营销策划之农夫山泉维他命水

营销策划之农夫山泉维他命水

农夫山泉推出功能型维他命水,补充人体所需维他命,本文介绍了具体的策划方

案

营销策划 ---农夫山泉维他命水沉寂了一段时间的功能型饮料市场近来又成为饮料企业的争夺地。自可口可乐引入旗下酷乐仕维他命水产品后，本土饮料巨头农夫山泉今年也把目光投向了功能饮料市场，新推出力量帝维他命水饮品，主打“用轻松的方式，补充日常所需维他命”的概念。两大巨头不约而同行动，似乎寓意着该细分市场已进入回暖期，面对庞大的竞争市场，农夫山泉有着它自己的一套营销策划。第一部分营销环境 1.现实市场 1.现实市场：消费者的健康意识日趋觉醒，脉动、尖叫、激现实市场活、劲跑...众多品牌如雨后春笋般涌销额百美）售（万元中国功能饮料情况 9000 8000 7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000 0 入功能饮料市场，尤其受到年轻人的青睐。如图所示中国功能饮料情况： 20 02 年 20 03 年 20 04 年 20 05 年 20 06 年20 07 年 20 08 年年份在欧美，人们十分注重产品的健康元素，把补充维他命视作健康生活的一部分，国外维他命水市场已达到每年 50 亿多瓶的 20 09 年市场规模。而在国内，维他命水这一细分领域刚刚起步。 2.市场成长状况：2.市场成长状况：农夫山泉维他命水目前还处于导入期，企市场成长状况业需要花费大量时间去建设分销渠道以及赢得消费者认可。导入期的销售额增长缓慢，而促销费用占销售额的比例是最大的，以引导消费者试饮并接受。 3.消费者的接受性： 3.消费者的接受性：消费者的接受性文化背景：中国有着博大精深的饮食文化，“食药同源” “凡膳皆药”的理念贯穿于老百姓的日常生活中，并发挥着重要的养生保健作用，这一文化背景后，为功能型饮料支撑着一个巨大的潜力市场。中国营养学 2009 年公布全国营养调查表明，中国人维生素摄入不足和不均衡的现象普遍存在。蔬菜浸泡 10 分钟以上，损失 17%

的维他命 C,而煎煮之后则损失 50%以上，水溶性维生素因此丧失，所以，依靠常规的饮食很难补充充足的维生素和营养元素。瓶装功能型维他命水弥补了这一缺陷，极大地满足了消费者对健康的需求。 4.竞争状况： 4.竞争状况：竞争状况可口可乐酷乐仕维他命水是功能型维他命水市场的领先者，目前在上海主打高端市场，主要在影院、酒吧、美容院、健身会所等时尚场所销售，即使是超商渠道，也大多选择入驻高端外资超市，一般售价是在 10 至 15 元之间。而力量帝维他命水相较于酷乐仕，则更倾向于走大众化路线，3.5 元的售价也更显平民化。在国内，由于维他命水这一细分市场初显雏形，拥有巨大的市场潜力，各饮料企业将跟进推出类似产品，推测其定价也显竞争性，势必引发一场饮料大战。第二部分市场机会与问题分析（一）机会 1.企业地位：农夫山泉作为中国饮料行业的龙头老大，拥有丰富的行业经验和卓越的洞察力；自创办以来一直致力于慈善事业、体育盛事等公益活动，赢得了良好的公司和品牌形象。 2.产品优势：农夫山泉推出力量帝维他命水共分 6 种口味：分别针对运动量大、用脑量大、用眼强度大、有美颜需求、熬夜晚睡和希望强健体魄的六种人群补充特定的维他命和矿物元素，不同的功能满足不同群体的身体需求。

3.健康状况：富贵病的流行使得健康成为全世界关注的焦点；生活节奏的加快，

工作压力的加大使得消费者在日常生活中更关注健康饮食。如健身人群只注重运动，忽视了合理的营养补充，使运动达不到预期效果，激烈的竞技运动和个性化运动的普及为运动饮料提供了有力的支持。亚健康人群 70% 健康人群 15% 非健康人群 15% 中国人口健康状况 4.现有饮料价格竞争使得利润空间缩小，功能型饮料的推出为企业提供了利润增长空间。（二）问题分析 1.来自于本行业一些大公司或成熟企业的潜在竞争。饮料行业的竞争规则之一是速度营销，强调运作的节奏，可口可乐酷乐仕维他命水于 2000 年就占领高端市场，农夫山泉只能望而却步... ... 巨大的潜力市场这一块蛋糕并非农夫山泉所能独享，随着市场追随者的进入，上有酷乐仕，下有其他品牌，农夫山泉维他命水有可能陷入两难境地。 2.有研究对维他命水的功能性提出质疑。俗话说：“林子大了，什么鸟都有” ，若功能型饮料行业有企业一味追求利润增长，在降低成本的同时不注重控制原料采购、生产过程和质量，势必影响整个领域的形象和美誉度。 3.物价的持续上涨可能会使人们花费在饮料方面的可支配收入减少。第三部分营销目标 1.市场开发保持稳定增长。 2. 经济效益目标达到总百分比（%） 40 35 30 25 20 15 10 5 0 力量帝智商达人亮眼仔美丽速度全能王神气哥各品目对销售额贡献率销量 3 亿瓶，毛利 2 亿元，市场占有率实现 60%。第四部分营销战略 1.产品策略 1.产品策略（1）产品层次：核心利益—健康；基本产品—维他命元素；期望产品—优质原料。（2）产品差异化：产品要想品牌化，必须与众不同而且要防止“特色疲劳” 。农夫山泉维他命水与其他果汁饮料及碳酸饮料相比，它的功能性细分得很明确，是水饮料市场的一大发展。（3）产品线：研究表明，相对于五六种口味的饮料而言，虽然消费者对十几种口味的饮料更感兴趣，但实际选择更少花色的品种的可能性高处 10 倍。农夫山泉维他命水 6 种口味的推出正好达到这个切合点，不宜在开发更多的口味，因为人们更看重其功能性。这样，6 种经典口味的维他命水在水饮料市场将给人们留下深刻印象。（4）包装：包装是购买者对于产品的第一印象，能够让消费者接受或拒绝产品，还会影响消费者以后的产品体验，设计优良的包装带给消费者对公司和品牌的即可认知并促进销售。农夫山泉维他命水包装要达到以下两个基本目标：识别公司品牌（图案和标识彰显农夫山泉的设计风格）；传达描述性的和有说服力的信息（饮料的构成成分、功能作用、健康享受等）。包装的颜色应差别化，针对 6 种功能开发六种颜色的包装：力量帝—红色（活跃、热情、健康）；智商达人—黄色（智慧、光荣）；亮眼仔—蓝色（自信）；美丽速度—彩色（女性、炫亮）；全能王—紫色（权威）；神气哥—橙色（富饶、充实、积极）。 2.价格策略 2.价格策略价格存在需求和成本的内在关系，并受制于竞争程度的不同，因此价格的制定应以成本为基础，以需求为导向，以同类产品价格为参考。（1）定价步骤定价目标：市场份额最大化。饮料市场追求速度营销，抢占市场，销量越高，单位成本越低，长期利润最高。确定需求：功能型饮料市场潜力大，且价格敏感度低，购买饮料的支出只占购买者收入中的很小比例。估计成本：需求为企业的产品设置了上限，而成本是其下限。维他命水投入要素相对较少且单位成本较低，容易确定成本。分析竞争者成本及价格：维他命水市场中企业数量目前尚少，产品趋于同质，且消费者消息灵通，所以维他命水的成本相差小，产品最终价格体现企业的品牌力。选择定价方法：成本加成定价法。维他命水投入要素少，单位成本低，采用此方法对买卖双方更加公平，而且需求量少时也能使企业实现投资回报。当然，定价时也要兼顾需求、感知价值和竞争程度的不

