投稿嘉吉公司的商业模式

简析嘉吉的商业模式

田建玺

（新希望六和股份有限公司投资发展部）

从1865年的一间谷仓开始，按营业收入计算，2014年的嘉吉公司现已相当于《财富》杂志全球500强公司排名的第30位，相当于《财富》杂志美国500强公司排名的第10位、?福布斯?杂志2013全美最大非上市公司。历经无数狂风骤雨，嘉吉作为私人控制公司依然屹立于全球性跨国公司领导者序列，其商业模式值得关注与研究。

一、嘉吉公司现有产业

1.1服务全球化，相关多元化

1865年，嘉吉从粮食收储贸易业务开始，迄今经营产业已扩展至动物营养、农产品加工与贸易、能源运输与金属、农民服务、食品服务、食品配料、盐业等广泛领域（参见图1），在全球五大洲67个国家投资设立了分支机构，雇员总数达14.3万人，年营业收入超过人民币8100亿元，70个事业单元为超过125个国家与地区提供服务，嘉吉海运300多艘货船在全球1245条航线上，每年停靠超过6000次145个国家的港口码头，各类货物运输量超过1.6亿吨。

图1 嘉吉现有业务

数据来源：嘉吉公司网站

1.2嘉吉中国的业务布局

嘉吉进入中国已有40余年历史。早在1971年，嘉吉即进入台湾高雄建设饲料厂，1972年在美国总统访问中国之后即与中国开展农产品贸易业务，1973年在香港设立业务机构。嘉吉一度代理了中国2/3的玉米出口量，也曾是中国最大的浓缩果汁出口商

目前，嘉吉在中国内地除西藏、青海、甘肃、宁夏、江西以外80%以上的省份已经投资设立了公司，近20个事业部运营50余家生产经营机构，其中已投产和在建饲料厂合计35家，饲料年产能折合全价料超过300万吨。安徽来安6500万只肉鸡一体化项目已经陆续投产，第二个同类项目正在积极考察论证过程中。嘉吉中国事业包括动物营养、动物蛋白、食用油加工、玉米加工、食品配料、钢铁贸易、咨询、资产管理等领域。

目前，嘉吉中国区员工总数超过9000人，与中国区有关业务年营业额及贸易合计超过嘉吉公司的10%，即800亿元人民币以上。

嘉吉在中国的发展大体经历了三个阶段：第一阶段是贸易试水（1972-1986），以贸易为主积极测试中国市场，第二阶段是投资农产品加工（1987-1999），从油脂加工开始，嘉吉陆续进入包括饲料在内的农产品加工领域，第三阶段（2000年之后），启动嘉吉中国2020发展战略，开始进入农牧全产业链领域。

二、嘉吉公司的商业模式

2.1事业与市场定位

嘉吉公司始发于粮食贸易，围绕粮食贸易的不断延伸就成为其业务成长的便捷路径。嘉吉信奉事业自然增长。长期的营商经验使得嘉吉公司将“成为客户首选合作伙伴”作为公司市场定位的基本准则，凡是客户需求转变或公司资源、能力使得嘉吉无法为客户提供优质产品或服务时，嘉吉即退出该业务领域。过去的15年里，嘉吉每年都会出售1-3项业务，同时也尝试新业务，不断优化业务结构，例如嘉吉就退出了香精与大部分钢铁业务，在中国、泰国、俄罗斯等国地加大投资农产品加工、动物营养、动物蛋白等业务，这也表现在尽管嘉吉业务不断扩大，但其总资产规模并没有大的变化。

嘉吉认为，农业属于周期性的行业，是地域性很强的产业，每个区域的优势农产品不尽相同，自然灾害会对区域农产品供应造成很大影响，但农业科技进步使全球农产品供大于求的基本格局不会改变，全球农产品贸易量只占总产出的

15%，自由贸易是平抑不同区域农产品价格不可或缺的基础。嘉吉深知农产品供求数量与价格变化的高度敏感性，因此只追求单位合理利润，不迷恋高利润率，将维系优质客户稳定关系放在第一位。从图8可以发现，在近10年来净利润的巨幅波动的过程中，嘉吉营业收入依然在稳健扩大，只有个别年份因资产重组比上一年略有下降。

图2 嘉吉营业收入与净利润年环比增速比较

数据来源：嘉吉公司网站

嘉吉乐观看待未来农牧产业，农产品贸易自由化将会有有利于环境和国际合作，嘉吉整合全球科研力量、采用本地化的解决方案将会受到越来越多的国家和地区欢迎。全球食品安全要求日益提高和网络时代的日益透明，诸如嘉吉这样诚信经营、精诚合作的企业会更有竞争力。嘉吉坚持每8年将公司规模扩大一倍的发展远景，即年复合增长率大致7.4%。

2.2投资：量力而行

嘉吉作为非上市私人公司，控股的家族成员坚持将大多数盈利继续投入事业发展，但嘉吉以自己的能力为界限，量入为出，坚持不跟风、不投机。嘉吉认为，在全球化不断加深的背景下，产业的整合已呈现出全球分工的格局，家族企业投资不能太分散，否则很难获得长远成功。

在坚持嘉吉投资控制权的同时，为应对复杂多变的经营环境，嘉吉在一些项目上也开始尝试合资投资，目前7%的投资已经用于合资项目。

最近5个财年来，嘉吉累计投资135亿美元以上，平均每年投资27亿美元以上，其中新建、扩建生产类投资约占50%，并购投资占约20%，物流等基础设施投资占30%。同时，在保证充足现金流动的前提下，公司的当期盈利水平并没

有对投资计划产生过大影响（参见图9），体现嘉吉着眼长远发展的投资理念。

图3 嘉吉投资额与净利润、营运现金流量变化（亿美元）

数据来源：嘉吉公司网站

嘉吉根据当地情况确定投资形式。例如，考虑到中国农业及食品质量的复杂情况，嘉吉决定在安徽投资2.5亿美元兴建完全封闭的6500万只家禽一体化企业，但同期在泰国嘉吉则借鉴当地行业的成功模式，采用“公司+农场”，在俄罗斯嘉吉侧重肉食品深加工事业，所用原料均来自当地其它同行企业。嘉吉入股乌克兰第一大农业公司5%，则主要是为了今后乌克兰非转基因粮食出口贸易。

嘉吉坚持BtoB业务模式，目前BtoC业务不足5%。嘉吉认为，从事与客户相同的下游业务，不但需要更多的资源投入，而且还会与这些客户发生利益直接冲突，损害与客户的互信关系。嘉吉认为公司管理层的理念、核心能力、专业技能更适合做BtoB业务，很少有公司既能做好BtoB业务，也能做好BtoC业务，因为这两种业务需要完全不同的思维、股东期望和资源投入。

