罗湖野录

罗湖野录.txt15成熟的麦子低垂着头，那是在教我们谦逊；一群蚂蚁能抬走大骨头，那是在教我们团结；温柔的水滴穿岩石，那是在教我们坚韧；蜜蜂在花丛中忙碌，那是在教我们勤劳。罗湖野录

罗湖野录序

愚以倦游。归憩罗湖之上。杜门却扫。不与世接。因追绎畴昔出处丛林。其所闻见前言往行。不为不多。或得于尊宿提唱．朋友谈说。或得于断碑残碣．蠹简陈编。岁月浸久。虑其湮坠。故不复料拣铨次。但以所得先后。会粹成编。命曰罗湖野录。然世殊事异。正恐传闻谬舛。适足滓秽先德。贻诮后来。姑私藏诸。以俟审订。脱有博达之士。操董狐笔。着僧宝史。取而补之。土苴罅漏。不为无益云尔。

绍兴乙亥十月望日湖隐堂释氏子(晓莹)叙。

罗湖野录上

宋江西沙门晓莹集

赵清献公平居以北京天钵元禅师为方外友。而咨决心法。暨牧青州。日闻雷有省。即说偈曰。退食公堂自凭几不动不摇心似水。霹雳一声透顶门。惊起从前自家底。举头苍苍喜复喜。刹刹尘尘无不是。中下之人不得闻。妙用神通而已矣。已而。答富郑公书。略曰。近者旋附节本传灯三卷。当已通呈。今承制宋威去余七轴上纳。抃伏思西方圣人教外别传之法。不为中下根机之所设也。上智则顿悟而入。一得永得。愚者则迷而不复。千差万别。唯佛与祖以心传心。其利生摄物而不得已者。遂有棒喝拳指．扬眉瞬目．拈椎竖拂．语言文字种种方便。去圣逾远。诸方学徒忘本逐末。弃源随波。滔焰皆是。斯所谓可怜悯者矣。抃不佞。去年秋初在青州。因有所感。既已稍知本性无欠无余。古人谓安乐法门。信不诬也。比蒙太傅侍中俾求禅录。抃素出恩纪。闻之喜快。不觉手舞而足蹈之也。伏惟执事富贵如是之极。道德如是之盛。福寿康宁如是之备。退休闲逸如是之高。其所未甚留意者。如来一大事因缘而已。今兹又复于真性有所悟入。抃敢为贺于门下也。公以所证。形于尺素。而为郑公同事摄。盖不孤先圣嘱累而然。元丰间。以太子少保归三衢。与里民不间位貌。名所居为高斋。有偈见意。曰。腰佩黄金已退藏。个中消息也寻常。时人要识高斋老。只是柯村赵四郎。又志其寿茔曰。吾政已致。寿七十二。百岁之后。归此山地。彼真法身。不即不离。充满大千。普现悲智。不可得藏。不可得置。寿茔之说。如是。如是。观其漏泄家风。了无剩语。岂容裴．庞擅美于前耶。若夫身退名遂。善始令终。不出户庭。心契佛祖。贤于知机远祸。驾言从赤松子游者。远矣。

湖州西余净端禅师。字表明。出于湖之归安丘氏。甫六岁。事吴山解空院宝暹为师。暹数欲以赀补。端谢曰。志不愿为进纳僧。当肆业与三宝数。亦未晚耳。年二十有六。始获僧服。既而观弄狮子。顿契心法。乃从仁岳法师受楞严要旨。一日。岳以经中疑难十数。使其徒答之。唯端呈二偈。曰。七处征心心不遂。懵懂阿难不瞥地。直饶征得见无心。也是泥中洗土块。又曰。八还之教垂来久。自古宗师各分剖。直饶还得不还时。也是虾趒不出斗。岳

视而惊异曰。子知见高妙。必弘顿宗。于时。齐岳禅师住杭之龙华。道价照映东吴。端往参礼。机缘相契。不觉奋迅翻身作狻猊状。岳因可之。自是丛林雅号为端狮子。端天资慈祥。戒捡不违。恤饥问寒。如切诸己。章丞相子厚由枢政归吴。致端住灵山。继遇有诏除拜。适乃翁体中不佳。进退莫拟。端投以偈曰。点铁成金易。忠孝两全难。子细思量着。不如个湖州长兴灵山孝感禅院老松树下无用野僧闲。又尝往金陵。谒王荆公。以其在朝更新庶务。故作偈曰。南无观世音。说出种种法。众生业海深。所以难救拔。往往沉没者。声声怨菩萨。吴兴刘焘撰端塔碑。荆公平时见端偈语称赏之。曰。有本者。故如是然。所献二公偈并出禅悦游戏。使不以方外有道者遇之。其取诟厉也必矣。此可谓相忘于道术也欤。

空室道人者。直龙图阁范公珣之女。幼聦慧。乐于禅寂。因从兄守官豫章之分宁。遂参死心禅师于云岩。既于言下领旨。寻以偈伸赞死心曰。韶阳死心。灵源甚深。耳中见色。眼里闻声。凡明圣昧。后富前贫。利生济物。点铁成金。丹青徒状。非古非今。死心问之曰。死心非真。向甚么处赞。若赞死心。死心无状。若赞虚空。虚空无迹。无状无迹。下得个甚么语。若下得语。亲见死心。对曰。死心非真。真非死心。虚空无状。妙有无形。绝后再稣。亲见死心。于是死心笑而已。灵源禅师遂以空室道人号之。自尔丛林知名。政和间。居金陵。圆悟禅师住蒋山。佛眼禅师亦在焉。因机语相契。二师称赏。然道韵闲淡似不能言者。至于开廓正见。雅为精峭偈句。有读法界观曰。物我元无二。森罗镜像同。明明超主伴。了了彻真空。一体含多法。交参帝网中。重重无尽意。动静悉圆通。又设浴于保宁。揭榜于门曰。一物也无。洗个甚么。纤尘若有。起自何来。道取一句子玄。乃可大家入浴。古灵只解揩背。开士何曾明心。欲证离垢地时。须是通身汗出。尽道水能洗垢。焉知水亦是尘。直饶水垢顿除。到此亦须洗却。后于姑苏西竺院剃发为尼。名惟久。宣和六年。趺坐而终。道人生于华胄。不为富贵笼络。杰然追踪月上女。直趣无上菩提。又变形服。与铁磨为伍。至于生死之际。效验异常。非志烈秋霜。畴克尔耶。

太史黄公鲁直。元祐间。丁家艰。馆黄龙山。从晦堂和尚游。而与死心新老．灵源清老尤笃方外契。晦堂因语次。举。孔子谓弟子。以我为隐乎。吾无隐乎尔。吾无行而不与二三子者。是丘也。于是请公诠释而至于再。晦堂不然其说。公怒形于色。沉默久之。时当暑退凉生。秋香满院。晦堂乃曰。闻木犀香乎。公曰。闻。晦堂曰。吾无隐乎尔。公欣然领解。及在黔南。致书死心曰。往日尝蒙苦口提撕。常如醉梦。依俙在光影中。盖疑情不尽。命根不断。故望崖而退耳。谪官在黔州道中。昼卧觉来。忽然廓尔。寻思平生被天下老和尚谩了多少。唯有死心道人不肯。乃是第一相为也。灵源以偈寄之曰。昔日对面隔千里。如今万里弥相亲。寂寥滋味同斋粥。快活谈谐契主宾。室内许谁参化女。眼中休自觅瞳人。东西南北难藏处。金色头陀笑转新。公和曰。石工来斫鼻端尘。无手人来斧始亲。白牯狸奴心即佛。龙睛虎眼主中宾。自