同。制定最终价格：确定最终价格时，要考虑分销商和经销商的利润空间、营销活动的支出... （2）调整价格地理定价：针对不同地区和国家的顾客定价。价格折扣：数量折扣--鼓励批发商和中间商多购。季节折扣--冬季是饮料行业的淡季，企业可以就季节因素有针对性地削价，薄利多销，如与火锅城合作。促销定价:在节假日或在某一特定时间段进行促销活动。 3.销售渠道 3.销售渠道（1）选择渠道：密集性分销。维他命水功能型饮料属消费者经常购买的商品种类，且购买地点多样化。采用密集性分销可以增加农夫山泉维他命水的市场覆盖率和销售额，而且为消费者提供了更大的可获得性。针对这一渠道，农夫山泉可以在餐饮店、超市、办公大楼和长途汽车站等地方投放维他命水。（2）管理渠道：培训渠道成员：分析各地区因素，然后规定中间商执行哪些任务，若中间商不予合作，农夫山泉可以回收资源或终止关系；当某些中间商业绩优秀时，企业可给予优惠政策；与渠道成员一起分析行业情况，充分听取渠道成员的建议。改进渠道策略：功能型饮料市场的进入壁垒低，市场追随者将渐入该细分领域，农夫山泉在应对竞争时，要分析维他命水处于生命周期的哪一阶段以及竞争对手的渠道策略。例如当分销渠道不能按计划运转时要考虑是否增加或削减分销渠道数目；在产品进入生命周期后一阶段时采取多渠道营销，以增加市场覆盖率，降低渠道成本。 4.广告宣传 4.广告宣传消费者在广告“信息爆炸”的环境中趋于理性，农夫山泉维他命水要使广告宣传的边际效用最大化，必须运用新的运作方式维护品牌形象，促使品牌增值。（1）广告目标：品牌知名度和了解。农夫山泉维他命水目前还处于导入期，消费者对其知之甚少，所以应采用说明性广告介绍维他命水的功能性。（2）广告预算：占销售额的 7%至 8%。饮料行业差异化很小且品类近似，极易被替代，农夫山泉需要做大量有效广告为维他命水树立有差别的形象。（3）广告媒体：电视广告为主。功能型饮料备受年轻人的青睐，而年轻人用于看电视的时间相对较多；电视广告能充分展示维他命水的属性。另外，鉴于其他媒体方式在某些方面有其独特的优势，农夫山泉可在公共场所投放维他命水广告海报，如运动场、办公大楼、健身房、汽车站等。

盐典营销策划书

康之味盐典营销策划书 目录 一．内容提要 (2) 二．市场环境分析 (2) （一）行业背景分析 (2) （二）行业走势分析 (2) （三）产品分析 (3) （四）竞争者分析 (4) （五）消费分析 (5) （六）SWOT分析 (7) 三．营销策略提案 (8) （一）目标市场策略 (8) （二）产品定位策略 (8) （三）营销目标 (8) （四）营销策略 (9) （五）营销策略实施方案 (10) （六）广告策略 (12) 四．创意设计提案 (13) 宣传软文 (13) 五．媒介投放提案 (13) （一）媒介投放目标 (13) （二）媒介投放策略 (13) （三）媒介选择策略 (13) 六．广告费用预算 (14) （一）媒介费用 (14) （二）活动费用 (15)

一、内容提要 福建康之味食品工业有限公司为福建省高新技术企业，创办于2000年。主要从事研发、生产和销售饮品及相关配套产业的经营。盐典是2004年公司推出的功能型饮品，该产品根据人体运动流汗生理特征科学研制而成，它区别于市场上一般的功能饮料，成为中国本土首次推出的一种全新的饮料。 经过小组市场调查，我们发现，盐典的主要消费者为青少年或进行大量运动后的人群，职业运动员等，针对他们的特点，可以在产品销售上突出不同的诉求点来引发他们的购买欲望。对青少年，可用口感好，明星代言等因素来打动他们；对职业运动员，可用高效率高质量来打动他们。 为强化盐典运动饮料专家品牌形象，我们进行了此次策划。以“运动流汗喝盐典”为主干，策划了“盐典夏季运动知识竞赛”“《海峡都市报》连续4期头版软文宣传”两项活动，在原有的品牌定位基础上进一步锐化品牌个性，从而提高产品认知度，提高目标受众对品牌忠诚度。通过对各项活动的宣传，吸引更多消费者认识了解康之味盐典。 二.市场环境分析 （一）.行业背景分析 首先，从外部宏观环境来讲，2011年是我国运动型饮料行业“十二五”规划的开始年，影响行业发展的新政策、新法规都将陆续出台。在中国，运动饮料占功能饮料市场份额的一半。近年来中国饮料企业的实力在不断加强，尤其是乡镇居民的消费能力的提升，会对饮料行业的增长有很大的推进作用。 （二）.行业走势分析 随着人们健康意识的增强，人们逐渐开始选择健康的食品、饮品，这种需求的产生使碳酸饮料的市场份额不断下降，茶饮料、果汁饮料和功能饮料渐渐受人们的青睐。目前中国功能饮料行业缺乏具体标准，市场进入门槛低，行业的竞争无序。为此，中国应加快出台功能饮料行业标准，加强对该行业的监督和管理，同时饮料生产企业应正确进行产品的市场定位，积极进行技术和营销的创新，寻找差异化卖点。