2.3营销：坚持提供有独特价值的解决方案

嘉吉坚持V.B.S.营销战略，即以价值为基础的解决方案，要成为首要的解决方案供应商。嘉吉突出强调，要理解客户所认同的价值的真实含义，要将嘉吉的独特价值完满地推介给客户，并让客户理解和确认，“不要因为价格而失去生意”。依据体验价值方面具有相似方式来有效地细分客户。客户价值除了财务价值之外，还包括时间、心理等多方面，要通过多种形式说明嘉吉产品或服务的独特价值。嘉吉通过移植国际先进经验与做法，采用当地客户适合的方式开发业务。

嘉吉鼓励投资地分子公司员工广泛参与社区支教、扶困等志愿服务，与政府主管部门合作开展农民专业技术培训，与有关院校联合开展研发，这些做法都

是嘉吉开发市场的有效做法。

2.4人力资源：向自己学习

嘉吉认为，员工是企业最有价值的资产。嘉吉自身发展历史中的许多经验教训就是很有价值的资源，利用自身真实的案例来培训是嘉吉经常采用的方式。

嘉吉的人力资源培训也包括公司股东，特别是在领导力训练方面，因为既然嘉吉家族成员一辈子都是公司股东，那么他们有必要感知和理解公司，清楚公司业务的本质。

嘉吉非常重视生产安全与员工人身安全。例如，在项目建设期间，嘉吉经常聘请专业安全管理公司来实施安全检查，安全检查人员有权现场处罚任何级别违反安全操作的人员；在项目运营期间，嘉吉员工有权拒绝没有提供安全生产条件的工作，除非有资质的安全管理人员认可工作条件。

2.5风险管理：无缝隙覆盖

嘉吉公司认为，鉴于公司运营大多在相对比较偏远的地区或农村，发展中国家和地区员工数量众多，各地法制水平不一，经营环境复杂，因此风险管理是公司的重大事项。目前，在全球1400多个办公营运地点，嘉吉应用一套通用的风险评估工具，全集团数千人参与风险管理工作，7x24小时不间断地及时沟通各种信息。当某一项目的风险超出可容忍的范围，业务部门必须取得总部的特别批准，才可以继续推进。通过全球性网络，嘉吉总能在第一时间获得全球范围内的重要信息，及时在全球范围内评估偶发因素对全球供求的影响，确保客观理性地判明基本面的变化，这就保证了嘉吉在危机时刻的准确决策。例如，正是由于嘉吉提前预见2013年美国夏天大面积干旱天气，及时决策，使得其2013财年第一季度赢得300%净利润飙升。

尽职调查报告范文4篇(最新篇)

尽职调查报告范文4篇 尽职调查报告范文4篇 和附件三个部分。报告的导言部分主要介绍尽职调查的宗旨、简称与定义、调查的方法等;在报告的主体部分，我们将就尽职调查的具体问题逐项进行评论与分析，并给出相关的法律意见;报告的附件包括本报告所依据的由________公司提供的资料及文本。 一、主体资格 ____________有限公司成立于______年____月____日，目前公司的注册资本为____万元，法定代表人为____，住所为______，经营范围为______。公司持有______工商行政管理局颁发的注册号为____的企业法人营业执照，______质量和技术监督局颁发的注册号为______的组织机构代码证，______国家税务局颁发的国税______字号税务登记证和______地方税务局颁发的地税字号税务登记证。 经本所律师核查，______公司依法有效存续。 经过本所核查。 二、历史沿革 首次设立 1、________公司成立于________年____月____日，设立时的名称为______公司，股东为______、______，注册资本为______万元人民币，法定代表人为______，住所为______，经营范围为______。 2、股权结构为: 3、验资或评估: 第一次变更

第二次变更 经过本所核查。 三、股东及实际控制人 公司目前的股东和持股比例如下: 公司的实际控制人为: 如果是自然人，则说明其简历;如果是法人，则说明其营业执照记载事项、主营业务、主要公司管理人员、最近一年的财务会计报告。 经过本所核查。 四、独立性 公司的资产完整 公司的人员独立 公司的财务独立 公司的机构独立 公司的业务独立 经过本所核查。 五、业务 主营业务情况; 生产经营许可证和证书。 经过本所核查 六、关联交易及同业竞争 关联方 关联交易 同业竞争 经过本所核查。

四大粮油公司

随着2008年中国关于限制外资企业进入粮食流通领域的世贸组织过渡期的结束，觊觎中国粮食产业的国外粮商早已蠢蠢欲动。在众多的国际粮商中以美国ADM、美国邦吉、美国嘉吉、法国路易达孚最为有名，人们习惯根据他们名称的第一个字母，把这四家称作“ABCD”四大粮商。这四个占据世界粮食交易主要份额的四大粮食集团行事低调，关于他们的新闻并不算众多，但是他们对于世界粮食环境的作用却没有人能够小视，美国前国务卿基辛格曾告诫世人：控制了粮食，就控制了人类。要说四大粮商控制了人类，多少有些玩笑，但是对于粮食的控制却是不争的事实，了解他们对于我国粮食产业的发展有着不可或缺的总结性效应。 一、四大粮商的来路 ADM（Archer Daniels Midland） ADM的创始人早在1902年就开始了相关的生意，但在1905才在美国的明尼苏达州明尼阿波里斯注册了Archer Daniels这个名字，现在ADM公司的总部设在美国伊利诺伊州狄克多市。公司成立后，随着之后几年的发展，ADM将势力扩大到Wisconsin，New York等地。当资本慢慢积累后，1923年并购了米兰亚麻子产物公司(Midland Linseed Products Company)后，公司正式更名为Archer Daniels Midland，声名显赫的ADM公司便由此诞生了。ADM 逐渐扩大经营范围，增加了面粉工业、食品加工业、饲料业、特殊食品业、可可业以及营养品工业等等。20世纪80年代起，ADM开始走向世界。1983年在香港设立亚太分公司；1986年进行在欧洲的扩张，在荷兰和德国进行收购；2000年正式进入中国。时至今日，ADM已成为巨大而又盘根错节的跨

