销售部考核方案【精编版】

销售部考核方案【精编版】

陕西大区销售部

考核管理规定

第一部分陕西大区销售部管理人员考核规定

第一条考核目的

为规范陕西大区销售部的考核工作，实现目标管理，确保量、价、回款任务的完成，也便于被考核人执行任务能完全明白任务要求、及时准确的完成各项任务指标，同时有效杜绝考核对象以借口拒绝、推托工作、不履行工作职责的行为，特制定本考核制度。

第二条适用范围

销售管理部及市场部所有人员

第三条考核实施办法

1、考核方式及标准。

（1）销售部部长及副部长采取月度与年度考核相结合的方式，月度考核成绩占全年考核成绩50％，年度考核成绩占全年考核成绩50％。

（2）每月度由事务室进行各区域部任务完成情况汇总（包括水泥销售量，货款回收及现金流情况，重点工程开发情况，客户满意情况等）报部长、副部长，由本人根据月度计划填报月度工作完成情况表，销售部长将材料上报销售副总经理，由销售副总经理进行量化赋分，副部长将材料上报销售部长，由销售部长进行量化赋分后，报销售副总经理审批。

（3）年度考核成绩以述职报告的形式评定，由销售副总经理、销售部长、副部长、各区域主管（本人除外）组成的评定小组进行量化赋分。

（4）考核标准见附件

2、考核内容：

一、销售部部长及副部长：

1、考核办式及标准。

（1）销售部部长及副部长采取月度与年度考核相结合的方式，月度考核成绩占全年考核成绩50％，年度考核成绩占全年考核成绩50％。

（2）每月度由事务室进行各区域部任务完成情况汇总（包括水泥销售量，货款回收及现金流情况，重点工程开发情况，客户满意情况等）报部长、副部长，由本人根据月度计划填报月度工作完成情况表及书面总结，销售部长将材料上报销售副总经理，由销售副总经理进行量化赋分，副部长将材料上报销售部长，由销售部长进行量化赋分后，报销售副总经理审批。

（3）年度考核成绩以述职报告的形式评定，由销售副总经理、销售部长、副部长、各区域主管（本人除外）组成的评定小组进行量化赋分。

（4）考核标准见附件

2、考核内容：

（1）销售部长：

①销售量完成情况（25分）

严格按照公司制定的水泥销售计划进行销售工作，积极开发客户资源，积极开拓各区域目标市场。确保地区各公司的水泥销售量任务的完成，确保各公司达到预算指标。

②确保完成水泥销售价格任务。根据销售部价格目标规划及市场供需的实际情况建议地区各公司水泥销售价格，并确保全年水泥销售价格任务的完成。（10分）

③确保水泥货款回收。在全年的水泥销售过程中，确保每月完成现金回收任务，确保年末当年水泥货款回收率符合销售部规定的标准。承兑汇

票控制在任务指标之内。（15分）

陕西大区年度销售费用完成年度预算。（5分）

⑤客户满意度调查：做好本区域客户服务工作，区域部客户满意度调查指标是否合格。（10分）

⑥日常工作：负责抽查区域内开发中心及服务中心工作日志；组织召开客户中心晨会；负责对区域内各客户中心进行月度及年度业绩考核及人员晋升；（10分）

⑦团队：定期召开例会，根据当期目标任务，安排工作明确、思路清明，协调得当；负责所带团队学习培训以及综合素质和销售技能的提高，员工之间相互协作，有较强的团队意识。（10分）

⑧月度营销例会:要求及时、内容完整、把握重点，工作思路清晰，计划明确，区域市场动态及时、准确。（15分）

（2）销售副部长

①销售量完成情况（25分）

严格按照公司制定的水泥销售计划进行销售工作，积极开发客户资源，积极开拓各区域目标市场。确保地区各公司的水泥销售量任务的完成，确保各公司达到预算指标。

②确保完成水泥销售价格任务。根据销售部价格目标规划及市场供需的实际情况建议地区各公司水泥销售价格，并确保全年水泥销售价格任务的完成。（10分）

③确保水泥货款回收。在全年的水泥销售过程中，确保每月完成现金回收任务，确保年末当年水泥货款回收率符合销售部规定的标准。承兑汇票控制在任务指标之内。（15分）

陕西大区年度销售费用完成年度预算。（5分）

⑤客户满意度调查：做好本区域客户服务工作，区域部客户满意度调查指标是否合格。（10分）

⑥日常工作：负责抽查区域内开发中心及服务中心工作日志；组织召开客户中心晨会；负责对区域内各客户中心进行月度及年度业绩考核及人员晋升；（10分）

⑦团队：定期召开例会，根据当期目标任务，安排工作明确、思路清明，协调得当；负责所带团队学习培训以及综合素质和销售技能的提高，员工之间相互协作，有较强的团队意识。（10分）

⑧月度营销例会:要求及时、内容完整、把握重点，工作思路清晰，计划明确，区域市场动态及时、准确。（15分）

3、考核程序

（1）每月2号之前，销售管理部事务室下达当月考核任务单

（2）每月6日前事务室将各区域部任务完成情况汇总表交予销售部长、副部长。

（3）每月8日前销售部长将工作完成情况表交予销售副总经理；销售副部长将工作完成情况表交予销售部长。

（4）每月10日前由销售副总经理对销售部长完成考核，由销售部长对副部长完成考核，并报销售副总经理审核。

（4）每年1月10日前进行述职，完成年度考核。

二、区域部主任

1、考核方式及标准。

（1）各区域部考核为月度业绩考核和年度绩效考核相结合，各区域部将工作内容报至销售部事务室，由部长、副部长根据考核标准对各区域部进行综合评分。全年考核成绩由月度成绩（平均成绩）和年度成绩相结合而成，其中月度成绩占全年考核成绩的60%，年度成绩占全年考核成绩的40%。

（2）各区域主管的月度考核分数和年度考核分数与区域部整体考核分数相同。

（3）每月初由销售部部长组织召开销售会议，会议主要制定月度各区域的销售任务，包括水泥销售任务、货款回收（现金流）任务、客户开发任务、信息反馈任务等，并明确该月度工作任务的重点和考核分数比例，由各区域部做出月度工作计划表，由事务室向各个区域下发任务工作单，各区域部根据月度工作计划表和工作任务单要求开展工作，月底事务室将各区域部上报的工作完成情况报告及定期抽查情况上报销售部长，确定区域部月度考核成绩。

（4）考核标准见附件

2、考核内容

（1）客户开发主任

①水泥销售量（25分）

严格按照公司制定的水泥销售计划进行销售工作，完成本区域部在各公司水泥销售任务。

②确保完成水泥销售价格任务。根据销售部价格目标规划及市场供需的实际情况建议地区各公司水泥销售价格，并确保全年水泥销售价格任务

的完成。（10分）

③确保水泥货款回收。在全年的水泥销售过程中，确保每月完成现金回收任务，确保年末当年水泥货款回收率符合销售部规定的标准。承兑汇票控制在任务指标之内。（15分）

④销售费用：要求各区域部月度销售费用控制在考核指标内；以确保陕西大区年度销售费用完成年度预算。（5分）

⑤客户满意度调查：做好本区域客户服务工作，区域部客户满意度调查指标是否合格。（10分）

⑥日常工作：负责抽查区域内开发中心及服务中心工作日志；组织召开客户中心晨会；负责对区域内各客户中心进行月度及年度业绩考核及人员晋升；（5分）

⑦团队建设：定期组织例会，对阶段性工作进行总结，负责所带开发人员学习培训以及综合素质和销售技能的提高，员工之间相互协作，有较强的团队意识。（5分）

⑧市场开发：完成新客户开发任务，积极开发客户资源，开拓本区域目标市场，完善销售网点建设，提高主要品种销量及售价，（本项重点考核网点数量、立项客户成交量、合同及信用客户签定率）（10分）