农夫山泉市场营销策划方案

农夫山泉市场营销策划方案 市场营销农夫山泉渠道建设先天不足1997年农夫山泉以有点甜一炮走红但是成名之际农夫渠道建设落后一着埋下隐患演变到今天已经成为农夫先天不足的内在缺陷农夫采用的是与娃哈哈相同的经销商制度但是无论在规模知名度和信誉度上农夫都无法和娃哈哈相比农夫各地经销商的进货数量和娃哈哈经销商的进货数量无法同日而语据农夫一销售人员回忆当时农夫山泉水的销量和当时的水王娃哈哈相比始终没有超越110天然水的代价 2000年农夫山泉发起天然水和纯净水争论农夫山泉名气扶摇直上农夫成了高品质和健康水的代名词也让其宿敌同城的娃哈哈讨不着半点便宜但是农夫没有想到这个天然也成了日后农夫全国扩展的一个限制因为天然农夫在选择水源和瓶装厂的时候限制很多瓶装厂要接近水源水源必须符合农夫的宣传口号无污染源自天然生产能力的局限不仅影响农夫系列饮料产品的产量更导致农夫物流成本居高不下由于只有4个生产厂农夫大多数产品的运输都是远距离运输农夫所有生产厂都选择在有铁路终端的地区然而铁路运输成本高而且不能直达很多销售网点高价策略不够坚挺养生堂的每一款产品都以高品质为卖点不管是更健康的天然水还是领先市场的农夫果园以及今年新推的气茶可是这种高价策略往往并不坚挺而农夫山泉在超市的售价也经历了每瓶15元到12元再到目前1元的滑坡另一方面养生堂的产品还存在渠道压货现象如此频繁更替销售总监经销商的忠诚度首先大打折扣由于缺乏稳定性经销商都不愿意主动去拓展市场资金考验而定位更高的 农夫系列产品其成本比竞争对手高据农夫采购部门的人员介绍仅农夫山泉使用的宽口瓶瓶盖的成本就是娃哈哈的5倍而农夫果园采用的原料不是大多数企业采用的甜味剂而是成本更高的白砂糖饮料业竞争激烈农夫产品的利润非常微薄生产厂以及物流和渠道加大投入资金是首要的问题 2004年农夫山泉在水厂建设上的投入

红牛营销策划方案

竭诚为您提供优质文档/双击可除 红牛营销策划方案 篇一：营销红牛饮料活动策划书 营销红牛饮料活动策划书 青春舞动梦想,成长烙下足迹,让我们共同感受多姿多彩的大学生活,让我们来携手并进,展示自我,营销自我,感受生活,感受营销艺术! 一、活动背景 鉴于5月5日将于我班上市场营销公开课,应姬虹老师的要求,将于5月5号在本班举行一次融入一个产品的营销活动,本组选用红牛饮料这样一个有形产品来进行营销. 二、活动宗旨 通过此次活动,让我们体验营销,开启学习的新篇章,积累生活中的点点滴滴 三、活动目的 体验营销,营销红牛饮料也营销我们自己;通过公开课,也可以营销我们共同的07经3 四、活动时间

20XX年5月5日 五、活动地点 综合楼313 六、活动准备流程 策划阶段:本次营销红牛饮料活动,将汲取多种素材 1.课外拍摄广告片,拍摄现实生活场景作为放映背景, 以达到视觉上的营销目的,更贴近生活,贴近现实(由胡思旭、薛焕梅等人负责) 2.编写幽默小话剧,以达到提高现场的气氛(编写:潘慧 萍演员:曹爽,刘鹏飞,郭丽霞) 3.搞一次市场问卷调查活动,以随机调查方式举行(调 查表编写:刘高龙调查工作:乙组各同学数据统计分析:薛焕梅,刘高龙),此次问卷调查活动是想初步了解大家对红牛的 了解情况,以利于我们的现场讲解. 七、活动的宣传 本次活动的宣传主要是在拍摄广告片阶段和分发问卷 调查表阶段 八、活动资源需要 红牛饮料5瓶玫瑰花一支数码相机一台 九、活动经费 红牛饮料5瓶5.3元/瓶总计:26.5元 玫瑰花一支3元

经费经组员商量且同意采取分摊 十、活动具体流程 1.放映广告片,配以适当的活动介绍(由组员薛焕梅主持) 2.过渡到演幽默小话剧阶段,以调动现场气氛 3.以问卷调查表为载体进行讲解 结语:为了此次活动,我们付出了很多,但是我们也收获了很多.我们相信, 年轻的我们定将这生活点缀的多姿多彩,定能将我们自己营销的更好! 篇二：红牛市场定位策划方案 “红牛”市场定位策划方案 何为功能性饮料，对此世界各国尚无统一的、公认的定义。在我国将功能食品与保健食品视为统一概念，并以统一法规进行管理。因而从法规角度看，功能性饮料应是保健食品的一个品种。这类产品进入市场前，须进行严格的功能与安全性评价并经过我国政府主管部门（原为卫生部，现为国家食品药品监督管理局）批准，获得批准证书才能上市。目前我国国家食品药品监督管理局已受理27项保健功能，生产企业等申报单位须将产品送到国家认可的检测机构，对产品的安全性、功效性、稳定性等项目进行检测，认可后并经国家主管部门批准才能在产品的说明书和标识上予以功能

[营销策划书] 农夫山泉营销策划书

[营销策划书] 农夫山泉营销策划书营销策划书摘要 本公司主要从事高密特色产品的生产和经营，本公司依着健康为本，走进市场的观念，想在山东乃至全国市场打造一片特色食品的宏伟蓝图，但是新产品在进入市场的时候往往都存在很多挑战，同时也存在很多新的机遇。为了完成公司开拓市场，打造新一代的食品市场，特意安排工作人员，进行调查，旨在更好地分析市场，以期于更好的占领市场，特策编写此计划。 本计划在分析外部环境、竞争环境、消费环境、内部环境等因素的基础上，完成寻找新的市场机会的目的;为了达成设定的营销目标，对营销策略进行了系统化性设计，并制定了行动计划和评估指标、方法等。 目录 一、市场分析 (一)企业的目标和任 务 (4) 1 (二)当前市场和战 略 (4) 1. 当前市场状 况 (4) 2. 战略描 述 (4) (三)主要竞争者和他们的优势/劣势 (4) (四)外部环境分

析 (5) 1. 经济 (5) 2. 法律法 规 (5) 3. 成本 (5) 4. 竞 2 争 (5) 5. 技术 (5) 6. 社会因 素 (6) (五)内部环境分析 (6) 二、营销策略 (一)营销目标/预期收益 (7) (二)目标市场描述 (7) (三)营销组合描 述 (7) 1. 产品/服务 (7) 3 2. 分销 (8) 3. 定价 (8) 4. 促销 (9)

(四)定位分 析 (9) 三、活动计划 (一)活动日程安 排 (9) (二)评估程 序 (10) 四、参考文 献 (10) 4 高密特色产品市场营销计划 一、市场分析 (一)企业的目标和任务 该公司主要生产高密当地特色名吃及副食品等。公司主要选择当地生产的特色产品作为营销策划的对象，是因为如今生活都提高了，对于吃，人们的胃口越来越挑剔。产品面临着不断提高质量和发扬光大的问题。因此要了解和把握市场规律，从饮食文化的时代需求上找准突破点，通过研究，找到人们对产品的味道不同的需求，对特色产品进行深层加工。采取广告媒体代言等方式在继承传统的基础上发展创新，使当地特色产品吧能真正的走向中国，走进世界～ (二)当前市场和战略描述 1、当前市场状况 高密民间传统名吃历史悠久，始于清代年间，民国时期有着独特意义的形势盛行。虽然一直流传至今，但从现在来看，除了民间传统名吃高密炉包还算盛行之