售楼处策划方案完整版

售楼处策划方案 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】

售楼处策划方案 选址 在项目销售时的地块条件下，人流相对是少的，滨河大道的阻隔、会展中心的在建，噪音与地面形态的不理想，加上项目的人气主要来自两个购物公园、中海华庭方向，因此建议售楼处设在项目东北角，此时我们和城建两个项目正在如火如荼的紧张有序的施工，泰华购物公园基本建成，正在销售，中海华庭的示范作用。 室外装修建议 室外装修与布置主要是为了展示CBD 的氛围，只需按照原商业裙楼的外装修考虑即可。在此基础上视效果注意灯光的把握。 室内装修及其布置、策划 本项目售楼处为消费者认知的一个重要地点，建议与目前市场上普通的售楼处区别开来，提前展示一种生活氛围给消费者，彰显国际气息，渲染WTO 的加入，CBD 将来的夜景，大量采用国外建筑元素，整体风格塑造成一个酒吧。 等候：电梯前室部分应较为宽敞、有气势，正对墙面，突出展示性。 接待：避免客户一进门受到数双眼睛的直视，建议入口侧面设置小型迎宾 台，一到两名销售人员，其他销售人员等候在独立办公室形式的间隔内。 售楼处 总建筑面积约600 平方米

展示：入户门建议用自动门，项目模型等直对售楼处入口，加强空中悬挂，利用原结构柱设置展板，并布置以部分国外、北京CBD图片和着名建筑设计图纸（可以是效果图、手稿、剖面等），相对随意和简洁，突出质感。 洽谈：洽谈以酒吧中洽谈，播放轻音乐，由专人送上免费可乐或矿泉水，另有酒水单、曲目单在一侧放置，但不由人推荐，客人有权增加消费，设置大屏幕背投影电视和部分以支架式放置在各个座椅边的小电视，可放映本项目的3D动画，其余时间放映轻音乐或国际性知名影片。 展板设计建议 本项目建议展板以围绕结构柱形式设置，建议不单独设置内容过细的展板，以较多的具像画面和较大的简洁词语直接点出未来的配套和小区的买点。以悬挂、地面、柱面等设置各种形式的挂旗、条幅、导示、展板，在此展板的功能已经模糊化，其严格意义上已不称为展板，而是一些视觉因素，建议以镜框内附写生、照片、喷绘、水彩形式设置，作为一种艺术欣赏而不是楼盘推销，以形成一种对客户的立体感觉传染，协助形成购买冲动。

售楼处的构建

售楼处设计要求 售楼处作为顾客与楼盘对话的第一道关口，它的形象设计，环境布局直接影响着顾客的情绪。 好的楼盘会说话，好的售楼处同样也会招引顾客，售楼处作为最容易激发顾客购买欲望的地方，他将统领整个楼盘，缩微着整个楼盘。 一、售楼处概念设计引导： 在大规模商品房建设、销售的今日中国，一种特殊时期、特定要求的建筑物。其功能已经超出了原有纯销售概念，更是所售商品房的品质缩影。成为一个展示物业品质，体现企业精神的窗口，通过售楼处向市场展示自我，吸引市场关注，从而建立起物业的良好品牌形象。但是售楼处又往往是一个临时建筑，随着销售工作的结束，人去楼空，被拆处或改做他用。售楼处的规模和风格，决定了客户对产品的第一印象，而且它往往还起到引导的作用，所以外立面的设计除考虑与产品本身相一致外，另一方面须考虑它的广告作用。 条件许可，还应考虑样板房、停车场、绿化等配置。就其内部而言，一般的售楼处与销售动线相配合由四个区域组成：模型区、洽谈区、控台区以及建材展示、交通动线及环境示意图等，另外还有辅助功能区；如设有样板房则还增加了样板展示区。模型区的功能：一般通过小区总体模型来展示小区的总体规划，形象地说明小区的总体风格、小区景观、规划栋数等小区技术经济指标，以及小区所在地区的交通等大环境。 另外根据需要亦可用单体模型来表达单体的立面风格、色彩等；或利用剖面模型来展示房型内部格局等。在模型区还适当地布置一些灯箱和看板，作为其辅助。为使销售人员能随时掌控现场的销售动态，洽谈区和控台区一般是在同一区域内（可以通过台阶的方式将控台区适当抬高易于销售控制，并在心理上给客户造成紧迫感）。样板展示区：对于现房就是实品房，而对于期房通常在售楼处内选择主力房型，作为样板展示。 二、售楼处规划设计的原则： 从4个方面把握设计整体风格---醒目、时尚、优雅、尊贵； 1.醒目：售楼处作为楼盘的名片，首要的是吸引眼球，从街头脱颖而出，具

售楼处暗语及经典说辞

1)售楼处中的暗语 第一种是正常核对房源，正常介绍 第二种是有房源装作快没有 第三种是明明卖了再问一遍，或是明明有但不想卖 在一些规模大点儿的售楼处，尤其是热销中的楼盘，一些销售部门通常采用一种“喊控”的方式，就是置业顾问介绍房子时要核实房源的，通常通过“喊控”的方式向大台的经理喊出，声音要足够大。如果有房源可以正常介绍，如果没有房源，也可以起到烘托销售现场气氛的作用，给到访客户造成一种紧张和紧迫感。 其实这些“喊控”的喊话中，通常分几种： 第一种是正常核实房源，正常介绍。 第二种是有房源但装作快没有。 第三种是明明卖了再问一遍，或是明明有不想卖 以上类型可以这么喊： 1.请问*栋*单元*楼*号，可不可以介绍? (正常核对房源。有正常介绍;没有，告知没有房源了。) 2.请问*栋*单元*楼*号，还有没有? (这房子通常是事实上有，但经理说已经被“小定”了，要是客户想买，“大定”的话可以定。) 3.请问*栋*单元*楼*号，卖了没有? (经理回答肯定是卖了，事实上可能该房已经卖了，也可能没卖但销售人员不想推销这套。)

这些暗语大致就这几类，大同小异。有的销售现场的暗语可能更简洁。 向经理请示房源，经理配合回答的就是第一个字。 1.**楼还有没有?(经理回答是“有”。) 2.**楼卖了没有?(经理回答是“卖了”。) 当然我说的只是销售中采用技巧的一种现象，不是所有销售现场都会这样。大家更不要讳疾忌医、草木皆兵，不要一直怀疑销售人员的每句话，而事实上这种技巧只是起到在犹豫不决时起下决定的作用，是不存在欺骗的。 销售的本身是建立在平等自愿，也只有这个房子适合你了，你才会决定。当然了解这些技巧了，假如遇到这种情况，也好有个了解。 2)售楼员们的说辞 在售楼处客户的问题通常是可以总结归纳的，即使不能全面但也能总结出客户大多会提出哪些问题，而销售人员会对这些问题进行总结，形成一套最佳说辞以应对客户的问题。 一些大的售楼处所运作的销售程序都是经过系统的培训，从产品详情到销售动作、销售策略都有一套自己的体系。 这里说说售楼员们的说辞。 当你踏进售楼处时，可能就进入了他们既定的一些程序中。在看似寻常的谈话中，其实也在进行售楼员的一些套路。见面时的“沟通”、“探底”，要进行良好的沟通，重要的是在沟通中争取一个准确的“探底”，了解客户经济状况、需求面积、购房喜好、工作类型、性格特