互联网思维下小米公司商业模式研究说课材料

互联网思维下小米公司商业模式研究

互联网思维下小米公司商业模式研究 作者：郑巧 来源：《商情》2016年第25期 【摘要】 互联网思维，就是在互联网、大数据、云计算等科技不断发展的背景下，对市场、对用户、对产品、对企业价值链乃至对整个商业生态进行重新审视的思考方式。小米手机创建初期，舒适的用户体验、便捷的线上营销、低廉的价格，使小米一跃成为国产手机的佼佼者。本文从互联网思维的角度来浅析小米公司的营销模式。 【关键词】互联网思维；小米公司；营销模式 一、引言 面对竞争激烈的市场环境，小米手机将产品定位于“为发烧而生”，将受众定位为具有很强接受能力，追求高品质手机，但经济实力一般的消费者，为他们提供了高品质、价格适中的选择，并配置了满足“发烧友”需求的各类应用软件，而且还采用了用户参与的模式，随时可以掌握用户的需求。用户参与即为互联网思维的一种体现，即重视用户。这对提高用户满意度、提升产品品质起到很大作用。 二、小米公司核心竞争力 企业的核心竞争力是企指业特有的，不易被模仿的能力。小米公司的核心竞争力体现在以下几个方面： （一）销售模式完整 随着电商平台的发展成熟及价格战的展开，网络正在成为用户购买手机的主要渠道。虽然互联网公司销售手机的方式早已存在，但是没有任何手机放弃传统的线下销售模式。小米却颠覆了传统销售。小米的模式是：预售、获得订单、生产、配送，内部将其称为“戴尔式供应链管理”，即通过预售可以直接了解手机市场需求，从而按需定制，对供应链进行提前的规划和准备，大大的将减少了库存和供应链风险。 （二）品牌社群建设发达 品牌社群来源于市场社群。市场社群指那些根据人们的消费方式及消费产品而创造并组织起来的虚拟社群。小米社区作为米粉的聚散地，也汇聚了关于小米的众多信息。这样米粉慢慢产生共同意识，开始对小米社区产生归属感，以主人翁的态度对待社区，主动维护社区建设，产生责任感。 三、小米公司商业模式 商业模式的本质就是盈利模式。而企业要实现盈利，无非从“节流”和“开源”两方面来进行。即降低成本和实在新的盈利方式。以下进行具体分析：

苹果公司商业模式的分析

商业模式分析 1、使用3W2H模型分析iPhone商业模式 How to make money 通过终端获得盈利：一方面是直接销售终端获得的利润，另一方面是通过和运营商签订协议，在终端销售帮助获得和绑定用户的基础上，所得到的运营商收入分成的收入。 基于终端提供长期的内容服务（AppStore和iTunes），包括影音娱乐、使用软件、互联网使用等多种在线服务，获得另一部分收入。 How to achieve iPhone超乎想象的产品功能设计和创新型的使用集成。 集成了iPod和智能手机的双重产品特性。 通过终端销售和基于终端的内容提供完成对用户的绑定。 Where 2G版iPhone主要覆盖的国家和地区包括美国、英国、法国、德国；3G版本在08年首先在22个国家和地区上市后，又在其他48个国家

和地区上市。 What 提供集成了iPo和智能手机两类产品功能的iPhone智能娱乐终端，并以终端同iTunes、AppStore等在线服务的集合，向客户提供了持续的固定和移动互联网内容、使用服务。 Who 基于“iPod+iTunes”的客户群体基础，完成向通信终端市场的延伸，主要目标客户依然是以追求时尚、流行，对互联网等娱乐使用有较强需求的客户群体。 2、顾客的价值创造 Phone的核心目标客户全实际上是和iPod系列产品的目标客户群 体基本重合的。iPhone在用户群体开拓方面的主要价值将Apple原有的互联网使用客户群，想移动增值使用客户群的推广和延伸。同时，也帮助Apple更好的应对音乐手机对iPod类音乐播放器的强替代作用。

一个成功的商业模式，第一步就是要制定一个有力的客户价值主张，也就是如何帮助客户完成其工作。对于苹果而言，iPhone的核心功能就是一个通讯和数码终端，它融合手机、相机、音乐播放器和掌上电脑的功能，这种多功能的组合为用户提供了超越手机或者iPod 这样单一的功能。苹果的APP Store拥有近20万个程序，这些程序也是客户价值主张的重要组成部分。除此之外，苹果在用户体验方面做得非常出色，这些都是苹果提供的客户价值主张。 3、盈利模式分析 成功的商业模式的第二步就是制定赢利模式，也就是为自己公司创造价值的详细计划。对于苹果公司而言，赢利路径主要有俩个：一个是靠卖硬件产品来获得一次性的高额利润，二是靠卖音乐和使用程序来获得重复性购买的持续利润。由于优秀的设计，以及超过10万计的音乐和使用程序的支持，无论是iPod、iPhone还是iPad，都要比同类竞争产品的利润高很多。同样，由于有上面这些硬件的支持，那些使用程序也更有价值。 iPhone销售渠道分析 iPhone的渠道包括运营商渠道和Apple自有渠道两个部分。 在销售渠道的构建上，Apple充分体现了iPhone作为移动通信终端的核心地位，将iPhone和运营商的用户获取、增值业务开发、用户忠诚度提高充分结合在一起，最终确立了以移动运营商为主，自主渠道为辅的渠道策略。 在独家代理商合作框架的约束下，无论是Apple自有渠道销售的

“互联网”的六大商业模式

解析“互联网+”的六大商业模式 核心提示 当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争. “当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争”。——彼得·德鲁克“互联网+”企业四大落地系统（商业模式、管理模式、生产模式、营销模式），其中最核心的就是商业模式的互联网化，即利用互联网精神（平等、开放、协作、分享）来颠覆和重构整个商业价值链，目前来看主要分为六种商业模式。 传统PC互联网商业模式在移动互联网时代面临挑战，用户数量不决定一切，不重视对移动互联网商业模式的探索，就像开着豪车酒驾，很刺激但也很危险。因此，在移动互联网时代要尽早考虑商业模式。 工具+社群+商业模式 “互联网+”商业模式之一 互联网的发展，使信息交流越来越便捷，志同道合的人更容易聚在一起，形成社群。同时互联网将散落在各地的星星点点的分散需求聚拢在一个平台上，形成新的共同的需求，并形成了规模，解决了重聚的价值。 如今互联网正在催熟新的商业模式即“工具+社群+电商/微商”的混合模式。比如微信最开始就是一个社交工具，先是通过各自工具属性/社交属性/价值内容的核心功能过滤到海量的目标用户，加入了朋友圈点赞与评论等社区功能，继而添加了微信支付、精选商品、电影票、手机话费充值等商业功能。 为什么会出现这种情况？简单来说，工具如同一道锐利的刀锋，它能够满足用户的痛点需求，用来做流量的入口，但它无法有效沉淀粉丝用户。社群是关系属性，用来沉淀流量；商业是交易属性，用来变现流量价值。三者看上去是三张皮，但内在融合的逻辑是一体化的。 长尾型商业模式 “互联网+”商业模式之二 长尾概念由克里斯·安德森提出，这个概念描述了媒体行业从面向大量用户销售少数拳头产品，到销售庞大数量的利基产品的转变，虽然每种利基产品相对而言只产生小额销售量。但利基产品销售总额可以与传统面向大量用户销售少数拳头产品的销售模式媲美。通过C2B 实现大规模个性化定制，核心是“多款少量”。所以长尾模式需要低库存成本和强大的平台，并使得利基产品对于兴趣买家来说容易获得。例如ZARA。