⑨月度营销例会:要求及时、内容完整、把握重点，工作思路清晰，开发计划明确，区域市场动态及时、准确。（15分）

3、考核程序

（1）开发中心每月1号之前上报本月开发中心总任务，分客户名称（已运作的及本月待开发的）；

（2）每月2号之前，销售管理部事务室下达当月考核任务单，各客户中心根据总任务单分解销售人员考核任务单；

（3）每月4号之前，客户中心主任及副主任将确认签字的任务单反馈至陕西大区综合事务室；

（4）每月6日前事务室将各区域部上月任务完成情况汇总表交予销售部长、副部长。

（5）每月10号前由大区销售管理部部长、区域部长根据《月度工作任务单》完成对区域部长及各客户中心主任及副主任上月的考核，区域部长根据《月度工作任务单》完成区域内客户中心主任及副主任上月考核；（6）考核结果上报销售副总经理审核。

（7）每年1月10日前进行述职，完成年度考核。

（2）客户服务主任及副主任

①水泥销售量（25分）

严格按照公司制定的水泥销售计划进行销售工作，完成本区域部各公司的水泥销售任务。

②确保完成水泥销售价格任务。根据销售部价格目标规划及市场供需的实际情况建议地区各公司水泥销售价格，并确保全年水泥销售价格任务的完成。（10分）

③确保水泥货款回收。在全年的水泥销售过程中，确保每月完成现金回收任务，确保年末当年水泥货款回收率符合销售部规定的标准。承兑汇票控制在任务指标之内。（15分）

④销售费用：要求各区域部月度销售费用控制在考核指标内；以确保陕西大区年度销售费用完成年度预算。（5分）

⑤客户满意度调查：做好本区域客户服务工作，区域部客户满意度调查指标是否合格。（10分）

⑥日常工作：负责抽查区域内开发中心及服务中心工作日志；组织召开客户中心晨会；负责对区域内各客户中心进行月度及年度业绩考核及人员晋升；（5分）

⑦团队建设：定期组织例会，对阶段性工作进行总结，负责所带开发人员学习培训以及综合素质和销售技能的提高，员工之间相互协作，有较强的团队意识。（5分）

⑧售后服务：做好本客户中心服务工作，区域内业务人员达到对客户的回访次数，票据传递及时、样灰、账务准确获得客户认可，对大客户、重点客户要定期回访，对各区域客户服务人员走访客户情况每月进行抽查。（10分）

⑨月度营销例会:要求及时、内容完整、把握重点，工作思路清晰，开发计划明确，区域市场动态及时、准确。（15分）

3、考核程序

（1）服务中心每月1号之前上报本月服务中心总任务，分客户名称.

（2）每月2号之前，销售管理部事务室下达当月考核任务单，各客户中心根据总任务单分解销售人员考核任务单；

（3）每月4号之前，客户中心主任及副主任将确认签字的任务单反馈至陕西大区综合事务室；

（4）每月6日前事务室将各区域部上月任务完成情况汇总表交予销售部长、副部长。

（5）每月10号前由大区销售管理部部长、区域部长根据《月度工作任务单》完成对区域部长及各客户中心主任及副主任上月的考核，区域部长根据《月度工作任务单》完成区域内客户中心主任及副主任上月考核；

（6）考核结果上报销售副总经理审核。

（7）每年1月10日前进行述职，完成年度考核。

第四条《工作任务单》考核标准规定

1.《工作任务单》是考核销售主要指标及工作态度、工作能力的依据；

2.对于按时按质完成《工作任务单》中下达任务的，在次月6号之前，由陕西大区综合事务室汇总各区域的任务完成情况，做为月度打分及工资发放的依据，工资发放根据分数及月度标准工资进行核发；对于高效、保质完成任务的，考核结果作为岗位晋升及加薪的依据；

3.对于未按要求时间内完成工作任务的，根据《工作任务单》上的处罚标准及权重进行处罚；

第五条考核结果

1.考核结果作为年终工资发放的重要依据。

2.作为管理人员职位晋升的重要参考依据。

3.作为岗位淘汰的重要依据。对达不到岗位工作要求的经营销公司和大区销售管理部领导确认后调离岗位，所在岗位将由大区销售管理部其他人员进行公开竞聘，选取合格人员担任客户中心领导工作。

大区销售管理部可根据销售人员全年情况、市场情况、其他销售人员等情况综合评定，对销售人员年终考核最终得分进行调整，调整结果报大区销售管理部主管领导审批后为最终考核结果。对于在工作上有重要贡献的人员，经大区销售管理部讨论后在评定基础上可给与额外奖励；对于工作态度消极，违反公司规定，因工作失误给公司造成损失的人员，经大区销售管理部讨论后在评定基础上可扣减考核成绩。

第二部分销售部销售人员考核办法

第一条考核目的

为规范陕西大区销售人员的考核工作，实现目标管理，销售人员人人有指标，细化及分解考核指标，也便于被考核人执行任务时能完全明白任务要求、及时准确的完成各项任务指标，同时有效杜绝考核对象以借口拒绝、推托工作、不履行工作职责的行为。

第二条适用范围

销售部销售人员。

销售人员分为二类：

一、客户开发人员，该类型业务员以开拓市场，个人销售为主要任务，个人销售量、价格为考核的中心指标。

二、客户服务人员，该类型业务员以管理服务客户及市场为主要任务，整个销量、回款，信息、服务等综合效果为考核的中心指标。

第三条考核形式及标准

销售人员考核以各个区域部为单位进行内部考核，每月由各个区域部主管负责对每个业务人员的各项考核指标进行综合测评后，报销售部主管领导最后审定。

第四条考核内容

一、客户开发人员考核

1、水泥销售量考核：对新开发客户销量进行考核。（20分）

2、开发立项数：跟踪项目开发建议取得立项数量。（20分）

3、开发客户成功率：新客户数量及销量，立项项目取得实际合作成功率，按立项客户数量计算，最高不超过50分。（40分）

4、劳动纪律：遵守公司各项劳动纪律规章制度及日常工作写实情况，客户中心定期组织例会和培训，不得无故不参加。（10分）

5、事务性工作及临时任务在领导交办的规定时间内完成。（10）

二、客户服务人员考核

1、水泥销售量（30分）

严格按照水泥销售计划进行销售工作，完成水泥销售任务。

2、确保完成水泥销售价格任务。根据销售部价格目标规划及市场供需的实际情况建议地区各公司水泥销售价格，并确保全年水泥销售价格任务的完成。（10分）

3、确保水泥货款回收。及时与客户核对帐务、定期结帐，确保所服务客户的货款回收率达到公司指标，确保正常收付款计划，承兑控制在合理范围内。因服务人员工作问题造成货款不能及时回收，由主管领导根据实际情况扣减考核分数；（15分）

4、确保在标准时限内解决客户提出的问题；及时送达各种票据、信函；能够及时向客户提供所需的样品；与客户对账及时、准确，不出差错，对账单在规定的时限内返还公司存档，一次不符合规定扣两分；（15分）

5、信息搜集：要求及时、全面收集区域信息及竞争对手信息，包括区域总体情况、变化情况、重点工程、竞争对手、行业及运输情况；及时提供客户档案变动信息，信息收集不及时，因主观原因导致客户丢失的一次扣三分。（10分）