售楼处进场前准备

进场前准备方案 售楼处职能： 售楼处时楼盘与客户沟通的第一道关口，其包装设计，应充分释放“抓眼球”效应，以富有视觉冲击力的外观吸引买家到来。 售楼处时最容易激发客户购买欲望的地方，统领整个楼盘，好的售楼处会说话，其人性化的包装，合理的布局，丰富的客户体验，能够增加客户滞留时间，达到“最优激发度”提高成交率。 售楼处的装修风格和布局，直接体现项目档次和品位，影响客户对开发商实力的判断，好的售楼处能创造巨大的附加值。 售楼处功能分析： 核心功能：接待、展示、洽谈、签约 辅助功能：办公、财务、卫生间 提升功能：放映、休闲、储物间（略） 售楼处门头 售楼处正面是一个项目的门面，必须醒目、大气。建议在现有的基础上增加艺术性浮雕小品。（进门处两则）。 以售楼处整体门面为宽度，两侧增加3~4组彩旗（地下预留钢管）。及拱形门和红地毯。

门前临街道路加设“红底白字”导示牌且字体具有反光或发光作用，指引清晰别具一格，给人耳目一新的感觉， 设置挡车路障标准，防止无端减少进出销售处通道。方便客户通行。 迎宾接待

售楼处接待台功能是将客户指引至销售区域。 在接待迎宾区域可以人性化的设置刷鞋机、雨架，放置晴雨伞等。 接待前台台面摆放花色鲜艳的盆花。 沙盘区 位于售楼处销售区域中心位置，与区域模型展示区和洽谈区等紧密结合。 区域模型放置楼梯间下方；其摆放方向上北下南与实际方向一致，方便销售人员讲解和顾客理解。 沙盘设灯光控制系统；底座与销售处整体风格一致。 沙盘上方设置2~4组射灯独立开关，增加沙盘区域光感，达到吸引客户的效果。 沙盘设置不要过高，方便销售人员在沙盘区与洽谈区随时为客户讲解 柱面，面宽有限加之有线条和颜色装饰，不适宜增加其它装饰分散客户注意。 洽谈区： 由于销售处空间有限，不能做到洽谈区完全隔离，但也应尽量给客户以轻松、私密的空间感觉、营造一种相对自然、温馨的交流氛围。 洽谈区四墙面，挂放户型模型，上方加设小瓦数射灯，充分利用空间给客户以立体视觉冲击，达到吸引注意的效果。 其它销售处多设置休闲区和儿童娱乐区，意味着客户会待长一点时间，对项目增加一份好感，维持销售处人气，销售人员多一份机会。我们销售处地方小就要增加洽谈区的功能，洽谈桌下方摆放糖果、烟缸、儿童简易玩具（必要时可以送给小孩） 增设音乐播放器，人少的时候放轻音乐、慢音乐。人多的时候放激情音乐、

售楼处功能分区

售楼处功能分区 售楼部功能分区售楼部的设计，也是一个小型建筑体的综合设计，它的规模 不大，但承载着楼盘形象、客户体验、销售完成等功能，因此是个外在炫目，内 在功能高度集中的场所，一般在进行售楼部设计时，都会涵括以下功能区，设计 师要对其进行合理组合，协调比例，并安排好相关动线，考虑到在聚集较多人群 的情状下，如何设定好出入、参观、购销的节奏和顺序。一、售楼处选址原则: a) 昭示性好; b) 可达性好; c) 与外界有适当的缓冲空间; d) 有停车空间; e) 外立面具有较强观赏性或可改造性; f) 临近施工现场便于设计看楼路线; g) 内部空间具有较高塑造性; h) 内部空间开敞，便于卖场动线布局; 二、售楼处功能分布(一)售楼部外部景观功能区 1、景观绿化区 a) 必要的景观，将引导客户以轻松的心态进入售楼部。 b) 景观布局与道路走向相结合，对于外部要有一定的视觉牵 引作用，同时景观布局不能影响外部的视线， (从外部要看到售楼处入口及销售大厅) 。 2、停车区域 a) 售楼部停靠的车辆总要是客户的来车、接客看楼大巴、看楼电瓶车。 b) 各种交通工具的行动路线最好能区别设定。如果条件许可，分设不同的停车场，售楼部门前应预留更多的空间给景观与门面。停车场位置不应影响售楼部由内向外的观赏视线。 c) 人行与车行路线应分开，尽量保证出入动线 的通畅。 d) 人流到达动线要畅通无阻外，还应考虑人行回到停车场路线也要便利快捷。 e) 项目地块周边，应沿路布置相应的引导旗、户外广告看板等宣传道具。f) 预留停车场指示标识的位置。 3、精神堡垒 a) 售楼部门前除布置景观之外， 如能有代表项目形象的艺术装置、标识物则更为理想。 b) 项目的形象展示从进 入主前往地块的主交通入口，或者看到建筑物(或围板)就已经开始。 (二)售楼部内部 1、接待区 a) 接待区是项目形象展示的重要组成部分，它包括接待台、接待背景墙与家具灯具道具等。接待台与背景墙应庄重大气，代表项目的气质与风

