这三个集团瓜分了绝大部分市场;矿泉水市场进入的可能性很大,但制约性强,利润也不高;剩下的功能性饮料市场,似乎有力的竞争对象只有健力宝和红牛。而健力宝的定位更多的是专业运动员,红牛的针对性更强,是一款含酒精的功能性饮料,甚至含有一些不适合女生饮用的成分在内,因此在这一块市场上,脉动有很大的发展空间。而脉动也很眼光独到的选择了学生、白领等年轻人这一空白细分市场,据调查,我国15-30岁的青少年人口数量近4亿,一个毫无竞争对手的、拥有4亿人口需求的市场,有什么比这更好的呢?表面上脉动的卖点是一款维生素功能性饮料,但脉动走的是普通饮料的路线,首先它是一款饮料,然后才是维生素饮料,有些消费者甚至忘记了它的“功能”,只把它当作一款普通饮料来喝,所以脉动在这方面是比较成功的。现在的年轻消费者在消费快速消费品时,其心理需求大过于生理需求,他们多会选择与自己个性、生活能产生共鸣的卖点产品。 年龄在15至30岁的年轻群体是饮料市场消费的核心主力,他们的消费特征决定着饮料市场的发展趋势。据一项调查数据显示,青少年群体对品牌本身的敏感性并不强,在大部分产品领域,他们仅会凭产品的外观魅力和品牌特征来购买新的产品或服务,这一群体几乎占到了总样本量的61.1%。事实也证明,青少年 群体有着显著的追求新颖时尚、个性化、注重感觉和直觉的偏好,冲动性消费色彩强烈。 脉动在2003年推出的时候,乐百氏瓶装纯净水在市场上的批发价都已经降到了1.15元/瓶,各地大商场里各大品牌纯净水的价格也降到了1元以下,矿泉水大多在1元左右,而脉动的价格高达3.5至4元,使它变得卓尔不群。与其他产品相比,也普遍高了0.5至1元。脉动的价格定位之所以高于其他产品,一是为了更多的企业利润,而更重要的是从饮料市场中脱颖而出,这一点恰恰符合年轻消费者追求个性、独特的消费观念。试想,如果脉动也定价在2.5至3元,那年轻消费者选择脉动的几率会有多大呢? 脉动独特的口味也大受年轻一族的追捧,乐百氏首先提出了“水分和维生素双补”的新思路,并进一步创造出“维生素饮料”的概念。在新概念的支持下诞生的脉动属于果味功能饮用水,它不同于一般的水,也不同于果汁,不仅可以随时为人体补充水分和身体必须的维生素,在口味上更具有淡淡的水果味,有种独特的爽口口感。脉动有橘子、青柠和西柚三种