6、劳动纪律：遵守公司各项劳动纪律规章制度及日常工作写实情况，办事处定期组织例会或培训，不得无故不参加例会及培训（领导派出无法参加者除外），一次扣两分；（10分）

7、事务性工作及临时任务完成情况：日常事务完成效率及工作质量，领导交办的事项未在规定的时间内执行的，一次扣两分。（10分）

三、考核程序

（1）每月5号之前由各区域部或主管领导下达销售人员《工作任务单》，经区域部或主管领导确认签字，字迹要求填写工整；

（2）各区域部或办事处每月7号之前根据《月度工作任务单》完成对销售人员上月的考核，主要考核内容必须有统计，考核项逐一打分；

（3）各办事处主管领导签字的考核表于8号前传室陕西大区综合事务室。

（4）10号前由事务室汇总后的工资表及考核结果上报销售管理部部长审核。

第五条《工作任务单》考核标准规定

1.《工作任务单》是考核销售主要指标及工作态度、工作能力的依据；

2.对于按时按质完成《工作任务单》中下达任务的，在次月10号之前，由各区域部及办事处主管领导根据被考核人完成指标及德、能方面进行综合考评，做为月度打分及工资发放的依据，工资发放根据分数及月度营销公司标准工资进行核发；对于高效、保质完成任务的，考核结果作为岗位晋升及加薪的依据；

3. 考核主要以正向激励为主，表现优异者可奖励1-10分，如果对考核结果有争议者可写书面报告提出申诉。；

4.对于未按要求时间内完成工作任务的，根据《工作任务单》上的处罚标准及权重进行处罚；

第六条考核结果

1.考核结果作为年终工资发放的重要依据。

2.作为销售人员职位晋升岗位淘汰的重要依据。对达不到岗位工作要求的经区域部主管领导及大区销售管理部领导确认后调离岗位，所在岗位将由大区销售管理部其他人员进行公开竞聘，选取合格销售人员担任销售工作。

大区销售管理部可根据销售人员全年情况、市场情况、其他销售人员等情况综合评定，对销售人员年终考核最终得分进行调整，调整结果报大区销售管理部主管领导审批后为最终考核结果。对于在工作上有重要贡献的人员，经大区销售管理部讨论后在评定基础上可给与额外奖励；对于工作态度消极，违反公司规定，因工作失误给公司造成损失的人员，经大区销售管理部讨论后在评定基础上可扣减考核成绩。

第七条附则

1.本制度由下发之日起开始执行；

2.《工作任务单》表格见附件；

3.销售及市场部内勤人员按考核赋分表进行考核，年终绩效最低标准

参照公司标准发放，销售各项指标完成较好，内勤人员最高可发2.5倍绩效。（内勤考核赋分表见附件）

4.根据大区销售完成情况，可申请专项奖对销售人员进行奖励。

陕西大区销售管理部2012年12月3日

销售团队年度激励方案(确定)

2018年国铝五金销售团队年度激励考核方案 注：业绩达成以“打单出货为准”进行核算； 4. 激励机制基本原则 4.1 年度激励说明：根据本年度的销售目标达成情况，年底公司发放不同比例的奖金，作为对全体销售人员的奖励，一般原则为达成越高级别的目标，奖金越多； 5. 激励机制具体实施方式 1、月度目标达成激励（每年的1、2月作为一个月考核），每年按11个月进行核算； 1.1实际销量主要考核目标达成情况，根据实际上月目标达成给予目标达成奖励；

2、季度目标达成激励 备注：若季度目标达成，返还本季内所有负激励； 3、营销中心年度目标达成奖励 3.1营销中心年度目标达成奖励计算方式： 3.2营销中心年度目标达成奖励分配规则：

备注： 1、月度、季度目标以个人设定目标为准； 2、业务员以个人销售业绩进行核算，区域经理以管辖的区域总销售业绩进行核算，营销主管以公司总 销售业绩进行核算； 3、其他人员：外贸业务员、销售助理、业务跟单、网络营销专员； 4、业务员的年度目标达成奖励以实际人数来进行核算: 分配方式如下 1）自转正之日起，但不足一年的销售人员，（按转正当天算起，15日前转正算第一个月，15日后转正的当月不计算；）按月份比例计算年度奖金； 举例：甲销售人员，2018年3月份10号转正，满足当月15日前转正，即年度奖金计算周期为3-12月，共10个月。 2）入职满一年或者以上的业务员的奖励部分由两部分组成： ①业务员奖金总额按实际人数进行平分，老业务员获得完整平均分配的一份年度奖金； ②扣除入职不足一年的销售人员的奖金及平均分配的年度奖金后，剩余部分由老业务员（满一年） 内部进行平均分配；如果都没有满一年的人员却全部纳入基金。其他岗位分配原刚一样。 举例：2018年营销中心公司编制为10名业务员，截止到2018年12月31日，营销中心共有6名转正业务人员，其中3名为入职满一年或超过一年的业务人员，3名刚好为转正后满6个月的业务人员，本年度销售团队基础目标达成，业务员团队奖励总额为10W元，则分配的方式为： 3名转正未满一年的业务员奖金为：10W/10/12×6=5000元； 3名入职满一年或超过一年的业务员奖金为： 第一部分：10W/10/12×12=10000元； 第二部分：(100000-3×5000-3×10000)/3 =18333元； 总奖金：10000＋18333=28333元； 3）到2018年12月31日止，由公司营销中心负责人提出申请，财务部根据各岗位的的销售额统计，按照确定的考核方法进行计算，总经理审核，在2019年1月31日前一次性发放奖金。（18年的货款必须

销售人员绩效考核方案[1]

销售人员绩效考核方案 一、考核原则 1．业绩考核（定量）+行为考核（定性）。 2．定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。 3．考核结果与员工收入挂钩。 二、考核标准 1．销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。 2．销售人员行为考核标准。 （1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。 （2）履行本部门工作的行为表现。 （3）完成工作任务的行为表现。 （4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。 （5）其他。 其中：当月行为表现合格者为0.6分以上，行为表现良好者为0.8分以上，行为表现优秀者为满分1分。如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以最高加到1.2分。 如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。 三、考核内容与指标 销售人员绩效考核表如下表所示。 销售人员绩效考核表

四、考核方法 1．员工考核时间：下一月的第一个工作日。 2．员工考核结果公布时间：下一月的第三个工作日。 3．员工考核挂钩收入的额度：月工资的20%；业绩考核额度占15%；行为考核额度占5%。 4．员工考核挂钩收入的计算公式为：z=Y B C X A ?+? 公式中具体指标含义如下表所示。 公式中具体指标含义 5．员工考核挂钩收入的浮动限度：为当月工资的80～140%。 6．员工挂钩收入的发放：每月员工考核挂钩收入的额度暂不发放，每季度发放三个月的员工考核挂钩收入的实际所得。 五、考核程序 1．业绩考核：按考核标准由财务部根据当月公司营业收入情况统一执行。 2．行为考核：由销售部经理进行。 六、考核结果

销售部绩效考核方案

销售部绩效考核方案 一、考核时间： 每年10月 二、考核适用范围 绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。 第八年销售人员安排计划全年所需销售人员数为20人，其中销售主管2人，销售业务员18人。 三、考核目的 1、为了更好的引导员工行为，加强员工的自我管理，提高工作绩效，发掘员工潜能，同时实现员工与上级更好的沟通，创建一个具有发展潜力和创造力的优秀团队，推动公司总体战略目标的实现。 2、为了更确切的了解员工队伍的工作态度、个性、能力状况、工作绩效等基本状况，为公司的人员选拔、岗位调动、奖惩、培训及职业规划等提供信息依据。 四、适用范围 绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职