罗湖片区酒店名录汇总

1.深圳戴斯酒店（东门店） 东门步行街附近品牌酒店，邻近地王大厦、金光华广场，客房豪华宽敞。 区域：东门罗湖火车站地图 2.深圳新都酒店 市中心豪华商务酒店，邻近罗湖火车站、东门步行街，地理位置优越。 区域：罗湖火车站地图 3.深圳河东宾馆 世界金融中心旁的商务酒店，邻近地王大厦、东门商业区，客房温馨典雅。 区域：罗湖火车站东门地图 4.深圳富临大酒店 富临大酒店对面是罗湖口岸、深圳火车站、深圳地铁站、深圳汽车站及罗湖商业城 区域：罗湖火车站东门地图 5.深圳阳光酒店 市中心的豪华商务酒店，邻近东门步行街、国贸大厦，地理位置优越。 区域：罗湖火车站东门地图 6.深圳昇逸酒店 精品水疗商务酒店，毗邻东门步行街，客房温馨而独特，性价比高 区域：东门东门地图 7.深圳新安酒店 东门步行街的商务旅游精品酒店，邻近地王大厦、万象城，建筑是嵌入式构造。 区域：东门罗湖火车站地图 8.深圳京基晶都酒店（原深圳晶都酒店） 罗湖金融中心区的商务酒店，毗邻地王大厦、万象城，可远眺生机盎然的香港。 区域：罗湖火车站华强北地图 9.深圳罗湖智选假日酒店（原深圳罗湖快捷假日酒店） 地处深圳繁华的罗湖中心区，紧临地王大厦、万象城，由洲际酒店管理集团（IHG）管理。区域：罗湖火车站东门地图 10.深圳新时代酒店 罗湖中心区的商务酒店，毗邻罗湖口岸、罗湖火车站，具有现代北欧简约风格。 区域：罗湖火车站地图 11.深圳君悦酒店 地处繁华商业和娱乐中心的豪华酒店，邻近万象城、地王大厦等地标建筑，设计新颖独特。区域：罗湖火车站东门地图 12.深圳维景酒店（全套房） 酒店地处东门繁华商业地段，邻近东门步行街，是旅游观光及商务旅客的理想选择。 区域：东门东门地图 13.深圳南方联合大酒店 深南东路繁华地段的商务酒店，步行可至深圳文锦渡海关，地理位置优越。 区域：东门罗湖火车站地图 14.深圳柏斯顿酒店 酒店地处罗湖商业区，紧邻罗湖火车站、罗湖口岸，周围购物中心、商厦、写字楼宇云集。区域：罗湖火车站 15.山水时尚酒店（深圳罗湖店） 毗邻罗湖火车站及罗湖口岸的商务酒店，与香港一河之隔，是罗湖区最兴旺的商业集中地。区域：罗湖火车站罗湖火车站地图 16.深圳安轩宾馆 东门商圈的经济酒店，邻近地王大厦、罗湖火车站，客房温馨舒适。 区域：东门八卦岭工业区地图 17.如家快捷酒店（深圳国贸店）

售楼处功能分区

售楼部功能分区 售楼部的设计，也是一个小型建筑体的综合设计，它的规模不大，但承载着楼盘形象、客户体验、销售完成等功能，因此是个外在炫目，内在功能高度集中的场所，一般在进行售楼部设计时，都会涵括以下功能区，设计师要对其进行合理组合，协调比例，并安排好相关动线，考虑到在聚集较多人群的情状下，如何设定好出入、参观、购销的节奏和顺序。 一、售楼处选址原则： a)昭示性好； b)可达性好； c)与外界有适当的缓冲空间； d)有停车空间； e)外立面具有较强观赏性或可改造性； f)临近施工现场便于设计看楼路线； g)内部空间具有较高塑造性； h)内部空间开敞，便于卖场动线布局； 二、售楼处功能分布 （一）售楼部外部景观功能区 1、景观绿化区 a)必要的景观，将引导客户以轻松的心态进入售楼部。 b)景观布局与道路走向相结合，对于外部要有一定的视觉牵引作用，同时景观布局不 能影响外部的视线，（从外部要看到售楼处入口及销售大厅）。 2、停车区域 a)售楼部停靠的车辆总要是客户的来车、接客看楼大巴、看楼电瓶车。 b)各种交通工具的行动路线最好能区别设定。如果条件许可，分设不同的停车场，售 楼部门前应预留更多的空间给景观与门面。停车场位置不应影响售楼部由内向外的观赏视线。 c)人行与车行路线应分开，尽量保证出入动线的通畅。 d)人流到达动线要畅通无阻外，还应考虑人行回到停车场路线也要便利快捷。 e)项目地块周边，应沿路布置相应的引导旗、户外广告看板等宣传道具。 f)预留停车场指示标识的位置。 3、精神堡垒 a)售楼部门前除布置景观之外，如能有代表项目形象的艺术装置、标识物则更为理想。 b)项目的形象展示从进入主前往地块的主交通入口，或者看到建筑物（或围板）就已 经开始。 （二）售楼部内部 1、接待区 a)接待区是项目形象展示的重要组成部分，它包括接待台、接待背景墙与家具灯具道 具等。接待台与背景墙应庄重大气，代表项目的气质与风范。接待台不宜过高，体现亲和力，便于使用，包括接待人员接待、登记、派发楼盘资料等。 b)功能作用：可作为总台形式，以本盘的大幅形象展板为背景。放置楼盘的相关宣传 资料，配置两至三台电话，有固定的电话接听人员，售楼处门口再安排两位迎宾。接待中心大小适度接待中心太大会使人有空旷感或太小会有过分拥挤的印象，所以面积和布置必须针对客户的多少和消费者阶层来决定。 c)主要配置：推广名与Logo背景板一块、4~6米长接待台一张、5~10张椅子、5~10

深圳罗湖区城中村改造实施方案

罗湖区城中村改造实施方案 为进一步美化城市景观，改善居住环境，完善城市功能，促进城市发展，加快罗湖现代服务强区建设步伐，根据《深圳市城中村（旧村）改造暂行规定》（下称《暂行规定》）和我区城中村实际情况，制定本方案。 一、指导思想和目标 从罗湖和城中村群众的现实利益和长远利益出发，紧紧围绕罗湖现代服务强区建设，以产业发展需要为导向，结合各城中村的实际情况，利用3—5年或更长的时间，通过整体重建或整治改良的方式，彻底消除城中村“脏、乱、差”及诸多隐患，将辖区城中村改造成为经济发展、环境优美、文化进步、服务优良、股民富裕、各有特色的产业村，实现真正意义上的农村城市化。 二、组织机构 成立由区主要领导同志担任组长的“罗湖区城中村（旧村）改造工作领导小组”（下称领导小组），各街道办事处和区建设局、财政局（集资办）、发展计划局、经贸局、科技局、城管办（执法局）和公安分局等部门负责人为领导小组成员单位，统一领导、协调全区城中村改造工作。领导小组下设“城中村改造工作办公室”，设在区建设局，办公室主任由建设局局长担任。 三、工作原则 （一）规划先行的原则。全区要制定城中村改造的整体规划。涉及城中村改造的区域，要在整体规划的指引下编制或完善改造的专项规划。各城中村的改造工作务必在规划的指引下进行。 （二）以产业发展需要为导向的原则。整体规划和专项规划要站在建设现代服务强区的高度、以产业发展需要为导向，不能片面追求高开发强度。各城中村改造模式、改造范围、功能定位、开发强度以及拆迁补偿的方式都要以建设现代服务强区和产业发展需要为宗旨。 （三）政府主导和市场化运作的原则。政府主导，即：城中村改造必须在区政府的组织领导和有关部门的监督管理下依照有关法律法规和《暂行规定》有序、有计划地进行，每一个城中村改造项目的实施都应事先得到区政府批准。市场化运作，即：鼓励城中村所在原集体经济组织的继受单位（城中村内股份合作企业）自筹资金进行城中村改造；同时通过竞标选择国内外有实力的机构投资开发城中村改造项目或与城中村内股份合作企业合作建设城中村改造项目；政府不直接投资进行商业性开发。 （四）整体重建和整治改良两种改造模式相结合的原则。对于功能布局不合理、消防、治安等安全隐患严重、环境质量恶劣等严重影响城市形象和危害居民生命安全的城中村，进行整体重建；对于居住环境尚可，整体建筑质量较高或整体改造条件尚未成熟的城中村，则主要考虑采取完善市政配套设施、打通路网、“穿衣戴帽”等为主要措施的整治改良。 （五）循序渐进原则。不盲目搞“遍地开花”，要根据改造条件，循序渐进，成熟一个改造一个成功一个。对符合城区产业发展需求、保护居民生命财产安全和环境整治急需、城中村中群众积极性高、资金来源落实、改造方案可行及其他有关条件具备的，先安排改造。 （六）在《暂行规定》框架下的一村一策原则。城中村改造，须遵行《暂行规定》及其他有关法律法规。同时，辖区每个城中村的发展建设现状各有差异，在考虑规划功能、改造模式、拆迁补偿方案时，要在遵行《暂行规定》的前提下有所区别。 （七）分工负责的原则。城中村改造工作办公室负责收集汇总城中村改造的有关资料，负责城中村改造的日常工作；各街道办事处要在全区统一步调下积极协助城中村改造工作办