省级尽职调查员考试试题

省级尽职调查员考试试题 一、多项选择 (10分，每题1分，多选或少选不计分) 1、抵押担保的范围包括（） A．主债权及利息 B．违约金Ｃ．损害赔偿Ｄ．实现抵押权的费用 ２、影响贷款风险度的一般因素有（） Ａ．贷款对象Ｂ．贷款期限Ｃ．贷款方式Ｄ．贷款形态Ｅ．贷款利率 ３、企业流动资产主要包括（） Ａ．货币资金Ｂ．递延资产Ｃ．短期投资Ｄ．应收帐款Ｅ．存货Ｆ．待摊费用 ４、《担保法》规定下列哪些可以质押（） Ａ．支票，本票Ｂ．仓单，提示Ｃ．不动产及土地使用权Ｄ．可转让的专利权Ｅ．机器设备 ５、商业信用的具体形式有（） Ａ．应付票据Ｂ．预付帐款Ｃ．应收帐款Ｄ．预收帐款Ｅ．存货 ６、陷入财务危机的公司所具有的一般特点是（） Ａ．盈余及现金流量为负数Ｂ．负债／权益比例较高Ｃ．拖欠货款 Ｄ．不发放股利 ７、根据《票据法》，汇票的哪些当事人对持票人承担连带责任（） Ａ．出票人Ｂ．背书人Ｃ．承兑人Ｄ．保证人

８、下列单位中哪些可以作为贷款的保证人( ） Ａ．╳╳市国土局Ｂ．自然人╳╳╳Ｃ．╳╳集团公司Ｄ．╳╳公司财务处 ９、我国目前实行差别利率的形式有（） Ａ．基准利率Ｂ．优惠利率Ｃ．浮动利率Ｄ．加息罚息 10、以下哪些属于企业信用等级评定指标（） A．资产负债率 B．利润增长率Ｃ．履约程度Ｄ．客户规模Ｅ．同业竞争力 二、单项选择（20分，每题1分） １、按资本和风险资产总额的比例计算，商业银行的资本充足率不得低于（）Ａ．６％Ｂ．８％Ｃ．１３％ 2、甲公司以每股30元的价格购买了乙公司51％地股份，以下哪种说法不能反映甲、乙两公司之间的确切关系?( ) A.两者之间是出资人对被持股企业的产权管理关系 B甲公司扮演母公司角色，乙公司扮演子公司的角色 C.乙公司应接受甲公司按51％股权而派来的产权代表、董事与监事 D．甲、乙公司可以看做上、下级之间行政管理关系 3、给关系人发放信用贷款是一种什么行为（） Ａ．违规行为Ｂ．违纪行为Ｃ．违法行为 4、京拓公司要求下属近日向公司提交一份有关本公司向一家高尔夫球俱乐部投资的可行性报告。报告分析了很多因素，你认为哪项因素不属于可行性报告当前应当分析的内容?( ) A.选定供应商生产高尔夫球的质量 B．政府对该项娱乐运动的导向政策 C.能够吸引的用户数目与分布 D．其他娱乐项目对该项运动的替代作用

苹果公司商业模式分析

苹果iPhone商业模式分析 一、简介 1、苹果公司简介 2010年5月份26日，苹果公司以2213.6亿美元的市值，超越了微软公司成为全球最具价值的科技公司。而7年以前的2003年初，苹果公司的市值也不过60亿美元左右。在短短7年之内，苹果的市值增加了近40倍，这时企业史上的一个奇迹。 所有人都都在疯狂的迷恋着乔布斯乔教主。在《商业周刊》列出的全球最伟大公司中，苹果公司排名第一。而在《哈佛商业评论》推出的最伟大CEO排行张中，乔布斯也是排名第一。 大多数人将苹果的成功归功于其CEO乔布斯的天才。乔布斯的个人魅力无与伦比，他的设计天才有目共睹，他的营销技巧会让无数“苹果粉”如痴如狂。不过，在我们看来，一个企业家之所以的伟大，不在于他多么有的个人魅力，而在于他给企业带来了什么样的商业模式和企业文化，乔布斯也是如此。 1997年，在比尔盖茨的支持下，乔布斯回到了他亲手创立的苹果，当时的苹果公司市值不到40亿美元。乔布斯回到苹果后的几年推出了iMac、iPod。不过，这两款产品并没有收到广大用户的欢迎。直到2003年，苹果公司还是一家被“非主流”用户推崇的公司。虽然大众都知道苹果的产品不错，但愿意花钱为这种欣赏“买单”的人并不多。但是从2003年3月开始，苹果公司的市值终于开始飙升了！ 2003年苹果公司推出了iTunes。这是苹果历史上最具革命性创新的产品。起初的时候，iTunes只是一个和iPod相匹配的音乐管理平台。如今，它是苹果终端的管理平台，无论是iPod、iPhone还是iPad，都是通过iTunes来管理的。iTunes是苹果的创新枢纽。可以说，没有iTunes的出现，就没有iPhone和iPad 这样革命性的产品出现。 2007年，苹果公司发布iPhone，掀起了一场手机革命。除了产品设计本身的创新之外，苹果公司还沿用了iTunes在iPod上的引用，在2008年推出了App Store，并和iTunes无缝对接。iPhone + App Store的组合，为苹果赋予了主

中银原创｜地产项目法律尽职调查——项目公司篇

中银原创｜地产项目法律尽职调查——项目公司篇 作者：苏荣建中银律师事务所本文作为“地产项目法律尽职调查”的系列文章之一，主要介绍在进行房地产项目法律尽职调查时，对项目公司方面应从项目公司的基本概况、主要资产情况、业务合同、关联公司与关联交易、重大债权债务情况、财务和税务、劳动和社会保障情况以及主要诉讼、仲裁、行政处罚这八个方面进行调查时要调查的内容以及注意的问题。 一、公司的基本概况 （一）主体资格 1、对项目公司法人主体资格情况进行核查，了解项目公司是否具有法定的主体资格，走访相关的政府部门查阅并获取公司营业执照、公司章程、工商登记文件、验资报告、审计报告等文件，了解项目公司的设立是否符合法律、法规的规定，是否存在影响项目公司合法存续的法律障碍，同时，要查明项目公司是否有经营房地产业务的资质证书和登记证书，如：房地产开发企业所具备的房地产开发企业资质证书。根据《房地产开发企业资质管理规定》第十八条：“一级资质的房地产开发企业承担房地产项目的建设规模不受限制，可以在全国范围承揽房地产开发项目；二级资质及二级资质以下的房地产开发企业可以承担建筑面积25万平方米以下