等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。 五、考评分类及考评内容 1、工作态度考评(占绩效考评总成绩的15%) 迟到、早退、事假、加班等考评员工出勤、加班情况;每一次扣一分或每请事假一天扣一分，病假不扣分，为更好地完成工作主动加班一次加1分，任劳任怨服从计划外工作安排一次加1分。 合作精神非曲直各项工作任务协作配合性尤其是临时性工作任务主动积极承担加1分，无故推卸减1分(典型事件加减分，或定期进行民主评议) 2、基础能力考评(占绩效考评总成绩的15%) 3、业务熟练程度考评(占绩效考评总成绩的20%) 4、责任感考评(占绩效考评总成绩的25%) 星级服务规范履行情况、顾客意见调查结果汇总考评员工服务行为，顾客表扬加分，顾客投诉扣分。 6、协调性考评(占绩效考评总成绩的25%) 六、绩效管理和绩效考评应该达到的效果 1、辨认出杰出的品行和杰出的绩效，辨认出较差的品行和较差的绩效，对员工进行甄别与区分，使优秀人才脱颖而出; 2、了解组织中每个人的品行和绩效水平并提供建设性的反馈，让销售人员清楚公司对他工作的评价，知道上司对他的期望和要求，知道公司优秀员工的标准和要求是什么?

销售人员激励方案(最优版)

销售人员激励方案（最优版） 一、目的 1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面。 2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想。 3、促进部门内部有序的竞争。 二、原则 1、实事求是的原则。 2、体现绩效的原则。 3、公平性原则。 4、公开性原则。 三、薪资构成 1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。 2、基本工资每月定额发放，绩效工资按公司《绩效考核管理规定》发放。 3、销售奖励薪资可分为： （1）销售提成奖励（简称提成）：根据公司设定的销售目标，对超出目标之外的部分，公司予以奖励。其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月15日发放。 （2）销售费用控制奖励：根据地理区域及其他的不同特征，以销售收入（财务到帐）金额的一定比例(具体在销售责任书上明确)，作为销售费用，以所节约费用的一定比例进行奖励。每季度的最后一个工作日为结算日，次月的15日发放。 四、销售费用定义 销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等（展会除外）。 五、销售奖励薪资计算方法 1、销售提成奖励 （1）市场部经理销售提成奖励 时间项目类别计划提成比例 计划完成85% 计划完成90% 计划完成100%

（2）销售员销售提成奖励 项目类别提成金额(元/人) 四级销售员三级销售员二级销售员一级销售员经理级销售员 注：所有新进销售人员的级别核定为四级，以后按照其业绩对其进行考核，每三个月进行一次，对业绩达到上一级别者予以晋升级别。 2、销售费用控制奖励 （1）公司根据各区域的实际情况，对销售费用按销售责任书规定进行核定。 （2）费用控制奖励的计算 a）按项目的销售实际到帐收入的额度，以预先确定的比例记作销售人员的销售费用预算额度。 b）销售人员的销售费用包括：差旅、交通、补贴、通讯、业务招待等费用。 c）至结算日尚未进行报销的，其借款额暂记为销售费用进行结算，与实际报销额的差额在下次结算时进行补差。 d）销售费用额度在扣除销售实际发生费用后，剩余部分奖励额为剩余额度的30％，每月25日结算一次。 e）根据到款额计算销售费用超过额度的，公司在销售责任人的奖励或薪资中以超额部分的30％的比例予以扣除，每月25日结算一次。 六、费用标准 1、销售人员的差旅费按公司标准报销。 2、电话费和出租车费、出差补贴按责任书定额确定，每月结算。 3、招待费使用应电话请示并获得许可，否则不予报销，费用自担。 七、其他规定 1、年度结算截止日为12月25日，新年度重新计算。 2、员工个人所得税由个人自理。 3、员工对自己的薪酬必须保密，违者将按辞退处理。

销售部绩效考核方案范本

销售部绩效考核方案范本 一、考核时间 每年xx月 二、考核适用范围 绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决策的依据。 第x年销售人员安排计划全年所需销售人员数为xx人，其中销售主管2人，销售业务员xx人。 三、考核目的 1、为了更好的引导员工行为，加强员工的自我管理，提高工作绩效，发掘员工潜能，同时实现员工与上级更好的沟通，创建一个具有发展潜力和创造力的优秀团队，推动公司总体战略目标的实现。 2、为了更确切的了解员工队伍的工作态度、个性、能力状况、工作绩效等基本状况，为公司的人员选拔、岗位调动、奖惩、培训及职业规划等提供信息依据。 四、适用范围 绩效考评主要是对销售员工进行的定期考评，适合公司所有已转正的正式销售人员。新进销售实习员工、见习员工、转岗、晋升、降职等特殊阶段员工的考评另行制定，不适合此考评，但可以引用绩效考评结果的客观数据信息，作为决

策的依据。 五、考评分类及考评内容 1、工作态度考评（占绩效考评总成绩的15%） 迟到、早退、事假、加班等考评员工出勤、加班情况；每一次扣一分或每请事假一天扣一分，病假不扣分，为更好地完成工作主动加班一次加1分，任劳任怨服从计划外工作安排一次加1分。 合作精神非曲直各项工作任务协作配合性尤其是临时性工作任务主动积极承担加1分，无故推卸减1分（典型事件加减分，或定期进行民主评议） 2、基础能力考评（占绩效考评总成绩的15%） 3、业务熟练程度考评（占绩效考评总成绩的20%） 4、责任感考评（占绩效考评总成绩的25%） 星级服务规范履行情况、顾客意见调查结果汇总考评员工服务行为，顾客表扬加分，顾客投诉扣分。 6、协调性考评（占绩效考评总成绩的25%） 六、绩效管理和绩效考评应该达到的效果 1、辨认出杰出的品行和杰出的绩效，辨认出较差的品行和较差的绩效，对员工进行甄别与区分，使优秀人才脱颖而出； 2、了解组织中每个人的品行和绩效水平并提供建设性的'反馈，让销售人员清楚公司对他工作的评价，知道上司对他的期望和要求，知道公司优秀员工的标准和要求是什么？ 3、帮助管理者们强化下属人员已有的正确行为，促进上级和下属员工的有效持续的沟通，提高管理绩效；

部门独立核算激励方案

部门独立核算激励方案（草案） 一、目的： 为了提高各部门各岗位的工作热情与工作积极性，充分实现公司与个人互利互赢之目的，特制订本方案。 二、定义：独立核算管理经营模式。 三、范围：所属衡阳县分公司、衡东子公司、常宁子公司、农产品分公司、农机部、耕作部、农化部等部门开始试行。 四、权责： 部门：采取独立核算的经营管理方式，自负盈亏； 采取独立生产经营管理方式，享受部门赢利分红福利，并承担因部门管理缺失而造成部门经营亏损之责任。 公司：负责监督各部门全部生产经营管理活动，对各部门在经营管理中的一切状态予以适宜的管理与控制。由公司财务部负责对各部门运营业绩进行核算，由人力资源部负责对各部门整体运营进行考核。 五、盈利与亏损： 盈利：公司将部门利润中心利润额的5%作为各部门负责人的红利，再扣除由公司享受部门利润中心50%的份额后，各部门可针对留存收益，依据实际情况合理制订红利分配方案，经公司董事长签批确认后开始实施。 亏损：各部门在当月无法达成生产目标而造成部门利润中心亏损额的，由部门负责人承担部门利润中心亏损额的5%份额,由各部门自行承担部门利润中心亏损额的45%份额，由公司从部门职工当月工资中扣回。 六、利润分配： 公司：享受部门利润中心利润额的50%份额； 部门：享受部门利润中心利润额的50%份额，并结合部门实际运作状况，在公司的监督之下合理分配红利，并制订红利分配方案（试行部门负责人享受赢利部分的5%，其余部分在包括部门负责人在内的每个人之间按工时比例等标准进行分配），公式参照附件《独立核算部门收支项目核算表》第四点。