深圳市罗湖区十三五规划纲要

深圳市罗湖区国民经济和社会发展第十三个五年规划 纲要 （2016年2月26日罗湖区第六届人民代表大会第七次会议审议批准） 前言 “十三五”时期(2016-2020年)，是党和国家推进“四个全面”战略布局，实现“两个一百年”的第一个百年奋斗目标的决胜阶段；是深圳市率先全面建成小康社会、努力建成现代化国际化创新型城市的攻坚时期；也是罗湖加快转型发展、实现“凤凰涅槃”，争当“四个全面”先行区，努力建成繁荣文明幸福的新罗湖的关键五年。《深圳市罗湖区国民经济和社会发展第十三个五年规划纲要》是依据中央、省、市总体部署和《中共罗湖区委关于制定罗湖区国民经济和社会发展第十三个五年规划的建议》编制，规划纲要是指导未来五年罗湖经济社会发展的总体部署和行动纲领。 第一篇发展的基础和环境 “十二五”期间，全区上下深入贯彻落实党的十八大、十八届三中、四中全会和省、市战略部署，紧紧围绕“创新开路、质量至上”，全力建设“繁荣文明幸福的新罗湖”，国民经济和社会事业持续健康发展，全面建设小康社会迈出坚实步伐，全面深化改革实现良好开局，全面依法治国开启新征程，提前完成了“十二五”规划预定发展目标，为“十三五”奠定了坚实的基础。 第一章“十二五”发展成就 综合实力大幅跃升。初步核算，“十二五”期间，本地生产总值（GDP）从2010年1036.34亿元提高到2015年1728.4亿元，年均增长8.4%，人均生产总值达到28990美元左右；社会消费品零售总额由602.54亿元提高到1033.8亿元，年均增长11.1%；全区固定资产投资累计达到464亿元，年均增长11.5%；居民人均可支配收入由3.36万元提高到4.72万元，年均增长8.3%。发展的“价值含量”和“绿色含量”显著提升。每平方公里产出GDP是全市平均水平2.5倍；万元GDP水耗、电耗均为全市的2／3；综合能耗全市最低。 “罗湖蝶变”步入快车道。梯次推进、多点开花、整体提速的城市更新格局形成。“十二五”期间，罗湖共有52个项目列入深圳市城市更新计划，总用地面积233万平方米；28个项目在建，总用地面积78万平方米，总建筑面积365万平方米，其中产业面积280万平方米。五大更新片区全面突破。笋岗-清水河片区纳入全市十五大重点开发建设区域，建成项目6个，在建项目5个；水贝-布心、黄贝岭两个片区进入全面建设期。蔡屋围片区加紧完善专项规划，湖贝城市更新统筹片区开始拆迁谈判。优质产业空间“放量突破”态势增强了城区发展潜力和后劲。2015年，城市更新占全区固定资产投资的43.7%。建立了项目规划与产业规划、招商引资、招才引智“四个同步推进”机制。完成21个城市更新项目产业规划论证。

售楼部岗位职责

售楼部岗位职责说明 直接上级部门：副总 平行部门：公司各部门或各分公司 部门人员设置：售楼部经理，策划主管，销售主管，售后主管，策划助理，置业顾问。 部门概论：售楼部是对公司开发的楼盘进行策划销售的部门。 部门职责： 1、协助公司制定发展战略、规划开发项目及产品的市场定位，提供适应当前市场需求的规划设计、户型方案等市场信息；项目交付使用时协助物业管理公司做好房屋的验收、交接及与客户的关系协调等工作。 2、根据公司的发展战略制定房地产的各项推广策划方案。 3、根据公司有关经营发展战略，制订年度、季度、月度推广方案，整合各媒体、广告公司等广告资源，做到有的放矢，以合理的投入获得较好的宣传效果，大力促进公司和项目的形象及实效宣传。 4、深入了解项目的经营特色和经营情况，参与项目设计方案的评审，定期收集房地产信息，不断推出各种促销手段和措施 5 、在委托策划代理公司前，负责项目的前期宣传和推广。 6、编报广告预算，代表公司与媒体洽谈、签署广告发布合同，代理广告的年度投放，并进行广告效果分析。 7、主动、积极配合公司选定的策划代理公司，提出策划方案、广告稿改进意见，对策划代理公司提出评价意见。 8、负责项目宣传资料（包括楼书、光盘、海报等)的委托设计 9、提出售楼处、样板间设计方案，参与竣工验收。 10、挖掘新的客户来源，跟踪潜在客户，并对客户资料进行整理归档。 11、协助财务部收取客户需缴交的各项费用。 12、提出或代表客户提出设计变更申请，参与重大设计变更的评审，参与设计改进分析，提出改进方案。 13、配合委托项目的销售，监督销售代理公司的工作。 14、做好销售过程中的客户服务工作，及时反馈楼盘质量信息。

深圳市罗湖旧城改造规划

深圳市罗湖旧城改造规划 城市传统商业文化街区 1、案例的改造条件分析 1.1改造背景 政策背景 罗湖旧城在深圳城市发展史中占 据著相当重要的地位，针对罗湖旧城 更新所进行的规划和建设，其观念的 演变，经历了从保护与改造并存、到 大规模改造，再到改造和保护并重的 三个阶段，前后历时10年多。这lO年 是深圳市城市经济由徘徊、上升到高 速发展的时期，也是社会各方面发生 日新月异变化的时期。因而，在这10 年的时间里，旧城的规划设计和建设 内容，充分反映了各级城市建设主管 部门的决策和措施，也体现了罗湖旧 城规划设计和建设与当时城市经济发 展水平的直接连动关系。城市经济发 展水平的高低，从某种层面上决定了 规划设计工作内容中理想与现实的差 距。此外，社会进步给人的影响也主 宰了旧城改造的进程和方向。 总平面图 改造的动力和起因 深圳是一个经济技术高速发展的城市，在深圳城市发展中占有重要的地位，有毗邻香港的区位优势，为适应城市规模和品质的不断扩展，需要对其不断的进行更新改造。使之成为深圳的商贸中心、金融中心、网络服务基地。 1.2地块自身特征 历史风貌 从1993年开始，旧城改造全面展开，几乎所有的地块都有了开发单位，分别处于建成、