农夫山泉营销策略分析报告

农夫山泉营销策略分析及其借鉴意义 随着我国加入WTO后，经济快速发展，随着经济的快速发展，我国的环境污染问题变得越来越严重，其中引用水的安全问题引起了的大家的普遍关注，国人需求保证健康的饮用水和日益受到污染的水资源这一突出矛盾孕育出一个商品饮用水的巨大市场。。本文是以农夫山泉作为研究对象，对农夫山泉的营销战略、促销策略等问题进行了分析，提出了一些建议，希望本文的分析研究可以对农夫山泉今后的发展有一定的帮助作用，同时也对其他饮用水企业的经营管理起到借鉴作用。 关键词：农夫山泉、营销战略、销售促进 一农夫山泉的的介绍 （一）农夫山泉的基本介绍农夫山泉股份成立于1996 年, 住所位于省市西湖区，是集科研、生产、营销于一体的综合性饮料生产企业，主要产品有天然饮用水、果蔬汁、特殊用途饮料等系列产品，为中国饮料工业“十强”企业之一。。农夫山泉作为一家生产食品饮料的企业，一直将倡导健康理念作为己任，始终以“天然、健康”为宗旨。农夫山泉生产基地坐落在山清水秀的千岛湖畔紫金滩。千岛湖其深层水水质清冽，口感颇佳，另外，含量适中的矿物质和微量元素以及弱碱性的水质更有益于人体的健康。千岛湖深层水均衡地含有钾、钠、钙、镁等人体必需的矿物质和微量元素。科学家已证明，微量元素是生物体不可或缺的元素，它完全依靠从外来的食物和饮用水中获得，含量虽少，但均具有重要的生理功能。农夫山泉的目标是加入世界最优秀的专业饮用水公司行列，成为中国最具竞争力的饮用水企业二农夫山泉营销战略分析（一）产品差异化策略 有点“甜” 的健康天然水，饮用水的口感是衡量水质好坏最直观的标准，一种好的饮用水应该口感清爽、无异味，它说明：水中没有有机物及腐殖酸；水中异味金属离子含量极低； 矿物质及微量元素含量适中，搭配合理。因此，可以说，水的甜味本身就是水质优良的证明。农夫山泉做水的出发点，就是要为国人提供一种有益于健康的好水。养生堂始终坚持“养生 堂热爱生命”这一理念，倡导“好水喝出健康来”的饮水观念，生产、经营“农夫山泉”天然水（二）价格策略 农夫山泉" 原先走的是高价路线，虽然体现了高档、高质的形象，但也因此难以继续扩大市场份额。借助申奥的机会，"农夫山泉"开始采用在概念诉求上求"异化"的同时，在价格上求"同化"的策略。 1.降价策略 2001 年1 月农夫山泉推出了“一分钱” 的电视广告，宣布从2001 年1 月1 日开始到7 月31 日为止，农夫山泉每销售一瓶天然水都提取1 分钱，捐献给中国奥委会，用来支持中

促销饮料活动方案

促销饮料活动方案 导语：初夏，饮料类产品的销售旺季已经来到。下面是收集整理的促销饮料活动方案，欢迎阅读。 一、前言 “嗨动”果汁饮料是统一集团在20XX年6月份推出的一款面向年轻消费群体的，注重健康、时尚的果汁饮料新品牌。主要有蓝莓、苹果、柠檬、香蕉等多种口味，该果汁饮料富含丰富的维生素，有益于人体吸收，口味多以酸爽、刺激为主，非常的符合年轻人的口味，并且采用通畅的流线型设计外观，时尚大方，无论男生女生，拿在手里都不失青春本身的潮流魅力。 二、环境分析 现在市场上在校园里，在年轻消费群体中，比较受欢迎的几款饮料主要有达能集团的“脉动”，可口可乐公司的“可口可乐”、“雪碧”、“芬达”、“醒目”，农夫山泉公司的“尖叫”、“维他命”、“水溶C100”，哇哈哈公司的Hello-C柚、Hello-C柠檬、HELLO-C 凤梨椰香、HELLO-C果粒橙、HELLO-C果粒蜜桃、HELLO-C果粒柚、Hello-C果粒柠檬等HELLO-C系列。这些饮料主要以碳酸饮料和功能性饮料为主，果汁饮料就讲究一个”酸“字，果汁饮料中的HELLO-C 系列似乎已经逐渐淡出市场。其中碳酸饮料和功能性饮料男生引用居多，主要在运动时或运动后饮用，果汁饮料以女生消费居多，但不见酸酸的口味适合每个人。所以，”嗨动“果汁饮料的推出不仅弥补了

统一企业以茶类饮料和传统果汁饮料的产品结构缺陷，如果宣传得当，肯定能迅速迎合年轻消费者的需要的。 三、促销目标和主题 在产品投放在市场初期，不求盈利，主要做好产品的销售渠道 分设，让产品慢慢出现在大家的视野中；在产品投放的成长期，应加大宣传力度，让产品成为人人皆知的品牌，占据一定的市场份额；在产品投放的成熟期，应采用多种促销手段，为消费者谋福利，回馈新老顾客；在产品投放市场的衰退期，应稳住市场份额，并研发新产品。我现这阶段的销售目标主要是做到宣传推广和占据市场份额的目的。 促销的主题主要迎合年轻人的特点，总体是欢快的活泼的，主 要运用亲情、友情、爱情的情感表达，吸引住消费者，让消费者产生喝“嗨动“，爱相随的感觉。 四、促销组合 不同的产品周期应选择不同的产品组合，也应该根据时事热点 在促销组合上做一些改变，从消费者对产品的认知角度来看，在知晓阶段，促销组合的次序是：广告，销促，人员推销；在了解阶段，促销组合的次序是：广告，人员推销；在信任阶段，促销组合的次序是：人员推销，广告；在购买阶段，促销组合的次序是：人员推销为主，销售促进为辅，广告可有可无。在现阶段的促销组合主要采用广告，销促，人员推销。 五、促销实施 （一）价格

农夫山泉广告策划书(精选多篇)