七、责任承担： 亏损承担： 7.1.1 公司：承担部门利润中心亏损额的50%份额； 7.1.2 部门：部门负责人承担部门利润中心亏损额的5%份额；其余部分在包括部门负责人在内的 每个人之间按工时比例等标准进行分担，亏损分担额在本月度工资发放中（下月15日发放）进行扣除。若当月工资少于其应分担亏损额，可递延至以后各期扣除，亏损未分担完的当月只发放基本生活费800元。公式参照附件《独立核算部门收支项目核算表》第四点。 产品/服务质量合格率：以部门客户收到产品(服务)后的最终检验为标准,如遇客户退货、投诉等，客户可向生产(服务)部门索赔，索赔费用由提供产品/服务的相关部门承担。 八、管理原则： 各部门必须遵守公司各项管理制度，定期提供当天/当周的相关报表交总经办，以便公司随时掌控各部门之间的生产经营运作与产品（服务）质量状况。 红利分配及亏损承担时间：每月与工资一同发放。 九、独立核算模式操作方法： 实施与终止：从2011年12月1日起开始实施，公司将所属各县(子)分公司、农产品部、农机部、耕作部、农药部、科研部等部门开始采取独立经营管理模式，试行期暂定6个月，至2012年5月31日止。试行期后依据各部门实际营运状况，由双方共同停止或延续独立核算管理模式，并由公司董事会确定是否在全公司推行独立核算管理模式。 独立核算模式操作方法： 9.2.1 部门营业收入：部门营业收入分为商品销售收入、农业服务性劳务收入（分套餐性劳务收 入和对外劳务收入）和补贴收入。商品销售收入由在发出商品，且取得货款或取得索取货款凭证（如发票、欠条）时直接确认各部门营业收入；农业服务性劳务收入原则上先行计入各销售子（分）公司的部门营业收入中，然后于期末按一定比例分配转入为其提供相关服务的部门，形成服务提供部门的劳务性营业收入，其中：套餐性劳务收入于每季稻谷入仓结算时确认，对外劳务收入于劳务完成，且取得劳务款时确认；补贴项目收入确认原则上按照业务相关性原则和谁提出，谁实施，谁受益的原则划归申请并负责实施的部门所有，原则上先由业务最相关部门提出申请并负责实施，否则其他相关部门也可提出申请，参与实施。财务部门根据部门业务项目设置收入类明细科目，并按部门来核算收入。具体参照附件：《独立核算部门收支项目核算表》第一点。 9.2.2 农业服务性劳务收入分成：各部门有义务并必须承担及配合各客户的各类需求，不得以任 何理由拒绝。农产品分公司、农机部、耕作部、农化部等部门（以下简称服务提供部门）为各销售子（分）公司提供服务，各销售子（分）公司视实际情况按相关服务业务毛利（销

销售激励方案

销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展。为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩。 一、新员工激励制度 1、开门红奖：新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金500元； 2、开拓者奖：新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者（100个为基数），奖励车补200元；业务主管拜访量最多者（120个为基数），奖励车补300元； 3、千里马奖：新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元。 4、晋升奖：公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理。 二、月业绩优秀团队奖励制度 1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗； 2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里。 三、月、季度和全年业绩奖励制度 1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予300元、200元、100元的奖励； 2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别给予800元、600元、400元的奖励，并和总经理共进晚餐； 3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、2000元以上的奖励。 四、重大业绩重奖奖励

1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖（根据现实情况而定）； 2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖（不低于现金1000元）。 3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升。 五、长期服务激励奖金 服务满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的0.5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下。 档次服务年限可支取账户比例（%）备注 12以下0 2250 3360 4470 5580 65以上100 六、增员奖金 销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可获取以下增员奖金。 1.被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件，并转正后，老员工可获取增员奖300元（分三个月付清，100元/月）。 2.老员工可获取所引进人员第一年业绩总和的0.5%作为伯乐奖。 七、销售人员福利 1、合同销售人员转正后可享受100元为底数的基本商业保险。

营销部绩效考核方案

营销中心绩效考核细则 【2015年8月10日修订】 第一章总则 第一条为规范员工行为、激励员工，将员工个人发展目标融入企业的总体目标，特制定本细则。 第二条本绩效考核结果将作为营销中心员工薪资调整、人员晋升、降级、辞退等的依据。 第三条本细则适用于营销中心全体员工。 第二章薪酬体系 第四条营销中心薪酬体系 ·营销中心员工工资由固定工资、浮动工资和福利组成。 ·固定工资：即基本工资； ·浮动工资：包括奖金、绩效工资、提成工资； ·福利：话费补贴、交通补贴、生日红包、工龄工资等。 第五条销售指标 ·部门2015年销售指标：2000万； ·个人2015年销售指标：500万。 第六条提成比例 ·1000万以下的项目提成比率为2%； ·1000万以上的项目提成比率为3%。 第三章绩效考核办法 第七条绩效考核是指考核员工总薪酬按比例计算部分；考核周期为3个月。 第八条营销中心绩效考核办法： 1、定量考评（由行政人事协助营销中心完成各考核项的得分统计） 1）日常行为考评（占绩效考评总成绩的20%，共20分）○1出勤率（50%，共10分）：由人事部负责统计员工出勤的具体情况，月度员工出勤率达100%，得满分；事假一天不扣分、在一天事假不扣分的基础上超出一天扣5分，迟到一次扣1分，旷工一次扣10分，病假不扣分，直至扣完为止；○2个人工作行为管理（25%，共5分）：由行政人事部负责监督员工对公司制度（如公事外出员工登记制度、差旅制度等）的遵守履行情况。每违反一次扣1分，共5分，直至扣完为止。○3工作计划和总结提交情况（25%，共5分）：营销中心员工需自觉提交周工作计划和工作总结。按时按质进行工作规划得满分。 2）销售业绩考评（占绩效考评总成绩的50%，共50分）○1销售业绩任务（60%，共30分）：以营销中心年销售指标2000万算，得出在职营销人员月平均销售指标，计算上月营销人员销售任务完成率；考核标准为100%,任务完成得满分，每低5%，扣1.5分；连续两个月无业绩者予以其基本工资15%的绩效处罚。○2客户开发任务（20%，共10分）：包括客户调查、新客户开发和市场信息收集任务完成量。月初由部门负责人制定计划任务量，下月初由行政人事协助部门负责人统计营销中心人员客户开发完成率。任务完成得满分，每低10%，扣1分。超任