在建、拆除、待迁等不同阶段，地块改造模式基本上是在原规划路网不变的条件下，提高容积率，且各自为政。由于改造工程缺乏相应的系统规划，导致空间环境、市政、交通等处于混乱状态，老街已无旧城风貌特色可言。 功能使用 罗湖旧城作为深圳市的商业中心已有３００多年的历史，被人们称之为“老街”。特区成立后的８０年代，老街曾以其特有的空间环境和商业经营方式一度成为深圳市的特色地区。 社会结构 罗湖旧城区不仅有悠久的商业历史，而且拥有历史文化的氛围，在罗湖旧城区的东门老街（原罗湖区永新街34号），就设有叶挺在1938年任东江抗日游击队总指挥时的指挥部，原为兴建于民国时期的“鸿兴酒家”。 区位 罗湖区位于深圳经济特区中部，是深圳经济特区开发最早的城区，闻名全国的“深圳速度”在这里诞生。 罗湖区东连盐田区，西至红岭路与福田区相连，南临深圳河与香港毗邻，北靠龙岗区和宝安区。罗湖区地理位置特殊，与香港新界一河之隔，一桥相通，辖区内的罗湖口岸和文锦渡口岸是国内外宾客和车辆出入境的主要通道。广九铁路横贯辖区腹部，深圳地铁一期工程从罗湖火车站开始向西延伸；著名的深圳水库坐落在辖区的梧桐山下，将东江水源源不断地流向香港和深圳市区。 区位图

深圳市罗湖区城市更新实施办法

深圳市罗湖区城市更新实施办法（试行） 第一章一般规定 第一条为贯彻《深圳市人民政府关于施行城市更新工作改革的决定》（市政府令第288号，以下简称《决定》），规范罗湖区城市更新行为，明确部门职责权限，根据《深圳市城市更新办法》（以下简称《办法》）、《深圳市城市更新办法实施细则》（以下简称《实施细则》）以及城市更新其他规定，制定本实施办法。 第二条区政府成立罗湖区城市更新工作领导小组（以下简称区领导小组），负责领导全区城市更新工作，对城市更新工作的重大事项进行决策。区领导小组办公室设在罗湖区城市更新局。 区领导小组成员由区委、区政府主要领导、分管领导、区城市更新局、发改局、经济促进局、区科技创新局、环保水务局、住房建设局、市交通运输委罗湖交通运输局、城管局、规划土地监察局、投资推广局、法制办、物业办、民政局、卫计局、教育局、公安分局消防监管大队、工务局、市规划国土委罗湖管理局及街道办事处等单位的主要负责人组成。 第三条区城市更新局是罗湖区城市更新的主管部门（以下简称主管部门），行使《决定》规定的职权，具体负责组织、协调全区城市更新工作。

区政府其他职能部门根据本实施办法规定履行城市更新 管理职责。 街道办事处对有关城市更新工作的投诉应及时进行调查 和处理，积极维护城市更新工作秩序。 第四条区政府及相关职能部门应创新城市更新工作机制，通过一站式服务、关联业务同时申报、并联审批、压缩办文时限等方式，优化工作流程，提升工作效能，加速推动城市更新进程。 涉及市级职能部门审批的重大更新项目审批事项，区相关职能部门应提请市级职能部门开辟绿色通道，加快审批进度。 第五条区政府可以通过采用预选供应商以及其他规定方式，引进专业机构和人员，设立技术咨询服务机构库和专家库，为区城市更新和招商引资工作提供决策咨询、技术支持服务。 第六条城市更新项目容积率的确定依照《深圳市城市规划标准与准则》（以下简称《深标》）和《深圳市城市更新单元规划容积率审查技术指引（试行）》规定执行。 为实现城市综合利益，对于市政府批准的城市更新统筹片区和区政府确定的重点项目，在确保公共服务设施、交通市政设施承载能力并符合生态保护、特定城市设计等相关控制要求的前提下，综合考虑住房回迁、项目可实施性等因素确定容积率。

楼盘售楼中心服务方案

楼盘售楼中心服务 方案

项目名称售楼中心 服 务 方 案

目录 一物业概况 (3) 二委托管理内容 (3) 三委托管理服务目标 (4) 四管理服务质量目标 (4) 五服务标准及实施措施 (5)

六管理中须明确和解决的问题 (8) 七附件 (10) 岗位职责 附件1:物业经理岗位职责 附件2:物业助理岗位职责 附件3:工程维修工岗位职责 附件4:安管主管岗位职责 附件5:安管员岗位职责 附件6:迎宾岗位职责 岗位操作规程 附件7:工程维修程序 附件8:电话接听工作规程 附件9:饮品服务工作规程 附件10:客户投诉处理规程 附件11:迎宾操作规程 附件12:保洁工作规程 （一）办公室保洁工作规程 （二）售楼大厅保洁工作规程

（三）洗手间保洁工作规程 （四）外围保洁工作规程 培训安排 附件13:岗前培训计划 附件14:常规培训计划 ”项目名称”售楼中心服务方案 一、物业概况 ”项目名称”售楼中心以下简称售楼中心,位于**市###号,面积约****平方米,包括: 个销售大厅、个办公室、个卫生间等。有一定面积的绿地及停车区域,有相应的配套设施设备。 各功能区的面积如下: 售楼大厅面积为###平方米 售楼中心办公室间、更衣室间、财务室间、客户服务中心间总共间面积共为平方米 外围区域(道路、临马路的围墙及广告、临时停车场)面积为平方米 二、委托管理内容

根据售楼中心的特点,提供客户服务、物业咨询,以及全方位的日常保洁、绿化养护、设备设施维护保养、24小时安全管理等物业服务: 物业常规服务 1、公共环境(包括门前三包区域、停车区域等)的清洁卫生,垃 圾的收集、清运。 2、车辆停放秩序管理。 3、售楼中心消防维护。 4、售楼中心室内外照明、空调及服务设施的维修保养。 5、物业咨询服务以及和准业主签订<业主临时公约>。 6、配合并协助当地公安机关进行社会治安监控和巡视保安工 作。 7、保洁绿化公司日常工作巡查监督。 售楼中心服务 8、拉门服务。 9、饮品服务。 10、针线服务。 11、打伞护行。 12、参观工地提供雨鞋和安全帽。 13、售楼中心插花、植物租摆养护服务。 14、售楼中心布草洗涤服务。

深圳市罗湖区分区规划.文本(1998-2010)

第一章总则 第一条为加强罗湖区发展建设的规划管理工作，根据《中华人民共和国城市规划法》（1990）、《城市规划编制办法》、《深圳市城市规划条例》、《深圳市城市总体规划 (1996-2010)》、《罗湖区国民经济和社会发展第十个五年计划》、《深圳市城市规 划标准与准则》、《布心法定图则》、《水贝法定图则》、《莲塘法定图则》、国 家、广东省和深圳市有关法规和规范，进行罗湖区分区规划的编制。本次分区规划 在对本区发展进行合理定位的基础上，明确本区未来发展方向及策略，落实并完善 总体规划所确定的发展目标，提出整体的城市空间架构，为编制法定图则奠定良好 的基础，为本区未来的城市建设提供了规划指导和依据。 第二条本规划是罗湖区城市建设和发展的法令性指导文件，凡在本规划区范围内进行的各项土地及空间利用规划的一切建设活动，均应遵照《中华人民共和国城市规划法》、 《深圳市城市规划条例》的规定按本规划执行。下一层次规划（法定图则、详细蓝 图、城市设计等）也应遵循本规划的原则和具体要求进行编制。 第三条本次分区规划范围面积为74.2平方公里。 第四条本次分区规划确定的规划期限远期与《深圳市城市总体规划(1996-2010)》保持一致，近期为2005年，远期为2010年，远景为2011年及以后。 第五条本规划的解释权属深圳市城市规划委员会或其授权的部门，如需调整，必须符合《深圳市城市规划条例》的有关规定。 第六条本规划经深圳市政府批准后，自公布之日开始实施。