的开发建设项目，承担业务的具体范围由省、自治区、直辖市人民政府建设行政主管部门确定；各资质等级企业应当在规定的业务范围内从事房地产开发经营业务，不得越级承担任务。”要特别注意项目公司是否存在与获得资质不符的情况。另，地方对于房地产开发企业资质管理有更为细化的规定，例如《北京市建设委员会关于转发建设部的通知》第五条规定：“三级资质房地产开发企业可以承担建筑面积20万平方米以下的项目，四级资质房地产开发企业可以承担建筑面积10万平方米以下的项目”，律师在尽职调查时需了解项目公司所在地房地产开发企业资质管理的相关规定，以核查项目公司承揽项目与其获得资质是否相符。 2、调查项目公司的历史沿革情况，查阅项目公司股东是否具有股东资格，项目公司的改制情况，项目公司在公司设立过程中的资产评估、验资报告以及项目公司的历次变更（包括股东、董事、监事高管、以及章程等各种批准和登记备案文件），核查项目公司是否存在历史遗留问题。 （二）出资情况 通过核查审阅包括但不限于：项目公司企业法人营业执照正本、副本，股东出资协议，出资证明书，股权转让协议，以及与股权转让相关的资产评估报告等主要文件，核查股东是否按照法定或约定的出资方式及期限履行了出资义务。 发起人如以实物、知识产权、土地使用权等非货币资产出资

企业的商业模式(1)10页word文档

企业的商业模式 企业领导者可以深刻感受到外部环境的变化从没有像今天这样瞬息万变。企业的消亡与诞生、企业间的并购重组几乎每天都在上演。这些“悲喜剧”的背后有一个需要我们重点关注的因素，那就是企业的商业模式。商业模式，通俗地讲就是企业挣钱的方式，即如何通过生产和服务来获得收入。学者拉里·博西姆和拉姆·查兰指出商业模式有三个组成部分：即外部现实情形，财务目标，以及内部活动（见图1）。 图1 商业模式的构成 只有在清晰地了解了外部现实情形，并且综合自己的财务目标进行分析之后，才能开始考虑内部活动中的战略、经营、人员选拔和组织建设的问题。这三个部分通过不断调整，直至产生可行的商业模式。这是企业不断认识自身和外部现实以调整自己来适应外部环境的过程，正如同自然界的物竞天择理论一样，只有“适者”才能生存，即使你是“巨无霸的恐龙”不能适应也会消亡。商业模式造就了许多伟大的企业，同时也让很多没有及时调整自己的商业模式来适应这种环境变化的企业像流星般销声匿迹，那些曾经很“辉煌”的企业也不例外。 对于企业外部环境的变化，美国学者拉里·博西姆和拉姆·查兰认为有两种：一种是周期性变化，一种是结构性变化。周期性变化属于商务活动中正常的变化，这种变化基本胜任的经理都可以应付自如。但要识别出结构性变化难度要非常大，因为这种变化是对挣钱的基本方式的根本性的、长

期的更改。这种变化在初期很难与周期性变化区分开来，而这个时候，正需要你看清楚。等到这种变化已经显而易见的时候，你的竞争者已经准备行动甚至开始行动了，你能很好地调整到位的机率就大大降低了。举个例子说，它就像2005年发生的东南亚海啸一样，表面似乎海浪很小，甚至风平浪静，但是海面下却已经是波涛汹涌。企业的管理者必须对外部环境的结构性变化保持足够的敏感性。如果没有意识到，很可能被商业环境的“海啸”吞噬掉。两位学者提出了导致当今全球主要三个结构性变化： 1、跨国界商务活动的进一步整合，并在互联网的即时通讯以及巨大的创意和对话宝库作用下加速发展。 2、全球范围内的过度投资，其中90年代的大幅度信贷扩张和风险资金的供应、流动起了推波助澜的作用。 3、全球买方市场，促使资本所有者和经理手中的力量转向了消费者和超级零售商。 适应这种变化最经典的例子应首推沃尔玛和戴尔，这两个企业所创造的商业模式成就了两个成功的企业，可以说是创造商业模式智慧的典范。在沃尔玛同一时期的最大竞争对手凯马特却因为没有及时调整这种变化而在2002年申请破产保护。而在沃尔玛没有出现以前，凯马特无疑是非常成功的。同样，戴尔也有类似的经历，短短时间迅速成为行业的领先企业，它

嘉吉动物蛋白安徽有限公司来安肉鸡养殖屠宰养殖和孵化建设

嘉吉动物蛋白（安徽）有限公司来安县肉鸡养殖屠宰（养殖和孵化）建设项目（养殖场）竣工环境保护验收意见 2018年6月26-27日，嘉吉动物蛋白（安徽）有限公司在来安县组织召开了嘉吉投资（中国）有限公司来安县肉鸡养殖屠宰（养殖和孵化）建设项目（养殖场）竣工环境保护验收会。参加会议的有来安县环保局、环评单位淮河流域水资源保护局淮河水资源保护科学研究所、环境监理单位安徽万维环保科技咨询有限公司、验收监测单位安徽基越环境检测有限公司等单位代表21名。会议成立了验收工作组，并邀请4名专家（名单附后）。与会代表会前踏勘了项目现场，在听取了建设单位对环境保护“三同时”建设情况、验收监测单位对验收监测报告等主要内容汇报后，经认真讨论形成意见如下： 一、工程建设基本情况 嘉吉投资（中国）有限公司是由美国嘉吉公司在中国大陆成立的全资子公司。1996年4月在上海市注册成立，注册资本为12666万美元，目前资产总额达到10亿美元。美国嘉吉公司具有100多年的悠久历史，是全球最大的动物营养和农产品制造商，世界500强企业之一。作为美国嘉吉公司在中国全资子公司的嘉吉投资（中国）有限公司于2011年投资8.45亿人民币，建设了嘉吉投资（中国）有限公司来安县肉鸡养殖屠宰（养殖和孵化）建设项目。2014年3月经安徽省人民政府批准成立嘉吉动物蛋白（安徽）有限公司，作为嘉吉投资（中国）有限公司的全资子公司，其来安县肉鸡养殖屠宰（养殖和孵化）建设项目全部由嘉吉动物蛋白（安徽）有限公司运营管理。 嘉吉投资（中国）有限公司来安县肉鸡养殖屠宰（养殖和孵化）建设项目于2011年12月8日取得安徽省发展和改革委员会《关于嘉吉投资（中国）有限公司肉鸡养殖屠宰加工项目核准的批复》（皖发改外资〔2011〕1467号）。2010年11月25日委托淮河水资源保护科学研究所编制了《嘉吉投资（中国）有限公司来安县肉鸡养殖屠宰（养殖和孵化）建设项目环境影响报告书》；2011年11月23日取得安徽省环境保护厅《关于嘉吉投资（中国）有限公司来安县肉鸡养殖屠宰（养殖和孵化）建设项目环境影响报告书的批复》（环评函〔2011〕1228号）。环评批复项目主要建设内容包括44座鸡养殖场（4座青年鸡场、8座繁育