2016年销售部第三季度激励方案

2016年销售部第三季度激励方案（讨论稿） 一、激励政策 销售部完成当月目标为上月销售目标的≥10%递增趋势。个人销售实现当月的目标值的100%，且当月个人销售额完成≥上月销售的110%增长趋势，部门申请拿出当月销售的0.1%和销售递增成正比趋势作为激励奖金另行发放（不予和工资一起实行单独发放，奖金提取计入部门整体销售费用标准当月兑现）。 二、激励兑现形式及公式 2.1、分配原则 按照80:20分配原则进行支配，整体奖金的20%作为部门活动经费进行支配，另80%作为个人及销售排名奖金发放。 2.2、个人销售突出表现者 整体奖金80%中的40%部门作为对个人销售突出表现者作为单独奖金发放支出，且个人须满足当月完成目标值的100%，且当月个人销售额完成≥上月销售的110%奖励。 2.3、排名奖金分配规则 结余部分作为销售部按照现有编制4:3:2:1（最后一名无奖金）发放。为体现相对公平公正原则，排名规则须同时满足以下规则条件： a) 上年度个人目标实现%情况（回款为准） b) 本月当期销售目标完成占比情况（本月必须大于上月完成数据，上月销售和目标取最大值） c) 本月完成和上月完成占比情况 销售排名计算公式如下： 上年度个人目标完成%*20% +（本月目标完成%+本月完成/上月完成%））80% 2.4、特殊渠道销售激励 另阿里巴巴国际、国内站维护和销售新拓业务累计实现（销售额依回款为准、前期已经进入计价或打样状态订单不计入新拓范畴、利润率低于销售制度基本原则的另议）： a) 1万元＜累计销售额＜2万元RMB——奖励该累计销售额的1% b) 2万元≤累计销售额＜5万元RMB——奖励该累计销售额的1.2% c) 累计销售额≥5万元RMB——奖励该累计销售额的1.5% 2.5、公司战略部署完成激励 按照下年度战略规划进度表实施阶段性任务完成，由部门经理根据完成情况对担当人申请特别奖励100-500元(必须书面报告形式，数据和完成进度给予详细说明，经部门和公司认可)。 三、其他 备注说明：上年度总体奖金按4月份公司高层会议精神，分配金额为10000元RMB，按以上分配原则和兑现公式套用发放（上年度若个人销售突出表现者单独奖金发放部分，若未能同时满足100%目标销售和同期110%增长趋势，延续并参照销售排名规则，第一名者享受此待遇并给予发放）。 编制：审核：批准：

营销部提成激励方案

营销部提成激励方案

关于佣金计提、年终奖金发放的总体原则 1、佣金计提，部门总的提取比例上限为销售到账总额的0.507%，即不论部门编制及销售 额的变化，比例不再随之作调整。 2、年终奖金，划分A、B、C三级的方式及各自提取比例（0.03%、0.04%、0.05%）固 定不变，但A、B、C三级的设定基准实现销售总额根据实际作调整。 3、在上述两大前提下，投资策划中心于每年12月31日前根据部门人员配置情况，自行 决定下一年度佣金及年终奖金的内部划分分配报董事审批核准后，交财务部备案，并由财务部进行计提发放。 投资策划中心、销售部佣金计提、绩效考核与年终绩效激励方案1月度佣金计提：（简称佣金计提） 1.1 薪金、佣金计提方式及销售之星、服务之星评选方法 1.1.1 销售副主管试用期内1000元/月＋电话通信+交通补贴+伙食补贴，转正后1200元/ 月＋电话通信+交通补贴+伙食补贴。置业顾问试用期内800元/月+伙食补贴，转正后1000元/月+伙食补贴。除置业顾问、销售副主管外其他人不参与销售，其他人员薪金按原有制度执行。 1.1.2 销售人员的销售佣金 个人销售 额个人销售 额80万以 下 个人销售 额80万 （含）以 上至160 万 个人销售 额160万 （含）以 上至275 万 个人销售 额275万 （含）以 上 销售副主管佣金个人当月 销售总金 额千分之 1.8 个人当月 销售总金 额千分之 1.9 个人当月 销售总金 额千分之 2.0 个人当月 销售总金 额千分之 2.2 销售副主所领导组别的总体销售额（包含其个人销售

管公佣额）的十万分之五 置业顾问佣金个人当月 销售总金 额千分之 1.8 个人当月 销售总金 额千分之 1.9 个人当月 销售总金 额千分之 2.0 个人当月 销售总金 额千分之 2.2 1.1.3 后勤人员的销售佣金 ①财务部出纳（2人）、售后复核及按揭员（2人）按当月每一套成交额0. 01%计提私佣； [0.04%] ②策划部文员(1人)、合同备案专员(3人)、产权证办理专员(1人)按当月每一套成交额0. 01%计提私佣；[0.05%] ③经理文员及物资管理员(1人)按当月每一套成交额0. 012%计提私佣；[0.012%] ④策划副主管(1人)、投资策划中心副总秘书(1人)按当月每一套成交额0. 02%计提私佣； [0.04%] ⑤策划主管(1人)、售后服务副主任(1人)按当月每一套成交额0. 03%计提私佣； [0.06%] ⑥销售副经理(1人)、策划副经理(1人)按当月每一套成交额0. 045%计提私佣； [0.09%] ⑦销售部经理(1人)按当月每一套成交额0. 065%计提私佣；[0.065%] ⑧投资策划中心副总经理(1人)按当月每一套成交额0. 1%计提私佣；[0.1%] ⑨吧台服务员(1人)不计提佣金； 注：佣金由入职之日开始计算，空缺岗位人员佣金作为投资策划中心年终奖金。 1.1.4每月销售之星、服务之星评选 每月销售之星：名额一名，由当月个人销售金额最高（以足定认购书上的成交额为计量金额）的置业顾问或销售副主管自动当选，每月5号前选出上月销售之星。 每月服务之星：名额一名，评选对象是投资策划中心全体人员。评选标准可根据月度绩效考核的评分再考虑其工作具体内容、需克服的困难、能给公司带来的荣誉等。具体人选由投资策划中心副总经理/销售部经理（副经理）/策划副经理）/售后部主任（副主任）提名，经投资策划中心内部讨论后确定，每月5号前选出上月服务之星。 评选时间：每月5号前揭晓上月的销售之星或服务之星。每月销售之星及每月服务之星可于每月绩效考核中直接嘉奖10分，若加分后总分超过100分，则总分以100为最高得分。如投资策划中心及销售部当中人员在评选期内曾受到记小过（或以上）的行政处罚，则剥夺其参与当月评选的资格。

销售部门绩效考核方案

销售部门绩效考核方案 一、总则 1.为激励销售人员的主动性，积极地争创效益，确保公司产品、服务满足客户的需求。 2.本方案适用于公司销售部门、电子商务部门。 二、总体目标 1. 激发业务人员积极性，确立工作量和工作成果的考核标准，形成一支有战斗力的业务队伍。 2. 以岗位考核为依据，以绩效工资考核其工作量及工作业绩。 3. 加强团队建设，建立业务和管理技巧的培训和交流制度。每周 三定时召开业务汇报交流会，每月进行工作总结报告，每季度进行季度比赛。 三、考核原则 1. 以现金作为考核依据。 2. 绩效考核的基准金为工资的10% 四、评分原则 务必实事求是、客观、公平、严肃。 工作基础考核内容(量化指标)

1.业务员新开发客户数，每少3个扣1分，扣完本项分为止 2.业务员每向客户针对性开发信，每少5封开发信扣一分，扣完本项分为止 3.每月寄样品数量：资深业务员少寄出一个样品扣5分。扣完本项分为止 新业务员没有寄出样板为5分（考虑到新业务未熟悉产品和市场情况）。 4.反馈样板功能质量出现问题；样板外观问题；错寄样板，出现前 两问题扣3分，后一个扣4分 5. 每出表中所列的一个问题扣3分 6. 完成业绩任务的90%，计算分数为：90%x20=18分，以此类推完成 10%以下的为2分。 7. 未按时提交扣3分，内容有雷同重复扣2分，未能反映本月工作 情况，扣3分，未能反映下月工作计划扣2分 月度工作表现考核表(细化指标) 为避免个人过于主观评分，特别设了综合评分＝ 备注：相关同事√：本月工作与之有关联的同事，如相关同事有3人，则取3人的平均分数。 没有相关同事（打√）的评分项，综合评分＝