第二章规划目标与原则 第七条罗湖区的未来发展目标在于建设成为环境优美的现代化国际性城区；重点发展商贸、房地产、旅游服务、金融和信息咨询等第三产业，成为全市的金融商贸中心区、文 化娱乐旺区、网络服务基地；与上步、福田一起共同构成全市的城市中心。规划确 定罗湖区城市建设目标为5个主要方面： 1、控制规模：在土地资源有限的前提下，人口规模及土地开发强度的控制是影响城 市规模的关键因素。本区未来的发展应遵循“总量控制，结构调整”的原则，提高常 住人口的比例和人口素质，严格控制土地开发强度，抑制高层楼宇的新建； 2、完善功能：根据《深圳市城市总体规划(1996-2010)》的要求，对区内的产业结构 和用地布局进行调整，改造与城市发展不相适应的工业区、仓储区和新、旧村，完善 城市功能； 3、改善交通：本区交通环境的治理应充分挖掘现有路网的潜力，结合旧城改造完善 次干道和支路系统，明确道路功能，提高运行效率，形成多元化的路网结构和捷运系 统，改善整体交通环境； 4、完善配套：公共、市政的配套水平是衡量一个城市生活质量的重要标准。要实现 现代化国际性城市的战略目标，必须从新的高度审视本区现有的配套设施，在城市改 造过中加以重视，在政策上加以优惠，在管理中加以严重控制，完善和落实本区的配 套设施系统； 5、美化环境：城市的更新改造是城市自我完善的过程，也是本区未来城市建设的重 点。本区今后的发展不是靠“外延式”的扩张，而是要走“内涵式”的集约化发展道 路，以“调整、改造、提高、完善”为基本方针，把建设的重点放到公益性设施的完 善和城市面貌的更新上，改善城市环境。 第八条规划原则

商业楼盘售楼处室外景观设计研究

商业楼盘售楼处室外景观设计研究 摘要：售楼处是现代楼盘销售的“代言人”，他的存在与房地产行业的发展是密不可分的。从早期的单一销售功能的临时空间，到后来逐渐融入住宅区，形成展示交易与会所、商业功能之间的相互渗透而形成的一个持续运营的特殊空间。通过对商业楼盘售楼处室外景观设计的原则及特点进行了阐述，为售楼处室外景观设计提供参考与借鉴。 由于售楼处功能的特殊性，它的外部景观设计也是和一般的公园、市政不同，他更多的是一种展示型、商业性，是为售楼处服务的，是为了购房者这一个特殊的消费者群体服务的。因此，做好售楼处景观设计，是展现楼盘的设计理念，争取客户在第一时间交易的重要手段。 一、售楼处景观设计原则 （一）展示性 售楼处的景观是展示整个楼盘景观的重要场所，因此，售楼处景观要尽可能的让车来车往的人们知道。因此设计上可以从两方面下手：第一，景观具有吸引力。无论项目大小，都将定位整个场地中景观最为引人注目的地方之一，希望每个客户都能看到，都可以参与进去，去感受它的吸引力，它的魅力。设计中应充分发挥创造性和想象力，例如可以利用新奇的景观小品来吸引人们的眼球。第二，景观具有多样性。

景观采用丰富的、多样化的手法。例如利用景墙来分隔空间、利用叠水来丰富视觉、利用植物的乔、灌、草来搭配丰富层次，激发消费者的好奇心，触发消费者的消费欲望。 （二）体验性 售楼处的景观都是以售楼处的建筑实体为界面，并与建筑本身有着密切的联系。而景观所创造的是一种积极的、主动的人为环境，其设计需要具有体验性。设计可以从以下两方面下手：第一，景观具有参与性。景观设计要创造机会使人们能够进行其他的各种活动。景观设计需有相应的设施，使得人和环境之间有反映、有互动。第二，景观需要人性化。售楼处的景观需要结合消费者的需求，多多增添户外休闲空间。此外，设计还要考虑到各种人群的需求，例如儿童的安置区域、老人的休息区域等等。 （三）可持续性 当前，售楼处由临时建筑实现二次的功能转换，多数都会和周围的商业相结合，演变成小区会所、商业建筑等等，而之前的景观角色也跟着二次转变。所以，在售楼处景观设计中要考虑到景观的可持续性，以解决以后景观角色的演变的问题。所谓坚持可持续性原则就是要坚持理性的设计，景观设计不宜为了吸引眼球而过于夸张。设计师不仅仅是为了愉悦民众，更是肩负着一种社会责任。 二、售楼处景观设计特点

《深圳市罗湖区城市更新实施办法(试行)》(征求意见稿)

《深圳市罗湖区城市更新实施办法(试行)》(征求意见 稿) -标准化文件发布号：（9456-EUATWK-MWUB-WUNN-INNUL-DDQTY-KII

深圳市罗湖区城市更新实施办法（试行） 第一章一般规定 第一条为贯彻《深圳市人民政府关于施行城市更新工作改革的决定》（市政府令第288号，以下简称《决定》），规范罗湖区城市更新行为，明确部门职责权限，根据《深圳市城市更新办法》（以下简称《办法》）、《深圳市城市更新办法实施细则》（以下简称《实施细则》）以及城市更新其他规定，制定本实施办法。 第二条区政府成立罗湖区城市更新工作领导小组（以下简称区领导小组），负责领导全区城市更新工作，对城市更新工作的重大事项进行决策。区领导小组办公室设在罗湖区城市更新局。 区领导小组成员由区委、区政府主要领导、分管领导、区城市更新局、发改局、经济促进局、区科技创新局、环保水务局、住房建设局、市交通运输委罗湖交通运输局、城管局、规划土地监察局、投资推广局、法制办、物业办、民政局、卫计局、教育局、公安分局消防监管大队、工务局、市规划国土委罗湖管理局及街道办事处等单位的主要负责人组成。

第三条区城市更新局是罗湖区城市更新的主管部门（以下简称主管部门），行使《决定》规定的职权，具体负责组织、协调全区城市更新工作。 区政府其他职能部门根据本实施办法规定履行城市更新管理职责。 街道办事处对有关城市更新工作的投诉应及时进行调查和处理，积极维护城市更新工作秩序。 第四条区政府及相关职能部门应创新城市更新工作机制，通过一站式服务、关联业务同时申报、并联审批、压缩办文时限等方式，优化工作流程，提升工作效能，加速推动城市更新进程。 涉及市级职能部门审批的重大更新项目审批事项，区相关职能部门应提请市级职能部门开辟绿色通道，加快审批进度。 第五条区政府可以通过采用预选供应商以及其他规定方式，引进专业机构和人员，设立技术咨询服务机构库和专家库，为区城市更新和招商引资工作提供决策咨询、技术支持服务。 第六条城市更新项目容积率的确定依照《深圳市城市规划标准与准则》（以下简称《深标》）和《深圳市城市更新单元规划容积率审查技术指引（试行）》规定执行。