全球十大种业公司排名&中国种业50强

全球十大种业公司排名&中国种业50强1. 杜邦（Dupout） 美国农化巨头，在世界500强排第47位，主要从事农业、医药等领域的生物技术产品研制和开发。1999年以77亿美元兼并了世界排名第一的种子公司-- 美国先锋种子公司，开始涉足种业，仍为世界第一大种子公司，2000年种子销售额为19.38亿美元，主要种子业务是玉米种子，约占全球杂交玉米种子市场的43%，其他种子业务有大豆、小麦、高粱、向日葵、紫花苜蓿等。 2. 孟山都（Momsanto） 美国农化公司，1998年兼并美国嘉吉公司国际种子业务，成为世界第二大种子公司，2000年种子销售额为16亿美元。主要种子业务是棉花、大豆、玉米种子。 3. 先正达（Syngenta） 1999年瑞士诺华公司与Anglo-Swedish AstraZeneca分别合并他们的农化业务而创建的新公司，是世界第三大种子公司，2000年种子销售额为9.58亿美元，主要种子业务为蔬菜种子。 4. 利马格兰（Limagrain） 法国农业合作组织，传统种子公司，是世界第四大种子公司和世界最大

的蔬菜种子公司，2000年的种子销售额为6.22亿美元。2000年与德过KWS公司共同兼并了美国大湖种子公司的玉米和大豆种子业务。 5. 圣尼斯（Seminis） 墨西哥最大的种子公司，世界第五大种子公司，主要种子业务是瓜果、蔬菜种子，战世界蔬菜种子市场的20%，2000年种子销售额为4.74 亿美元。 6. 埃德瓦塔（Advanta） 1996年由荷兰Royal VanderHave Group和英国Zeneca Seeds两个公司合并而成，世界第六大种子公司，主要种子业务是油菜、向日葵种子，2000年种子销售额为3.73亿美元。 7. 道化工（Dow） 美国化工公司，1998年收购Mycogen，2000年收购嘉吉公司在美国和加拿大的杂交种子业务，世界第七大种子公司，主要种子业务有玉米、高粱、大豆等种子。2000年种子销售额为3.5亿美元。 8. KWS AG公司 德国传统种子公司，世界第八大种子公司，2000年与法国的利马格兰种子公司一道收购了美国大湖种子公司在北美的玉米和大豆种子业务，2000年的种子销售额为3.32亿美元。

互联网+”商业模式有哪些

“互联网+”企业四大落地系统（商业模式、管理模式、生产模式、营销模式），其中最核心得就就是商业模式得互联网化，即利用互联网精神（平等、开放、协作、分享）来颠覆与重构整个商业价值链，目前来瞧主要分为六种商业模式。百度CEO李彦宏曾表示，传统PC互联网商业模式在移动互联网时代面临挑战，用户数量不决定一切，不重视对移动互联网商业模式得探索，就像开着豪车酒驾，很刺激但也很危险。因此，在移动互联网时代要尽早考虑商业模式。 “互联网+”商业模式之一：工具+社群+商业模式 互联网得发展，使信息交流越来越便捷，志同道合得人更容易聚在一起，形成社群。同时互联网将散落在各地得星星点点得分散需求聚拢在一个平台上，形成新得共同得需求，并形成了规模，解决了重聚得价值。如今互联网正在催熟新得商业模式即“工具+社群+电商/微商”得混合模式。比如微信最开始就就是一个社交工具，先就是通过各自工具属性/社交属性/价值内容得核心功能过滤到海量得目标用户，加入了朋友圈点赞与评论等社区功能，继而添加了微信支付、精选商品、电影票、手机话费充值等商业功能。为什么会出现这种情况？简单来说，工具如同一道锐利得刀锋，它能够满足用户得痛点需求，用来做流量得入口，但它无法有效沉淀粉丝用户。社群就是关系属性，用来沉淀流量；商业就是交易属性，用来变现流量价值。三者瞧上去就是三张皮，但内在融合得逻辑就是一体化得。 “互联网+”商业模式之二：长尾型商业模式 长尾概念由克里斯·安德森提出，这个概念描述了媒体行业从面向大量用户销售少数拳

头产品，到销售庞大数量得利基产品得转变，虽然每种利基产品相对而言只产生小额销售量。但利基产品销售总额可以与传统面向大量用户销售少数拳头产品得销售模式媲美。通过C2B 实现大规模个性化定制，核心就是“多款少量”。所以长尾模式需要低库存成本与强大得平台，并使得利基产品对于兴趣买家来说容易获得。例如ZARA。 “互联网+”商业模式之三：跨界商业模式 不管您们就是做哪个行业得，真正对您们构成最大威胁得对手一定不就是现在行业内得对手，而就是那些行业之外您瞧不到得竞争对手。——互联网预言帝凯文·凯利马云曾经说过一句很任性得话，她说，如果银行不改变，那我们就改变银行，于就是余额宝就诞生了，余额宝推出半年规模就接近3000个亿。雕爷不仅做了牛腩，还做了烤串、下午茶、煎饼，还进军了美甲；小米做了手机，做了电视，做了农业，还要做汽车、智能家居。互联网为什么能够如此迅速得颠覆传统行业呢？互联网颠覆实质上就就是利用高效率来整合低效率，对传统产业核心要素得再分配，也就是生产关系得重构，并以此来提升整体系统效率。互联网企业通过减少中间环节，减少所有渠道不必要得损耗，减少产品从生产到进入用户手中所需要经历得环节来提高效率，降低成本。因此，对于互联网企业来说，只要抓住传统行业价值链条当中得低效或高利润环节，利用互联网工具与互联网思维，重新构建商业价值链就有机会获得成功。马化腾在企业内部讲话时说：“互联网在跨界进入其她领域得时候，思考得都就是如何才能够将原来传统行业链条得利益分配模式打破，把原来获取利益最多得一方干掉，这样才能够重新洗牌。反正这块市场原本就没有我得利益，因此让大家都赚钱也无所谓。正就是基于这样得思维，才诞生出新得经营与赢利模式以及新得公司。而身处传统行业得人士在进行互联网转型得时候，往往非常舍不得或不愿意放弃依靠垄断或信息不对称带来

平台型商业模式

一、收支来源---向谁收费？ 1 谁更在意另一方？向更在意的一方收费； 2 谁所在的市场，竞争相对不那么激烈？向不激烈的一方收费； 3 谁的需求弹性更小？向小的一方收费； 4 向谁收费交易成本更低？ 二、收支来源---向谁付钱或补贴？ 三、平台的定价方式 1 一次性收费，还是延续性收费； 2 考量用户习惯； 3 价格歧视。 设计单边平台模式 一、规模经济与范围经济：平台与业务自主体 1 “平台企业”和“业务自主体”的关系 （1）要在两者之间合理分配职能（或功能），使“规模经济边界”数量级形成一定的落差。（2）当业务自主体的设施基础、技术基础和管理基础升级后，规模经济边界可能会扩大。此时，平台企业也应在相关方面适度升级，或者重新分配双方职能（或功能），使“规模经济边界”保持一定的数量级有落差，从而形成更稳定、可持续性更强的单边平台结构。 2 单边平台的优势 把“规模经济边界”小的业务变成一个个“分权的自主体”，把集合在一起“规模经济边界”打得业务变成一个统一的“集权的平台”。同时两者也按照其“范围经济边界”自由组合，使单边平台的总和形成“范围经济”。 对于单边平台来说，存在两类规模经济： （1）业务自主体的规模经济； （2）聚合了平台企业和业务自主体的整体规模经济。