销售人员激励方案

销售人员激励方案 一、目的 1、促进公司业务的发展，提升乐体在行业里的品牌知名度，从而实现公司的销售目标。 2、增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新经销商拓展、商务谈判、营销技巧及经销商维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好 基础。 3、培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。 二、原则 1、实事求是原则：销售人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划，客观地反应 经销商、竞争对手及行业等相关信息至公司。 2、绩效落实原则：根据销售人员的工作业绩，公司及时地落实相关绩效。 3、公平公正原则：公司在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计划等方面 要尽量做到公平公正原则。 三、薪资构成 1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。 2、基本工资每月定额发放。 3、销售人员可以获得的绩效工资=绩效工资基数*绩效系数（绩效系数范围为 0- 2），每月发放。 4、销售奖励薪资可分为： （1）销售提成奖励包括新开发经销商提成和现有经销商维护提成，销售提成=（新开发

经销商当年经销我公司产品营业额*新开发经销商提成比例+现有经销商经销我公司 产品营业额*现有经销商提成比例）*提成系数（提成系数范围为），营业额以 经销商已付款到公司帐号为准。 1 |P a g e

（2）只有销售人员已经开始维护部分现有经销商，才有资格可以参加现有经销商提成 考核。 （3）销售费用控制奖励：此项待定。 （4）奖励薪资在每年财政年度的结束（12 月份为当年财政年度最后一个月）之后一个月之内发放。 四、销售费用定义（此项待定）销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各 种公关费用等（但市场推广、展会费用及经销商佣金除外）。 五、绩效工资计算方法 1、绩效工资基数为800元； 2、绩效系数达成如下： （1）如果当月新经销商拜访数量达到15个或以上，则该项系数最高可得分，但 数量在 8 个以下，则系数得分将为 0。如有经销商重复拜访，在计数时可以增加 个每次，但同一个经销商增加部分最高不超过 1 个。 （2）如果签约新经销商第一个月订单达到 50 万，则系数可得分；如果订单 没达到 50 万，则系数只可得分；另外，该项系数最高可得 1 分。 （3）如果当月缺勤天数不大于 1 天的（调休除外），则该项系数可得分，否 则为 0。 （4）如果当月销售工作报告上交及时，并且销售会议时较好地完成相应工作的， 则该项系数可得分，否则为 0。 （5）如果销售人员连续 3 个月某一项系数得分为 0 的，则公司取消该员工当年的 绩效工资享受资格（第 2 项签约新经销商系数除外）。 六、销售奖励薪资计算方法

KA销售部绩效考核方案

销售部KA绩效考核方案一、销售部销售目标设定：

绩效额=级别基数*KPI得分/100。 月绩效总额=月基础产品*40+高价值产品*60 正价20元以上属于高价值产品。 二、督导/业务绩效核算： 1、督导/业务考核KPI： 2、督导/业务绩效核算： 绩效额= 2000*KPI得分/100。 月绩效总额=月基础产品*40+高价值产品*60 正价20元以上属于高价值产品。 ３、适用范围： KA督导、攻坚队员、D类店业务。 售卖玉米黄40枚礼盒装的攻坚队按玉米黄绩效方案执行。 三、KA促销员绩效方案 1、月绩效：月度达成率＜80%时，无月度达成绩效奖金；当目标达成率 ≥80%时，促销员的绩效计算方式为绩效基数*达成率，100%封顶。 月绩效基数为800元，达成率=当月销量/当月任务量。 有驻店促销员的门店当月任务低于吨的，无达成绩效。 2、终端提成：当月度达成率≥80%时，当月所有销量中礼盒、安全美味

系列、家庭装30枚提成为元/枚, 负毛利产品无绩效。 3、高端提成：高端产品提成元/枚（注：卖一枚提一枚）。 4、每月促销员绩效为：周绩效+月绩效+中端提成+高端提成。 大力度活动负毛利产品计入基础销量，缤纷田园、正大鲜鸡蛋等代加工产品、促销品、绑赠品不计入销量不合算提成。 四、根据公司销售业务进展，设置以下特殊奖励项， 1.特别奖：共计3000 元，其中： （1）提出合理化建议的、对销售有突出贡献的给予1000 元奖励。 （2）公司主推产品费用或其他激励 1400 元。 （3）销量前三名的促销员，分别奖励：300元、200元、100元。 2.高价值产品PK奖励：奖励基础是销量超吨时，每超吨奖励100 元；上不封顶。（此奖励标准在销量超过吨后次月自动作废重新修订） 五、按业绩表现确定业务人员升降级激励标准 升职标准： （1）、销量达到任务目标 20% 的业务提为副科长，销量销量达到任务目40% 的副科长提为正科长，销量销量达到任务目60% 的正科长提为副经理，销量销量达到任务目80% 的的副经理提为正经理。（销量要连续三个月达到） 降职标准： ⑴前3个月的均量为基础量，低于基础量的扣除绩效的20%， 季度完成量低于基础量的主管降职。 ⑵前3个月的均量为基础量，季度基础量与季度完成量比较， 按增长量增长率双向排名，后两名提出警告，并处罚主管 1000元，连续两个季度后两名的降职。 六、试用范围：KA 全体人员。 七、本办法自年 9 月1 日起试行，试行至年12月3 日截止。

企业单位全员绩效考核流程KPI方案-网络销售部量化考核全案

网络销售部量化考核全案13．1 网络销售部量化考核图表、制度

13．1．3 网络销售部量化考核制度设计 制度名称 网络销售部量化考核制度 编制部门 执行部门 ?设计思路 本制度的设计基于两个基本点：一是量化；二是网络销售部考核如何实施。量化这一思想主要贯穿于考核内容、考核指标、考核标准与考核结果管理。考核如何实施主要从考核体系、考核组织管理、考核结果及应用三 个方面展开论述 ? 解决问题 1． 明确了考核目的，从而使考核具有针对性，避免了为了考核而考核的 问题 2． 规定了考核组织及程序，增强了制度的可操作性，在一定程度上避免 了考核流于形式的问题 ? 编制要求 由于本制度要求具有很强的可操作性，因此对其的设计要注重考核细节的设计，如具体的考核主体、细化的考核程序及考核标准等 ? 应用范围 1． 本制度适用于网络销售部的考核 2． 本制度可作为网络销售部部门奖金发放的依据 ?修改与完善 本制度要结合公司的目标管理、网络建设及外部市场情况进行修改与完善，一般每年修改一次 网络销售部量化考核制度设计

13．2 网络销售部岗位绩效考核量表模板 13．2．1 网络销售部经理绩效考核量表模板 指标 维度 量化指标 权重 绩效目标值 考核频率 数据来源 考核 得分 财务 产品销售总额 20% 达到____万元 月度/季度/年度 财务部、销售 部 销售费用率 20% 控制在____% 月度/季度/年度 财务部、销售 部 销售回款率 15% 达到____% 月度/季度/年度 财务部、销售 部 内部运营 销售计划完成率 15% 达到____% 月度/季度/年度 网络销售部 报表提交及时率 5% 达到100% 季度/年度 网络销售部 客户 新客户开发数 10% 达到____个 季度/年度 网络销售部 客户有效投诉率 5% 低于____% 季度/年度 网络销售部 客户满意度评分 5% 达到____分 年度 综合管理部 学习发展 部门员工 培训计划完成率 5% 达到____% 季度/年度 综合管理部 量化考核得分合计 指标说明 销售计划完成率= %100 计划销售额 实际销售额 权重说明 网络销售部经理的主要职责在于促进销售和控制销售费用，因此，在对网络销售部经理进行 考核时产品销售额和销售费用率两个指标占有较大比重 考核结果 被考核人姓名： 考核人：