《深圳市罗湖区棚户区改造实施办法 试行 》 征求意见稿

深圳市罗湖区棚户区改造实施办法（试行） （征求意见稿） 第一章总则 第一条 [制定目的及依据]为加快推进罗湖区棚户区改造工作，明确职责分工，规范工作程序，根据《广东省人民政府关于加快棚户区改造工作的实施意见》（粤府〔2014〕2号）、《深圳市房屋征收与补偿实施办法(试行)》（市政府令第292号）、《深圳市人民政府关于加强棚户区改造工作的实施意见》（深府规〔2018〕8号）等文件规定，结合辖区实际，制定本办法。 第二条 [适用范围]罗湖区行政区域内按照棚户区改造政策实施的拆旧建新改造（以下简称棚户区改造）活动，适用本办法。 本办法主要适用于现状为国有居住用地及商住混合用地、规划功能以住宅为主导的旧住宅区。因规划统筹需要，具备改造条件的城中村、旧屋村，确需通过棚户区改造政策实施拆旧建新改造的，参照本办法实施。 第三条 [基本原则]罗湖区棚户区改造工作遵循以下原则： （一）政府主导，人才住房专营机构实施为主 政府主导筛选项目，确定项目实施主体，开展规划、用地及建设审批等工作。 项目实施主体以人才住房专营机构为主，其他企业可以参与。项目实施主体负责征集意愿、编制规划、协商补偿、签订协议、

拆除房屋、勘察设计、施工建设、工程管理、安置分房，以及项目监管协议约定的其他相关工作。 （二）规划先行，统筹推进 政府依据城市总体规划、土地利用总体规划等相关规划，制定全区棚户区改造近期规划及年度实施计划。合理筛选项目，安排项目实施次序，统筹实施，稳步推进。 （三）规范补偿，方式多元 全区棚户区改造采取货币补偿、产权调换以及两者结合等多元化补偿方式，由被搬迁住房权利主体（以下简称被搬迁人）自愿选择。 全区棚户区改造执行统一的《深圳市罗湖区棚户区改造项目搬迁安置补偿指导标准》。货币补偿标准按照《深圳市房屋征收与补偿实施办法》（深圳市人民政府令292号）的规定确定；产权调换标准按照套内建筑面积1:1或不超过建筑面积1:1.2；奖励被搬迁人每套住房增购不超过10平方米的建筑面积，增购面积的价格按照同地块安居型商品房的价格计收，最高不超过被搬迁住房类似房地产的市场价格。 （四）以人为本，公益为先 进一步完善城市功能，改善人居环境。棚户区改造项目在满足基础设施及公共服务配套设施要求的基础上，住宅部分除用于搬迁安置住房外，应当全部用作人才住房和保障性住房，以租为主，租售并举。

售楼处楼盘销售工作计划怎么写

售楼处楼盘销售工作计划怎么写 一、市场方面： 1、市场动向：信息搜集不够，对其他楼盘信息掌握不够全面，影响与客户的沟通。 2、客户开发：一直以来置业顾问发单子，没能针对性，不能扩大宣传面，基本吴堡大街上的人都认识几个发单子的置业顾问了，发了单子也无人问津; 3、客户维护：由于置业顾问欠缺销售技巧，与客户沟通说辞太单调，不能激发客户购买欲; 二、管理方面： 1、来客来电登记不够明确，多数自到客户都不能留下联系方式以至于流失客户; 2、平时只注重了专业知识的培训，忽略的实战技巧，以至于置业顾问在销售时不能随机应变、自圆其说，不能达到专业化给予客户所需; 3、对于休假、请假的管理松散，使得员工心态散漫，不能全身心的投入工作中; 三、销售回款方面 本月回款懈怠， 置业顾问催收付款方式有问题，客户不予配合，总以和开发商说好了为借口拒绝交款;七月份的工作重点：

针对六月份出现的问题，我们七月份的工作重点有 一、市场方面： 1、做好市场调研，分析周边各楼盘的优劣势，做详细对比表，做到知己知彼，百战不殆; 2、有针对性的进行宣传，固定时间让置业顾问出去发单子; 二、销售方面： 1、改变销售策略，运用假销控进行后期销售; 2、调整说辞，让置业顾问统一口径，先说服自己再说服客户，在谈客户时不要因为说辞使客户产生误解和不信任; 3、对于老客户和潜在客户，要经常保持联系，争取带来新客户;并能从与老客户练习过程中获得更多客户信息和市场行业信息; 4、做好售楼部日志记录工作; 三、人员方面 1、置业顾问要加强学习，提高自己的专业知识水平，并端正自己的管理与被管理意识; 2、改变每天早会方式，置业顾问每早汇报昨天的成绩和今天的工作计划，让每个人的生活工作都有计划有规矩，汇报完后要无条件按计划执行， 3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，除专业知识外更要注重销售技巧的培训与锻炼，把专业知识与销售技巧相结合。 4、不定期抽查专业知识，90分过关，不过关者罚款十元充为售

深圳市罗湖区城市更新实施办法(试行)

深圳市福田区城市更新实施办法（试行） （征求意见稿） 第一章一般规定 第一条为贯彻《深圳市人民政府关于施行城市更新工作改革的决定》（市府令第288号，以下简称《决定》）及《深圳市人民政府关于施行城市更新工作改革的实施意见》，规范福田区城市更新行为，明确部门职责权限，根据《深圳市城市更新办法》（以下简称《办法》）、《深圳市城市更新办法实施细则》（以下简称《实施细则》）以及城市更新其他规定，制定本实施办法。 第二条区政府成立区城市更新和土地整备工作领导小组（以下简称区领导小组），负责领导全区城市更新工作，对城市更新的重大事项进行决策。区领导小组办公室设在福田区城市更新局。 区领导小组由区委、区政府主要领导任双组长，区政府常务副区长、分管城市更新区领导任副组长，成员单位包括区法制办、区发展和改革局、区经济促进局、区教育局、区民政局、区住房和建设局、区卫生和计划生育局、区环境保护和水务局、区城市管理局、区综合执法局、区公安分局消防大队、区物业

管理中心、区建筑工务局、区城市更新局、街道办事处、市交委福田运输局、市规划国土委福田管理局。 第三条区城市更新局是福田区城市更新工作的主管部门（以下简称主管部门），行使《决定》规定的职权，负责统筹组织、协调全区城市更新工作。 区纪委（监察局）负责行政监察工作及廉政风险教育，调查并处理违反国家政策、法律法规以及政纪的行为；受理行政监察对象不服政纪处分的申诉和个人或单位对行政监察对象违纪行为的检举、控告。 区政府各相关职能部门根据本实施办法规定履行城市更新管理职责，并承办区领导小组交办的其他工作。 （一）区法制办负责对城市更新工作提出法律意见，负责法律咨询、宣传工作。 （二）区发展和改革局依据单位职权负责对城市更新工作提出意见和建议。 （三）区经济促进局依据单位职权负责对城市更新工作提出意见和建议；负责协调对接市产业部门对涉及产业发展的城市更新项目出具产业规划意见。