农夫山泉广告策划书(精选多篇) 第一篇：余彬彬-农夫山泉广告策划书第二篇：农夫山泉矿泉水广告策划书第三篇：农夫山泉之尖叫饮料的广告策划书第四篇：p农夫山泉之农夫果园广告策划书第五篇：农夫山泉停止了广告更多相关范文 农夫山泉矿泉水广告策划书 一、前言水是生命之源！ 经国家级鉴定，符合国家相关标准的天然矿泉水是最好的饮用水！农夫山泉天然矿泉水作为中国知名品牌，随着我国国民经济的高速发展，人们的生活水平和消费需要也在不断地发生变化。在日常的饮食生活中，消费者不断地追求着卫生、营养、洁净，健康，矿泉水的市场也以此越来越大。但矿泉水市场竞争也越来越激烈。农夫山泉只有明确目标，指定好自己的经营战略、策略，才能把握市场，走向成功。以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的xx暑假阶段农夫山泉天然矿泉水广告企划案。 二、广告商品 农夫山泉股份有限公司——农夫山泉天然饮用水 三、广告目的 1、传递农夫山泉天然饮用水的信息及理念。 2、强化农夫山泉天然饮用水的特性,增加需求，促进销售。 3、开拓市场，增加市场份额。 第1页共5页

四、广告期间 xx年7月——xx年9月 五、广告区域 全国各地区（以城市,人口多及经济较发达地区，消费者数量充足地区为主），希望达到家喻户晓的广告效应。 六、广告对象 所有居民用户（居民家庭，企事业单位，学校，各种休闲、娱乐 场所及对矿泉水有需求的其他场所，主要以中青年消费者为诉求对象） 七、策略构思 农夫山泉要通过广告诉求，提高"旧市场占有率"，亦即如何袭夺 其他饮用水品牌的市场，使其消费者转换品脾，指名购用农夫山泉品牌，并促使消费者心甘情愿购买农夫山泉，此为今后在广告推广方面所致力的目标。如何让消费者心甘情愿购买？所以广告中有以下诉求： 1.环保、天然理念：农夫山泉从不使用城市自来水，每一滴农夫 山泉都有它的源头；坚持水源地建厂，水源地灌装； 2.健康活力理念：天然的弱碱性水，不添加任何人工矿物质；出 售水，同时出售健康，增强活力，给您好身体。 3.慈善理念：一瓶水，一份爱心 八、广告策略 目标策略：通过广告巩固其在天然水类别中的第一品牌的地位， 提升消费者对农夫山泉品牌的认知度。 针对消费者方面

化妆品营销项目策划书

关于某某品牌男性化妆品有限公司 营 销 策 划

目录 一、前言 二、环境分析 三、SWOT分析 四、营销战略与营销组合姓名：XXX 班级： 学号：

五、财务分析 六、结束语 一、前言 随着现在人们的生活水平不断进步，生活质量不断提高，21世纪的新新人类——不管是女人还是男人，都越来越注重自己的形象问题，化妆品已不再是女士的专利。男士们的工作辛苦、奔波劳累，疏于管理皮肤的他们的皮肤比女人更需要护理、更需要好好的保养。 目前，男士化妆品在市场上还比较少，而男士在化妆品方面的需求日益增多，城镇60%的男性每天都在使用化妆品，其中有90%的人认为男性应该使用自己专业的化妆品。面对庞大的目标消费群，市场上却没有一个优秀的男士品牌，即使有个别的品种也只是依附于女性品牌之中，不成体系。不争的事实告诉我们，男士护肤品前景十分可观，而男士化妆品专卖店在市场上几乎没有。

根据男性的特点和爱好，以及我们对国内市场与太原市场的调查与分析，发现在女士化妆品早已占满整个市场的今天却没有一个真正像样的男士化妆品专卖店来为男士朋友们提供服务。因此，在通过充分的市场调研及对大量二手资料分析后，我们决定开一家男士化妆品专卖店公司并为之制定了一套营销策划方案。 公司概述 某某品牌男士化妆品有限公司是一个假想的公司，即一家集专业美容护肤产品研产销为一体的企业。我们拥有男士化妆品研发的专业技术和独特配方，提出优雅时尚，经典男人的新观念，让消费者看到简单、快速、有效地美容方法，并跟上国际时尚脚步，让男人拥有一个好的形象。本公司致力于发展成为具有国际竞争力的民族品牌为目标，不断集聚近万名海内外有识之士，群策群力，共同进取！目前主导品牌已成为具有较强亲和力并为亿万消费者所钟爱的知名品牌。 我国化妆品市场每年约为400亿元的市场需求，且仍年均15%的速度增长。男士化妆品市场份额目前占有率为1%到2%，公司采用投资建厂解决方案。公司重视长期和短期目标相结合，目标在于发展产品的领域，注重在美容、营养疗效、多功能、原料天然化以及生物工程产物方向发展，并且开发了保健食品，还涉足家庭护理领域，形成了以男士化妆品为主的多元化经营公司。 我们的宗旨: 诚信为本，为您创造健康与环保美容的新概念。 产品理念：安全、有效、关爱每个男人的护肤生活。 产品定位：质量与价格成正比，价格与服务成正比。 产品开发标准：符合国际质量标准，绿色环保。 产品价格承诺：以低利为原则，为所有男士提供优质专业的产品。

农夫山泉营销策划方案

农夫山泉营销策划方案 目录 前言 一．产品及公司简介 （一）天饮用水定义-----------------------------------------------------------2 （二）天饮用水生产流程-------------------------------------------------------2 （三）农夫山泉天然饮用水简介-------------------------------------------------2 （四）公司经营宗旨-----------------------------------------------------------2 二．企业分析 （一）企业宏观环境分析-------------------------------------------------------3 （二）企业微观环境分析-------------------------------------------------------4 （三）产品分析---------------------------------------------------------------4 （四）市场定位---------------------------------------------------------------5 （五）消费者分析-------------------------------------------------------------5 三．农夫山泉的swot分析 （一）农夫山泉的优势分析-----------------------------------------------------6 （二）农夫山泉的劣势分析-----------------------------------------------------6 （三）农夫山泉的机会分析-----------------------------------------------------6 （四）农夫山泉的威胁分析-----------------------------------------------------6 四．农夫山泉营销策略 （一）分销策略---------------------------------------------------------------7 （二）促销手段---------------------------------------------------------------8 五．费用预算------------------------------------------------------------9

天地壹号营销策划书

“天地壹号”苹果醋营销策划书

目录 一、封面-----------------------------------------P1 二、目录-----------------------------------------P2 三、前言-----------------------------------------P3 四、品牌的基本状况-----------------------------P3 五、产品的主要目标顾客的分析----------------------P4 六、市场认知状况分析----------------------------P5 七、市场竞争态势分析----------------------------P6 八、渠道模式选择-------------------------------P7 九、促销方案------------------------------- P8 十、结束语------------------------------- P8