3 设计单边平台：如何进行切割和重组 （1）分解活动环节； （2）分割职能； （3）分拆资源能力。 4 如何提高交易价值？实现整体规模经济。 5 如何较低交易成本耗散？让交易界面标准化。 6 单边平台增强了控制力，降低了交易风险。 二、如何设计和“业务自主体”的利益分配 1 让“业务自主体”的收益和产出挂钩。 2 要让“业务自主体”的收益超过其“机会成本”。 三、单边平台的设计步骤 1 发现、创造和聚合价值空间 一个商业生态，包括活动环节、只能和资源能力等多维度的利益相关者，每个利益相关者都有相应的价值空间。 2 对利益相关者的活动环节、职能和资源能力分别进行分解、分割和分拆。 3 按照活动环节、只能和资源能力的经济边界，重新聚合成业务自主体和平台企业，并设计好交易界面。 要注意到说那个经济边界： （1）单个业务自主体的规模经济边界； （2）平台企业和业务自主体聚合的范围经济边界； （3）平台企业的规模经济边界。 基本原则： （1）规模经济边界较小、可复制性强的利益相关者应成为业务自主体，而规模经济边界较大的利益相关者应该成为平台企业。 （2）同时设计好业务自主体和平台企业之间的交易界面，使其交易过程可复制性强。

企业尽职调查清单--详细

企业尽职调查清单 第一部分、基本情况调查（Basic Information） 一、公司背景（Company Description） 1、公司成立 （1）请提供公司发起人协议、股东协议、批准证书以及与成立、组建及改组有关的政府批文，包括任何对该文件进行修改的文件； （2）请提供公司成立的验资报告、出资证明和资产评估证明及/或产权登记证，公司现有注册资本及历次变更的验资报告、相关证明文件和工商变更登记证明； （3）请提供公司的章程，和合资、合营企业的协议/合同； （4）请提供公司的营业执照（正、副本）。 2、公司简介 （1）请提供公司对外的正式的公司介绍资料，包括企业经营宗旨、企业愿景、企业发展战略规划/构想等等； （2）请提供公司发展沿革资料及相关证明文件。 3、部门设置 （1）请说明公司目前部门设置及人力资源的配置； （2）请提供公司各主要业务部门的职责描述、核心业务介绍和经营目标。 4、公司管理 （1）请提供公司正式的组织架构图； （2）请提供公司股东会、董事会主要成员背景资料（股东出资、股权占有情况及股东、董事简历/背景介绍）； （3）请提供公司核心经营管理人员的背景资料（简历、经营业绩/评价）； （4）请提供公司现有的外部支持（法律顾问/财务顾问/健康顾问/投资顾问……）。 二、产品/服务（Product/Service） 1、请提供公司现有产品/服务项目的介绍资料（名称、介绍、服务对象、价格）； 2、请说明公司现有核心产品/服务的优势、特点，以及经营成绩； 3、请提供公司正在开发的产品/服务项目的介绍资料，以及这些产品/服务项目的开发时间计划表； 4、请说明公司现在是否有知识产权开发，如有，请具体说明； 5、请提供公司现有无形资产资料（商标/知识产权/专利……）。 三、市场分析（Market Analysis） 1、请说明公司经营产品/服务属于哪一种行业，国家、地方对此行业的政策是鼓励的还是限制的，有无相关的文件或资料说明？ 2、请说明公司目前经营产品/服务的市场规模、市场结构与划分，并请注明资料的出处或来源； 3、请说明公司是根据什么，如何设定目标市场的？ 4、请说明公司提供产品/服务的经营是否受消费群体、消费方式、消费习惯的影响？其主要影响因素是甚么？ 5、请说明目前公司产品市场状况，产品所处的发展阶段，产品的市场占有率、排名及品牌状况，并请注明相关的数据、信息来源； 6、请对公司产品/服务市场趋势和市场机会进行预测说明。 四、竞争分析（Competition Analysis）

华为公司的商业模式分析

华为公司的商业模式分 析 TYYGROUP system office room 【TYYUA16H-TYY-TYYYUA8Q8-

战略管理论文 学院：电气工程与自动化学院 姓名：李书生 学号：Z 专业：自动化 华为公司的商业模式分析 一、公司简介 华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，于1987年在中国深圳正式注册成立，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。 （1）核心价值观 华为公司是全球领先的信息与通信解决方案供应商。主要围绕客户的需求持续创新，与合作伙伴开放合作，在电信网络、企业网络、消费者和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势。致力于为电信运营商、企业和消费者等提供有竞争力的 ICT 解决方案和服务，持续提升客户体验，为客户创造

最大价值。以丰富人们的沟通和生活为愿景，运用信息与通信领域专业经验，消除数字鸿沟，让人人享有宽带。为应对全球气候变化挑战，华为通过领先的绿色解决方案，帮助客户及其他行业降低能源消耗和二氧化碳排放，创造最佳的社会、经济和环境效益。 （2）核心资源 一是企业文化：华为公司以为客户服务是华为存在的唯一理由，客户需求是华为发展的原动力。坚持以客户为中心，快速响应客户需求，持续为客户创造长期价值进而成就客户。 二是技术创新：华为公司视产品质量为企业生命，每年保证销售额的10%作为研究经费，华为网站提供的数据显示，华为持之以恒的对标准和专利进行投入。2009年，华为新申请专利6,770件，累计申请专利达到42,543件，其中包括中国专利申请29,011件、国际专利申请7,144件、国外专利申请6,388件。据世界知识产权组织（WIPO）报道，2009年PCT的国际专利申请数华为位居全球第二。在LTE/EPC领域，华为基本（核心）专利数全球领先（3）人力资源 华为在建设初期主要经营通信设备，主要通过人才市场以及去几个诸如华南理工之类的学校进行招聘,对象也主要是工科出身的技术人员。随着全球化发展，华为调整了招聘战略,对财经、管理、外语等文科专业人才及母语为一些小语种的外籍人才显示出了浓厚的兴趣。这些人才在经过华为的统一培训后大部分都被派往世界各地的办事处,也显示出华为国际化经营的决心。为华为的全球化提供人力资源 二、产品与服务

尽职调查(模板)

目录 一、尽职调查工作的基本情况 (1) 二、合作方调查情况 (1) 三、服务对象........................................................................ 错误！未定义书签。 四、融资企业及保证人调查情况 (2) 五、项目情况 (8) 六、抵押物情况 (12) 七、还款来源调查情况 (12) 八、尽职调查结论 (13) 关于XX项目的尽职调查情况 一、尽职调查工作的基本情况 （一）尽职调查组织安排 我公司对XX公司XX项目开展了尽职调查，负责人XX，成员XX、XX。 （二）尽职调查方式 本次尽职调查工作方式，通过项目现场勘查、企业高管面谈、收集财务资料并账本核实、核对相关合同与资产权证，走访抵押登记部门、外围市场调查等方式进行尽职调查。 二、合作方调查情况 （一）XX银行情况