业务团队销售提成激励方案95636

业务团队销售提成激励方案 为进一步规范公司业务部管理，促进业务团队竞争机制，引导业务人员进行合理的市场开拓、提升销售业绩，激励业务人员的工作积极性、主动性，对业务人员的业绩提成分配进行如下调整： 1. 由公司高层管理人员牵头的项目，业务团队只负责签订项目的跟进、和客户采购及工程、品管的沟通以及回款，按照销售收入的1%提成；销售额在1000万元以上的部分，按照2%计提提成，超过2000万以上的，按照每超过1000多增加0.5%的提成比例，具体为：1000万元以下1% 1000万-2000万2% （超出1000万元以上部分） 2000万-3000万 2.5% （超出2000万元以上部分） 3000万-4000万3% （超出3000万元以上部分） 以后每增加1000万元，销售提成增加0.5% 2.业务团队自己接到项目，负责项目所有事项，原则上按照3%计提提成，特别项目（为公司的利润提供较大的空间、或者出于战略考虑较低利润的项目）销售人员提报经公司高层同意特别确认相应的提成百分比。销售额在1000万元以上的部分，按照4%计提提成，超过2000万以上的，按照每超过1000多增加0.5%的提成比例，具体为：

1000万元以下3% 1000万-2000万4% （超出1000万元以上部分） 2000万-3000万 4.5% （超出2000万元以上部分） 3000万-4000万5% （超出3000万元以上部分）具体解释细则为： 1.业务团队的业务提成包含整个业务团队（包括业助）当年度的薪 资、奖金、社保及公积金、差旅费用、交际费用、电话费、交通费等相关费用 2.公司将按月支付业务团队所有业务人员的薪资，以及按照实际发 生的差旅、交际等费用予以报销，在销售提成予以结算的时候一并扣除，剩余的销售提成予以一次性发放 3.销售提成的结算按照公司的销售开票金额（未税）并收回客户货 款的金额为准，业务团队主管确认金额无误后签字确认 4.业务人员所涉及的相关税收由本人承担，公司一律不予以承担 5.新近业务人员在半年之内，公司薪资的发放按照全薪予以发放， 半年之后结算销售提成时，如销售提成不足以弥补上半年所发放的薪资，下半年薪资发放按照半薪发放，下半年结算销售提成时仍不能弥补所发放的薪资时，公司考虑个人能力将酌情调整其工作岗位 6.销售提成的结算针对新近人员以半年为准，一年之后，按月结算

销售部门激励方案

销售部激励方案 一、激励目的 为了实现公司销售目标，充分调动销售人员的积极性和创造性，激发员工的工作热情，必须针对销售部门的管理和销售人员的态度进行提升。为此要从两个方面来做出调整：第一，要推动团队气氛的改进，给团队一个积极向上的氛围；第二，要给团队树立一个自己的目标，拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情。 二、激励方式 激励方式可以从几方面来做: 1、坚持语言精神激励 2、物质奖励 3、年底的荣誉表彰 4、给予更多的责任和发展机会 5、更大的自主，发展的空间 三、激励方式的执行方法 1、执行语言精神激励方法 （1）企业使命、愿景、团队文化。 （2）作为一个销售团队，每周必须有一个集体早会，而这个早会只有一个主题，那就是激励。强化个人目标的记忆，一起大声朗读企业使命、愿景、团队文化。 （3）企业使命：?(暂时还没想到很好的，如果公司能

给出合适的最好) 企业愿景：致力于成为车辆出入管理系统解决方案专业提供商 团队文化：团队的每一位伙伴，都是我的亲人、朋友、兄弟姐妹，我们将在大手这个大家庭中，一起学习、共同成长，为了明天的辉煌相互协作、一起面对挑战、克服一切困难和阻碍，彼此成就梦想。 2、物质奖励 （1）设立月度勤劳奖1名：400元现金奖励；（即每个 月有效电话量第一名，有效电话量要超过400通才有 评选资格） （2）设立月度销售冠军奖一名：以每月销售部的0.1% 做现金奖励；（即当月销售额第一名,完成月目标的80% 以上才有评选资格） （3）设立年度最佳贡献奖（年销售总额超过120万的 人员，可获得全家三人游的带薪三日旅游计划，价值 在6000元左右）每年的销售条件会改变，明年将在 年初就定下销售总目标。 3、年底的荣誉表彰 每年年终大会上，给予本年度销售额第一名，于大会表彰及发放荣誉奖杯和证书；奖杯在每年年初的时候就制作好。

营销部目标量化管理方案-销售部量化目标考核

营销部目标量化管理方案 一、基本原则 1、个人与公司利益共享、同步发展 2、建立科学的价值评价和分配体制 3、基本任务完成保底，高额提成与销售额的增长挂钩 4、给所有一线营销人员提供一个有利于个人能力最大限度发挥的公平、公正、合理的竞争 平台 二、目标体系 1、销售收入目标 2、月度工作考核目标（百分制） 三、目标的确立 基本任务目标：以上年全年销售冋款额为基本目标；500万元以下地区由公司根据市场开拓现状和市场潜力核定。 四、差旅费、通讯费补助 1、公司提供差旅费补助：差旅费补助参照《业务员等级标准》。依据T作日记卡报销。 2、X域首席代表必须日备手机，由公司按300元/月标准报销手机话费，其他业务人员自 备手机，按200元/月标准报销花费。 3、季度营销T作会议往返机票由公司承担。 五、工资奖金的提取及发放 区域首席代表收入分为两个部分：月度效益工资和区域年终提成部分。 （一）完成基本任务目标，按月发放效益工资。区域首席代表收入分为两个部分: 月度效益工资和区域年终提成部分 （二）完成基本任务目标，按月发放效益工资° 工资总额=基本工资s元+浮动工资t元 A：基本工资为:S7G*月度任务完成系数b 其屮：完成月度基本任务冃标b=l；每下降1个百分点，下降0o 01；月度基 本任务目标未完成，但完成年度基本任务目标者，年终补足月度基本工资差额。 B：浮动工资为：I元*月度工作考核分（见下表）。满分为100分，不满分按 实际得分W100计算。

B-E级业务代表收入分为两大部分：月度效益工资+区域提成部分 完成考核目标者：按月发效益工资(参照业务员等级标准) 工资总额=基本工资+浮动工资 A、基本工资为效益工资的60%,这一部分固定发放 B、浮动工资为效益工资40%,这一部分根据考核分发放，满分100分，满足按实际得 分*浮动工资/100计算 备注：1、专卖店、专柜采用专项考核方式见附表 2、冲货作为专项考核处罚，跨省区冲货10台以上罚500元，50台以上罚1000元，省内区 冲货10台以上罚250元，50台以上罚500元，同一客户垂复发生，对业务代表加倍处罚。 B-E级代表工资60%部分为固定部分，另40%冃标考核部分 区域年终超额提成按如下提成系数分段计奖、年终发放，其中年终奖的20%留下年度发放 2