前言： 绿色健康----已成为21世纪人们生活工作追求的主题，如何认准市场态势，突出重围，成为果醋饮品的领头品牌，也许有人已经蠢蠢欲动，我们更应该把握这样的机会----机会只属于有准备的人。 这次“天地壹号”苹果醋的营销策划，主要是为了解决其品牌定位的问题，该次策划，主要从七大部分（即品牌的基本状况、产品的主要目标顾客的分析、市场认知状况分析、市场竞争态势分析、渠道模式选择、促销方案、诉求要点这七大方面）来进行研究，从而明确企业的现状与困境，理清企业的发展战略，最终能为企业建立起品牌。 第一部分——品牌的基本状况： 天地壹号，又被戏称为“领导壹号”。十多年前，天地壹号企业负责人受国家某领导人在广东视察时宴会上选择雪碧勾兑陈醋新颖喝法的启发，组织营养专家采用优质山西老陈醋，蜂蜜和营养维生素BT-左旋肉碱科学研配出健康佐餐醋饮料—天地壹号，开创中国醋饮料的先河。 天地壹号坚持多年的市场培育和运作，在一个毫无陈醋消费习惯的广东省份，默默地耕耘开辟出了一个广阔的醋饮料市场。为迎合市场的消费需求，近年来，天地壹号又推出了时尚的苹果醋饮料。目前，天地壹号已发展成为全国最大的醋饮料生产基地，而广东也成了“不喝酒就喝天地壹号”——“无醋不成宴”人人争相呷醋的醋饮料消费大省。 天地壹号以卓越的品质和良好的保健功效赢得了越来越多的注重时尚健康人士的认可和亲睐，已是深受广大消费者信赖的老品牌。已出口多个国家和地区，天地壹号相继通过去IS009001国际质量体系认证，QS认证，出口商检注册和被评为广东省食品药品放心工程示范基地，全国食品安全示范企业。 广东天地壹号饮料有限公司成立于2002年8月，现已发展成为国内最大的陈醋饮料生产基地。1 997年，广东龙虎豹酒业有限公司成功研制出陈醋饮料，同时投入市场并注册了“天地壹号”商标。“天地壹号”陈醋饮料以其前所未有的独特性、显著的保健功能和良好的口感，备受消费者的欢迎。市场需求呈现迅猛增长势头。广东天地壹号有限公司组建成立后，以创造百年品牌，持续为顾客提供优质的产品为目标，在生产上，加大了技术和质量管理的投入，始终要求精益求精，严格把关质量标准要求，现产品已改良发展为第五代陈醋饮料。同时，公司的经营管理亦提升到新的层次，并且在全国各地建立一个完善的营销网络。 天地壹号苹果醋口味酸中有甜，甜中带酸，既消解了纯醋的酸味，还带有果汁的甜香，喝起来非常爽口。果醋中所含有的氨基酸可以抑制人体对脂肪的吸收，同时还促进体内脂肪的燃烧。每天饮用可以减少体内的胆固醇和中性脂肪的量，加速血液循环，使血液的质量变得更好，对减肥很有功效。不仅如此，果醋中丰富的氨基酸被人体吸收以后，会促进体内荷尔蒙的分泌，加快人体内

上海市场营销策划案

“古汉养生精”上海市场营销策划案 古汉养生精，虚证类中成药。 主要成分：人参、黄芪(蜜炙)、金樱子肉、枸杞子、女贞子(制)、菟丝子、淫羊藿、白芍、甘草(蜜炙)、麦芽(炒)、黄精(制)、蜂蜜(精制) 。 作用用途：滋肾益脾，补脑安神。用于头晕心悸，目眩耳鸣，健忘失眠，疲乏无力（亦可用于脑动脉硬化，冠心病，前列腺增生，更年期综合征，病后虚弱等症）。 一、S·W·O·T分析 1、优势： A、“古汉养生精”产品功效扎实可靠，十余年的销售实践已经证实了以下两项功效特征：（1）见效快——本品对适应症的作用效果能在服用后较短时间内明确感知；（2）疗效稳——初次购买人群转化为长期忠诚消费者的比率相当可观。前者切合现代人追求“快捷、安全、方便”的医药保健品消费心态，有利于迅速打消消费疑虑，从而大大缩短获取消费者信任的过程并降低相应营销成本；后者显着延长了产品生命周期，便于通过低成本的售后服务实现持续消费；而且在客户服务方面妥善引导的话，易于形成规模型的口碑传播。 B、产品组方卖点纷呈：（1）配方取自长沙马王堆古墓出土的《古汉养生方》，已成为国家一级保密处方，具备垄断性优势，既有效规避了严格意义上的竞争对手，也为市场跟随者设置了高不可攀的区隔壁垒；（2）配方中各味药材虽稍嫌平淡，但中药方剂的要害就在于组方中各味药材剂量上的增减、取舍，市场宣传中侧重于这个中药学理念的传播，再结合“国家级保密处方”的光环效应，有利于为产品形象注入神秘感，从而强化产品的独特性及不可替代性，形成广义竟品难望项背的永久比较优势。 C、产品名称简洁、上口，富于内涵，便于传播；五个字的长度恰到好处，所包含的信息也比较充分、形象地表述了产品的各项特征。其中“古汉”两字传递了产品处方源自汉代的资讯，为品牌平添了一份悠远的古韵和厚重而沧桑的历史感；“养生”不但对产品功能和这功能所蕴涵的消费利益做了高度概括，而且将古老的养生文化与产品相提并论、紧密链接。

事件营销策划书

第一部分营销意义及策划目的 ●公司简介 红牛功能饮料源于泰国，至今已有40多年的行销历史。凭着卓越的品质跟功能，产品行销到140多个国家和地区，凭借着强劲的实力跟信誉，“红牛”创下了非凡的业绩。功能饮料销售一直居于世界前列。在2007年，更是创下了全球销售40亿罐的成绩。“红牛”于1995年入驻中国，开始了它在中国开疆扩土的行程。2010年3月4日，红牛维他命饮料有限公司成为中国羽毛球队赞助商。 ●营销意义 在年初“红牛”与中国羽毛球队合作之后，亚运会与亚残运会接连开始之际，“红牛”需要借助全民运动这一大好时机积极进行事件营销，在举办以“有能量，关爱无限量”为主题的专门针对高、初中学生的体育比赛等系列活动中宣传品牌形象，提升“红牛”的知名度和美誉度，并在“能量、激情、超越”的个性中寻求新的品牌内涵，即“关爱”。 ●策划目的 “红牛”一直积极参与赛车、极限、球赛等运动，在体育领域倡导能量、激情、活力、挑战的红牛精神，长期坚持运动营销。将红牛这一阶段的目标受众锁定于学生，既可以弱化红牛体育饮料的形象，将产品定位从“补充体力”扩大到“提神醒脑”，又可以在情感方面表达更多的诉求。利用“有能量，关爱无限量”主题活动引导社会公众关注初、高中生这一高度用脑群体，利用亚残运会期间对残疾人的关爱一方面教会学生消费者关爱他人，另一方面也增强品牌人性化，提升品牌好感度。 第二部分营销状况分析 ●市场状况 随着人们生活水平与消费需求方面的不断提高，饮料产品的功能化、多样化发展已是大势所趋。巨大的市场潜力使各大企业近年来纷纷打出“功能”牌。继“红牛”之后，国内功能饮料市场新品不断。 但相比矿泉水、果汁等饮料市场，国内功能饮料市场的整体放量不大，发展相对滞后，不少品牌仅是昙花一现。目前国内功能饮料市场除“红牛”外所占比重较大的是由国际饮料巨头达能集团掌控的乐百氏的“脉动”系列饮品。市场上功能饮料定价基本在3~6元区间。 ●产品状况 “红牛”维他命饮料有限公司在国内生产和销售的“红牛”维生素功能饮料产品系列包