（二）资金方情况 三、融资企业及保证人调查情况 （一）融资企业情况 1、企业基本信息 经工商调档和现场调查核对公司相关证件均通过年检，是有效、合法存续的独立企业法人，具备融资主体资格。（包括营业执照、组织机构代码证、税务登记证等。） 2、股权结构 根据XX会计师事务所出具的《验资报告》，各股东已缴足出资，不存在抽逃注册资金的情形。 3、融资企业历史沿革情况 （如有，请填写历史沿革情况）

4、融资企业公司治理结构、人员规模情况 5、融资企业高级管理人员情况 6、股东及实际控制人情况 （除股东及实际控制人的情况外，说明各股东与实际控制人的关系，并说明实际控制人对融资企业的控制情况。） 经项目组及律师现场走访、调查，并结合财务资料，融资企业股东存在民间借贷X笔，借贷金额X万元，具体情况如下：（分笔说明民间借贷金额、借贷期限、借贷利率、借贷人等。） 7、财务状况分析 （1）主要科目 单位：万元

商业模式转型—新互联网时代下互联网企业的成功之道

商业模式转型一新互联网时代下互联网企业的成功之道 【本文导读】过去的十几年间，我国互联网经济发展迅速，产业规模不断增大，在国际互联网经济中的地位不断提升。我国互联网行业从创业期发展到现在，逐渐摆脱模仿战略，不论在技术水平还是在商业模式上都已较为成熟，也催生出腾讯、百度等世界级互联网企业。但应注意到在行业发展不断增速的同时，行业内部也在发生着深刻变革。近些年来“电商大战”、“3&Q大战”，包括最近“阿里金融”震动传统银行业等，都让我们看到曾经单纯依靠一个产品赢得市场与用户的时代已经成为过去，互联网行业游戏规则已经与十几年前大不一样，传统的商业模式逐渐走向困境，如何进行商业模式转型，把握新互联网时代下的发展先机，成为互联网企业面临的发展难题。 仁达方略企业管理咨询公司 过去的十几年间，我国互联网经济发展迅速，产业规模不断增大，在国际互 联网经济中的地位不断提升。我国互联网行业从创业期发展到现在，逐渐摆脱模 仿战略，不论在技术水平还是在商业模式上都已较为成熟，也催生出腾讯、百度 等世界级互联网企业。但应注意到在行业发展不断增速的同时，行业内部也在发 生着深刻变革。近些年来“电商大战”、“3&Q大战”，包括最近“阿里金融”震动传统银行业等，都让我们看到曾经单纯依靠一个产品赢得市场与用户的时代已经成为过去，互联网行业游戏规则已经与十几年前大不一样，传统的商业模式逐渐走向困境，如何进行商业模式转型，把握新互联网时代下的发展先机，成为互联网企业面临的发展难题。］

一、传统互联网商业模式逐渐走向困境 困境一：价格战已经走到了尽头II 价格战是我国互联网企业面对竞争惯常采取的策略。在行业发展的初期很多企业通过价格战吸引消费群，建立了发展优势。但行业发展到今天已经不缺技术，也不缺创新，缺的是把这些东西变成能够创造价值的、盈利的产品，而不是一味的通过消耗资本，以价格优势占领市场。“千团大战”从2010年打到现在，团 购网站诞生总数达到6218家，累计关闭4670家，死亡率高达75%，除了美团、拉手、窝窝等通过引入战略投资者安然度过外，许多“烧”不起钱的小型团购网几乎在一夜间消失无存。单纯通过低价挤压对手，而不以产品和服务质量占领市场的方式已经走到了尽头。 困境二：单纯的商业模式复制难以为继 不可否认，国外互联网商业模式还有很多值得我们学习的地方，但国外互联网企业成功的因素不仅仅是其商业环境的成熟，还包括社会环境、人文环境等。现在很多的创业者和一些互联网企业都在试图将国外好的商业模式引入国内，但 并未针对中国消费市场进行商业模式的创新，实际效果乏善可陈。美国餐厅预订企业OpenTable成功的案例激发了国内企业对于餐饮预订网站投资的信心，但中国消费者相对国外消费者并没有餐饮预订的习惯，且相对网上预订更加倾向于电话预订，这也直接导致如饭统网这样的餐饮预订网站在国内的发展停滞不前，并逐渐淡出公众视野。

尽职调查工作清单

敬启者： 为开展下一步的工作，我方需对贵公司有一个初步的了解，特制定了尽职调查文件清单。贵公司提供下述的资料应真实、准确、完整、及时，尤其要确保所披露的财务会计资料有充分的依据。有的资料若无现成的提供，请尽快收集、整理和撰写，力求详尽完整。为提高工作效率，在提供文字材料的同时，请尽可能提交电子版本。谢谢！ xx公司 尽职调查工作资料清单 第一节公司基本资料 1、公司最新的经过年检的营业执照复印件，公司章程，税务登记证。 2、公司设立时的《企业法人营业执照》、工商局出具的注册登记资料、验资报告、公司章程等文件； 3、请说明公司历史沿革情况（包括前身），包括成立时间、成立时注册资本及以后的变化情况。请提供诸如增资协议或决议、评估报告、审计报告、验资报告、章程修正案、变更后的营业执照等文件； 4、历次股权转让的详细情况说明（时间、转让价格及定价依据、工商登记情况）；请提供股权转让协议、股权款项支付凭证、纳税凭证、董事会决议、股东大会决议等文件；

5、公司设立以来，工商登记变更事项。 6、股东名册，及设立以来股东变更情况。股东之间是否存在亲属关系？主要股东持有的公司股份是否存在质押、冻结等权利限制的情况？若有请说明 7、公司组织结构图，包括外部组织结构图{股东、公司控股子公司、参股子公司、联营公司、关联企业（实际控制人和股东投资的其他公司）}和内部组织结构图（股东会、董事会、总经理及各职能部室、控股子公司、参股子公司、分公司、办事处等）； 8、自然人股东基本资料（身份证复印件、年龄、性别、是否为国家公务员、现任公司职务、对外投资、对外兼职情况、所持股权是否质押等） 9、法人股东基本资料（营业执照、成立时间、注册资本、实收资本、注册地和主要生产经营地、股东构成及控制情况、主营业务等）； 10、任何与公司的股东、董事、监事、高级管理人员有关联的其他企业情况列表，包括营业执照、工商登记资料、主营业务、股权结构等 11、股东下属各成员公司与本公司是否存在除股权关系以外的其他关系，如行政管理、人事任免、资金调配等 12、公司的管理结构及运作，包括：（1）公司的董事会情况，包