农夫山泉营销策略分析

题目：农夫山泉市场营销案例分析 专业：电子信息商务 姓名：滕丹丹 学号：18103033 填写日期：2013年5月31日 评语： 南京师范大学中北学院教务处制

农夫山泉营销策略分析 ——品牌发展: ?农夫山泉股份有限公司原名浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，成立于1996年9月26日，是养生堂公司旗下的控股公司； ?1998年，首次在央视投放电视广告，在全国掀起红色风暴，市场占有率跃升到全国第三； ?1999年至今，瓶装饮用水市场占有率排名全国第一，地位无可撼动； ?2002年3月，AC尼尔森市场研究公司发布的“中国消费市场调查”结果显示，在瓶装水行业，农夫山泉是消费者最受欢迎的品牌，在所调查洗发 水、方便面、牙刷、手机登最受欢迎品牌类别中，农夫山泉是唯一的民族 品牌。 ?2003年9月农夫山泉天然水被国家质检总局评为“中国名牌”产品。 ?2004年：农夫山泉首批获取国家食品质量安全市场准入认证和产品质量安全(QS)标识；接连得到中央电视台《新闻联播》和《每周质量报告》的 报道和肯定；与TC冰箱展开旺季联合促销，掀起异业联合营销的新高潮。 同年，入选“影响中国营销进程的十大企业”。 ?2005年，五万元重奖征集广告创意，再次吸引业界的眼球。 ?2006年，第四届“一分钱”饮水思源，帮助水源地的贫困孩子；AC尼尔森媒介研究机构评选的“读者文摘信誉品牌2006”农夫山泉品牌榜上有 名；同年农夫山泉饮料总产量、销售收入、利税、利润的增幅在饮料工业 “十强”企业中均名列第一。 ?2007年4月，农夫山泉的“水测试”营销策略在一定程度上改变了消费者的饮水观念，直接大幅度提高了销量；业内指出，农夫山泉的“水测试” 矛头直指康师傅矿物质水等非天然饮用水品牌。 ?同年，中国商业联合会、中华全国商业信息中心授予农夫山泉荣誉证书，“农夫山泉”牌瓶装饮用水连续五年(2002-2006)荣列同类产品市场销量 第一位；《2007百度风云榜?饮料行业报告》中，最受网民关注的饮用水 品牌农夫山泉位列第一。 ——市场分析: 环境分析： 宏观营销环境：中国是世界上人口最多的国家，目前人口达到14亿左右人口基数庞大为农夫山泉提供了广阔的市场空间。金融危机后导致全球经济增速放缓，中国经济的高速增长也有所回落，但依然保持高速增长。国际经济形势、国家经济宏观调控、物价上涨等客观因素，对瓶装水行业的增长确实有一定的影响。但宏观经济环境的震荡没有从根本上影响到瓶装水市场，瓶装水市场整体增长趋势的基本面并没有发生变化。消费者收入正稳步增长，恩格尔系数逐渐减小，消费者可支配收入正逐渐增加，消费能力也逐渐增强。目前人口城市化水平还很低，随着人口城市化比例的提高，消费支出将会更多，瓶装饮料的需求也会增加，我国消费市场的容量更巨。

农夫山泉的营销策划方案推广营销策划方案策划书案例终审稿)

农夫山泉的营销策划方案推广营销策划方案策 划书案例 文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-

2016年04月

农夫山泉的营销策划方案 一、前言 随着经济的发展，人们对饮料的要求越来越高了，生活节奏的不断加快，人们的饮食也以方便快捷为特点。矿泉水以其纯净、安全、便捷吸引了许许多多的消费者，已经成为人们生活中不可缺少的一部分。提起矿泉水，很多人就会立刻想到农夫山泉这个中国大陆的驰名品牌。农夫山泉矿泉水在中国几乎是家喻户晓的。“农夫山泉有点甜”成功把消费者的注意力从水的质感引导到水的口味上，暗示水质的上乘。采用感性和理性结合的方式，成功建造了农夫山泉的矿泉水王国，稳稳的坐上全国瓶装水市场占有率第三的位置。大学生是矿泉水的重要消费群体，通过对产品市场的综合调查分析，以提高农夫山泉在江阴职业技术学院的市场占有率为主要目的做了一整套营销策划方案。 二、市场分析 （一）销售环境分析 大学生是矿泉水的重要消费群体。我们学校的新世界超市、宿舍前各种小卖部、校门外的好又多超市都要矿泉水的销售。 根据调查80%的大学生都不乐意去喝热水，嫌热水麻烦，泡水麻烦，等水变凉更麻烦，所以选择去就近商店、超市购买既经济又实惠的矿泉水喝。还有10%的大学生觉得矿泉水既健康又安全，比学校泡的热水好的多，所以从不喝热水，只喝矿泉水。只有小部分5%的大学生觉得热水还是不错的，但是有时也会去买矿泉水喝喝。因此，在这样的一种环境下，购买矿泉水成了大学生解渴必不可少的一种方法。 （二）自我剖析和销售比较 农夫山泉矿泉水品质精良，从不使用城市自来水，每一滴农夫山泉都有其源头，使用的是千岛湖地下的源头活水，农夫山泉认为，只有好的天然水源才能生产出优质的瓶装饮用水，才是真正的“健康水”。农夫山泉的独特销售主张确立了其高价的价格策略，每瓶零售价始终在1.5元，保持了一个高价格

农夫山泉的促销策略分析报告

目录 摘要........................................... 错误！未定义书签。关键词............................................. 错误！未定义书签。 一、农夫山泉的基本介绍............................. 错误！未定义书签。 二、饮用水行业的现状分析........................... 错误！未定义书签。 三、农夫山泉的促销策略分析......................... 错误！未定义书签。 （一）公关策略分析............................. 错误！未定义书签。 1、热衷公益的社会公关策略.................. 错误！未定义书签。 （二）广告策略分析............................. 错误！未定义书签。 1、经典广告语策略.......................... 错误！未定义书签。 2、多种形式配合实现广告整合................. 错误！未定义书签。 （三）促销促进策略分析......................... 错误！未定义书签。 1、针对消费者的销售促进策略................. 错误！未定义书签。 2、针对零售商的销售促销策略................. 错误！未定义书签。 （四）人员推销策略分析......................... 错误！未定义书签。 1、店头促销................................. 错误！未定义书签。 四、农夫山泉促销策略中问题......................... 错误！未定义书签。 （一）广告媒体选择单一，多集中在电视广告....... 错误！未定义书签。 （二）销售促进方式单一......................... 错误！未定义书签。 （三）草率处理“标准门”事件................... 错误！未定义书签。 五、针对农夫山泉促销策略的建议..................... 错误！未定义书签。 （一）采用多种多样的广告媒介，增强广告宣传效果. 错误！未定义书签。 （二）开展丰富多彩的销售促进活动............... 错误！未定义书签。 （三）正确处理危机公关......................... 错误！未定义书签。参考文献........................................... 错误！未定义书签。后记.............................................. 错误！未定义书签。感谢词............................................. 错误！未定义书签。

案例：农夫山泉的营销战略

案例： 农夫山泉的营销战略 农夫山泉的营销战略 一、农夫山泉战略转移的背景与过程 (一)农夫山泉所面临的市场背景 1998年以前，纯净水全国性的品牌有两个： 娃哈哈和乐百氏。根据企业实力和市场推广程度以及市场份额，这两者已经构成了纯净水市场的两大寡头垄断的局面。 但是从专业角度看，两者最初都不是纯净水品牌，而是从儿童食品（或保健品）发展到纯净水上来的。两者虽品牌气质有差异，但产品结构惊人相似，都是以儿童乳酸奶制品和以青春时尚指向的纯净水为两大主力，且发展都比较看好。可是，娃哈哈和乐百氏都面临着一个尴尬的局面： 由于两类产品的目标消费者市场差异明显，无论那一类产品的市场份额进一步发展，都要解决将来势必无法共享一个品牌的矛盾。因此，仅仅从品牌意义上来讲，进入水业市场并不是非常困难，还是有机可乘的。 (二)农夫山泉的生产商 以海南养生堂为品牌，该生产商先发展了两个产品： 龟鳖丸和朵而胶囊，属于保健品范围。由于保健市场竞争的激烈，这两种产品的盈利水平逐渐降低，企业必须发展新的产品，新的增长点或作出新的战略选择。同时养生堂拥有以下可用和可控的资源： 1．水源。养生堂的行政和经营总部实际在浙江杭州，保健品主力市场也在江浙沪等华东地区。临近著名的千岛湖，有新安江水系，水资源供应量极其丰富，而且先天具有良好的品质形象。

2．市场。华东地区经济发达，消费力和消费量高。特别是上海，经过象碧纯、延中、斯柏克林、俊仕等品牌的培育，已经形成了对纯净水的消费习惯，甚至在青年时尚人群中形成了偏好。 3．推广经验。从以往龟鳖产品和朵而胶囊的市场推广来看，养生堂显然是高手。 极善利用大媒介投入，公共活动等策略整合，建立良好的品牌气质和个性，创造时尚消费热点。 4．品牌背景。作为农夫山泉的某种背景，养生堂不仅仅是个企业名称，还一直是作为产品品牌被传播，并积累了相当知名度。在农夫山泉入市之初，他可以是一个“运载火箭”，把农夫山泉发射出去，并能运用自身的动能优势，将其定位在较高档次。当然，市场初步成熟后，养生堂这个动力火箭可以脱离，依靠农夫山泉这个品牌的自身能量运营。 鉴于以上优势，农夫山泉的生产商选择了纯净水产品。 在农夫山泉上市一年后，1999年的上半年，又推出了250毫升的小品装水。 (三)2000年纯净水市场的变化 2000年，全国瓶装纯净水市场又发生了新变化。娃哈哈与乐百氏在策略上采取了强化品牌形象的举措，全力走时尚路线。娃哈哈力捧王力宏这个青年偶像型明星，主题是“爱你就等于爱自己”，而乐百氏则选择了黎明这个老的偶像明星。双方在价格策略上似乎也有一定的配合，略降，试图扩大份额。上海本地的著名品牌斯柏克林则发展了一个“cool”的概念，明确针对青少年群体加强攻势。农夫山泉的新市场举措是推出新的瓶体设计的奥运装，并成为奥运会指定饮用水。但是，相对于两个对手来说，这个举措并未对市场形成强烈影响。 （四）“水业大战” 水战的背景

养生堂天然维生素E营销策划书

养生堂天然维生素E营销策划书 姓名： 学号： 指导老师： 时间：

目录 第一章背景分析 (3) 1.1策划目的 (3) 1.2整体计划概念 (3) 第二章营销环境分析 (4) 2.1市场环境分析 (4) 2.2企业形象分析 (7) 2.3产品SWOT分析 (7) 2.4消费者分析 (11) 第三章营销策略 (12) 3.1营销目标和战略重点 (12) 第四章广告策略 (13) 第五章费用预算 (14) 第六章效果预测 (14)

第一章背景分析 养生堂维生素的销售市场，以大中型城市为主，尚未考虑小型城市。养生堂认为维生素产品是有一定消费力、素质力人群的选购品，所以把市场圈定在沿海大中型城市，和历来养生堂其他产品的渠道策略亦是如出一辙。而在这些市场，善存、金施尔康、安利根基深厚，养生堂也难撼其位。大中型市场做不深，二级市场沉不下去，养生堂陷入了上不着天，下不着地的尴尬境地。 1.1策划目的 提高养生堂天然维生素E的市场知名度，扩大养生堂企业在维生素市场的份额，主要是稳定在二级市场的利润收入，快速渗入一级市场，扩大在一级市场消费者心目中的影响力，增强养生堂企业的竞争力，进而增加产品销量，使企业获得更多的利润。 1.2整体计划概念

由于市场中存在的维生素产品很多，而且养生堂的维生素市场份额并不是很大，大多数维生素的功效都强调补充人体所必需的微量元素和矿物质，所以养生堂天然维生素E就以美容养颜的功效为一级亮点，以补充人体所需维生素为二级亮点，从而与其他品牌的维生素区别开来。 第二章营销环境分析 2.1市场环境分析 在维生素E市场，全球主要的生产企业包括DSM、BASF、浙江医药以及新和成。在2010年年初，国内维生素E市场报价普遍在155-160元/公斤之间，而到2010年末，维生素E主流市场的价格在130-140元/公斤之间，而随着销售旺季的到来，预计未来维生素E价格将升高。维生素价格上涨的共同原因：1、生产厂家的兼并和调整，使得一些维生素企业在全球的供应方面占据有利位置，能够拥有自己单独的定价权甚至影响生产同类产品的其他行业；2、全球经济的增长，石油原油价格的上涨使得全球一些维生素的中间价格上涨，维生素的成本不断提高；3、维生素生产经营企业已经不再把低价竞争作为自己的营销策略； 4、人民币升值等等这些因素都拉动维生素价格上涨。 国内主要的维生素E生产厂家开始停产检修，这加强了维生素E供应紧张程度。而在维生素E的出口方面其价格也逐渐步入上升周期，这些因素都有助于未来维生素E价格高位企稳。目前，国内市场上进口品牌维生素E（巴斯夫和帝期曼）市场售价集中在46-47元/公斤左右，国产品牌市场成交价格一般在43-44元/